第一篇：義烏市場考察活動總結(jié)

義烏小商品市場總結(jié)

新年伊始，為了解小商品市場行情，更好的開拓尋找新產(chǎn)品的渠道和來源，充分掌握市場信息，在XX、XX帶領(lǐng)下，XXX、XXX、XXX和我一行人在1月8日至10日去浙江義烏小商品城1期、2期及服裝、面料市場進行了參觀考察。

首先，簡略介紹一下在義烏小商品城的參觀考察行程。我們第一個去的是小商品市場1期，主要參觀考察的商品有頭飾、工藝品、玩具等，然后去了小商品市場2期，主要參觀考察的商品有傘具、電工產(chǎn)品（如手搖發(fā)電的手電筒等）、各類滑板車以及各類電子產(chǎn)品等。接著，我們?nèi)チ朔b市場，以及在服裝市場周圍的面料店鋪。

在參觀考察小商品市場的過程中，我和不少攤位的攤主進行了交談，得到了很多比較有價值的信息，收集了很多名片、產(chǎn)品樣本以及一些產(chǎn)品樣品。我著重注意收集那些單價在1美元左右并且比較新穎的小商品的信息。例如，在2期市場，我看到了一種專門用于給電腦鍵盤以及其他電腦零部件除塵的迷你吸塵器。這種吸塵器使用電腦上面的USB端口供電，使用起來很方便。批發(fā)價格在6到8元左右。還有手搖發(fā)電的手電筒，它不用電池作為電源，而是將電筒任意晃動即可給電筒充電。這種手電筒的批發(fā)價格在7元左右。這些產(chǎn)品對于作為促銷產(chǎn)品還是比較合適的。另外，通過與攤主的交談，我也了解到了當(dāng)?shù)刈錾獾囊恍┝?xí)慣做法，和一些交往經(jīng)驗。例如，攤位報價都是出廠價格，以及從與攤主的談話及名片中可以得知他們是否是有自己的工廠還是單純的中間商。

總之，通過這次的義烏小商品市場之行，我第一次零距離接觸了以往只能在網(wǎng)上接觸到的那些浙江廠商，第一次比較深入的考察了以往只能接觸到圖片卻不太了解具體情況的好的產(chǎn)品，拓寬了眼界，豐富了產(chǎn)品知識，同時通過與攤主的談話，也了解到了一些市場行情?？傊@次義烏之行，使我受益匪淺，我會把這次學(xué)到的東西充分運用到尋找新產(chǎn)品等業(yè)務(wù)活動中，為公司發(fā)展盡自己的一份力。

第二篇：義烏考察總結(jié)1

義烏電子商務(wù)考察總結(jié)

林 奕 丹

11月3號，蒙公司領(lǐng)導(dǎo)重視，本人有幸代表電子商務(wù)組與區(qū)科協(xié)一同赴義烏考察電子商務(wù)培訓(xùn)及發(fā)展模式，收獲頗多，以下談?wù)劥诵械囊恍w會：

1.深入觀察并了解了義烏淘源電子商務(wù)科技園的相關(guān)模式，通過義烏江東街道電子商務(wù)協(xié)會會長劉文高的介紹，整體了解到義烏自08年開始超速發(fā)展的電子商務(wù)之路，義烏目前的電商發(fā)展狀況以及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)在未來數(shù)年有著極大的市場潛力。劉會長的介紹給我最直觀的啟發(fā)就是，機遇的把握、政府推動、網(wǎng)商自身的覺悟并抱團發(fā)展在義烏電商發(fā)展初期缺一不可。緊密圍繞小商品市場這一天然優(yōu)勢，政府推出一系列扶持政策，同時將政策落實到位。08年可以說是中國電子商務(wù)發(fā)展的一個里程碑之年，淘寶C2C模式跨越式發(fā)展，B2C商城模式強勢起步，義烏人正是牢牢把握了這個機遇點，抱團發(fā)展，逐步形成產(chǎn)業(yè)集群，并不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，在兩三年的時間內(nèi)做到了目前的影響力。

2.窮則變，變則通，通則久。電子商務(wù)讓義烏實現(xiàn)了經(jīng)濟和社會建設(shè)的極大跨越，也徹底的改變了當(dāng)?shù)厝艘约皞鹘y(tǒng)企業(yè)的固有觀念，如今，不只是面臨窘境的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)要轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)，很多目前狀況不錯的企業(yè)也在積極介入電子商務(wù)。企業(yè)的趨利性是天性，電子商務(wù)在義烏，已經(jīng)展示了其帶來巨額利益的極大可能性，所以才有如此的號召力，企業(yè)也愿意花較大的成本去開拓電子商務(wù)

渠道。而在溫州，目前電子商務(wù)的影響力過于有限，加上開展電子商務(wù)面臨的各種瓶頸和掣肘，企業(yè)難以下定決心花太大的成本去開拓電商渠道。最現(xiàn)實也最可行的辦法，仍然是政府推動和扶持，打造成功一兩個電子商務(wù)生態(tài)群，并不斷擴大其影響力，才有可能促使并幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級。

3.關(guān)于電子商務(wù)培訓(xùn)---良禽擇木而棲。在農(nóng)函大義烏分校楊主任的介紹中，我們對其電子商務(wù)培訓(xùn)發(fā)展及模式有了比較具體的了解。個人感覺就是真實而生動。前期開創(chuàng)的時候必然會有很多的問題存在，在各方面的不斷努力下，正在走向成熟和完善。我想，溫州也同樣具備這種可能性，參照義烏的電商培訓(xùn)模式，從最有效、低門檻的培訓(xùn)課程開始，最終建立起涵蓋各種層次的培訓(xùn)體系，打造出溫州第一個、第二個電子商務(wù)村（鎮(zhèn)），那么隨之而來的必然是更多的人和企業(yè)參與到其中并直接體驗電子商務(wù)帶來的價值，溫州電商行業(yè)的整體飛躍也就指日可期。

4.電子商務(wù)服務(wù)大有文章可做。義烏的“網(wǎng)貨超市”（B2b）是應(yīng)當(dāng)時C2C迅猛發(fā)展而B2c難以滿足小賣家需求而創(chuàng)的，如今，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型需求、電子商務(wù)的急劇發(fā)展也必然要求電商第三方服務(wù)不斷創(chuàng)新和完善，劉會長也正在積極籌備相關(guān)平臺。對于溫州來說更是如此，一旦溫州的傳統(tǒng)企業(yè)大面積“觸電”，企業(yè)電商服務(wù)將迎來真正的拐點。也許，誰做了更多的準備，誰就將在2-3年后的溫州電子商務(wù)市場分得更大塊的蛋糕。從國家到省市各級的十二五規(guī)劃中，電子商務(wù)都是近年發(fā)展的重點工程，盡管目前

溫州的電子商務(wù)發(fā)展相對落后，溫州的電子商務(wù)之路會有很多曲折，但是我們相信堅持這個方向，積極探索，不斷總結(jié)，找到適合自己適合市場的模式并不會太久遠。

第三篇：關(guān)于考察浙江義烏市場的情況匯報

關(guān)于考察浙江義烏市場的情況匯報

根據(jù)匯通市場管理工作的需要，經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意，我們匯通市場管委會辦公室一行15人于6月2日前往浙江義烏，對義烏的小商品市場進行了考察。其間有針對性地重點到義烏中國小商品城進行了學(xué)習(xí)參觀，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

一、中國小商品城基本情況

中國小商品城創(chuàng)辦于1982年，20年來，經(jīng)過多次易址、擴建，目前市場已突破當(dāng)初的以零售為主小批發(fā)市場的模式，成為全國聞名的小商品集散中心。商城營業(yè)面積50萬平方米，經(jīng)營攤點24000多個，商城分篁園市場和賓王市場兩大片。篁園市場有10個交易區(qū)，經(jīng)營鞋襪、線帶、小五金、日用品、工藝品、玩具、文化體育用品等。賓王市場有7個交易區(qū)，經(jīng)營服裝、毛線、紡織品、副食品、干果、雜貨及糖煙酒等。商城內(nèi)經(jīng)營品種分28個大類5萬多種，市場年成交額200億元。

中國小商品城建立了規(guī)范化管理制度，同時也建立了全方位服務(wù)配套設(shè)施，其中有金融服務(wù)點，貨物拖運點、賓館、飯店、地上和地下停車場，市場建設(shè)服務(wù)中心，信息中心，報社等，為客商提供飲食、住宿、交通運輸、信息、寄存、娛樂等多種服務(wù)。

目前，商城業(yè)務(wù)已拓展到非洲、亞洲等國家，小商品城引入了配送中心等現(xiàn)代流通形式，一些經(jīng)營大戶已通過互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)上市場”進行交易，不斷拓展市場發(fā)展空間。

二、有關(guān)經(jīng)驗做法。

本次考察，我們重點就市場秩序的整治、市場管理體制和有關(guān)制度、規(guī)定，劃行歸市，稅費征收，黨建及精神文明幾個方面進行了學(xué)習(xí)取經(jīng)。

1、在貫徹全國集貿(mào)市場經(jīng)營秩序集中整治全議精神，開

展本地市場集中整治活動，特別是假冒偽劣商品的整治方面，小商品城主要采取了三方面措施，一是對經(jīng)營假冒偽劣者進行登記，記入不良信用登記網(wǎng)，并通過市場電子觸摸屏等在一定范圍內(nèi)公示；二是對經(jīng)營假冒偽劣者實行掛牌制，根據(jù)不良行為的情節(jié)輕重，實行公開掛牌，輿論監(jiān)督；三是實行重點商品管理制度。將電器、壓力容器等關(guān)系到人身安全的商品列入一類商品，作為重要商品類掛牌備案，對工藝等一般性商品實行引導(dǎo)，跟蹤監(jiān)督。

2、劃行歸市上，中國小商品城特別強調(diào)要尊重市場發(fā)展的客觀規(guī)律，不能強求，必須等條件成熟后方能實施，從義烏市場的發(fā)展經(jīng)歷來看，當(dāng)市場由小型轉(zhuǎn)到大型，由不規(guī)范轉(zhuǎn)到規(guī)范，由零售轉(zhuǎn)向批發(fā)為主，達到一定規(guī)模時，經(jīng)營戶會有一種自發(fā)的劃行歸市的行為要求，劃行歸市是市場發(fā)展過程中重要舉措，劃行歸市要有意識，有傾向地采取市場引導(dǎo)方法，并賦予一定行政性。

3、市場管理體制和稅費征收管理方面，中國小商品城采取的是政府控股的股份制，政府出臺了多項優(yōu)惠政策，大力扶持培育市場。在小商品城，工商、稅務(wù)、公安等職能全部由小商品集團公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，并下轄多個部門各司其職。其中，市場開發(fā)、建設(shè)規(guī)劃歸小商城集團，管理歸工商部，設(shè)施建設(shè)、消防衛(wèi)生、保衛(wèi)歸物業(yè)部，其它歸管理部。稅費征收上，稅費繳納由銀行統(tǒng)一實行劃卡代扣，由于實行的是政府控股，產(chǎn)權(quán)歸集團所有，集團有收回柜臺的權(quán)利，所以不存在偷漏稅，延期納稅等行為。

4、就批發(fā)市場是否按銷售額4%定稅，商城認為按銷售額定稅不符合批發(fā)市場現(xiàn)狀，原因：一是不少經(jīng)營戶采取的是場內(nèi)談好生意，場外交貨形式；二是批發(fā)市場有的商品是從商業(yè)街拿到市場，按銷售額定稅存在重復(fù)統(tǒng)計問題；三是批發(fā)商品的特性決定不能按4%定稅。

5、黨建和精神文明方面，小商品城自1985年率先在集貿(mào)市場成立了黨組織以來，目前黨委已下設(shè)17個支部，每個交易區(qū)設(shè)一個支部，支部書記由經(jīng)營戶兼任。發(fā)展黨員上，針對國家對私營企業(yè)主入黨有限制的問題，商城黨委采取了將要求入黨的私營企業(yè)主改為個體工商戶形式，打破了人為限制，目前市場已有幾百名工商戶要求入黨。

6、在市場管理上，商品城充分發(fā)揮經(jīng)營戶、個體協(xié)會作用，任何措施的出臺都考慮靠經(jīng)營戶自己管理自己，管理中，本著激勵先進，鞭策后進的原則，充分利用各項激勵機制，對“信用商位”、“文明示范崗”、“治安員”、“巾幗文明示范崗”、“消費者信得過攤點”等進行掛牌公示。各項榮譽評比，均規(guī)定了一定條件，如“信用商位”規(guī)定須由工商、稅務(wù)、公安、產(chǎn)權(quán)單位四家單位認可，“信譽經(jīng)營戶”規(guī)定必須經(jīng)營半年以上，誠實守信無違反商業(yè)社會道德等。目前，全市場僅“信譽經(jīng)營戶”掛牌率即達30%，通過這些激勵機制，調(diào)動了經(jīng)營戶創(chuàng)優(yōu)爭先的積極性。

三、主要收獲

通過對義烏市場的考察學(xué)習(xí)，我們感觸很深，看到了我們在市場規(guī)劃、體制、服務(wù)等方面的不足，同時也進一步懂得了義烏市場為什么能崛起繁榮的奧妙。

一是政府宏觀調(diào)控得力，市場規(guī)劃超前。義烏市場之所以能興起，與政府堅持從本地實際出發(fā)，解放思想，創(chuàng)造性地貫徹執(zhí)行各項改革開放政策是分不開的。如中國小商品城的前身是義烏小商品市場，自1982年創(chuàng)建以來，就經(jīng)過了4次易址，8次擴建。義烏市政府緊緊圍繞“農(nóng)村圍繞市場跑，工商瞄準市場轉(zhuǎn)，商業(yè)參與市場變，交通連接市場興，城市配合市場建”的方針，建立篁園、賓王兩大市場，150多個工業(yè)小區(qū)和專業(yè)加工基地，統(tǒng)一規(guī)劃布局，合理分工。在中國小商品城，實行了政府控股，方便了管理，保證了政令暢通。

二是市場管理文明規(guī)范。商品城內(nèi)經(jīng)營堅持規(guī)范化管理，堅持亮證經(jīng)營，證照齊全，商品陳列規(guī)范，場內(nèi)通道寬暢。所有商品明碼標價，市場環(huán)境優(yōu)雅，軟硬設(shè)施齊備，配套服務(wù)齊全。

三是政策導(dǎo)向正確，管理機構(gòu)權(quán)威性強。政府從市場發(fā)展出發(fā)，出臺了多項優(yōu)惠政策，明確了決策者、主辦者、管理者、經(jīng)營者的職權(quán)。在中國小商品城，工商、稅務(wù)、公安、金融等職能全部由商品城集團公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，各職能部門堅持場內(nèi)辦公，密切配合，整個市場由集團公司統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理。同時，在義烏市區(qū)設(shè)立多處貨運停車場，外地車輛進入市區(qū)確實做到一路綠燈。

四是各項管理制度健全，分工明確。從各層管理部門的工作職責(zé)到經(jīng)營戶柜臺轉(zhuǎn)租的登記管理收費，都有明確規(guī)定。并專門有具體承辦實施部門，確保了工作效率。

四、幾點建議：

結(jié)合考察的所見所聞，為進一步穩(wěn)定和繁榮匯通市場，根據(jù)管委會的管理體制和匯通管理工作現(xiàn)狀，特提出以下建議：

1、強化政府調(diào)控，完善管理制度

匯通市場的管理涉及到方方面面關(guān)系，也比較復(fù)雜，市場主辦者屬多種所有制結(jié)構(gòu)，從處級單位到個體戶都有；執(zhí)法單位中，有的是市里的，有的是區(qū)里的。產(chǎn)權(quán)單位、各主管部門的分散，導(dǎo)致了匯通目前普遍存在的重各自利益，輕共同利益的弊病，各行其事現(xiàn)象時有發(fā)生，我們認為解決這一弊病的關(guān)鍵在于改變市場現(xiàn)行管理體制，成立集團公司，推行股份制，股份制實行中可通過政府參股、控股，購并乃至引進管理模式等現(xiàn)代化市場手段，使匯通成為利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的共同體。

2、完善服務(wù)設(shè)施，提供多種服務(wù)。

市場主辦單位和各管理部門，均應(yīng)正確處理整體利益和局部利益，長遠利益和眼前利益的關(guān)系，從穩(wěn)定和繁榮市場出發(fā)，全盤規(guī)劃搞好配套服務(wù)，新市場開發(fā)中要興建配套服務(wù)設(shè)施，在新開發(fā)的區(qū)域興建停車場，貨運點，統(tǒng)一搞一些餐飲，娛樂、信息網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施，創(chuàng)造一個良好的經(jīng)營環(huán)境，多調(diào)查了解周邊同類市場的情況，及時為經(jīng)營戶提供商品，價格等多種信息服務(wù)。

3、調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)水平。

在興建新市場的同時，有計劃改造老市場，逐步取消柜臺經(jīng)營模式，采取門面房式，商品銷售向?qū)Ｙu、連鎖、廠商聯(lián)銷、系列經(jīng)營、倉儲式銷售轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮經(jīng)營戶參與管理市場的積極性，提高他們管理服務(wù)水平，注重培育經(jīng)營大戶發(fā)揮集體型整體優(yōu)勢，促進市場總體由規(guī)模擴張向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。

4、加強通道管理，確保消防安全。

中國小商品城內(nèi)，雖沒實行禁煙制度，但由于柜臺之間通道十分寬暢，無亂堆無亂放超線等行為，使整個市場看起來井然有序，市場通道的暢通是市場安全秩序管理好壞的關(guān)鍵，通道暢通了，各項管理工作開展也相對容易，因此建議對匯通各區(qū)通道嚴格管理，堅決按線擺放。

5、圍繞市場發(fā)展，形成自已產(chǎn)業(yè)鏈。

目前匯通大部分經(jīng)營戶奔波于浙江、常熟等地進貨，由于各地市場竟爭激烈，獲利空間逐年下降，義烏市場之所以大而專，其主要原因是產(chǎn)、供、銷一體化，所以我們在建市場的同時要切實考慮商品來源，引導(dǎo)和開拓為市場生產(chǎn)服務(wù)多元化項目，如服裝、鞋帽、部分五金、裝飾、工藝品等，形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈，突出低價位競爭和低成本運行的優(yōu)勢。

二○○二年六月日

第四篇：義烏小商品市場成功經(jīng)驗淺析

義烏小商品市場成功經(jīng)驗淺析

聞名遐邇，譽滿神州的義烏小商品市場，是全國最大的小商品集散中心。如今，當(dāng)你步入義烏中國小商品城，眼前展示的是一幅交易商品種類繁多、質(zhì)優(yōu)價廉，管理規(guī)范、服務(wù)配套，網(wǎng)絡(luò)龐大、輻射強勁，萬商云集、商機無限的宏偉市場場景。人流、物流、資金流和信息流在此高度聚集，產(chǎn)生了無限商機，令世人睹目。眾多國內(nèi)外企業(yè)紛紛看好并搶灘小商品城，或直接設(shè)立市場營銷窗口，或?qū)で笊虡I(yè)代理、特約經(jīng)銷。無怪乎，“占領(lǐng)了義烏市場，就掌握了通向全國乃至國際市場的金鑰匙”，已成為眾多商家的共識。

那么，是什么造就了義烏小商品市場的輝煌呢？

（一）義烏人獨特的經(jīng)營理念是其成功的首要因素

1、敢為人先--窮則思變，義烏人擁有經(jīng)商的傳統(tǒng)

浙江是一個人多地少的省份，而這個問題在義烏表現(xiàn)得更為突出：義烏僅占浙江國土面積的1%，但卻擁有占全省1.5%的人口，其人均土地面積僅三分（0.3畝），并且土地的酸性很強，不適合種植業(yè)的發(fā)展。同時，當(dāng)?shù)赜譀]有什么可以依賴的的資源。這種惡劣的自然環(huán)境，使義烏人一直在與貧困為伍。窮則思變，為了擺脫這種貧窮落后的局面，義烏人從很早就開始進行簡單的小商品經(jīng)營活動了。遠在清乾隆年間，義烏就出現(xiàn)了所謂的“雞毛換糖”的收破爛行當(dāng)。到1978年，義烏已經(jīng)有將近5萬的“雞毛換糖”的“產(chǎn)業(yè)大軍”。這個以小商品來換取破爛的行當(dāng)?shù)姆睒s，形成了對小商品最原始的需求,為后來小商品市場在義烏的成功埋下了伏筆。

更為可貴的是，義烏人勇于創(chuàng)新，敢為人先。1982年，當(dāng)改革開放的春風(fēng)還未吹拂到國內(nèi)許多地區(qū)的時候，義烏就已經(jīng)建立起了第一代馬路市場。從那以后，20年以來，義烏一直是全國小商品批發(fā)的中心。要把握信稍縱即逝的商機，需要開放的思想和敏銳的意識。而在這一方面，義烏人無疑為全國人民做出了表率。他們將自己的經(jīng)營傳統(tǒng)很好地保持并加以發(fā)揚，最終獲得了在小商品批發(fā)領(lǐng)域的“先發(fā)優(yōu)勢”。

2、雙贏原則--“讓你賺錢然后我賺錢”，建立長久的合作關(guān)系

義烏人在經(jīng)營中把握的首要一點就是要首先從客戶的切身利益出發(fā)考慮，即商品交易能否為為客戶帶來切實的經(jīng)濟利益。這是因為，義烏人認為建立起長久的合作關(guān)系是批發(fā)經(jīng)營的重中之重。只有來進貨的零售商感到商品批零價差足夠大，能帶來可觀的利潤，才會不斷來提貨，這樣義烏的商品才會源源不斷地銷售出去。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，義烏的許多商品價格低得驚人，這一方面有低成本的因素在內(nèi)；另一方面，經(jīng)營戶的價格也是基于充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上制訂的，以保證來進貨的客戶能獲得合理的批零差價。這也是為什么全國的零售商都認為到義烏進貨能賺錢的原因。由于義烏人想客戶之所想，很容易與客戶達成共識，建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系。這為其進一步擴大經(jīng)營規(guī)模奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3、讓利原則--“讓你賺大錢我賺小錢”，薄利多銷，批量化經(jīng)營

義烏人在經(jīng)營中總是力爭做到大批量，薄利潤。這種經(jīng)營思想初看起來可能有些不太合常理，有誰不想在每一件商品得到足夠高的利潤呢？然而義烏人是這樣看待這個問題的：首先，魚和熊掌不能兼得，不可能既做到單件高利潤率又會有大的訂貨量。這是因為如果要價過高，雖然有可能在單筆生意上獲得豐厚的回報，但是顧客在長期的試錯過程中，最終會找到價格最低的廠家，從而使這種贏利方式不能長久，另外還會給客戶留下不好的印象，不利 1 于今后進一步擴大交易；其次，義烏當(dāng)?shù)負碛行∩唐飞a(chǎn)的巨大能量，據(jù)調(diào)查，小商品城中絕大多數(shù)產(chǎn)品都是家族式企業(yè)自產(chǎn)自銷的，他們追求的是資金迅速流轉(zhuǎn)，即使利潤率稍低也可以接受，比如義烏一天的襯衫產(chǎn)量為100萬件，單單一個大陳鎮(zhèn)就能達到50萬件的生產(chǎn)規(guī)模，通過盡可能快將產(chǎn)品輸出，一方面可以加快資金回收，保證生產(chǎn)的持續(xù)進行，另一方面有利于對全國市場的占領(lǐng)；最后，自己要價越低，利潤越薄，來進貨的客戶就越有機會賺大錢。只有客戶感到有利可圖，他們的產(chǎn)品才有市場，才能不斷贏得全國零售商的青睞，義烏人希望客戶能通過批零差價賺大錢，而自己寧可賺小錢，這其中其實包含著的是精妙的經(jīng)營哲學(xué)。

4、誠信原則--不欺騙顧客，與客戶結(jié)成相互信任的伙伴關(guān)系

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，義烏小商品市場的經(jīng)營者十分重視商譽的建立，在經(jīng)營過程中，他們總是力爭做到價格公道，童叟無欺。此外，市場的管理者還建立了一整套嚴格的規(guī)范措施，對于假冒偽劣、欺騙顧客的現(xiàn)象一旦發(fā)現(xiàn)，嚴懲不怠。因而，在義烏進貨的往來客商都會有一種安全感。這種無形資產(chǎn)的形成，對于義烏小商品市場的健康快速發(fā)展無疑起到了重大促進作用。在如今這種物欲橫流的社會，義烏人對誠信的重視是難能可貴的，更是明智而遠矚的。

（二）強大的工業(yè)支撐是義烏小商品市場成功的必要條件

義烏中國小商品市場、武漢漢正街小商品市場和河北白溝小商品市場是中國三大小商品市場，2000年義烏中國小商品市場交易總額達193億元，武漢漢正街為180億元，河北白溝為72億元。在新的市場格局中，義烏市場的優(yōu)勢比較明顯。原本在國內(nèi)市場占第一位的漢正街主要依靠武漢“九省通衢”的地理位置，以商品代銷為主，自產(chǎn)商品僅占市場交易總額的20%－30%。白溝市場地處京津保三角腹地，也主要以小商品中轉(zhuǎn)流通為主，原本是與義烏并駕齊驅(qū)的，現(xiàn)在市場衰落較快。究其原因，與生產(chǎn)本地化沒有普及不無關(guān)系。而回顧中國小商品城近二十年的發(fā)展，其中最重要的一條經(jīng)驗，就是在推進市場持續(xù)發(fā)展中，堅持了產(chǎn)地化、專業(yè)化的發(fā)展策略，通過市場孵化中小企業(yè)，強化培育了一大批上規(guī)模上檔次的本地生產(chǎn)企業(yè)，形成了良好的市場與企業(yè)互動發(fā)展的機制。

1、本地產(chǎn)業(yè)的形成

義烏市場的發(fā)展不是偶然的，其是在經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌過程中，與我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的興起相應(yīng)而生的。義烏市場發(fā)展初期，本地工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，只是一個純銷售型市場，基本上是從全國各地調(diào)集商品。其所銷售的商品一般都有技術(shù)含量相對較低、花色品種變化大、勞動力用工多等特點，大多數(shù)是中低檔的日用消費品和生產(chǎn)資料。這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在商品短缺的市場條件下，迎合了剛剛解決溫飽的農(nóng)民和城市中低收入居民的消費需求，從而獲得了較大的發(fā)展空間。對于這種商品的生產(chǎn)，資金投入不大，技術(shù)要求不高，生產(chǎn)過程簡單，可以大規(guī)模普及。

義烏中小企業(yè)主一般是由銷售商演變而來，銷售商在市場上積累了資金與技術(shù)，然后投入到原來所銷售商品的生產(chǎn)中。這主要是由于市場之間的競爭加劇，銷售商出于追求利潤的考慮，需要有穩(wěn)定和低廉的貨源，由此引發(fā)自己控制生產(chǎn)，減少不必要的流通環(huán)節(jié)，降低交易成本；并且自己在市場上能經(jīng)常接觸到大量的消費信息，易于把握市場需求動向。而銷售商之間本來就有同村或同鄉(xiāng)這樣一種天然親近關(guān)系，地理上的接近可以節(jié)省相互間物質(zhì)和信息的轉(zhuǎn)移費用，加上小商品生產(chǎn)易于模仿的特性，在贏利示范效應(yīng)的引導(dǎo)下，不斷有新的民間資本投入，逐漸形成了一個生產(chǎn)群。義烏市場也轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€銷售型與產(chǎn)地型相結(jié)合的市場，擴大了市場交易規(guī)模，延伸了市場輻射半徑。

2、形成專業(yè)化協(xié)作

義烏圍繞中國小商品市場發(fā)展了各種專業(yè)村和專業(yè)鎮(zhèn)150多個，逐漸形成一村一品、一鎮(zhèn)一品、一鄉(xiāng)百廠、百廠一品的專業(yè)化生產(chǎn)布局。如義烏支柱產(chǎn)業(yè)之一的服裝工業(yè)，所用的拉鏈、襯布、托肩、紐扣、線帶、面料等輔料，具有量大面廣種類多的特點，過去都是由各服裝廠分別向外地采購的，這既難以保證產(chǎn)品質(zhì)量，又不利于降低生產(chǎn)成本。由于空間的接近，周邊協(xié)作型企業(yè)大量興起。一批拉鏈廠、線帶廠、絲線廠、鈕扣廠、電腦銹花廠等服裝輔料廠出現(xiàn)，分別進行專業(yè)化的鋪料生產(chǎn)，從而形成一個相互協(xié)作銜接的專業(yè)化企業(yè)群落。

這種企業(yè)群落的形成在浙江其他地方也表現(xiàn)得很明顯。如溫州柳市的低壓電器、諸暨大唐的襪業(yè)、嵊州的領(lǐng)帶、海寧的皮革、紹興的輕紡城、余姚的中國塑料城等，不僅區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，而且都是以中小企業(yè)為主，集聚在一個個專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)，形成了明顯的群體規(guī)模優(yōu)勢。主要表現(xiàn)在：

一是比較充分的專業(yè)化分工使中小企業(yè)實現(xiàn)了“內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟”。每個區(qū)塊內(nèi)企業(yè)的分工是比較明確的，使中小企業(yè)初步形成了小而專、小而聯(lián)的發(fā)展格局。由于分工細化，帶來的好處一方面是提高了生產(chǎn)效率，在市場周圍，大量專業(yè)化企業(yè)集聚在一地，使區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了規(guī)模生產(chǎn)，相應(yīng)地也創(chuàng)造了一個較大的市場需求空間，為專業(yè)化生產(chǎn)商提供了很大的生存機會。另一方面是提高了資源配置的有效性和合理性，使小規(guī)模投資也能形成正常的生產(chǎn)能力，而在后序整理、總裝等需要投資較大的環(huán)節(jié)，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)共享。

二是相對完善的社會化服務(wù)使中小企業(yè)獲得了“外部規(guī)模經(jīng)濟”。在產(chǎn)業(yè)帶比較完善的地方，產(chǎn)品銷售、原輔料供應(yīng)、科技、人才、信息以及交通、通訊、金融等第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供了較全面的社會服務(wù)。不少市場開始從單一的商品交換場所向產(chǎn)品展示、信息交換、價格形成、商品配送等多功能方向發(fā)展，專業(yè)市場已逐步成為中小企業(yè)銷售產(chǎn)品和獲取信息的主渠道。

（三）政府對于義烏小商品市場健康發(fā)展起到了舉足輕重的作用

據(jù)調(diào)查表明，義烏市政府為小商品批發(fā)市場的發(fā)展提供了良好的軟件和硬件環(huán)境，對其成功發(fā)展是功不可沒的。

1、軟件建設(shè)

如果市場的發(fā)育和形成既有經(jīng)濟個體的自發(fā)行動，又有政府在制度規(guī)范和服務(wù)方面的推動，不僅市場化的方向會得到堅持，其進程也會大大加速。在義烏小商品批發(fā)市場的發(fā)展進程中，義烏市政府創(chuàng)造性地貫徹黨和國家的方針政策，大力規(guī)范市場秩序，積極完善服務(wù)市場的功能?？梢哉f，這些軟環(huán)境是義烏小商品批發(fā)市場得以發(fā)展的基礎(chǔ)。

（1）政策支持。改革開放之初，從中央到地方絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人的思想還受到文革遺留思想的禁錮。流通領(lǐng)域仍是私有和個體經(jīng)濟的禁區(qū)。但是義烏自古就有重商的傳統(tǒng)，1982年，義烏人開始在縣城、集鎮(zhèn)擺起小商品攤位。義烏市政府面對農(nóng)民不能棄農(nóng)經(jīng)商、集貿(mào)市場不準經(jīng)銷工業(yè)品、個體戶不允許從事批發(fā)經(jīng)營的“三不政策”，從實際出發(fā)，實行了“四個允許”的政策，即允許農(nóng)民經(jīng)商，允許從事長途販運，允許開放市場，允許多渠道競爭。這四個條件確立了農(nóng)民的經(jīng)濟自由權(quán)利，承認農(nóng)民作為獨立商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者的地位，解除了政府對個人正當(dāng)經(jīng)濟行為的干預(yù)，讓人們在不損害他人和社會利益的前提下，按照自己選擇的方式去追求自身的利益。

（2）市場規(guī)范。1992年，中國的市場經(jīng)濟改革有了進一步的深入。為了提高市場競爭力，市政府對市場攤點的發(fā)展格局進行了規(guī)劃，實行了按商品類別劃行歸市的規(guī)范化管理，建立了持照經(jīng)營、憑（信譽）卡交易（卡內(nèi)有商品質(zhì)量、文明經(jīng)商、重合同守信用等三項內(nèi)容）、監(jiān)督處罰和稅收征管等多項制度。義烏市政府的這一系列舉措充分發(fā)揮了政府在市場化進程中的作用，加速了市場的良性發(fā)展。

（3）資金支持。隨著個體經(jīng)濟的不斷擴張，個體工商戶對于資金的需求不斷增長，這表現(xiàn)為他們對銀行融通資金服務(wù)要求的提高。在這一背景下，義烏農(nóng)行率先打破了原先不能向個體工商戶貸款的限制，發(fā)放了第一筆個體工商戶貸款1萬元，從而推動了金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在各專業(yè)銀行在小商品市場設(shè)置的金融網(wǎng)點達20個。金融管制的放松和金融服務(wù)的擴展，促進了小商品市場的繁榮和興旺。

（4）政企分開。在小商品市場發(fā)展的初期，義烏市政府跟隨個人的尋利行為，興商建市，承擔(dān)了政府和企業(yè)的雙重責(zé)任，造成了市場的發(fā)展和經(jīng)濟的繁榮。隨著小商品批發(fā)市場逐漸走上正軌，市場壯大起來并顯示了其效率優(yōu)勢以后，義烏市政府也逐漸從市場中脫身，減少自己的企業(yè)職能，專事政府公務(wù)，建立了小商品城股份有限公司，從市場參與者變?yōu)槭袌龇?wù)者和監(jiān)管者，探尋政企分開的路子。

2、硬件建設(shè)

（1）改善交通條件。為了方便人員的往來和商品的流通，義烏市政府經(jīng)過多方聯(lián)絡(luò)，建立了義烏航空站（全國第二個縣級站），籌資擴建義烏機場，開通了與國內(nèi)一些大中城市的定期航班。作為人員主要進出義烏的鐵路運輸也不斷提升運力，滿足義烏每天十多萬的客流量。

（2）完善物流體系。義烏市政府為滿足市場對于物流服務(wù)的高要求，不斷完善物流體系，現(xiàn)在小商品批發(fā)市場的物流營運體系從總體上來說是高效率、低成本的。承擔(dān)小商品批發(fā)市場物流管理的是市場經(jīng)營戶和義烏聯(lián)托運市場。經(jīng)營戶主要負責(zé)商品的儲運和從倉庫到聯(lián)托運市場的室內(nèi)運輸；義烏聯(lián)托運市場內(nèi)的運輸戶主要負責(zé)商品從義烏市內(nèi)到目的地的運輸。聯(lián)托運市場每天投入1200輛汽車運輸，貨車直達哈爾濱、北京、廣州等130多個城市和30個省、市、自治區(qū)，并直達黑河、滿洲里、二連浩特、伊寧、憑祥等邊境口岸，從義烏發(fā)運北京的貨物僅需2天時間。

（3）升級通訊體系。信息對于市場的發(fā)展非常重要。通信體系的水平如果不能夠滿足小商品批發(fā)市場發(fā)展的需要，則必將是小商品批發(fā)市場發(fā)展的一大束縛。為此，義烏市政府不斷發(fā)展電信事業(yè)，安裝了萬門程控交換機，開通了無線尋呼和移動電話業(yè)務(wù)，最近建立小商品網(wǎng)上交易平臺的電子商務(wù)網(wǎng)站也已開通。

第五篇：義烏國際生產(chǎn)資料市場

義烏國際生產(chǎn)資料市場

本報訊11月23日，記者從義烏商貿(mào)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)管委會獲悉，目前義烏國際生產(chǎn)資料市場一期一階段建設(shè)工程正在如火如荼的建設(shè)當(dāng)中，預(yù)計今年年底能夠順利結(jié)頂，并將于明年10月義博會期間開業(yè)。與此同時，我市一手抓工程進度，一手抓招商引資，近日出臺了國際生產(chǎn)資料市場一期一階段招商政策，以吸引更多的品牌企業(yè)、品牌商品入駐市場。據(jù)了解，義烏國際生產(chǎn)資料市場一期一階段工程規(guī)劃占地525畝，建筑面積75萬平方米，地上五層，地下一層。市場行業(yè)及樓層布局為：一樓是商業(yè)物流設(shè)備、塑料粒子、印刷包裝原材料、其他新材料；二樓是印刷包裝機械及配件、食品加工機械及配件(含廚具設(shè)備)、動力和發(fā)電設(shè)備及配件、工量刃具、其他機械及配件；三樓是安防產(chǎn)品、LED產(chǎn)品、燈具及配件、工業(yè)電氣設(shè)備及配件等；

四、五樓是皮革原材料及輔料等。當(dāng)然，各樓層行業(yè)布局根據(jù)市場的招商情況可予以調(diào)整。

新出臺的國際生產(chǎn)資料市場一期一階段招商政策分為一般招商對象、條件和“一事一議”對象、優(yōu)惠政策。其中，一般對象，其一為生產(chǎn)企業(yè)：依法正常經(jīng)營，且有一定生產(chǎn)規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)預(yù)招商情況，按規(guī)模、品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新能力等方面確定招商的先后順序；其二為代理商：依法正常經(jīng)營，銷售額達到一定規(guī)模，具有相應(yīng)明確代理區(qū)域范圍的代理商，根據(jù)預(yù)招商情況，按規(guī)模、品牌等方面確定招商的先后順序。對于租金價格，各樓層設(shè)立租金基準價格，不同樓層、同一樓層不同位置租金實行差異化計收。對于租金收取，為促進市場繁榮，設(shè)立市場培育期，期限為五年。培育期期間租金收取為：前三年按租金基準價格的四分之一收取，后兩年按租金基準價格的二分之一收取。五年后租金收取方案根據(jù)市場經(jīng)營情況另行確定。

對于“一事一議”對象、優(yōu)惠政策，規(guī)定為：世界500強企業(yè)、國際知名的品牌企業(yè)、中國500強企業(yè)、國家級協(xié)會副會長(含)以上單位企業(yè)。根據(jù)招商進展情況，對中國民營500強企業(yè)、上市企業(yè)、國家級品牌企業(yè)、全國專業(yè)性協(xié)會副會長以上單位企業(yè)、產(chǎn)業(yè)基地聯(lián)合進駐企業(yè)等再另行予以確定。符合“一事一議”條件的招商對象，享有更多的優(yōu)惠政策：優(yōu)先安排商位；根據(jù)經(jīng)營需要經(jīng)申請可增加商位面積；租金在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上，給予更多的減免直至全免；優(yōu)先享有配套支持政策。

對于商位管理，規(guī)定為：市場商位實行一年一租，不得轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓。商城集團將出臺《國際生產(chǎn)資料市場商位考核辦法》，并按照考核辦法對商位正常經(jīng)營情況、經(jīng)營業(yè)績等指標進行動態(tài)考核，留優(yōu)汰劣。同時，根據(jù)行業(yè)招商及經(jīng)營的實際情況對經(jīng)營區(qū)域進行優(yōu)化調(diào)整。