第一篇：一個(gè)老律師對(duì)一個(gè)實(shí)習(xí)律師心得的解讀

一個(gè)老律師對(duì)一個(gè)實(shí)習(xí)律師心得的解讀

——解讀中國(guó)律師之八

法博網(wǎng)友“水岸珈藍(lán)”在其2009年4月7日的博客日志中寫了一篇題為《實(shí)習(xí)律師21條軍規(guī)》的博文http://sajl.fyfz.cn/blog/sajl/index.aspx?blogid=458458。這篇文章字?jǐn)?shù)不多，看樣子更像是一個(gè)實(shí)習(xí)律師坐在一個(gè)老律師的對(duì)面，按照后者的叮囑所作的筆記。文中列舉的21一條，雖沒有歷史上那臭名昭著的21條的那么重于泰山，也不是什么金科玉律，但言簡(jiǎn)意賅，句句在理，不失為執(zhí)業(yè)律師的經(jīng)驗(yàn)之談。微笑著一口氣讀完這21條，望屏沉思，竟勾筆者的一些記憶來(lái)。把這些記憶結(jié)合“水岸珈藍(lán)”的21條寫出來(lái)，算是對(duì)21條的解讀吧。

先說(shuō)這第1條：注意在提交起訴狀和答辯狀時(shí)一定要當(dāng)事人簽字或者蓋章。搭眼一看，這算什么“金科玉律”？！起訴狀答辯狀都是當(dāng)事人提交給法院的，當(dāng)然要交給當(dāng)事人簽字或者蓋章了。有必要這么鄭重其事的當(dāng)成經(jīng)驗(yàn)總結(jié)嗎？有！而且很有必要。我記得我的一位朋友剛剛獨(dú)立執(zhí)業(yè)的時(shí)候，就因?yàn)檫@件事，差點(diǎn)兒自擺烏龍。當(dāng)時(shí)他代理一件好像是民間借貸的案子。原告找到了我的那個(gè)剛出道的律師朋友。身份證、借條等等的必要證據(jù)都有。律師馬上就寫好了起訴狀。電話通知原告簽名時(shí)，原告表示：我出差在外地，你幫我簽吧，就簽我的名字，反正大家都這么熟了，沒問(wèn)題的，等我出差回來(lái)了，我到你辦公室再補(bǔ)簽。說(shuō)者斬釘截鐵，話說(shuō)出來(lái)也擲地有聲。律師為了穩(wěn)妥，還專門打電話給介紹這個(gè)當(dāng)事人那個(gè)人，那個(gè)人也說(shuō)，沒事的，你幫他先簽了吧，我和他很熟，等他回來(lái)再補(bǔ)簽。加上當(dāng)事人立案心急。律師就代替當(dāng)事人簽了名字?？墒牵缸拥絹?lái)法院，法院通知被告來(lái)簽收應(yīng)訴材料。被告是一個(gè)很要面子的人。據(jù)說(shuō)，被告聲稱，錢馬上可以給，但被人告到法院，面子丟不起。說(shuō)來(lái)也是個(gè)“很傻很天真”的借口。但問(wèn)題是，那個(gè)原告撐不住勁了。一干子把矛頭推到了律師那里。原告甚至跟被告解釋：不是我想告你，是那個(gè)律師如何如何??不信你看起訴狀，那上面根本就沒有我的簽名！后來(lái)，聽說(shuō)原被告一起來(lái)到律師所，找律師的麻煩。再后來(lái)，費(fèi)了九牛二虎之力，才有驚無(wú)險(xiǎn)。當(dāng)然，這只是為第1條注解的情形之一。更有些情況下，明明是當(dāng)事人向律師陳述過(guò)的事實(shí)，因?yàn)闆]有當(dāng)事人親筆簽名，案子的審理結(jié)果對(duì)他有利還好，一旦不利，當(dāng)事人往往把責(zé)任怪在律師的身上。因?yàn)闆]有簽名，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，到時(shí)候也就說(shuō)不清了。

再說(shuō)第2條：盡量將同一案卷的所有材料裝在同一檔案袋中，以免疏漏授權(quán)委托書和律師事務(wù)所的公函。當(dāng)然，這對(duì)一個(gè)執(zhí)業(yè)律師來(lái)說(shuō)，顯然是必要的。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。補(bǔ)充一點(diǎn)，算作本條的第二款吧：要在檔案袋的封皮上仔細(xì)登記如下信息：當(dāng)事人的資料——尤其是當(dāng)事人的電話、案子的受理法院、偵查、檢察、審判機(jī)關(guān)的電話，各個(gè)機(jī)關(guān)的具體經(jīng)辦人或者書記員的電話，舉證期限屆滿日、開庭日期、查封或者凍結(jié)財(cái)產(chǎn)的續(xù)保日等等。別小看這些信息，有了它，工作十分便利，工作效率不受影響。但沒有這些，辦起事來(lái)就沒那么方便了，尤其是身在外地時(shí)，為了這樣的信息，可能要多打幾個(gè)電話才行。第3條沒有什么解讀的，接下來(lái)說(shuō)第4條：在起訴狀中所列原被告信息時(shí)不要把自己當(dāng)事人的電話寫在起訴狀上，以免法官直接聯(lián)系當(dāng)事人，繞開律師。想起了自己都覺得好笑，說(shuō)出來(lái)恐怕也會(huì)貽笑大方。我剛開始執(zhí)業(yè)時(shí)，就親身感受過(guò)這樣的尷尬。有次我代理一個(gè)在我那時(shí)看來(lái)已經(jīng)很大很大的案子（其實(shí)標(biāo)的也就無(wú)非是100多萬(wàn)）。因?yàn)榈谝淮巫鲞@樣的大案，心里未免沒有什么底氣。立案之前，我陪著當(dāng)事人跑了幾個(gè)地方，調(diào)查了一些證據(jù)，也同對(duì)方進(jìn)行了幾次的交涉，加強(qiáng)了一些證據(jù)。案子到了法院。過(guò)了很久，不見當(dāng)事人與我聯(lián)系。打電話給他，他支支吾吾，王顧左右而言他。打電話到法院，問(wèn)案子的進(jìn)展，法院的書記員一頭霧水反問(wèn)我：你是被告的代理人嗎？我說(shuō)不是，是原告的代理人。書記員說(shuō)不是啊，原告的代理人前幾天剛剛收了開庭傳票啊。這位書記員為了妥善起見，還專門查找了案卷，最后確切告訴我，原告換了律師。既然人家不滿意自己，自己也是新出道的，我甚至連個(gè)電話也沒打給這個(gè)當(dāng)事人，就這么不了了之了。過(guò)了多年之后，這個(gè)當(dāng)事人居然有一天想起了我。他因?yàn)榱硗獾囊患缸蛹s我喝茶，想聽聽我的意見。那次，他告訴我，是法院的某某幫他介紹了一個(gè)“有經(jīng)驗(yàn)的”律師，所以就??我對(duì)這位以前很有身份的當(dāng)事人說(shuō)，其實(shí)不便做過(guò)多的解釋。執(zhí)業(yè)這么多年，聽到的、見到的，多了，也便見怪不怪了。還有一件事，發(fā)生在我的實(shí)習(xí)期間，我的老板的一件案子。我們當(dāng)時(shí)代理一個(gè)在當(dāng)?shù)厮闶敲麣夂艽蟮奶掌罄习?。不知道什么原因，那個(gè)標(biāo)的很小的案子，庭長(zhǎng)親自審理甚至親自送達(dá)傳票。后來(lái)，陶企老板直接跟這個(gè)庭長(zhǎng)聯(lián)系起來(lái)，搞得代理人形同虛設(shè)，被陶企老板廢了武功不說(shuō)，還連帶著丟了幾個(gè)客戶。更有甚者，我在某市執(zhí)業(yè)的律師同行說(shuō)，在他們那里，當(dāng)事人一般不請(qǐng)律師，就算請(qǐng)了律師，法官不熟的，能不能代理下去很難說(shuō)。如此看來(lái)，這位實(shí)習(xí)律師有這樣的先見之明，實(shí)在是幸甚。

對(duì)這第4條，需要補(bǔ)充的是，不但不要寫上自己所代理的當(dāng)事人的電話，最好根據(jù)具體的情況也不要寫上對(duì)方當(dāng)事人的電話。比如，在你代理原告而原告申請(qǐng)了財(cái)產(chǎn)保全的情況下，最好不要寫上被告的電話。因?yàn)橛辛吮桓娴碾娫?，法院可能在查封之前通知被告收材料，這樣被告銀行里的存款就瞬間轉(zhuǎn)移了。說(shuō)到財(cái)產(chǎn)保全，各地的法院做法又不盡相同。有的法院對(duì)熟悉的當(dāng)事人，可能工作做的細(xì)致些，對(duì)不熟悉的當(dāng)事人，可能就粗糙些?？刹灰】催@一粗一細(xì)，后果可能截然不同。這時(shí)候，如果你寫上了被告的電話，而你與法院又不熟悉，法院可以通知對(duì)方來(lái)收材料，在收材料的同時(shí)，向被告說(shuō)明，你看，原告向我們法院申請(qǐng)了財(cái)產(chǎn)保全，你有什么財(cái)產(chǎn)啊？填在這張表格上，供我們法院查封??除非被告真的對(duì)法律一無(wú)所知，否則讓被告主動(dòng)提供查封標(biāo)的，即使提供了一些1980年的金星牌17吋彩色電視機(jī)、1997年的飛躍250摩托車之類的，法院雖然完成了保全的任務(wù)，但對(duì)原告來(lái)說(shuō)，幾乎沒有任何價(jià)值。

第6條：所有證據(jù)材料的原件都由當(dāng)事人自己保管，律師只留下復(fù)印件，以免遺失原件導(dǎo)致案件發(fā)生舉證不能時(shí)，承擔(dān)重大過(guò)錯(cuò)責(zé)任。這條總結(jié)的好。我的經(jīng)驗(yàn)是，不但要這樣做，而且要寫在與當(dāng)事人的合同中。也就是說(shuō)，在律師所與當(dāng)事人簽訂的委托代理合同中明確注明，律師所及其指派的律師只收取當(dāng)事人證據(jù)材料的復(fù)印件，并提示當(dāng)事人自己注意保管好證據(jù)的原件并在開庭是帶至法庭供法院核對(duì)。當(dāng)然，在律師與當(dāng)事人打交道的過(guò)程中，律師不可能不接觸當(dāng)事人的證據(jù)原件。甚至有的時(shí)候，當(dāng)事人也確實(shí)把原件放在律師那里。比如說(shuō)，證據(jù)材料很多，律師一時(shí)半會(huì)的還看不完，而證據(jù)的復(fù)印件又不是很清晰，或者不便于復(fù)印等等。這時(shí)候，我們通常的做法是：由經(jīng)辦律師或者律師助理填寫《證據(jù)原件交接清單》，像法院的證據(jù)材料清單一樣，注明證據(jù)的名稱、種類、份數(shù)、頁(yè)數(shù)、特征等等內(nèi)容。由當(dāng)事人在提交人處簽名，律師所在接收人處簽名或者蓋專用章。這樣，既避免了當(dāng)事人事后因?yàn)橛洃涘e(cuò)誤而糾纏不清，也督促律師謹(jǐn)慎保管當(dāng)事人的證據(jù)材料，增強(qiáng)律師的責(zé)任心。說(shuō)到這里，我建議每個(gè)律師，或者至少每個(gè)律師所，都要備置專門的保險(xiǎn)柜，專門用于存放當(dāng)事人的證據(jù)材料原件。

第7條：不要為了一點(diǎn)小錢，輕易去做律師見證！寧可讓當(dāng)事人自己做公證，這里面含很大風(fēng)險(xiǎn)。很多教訓(xùn)，無(wú)須再試。這條也很好。我這兩年就辦理過(guò)兩個(gè)因?yàn)槁蓭熞娮C失誤而導(dǎo)致的賠償案件。這兩個(gè)案件，無(wú)一例外的都是以律師所賠償當(dāng)事人損失而結(jié)案。而此前最高院公布的上海的一個(gè)遺囑見證的案子，也是判決律師所賠償當(dāng)事人。我記得好像是去年或者前年，有個(gè)脖子上掛著粗金鏈、留著光頭、乍一看好像唱朋友啊朋友的那個(gè)臧天朔一樣的當(dāng)事人來(lái)到我的辦公室。他說(shuō)別人欠他一筆款，大概五六十萬(wàn)，因?yàn)樗麤]有時(shí)間去收，叫一個(gè)朋友去收。說(shuō)著他指了指他旁邊的一個(gè)瘦瘦的男子。想當(dāng)著律師的面寫一份授權(quán)委托書，然后由律師做一份見證。我問(wèn)他，欠你錢的那個(gè)人是哪里的？他說(shuō)是南海桂城的。南海桂城距離我的辦公室就十分鐘的車程，距“臧天朔”的住處也無(wú)非是五六公里。這么近的距離？為何自己不去收，還要花錢委托別人去收，還要煞費(fèi)苦心的來(lái)律師所做見證？這我就懷疑了。雖說(shuō)見證只是對(duì)委托人和其指定的代理人簽名的真實(shí)性進(jìn)行證明，但天知道他們拿了這份蓋了律師所見證章的委托書去干什么。假如交給了收債公司或者黑道上的人，把律師所的見證書一亮：我們是“臧天朔”委托的律師，來(lái)收債的，不信你看，這里有律師所的章！三天內(nèi)給錢，要么打斷你一條腿！當(dāng)事人往往不知道怎么回事，被人打了，報(bào)案第一時(shí)間就說(shuō)是某某律師所的人干的??出了這種事，雖然調(diào)查之后與律師所無(wú)關(guān)，但被別人調(diào)查也不是好受的。況且，律師的時(shí)間十分寶貴，為了小小的見證費(fèi)浪費(fèi)時(shí)間都不值得。至少這樣的調(diào)查是值得的才去做。和同所的律師商量之后，我告訴“臧天朔”，見證可以，但我們按照非訴案件收費(fèi)，五六十萬(wàn)的標(biāo)的，要收5-15萬(wàn)的律師費(fèi)。這么貴啊？“臧天朔”就說(shuō)回去商量一下再說(shuō)，回去之后，他就再也沒來(lái)了。所以，我的意見是，見證業(yè)務(wù)不是不可以做。但要慎重做。比如，一筆見證業(yè)務(wù)雖有風(fēng)險(xiǎn)，但盡量把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而且收費(fèi)要狠。說(shuō)白了，就算見證失誤要賠償，也要賠的值得。當(dāng)然，對(duì)那些涉及銀行的打包見證業(yè)務(wù)，因?yàn)橛休^大的量，有較大的利潤(rùn)空間，即使每筆業(yè)務(wù)收費(fèi)三五百塊，聚沙成塔，集腋成裘，一萬(wàn)筆就是三五百萬(wàn)，爭(zhēng)還爭(zhēng)不來(lái)呢，哪有不做的道理？

第8條只一個(gè)好字帶過(guò)?，F(xiàn)在說(shuō)第9條：每次和當(dāng)事人得談話，都要有筆錄，并讓當(dāng)事人簽字后按手印。這個(gè)也很重要。有時(shí)候，當(dāng)事人會(huì)反悔并可能誣告你。同時(shí)，目的不是做為開庭時(shí)的證據(jù)使用，而是證明你的工作量。這條涉及到律師給當(dāng)事人做筆錄的問(wèn)題。律師給當(dāng)事人做筆錄，不僅僅是在刑事案件中需要，而且在民事案件、在非訴訟代理中也同樣必不可少。

先說(shuō)刑事案件，犯罪嫌疑人的口供經(jīng)常變化無(wú)常。如果律師在偵查階段就介入案件，律師會(huì)見之前，犯罪嫌疑人對(duì)偵查機(jī)關(guān)說(shuō)一套口供。等律師會(huì)見之后，嫌疑人可能又換了一套說(shuō)法。別的不說(shuō)，偵查機(jī)關(guān)肯定以為是律師“教的”。如果沒有及時(shí)做會(huì)見筆錄并要求嫌疑人簽字按印，到時(shí)候有理說(shuō)不清，遭遇職業(yè)報(bào)復(fù)，那麻煩就大了。當(dāng)然，這筆錄的好處遠(yuǎn)不止這些。比如它可以向嫌疑人的家屬證明律師做了哪些工作，可以讓嫌疑人的家屬重視律師，不會(huì)輕易換律師——因?yàn)樗麄兛傁胫P(guān)鍵的東西都在律師哪里——盡管這些東西都案子的結(jié)果未必有什么大用處。除此之外，俗話說(shuō)，好記性不如爛筆頭，時(shí)間久了，案子多了，一個(gè)人的腦袋能裝的東西畢竟有限，難免會(huì)忘記一些什么，尤其是一些細(xì)節(jié)。最起碼，這樣的記錄會(huì)起到提示律師的作用。時(shí)間久了，拿出筆錄復(fù)習(xí)一下，哦，這個(gè)案子是這樣的，這個(gè)嫌疑人被告人是那樣說(shuō)的，一目了然。說(shuō)到這里，插一個(gè)小例子。當(dāng)時(shí)我辦理一個(gè)偵查機(jī)關(guān)認(rèn)為是故意傷害公訴機(jī)關(guān)認(rèn)為故意殺人的案子。嫌疑人的口供幾次都不一致（家屬說(shuō)他精神有問(wèn)題，我們按照家屬的意見申請(qǐng)了鑒定，但公安和檢察院都說(shuō)他精神沒問(wèn)題，不需要鑒定）。每次會(huì)見后，我們都向家屬通報(bào)了會(huì)見的情況及嫌疑人被告人的陳述和辯解。家屬對(duì)自己的親人深信不疑，認(rèn)為肯定是有人冤枉嫌疑人。到了收到公訴機(jī)關(guān)的起訴書時(shí)，家屬傻眼了。反復(fù)向其做解釋工作后，家屬一句：不請(qǐng)律師那時(shí)候還是故意傷害，花錢請(qǐng)了你律師，怎么變成故意殺人了？家屬甚至懷疑律師是不是被受害人收買了，等等。沒有詳細(xì)的會(huì)見筆錄，秀才遇到兵有理說(shuō)不清。

再說(shuō)民事案件。民事案件雖說(shuō)沒有刑事案件的風(fēng)險(xiǎn)那么大，但律師的代理工作也是馬虎不得。有些當(dāng)事人，并不見得都對(duì)律師說(shuō)實(shí)話。甚至有的當(dāng)事人，對(duì)律師說(shuō)的都是假話。這類當(dāng)事人有個(gè)僥幸心理：反正我就這樣請(qǐng)律師去打，打贏了，我就賺了，打不贏，也實(shí)現(xiàn)了拖時(shí)間或者斗氣或者牛B一下的目的。就算不是這類當(dāng)事人，就算哪些比較誠(chéng)實(shí)比較善良的當(dāng)事人。進(jìn)律師所之前，覺得自己的官司是沒法打了。但一旦律師發(fā)現(xiàn)了可以反敗為勝的救命稻草，就會(huì)建議當(dāng)事人要采取這樣這樣然后再這樣的思路去打這場(chǎng)官司。當(dāng)事人聽律師這樣一說(shuō)，豁然開朗。開朗之后還不放心，隔三差五的打電話給他的律師：律師你真有水平，真有辦法，這樣這樣這樣都可以??但我還是擔(dān)心??能行嗎？即使是律師有言在先，這是我能想到的最好的方法，并不是說(shuō)這樣這樣這樣就肯定能打贏官司，只是沒有辦法的辦法，只能這樣去博。但時(shí)間長(zhǎng)了，日子久了，當(dāng)事人問(wèn)的多了，當(dāng)事人與他的親朋好友之間談?wù)摰拇螖?shù)多了。當(dāng)事人就忘記了這是“沒有辦法的辦法”了。在他和他周圍人的認(rèn)識(shí)里：我找到了一個(gè)很牛的律師，這個(gè)官司我一定是贏的！等案子判下來(lái)，一旦律師的這個(gè)思路沒有通過(guò)，官司輸了，當(dāng)事人就會(huì)反問(wèn)律師：你不是說(shuō)這樣這樣這樣就肯定能贏嗎？怎么會(huì)輸呢？如果沒有有言在先先君子后小人的筆錄，恐怕又是說(shuō)不清了。

還有些情況下，當(dāng)事人不是只接觸律師，即使只接觸律師，也不是只接觸一個(gè)律師。“家里有病人，不得不信神”，有病亂投醫(yī)。他可能同時(shí)去聽聽其他律師的意見，或者聽聽七大姑八大姨介紹的法律人士的意見。這些給意見的人當(dāng)中，有的雖然是搞法律的，但可能不是專業(yè)的領(lǐng)域。比如，一個(gè)股東糾紛的案子。交警可能告訴他去公安報(bào)案，告其他股東詐騙。工商局的人可能告訴他去工商局調(diào)解。法院的人可能告訴他去法院起訴。每個(gè)人的看法都不同。中國(guó)的法律這么多，每個(gè)人的理解不同，看法自然不同。中國(guó)不遵循先例，沒有什么經(jīng)驗(yàn)可循。更何況，法律之外，還有那么多的不確定因素呢？在沒有結(jié)果之前，很難說(shuō)誰(shuí)的意見對(duì)，誰(shuí)的想法錯(cuò)。公安局有人幫忙，股東糾紛就拿到公安去搞，先把對(duì)方抓來(lái)再說(shuō)。什么？你說(shuō)是民事糾紛啊，行，我們也是依法辦事。先關(guān)你一段時(shí)間再說(shuō)！什么？關(guān)多長(zhǎng)時(shí)間??？那就看你配不配合了。關(guān)你三天五天也可以，一年兩年也不是沒有可能。我們案子辦錯(cuò)了？這個(gè)你不要擔(dān)心，錯(cuò)了我們有國(guó)家賠償，你關(guān)在看守所里，我們按照國(guó)家規(guī)定給你發(fā)工資。諸位不要笑，這是我大約四五年前辦的一個(gè)案子。當(dāng)時(shí)我代理的就是被抓的那個(gè)人，后來(lái)，還真的私下拿錢給了對(duì)方當(dāng)事人，人就放了出來(lái)了。當(dāng)然，公安沒人，即使是與刑事有關(guān)的，公安也會(huì)告訴你，這是經(jīng)濟(jì)糾紛，我們公安嚴(yán)禁插手經(jīng)濟(jì)糾紛的，你到法院去解決吧，連個(gè)報(bào)案筆錄都懶得給你寫，就打發(fā)了?！獣鴼w正傳，所謂“小雞不尿尿，各有各的道兒”。遇到這樣的當(dāng)事人，一定要在講明法理和道理之后，讓他自己綜合各方的意見和建議來(lái)做決定。尤其遇到那些寧信手上有權(quán)的人不信律師的，更要尊重他聽來(lái)的意見。這年頭，什么樣的事情都可能發(fā)生，千萬(wàn)不要否認(rèn)人家，千萬(wàn)不要說(shuō)人家不懂這類案子等等的話。月圓則缺，話滿必失。怎么辦？筆錄的伺候，當(dāng)事人不是說(shuō)哪個(gè)人給了他什么什么好意見嗎，那好，都記下來(lái)。當(dāng)事人怎么說(shuō)的，律師對(duì)案子怎么分析的，當(dāng)事人的朋友又是提出什么樣的看法的，當(dāng)事人又如何采納這些意見和建議的，當(dāng)事人是如何要求律師按照這些意見去做的，等等，等等，不厭其煩，盡可能詳盡的把整個(gè)過(guò)程都記錄在案。到時(shí)候，一旦當(dāng)事人最后確定的“路線方針政策”行不通，至少是怪不到律師的頭上。我的做法是，收案一定要做談話筆錄。每個(gè)重要的步驟，尤其是涉及關(guān)鍵問(wèn)題的，涉及要當(dāng)事人抓主意的，一定要做筆錄。

至于非訴訟案件，那就更不要說(shuō)了。沒有筆錄，當(dāng)事人不知道你為他做了什么工作，付起律師費(fèi)來(lái)，總覺得吃虧了。很多情況下就是這樣，現(xiàn)在通訊這么發(fā)達(dá)，當(dāng)事人有什么事情想咨詢律師，打個(gè)電話，哇哩哇啦講上半個(gè)鐘是很平常的事。一件很小的事情解釋完畢，律師投入的時(shí)間加起來(lái)可能至少有一小天。律師的時(shí)間是有含金量的。因?yàn)槿说木軙r(shí)間畢竟有限，做這件事的同時(shí)，你不可能做那件事。既然做了工作，那就要收費(fèi)，要不律師就無(wú)法生存了。說(shuō)到這里，我插個(gè)新聞花絮。我老婆是教師，經(jīng)常有些同事把問(wèn)題交給她，讓她拿回家給我，讓我解答后再傳給出題的人。剛開始的時(shí)候，我還有耐心（那時(shí)候也有時(shí)間，巴不得有人問(wèn)問(wèn)自己，以顯示自己是多么的有水平）。像學(xué)生交考卷一樣把答案交給老婆。后來(lái)我逐漸改變了這樣的做法，做法的改變?cè)谟谙敕ǖ母淖?。我常給這些希望足不出戶，在電話里就可以解決問(wèn)題的咨詢者說(shuō)，咨詢律師就好比身患病痛要看醫(yī)生，我們不能打個(gè)電話給熟悉的醫(yī)生，然后問(wèn)醫(yī)生是要切除胃還是割掉闌尾。道理很簡(jiǎn)單，律師看不到證據(jù)，怎么可以給人家意見呢。更何況，有些證據(jù)，當(dāng)事人自己可能找不到，但律師可以幫他找到。而有了這些證據(jù)，思路就會(huì)不同。再說(shuō)了，說(shuō)句自私的話，我在電話里都給你解答了，你還會(huì)來(lái)我律師所？把什么都告訴你了，我還混什么？所以說(shuō)，免費(fèi)咨詢可以，但拒絕電話里的免費(fèi)咨詢。寧可讓他打的到我的律師所，最起碼，他會(huì)對(duì)這個(gè)律師所有一定的印象，一個(gè)免費(fèi)咨詢換給長(zhǎng)期廣告也好啊?！殖哆h(yuǎn)了，趕緊拉回來(lái)。律師的工作，其實(shí)有時(shí)候也像政府機(jī)關(guān)的工作一樣，是要做出來(lái)給人看的。只不過(guò)，政府里的公務(wù)員的工作是做給領(lǐng)導(dǎo)看的，律師的工作是做給自己的當(dāng)事人看的。正像王躍文筆下的那些公務(wù)員一樣，會(huì)做事的，領(lǐng)導(dǎo)一來(lái)，他忙的不可開交。領(lǐng)導(dǎo)不在時(shí)，報(bào)紙都翻爛了，就是無(wú)事可干。一個(gè)好的非訴律師，一定是一個(gè)善意做文案的律師。做文案就離不開記錄。我記得在一次全國(guó)律師論壇上，一個(gè)香港律師講的更直白：我們的工作就是及時(shí)像客戶開出長(zhǎng)長(zhǎng)的賬單——當(dāng)然賬單后面是用文案證明的律師的工作記錄。當(dāng)然，無(wú)論是刑事案件、民事案件、非訴案件，還是其他案件，筆錄本身就是律師記錄自己工作的工作筆記，不是法定的代理必備資料。給不給當(dāng)事人復(fù)印，那就是你自己做主了。鑒于21條說(shuō)的很準(zhǔn)，此處不再狗尾續(xù)貂了。

第10條：不要輕易對(duì)當(dāng)事人或其家屬作出某種承諾！包括你有九成把握時(shí)，切記！對(duì)這條，我打算反其道而解之。有九成把握時(shí)都要切記不要對(duì)當(dāng)事人承諾，這里指的顯然是可以達(dá)到代理目的的承諾。反過(guò)來(lái)，就算你百分之零點(diǎn)一的把握都沒有，也不要下結(jié)論說(shuō)當(dāng)事人的想法無(wú)法實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樵谥袊?guó)當(dāng)下的司法和執(zhí)法環(huán)境下，什么事情都可能發(fā)生。初出茅廬的年輕律師尤其值得注意，我自己就有過(guò)深刻的教訓(xùn)。當(dāng)時(shí)自己剛出道兒。說(shuō)是剛出道，也并非是剛開始做律師。只是剛開始獨(dú)立執(zhí)業(yè)。在這之前，我已經(jīng)做了兩年的律師助理，和兩年的執(zhí)業(yè)律師了。只不過(guò)，那兩年的執(zhí)業(yè)律師是幫別人打工，雖說(shuō)在業(yè)務(wù)上有所長(zhǎng)進(jìn)，但業(yè)務(wù)之外的東西，都是老板去處理的，自己也沒學(xué)到這些。剛開始獨(dú)立執(zhí)業(yè)那時(shí)候，尚不知道江湖的險(xiǎn)惡。接了一件涉嫌走私的案子。嫌疑人/被告人所在的單位是我做常年顧問(wèn)，有案子就順理成章的找到我。我查閱了有關(guān)資料，初步了解案情后，感覺偵查機(jī)關(guān)的證據(jù)還是很強(qiáng)的，涉嫌的數(shù)額初步認(rèn)定大約100多萬(wàn)。當(dāng)時(shí)逮捕了兩個(gè)人，一個(gè)是公司的司機(jī)，一個(gè)是老板的弟弟，是公司的業(yè)務(wù)主管。老板是臺(tái)灣人，收到風(fēng)聲，撒丫子去躲貓貓到了臺(tái)灣。案件的進(jìn)行過(guò)程中，嫌疑人的家屬提出要我?guī)推渥鋈”：驅(qū)?。我照例寫了申?qǐng)交上去，得到的答復(fù)是：數(shù)額這么大，不可能給你取保。我就電話告訴貓?jiān)谂_(tái)灣的老板，說(shuō)不可能給取保。那個(gè)老板就對(duì)我說(shuō)，藺律師，你想想辦法，我的目的就是把人放出了，我可以出的錢。好家伙，又是一個(gè)“不差錢”的主兒。我就跟他解釋大陸的法律是如何如何規(guī)定的，程序上是怎樣怎樣的，說(shuō)了一大堆，一副法律專家的樣子。這位臺(tái)灣老板仍然不信，說(shuō)，我出30萬(wàn)，就是要放人，這還不包括律師費(fèi)，律師費(fèi)我可以再加。我當(dāng)時(shí)就斬釘截鐵的對(duì)他說(shuō)：別說(shuō)你出30萬(wàn)，你300萬(wàn)也是不可能的！因?yàn)??我又用法律震懾了他一頓。后來(lái)，這個(gè)臺(tái)灣佬很久沒有和我聯(lián)系。他弟弟的案子也按部就班的進(jìn)行著。直到突然有一天，臺(tái)灣佬出現(xiàn)在我的辦公室里，他身邊站著的就是他的弟弟。臺(tái)灣佬指著嫌疑人對(duì)我說(shuō)，藺律師，這個(gè)人你認(rèn)識(shí)嗎？當(dāng)時(shí)我目瞪口呆、啞口無(wú)言、無(wú)地自容、灰頭土臉、哭笑不得、無(wú)話可說(shuō)、百感交集、欲說(shuō)還休、語(yǔ)無(wú)倫次，差點(diǎn)就掩耳盜鈴鈴兒響叮當(dāng)了！當(dāng)然，諸位看官可能猜到了，臺(tái)灣佬來(lái)律師所是解除委托的。臺(tái)灣佬同時(shí)告訴我，事在人為，他通過(guò)“高層”云云??

正是：月圓則缺，水滿則溢，話說(shuō)滿了無(wú)法收回比吃屎都難受。

第11條：在解答咨詢的時(shí)候，點(diǎn)到為止。只把部分實(shí)體問(wèn)題解釋給當(dāng)事人聽,莫談程序。因?yàn)橛行┊?dāng)事人去咨詢時(shí)還沒有拿定主意是否請(qǐng)人，乃至是否請(qǐng)你！如果什么都聽了，那你就只能作一次免費(fèi)（或者收費(fèi)）的咨詢了！除非是非常大的復(fù)雜案件，但是這樣的案子畢竟是少數(shù)，況且有了也不一定給一個(gè)新手來(lái)做，為了生活，為了多得到一些鍛煉的機(jī)會(huì)，只有如此，先把案子接到手，實(shí)習(xí)律師的精力80％都是用來(lái)對(duì)付自己的當(dāng)事人的。這條不夠言簡(jiǎn)意賅，一股腦透露出這么多九陽(yáng)真經(jīng)降龍十八掌南拳北退迷魂掌的。武林中人云：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。且聽老衲慢慢道來(lái)——?jiǎng)倓偪戳丝讘c東的博客，中毒不淺??！書歸正傳，這條實(shí)際上涉及的是律師如何解答當(dāng)事人的咨詢問(wèn)題。（感謝你的閱讀，本文正在寫作中??）

附錄1：水岸珈藍(lán)《實(shí)習(xí)律師21條軍規(guī)》http://sajl.fyfz.cn/blog/sajl/index.aspx?blogid=458458

一、注意在提交起訴狀和答辯狀時(shí)一定要當(dāng)事人簽字或者蓋

二、盡量將同一案卷的所有材料裝在同一檔案袋中，以免疏漏授權(quán)委托書和律師事務(wù)所的公函

三、自己必須理出案情時(shí)間表，以對(duì)整個(gè)案件有全面了解

四、在起訴狀中所列原.被告信息時(shí)不要把自己當(dāng)事人的電話寫在起訴狀上，以免法官直接聯(lián)系當(dāng)事人，繞開律師

五、注意在律師函上要寫上自己的聯(lián)系方式執(zhí)業(yè)證號(hào)（特別時(shí)刑事案件），以便公安.檢察.法官聯(lián)系自己

六、所有證據(jù)材料的原件都由當(dāng)事人自己保管，律師只留下復(fù)印件，以免遺失原件導(dǎo)致案件發(fā)生舉證不能時(shí)，承擔(dān)重大過(guò)錯(cuò)責(zé)任。

七、不要為了一點(diǎn)小錢，輕易去做律師見證！寧可讓當(dāng)事人自己做公證，這里面含很大風(fēng)險(xiǎn)。很多教訓(xùn)，無(wú)須再試

八、刑事方面，會(huì)見時(shí)最好2人同去，不要傳遞給嫌疑人任何物品（包括煙），有時(shí)候一點(diǎn)點(diǎn)的同情心會(huì)害死你

九，每次和當(dāng)事人得談話，都要有筆錄，并讓當(dāng)事人簽字后按手印。這個(gè)也很重要。有時(shí)候，當(dāng)事人會(huì)反悔并可能誣告你。同時(shí)，目的不是做為開庭時(shí)的證據(jù)使用，而是證明你的工作量。

十、不要輕易對(duì)當(dāng)事人或其家屬作出某種承諾！包括你有九成把握時(shí)，切記！

十一、在解答咨詢的時(shí)候，點(diǎn)到為止。只把部分實(shí)體問(wèn)題解釋給當(dāng)事人聽,莫談程序。因?yàn)橛行┊?dāng)事人去咨詢時(shí)還沒有拿定主意是否請(qǐng)人，乃至是否請(qǐng)你！如果什么都聽了，那你就只能作一次免費(fèi)（或者收費(fèi)）的咨詢了！除非是非常大的復(fù)雜案件，但是這樣的案子畢竟是少數(shù)，況且有了也不一定給一個(gè)新手來(lái)做，為了生活，為了多得到一些鍛煉的機(jī)會(huì)，只有如此，先把案子接到手，實(shí)習(xí)律師的精力80％都是用來(lái)對(duì)付自己的當(dāng)事人的。

十二、對(duì)當(dāng)事人說(shuō)的話要有自己的衡量,關(guān)鍵問(wèn)題和案子細(xì)節(jié)，一定要看證據(jù).十三、交法院的資料及與當(dāng)事人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)的信函應(yīng)有備份,建立完整檔案.十四、要從氣勢(shì)上鎮(zhèn)住你的當(dāng)事人

十五、注意自身形象，即使身無(wú)分文，也要穿戴不俗，氣宇軒昂。貨買一張皮。（不要覺得庸俗，這是工作！）

十六、授權(quán)委托書最好叫當(dāng)事人多簽一份，以備開庭有沖突時(shí)更換代理人，這樣提出會(huì)使你顯得很老練，對(duì)同事對(duì)當(dāng)事人都是如此。

十七、不要把案件的文件或資料、有關(guān)法律條款全部給給當(dāng)事人復(fù)印、帶走，有的人在拿到他認(rèn)為的“法律依據(jù)”后往往不再回頭找你。教訓(xùn)甚多。

十八、注意和當(dāng)事人交談時(shí)，要對(duì)當(dāng)事人的陳述表示理解，對(duì)當(dāng)事人的“冤屈”表示一下憤慨，然后再對(duì)案件中的難點(diǎn)發(fā)表看法。過(guò)早談看法對(duì)你沒有好處。

十九、如果有可能，開庭時(shí)最好通知當(dāng)事人聽庭；如果當(dāng)事人沒空，也最好讓其派員聽庭，以便讓其感受你為其案子所做的努力及所表達(dá)的觀點(diǎn)。

二十、把簡(jiǎn)單的案件復(fù)雜化，把復(fù)雜的案件簡(jiǎn)單化。

二

一、對(duì)當(dāng)事人交辦的事要有責(zé)任感，但隨時(shí)作好與當(dāng)事人翻臉的準(zhǔn)備（心理、時(shí)間日程和經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面）

附錄2：相關(guān)閱讀：

1、律師是干什么的？——解讀中國(guó)律師生存狀況之一

2、律師越老越值錢？——解讀中國(guó)律師生存狀況之二

3、律師的收入到底有多少？——解讀中國(guó)律師生存狀況之三

4、又一個(gè)律師踢了越位球——解讀中國(guó)律師之四

5、律師的惶恐——解讀中國(guó)律師之五

6、選擇做律師的原動(dòng)力——解讀中國(guó)律師之六

7、為什么說(shuō)律師應(yīng)具備糾紛調(diào)解能力——解讀中國(guó)律師之六七

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第二篇：一個(gè)老律師對(duì)一個(gè)實(shí)習(xí)律師心得的解讀

在做法務(wù)時(shí)，必然會(huì)和一些部門出現(xiàn)分歧，因?yàn)榫唧w承辦部門考慮的是簡(jiǎn)便、快捷，而法務(wù)部門考慮的是預(yù)防、后果，工作性質(zhì)決定了必然會(huì)給業(yè)務(wù)部門帶來(lái)繁瑣的手續(xù)和談判的難度，有時(shí)候，他們甚至不聽你們的意見，但是出了問(wèn)題，你還要承擔(dān)責(zé)任，怎么辦？一定要對(duì)這些問(wèn)題形成書面意見，報(bào)送、留存，出了問(wèn)題，他們既無(wú)法推脫，也會(huì)慢慢重視你們提出的意見。

第1條：注意在提交起訴狀和答辯狀時(shí)一定要當(dāng)事人簽字或者蓋章。搭眼一看，這算什么“金科玉律”？！起訴狀答辯狀都是當(dāng)事人提交給法院的，當(dāng)然要交給當(dāng)事人簽字或者蓋章了。有必要這么鄭重其事的當(dāng)成經(jīng)驗(yàn)總結(jié)嗎？有！而且很有必要。我記得我的一位朋友剛剛獨(dú)立執(zhí)業(yè)的時(shí)候，就因?yàn)檫@件事，差點(diǎn)兒自擺烏龍。當(dāng)時(shí)他代理一件好像是民間借貸的案子。原告找到了我的那個(gè)剛出道的律師朋友。身份證、借條等等的必要證據(jù)都有。律師馬上就寫好了起訴狀。電話通知原告簽名時(shí)，原告表示：我出差在外地，你幫我簽吧，就簽我的名字，反正大家都這么熟了，沒問(wèn)題的，等我出差回來(lái)了，我到你辦公室再補(bǔ)簽。說(shuō)者斬釘截鐵，話說(shuō)出來(lái)也擲地有聲。律師為了穩(wěn)妥，還專門打電話給介紹這個(gè)當(dāng)事人那個(gè)人，那個(gè)人也說(shuō)，沒事的，你幫他先簽了吧，我和他很熟，等他回來(lái)再補(bǔ)簽。加上當(dāng)事人立案心急。律師就代替當(dāng)事人簽了名字?？墒?，案子到來(lái)法院，法院通知被告來(lái)簽收應(yīng)訴材料。被告是一個(gè)很要面子的人。據(jù)說(shuō)，被告聲稱，錢馬上可以給，但被人告到法院，面子丟不起。說(shuō)來(lái)也是個(gè)“很傻很天真”的借口。但問(wèn)題是，那個(gè)原告撐不住勁了。一干子把矛頭推到了律師那里。原告甚至跟被告解釋：不是我想告你，是那個(gè)律師如何如何??不信你看起訴狀，那上面根本就沒有我的簽名！后來(lái)，聽說(shuō)原被告一起來(lái)到律師所，找律師的麻煩。再后來(lái)，費(fèi)了九牛二虎之力，才有驚無(wú)險(xiǎn)。當(dāng)然，這只是為第1條注解的情形之一。更有些情況下，明明是當(dāng)事人向律師陳述過(guò)的事實(shí)，因?yàn)闆]有當(dāng)事人親筆簽名，案子的審理結(jié)果對(duì)他有利還好，一旦不利，當(dāng)事人往往把責(zé)任怪在律師的身上。因?yàn)闆]有簽名，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，到時(shí)候也就說(shuō)不清了。再說(shuō)第2條：盡量將同一案卷的所有材料裝在同一檔案袋中，以免疏漏授權(quán)委托書和律師事務(wù)所的公函。當(dāng)然，這對(duì)一個(gè)執(zhí)業(yè)律師來(lái)說(shuō)，顯然是必要的。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。補(bǔ)充一點(diǎn)，算作本條的第二款吧：要在檔案袋的封皮上仔細(xì)登記如下信息：當(dāng)事人的資料——尤其是當(dāng)事人的電話、案子的受理法院、偵查、檢察、審判機(jī)關(guān)的電話，各個(gè)機(jī)關(guān)的具體經(jīng)辦人或者書記員的電話，舉證期限屆滿日、開庭日期、查封或者凍結(jié)財(cái)產(chǎn)的續(xù)保日等等。別小看這些信息，有了它，工作十分便利，工作效率不受影響。但沒有這些，辦起事來(lái)就沒那么方便了，尤其是身在外地時(shí)，為了這樣的信息，可能要多打幾個(gè)電話才行。

第3條沒有什么解讀的，接下來(lái)說(shuō)第4條：在起訴狀中所列原被告信息時(shí)不要把自己當(dāng)事人的電話寫在起訴狀上，以免法官直接聯(lián)系當(dāng)事人，繞開律師。想起了自己都覺得好笑，說(shuō)出來(lái)恐怕也會(huì)貽笑大方。我剛開始執(zhí)業(yè)時(shí)，就親身感受過(guò)這樣的尷尬。有次我代理一個(gè)在我那時(shí)看來(lái)已經(jīng)很大很大的案子（其實(shí)標(biāo)的也就無(wú)非是100多萬(wàn)）。因?yàn)榈谝淮巫鲞@樣的大案，心里未免沒有什么底氣。立案之前，我陪著當(dāng)事人跑了幾個(gè)地方，調(diào)查了一些證據(jù)，也同對(duì)方進(jìn)行了幾次的交涉，加強(qiáng)了一些證據(jù)。案子到了法院。過(guò)了很久，不見當(dāng)事人與我聯(lián)系。打電話給他，他支支吾吾，王顧左右而言他。打電話到法院，問(wèn)案子的進(jìn)展，法院的書記員一頭霧水反問(wèn)我：你是被告的代理人嗎？我說(shuō)不是，是原告的代理人。書記員說(shuō)不是啊，原告的代理人前幾天剛剛收了開庭傳票啊。這位書記員為了妥善起見，還專門查找了案卷，最后確切告訴我，原告換了律師。既然人家不滿意自己，自己也是新出道的，我甚至連個(gè)電話也沒打給這個(gè)當(dāng)事人，就這么不了了之了。過(guò)了多年之后，這個(gè)當(dāng)事人居然有一天想起了我。他因?yàn)榱硗獾囊患缸蛹s我喝茶，想聽聽我的意見。那次，他告訴我，是法院的某某幫他介紹了一個(gè)“有經(jīng)驗(yàn)的”律師，所以就??我對(duì)這位以前很有身份的當(dāng)事人說(shuō)，其實(shí)不便做過(guò)多的解釋。執(zhí)業(yè)這么多年，聽到的、見到的，多了，也便見怪不怪了。還有一件事，發(fā)

生在我的實(shí)習(xí)期間，我的老板的一件案子。我們當(dāng)時(shí)代理一個(gè)在當(dāng)?shù)厮闶敲麣夂艽蟮奶掌罄习?。不知道什么原因，那個(gè)標(biāo)的很小的案子，庭長(zhǎng)親自審理甚至親自送達(dá)傳票。后來(lái)，陶企老板直接跟這個(gè)庭長(zhǎng)聯(lián)系起來(lái)，搞得代理人形同虛設(shè)，被陶企老板廢了武功不說(shuō)，還連帶著丟了幾個(gè)客戶。更有甚者，我在某市執(zhí)業(yè)的律師同行說(shuō)，在他們那里，當(dāng)事人一般不請(qǐng)律師，就算請(qǐng)了律師，法官不熟的，能不能代理下去很難說(shuō)。如此看來(lái)，這位實(shí)習(xí)律師有這樣的先見之明，實(shí)在是幸甚。

對(duì)這第4條，需要補(bǔ)充的是，不但不要寫上自己所代理的當(dāng)事人的電話，最好根據(jù)具體的情況也不要寫上對(duì)方當(dāng)事人的電話。比如，在你代理原告而原告申請(qǐng)了財(cái)產(chǎn)保全的情況下，最好不要寫上被告的電話。因?yàn)橛辛吮桓娴碾娫?，法院可能在查封之前通知被告收材料，這樣被告銀行里的存款就瞬間轉(zhuǎn)移了。說(shuō)道財(cái)產(chǎn)保全，各地的法院做法又不盡相同。有的法院對(duì)熟悉的當(dāng)事人，可能工作做的細(xì)致些，對(duì)不熟悉的當(dāng)事人，可能就粗糙些?？刹灰】催@一粗一細(xì)，后果可能截然不同。這時(shí)候，如果你寫上了被告的電話，而你與法院又不熟悉，法院可以通知對(duì)方來(lái)收材料，在收材料的同時(shí)，向被告說(shuō)明，你看，原告向我們法院申請(qǐng)了財(cái)產(chǎn)保全，你有什么財(cái)產(chǎn)??？填在這張表格上，供我們法院查封??除非被告真的對(duì)法律一無(wú)所知，否則讓被告主動(dòng)提供查封標(biāo)的，可能性很小。

第6條：所有證據(jù)材料的原件都由當(dāng)事人自己保管，律師只留下復(fù)印件，以免遺失原件導(dǎo)致案件發(fā)生舉證不能時(shí)，承擔(dān)重大過(guò)錯(cuò)責(zé)任。這條總結(jié)的好。我的經(jīng)驗(yàn)是，不但要這樣做，而且要寫在與當(dāng)事人的合同中。也就是說(shuō)，在律師所與當(dāng)事人簽訂的委托代理合同中明確注明，律師所及其指派的律師只收取當(dāng)事人證據(jù)材料的復(fù)印件，并提示當(dāng)事人自己注意保管好證據(jù)的原件并在開庭是帶至法庭供法院核對(duì)。當(dāng)然，在律師與當(dāng)事人打交道的過(guò)程中，律師不可能不接觸當(dāng)事人的證據(jù)原件。甚至有的時(shí)候，當(dāng)事人也確實(shí)把原件放在律師那里。比如說(shuō)，證據(jù)材料很多，律師一時(shí)半會(huì)的還看不完，而證據(jù)的復(fù)印件又不是很清晰，或者不便于復(fù)印等等。這時(shí)候，我們通常的做法是：由經(jīng)辦律師或者律師助理填寫《證據(jù)原件交接清單》，像法院的證據(jù)材料清單一樣，注明證據(jù)的名稱、種類、份數(shù)、頁(yè)數(shù)、特征等等內(nèi)容。由當(dāng)事人在提交人處簽名，律師所在接收人處簽名或者蓋專用章。這樣，既避免了當(dāng)事人事后因?yàn)橛洃涘e(cuò)誤而糾纏不清，也督促律師謹(jǐn)慎保管當(dāng)事人的證據(jù)材料，增強(qiáng)律師的責(zé)任心。說(shuō)到這里，我建議每個(gè)律師，或者至少?zèng)]有律師所，都要備置專門的保險(xiǎn)柜，專門用于存放當(dāng)事人的證據(jù)材料。

第7條：不要為了一點(diǎn)小錢，輕易去做律師見證！寧可讓當(dāng)事人自己做公證，這里面含很大風(fēng)險(xiǎn)。很多教訓(xùn)，無(wú)須再試。這條也很好。我這兩年就辦理過(guò)兩個(gè)因?yàn)槁蓭熞娮C失誤而導(dǎo)致的賠償案件。這兩個(gè)案件，無(wú)一例外的都是以律師所賠償當(dāng)事人損失而結(jié)案。而此前最高院公布的上海的一個(gè)遺囑見證的案子，也是判決律師所賠償當(dāng)事人。我記得好像是去年或者前年，有個(gè)脖子上掛著粗金鏈、留著光頭、乍一看好像唱朋友啊朋友的那個(gè)臧天朔一樣的當(dāng)事人來(lái)到我的辦公室。他說(shuō)別人欠他一筆款，大概五六十萬(wàn)，因?yàn)樗麤]有時(shí)間去收，叫一個(gè)朋友去收。說(shuō)著他指了指他旁邊的一個(gè)瘦瘦的男子。想當(dāng)著律師的面寫一份授權(quán)委托書，然后由律師做一份見證。我問(wèn)他，欠你錢的那個(gè)人是哪里的？他說(shuō)是南海桂城的。南海桂城距離我的辦公室就十分鐘的車程，距“臧天朔”的住處也無(wú)非是五六公里。這么近的距離？為何自己不去收，還要花錢委托別人去收，還要煞費(fèi)苦心的來(lái)律師所做見證？這我就懷疑了。和同所的律師商量之后，我告訴“臧天朔”，見證可以，但我們按照非訴案件收費(fèi)，五六十萬(wàn)的標(biāo)的，要收5-15萬(wàn)的律師費(fèi)。這么貴?。俊瓣疤焖贰本驼f(shuō)回去商量一下再說(shuō)，再也沒來(lái)了。所以，我的意見是，見證業(yè)務(wù)不是不可以做。但要慎重做。比如，一筆見證業(yè)務(wù)雖有風(fēng)險(xiǎn)，但盡量把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而且收費(fèi)要狠。說(shuō)白了，就算見證失誤要賠償，也要賠的值得。當(dāng)然，對(duì)那些涉及銀行的打包見證業(yè)務(wù)，因?yàn)橛休^大的量，有較大的利潤(rùn)空間，即使每筆業(yè)務(wù)收費(fèi)三五百塊，聚沙成塔，集腋成裘，一萬(wàn)筆就是三五百萬(wàn)，爭(zhēng)還爭(zhēng)不來(lái)呢，哪有不

做的道理？

第8條只一個(gè)好字帶過(guò)?，F(xiàn)在說(shuō)第9條：每次和當(dāng)事人得談話，都要有筆錄，并讓當(dāng)事人簽字后按手印。這個(gè)也很重要。有時(shí)候，當(dāng)事人會(huì)反悔并可能誣告你。同時(shí)，目的不是做為開庭時(shí)的證據(jù)使用，而是證明你的工作量。這條涉及到律師給當(dāng)事人做筆錄的問(wèn)題。律師給當(dāng)事人做筆錄，不僅僅是在刑事案件中需要，而且在民事案件、在非訴訟代理中也同樣必不可少。

先說(shuō)刑事案件，犯罪嫌疑人的口供經(jīng)常變化無(wú)常。如果律師在偵查階段就介入案件，律師會(huì)見之前，犯罪嫌疑人對(duì)偵查機(jī)關(guān)說(shuō)一套口供。等律師會(huì)見之后，嫌疑人可能又換了一套說(shuō)法。別的不說(shuō)，偵查機(jī)關(guān)肯定以為是律師“教的”。如果沒有及時(shí)做會(huì)見筆錄并要求嫌疑人簽字按印，到時(shí)候有理說(shuō)不清，遭遇職業(yè)報(bào)復(fù)，那麻煩就大了。當(dāng)然，這筆錄的好處遠(yuǎn)不止這些。比如它可以向嫌疑人的家屬證明律師做了哪些工作，可以讓嫌疑人的家屬重視律師，不會(huì)輕易換律師——因?yàn)樗麄兛傁胫P(guān)鍵的東西都在律師哪里——盡管這些東西都案子的結(jié)果未必有什么大用處。除此之外，俗話說(shuō)，好記性不如爛筆頭，時(shí)間久了，案子多了，一個(gè)人的腦袋能裝的東西畢竟有限，難免會(huì)忘記一些什么，尤其是一些細(xì)節(jié)。最起碼，這樣的記錄會(huì)起到提示律師的作用。時(shí)間久了，拿出筆錄復(fù)習(xí)一下，哦，這個(gè)案子是這樣的，這個(gè)嫌疑人被告人是那樣說(shuō)的，一目了然。說(shuō)到這里，插一個(gè)小例子。當(dāng)時(shí)我辦理一個(gè)偵查機(jī)關(guān)認(rèn)為是故意傷害公訴機(jī)關(guān)認(rèn)為故意殺人的案子。嫌疑人的口供幾次都不一致（家屬說(shuō)他精神有問(wèn)題，我們按照家屬的意見申請(qǐng)了鑒定，但公安和檢察院都說(shuō)他精神沒問(wèn)題，不需要鑒定）。每次會(huì)見后，我們都向家屬通報(bào)了會(huì)見的情況及嫌疑人被告人的陳述和辯解。家屬對(duì)自己的親人深信不疑，認(rèn)為肯定是有人冤枉嫌疑人。到了收到公訴機(jī)關(guān)的起訴書時(shí)，家屬傻眼了。反復(fù)向其做解釋工作后，家屬一句：不請(qǐng)律師那時(shí)候還是故意傷害，花錢請(qǐng)了你律師，怎么變成故意殺人了？家屬甚至懷疑律師是不是被受害人收買了，等等。沒有詳細(xì)的會(huì)見筆錄，秀才遇到兵有理說(shuō)不清。

再說(shuō)民事案件。民事案件雖說(shuō)沒有刑事案件的風(fēng)險(xiǎn)那么大，但律師的代理工作也是馬虎不得。有些當(dāng)事人，并不見得都對(duì)律師說(shuō)實(shí)話。甚至有的當(dāng)事人，對(duì)律師說(shuō)的都是假話。這類當(dāng)事人有個(gè)僥幸心理：反正我就這樣請(qǐng)律師去打，打贏了，我就賺了，打不贏，也實(shí)現(xiàn)了拖時(shí)間或者斗氣或者牛B一下的目的。就算不是這類當(dāng)事人，就算哪些比較誠(chéng)實(shí)比較善良的當(dāng)事人。進(jìn)律師所之前，覺得自己的官司是沒法打了。但一旦律師發(fā)現(xiàn)了可以反敗為勝的救命稻草，就會(huì)建議當(dāng)事人要采取這樣這樣然后再這樣的思路去打這場(chǎng)官司。當(dāng)事人聽律師這樣一說(shuō)，豁然開朗。開朗之后還不放心，隔三差五的打電話給他的律師：律師你真有水平，真有辦法，這樣這樣這樣都可以??但我還是擔(dān)心??能行嗎？即使是律師有言在先，這是我能想到的最好的方法，并不是說(shuō)這樣這樣這樣就肯定能打贏官司，只是沒有辦法的辦法，只能這樣去博。但時(shí)間長(zhǎng)了，日子久了，當(dāng)事人問(wèn)的多了，當(dāng)事人與他的親朋好友之間談?wù)摰拇螖?shù)多了。當(dāng)事人就忘記了這是“沒有辦法的辦法”了。在他和他周圍人的認(rèn)識(shí)里：我找到了一個(gè)很牛的律師，這個(gè)官司我一定是贏的！等案子判下來(lái)，一旦律師的這個(gè)思路沒有通過(guò)，官司輸了，當(dāng)事人就會(huì)反問(wèn)律師：你不是說(shuō)這樣這樣這樣就肯定能贏嗎？怎么會(huì)輸呢？如果沒有有言在先先君子后小人的筆錄，恐怕又是說(shuō)不清了。

還有些情況下，當(dāng)事人不是只接觸一個(gè)律師，不是只接觸律師，他可能同時(shí)去聽聽其他律師的意見，或者聽聽七大姑八大姨介紹的法律人士的意見。這些給意見的人當(dāng)中，有的雖然是搞法律的，但可能不是專業(yè)的領(lǐng)域。比如，一個(gè)股東糾紛的案子。交警可能告訴他去公安報(bào)案，告其他股東詐騙。工商局的人可能告訴他去工商局調(diào)解。法院的人可能告訴他去法院起訴。每個(gè)人都看法都不同。中國(guó)的法律這么多，每個(gè)人的理解不同，看法自然不同。中國(guó)不遵循先例，沒有什么經(jīng)驗(yàn)可循。更何況，法律之外，還有那么多的不確定因素呢？在沒有結(jié)果之前，很難說(shuō)誰(shuí)的意見對(duì)，誰(shuí)的想法錯(cuò)。公安局有人幫忙，股東糾紛就拿到公安去

搞，先把對(duì)方抓來(lái)再說(shuō)。什么？你說(shuō)是民事糾紛啊，行，我們也是依法辦事。先關(guān)你一段時(shí)間再說(shuō)！什么？關(guān)多長(zhǎng)時(shí)間??？我告訴你吧，就看你配不配合了。關(guān)你三天五天也可以，一年兩年也不是沒有可能。我們案子辦錯(cuò)了？這個(gè)你不要擔(dān)心，錯(cuò)了我們有國(guó)家賠償，你關(guān)在看守所里，我們按照國(guó)家規(guī)定給你發(fā)工資。諸位不要笑，這是我大約四五年前辦的一個(gè)案子。當(dāng)時(shí)我代理的就是被抓的那個(gè)人，后來(lái)，還真的私下拿錢給了對(duì)方當(dāng)事人，人就放了出來(lái)了。當(dāng)然，公安沒人，即使是與刑事有關(guān)的，公安也會(huì)告訴你，這是經(jīng)濟(jì)糾紛，我們公安嚴(yán)禁插手經(jīng)濟(jì)糾紛的，你到法院去解決吧，連個(gè)報(bào)案筆錄都懶得給你寫，就打發(fā)了。——書歸正傳，所謂小雞不尿尿，各有各的道兒。遇到這樣的當(dāng)事人，一定要在講明法理和道理之后，讓他自己綜合各方的意見和建議來(lái)做決定。尤其遇到那些寧信手上有權(quán)的人不信律師的，更要尊重他聽來(lái)的意見。這年頭，什么樣的事情都可能發(fā)生，千萬(wàn)不要否認(rèn)人家，千萬(wàn)不要說(shuō)人家不懂這類案子等等的話。月圓則缺，話滿必失。怎么辦？筆錄的伺候，當(dāng)事人不是說(shuō)哪個(gè)人給了他什么什么好意見嗎，那好，都記下來(lái)。當(dāng)事人怎么說(shuō)的，律師對(duì)案子怎么分析的，當(dāng)事人的朋友又是提出什么樣的看法的，當(dāng)事人又如何采納這些意見和建議的，當(dāng)事人是如何要求律師按照這些意見去做的，等等，等等，不厭其煩，盡可能詳盡的把整個(gè)過(guò)程都記錄在案。到時(shí)候，一旦當(dāng)事人最后確定的“路線方針政策”行不通，至少是怪不到律師的頭上。我的做法是，收案一定要做談話筆錄。每個(gè)重要的步驟，尤其是涉及關(guān)鍵問(wèn)題的，涉及要當(dāng)事人抓主意的，一定要做筆錄。

至于非訴訟案件，那就更不要說(shuō)了。沒有筆錄，當(dāng)事人不知道你為他做了什么工作，付起律師費(fèi)來(lái)，總覺得吃虧了。很多情況下就是這樣，現(xiàn)在通訊這么發(fā)達(dá)，當(dāng)事人有什么事情想咨詢律師，打個(gè)電話，哇哩哇啦講上半個(gè)鐘是很平常的事。一件很小的事情解釋完畢，律師投入的時(shí)間加起來(lái)可能至少有一小天。律師的時(shí)間是有含金量的。因?yàn)槿说木軙r(shí)間畢竟有限，做這件事的同時(shí)，你不可能做那件事。既然做了工作，那就要收費(fèi)，要不律師就無(wú)法生存了。說(shuō)到這里，我插個(gè)新聞花絮。我老婆是教師，經(jīng)常有些同事把問(wèn)題交給她，讓她拿回家給我，讓我解答后再傳給出題的人。剛開始的時(shí)候，我還有耐心（那時(shí)候也有時(shí)間，巴不得有人問(wèn)問(wèn)自己，以顯示自己是多么的有水平）。像學(xué)生交考卷一樣把答案交給老婆。后來(lái)我逐漸改變了這樣的做法，做法的改變?cè)谟谙敕ǖ母淖?。我常給這些希望足不出戶，在電話里就可以解決問(wèn)題的咨詢者說(shuō)，咨詢律師就好比身患病痛要看醫(yī)生，我們不能打個(gè)電話給熟悉的醫(yī)生，然后問(wèn)醫(yī)生是要切除胃還是割掉闌尾。道理很簡(jiǎn)單，律師看不到證據(jù)，怎么可以給人家意見呢。更何況，有些證據(jù)，當(dāng)事人自己可能找不到，但律師可以幫他找到。而有了這些證據(jù)，思路就會(huì)不同。再說(shuō)了，說(shuō)句自私的話，我在電話里都給你解答了，你還會(huì)來(lái)我律師所？把什么都告訴你了，我還混什么？所以說(shuō)，免費(fèi)咨詢可以，但拒絕電話里的免費(fèi)咨詢。寧可讓他打的到我的律師所，最起碼，他會(huì)對(duì)這個(gè)律師所有一定的印象，一個(gè)免費(fèi)咨詢換給長(zhǎng)期廣告也好啊。——又扯遠(yuǎn)了，趕緊拉回來(lái)。律師的工作，其實(shí)有時(shí)候也像政府機(jī)關(guān)的工作一樣，是要做出來(lái)給人看的。只不過(guò)，政府里的公務(wù)員的工作是做給領(lǐng)導(dǎo)看的，律師的工作是做給自己的當(dāng)事人看的。正像王躍文筆下的那些公務(wù)員一樣，會(huì)做事的，領(lǐng)導(dǎo)一來(lái)，他忙的不可開交。領(lǐng)導(dǎo)不在時(shí)，報(bào)紙都翻爛了，就是無(wú)事可干。一個(gè)好的非訴律師，一定是一個(gè)善意做文案的律師。做文案就離不開記錄。我記得在一次全國(guó)律師論壇上，一個(gè)香港律師講的更直白：我們的工作就是及時(shí)像客戶開出長(zhǎng)長(zhǎng)的賬單——當(dāng)然賬單后面是用文案證明的律師的工作記錄。當(dāng)然，無(wú)論是刑事案件、民事案件、非訴案件，還是其他案件，筆錄本身就是律師記錄自己工作的工作筆記，不是法定的代理必備資料。給不給當(dāng)事人復(fù)印，那就是你自己做主了。鑒于21條說(shuō)的很準(zhǔn)，此處不再狗尾續(xù)貂了。

第10條：不要輕易對(duì)當(dāng)事人或其家屬作出某種承諾！包括你有九成把握時(shí)，切記！對(duì)這條，我打算反其道而解之。有九成把握時(shí)都要切記不要對(duì)當(dāng)事人承諾，這里指的顯然是可以達(dá)到代理目的的承諾。反過(guò)來(lái)，就算你百分之零點(diǎn)一的把握都沒有，也不要下結(jié)論說(shuō)當(dāng)

事人的想法無(wú)法實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樵谥袊?guó)當(dāng)下的司法和執(zhí)法環(huán)境下，什么事情都可能發(fā)生。初出茅廬的年輕律師尤其值得注意，我自己就有過(guò)深刻的教訓(xùn)。當(dāng)時(shí)自己剛出道兒。說(shuō)是剛出道，也并非是剛開始做律師。只是剛開始獨(dú)立執(zhí)業(yè)。在這之前，我已經(jīng)做了兩年的律師助理，和兩年的執(zhí)業(yè)律師了。只不過(guò)，那兩年的執(zhí)業(yè)律師是幫別人打工，雖說(shuō)在業(yè)務(wù)上有所長(zhǎng)進(jìn)，但業(yè)務(wù)之外的東西，都是老板去處理的，自己也沒學(xué)到這些。剛開始獨(dú)立執(zhí)業(yè)那時(shí)候，尚不知道江湖的險(xiǎn)惡。接了一件涉嫌走私的案子。嫌疑人/被告人所在的單位是我做常年顧問(wèn)，有案子就順理成章的找到我。我查閱了有關(guān)資料，初步了解案情后，感覺偵查機(jī)關(guān)的證據(jù)還是很強(qiáng)的，涉嫌的數(shù)額初步認(rèn)定大約100多萬(wàn)。當(dāng)時(shí)逮捕了兩個(gè)人，一個(gè)是公司的司機(jī)，一個(gè)是老板的弟弟，是公司的業(yè)務(wù)主管。老板是臺(tái)灣人，收到風(fēng)聲，撒丫子去躲貓貓到了臺(tái)灣。案件的進(jìn)行過(guò)程中，嫌疑人的家屬提出要我?guī)推渥鋈”：驅(qū)?。我照例寫了申?qǐng)交上去，得到的答復(fù)是：數(shù)額這么大，不可能給你取保。我就電話告訴貓?jiān)谂_(tái)灣的老板，說(shuō)不可能給取保。那個(gè)老板就對(duì)我說(shuō)，藺律師，你想想辦法，我的目的就是把人放出了，我可以出的錢。好家伙，又是一個(gè)“不差錢”的主兒。我就跟他解釋大陸的法律是如何如何規(guī)定的，程序上是怎樣怎樣的，說(shuō)了一大堆，一副法律專家的樣子。這位臺(tái)灣老板仍然不信，說(shuō)，我出30萬(wàn)，就是要放人，這還不包括律師費(fèi)，律師費(fèi)我可以再加。我當(dāng)時(shí)就斬釘截鐵的對(duì)他說(shuō)：別說(shuō)你出30萬(wàn)，你300萬(wàn)也是不可能的！因?yàn)??我又用法律震懾了他一頓。后來(lái)，這個(gè)臺(tái)灣佬很久沒有和我聯(lián)系。他弟弟的案子也按部就班的進(jìn)行著。直到突然有一天，臺(tái)灣佬出現(xiàn)在我的辦公室里，他身邊站著的就是他的弟弟。臺(tái)灣佬指著嫌疑人對(duì)我說(shuō)，藺律師，這個(gè)人你認(rèn)識(shí)嗎？當(dāng)時(shí)我目瞪口呆、啞口無(wú)言、無(wú)地自容、灰頭土臉、哭笑不得、無(wú)話可說(shuō)、百感交集、欲說(shuō)還休、語(yǔ)無(wú)倫次，差點(diǎn)就掩耳盜鈴鈴兒響叮當(dāng)了！當(dāng)然，諸位看官可能猜到了，臺(tái)灣佬來(lái)律師所是解除委托的。臺(tái)灣佬同時(shí)告訴我，事在人為，他通過(guò)“高層”云云??正是：月圓則缺，水滿則溢，話說(shuō)滿了無(wú)法收回比吃屎都難受。

第11條：在解答咨詢的時(shí)候，點(diǎn)到為止。只把部分實(shí)體問(wèn)題解釋給當(dāng)事人聽,莫談程序。因?yàn)橛行┊?dāng)事人去咨詢時(shí)還沒有拿定主意是否請(qǐng)人，乃至是否請(qǐng)你！如果什么都聽了，那你就只能作一次免費(fèi)（或者收費(fèi)）的咨詢了！除非是非常大的復(fù)雜案件，但是這樣的案子畢竟是少數(shù)，況且有了也不一定給一個(gè)新手來(lái)做，為了生活，為了多得到一些鍛煉的機(jī)會(huì)，只有如此，先把案子接到手，實(shí)習(xí)律師的精力80％都是用來(lái)對(duì)付自己的當(dāng)事人的。這條不夠言簡(jiǎn)意賅，一股腦透露出這么多九陽(yáng)真經(jīng)降龍十八掌南拳北退迷魂掌的。武林中人云：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。且聽老衲慢慢道來(lái)——?jiǎng)倓偪戳丝讘c東的博客，中毒不淺?。鴼w正傳，這條際上涉及幾個(gè)問(wèn)題，：1對(duì)付免費(fèi)當(dāng)事人：A亮他！讓他看著你有多么忙，排隊(duì)在他前面的，都是付費(fèi)的，讓他插隊(duì)，感激涕零。。B推到律師所，規(guī)定??至少20-30%，加稅、交通費(fèi)等，交所，也差不多了，至少不賠錢，以公民出庭可以，但風(fēng)險(xiǎn)大，拿處罰例子教育他，C公函，所函辦不出，介紹信開不出，D別以為助理就不值錢，讓助理說(shuō)他很忙，過(guò)五分鐘、過(guò)五分鐘，初步暫定約明天，明天你一定有其他事，E電話呼叫轉(zhuǎn)移，讓助理故意一頭霧水，給些一般老百姓都會(huì)說(shuō)的意見：不要急，事情總是有辦法的，那對(duì)方肯定不對(duì)，太不道德了，無(wú)法無(wú)天了??最后建議找律師談，同時(shí)及時(shí)的讓他知道這個(gè)律師是個(gè)好律師，能請(qǐng)到他是幸運(yùn)，F(xiàn)實(shí)在不行助理也關(guān)機(jī)，G最后一招：正式告訴他，不付費(fèi)就別打電話了！2解答咨詢，避免打持久戰(zhàn)，時(shí)間久了什么話都說(shuō)了，情不自禁，人家問(wèn)了，你總不能不答吧，方法1：集中接待，要沉住氣，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)是老律師才能摸索出來(lái)的，是練出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的，方法2：切記與當(dāng)事人吃飯喝茶，道理很簡(jiǎn)單，喝茶吃飯總不是三五分鐘的事，時(shí)間久了??方法3：我還有事，要趕著去XXX，方法4：先辦理手續(xù)，簽合同，或付少許定金；方法5：先做一些只有律師才知道有什么用處的工作，如果拍照，或者先查一些只有律師才能查到的資料。有了這些資料在你這，當(dāng)事人總會(huì)想，費(fèi)事再去找別的律師了，一分錢一分貨，貴點(diǎn)也值。方法5：接案子切忌急！切忌以低收費(fèi)收案，十一、在解答咨詢的時(shí)候，點(diǎn)到為止。只把部分實(shí)體問(wèn)題解釋給當(dāng)事人聽,莫談程序。因?yàn)橛行┊?dāng)事人去咨詢時(shí)還沒有拿定主意是否請(qǐng)人，乃至是否請(qǐng)你！如果什么都聽了，那你就只能作一次免費(fèi)（或者收費(fèi)）的咨詢了！除非是非常大的復(fù)雜案件，但是這樣的案子畢竟是少數(shù)，況且有了也不一定給一個(gè)新手來(lái)做，為了生活，為了多得到一些鍛煉的機(jī)會(huì)，只有如此，先把案子接到手，實(shí)習(xí)律師的精力80％都是用來(lái)對(duì)付自己的當(dāng)事人的。

寫作素材：

十一、在解答咨詢的時(shí)候，點(diǎn)到為止。只把部分實(shí)體問(wèn)題解釋給當(dāng)事人聽,莫談程序。因?yàn)橛行┊?dāng)事人去咨詢時(shí)還沒有拿定主意是否請(qǐng)人，乃至是否請(qǐng)你！如果什么都聽了，那你就只能作一次免費(fèi)（或者收費(fèi)）的咨詢了！除非是非常大的復(fù)雜案件，但是這樣的案子畢竟是少數(shù)，況且有了也不一定給一個(gè)新手來(lái)做，為了生活，為了多得到一些鍛煉的機(jī)會(huì)，只有如此，先把案子接到手，實(shí)習(xí)律師的精力80％都是用來(lái)對(duì)付自己的當(dāng)事人的。

十二、對(duì)當(dāng)事人說(shuō)的話要有自己的衡量,關(guān)鍵問(wèn)題和案子細(xì)節(jié)，一定要看證據(jù).十三、交法院的資料及與當(dāng)事人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)的信函應(yīng)有備份,建立完整檔案.十四、要從氣勢(shì)上鎮(zhèn)住你的當(dāng)事人(別管當(dāng)事人的身份，再大的官，再有錢的主兒，都把他只看做是當(dāng)事人就夠了。當(dāng)頭一棒，然后醍醐灌頂法)

十五、注意自身形象，即使身無(wú)分文，也要穿戴不俗，氣宇軒昂。貨買一張皮。（不要覺得庸俗，這是工作?。▓?jiān)持打領(lǐng)帶，衣服一定要熨燙，好孬無(wú)所謂，視條件而定，身無(wú)分文去穿戴不俗也不現(xiàn)實(shí)）

十六、授權(quán)委托書最好叫當(dāng)事人多簽一份，以備開庭有沖突時(shí)更換代理人，這樣提出會(huì)使你顯得很老練，對(duì)同事對(duì)當(dāng)事人都是如此。

十七、不要把案件的文件或資料、有關(guān)法律條款全部給給當(dāng)事人復(fù)印、帶走，有的人在拿到他認(rèn)為的“法律依據(jù)”后往往不再回頭找你。教訓(xùn)甚多。

十八、注意和當(dāng)事人交談時(shí)，要對(duì)當(dāng)事人的陳述表示理解，對(duì)當(dāng)事人的“冤屈”表示一下憤慨，然后再對(duì)案件中的難點(diǎn)發(fā)表看法。過(guò)早談看法對(duì)你沒有好處。

十九、如果有可能，開庭時(shí)最好通知當(dāng)事人聽庭；如果當(dāng)事人沒空，也最好讓其派員聽庭，以便讓其感受你為其案子所做的努力及所表達(dá)的觀點(diǎn)。

二十、把簡(jiǎn)單的案件復(fù)雜化，把復(fù)雜的案件簡(jiǎn)單化。

二

一、對(duì)當(dāng)事人交辦的事要有責(zé)任感，但隨時(shí)作好與當(dāng)事人翻臉的準(zhǔn)備（心理、時(shí)間日程和經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面）

第三篇：一個(gè)實(shí)習(xí)律師對(duì)律師行業(yè)的一點(diǎn)感想

一個(gè)實(shí)習(xí)律師對(duì)律師行業(yè)的一點(diǎn)感想自從古羅馬人發(fā)展了古希臘的復(fù)雜成文法典及訴訟制度便出現(xiàn)了以代表當(dāng)事人與政府進(jìn)行訴訟為主要工作的現(xiàn)在律師職業(yè)，發(fā)展至今已有兩千五百多年的歷史；而中國(guó)直到清末1910年起草的《大清刑事民事訴訟法》中才對(duì)律師稍有涉及，隨后在北洋政府及國(guó)民黨政府的立法中對(duì)律師及辯護(hù)制度做了初步的規(guī)定；新中國(guó)成立后律師制度及律師職業(yè)曾一度中斷，1979年起逐步恢復(fù)，到1980年《中華人民共和國(guó)律師暫行條例》的通過(guò)，使律師行業(yè)在我國(guó)又一次得到重生。從1980年至今，在短暫的三十余年里我國(guó)律師行業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有律師事務(wù)所11691家，在職律師人數(shù)14.3萬(wàn)，然而年輕的中國(guó)律師行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也存在著大量的問(wèn)題，如律師素質(zhì)水平參差不齊，律師制度及律師法律法規(guī)不盡完善，律師職業(yè)群體地域分布差距過(guò)大，百姓對(duì)律師信用缺失等，使律師行業(yè)呈現(xiàn)出行業(yè)困境。

與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比我國(guó)的律師從業(yè)門檻較低。從學(xué)歷上看，美國(guó)只在碩士研究生階段設(shè)置法學(xué)專業(yè)，而中國(guó)不僅大學(xué)本科設(shè)有法學(xué)專業(yè)，且大學(xué)?？坪鸵恍？茖W(xué)校都可以設(shè)置法律專業(yè)；從司法考試的通過(guò)率來(lái)看，我國(guó)的高通過(guò)率位于西方國(guó)家之首；從職業(yè)前的培訓(xùn)來(lái)看我們只要求拿到法律從業(yè)資格證后在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)一年，而西方的大多數(shù)國(guó)家則是對(duì)律師從業(yè)人員進(jìn)行職業(yè)前的集中培訓(xùn)。這些都是導(dǎo)致我國(guó)律師素質(zhì)參差不齊的因素。

我國(guó)律師事務(wù)所及律師從業(yè)人員從數(shù)量來(lái)看都是空前的、龐大的。有關(guān)資料顯示北京、上海、深圳等城市律師呈現(xiàn)大飽和狀態(tài)，僅

北京市執(zhí)業(yè)律師就占全國(guó)的9%，上海也已突破一萬(wàn)人，而另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)目前還有近兩百個(gè)經(jīng)濟(jì)貧困縣沒有律師，這種地域分布格局讓我們大為驚嘆，在北京、上海、深圳有大量的律師無(wú)事可做，而經(jīng)濟(jì)落后的地方需要律師卻沒有。

由于律師發(fā)展歷史短暫，從業(yè)人員水平參差不齊及一些律師對(duì)職業(yè)道德規(guī)范的漠視，使得百姓對(duì)律師的不信任感在加劇。

面對(duì)律師行業(yè)現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題，我們每個(gè)人都要坦然的去面對(duì)，努力的去解決，當(dāng)今中國(guó)律師行業(yè)的發(fā)展不是要強(qiáng)調(diào)從業(yè)人員壯大，而是要不斷提高執(zhí)業(yè)的專業(yè)水平和職業(yè)道德修養(yǎng)，國(guó)家需大力限制高校法律專業(yè)的設(shè)置，逐步提升法律從業(yè)人員的學(xué)歷水平，同時(shí)各高校要加快法律教育改革，改變法學(xué)教學(xué)模式，司法部更應(yīng)該對(duì)司法考試進(jìn)行從嚴(yán)控制，把通過(guò)率控制在合理范圍之內(nèi)，集中和加大對(duì)律師的職業(yè)前專業(yè)技能和職業(yè)道德培訓(xùn)，完善律師制度，加快制定和修改規(guī)范及保護(hù)律師方面的法律法規(guī)，各律師事務(wù)所要以維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律的正確實(shí)施及社會(huì)公平正義為立所宗旨，以不打官司，少打官司也幫當(dāng)事人解決問(wèn)題為奮斗目標(biāo)，來(lái)樹立和提升百姓對(duì)律師及律師事務(wù)所的信任，每個(gè)執(zhí)業(yè)律師必須堅(jiān)持不贏不該贏的官司，不輸不該輸?shù)墓偎緸榛驹瓌t來(lái)要求自己，不通過(guò)違法違規(guī)的手段和方法來(lái)贏取案件，防止司法腐敗，同時(shí)努力提高自己的專業(yè)及職業(yè)道德水平，做到不輸不該輸?shù)墓偎緛?lái)促使律師行業(yè)的發(fā)展。

第四篇：一個(gè)實(shí)習(xí)律師的總結(jié)報(bào)告

一個(gè)實(shí)習(xí)律師的總結(jié)報(bào)告

彭磊

又到一年總結(jié)時(shí)，不同的只是這次是對(duì)我近一年的實(shí)習(xí)律師工作的總結(jié)。發(fā)自內(nèi)心的講，我要非常感謝律師事務(wù)所給我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，尤其是在實(shí)習(xí)期對(duì)我予以了極大的關(guān)照，讓我有機(jī)會(huì)參與各類案件的辦理，盡快熟悉律師的實(shí)務(wù)操作程序，這讓我有了開始律師理想的良好基礎(chǔ)。也非常感謝主任和同事們的幫助和教導(dǎo)，讓我認(rèn)識(shí)、理解律師行業(yè)、也正慢慢的融入進(jìn)律師行業(yè)；尤其是律師事務(wù)所有這么好的學(xué)習(xí)和相互交流的氛圍，使自己的知識(shí)和能力正逐步的提高，從而更快的適應(yīng)律師這一職業(yè)。名為年終總結(jié)，但實(shí)習(xí)期也接近結(jié)束，以下寥寥文字，算是對(duì)自己實(shí)習(xí)期工作的梳理和對(duì)未來(lái)執(zhí)業(yè)的規(guī)劃吧。

一、做“人”

要做事，先做人。做律師也不例外。雖然我在做律師之前有過(guò)四年的高校教師的工作經(jīng)驗(yàn)，身上也沾染了許多自由知識(shí)分子的“習(xí)性”，但是我對(duì)重新開始的職業(yè)規(guī)劃的思路還是比較明確，那就是事事都要重新開始。早上提前到單位打掃衛(wèi)生，下班之前一定將今天的工作做完，給被接待的當(dāng)事人端茶倒水，主動(dòng)幫助執(zhí)業(yè)律師處理案件的細(xì)枝末節(jié)而從不計(jì)較報(bào)酬，這些每樣都能圓滿完成；勤勤懇懇、認(rèn)真負(fù)責(zé)、小心謹(jǐn)慎、誠(chéng)信做人，也樣樣都不能少。回過(guò)頭來(lái)看這一年的律師實(shí)習(xí)期，我可以自豪的告訴自己，這些我都做到了。

二、做“事”

一年的實(shí)習(xí)律師經(jīng)歷，讓我明白了一個(gè)道理，細(xì)節(jié)決定成敗。從避免法律文書中出現(xiàn)哪怕一個(gè)錯(cuò)別字，到裝訂打印材料是訂書釘不能有一點(diǎn)偏差；從案例分析必須關(guān)注每一個(gè)細(xì)微的法律問(wèn)題，到閱卷必須查清每一個(gè)事實(shí)情節(jié)，無(wú)不體現(xiàn)作為一名律師的執(zhí)業(yè)態(tài)度和素養(yǎng)。雖然在從事律師這一職業(yè)之前已經(jīng)做好了充足的思想準(zhǔn)備，因此不會(huì)經(jīng)歷遠(yuǎn)大理想與律師現(xiàn)實(shí)的巨大心理落差，但是每天忙忙碌碌的工作，卻很少停下來(lái)思考自己對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注程度，雖然知道自己在細(xì)節(jié)的處理上仍然還有很多不足之處，但是也很少進(jìn)行總結(jié)。在這一方面，所里的同事給我樹立了很好的榜樣，大家樂觀積極的心態(tài)、融洽的氛圍、勤懇務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、專業(yè)上精益求精的學(xué)習(xí)鉆研精神??對(duì)我產(chǎn)生很大的影響，我對(duì)細(xì)節(jié)的處理也更加到位，盡管這種轉(zhuǎn)變是潛移默化的。

三、做“律師”

正如我在我的博客副標(biāo)題中寫到的，“漫漫實(shí)習(xí)路，我始終告訴自己我是懷揣著一種理想在做律師”。我自始至終都是把律師作為自己一生的事業(yè)去經(jīng)營(yíng)，而不是將律師作為發(fā)家致富、滿足自尊心的暫時(shí)的一項(xiàng)工作。

近一年的時(shí)間以來(lái)，我作為一名實(shí)習(xí)律師跟隨所里的各個(gè)律師辦理各種業(yè)務(wù)。在刑事案件領(lǐng)域，參加Z姓被告人盜竊罪辯護(hù)，被告人被判緩刑；參加了D姓當(dāng)事人強(qiáng)奸罪、搶劫罪的辯護(hù)，案件以被告人被判處緩刑告終；參加L姓被告人詐騙罪辯護(hù)，案件以檢察院撤回起訴終結(jié)；參加C姓當(dāng)事人保險(xiǎn)詐騙罪二審辯護(hù)，案件以二審減刑二年判決終結(jié)。同時(shí)還參加了其他數(shù)十起刑事案件的閱卷、調(diào)查取證、書寫辯護(hù)詞等工作。

在民事案件領(lǐng)域，參與代理了山東省第一例三鹿奶粉事件受害人索賠的民事案件，還參與了其他數(shù)十起人身?yè)p害賠償、房屋租賃合同糾紛、產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任糾紛、礦產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同糾紛的案件，已經(jīng)熟諳于各類民事案件的辦案流程。在行政和非訴訟領(lǐng)域，參加了數(shù)次法律顧問(wèn)談判，參加了L姓當(dāng)事人訴某市國(guó)土資源局、某縣政府、某縣國(guó)土資源局的系列案件的庭審。

訴訟經(jīng)驗(yàn)的增加使我認(rèn)識(shí)到，做律師最基本的態(tài)度是勤奮和認(rèn)真。在很多人的印象中，律師是典型的自由職業(yè)者，其實(shí)不然，律師不僅不是一個(gè)輕松的職業(yè)，而且還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的工作，獨(dú)立、勤奮和認(rèn)真是一個(gè)律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。

四、做“好律師”

就像大學(xué)教授也分三六九等，律師也是這樣，每個(gè)律師走的路不同，每個(gè)律師給自己的定位也不同，自然也有“好律師”與“壞律師”之分，不然何來(lái)凈化律師環(huán)境之說(shuō)呢。我想，既然把律師當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，那么自然應(yīng)當(dāng)走一條規(guī)范的律師成長(zhǎng)之路，尤其是對(duì)于我們年輕律師而言，這一點(diǎn)顯得更為重要。在這種理念的指導(dǎo)之下，我從以下幾個(gè)方面做了一些工作：

第一、培養(yǎng)自己的終身學(xué)習(xí)意識(shí)和能力。雖然有11年系統(tǒng)的法律學(xué)習(xí)過(guò)程，但是在涉足律師行業(yè)之前一直停留在法律規(guī)范和法律理論的層面，并沒有真正的接觸實(shí)踐中的法律。一年來(lái)，通過(guò)辦理具體的律師業(yè)務(wù)，我對(duì)法律的理解不斷加深，也越來(lái)越體會(huì)到“理論上的法律”與“實(shí)踐中的法律”的差異。當(dāng)然面對(duì)律師行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷增加，面對(duì)越來(lái)越專業(yè)化的律師分工，我也確實(shí)確實(shí)的感覺到自己所掌握的知識(shí)的匱乏。因此，作為一名律師，一定要培養(yǎng)自己終身學(xué)習(xí)的意識(shí)和終身學(xué)習(xí)的能力。

第二、誠(chéng)信對(duì)待每一位當(dāng)事人。在律師營(yíng)銷觀念大行其道的時(shí)代，越來(lái)越多的律師卻都忽視了這樣一種道理：“真誠(chéng)對(duì)待每一位當(dāng)事人，才是自己最有效的營(yíng)銷方法?！弊鳛橐幻麑?shí)習(xí)律師，案源對(duì)我來(lái)說(shuō)當(dāng)然是最重要的，但是我始終有一種意識(shí)，那就是“不能為了案源而案源”，絕對(duì)不能做一個(gè)挑訴煽訟者。在采取非法律手段能夠有效解決糾紛的情況下，絕不建議當(dāng)事人采取法律手段?？傊?，在法律允許的范圍內(nèi)，應(yīng)當(dāng)視當(dāng)事人的利益為先。

第三、盡職處理每一件我所代理的案件。我很慶幸自己能夠接觸到各種不同類型的案件，不論案件是哪一種類型，也不論案件是大是小，我都一視同仁，盡職處理每一個(gè)案件。這不僅可以使我盡快熟悉各種類型的案件的辦理流程，也使我積累了一定的潛在客戶。給當(dāng)事人留下認(rèn)真負(fù)責(zé)的印象，我想在當(dāng)事人今后選聘律師時(shí)會(huì)為我加上不少的籌碼。

美國(guó)著名的上訴審辯護(hù)律師德肖微茨在他的小書《致年輕人的一封信》中談到了一個(gè)話題，即“好律師能不能也是好人”。至少在一部分人的觀念里，“好律師”與“好人”是多少是有些矛盾的詞匯。我也曾經(jīng)參與過(guò)為強(qiáng)奸犯罪、殺人犯罪和搶劫犯罪的當(dāng)事人辯護(hù)，對(duì)此也有了一定的感受。其實(shí)，律師作為辯護(hù)人，法律授予的職責(zé)就是維護(hù)犯罪嫌疑人、被告人的合法權(quán)益，提出被告人最輕、無(wú)罪的辯護(hù)意見。從這個(gè)角度來(lái)看，在實(shí)踐中，律師為了維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，在法庭上發(fā)表一些在常人無(wú)法接受的觀點(diǎn)，其實(shí)是再正常不過(guò)的事情。因此，做“好律師”，也做“好人”，并非價(jià)值選擇問(wèn)題，也非是否忠于當(dāng)事人利益問(wèn)題，而是個(gè)人從業(yè)道路的選擇問(wèn)題。

五、做“大律師”

大律師，算是我給自己的未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃。

一年來(lái)，自己參與了大量的訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)，這幫助我擴(kuò)大了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，讓我對(duì)律師這一職業(yè)也有了更全面和深入的認(rèn)識(shí)，也讓我更加堅(jiān)定的把律師作為自己一生的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。雖然通往“大律師”的道路充滿艱辛，要面對(duì)無(wú)數(shù)的波折，克服許多難以克服的困難，但是我堅(jiān)信，“志存高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地”，我必能開拓屬于自己的“大律師”的天空。

第五篇：一個(gè)法律意見書幾個(gè)律師簽名

一個(gè)法律意見書幾個(gè)律師簽名

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就律師處理文件的種類或者重視程度來(lái)說(shuō)，法律意見書在律師事務(wù)所里是一種最高級(jí)別的、最應(yīng)該受到重視的文件，律師事務(wù)所對(duì)于這種文件的出具需承擔(dān)最大法律責(zé)任。

一、法律意見書的種類

法律法規(guī)要求出具的法律意見書。常見的是律師為上市項(xiàng)目，如公司國(guó)內(nèi)A股首次公開發(fā)行上市(IPO)、國(guó)內(nèi)公司香港公開發(fā)行H股并上市、國(guó)內(nèi)公司美國(guó)納斯達(dá)克上市等，出具的法律意見書。此外，紅籌上市和境內(nèi)權(quán)益上市也需律師出具法律意見書?？傊?，上市項(xiàng)目，或者是中國(guó)的法律法規(guī)，或者是境外法律法規(guī)，都要求中國(guó)律師出具一個(gè)正式的法律意見書，對(duì)一些法律事實(shí)發(fā)表意見。這類法律意見書的內(nèi)容一般比較類似，如納斯達(dá)克上市項(xiàng)目，法律意見書的內(nèi)容取決于美國(guó)法下公司上市應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任。很多時(shí)候券商會(huì)依賴律師出具的法律意見作出他們對(duì)擬上市公司的判斷。因而，法律意見書的意義顯而易見。

依據(jù)中國(guó)政府主管部門的要求出具的法律意見書。由于政府主管部門在實(shí)踐中很難就交易涉及的技術(shù)或法律問(wèn)題作出判斷，此時(shí)它會(huì)要求律師出具法律意見書，這同時(shí)也可視為對(duì)其自身決策的保護(hù)。例如，國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)(簡(jiǎn)稱“國(guó)資委”)在其所發(fā)的部門規(guī)章中規(guī)定某某交易需要提交一系列的文件，該系列文件中可能會(huì)包括“律師出具的法律意見書”。國(guó)資委會(huì)將律師出具的法律意見書作為其審批的一個(gè)參考性的文件。此外可能有些政府部門所發(fā)布的部門規(guī)章中并未明文規(guī)定需要律師出具法律意見書，但實(shí)踐中在其批準(zhǔn)某事項(xiàng)，或?qū)δ呈马?xiàng)進(jìn)行審查的時(shí)候，要求所提交的審查文件應(yīng)當(dāng)包括律師出具的法律意見書。在實(shí)踐中我們遇到過(guò)不提交法律意見書就不進(jìn)行審批的實(shí)例。這類法律意見書往往缺乏特別明確的法律依據(jù)，也沒有合適的范本，因此在起草過(guò)程中，與攻府部門的反復(fù)溝通就至關(guān)重要。

為具體交易所出具的法律意見書。例如私募，特別是通過(guò)返程投資到境外吸引風(fēng)險(xiǎn)投資然后再投回境內(nèi)來(lái)收購(gòu)境內(nèi)的資產(chǎn)，這時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資的投資商會(huì)要求律師就整個(gè)投資架構(gòu)的合法性，包括目標(biāo)公司的經(jīng)營(yíng)、所簽署合同等的合法性和合規(guī)性出具法律意見書。還有為國(guó)際融資貸款出具的法律意見書，一般都是銀行(貸款方)要求借款人律師就該項(xiàng)交易出具法律意見，主要包括：第一，就借款人合法成立、有效存續(xù)等的事項(xiàng)出具法律意見;第二，針對(duì)貸款融資的合同安排擔(dān)保的合法性、有效性及境外針對(duì)該等貸款融資文件所作的法院判決或仲裁裁決在中國(guó)是否能得到強(qiáng)制執(zhí)行等事項(xiàng)出具法律意見。其目的一方面在于保障交易的安全，另外也是公司內(nèi)部決策程序的要求，如內(nèi)部貸款決策機(jī)構(gòu)或者是董事會(huì)或者是貸款的審貸委員會(huì)，在沒有律師的法律意見書的情況下，是不會(huì)批準(zhǔn)該項(xiàng)交易的。此外，例如為兼并收購(gòu)交易出具法律意見書，在這種收購(gòu)交易中，有時(shí)交易方，一般是收購(gòu)方，會(huì)要求律師出具法律意見書。除上市項(xiàng)目之外，最大量的法律意見書出自于該種類的交易。因此，需要律師在接觸這類項(xiàng)目時(shí)應(yīng)對(duì)該項(xiàng)目有個(gè)事先的預(yù)期和判斷，同時(shí)加強(qiáng)和客戶的溝通，為出具法律意見書做好準(zhǔn)備。

依據(jù)客戶要求出具的法律意見書。該種法律意見書實(shí)際與某項(xiàng)具體交易沒有特別大的關(guān)系，但是一些客戶，可能對(duì)中國(guó)的法律環(huán)境不是很熟悉，在其原有的比如英美法系的法律框架下這個(gè)問(wèn)題有很明確的答案，但是在中國(guó)法律體系下客戶就同樣的問(wèn)題可能理解得不清晰，這時(shí)客戶一般會(huì)要求律師出具法律意見書，作為一個(gè)權(quán)威性的意見。這種法律意見書更多時(shí)候是作為公司內(nèi)部的參考。有時(shí)涉及境外上市項(xiàng)目時(shí)，除上市本身外，需同時(shí)考慮中國(guó)法律和境外上市地的其他法律要求，如，美國(guó)納斯達(dá)克上市項(xiàng)目，如果公司為了達(dá)到外國(guó)公司的上市要求，請(qǐng)了一些非美國(guó)籍的董事，比如中國(guó)的一些技術(shù)專家，就會(huì)涉及美國(guó)的反腐敗法案。結(jié)合美國(guó)現(xiàn)在的實(shí)際狀況，其反外國(guó)腐敗法非常嚴(yán)厲，境外律師或客戶就很可能要求律師出具一個(gè)關(guān)于反腐敗的法律意見書。

二、法律意見書的特點(diǎn)

法律意見書，為結(jié)論型的法律文件，一般不需要推理論證。所謂結(jié)論型，就是不需要進(jìn)行很多法律分析，只要作出結(jié)論即可，其語(yǔ)言有結(jié)論性的特點(diǎn)。如公司設(shè)立是否合法、是否有效存續(xù)、合同是否合法、是否有效、其主體資格是否符合法律的要求等都屬于結(jié)論型，不需像寫法律備忘錄(Memo)一樣進(jìn)行詳細(xì)的、嚴(yán)密的法律邏輯推理，只要有結(jié)論即可。一些法律法規(guī)也對(duì)法律意見書提出了具有結(jié)論性的要求，如證監(jiān)會(huì)規(guī)章《公開發(fā)行證券公司信息披露的編報(bào)規(guī)則第12號(hào)》第4條規(guī)定，“律師在法律意見書中應(yīng)對(duì)本規(guī)則規(guī)定的事項(xiàng)及其他任何與本次發(fā)行有關(guān)的法律問(wèn)題明確發(fā)表結(jié)論性意見”。

法律意見書也可能會(huì)包含一定的法律分析，特別是就某個(gè)具體的法律問(wèn)題出具法律意見書時(shí)，有時(shí)需要一些分析在里面。在很多時(shí)候，也可以只就具體的法律問(wèn)題做一個(gè)結(jié)論。但是，對(duì)于中國(guó)律師來(lái)講，很多時(shí)候某個(gè)具體的法律問(wèn)題是沒有明確的結(jié)論的，或者說(shuō)問(wèn)題的結(jié)論不是Yes或NO那么簡(jiǎn)單，會(huì)分很多種情況，或者是說(shuō)有這樣那樣的法律風(fēng)險(xiǎn)，而法律規(guī)定得不清楚，會(huì)引申出各種不同的理解，這個(gè)時(shí)候要有一些分析在里面。因?yàn)榭蛻粜枰蓭熥鞒龊戏ㄓ行У慕Y(jié)論，客戶依賴于此去作出投資、收購(gòu)、購(gòu)買股票、不去進(jìn)行某項(xiàng)交易或者是進(jìn)行某項(xiàng)交易的決定。所以客戶希望法律意見書中是很確定的結(jié)論。由此，律師事務(wù)所是要承擔(dān)巨大的法律責(zé)任的，如果法律意見書出具了一個(gè)錯(cuò)誤的結(jié)論，那么律師可能面臨巨額的訴訟。

法律意見書的另外一個(gè)特點(diǎn)，即語(yǔ)言必須準(zhǔn)確。因?yàn)槌鼍叻梢庖姇蓭熞袚?dān)法律責(zé)任，所以法律意見書不可能是一個(gè)含含糊糊的或者是不太準(zhǔn)確的文件。為了達(dá)到準(zhǔn)確，語(yǔ)言需要簡(jiǎn)練，因?yàn)檎Z(yǔ)言啰唆可能無(wú)法說(shuō)清問(wèn)題，再則，法律意見書需要律師逐字審閱，語(yǔ)言啰唆則需要律師花費(fèi)大量的精力去確認(rèn)用詞是否準(zhǔn)確。每一結(jié)論性措辭，如合法、非法、允許、不允許、強(qiáng)制、非強(qiáng)制，或者符合、不符合等用詞需準(zhǔn)確無(wú)誤。如果律師用英文出具法律意見書時(shí)，英文的法律術(shù)浯，比中文要更多一些，需要特別注意。此外，如果是意思相近的兩個(gè)詞，平時(shí)用起來(lái)沒有太大的區(qū)別，但是在出具法律意見書的時(shí)候，就需非常的謹(jǐn)慎。因?yàn)閮蓚€(gè)詞意思中很細(xì)微的差別，可能就會(huì)導(dǎo)致不同的結(jié)論。

當(dāng)然，語(yǔ)言簡(jiǎn)練在法律意見書出具方面有時(shí)也有例外。通常律師寫法律備忘錄或回復(fù)郵件時(shí)往往事先會(huì)有一個(gè)確定的語(yǔ)境，很多的交易背景和情況作為起草的前提。但法律意見書是一個(gè)完全獨(dú)立的文件，因此需要律師對(duì)法律意見書中的結(jié)論有個(gè)清楚的限定。所以，在法律意見書中有時(shí)也會(huì)包含很長(zhǎng)的由很多逗號(hào)和從句構(gòu)成的一句話。這是無(wú)法避免的情況，因?yàn)橹挥羞@樣，律師才能將結(jié)論的背景限制嚴(yán)密。律師需要在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身的基礎(chǔ)工作如文件審閱以及對(duì)事實(shí)情況的分析能力，最后落到文字寫作能力和對(duì)重大事項(xiàng)的判斷能力上，才能做到語(yǔ)言的簡(jiǎn)練和精確。

三、出具法律意見書前的基礎(chǔ)工作

了解事實(shí)，事實(shí)是出具法律意見書的依據(jù)。了解事實(shí)包括做盡職調(diào)查、審查文件、跟客戶溝通，等等。

無(wú)論是大型的上市項(xiàng)目還是其他類型的交易，法律意見書出具之前，都需要做盡職調(diào)查。如，我們所作的很多上市項(xiàng)目，項(xiàng)目的盡職調(diào)查往往花費(fèi)很多的時(shí)間和人力。對(duì)公司進(jìn)行盡職調(diào)查，需要審閱公司的基本的文件。一般來(lái)講，盡職調(diào)查都是審閱文件，因?yàn)槲募且粋€(gè)實(shí)實(shí)在在的事實(shí)依據(jù)。

口頭表述是不是也可以作為一個(gè)事實(shí)的依據(jù)出現(xiàn)在法律意見書里?對(duì)此有不同的理解，有的律師認(rèn)為口頭表述是不可以作為事實(shí)依據(jù)出現(xiàn)在法律意見書中的，這個(gè)觀點(diǎn)的背景是為上市出具法律意見書，該種法律意見書因?yàn)殛P(guān)系比較重大，將口頭表達(dá)作為一個(gè)事實(shí)依據(jù)，一是監(jiān)管部門不會(huì)滿意，再者投資者也會(huì)無(wú)法接受。但是在其他的兼并收購(gòu)的交易中，包括融資、貸款、私募之類的交易，其要求是盡量用文件作為事實(shí)依據(jù)，但是如果情況不允許，口頭表達(dá)也可以作為事實(shí)依據(jù)。這種情況下需要律師在語(yǔ)言上，把自己保護(hù)住，需對(duì)口頭表述做個(gè)清楚的說(shuō)明，說(shuō)明該表述是一個(gè)真實(shí)的對(duì)事實(shí)情況的表述，在沒有得到任何文件依據(jù)的情況下律師的意見依賴于該口頭表述，這種情況下可以將口頭表述作為法律意見書的事實(shí)依據(jù)。當(dāng)然，實(shí)踐中是否可以將口頭表述作為法律意見書的事實(shí)依據(jù)，也需要看請(qǐng)律師出具法律意見書的客戶或者機(jī)構(gòu)同意或接受與否。依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐中很多時(shí)候客戶或其他主管機(jī)構(gòu)是認(rèn)同將口頭表述作為法律意見書的依據(jù)的。

另外，盡職調(diào)查到何種程度也是很重要的一個(gè)問(wèn)題，如我們的法律意見中表述公司合法設(shè)立、有效存續(xù)時(shí)，從謹(jǐn)慎的角度和在實(shí)際條件允許的情況下，建議做工商調(diào)查，實(shí)踐中也有企業(yè)偽造文件包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照等去取得上市資格，從而產(chǎn)生了很壞的影響。同時(shí)，在做盡職調(diào)查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，一定要和客戶就問(wèn)題盡早溝通，不要給客戶一個(gè)驚訝，在項(xiàng)目要結(jié)束的時(shí)候才告訴客戶無(wú)法為其出具法律意見書。

進(jìn)行法律研究，法律研究需全面、深入、細(xì)致、準(zhǔn)確。如何做到全面、深入、細(xì)致、準(zhǔn)確，只能靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)積累，才能一步一步達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。在中國(guó)的現(xiàn)有的法律體系下，很多時(shí)候做到全面比較難，因?yàn)榉梢?guī)定紛繁雜亂，法律是如此規(guī)定的，但有時(shí)某個(gè)部委發(fā)布一個(gè)通知，另外一個(gè)部委頒布一個(gè)意見，然后在某個(gè)關(guān)于其他事情的通知或意見里又規(guī)定了一點(diǎn)關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的內(nèi)容，所以，在這樣的體系下，法律研究是比較難以全面的，需要大家有耐心并且對(duì)問(wèn)題要有一個(gè)全面的判斷。在作法律研究時(shí)，首先要想到這個(gè)問(wèn)題會(huì)和哪些法律法規(guī)或者哪些部門相關(guān)聯(lián)，然后有目的性、方向性地去做法律研究。如果將所有法律法規(guī)全部篩選一遍，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和人力。所以律師需要對(duì)法律問(wèn)題有一個(gè)判斷，這個(gè)判斷要靠經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的積累，慢慢地培養(yǎng)法律意識(shí)和感覺。

“深入”是法律研究最重要的一項(xiàng)要求，因?yàn)槁蓭煶鼍叻梢庖姇呢?zé)任重大，所以法律研究必須深入。依照中國(guó)法律目前的狀況，有些法律規(guī)定的文字表達(dá)很多時(shí)候不是很清楚，或者說(shuō)是可以有很多種解釋。因此律師第一遍研讀法律規(guī)定和第十遍研讀的時(shí)候得出的結(jié)論可能是不同的，在第一遍研讀規(guī)定時(shí)，也許只能想到一種解釋，但是越深入地研究下去，再結(jié)合其他的情況，對(duì)同一條文可能就會(huì)有三四種解釋。這時(shí)，需要律師用排除或其他方法作出一個(gè)結(jié)論，解讀該法規(guī)的含義，這時(shí)研究的深入性就是極為重要的。法律研究如何做到深入仍是需要律師的經(jīng)驗(yàn)積累的。

“細(xì)致準(zhǔn)確”，與“全面深入”有一定的交叉，因?yàn)椴患?xì)心做法律研究就可能遺漏一些事情。準(zhǔn)確是法律研究要求的最后結(jié)果。如果法律研究全面、深入、細(xì)致地展開，準(zhǔn)確一般就是水到渠成的結(jié)果。

四、法律意見書的起草和修改

盡職調(diào)查和法律研究完成后，法律意見書的框架和基本的內(nèi)容將基本具備。但是僅僅依據(jù)審查文件和法律研究起草法律意見書是不夠的，很多交易是否能夠進(jìn)行，關(guān)鍵在于律師在通過(guò)盡職調(diào)查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后能夠解決該問(wèn)題。實(shí)踐中任何人或企業(yè)都不是完美的，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。例如，企業(yè)設(shè)立的時(shí)候缺少批文，或者是其注冊(cè)資本、投資不合法，或者是虛假出資，或者是其某個(gè)期限錯(cuò)誤，或者是在審閱某項(xiàng)合同時(shí)，其某條規(guī)定是無(wú)效的。在這種情況下，如何處理對(duì)交易成功與否有重大影響的問(wèn)題就是對(duì)律師的考驗(yàn)。因?yàn)槊繂谓灰锥加胁煌慕灰妆尘昂徒灰浊闆r，所以需要具體情況具體分析。

非訴訟業(yè)務(wù)律師，一般是以促成一個(gè)交易為目標(biāo)，因此，律師需要首先找到自己的底線，在不超越底線的前提下，盡量促成交易。如果很肯定該項(xiàng)交易有較大的法律風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)導(dǎo)致交易無(wú)法繼續(xù)，這時(shí)律師也可以考慮將巨大的風(fēng)險(xiǎn)處理成有一定的風(fēng)險(xiǎn)，或者降低風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的可能性。在有些情況下，企業(yè)的某些方面可能不合法，這時(shí)可以考慮是否能夠取得政府部門的諒解。特別是針對(duì)上市的項(xiàng)目，請(qǐng)環(huán)保部門、稅務(wù)部門等出具一個(gè)正式的文件，表明其知曉該事項(xiàng)并且不會(huì)就此進(jìn)行處罰，或者是表明其認(rèn)為該事項(xiàng)符合法律規(guī)定。解決問(wèn)題需要律師盡量找到一種方法，或者是通過(guò)跟政府部門的溝通，或者是律師對(duì)問(wèn)題進(jìn)行重新思考，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行重新評(píng)估，或者是建議企業(yè)去補(bǔ)辦審批手續(xù)，或補(bǔ)辦批文來(lái)尋找解決問(wèn)題的方法。因此，如何解決問(wèn)題不僅僅考驗(yàn)律師的法律知識(shí)、法律研究的深度和廣度，而且需要律師對(duì)問(wèn)題作出一個(gè)判斷，而一個(gè)比較準(zhǔn)確的判斷是基于各種各樣的經(jīng)驗(yàn)才能作出的。因此，一般來(lái)講，完成盡職調(diào)查及法律研究，然后提出解決問(wèn)題的方法，如果客戶接受律師所提出的解決問(wèn)題的方法，解決了問(wèn)題之后，就形成了法律意見書的正文內(nèi)容。

五、法律意見書的格式及內(nèi)容構(gòu)成(一)引言

法律意見書的引言屬于格式文本，說(shuō)明律師接受誰(shuí)的委托依據(jù)何法律就何事項(xiàng)進(jìn)行審查并出具法律意見等。具體表述可以參考以下例子。

為貸款交易出具的法律意見書

We have been asked to provide this legal poinion with regard to the laws of the people's Republic of China(the “PRC”),excluding those of the Hong Kong Special Administrative Region, Macao Special Administrative Region and Taiwan,in connection with :

(a)a facility agreement(the “Facility Agreement”)dated entered into by and among(the “Borrower”)，as borrower,(the “Guarantor”),as

guarantor , and , as lender as amended by the First Amendment Agreement to the Facility Agreement dated;

(b)an accounts agreement(the “ Accounts Agreement”)dated entered into by and between the Borrower and the Lender as amended by the First

Amendment Agreement to the Accounts Agreement dated;and

(c)an accounts assignment agreement(the “Accounts Assignment Agreement”)dated entered into by and between the Borrower and the Lender as amended by the First Amendment Agreement to the Accounts Assignment Agreement dated.為H股發(fā)行上市出具的法律意見書

本所接受有限公司(以下簡(jiǎn)稱“發(fā)行人”或“公司”)的委托，同意擔(dān)任發(fā)行人首次公開發(fā)行境外上市外資股(以下簡(jiǎn)稱“H股”)并在香港聯(lián)合交易所有限公司(以下簡(jiǎn)稱“香港聯(lián)交所”)主板掛牌上市(以下簡(jiǎn)稱“本次發(fā)行”或“本次發(fā)行上市”)的專項(xiàng)法律顧問(wèn)。應(yīng)發(fā)行人的要求，本所根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》(以下簡(jiǎn)稱“《公司法》”)、《中華人民共和國(guó)證券法》(以下簡(jiǎn)稱“《證券法》”)、國(guó)務(wù)院《關(guān)于股份有限公司境外募集股份及上市的特別規(guī)定》(國(guó)務(wù)院第160號(hào)令,以下簡(jiǎn)稱“《境外上市特別規(guī)定》”)、中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)證監(jiān)會(huì)”)《關(guān)于企業(yè)申請(qǐng)境外上市有關(guān)問(wèn)題的通知》(證監(jiān)發(fā)行字83號(hào)，以下簡(jiǎn)稱“《境外上市通知》”)及國(guó)務(wù)院證券監(jiān)督管理部門的其他有關(guān)規(guī)定，就發(fā)行人本次發(fā)行上市事宜出具本法律意見書。

對(duì)于“依據(jù)中國(guó)法律”，一般會(huì)聲明：(1)“為了本法律意見書的目的，中國(guó)法律不包括香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)和臺(tái)灣的法律”;(2)“依據(jù)當(dāng)時(shí)有效的中國(guó)法律”;(3)“依據(jù)已公布的法律(published law)出具法律意見”，而把適用法律的范圍進(jìn)行進(jìn)一步限制。因?yàn)橹袊?guó)很多是公開的法律，但有些是內(nèi)部掌握的規(guī)則。就內(nèi)部規(guī)則而言，外國(guó)人不認(rèn)為是法律，對(duì)中國(guó)律師而言，其假設(shè)前提是律師也不應(yīng)當(dāng)知道的規(guī)則，即使律師知道了該內(nèi)部規(guī)則，其發(fā)表的意見也不一定準(zhǔn)確，因?yàn)閮?nèi)部規(guī)則可能會(huì)變化，因此需要用“published law ”對(duì)依據(jù)法律進(jìn)行范圍限制。

(二)假設(shè)

法律意見書中很重要的部分是假設(shè)。首先，假設(shè)文件由有權(quán)利的人員簽署，其簽字、蓋章都是真實(shí)的，其原件是真實(shí)的，其所有的復(fù)印件是和原件一致的。因?yàn)閷?duì)于這些事情，律師無(wú)法保證其真實(shí)性、一致性和完整性。此外，實(shí)踐中，很多交易適用的法律并不是中國(guó)法律，這種情況即是要求中國(guó)律師對(duì)于合同條款在中國(guó)法下是合法有效的出具法律意見。按照國(guó)際私法，如果合同選擇了適用法律，首先應(yīng)該按照其所選擇的法律進(jìn)行解釋。所以，此時(shí)律師應(yīng)首先做一個(gè)假設(shè)，即在其他的國(guó)家法律下，該合同是合法的，其合法性是有保障的。其次，如果涉及中國(guó)企業(yè)之外的其他企業(yè)，律師也需假設(shè)該等企業(yè)是合法有效、合法設(shè)立、有效存續(xù)的。此外，如果涉及特殊交易的內(nèi)容，也需進(jìn)行說(shuō)明，如何說(shuō)明需依據(jù)具體交易確定。

但在A股上市項(xiàng)目中，由于監(jiān)管機(jī)關(guān)不接受前述假設(shè)，因此前述類型的假設(shè)無(wú)法人入出。但律師可以要求發(fā)行人作出說(shuō)明，即“發(fā)行人已提供所有文件，且這些文件上的事實(shí)都是真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的，副本材料、口頭證言、簽名印章等都是真實(shí)的”，并在法律意見書中間接引用發(fā)行人的說(shuō)明。律師以發(fā)行人的聲明為基礎(chǔ)得出文件真實(shí)、準(zhǔn)確和結(jié)論。

為出具本法律意見，本所律師審查了發(fā)行人提供的有關(guān)文件及其復(fù)印件，并基于發(fā)行人向本所律師作出的如下說(shuō)明：發(fā)行人已盡合理努力保證所提供的所有文件及所述事實(shí)均為真實(shí)、準(zhǔn)確和完整;發(fā)行人已盡合理努力提供真實(shí)、完整的所需原始書面材料、副本材料或口頭證言;在發(fā)行人合理所知范圍內(nèi)，發(fā)行人所提供的文件及文件上的簽名和印章均是真實(shí)的;在發(fā)行人合理所知范圍內(nèi)，發(fā)行人所提供的副本材料或復(fù)印件與原件完全一致。對(duì)于出具本法律意見書至關(guān)重要而又無(wú)法得到獨(dú)立的證據(jù)支持的事實(shí)，本所依賴政府有關(guān)部門、發(fā)行人或者其他有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明文件作出判斷。

(三)正文

依據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定或具體交易的內(nèi)容或客戶的要求，每一份法律意見書正文的內(nèi)容都不同。法律意見書需要包括什么內(nèi)容需依具體交易而確定。

例如就境外貸款出具的法律意見書，由于在此類交易中貸款人最關(guān)心的是借款人的資格及其償還貸款的能力，因此首先需要說(shuō)明借款人是合法成立、有效存續(xù)的，可以從事一定的經(jīng)營(yíng)行為;該借款人在這款合同下承擔(dān)的義務(wù)是合法有效的、可以強(qiáng)制執(zhí)行的;其義務(wù)及還款責(zé)任是和其他的還款義務(wù)是同一賠償順序;其次，由于交易涉及國(guó)際支付，因?yàn)橹袊?guó)是外匯管制國(guó)家，還需說(shuō)明該借款人償還債務(wù)時(shí)是需要政府批準(zhǔn)還是可以直接匯出境外;此外還可能包括稅項(xiàng)的說(shuō)明，如需不需要繳納預(yù)提所得稅等。另外很重要的一點(diǎn)是，一般這種貸款協(xié)議都會(huì)選擇在國(guó)外進(jìn)行仲裁或者是在國(guó)外進(jìn)行訴訟，因此需要發(fā)表如果取得了國(guó)外判決或裁決，該判決或裁決在中國(guó)是否能得到承認(rèn)和執(zhí)行的意見。

(四)結(jié)尾

法律意見書的結(jié)尾部分也為格式性的。一般性交易的法律意見書僅為了特定的交易目的，是不公開的，不可做擴(kuò)大解釋，也不可被引用并在任何其他公開文件中提及，且只適用于法律意見書中明確提及的交易方及交易事項(xiàng)，因此在法律意見書的最后會(huì)對(duì)意見書的使用作出限定，常用的措辭如：

This opinion is addressed to you for your own benefit only and solely for the purposes of the Transaction Documents.It is strictly limited to the matters stated herein and is not to be read as extending by implication to any other matter in connection with any of the Transaction Documents, any other document mentioned in any of the Transaction Documents, and any other document executed and/or delivered in connection therewith.Further, it is not to be transmitted to any other person aor is it to be relied upon by any other person or quoted or referred to in any public document or filed with any governmental or other regulatory authority or agency or any other person other than you and your legal counsels without our written consent.另外，法律意見書會(huì)附有審閱文件清單，實(shí)際是對(duì)已審閱文件的一個(gè)簡(jiǎn)單列舉。

(五)特定法律意見書的法定格式

對(duì)于某些特定的法律意見書，例如為公司上市IPO出具的法律意見書，中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布了部門規(guī)章《公開發(fā)行證券公司信息披露的編報(bào)規(guī)則第12號(hào)》，對(duì)法律意見書和律師工作報(bào)告及制作工作底稿提出了要求，明確規(guī)定了法律意見書的必備內(nèi)容。根據(jù)證監(jiān)會(huì)的規(guī)定，法律意見書的開頭部分應(yīng)載明“律師是否根據(jù)《證券法》、《公司法》等有關(guān)法律、法規(guī)和中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定，按照律師行業(yè)公認(rèn)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、道德規(guī)范和勤勉盡責(zé)精神，出具法律意見書”。第一節(jié)為律師應(yīng)聲明的事項(xiàng)，包括律師應(yīng)承諾已依據(jù)本規(guī)則的規(guī)定及本法律意見書出具日以前已發(fā)生或存在的事實(shí)和我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定發(fā)表法律意見;律師應(yīng)承諾已嚴(yán)格履行法定職責(zé)，遵循了勤勉盡責(zé)和誠(chéng)實(shí)信用原則，對(duì)發(fā)行人的行為以及本次申請(qǐng)的合法、合規(guī)、真實(shí)、有效進(jìn)行了充分的核查驗(yàn)證，保證法律意見書和律師工作報(bào)告不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述及重大遺漏;律師應(yīng)承諾同意將法律意見書和律師工作報(bào)告作為發(fā)行人申請(qǐng)公開發(fā)行股票所必備的法律文件，隨同其他材料一同上報(bào)，并愿意承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任;律師應(yīng)承諾同意發(fā)行人部分或全部在招股說(shuō)明書中自行引用或按中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核要求引用法律意見書或律師工作報(bào)告的內(nèi)容，但發(fā)行人作上述引用時(shí)，不得因引用而導(dǎo)致法律上的歧義或曲解，律師應(yīng)對(duì)有關(guān)招股說(shuō)明書的內(nèi)容進(jìn)行再次審閱并確認(rèn);律師可作出其他適當(dāng)聲明，但不得作出違反律師行業(yè)公認(rèn)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、道德規(guī)范和勤勉盡責(zé)精神的免責(zé)聲明。第二節(jié)為去律意見書的正文，包括律師在進(jìn)行充分核查驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，對(duì)本次股票發(fā)行上市的一些(包括但不限于)事項(xiàng)如本次發(fā)行上市的批準(zhǔn)和授權(quán)、發(fā)行人的主體資格、實(shí)質(zhì)條件、設(shè)立、獨(dú)立性、業(yè)務(wù)、發(fā)起人或股東(實(shí)際控制人)、股本及其演變、主要財(cái)產(chǎn)、公司章程及修改、重大債權(quán)債務(wù)、重大資產(chǎn)變化及收購(gòu)兼并、關(guān)聯(lián)交易及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及發(fā)行人股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則及規(guī)范運(yùn)作、稅務(wù)、訴訟、仲裁及行政處罰、董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員及其變化、環(huán)境保護(hù)和產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等標(biāo)準(zhǔn)及招股說(shuō)明書法律風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)等明確發(fā)表的結(jié)論性意見。第三節(jié)要求律師發(fā)表關(guān)于本次發(fā)行上市的總體結(jié)論性意見，包括，發(fā)行人是否符合股票發(fā)行上市條件、發(fā)行人行為是否存在違法違規(guī)以及招股說(shuō)明書及其摘要引用的法律意見書和律師工作報(bào)告的內(nèi)容是否適當(dāng)。對(duì)于律師已勤勉盡責(zé)仍不能發(fā)表肯定性意見的，應(yīng)發(fā)表保留意見，并說(shuō)明相應(yīng)的理由及其對(duì)本次發(fā)行上市的影響程度。此外，該文件對(duì)律師工作報(bào)告的必備內(nèi)容及工作底稿也作出了規(guī)定。

六、出具法律意見書需注意的事項(xiàng)

出具法律意見書需要特別注意：

法律意見書僅在法律要求和客戶明確要求的情況下出具。因?yàn)槁蓭煂?duì)出具法律意見書需承擔(dān)非常重大的責(zé)任，所以除非法律要求和客戶明確要求，一般不會(huì)出具。需要注意的是，客戶有時(shí)要求的法律意見書并非我們這里定義的法律意見書，可能只需要給客戶一個(gè)回復(fù)，或一個(gè)備忘錄，對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析，并給出一個(gè)結(jié)論即可，這時(shí)需要和客戶溝通其是否需要出具正式法律意見書或只是需要對(duì)法律問(wèn)題的一個(gè)回復(fù)即可。

在法律意見書中，律師應(yīng)當(dāng)做保護(hù)自己的限制和假設(shè)。前面講解關(guān)于為A股上市及為具體交易所出具的法律意見書時(shí)，都重點(diǎn)提到了關(guān)于假設(shè)的問(wèn)題，因?yàn)槿绻麤]有假設(shè)，律師在事實(shí)依據(jù)不真實(shí)的情況下，就會(huì)得出錯(cuò)誤的結(jié)論，律師也將會(huì)因此承擔(dān)此錯(cuò)誤法律分析的責(zé)任，即實(shí)質(zhì)上承擔(dān)了事實(shí)真實(shí)與否的責(zé)任。但實(shí)踐中，律師是不可能為公司承擔(dān)事實(shí)真實(shí)與否的責(zé)任的，因此假設(shè)很重要。此外就是限制，在假設(shè)無(wú)法作出的情況下，我們可以對(duì)事實(shí)依據(jù)進(jìn)行限制，如，“根據(jù)會(huì)計(jì)師出具的某某文件，公司出具的某某文件，我們認(rèn)為……”實(shí)際上隱含了假設(shè)文件是真實(shí)的含義，若由于該文件不真實(shí)，律師得出了錯(cuò)誤的結(jié)論，那么此時(shí)律師是不為此承擔(dān)責(zé)任的，限制的作用就在此。

注意控制風(fēng)險(xiǎn)。例如，客戶有時(shí)可能會(huì)要求律師在法律意見書中寫明，標(biāo)的公司沒有任何訴訟問(wèn)題，沒被起訴，沒有什么重大法律隱患，等等。但是，實(shí)際上在中國(guó)，由于沒有法院訴訟程序的公開信息系統(tǒng)，律師沒有辦法查詢標(biāo)的公司是否被起訴，或者涉訴。此外，有時(shí)客戶還會(huì)要求律師在法律意見書中寫明標(biāo)的公司是否存在potential legal proceeding(潛在訴訟)，由于potential(潛在)的范圍太廣，此時(shí)我們出具法律意見書的時(shí)候 應(yīng)采用“to our best knowledge(就我們所知)”來(lái)保護(hù)自己，因?yàn)橛捎诳陀^條件的限制，我們不可能去核實(shí)所有的事情。如何控制風(fēng)險(xiǎn)在上市項(xiàng)目中也有體現(xiàn)，在上市項(xiàng)目的法律意見書中，會(huì)有“除了招股書中披露的之外”的限制。對(duì)已經(jīng)披露的風(fēng)險(xiǎn)，律師就可以不再發(fā)表意見，這一般是可以接受的。在上市的項(xiàng)目中，在作為公司律師酌情況下，保護(hù)律師自己的條款經(jīng)常體現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)披露里面。在一些納斯達(dá)克的上市項(xiàng)目中，對(duì)于公司如果有一些不合法的事情，或者法律不清楚的事情，我們都傾向于鼓勵(lì)公司將其作為風(fēng)險(xiǎn)因素在招股書中披露。披露以后，公司也可以免責(zé)。在美國(guó)，上市公司是沒有理由免責(zé)的。也就是說(shuō)，如果上市公司出了問(wèn)題，而該問(wèn)題在招股書中沒有充分披露，公司本身和它的董事是不可以抗辯的。承銷商可以抗辯，律師可以抗辯，他們可以做盡職調(diào)查的抗辯。但是公司本身是不可以抗辯的。所以，律師可以跟公司說(shuō)，披露對(duì)公司沒有任何壞處。投資人看到有風(fēng)險(xiǎn)，他可以根據(jù)自己的判斷去投資。但如果不披露，就完全是公司的責(zé)任。原來(lái)很多公司不愿意披露自己不合法的地方，覺得會(huì)影響股票價(jià)格。但隨著市場(chǎng)的變化，中國(guó)很多帶風(fēng)險(xiǎn)的公司都上市了，包括帶有訴訟上市的盛大。所以現(xiàn)在很多中國(guó)公司完全可以接受這種披露的方式，從而達(dá)到保護(hù)律師本身的目的。

時(shí)刻注意法律法規(guī)的變化。比如，過(guò)去在上市項(xiàng)目中，發(fā)行人律師的法律意見書一般是出具給兩方的，一是給擬上市公司，另外是給承銷商，這是通常的慣例。但從XX年開始有所變化。證監(jiān)會(huì)發(fā)布了一個(gè)關(guān)于律師出具法律意見書的指導(dǎo)文件，即《律師事務(wù)所從事證券業(yè)務(wù)管理辦法》，其第11條規(guī)定，“同一律師事務(wù)所不得為同一證券發(fā)行的發(fā)行人和保薦人、承銷的證券公司出具法律意見，不得為同一收購(gòu)行為的收購(gòu)人和被收購(gòu)的上市公司出具法律意見”。該條規(guī)定的出發(fā)點(diǎn)是避免利益沖突，即同一律師不得就同一項(xiàng)目同時(shí)代表兩方。這和之前采用的慣例就有所沖突后來(lái)證監(jiān)會(huì)對(duì)此規(guī)則做了明確的解釋，即中國(guó)律師如果是作為擬上市公司的律師，則不得同時(shí)為承銷商出具法律意見書，用依賴函(即明示或暗示地同意承銷商可以依賴公司律師出具給公司的法律意見書)的方式也是違反證監(jiān)會(huì)規(guī)定的。在之后的上市項(xiàng)目中，出具法律意見書就需嚴(yán)格遵守證監(jiān)會(huì)的規(guī)定。

綜上，法律意見書是律師需要承擔(dān)比較重大責(zé)任的一種法律文件。出具法律意見書是律師一個(gè)非常重要的技巧，在出具時(shí)需非常的謹(jǐn)慎。法律意見書的內(nèi)容應(yīng)在事實(shí)和法律依據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行起草和修改，并注意和客戶、對(duì)方律師及監(jiān)管部門等各方面的溝通，并盡量避免由此給律師帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。