第一篇：女裝設計課堂總結（模版）

女裝設計課堂總結

通過為期5周的女裝服裝設計課程的學習，使我對女裝設計有了更深刻的了解和體會，特別是在我們?nèi)粘Ｉ钪?，服裝所突出的重要作用，以及我們該怎么去搭配服飾出席各種場合，對服裝的欣賞..等等。

通過女裝設計的學習，讓我知道了服裝設計屬于工藝美術范疇，是實用性和藝術性相結合的一種藝術形式。設計意指計劃、構思、設立方案，也含有意象、作圖、造型之意，而服裝設計的定義就是解決人們穿著生活體系中諸問題的富有創(chuàng)造性的計劃及創(chuàng)作行為。它是一門涉及領域極廣的邊緣學科，和文學、藝術、歷史、哲學、宗教、美學、心理學、生理學以及人體工學等社會科學和自然科學密切相關。作為一門綜合性的藝術，服裝設計具有一般實用藝術的共性，但在內(nèi)容與形式以及表達手段上又具有自身的特性。

在當今社會，生活質(zhì)量提高的同時，人們對美的要求越來越高，各種形形色色的服裝的出現(xiàn)，人們以不同的方式去接受去追求。當今社會是信息的時代，生活中人們以追求時髦，講究穿著以成了一種新的社會時尚。服裝設計越發(fā)處于一個重要的地位。時裝,既是商品又是藝術.談起服裝,人們首先想到的可能是它的款式、色彩、面料等.學術和藝術因素,對于一個單純搞服裝設計者來說,更偏重于藝術方面的研究.但在服裝廠家、公司眼中,首選的是市場,設計出的服裝有市場才有價值.服裝屬于商品文化。東西方對其理解大相徑庭。西方人把藝術作為其價值的評價主體；而我們則以功利評價服裝為主。我們應該如何正確理解時裝設計之中的藝術性和商業(yè)性呢？個人認為，應該從時裝設計的社會客觀性和設計師的人為主觀性這兩個方面來加以認識。

現(xiàn)在在我看來，作為一個設計人員在設計之前必須建立一個正確的設計思維。藝術性的，商業(yè)性是一個相互聯(lián)系為作用的兩個要素，任何放棄了它們的前提而孤立強調(diào)其中之一設計都不能也不可能會創(chuàng)造優(yōu)秀的作品。藝術性和商業(yè)性在設計中應該是并列的，而這其中，藝術最終應服務于商業(yè)性。

服裝設計藝術是既聯(lián)系與其它藝術又區(qū)別于其它藝術的獨立文化。因為它有一個重要的聯(lián)系媒介，就是必須通過消費者加之鑒定設計的成敗?？梢姳仨毎焉虡I(yè)性作為設計的首要條件。

服裝設計師不僅僅是設計，對于面料和陳列也是設計師需要了解和研究的一部分，一件女裝的成敗就是決定在面料的選擇上和服裝的陳列搭配上，以此來吸引消費者的購買。

服裝設計師的靈感是設計師的主要前提條件，所以我們需要大量的調(diào)研，來分析現(xiàn)時的流行趨勢和款式，色彩等等，來滿足消費者的生活需求和審美需求。

學習服裝設計必然能學到很多很多的知識，在我們的生活之中，設計無處不在，而無論是服裝設計還是廣告設計，都同屬于設計的范疇，所以在一定程度上可以互相變通，互相采納，互相學習，從而設計出更好的作品，更能完善豐富我們的未來生活。

第二篇：女裝設計實驗報告參考

《 女裝設計》課程實驗報告

學 號: 字體是黑體三號不加粗

姓 名: 學 院: 輕紡工程與藝術學院 專 業(yè):

班 級:

日 期: 2015年7月2日

指導教師: 亓 妍 妍

安徽農(nóng)業(yè)大學輕紡工程與藝術學院服裝系

實 驗 報 告

課程名稱 《女裝設計》 專業(yè)

宋體五號不加粗 班級

實驗成績

姓

名

學號

時間 2015.6.10 地點 輕紡藝術樓

小組成員

指導老師

實驗名稱 實驗一：服裝面料組合再造實踐訓練

實驗目的：通過對服用面料和非服用面料的學習理解，運用學習的面料再造手段和方法，進行具有創(chuàng)意的面料重組再造構成的練習,進一步深入認識面料組合再造的藝術效果和面料組合變化規(guī)律。

實驗內(nèi)容：根據(jù)面料再造的手段和方法，運用設計法則進行面料的創(chuàng)意設計練習。依據(jù)所選擇的面料和輔料，收集素材,利用設計手法進行創(chuàng)意面料的設計練習。

1、根據(jù)所選擇的面料和輔料進行面料再造設計，制作成30×30（單位：cm)的面料小樣，一人兩塊。要求：具有創(chuàng)意性、實用性、原創(chuàng)性、現(xiàn)代設計感，能合理地運用服裝中；面料組合再造符合審美標準。拍攝制作過程的圖片。

實驗步驟：（要詳細從收集素材開始到制作步驟，最后成品）字體是宋體小四不加粗

實驗結果與展示：（要有整體和細部的表現(xiàn)）字體是宋體小四不加粗

實驗結論：通過本次實踐訓練能夠了解各種面料和輔料之間的差異而形成的各種變化，以及面料再造在服裝設計中的作用和表現(xiàn)。了解和掌握面料再造的原則和制作手法，在設計中開發(fā)新的構成手段（后面結合自己的收獲及感想）

實 驗 報 告

課程名稱 《女裝設計》 專業(yè)宋體五號不加粗

班級

實驗成績 姓

名

學號

時間

地點

小組成員

指導老師

實驗名稱 實驗二：女裝款式設計實踐訓練

實驗目的：在理論的指導下，通過實驗，使學生掌握女裝廓形設計和部件設計的方法。要求學生能夠理論聯(lián)系實際，不僅能根據(jù)款式設計的方法和原理設計出變化多樣的服裝款式，還能夠針對具體的服裝品牌風格，進行款式設計。

實驗內(nèi)容：根據(jù)女裝款式設計的設計法則結合目前流行趨勢，進行款式設計。以提高學生實際操作能力，引導學生使用現(xiàn)有資料啟發(fā)靈感。

1、進行兩個品類的女裝款式設計，每個品類各設計5款；要求細部結構清晰，著色；設計的款式要有設計感，原創(chuàng)性；符合審美標準。8K卡紙。

實驗步驟：（要詳細從收集素材開始到制作步驟，最后成品）字體是宋體小四不加粗

實驗結果與展示：（要有整體和細部的表現(xiàn)）字體是宋體小四不加粗

實驗結論：通過女裝款式的設計練習，掌握女裝廓型與結構線的設計方法。通過款式設計練習，掌握服裝款式局部設計的方法，并且了解局部設計與整體設計之間的關系。通過女裝款式變化設計，使學生能夠設計出豐富多變，具有現(xiàn)代設計 感的女裝款式設計。

實 驗 報 告

課程名稱《女裝設計》

專業(yè)宋體五號不加粗

班級

實驗成績 姓

名

學號

時間

地點

小組成員

指導老師

實驗名稱 實驗三：女裝系列設計構思實踐訓練

實驗目的：通過本次實驗了解女裝設計的基本形式、原理及創(chuàng)作思維方法；了解女裝的面料、色彩、款式的特點，并能在設計中靈活運用；掌握女裝設計的步驟及流行趨勢和變化規(guī)律；能結合流行進行獨立設計。

實驗內(nèi)容：通過學習的女裝設計原則和方法，結合近期國內(nèi)具有影響力的第16屆“虎門杯”國際青年設計（女裝）大賽，進行一個系列的女裝設計。要求如下（1）主題：創(chuàng)·無界

（2）范圍：女裝(面料、材料不限)（3）參賽選手按系列設計，每一系列5套，畫在同一張效果圖，規(guī)格27cmx40cm;效果圖背面左上角附：主題名稱、設計思想(不超過50字);左下角附：正背面款式圖;右上角附：姓名、性別、出生年月、國籍、畢業(yè)(在讀)學校、學歷、服務單位、單位地址、郵政地址、郵政編碼、E-mail、聯(lián)系電話、傳真(注：所有文字必須用母語和英語書寫);并附身份證復印件以及大一寸彩色照片1張(用信封裝好并貼牢固);右下角附：面料小樣(8cmx8cm);來稿一律不退，請自留底稿。（4）來稿必須是未發(fā)表過的原創(chuàng)作品，如發(fā)現(xiàn)一稿多投，則視為無效稿件。

實驗步驟：（要詳細從收集素材開始到制作步驟，最后成品）字體是宋體小四不加粗

實驗結果與展示：（要有整體和細部的表現(xiàn)）字體是宋體小四不加粗

實驗結論：通過進行女裝系列設計的訓練。養(yǎng)成良好的服裝設計習慣，關注時尚，拓展視野；培養(yǎng)學生搜集資料、閱讀資料和利用資料的能力；培養(yǎng)學生的自學和鑒賞服裝的能力，提高個人審美意識和修養(yǎng)；培養(yǎng)豐富的想象力和創(chuàng)新能力。實驗報告要求：

1.每個實驗的第一頁都要另起一頁，注意字體。

2.所有標題字體不動，正文字體統(tǒng)一是宋體小四不加粗，行距是1.5倍。

3.實驗步驟和實驗結果展示根據(jù)自己的實驗作品作完整的填寫，圖文并茂。

第三篇：女裝營銷

如今的中國女人們，對女裝服飾的需求已不再只限于“物美價廉”。伴隨著市場的這一悄然變化，原來的女裝批發(fā)商逐漸轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，開始成為現(xiàn)在的女裝品牌代理商，一些人頗嘗到了甜頭。

那么，究竟如何運作女裝品牌代理，才能卓有成效呢？

一、代理商必須擺正心態(tài)：品牌是你移植的“搖錢樹”

如今工廠生產(chǎn)出來的商品差異性已愈來愈小，顧客消費的購買決策，商品印象或影響，如商品對消費者生活主張、價值觀、情趣、審美、品位等的親和力，等等一切，都來源于品牌在該區(qū)域的市場號召力，取決于品牌在所轄區(qū)域的運作成效。

目前有的女裝代理商并理解這一點，認為“品牌是別人的，我何苦為他人做嫁衣”。

實際上，作為一位深謀遠慮、追求成功卓越的女裝品牌代理商，應深知品牌區(qū)域運作的重要性——品牌就是你移植的“搖錢樹”！因此，你除了要從品牌所有者那里獲得“種植”秘訣外，還必須負擔起品牌在該區(qū)域的“精心培育”，品牌才能真正為你帶來滾滾財源！

二、代理商必須了解特許經(jīng)營的游戲規(guī)則

時下的中國女裝品牌，大都采用是特許專賣的經(jīng)營模式，而特許經(jīng)營也是時下中國女裝最為成功的一種營銷模式。

因此，女裝代理商要做好品牌代理，首先就是要了解特許經(jīng)營的游戲規(guī)則。

特許經(jīng)營的核心就是統(tǒng)一，是一個“成功模式”的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品，而是整個“模式”，包括品牌名稱、商標、店名、統(tǒng)一裝潢裝飾、陳列、產(chǎn)品和服務的質(zhì)量標準、經(jīng)營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。而這整個模式正是品牌所有者經(jīng)過長久反復的實踐印證、具有絕對科學和市場優(yōu)勢的成功模式。如果代理商不能理解和貫徹“模式”的精髓和要求，“模式”的市場優(yōu)勢就無法體現(xiàn)，再好的品牌都成不了代理商的“搖錢樹”，更不用說多品牌代理。

因此，代理商在選取了代理的服裝品牌后，務必深入認真地理解總部的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴格按照“統(tǒng)一”的原則，對轄區(qū)市場進行貫徹和傳播，確保轄區(qū)市場與總部的要求保持一致，這樣代理商才能將品牌的有利資源充分運用和發(fā)揮。

三、代理商必須從個體經(jīng)營，轉(zhuǎn)向“公司化運作”

當然，理解特許經(jīng)營還只是初步的思想認識，而更重要的還是執(zhí)行。無論是“千店一面”的統(tǒng)一，還是“保姆式”的終端維護，都必須要有一個健康有力的機構和團隊去執(zhí)行。這就要求代理商必須“公司化運作”，必須建立系統(tǒng)健全的營運機構，培養(yǎng)素質(zhì)全面、業(yè)務專業(yè)的營銷隊伍，才能真正承擔起終端網(wǎng)絡的建設和維護服務，確保終端網(wǎng)絡健康良性發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

四、代理商必須不斷“維護終端”

所謂維護服務，就是要求品牌代理商必須積極協(xié)助、督促終端全面貫徹特許經(jīng)營品牌專賣的營銷模式，嚴格遵守“統(tǒng)一”的特許原則；不斷保持與終端的交流與溝通，及時協(xié)助解決終端的實際困難；準確把握感性與理性混合的市場狀態(tài)的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優(yōu)勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經(jīng)營路線，忠誠地團結在代理商的品牌麾下。營銷策略(二)：女裝營銷中的存貨管理

變化節(jié)奏快，季節(jié)性強，女裝企業(yè)的商品管理尤其重要。目前許多女裝企業(yè)只是在賬目上贏利，賺的錢全部在倉庫里面，貨品隨著時間的推移不斷貶值。

他們產(chǎn)生大量存貨的原因主要有：

1.缺乏對未來市場的判斷和數(shù)據(jù)依據(jù)。有些女裝企業(yè)的產(chǎn)量或定貨量完全是靠業(yè)主的感覺：明年要增加多少店鋪？目標業(yè)績是多少？感覺和現(xiàn)實往往相差十萬八千里，結果不是出現(xiàn)搶貨就是出現(xiàn)大量存貨。

2.在追求跑量的情況下沒有注意對品質(zhì)的監(jiān)控,沒有技術部門,出現(xiàn)問題時已經(jīng)在流水線上面了,只有把貨發(fā)了,后面再說。

3.采購能力與調(diào)控不強，導致出貨的節(jié)奏與銷售的季節(jié)脫鉤，這是最不應該出現(xiàn)的，但現(xiàn)實中這樣的情況還真不少。

4.在設計時沒有進行商品規(guī)劃，導致上下裝比例失調(diào)，色彩不協(xié)調(diào)等整體問題。比如杭州好多女裝企業(yè)的單品拿出來都還可以，但是在專營店里面看起來就是不協(xié)調(diào)?？腿说倪M店率自然就會減少，業(yè)績增長又從何談起呢？

5.終端銷售能力差，沒有銷售前訓練及賣點陳述。有部分企業(yè)已經(jīng)在做搭配圖了，還不能解決根本問題。很多銷售部門和設計部門是對頭, 你說我不懂設計,我說你不懂市場，無休止地互相貶低，更不要說是合作了。

對銷售庫存，許多企業(yè)目前已有一些對策，如：降低折扣發(fā)往店鋪；開專門折扣店；在部分區(qū)域傾銷；更有甚者開二線品牌來銷售庫存商品。

可這些辦法，對品牌有傷害，治標不治本。如何才能做到防范于未然呢？

1.加強商品企劃。設計師除了對流行趨勢敏感外還要懂得與市場部門溝通，或者自己要到銷售一線去了解顧客的想法。

出貨要隨季節(jié)變化而變化，組合出貨，整體效果與店堂陳列都要顧及到款式數(shù)量的控制，有些女裝企業(yè)號稱我一季生產(chǎn)300個款，那不是在吸引顧客而是在生產(chǎn)庫存。

2.時刻要關注三大部門（設計、生產(chǎn)、銷售）的運轉(zhuǎn)能力是否與你的計劃匹配，要做500萬/月的業(yè)績卻只有300萬的生產(chǎn)能力，怎么能做到？或者你的通路只有出300萬貨品的能力，怎么能消化你500萬的貨品？

3.做好調(diào)節(jié)工作，尺碼顏色不齊的款式要集中銷售。

4.早、早、早做好下個季節(jié)的準備，應季中間出貨也要有。

5.成功的女裝經(jīng)營還需要高速反應的物流系統(tǒng)與良好的終端操作支持。矛盾的是，多年來，因為廠商和批發(fā)商尋求降低成本是通過低勞動力成本的、經(jīng)常遠離最終消費者的市場來源，致使許多女裝的供應鏈顯得過長,即會通過2層以上的代理才到最終客戶手里。

從一些女裝公司的經(jīng)營教訓中，我們可看出：及時的敏捷反應是成功的先決條件。

營銷策略(三)：女裝品牌的終端經(jīng)營管理

女裝的整體營銷策略中，品牌是核心。在與競爭者的產(chǎn)品同質(zhì)化、銷售渠道同質(zhì)化的情況下，必須強化終端管理，傳遞品牌理念，從而尋求差異，突出優(yōu)勢。

以下將從購物環(huán)境、管理與服務、終端促銷三個方面，逐一加以論述：

一、購物環(huán)境

據(jù)調(diào)查，品牌女裝購物首選的因素，是服務和購物環(huán)境，其次才是價格等，所以為顧客營造舒適、個性化的購物環(huán)境，提供一流的服務是終端的立店之本。

目前越來越多的女裝經(jīng)營者，已開始通過銷售終端樹立品牌形象，形成具有特色的店面設計，比如AZONA擁有一張張娃娃臉的模特、圓角立頂?shù)墓衽_；ESPRIT紅色醒目的標識；淑女屋清純可愛的布置，都構成了各自的賣場特色，并向消費者傳達著品牌個性。

只有當產(chǎn)品風格、賣場風格以及品牌形象一致時，品牌的性格才顯露出來。因此，賣場對烘托品牌形象至關重要。賣場之于服裝，不僅僅是銷售的場所，更是一種個性的展示。賣場的設計風格、道具、燈光等等都要烘托服裝的品質(zhì)，提高服裝的附加值。

除了店鋪的設計與裝修而外，還有一個為許多國內(nèi)女裝品牌所疏忽或無力顧及的因素，即服裝的陳列展示，俗稱“擺場”。許多國內(nèi)品牌對陳列的認識往往還局限于櫥窗的設計與展示，其實，女裝除了用漂亮的櫥窗進行宣傳與吸引客流外，店內(nèi)的陳列對品牌個性與表現(xiàn)起到重要作用，同時方便顧客選購，從而對服裝的銷售起到有力的促進作用。國際性的品牌對此多有充分的認識，并投入資源加以運用，除ESPRIT外，另一個例子如丹麥BESTSELLER集團旗下的女裝ONLY，1996年9月，其在中國第一家店在北京西單賽特商場開業(yè)，除服裝款式和歐洲同步外，ONLY更從國外請來專職的展示設計師。其獨到之處是不僅把流行款式帶進來，同時還讓服裝陳列協(xié)調(diào)起來，并教消費者如何穿衣搭配，從而突顯品牌的價值與理念，結合恰當?shù)亩ㄎ?、有效的渠道開發(fā)，使ONLY在國內(nèi)市場大獲成功，集團乘勝追擊，趁勢將另一女裝品牌VERO MODA在中國推出，也取得不凡的業(yè)績。

二、管理與服務

除賣場硬件之外，專賣店的管理、服務與銷售人員等終端軟件也同等重要。這些軟件主要通過整體品牌文化的培養(yǎng)，公司員工對自身品牌的認識及熱愛。以至服務人員的表現(xiàn)、談吐及服務態(tài)度得以體現(xiàn)。

據(jù)一家咨詢公司的統(tǒng)計，長期影響賣場業(yè)績的主要因素中，營業(yè)人員的比重占到了30%左右，因此在整個店鋪運作系統(tǒng)中，人員都是非常重要的環(huán)節(jié)。店員在店內(nèi)面對顧客，是顧客直接接觸品牌的一環(huán)，品牌衣服表達的形態(tài)與信息，通過店員傳達至顧客，因此，店員的衣著打扮，言行舉止均直接被客人接受，綜合形成對品牌的印象。

例如意大利米蘭的Armani總店，每一名店員的衣著、態(tài)度，都完全是一個Armani的代言人與模特，其對每件服裝的了解，及應對顧客的方式，均表現(xiàn)出Armani的專業(yè)品牌特性，從而體現(xiàn)出品牌的文化與內(nèi)涵。

三、終端促銷

品牌要取得市場、消費者及零售商的認可，最終都將體現(xiàn)在其實際的銷售業(yè)績上面。因此我們應絕對樹立“沒有好銷售的品牌不是好品牌”的營銷觀念，積極利用終端，促進銷售。

在定價方面，采取全國統(tǒng)一的定價策略，樹立品牌的統(tǒng)一形象，加強消費者對品牌定價的認知。在產(chǎn)品銷售時，除非電腦故障，一般應通過商品條碼掃描，按電腦顯示的統(tǒng)一價格及折扣付款，增強產(chǎn)品價格的權威性。同時由于品牌女裝對價格的敏感，為有效的打擊競爭者，爭取市場份額，選用多樣化的促銷策略。

除去常規(guī)的折扣、贈品、貴賓優(yōu)惠外，不定期推出特惠精品，采用犧牲品定價的策略，吸引顧客，從而提升銷售，擴大品牌影響力。

另外，還有增添一些特殊的促銷形式。如新裝登場、原價銷售時，消費金額滿1000元，給予7折優(yōu)惠等。

同時，對營業(yè)人員進行針對性的促銷培訓，并從制度上對擅長推銷的員工，要給予精神與物質(zhì)獎勵。

四、全面以品牌經(jīng)營為核心，形成持續(xù)的品牌優(yōu)勢

在女裝經(jīng)營中，品牌具有決定性的作為，而品牌建設卻不可能一勞永逸，需要持續(xù)進行品牌經(jīng)營。

與傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營相比，品牌經(jīng)營融入了資產(chǎn)運作與重組、經(jīng)營風險劃分與控制、銷售渠道的管理與控制等現(xiàn)代市場營銷觀念。

由于品牌經(jīng)營者以開發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營軟件優(yōu)勢為主，形成的是資本密集程度較高的無形資產(chǎn)，因此品牌經(jīng)營是一種風險較高的、資本較密集的、銷售渠道規(guī)模與集成度較高的經(jīng)營模式。在推行品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，品牌形象的開發(fā)、維持與提高是品牌經(jīng)營的關鍵。營銷策略(四)：中高檔中年女裝的營銷戰(zhàn)略

過去女裝市場多以滿足年輕女性需求為主，無論裙裝還是褲裝，最大腰圍在2.3尺，一般在2.2尺，這個尺寸的服裝定位明顯限制了很多已經(jīng)發(fā)福的中年女性。況且即使尺寸合適，但款式與顏色均和年輕人一樣的服裝，中年女性穿著當然是非常別扭。

而現(xiàn)在，國內(nèi)外許多企業(yè)都看好中高檔中年女裝市場的發(fā)展前景，從款式設計到面料、色彩、型號，都推出了適合中年女性穿著的中高檔服裝，特別是有些企業(yè)推出了完全適合中年女性特點的中高檔品牌服裝，如應大、愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等。這些品牌一出現(xiàn)，立即受到中年女性的喜愛，對女裝市場產(chǎn)生了較大的影響力和沖擊力。

深入來看，中年女性對中高檔品牌服裝的需求與年輕女性有很大不同：中年女性收入情況較好，生活環(huán)境和生活空間強調(diào)舒適優(yōu)雅，她們的視點聚焦于有品位、有個性的中高檔品牌服裝；她們對事物往往有自己獨特的見解，也比較執(zhí)著，在著裝方面既追求時尚又難免有些保守，她們肯花錢買實用又時尚的衣服，希望衣服能表現(xiàn)品位和端莊，對過于大膽前衛(wèi)和花哨的衣服不太能接受。她們最鐘愛的還是在高雅樸素的衣服外配上一些小飾品，如，絲巾，胸針，繡花等，來表現(xiàn)服裝的個性與時尚。

因此，中高檔中年女裝的市場營銷策略有別于其他服裝，要掌握這特殊的銷售策略才能在中高檔中年女裝市場上引領先機。

策略一：中高檔中年女裝消費群體需定位清楚，服裝本身特色明顯，服裝布局和陳列獨特。

中高檔中年女裝只適合在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售，款式品種多，型號齊全。布局講究均衡、協(xié)調(diào)，比如不同顏色的服裝要均勻搭配地擺放，亮色服裝與暗色服裝之間要有過度。陳列講究得當、準確，比如中年女裝的型號大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過大或過小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要準確，也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現(xiàn)出來，比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性，那么就要選擇身材適當?shù)哪Ｌ丶軄黻惲?，過胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。

策略二：給服裝賦予中年女性特別關注的文化內(nèi)涵，才能更吸引中年女性的目光。

中年女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質(zhì)的服裝。而目前，在大型商場里出現(xiàn)的中高檔中年女裝，如應大愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內(nèi)涵，通過服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識到它的文化內(nèi)涵；通過連續(xù)發(fā)放小冊子，持久宣傳品牌的文化特色，讓消費者真正找到屬于自己品位的服裝；通過由公眾參與的現(xiàn)場展示、演示活動，宣傳著裝方式、搭配方式等等。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結合起來，創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵，使中年女性穿出品味。

策略三：向中年女性提供體貼又恰當?shù)姆?，增加服裝的附加值。

目前，在大型商場為中年女性提供的服務與其他服裝品牌的服務無異，沒有嚴格區(qū)分中年消費者和青年消費者的不同，使得一些服務并沒有到位。其實，服務可以增加服裝的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個性化服務也就成為必然。

中年女性不愛張揚，見解獨到，營業(yè)員更應尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。成熟女性之間更易交流，營業(yè)員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過大，試想一個20歲左右的女孩子向40歲以上的中年女性介紹服裝，語言方面若再不得體，買賣雙方怎能舒服呢?

因此，優(yōu)質(zhì)的服務才是服裝的附加值。

細心品位這三條戰(zhàn)略，定會在中高檔中年女裝市場上站穩(wěn)腳跟，隨著中高檔中年女裝市場的需求的增加以及自身的不斷發(fā)展，從而商機無限，機會無限！淘寶網(wǎng)女裝 004km.cn編緝

第四篇：女裝市場分析

女裝市場分析

根據(jù)區(qū)域派系劃分可將中國女裝市場分為

北京品牌（京派或北派）上海品牌（滬派或海派）

杭州品牌（杭派）廣東品牌（南派或粵派）

武漢品牌（漢派）臺灣品牌國外品牌

北京品牌

也稱“北派服裝”或“京派服裝”，講究灑脫穩(wěn)重，以商務、職業(yè)為主，地

域包含：以北京為代表，包含天津、河北、山東、河南。

代表品牌：白領、玫而美、賽斯特、利德爾、珂曼、巴比龍、嘉日隆、宗洋

上海品牌

也稱“海派服裝”,俏麗華貴。

代表品牌：“斯爾麗”、“日播”、“貝拉維拉”、“天恩”、“序言”、“藝元素”、“亦谷”、“Gen.簡”、“DAZZIE地素”、“LILY”、“La Chapelle

拉夏貝爾”、“naivee納薇”、“粉紅瑪琍”。

杭州品牌

也稱“杭派女裝”，以杭州為主要產(chǎn)地，多以絲綢為面料，設計理念時尚,文化內(nèi)涵豐富,價格大眾化,風格清麗雅致，富有玲瓏婉約的江南氣息，適合江南

女子柔細小巧的身段。杭派女裝有著得天獨厚的條件,以中國美術學院和浙江工

程學院等高校,每年輸出大量的設計師及臨近柯橋面料市場的優(yōu)勢為杭派服裝業(yè)

健康發(fā)展奠定了良好的基礎，也逐步確立了在中國女裝界的地位.代表品牌：江南布衣、秋水伊人、浪漫一身、紅袖、播、三彩、香影、朝

花夕拾、達衣巖、海貝、千百惠、尤西子等。

廣東品牌

也稱“廣派服裝”或者“粵派服裝”,突出體現(xiàn)女性的簡潔柔美,以廣州.深

圳為代表。

代表品牌：例外、珂羅娜、威絲曼、紅貝緹、城市儷人、曼婭奴、琲妮、藝之卉、卡佛連、歌莉婭、ochirly歐時力、JECCI FIVE杰西伍、淑女屋、betu

百圖、影兒、哲迪、粉藍、沐蘭、娜爾思等。

武漢品牌

也稱“漢派服裝”，穿著端莊大方,以武漢為主要產(chǎn)地。

代表品牌：太和、元田、紅人、名典屋、佐爾美等。

臺灣品牌

臺灣品牌的特點：它們有著典型的歐洲風格，但版型上卻又非常貼合亞洲女

性的身形和氣質(zhì)。十分堅持細節(jié)特色，帶來活潑、浪漫的生活氣息。在服裝用料

上也是非常講究，以臺灣和美國面料為主。

代表品牌：聲雨竹、哥弟、阿瑪詩、巧帛、蜜雪兒、g/m/d、采軒、歌蒂詩、蕾朵等。

國外品牌

? 丹麥：ONLY、VERO MODA

? 韓國：E.LAND依戀、TEENIE WEENIE泰尼維尼、ROEM羅燕、SCOFIELD、SCAT、PRICH、Basic House百家好、ESPRESSO衣索、季候風

? 香港：ESPRIT、edc、AZONA、a02、G2000

? 法國：ETAM、ES、朗姿、Et Boite 法文：箱子

? 德國：odbo歐寶

? 日本：IIMK衣都錦、Honeys好儷姿、優(yōu)衣庫

? 美國：Bettyboop 貝蒂、SONNPY史努比、Mickey Mouse米奇凌致時裝（天津）有限公司

凌致時裝是丹麥BESTSELLER在中國的全資子公司,目前在國內(nèi)上市的品牌

只有4個：女裝—— ONLY、VERO MODA男裝—— JACK&JONES、SELECTED

衣戀時裝（上海）有限公司

中國衣戀總部設在上海，現(xiàn)旗下品牌有：

女裝——E.LAND、TEENIE WEENIE、SCOFIELD、ROEM、EBLIN、SCAT、PRICH、TERESIA

男裝——SCOFIELD、HUNT

上海英模特制衣有限公司

上海英模特制衣有限公司是法國艾格集團在中國的分支企業(yè)，現(xiàn)旗下共有6

大品牌：女裝——Etam、Etam Weekend、ES、Etam Lingerie、E&joy

男裝——EHomme

第五篇：女裝店主總結女裝店賺錢秘訣

女裝店主總結女裝店賺錢秘訣

來源:翡珀批發(fā) http://

做女裝店老板，說起來容易，其實挺難的。經(jīng)營女裝店，要的是花心思、講頭腦，要有開闊的視野，無論是產(chǎn)品定位、價格定位、產(chǎn)品進貨，還是店鋪裝修、店鋪管理，都要考慮得十分細致。

大家一定都知道服裝的利潤是多么的高，但是為什么就有人賠錢呢?但是又為什么那么多人賺錢呢?他們是怎么賺到錢的呢? 今天小編就來為大家介紹幾招女裝店主總結的賺錢秘訣吧!

1、多跑批市場。由于你是小本經(jīng)營所以你不能進太多的貨。如果你進多了，一旦你的眼光有一點不準了，那你只能跳樓大降價了。所以你一定多跑，每次進的少一些。這里介紹杭州四季青、上海七浦路、北京動物園、武漢漢正街、虎門富民時裝城、廣州白馬服裝城、廣州十三行服裝批發(fā)街等。

2、多看服裝雜志。如果你了解現(xiàn)在流行的方向，進的貨就一定沒有水準，其實每一款服裝設計出來就有自己的道理，一定有它美的地方，但是這樣美的地方可以吸引多少人的眼光呢?如果僅僅吸引像你這樣人的眼光，那就完了。所以要多學習，多看一看這方面的雜志，多學習學習。

3、一定要選好店鋪。不要多說，不管從朋友的角度，從網(wǎng)上找到的資料都強調(diào)強調(diào)再強調(diào)店鋪位置的重要。

4、服務一定要細致。做服裝業(yè)更需要老顧客的幫助。

5、多和一些幫助解決庫存的公司聯(lián)系。庫存的危害：經(jīng)營多年的朋友都會告訴我們一件事，你做了多年之后才會發(fā)現(xiàn)你賺的錢都在倉庫中。對小本的我們來說不僅沒有資金進新款，也沒有資金做宣傳。

那么庫存是怎么產(chǎn)生的呢?

一、你如果眼光不好，進了十款的貨有三款不好賣就產(chǎn)生庫存了。

二、如果你在沒有時間多跑批發(fā)市場，一次進多了貨，先不要說不好賣的，就算是好賣的也會產(chǎn)生庫存。比如一款服裝，在批發(fā)商那一定要你進全套的，就是SML的號碼都要進，但是你相信自己的眼光進了三套，卻發(fā)現(xiàn)SM都好賣，就是L走不動。一到換季的時候這樣的服裝大清倉也沒有人。只會讓人血本盡失。

所以你要多和一些收庫存的公司聯(lián)系或者說加盟一些可以百分百退還貨的公司。這樣一來你的庫存就解決了。

要在服裝行業(yè)賺錢，總結下來就幾點：

1、要積極;

2、要有眼光;

3、要想好退路。