第一篇：創(chuàng)業(yè)實踐活動心得

附件2：

CEO實驗角色及實訓心得

學號姓名

創(chuàng)業(yè)對于當代的大學生已經不是什么新鮮事了，但是創(chuàng)業(yè)成功卻并非是一件容易的事情。所以非常感謝創(chuàng)業(yè)實踐活動這門課程，提供了這樣一個機會和平臺讓我們有機會參與模擬創(chuàng)業(yè)。通過對模擬公司的操作，我得到了這樣一些感想和心得。

首先我理解了資金對于一個企業(yè)的重要性，無論是最開始的租賃公司的場所，還是招募工人、購買機器設備和原材料，都需要大量的資金支持。而企業(yè)發(fā)展到中期需要擴大生產時，也會急需大量的資金?？梢哉f，一個企業(yè)的運轉和發(fā)展離不開一個錢字，模擬實驗里，我們每個小組都擁有著一百萬的啟動資金，而在現實社會里，剛剛創(chuàng)業(yè)時籌集到這樣一筆數目巨大的初始資金可謂是艱難萬分的，創(chuàng)業(yè)者的艱辛可見一斑。所以我覺得在將來的創(chuàng)業(yè)旅途中，掌握籌集資金的能力也是非常重要的，可能需要從銀行或者私人借款，但做到讓投資人愿意投資給你是非常困難的。

其次，運籌得當，將資金怎么正確的投入也是問題的關鍵所在。在實訓中，我明白了資金永遠是不夠用的，但是把需要的資金投入正確的方向，就能讓一個企業(yè)能快速發(fā)展。第一季度時我們小組對于生產規(guī)模的建立顯得有些保守，需要兩個季度才能投入生產的設備我們沒有購買，使得第二季度的盈利和生產規(guī)模沒有那么理想。我想，創(chuàng)業(yè)時我應該把意識放遠一點，考慮到未來的發(fā)展和擴張，因為企業(yè)的發(fā)展往往需要做各個方面的準備做鋪墊，這都需要時間，假如不提前考慮到這些準備時間，就會出現拖節(jié)奏的問題。而前瞻的另一面就是風險，我們小組在購買原材料的時候，預判的材料價格走勢出現下降的情況。創(chuàng)業(yè)者在真正面對各種市場走勢時，是無力的，所能做的無非是合理選擇資金各個項目的投入比例以盡量減少風險，例如，在購買機器的時候，需要考慮工人數目和廠房設備的匹配性，還要考慮不同市場情況和生產能力的適應情況。

閱歷和關系網的深淺，決定你可以“做成”多大的事，能力的強弱，決定你能否“做好”想做的事。創(chuàng)業(yè)讓一個人實現從“職業(yè)”到“事業(yè)”的轉型，這樣的誘惑常常讓大多人的天平最終向創(chuàng)業(yè)傾斜。多數人都想創(chuàng)業(yè)，都想有一個屬于自己的事業(yè)，哪怕它很小很小。人際關系條件對創(chuàng)業(yè)者來說也十分重要。人際關系條件主要是指創(chuàng)業(yè)者在自己工作、學習以及生活的空間內，通過交往而逐步形成的相對穩(wěn)定的聯系，對創(chuàng)業(yè)者從事創(chuàng)業(yè)活動有促進和影響的各種有利條件，所以，一個成功的老板一定是與合作者還有員工保持著非常好的關系。這樣，創(chuàng)業(yè)者總在自己的生活范圍內逐步形成一個相對穩(wěn)定的關系網絡。這個網絡對于創(chuàng)業(yè)者來說，是一筆不可多得的財富。同時；作為創(chuàng)業(yè)者還要學會充分利用和調動這些有利因素，使其能最大限度地為創(chuàng)業(yè)活動提供援助。

另外，就是創(chuàng)業(yè)的孕育環(huán)節(jié)和運營了，這個過程是非常繁瑣的，在我們的模擬實訓軟件里，注冊公司是已經給定的，但是軟件同時提供了注冊公司和企業(yè)的一系列環(huán)節(jié)和步驟，還有一個企業(yè)的基本構架。例如查詢企業(yè)名稱；客戶提供基本資料；工商初審刻章備案；驗資；提交工商局審批，打印營業(yè)執(zhí)照；辦理企業(yè)組織機構代碼證；辦理稅務登記證；領取全部執(zhí)照，和其他相關材料。這些都是非常復雜的，可見創(chuàng)業(yè)的道路不是付出一點點的心血就能開辟的。另外，公司運營日常需要進行各種款項和業(yè)績匯總，以期得掌握企業(yè)的發(fā)展情況和預期情況，這樣我們才能對下一步的計劃做出決策。還有企業(yè)的管理，這些對創(chuàng)業(yè)者的自身素質要求非常高，要想成功的創(chuàng)業(yè)，就必須面對創(chuàng)業(yè)途中規(guī)模不斷擴大時伴隨的問題，并且要有能力管理和解決它們。

創(chuàng)業(yè)道路是艱辛而漫長的，只是在機房里操作電腦便已經能體會到，想來到我們真正要開創(chuàng)自己的一番事業(yè)時，還會有更大的挑戰(zhàn)吧。向正在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者致敬，也給未來即將創(chuàng)業(yè)的我們鼓勁吧。

第二篇：創(chuàng)業(yè)實踐心得

首屆“公管杯”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽

總結與感悟

學生姓名： 方雪林

學號： 11089213

專業(yè)班級：行政管理專業(yè)11-02班 院系：經濟管理學院公共管理系

2012年 10 月 20日

淺思微議

－-記首屆”公管杯”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽

――憶整個活動流程

隸屬小組：第二組

小組成員及職務：薛華龍（組長）吳佳璇（副組長兼提貨員）陳露晨成鋮（貨員）李榮鳳張銀王雪王紅妍（銷售員）

本人所擔職務財務管理

小組所創(chuàng)利潤：人民幣１０００元（取百整）

小組活動：１２號晚緊急會議召開――時間短促，任務艱巨：組長選舉；職務分工；市場調查（如營銷環(huán)境即市場動向――結合自身資源去認識、適應、定位產品單雙利益取向）；將營銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品牌價值（此次活動缺點――品牌價值意識淡薄，沒有品牌規(guī)劃）；風險評估（營銷是一個不斷學習的“游戲”，投資應花在更好地了解客戶需求方面）；通路（分銷戰(zhàn)略與長期品牌規(guī)劃相結合）；產品篩選（利用顧客導向的研究投入，有選擇地進入市場）；貨源采購；定價銷售（戰(zhàn)術性而非戰(zhàn)略性地定價）；活動總結；展評

１３號，早７:５０－８:１５賣麥多餡餅（主銷－人脈廣泛的１８、１９號

樓）

晚銷售Ｕ盤（善用手中權力促銷統(tǒng)計人數－重點對象－大一學弟學妹）

１４號早７：００－７:３０餅＆粥（商機－體育場機電院新生運動會）－９:００（應顧客要求追加２５個餡餅）

晚銷售Ｕ盤（錢貨兩清）

――分析總結

一、領導者（領導力＆個人魅力）――千人諾諾不如一士諤諤，人多未必意見就好 組織內有人能夠拍板定案，才有決策可言。拍板定案的決策者擁有最后裁判權，在志同道合的組織成員中是不可或缺的首腦。領導比領導更重要，不僅要處理好“兩難”、“兼顧”、“合理”，更需注重人性的提升和發(fā)揚，按照情、理、法的架構來引領團隊朝著更好更遠的目標發(fā)展。如：1建立合信譽理的管理制（人盡其職）2采用人性化管理（可依“情、理、法”結構）3以忠誠服務來提高組織信譽（成員共識－同甘共苦責任分工榮辱與共互利互助的利益共同體）4以和平心態(tài)待人接物（避免惡性競爭不擇手段不良氣氛）5以維持彼此安寧來增進大家的幸福，明辨是非。（效率兼顧公平，溫暖和睦的組織，才能夠在安寧中獲得幸福）6用適宜行動表達個人好意（動機良好，方法適當）7以合理溝通達成有效領導（思想會和，共同了解――達共識、群策群力、自動自發(fā)地向預定目標積極邁進）,善盡個人最低限度義務（自食其力，小心警惕，束言行，常反思，個人欲望勿誤歧途）8力求從事自己知識和技能，時時充電，以提升自我9民主參與原則，以集體意見來做決定團體決定集眾智為智，和辟力以為力，提高同仁責任感、認同感和參與感１０堅持壯士斷腕的果斷作風（尤其針對“害群之馬”）

二、團隊 團結與進步，不是金錢可以衡量的，我們不是一個人在戰(zhàn)斗，每個團隊都是一個集體的力量?！段鼽c軍校22條軍規(guī)》無不闡釋著個人與團隊的：第一條 無條件執(zhí)行．．．第二十二條 立即行動。

結語:

記得《勇敢者的心》這首詩中這樣寫道：“用勇氣之火去點燃希望之繁星，照亮人生過往中的每一日光陰，只因時間可以摧毀一切懦弱，卻埋葬不了一顆勇敢者年輕的心?！睈燮床艜A,活動只是形式,追求夢想不在于結果重在過程,追求過就不曾后悔.

第三篇：工作心得創(chuàng)業(yè)實踐部

創(chuàng)業(yè)實踐部干事心得

加入學生會這個組織到現在已經快有一年的時間了,在這個大家庭中,我參與了其中一部分的學生工作,以下是在籌劃到舉辦團隊體驗活動工作中得到的一點心得。

首先,要注意克服浮躁、急于求成的心理。作為一名學生干部或干事,課業(yè)的繁重,工作的忙碌,使得我們不得不去趕做一些工作,從而導致了工作質量下降,面對這種情況,我們一是要樹立正確的價值觀,不僅要協調好工作和學習的關系,同時也要注意專心致志,工作的時候就要認真工作,學習的時候就要認真學習,在這樣的方式下,才算是真正的作到工作學習兩不誤。二是要腳踏實地,做好長時間工作的心理準備,不要去想一些所謂的“捷徑”。

其次,要克服盲目自大、互不服氣的思想。初任學生干事的時候,干事們往往缺乏一種沉穩(wěn)和成熟,由于經歷簡單,又或者是上進心都比較強,競爭力也比較強,往往會出現互相嫉妒,互不服氣。要克服這種情況,我們第一是要學會謙虛,學會正確地認識自己,擺正自己的位置,扎扎實實,一步一個腳印地向著目標前進。第二,要學會看到別人的優(yōu)點和長處,并且豁達大度,寬厚待人。一個人只有豁達、寬容,才能處理好人與人之間的關系,同學之間能夠友好和諧相處,這是學生干部干事能夠健康成長的最有利的工作環(huán)境,我們都應該為營造這個良好環(huán)境而共同努力。

第三,要注意克服韌勁不足,吃苦精神差的現象。在學生工作中,有個別學生干部干事缺乏堅毅的品格,進取意識不夠強,缺乏韌勁,缺

乏遠大的理想和抱負,貪圖安逸,追求享樂,對工作不太上心,不肯吃苦,不愿吃苦,不肯付出艱辛的努力,意志品質比較脆弱,工作拈輕怕重,所以會出現工作未能按時完成的情況。要克服缺乏韌勁、吃苦精神差的不足,我們必須樹立堅定的信念,把為同學們服務作為我們工作的宗旨,在工作上,我們要敢于承擔更艱巨的工作任務,敢于向困難挑戰(zhàn)。

著名教育學家拿破侖·希爾有句名言說得好:“世界上最成功的人,都是在克服自己個性的某些弱點后,才開始走上成功之路的?！睂W生干部干事只有不斷加強自身修養(yǎng),提高自身素質,在工作實踐中不斷充實自己,磨練自己,改造自己,注意克服自身的弱點,才能走向成功。我會朝著這個方向發(fā)展努力。

第四篇：擺地攤創(chuàng)業(yè)實踐活動

我的創(chuàng)業(yè)實踐活動

今年是我大學的最后一個寒假，以往社會實踐活動都是在超市、電器公司等地方以打工形式進行。今年有同學張某某說一塊在家擺地攤，想法很好，我立馬同意了。不為賺錢，就是當做簡單的創(chuàng)業(yè)練習。

同學張某某說到做到，等我放假回來，他已經進好貨，總共一千元的產品。有兒童玩具、立體拼圖、錢包、中國結、三國殺紙牌、架子鼓、毛絨大熊等。東西很稀奇，很好，不得不佩服同學的膽識和眼光。我們覺得好的東西顧客不一定這樣認為，我們的真正導向是顧客，什么東西好不好賣現在不能定論。我同學他爸爸也這樣教導我們。這樣我們就準備出攤用的東西，三輪車、長板子同學家正好都有，很順利。中國結釘在一塊板子上，另一塊板子橫放三輪車上，擺好貨物樣品。三輪車兜里再放些貨品，貨品根據進價定了銷售價，價位都不是很高。

第二天臨近中午我們出發(fā)了。開始了擺攤經歷，很激動，很緊張。一塊去的還有同學吳某某，我們三個。張同學騎著三輪車，我倆騎自行車跟著。首站我們選在了幼兒園門口，正好幼兒園放學，一會的時間有好多家長孩子被我們的東西吸引住了，畢竟我們的一些東西在小縣城目前還沒有賣的。張同學跟家長講玩具怎么玩的，架子鼓怎么敲的。吳同學有禮貌熱情，見了家長就喊哥姐。很快我們第一單生意成交了，賣出去了一個喜洋洋灰太狼旋梯，很興奮啊。接著又有幼兒園的老師先后拿走三個架子鼓，因

為稀奇，并且要價很低。這是頭一天確實鼓舞了我們，下午又賣出去了一些東西，一天下來我們賺了60元，這給我們開路一個好頭。擺地攤選對地方很關鍵，一定要人流量大，所以第二天我們就到人流量最大的人民路，街上人來人往。去賣的時候，沒那么緊張了。見到顧客喜歡什么，就給她介紹產品，然后說我們是大學生，寒假出來鍛煉，沒有門面，東西要價都是最低的，不圖賺錢，就是體驗生活。一聽這顧客認為不會受騙，她們信任學生。當然所有顧客都喜歡討價還價，這樣的情況，我們想了對策。比如一件商品想賣30元，我們要價就是39元，有人一聽價高就走了，所以要價不能太高，針對不同的人的要靈活。正好是過年，有許多鄉(xiāng)下人進縣城了買年貨或就是逛街，我們的錢包很受歡迎，其原因我分析是首先好看 質量不錯；其次是地攤優(yōu)勢，地攤生意在大街上，路過都能看見，許多人買東西不會專門去找店去買，當他看見地攤上有他需要的東西時，就買下了；再次我們的產品價錢比商場低；最后賣錢包的地方不多，這樣錢包確實好賣。一個錢包賺了20元，利很大。這一天賺了將近150元。第三天老地方擺，我們已經放的很開，很熱情，地攤生意高峰在下午12:30至下午3:30，顧客有一兩個，然后越來越多，我們招架不過來，接著是冷清一個人沒有，然后又是一小高潮。這幾個小時內有兩三次高峰，就是這兩三次高峰占了我們一天銷售額的80%。這就是地攤生意，中國人有愛熱鬧的的心理，哪里人多去哪里，比如去飯店哪人多就去哪里，人們認為人多肯定好。第四

天我們就不順利了，城管，我們這有這一說防火防盜防城管。城管不讓我們擺，說是影響市容。我們解釋是大學生，出來鍛煉鍛煉，學生證都掏出來了，城管讓我們走，沒辦法，收攤。去了另一地方，等城管離開了我們又去老位置。賣著賣著就沒注意城管來了，這次他們見車子就要推走，我們趕緊攔住，再跟他們解釋求情，費了好大勁才擺平，我們只能收攤回家。第四天開始我們又多了一項任務，每天我負責看城管，城管來了通知馬上跑。貨品剩下的不多了，張同學去鄭州進了一批貨，錢包、架子鼓、小掛飾、拼圖、喜洋洋灰太狼旋梯、爬樓梯等。我們還是1000元本錢，賺的錢進貨。賣了錢有進貨。這樣賣了將近兩個星期，其中臘月二十七那天，銷售額達到780元，我們一個小小攤位竟然賣那么多，驚訝啊。我們每天出攤時間是上午10:00到下午4:00，六個小時，很輕松。十幾天下來，除去吃花，賺了1400元，還有貨底子。一人分了400多元，很給力。

總結擺地攤經歷，得從如下方面做起：第一，想擺地攤，第一步必須做好市場調查，這一步也是必須的，而且是非常重要的，特別強調下?？梢栽诟鱾€商場，廣場看下，別人都擺什么東西，路人對這些商品的興趣如何？（這個你通過在旁邊觀察下，應該可以調查出來），最好批發(fā)的物品不要跟別人有太大競爭，還有一定要那種有創(chuàng)意點的，畢竟不管什么人對新鮮事物都會存在一種強烈的好奇心，有好奇心就有市場。第二，有市場后，第二步便是尋找合作伙伴（換句話說，就是尋找資金來源），一般剛開始的話，小投入小資金，可以找?guī)讉€好朋友合資。三，找下貨源。批發(fā)市場是個不錯的選擇，如果懶得去的話，上淘寶搜些有新意的東西，銷路還是蠻看好的。第一次批發(fā)也要把握個度，這個度就是找好之前要買的貨物，還有跟商家協調下（可以跟他說下以后會建立長期合作啦！還可以說些其他的，反正把你要批發(fā)的貨

物壓得越低越好，如果是淘寶上，我多年的淘寶還是積累了蠻多討價的經驗的，這個就不多講了）。第四，俗話說“天時、地利、人和”，還缺地利，也就是找好擺攤位置。一般人的第一反應，肯定會說在人流比較大的地方，比如商場門口、中心廣場，這一點沒錯！但是，你以為就你一個在那擺攤嗎？傻瓜都知道那里存在很大市場，你也別無選擇，既然大家都站在同一平臺上，地利都一樣，那接下去就靠你如何營銷?。ㄒ簿褪牵磕氵@張嘴），本人在實踐中也收獲了蠻多，特別是在應付一些討價還價者有一套方案（回擊討價者，要學會抓住人的心理，他跟你討價說明什么呢？說明你的產品對他有誘惑力，也給你的第一感覺是，他很大可能要買你的產品，所以在對待討價者，心不要太軟）。第五，有很多銷售方法必須在你真正實踐后，才能真正去領會，在實踐中，你會得到營銷技巧，這在你今后的發(fā)展中，是一塊無形的大蛋糕，甚至超過你短期內收獲的利益。同時，樹立好觀念也是必須的，有時你可能會面臨著，在一個地方市場很小，或者一樣商品在一個地方銷路很差，但是只要你轉移下陣地，你會發(fā)現同樣的商品卻面臨著兩種很大的銷路巨差。后來，我回去稍微分析了下，發(fā)現同樣是廣場，一個是城市中心廣場，主要是城市里的人，經濟上相對比較寬裕，接觸新事物也比較快，而另外一邊的廣場主要是外來工比較集中的地方。第六，銷售完后，記得當天回來后要及時統(tǒng)計今天的盈利（去除成本費），學會總結，這也不僅是在營銷方面，很多時候我們都必須學會總結，只有總結了，才知道哪些不足。通過總結，我知道了，哪些產品市場空間比較大，知道以后如何去轉戰(zhàn)我的市場。通過這次實踐活動，我增強了社會責任感和使命感，同時也學到了一些處理問題的技巧，與人溝通的技巧，使我益匪淺。

學校把社會作為實踐的場所,讓我們去參與社會,在勞動的實踐中有所啟示。啟發(fā)了我們在勞動中尋找能使他們受到的教育,有所感悟的亮點,引導他們去了解社會、感受社會。

處于這個時代的我們，大多都是獨生子女，對待一些人際關系和自我評估的方面都有所欠缺。這次的活動讓我我親身體會到了勞動的光榮感。親身體會到了勞動的艱辛和賺錢的不容易。讓

我知道了如何理財。抵制了我輕視勞動和不勞而獲的思想的侵蝕，避免了我形成好逸惡勞的壞習慣。

社會實踐活動提高了我的實踐能力。引導了我接觸、了解社會，增強我的社會責任感和社會適應能力。更讓我明白了學會獨立的重要性。在競爭如此激烈的今天，對于這些新世紀的寵兒們，學會獨立，學會交流是非常重要的。在日新月異今天，如何適應社會也是我即將面臨的困難。對于現在的我，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著他們越能適應它。幫助我樹立正確的人生觀、價值觀。培養(yǎng)了我的競爭意識和開拓進取的精神

“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代學生的追求?，F代社會的人才，應該屬于德才兼?zhèn)洹⒛芮苌?、能夠適應社會、還能改變社會的新世紀的我們。

總之，這次活動是成功的。讓我在曲折中前進，在挫折中成長，相信只要我們付出，陪細心觀察生活，我們每一天都是有收獲的！

第五篇：實踐活動心得

實踐活動心得

勞動最光榮。利用課余時間體會了勞動的辛苦，也體會了勞動的快樂。周六我們全班同學去參加了校園實踐活動，學生會的負責人吩咐我們去B區(qū)荷花池旁邊發(fā)傳單。剛一開始覺得這是一件很無趣的事，過了一會發(fā)了幾張出去就覺得還是有意義的，它可以鍛煉自己與別人的交往能力等。通過實踐活動，使青年大學生的人生觀和價值觀得到了體現，樹立了青年一代大學生的良好形象。不管去的是偏遠的山區(qū)，還是繁華的都市，大學生們不怕苦、不怕累、全心全意為人民服務的工作態(tài)度給實踐單位及更多的干部、群眾留下了良好的印象。他們通過認真投入工作，用自己的一舉一動展現了自身的素質，很好的體現了一名青年大學生的價值。

實踐活動的開展培養(yǎng)了大學生獨立處世的能力。大學生在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對他們都是一種收獲，明確了優(yōu)勢同時也發(fā)現了不足之處，面對社會更加自信。

實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。"理論要回到社會實踐中去運用，想問題辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。使主觀適應不斷變化了的客觀實際的需要.認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。在當今競爭日益激烈的知識經濟時代，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，更新換代的周期加快,而大學生參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。

在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，通過實習、工作，使自己從理論走向實際，實現從課本走向社會，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業(yè)。實踐活動帶給我們的是欣喜,是得到成果的喜悅.在實踐活動中我們感受到自己的微薄,體會到整個社會強大的凝聚力.一方面,我們鍛煉了自己的能力,在實踐中成長, 參加實踐活動是學生很好的鍛煉自己的機會在實踐中學習,充實了自我,增強了口頭表述能力,與人交流,真正地走出課堂.去義務地幫助別人,讓別人享受自己的成果,使自己陶醉在喜悅之中,有時會很累,但更多的感覺是我在成長,我在有意義地成長。

實踐活動已經結束了，但實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。通過本次實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長。

當我在切身體驗勞動時，我才更進一步地融會了這句話的精髓。勞動確實很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受，在勞累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時的學習生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動者內心深處最平凡而又殊于一般的感受。