第一篇：市場營銷實訓(xùn)感悟

角色及工作內(nèi)容：我在第10組充當(dāng)CEO角色，工作內(nèi)容商討對策，書寫報告，做出決策。

貢獻：引導(dǎo)小組成員商討發(fā)展方向，鼓勵打氣，即使破釜沉舟也要堅持到底。

體會：一開始沒注意內(nèi)容就盲目的決策掉了，導(dǎo)致我們落后，一直到最后公司破產(chǎn)，做不下去為止。第二輪試驗還是沒弄靈清，但是相對于第一次還是有進步的，基本知道怎么做了。然后真正開始比賽的時候，還是不清楚怎么盈利，只是要么壓價，要么提價，導(dǎo)致有時會讓其他小組繼續(xù)壓價，然后市場出現(xiàn)惡性競爭，最后比拼的就是誰虧得最少而已。一直到最后一次比賽，我們才理解根據(jù)市場價格調(diào)整，才能盈利。但是不知道是地懊惱出現(xiàn)問題還是我們那里出現(xiàn)問題，一直說我們虧本，但是我們的成本一直在增加，一開始是160萬，到后來甚至有1000多萬，雖說除去該有的稅和應(yīng)付賬款，剩余資金依舊有4、5百萬。所以有些不開心，倒數(shù)的小組都是賺錢的我們怎么可能虧，那不是我們資金早就沒了嗎？怎么可能還能繼續(xù)做下去呢？

開始了我們選擇了華東地區(qū)作為我的目標市場結(jié)合了60萬啟動資金并進行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進 行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意 義，通過定價策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重 要性，我選擇開辟互聯(lián)網(wǎng)地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來在組員的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn) 練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。

在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷 售，只會適得其反。

1在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

2注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；

3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。

4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標。

5企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量。

即使是做模擬的實訓(xùn)，即使這算是簡單的實訓(xùn)，我也覺得不容易，盈利虧損表沒有做，只是提升價格或者降價，到后來為了能將產(chǎn)品賣出去，不惜壓價虧本交易。其實最主要的是我們不熟悉這套軟件，不清楚里面的內(nèi)容信息如何有效的去利用，只是簡單根據(jù)市場需求和價格等簡單信息運用起來，其他方面的有價值的東西完全沒用上，就像一個瞎子一樣亂摸亂撞，還猜測，甚至我相信再給我們一次機會我們還不一定完全能盈利，這次實訓(xùn)有收獲，但是感覺收獲不是理想中的那么大，又好像收獲挺大，這是個矛盾的想法，綜合起來就是收獲一般吧。

經(jīng)驗教訓(xùn)：敢想敢做，搶占市場，擴大生產(chǎn)規(guī)模，舍孩子套住狼。不做虧本買賣，計算好如何盈利，不能惡性競爭，相互壓價，要共贏，不能破壞市場規(guī)則。學(xué)會利用身邊所給的一切有用信息，不能靠猜測、靠感覺去辦事。對于這種看似無聊實則有用的東西還是認真的學(xué)，會對自己有幫助的，不至于像個睜眼瞎似的，顯得無用。而且在這個日新月異的時代，電腦信息技術(shù)是主流，了解明白點東西總會有用到的時候，不怕用不到，就怕不會用。團隊合作尤為重要，而且三個臭皮匠還頂個諸葛亮，集思廣益集大家智慧才能將力量最大化，一個人力量始終有限。

第二篇：市場營銷實訓(xùn)

市場營銷實訓(xùn)報告

2010年11月21日到27日，在老師的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我們進行了為期一個星期的市場營銷實訓(xùn)，雖然實訓(xùn)的時間不長，而且我們實訓(xùn)的方式是通過大家很常見的方式進行，可是我還是從中學(xué)到了很多很多東西。下面就給老師匯報一下我參加實訓(xùn)的經(jīng)過和心得體會，以及從中學(xué)到的東西。

我們小組由十二個成員組成，組的名稱是runteam,口號：努力做更好，come on！本著“沒有需求，創(chuàng)造需求，攜手并進，共創(chuàng)未來。沒有最好，只有更好，我們會努力做到最好。營銷，不僅是營銷產(chǎn)品，更重要的是贏得人心?！钡睦砟?，我們開始了市場營銷實訓(xùn)。

經(jīng)過一段時間對校園中各種產(chǎn)品銷路的考察，針對女生占大比例的現(xiàn)狀，我們把組內(nèi)的成員分成了兩部分，男生負責(zé)貨物的采購和結(jié)算，女生就主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售。才計劃好我們的實踐馬上就開始了??

我們組采取的主要是上門推銷的方式，21號當(dāng)天，男生就到螺絲灣把我們將要銷售的東西采購回來，女生又細分了一下工，有點銷售打底褲，有的銷售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷售襪子。針對同學(xué)們的需求，我們主要進了兩種襪子——毛襪和棉襪。準備以棉襪五塊一雙，毛襪八塊一雙出售。

21日晚，我們就開始了實踐。我們首先從六棟開始，逐個宿舍的進行推銷。剛開始，很害羞，想到以前都沒有類似的經(jīng)驗，我們倆都很膽怯，敲開門說話的聲音很小，推銷了一個多小時，不但沒有推銷出去一雙，而且還遭了很多白眼。非常氣餒，第一晚以失敗而告終?；氐剿奚幔覀冞M行了一個簡短的討論，確定了以后的計劃，期待明天的好收成??

22日?？紤]到同學(xué)們下自習(xí)的時間，我們在九點半以后開始進行推銷。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開心，緊接著，一筆又一筆的生意來了，我們當(dāng)晚就賣出去了好幾雙。

23日到25日，我們用同樣的辦法取得了不小的收獲。而且我們調(diào)整了戰(zhàn)略，就是毛襪八塊一雙，十五塊兩雙，果然這個方法才一實施，我們就取得了不小的收獲。到了26日，我們才推銷了一會就發(fā)現(xiàn)銷量不如前幾天了，因為我們的襪子已經(jīng)賣的差不多了，剩下的都是經(jīng)過別人挑選過后的了，所以我們決定采取降價處理。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價出售，但是前幾天的銷售已經(jīng)把采購的成本賺回來了。27日，到了結(jié)算的日子，我們的襪子銷售取得了很好的成績，雖然賺的不多，但是總算沒有虧本。

通過實訓(xùn)我總結(jié)出了我們銷售成功的幾點原因：

第一、抓住了消費者的心理。學(xué)校超市的襪子價格總體比我們的高出兩塊錢，質(zhì)量卻和我們的差不多，我們的東西可謂是物美價廉。

第二、實踐是理論的主要來源。我們的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后總結(jié)了經(jīng)驗，才使得我們的銷售成功。

第三、合理的營銷戰(zhàn)略。當(dāng)銷售的產(chǎn)品快完時采取降價處理策略，為營銷成功再加一分。第四、堅持不懈的精神。這是我們?nèi)〉贸晒Φ谋ＷC。

第五、團隊的合作。試想要是孤軍奮戰(zhàn)的話，成功的機會會很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困難關(guān)頭彼此打氣，彼此鼓勵，才能取得最后的成功。

通過這次的市場營銷實訓(xùn)，雖然取得的成功不大，但是我從中學(xué)會了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰(zhàn)勝了自己，上門推銷。其次是明白了賺錢的不易，體會到了父母的艱辛。再次，就是培養(yǎng)了我堅持不懈的精神，這在我以后的學(xué)習(xí)工作中，將是受益匪淺。最后是明白團隊力量的強大，以后要注意團隊精神的培養(yǎng)，爭取大家共同進步，共同提高！

第三篇：市場營銷實訓(xùn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告 公司概況

DAK公司是全國最著名的電冰箱公司之一，市場上主要存在三家競爭公司，但我公司一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位，我公司電冰箱產(chǎn)品主要存在高檔階段，豪華尊貴的外觀和高端的科技技術(shù)為我公司產(chǎn)品主要特點。制定營銷計劃

2.1 SWOT分析

優(yōu)勢我公司的在上一季度的市場占有率位居第一，在電冰箱產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品實用性大，冰箱內(nèi)部空間充實，外觀新穎。

優(yōu)勢在于我公司產(chǎn)品由于產(chǎn)品過大，外觀不夠小巧放置不夠方便。

機會再我公司產(chǎn)品發(fā)展空間較大，可以從技術(shù)和外觀上大幅度提高，從而提高銷量，獲取利益

2.2市場規(guī)模預(yù)測

2.3計劃市場占有率

2.4 計劃品牌銷量

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2.5計劃渠道銷售量

2.6新產(chǎn)品研發(fā)

2.7 品牌組合

2.8產(chǎn)品定價 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

2.9廣告促銷

2.10銷售力量

2.11 分銷渠道

2.12生產(chǎn)計劃

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2.13市場調(diào)研

2.14各品牌預(yù)算

2.15新品研發(fā)預(yù)算 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

2.16公司整體運算

2.17計劃各品牌貢獻

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2.18計劃公司整體表現(xiàn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析

3.1 股票市場 3.1.1公司股票指數(shù)

3.1.2公司表現(xiàn)指標

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3.2經(jīng)濟環(huán)境 3.2.1經(jīng)濟環(huán)境指數(shù)

3.2.2市場調(diào)查費用

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3.3產(chǎn)業(yè)環(huán)境

3.3.1產(chǎn)品銷量和市場占有率

3.3.2市場產(chǎn)品特性

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4市場調(diào)查

4.1 消費行為調(diào)查 4.1.1公司知名度

4.1.2品牌知名度

4.1.3消費者采購習(xí)慣 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

4.1.4消費者媒體習(xí)慣

4.1.5消費者采購傾向

4.2 消費者購買使用的調(diào)查 4.2.1 產(chǎn)品市場占有率

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4.2.2 產(chǎn)品滿意度

4.3銷售渠道調(diào)查 4.3.1渠道覆蓋率

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4.3.2渠道占有率

4.4語義調(diào)查

4.41語義調(diào)查感知數(shù)據(jù)

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4.42語義調(diào)查理想點

4.43語義調(diào)查感知圖 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

4.5多元分析

4.5.1多元分析感知數(shù)據(jù)

4.5.2多元分析理想點

4.5.3多元分析感知圖

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4.6競爭對手調(diào)查 4.6.1競爭對手財務(wù)表現(xiàn)

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4.6.2競爭對手財務(wù)（分銷總額百分比）

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4.6.3競爭對手廣告投放

4.6.4競爭對手銷售力量 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

4.6.5競爭對手渠道折扣

4.6.6競爭對手渠道支持

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5.1市場分析

5.1.1整體市場大小

5.1.2整體市場增長率

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5.1.3細分市場大小

5.1.4 細分市場成長率

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5.1.5 產(chǎn)品品牌數(shù)量

5.1.6產(chǎn)品平均價格

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5.1.7 產(chǎn)品銷售數(shù)量

5.2公司表現(xiàn)

5.2.1整體市場占有率

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5.2.2細分市場占有率

5.2.3分銷渠道占有率

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5.2.4各公司財務(wù)表現(xiàn)

5.3品牌管理工具

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6公司運作

6.1公司整體運作 6.1.1公司營銷結(jié)果

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6.1.2公司營銷計劃完成度

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6.1.3公司營銷結(jié)果匯總

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6.2產(chǎn)品品牌運作 6.2.1產(chǎn)品營銷貢獻 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

6.2.2產(chǎn)品營銷累計貢獻

6.2.3市場占有率和渠道覆蓋率

6.3產(chǎn)品研發(fā) 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

總結(jié)

通過四個階段的市場操作，由開始的大幅度占領(lǐng)市場到后來的占有率的大幅度下強，我的情緒也跟隨著大起大降，本次操作我主要采取的政策是占領(lǐng)高檔線市場，第一階段雖然時尚產(chǎn)品投入較多，但主要銷售商品還是以傳統(tǒng)市場為主，最后起到較好的效果，在第一階段市場占有率最高，由此看出傳統(tǒng)產(chǎn)品還是占領(lǐng)者電冰箱市場的半壁江山，第二階段還是延續(xù)了第一階段的政策，取得了較好的效果，但是后來的兩個階段由于決策錯誤，開發(fā)新品牌和產(chǎn)品，使得投資分散，失去了前兩個階段的優(yōu)勢，導(dǎo)致預(yù)算不足，最大的錯誤還是忽視了傳統(tǒng)市場的重要性，導(dǎo)致最后是去對市場的占領(lǐng)，還有操作上的一大敗筆，在于沒有對庫存的有效處理，預(yù)算的不足引起了各方面投資不足，引起銷售的下降，最后失去了市場。

附錄-SimMaketing簡介

從上世紀70年代開始，美國一些營銷方面的教授開始嘗試采用軟件方式全面模擬市場營銷的整個環(huán)境和戰(zhàn)略決策過程，并且將這樣的模擬軟件同傳統(tǒng)的教學(xué)方法（譬如講座和案例學(xué)習(xí)）結(jié)合在一起。這個方面的代表性軟件有Jean-Claude教授和Hubert Gatignon教授發(fā)展的MarkStrat和IterpretiveSoftware開發(fā)的AutoSim、PharaSim等。這種以營銷理論模型為基礎(chǔ)，以情報模擬為手段的教學(xué)工具可以讓營銷專業(yè)的學(xué)生有機會在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實環(huán)境中演練他們學(xué)到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用，經(jīng)過多年的實際應(yīng)用和不斷完善，這類軟件都獲得了極大的成功。以軟件模擬實際營銷環(huán)境的教學(xué)方式已經(jīng)被發(fā)展成為營銷教學(xué)過程的一種必要手段，在市場營銷的專業(yè)教學(xué)以及企業(yè)營銷人員的培訓(xùn)過程中被廣泛應(yīng)用。

最近這幾年，我國經(jīng)管類學(xué)科的學(xué)科建設(shè)得到了蓬勃的發(fā)展，并且從國家教育部到每一所大中專院校都越來越重視相關(guān)模擬實驗室，特別是其中的應(yīng)用軟件平臺的建設(shè)和完善。譬如金融、財會、外貿(mào)、電子商務(wù)等專業(yè)模擬實驗室的建立，幫助經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生可以像理工科學(xué)生一樣在實驗室親身體會、完成抽象的理論知識的理解、增強實務(wù)感性認識、應(yīng)用及提高實際動手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。實踐證明，這些模擬實驗的方式取得了很好的教學(xué)效果。遺憾的是我國市場營銷方向的專業(yè)模擬教學(xué)軟件還遠未得到發(fā)展，或者說遠遠落后于發(fā)達國家。一方面沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)軟件，另一方面只有少數(shù)的學(xué)校從國外引進了一些營銷模擬教學(xué)軟件，但是即使是這些軟件的使用，也因為其同國內(nèi)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告 的營銷教學(xué)課程和計劃無法很好結(jié)合、以及界面的言語友好性、操作習(xí)慣性便利性等原因，沒有發(fā)揮出很好的教學(xué)效果。

對于市場營銷專業(yè)學(xué)科的教學(xué)特點、模擬軟件應(yīng)用效果、應(yīng)用前景以及軟件平臺的理論基礎(chǔ)、技術(shù)可行性等諸多方面的調(diào)查研究之后，南京大學(xué)和南京世格軟件有限責(zé)任公司合作開發(fā)并推出了SimMaketing市場營銷模擬實驗室，以彌補我國在營銷專業(yè)模擬教學(xué)環(huán)境建設(shè)上的缺憾，推動我國市場營銷專業(yè)學(xué)科發(fā)展。

參考文獻

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實 訓(xùn) 報 告

1.《市場營銷學(xué)》，吳健安編著，高等教育出版社，2005年4月

2.《Principles of Marketing》 Tenth Edition，清華大學(xué)出版社，2006年10月

第四篇：實訓(xùn)感悟

通過這兩天的實訓(xùn)學(xué)習(xí)，掌握了很多創(chuàng)業(yè)就業(yè)方面的知識，對于自己未來的職業(yè)規(guī)劃，有很大的幫助。實訓(xùn)前期，我首先選擇把精力投放到提升自己的專業(yè)等級上，剩下的精力集中于社團的組織，科研活動的參與，所收獲的回報就是，自己的各方面能力得到了很大的提高，這是一個明顯的優(yōu)勢，在將來的就業(yè)中，有著良好的基礎(chǔ)，可以在升職與加薪中，比同級別的員工，有著競爭上的優(yōu)勢。

以上事情進行完后，開始做兼職，進入實習(xí)機構(gòu)實習(xí)，獲得人脈關(guān)系和資金；與此同時，順便考了一下駕照，參與教研活動，得到了老師的認可。通過以上各方面的努力，拿到了營銷專業(yè)3級，計算機專業(yè)2級，英語2級。其他各方面能力在學(xué)員中都名列前茅，再加上人脈關(guān)系、教師認可，最終從學(xué)員中脫穎而出，拿到了優(yōu)秀學(xué)員前三名的成績，獎金5000元，使得自己在接下來的求職中，處于十分有利的地位。

接下來就是進入職場就職，之所以先就職而不是創(chuàng)業(yè)，是因為自己的經(jīng)驗不足，資金方面也不是很充裕，所以想要到職場中鍛煉一下。當(dāng)時擔(dān)任營銷部門負責(zé)人，從事營銷行業(yè)，以前實習(xí)中積累的人脈關(guān)系，對日后的工作有極大幫助。公司的基本運作也是我們?nèi)齻€部門的負責(zé)人共同商量決定的，事關(guān)公司以后的發(fā)展，所以我們很慎重，也很努力，同時我也有信心做好這份工作。

總的來說，這兩天的沙盤模擬實訓(xùn)，對我的學(xué)習(xí)很有幫助，給予我很多方面的指導(dǎo)，在這種教學(xué)模式下，感覺學(xué)習(xí)起來很輕松，很有激情，也很實用，起到的效果也是顯而易見的。所以個人認為，學(xué)院開展這樣的教學(xué)模式，是非常成功的！

第五篇：實訓(xùn)感悟

實訓(xùn)報告

根據(jù)學(xué)校安排，我們于2011年11月20日至27日在長沙市進行參觀實習(xí)。這是一個讓我們了解建筑的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別，更好的領(lǐng)略建筑藝術(shù)的魅力。我們正在經(jīng)歷一個藝術(shù)不再是我們?nèi)粘Ｉ钪袑嵱檬挛镏綄倨返臅r代，我們?nèi)找娑眯蕾p音樂、繪畫、雕塑及文學(xué)，他們都給我們帶來了真正的歡悅。我們把藝術(shù)的享受摻和于日常生活之中，并在所有的用品、衣著乃至食品中引入了美工設(shè)計，然而，仍然有一種藝術(shù)歡悅的淵源很少為人所察覺，一種凡是有人居住的場所均能遇到，一種我們蕓蕓眾生每天路過卻茫然無知的作品，這就是我們周圍建筑的藝術(shù)。所以了解建筑并發(fā)揚是我們必須做的房屋建筑學(xué)是研究房屋的構(gòu)造組成、構(gòu)造原理及構(gòu)造方法的一門課程，同時還包括介紹建筑設(shè) 計的一般原則的教學(xué)內(nèi)容。因此本課程在土建類專業(yè)的課程體系中占有重要的地位。構(gòu)造組 成研究房屋的各個組成部分及作用。構(gòu)造原理研究房屋各個部分的構(gòu)造要求及符合這些要求 的構(gòu)造理論。構(gòu)造方法研究在構(gòu)造原理的指導(dǎo)下用性能優(yōu)良經(jīng)濟可行的建筑材料和建筑制品的 構(gòu)成建筑結(jié)構(gòu)配件以及構(gòu)配件之間的連接方法。建筑設(shè)計知識研究建筑空間的構(gòu)成組織功能和 外觀形象的基本概念及一般原則。這次實習(xí)的主要目的有了解一般商業(yè)與民用建筑的設(shè)計過程；了解建筑物的總平面布置、建筑分類及功能作用、結(jié)構(gòu)類型及特點、結(jié)構(gòu)構(gòu)件的布置及荷載傳遞路線、主要節(jié)點的細部構(gòu)造和處理方法等；了解建筑物的施工方法；了解建筑、結(jié)構(gòu)、施工之間的相互關(guān)系；了解建筑n結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的最

新動態(tài)和發(fā)展方向。

11月20號我們開始實習(xí)，我們參觀了學(xué)校外正在施工的一處工地。首先我們來到了施工現(xiàn)場。這里，正在進行基礎(chǔ)建設(shè)，基礎(chǔ)是房屋底部與地基接觸的承重結(jié)構(gòu)，它的作用是把房屋上部的荷載傳給地基。因此，基礎(chǔ)必須堅固、穩(wěn)定而可靠。這里基礎(chǔ)的形式大部分為條形基礎(chǔ)，部分是獨立基礎(chǔ)。老師及工地管理人員為我們講解了基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)，其中墊層厚100mm，上表層距水平+-0.00處2400mm，屬于淺基礎(chǔ)，在分布基上鋪設(shè)鋼筋，交織成網(wǎng)狀，然后澆鑄混凝土成梯形，單個梯形基礎(chǔ)向上建起至—0.50m處相連開始鋪設(shè)水平地面。綜合樓在功能上分為辦公用樓和學(xué)術(shù)報告廳，1—3全部采用現(xiàn)澆框架式鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，造價700多萬。

在這里我們特別注意到的是這里的衛(wèi)生建采用的是下沉式，因為新的建筑規(guī)范標準規(guī)定水道管線不可外露在下層這樣使得每戶的管線都在自己的樓層上，維修的時候只要將地面撬開，在自己家修就可以了，不會再影響到樓下的住戶。

我們在這里學(xué)習(xí)到的主要是戶型的設(shè)計，怎樣安排房間最舒適，怎樣使功能更合理，使空間充分被利用是參觀住宅樓的重點。在其中一棟樓上我們發(fā)現(xiàn)有一戶功能設(shè)計的不是很合理，有一間屋子面積太小，開間不足三米，只能用作書房或兒童室。在主臥中有衛(wèi)生間和更衣室，衛(wèi)生間接受不到自然光，之間的通道也很窄，不便通行。我們以后在做設(shè)計的時候一定要注意，避免發(fā)生類似的問題。

第二天我們來到大漢建材市場。我們才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的建筑材料的多樣化?，F(xiàn)在的隨著物質(zhì)生活水平有很大的提高，社會生活方式也有明顯的變化，對建筑和建材提出了新的要求，各種各樣的建筑材料讓人看的眼花繚亂，光地板就有許多種嗎，更何況其他的建筑材料了。這樣，我們的工地實習(xí)就結(jié)束了。本次實習(xí)，時間雖短，但達到了開闊眼界、補充知識、將理論與實踐相結(jié)合的多重目的。在實習(xí)過程中，我們了解了建筑施工的過程及一般步驟，了解了結(jié)構(gòu)設(shè)計的新動向和新方法，了解了有關(guān)的施工技術(shù)和建筑材料。

這次建筑實習(xí)短短一周，但我所想所見所感比之前在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識都要多的多。而且沿途不斷的跟同學(xué)老師討論，交換想法，收獲極大。有什么了解建筑的方法比身臨奇景更好呢？

10級造價2班

劉奇揚