第一篇：策劃人工作經(jīng)驗總結(jié)

策劃人工作經(jīng)驗總結(jié) 自述 “運籌帷幄，決勝千里”是本人從事策劃工作的最高境界。相信這也是所有策劃人所追求的，然而“運籌帷幄”代表著對外界所有相關(guān)趨勢的掌握，立身于現(xiàn)時—卻可以推演未來的變化；而“決勝千里”又意味著策劃的視野不只是立足現(xiàn)實，更是跨越空間和時間的限制，本人以“精益求精，追求完美”的基本要求當中，也不斷地鞭策自已持續(xù)地求新、求精，從而必須在品牌的歷史回顧分析當中，訓練“察人所未察”的敏銳觀察力。為了尋求滿意可行的方案，要集思廣益，不斷進行反饋，逐漸完善，因此這本身也可將策劃的程度基本定為六步：①明確目的；②收集開發(fā)信息；③產(chǎn)生創(chuàng)意；④定下制作方案及重點（編寫策劃書，演技設(shè)計）；⑤答辯與動態(tài)修正；⑥實施總結(jié)，落入實處。提出問題 明確目標 收集資料 是 否 可行方案 是否滿意 創(chuàng)意建議 分析與評價 建立模型 服裝市場競爭異常激烈，商品同質(zhì)化非常嚴重，所以服裝的競爭主要是品牌的競爭，品牌個性和品牌所倡導的文化已成為品牌至勝的關(guān)鍵。本人認為建立完整個性化的品牌形象和系統(tǒng)的推廣策略是品牌能否成功的關(guān)鍵。策劃工作流程簡介 策劃類型分析 ①創(chuàng)意策劃 ②公關(guān)策劃 ③市場策劃 ④戰(zhàn)略策劃 ⑤謀略策劃 ⑥策略、方略策劃 ⑦行業(yè)策劃 ⑧專業(yè)策劃 ⑨項目策劃

從具體的策劃業(yè)務來看，現(xiàn)代意義的策劃可分為11個內(nèi)容層面： ①新聞策劃 ②廣告策劃

③產(chǎn)品策劃 ④公關(guān)策劃 ⑤營銷策劃 ⑥CI策劃 ⑦競爭策劃 ⑧危機策劃 ⑨專題策劃 ⑩運動策劃(11)影視策劃 在策劃之中應有最佳選擇、最佳組合、最佳創(chuàng)意、最佳效益，這才是真正的策劃。重點策劃項目過程 ①品牌策劃 ②廣告策劃 ③CI“Corporate Identtty”及CIS“Corporate Identtty System”（即企業(yè)識別及企業(yè)識別系統(tǒng)）包含（MI、VI、BI的主合）分解：

一、品牌策劃

1、創(chuàng)立名牌的基礎(chǔ) ① 名正則言順 一個優(yōu)美動聽、瑯瑯上口的好名字是企業(yè)創(chuàng)立名牌的基礎(chǔ)。產(chǎn)品名字取得好讀、好記、好看、好聽，在使人過目不忘的同時，也會在無形中激發(fā)消費者的購買欲望，從而著重商標的視覺性，“流行”設(shè)計當中； ②符合行業(yè)性質(zhì)，產(chǎn)品性能功用所謂的符合行業(yè)性質(zhì)，其一就是什么行業(yè)策劃什么樣的名稱，什么樣的產(chǎn)品取什么樣的名字。要反定位理念弄清楚，找到最佳切入點；其二是從奇特、高尚的角度上做策劃，使其理念與行業(yè)性質(zhì)，產(chǎn)品功用相諧成趣。③名牌的背后蘊含著極深的文化內(nèi)涵，其文化承載量越大，其效益的存放量越大。企業(yè)需要好名字，產(chǎn)品需要好品牌。

2、塑造品牌知名度與美譽度： 美譽度身上知名度是以一個短煉的關(guān)系構(gòu)成的。組成四個狀態(tài)： 第一個狀態(tài)是美譽度很高，知名度也很高難度，這就是品牌起因； 第二，要有適應發(fā)展形式的組織結(jié)構(gòu)和功能，各個部門也必須保持善于橫向聯(lián)系； 第三，要有高效率的現(xiàn)代運行系統(tǒng)

3、永保名牌的夢想 有人說，本來就是名牌的，不用再創(chuàng)名牌，只是保名牌就可以了。俗話說：“逆水行舟，不進則退“老祖宗創(chuàng)下的名牌要保持，不能丟，但消極的保是保不住的，只有積極地去開拓前進，不斷創(chuàng)新，才能再創(chuàng)輝煌。

二、廣告策劃：

1、廣告占位策略 今天的企業(yè)要想取得成功，比十幾年前要難得多，難就難在不容易被市場所接納、被納、被消費者所接受，消費者心里對每一類產(chǎn)品已形成看法要改變這種已形成的看法，給消費者一種新的看法，雖然不是不可能，但也是十分困難的。①占位的基本方法不是要在消費者心里形成一種新的不同的看法，而是企業(yè)企圖巧妙地使消費者心里已有的看法和新的看法邊接起來。②占位的核心內(nèi)容，是要讓產(chǎn)品信息進入消費者的心里。③在廣告中，搶先確立產(chǎn)品的領(lǐng)先地位帶來極大的好處。④看斷清煙霧迷溫的市場形勢，撥開混戰(zhàn)的千軍萬馬的現(xiàn)象，找準空檔，牢牢確立自已的位置是十分重要的。⑤要將一個新的消費觀念或一種新產(chǎn)品移進消費者心中去，就必須把老消費觀念的舊產(chǎn)品移出去。⑥為了讓消費者自然而然地接受新的觀念和產(chǎn)品，首先必須對競爭對手的產(chǎn)品加以客觀的評述，找出它們的不足之處。⑦面對市場上已有的產(chǎn)品，要抓住其廣告策劃中的優(yōu)缺點，分析比較，確定自已產(chǎn)品的地位，廣告策劃的定位，不能太高，也不能太低，要以占位，占據(jù)消費者心中的位置為標準。⑧我們馬上意識到這是一個占位問題，關(guān)鍵的癥結(jié)在于搶占消費者的心理位置，抓住這一點，其它的問題立刻迎刃而解。

2、有效廣告的路標，成功的廣告 引導有效廣告的產(chǎn)生 ①首先是必須獲取對于消費者的深入了解，研究相關(guān)的消費者的心態(tài)。②第二個就是精心地定位和表明品牌的核心價值，使得品牌在不同的市場環(huán)境中能夠無往不勝。③第三就是把這個定位翻譯成一個很集中的廣告和市場傳播策略。④用一個有賣點的概念來建立品牌的形象，以及贏得消費群，并用一個科學的評估方法來證實傳播的效率，再通過反饋，不斷地完善品牌形象。這就是說，我們應該深入到消費者的生活和情感中去，調(diào)察他們的內(nèi)在需要。除了了解消費者發(fā)何變化，要建立品牌價值，市場人員還必須變化的市場環(huán)境中，認真地培養(yǎng)和發(fā)展品牌的完整性。

3、廣告測試 ① 第一就是消費者的脈動。② 第二個是觀察變化者的脈動 ③ 最后一點就是大眾文化的肪動

4、張開的四維構(gòu)架 所以廣告策劃是一個思維創(chuàng)意的流程，是一個多層次的復合體，有機的四維要素撐起了廣告極富張性的四維構(gòu)架： ① 第一個支點：市場調(diào)查及分析 ② 第二個支點：戰(zhàn)略的制訂 ③ 第三個支點：策略的制定 ④ 第四個支點：廣告效果測定安排

五、廣告活動劃分： 廣告活動的全過程一般可以粗略地分為廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告計劃、廣告制作和廣告效果則定五個部分，關(guān)系如下：

廣告計劃 廣告調(diào)查 廣告策劃 廣告效果測定 廣告制作

三、CIS與CI的意思

1、“CI”原意是Corgorated Identity的縮寫，即企業(yè)識別。也就是指憑借標準字、標準色等識別手段，將企業(yè)的個性鮮明地傳達給外界，使外界產(chǎn)生區(qū)別于其它企業(yè)的固定形象，換言之，也就是塑造企業(yè)形象。

2、“CIS” 的全稱是Corporate Identity System即企業(yè)識別系統(tǒng)，也有人稱之為企業(yè)形象設(shè)計系統(tǒng)。意思是說，它是運用視覺設(shè)計，將企業(yè)理念與本質(zhì)視覺化、規(guī)格化、系統(tǒng)化，它以商標或標志的造型與色彩的設(shè)計作為表達核記，將企業(yè)的經(jīng)營理念、管理思想以上生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略等，通過商覺的藝術(shù)再現(xiàn)，技術(shù)傳播給企業(yè)職工和社會公眾。具體地說，它以商標的造型，色彩設(shè)計和企業(yè)標志作為核心，將企業(yè)的經(jīng)營理念、管理物色、社會合命感、產(chǎn)品風格及產(chǎn)銷策略等，運用整體性、傳播系統(tǒng)，特別是運用視覺溝通技術(shù)傳達給社會公眾，包括消費者，社會大眾及全體員工等，以塑造良好的企業(yè)形象，使公眾對企業(yè)產(chǎn)生一致的認同感與價值觀，從而贏得社會大眾及消費者對企業(yè)的依賴與肯定，有效地開拓和擴大目標商場，促進產(chǎn)品銷售，提高經(jīng)濟效益。

3、CIS基本上是由下面三項要素構(gòu)成的： ①理念識別“MI”（Mind Identity）即企業(yè)的經(jīng)營理念，也是CIS的核心 ②活動識別“BI”（Behavior Identity）活動識別是動態(tài)的識別形式 ③“VI”視覺識別（Vissual Identity）視覺識別是靜態(tài)的識別符號，通過策 劃組織化、系統(tǒng)化、具體化的視覺方案，運用視覺、聽覺系統(tǒng)傳播給社會大眾，使企業(yè)經(jīng)營理念具體化、生動化。④CIS的元素構(gòu)架圖 MI 理念識別

BI VI視覺識 活動識別 別 三者的交集則是 最完整的CIS ⑤CIS在實施運作過程中，要把握：制定明確目標——設(shè)計形象概念——確立經(jīng)營理念——經(jīng)營理念具體化、藝術(shù)化、視覺化——企業(yè)形象傳播等幾個環(huán)節(jié)。通過信息傳播進而產(chǎn)生：引發(fā)注意——產(chǎn)生興趣——產(chǎn)生欲望——形成記憶——導致購買行為等連串反應，從而促進企業(yè)的營銷活動。⑥所以說，為建立CIS而要求一步到位的想法或做法都是不客觀、不現(xiàn)實的，容易走向企業(yè)形象等入的誤區(qū)，從而使企業(yè)形象策劃蒙受損失。

4、總結(jié)日本、美國等國導入CIS的經(jīng)驗，在建議CIS中應把握以下要領(lǐng)和程序： ①MI（理念識別）企業(yè)內(nèi)部問卷調(diào)查； 企業(yè)外部市場環(huán)境調(diào)查； 企業(yè)診斷； 企業(yè)經(jīng)營宗旨、信條的確立； 企業(yè)歌曲編擬； 經(jīng)營理念確立；

企業(yè)經(jīng)營方針的確定 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略確定 企業(yè)組織系統(tǒng)建立 企業(yè)人事系統(tǒng)建立 企業(yè)財務系統(tǒng)建立 企業(yè)經(jīng)營業(yè)等系統(tǒng)建立 企業(yè)經(jīng)營目標與長期規(guī)劃、短期計劃的確定 CIS手冊的建立與編寫 ②BI（活動識別）環(huán)境整體規(guī)劃 展示活動規(guī)劃 產(chǎn)品開發(fā)研究 生產(chǎn)福利研究 廣告策劃 公共關(guān)系活動規(guī)劃 公 對策研究 生產(chǎn)流程合理化規(guī)劃 促銷活動規(guī)劃 市場營銷策略研究 公益性活動規(guī)劃 分銷經(jīng)營策略規(guī)劃 員工禮儀規(guī)劃設(shè)計 訓練干部計劃 員工教育培訓規(guī)劃 企業(yè)內(nèi)部共識活動規(guī)劃 各類企業(yè)活動規(guī)劃與實旋。③VI（視覺識別）A、基本要素： 企業(yè)標識 企業(yè)標準字體 企業(yè)色彩計劃 企業(yè)形象圖案與造型 企業(yè)口號與標語 B、應用要素： 標準使用規(guī)格 輔助系統(tǒng)設(shè)計 辦公用品 文具紙張、信封 交通工具 包裝用品 廣告格式 指示標識 招牌 制服 旗幟

其它相關(guān)應用項目整體設(shè)計

5、CIS結(jié)構(gòu)要圖 企業(yè)名稱 企業(yè)品牌標識 基 企業(yè)品牌標準字樣 本 要企業(yè)標準色 素 企業(yè)造形、象征圖案 企業(yè)口號、標準 VI（辦公用品 視 覺招牌、旗幟 識建筑物外觀、櫥窗 別）應衣著制服 用產(chǎn)品設(shè)計 要廣告與媒體、傳播 素 交通工具 MICIS經(jīng)營理念 包裝設(shè)計（（企業(yè)精神 理工作場所設(shè)計 企 企業(yè)文化 念業(yè)識 識管理原則 別市場調(diào)查 別 發(fā)展戰(zhàn)略）系公共關(guān)系 統(tǒng)企業(yè)作風 促銷活動）對 企業(yè)特性 外服務活動 公益活動 BI（文化活動 活 動干部教育 識 職工教育 別）文明禮貌、應接技巧 對 服務態(tài)度、工作作風 內(nèi) 員工福利 文化氛圍 文體活動

6、總之，CIS的運行系統(tǒng)較為復雜，首先要使企業(yè)經(jīng)營理念與企業(yè)文化，形成既明確又統(tǒng)一的概念；然后運用整體傳播與溝通系統(tǒng)，傳播給社會公眾，使傳播系統(tǒng)成為市場競爭中一種識別系統(tǒng)，并通過系統(tǒng)設(shè)計，借助于視覺印象，以突出企業(yè)的形象與個性，進而使消費者產(chǎn)生一致的深刻的認同感，為企業(yè)帶來更好的經(jīng)營成果。工作范疇

一、商品品牌形象的分析研究 研究評估“品牌”現(xiàn)在和將來的形象，以及主要識別元素的用法，研究項目有： ·商品市場體系 ·品牌文化內(nèi)涵 ·傳媒應用（廣告及推廣）·市場策略

·營運操作 ·競爭環(huán)境

二、溝通策略發(fā)展 新的商品品牌識別發(fā)展策略 ·品牌定位 ·品牌識別設(shè)計原則 ·品牌識別應用架構(gòu) ·品牌識別應用策略 工作程序

一、實態(tài)調(diào)查 開始階段的目的是評估客戶的產(chǎn)呂形象并深入分析長遠目標和需求，以進一步發(fā)展識別策略。發(fā)展具有針對性的定位策略及訂出引導設(shè)獻計獻策創(chuàng)意的建議。

1、決策層的訪談 本人將與“品牌”領(lǐng)導層會晤，深入了解產(chǎn)品現(xiàn)狀、進行狀況、經(jīng)營思想及產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃等。

2、同業(yè)形象審核

3、解同業(yè)形象識別和設(shè)計使用方式，研究他們的市場策略、形象及有關(guān)的強弱勢。為設(shè)計獨特的形象更有效地提煉元素。

4、資料審核 本人將審核“品牌”所提供的所有材料和調(diào)查所獲資料，并對所提供之資料給予最高保密。

5、識別策略設(shè)計 研究評估以上步驟所獲得資料后，將分析結(jié)果并制訂識別策略，項目包括： ·定位策略 ·形象功能要則 ·識別溝通構(gòu)架

二、創(chuàng)意發(fā)展

1、設(shè)計創(chuàng)意 根據(jù)第一階段所發(fā)展的策略，開拓創(chuàng)意。主要項目有： ·標志，新識別系統(tǒng)的重心 ·公司標準字，與標志相輔而成的特色文字 ·顏色、強調(diào)理想形象特征 ·基本組合規(guī)范，形成產(chǎn)品品牌基本識別形象

2、模擬示范 進行尋找廣告公司要求較完整的模擬，并以電腦彩圖方式進行示范。

3、評價 提交模擬示范，與客哀悼共同評價，使客戶在設(shè)計過程中有機會參與并提供意見。

4、最后修飾 依據(jù)共同的意見，完成所需用之修飾。

5、確定設(shè)計組全方案 大家共同檢視計論并最后確認設(shè)計方案

三、系統(tǒng)發(fā)展 整個識別系統(tǒng)應用設(shè)計將在基本設(shè)計確定后，全面展開。

1、應用設(shè)計系統(tǒng)開展，主要內(nèi)容有：

·品牌文化系統(tǒng) ·包裝系統(tǒng) ·信用品系統(tǒng) ·事務用品系統(tǒng) ·公關(guān)用品系統(tǒng) ·廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)

2、評估 評估效果并認定所需修飾和進一步發(fā)展的空間

3、核準應用系統(tǒng) “品牌”確認整個應用設(shè)計系統(tǒng)

4、編輯品牌形象CI手冊 為確保后續(xù)工作保持一貫性，制定CI手冊，目的在于： ·明確基本元素使用方式 ·協(xié)助控制新識別系統(tǒng) ·指導使用平面設(shè)計元素

5、手冊審閱與確認 公司的重要人員共同審閱手冊，鑒定其效能和可用性能 手冊使用電腦彩色印制完稿

四、形象推廣 為確保新的產(chǎn)品品牌形象能有效貫徹并迅速得以傳播，并對產(chǎn)品銷售乃至企業(yè)整體發(fā)展起到極為有效的促進，在整體策劃、設(shè)計完成之后，必須對新形象進行持續(xù)、系統(tǒng)的推廣。新形象的推廣計劃 制定詳盡的推廣計劃，并實施推廣計劃 新形象的推廣計劃，市場的調(diào)察，并主要成員共同計論制定。在推廣過程中本人擔任策劃顧問，參與指導活動。項目內(nèi)容

1、策劃項目 ·品牌形象建樹方向` ·品牌形象概念 ·品牌主張 ·品牌推廣策略

2、設(shè)計項目 基礎(chǔ)項目設(shè)計部份 ·品樣標志 ·品牌名稱中英文標準字 ·品樣輔助圖形 ·品牌標準色 ·品樣輔助色 ·品牌標志及標準字組合規(guī)范 ·禁止使用規(guī)范 應用設(shè)計部份 ·包裝系統(tǒng) 包裝盒（大、小）、包裝袋、包裝紙 產(chǎn)品吊牌 ·賣場展示系統(tǒng)

立式，掛式招牌，品牌形象看板，企業(yè)報，室內(nèi)裝飾，服務宗旨，服務項目，指示牌，價格標簽。服務系統(tǒng) 管理人員服裝（夏、秋）售貨員服裝（夏、秋）車體形象系統(tǒng) 客車，人貨車 售用品系統(tǒng) 信封，信紙（大，中，小）名片，便箋 圖文傳真紙 事務用品系統(tǒng) 文件袋，職稱瞳（工牌、貴賓卡、徽章）廣告宣傳系統(tǒng) POP（掛式，立式）、海報、燈箱宣傳冊、宣傳掛頁、折頁、折價牌、推廣新貨牌。

市場部：黃照宇

第二篇：房地產(chǎn)策劃人是如何工作的

：房地產(chǎn)策劃人是如何工作的？

本來俺不想再到天涯開貼討論房地產(chǎn)的是是非非，但是昨晚一不小心看到了ID為“隨便寫點啥”的《房地產(chǎn)公司的內(nèi)部事情以及我那極品的老總》的帖子，有些感觸。原因是隨便寫點啥同志把策劃人的工作寫得太不堪了，把老板們也寫得太弱智了些。其實，俺剛進房地產(chǎn)公司做文案的時候，和“隨便寫點啥”同志（這個名字怎么這么別扭）的想法也差不多，這是經(jīng)驗和職位的局限性所決定的，畢竟他只有一年的從業(yè)經(jīng)歷，這也怨不得他。談內(nèi)幕曝黑幕，是一件很吸引眼球也搞笑的事。在俺的眼里，房地產(chǎn)開發(fā)并沒有那么多所謂的內(nèi)幕或黑幕，這一切都源于人們對這個行業(yè)本身的不了解，包括從業(yè)人員自己也大都是一知半解。一個東西越不了解就顯得越神秘，越神秘就有越多的人去以訛傳訛，中國的事情大體上是如此。

在隨便同志（這樣稱呼好像舒服點）的帖子里，發(fā)現(xiàn)了很多同行，寫這個帖子的目的，是想與更多的同行交流一下，到底什么是真正的策劃人，房地產(chǎn)策劃人是如何工作的？開篇之前，先糾正一個職業(yè)認知上的錯誤，即文案≠策劃≠策劃人。那策劃人是做什么的呢？我的理解是：

1．電視臺的臺長、報社的主編牛叉不？他們是策劃人上茅房忘帶手紙的時候，一個電話屁顛屁顛跑過來送廁紙的；

2.是決定房子建圓的還是建扁的，是100層還是1000層，是賣一千還是賣一萬，是TOWNHOUSE還是CBD的人；

3.是被無數(shù)廣告公司、設(shè)計公司、咨詢公司、媒體、禮儀公司、慶典公司無數(shù)美女排隊請吃飯、喝咖啡、唱歌、洗腳的人；

4.是四處打聽哪有土地，看見一塊出讓地就像狗撲骨頭一樣撲過去的人；

5.是整天出沒于工地，然后帶著一鞋子的泥土裝土包子上對手盤刺探情況，最后一不小心留下了自己的電話，被人家的售樓MM整天騷擾的人；

6.是沒事寫點小文案發(fā)個小廣告，撩撥得小資MM春情蕩漾立馬買房的人；

7.是整天閑著沒事上網(wǎng)聊天，并上天涯寫帖子的人；

8.???????????

呵呵，是不是和隨便同志的描述差別有些過大？這是因為他只是文案或者項目策劃，還算不得是策劃人。另外，廣告公司的文案，請把自己定位為一個廣告人，不要因為代理了某個樓盤的廣告就牽扯上房地產(chǎn)策劃。

從哪里開始呢？是從一個最初級的文案職位開始，還是從一個樓盤的包裝策劃開始。大體上做策劃的都是從一個已經(jīng)設(shè)計好并且開始建設(shè)的項目開始的，這其實是一個最大的誤區(qū)。因為真正的策劃人是全程介入的，因此必須從一塊地皮開始講起。

一、拿到一塊地

有人問，做房地產(chǎn)開發(fā)是先成立房地產(chǎn)開發(fā)公司還是先拿土地？這個問題提得好，這并不是雞生蛋還是蛋生雞的問題，這是一個有行業(yè)特殊性的問題。一般而言，都是先拿到地再成立房地產(chǎn)開發(fā)公司。Ok，這樣就會出現(xiàn)一個問題，如果先拿地再成立房地產(chǎn)公司，那么策劃人是在拿到土地之后進入公司的，這樣，你就無法決定“房子是建圓的還是建扁的，是100層還是1000層，是TOWNHOUSE還是CBD”。如果你是初級文案或者策劃，你一定要記住我的話，你必須在拿地之前就開始介入，主動關(guān)注，一定要自己做《地塊價值測算報告》，否則，你充其量只是一個營銷策劃或者項目策劃，算不得房地產(chǎn)策劃人?？尚行匝芯繄蟾妫亢呛?，對不起，這不是策劃人做的。時常看見貌似做策劃的人在網(wǎng)上發(fā)帖求《可行性研究報告》，總覺得很搞笑?！犊尚行匝芯繄蟾妗肥琼椖苛㈨椀谋貍湮募?，是建設(shè)局的咨詢中心做的，當然，開發(fā)商必須付錢。這個可研報告沒有什么實際意義，千篇一律，俺一般都是一目十行地掃一遍。

下面說一說這個《地塊價值測算報告》是怎么做的。通常拿一塊地有招標、拍賣、掛牌（協(xié)議出讓）三種方式。招標的地塊一般是有很多特定條件的，譬如必須建什么，兩限地啥的，而協(xié)議出讓的地一般是邊緣地，廢話！好地都拿來拍賣了，不好賣的沒人要的政府才會跟你來協(xié)商出讓，這也是為什么好多房地產(chǎn)開發(fā)項目也是招商引資項目之一的原因。這里會出現(xiàn)一個問題，即協(xié)議出讓地原本不是好地，價格便宜不說，還附帶有很多的優(yōu)惠政策。政府一開始操作沒有經(jīng)驗，出讓協(xié)議上的開發(fā)年限可能會拉得很長，這樣因為土地隨城市擴張隨年限自動增值，就會造成地價偏低而房價偏高，大體上人們常說的房地產(chǎn)暴利就來源于此。還有一種是城市中心的改制企業(yè)，其土地出讓也是采取掛牌的方式，通常的做法是開發(fā)商和原企業(yè)協(xié)商，補償拆遷費，再給政府補繳土地出讓金改變用地性質(zhì)就可以了。拆遷并不是漫天要價的，一般城市都會有《拆遷補償辦法》，會有政府的派出機構(gòu)——拆遷指揮部來協(xié)調(diào)開發(fā)商做這個事。這里面有一個誤區(qū)，即開發(fā)商并不是一定要負責拆遷的，按照我國房地產(chǎn)法的規(guī)定，房地產(chǎn)一級市場是土地開發(fā)，二級市場才是建房。很多所謂曝黑幕的說開發(fā)商勾結(jié)政府低價拿城市中心地，然后建房高價賣，形成房地產(chǎn)暴利，這純粹是臆測加放氣?？赡苡腥藭?，為什么城市中心地政府要采取掛牌的方式，而不是自己先做一級開發(fā)（拆遷），然后再拿凈地出來拍賣呢？這個問題說穿了一錢不值，是因為錢的問題。如果不是財政問題，如果不是城市建設(shè)作為政績考核的指標，俺們的書記市長大人會紆尊降貴這個城市那個城市的瞎跑，哭著喊著求開發(fā)商過來開發(fā)建房？

扯得有些遠了。通常我們做《地塊價值測算報告》是指拍賣地，這個報告的核心內(nèi)容是通過周邊地塊已建房屋的租金值推算其房產(chǎn)價值，然后通過房產(chǎn)價值推算樓面地價，通過樓面地價推算整幅土地的現(xiàn)價值。對比政府土地出讓公告上的起拍價格，容積率，計算起始樓面地價，根據(jù)加價的幅度，測算每一個加價點的投資利潤率，測算不同房地產(chǎn)產(chǎn)品在該地價上的投資利潤率。說白了，你就是要以確切的數(shù)據(jù)告訴你的老總，在什么價位上拿這塊地能賺多少錢，在什么價位上拿投資有風險，加價到什么幅度就不能再競價了。這個時候，這個地塊應該建什么樣的房子才能規(guī)避風險，才能更迅速、利益最大化地賣出去，策劃人應該有一個很清晰的概念。隨便同志的文章里有一段話很值得玩味，他說他不明白為什么明明有的地塊建住宅好賣，老板一定要增加一部分商業(yè)，并由此得出老板是SB的結(jié)論，呵呵，這說明，隨便同志還不太了解房地產(chǎn)。有時間，俺可以在后面的部分里講一講商業(yè)地產(chǎn)和純住宅的運作。

二、說一說房地產(chǎn)公司的“廣告部”

策劃人（一般是部長經(jīng)理或總監(jiān)）、策劃、文案、平面設(shè)計師所待的部門叫“廣告部”嗎？在我所待過和知道的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)里，沒有一家公司會這樣叫。準確叫法應該是策劃部、企劃部，再不濟叫宣傳部也比“廣告部”的定位要準確。原來俺剛開始做房地產(chǎn)文案的時候，朋友常問我在房地產(chǎn)公司是做什么的，俺說俺是做廣告的。這樣可以避免朋友刨根問底解釋起來比較麻煩。盡管你可以跟任何人說你是做廣告的，但是你自己一定要明白，房地產(chǎn)策劃并不僅僅是做廣告的，廣告只是營銷策劃中一部分，甚至很多大型的房地產(chǎn)公司并不自己做廣告，譬如萬科、華僑城，那還要不要策劃人呢？那么，房地產(chǎn)公司的策劃部應該做什么樣的工作呢？我理解的是：

1.地塊規(guī)劃。這是最初步的工作，就像上文提到的，拿地之前你要想好今后這塊地做什么，怎樣才能安全地賺到錢。

2.下達設(shè)計任務書。很多人認為這是工程部應該做的事，其實這是誤解。一個樓盤應該怎么設(shè)計，怎樣的設(shè)計是市場歡迎和容易接受的，應該在策劃人腦袋里裝著。當然，很多房地產(chǎn)公司可能會有一個研發(fā)部來做地塊規(guī)劃和設(shè)計，竊以為沒有必要，研發(fā)部做點新產(chǎn)品新材料的運用倒是可以，一個不研究市場不了解銷售的部門，如何去設(shè)計產(chǎn)品呢？

3.時刻關(guān)注和研究房地產(chǎn)政策。策劃不是銷售部的附屬，也不是配合銷售部進行廣告促銷的部門。策劃部應該是引導和指導銷售的，這就需要策劃部門研究房產(chǎn)政策，特別是新政，找出最合理的解決辦法，并且在推廣手段、廣告宣傳手段和銷售手段上加以運用。

4.企業(yè)形象和樓盤形象的宣傳。打短平快的企業(yè)是不需要做形象宣傳的，但是有理想的企業(yè)一定要。這個不需要太多的硬廣，主要包括公司內(nèi)部報刊、辦公場所設(shè)計、企業(yè)形象宣傳冊、宣傳光碟，軟文，形象展示等等。當然，最重要的是編老板的個人發(fā)展史，7分真實，3分捏造，這個很不好寫，還要在公司深入人心，硬拍mp？那是找死，編老板的個人發(fā)展史也是俺從業(yè)來N年來唯一一次加班的經(jīng)歷，整整弄了一天一晚，那個時候，俺還是文案，被領(lǐng)導拿槍指著寫的。

5.撰寫項目全程營銷策劃報告、營銷計劃、推廣方案等等。這些幾乎每個文案都會做，不多說。

6.編制年季月度廣告宣傳投放計劃。這些計劃我在哪家公司基本都沒執(zhí)行過，基本上是廢紙，可以亂寫，唯一要注意的是，不能把費用做得太高了，因為老板往往會直接翻到最后一頁看看匯總的價格。

7.市場調(diào)研。可能有些公司會有專門的市場部定期進行市場調(diào)研。但是作為策劃人，如果你不自己進行市場調(diào)研，那你就是聾子和瞎子，保不準哪天老板會問你某個項目，如果你磕磕巴巴一問三不知的話，嘿嘿，結(jié)果俺就不說了。上面說的是個案調(diào)查，其實房地產(chǎn)公司的調(diào)查花樣很多，可能還需要你針對自己開發(fā)的新盤進行規(guī)劃調(diào)查，設(shè)計調(diào)查，戶型調(diào)查，車位調(diào)查，價格調(diào)查，租金調(diào)查，業(yè)態(tài)調(diào)查等等等等，還需要出具正式的調(diào)查報告。

8.廣告設(shè)計和軟文發(fā)布。這個比較簡單，不多說。

9.活動策劃。

以上九個方面大體上就是一個策劃人全部要接觸到的工作。當然，在很多機構(gòu)不是很健全的公司，策劃人還要兼辦公室文秘的工作，起草各類報告、編制公司各項管理制度等等——誰讓你會寫字的呢？不累死你累誰去！

第三篇：策劃人工作總結(jié)

策劃人工作總結(jié)10篇

策劃人工作總結(jié)1

最近一段時間有一個很明顯的感覺，很多公司都在面對很大的業(yè)績下滑壓力，拼命想辦法拉銷售的同時，甚至在削減職能部門的人員，減少不必要開支。聊下來的感受，大環(huán)境的影響讓更多人意識到，潮水褪去，時代的紅利好像不能像原來那么吃了，泥沙俱下的時代開始走遠，接下來更要考驗真功夫了。

這周很有意思，我至少從三個人那里聽到，自己對于營銷策劃的困惑。最典型的兩人，一人是老板，苦惱自己有很棒的商業(yè)構(gòu)想，資源和錢都搞得差不多了，但是團隊里一直沒人能做一個好的策劃案出來，落不了地。另一人是公司員工，接了個任務，要幫公司的客戶做個營銷策劃，來和我討論怎么弄。

這些信號給我傳達了一個信息，在經(jīng)濟形勢不好的.時候，不管是老板還是員工，大家都面臨比較大的生存壓力。營銷作為解決生存的技術(shù)，會顯得越來越重要。今天我們就來討論怎么寫營銷策劃。思路還是用黃金圈法則，從為什么開始，到怎么做，到做什么。

為什么要做營銷策劃？簡單直接，就是為了名利雙收。有名，就能賺未來的錢；有利，就賺到現(xiàn)在的錢；有了錢，就要么解決了大部分問題，要么能掩蓋大部分問題。

但是名利要是那么好搞，豈不是開玩笑？我自己做過線下的活動策劃，在甲方工作時候合作過4—5家乙方，在平臺方參與過客戶的線上策劃，自己后來也操盤過兩個項目，收獲了無數(shù)的教訓。在邊學邊做的過程中，我發(fā)現(xiàn)一些共通的問題，這里就先來說說策劃的坑，不管對于老板、員工或者乙方應該都有用。

策劃人工作總結(jié)2

秋冬交替，時光流轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)眼間，新的學期又過了一半。這學期，經(jīng)歷過干事納新院社團聯(lián)合會又得到了新鮮血液，擁有了活力的新鮮力量?；貞浬蠈W期，我也記起榮幸的成為了策劃部的部長，這一次升職，讓我背負了更多的責任，也迫使我去努力，去進步，去不斷完善自己。為策劃部，為院社團聯(lián)合會貢獻出自己的一份力量，讓策劃部良好發(fā)展，讓院社團聯(lián)合會良好發(fā)展。

這學期首個大事就是學校社團聯(lián)合會主辦的“短劇相聲大賽”，我部指導一個小品的排練，但是這個小品從排練開始就波折不斷，首先演員問題一直無法找齊，排練時效率也不夠高，部長和大一同學不熟，因此，造成這些問題是我們事先沒有安排好，成員之間的聯(lián)絡(luò)還是有所欠缺。我們會認真反思，從中吸取教訓，下次努力圓滿完成任務。

其次，本學期的重要活動就是競標大會，去會場觀看競標大會的全過程，了解的競標大會的基本流程，得知了競標大會的重要性，我們也真真切切的'感受到了策劃部的重要性。

在學院工作的同時，我們也時時與校社聯(lián)策劃部保持聯(lián)系，與學校策劃部相比，我們學院的策劃部更有活力，因為學院的活動較少，開展的都是嶄新的活動，需要更多的去參與到策劃決策當中。但是，這也是我們學院策劃部的一個弱項活動少，這學期的時間都被運動會占據(jù)，希望下學期能夠有時間與社聯(lián)其他部門一起，合作出學院特色活動，豐富同學們的課余文化生活。

總結(jié)一下這半學期，我們部門還存在著一下問題：策劃的思路還是有待提高，人員之間的相互交流還是有待加強，包括與社聯(lián)、學生會其他部門的聯(lián)系以及老師的交流。加強這些交流會讓我部門及時知道還存在的一些問題，更好的得到老師的一些建議，以便提高工作效率。為了更好的策劃一個好的活動，平時會去網(wǎng)上了解其他學院、其他學校舉辦的成功的活動，學習長處，做出創(chuàng)新。我們會在學校，學院的領(lǐng)導下，積極努力，讓外國語學院社團聯(lián)合會策劃部得到發(fā)展!我們會在以后不斷奮斗者，努力前進著!

策劃人工作總結(jié)3

一、內(nèi)務工作總結(jié)

內(nèi)務工作說穿了就是辦公室工作，辦公室，尤其是很大的綜合辦公室，很多部門在一起，說話辦事就要注意了。因為部門與部門之間有時候是有競爭的，有時候部門老大和部門老大關(guān)系不和，也會涉及到下面辦事人員的工作環(huán)境，公司大了，就會涉及到利益的分配為題，所以要小心。要穩(wěn)重行事，話不可以亂說，沒有把握的事，說不定涉及到某人的根本利益，一件事辦錯，你要在未來的幾年的時光被埋沒了。

積極的心態(tài)永遠是事情成敗的主因，辦公室工作事情較簡單，瑣碎，如果心態(tài)不擺正，就無心工作，我有3個同事就是這樣，最后都分別淘汰出局。積極的心態(tài)才有積極的行動，積極的行動，事做的越多的，與同事打交道就越多，向領(lǐng)導匯報的機會就越多，這無疑給自己在這個公司上上下下為人處事提供了一個很好的平臺。在辦公室工作過的，以后到基層市場去當個骨干，在公司里辦事是十分有利的。

由于某種機緣巧合，在辦公室工作，我還學會了公司新產(chǎn)品開發(fā)程序，對于啤酒產(chǎn)品的商標的審核，報批，打樣，工廠生產(chǎn)貼標一套都有了全面了解，更慶幸的是對廣告，商標的創(chuàng)意，有了自己獨到的看法。這對我以后從事營銷工作無疑打下了好的基矗

二、淺談品牌整合

開始看到很多營銷專家談到整合，也有很多行業(yè)談到整合，有些與整合無關(guān)的人也談到整合。像我這樣才疏學淺的人也會去思考整合。后來想來，整合，把所以資源重新梳理，使之條理清晰，主要的資源要不斷優(yōu)化改進，次要資源要擺準位置不能越主代庖，把那些放在角落里閑置很久的資源用掉或者做垃圾處理。我雖然經(jīng)歷過一個很久以來公司都搞不明白的品牌資源整合項目，但是這個項目在我的崗位職能之內(nèi)我是履行了職責的，但這個項目我認為是失敗的，后來想起來，品牌整合不是誰都可以做的。僅僅評決心苦心永遠不夠，更重要的一個位高權(quán)重，高-瞻遠矚的領(lǐng)導者任項目負責人方可以成功。

三、大型推廣活動執(zhí)行

1、推廣成本

做為營銷人員，做推廣活動主要目的應該是以拉動消費為主，品牌宣傳輔。銷售人員通過對自己目前的銷售網(wǎng)絡(luò)和對目前消費實況盤算，預估(沒有精確計算公式)自己適合做多大規(guī)模的推廣活動，如果做是不是能夠?qū)Ξa(chǎn)品終端消費量得到實質(zhì)的提升。如果沒有提升，建議不要做，因為推廣費用比硬性廣告費用更大，更不易控制。最終可能得到一個費力不討好的結(jié)果。以上的話可能偏頗，但是確很實在，反映了很多市場實際。

1、與誰聯(lián)手(誰想升官、誰無與倫比的優(yōu)勢)

想做推廣活動，還得找個很好的合作伙伴，企業(yè)往往只能出錢，卻沒有一個舞臺。當然在中國，共產(chǎn)黨的舞臺是最大的，目前社會，最適合我們酒水類合作的有，體育局的體育活動，政府主辦地方傳統(tǒng)節(jié)日，環(huán)保部門環(huán)?；顒?，民政局的慈善活動等等，總之，你要找一個想出業(yè)績的單位，想但官的領(lǐng)導。一但和你合作，他其實比你還要操心活動效果。當然一般一把手是不會和你談這種事的，但是二把手，或者骨干可能性就大了。

找到了活動項目，但必須要宣傳工具做為載體，把活動所有信息放出去，電視臺無疑是最大最有力的載體。這樣三方的合作才算活動項目確定。

2、活動形式(誰來參與，怎么互動)

誰來參與活動，參與的面越廣，人數(shù)越多，品牌文化的傳播效果就越好。建議多組織活動門檻低，大眾參與簡單的活動最佳。設(shè)計互動，在不同的活動階段怎樣將品牌的元素融入進去，方法要新穎有創(chuàng)意，要有爆破的作用，總之要善于動腦。

3、造成影響

媒體的投放，要根據(jù)不同的消費者，平時關(guān)注媒體的生活習慣，分時段疏密有度的.投放。電視臺一般都有播放清單，不同頻道要錯分開來。

投放在媒體的字體要統(tǒng)一，顯目。不同活動階段要制作不同的活動宣傳帶子，按計劃播放。

地面宣傳，要體現(xiàn)集中，活動到關(guān)鍵時刻，地面宣傳要有突發(fā)性，搶眼。使受眾不可回避的看到，達到使受眾驚訝的和要一探究竟的沖動方達到活動地面宣傳的目的。

附：大型活動評估

四、新品推廣流程

第一步：端正思想統(tǒng)一部署的思想

1、新品推廣要下決心：

分析現(xiàn)在心態(tài)：決心的力量遠遠大于自信心的力量，適當?shù)淖员案泻苷?，自信心膨脹就是玻因為自信心一旦膨脹，就會驕傲，驕兵必敗。有的人會認為，我很優(yōu)秀，是公司的品牌不行，商家不行，混混日子吧，管他什么產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不結(jié)構(gòu)，完成銷量就算了。

分析利害關(guān)系：不推新品，根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，市場只會裹足不前。老產(chǎn)品老化，各級利潤分配不均，價格太過透明，價格不統(tǒng)一，產(chǎn)品形象不好，消費者反感，經(jīng)銷商懶的賣，競爭品牌的擠壓，推新品勢在必行。如誰不愿推新品，不按公司部署工作，請站出來，現(xiàn)在出局。

2、新品推廣精髓堅持(持久戰(zhàn)役)，沒有一推就成功的產(chǎn)品，起來的快，死的越快。新品推廣是一時間較長的戰(zhàn)役，時間是(1-?年)

3、吃苦，不脫層皮新品推不好。頭上捶不得三把稻草推不好的，因為計劃和現(xiàn)實是有差異的，面對上級和經(jīng)銷商的壓力要頂?shù)淖?/p>

第二步：派兵布陣誰來鋪市、談判誰來送貨誰來結(jié)賬誰來執(zhí)行動銷活動誰來監(jiān)控、檢查

第三步：工作標準

1、鋪市要求，網(wǎng)點數(shù)、數(shù)量、生動化標準、宣傳口徑、鋪市政策、驗收時間，獎懲措施

2、促銷活動執(zhí)行政策、方式、標準，驗收時間、獎懲措施。

3、激勵為主，懲罰為輔

4、沖刺性關(guān)鍵時刻的嚴肅性，原則性問題嚴肅性

第四步：分配任務：人人頭上有目標

第五步：宣誓、行動

第六步：檢查檢查再檢查，抓住重點及時糾偏

作為品牌經(jīng)理要勤于檢查，如不檢查，不能了解全局，下屬也有可能只是喊喊口號，檢查也是重之之重。對于執(zhí)行力差敷衍了事者絕不姑息養(yǎng)奸，必須嚴懲不貸。清除出局也屬正常。對于執(zhí)行中出現(xiàn)錯誤者，要及時糾偏，激勵引導。對于執(zhí)行力強，市場表現(xiàn)好的要將市場抓成重點，執(zhí)行者及要物質(zhì)獎勵，也給予政治前途。

第七步：新品推廣總負責人，對所屬區(qū)域責任人，每天工作結(jié)賬，數(shù)據(jù)收集分析?？v覽全局，為下步市場策略隨時做出準備。

策劃人工作總結(jié)4

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

一、20xx年工作總結(jié)

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的`力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

二、主要活動及成績

2、20xx年x月，準備企業(yè)內(nèi)刊《xx》的資料收集及酒店公寓資料的收集。

3、20xx年x月，返校一個月，考察xx樓市。如：xx國寶、x典、xx生活、xx星海、xx酒店（產(chǎn)權(quán)式）、xx酒店、xx國際等。

4、20xx年x月，第二期《xx》收尾工作，與xx廠協(xié)作印刷。撰寫“xx項目說明”、“xx示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。

5、20xx年x月，考察xx房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤，為xx定位、銷售做號準備。出版了第三期《xx》，并聯(lián)系制作了“xx俱樂部”VIP會員卡。

策劃人工作總結(jié)5

20xx我科在市局直接領(lǐng)導下，在區(qū)局商廣處的指導和幫助下，結(jié)合我市商標廣告業(yè)務實際情況，商標廣告工作以宣傳貫徹落實新《醫(yī)療廣告治理辦法》和保護注冊商標專用權(quán)，以及清理、整頓、規(guī)范戶外廣告，加強對我市“兩臺兩報”的監(jiān)測為工作重點，扎實地開展工作，通過全科同志的共同努力，完成了上級下達的各項工作目標任務?，F(xiàn)將今年來商標和廣告治理工作總結(jié)如下：

一、思想工作

把學習轉(zhuǎn)變干部作風，加強機關(guān)行政效能建設(shè)活動和推進城鄉(xiāng)清潔工程、規(guī)范我市廣告發(fā)布行為，凈化廣告市場環(huán)境有機地結(jié)合起來，不斷改進自身工作作風、增強服務意識。不斷規(guī)范行政執(zhí)法行為，把為企業(yè)服務作為業(yè)務工作開展的最高宗旨。

二、業(yè)務工作

1.認真開展保護注冊商標專用權(quán)和保護知識產(chǎn)權(quán)行動，通過設(shè)點、上門服務等形式進行宣傳，把行政建議書、指導書送到企業(yè)手中，進一步建立和完善了防范商標侵權(quán)行為的工作機制，力爭從源頭上遏制商標侵權(quán)行為的發(fā)生。

2.進一步提高商標執(zhí)法水平，加大對注冊商標專用權(quán)的保護力度。以保護馳名和聞名商標、涉外商標、農(nóng)產(chǎn)品商標為核心內(nèi)容。我科在工作中，不分轄區(qū)與外地的注冊商標，均能做到行政行為預警制，即保護了商標專用權(quán)，又防范了商標侵權(quán)行為的發(fā)生。

3.結(jié)合“城鄉(xiāng)清潔工程”建設(shè)活動，進一步規(guī)范我市廣告發(fā)布行為，凈化廣告環(huán)境，促進廣告市場健康發(fā)展，我科起草制定了《賀州市工商行政治理局關(guān)于規(guī)范全市廣告活動的通知》。對我市的'戶外廣告進行了全面清理整頓，充分發(fā)揮基層工商所的作用，從相關(guān)所抽調(diào)人員，匯同電視臺對全市的戶外廣告進行集中整治。通過綜合執(zhí)法，增強監(jiān)管合力，收到良好效果，并得到市委、市政府的充分肯定和市民的好評。建立廣告監(jiān)測制度和預警機制，對本市4個媒體加強了日常監(jiān)管，隨時把握違法醫(yī)療廣告產(chǎn)生的苗頭和重點區(qū)域，并對發(fā)布違法醫(yī)療、藥品、保健食品和保健用品、化妝品、美容服務廣告的媒體、企業(yè)、個體工商戶發(fā)出行政建議書和行政指導書。對一些虛假廣告和嚴重違法廣告，及時立案查處。載至11月止，共清理戶外違法廣告185條;查處各類商標廣告案件55起，罰沒款14.15萬元(其中：廣告違法案件33 起，罰沒款10.19萬元;商標侵權(quán)案件22起，罰沒款3.96萬元)。

4.切實做好商標戰(zhàn)略促農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展工作及保護注冊商標專用權(quán)行動。我們著重做了：

⑴為廣西靈峰藥業(yè)有限責住公司申報全國馳名商標工作正在進行中：

(2)繼續(xù)做好商標戰(zhàn)略和促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展有機地結(jié)合起來，推廣“公司-農(nóng)戶-商標” 經(jīng)營模式，促進農(nóng)民增收，推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)的新思路：

(3)開展保護奧林匹克標志專有權(quán)專項整治行動：

(4)查處侵犯“夢特嬌”注冊商標專用權(quán)行為。

5.嚴格執(zhí)行市局有關(guān)規(guī)定，規(guī)范行政執(zhí)法。日前，我們堅持到三縣一區(qū)基層工商(分)局商廣業(yè)務股室做好行政執(zhí)法指導工作，繼續(xù)結(jié)合我市20xx年行政執(zhí)法的要求，把行政建議書、指導書、處罰書的實施發(fā)出按部就班的進行，對稍微違規(guī)的企業(yè)發(fā)出行政建議書，對一般違規(guī)的企業(yè)發(fā)出行政指導書，對嚴重違規(guī)的企業(yè)作出行政處罰，把商標廣告違法行為扼制在萌芽狀態(tài)，減少了違法案件的產(chǎn)生。

6.通過各種方式向社會宣傳商標廣告法律知識，宣傳工商部門在商標、廣告治理方面所作的努力和取得的成績，公開曝光典型案例，提高公眾尊重愛護商標的意識和識別抵制虛假違法廣告的能力。配合相關(guān)部門在3.15活動和4月27日組織開展知識產(chǎn)權(quán)宣傳周活動，張貼橫幅、條幅、標語60余幅，發(fā)放宣傳資料3000多份，組織各媒體發(fā)布“4.26世界知識產(chǎn)權(quán)日”公益廣告，公開曝光國內(nèi)十大商標侵權(quán)案例，提高了全社會商標廣告意識和觀念。做好企業(yè)回訪工作，向企業(yè)廣泛宣傳商標廣告法律知識，宣傳引導企業(yè)自覺守法，誠信守法經(jīng)營，推動誠信建設(shè)。

7.按市局的要求，組織撰寫崗位目標、工作計劃，制定商標廣告監(jiān)督治理的各項制度，為基層工商行政治理人員開展商標廣告監(jiān)督治理工作提供行為指南。

三、存在的問題

1.由于科室人員少，既要保證日常的商標廣告監(jiān)督治理及服務工作，又要下基層做好指導工作，從而造成了行政執(zhí)法工作得不到長足的開展。

2.由于廣告監(jiān)測設(shè)備的落后，使廣告監(jiān)測工作跟不上形勢的發(fā)展，造成一些虛假廣告的產(chǎn)生而得不到及時的查處。

四、今后工作計劃

1.把轉(zhuǎn)變干部作風，提高機關(guān)行政效能建設(shè)工作落實到具體的工作中去，以提高商標廣告執(zhí)法人員的行政能力、為民服務能力、機關(guān)工作能力和微機操作能力。

2.舉辦商標廣告治理干部培訓班，加強相關(guān)法律法規(guī)的學習，及時進行知識更新。舉辦廣告經(jīng)營者經(jīng)營單位的廣告業(yè)務員的業(yè)務培訓，增強他們的法律意識及規(guī)范行業(yè)標準。

3.強化對行政執(zhí)法權(quán)的制約和監(jiān)督，加強商標廣告治理人員嚴格依照法定程序和時限開展行政審批和案件查處工作，做到公正廉潔、依法行政，不斷提高執(zhí)法質(zhì)量和服務質(zhì)量。

策劃人工作總結(jié)6

20xx年，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和部署下，企劃部領(lǐng)導班子和所有員工各司其職、團結(jié)努力，頂住了工作壓力加大、員工調(diào)整等壓力，較好的完成了20xx年的各項工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、主要工作情況

（一）企業(yè)管理和統(tǒng)計工作。

1、完成了各生產(chǎn)單位、部室20xx經(jīng)營目標完成情況考核和20xx經(jīng)營目標責任書簽訂工作。

2、完成了公司機構(gòu)調(diào)整，并對部室職責、考核指標和辦法做出修訂。

3、完成月度考核工作，修訂相關(guān)考核規(guī)定。

4、制訂、修訂相關(guān)制度。根據(jù)經(jīng)營形勢需要，主要出臺了以下規(guī)章制度……

5、生產(chǎn)管理咨詢。去年我公司與xx達成了管理咨詢協(xié)議。上半年企劃部牽頭配合該管理咨詢小組來我公司調(diào)研，目前已完成xx。

6、盡職調(diào)查工作。xx年企劃部牽頭配合xx盡職調(diào)查事宜，做了大量細致的信息收集、匯總、整理工作。

7、xx轉(zhuǎn)讓事宜。x年，企劃部牽頭就xx轉(zhuǎn)讓事宜與相關(guān)單位進行了多次協(xié)商和研討。

8、搬遷改造相關(guān)項目進度跟蹤。

9、組織召開多次加強管理討論會。

10、組織管理服務隊走訪各子（分）公司、分廠。

11、完成產(chǎn)品報產(chǎn)、質(zhì)檢流程調(diào)研工作。

12、根據(jù)新統(tǒng)計法的要求，及時、準確報送各項統(tǒng)計報表。

13、完成省統(tǒng)計局的科技統(tǒng)計普查工作。

14、20xx年底，組織公司相關(guān)部門的統(tǒng)計員參加市統(tǒng)計局的年報會學習。

（二）項目管理和規(guī)劃工作。

1、以國家重大項目工程、重點行業(yè)領(lǐng)域急需裝備為依托，xx在20xx申報的xx。

2、組織完成了xx的申報和籌劃工作。組織協(xié)調(diào)技術(shù)中心、工藝部、行業(yè)協(xié)會等相關(guān)單位，成立xx申報工作組，多次組織和邀請華科大院士、專家對初步方案進行點評、預審，完成了xx建設(shè)方案和申報書的編寫工作。

3、兩化融合項目的籌劃工作。

4、xx免退稅工作。

5、科技成果轉(zhuǎn)化項目。

6、申報全國第四批“創(chuàng)新型企業(yè)試點”。

7、組織各相關(guān)單位及部門，完成了公司“十二五”規(guī)劃的編制工作（初稿、征求意見稿），為繼續(xù)抓好和用好我公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇、促進公司穩(wěn)定發(fā)展提供指導性文件。

8、配合上級領(lǐng)導部門完成各項調(diào)研工作。

（三）招標和土地管理工作。

1、整體搬遷項目招標工作

2、xx建設(shè)項目手續(xù)辦理工作

3、老廠的土地管理工作

4、xx工程

二、工作中存在的問題

1、年內(nèi)，涉及到相關(guān)部室的亟待解決的工作較多，企劃部對重要問題進行了跟蹤，并取得了一定的實效，例如天車、技改設(shè)備、老廠區(qū)拆遷等。但是跟蹤的力度須進一步加強，同時需擴大跟蹤范圍。

2、項目申報和管理工作有待進一步規(guī)范。我公司在項目管理方面經(jīng)驗不足，管理意識較薄弱，未建立適用的.項目管理規(guī)章制度，因此項目申報和管理工作未能規(guī)范化、制度化。

3、國家科技重大項目項目（課題）務必建立完善、規(guī)范的成本核算制度，建立專賬，實行專人和歸口管理。

三、20xx工作計劃

（一）企業(yè)管理和統(tǒng)計工作。

1、以跟蹤考核為手段，以公司領(lǐng)導、生產(chǎn)一線關(guān)注的亟待解決的問題為工作內(nèi)容，努力提升部室執(zhí)行力。

2、繼續(xù)對公司相關(guān)管理流程進行調(diào)研，并提出建議，以優(yōu)化公司管理流程，提升公司管理水平。

3、由于統(tǒng)計工作一直是公司的薄弱環(huán)節(jié)，為強化統(tǒng)計管理和改進統(tǒng)計工作。明年將結(jié)合國家統(tǒng)計法及公司現(xiàn)狀，適時出臺新的統(tǒng)計管理制度和相關(guān)措施。

4、強化統(tǒng)計基礎(chǔ)、力求質(zhì)量提高；重抓統(tǒng)計總量、勤于經(jīng)濟測算；好搞生產(chǎn)服務、為領(lǐng)導決策提供可靠依據(jù)。

（二）項目管理和規(guī)劃工作。

關(guān)注行業(yè)動態(tài)，組織相關(guān)人員進行廣泛調(diào)研，推動企業(yè)并購工作。

策劃人工作總結(jié)7

人生很像一部電影，它的情節(jié)總是跌宕起伏，它的結(jié)局總是讓人難以捉摸。人的發(fā)展和建樹永遠給人以遐想的空間，給人以成功的誘惑。對成功的追求就是每個人工作的動力源泉。

從20xx年x月x日我到公司入職以來，從事公司的策劃工作，倍感責任重大，同時也非常感謝公司領(lǐng)導的充分信任，給予我這樣的舞臺以發(fā)揮所長。在此，我對自入職以來，在本職工作崗位上取得的一些成績和一些思考或者說想法以及一些自身的問題，做出簡要的述職匯報，望公司各位領(lǐng)導予以批評與指導。

首先我作為擁有將近5年的職場闖蕩經(jīng)驗，從事了3年文案策劃工作的職場老鳥，對文案的寫作、策略的選擇是有自己獨到見解的。我有一系列被業(yè)界認同的操作模式在文案中得到了體現(xiàn)，文案策劃貴在心思細膩，能想人所不想，能打破常規(guī)出奇制勝。一份優(yōu)秀的文案作品與普通文案作品的差別僅僅在于亮點的多少而已?，F(xiàn)實情況中很多時候為了迎合客戶的實際需求，部分內(nèi)容會做出刪減甚至與之前的設(shè)想大相徑庭，這些都是出于為公司謀取利益的正常考慮，并不是個人能力的缺失。

當然個人的不足肯定是存在的，人無完人嘛。每個人的知識層面、工作經(jīng)歷、價值觀、世界觀都有著明顯的區(qū)別。一個公司的存在就是把這些不同個性的人完美融合在一起創(chuàng)造價值實現(xiàn)自我成就的共性需求。

在我入職以來，我深深的感到本人的眼界還需提高，對于社會資訊的吸收還有所欠缺，策劃理論知識也不夠豐富。每次面對不同類型的'文案，我都需要查閱大量的資料，所以文案完成的時間相對較慢。好在我可以邊工作邊學習，從網(wǎng)上下載國際4a公司的策劃文案自己學習、借鑒;購買策劃類書籍進行理論補充，與溫姐溝通，與全國策劃圈內(nèi)人士網(wǎng)上交流等，正所謂生命不息學習不止。策劃的工作決定了我們必須眼界廣闊，通曉古今。

入職后我的第一份文案是廣元農(nóng)超對接項目，這跟我以前從事的通訊行業(yè)、文體活動的項目策劃有著明顯的差異。我要改變身份以政府官員的角度創(chuàng)作文案才能達到他們的要求。雖然文案幾經(jīng)修改仍然流標，可謂出師不利。不過通過溝通得知失敗的主要原因在于美工的不足以及場地考察的不夠充分，我認為這在以后的工作中是可以避免的。

隨后我相繼完成了xx人才交流協(xié)會大學生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)交流方案、華夏銀行麗人卡營銷方案、cctv希望與夢想嘉賓接待方案、成都企協(xié)的登山活動、新春團拜會一系列方案、華豐融都—悅榕酒店簽約儀式活動方案。我想公司對我的能力應該有了比較直觀的認識。為了方案的順利完成我也經(jīng)常加班，多次與客戶溝通，與酒店、廣告公司、舞臺搭建公司、文化傳媒公司溝通，不停修改力求方案的完美實施。

同時隨時留意身邊朋友的資訊為公司創(chuàng)造盡可能多的儲備資源，以備后續(xù)使用。

在說說我的困惑，在我進入公司以后我有種不知被誰領(lǐng)導的感覺。經(jīng)常2個老總都有文案需要我來完成，而時間上卻實現(xiàn)不了，為此也苦惱過、困惑過、猶豫過。由于之前設(shè)計人員能力的欠缺，為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步，很多工作崗位不是很完善，工作能力也有所差別。既然你無法改變它那就適應它，自己多做點吧。同時以過來人的身份給予同事一些工作上的建議，讓他們能更有效的工作，也能對我有更大的支持。因為一份好的文案策劃，創(chuàng)意是關(guān)鍵是靈魂是驅(qū)干，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器，成本是核心是取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想取得客戶的滿意我們必須做出120%的努力，所以我也需要同事們的鼎力支持。同時我所掌握的活動執(zhí)行經(jīng)驗我也會毫不保留的告知公司同事，讓他們避免一些不必要的錯誤，為公司及個人創(chuàng)造更高的經(jīng)濟價值。

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的“厚積薄發(fā)”。

策劃人工作總結(jié)8

20xx年3月20日，我有幸來到公司營銷部從事營銷策劃推廣工作，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況總結(jié)如下：

1、進入公司之初，項目銷售進入一期尾盤二期蓄客階段，積極籌備二期認籌蓄客儀式，并于4月19日順利進行了項目的認籌活動，截止6月7日積累認籌客戶7余組，為項目成功開盤奠定了基礎(chǔ)。

2、為配合項目認籌活動，于4月中旬至5月中旬進行了為期一個月的商超巡展活動，分別在五院華聯(lián)、山水大潤發(fā)、世購廣場進行了巡展，為項目形象宣傳及客戶積累創(chuàng)造條件。

4、為宣傳項目銷售信息、傳播項目優(yōu)惠措施，于五一期間、母親節(jié)分別舉行了暖場活動，累計參與客戶一千多組，較好地傳播了項目信息，形成了較好的口碑效應。

5、根據(jù)項目情況，結(jié)合公司營銷計劃，對項目的廣告投放進行合理化管理，3個月累計派發(fā)單頁46萬多，call電話7千余批，為保證案場客戶到訪量提供保障。

6、按照公司營銷需要，于6月初組織項目二期開盤活動及其宣傳推廣，在公司領(lǐng)導悉心指導和全體同事協(xié)力參與下，開盤活動圓滿完成，當日轉(zhuǎn)定客戶40余組，成交額約4500萬元。

7、組織帶領(lǐng)廣告公司、派單公司、活動公司、印刷公司等合作方進行活動開展、宣傳執(zhí)行、物料準備，努力把銷售計劃與策劃推廣工作進度密切結(jié)合，使銷售和策劃緊密結(jié)合，有效、有序進行。

8、督促合作公司按時保量完成既定工作，配合銷售部門進行整體的營銷工作，并對競品項目和整體市場進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，做好職責范圍內(nèi)所能進行的工作。

總之，在三個月的.試用時間里，我一直本著積極進取、虛心求教的態(tài)度盡我所能，要求自己盡快融入到工作團隊中去。努力完成工作任務，兼顧團隊配合，讓個人價值在團隊中得到最大化的發(fā)揮，為公司也為自己做出最好的成績。如果公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業(yè)務水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。

策劃人工作總結(jié)9

1、項目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、20xx總結(jié)寫作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關(guān)軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設(shè)計、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產(chǎn)市場的進一步了解，同時還時刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅持進行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的'寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎(chǔ)。

3、回顧xx年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于xx年有了一定的進步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業(yè)提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結(jié)。

基于xx工作回顧及總結(jié)，也有一些來進行分享：

1、專業(yè)，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執(zhí)行工作中，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實工作中，無論是領(lǐng)導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規(guī)劃、設(shè)計、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個小的細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學習應該是永無止境的。

策劃人工作總結(jié)10

xx年即將結(jié)束，我進入公司已經(jīng)兩個月了，總結(jié)一下工作的心得。

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司代理項目多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報廣

報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些盛大開盤、榮譽開啟之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預熱期四、強銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個階段的報廣側(cè)重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息，再到強銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3、案場改進方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習以為常，很多很明顯的需要改進的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領(lǐng)導要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門；歷史遺留的問題又比較嚴重，前一個領(lǐng)導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項目的宣傳布展擴大到周圍一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動方案

活動展現(xiàn)出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。

比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么？有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢？該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計和產(chǎn)品的細節(jié)，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。

當華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學生到正式加入博思堂大家庭，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經(jīng)驗都有了明顯的提高。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富?，F(xiàn)在就這三個月的工作情況總結(jié)如下：

首先是增加對房地產(chǎn)知識的了解：由于在學校期間我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為策劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，而房地產(chǎn)的知識作為基本知識更是必須要掌握的。

其次是通過市調(diào)對無錫房產(chǎn)市場有整體的把握：20xx年上半年，隨著政府嚴厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場預期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個房地產(chǎn)人，對市場的把握有時候決定著自己對項目整體形象確定的精準性，甚至起著舉足輕重的作用。

第三通過平時工作以及自己的學習掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無所知到如今能對一個項目進行形象定位、對項目前期營銷策劃提出自己的看法、對售樓處整體風格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一天都在學習新的知識每一天都是在進步。

雖然這兩個月里一直沒有完全跟蹤一個項目，平時做的`都是些報告類的事情，但學到的東西很多。從第一次做丹陽界牌項目前期的營銷策劃，既詫異驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對待認真做好讓所有人都能夠滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認可，我總相信著付出就會有回報；峭岐、靖江、旺莊三個項目售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”，不同的項目都有其不同特點，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準點。最后學習博思堂的企業(yè)文化。如果說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹提供營養(yǎng)的，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。

博思堂的員工來自五湖四海，學歷不同，經(jīng)驗不同，思想不同，是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄?，來支撐這樣龐大的機構(gòu)良性運營呢？依然是企業(yè)文化的力量。進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個大字“團隊創(chuàng)造價值”，這六個大字即是公司企業(yè)文化的核心。

我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認同感。自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保?/p>

在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

2、缺乏計劃性

在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠。在以后的工作過程中，我將加強專業(yè)的學習，尤其是策劃相關(guān)知識充分利用公司資源，提高主觀能動性。

20xx年是無錫博思堂拓展業(yè)務、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，下半年對我來說更是個全新的開始。，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。先將下半年工作展望如下：

1、盡快參與前期項目中，能夠系統(tǒng)的學習策劃相關(guān)知識與技巧；

2、不斷充實自己，，提高自己的業(yè)務水平和綜合素質(zhì)，隨時準備接受公司下達的新任務。

3、協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。

新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，不斷學習新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為貢獻自己的力量。

前方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍！

20xx年,在經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名督導的職責,較好的完成工作任務,總結(jié)起來收獲很多.

一、在工作中學習，不斷提高自己的業(yè)務水平

作為一名督導，首先，只有自己的業(yè)務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學校畢業(yè)的學生來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著公司規(guī)模不斷的擴大，對我們督導的工作提出了新的要求，通過學習，我總能提前學習好各方面的能力，為下面的員工做好指導。

二、員工管理，要做好了員工的管理，指導工作，督志雖然不算什么大領(lǐng)導，但也管著一堆人，是領(lǐng)導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結(jié)出一個屬于自己的管理方法。

三、現(xiàn)場的管理，這是一個很大的概念，它包含了好多的內(nèi)容，我從以下幾個小的方面來總結(jié)一下我的工作：

1、現(xiàn)場行為規(guī)范，從整體來說我覺得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發(fā)的工裝，這就導致員工有機會找借口，而我還沒有一個自己的辦法去控制這一情況的出現(xiàn)，我要從以后的工作中吸取教訓來應對和管理員工的現(xiàn)場行為規(guī)范。

2、現(xiàn)場環(huán)境一樓是公司的門面，平時的人流量也是比較大的，衛(wèi)生做得還不錯，但是我覺得我自己在有些應該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位。

3、體外循環(huán)本來在這一個環(huán)節(jié)已經(jīng)比別人落后了，也因為這一次我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時我也通過這一次“學費”，讓我從中學會了很多東西。我相信我通過這件事之后會對這些事更加的警惕。

4、商品管理這一環(huán)節(jié)，在經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)下，控制得很有錯，總經(jīng)理總是要求我們不停的對他們的產(chǎn)品進行檢查，當然通過這些檢查也從中發(fā)少問題并能及時的反映出來，把這些問題扼殺在萌芽狀態(tài)。

四、抓好一級工作，給領(lǐng)導分憂，做為一個督導，能夠在營業(yè)員一級解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導，對商場里的大事，不失時機的向領(lǐng)導請示匯報。

通過-xx年的總結(jié)，我有幾點感觸同時也是-xx年的一個計劃：

其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質(zhì)、對工作的責任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個員工，如果你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反應的良性循環(huán)。

其二是要學會與部門、領(lǐng)導、員工之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿現(xiàn)場部來說，日常業(yè)務和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，要他們的相互配合，從中發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領(lǐng)導層，把工作從被動變?yōu)橹鲃?。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。這就給我們基層管理人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。

第四篇：如何做一個策劃人（推薦）

都說“一千個人的眼中有一千個哈姆雷特”，我這里想說“一個人眼中也有一千個策劃”：

有人說“策劃就是個騙子，皮包公司，大忽悠”

有人說“策劃就是幫老板把這點推廣費花了就成?！?/p>

有人說“策劃就是把這些推廣費用合理的分配，實現(xiàn)利益最大化”

有人說“策劃就是用最少的錢，賺最多的錢”

那究竟什么是策劃呢？

忙了許久，近些天終于空了，看了滿滿的日程安排，的確也覺得有點累了，安心下，寫點自己想寫的東西。想起上周在外灘會館的文化沙龍中，我提到了什么是策劃，如何做好策劃。以前在房策和新浪地產(chǎn)的時候，經(jīng)常有人問我什么是策劃，怎么做好一個策劃人，自己常常也是長篇累牘一番廢話。不過近來安靜下來，總結(jié)了許久，其實發(fā)現(xiàn)策劃很“簡單”，策劃也很“難”。

好的策劃其實只有一個字——“策”

何為策？大家可以把“策”字拆開，上“竹”，中“市”，下“人”。

“竹”

“竹”-“竹簡”代表的是“知識”，表示策劃人需具備非常豐富的專業(yè)知識與理論基礎(chǔ)?！爸R”意味著作為策劃必須掌握的基礎(chǔ)內(nèi)容，其種類也是包羅萬象的。根據(jù)知識層面及策劃內(nèi)容的差異，我常習慣將策劃分為三個遞增的等級：“廣告策劃”、“營銷策劃”、“產(chǎn)品策劃”。

第一層面：廣告策劃

由于廣告策劃的難度相對較小，入門起點相對較低，對項目影響也是相對較弱，因此目前市場擁有較多策劃公司，有專業(yè)從事房地產(chǎn)策劃的策略類公司，也有兼做房產(chǎn)策劃的廣告類公司。對于廣告策劃而言，主要體現(xiàn)在三個方面能力“文案、平面、策略”，尤其表現(xiàn)在“語言與文字的思維植入”及“視覺與記憶的感官沖擊”兩個重點上，至于“策略”需要基與對房地產(chǎn)行業(yè)的“區(qū)域市場”“政策風向”“受眾群體”等等各方面分析能力，對其策劃人的基本功要求較高。從實際意義上來說，廣告策劃主要還是停留在“文字”及“平面”階段，而“策略”更多的時候還是停留在“理念階段”，缺少實際可行性及效率。這點也就是我們常說策劃包含“文案”和“平面”，但不能說“文案”和“平面”就是策劃。因此作為廣告公司的策劃人更多時候需要加強自身知識的汲取，最基礎(chǔ)的方面就是熟知服務區(qū)域的房地產(chǎn)的現(xiàn)狀。主要表現(xiàn)在“對競爭個案的認知”、“對版塊規(guī)劃的認知”、“對宏觀、微觀房產(chǎn)市場發(fā)展的認知”、“對區(qū)塊客群的消費習慣的認知”、“對區(qū)塊推廣途徑的認知” 等。

因此，作為廣告策劃人，需加強自身建設(shè)，不要認為廣告公司的提報就是“宏觀數(shù)據(jù)”“競爭個案”“案名設(shè)計”“l(fā)ogo設(shè)計”“主推語”“定位語”“VI應用”這類的東西，如果僅是這些，那提報只會是“空而泛”的概念。一份好的提報表現(xiàn)在“公司品牌地區(qū)植入”“對產(chǎn)品的理解”、“對市場的理解”、“產(chǎn)品突圍的理解”、“產(chǎn)品溢價的理解”、“項目品牌建立的理解”。關(guān)系層層遞進，通過逐漸加強自身基本功建設(shè)，來增加提報的內(nèi)涵。

第二層面：營銷策劃

從事“營銷策劃”的策劃人，大多從事過房地產(chǎn)銷售?；谧陨砭邆鋵嶋H接觸客戶的經(jīng)驗，因此銷售策略制定起來具有相當?shù)摹熬珳市浴保诓呗陨现饕浴霸黾禹椖筷P(guān)注度”“減少項目銷售抗性”“增加項目來訪來電”“實現(xiàn)項目成功銷售”的角度為出發(fā)點，講究“拳拳到肉”。并且“營銷策劃”必須擁有以下基本功：“把握客戶的抗性及需求”、“拆解競爭項目的推盤策略”、“熟知銀行按揭操作步驟”、“掌握租售全套流程”、“跟蹤各類房產(chǎn)新政信息”、“了解物業(yè)服務運營結(jié)構(gòu)”、“研究房地產(chǎn)相關(guān)法律條款”、“具備項目財富分析能力”。

“營銷策劃”從立場角度上來說有大致2類角色：一類“先發(fā)制人”為主，主要指針對競爭個案制定的銷售策略，采用主動攻擊，可以把握市場主動權(quán)；另一類“見招拆招”為輔，主要針對宏觀政策及各類限規(guī)，制定破解招式，實現(xiàn)突圍。

由于營銷策劃需要策劃人員具備相當?shù)膶I(yè)知識，并且一般都具備“房產(chǎn)銷售”及“市場研展”2類基本功。因此，營銷策劃人員大多從房地產(chǎn)公司的“置業(yè)顧問”及“研展專員”轉(zhuǎn)變角色而來，其專業(yè)短板主要體現(xiàn)廣告策劃的基本功較為欠缺。尤其在策劃過程中“文字”的精煉、升華能力不佳，“平面”設(shè)計、表現(xiàn)能力不足。因此，營銷策劃人員，也許加強自身“廣告策劃”基礎(chǔ)功學習，力求全面發(fā)展。

第三層面：產(chǎn)品策劃

“產(chǎn)品策劃”對于開發(fā)商，對于一個項目而言可以說是決定性的因素，如果把一個樓盤比喻成一個妙齡美女，可以說“廣告策劃”是給這個姑娘整形、上妝，“營銷策劃”是讓這個姑娘增加氣質(zhì)、內(nèi)涵，而“產(chǎn)品策劃”那可是娘胎里的東西，要是生出來的胚子不好，僅僅靠“增加內(nèi)涵”和“外部包裝”還是顯得牽強。因此，“產(chǎn)品策劃”對項目的成敗是起著決定性作用，若是產(chǎn)品定位失誤，結(jié)果不僅僅是顆粒無收，更有可能的是血本無歸。

“產(chǎn)品策劃”由于專業(yè)性非常強，一般都是在一些規(guī)劃崗位的人才中脫穎而出。此類人才較為稀缺，一般在大型代理公司中地位較高，且也作為代理公司綜合實力的顯現(xiàn)。大型代理行，不再滿足“做做廣告”、“抓抓銷售”的事，更多的時候已經(jīng)從項目的前期開始介入，常見的就是制定項目的“可研報告”。

一個好的“產(chǎn)品策劃”首要具備“建筑規(guī)劃知識”及“項目規(guī)劃經(jīng)驗積累”，同時具有“市場觀察分析能力”。項目拿地之初，就要根據(jù)地塊制定可研，根據(jù)市場需求及抗性，結(jié)合地塊經(jīng)濟指標，初步規(guī)劃地塊產(chǎn)品及推盤步驟，計算項目利潤，通過調(diào)配各類產(chǎn)品的組合，實現(xiàn)利益最大的產(chǎn)品組合模式，制定地塊拍賣心理價位，確認地塊戶型、面積配比，深化項目規(guī)劃方案，細化景觀方案，通過戶型改良及綠化提升，實現(xiàn)產(chǎn)品進一步實現(xiàn)溢價。

“市”

“市”-“市場”。都說做策劃之人必定熟知“市場”。市場的分類很多很細。我們這里先將市場的概念展現(xiàn)一番，“市場”——主要體現(xiàn)在三個方面，“對市場的洞悉”、“對市場的應變”、“對市場的控制”。

“對市場的洞悉”：做為策劃人，首先需要了解市場，脫離了市場的策劃無非是紙上談兵，不經(jīng)一擊。市場的概念可以很大，可以很小?？梢允菄H金融市場，可以是國內(nèi)房產(chǎn)市場，可

以是地區(qū)板塊市場。因此房產(chǎn)策劃人必須熟悉市場的發(fā)展動態(tài)，至少必須了解“金融市場”“房產(chǎn)市場”2大市場的發(fā)展狀況。金融市場主要是針對股市、銀行政策方面敏感性；房產(chǎn)市場主要是針對一級、二級、三級市場的把握與分析能力。

“對市場的應變”：都說中國的房產(chǎn)市場是“政策市”，國家政策一出，市場波動起伏較大。因此在熟知國家調(diào)控政策的同時，策劃人要幫助項目尋找市場突破口，逆市飄紅才是策劃的成功王道。

“對市場的控制”：尋求市場的錯位經(jīng)營，避免市場的直面攻擊，策略需要擺脫“紅?！保瑢崿F(xiàn)“藍?！睉?zhàn)略。在一定板塊內(nèi)，項目需要具有唯一性或領(lǐng)導性的地位，盡量尋求項目的主動地位。

“人”

“人”-“執(zhí)行者”。都說策劃做得再好，缺少強有力的執(zhí)行力，無非就是空談。再好的理念，再出色的創(chuàng)意，缺少好的表達者與執(zhí)行者都是一文不值。策劃的執(zhí)行者的種類分工各不相同。

在“廣告策劃”中執(zhí)行者就是“文案”與“平面設(shè)計師”，將項目的“內(nèi)涵”通過文字與圖片表達出來。在“營銷策劃”中需要的也是“文案”“平面”的宣傳吸引客源，提升賣點，再由案場的“置業(yè)顧問”、“專案”實施銷售對接，配合“物業(yè)公司駐場顧問”、“項目工程師”配合實現(xiàn)成功銷售?！爱a(chǎn)品策劃”的設(shè)計層面更多，首先需要“研展員”做好地塊調(diào)研，再有“營銷經(jīng)理”提供項目產(chǎn)品建議，結(jié)合“財務”進行項目利潤分析，“規(guī)劃師”確認項目大規(guī)劃，在由“建筑設(shè)計”、“景觀設(shè)計”人員確認項目細節(jié)，同時還需“施工人員”將設(shè)計理念呈現(xiàn)在建筑物中。

通過“竹”“市”“人”的有機組合，最終形成一個完整策劃流程與體系。作為一個好的策劃人雖然做不到“十八般武藝樣樣精通”，不過至少學個“鳩摩智”那樣“十八般武藝樣樣略通”，不同之處在于能找到自己的工作主心骨，只有“一專多能”才可以在這個圈子大顯身手。

策劃人的知識與資歷都是需要時間來積累的，只有在加強自身建設(shè)的同時，才可以展現(xiàn)鋒芒。引用“諸葛亮”的那句笑語“什么都略懂一點，生活更精彩一點”，希望策劃人能多學、多做、多想。真正的策劃不是“項目包裝策劃”，而是“策劃包裝項目”，所作所學更需務實，我們需要的是“將石頭當做黃金賣的人”，而不是 “將黃金當黃銅賣的人”。說道這里補充一點，雖然“價格策略”也可以說是“策劃”的范疇，但是一味的靠“降價”來取得“成功”，不談也罷，因為這個時候的成功者不是“策劃師”，而是“公司決策層”，沒什么地方值得沾沾自喜。

第五篇：房地產(chǎn)策劃人

房地產(chǎn)策劃人都讀哪些書？

學習使人進步！

其實策劃是一個苦差事，錢不一定賺的多，但是活沒有少干，究其原因無非是修煉沒有成功啊，為了及早走向成功，少走彎路，各位策友抖抖在讀哪些書籍，以供大家一起進步，尤其在市道不好的今天。知識只能擁有，不能占有。我讀過的部分書：

1、史記；

2、營銷管理；

3、經(jīng)濟學；

3、一個廣告人的自白；

4、毛澤東選集；

5、32位成功文案；

6、孫子兵法；

7、項目管理；

9、地產(chǎn)策劃；

10、第三次浪潮；

11、從優(yōu)秀向卓越；

12、基業(yè)長青；

13、歷史上最偉大的演說；

14、思想家；

15、瓦爾登湖；

16、廣告文案；

17、整合營銷傳播；

18、奧美觀點；

19、實效SP；

20、售樓圣經(jīng)；

21、世界上最偉大的推銷員。

22、智囊；

23、戰(zhàn)爭論；

24、中國哲學簡史；

25、管理學；

26、古文觀止；

27、競爭戰(zhàn)略；

28、競爭優(yōu)勢；

29、領(lǐng)導力21法則；

30、成功演講術(shù)；

31、生活中的經(jīng)濟學；

32、別墅20講；

33、中國美術(shù)20講；

34、現(xiàn)代建筑20講；

35、唐詩宋詞大全；

36、版面構(gòu)成。。。。。