第一篇：XX年市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

XX年市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

經(jīng)過大家一個(gè)多月的辛苦準(zhǔn)備工作，第一期二手市場(chǎng)活動(dòng)在我們部門的童鞋們的共同努力下，終于成功舉辦啦!在第一期二手市場(chǎng)舉辦的那個(gè)星期，我真的好激動(dòng)啊!因?yàn)檫@就像是自己當(dāng)初種下的種子一樣，看著自己獨(dú)立所負(fù)責(zé)的活動(dòng)馬上就要結(jié)出成果了，所以收獲的喜悅真的是抑制不了的啊!

此次活動(dòng)是由我、葉雙利、宋薛豹三人組成的小組策劃并實(shí)施完成的，自己作為這個(gè)小組的負(fù)責(zé)人員，真心的感覺到此次活動(dòng)真的很有挑戰(zhàn)性、可以讓人學(xué)到很多東西!現(xiàn)在，站在一個(gè)局外人的角度來看，自己雖然為此次活動(dòng)的舉辦付出了很多，包括時(shí)間、精力，最終也算是圓滿的一個(gè)結(jié)果，但中間真的有很多過程尚待改善，這一點(diǎn)也是我在這個(gè)活動(dòng)舉辦之前就已經(jīng)意識(shí)到的?，F(xiàn)將我此次活動(dòng)過程中發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下：

1.此次活動(dòng)的策劃書雖然得到了學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的表揚(yáng)，我們也為策劃書忙了將近半個(gè)月，中間也曾請(qǐng)教過有經(jīng)驗(yàn)的部長(zhǎng)們，也曾為活動(dòng)的宣傳特地做了一份策劃書，但，在活動(dòng)舉辦的前前后后，還是暴露出了很多問題，而這，在策劃書中是沒有考慮到的，因此，我們的策劃書還是做得不夠詳細(xì)，或者說我們的思維還是沒能真正明白活動(dòng)的所有相關(guān)信息及流程。

1)例如很多東西像攤主登記表格，攤位證的準(zhǔn)備，攤主須知等都是在活動(dòng)舉辦的前幾天才忙著準(zhǔn)備的，這個(gè)就沒做好;

2)還有在攤主招募時(shí)的交接班人員安排也考慮得不夠細(xì)致，害得白菜值班時(shí)都沒找對(duì)地兒，所以下次得在招募前給每位值班的孩子發(fā)個(gè)信息，交代清楚相關(guān)信息;

3)在二手市場(chǎng)舉辦的當(dāng)天的工作安排，也沒提前安排好，這個(gè)也得好好注意;

2.在二手市場(chǎng)舉辦的前兩天，我們還收到了同學(xué)的報(bào)名信息，這也從另一方面反映出我們的宣傳力度不夠大，導(dǎo)致很多同學(xué)不知道我們的二手市場(chǎng)，而我們就什么時(shí)候悄無聲息地舉辦了，這是非常失策的，因此，下次我們應(yīng)該將我們的重點(diǎn)放到宣傳這一塊，請(qǐng)信息部的孩子幫幫忙，做做地標(biāo)和樹標(biāo)，其他的宣傳方式當(dāng)然還是得繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大的!

3.出于對(duì)中心物質(zhì)的考慮，部門相關(guān)干事的獎(jiǎng)勵(lì)，我們決定下次舉辦二手市場(chǎng)時(shí)，對(duì)每頂帳篷收取一定費(fèi)用，對(duì)托賣的攤主收取營(yíng)業(yè)額的一定比來作為對(duì)干事的回報(bào)，因?yàn)槲矣X得一天干下來真的挺累的;

4.自己雖然作為小組的負(fù)責(zé)人，但總覺得自己的管理還不到位，有時(shí)候會(huì)覺得和他們會(huì)配合得不怎么默契;還有很多工作總覺得沒安排好，沒分配好，往往會(huì)把一個(gè)人累得不行，而另外的人很閑，關(guān)于這個(gè)問題，有和朱部長(zhǎng)討論過，所以從他那里，知道作為一名小小的管理者尚且如此，那學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐肯定也挺累的，但他們做得那么好，可想而知是付出了多少啊，不覺間，感覺他們好高大啊，是我學(xué)習(xí)的好榜樣!

這期二手市場(chǎng)中間雖經(jīng)歷了很多坎坷，但最終還是成功的出現(xiàn)在了我們的面前，也許質(zhì)量不那么好，但還是有很多地方是值得學(xué)習(xí)的，從此次的活動(dòng)中，我明白了很多，在下一次的二手市場(chǎng)中，我會(huì)好好發(fā)揚(yáng)此次的優(yōu)點(diǎn)，規(guī)避此次的缺點(diǎn)，在下次的活動(dòng)中，再接再厲，與我們二手市場(chǎng)的其他人員，與部門的孩子們，與中心的童鞋們一起努力，一起加油!

又是一年畢業(yè)季，大四的師哥師姐即將要離開他們生活了四年的大學(xué)，在打包行囊的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)有很多以后用不到的物品，如書籍等輔導(dǎo)資料、衣物、電子產(chǎn)品、各類生活用品等。因此，學(xué)院老師為幫助大四的師哥師姐解決閑置物品的問題，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)倡導(dǎo)節(jié)約勤儉的風(fēng)尚，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，充分利用,特聯(lián)合學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)辦公室和生活部舉辦跳蚤市場(chǎng)。

本次活動(dòng)第一次采用線上、線下相結(jié)合的方式。

5月10日，跳蚤市場(chǎng)線上銷售拉開序幕。我們充分利用了線上淘寶店的便利條件，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)辦公室的幫助下，將精心挑選的寶貝在特定淘寶店里展出，并向低年級(jí)的同學(xué)下通知，如果有心儀的寶貝可以與賣家私下聯(lián)系，達(dá)成協(xié)議后寶貝下架。同時(shí)為方便大家登陸界面，還提供掃微信二維碼的服務(wù)。

另一方面，線下的跳蚤市場(chǎng)也在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著。5月15日生活部例會(huì)，將線下的跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)流程確認(rèn)了一遍，確?；顒?dòng)能夠順利地進(jìn)行。當(dāng)晚，生活部的委員還深入大四師哥師姐的宿舍對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了相應(yīng)的宣傳，歡迎他們來到跳蚤市場(chǎng)參加我們的活動(dòng)。與此同時(shí)，其他年級(jí)的同學(xué)也收到了相應(yīng)的活動(dòng)通知。

5月16日，下午三點(diǎn)半，生活部的委員及干事帶領(lǐng)E諾愛心服務(wù)隊(duì)的同學(xué)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，并維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。掛橫幅，安置展板，搬桌子，發(fā)傳單，發(fā)放抽獎(jiǎng)券，忙得不亦樂乎。下午四點(diǎn)，一年一度主題為“小跳蚤，大信息——To my world(去買我的)”的信息學(xué)院“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)拉開了帷幕。在優(yōu)美的背景音樂下，低年級(jí)的同學(xué)與即將畢業(yè)的師哥師姐們進(jìn)行相應(yīng)的交流。無論是請(qǐng)求輔導(dǎo)書推薦，還是交流考研考公務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)，亦或是求抽獎(jiǎng)券進(jìn)行試手氣的抽獎(jiǎng)，都是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)。下午七點(diǎn)，在夕陽的余暉下，生活部委員與服務(wù)隊(duì)的同學(xué)收拾好東西，有序離開。

在此次活動(dòng)中，既有成果，也有很多不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、成果

1.大四的師哥師姐把曾經(jīng)陪伴自己度過美好時(shí)光的各種學(xué)習(xí)用品、生活用品以低廉的價(jià)格賣給學(xué)弟學(xué)妹，不僅獲得相應(yīng)的物質(zhì)回報(bào)，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，學(xué)弟學(xué)妹也淘到了自己心儀的物品。

2.在此次活動(dòng)上，學(xué)弟學(xué)妹們與師哥師姐有了更多的溝通和交流，拉近了彼此之間的距離，增強(qiáng)了學(xué)院的凝聚力。

3.在活動(dòng)中，學(xué)弟學(xué)妹在買書的同時(shí)得到了師哥師姐們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，大四的之濤師哥就熱情的向大家分享他在專業(yè)課、選修課等方面的經(jīng)驗(yàn)。

4.這次活動(dòng)首次采用線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行，讓大家足不出戶就可以淘到自己喜歡的寶貝，非常便利。

5.活動(dòng)采取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)非?；钴S，達(dá)到了我們的預(yù)期。

二、不足

1.生活部委員們?cè)谶M(jìn)行活動(dòng)宣傳的時(shí)候有時(shí)候吃了閉門羹，可能是去師哥師姐宿舍太晚，耽誤他們正常休息有關(guān)，下一次宣傳時(shí)間有待改進(jìn)。

2.活動(dòng)時(shí)間的選擇有些問題，活動(dòng)前期準(zhǔn)備比較充分，但是因?yàn)楦鞣N原因未能盡早舉辦，再加上天氣有一些炎熱，可能缺少了一些活動(dòng)的積極性。

3.活動(dòng)秩序有些混亂。有一些師哥師姐因?yàn)閬淼谋容^晚可能沒有在我們安排的活動(dòng)地點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行交易，可能錯(cuò)失了賣出寶貝的良機(jī)。

4.由于某些原因，獎(jiǎng)品設(shè)置可能有所不當(dāng)，失去了一些買家的興趣，這導(dǎo)致最終有一些獎(jiǎng)品沒有送出。

5.到場(chǎng)的師哥師姐帶的書大多都為考研考公務(wù)員的圖書，對(duì)不打算考研不打算考公務(wù)員的同學(xué)吸引不大。

此次跳蚤市場(chǎng)的活動(dòng)雖然已經(jīng)落下帷幕，但是勤儉節(jié)約的理念卻會(huì)一直延續(xù)下去。各級(jí)學(xué)生各得其所，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，大家都有著或多或少的收獲。

本次活動(dòng)的舉辦并不是很成功，我們會(huì)認(rèn)真反省，吸取此次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次將此類活動(dòng)舉辦的更加精彩。

第二篇：市場(chǎng)中心“隊(duì)伍建設(shè)年活動(dòng)”總結(jié)2范文

市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心紀(jì)檢監(jiān)察“隊(duì)伍建設(shè)年”活動(dòng)總結(jié)

為切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，使本系統(tǒng)廣大黨員干部不斷提高素質(zhì)、增強(qiáng)本領(lǐng)，適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的需要。根據(jù)縣紀(jì)委的統(tǒng)一要求，從2011年2月下旬開始，結(jié)合當(dāng)前我單位正在開展的“強(qiáng)兩基、重民生、轉(zhuǎn)方式、促發(fā)展”主題活動(dòng)，按照“做黨的忠誠(chéng)衛(wèi)士、當(dāng)群眾的貼心人”和“帶頭自律、嚴(yán)格執(zhí)紀(jì)、善意監(jiān)督、真誠(chéng)服務(wù)”的要求，在本系統(tǒng)開展“隊(duì)伍建設(shè)年”活動(dòng)。并順利完成了前三階段的工作，活動(dòng)已順利進(jìn)入全面總結(jié)階段，現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視 明確責(zé)任

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，動(dòng)員部署。中心黨組對(duì)此次活動(dòng)高度重視，及時(shí)召開專題會(huì)議研究部署此項(xiàng)工作。會(huì)上傳達(dá)了縣紀(jì)委紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)“隊(duì)伍建設(shè)年”活動(dòng)工作方案，并就開展“隊(duì)伍建設(shè)年”活動(dòng)進(jìn)行了動(dòng)員部署。

2、健全機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任。為了加強(qiáng)對(duì)開展“隊(duì)伍建設(shè)年”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，中心成立了“隊(duì)伍建設(shè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了人員職責(zé)和任務(wù)，落實(shí)了辦公地點(diǎn)，為該項(xiàng)工作的順利開展提供了強(qiáng)有力的組織保障。

3、制定方案，精心實(shí)施。為了推動(dòng)“隊(duì)伍建設(shè)年”活動(dòng)的順利開展，中心及時(shí)制定了《襄城縣市場(chǎng)建設(shè)服務(wù)中心紀(jì)檢監(jiān)察“隊(duì)伍建設(shè)年”活動(dòng)實(shí)施方案》，使工作有明確的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求、方法步驟，促進(jìn)了此項(xiàng)工作的順利開展。

4、組織學(xué)習(xí)，注重實(shí)效。為了便于學(xué)習(xí)，中心結(jié)合自身工作實(shí)際，采取集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的辦法，迅速掀起了學(xué)習(xí)法律、法規(guī)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提升執(zhí)行力的學(xué)習(xí)高潮。通過學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)提高了干部隊(duì)伍的素質(zhì)、能力和水平，樹立了紀(jì)檢監(jiān)察干部可親、可信、可敬的良好形象。

5、落實(shí)大討論議題，開展大討論活動(dòng)。要求紀(jì)檢監(jiān)察干部聯(lián)系自身工作實(shí)際和干部隊(duì)伍的思想作風(fēng)實(shí)際，認(rèn)真組織開展轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)提升執(zhí)行力大討論活動(dòng)。討論圍繞“紀(jì)檢監(jiān)察干部如何貫徹以人為本、執(zhí)政為民”、“如何做一名合格的紀(jì)檢監(jiān)察干部”、“監(jiān)督者如何更好地接受監(jiān)督”等主題開展討論、心得交流。

二、深化學(xué)習(xí)貫徹 廣泛開展評(píng)議監(jiān)督

我單位緊密聯(lián)系紀(jì)檢監(jiān)察人員實(shí)際，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫穿始終，把查找和解決問題貫穿始終，把動(dòng)員和依靠商戶群眾貫穿始終，周密組織，扎實(shí)推進(jìn)。

1、及時(shí)做好轉(zhuǎn)段動(dòng)員。為貫徹落實(shí)活動(dòng)精神，做出隊(duì)伍建設(shè)年活動(dòng)分析檢查階段各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)制度《隊(duì)伍建設(shè)年工作臺(tái)帳》，明確了分析檢查階段各個(gè)環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容、時(shí)間安排、參加對(duì)象等，確?；顒?dòng)扎實(shí)有序推進(jìn)。

2、堅(jiān)持把深化學(xué)習(xí)貫穿始終。我們堅(jiān)持把深入學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)貫穿隊(duì)伍建設(shè)年活動(dòng)的始終。單位紀(jì)檢監(jiān)察干部深入學(xué)xxx省、市、縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)近期一系列的重要講話；學(xué)xxx省、市、縣有關(guān)重要會(huì)議精神，學(xué)習(xí)賀國(guó)強(qiáng)同志在第十七屆中央紀(jì)委第六次全會(huì)上的工作報(bào)告，學(xué)習(xí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》；學(xué)習(xí)盧展工同志在省紀(jì)委八屆六次全會(huì)上的講話精神。堅(jiān)持邊學(xué)邊查的要求，為對(duì)照檢查、開展批評(píng)與自我批評(píng)奠定良好的思想基礎(chǔ)。

3、認(rèn)真組織個(gè)人自查和組織評(píng)查。一是及時(shí)匯總梳理征求到的意見與建議，并及時(shí)地進(jìn)行反饋，為有針對(duì)性地開好組織生活會(huì)和班子民主生活會(huì)、撰寫分析檢查報(bào)告，制定整改措施打下基礎(chǔ)。二是認(rèn)真組織撰寫自查報(bào)告，撰寫黨性分析報(bào)告，方便紀(jì)檢監(jiān)察人員及時(shí)改正不足。三是及時(shí)召開組織生活會(huì)和班子民主生活會(huì)開展組織評(píng)查。按照“重在分析問題、重在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、重在明確方向”的要求，堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，生活會(huì)采取個(gè)人發(fā)言、黨員干部職工幫助的形式，積極開展批評(píng)與自我批評(píng)。同時(shí)對(duì)每位紀(jì)檢監(jiān)察人員的自查材料都進(jìn)行了逐個(gè)審查，真正達(dá)到了解放思想、提高認(rèn)識(shí)、更新觀念、推動(dòng)工作的目的。

4、廣泛開展商戶群眾評(píng)議與監(jiān)督。為了使分析檢查階段工作真正取得實(shí)效，根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況，及時(shí)印發(fā)商戶群眾評(píng)議表、召開評(píng)議座談會(huì)，本單位黨員干部和基層服務(wù)對(duì)象對(duì)班子分析檢查報(bào)告進(jìn)行評(píng)議。

三、深入基層調(diào)研 整改措施得力

我單位在活動(dòng)整改階段，找準(zhǔn)問題，制定措施，見諸行動(dòng)，取得了階段性成效。

1、制定整改方案、切實(shí)提高整改質(zhì)量。通過整改，著力提高為民意識(shí)、著力端正作風(fēng)紀(jì)律、著力提高履職盡責(zé)能力。根據(jù)查找出來的問題，制定切實(shí)可行的整改方案和措施，明確整改時(shí)限和重點(diǎn)，認(rèn)真抓好落實(shí)。整改措施在一定范圍內(nèi)，做出公開承諾，切實(shí)提高整改的質(zhì)量和效率。

2、切實(shí)深入開展紀(jì)念活動(dòng)。中心結(jié)合慶祝建黨90周年活動(dòng)，集中學(xué)習(xí)胡錦濤總書記在建黨90周年上的講話精神，開展黨的宗旨、黨的意識(shí)、黨的紀(jì)律教育，進(jìn)一步明確整改方向。中心黨支部書記認(rèn)真組織全體黨員采取討論、學(xué)習(xí)、考察等多種形式，開展“我為黨旗增光彩”主題活動(dòng)。組織干部職工重溫入黨誓詞，暢談如何立足本職工作，發(fā)揮先鋒模范作用，為黨旗增光彩的打算。

3.深入基層、走進(jìn)幫扶企業(yè)、體察民情。中心組織紀(jì)檢監(jiān)察干部“下基層、進(jìn)企業(yè)”，以實(shí)際行動(dòng)把“以人為本、執(zhí)政為民”的要求落實(shí)到隊(duì)伍建設(shè)中。中心紀(jì)檢書記帶頭深入干部職工、商戶群眾工作、生活中，了解基層職工生活情況，幫助解決其生產(chǎn)、生活困難，深入幫扶企業(yè)中去，幫助被幫扶企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的困難，并適時(shí)組織黨員干部到企業(yè)參加義務(wù)勞動(dòng)。

總的來看，我單位紀(jì)檢監(jiān)察“隊(duì)伍建設(shè)年”活動(dòng)工作組織領(lǐng)導(dǎo)有力，安排部署周密，切實(shí)開展一系列活動(dòng)，工作進(jìn)展順利，成效比較明顯。但也還存在一些差距和不足，如個(gè)別紀(jì)檢監(jiān)察人員整改方案不明確、不夠透徹等。對(duì)這些問題和不足，我們將在今后的工作中高度重視，采取措施加以改進(jìn)，進(jìn)一步總結(jié)活動(dòng)開展情況，交流活動(dòng)成果，確保紀(jì)檢監(jiān)察”隊(duì)伍建設(shè)年”活動(dòng)取得圓滿成功。

二○一一年九月十五日

第三篇：市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)1

跳蚤市場(chǎng)

一、跳蚤市場(chǎng)介紹：

跳蚤市場(chǎng)（flea market）是歐美等西方國(guó)家對(duì)舊貨地?cái)偸袌?chǎng)的別稱。由一個(gè)個(gè)地?cái)倲偽唤M成，市場(chǎng)規(guī)模大小不等。出售商品多是舊貨、人們多余的物品及未曾用過但已過時(shí)的衣物等，小到衣服上的小裝飾物，大到完整的舊汽車、錄像機(jī)、電視機(jī)、洗衣機(jī)，一應(yīng)俱全，應(yīng)有盡有。價(jià)格低廉，僅為新貨價(jià)格的10%～30%。

二、活動(dòng)目的：

棠棣現(xiàn)組織社區(qū)內(nèi)跳蚤市場(chǎng)，本著“你的多余，我的需要”的理念，為了營(yíng)造樂和社區(qū)，促進(jìn)資源的'循環(huán)利用，減少浪費(fèi)，提高資源利用率，讓閑置物品有效得到二次利用。

與此同時(shí)，跳蚤市場(chǎng)作為棠棣社區(qū)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于充分發(fā)揮業(yè)主的樂和精神，建設(shè)共治的社區(qū)文化起了極大的推動(dòng)作用。

三、活動(dòng)細(xì)則：

1）活動(dòng)原則：公平交易、誠(chéng)信可鑒、實(shí)惠鄰里、重在參與；

2）接受置換和買賣兩種方式，交易業(yè)主家中閑置物品，謝絕商品銷售；

3）確保交易物品的質(zhì)量和安全性，如有瑕疵請(qǐng)事先說明，避免產(chǎn)生誤會(huì)，尤其是兒童用品，如有條件請(qǐng)清洗或消毒；

4）交易家用電器、手機(jī)等貴重物品時(shí)請(qǐng)業(yè)主盡量提供原有發(fā)票和保修證明，建議買賣雙方先試用再成交。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)2

個(gè)人工作總結(jié)怎主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。

總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

醫(yī)藥銷售工作總結(jié)

熱年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。wnf

20xx年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗

2、市場(chǎng)控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上了60天內(nèi)90%以上。

20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的指導(dǎo)和要求。

一、目前市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒潤(rùn)空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)

不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在0以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)閮r(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，目前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。 管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的.依賴性和忠實(shí)度，0下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)

的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求：

必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品法

11、廣西

要求開發(fā)OTC市場(chǎng)，

12、浙江

浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報(bào)紙招聘

16、江西

報(bào)紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報(bào)紙招聘

22、新疆

二、營(yíng)銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農(nóng)場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、市場(chǎng)支持

1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

總結(jié)的基本格式 :

1、標(biāo)題

2、正文:開頭：概述情況，總體評(píng)價(jià);提綱挈領(lǐng)，總括全文。

主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。結(jié)尾：分析問題，明確方向。

3、落款 署名，日期

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)3

1月3日下午，東營(yíng)市實(shí)驗(yàn)幼兒園內(nèi)人流涌動(dòng)，熱鬧非凡，叫賣聲不絕于耳，孩子們期盼的親子“跳蚤市場(chǎng)”開張營(yíng)業(yè)了!

一個(gè)個(gè)“攤位”整齊干凈，有玩具、幼兒圖書、學(xué)習(xí)用品、手工制作、小食品、小飾品等玲瑯滿目。大班小朋友和家長(zhǎng)坐在自己的攤位前，紛紛扮演起老板的角色，熱情地向往來的小顧客推銷自己的商品，招攬生意，耐心為小顧客服務(wù);中、小班幼兒及家長(zhǎng)則游走在各個(gè)攤位之間，認(rèn)真地挑選自己中意的商品，互相有模有樣地討價(jià)還價(jià)，買賣成交后，大家皆大歡喜，收錢找零。無論商品原有價(jià)值是多少，只要相互稱心，就能完成交換或買賣?；顒?dòng)過半時(shí)，不少大班小朋友走出攤位，到其他攤位去物色自己心儀的.商品。

為了這次“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)，家長(zhǎng)和孩子們做了精心的準(zhǔn)備工作，宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)新穎，上面寫著大大的“大甩賣”、“買一送一”、“清倉處理”等字樣來吸引顧客。

家長(zhǎng)和老師也參與其中，和孩子們一起享受購(gòu)物的樂趣。很多家長(zhǎng)表示，隨著孩子的成長(zhǎng)，閑置的寶貝如何處理是家長(zhǎng)頭疼的問題，參加這樣的活動(dòng)既消化了家里的“庫存”，又為孩子們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì)，通過參與跳蚤市場(chǎng)的買賣活動(dòng)，培養(yǎng)了幼兒與他人交往的能力，體驗(yàn)公平買賣的樂趣，培養(yǎng)了孩子們初步的理財(cái)意識(shí)及人民幣換算能力，提高了參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的能力，對(duì)孩子的成長(zhǎng)很有意義。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)4

回首xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

2、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

3、中東市場(chǎng)：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

5、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

7、對(duì)于客戶所寄和給的.新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失;

8、xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解;

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將“xx”品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己“xx”品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們!

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)5

經(jīng)過大家一個(gè)多月的辛苦準(zhǔn)備工作，第一期二手市場(chǎng)活動(dòng)在我們部門的童鞋們的共同努力下，終于成功舉辦啦！在第一期二手市場(chǎng)舉辦的那個(gè)星期，我真的好激動(dòng)啊!因?yàn)檫@就像是自己當(dāng)初種下的種子一樣，看著自己獨(dú)立所負(fù)責(zé)的活動(dòng)馬上就要結(jié)出成果了，所以收獲的喜悅真的是抑制不了的??！

此次活動(dòng)是由我、葉雙利、宋薛豹三人組成的小組策劃并實(shí)施完成的，自己作為這個(gè)小組的負(fù)責(zé)人員，真心的感覺到此次活動(dòng)真的很有挑戰(zhàn)性、可以讓人學(xué)到很多東西！現(xiàn)在，站在一個(gè)局外人的角度來看，自己雖然為此次活動(dòng)的舉辦付出了很多，包括時(shí)間、精力，最終也算是圓滿的一個(gè)結(jié)果，但中間真的有很多過程尚待改善，這一點(diǎn)也是我在這個(gè)活動(dòng)舉辦之前就已經(jīng)意識(shí)到的?，F(xiàn)將我此次活動(dòng)過程中發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下：

1.此次活動(dòng)的策劃書雖然得到了學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的表揚(yáng)，我們也為策劃書忙了將近半個(gè)月，中間也曾請(qǐng)教過有經(jīng)驗(yàn)的部長(zhǎng)們，也曾為活動(dòng)的宣傳特地做了一份策劃書，但，在活動(dòng)舉辦的前前后后，還是暴露出了很多問題，而這，在策劃書中是沒有考慮到的，因此，我們的策劃書還是做得不夠詳細(xì)，或者說我們的思維還是沒能真正明白活動(dòng)的所有相關(guān)信息及流程。

1)例如很多東西像攤主登記表格，攤位證的準(zhǔn)備，攤主須知等都是在活動(dòng)舉辦的前幾天才忙著準(zhǔn)備的，這個(gè)就沒做好；

2)還有在攤主招募時(shí)的交接班人員安排也考慮得不夠細(xì)致，害得白菜值班時(shí)都沒找對(duì)地兒，所以下次得在招募前給每位值班的孩子發(fā)個(gè)信息，交代清楚相關(guān)信息；

3)在二手市場(chǎng)舉辦的當(dāng)天的工作安排，也沒提前安排好，這個(gè)也得好好注意；

2.在二手市場(chǎng)舉辦的前兩天，我們還收到了同學(xué)的報(bào)名信息，這也從另一方面反映出我們的宣傳力度不夠大，導(dǎo)致很多同學(xué)不知道我們的二手市場(chǎng)，而我們就什么時(shí)候悄無聲息地舉辦了，這是非常失策的，因此，下次我們應(yīng)該將我們的重點(diǎn)放到宣傳這一塊，請(qǐng)信息部的孩子幫幫忙，做做地標(biāo)和樹標(biāo)，其他的宣傳方式當(dāng)然還是得繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大的'！

3.出于對(duì)中心物質(zhì)的考慮，部門相關(guān)干事的獎(jiǎng)勵(lì)，我們決定下次舉辦二手市場(chǎng)時(shí)，對(duì)每頂帳篷收取一定費(fèi)用，對(duì)托賣的攤主收取營(yíng)業(yè)額的一定比來作為對(duì)干事的回報(bào)，因?yàn)槲矣X得一天干下來真的挺累的；

4.自己雖然作為小組的負(fù)責(zé)人，但總覺得自己的管理還不到位，有時(shí)候會(huì)覺得和他們會(huì)配合得不怎么默契；還有很多工作總覺得沒安排好，沒分配好，往往會(huì)把一個(gè)人累得不行，而另外的人很閑，關(guān)于這個(gè)問題，有和朱部長(zhǎng)討論過，所以從他那里，知道作為一名小小的管理者尚且如此，那學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐肯定也挺累的，但他們做得那么好，可想而知是付出了多少啊，不覺間，感覺他們好高大啊，是我學(xué)習(xí)的好榜樣！

這期二手市場(chǎng)中間雖經(jīng)歷了很多坎坷，但最終還是成功的出現(xiàn)在了我們的面前，也許質(zhì)量不那么好，但還是有很多地方是值得學(xué)習(xí)的，從此次的活動(dòng)中，我明白了很多，在下一次的二手市場(chǎng)中，我會(huì)好好發(fā)揚(yáng)此次的優(yōu)點(diǎn)，規(guī)避此次的缺點(diǎn)，在下次的活動(dòng)中，再接再厲，與我們二手市場(chǎng)的其他人員，與部門的孩子們，與中心的童鞋們一起努力，一起加油！

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)6

為了提高流通中人民幣整潔度，進(jìn)一步優(yōu)化流通中人民幣券別結(jié)構(gòu)，提高流通中人民幣整潔度，加大不宜流通人民幣回收力度，匯豐支行于20xx年7月24日在營(yíng)業(yè)室門口開展了“現(xiàn)金服務(wù)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)市場(chǎng)便民活動(dòng)”，近距離為附近商戶與社區(qū)居民提供零錢兌換、殘損幣兌換、防偽知識(shí)講解等服務(wù)。

活動(dòng)通過，電子門楣、電子屏幕、懸掛橫幅、擺放人民幣防偽知識(shí)、殘損幣兌換知識(shí)宣傳冊(cè)及宣傳海報(bào)等形式展開，并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳資料及小禮品，進(jìn)行防偽特征等知識(shí)講解，為客戶辦理零鈔兌換和殘損幣兌換業(yè)務(wù)。

中國(guó)人民銀行貨幣發(fā)行科XX科長(zhǎng)等蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，與XX農(nóng)商銀行復(fù)點(diǎn)中心XX主任共同指導(dǎo)我支行員工開展此次活動(dòng)，并與我支行員工一同為前來咨詢的群眾講解人民幣防偽知識(shí)與殘幣兌換標(biāo)準(zhǔn)。

活動(dòng)期間，我支行專門組成宣傳小隊(duì)，攜帶不同面額人民幣新券及宣傳手冊(cè)，先后到附近商戶店內(nèi)、社區(qū)等人流密集處開展流動(dòng)宣傳，向廣大群眾發(fā)放宣傳折頁，詳細(xì)講解殘損人民幣兌換標(biāo)準(zhǔn)、如何保持人民幣的整潔度等貨幣知識(shí)，進(jìn)一步樹立了匯豐支行便民惠民、服務(wù)社會(huì)的良好形象，取得了較好的社會(huì)反響。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，互動(dòng)頻繁，巴彥淖爾電視臺(tái)記者全程記錄了“現(xiàn)金服務(wù)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)市場(chǎng)便民活動(dòng)”開展的全過程，擴(kuò)大了宣傳的輻射面，提升了此次活動(dòng)的'覆蓋面與影響力。

此次宣傳活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)共兌換小面額人民幣6600元，兌換殘損人民幣250元,走訪商戶30戶，走訪商戶兌換小面額人民幣1000元，兌換殘損人民幣150元，共發(fā)放宣傳折頁500份，解答群眾提問60次，得到了附近商戶和周邊百姓的高度認(rèn)可，以后匯豐支行將繼續(xù)發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)地理位置的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)讓每一位客戶滿意的服務(wù)精神，積極配合中國(guó)人民銀行做好現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)工作，更好地為廣大人民群眾做好現(xiàn)金服務(wù)工作。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)7

連日來，市市場(chǎng)監(jiān)管局溝幫子市場(chǎng)監(jiān)督管理所積極落實(shí)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知要求，認(rèn)真組織開展了特種設(shè)備領(lǐng)域、餐飲服務(wù)行業(yè)、“打非治違”等專項(xiàng)整治工作，共檢查企業(yè)15家、個(gè)體工商戶65戶，開展各項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)4次，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正安全隱患1起，發(fā)放宣傳資料150份，確保了相關(guān)領(lǐng)域安全形勢(shì)穩(wěn)定。

一是扎實(shí)開展食品安全隱患大排查。督促餐飲店對(duì)照餐飲整治標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行改造，督促餐飲行業(yè)經(jīng)營(yíng)者注重軟件提升，張貼“長(zhǎng)公筷”宣傳海報(bào)、制度牌、做好《食品采購(gòu)臺(tái)賬記錄》、《消毒記錄》等資料。重點(diǎn)排查餐飲單位是否使用未經(jīng)檢疫或無合法來源的`肉類產(chǎn)品以及腐敗變質(zhì)的肉類產(chǎn)品。

二是結(jié)合年報(bào)工作開展市場(chǎng)主體大普查行動(dòng)。對(duì)轄區(qū)內(nèi)個(gè)體工商戶開展經(jīng)濟(jì)戶口大普查，共普查經(jīng)濟(jì)戶口235戶，清理名存實(shí)亡個(gè)體戶21家，辦理個(gè)體年報(bào)公示1332戶。提醒辦理相關(guān)許可審批6家，清理無照戶2家，引導(dǎo)辦照3家。

三是開展電梯安全檢查行動(dòng)。重點(diǎn)檢查了轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院、商場(chǎng)、賓館、酒店等公共聚集場(chǎng)所的電梯，重點(diǎn)檢查電梯使用管理和維護(hù)保養(yǎng)兩大環(huán)節(jié)。共抽檢電梯使用單位8家，檢查電梯69臺(tái)。下達(dá)了《特種設(shè)備安全監(jiān)察指令書》1份，對(duì)存在問題的單位督促其進(jìn)行整改，并對(duì)整改情況進(jìn)行了復(fù)查驗(yàn)收，確保隱患整改到位。

四是開展氣瓶充裝單位專項(xiàng)執(zhí)法檢查。認(rèn)真組治開展氣瓶違法行為專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，重點(diǎn)檢查氣瓶?jī)烧境溲b和檢驗(yàn)人員持證、氣瓶使用登記和定期檢驗(yàn)，嚴(yán)厲打擊氣瓶違法充裝、超期不檢、違規(guī)使用或修理改造報(bào)廢氣瓶等違法行為。

檢查中，特種設(shè)備安全監(jiān)察人員將發(fā)現(xiàn)的問題、存在的安全隱患及時(shí)告知相關(guān)單位，并下達(dá)書面文書責(zé)成相關(guān)單位限期完成整改。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)8

為期兩天的“小跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)結(jié)束了，活動(dòng)讓我們意猶未盡，樂在其中。

走進(jìn)幼兒園彩球飛揚(yáng)，商家忙碌的布置著鋪?zhàn)?，?jīng)商信條都已上墻，眼前的一切讓我異常興奮，我和老公都有些迫不及待了。

從班級(jí)接出兒子后，活動(dòng)也在下午4:20分準(zhǔn)時(shí)開始了，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、有序。我和老公帶著兒子轉(zhuǎn)了又轉(zhuǎn)，第一圈“踩點(diǎn)”，第二圈“下手”，接下來的一圈圈就是不舍離開了(我和老公快樂的總結(jié)評(píng)論著，悄悄地為明年做著打算)?；氐郊抑?，兒子高興的玩著買回來的寶貝，還要拿到奶奶家顯擺顯擺。我和老公這兩天聊天，聊著聊著就聊到這次活動(dòng)中來，回味著活動(dòng)中的趣聞。

趣聞一：中一班張嘉懿小朋友的商鋪在門口，本子、筆、橡皮學(xué)習(xí)用品一應(yīng)俱全，貨物的品質(zhì)都很好，可是銷量不是很好，家長(zhǎng)無奈又極其搞樂的喊著：“你們?cè)趺炊疾粚W(xué)習(xí)呀，5毛錢一本我上了200本呀”。(老公說：“你去告訴她，做生意位置很重要，她那風(fēng)水不好，背光，我們大笑。”我還真的告訴去了。)

趣聞二：樓角的小商鋪賣著各式各樣的小粘貼，媽媽忙活著不亦樂乎，旁邊放著很大的抽屜式錢箱，我和兒子挑選的時(shí)候，就聽寶貝媽媽對(duì)孩子說：“caihuo”。我一時(shí)猛住了，以為是什么專業(yè)的商業(yè)用語，就不解的問：“caihuo什么意思?！睂氊悑寢屨f是：“他踩到我的貨了”。(嗨!理解雖然出現(xiàn)偏差，不過我還是很快樂的喲!)

趣聞三：我們愉快的看看這，瞧瞧那的時(shí)候，只聽一個(gè)寶貝的.媽媽說：“今天你賣貨，明天你再去買?！?賣的高興，買的也很熱鬧，小寶貝急的不當(dāng)老板，要客串消費(fèi)者了。)

我們期待著明年“小跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)的如期而至，那時(shí)我們將搶先報(bào)名，體驗(yàn)一下經(jīng)商當(dāng)老板的快樂。

參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，不僅孩子增長(zhǎng)了見識(shí)，我們各家庭間也更為熟悉和親近了，帶給我們很多美好的回憶。我們與老師、與孩子共同快樂著!

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)9

XX年的10月--11月期間，“綠色達(dá)人.活力營(yíng)銷”娃哈哈下沙高校市場(chǎng)營(yíng)銷暨中國(guó)計(jì)量學(xué)院第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽在這秋風(fēng)送爽的日子里火熱進(jìn)行，營(yíng)銷人活躍于整個(gè)校園。本次大賽是由我們中國(guó)計(jì)量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委發(fā)起，誠(chéng)邀浙江理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委、浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院分團(tuán)委、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院分團(tuán)委聯(lián)合主辦，中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、浙江理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、浙江工商大學(xué)經(jīng)營(yíng)師協(xié)會(huì)、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合承辦，娃哈哈集團(tuán)獨(dú)家冠名贊助，貝騰科技、下沙網(wǎng)、xxx、大學(xué)生創(chuàng)意集市友情合作。大賽分為營(yíng)銷策劃大賽和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽兩部分，其中營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽包括一天的限時(shí)銷售和一天的沙盤模擬兩個(gè)環(huán)節(jié)。

這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力，都比以往有了很大的突破，也真正考驗(yàn)了我們協(xié)會(huì)。從一開始的掃班與擺攤報(bào)名，到策劃，再到實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，再到格南的沙盤模擬，以及到最后的明德頒獎(jiǎng)晚會(huì)，一步步走來，每個(gè)人都不容易。為期兩個(gè)月的營(yíng)銷大賽，在曲曲折折、坎坎坷坷中，終于圓滿結(jié)束了。有了前三屆的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，盡管這過程中出現(xiàn)了這樣或那樣得錯(cuò)誤，但已達(dá)到了預(yù)期的效果，這次的結(jié)局還算完美。因?yàn)橛欣蠋煹膸椭?，有協(xié)會(huì)每一個(gè)營(yíng)銷人的辛勤付出，不管遇到什么困難，我們都會(huì)有希望！下面分幾個(gè)部分來具體總結(jié)。

一、前期工作安排

雖然說前期的準(zhǔn)備，我們就已經(jīng)花了很大的精力去做它，但活動(dòng)進(jìn)行下去之后發(fā)生的一連串的問題，主要原因還是我們先前就沒有把整個(gè)比賽的一些細(xì)節(jié)性的問題都明確地定好。這次比賽涉及到4個(gè)學(xué)校、五個(gè)社團(tuán)、3個(gè)企業(yè)，雖然在一定程度上增加了交流與合作，彼此借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，但是很多問題很難把握，突發(fā)事件實(shí)在太多。我們?cè)诤推渌麑W(xué)校負(fù)責(zé)人討論地時(shí)候也顯得較為倉促，而沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后，再去想解決的辦法。像比賽規(guī)則一樣，雖然說我們一改再改，都是考慮到比賽的公平性，但是這都是事后行為，而沒有原先就定好一個(gè)確保不會(huì)出問題的方案。所以，下一次，在這方面，前期的準(zhǔn)備工作一定要充分再充分，細(xì)節(jié)的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。

這次比賽中，在每個(gè)環(huán)節(jié)開始前，各部門就進(jìn)行了人員任務(wù)的安排，并根據(jù)大家的上課時(shí)間，將工作落實(shí)到個(gè)人。這個(gè)相對(duì)于前幾屆來說都有了很大的進(jìn)步，分工合理、明確，整個(gè)活動(dòng)趨于規(guī)范化。由于本次比賽規(guī)模比較大，大家的責(zé)任也比較重，新干事一般都能及時(shí)做好分配到的工作，而且發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，工作積極認(rèn)真，讓每個(gè)部門相應(yīng)地完成各自的任務(wù)，有條不紊，這次大賽的運(yùn)作順利也是每個(gè)部門和會(huì)員的協(xié)調(diào)的表現(xiàn)。

策劃培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)簽到過于混亂。以后應(yīng)提前將分好的各小組組號(hào)告訴該小組，可能會(huì)加大秘書部的工作量，但是由于前期其他部門的工作量較少，可以分配給其他部門幫忙協(xié)助，或者將所有組員名單公布我們的官網(wǎng)上，讓個(gè)小組去官網(wǎng)上了解。

二、實(shí)戰(zhàn)期間工作

1.限時(shí)銷售

11月6日，在學(xué)林街大學(xué)生創(chuàng)意集市，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽之限時(shí)銷售如期舉行。9點(diǎn)整，我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任楊靜老師、郭小釵老師、劉洋教授及下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤出席剪彩儀式，實(shí)戰(zhàn)大賽正式拉開序幕。通過了第一輪策劃大賽，共有30個(gè)參賽小組進(jìn)入了此次實(shí)戰(zhàn)大賽，其中12組來自我校，7組來自理工，5組來自工商，3組來自財(cái)經(jīng)，最后3組來自現(xiàn)科。各小組各顯神通，向消費(fèi)者推薦自己的娃哈哈的“藍(lán)莓冰紅茶”。有的小組以抽獎(jiǎng)形式吸引顧客，有的以套餐附贈(zèng)品的形式進(jìn)行，有的以獻(xiàn)愛心來感動(dòng)路人，甚至更有小組出動(dòng)魔術(shù)、灰太狼來招攬顧客?，F(xiàn)場(chǎng)有四位評(píng)委老師根據(jù)展臺(tái)布置、營(yíng)銷理念、銷售技巧等方面打分。有15個(gè)優(yōu)秀的小組晉級(jí)下一輪--沙盤模擬。

實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，我們的工作人員在6點(diǎn)前都起來了，6點(diǎn)半就全體在格南樓下集合，準(zhǔn)備一天的作戰(zhàn)：搬桌椅、搬帳篷，負(fù)責(zé)補(bǔ)貨及桌椅的借還，維持比賽秩序等。一直到晚上7點(diǎn)，所有的整理及統(tǒng)計(jì)工作才全部結(jié)束。雖然很辛苦，但是大家一起把一個(gè)大型活動(dòng)完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。當(dāng)然，這中間也出現(xiàn)很多問題。

（1）實(shí)戰(zhàn)那天的舞臺(tái)沒有在8點(diǎn)前搭好，以至于開幕式?jīng)]有按時(shí)開始，是由于工作人員在高速上堵車導(dǎo)致延誤的。為了排除這些外在因素，以后因提前跟廣告公司協(xié)調(diào)好，讓其前一天晚上就來搭好臺(tái)的，這樣就不用當(dāng)天急急忙忙的。不過當(dāng)我們的舞臺(tái)搭起來的時(shí)候，真的吸引了很多的人，影響力迅速擴(kuò)大。

（2）當(dāng)天的工作人員安排較多，當(dāng)空下來的時(shí)候，過多不是工作人員的人在協(xié)會(huì)休息區(qū)打鬧，太過混亂。以后協(xié)會(huì)應(yīng)分發(fā)工作證到位，并且非工作人員不得進(jìn)入休息區(qū)，且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動(dòng)。

（3）有些干事在中途不知所蹤，導(dǎo)致有時(shí)候找他們?nèi)苏也坏?。以后協(xié)會(huì)應(yīng)制定出簽到表，若有離開現(xiàn)場(chǎng)，必須簽到，以免需要工作時(shí)找不到人，當(dāng)然，并不是強(qiáng)制自由，而是為了確保，每個(gè)環(huán)節(jié)，在需要哪個(gè)部門工作的時(shí)候，至少是有聯(lián)系人在場(chǎng)的。

（4）實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，遇到一些突發(fā)事件，需要加強(qiáng)突發(fā)事件處理能力。比如早上運(yùn)貨時(shí)東門門衛(wèi)，不把駕駛員駕照還給駕駛員。一方面是干事對(duì)門衛(wèi)的規(guī)章制度不夠了解，一方面是協(xié)會(huì)沒做好與門衛(wèi)間的溝通。雖然最后問題解決了，我還是糾結(jié)了很久，且耽誤了時(shí)間。以后應(yīng)該讓干事提前了解一下規(guī)定，以避免不必要的麻煩。

（5）在桌椅分發(fā)過程中，雖然協(xié)會(huì)一開始就跟各參賽小組說過損壞要賠償?shù)奶嵝眩蠹叶紱]有當(dāng)回事，以后要加強(qiáng)提醒。

（6）比賽當(dāng)天，有人冒充我們協(xié)會(huì)的販賣快餐。參賽人員信息泄露，給不法商販帶來了可乘之機(jī)，也損壞了協(xié)會(huì)的聲譽(yù)，以后要加強(qiáng)信息保密。

2.沙盤模擬

這次比賽新增了一個(gè)環(huán)節(jié)即沙盤模擬，是一個(gè)非常有創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，一改以往ppt展示的環(huán)節(jié)，讓人眼前一亮，為比賽增色不少。這次的軟件--《營(yíng)銷之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的，讓參賽小組模擬真實(shí)的公司運(yùn)營(yíng)，綜合運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，鍛煉大家的綜合能力。

但是這次的《營(yíng)銷之道》本身是一個(gè)較好的軟件，由于其剛開發(fā)不久，沒有經(jīng)過正式的測(cè)驗(yàn)，所以還存在很多問題，這對(duì)各個(gè)參賽小組的比賽造成了一定的麻煩，也讓比賽變得有點(diǎn)糾結(jié)。希望這個(gè)有營(yíng)銷特色的軟件能在這次的活動(dòng)中不斷改進(jìn)，為我們以后的大賽提供更加成熟的軟件，讓比賽變得更有對(duì)抗性，更有特色。

三、頒獎(jiǎng)晚會(huì)

11月22日晚，在中國(guó)計(jì)量學(xué)院明德北樓六樓報(bào)告廳舉行了“綠色達(dá)人.活力營(yíng)銷”娃哈哈下沙高校營(yíng)銷大賽暨中國(guó)計(jì)量學(xué)院第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)。到場(chǎng)的嘉賓到場(chǎng)的嘉賓下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤先生，貝騰科技公司代表黃林先生，中國(guó)計(jì)量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨總支副書記王勤老師、吳旭東老師、市場(chǎng)營(yíng)銷系曾宇容老師、郭小釵老師，浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院團(tuán)委書記鮑碧麗老師，中國(guó)計(jì)量學(xué)院經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)主席方俊濤，副主席楊科技、經(jīng)管社管中心主任吳歡、校社聯(lián)副主席高益林，以及各個(gè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。到場(chǎng)的評(píng)委老師有中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任楊靜老師，中國(guó)計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的'劉洋教授，浙江理工大學(xué)的楊勐老師，浙江工商大學(xué)的孫元老師，浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院的郭靈軍老師。

來自5個(gè)學(xué)校的6支優(yōu)秀隊(duì)伍在頒獎(jiǎng)晚會(huì)中各展神通，運(yùn)用ppt、電子雜志、視頻等各種形式展示成果，并且機(jī)智地回答了評(píng)委們的提問，充分契合了本次大賽的宗旨，為大賽畫上了個(gè)圓滿的句號(hào)。

在這個(gè)頒獎(jiǎng)晚會(huì)中，相對(duì)來說比之前的決賽有所提高，主要是吸取了上次的教訓(xùn)，在很多問題上都考慮周到，特別是細(xì)節(jié)問題，比上次有所進(jìn)步，但是具體的還是有待提高。整體的運(yùn)作還是比較好的，最主要的是前期的準(zhǔn)備很重要，一定要有一份具體的計(jì)劃及工作安排。在比賽前經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象，忘了準(zhǔn)備某些細(xì)小的東西，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有一點(diǎn)的混亂，這一點(diǎn)仍然需要注意并加強(qiáng)。下面是總結(jié)的一些不足。

（1）這次的ppt展示環(huán)節(jié)不是以比賽形式出現(xiàn)，本想改變一下以前的形式，創(chuàng)新一下，但是卻發(fā)現(xiàn)很多隊(duì)伍都不重視，沒有一種緊張感，不夠積極。以后要改變比賽模式，最后一輪可以做一個(gè)比賽，每個(gè)隊(duì)伍的ppt陳述，畢竟一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在面對(duì)關(guān)在觀眾，面對(duì)評(píng)委的時(shí)候，應(yīng)該有自己的氣魄，而各隊(duì)營(yíng)銷方案的陳述則是個(gè)很好的展示他們的方法。

（2）小組ppt展示時(shí)間的控制不夠到位。以后必須讓各小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)陳述完，否則強(qiáng)制終止，這也是考驗(yàn)一個(gè)隊(duì)伍的時(shí)機(jī)把握能力，在有限的時(shí)間內(nèi)將自己無限的潛能。

（3）頒獎(jiǎng)晚會(huì)，來的干事很多，但都是閑著沒什么事可干，以后要合理安排，充分發(fā)揮每個(gè)人的才能，及時(shí)空下來的時(shí)候也要讓大家好好關(guān)注比賽，多學(xué)習(xí)一下優(yōu)秀隊(duì)伍的展示。

四、總結(jié)

這次比賽與下沙網(wǎng)的合作，加強(qiáng)了我們協(xié)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳；與貝騰合作，讓我們的營(yíng)銷大賽在比賽形式上有了新的突破。但從報(bào)名到最終頒獎(jiǎng)晚會(huì)整個(gè)過程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前車之鑒，做得更好。

（1）協(xié)會(huì)成員對(duì)本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽要沒有充分的了解，不清楚地知道比賽的每一個(gè)過程及規(guī)則，沒有在這之前給協(xié)會(huì)成員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，使很多人接到參賽小組咨詢電話不能順利地回答他們的疑問。所以，在今后辦活動(dòng)之前，我們要將大賽的相關(guān)內(nèi)容和活動(dòng)的具體流程讓協(xié)會(huì)的每一個(gè)人有個(gè)系統(tǒng)的理解，這樣很多錯(cuò)當(dāng)時(shí)就可以指出來，還有時(shí)間修改，也不會(huì)在活動(dòng)正式開始時(shí)犯一些錯(cuò)誤。如果大家都知道了決賽時(shí)的具體流程安排，也可以在決賽流程出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)馬上意識(shí)到并及時(shí)彌補(bǔ)。這樣在大家都不清楚安排的情況下，就算有什么錯(cuò)大家也不知道。只有得到每一個(gè)營(yíng)銷人的支持，這樣才能保證活動(dòng)的順利開展。

（2）在遇到突發(fā)事件時(shí)應(yīng)更加冷靜與理智，如面對(duì)實(shí)力雄厚的娃哈哈贊助商，下沙網(wǎng)投票問題等，應(yīng)及時(shí)與公司聯(lián)系，了解情況，以便及時(shí)調(diào)整活動(dòng)進(jìn)程，避免給各參賽小組帶來不公平感。

（3）這次比賽最大的創(chuàng)新是在財(cái)務(wù)與利潤(rùn)上做到了公正、公平與公開，將這些原本不能公事的內(nèi)容放到了我們協(xié)會(huì)的博客及人人俱樂部上，且將這些內(nèi)容完整的讓各個(gè)參賽小組知道，并在扣除活動(dòng)經(jīng)費(fèi)后退還了部分的利潤(rùn)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷大賽走向規(guī)范化有意義的一步。

（4）由于協(xié)會(huì)現(xiàn)在的成員比較多，而在實(shí)際工作當(dāng)中，不需要所有人，會(huì)使得很多人無事可做，被閑置。且應(yīng)適時(shí)調(diào)動(dòng)大家的積極性，特別是大一的干事，有些人沒怎么熱情，感覺總是這么幾個(gè)人在做事，遇到事沒有協(xié)會(huì)的承擔(dān)意識(shí)和責(zé)任，做事也不怎么利落。（這個(gè)問題在每個(gè)環(huán)節(jié)中都出現(xiàn)了，以后應(yīng)重點(diǎn)改正?。?/p>

（5）部門與部門之間的溝通后與聯(lián)系不緊密，沒有一個(gè)很好的交流與合作，感覺就像是一盤散沙，大家都只顧自己干自己的事，沒有注重每件事情之間的聯(lián)系。如往其他學(xué)校送請(qǐng)柬橫幅的事，本來可以一個(gè)學(xué)校的請(qǐng)柬和橫幅一起送的，但是公關(guān)部送橫幅的時(shí)候沒有告訴秘書部，就浪費(fèi)的時(shí)間送了兩次。這導(dǎo)致工作中出現(xiàn)了一些原本可以避免的錯(cuò)誤，使大家的辦事效率不高，浪費(fèi)財(cái)力和物力。以后可以要加強(qiáng)溝通，提高效率，節(jié)省資源。

本次大賽已經(jīng)是經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)舉辦的第四屆營(yíng)銷大賽了，與前三次相比，規(guī)模更大，內(nèi)容更豐富，賽制更加完善。并且得到了《青年時(shí)報(bào)》、《浙江科技報(bào)》、內(nèi)蒙古包頭廣播臺(tái)、海天論壇、下沙網(wǎng)、亮點(diǎn)網(wǎng)、校廣播臺(tái)、社聯(lián)網(wǎng)站等媒體的報(bào)道，贏得了社會(huì)的廣泛關(guān)注。相信，今后市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)將在這條路上越走越好。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)10

為了弘揚(yáng)扶貧濟(jì)困、團(tuán)結(jié)友善、和諧健康、互幫互助、奉獻(xiàn)愛心的精神，倡導(dǎo)助人為樂、無私奉獻(xiàn)的社會(huì)風(fēng)尚，20xx年6月21日——20xx年6月23日，在我院由旅游規(guī)劃與藝術(shù)系團(tuán)總支主辦了一場(chǎng)愛心募捐活動(dòng)。本次活動(dòng)舉辦地點(diǎn)在我院操場(chǎng)門口和校園餐廳，參與對(duì)象為全體在校大學(xué)生，活動(dòng)主要以捐書、捐物的形式舉辦，所得物資歸類整理后均捐贈(zèng)給貧困地區(qū)的兒童，滿足他們對(duì)知識(shí)的憧憬與渴望，激起他們對(duì)世界的向往，為他們創(chuàng)建美好家園構(gòu)筑和諧社會(huì)貢獻(xiàn)一份力量!本次活動(dòng)最后取得圓滿成功。此次活動(dòng)工作總結(jié)如下：

一. 前期準(zhǔn)備工作

1、6月13日，向系里學(xué)生會(huì)老師說明活動(dòng)意圖，并取得老師的支持，還取得了活動(dòng)的各項(xiàng)具體聯(lián)絡(luò)方式，籌備了必要的文件信息，為順利開展此次活動(dòng)墊下了堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。

2、6月17日，宣傳部不惜利用休息時(shí)間，緊張地完成了數(shù)份宣傳海報(bào)，其他干事也積極幫忙。

二. 中期籌備計(jì)劃

6月21至23日，為期三日的捐贈(zèng)活動(dòng)正式開展。

1、團(tuán)總支部根據(jù)各團(tuán)委的課程時(shí)間表，合理安排工作人員和時(shí)間，輪流值班。

2、每日工作人員提前布置現(xiàn)場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作。

3、指定工作人員各盡其責(zé)，完成登記記載，清點(diǎn)書籍和籌集衣物工作，并積極主動(dòng)宣傳、號(hào)召學(xué)生參與其中。

4、當(dāng)日工作結(jié)束后，及時(shí)拆除工作設(shè)備，整理當(dāng)天物資，取回橫幅存儲(chǔ)于辦公室。

5、6月23日晚，各團(tuán)委完成各自工作。對(duì)責(zé)任區(qū)進(jìn)行逐個(gè)整理過后齊于辦公室。

三. 后期收尾工作

1、6月23日，活動(dòng)負(fù)責(zé)人與部分團(tuán)委把部分捐贈(zèng)物進(jìn)行整理，并捐出。

2、6月23日晚，等待晉中義工交接的人來拿走捐贈(zèng)物品，并明白去向。

四. 活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

1、要樹立“積極主動(dòng)工作”的思想態(tài)度，并非一味等待 事情下達(dá)才去工作的概念。

2、要養(yǎng)成做事考慮周全，善始善終的好習(xí)慣，這樣才能成 就一番事業(yè)。

3、做人要自信，做事更要有勇氣，有信心，不能遇上一點(diǎn)挫折就萎縮。

通過這次活動(dòng)，不僅進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)我們當(dāng)代大學(xué)生奉獻(xiàn)友愛互助的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，以及心系社會(huì)無私奉獻(xiàn)的精神，倡導(dǎo)學(xué)生用一顆感恩的心去回報(bào)社會(huì)幫助那些需要幫助的人。而且使廣大在校大學(xué)生的思想品德和精神面貌煥然一新，學(xué)校的學(xué)風(fēng)進(jìn)一步濃厚、教風(fēng)進(jìn)一步淳樸、校風(fēng)進(jìn)一步升華，整個(gè)學(xué)校呈現(xiàn)出人人講奉獻(xiàn)，人人樂奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)互助，奮發(fā)向上的景象。相信在今后的學(xué)習(xí)生活中，大家會(huì)把愛心奉獻(xiàn)在每一個(gè)需要我們的地方，會(huì)將獻(xiàn)愛心送知識(shí)活動(dòng)作為一種生活常態(tài)進(jìn)行下去，成為一種美德繼續(xù)下去。也祝愿旅游規(guī)劃與藝術(shù)系團(tuán)總支能持續(xù)發(fā)揚(yáng)志愿者精神，把志愿者協(xié)會(huì)擴(kuò)大到另一個(gè)層次，更全面的為學(xué)校，為貧困地區(qū)，為廣大人民奉獻(xiàn)一份力量。

儀式結(jié)束后，旅游規(guī)劃與藝術(shù)系的同學(xué)們親手把滿載著衣物、文具等物品的袋子和箱子遞交到晉中公益志愿者協(xié)會(huì)工作人員的手中，一個(gè)個(gè)小小的動(dòng)作默默傳遞著每一位同學(xué)滿滿的愛，承載著滿滿的“大”愛。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)11

為認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)、州農(nóng)機(jī)工作會(huì)議的安排部署，加強(qiáng)整頓和規(guī)范農(nóng)機(jī)市場(chǎng)行為，使我縣農(nóng)機(jī)市場(chǎng)監(jiān)管工作逐步制度化、規(guī)范化，切實(shí)維護(hù)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、所有者的合法權(quán)益。根據(jù)新農(nóng)機(jī)辦發(fā)201*36號(hào)《新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)督年活動(dòng)實(shí)施方案》的精神要求，瑪納斯縣緊密結(jié)合本縣農(nóng)機(jī)市場(chǎng)執(zhí)法工作的實(shí)際，采取有效可行的措施，積極開展農(nóng)機(jī)市場(chǎng)執(zhí)法年活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法行為，強(qiáng)化執(zhí)法力度，著力推進(jìn)依法治機(jī)進(jìn)程，依法維護(hù)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械化又好又快發(fā)展?，F(xiàn)將農(nóng)機(jī)市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)督年工作開展情況總結(jié)如下：

一、健全機(jī)構(gòu)，充實(shí)隊(duì)伍

按照區(qū)、州農(nóng)部門對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)監(jiān)管工作的要求，由瑪納斯縣編委下文，增設(shè)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)監(jiān)管辦公室，配置了相應(yīng)的工作人員2名，縣局下文任命了市場(chǎng)監(jiān)管辦負(fù)責(zé)人，從而充實(shí)了市場(chǎng)監(jiān)管工作隊(duì)伍，進(jìn)一步加強(qiáng)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)監(jiān)管工作的執(zhí)法力度。

二、加強(qiáng)宣傳、強(qiáng)化意識(shí)，營(yíng)造誠(chéng)信和諧的消費(fèi)氛圍。

在“3.15”、“春耕”、“三夏”重要時(shí)節(jié)，我縣認(rèn)真開展放心農(nóng)機(jī)產(chǎn)品下鄉(xiāng)宣傳周等活動(dòng)，組織人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組、田間地頭和家庭場(chǎng)院，采取面對(duì)面，零距離的接觸方式，廣泛深入地向廣大農(nóng)牧民群眾宣傳了農(nóng)機(jī)法律法規(guī)政策、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量投訴監(jiān)督管理辦法、農(nóng)機(jī)三包規(guī)定等，其次利用廣播、電視、錄音宣傳車、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語、設(shè)置服務(wù)咨詢臺(tái)、發(fā)放宣傳單等各種載體，采取多渠道多形式的方法，向廣大農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)、農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)及農(nóng)牧民群眾宣傳了《農(nóng)機(jī)營(yíng)銷業(yè)務(wù)須知》、《農(nóng)機(jī)維修業(yè)務(wù)須知》等法律法規(guī)和政策，大力宣傳打擊制售假劣農(nóng)機(jī)的`工作部署和成效，依法曝光坑農(nóng)害農(nóng)典型案件，很大程度上提升了農(nóng)民群眾辨別真假農(nóng)機(jī)的能力和維權(quán)意識(shí)，形成了打擊違法經(jīng)營(yíng)、制售假冒偽劣產(chǎn)品的高壓態(tài)勢(shì)；與此同時(shí)，縣局還主動(dòng)向社會(huì)公開農(nóng)機(jī)違法經(jīng)營(yíng)案件投訴舉報(bào)電話，依法受理農(nóng)民的投訴舉報(bào)，做到“有報(bào)必接、接案必查，查必到底”，以切實(shí)維護(hù)好農(nóng)民群眾的合法權(quán)益。截止目前，全縣共發(fā)各類宣傳材料6800余份，制作宣傳版面1個(gè)、懸掛過街標(biāo)語橫幅3條，舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢4次，接受咨詢?nèi)罕?00余人次。

三、結(jié)合重要農(nóng)時(shí)，采取部門聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的監(jiān)督管理。

我縣結(jié)合“春耕”、“三夏”重要農(nóng)時(shí)季節(jié)，深入貫徹農(nóng)機(jī)打假利劍行動(dòng)，采取重點(diǎn)檢查與全面檢查相結(jié)合、突擊性檢查與經(jīng)常性檢查想結(jié)合、監(jiān)督市場(chǎng)與引導(dǎo)企業(yè)相結(jié)合的工作方法，由縣局分管領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，聯(lián)合工商、質(zhì)監(jiān)部門對(duì)我縣農(nóng)機(jī)制造企業(yè)、營(yíng)銷企業(yè)和維修企業(yè)進(jìn)行了拉網(wǎng)式檢查，進(jìn)一步加強(qiáng)了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查、農(nóng)機(jī)推廣許可證檢查等農(nóng)機(jī)市場(chǎng)監(jiān)督管理工作，重點(diǎn)檢查農(nóng)機(jī)經(jīng)銷維修企業(yè)主體資格情況、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有無“三證”、明碼標(biāo)價(jià)和農(nóng)機(jī)從業(yè)資格、安全情況等。對(duì)檢查中存在問題的個(gè)別企業(yè)、經(jīng)營(yíng)戶督促其限期整改，堅(jiān)決做到發(fā)現(xiàn)一個(gè)查處一個(gè)，絕不手軟，切實(shí)達(dá)起到了以點(diǎn)帶面的震懾作用，從而有效地凈化了我縣農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，全面維護(hù)了廣大農(nóng)機(jī)消費(fèi)者的合法權(quán)益。截止目前先后對(duì)經(jīng)銷、維修市場(chǎng)執(zhí)法檢查了9次，共檢查農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)37家，檢查維修市場(chǎng)13家，對(duì)農(nóng)機(jī)作業(yè)市場(chǎng)檢查了6次。

四、規(guī)范市場(chǎng)準(zhǔn)入，確保企業(yè)依法運(yùn)行。

我縣嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)機(jī)企業(yè)主體資格證申領(lǐng)規(guī)定，嚴(yán)把企業(yè)準(zhǔn)入關(guān)口，督促未辦證企業(yè)按照標(biāo)準(zhǔn)要求盡快申請(qǐng)辦理《農(nóng)業(yè)機(jī)械經(jīng)營(yíng)服務(wù)技術(shù)合格證》、《農(nóng)業(yè)機(jī)械維修技術(shù)合格證》，通知企業(yè)未取得職業(yè)技能證的人員盡快申請(qǐng)辦理農(nóng)機(jī)職業(yè)技能資格證，確保農(nóng)機(jī)市場(chǎng)依法經(jīng)營(yíng)，規(guī)范運(yùn)行。截止目前，全縣農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)辦證率達(dá)90%以上；農(nóng)機(jī)維修點(diǎn)辦證率達(dá)95%；農(nóng)機(jī)從業(yè)人員持證率達(dá)95%以。今年共辦理經(jīng)銷企業(yè)技術(shù)合格證2家，辦理農(nóng)機(jī)維修技術(shù)合格證2家，已受理符合條件經(jīng)銷企業(yè)申請(qǐng)業(yè)務(wù)2家，受理農(nóng)機(jī)從業(yè)人員職業(yè)技能證申請(qǐng)業(yè)務(wù)29人。

五、認(rèn)真做好農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量投訴工作，確保農(nóng)企權(quán)益。

我局配備專人負(fù)責(zé)”三包“投訴日常事務(wù)，確?！叭蓖对V受理工作落到實(shí)處，同時(shí)建立建全了農(nóng)機(jī)投訴網(wǎng)絡(luò)。截止目前，無農(nóng)戶投訴案件發(fā)生。

六、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高依法服務(wù)能力。

為加強(qiáng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)行政執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，提高執(zhí)法隊(duì)伍的整體素質(zhì)，提升依法行政的能力和水平，以促我縣農(nóng)機(jī)市場(chǎng)行政執(zhí)法工作的科學(xué)發(fā)展。我縣于3月、6月舉辦了兩期農(nóng)機(jī)市場(chǎng)執(zhí)法人員培訓(xùn)班，同時(shí)要求企業(yè)法人也參加了學(xué)習(xí)，培訓(xùn)班主要學(xué)習(xí)了《新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械管理?xiàng)l例》、《新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械經(jīng)銷許可管理辦法》、《農(nóng)業(yè)機(jī)械維修管理規(guī)定》等相關(guān)法律法規(guī)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)知識(shí)和企業(yè)消防知識(shí)，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)的理念，牢固樹立了企業(yè)法人和執(zhí)法人員的法律意識(shí)，營(yíng)造了農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者和執(zhí)法工作者人人尊重法律、遵守法律、維護(hù)法律權(quán)威的良好氛圍。共培訓(xùn)執(zhí)法人員68人次，培訓(xùn)企業(yè)法人21人。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)12

一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。

第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。

第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣，改變?cè)瓉淼呐l(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。

第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。第四個(gè)原因：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。

第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。

最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出很多。只不過增長(zhǎng)幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動(dòng)上開始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的'變化。

(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況

黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷

售業(yè)績(jī)并不稱得上理想，上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場(chǎng)情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)13

為了繼承和弘揚(yáng)中華民族艱苦樸素的傳統(tǒng)美德并堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi)的不良行為，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生勤儉節(jié)約的優(yōu)良品格素養(yǎng)，師范大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院生活部經(jīng)過前期的精心策劃和認(rèn)真籌備特舉辦了此次“跳蚤市場(chǎng)二手買賣”活動(dòng)。

5月11日晚由信息學(xué)院生活部承辦的“跳蚤市場(chǎng)”在教學(xué)樓c333正式開幕。此次跳蚤市場(chǎng)賣方主要是大四師哥師姐，買方是級(jí)同學(xué)，物品主要為書籍、服裝、鞋子、電子產(chǎn)品等物品。

本次活動(dòng)從晚六點(diǎn)半開始到八點(diǎn)半左右結(jié)束，歷時(shí)兩小時(shí)后順利落幕，針對(duì)此次活動(dòng)現(xiàn)做如下總結(jié)：

一、活動(dòng)的成功之處：

1、活動(dòng)前期部門開了一次會(huì)議并由部長(zhǎng)進(jìn)行了相關(guān)工作的部署以及走訪宿舍的宣傳，對(duì)本次活動(dòng)做了一個(gè)良好的鋪墊。

2、生活部成員能夠主動(dòng)幫助師哥師姐搬東西，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

3、讓師哥師姐留之無用，棄之可惜的書籍、衣物得到了最好的處理方式，價(jià)格優(yōu)惠，既有利于買方又有利于賣方。

4、此次跳騷市場(chǎng)的書籍買賣方主要為信工學(xué)院成員，買賣針對(duì)性強(qiáng)，選購(gòu)節(jié)約時(shí)間。

5、雖然這是一個(gè)買賣活動(dòng)，但是在買書的同時(shí)，師哥師姐花了很多的時(shí)間與大家交流了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)體會(huì)，增強(qiáng)了學(xué)院同學(xué)間的友誼，并對(duì)同學(xué)們的學(xué)習(xí)有所幫助，受益匪淺。

二、活動(dòng)的不足之處：

1、宣傳力度方面強(qiáng)度不夠，導(dǎo)致賣方較少，買方更少。

2、地點(diǎn)選取不夠好?，F(xiàn)在的戶外跳蚤市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，而且食堂是大家的必經(jīng)之地，自然人群密集，更為熱鬧，很少有人愿意跑到更遠(yuǎn)的教學(xué)樓，銷售數(shù)量無保障。

3、選取的'時(shí)間不適當(dāng)。如果地點(diǎn)選擇在室內(nèi)，我們的活動(dòng)時(shí)間最好是選擇在“戶外跳蚤”開展之前的非周末時(shí)間，這樣大家去教學(xué)樓的幾率就會(huì)大一些。

4、吸引力不夠。既然我們是和戶外跳蚤市場(chǎng)同時(shí)舉行，我們就要拿出與眾不同的東西，或是在價(jià)格或是物品類型等方面去吸引購(gòu)買的同學(xué)。對(duì)于這次活動(dòng)我們應(yīng)該取其精華去其糟粕，從此次活動(dòng)中吸取經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)缺陷，爭(zhēng)取在接下來的工作中做得更好，使活動(dòng)更加順利進(jìn)行。

此次活動(dòng)意在培養(yǎng)同學(xué)艱苦樸素的精神，跳蚤市場(chǎng)雖然已經(jīng)結(jié)束，但是節(jié)約的風(fēng)尚卻應(yīng)該永駐心間，節(jié)約不是一時(shí)興起，而是每一天。畢竟作為當(dāng)代大學(xué)生，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的精神是我們的使命，我們學(xué)習(xí)勤儉節(jié)約，是在學(xué)習(xí)一種道德品質(zhì)，學(xué)習(xí)一種人格力量。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)14

按照市局轉(zhuǎn)發(fā)省廳《關(guān)于落實(shí)國(guó)家機(jī)關(guān)“誰執(zhí)法誰普法”普法責(zé)任制開展文化市場(chǎng)普法宣傳月活動(dòng)的通知》要求，鳳城市文廣局結(jié)合文化市場(chǎng)管理和綜合執(zhí)法工作實(shí)際，通過多種形式，圍繞執(zhí)法工作、社會(huì)熱點(diǎn)、安全生產(chǎn)三個(gè)方面，開展普法宣傳月活動(dòng)，情況如下：

一、研究制定切實(shí)可行的宣傳工作計(jì)劃

為做好宣傳工作，達(dá)到宣傳效果，在局分管領(lǐng)導(dǎo)的安排下，市場(chǎng)科和執(zhí)法隊(duì)執(zhí)法人員認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，集思廣益，確定宣傳重點(diǎn)、宣傳形式、宣傳內(nèi)容，制定宣傳計(jì)劃，并將每項(xiàng)任務(wù)分解到人，逐項(xiàng)進(jìn)行落實(shí)。

二、開展多種形式宣傳活動(dòng)

1、開展“文化市場(chǎng)普法宣傳進(jìn)校園活動(dòng)”。4月2日文化市場(chǎng)執(zhí)法人員走進(jìn)東方紅小學(xué)，在升旗儀式上圍繞“什么是文化”、“什么是文化市場(chǎng)”、“文化市場(chǎng)的法律法規(guī)”等內(nèi)容向?qū)W校師生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣講，同時(shí)還對(duì)我市文物和文物保護(hù)的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了普及、交流。為學(xué)生們上了一堂生動(dòng)的文化市場(chǎng)法律法規(guī)知識(shí)普及課，增強(qiáng)文化法律知識(shí)素養(yǎng)，促進(jìn)少年兒童健康成長(zhǎng)。文廣局希望借此機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生抵制不良文化、傳承先進(jìn)文化的意識(shí)，引導(dǎo)未成年人遠(yuǎn)離文化垃圾、與優(yōu)秀文化相伴，形成文明、健康、向上的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，切實(shí)維護(hù)青少年文化權(quán)益。

2、利用展板、微信群等開展普法宣傳。此次活動(dòng)制作宣傳展板五塊，其中文化市場(chǎng)法律依據(jù)、審批程序、處罰流程等三塊，文化市場(chǎng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)相關(guān)條例內(nèi)容2塊，展板設(shè)在文體中心一樓大廳，向老年大學(xué)學(xué)員、文體中心內(nèi)工作人員、外來辦事人員進(jìn)行宣傳，展板宣傳將持續(xù)一個(gè)月時(shí)間。通過宣傳，讓更多的人了解文化市場(chǎng)相關(guān)法律。

同時(shí)，我們還利用手機(jī)微信群“鳳城市網(wǎng)吧聯(lián)盟”、“鳳城市娛樂行業(yè)聯(lián)盟”“鳳城市印刷業(yè)聯(lián)盟”，在群內(nèi)反復(fù)發(fā)送普法宣傳月重要內(nèi)容、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《娛樂場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《印刷業(yè)管理?xiàng)l例》中相關(guān)條款，引導(dǎo)各類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所守法經(jīng)營(yíng)，安全經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的'雙贏。

3、在執(zhí)法檢查中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣講。在3-4月份，文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法日常巡查和專項(xiàng)檢查中，執(zhí)法人員每到一處場(chǎng)所，在執(zhí)法檢查的同時(shí)也向文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶宣傳文化市場(chǎng)管理和安全生產(chǎn)法律法規(guī)，對(duì)電影院和娛樂場(chǎng)所等人員密集場(chǎng)所，要求他們利用電子屏滾動(dòng)字幕和電影放映前時(shí)間進(jìn)行安全生產(chǎn)等常識(shí)進(jìn)行宣傳，提高工作人員和觀影娛樂人員安全意識(shí)。

三、加強(qiáng)文化市場(chǎng)執(zhí)法人員的自身學(xué)習(xí)

打鐵還需自身硬，執(zhí)法人員的法律法規(guī)熟知程度直接影響到執(zhí)法能力和辦案水平。為進(jìn)一步提高執(zhí)法人員自身的理論水平和實(shí)踐能力，我們堅(jiān)持每月一次的集中學(xué)習(xí)和案例分析，尤其對(duì)近兩年新修訂的相關(guān)條例進(jìn)行再學(xué)習(xí)，對(duì)執(zhí)法辦案中遇到的難點(diǎn)問題，執(zhí)法人員各抒己見，通過共同分析研判，明確法律依據(jù)，達(dá)成一致意見。通過學(xué)習(xí)和共同參與，每個(gè)執(zhí)法人員都有所提高。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)15

活動(dòng)時(shí)間：

20xx-4-21~20xx-5-13

活動(dòng)主題：

“砸金蛋中金條”活動(dòng)對(duì)象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)

賣場(chǎng)形象：

賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”

宣傳方式：

報(bào)紙（4月19：晨報(bào)整版；4月20日晚報(bào)整版；），單頁夾報(bào)（4月21日夾報(bào)2萬分），張貼海報(bào)（500張），發(fā)放宣傳單（1萬張），拱門，場(chǎng)內(nèi)宣傳

分析說明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲。

總結(jié)：

a.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均xx0人次/天。原因在于：1.宣傳時(shí)對(duì)九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站；2.宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開始的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間；3.宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角；4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的`合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

b.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：售賣較好的夢(mèng)麗莎：xx8900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標(biāo)：37100元；大堂紅木：2500元；百?gòu)?qiáng)圣：17800元；另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒有對(duì)顧客做好引導(dǎo)（正在改進(jìn)中）。

c.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條（5g）3個(gè)，電視2臺(tái)（1599），冰箱2臺(tái)（xx99），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)（299），蠶絲被10床（xx6），電熱水壺10個(gè)（85），電吹風(fēng)18個(gè)（56），合計(jì)：27764元；提點(diǎn)：15000元。

d．此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)；2.主動(dòng)解答顧客的疑問；3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購(gòu)買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議。

第四篇：市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)1

為響應(yīng)馬鞍山市教育局、市環(huán)保局的號(hào)召，推進(jìn)學(xué)校環(huán)境教育工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)廣大學(xué)生的環(huán)境意識(shí)、環(huán)境道德和環(huán)保行為教育，堅(jiān)持以人為本，和諧發(fā)展的理念，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，我校在11月10日開展了“二手市場(chǎng)進(jìn)社區(qū)”校園二手市場(chǎng)活動(dòng)，把同學(xué)們的節(jié)約、環(huán)保意識(shí)推向了高潮，充分展示了我校師生齊心協(xié)力、愛我家園的主人翁意識(shí)，扶貧濟(jì)困、互相幫助的時(shí)代精神。

為辦好本次活動(dòng)，學(xué)校專門成立了組委會(huì)，劃分了職能組織，由校大隊(duì)部具體承辦。經(jīng)過全校師生的共同努力，本次活動(dòng)獲得了圓滿成功。活動(dòng)前師生精心準(zhǔn)備，活動(dòng)中同學(xué)們認(rèn)真交易，活動(dòng)后同學(xué)們更認(rèn)同學(xué)校的安排主動(dòng)交易額上交為班費(fèi)，為營(yíng)造溫馨班級(jí)獻(xiàn)出自己的一片愛心。本次活動(dòng)共成交276件物品，成交總額301.5元，捐款總額155元，使學(xué)生受到了良好的環(huán)境道德和環(huán)保行為教育。

回顧活動(dòng)全過程，涌現(xiàn)出許多值得表揚(yáng)的人和事，籌備之初，許多老師積極參與，不計(jì)名利，勇挑重?fù)?dān)，或?yàn)榛顒?dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，或在各自負(fù)責(zé)的活動(dòng)中認(rèn)真負(fù)責(zé)、默默奉獻(xiàn)。許多班主任老師精心組織，親自指導(dǎo)學(xué)生編寫貨號(hào)。這種顧全大局、敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神為活動(dòng)能夠圓滿成功做出了顯著貢獻(xiàn)。

通過舉辦校園二手市場(chǎng)活動(dòng)，以學(xué)生這些“小手”帶動(dòng)家長(zhǎng)這些“大手”，以孩子帶動(dòng)家庭，極大的增強(qiáng)了參與者的環(huán)境意識(shí)、環(huán)境道德和環(huán)保行為教育，進(jìn)一步提升了學(xué)校的校園文化以人為本，和諧發(fā)展的理念，推動(dòng)了學(xué)校精神文明建設(shè)。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)2

一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象。總結(jié)出以下幾點(diǎn)。

第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。

第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣，改變?cè)瓉淼呐l(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。

第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。第四個(gè)原因：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。

第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。

最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出很多。只不過增長(zhǎng)幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動(dòng)上開始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況

黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷

售業(yè)績(jī)并不稱得上理想，上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場(chǎng)情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)3

為了弘揚(yáng)扶貧濟(jì)困、團(tuán)結(jié)友善、和諧健康、互幫互助、奉獻(xiàn)愛心的精神，倡導(dǎo)助人為樂、無私奉獻(xiàn)的社會(huì)風(fēng)尚，20xx年6月21日——20xx年6月23日，在我院由旅游規(guī)劃與藝術(shù)系團(tuán)總支主辦了一場(chǎng)愛心募捐活動(dòng)。本次活動(dòng)舉辦地點(diǎn)在我院操場(chǎng)門口和校園餐廳，參與對(duì)象為全體在校大學(xué)生，活動(dòng)主要以捐書、捐物的形式舉辦，所得物資歸類整理后均捐贈(zèng)給貧困地區(qū)的兒童，滿足他們對(duì)知識(shí)的憧憬與渴望，激起他們對(duì)世界的向往，為他們創(chuàng)建美好家園構(gòu)筑和諧社會(huì)貢獻(xiàn)一份力量!本次活動(dòng)最后取得圓滿成功。此次活動(dòng)工作總結(jié)如下：

一. 前期準(zhǔn)備工作

1、 6月13日，向系里學(xué)生會(huì)老師說明活動(dòng)意圖，并取得老師的支持，還取得了活動(dòng)的各項(xiàng)具體聯(lián)絡(luò)方式，籌備了必要的文件信息，為順利開展此次活動(dòng)墊下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、 6月17日，宣傳部不惜利用休息時(shí)間，緊張地完成了數(shù)份宣傳海報(bào)，其他干事也積極幫忙。

二. 中期籌備計(jì)劃

6月21至23日，為期三日的捐贈(zèng)活動(dòng)正式開展。

1、 團(tuán)總支部根據(jù)各團(tuán)委的課程時(shí)間表，合理安排工作人員和時(shí)間，輪流值班。

2、每日工作人員提前布置現(xiàn)場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作。

3、 指定工作人員各盡其責(zé)，完成登記記載，清點(diǎn)書籍和籌集衣物工作，并積極主動(dòng)宣傳、號(hào)召學(xué)生參與其中。

4、 當(dāng)日工作結(jié)束后，及時(shí)拆除工作設(shè)備，整理當(dāng)天物資，取回橫幅存儲(chǔ)于辦公室。

5、 6月23日晚，各團(tuán)委完成各自工作。對(duì)責(zé)任區(qū)進(jìn)行逐個(gè)整理過后齊于辦公室。

三. 后期收尾工作

1、 6月23日，活動(dòng)負(fù)責(zé)人與部分團(tuán)委把部分捐贈(zèng)物進(jìn)行整理，并捐出。

2、 6月23日晚，等待晉中義工交接的人來拿走捐贈(zèng)物品，并明白去向。

四. 活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

1、 要樹立“積極主動(dòng)工作”的思想態(tài)度，并非一味等待 事情下達(dá)才去工作的概念。

2、 要養(yǎng)成做事考慮周全，善始善終的好習(xí)慣，這樣才能成 就一番事業(yè)。

3、做人要自信，做事更要有勇氣，有信心，不能遇上一點(diǎn)挫折就萎縮。

通過這次活動(dòng)，不僅進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)我們當(dāng)代大學(xué)生奉獻(xiàn)友愛互助的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，以及心系社會(huì)無私奉獻(xiàn)的精神，倡導(dǎo)學(xué)生用一顆感恩的心去回報(bào)社會(huì)幫助那些需要幫助的人。而且使廣大在校大學(xué)生的思想品德和精神面貌煥然一新，學(xué)校的學(xué)風(fēng)進(jìn)一步濃厚、教風(fēng)進(jìn)一步淳樸、校風(fēng)進(jìn)一步升華，整個(gè)學(xué)校呈現(xiàn)出人人講奉獻(xiàn)，人人樂奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)互助，奮發(fā)向上的景象。相信在今后的學(xué)習(xí)生活中，大家會(huì)把愛心奉獻(xiàn)在每一個(gè)需要我們的地方，會(huì)將獻(xiàn)愛心送知識(shí)活動(dòng)作為一種生活常態(tài)進(jìn)行下去，成為一種美德繼續(xù)下去。也祝愿旅游規(guī)劃與藝術(shù)系團(tuán)總支能持續(xù)發(fā)揚(yáng)志愿者精神，把志愿者協(xié)會(huì)擴(kuò)大到另一個(gè)層次，更全面的為學(xué)校，為貧困地區(qū)，為廣大人民奉獻(xiàn)一份力量。

儀式結(jié)束后，旅游規(guī)劃與藝術(shù)系的同學(xué)們親手把滿載著衣物、文具等物品的袋子和箱子遞交到晉中公益志愿者協(xié)會(huì)工作人員的手中，一個(gè)個(gè)小小的動(dòng)作默默傳遞著每一位同學(xué)滿滿的愛，承載著滿滿的“大”愛。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)4

影樓市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析及活動(dòng)總結(jié) 這次的市場(chǎng)推廣活動(dòng)到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行了四個(gè)月有余了，可以說公司各個(gè)部門對(duì)這個(gè)活動(dòng)都給予了很大的希望，但現(xiàn)在看來此次活動(dòng)的效果并不理想，相對(duì)于活動(dòng)開始時(shí)定下的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，根據(jù)**市場(chǎng)的特點(diǎn)以及我們市場(chǎng)部的工作情況我做了如下的活動(dòng)分析：

1、終端建立過多，使其沒有專屬感，即便是天天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時(shí)候能夠充分的感覺到。在實(shí)際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)現(xiàn)一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時(shí)候心理很不平衡，這樣就直接導(dǎo)致了了對(duì)我們的活動(dòng)開始反感，最終放棄。可以說終端的數(shù)量和重視程度直接影響了我們活動(dòng)的效果。 個(gè)人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭(zhēng)取保持長(zhǎng)久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時(shí)候也要注意終端與我們的關(guān)聯(lián)性及連帶性，最好是直接對(duì)口為宜。達(dá)到雙贏，這樣終端也就更愿意和我們合作。

2、業(yè)務(wù)人員的工作量比較大，往往要圍繞著一個(gè)公司跑好幾趟，這勢(shì)必會(huì)影響到工作效率，這樣也會(huì)影響活動(dòng)的效果。在**這個(gè)商業(yè)圈里很少有公司能夠作到當(dāng)天事情當(dāng)天解決，戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，難免在時(shí)間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。

3、禮券印刷的精美程度和優(yōu)惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過的終端中60%以上的終端對(duì)我們的禮券印刷精美度表示質(zhì)疑，有的終端很不客氣的說我們的禮券印刷和設(shè)計(jì)的很不好發(fā)到消費(fèi)者手中也沒有效果，因?yàn)?*的消費(fèi)者對(duì)這種禮券已經(jīng)是司空見慣，對(duì)這樣的傳單性質(zhì)的東西早就已經(jīng)麻木了。盡管我們?cè)诙Y券的內(nèi)容上的確有很大的優(yōu)惠程度，但大部分消費(fèi)者不會(huì)明白，這也就直接導(dǎo)致活動(dòng)的效果不理想。 個(gè)人建議：制作優(yōu)惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過多的考慮成本問題，即使是一個(gè)好的活動(dòng)，也將受到影響，長(zhǎng)此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。

4、對(duì)于返利的問題，這種返利只對(duì)于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對(duì)返利都不是很感興趣，我分析有幾個(gè)原：

⑴對(duì)我們返利的不在乎，認(rèn)為返利數(shù)目比較小。

⑵因?yàn)槲覀兊姆道械臅r(shí)候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。 ⑶返利周期過長(zhǎng)，我和財(cái)務(wù)溝通過后了解到返利是每個(gè)月月末結(jié)算，那這樣的話在月初回來的禮券就只能在月末的時(shí)候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會(huì)使終端對(duì)我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對(duì)我們的活動(dòng)失去興趣。 個(gè)人建議：現(xiàn)在的問題一個(gè)是返利金額和返利周期的問題，建議根據(jù)套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。 而一些小的終端對(duì)我們活動(dòng)感興趣的原因就是有返利，而在實(shí)際操作中我發(fā)現(xiàn)一家比較小的房產(chǎn)中介所的返利情況非常的好的，后來在電話聯(lián)系的時(shí)候，對(duì)方表示這是因?yàn)槎镜臅r(shí)候自己的業(yè)務(wù)比較少，所以在我們禮券的活動(dòng)上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產(chǎn)中介所已經(jīng)回籠5張禮券，總計(jì)返利也達(dá)到了250元，對(duì)方還表示近期還會(huì)有他們介紹的新人來預(yù)定。他們的做法也直接體現(xiàn)了個(gè)人終端的威力，如果能夠發(fā)展比較多的個(gè)人社會(huì)終端，在返利的吸引下我想效果應(yīng)該不錯(cuò)，這也是我的一個(gè)不成熟的想法，在校園代理即將啟動(dòng)的同時(shí)，我想在社會(huì)個(gè)人終端方面也搞一些相應(yīng)的動(dòng)作，這一點(diǎn)可以和客服部的老客戶行銷的方案相結(jié)合，客服的動(dòng)作主要是通過老客戶來介紹新客戶，而社會(huì)個(gè)人終端的動(dòng)作是用返利來吸引個(gè)人終端介紹新客戶，二者性質(zhì)基本相同，唯一注意的就是要加強(qiáng)社會(huì)終端的管理。

5、活動(dòng)的效果不好也有我們工作不利的原因，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)在我以往的工作中是沒有做過的，在經(jīng)驗(yàn)上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動(dòng)的效果。經(jīng)過一次的活動(dòng)之后，我已經(jīng)對(duì)王老師的思路有了更深入的了解并在做市場(chǎng)推廣方面積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，我相信我能夠在以后的工作中越做越好。

下一步我主要的想法就是，根據(jù)這次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)終端的選擇上進(jìn)行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷售額，我以后的工作重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)向大的企事業(yè)單位、中高檔的社區(qū)以及**周邊地區(qū)鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，把工作做的更深入，更徹底，更直接。 現(xiàn)在我已經(jīng)全面接手市場(chǎng)部的工作，可以說對(duì)我是一個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)我的個(gè)人能力也是一個(gè)考驗(yàn)。但我有信心也有能力來擔(dān)此重任，決不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與希望。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)5

今年以來，某銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署，搶抓“兩節(jié)”資金回籠旺季，強(qiáng)力實(shí)施以“伴你成長(zhǎng) 金鑰匙春天行動(dòng)”為主題的綜合營(yíng)銷活動(dòng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展取得顯著成績(jī)。截止20xx年2月5日，各項(xiàng)存款總量達(dá)到 億元，比年初凈增 億元，其中個(gè)人儲(chǔ)蓄存款總量 億元，比年初凈增 億元；貸款余額 億元，比年初增凈 萬元；中間業(yè)務(wù)收入 萬元，其中銀行卡實(shí)現(xiàn)收入 元。

一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心部署“春天行動(dòng)”

省分行作出實(shí)行“春天行動(dòng)”的決定后，某銀行迅速召開行長(zhǎng)辦公會(huì)、行務(wù)會(huì)、員工大會(huì)對(duì)省分行精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹，對(duì)全行“春天行動(dòng)”市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行研究和布置。

一是切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。為了提高認(rèn)識(shí)，讓各級(jí)切實(shí)強(qiáng)化對(duì)“春天行動(dòng)”的組織領(lǐng)導(dǎo)。支行黨委在行務(wù)會(huì)、主任會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，一年之際在于春，“兩節(jié)”期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機(jī)遇，抓好“兩節(jié)”期間的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，對(duì)順利完成全行全年的工作目標(biāo)，具有重大的戰(zhàn)略意義。通過反復(fù)傳導(dǎo)，各單位主要負(fù)責(zé)人普遍增強(qiáng)了對(duì)“春天行動(dòng)”的緊迫感和責(zé)任感，工作的主動(dòng)性大大提高。同時(shí)，支行及時(shí)成立以黨委書記、行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，支行前后臺(tái)部門負(fù)責(zé)人為成員的“伴你成長(zhǎng) 金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組；各單位也相應(yīng)成立以主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)，業(yè)務(wù)骨干為成員的工作小組，并明確各級(jí)專班組長(zhǎng)、成員，對(duì)“春天行動(dòng)”各項(xiàng)工作目標(biāo)、措施，落實(shí)情況的具體責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“春天行動(dòng)”的組織領(lǐng)導(dǎo)。

二是細(xì)化營(yíng)銷方案。支行及時(shí)出臺(tái)《某銀行20xx年“伴你成長(zhǎng) 金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷實(shí)施方案》，對(duì)“春天行動(dòng)”的行動(dòng)時(shí)間、參加單位、組織機(jī)構(gòu)、行動(dòng)目標(biāo)、營(yíng)銷策略、主要保障機(jī)制、考核指標(biāo)、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行了細(xì)化。通過建立客戶經(jīng)理隊(duì)伍、營(yíng)造綜合營(yíng)銷平臺(tái)、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、完善保障機(jī)制，著力打造五位一體的綜合營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作向科學(xué)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化推進(jìn)。使?fàn)I銷方案對(duì)全行市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。

三是強(qiáng)勢(shì)宣傳發(fā)動(dòng)。在前期準(zhǔn)備工作充分的基礎(chǔ)上，支行及時(shí)召開全行“春天行動(dòng)”市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，支行黨委書記、行長(zhǎng)作了題為《緊急行動(dòng) 全員出擊 搶抓商機(jī)，實(shí)現(xiàn)二00七年“春天行動(dòng)”首季市場(chǎng)營(yíng)銷開門紅》的主題報(bào)告，大大鼓舞了全行士氣；分管行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行再部署；部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行“春天行動(dòng)”市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在熱烈的氣勢(shì)中強(qiáng)勢(shì)展開，為開門紅奠定必勝的基礎(chǔ)。

二、落實(shí)措施，迅速掀起“春天行動(dòng)”高潮

一是各單位主要負(fù)責(zé)人站在營(yíng)銷一線，靠前指揮，率先垂范。二是窗口開足，實(shí)行全天候、滿負(fù)荷運(yùn)作。三是走出去營(yíng)銷，搶挖他行優(yōu)質(zhì)客戶。四是加大宣傳力度，在支行統(tǒng)一采用電視、報(bào)刊、大型戶外廣告進(jìn)行宣傳的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)配套使用廣播、流動(dòng)宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區(qū)等人流聚集區(qū)設(shè)立咨詢站點(diǎn)等多種方式全面啟動(dòng)宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，五是做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，確保行容行貌好、服務(wù)設(shè)施好、文明用語好的“三好”標(biāo)準(zhǔn)，努力給顧客營(yíng)造一種舒心的環(huán)境。對(duì)高價(jià)值客戶實(shí)行差異化服務(wù)，盡快解決客戶存、取款排長(zhǎng)隊(duì)的`問題。各單位通過抓崗位練兵，努力提高服務(wù)水平；通過抓星級(jí)員工的培養(yǎng)，努力提高服務(wù)水平；通過狠抓獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，努力提高服務(wù)水平，對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)好的重獎(jiǎng)，對(duì)與顧客爭(zhēng)吵、態(tài)度生硬、服務(wù)效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強(qiáng)化上下聯(lián)動(dòng)，整體營(yíng)銷的功能，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行資產(chǎn)、負(fù)責(zé)、中間業(yè)務(wù)，本外幣業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷，全方位放大客戶價(jià)值。

三、強(qiáng)化督辦，將“春天行動(dòng)”向縱深推進(jìn)

期間，支行分別召開行務(wù)會(huì)，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會(huì)議，聽取市場(chǎng)營(yíng)銷工作匯報(bào)，分析、協(xié)調(diào)解決存在的問題，促進(jìn)“春天行動(dòng)”，迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果，向縱深全面推進(jìn)。針對(duì)元月中旬，營(yíng)銷工作整體放緩的趨勢(shì)，支行實(shí)地調(diào)研究后，及時(shí)印發(fā)了《關(guān)于抓好當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷工作的緊急通知》，提出了加快營(yíng)銷進(jìn)度的6項(xiàng)具體措施，由包片行領(lǐng)導(dǎo)和包點(diǎn)部室，親自送到各網(wǎng)點(diǎn)，親自組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，親自抓落實(shí)，迅速扭轉(zhuǎn)了營(yíng)銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包點(diǎn)部門要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系指導(dǎo)，實(shí)實(shí)在在幫助網(wǎng)點(diǎn)解決營(yíng)銷中的難點(diǎn)問題。對(duì)一般性的問題，能現(xiàn)場(chǎng)解決的要現(xiàn)場(chǎng)解決，確實(shí)不能解決的收集起來，向分管行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)，爭(zhēng)取創(chuàng)造條件，及時(shí)解決。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)6

1月4日，水南幼兒園開展“跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)。

早上9:00，大班的孩子,拿著自己心愛的玩具相聚到三樓音體室。玩具真多啊!有毛絨玩具、學(xué)習(xí)用品、電子產(chǎn)品、書本等，整個(gè)場(chǎng)面非常壯觀，像是來到了玩具王國(guó)一樣!活動(dòng)中，孩子們自由自在進(jìn)行交換玩具，自由買賣。“你看看這個(gè)玩具都臟了，咱們?cè)趺促u啊?”“你這個(gè)玩具都快壞了，拿回家吧，這個(gè)沒人愿意買的?！薄按蠹铱靵砜匆豢?，瞧一瞧，我家的玩具全部2元錢!”“大家快來看啊,便宜賣嘍!”“你的機(jī)器人真神奇，還會(huì)唱歌呢!多少錢一個(gè)呀!”孩子們像摸像樣的做起來小老板。小中班的孩子們也來到了攤位前，尋找著自己喜愛的寶貝，整個(gè)畫面非常的溫馨。

本次活動(dòng)，不僅鍛煉了孩子們的語言溝通能力和勇氣，更讓孩子充分體驗(yàn)了交易中的智慧和快樂。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)7

經(jīng)過大家一個(gè)多月的辛苦準(zhǔn)備工作，第一期二手市場(chǎng)活動(dòng)在我們部門的童鞋們的共同努力下，終于成功舉辦啦！在第一期二手市場(chǎng)舉辦的那個(gè)星期，我真的好激動(dòng)啊!因?yàn)檫@就像是自己當(dāng)初種下的種子一樣，看著自己獨(dú)立所負(fù)責(zé)的活動(dòng)馬上就要結(jié)出成果了，所以收獲的喜悅真的是抑制不了的?。?/p>

此次活動(dòng)是由我、葉雙利、宋薛豹三人組成的小組策劃并實(shí)施完成的，自己作為這個(gè)小組的負(fù)責(zé)人員，真心的感覺到此次活動(dòng)真的很有挑戰(zhàn)性、可以讓人學(xué)到很多東西！現(xiàn)在，站在一個(gè)局外人的角度來看，自己雖然為此次活動(dòng)的舉辦付出了很多，包括時(shí)間、精力，最終也算是圓滿的一個(gè)結(jié)果，但中間真的有很多過程尚待改善，這一點(diǎn)也是我在這個(gè)活動(dòng)舉辦之前就已經(jīng)意識(shí)到的?，F(xiàn)將我此次活動(dòng)過程中發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下：

1.此次活動(dòng)的策劃書雖然得到了學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的表揚(yáng)，我們也為策劃書忙了將近半個(gè)月，中間也曾請(qǐng)教過有經(jīng)驗(yàn)的部長(zhǎng)們，也曾為活動(dòng)的宣傳特地做了一份策劃書，但，在活動(dòng)舉辦的前前后后，還是暴露出了很多問題，而這，在策劃書中是沒有考慮到的，因此，我們的策劃書還是做得不夠詳細(xì)，或者說我們的思維還是沒能真正明白活動(dòng)的所有相關(guān)信息及流程。

1)例如很多東西像攤主登記表格，攤位證的準(zhǔn)備，攤主須知等都是在活動(dòng)舉辦的前幾天才忙著準(zhǔn)備的，這個(gè)就沒做好；

2)還有在攤主招募時(shí)的交接班人員安排也考慮得不夠細(xì)致，害得白菜值班時(shí)都沒找對(duì)地兒，所以下次得在招募前給每位值班的孩子發(fā)個(gè)信息，交代清楚相關(guān)信息；

3)在二手市場(chǎng)舉辦的當(dāng)天的工作安排，也沒提前安排好，這個(gè)也得好好注意；

2.在二手市場(chǎng)舉辦的前兩天，我們還收到了同學(xué)的報(bào)名信息，這也從另一方面反映出我們的宣傳力度不夠大，導(dǎo)致很多同學(xué)不知道我們的二手市場(chǎng)，而我們就什么時(shí)候悄無聲息地舉辦了，這是非常失策的，因此，下次我們應(yīng)該將我們的重點(diǎn)放到宣傳這一塊，請(qǐng)信息部的孩子幫幫忙，做做地標(biāo)和樹標(biāo)，其他的宣傳方式當(dāng)然還是得繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大的！

3.出于對(duì)中心物質(zhì)的考慮，部門相關(guān)干事的獎(jiǎng)勵(lì)，我們決定下次舉辦二手市場(chǎng)時(shí)，對(duì)每頂帳篷收取一定費(fèi)用，對(duì)托賣的攤主收取營(yíng)業(yè)額的一定比來作為對(duì)干事的回報(bào)，因?yàn)槲矣X得一天干下來真的挺累的；

4.自己雖然作為小組的負(fù)責(zé)人，但總覺得自己的管理還不到位，有時(shí)候會(huì)覺得和他們會(huì)配合得不怎么默契；還有很多工作總覺得沒安排好，沒分配好，往往會(huì)把一個(gè)人累得不行，而另外的人很閑，關(guān)于這個(gè)問題，有和朱部長(zhǎng)討論過，所以從他那里，知道作為一名小小的管理者尚且如此，那學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐肯定也挺累的，但他們做得那么好，可想而知是付出了多少啊，不覺間，感覺他們好高大啊，是我學(xué)習(xí)的好榜樣！

這期二手市場(chǎng)中間雖經(jīng)歷了很多坎坷，但最終還是成功的出現(xiàn)在了我們的面前，也許質(zhì)量不那么好，但還是有很多地方是值得學(xué)習(xí)的，從此次的活動(dòng)中，我明白了很多，在下一次的二手市場(chǎng)中，我會(huì)好好發(fā)揚(yáng)此次的優(yōu)點(diǎn)，規(guī)避此次的缺點(diǎn)，在下次的活動(dòng)中，再接再厲，與我們二手市場(chǎng)的其他人員，與部門的孩子們，與中心的童鞋們一起努力，一起加油！

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)8

一、促銷主辦方：***超級(jí)市場(chǎng)

二、促銷主題：“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類

一?，F(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。

為進(jìn)一步加深與老黨員黨的溝通交流，本組于五月二十八日下午在退休教師活動(dòng)室與退休老黨員開展聯(lián)誼活動(dòng)，通過下棋、打球等娛樂活動(dòng)，我們對(duì)老黨員的生活狀況有了更加深入的了解。

二。游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

餐廳微機(jī)室、保衛(wèi)室等工作人員也均在節(jié)日之際收到了我們送去的代表祝福的艾草，在表達(dá)感謝的同時(shí)，也對(duì)我們的活動(dòng)予以肯定。

成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

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我通過一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

一。廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二。員工積極性

“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三。增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。

五是堅(jiān)持發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用的理論。要堅(jiān)持社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革方向，堅(jiān)持辯證法、兩點(diǎn)論，繼續(xù)在社會(huì)主義基本制度與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合上下功夫，把兩方面優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮好。

積極性不斷被調(diào)動(dòng);廣大家長(zhǎng)也越來越認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐的重要性，支持鼓勵(lì)孩子參加社會(huì)實(shí)踐，從而促進(jìn)了全社會(huì)共同育人氛圍的形成。在實(shí)踐活動(dòng)開展之前，結(jié)合學(xué)校具體工作實(shí)際，我校積極利用廣播、黑板報(bào)以及宣傳單等向家長(zhǎng)、社會(huì)宣傳中小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要意義，在社會(huì)上營(yíng)造了關(guān)愛青少年健康成長(zhǎng)的良好氛圍。

d充分運(yùn)用營(yíng)銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。

e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)9

為期兩天的“小跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)結(jié)束了，活動(dòng)讓我們意猶未盡，樂在其中。

走進(jìn)幼兒園彩球飛揚(yáng)，商家忙碌的布置著鋪?zhàn)?，?jīng)商信條都已上墻，眼前的一切讓我異常興奮，我和老公都有些迫不及待了。

從班級(jí)接出兒子后，活動(dòng)也在下午4:20分準(zhǔn)時(shí)開始了，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、有序。我和老公帶著兒子轉(zhuǎn)了又轉(zhuǎn)，第一圈“踩點(diǎn)”，第二圈“下手”，接下來的一圈圈就是不舍離開了(我和老公快樂的總結(jié)評(píng)論著，悄悄地為明年做著打算)。回到家中，兒子高興的玩著買回來的寶貝，還要拿到奶奶家顯擺顯擺。我和老公這兩天聊天，聊著聊著就聊到這次活動(dòng)中來，回味著活動(dòng)中的趣聞。

趣聞一：中一班張嘉懿小朋友的商鋪在門口，本子、筆、橡皮學(xué)習(xí)用品一應(yīng)俱全，貨物的品質(zhì)都很好，可是銷量不是很好，家長(zhǎng)無奈又極其搞樂的喊著：“你們?cè)趺炊疾粚W(xué)習(xí)呀，5毛錢一本我上了200本呀”。(老公說：“你去告訴她，做生意位置很重要，她那風(fēng)水不好，背光，我們大笑。”我還真的告訴去了。)

趣聞二：樓角的小商鋪賣著各式各樣的小粘貼，媽媽忙活著不亦樂乎，旁邊放著很大的抽屜式錢箱，我和兒子挑選的時(shí)候，就聽寶貝媽媽對(duì)孩子說：“caihuo”。我一時(shí)猛住了，以為是什么專業(yè)的商業(yè)用語，就不解的問：“caihuo什么意思?！睂氊悑寢屨f是：“他踩到我的貨了”。(嗨!理解雖然出現(xiàn)偏差，不過我還是很快樂的喲!)

趣聞三：我們愉快的看看這，瞧瞧那的時(shí)候，只聽一個(gè)寶貝的媽媽說：“今天你賣貨，明天你再去買?！?賣的高興，買的也很熱鬧，小寶貝急的不當(dāng)老板，要客串消費(fèi)者了。)

我們期待著明年“小跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)的如期而至，那時(shí)我們將搶先報(bào)名，體驗(yàn)一下經(jīng)商當(dāng)老板的快樂。

參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，不僅孩子增長(zhǎng)了見識(shí)，我們各家庭間也更為熟悉和親近了，帶給我們很多美好的回憶。我們與老師、與孩子共同快樂著!

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)10

為了豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，提高幼兒對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的感性認(rèn)識(shí)，注重社會(huì)教育資源利用，豐富學(xué)生生活，開闊學(xué)生視野，增長(zhǎng)學(xué)生的課外知識(shí)，讓孩子的交往能力、語言表達(dá)能力得到很好的培養(yǎng)和鍛煉。我園決定舉行“參觀農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”系列活動(dòng)。

活動(dòng)前一天，我們將信息告訴了家長(zhǎng)，以幫助孩子們做好準(zhǔn)備工作。并組織孩子們分了小組，討論了到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去應(yīng)該帶些什么，要注意哪些問題。

12月8日上午上午，小朋友們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，手拉手一起來到了附近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、人來人往、十分熱鬧，孩子們穿梭在一排排攤位前，興奮地指指點(diǎn)點(diǎn)。走到蔬菜攤位前，孩子們的目光立刻被色彩斑斕的蔬菜吸引了，他們興奮地向身邊的小伙伴介紹自己所知道的蔬菜。在老師的鼓勵(lì)下，孩子們主動(dòng)詢問了賣菜的爺爺奶奶一些自己所不知道的蔬菜，爺爺奶奶們也很熱情地向小朋友們進(jìn)行了介紹。

這次實(shí)踐活動(dòng)，把課堂從教室搬到了戶外，把圖片變成了實(shí)物，不僅豐富了孩子們的知識(shí)，還讓孩子的交往能力、語言表達(dá)能力得到了一次很好的培養(yǎng)和鍛煉。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)11

回首xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

2、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

3、中東市場(chǎng)：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

5、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失;

8、xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解;

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將“xx”品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己“xx”品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們!

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)12

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間就到了5月的中旬，我們?yōu)槠诎雮€(gè)月的訓(xùn)練加比賽也告一段落。記得4月份剛剛接觸市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤的時(shí)候，還什么都不懂，還在為操作暈頭轉(zhuǎn)向，還在為規(guī)則抓耳撓腮，從無知到運(yùn)用自如，時(shí)間見證了我們的成長(zhǎng)。

通過5月眾多的網(wǎng)賽以及后面的省賽，讓我們真正見識(shí)到人外有人、天外有天。也讓我們認(rèn)識(shí)到與強(qiáng)隊(duì)之間的差距。其中，主要以以下幾個(gè)方面為主。首先，在比賽過程中每個(gè)小組成員原則上來說是分擔(dān)公司中的重要職務(wù)，應(yīng)該各司其職，做好溝通，群力群策，通力合作。但是我們?cè)诒荣愔胁]有表現(xiàn)出很強(qiáng)的凝聚力，雖然小組成員出發(fā)點(diǎn)都是想凱旋而歸。但是實(shí)際操作的時(shí)候，都各抒己見，沒有領(lǐng)導(dǎo)核心，這就是導(dǎo)致我們止步國(guó)賽的重要原因之一。但是這和我們平時(shí)練習(xí)的方式是分不開的，因?yàn)槲覀冇?xùn)練是以單人操作為主，并沒有太注重團(tuán)隊(duì)合作，導(dǎo)致我們比賽的時(shí)候缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神。這也告訴我們，團(tuán)隊(duì)的力量是不容忽視的，不但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一成員的主觀能動(dòng)性，還應(yīng)該確立出團(tuán)隊(duì)的核心思想。只有這樣，在關(guān)鍵時(shí)刻才不會(huì)亂。

其次，就是市場(chǎng)的地位，市場(chǎng)決定著企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的姿態(tài)以及未來的發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告給出的數(shù)據(jù)，銷售渠道有直銷、批發(fā)、零售三個(gè)，零售人群有習(xí)慣型、沖動(dòng)型、理智型、情感型、經(jīng)濟(jì)型、不定型六大類，而不同的人群購(gòu)買產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)都是不一樣，習(xí)慣型主要以媒體廣告投放、沖動(dòng)型以產(chǎn)品的功能、理智型以企業(yè)綜合指數(shù)、

情感型則是忠誠(chéng)度、經(jīng)濟(jì)型則是商品價(jià)格、不定型注重的則是優(yōu)惠政策。我們的企業(yè)主要針對(duì)哪類人群或者哪幾類人群，都必須要做好分析和定位，而不是盲目的去做。比如說我們高廣告投入抓習(xí)慣型消費(fèi)人群，但是廣告只是針對(duì)習(xí)慣型人群，競(jìng)爭(zhēng)又非常大。因此花大成本去抓單一消費(fèi)人群是不劃算的。如何抓消費(fèi)人群，包括后面的定價(jià)策略、促銷策略，媒體廣告投放，都是需要嚴(yán)謹(jǐn)分析得出的數(shù)據(jù)作為強(qiáng)有力的后盾支持。而我們?cè)诒荣惖臅r(shí)候，并沒有細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)去計(jì)算，依據(jù)數(shù)據(jù)做下一步的決策。在比賽中，我們的定價(jià)和配貨中出現(xiàn)很多問題，對(duì)于定價(jià)和配貨我們應(yīng)該考慮到市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)反應(yīng)周期、銷售周期、便利指數(shù)、到貨周期、回款周期等諸多因素。但是我們并沒有考慮得太多，都是根據(jù)平時(shí)訓(xùn)練的時(shí)候積累的經(jīng)驗(yàn)而隨意定價(jià)、隨意配貨。主要原因是因?yàn)槲覀兤綍r(shí)訓(xùn)練的時(shí)候一個(gè)人經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是忙不過來計(jì)算，形成了慣性思維，比賽的時(shí)候，四個(gè)人就不知道該做什么，感覺特閑。這也是我們不能進(jìn)軍國(guó)賽的重要原因之一。

再者，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，或多或少的都會(huì)面臨著設(shè)備老化、市場(chǎng)單一以及產(chǎn)品單一等各種挑戰(zhàn)。所以做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃至關(guān)重要，這是整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包括廠房和生產(chǎn)線購(gòu)買計(jì)劃、原材料的采購(gòu)計(jì)劃、產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃、市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃和零售合作計(jì)劃等。而這些都不是一成不變的，每個(gè)企業(yè)的決策都必須根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀采取不同的戰(zhàn)略并根據(jù)對(duì)手所占市場(chǎng)份額及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在決賽的時(shí)候，我們制定非常詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，比賽的時(shí)候就是按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，包括產(chǎn)品的組合、廣告的投放、

產(chǎn)品的生產(chǎn)等，我們都計(jì)劃得很好。但是計(jì)劃真的是趕不上變化，市場(chǎng)狀況瞬息萬變。所以說，計(jì)劃沒有必要制定得太詳細(xì)，只需制定大體的經(jīng)營(yíng)策略，而且還要多制定幾套備用計(jì)劃和應(yīng)急預(yù)案。更重要的是，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，不能按照常理出牌，按部就班的經(jīng)營(yíng)，這樣做的話對(duì)手很快便分析出我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。我們要時(shí)不時(shí)變換經(jīng)營(yíng)策略，制造些小驚喜出來，讓對(duì)手猜不出我們下一步要做什么?；煜暵牐谌硕?，從而達(dá)到瞞天過海的目的。在這次省賽的時(shí)候，比賽太過于實(shí)在也是我們輸?shù)魶Q賽的重要因素。

最后，還有一個(gè)很重要的因素，在平時(shí)的訓(xùn)練的時(shí)候，我們沒有自己的操作軟件，只能依靠別人，自己不能組織網(wǎng)賽。其實(shí)組織網(wǎng)賽有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是，可以通過主控端口分析其他小組的經(jīng)營(yíng)策略，從而優(yōu)化自己的策略。這是參賽小組所不能看到的信息。在此我們也提一個(gè)小小的建議，希望學(xué)院可以采購(gòu)這個(gè)軟件。不僅僅是為了組織網(wǎng)賽分析數(shù)據(jù)，而是為了讓營(yíng)銷類專業(yè)的同學(xué)們學(xué)到更多的知識(shí)。

通過這次比賽我們學(xué)習(xí)到了許多，通過這個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，我們熟悉了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程。同時(shí)，也在比賽中發(fā)現(xiàn)了我們自身的諸多不足之處。在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我們會(huì)努力的解決自己的問題，改正自己的不足，為以后的人生做一個(gè)好的鋪墊。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)13

調(diào)研時(shí)間：20xx年3月8日-20xx年3月9日

調(diào)研方式：同行交流，暗訪調(diào)研

調(diào)研人：王大川 杜秀強(qiáng)

同行交流：***無錫總經(jīng)理 ****

暗訪調(diào)研：中興一品：****

東易日盛：天安大廈店經(jīng)理***

南京錦華：*****

無錫市家裝行業(yè)概況：

行政區(qū)劃：無錫市按行政可以劃分為南長(zhǎng)區(qū)、北塘區(qū)、崇安區(qū)、濱湖區(qū)、錫山區(qū)等區(qū)域，江陰和宜興是所屬縣級(jí)市

市場(chǎng)容量：

含建材在內(nèi)，無錫市建材、家居產(chǎn)值為60億（***總給的數(shù)字），按30%的家具，留給主材和裝飾的產(chǎn)值為42億，按40%的主材計(jì)算，則，留給裝飾的產(chǎn)值為25.2億。這些產(chǎn)值60%以上的業(yè)務(wù)都由有游擊隊(duì)承擔(dān)；

今年無錫交付的樓盤有40-50個(gè)（體量暫無法估算，需深入調(diào)研）。 樓市特點(diǎn)：

房型：平均單套住房面積為120平方米左右；

無錫外來人口多，本地百姓收入不高，客戶主要是外來人口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，周邊的民營(yíng)企業(yè)比較有錢，村鎮(zhèn)里經(jīng)常有一些自建的別墅，因此高端市場(chǎng)主要集中在外圍，（江陰和宜興）。

家裝公司：

目前無錫現(xiàn)有集材料與家裝為一體的專業(yè)市場(chǎng)基本沒有，裝飾公司分別集中在市中心的東方廣場(chǎng)、天安大廈和360摩天大廈中，其中以東方廣場(chǎng)的裝飾公司較高檔，其他公司經(jīng)營(yíng)不太正規(guī)。

本地代表公司：江蘇中興一品、無錫共創(chuàng)、無錫尚美、無錫迪可、無錫雅格、

無錫中天

外埠代表公司：東易日盛、北京居泰隆、南京錦華、北京闊達(dá)、北京業(yè)之峰、

杭州九鼎、上海百姓、上海榮欣、

大約有20xx-3000家家裝企業(yè)，前三位的是中興一品、東易日盛、南京錦華 中型以上的公司都有材料展廳（多數(shù)1500平米以上）

本地家裝企業(yè)都沒有工廠

只有東易走高端路線，無錫基本沒有高端裝飾公司平均設(shè)計(jì)費(fèi)：一般的平均每平方米30-40元，好一點(diǎn)的70-80元 營(yíng)銷手段：

紙質(zhì)媒體主要是：《江南晚報(bào)》家居版，此刊物主要流通手段為訂閱 網(wǎng)絡(luò)媒體主要有：搜房網(wǎng)、二泉網(wǎng)、福家網(wǎng)

小區(qū)活動(dòng)：所有公司都在做

主要展會(huì)：開始，福家網(wǎng)與展覽館合作，每年春秋兩次大型展會(huì)；

經(jīng)常會(huì)有廣告公司組織的小展會(huì)。

人力資源情況：

人員構(gòu)成：外來公司設(shè)計(jì)師本地化程度基本上占本公司設(shè)計(jì)人員的50%左右，

其余人員由總部招募和直接派送。本地公司設(shè)計(jì)師基本上是本地人員或無錫周邊人

文化程度：外來公司和本地公司的設(shè)計(jì)人員，管理人員基本上都具有大專以上

學(xué)歷，環(huán)藝或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的

平均年齡：無錫本地公司比外埠公司要高一些，約在26—33歲之間；外地公

司設(shè)計(jì)人員的平均年齡基本在24—28左右

人才儲(chǔ)備：外來公司對(duì)本公司人員重視程度較高，中層管理干部等人員均由公司自己培養(yǎng)產(chǎn)生。本地公司比較重視業(yè)務(wù)部門和一般的行政人員，其洽談客戶大部分由本地公司的業(yè)務(wù)人員和行政人員洽談。

設(shè)計(jì)師穩(wěn)定情況：由于公司原因，外來公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相對(duì)來說比較穩(wěn)定；本地公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相對(duì)流動(dòng)性較大。外來公司在人員管理、各種福利待遇和晉升上比本地公司有一定優(yōu)勢(shì)，所以在團(tuán)隊(duì)的管理上穩(wěn)定性較高。

設(shè)計(jì)師能力：走訪三家公司初步感覺設(shè)計(jì)師服務(wù)意識(shí)很強(qiáng)，但客戶談判和預(yù)算

等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很差。對(duì)報(bào)價(jià)、工藝、材料掌握不好，熟悉程度不夠，形象一般 設(shè)計(jì)師薪金：外來公司基本和我公司一樣設(shè)計(jì)師薪金分底薪+提成+設(shè)計(jì)費(fèi)；本土公司因?yàn)橛蓄A(yù)算員和客戶經(jīng)理所以總體薪金不高，具體的薪金體系不清楚，還需深入調(diào)研。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

中興一品：

控制人：楊興好

成立：老品牌

年產(chǎn)值：20xx年無錫市區(qū)收入約4000萬，加上江陰和宜興大約有6000-7000

萬

店面：無錫市內(nèi)有兩家店，一家位于市中心商業(yè)大廈12樓，整層1500平方米，

另一家位于月星家居4樓，有一個(gè)主材展廳，材料都是本地代理商提供的（我們已拿到材料商清單）；商業(yè)大廈12層整個(gè)一層都是中興裝飾的店面，客戶接待區(qū)風(fēng)格簡(jiǎn)約，像先淺色的咖啡館（沙發(fā)的高度有點(diǎn)奇怪，不太舒服）接待區(qū)門口有設(shè)計(jì)師的照片，從

門口看，共有33名設(shè)計(jì)師。

設(shè)計(jì)師：總部有33名師，首席設(shè)計(jì)師收費(fèi)為每平方米200元，之下分專家級(jí)

150、主任60、優(yōu)秀40、主案20四檔，主案設(shè)計(jì)費(fèi)全額退回，40、60檔的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)費(fèi)簽單后退一半；

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

全包銷售，合同包括基礎(chǔ)裝修和主材兩部分，綁定銷售，定位中高檔（實(shí)際中低檔）例如：120平方米房子除軟裝外，含8%的管理費(fèi)，打包價(jià)11萬元，主材當(dāng)中最多有一兩樣可以自己采購(gòu)；如果業(yè)主自己選購(gòu)材料，則會(huì)收取每平方米100元的管理費(fèi)，這樣僅基裝部分報(bào)價(jià)5-6萬元； 主材營(yíng)銷銷售模式：只要是中興列出的材料品牌，客戶可以自行與材料代

理商簽商定價(jià)格，中興在此基礎(chǔ)上再打95折給客戶；

輔材本地采購(gòu)，材料使用同我公司相比品質(zhì)較低，導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較低，百姓接受程度高。

工期：120平方米的房子，工期75-80天；

付款方式：簽約時(shí)支付合同總價(jià)50%，之后按進(jìn)度逐步再支付30%，15%，驗(yàn)收合格時(shí)再支付5%。

保修期為：隱蔽工程5年，表面工程2年。

經(jīng)營(yíng)模式：

定位：名義中高端，實(shí)際中低端，打的是性價(jià)比

特點(diǎn)：只做全包工程，不允許客戶選購(gòu)聯(lián)盟主材商以外的主材，主材四大

項(xiàng)中“門”“墻地磚、地板”“潔具”“櫥柜”只允許有一項(xiàng)在公司以外的采購(gòu)，否則收取每平米100元的管理費(fèi)

主要業(yè)務(wù)：家裝，本地企業(yè)，社會(huì)資源好，因此做了不少公裝和別墅的項(xiàng)

目，但是基本沒做二手房；

主要收入來源：基礎(chǔ)裝修，含有個(gè)別類的主材，但不是主要的，并且沒有工廠；

單筆訂單收入：平均6-10萬元（基裝，含主材）；

毛利：與行業(yè)平均水平相仿，取費(fèi)在35%-45%

內(nèi)部組織形式：高端工作室的形式，方便接一些高端的別墅項(xiàng)目。 廣宣：主要是戶外大牌，火車站就有戶外的大牌，紙質(zhì)媒體主要是通過《江南晚報(bào)》家居版，電視也是渠道之一，在無錫教育臺(tái)打過廣告

營(yíng)銷手段：主要依賴于營(yíng)銷人員掃小區(qū)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

本地企業(yè)，時(shí)間很久，逐漸樹立了口碑，品牌持續(xù)性好，工地形象好、宣傳跟得上，門店選址得當(dāng)，檔次定位適當(dāng)，門店比較大，總部有近100人的員工。

東易日盛

定位中高端：均單6-7萬元

進(jìn)入無錫六年

年產(chǎn)值：3000多萬，在無錫市場(chǎng)，高端應(yīng)該是老大的位置

店面：直營(yíng)公司，東易在無錫有兩家店：一家位于新區(qū)長(zhǎng)江路上，帶展廳，意

德法家整體家裝，大約600-700平米；另一家在市區(qū)，主要以咨詢?yōu)橹?，大約

有300平米；市區(qū)天安大廈的東易店鋪很小，感覺只有150平米大小，裝修風(fēng)格與北京居然店類似。

報(bào)價(jià)：比中興或錦華高10%以上

付款方式：合同簽訂當(dāng)日支付60%，油漆工進(jìn)場(chǎng)前支付35%，5%在驗(yàn)收確認(rèn)后支付。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

規(guī)范化的基礎(chǔ)裝修材料與工藝：東易的基礎(chǔ)裝修材料是標(biāo)準(zhǔn)化的，店經(jīng)理接待，花了很多時(shí)間來介紹使用的材料和工藝，其中有瓷磚薄貼法，還有電線接口的WAGO連接器，吊頂工藝等等，所有的材料小樣，都貼有東易的品牌；

口碑：不管是中興還是錦華，東易都是必定會(huì)談到的一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)手對(duì)東易的描述是：價(jià)格高，設(shè)計(jì)師強(qiáng)勢(shì)，不適合個(gè)性化要求高的客戶。這樣的論斷，無形中給客戶一個(gè)“東易是一家很牛很貴很高端”的印象； 意德法：據(jù)店長(zhǎng)介紹，從東易的工廠購(gòu)買的材料，既不比市場(chǎng)便宜，也不

必市場(chǎng)上質(zhì)量更好，好處只在于設(shè)計(jì)的合理化，材料與工藝之間的匹配程度；

精準(zhǔn)測(cè)量：店長(zhǎng)介紹，許多公司做的時(shí)候，線路是按照實(shí)際使用材料計(jì)價(jià)，而東易日盛會(huì)精準(zhǔn)測(cè)量，可以保證報(bào)價(jià)和實(shí)際發(fā)生的數(shù)額差別不大。 工程：號(hào)稱工地上的工人是自己公司的員工，施工質(zhì)量可以得到控制，事實(shí)上難以考證。

工期：60-80天

營(yíng)銷手段：

基本不下小區(qū)，主要是自己組織展會(huì)，客戶接待全國(guó)一致，花了很多時(shí)間介紹所用的材料，并播放東易木制品加工廠的視頻

廣宣：《江南晚報(bào)》家居版，半版較多，沒有見過電視廣告

南京錦華：

（圖片中的300萬，是這位專家級(jí)設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)要求）

產(chǎn)值：約3000萬

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)14

20xx年對(duì)于整個(gè)公司的發(fā)展至關(guān)重要，對(duì)我個(gè)人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并存，在這一年里我學(xué)習(xí)了很多、成長(zhǎng)了很多，不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個(gè)新臺(tái)階，同時(shí)在應(yīng)變能力和處事方法上也有很大進(jìn)步，現(xiàn)就將我個(gè)人在20xx年中的收獲和體會(huì)進(jìn)行總結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一、做好前期調(diào)查，做到有備無患

1、做好調(diào)研，充分了解市場(chǎng)情況。

通過在公司幾年工作的積累，我認(rèn)識(shí)到要想在一個(gè)地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司，必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一個(gè)全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)馇闆r進(jìn)行了細(xì)致的了解。通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)非常混亂，競(jìng)爭(zhēng)也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃?xì)夤?，也有一些集團(tuán)公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊(duì)伍中，更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃?xì)狻?，?jìng)爭(zhēng)的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下“分一杯羹”絕非易事。

2、分析自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。

在對(duì)整個(gè)東北燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的了解后，我又對(duì)本公司的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析，首先，我公司屬于民營(yíng)企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國(guó)有企業(yè)實(shí)力雄厚，但是我們的決策機(jī)制相當(dāng)完善，在對(duì)事情的決策上，不像大型國(guó)企那樣需要很長(zhǎng)一個(gè)過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國(guó)有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃?xì)馄髽I(yè)，在外也有一定的知名度，不像當(dāng)?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對(duì)于一些中小城市來說我們公司是一個(gè)不錯(cuò)的選擇;第三，我們公司的業(yè)務(wù)面很廣，項(xiàng)目的合作方式靈活多樣，一些大型國(guó)企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨(dú)立或分項(xiàng)承包，這樣可以和那些個(gè)人、小老板找到不少合作機(jī)會(huì)。

二、開展工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)

1、工作中，我始終秉承著一種“想要了解市場(chǎng)，就必須深入市場(chǎng)”的思想，在20xx年調(diào)入市場(chǎng)一線工作崗位后，我通過實(shí)地調(diào)查和細(xì)致了解后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，完成了實(shí)地調(diào)研項(xiàng)目18個(gè)，編寫項(xiàng)目報(bào)告7篇、項(xiàng)目建議書15篇，不但讓我對(duì)整個(gè)燃?xì)馐袌?chǎng)有了更深的認(rèn)識(shí)，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。

2、市場(chǎng)開發(fā)工作離不開信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢，查看網(wǎng)上信息，爭(zhēng)取不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，時(shí)刻掌握燃?xì)馐袌?chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的基礎(chǔ)資料。

3、20xx年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購(gòu)工作，從初期的公司市場(chǎng)調(diào)查，到各種審計(jì)，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對(duì)我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。

4、在對(duì)現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司、松原廣燃燃?xì)庥邢薰镜南嚓P(guān)體系文件，讓我對(duì)母站、子站的具體運(yùn)行規(guī)則、管理方式等增強(qiáng)了了解。

5、工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作。如參與康平項(xiàng)目時(shí)，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時(shí)的特長(zhǎng)，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項(xiàng)目順利進(jìn)行，并完成康平項(xiàng)目前期注冊(cè)工作。

6、在孫吳項(xiàng)目中，我吸取以前的經(jīng)驗(yàn)，“少說、多記、少問、多聽”，注意收集對(duì)

公司有利的信息，并及時(shí)匯總編寫項(xiàng)目報(bào)告向股東匯報(bào);在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個(gè)多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、談判，孫吳項(xiàng)目最終順利簽約。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人素質(zhì)

一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20xx年開始接觸市場(chǎng)開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營(yíng)工作。對(duì)于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，了解公司運(yùn)營(yíng)模式，了解市場(chǎng)開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下在同事的幫助下，我取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

我將實(shí)踐工作做為了解市場(chǎng)開發(fā)和提高個(gè)人素質(zhì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)理論知識(shí)，再將學(xué)到的理論知識(shí)，應(yīng)用到實(shí)踐中來。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”。

通過一年的工作實(shí)踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進(jìn)行市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未來平臺(tái)的人才而努力。

四、工作收獲分享

通過近幾年的工作學(xué)習(xí)，通過業(yè)務(wù)實(shí)踐，通過取得的工作成績(jī)，我在20xx年有一定的工作收獲，主要有六個(gè)方面。

(一)有效分析業(yè)務(wù)信息，對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)敏感

在剛剛到一線工作后，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)信息十分敏感，總想盡快做出成績(jī)，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的期望，一旦聽到相關(guān)燃?xì)庑畔?，我就馬上去做調(diào)查，總覺得這些項(xiàng)目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準(zhǔn)確，不但自己的信心受到打擊，還浪費(fèi)了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務(wù)工作的不容易。工作一段時(shí)間后，我學(xué)會(huì)了對(duì)收集到的信息進(jìn)行合理的篩選，自己先通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息整理，再與公司同事進(jìn)行交流，把收集到的信息進(jìn)行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進(jìn)行匯總和上報(bào)，這樣不但節(jié)省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準(zhǔn)確

在調(diào)研過程中，我注意為公司節(jié)省成本，在實(shí)地調(diào)查前，先了解清楚相關(guān)部門情況，應(yīng)該到哪個(gè)部門了解什么情況，避免出現(xiàn)“重復(fù)跑路、跑重復(fù)路”的情況。不僅要到政府部門了解詳細(xì)的地區(qū)規(guī)劃及建設(shè)情況，還在打車過程中，多于當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)進(jìn)行溝通，從側(cè)面了解市場(chǎng)信息及當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)燃?xì)庑袠I(yè)的看法，同時(shí)，在當(dāng)?shù)嘏c居民住戶了解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準(zhǔn)確。

(三)虛心學(xué)習(xí)，能聽取不同意見

在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發(fā)表意見、多與領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注意每個(gè)成功的項(xiàng)目中，哪些步驟是重點(diǎn)，哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。

(四)注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細(xì)節(jié)

因?yàn)閺氖滦姓?、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關(guān)注細(xì)節(jié)的工作習(xí)慣。在每個(gè)項(xiàng)目中，我所負(fù)責(zé)的工作不盡一樣，在每個(gè)項(xiàng)目完成后，我都會(huì)提前思考自己在工作中應(yīng)注意那些問題，應(yīng)關(guān)注的工作細(xì)節(jié)，并詳細(xì)分析。工作后我會(huì)對(duì)項(xiàng)目過程中發(fā)生的問題，以及工作細(xì)節(jié)進(jìn)行回顧與分析，爭(zhēng)取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯(cuò)誤。

(五)熟悉項(xiàng)目流程，能夠串聯(lián)團(tuán)隊(duì)通力合作

通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個(gè)項(xiàng)目的簽約，并不像我當(dāng)初想想的那么簡(jiǎn)單，其中涉及到項(xiàng)目分工要明確，流程要清晰，每個(gè)人在整個(gè)項(xiàng)目的過程中都扮

演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個(gè)項(xiàng)目。在我所完成的項(xiàng)目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團(tuán)隊(duì)成員所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)是否能夠與我有交集，我應(yīng)當(dāng)如何去配合他們的工作，因?yàn)槿绱说乃伎?，我能夠很好的去串?lián)項(xiàng)目中其他成員的工作，達(dá)到配合默契的目的。這也是我們市場(chǎng)部所獨(dú)有的工作方式及工作優(yōu)勢(shì)。

(六)能夠揣摩談判對(duì)象思維，提高談判水平

在參與談判項(xiàng)目前，我總能想清楚先與對(duì)方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤(rùn)最大化，雖然不一定領(lǐng)導(dǎo)會(huì)采取自己的意見，但是我也總能夠給領(lǐng)導(dǎo)提供不同的思路，為順利談判保駕護(hù)航。

五、工作中的不足

通過工作，我也客觀認(rèn)識(shí)到自己在工作中的不足。

(一)過于關(guān)注細(xì)節(jié)，思維高度有待提高

因?yàn)樽约憾嗄陱氖鹿芾砉ぷ?，因此工作?xí)慣于關(guān)注工作的細(xì)節(jié)，習(xí)慣做事情關(guān)注具體問題。通過20xx年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個(gè)問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時(shí)必須具備的能力，而做為區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理以及對(duì)市場(chǎng)項(xiàng)目宏觀考慮時(shí)，我的思維高度不夠，這在20xx年工作中收到了領(lǐng)導(dǎo)的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個(gè)全局者去看待項(xiàng)目，從一個(gè)主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我未來需要改進(jìn)的重點(diǎn)問題。

(二)能夠在團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提出自己的想法

做為市場(chǎng)部新人，我在項(xiàng)目討論中，我有學(xué)習(xí)和聆聽的習(xí)慣，但是有時(shí)不能積極的發(fā)表自己對(duì)項(xiàng)目的思路與對(duì)問題的觀點(diǎn)，這在我們這個(gè)提倡溝通積極分享的市場(chǎng)部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認(rèn)為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點(diǎn)過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓(xùn)及下半年的市場(chǎng)部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習(xí)慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長(zhǎng)為市場(chǎng)部最為積極的業(yè)務(wù)骨干。因此在未來的市場(chǎng)部工作中，我要更為主動(dòng)的提出自己想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，把自己在團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)勢(shì)更有效地發(fā)揮，達(dá)到市場(chǎng)部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應(yīng)。

20xx年，對(duì)于我來說注定是個(gè)不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長(zhǎng)提高的一年!這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉(zhuǎn)變，從后勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)至市場(chǎng)，從辦公室走到項(xiàng)目一線，使我達(dá)到了自我的蛻變與自我實(shí)現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉(zhuǎn)變我再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與工作的委任，使我有了長(zhǎng)足進(jìn)步。

這一年也是我收獲最大的一年，從一個(gè)初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長(zhǎng)為現(xiàn)如今公司的業(yè)務(wù)骨干，這巨大的收獲，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，以積極、主動(dòng)、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實(shí)現(xiàn)大地燃?xì)獾钠髽I(yè)目標(biāo)、企業(yè)遠(yuǎn)景而奮斗終身!

以上就是我一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事予以批評(píng)指正。

市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)15

活動(dòng)時(shí)間：

20xx-4-21~20xx-5-13

活動(dòng)主題：

“砸金蛋中金條”活動(dòng)對(duì)象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)

賣場(chǎng)形象：

賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”

宣傳方式：

報(bào)紙（4月19：晨報(bào)整版；4月20日晚報(bào)整版；），單頁夾報(bào)（4月21日夾報(bào)2萬分），張貼海報(bào)（500張），發(fā)放宣傳單（1萬張），拱門，場(chǎng)內(nèi)宣傳

分析說明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲。

總結(jié)：

a.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均xx0人次/天。原因在于：1.宣傳時(shí)對(duì)九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站；2.宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開始的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間；3.宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角；4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

b.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：售賣較好的夢(mèng)麗莎：xx8900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標(biāo)：37100元；大堂紅木：2500元；百?gòu)?qiáng)圣：17800元；另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒有對(duì)顧客做好引導(dǎo)（正在改進(jìn)中）。

c.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條（5g）3個(gè)，電視2臺(tái)（1599），冰箱2臺(tái)（xx99），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)（299），蠶絲被10床（xx6），電熱水壺10個(gè)（85），電吹風(fēng)18個(gè)（56），合計(jì)：27764元；提點(diǎn)：15000元。

d．此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)；2.主動(dòng)解答顧客的疑問；3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購(gòu)買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議。

第五篇：市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)（集錦6篇）

篇1：市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

20x年9月2-4日,由全國(guó)工商聯(lián)新能源商會(huì)、青海省發(fā)改委能源局、青海省工商聯(lián)、華泰聯(lián)合證券研究所聯(lián)合主辦的青海光伏應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)在青海省召開。來自恒基偉業(yè)、無錫尚德、常州天合、晶澳太陽能、申銀萬國(guó)、銀河基金等知名光伏企業(yè)代表和投資界人士的共計(jì)50余名代表參加了本次調(diào)研活動(dòng)。

本次調(diào)研活動(dòng)共分為以下三個(gè)部分：

一、9月2日上午青海光伏市場(chǎng)應(yīng)用座談會(huì)

本次座談除了企業(yè)和投資界代表以外還特別邀請(qǐng)了國(guó)家發(fā)改委能源研究所、青海省能源局、青海省工商聯(lián)、黃河上游水電開發(fā)有限公司、大唐新能源有限公司、國(guó)電電力新能源開發(fā)有限公司、青海蓓翔新能源開發(fā)有限公司等政府機(jī)構(gòu)和光伏發(fā)電企業(yè)代表作為嘉賓出席會(huì)議。

青海省發(fā)改委能源局的楊炯學(xué)處長(zhǎng)應(yīng)邀出席會(huì)議，他從三個(gè)方面對(duì)青海省光伏應(yīng)用情況進(jìn)行了介紹：

1、資源條件，青海省太陽能資源非常豐富，并且有大量的荒漠化的土地適宜于地面光伏電站的建設(shè)；

2、光伏規(guī)劃情況，“十二五”期末，太陽能裝機(jī)將達(dá)到200萬千瓦，但是目前來看這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在光伏市場(chǎng)的發(fā)展速度，新的規(guī)劃目標(biāo)正在討論中；

3、光伏電站的應(yīng)用情況，青海省目前在建的光伏電站裝機(jī)容量有101萬千瓦，其中5萬千瓦是特許權(quán)招標(biāo)項(xiàng)目，剩下96萬千瓦是商業(yè)化運(yùn)作項(xiàng)目，96萬千瓦的項(xiàng)目里面有7萬已經(jīng)并網(wǎng)發(fā)電，預(yù)計(jì)到今年年底余下的在建項(xiàng)目也將全部完成。另外楊處長(zhǎng)也提出了自己對(duì)光伏應(yīng)用的一些看法，他認(rèn)為盡管國(guó)家政策力推光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是光伏產(chǎn)業(yè)要想得到大規(guī)模的商業(yè)化運(yùn)作仍有三個(gè)主要問題亟待解決，即并網(wǎng)問題、成本問題和儲(chǔ)能問題。

恒基偉業(yè)、大唐新能源有限公司、國(guó)電電力新能源開發(fā)有限公司、中廣核太陽能（大柴旦）開發(fā)有限公司等電站建設(shè)和發(fā)電企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)光伏電站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)中存在的問題進(jìn)行了深入的剖析，并將他們?cè)趯?shí)踐中總結(jié)的寶貴經(jīng)驗(yàn)與參會(huì)代表進(jìn)行了分享。

二、9月2日下午參觀黃河上游水電開發(fā)有限公司多晶硅生產(chǎn)基地

黃河上游水電開發(fā)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱：黃河水電公司）是中國(guó)電力投資集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱：中電投集團(tuán)）控股的大型綜合性能源企業(yè)，成立于1999年10月。其投資建設(shè)的西寧。此項(xiàng)目共分為二期建成。一期工程1250噸/年裝置已經(jīng)建成投產(chǎn)，二期將在已經(jīng)建成投產(chǎn)的工廠旁邊再建設(shè)一套年產(chǎn)1250噸/年裝置,其中電子級(jí)多晶硅1000噸/年，太陽能級(jí)多晶硅250噸/年。擴(kuò)建之后產(chǎn)能可達(dá)電子級(jí)多晶硅20x噸/年。太陽能級(jí)多晶硅500噸/年。該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)環(huán)保生產(chǎn)，減少了原輔材料的消耗，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，被列為多晶硅廠副產(chǎn)品四氯化硅綜合利用示范項(xiàng)目。還原電耗平均為90千瓦/千克，遠(yuǎn)小于國(guó)家半導(dǎo)體級(jí)多晶硅還原電耗120千瓦/千克的標(biāo)準(zhǔn)。

三、9月3日上午參觀青海共和光伏電站

本次參觀的光伏電站系青海蓓翔新能源開發(fā)有限公司投資，晶澳太陽能負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工的項(xiàng)目。建設(shè)規(guī)模為25MW，其中一期為5MW，二期為20MW。預(yù)計(jì)一期投資為1.4億，二期投資為3.48億。一期工程電池板基本安裝完成，其中2MW為雙軸，2MW為單軸，1MW為固定式。據(jù)工作人員介紹，目前雙軸電池板每瓦初始投資成本大概為26元，固定軸電池板每瓦初始投資成本大概為16元，但是雙軸電池板的發(fā)電量要比固定式的高出30~40%。青海省等效滿負(fù)荷發(fā)電時(shí)間可達(dá)到1600~1700小時(shí)/年。

本次活動(dòng)通過商會(huì)邀請(qǐng)的人員共有32名，其中繳費(fèi)代表共27名，合計(jì)為21600元。會(huì)議期間支付勞務(wù)費(fèi)2500元（2人），餐費(fèi)2298元，交通費(fèi)347元，打印費(fèi)29元，累計(jì)花費(fèi)5174元，總計(jì)結(jié)余16426元。

本次活動(dòng)的召開得到了眾多企業(yè)大力支持，僅僅一周內(nèi)就召集到了32人。本次活動(dòng)的成功舉辦有幾點(diǎn)值得借鑒之處。

1、及時(shí)性。8月1日國(guó)家發(fā)布統(tǒng)一的上網(wǎng)電價(jià)之后，我會(huì)在第一時(shí)間就與青海省能源局取得了聯(lián)系策劃了本次活動(dòng)。

2、貼近市場(chǎng)一線，直接深入到光伏發(fā)展速度最快的青海地區(qū)。

會(huì)務(wù)組織上存在幾個(gè)問題

1、行程變化太多。華泰公司總是以自己的意志來決定事情，很少與商會(huì)商量，行程也是一改再改，給會(huì)務(wù)工作帶來了諸多不便。

2、多頭聯(lián)系，比較混亂。因?yàn)檫@次活動(dòng)是華泰聯(lián)合證券付款，旅行社是華泰來聯(lián)系，而幫忙聯(lián)系參觀行程的青海工商聯(lián)是由商會(huì)來聯(lián)系，造成很多信息的不對(duì)稱。

建議：

1、通過這次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為今后應(yīng)該策劃更多類似的調(diào)研活動(dòng)，為企業(yè)提供更實(shí)際的服務(wù)。

2、會(huì)議承辦方不要過多的參與會(huì)務(wù)的組織工作，可以配合來做，由商會(huì)統(tǒng)一來協(xié)調(diào)，這樣可以避免不必要的混亂。

3、今后的活動(dòng)需提前簽訂合同，細(xì)節(jié)考慮要周到。這次的活動(dòng)在一些開票的問題上造成了，以后要吸取教訓(xùn)。

篇2：市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

為了豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，提高幼兒對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的感性認(rèn)識(shí)，注重社會(huì)教育資源利用，豐富學(xué)生生活，開闊學(xué)生視野，增長(zhǎng)學(xué)生的課外知識(shí)，讓孩子的交往能力、語言表達(dá)能力得到很好的培養(yǎng)和鍛煉。我園決定舉行“參觀農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”系列活動(dòng)。

活動(dòng)前一天，我們將信息告訴了家長(zhǎng)，以幫助孩子們做好準(zhǔn)備工作。并組織孩子們分了小組，討論了到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去應(yīng)該帶些什么，要注意哪些問題。

12月8日上午上午，小朋友們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，手拉手一起來到了附近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、人來人往、十分熱鬧，孩子們穿梭在一排排攤位前，興奮地指指點(diǎn)點(diǎn)。走到蔬菜攤位前，孩子們的目光立刻被色彩斑斕的蔬菜吸引了，他們興奮地向身邊的小伙伴介紹自己所知道的蔬菜。在老師的鼓勵(lì)下，孩子們主動(dòng)詢問了賣菜的爺爺奶奶一些自己所不知道的蔬菜，爺爺奶奶們也很熱情地向小朋友們進(jìn)行了介紹。

這次實(shí)踐活動(dòng)，把課堂從教室搬到了戶外，把圖片變成了實(shí)物，不僅豐富了孩子們的知識(shí)，還讓孩子的交往能力、語言表達(dá)能力得到了一次很好的培養(yǎng)和鍛煉。

篇3：市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

調(diào)研時(shí)間：20xx年3月8日-20xx年3月9日

調(diào)研方式：同行交流，暗訪調(diào)研

調(diào)研人：王大川 杜秀強(qiáng)

同行交流：***無錫總經(jīng)理 ****

暗訪調(diào)研：中興一品：****

東易日盛：天安大廈店經(jīng)理***

南京錦華：*****

無錫市家裝行業(yè)概況：

行政區(qū)劃：無錫市按行政可以劃分為南長(zhǎng)區(qū)、北塘區(qū)、崇安區(qū)、濱湖區(qū)、錫山區(qū)等區(qū)域，江陰和宜興是所屬縣級(jí)市

市場(chǎng)容量：

含建材在內(nèi)，無錫市建材、家居產(chǎn)值為60億（***總給的數(shù)字），按30%的家具，留給主材和裝飾的產(chǎn)值為42億，按40%的主材計(jì)算，則，留給裝飾的產(chǎn)值為25.2億。這些產(chǎn)值60%以上的業(yè)務(wù)都由有游擊隊(duì)承擔(dān)；

今年無錫交付的樓盤有40-50個(gè)（體量暫無法估算，需深入調(diào)研）。 樓市特點(diǎn)：

房型：平均單套住房面積為120平方米左右；

無錫外來人口多，本地百姓收入不高，客戶主要是外來人口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，周邊的民營(yíng)企業(yè)比較有錢，村鎮(zhèn)里經(jīng)常有一些自建的別墅，因此高端市場(chǎng)主要集中在外圍，（江陰和宜興）。

家裝公司：

目前無錫現(xiàn)有集材料與家裝為一體的專業(yè)市場(chǎng)基本沒有，裝飾公司分別集中在市中心的東方廣場(chǎng)、天安大廈和360摩天大廈中，其中以東方廣場(chǎng)的裝飾公司較高檔，其他公司經(jīng)營(yíng)不太正規(guī)。

本地代表公司：江蘇中興一品、無錫共創(chuàng)、無錫尚美、無錫迪可、無錫雅格、

無錫中天

外埠代表公司：東易日盛、北京居泰隆、南京錦華、北京闊達(dá)、北京業(yè)之峰、

杭州九鼎、上海百姓、上海榮欣、

大約有20xx-3000家家裝企業(yè)，前三位的是中興一品、東易日盛、南京錦華 中型以上的公司都有材料展廳（多數(shù)1500平米以上）

本地家裝企業(yè)都沒有工廠

只有東易走高端路線，無錫基本沒有高端裝飾公司平均設(shè)計(jì)費(fèi)：一般的平均每平方米30-40元，好一點(diǎn)的70-80元 營(yíng)銷手段：

紙質(zhì)媒體主要是：《江南晚報(bào)》家居版，此刊物主要流通手段為訂閱 網(wǎng)絡(luò)媒體主要有：搜房網(wǎng)、二泉網(wǎng)、福家網(wǎng)

小區(qū)活動(dòng)：所有公司都在做

主要展會(huì)：09年開始，福家網(wǎng)與展覽館合作，每年春秋兩次大型展會(huì)；

經(jīng)常會(huì)有廣告公司組織的小展會(huì)。

人力資源情況：

人員構(gòu)成：外來公司設(shè)計(jì)師本地化程度基本上占本公司設(shè)計(jì)人員的50%左右，

其余人員由總部招募和直接派送。本地公司設(shè)計(jì)師基本上是本地人員或無錫周邊人

文化程度：外來公司和本地公司的設(shè)計(jì)人員，管理人員基本上都具有大專以上

學(xué)歷，環(huán)藝或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的

平均年齡：無錫本地公司比外埠公司要高一些，約在26―33歲之間；外地公

司設(shè)計(jì)人員的平均年齡基本在24―28左右

人才儲(chǔ)備：外來公司對(duì)本公司人員重視程度較高，中層管理干部等人員均由公司自己培養(yǎng)產(chǎn)生。本地公司比較重視業(yè)務(wù)部門和一般的行政人員，其洽談客戶大部分由本地公司的業(yè)務(wù)人員和行政人員洽談。

設(shè)計(jì)師穩(wěn)定情況：由于公司原因，外來公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相對(duì)來說比較穩(wěn)定；本地公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相對(duì)流動(dòng)性較大。外來公司在人員管理、各種福利待遇和晉升上比本地公司有一定優(yōu)勢(shì)，所以在團(tuán)隊(duì)的管理上穩(wěn)定性較高。

設(shè)計(jì)師能力：走訪三家公司初步感覺設(shè)計(jì)師服務(wù)意識(shí)很強(qiáng)，但客戶談判和預(yù)算

等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很差。對(duì)報(bào)價(jià)、工藝、材料掌握不好，熟悉程度不夠，形象一般 設(shè)計(jì)師薪金：外來公司基本和我公司一樣設(shè)計(jì)師薪金分底薪+提成+設(shè)計(jì)費(fèi)；本土公司因?yàn)橛蓄A(yù)算員和客戶經(jīng)理所以總體薪金不高，具體的薪金體系不清楚，還需深入調(diào)研。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

中興一品：

控制人：楊興好

1998年成立：老品牌

年產(chǎn)值：20xx年無錫市區(qū)收入約4000萬，加上江陰和宜興大約有6000-7000

萬

店面：無錫市內(nèi)有兩家店，一家位于市中心商業(yè)大廈12樓，整層1500平方米，

另一家位于月星家居4樓，有一個(gè)主材展廳，材料都是本地代理商提供的（我們已拿到材料商清單）；商業(yè)大廈12層整個(gè)一層都是中興裝飾的店面，客戶接待區(qū)風(fēng)格簡(jiǎn)約，像先淺色的咖啡館（沙發(fā)的高度有點(diǎn)奇怪，不太舒服）接待區(qū)門口有設(shè)計(jì)師的照片，從

門口看，共有33名設(shè)計(jì)師。

設(shè)計(jì)師：總部有33名師，首席設(shè)計(jì)師收費(fèi)為每平方米200元，之下分專家級(jí)

150、主任60、優(yōu)秀40、主案20四檔，主案設(shè)計(jì)費(fèi)全額退回，40、60檔的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)費(fèi)簽單后退一半；

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

全包銷售，合同包括基礎(chǔ)裝修和主材兩部分，綁定銷售，定位中高檔（實(shí)際中低檔）例如：120平方米房子除軟裝外，含8%的管理費(fèi)，打包價(jià)11萬元，主材當(dāng)中最多有一兩樣可以自己采購(gòu)；如果業(yè)主自己選購(gòu)材料，則會(huì)收取每平方米100元的管理費(fèi)，這樣僅基裝部分報(bào)價(jià)5-6萬元； 主材營(yíng)銷銷售模式：只要是中興列出的材料品牌，客戶可以自行與材料代

理商簽商定價(jià)格，中興在此基礎(chǔ)上再打95折給客戶；

輔材本地采購(gòu)，材料使用同我公司相比品質(zhì)較低，導(dǎo)致價(jià)格相對(duì)較低，百姓接受程度高。

工期：120平方米的房子，工期75-80天；

付款方式：簽約時(shí)支付合同總價(jià)50%，之后按進(jìn)度逐步再支付30%，15%，驗(yàn)收合格時(shí)再支付5%。

保修期為：隱蔽工程5年，表面工程2年。

經(jīng)營(yíng)模式：

定位：名義中高端，實(shí)際中低端，打的是性價(jià)比

特點(diǎn)：只做全包工程，不允許客戶選購(gòu)聯(lián)盟主材商以外的主材，主材四大

項(xiàng)中“門”“墻地磚、地板”“潔具”“櫥柜”只允許有一項(xiàng)在公司以外的采購(gòu)，否則收取每平米100元的管理費(fèi)

主要業(yè)務(wù)：家裝，本地企業(yè)，社會(huì)資源好，因此做了不少公裝和別墅的項(xiàng)

目，但是基本沒做二手房；

主要收入來源：基礎(chǔ)裝修，含有個(gè)別類的主材，但不是主要的，并且沒有工廠；

單筆訂單收入：平均6-10萬元（基裝，含主材）；

毛利：與行業(yè)平均水平相仿，取費(fèi)在35%-45%

內(nèi)部組織形式：高端工作室的形式，方便接一些高端的別墅項(xiàng)目。 廣宣：主要是戶外大牌，火車站就有戶外的大牌，紙質(zhì)媒體主要是通過《江南晚報(bào)》家居版，電視也是渠道之一，在無錫教育臺(tái)打過廣告

營(yíng)銷手段：主要依賴于營(yíng)銷人員掃小區(qū)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

本地企業(yè)，時(shí)間很久，逐漸樹立了口碑，品牌持續(xù)性好，工地形象好、宣傳跟得上，門店選址得當(dāng)，檔次定位適當(dāng)，門店比較大，總部有近100人的員工。

東易日盛

定位中高端：均單6-7萬元

進(jìn)入無錫六年

年產(chǎn)值：3000多萬，在無錫市場(chǎng)，高端應(yīng)該是老大的位置

店面：直營(yíng)公司，東易在無錫有兩家店：一家位于新區(qū)長(zhǎng)江路上，帶展廳，意

德法家整體家裝，大約600-700平米；另一家在市區(qū)，主要以咨詢?yōu)橹鳎蠹s

有300平米；市區(qū)天安大廈的東易店鋪很小，感覺只有150平米大小，裝修風(fēng)格與北京居然店類似。

報(bào)價(jià)：比中興或錦華高10%以上

付款方式：合同簽訂當(dāng)日支付60%，油漆工進(jìn)場(chǎng)前支付35%，5%在驗(yàn)收確認(rèn)后支付。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

規(guī)范化的基礎(chǔ)裝修材料與工藝：東易的基礎(chǔ)裝修材料是標(biāo)準(zhǔn)化的，店經(jīng)理接待，花了很多時(shí)間來介紹使用的材料和工藝，其中有瓷磚薄貼法，還有電線接口的WAGO連接器，吊頂工藝等等，所有的材料小樣，都貼有東易的品牌；

口碑：不管是中興還是錦華，東易都是必定會(huì)談到的一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)手對(duì)東易的描述是：價(jià)格高，設(shè)計(jì)師強(qiáng)勢(shì)，不適合個(gè)性化要求高的客戶。這樣的論斷，無形中給客戶一個(gè)“東易是一家很牛很貴很高端”的印象； 意德法：據(jù)店長(zhǎng)介紹，從東易的工廠購(gòu)買的材料，既不比市場(chǎng)便宜，也不

必市場(chǎng)上質(zhì)量更好，好處只在于設(shè)計(jì)的合理化，材料與工藝之間的匹配程度；

精準(zhǔn)測(cè)量：店長(zhǎng)介紹，許多公司做的時(shí)候，線路是按照實(shí)際使用材料計(jì)價(jià)，而東易日盛會(huì)精準(zhǔn)測(cè)量，可以保證報(bào)價(jià)和實(shí)際發(fā)生的數(shù)額差別不大。 工程：號(hào)稱工地上的工人是自己公司的員工，施工質(zhì)量可以得到控制，事實(shí)上難以考證。

工期：60-80天

營(yíng)銷手段：

基本不下小區(qū)，主要是自己組織展會(huì)，客戶接待全國(guó)一致，花了很多時(shí)間介紹所用的材料，并播放東易木制品加工廠的視頻

廣宣：《江南晚報(bào)》家居版，半版較多，沒有見過電視廣告

南京錦華：

（圖片中的300萬，是這位專家級(jí)設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)要求）

產(chǎn)值：約3000萬

篇4：市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

一、市場(chǎng)調(diào)研及分析

望：即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁等廣告，看同類對(duì)手的價(jià)格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢(shì)如何。必須盡快掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等，有條件拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長(zhǎng)，向他們了解各品牌的銷售活動(dòng)政策、售價(jià)情況、排名情況、促銷活動(dòng)成敗情況，并向他們?cè)儐柌扇≡鯓拥拇黉N活動(dòng)最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認(rèn)真記錄;問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場(chǎng)分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導(dǎo)購(gòu)員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)員。為防止對(duì)方認(rèn)出說假話，可將自己扮成一位普通消費(fèi)者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋，問長(zhǎng)問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實(shí)際價(jià)格，并親身體驗(yàn)它的促銷方式。隨后再問自己的導(dǎo)購(gòu)員近期各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售情況、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況，掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌的各方動(dòng)態(tài)，并由導(dǎo)購(gòu)員去將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掛牌價(jià)、促銷價(jià)、成交價(jià)以及促銷活動(dòng)方式書面抄下來，帶回供分析研究時(shí)參考。

二、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員開會(huì)，討論和完善方案，確立活動(dòng)主題，并對(duì)活動(dòng)全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào)，得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工(隨后進(jìn)行書面報(bào)批)，分工時(shí)一定要定人、定時(shí)、定評(píng)審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

活動(dòng)內(nèi)容如下：1.活動(dòng)方案撰寫、修訂并書面報(bào)總公司審批(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報(bào)批時(shí)，同時(shí)準(zhǔn)備其他工作。

2.起草代理商、經(jīng)銷商政策(參與者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)，報(bào)總公司審批。

3.貨物準(zhǔn)備及盤庫(參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)。

4.業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢(shì)，必須爭(zhēng)取代理商、經(jīng)銷商主推。

5.平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版(參與者：廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動(dòng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)的視覺沖擊力。

6.確定條幅、巨幅、海報(bào)、單頁、x架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報(bào)數(shù)，然后印刷、分配(參與者：印刷公司、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。制作時(shí)應(yīng)做到長(zhǎng)短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費(fèi)。條幅、巨幅、海報(bào)、單頁按時(shí)到位，導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍照存檔。

7.新聞發(fā)布會(huì)(包括參加人員確定及分工、會(huì)場(chǎng)確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請(qǐng))。

8.新聞資料撰寫(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。新聞點(diǎn)要準(zhǔn)、新聞性要強(qiáng)，要有新聞沖擊力。

9.導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)(參與者：導(dǎo)購(gòu)員、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。

10.活動(dòng)實(shí)施(終端攔截)。注意活動(dòng)期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理隨時(shí)協(xié)調(diào)活動(dòng)中的具體問題。

11.活動(dòng)總結(jié)及資料搜集(參與者：推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。辦事處需存檔及上報(bào)總公司。

三、貨物準(zhǔn)備及盤庫

方案一旦確定，若辦事處(總代理商)無貨，要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時(shí)一方面要測(cè)算物流時(shí)間，催促物流中心盡快發(fā)車，保證活動(dòng)的正常開展，另一方面要清理代理商、經(jīng)銷商的存貨。

促銷活動(dòng)一般選擇辦事處(總代理商)有貨而壓在經(jīng)銷商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷商壓貨較多，業(yè)務(wù)員必須親自上門盤庫，以免弄虛作假，給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失。盤庫時(shí)要認(rèn)真填寫“經(jīng)銷商庫存盤點(diǎn)確認(rèn)表”，將產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量，進(jìn)貨價(jià)格等仔細(xì)填寫清楚后，當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)經(jīng)銷商代表(總經(jīng)理或被授權(quán)者)以及財(cái)務(wù)對(duì)賬經(jīng)理簽字確認(rèn)，這是工廠向經(jīng)銷商補(bǔ)差付錢的結(jié)算依據(jù)。

四、政策培訓(xùn)

給代理商、經(jīng)銷商下政策是整個(gè)促銷活動(dòng)的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷商的信心，贏得經(jīng)銷商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進(jìn)貨。同時(shí)，將進(jìn)一步鞏固和提高本品牌的信譽(yù)度，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力。

每個(gè)品牌的政策相對(duì)來講各有優(yōu)勢(shì)，我們必須避開對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)方的劣勢(shì)。為此，每位業(yè)務(wù)人員，必須吃透自己的“政策”，同時(shí)了解對(duì)手的政策及其弱處，要整合出我們的優(yōu)勢(shì)和對(duì)方的劣勢(shì)并向經(jīng)銷商灌輸，要讓經(jīng)銷商看得見我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)前景信心十足。做到了這一點(diǎn)，活動(dòng)就成功了一半。

五、宣傳促銷品的準(zhǔn)備

1.報(bào)刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息的工具，在設(shè)計(jì)上一定要有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。但在實(shí)際操作中，往往設(shè)計(jì)不出新穎的東西來，我們可以從眾多報(bào)刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來進(jìn)行比較，并從中獲取靈感。同時(shí)，刊登廣告必須選擇知名報(bào)刊作為載體，在一家檔次較高的報(bào)刊做廣告，可頂?shù)蒙蠋资移胀浇榈男Ч?/p>

2.條幅。條幅是的現(xiàn)場(chǎng)促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹干、小區(qū)等地點(diǎn)。若是新產(chǎn)品推廣條幅，一般選擇大賣場(chǎng)正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白字，既氣派，又有視覺沖擊力，效果特別好。

3.巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高，同時(shí)到市城建局等主管部門報(bào)批時(shí)手續(xù)較麻煩，發(fā)布費(fèi)也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時(shí)要注意兩點(diǎn)：一是將報(bào)紙平面廣告同比例放大;二是需要傳遞的主要信息字體一定要大，要做到人站在50米至100米開外就能看清。

4.海報(bào)、x架(或易拉寶)、宣傳單頁的制作。

(2)x架(或易拉寶)：同樣將報(bào)紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號(hào)促銷價(jià)格以及服務(wù)內(nèi)容。

需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報(bào)、宣傳單頁等的顏色搭配一定要區(qū)分冬夏季：夏季冷色調(diào)，給消費(fèi)者一種清涼的感覺;而冬季則用暖色調(diào)，如紅底白字等，既有視覺沖擊力，又給消費(fèi)者一種暖和、親切的感覺。

5.新聞發(fā)布會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)適宜大型的推廣活動(dòng)，一般推廣活動(dòng)均是直接邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電視臺(tái)記者采訪，可直接在大賣場(chǎng)的產(chǎn)品展柜處進(jìn)行。

大型新聞發(fā)布會(huì)要求比較嚴(yán)格，需確定會(huì)場(chǎng)和主持人。會(huì)場(chǎng)布置一定要?dú)馀?，要讓參?huì)者感到這個(gè)品牌、這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的，這種認(rèn)識(shí)可以激發(fā)參會(huì)者的熱情。

新聞發(fā)布會(huì)參會(huì)人員主要有：主席臺(tái)人員(辦事處經(jīng)理、代理商或經(jīng)銷商代表、推廣經(jīng)理，另請(qǐng)一名總公司領(lǐng)導(dǎo)。其中推廣經(jīng)理主持會(huì)議，經(jīng)理、經(jīng)銷商代表、總公司領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問。)、簽到臺(tái)人員、會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、陪同人員等。

六、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)

導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的窗口。為此，我們推出的每一項(xiàng)促銷活動(dòng)，均要找出賣點(diǎn)，提煉成統(tǒng)一對(duì)外的說詞，并對(duì)所有導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行開會(huì)培訓(xùn)，做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的口徑統(tǒng)一，這樣才能讓消費(fèi)者感到本品牌是可信的、規(guī)范的，自己買了這樣的產(chǎn)品才放心。同時(shí)，每次的推廣和促銷活動(dòng)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管必須首先吃透活動(dòng)內(nèi)容，明白主題，然后培訓(xùn)一線導(dǎo)購(gòu)員在終端布置和推銷引導(dǎo)上的操作技巧。

篇5：市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

為了倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí)守信、依法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理的社會(huì)主義商業(yè)文明，提高市場(chǎng)規(guī)范化管理水平，促進(jìn)縣各類商品交易市場(chǎng)健康發(fā)展和社會(huì)主義精神文明建設(shè)，全力構(gòu)建和諧誠(chéng)信。根據(jù)省工商局決定，在全省開展“誠(chéng)信市場(chǎng)”創(chuàng)建活動(dòng)，推動(dòng)市場(chǎng)誠(chéng)信體系建設(shè)。

一是統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神。充分認(rèn)識(shí)開展“誠(chéng)信市場(chǎng)”創(chuàng)建工作的重要意義。創(chuàng)建“誠(chéng)信市場(chǎng)”是加強(qiáng)信用建設(shè)，凈化市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑，是倡導(dǎo)綠色消費(fèi)、文明消費(fèi)的重要手段，是提高市場(chǎng)規(guī)范管理水平的重要方式。是工商行政管理機(jī)關(guān)改進(jìn)監(jiān)管方式，提升服務(wù)質(zhì)量新的工作亮點(diǎn)。

二是充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)開辦單位參與“誠(chéng)信市場(chǎng)”創(chuàng)建活動(dòng)的積極性。就創(chuàng)建工作的重要意義、創(chuàng)建“誠(chéng)信市場(chǎng)”的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、特別是對(duì)市場(chǎng)開辦者的重要意義向市場(chǎng)開辦者進(jìn)行了具體的宣傳和解釋，通過宣傳和解釋使市場(chǎng)開辦單位提高了認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了積極性。

三是規(guī)范創(chuàng)建單位經(jīng)營(yíng)行為，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。強(qiáng)化企業(yè)自律，引導(dǎo)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。首先要求各創(chuàng)建單位加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)抓好落實(shí)創(chuàng)建工作，其次就是建立各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度規(guī)范商業(yè)行為，倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、文明消費(fèi)。幫助各市場(chǎng)開辦者建立經(jīng)營(yíng)者營(yíng)業(yè)執(zhí)照檢查和檔案管理規(guī)范制度；進(jìn)場(chǎng)違禁商品檢查和清退制度；督促和檢查經(jīng)營(yíng)者索證索票情況制度；進(jìn)場(chǎng)商品臺(tái)賬管理和檢查制度；不合格商品退場(chǎng)制度等12項(xiàng)制度，并把各項(xiàng)制度執(zhí)行情況作為我局對(duì)創(chuàng)建單位監(jiān)督檢查的重要依據(jù)。

篇6：市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)

經(jīng)過大家一個(gè)多月的辛苦準(zhǔn)備工作，第一期二手市場(chǎng)活動(dòng)在我們部門的童鞋們的共同努力下，終于成功舉辦啦！在第一期二手市場(chǎng)舉辦的那個(gè)星期，我真的好激動(dòng)啊!因?yàn)檫@就像是自己當(dāng)初種下的種子一樣，看著自己獨(dú)立所負(fù)責(zé)的活動(dòng)馬上就要結(jié)出成果了，所以收獲的喜悅真的是抑制不了的?。?/p>

此次活動(dòng)是由我、葉雙利、宋薛豹三人組成的小組策劃并實(shí)施完成的，自己作為這個(gè)小組的負(fù)責(zé)人員，真心的感覺到此次活動(dòng)真的很有挑戰(zhàn)性、可以讓人學(xué)到很多東西！現(xiàn)在，站在一個(gè)局外人的角度來看，自己雖然為此次活動(dòng)的舉辦付出了很多，包括時(shí)間、精力，最終也算是圓滿的一個(gè)結(jié)果，但中間真的有很多過程尚待改善，這一點(diǎn)也是我在這個(gè)活動(dòng)舉辦之前就已經(jīng)意識(shí)到的?，F(xiàn)將我此次活動(dòng)過程中發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下：

1.此次活動(dòng)的策劃書雖然得到了學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的表揚(yáng)，我們也為策劃書忙了將近半個(gè)月，中間也曾請(qǐng)教過有經(jīng)驗(yàn)的部長(zhǎng)們，也曾為活動(dòng)的宣傳特地做了一份策劃書，但，在活動(dòng)舉辦的前前后后，還是暴露出了很多問題，而這，在策劃書中是沒有考慮到的，因此，我們的策劃書還是做得不夠詳細(xì)，或者說我們的思維還是沒能真正明白活動(dòng)的所有相關(guān)信息及流程。

1)例如很多東西像攤主登記表格，攤位證的準(zhǔn)備，攤主須知等都是在活動(dòng)舉辦的前幾天才忙著準(zhǔn)備的，這個(gè)就沒做好；

2)還有在攤主招募時(shí)的交接班人員安排也考慮得不夠細(xì)致，害得白菜值班時(shí)都沒找對(duì)地兒，所以下次得在招募前給每位值班的孩子發(fā)個(gè)信息，交代清楚相關(guān)信息；

3)在二手市場(chǎng)舉辦的當(dāng)天的工作安排，也沒提前安排好，這個(gè)也得好好注意；

2.在二手市場(chǎng)舉辦的前兩天，我們還收到了同學(xué)的報(bào)名信息，這也從另一方面反映出我們的宣傳力度不夠大，導(dǎo)致很多同學(xué)不知道我們的二手市場(chǎng)，而我們就什么時(shí)候悄無聲息地舉辦了，這是非常失策的，因此，下次我們應(yīng)該將我們的重點(diǎn)放到宣傳這一塊，請(qǐng)信息部的孩子幫幫忙，做做地標(biāo)和樹標(biāo)，其他的宣傳方式當(dāng)然還是得繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大的！

3.出于對(duì)中心物質(zhì)的考慮，部門相關(guān)干事的獎(jiǎng)勵(lì)，我們決定下次舉辦二手市場(chǎng)時(shí)，對(duì)每頂帳篷收取一定費(fèi)用，對(duì)托賣的攤主收取營(yíng)業(yè)額的一定比來作為對(duì)干事的回報(bào)，因?yàn)槲矣X得一天干下來真的挺累的；

4.自己雖然作為小組的負(fù)責(zé)人，但總覺得自己的管理還不到位，有時(shí)候會(huì)覺得和他們會(huì)配合得不怎么默契；還有很多工作總覺得沒安排好，沒分配好，往往會(huì)把一個(gè)人累得不行，而另外的人很閑，關(guān)于這個(gè)問題，有和朱部長(zhǎng)討論過，所以從他那里，知道作為一名小小的管理者尚且如此，那學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐肯定也挺累的，但他們做得那么好，可想而知是付出了多少啊，不覺間，感覺他們好高大啊，是我學(xué)習(xí)的好榜樣！

這期二手市場(chǎng)中間雖經(jīng)歷了很多坎坷，但最終還是成功的出現(xiàn)在了我們的面前，也許質(zhì)量不那么好，但還是有很多地方是值得學(xué)習(xí)的，從此次的活動(dòng)中，我明白了很多，在下一次的二手市場(chǎng)中，我會(huì)好好發(fā)揚(yáng)此次的優(yōu)點(diǎn)，規(guī)避此次的缺點(diǎn)，在下次的活動(dòng)中，再接再厲，與我們二手市場(chǎng)的其他人員，與部門的孩子們，與中心的童鞋們一起努力，一起加油！