第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)

第一次課 小結(jié)

這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)的第一堂課，和想象的不一樣，但同樣欣喜。期待這門(mén)課程給我們帶來(lái)的改變！

此次課最直接、顯而易見(jiàn)的結(jié)果是把全班29個(gè)人分成了五組，同學(xué)們說(shuō)出自己的想法，拿出自己的方案，然后其他同學(xué)指出其不足之處，討論、思考，直至有更好的方案！有必要如此嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)嗎？答案是肯定的。

第一、這是模擬一個(gè)公司，這里面摻雜著利益、人情等等，怎樣處理好公平與不公平，合理與不合理的問(wèn)題，如何達(dá)到最優(yōu)，不是一個(gè)小工程，所以，挑剔正是改進(jìn)的動(dòng)力，關(guān)鍵是要持一個(gè)正確的態(tài)度。

第二、這不僅是一次嚴(yán)格的分組，更是一種思想的傳達(dá)與意識(shí)的滲透！什么意識(shí)？一種嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅的態(tài)度！你，就處在那個(gè)職位上，你就必須慎重思考、細(xì)致權(quán)衡、果斷決策。這不是在課堂，是表面平靜，實(shí)則暗流涌動(dòng)的職場(chǎng)，是的，你就是要把你的思維轉(zhuǎn)換到這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，嚴(yán)肅認(rèn)真！

第三、還有一種細(xì)節(jié)卻不可忽視的意識(shí)就是注意自己。注意什么呢？外在，包括自己的衣飾、妝容、表情語(yǔ)言、身體語(yǔ)言等，可以歸結(jié)為給人的靜態(tài)印象；內(nèi)里，就是說(shuō)話的方式及達(dá)到的效果，行為效果等，可歸為給人的動(dòng)態(tài)印象?？傊?，就是給人的印象。所以，要有意識(shí)的注意、改進(jìn)、提升自己這方面。

這個(gè)開(kāi)場(chǎng)很好，期待接下來(lái)的精彩！

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第二次課

小結(jié)

這次課的內(nèi)容決定了我們未來(lái)的走向和發(fā)展，面對(duì)林林總總的各行各業(yè)，我們到底選擇哪一行作為我們發(fā)展的領(lǐng)域，成為這節(jié)課擺在我們面前的任務(wù)，經(jīng)過(guò)一番討論我們選擇了近兩年在中國(guó)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)行業(yè)作為我們模擬經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，并成立了屬于我們自己的公司。

我們對(duì)公司進(jìn)行了初步的發(fā)展規(guī)劃和開(kāi)發(fā)，在觀念上逐步確立了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主線，選擇這個(gè)行業(yè)主要是出于中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行情。近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)在我國(guó)迅速升溫，房?jī)r(jià)日益水漲船高，有越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)，開(kāi)始投資樓市，并借此分一杯羹。我們也是看準(zhǔn)了這樣一個(gè)機(jī)遇，雖然市場(chǎng)發(fā)展并不十分完善，但畢竟是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，又有許多著名的房地產(chǎn)商和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目供我們學(xué)習(xí)和借鑒，這使我們模擬的難度降低了許多，經(jīng)過(guò)初步的準(zhǔn)備，在初次的問(wèn)答環(huán)節(jié)中，我們就同學(xué)們提出的一系列比如產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特色、營(yíng)銷(xiāo)手段等問(wèn)題做出了回答，可能是初次駕馭銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)職位，在回答過(guò)程中出現(xiàn)了一些用語(yǔ)不當(dāng)、言辭過(guò)激等不理想情況，在老師點(diǎn)評(píng)之后我們也做出了及時(shí)的調(diào)整和改正。這次課總體上來(lái)講還是比較成功的，瑕不掩瑜，為我們以后開(kāi)展詳細(xì)的產(chǎn)品推介開(kāi)了個(gè)好頭。

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第三次課 小結(jié)

承上，上次課本公司擬發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，并且課前已做問(wèn)卷調(diào)查，并完成分析報(bào)告，本次課各公司將展示自己成果、交流問(wèn)題。

先說(shuō)我們自己的感想吧！

做問(wèn)卷，仔細(xì)斟酌每一個(gè)問(wèn)題，它的存在意義，問(wèn)題的邏輯性，字體字號(hào)，卷面給人的感覺(jué)，是的，我們努力做到最好。

外出真正的請(qǐng)別人答卷，這是個(gè)對(duì)耐心和心理調(diào)節(jié)能力的挑戰(zhàn)，是的，別人有權(quán)利不答，你仍要微笑；面對(duì)別人的戒備，你要理解；別人把你當(dāng)作問(wèn)卷公司的，不急不躁的解釋?zhuān)€有體力的考驗(yàn)！還記得一位眼鏡店老板說(shuō)的話，“你們這個(gè)意義大嗎？值得這么認(rèn)真嗎？”意義？這要看要得到的是什么！若說(shuō)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，或許不大，甚至沒(méi)有，甚至還要倒貼打印費(fèi)！但，于自身來(lái)說(shuō)，意義很大，我要的是這個(gè)過(guò)程，經(jīng)歷、體驗(yàn)這個(gè)過(guò)程，在其中感受、思考一些東西，是的，這種經(jīng)歷的意義是非同一般的！

做分析報(bào)告，這個(gè)工程同樣不簡(jiǎn)單，首先把數(shù)據(jù)錄到網(wǎng)上，借助計(jì)算機(jī)這個(gè)工具統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；然后把問(wèn)題題及相關(guān)性題目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)下來(lái)；接著，分析單個(gè)題目及題目交叉反映的問(wèn)題；最后，參考網(wǎng)上調(diào)查報(bào)告的格式撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。這個(gè)過(guò)程需要細(xì)致深入的分析，需要分析的東西很多，但，結(jié)果不一定有用，很多得出的結(jié)果找不到關(guān)系就要舍棄了。其實(shí)除了這些，在精神上還需要對(duì)數(shù)據(jù)真實(shí)性可靠性的自

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信上，因?yàn)槲蚁嘈胚@些數(shù)據(jù)，所以，我有勇氣、有耐心看這些由簡(jiǎn)單數(shù)字組成的數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，有問(wèn)題是必須的！首先，問(wèn)卷問(wèn)題的設(shè)計(jì)有的問(wèn)題還是出現(xiàn)了問(wèn)題，這是設(shè)計(jì)問(wèn)題時(shí)的疏忽，讓答卷者感覺(jué)模糊不清晰；其次，有無(wú)效問(wèn)卷，但因?yàn)橐髷?shù)量，又沒(méi)時(shí)間去重新做，所以將就用了！

總之，我們是盡全力去做了！

對(duì)于PPT的部分，我們對(duì)行業(yè)概況、本公司情況、產(chǎn)品項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)手段簡(jiǎn)要介紹，對(duì)數(shù)據(jù)資料的搜集、了解，針對(duì)本公司具體情況的整個(gè)資金的預(yù)算、對(duì)要開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的思考、銷(xiāo)售的如何運(yùn)行等等的工作最后的成果是幾張一閃而過(guò)的幻燈片，值嗎？值得的！當(dāng)然，不完美，思考問(wèn)題的欠缺，想達(dá)到的效果與實(shí)際達(dá)到的效果的不一致等問(wèn)題存在，但，這只是意味著讓你有足夠空間做的更好！

對(duì)于其他組，錯(cuò)，應(yīng)該是其他公司，護(hù)膚品、化妝品、婚慶還有LED燈，讓我們感受到了各行各業(yè)的精彩！

下次課的任務(wù)是產(chǎn)品推介會(huì)??

第四次課

小結(jié)

這次課是關(guān)于產(chǎn)品推介會(huì)，很幸運(yùn)，我們換到了MBA上課的豪華教室！

首先上場(chǎng)的是久久婚慶，色彩的鮮艷與新的點(diǎn)子讓我們感受到了不一樣的精彩！然后是ABC公司，這個(gè)與愛(ài)心聯(lián)系在一起的企業(yè)！

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但，問(wèn)題總會(huì)存在，挑剔吧，挑的是他們的錯(cuò)，也是我們可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題！所以，我們發(fā)現(xiàn)，我的推介會(huì)還能做的更好！

第五次課

小結(jié)

本次課繼續(xù)推介會(huì)，我們對(duì)PPT做了細(xì)致分析與改進(jìn)。LED的光芒首先照亮全場(chǎng)，肯定其付出的辛勞，感謝其給我們帶來(lái)的創(chuàng)意與美感的享受，但，也正確的對(duì)待其問(wèn)題。清晰，是的，這個(gè)詞語(yǔ)首先浮現(xiàn)出來(lái)，必須對(duì)本公司的所有清晰，發(fā)展方向、優(yōu)勢(shì)、不足、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。再被提問(wèn)之中，他們回答的勉強(qiáng)，牽強(qiáng)，給人的感覺(jué)是他們根本沒(méi)考慮到這個(gè)問(wèn)題，給人不可信任感！

接下來(lái)是本公司了，經(jīng)理做了ppt講解，也很真誠(chéng)、客觀、合理的回答了聽(tīng)眾的問(wèn)題，感覺(jué)還好！

最后的時(shí)間有限了，男士護(hù)膚品公司上臺(tái)了，氣焰很盛的一公司。我認(rèn)為主要問(wèn)題在于講解人員的語(yǔ)氣上，用公關(guān)與談判的理論，這種音高的說(shuō)話特點(diǎn)，加上表情嚴(yán)肅，很容易給人煩躁感，所以，應(yīng)有意識(shí)的放松表情，放慢語(yǔ)速，顯然，他們公司沒(méi)注意這點(diǎn)，結(jié)果是最后像吵架似的！鐘老師說(shuō)了一句話，“消費(fèi)者沒(méi)有錯(cuò)！”是的！

都存在的問(wèn)題是講解人員的解說(shuō)姿態(tài)上，我認(rèn)為，不夠有自信。再者，對(duì)于PPT內(nèi)容，觀眾提問(wèn)，應(yīng)做到觀眾大多會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，PPT或講解上應(yīng)該有，回答只是回答很少會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題；再者，PPT的放映效果應(yīng)該注意！

下次課將是售后服務(wù)??

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第六次課

小結(jié)

這是本學(xué)期ERP實(shí)訓(xùn)課的最后一節(jié)課，在之前的課程中我們完成了從公司成立到產(chǎn)品推介的一系列流程，本節(jié)課我們對(duì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)——售后服務(wù)進(jìn)行模擬，經(jīng)過(guò)場(chǎng)景的模擬和再現(xiàn)，我們更加詳細(xì)的剖析了顧客的心理，并對(duì)多種可能出現(xiàn)的問(wèn)題做出了針對(duì)性分析，雖然無(wú)法將各種可能的情況一一再現(xiàn)，但也很好的熟悉和掌握了一些顧客的心理。售后其實(shí)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的延伸，成功的售后才能鑄就完美的品牌。

后記

本學(xué)期的ERP實(shí)訓(xùn)課就到此結(jié)束了，但我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的模擬和探索將會(huì)繼續(xù)下去。這門(mén)課擺脫了課本和說(shuō)教的束縛，生動(dòng)的將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，增強(qiáng)了我們實(shí)際處理問(wèn)題的能力，開(kāi)拓了視野。也感謝鐘老師的耐心輔導(dǎo)和分析，是您讓我們感受到專(zhuān)業(yè)的力量，讓我們受益終生。

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第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)

術(shù)

論

文

題目：“Le谷”公司模擬經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)

系

別： 工商管理 專(zhuān)學(xué)業(yè)生名姓

稱(chēng)： 工商管理 名： 李金峰

學(xué)

號(hào)： 02130527 指導(dǎo)教師姓名、職稱(chēng)： 張斌

完成日期 2015 年 11 月 26 日

剛開(kāi)始看到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程的時(shí)候，我想到了會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)舉辦過(guò)的沙盤(pán)模擬大賽，等自己真正親身參加這項(xiàng)模擬經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽的時(shí)候，我充分地意識(shí)到將自己在課本上學(xué)到的知識(shí)融會(huì)貫通然后用于實(shí)踐這種能力是多么重要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)這門(mén)課實(shí)質(zhì)上是讓學(xué)生利用營(yíng)銷(xiāo)之道這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理電子對(duì)抗系統(tǒng)對(duì)真實(shí)企業(yè)的仿真模擬，并在模擬經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽中體會(huì)并學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新型學(xué)習(xí)。在11月21日這整整一天，我們小組以一個(gè)產(chǎn)品公司的身份與同一市場(chǎng)上的其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了整整七個(gè)季度的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪，在這七個(gè)季度的決策過(guò)程中，我們?nèi)〉昧艘恍┏删停苍谥虚g存在了一些決策失誤，以下便是我們小組每個(gè)季度決策之后成功和失誤之處的總結(jié)：

第一季度

這個(gè)季度我覺(jué)得我們的成功之處首先在于公司的選址，根據(jù)比賽結(jié)束之后我們與其他組成員交流得知，絕大多數(shù)小組將總部選在了市場(chǎng)容量較大的華南和華東地區(qū)，把公司總部選在這兩個(gè)地區(qū)除了可以方便掠奪更多的市場(chǎng)份額之外還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是華東和華南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期較短，只需要一個(gè)季度，也就是說(shuō)把公司選在華東和華南的公司只需要在季度內(nèi)抓好產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程建設(shè)，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售建設(shè)就行了。而我們將總部設(shè)置在了華中，我們的目標(biāo)很明確，華東華南市場(chǎng)已經(jīng)扎根了太多同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)容量已經(jīng)趨于飽和，而華中地區(qū)雖然市場(chǎng)容量比不過(guò)華東和華南，開(kāi)發(fā)周期也較長(zhǎng)，但如果長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光看去，如果我們提前開(kāi)發(fā)華中市場(chǎng)，這樣一來(lái)我們的產(chǎn)品就可以先以低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中建立起物美價(jià)廉的品牌美譽(yù)，在其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入華中市場(chǎng)之后我們就可以順勢(shì)提價(jià)，打壓其他競(jìng)爭(zhēng)者，而且我們通過(guò)那個(gè)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)報(bào)告得知華東華南在第三季度之后市場(chǎng)面臨萎縮，而華中將成為全國(guó)最大手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。

我們這個(gè)季度的決策失誤之處在于沒(méi)有及時(shí)開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，這造成了我們?cè)诩径冉Y(jié)束之后遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他小組，因?yàn)槲覀儧](méi)有留意到互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在開(kāi)發(fā)季度便可以進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，這造成了我們公司在季度結(jié)束后凈利潤(rùn)為0的尷尬表現(xiàn)。

第二、三、四季度

這三個(gè)季度使我們調(diào)整戰(zhàn)略決策，占取更多市場(chǎng)份額的階段。在這個(gè)階段，我們對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品定位為中低端產(chǎn)品（實(shí)用型、商務(wù)型），我們將大部分成本投放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，以及產(chǎn)品批量生產(chǎn)上，這使得我們成本結(jié)構(gòu)十分不合理。況且我們沒(méi)有認(rèn)真對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理分析，這讓我們忽略了一個(gè)重要的商業(yè)信息，科技型與時(shí)尚型的品種雖然制造成本較高，但是只有控制好銷(xiāo)量與市場(chǎng)報(bào)價(jià)，庫(kù)存量與庫(kù)存成本這幾組變量之間的關(guān)系，不但能夠收回成本，還能獲取豐厚的利潤(rùn)，與此同時(shí)，我們?cè)谂可a(chǎn)低端機(jī)型的時(shí)候沒(méi)有充分考慮到庫(kù)存量的問(wèn)題，這也造成了我們階段后期由于市場(chǎng)飽和出現(xiàn)一定的庫(kù)存積壓，庫(kù)存回收成本過(guò)高的弊端。

在這個(gè)階段我認(rèn)為我們做的比較好的是廣告投放策略，我們?cè)诘诙径冉Y(jié)束還沒(méi)有加大廣告成本，目的就是為了在第三、第四兩個(gè)手機(jī)銷(xiāo)量利潤(rùn)普遍下滑的兩個(gè)季度留足充裕的廣告成本資金，在這兩個(gè)季度，我們按照事先定好的計(jì)劃投放了前后100多次廣告，這也使得我們小組的市場(chǎng)份額一舉超越市場(chǎng)上大部分同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，位居市場(chǎng)第二。

不過(guò)總的來(lái)看，不走精品路線始終是我們這個(gè)階段的硬傷，開(kāi)發(fā)精品的早晚決定了國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)奪的成敗，更何況高端手機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)上定價(jià)普遍較高，如果銷(xiāo)量不足的話會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商的留存利潤(rùn)，從而影響影響他們與公司的合作政策。這個(gè)失誤也導(dǎo)致我們?cè)谙乱粋€(gè)階段被市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)將利潤(rùn)差距逐漸拉大的主要原因。此外，我們這個(gè)階段也沒(méi)有重視互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用線上優(yōu)勢(shì)繼續(xù)侵蝕我們的市場(chǎng)占有率。

第五、六、七季度

來(lái)到?jīng)_刺階段，在這個(gè)階段我認(rèn)為我們團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)整體走勢(shì)預(yù)測(cè)失誤，我們雖然也在第二季度開(kāi)發(fā)了國(guó)際市場(chǎng)，但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)上我們依然堅(jiān)持中低端為主，對(duì)高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一直采取不溫不火的態(tài)度，所以在國(guó)際市場(chǎng)上與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的毛利率差距越拉越大。更為要命的是我們?cè)诘谖寮径扔?jì)算不同型號(hào)銷(xiāo)售量的生產(chǎn)成本出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致我們花費(fèi)了原本用于廣告投放上的資金，使得我們可能面臨季度結(jié)束后面臨資金鏈斷裂的窘境，在萬(wàn)不得已的情況下，我們只好祭出最后一招------貸款，原本我們是打算在第六季度進(jìn)行貸款進(jìn)行高端型號(hào)研發(fā)的，提前貸款也就意味著我們的反撲計(jì)劃泡湯了。

貸款對(duì)于公司就意味著一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，貸款的時(shí)機(jī)選擇是否合適也決定了公司能否能夠充分盤(pán)活自身現(xiàn)金流進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)從而追趕乃至趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是我們恰恰相反，因?yàn)槲覀冑J款是為了保持市場(chǎng)占有率，維持市場(chǎng)地位，從這一刻開(kāi)始，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，更何況我們第五季度的銷(xiāo)售利潤(rùn)收窄，這迫使我們?cè)谧詈髢蓚€(gè)季度采取“以資定產(chǎn)”這種精打細(xì)算策略，因?yàn)槲覀冃睦锴宄覀儽仨氃诘谄呒径冉Y(jié)束保證公司能還清貸款，不會(huì)面臨破產(chǎn)清算。

在這個(gè)階段我們對(duì)市場(chǎng)份額也做了一些挽救措施：例如，我們利用前幾個(gè)季度的空閑資金開(kāi)發(fā)了東北市場(chǎng)，并于第五季度末對(duì)其進(jìn)行投入，同時(shí)將華中市場(chǎng)上的一些庫(kù)存積壓品回收并運(yùn)到東北市場(chǎng)上進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)，取得了一定的成果，在第六季度結(jié)束的時(shí)候，我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市場(chǎng)主導(dǎo)者的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售量。但由于高端手機(jī)定價(jià)以及國(guó)際銷(xiāo)售量上的懸殊差距，我們的策略收效甚微。最終，由于我們一直勒緊口袋，始終沒(méi)有放手一搏，我們也沒(méi)能保持原來(lái)的市場(chǎng)份額，被別人摘掉了千年老二的帽子，市場(chǎng)占有率排名滑落到第三。

總結(jié)：在老師賽后的點(diǎn)評(píng)中，我們認(rèn)識(shí)到了自身與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的差距，并認(rèn)真地分析了其中的原因。但其中有一個(gè)普遍的缺點(diǎn)沒(méi)有被我們重視，那就是我們忽略了產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的建設(shè)，我想這可能與我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一有關(guān)，由于我們主打中低端路線，所以我們?cè)阡N(xiāo)售渠道主要以大賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商為主，并且與經(jīng)銷(xiāo)商的合作政策也是嚴(yán)加控制，自始至終，我們沒(méi)有重視專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)，直到所有季度結(jié)束，我們僅僅在華中市場(chǎng)上擁有一家經(jīng)過(guò)裝修的專(zhuān)賣(mài)店，用我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話來(lái)說(shuō)，這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額長(zhǎng)期位居前列的企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分不合理的。不過(guò)當(dāng)我們認(rèn)真總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的時(shí)候，我們更加關(guān)注的是我們從中所學(xué)到的知識(shí)，而不是比賽的結(jié)果，我們相信，通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)使我們了解并掌握了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的所需要素，使我們的全局視野得到了全面開(kāi)闊，使我們今后步入競(jìng)爭(zhēng)性商場(chǎng)之后在統(tǒng)籌規(guī)劃中更加充滿(mǎn)信心。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告 在2014年11月24號(hào)開(kāi)始，我們?cè)趪?yán)老師和蔡老師的帶領(lǐng)下，開(kāi)展了三天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)課。短短的三天時(shí)間，讓我重溫了大學(xué)四年學(xué)習(xí)的所有知識(shí)，并且同過(guò)軟件模擬作用到實(shí)踐中，讓我產(chǎn)生了更多的啟發(fā)和感悟。以前總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)過(guò)程，從來(lái)沒(méi)有去背景和策略。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通時(shí)，也使我們初步培養(yǎng)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。雖然只是兩天的時(shí)間，但我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿(mǎn)足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)能幫助我們系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)完整的方法體系，應(yīng)用大量的營(yíng)銷(xiāo)分析工具，體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，體驗(yàn)合作精神，將現(xiàn)實(shí)生活中的較長(zhǎng)的企業(yè)發(fā)展過(guò)程濃縮到兩天的營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)中，使理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，最終達(dá)成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與方法的目的。這次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容就是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件，時(shí)刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包含了市場(chǎng)調(diào)查信息、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等四個(gè)方面內(nèi)容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標(biāo)市場(chǎng)；市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個(gè)市場(chǎng)；產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購(gòu)買(mǎi)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)；價(jià)格策略，價(jià)格策略主要是定價(jià)和調(diào)價(jià)兩方面內(nèi)容；促銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)策略主要就是宣傳策略與促銷(xiāo)活動(dòng)。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心、物流配送、財(cái)務(wù)報(bào)表。

首先每個(gè)人首先建立自己的公司，然后給自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。一切準(zhǔn)備就緒后，就開(kāi)始模擬實(shí)訓(xùn)了，我要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，要抉擇我要進(jìn)入的市場(chǎng)，對(duì)于這一點(diǎn)，我想了很久，最后我選擇了華東地區(qū)。選擇華東地區(qū)的原因是我覺(jué)得華東地區(qū)是很有市場(chǎng)潛力的。當(dāng)確定了市場(chǎng)選擇后就要開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，做這次的市場(chǎng)調(diào)研我想了很久，因?yàn)槊恳淮蔚氖袌?chǎng)調(diào)研就意味著要用大筆費(fèi)用。對(duì)于我的公司而言降低成本很重要，所以我考慮了很久，盡量的使我的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)花費(fèi)了一定的資金購(gòu)買(mǎi)了資料以后，我開(kāi)始分析獲得的資料。根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4P策略，和SWOT分析法進(jìn)行分析，最后我公司決定的目標(biāo)市場(chǎng)是城鎮(zhèn)的中青年，產(chǎn)品定位是多功能的高檔手機(jī)。當(dāng)對(duì)市場(chǎng)分析完以后就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷(xiāo)模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，我發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場(chǎng)大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略。因此選擇華東地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大。我要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì)，打廣告，生產(chǎn)商品，選擇銷(xiāo)售方式，還有產(chǎn)品定價(jià)等一系列環(huán)節(jié)之后我的公司漸漸的強(qiáng)大起來(lái)。在此，我想講一講產(chǎn)品定價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)產(chǎn)品的成本，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的供求關(guān)系，商品的比價(jià)和差異，消費(fèi)者的心理，產(chǎn)品的

生命周期等等，再根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的具體環(huán)境及我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，生產(chǎn)能力等因素，我公司為了實(shí)現(xiàn)在保持較大的市場(chǎng)占有率的情況下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，而采用了需求差別定價(jià)法，把產(chǎn)品定出不同的價(jià)格，最后我的公司拿了不錯(cuò)的成績(jī)。經(jīng)過(guò)幾次買(mǎi)賣(mài)后，我公司的資金鏈呈現(xiàn)良好狀態(tài)，于是我決定繼續(xù)研發(fā)投資。先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理是一個(gè)公司的根本動(dòng)力。我公司只有不斷地創(chuàng)新，取得新的技術(shù)或管理上的進(jìn)步，才能進(jìn)一步地贏得企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)。因?yàn)樵降胶笃?，其他公司的產(chǎn)品就越高檔，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然就越激烈，如果一直經(jīng)營(yíng)抵擋產(chǎn)品，那么利潤(rùn)是不大的，而且有可能隨著市場(chǎng)需求量的大幅降低而慘遭淘汰。因此，科研費(fèi)用的投入仍然是必不可少的。根據(jù)實(shí)際情況，利用提價(jià)和降價(jià)使公司獲得最多的訂單，使公司的生產(chǎn)銷(xiāo)售做得不錯(cuò)，獲得更大的利潤(rùn)。從模擬的系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)中，我看到了各種因素之間的聯(lián)系，像廣告投入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品研發(fā)度等。這里的每一個(gè)數(shù)據(jù)都蘊(yùn)藏著獨(dú)特的市場(chǎng)信息，哪怕僅忽略了一個(gè)都有可導(dǎo)致整體計(jì)劃的失敗。市場(chǎng)間各個(gè)因素之間緊密的聯(lián)系，讓我了解學(xué)習(xí)與操作的重要。如果不掌握扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，如果沒(méi)有熟練的操作經(jīng)驗(yàn)，想成功開(kāi)發(fā)一片市場(chǎng)是很難的，想在茫茫商海中獲得成功更是沒(méi)有可能。只有接觸到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才知道其中有那么多偶然與必然，才知道面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)應(yīng)該怎樣尋求出路。不過(guò)，這畢竟是模擬的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，我們所處的位置都是系統(tǒng)默認(rèn)的。我們可以站在管理層為公司的營(yíng)銷(xiāo)出謀劃策，可以利用現(xiàn)成的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。但是真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又是多么困難和不一樣呢。這些數(shù)據(jù)需要真實(shí)的人力與財(cái)力投入才能獲得，我們必須歷經(jīng)歲月與挫折的打磨才能夠真正站到縱觀全局的位置。社會(huì)是理性的的，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)時(shí)可以根據(jù)自己想象中的方法進(jìn)行操作，就算破產(chǎn)了，把系統(tǒng)一關(guān)一開(kāi)又可以重新開(kāi)始。但是在真實(shí)的市場(chǎng)中，面對(duì)爾虞我詐，面對(duì)市場(chǎng)的規(guī)則，破產(chǎn)很可能就意味著傾家蕩產(chǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，這次實(shí)踐課給了我們很多樂(lè)趣，讓我們?cè)趯?shí)踐中真真正正的體驗(yàn)到了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是怎么一回事，讓我們學(xué)會(huì)了很多，加深了我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的了解，同時(shí)增加了我們的營(yíng)銷(xiāo)綜合能力。在以后的工作中，我會(huì)更加注重自己的運(yùn)用能力，讓自己更快的融入到社會(huì)。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

緊張而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但我們的進(jìn)步并沒(méi)有因此而結(jié)束，因?yàn)樵谶@漫長(zhǎng)而又短暫的兩周，我們收獲了很多，同時(shí)也成熟了很多。此次《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模擬》實(shí)訓(xùn)采用SimMarketing軟件，正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個(gè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件可以讓我們?cè)谝粋€(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時(shí)間里演練我們所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)生活中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

利用SimMarketing軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模擬運(yùn)作，讓我們主動(dòng)地去理解和體驗(yàn)在課堂上學(xué)到的各種營(yíng)銷(xiāo)理論、分析工具和操作方法，自覺(jué)地從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的高度去考慮問(wèn)題，并且在模擬的過(guò)程中不斷地分析市場(chǎng)環(huán)境、分析對(duì)手的策略、然后組織實(shí)施和修正我們自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)我們的動(dòng)手、動(dòng)腦能力，以及我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。該實(shí)訓(xùn)涉及公司的戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品研發(fā)、公司生產(chǎn)計(jì)劃、品牌組合、價(jià)格制定、促銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)渠道、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，買(mǎi)美國(guó)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論、督促學(xué)生去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，從而掌握管理的技巧，感悟營(yíng)銷(xiāo)的真諦，真正實(shí)現(xiàn)會(huì)用、管用、夠用的培訓(xùn)原則。它要以統(tǒng)計(jì)與調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃等專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，也是對(duì)這些專(zhuān)業(yè)課程的理解、領(lǐng)悟和實(shí)踐。在可能實(shí)現(xiàn)的成功或者失敗的結(jié)果的基礎(chǔ)上，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)體系方法的不斷運(yùn)用體會(huì)，是SimMarketing營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件的優(yōu)勢(shì)。

在此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)課中，概況來(lái)說(shuō)我們達(dá)到了以下幾點(diǎn)目的：1，通過(guò)模擬，是我們能夠綜合運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)。

2，增強(qiáng)了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，訓(xùn)練了在變化的市場(chǎng)環(huán)境下，不斷跟蹤、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的能力。

3，培養(yǎng)了我們現(xiàn)代管理者必須具備的“團(tuán)隊(duì)精神”，是我們?cè)谀M過(guò)程中學(xué)會(huì)與不同性格、不同能力的人合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，齊心協(xié)力地為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而工作。

4，通過(guò)對(duì)模擬過(guò)程與結(jié)果的總結(jié)與評(píng)價(jià)，是我們加深了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，并認(rèn)識(shí)自己在能力上的特點(diǎn)和掌握知識(shí)方面的薄弱點(diǎn)。

同時(shí)，在本次的實(shí)訓(xùn)課中，營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)整體流程為：

1，SimMarketing的模擬過(guò)程分為多個(gè)季度逐漸展開(kāi)。在模擬的開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告、公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告等消息。

2，營(yíng)銷(xiāo)小組根據(jù)各種信息分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，評(píng)估公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，通過(guò)小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

3，小組的決策和競(jìng)爭(zhēng)者的決策全部完成以后，SimMarketing將模擬市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)季度。

4，營(yíng)銷(xiāo)小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料。

5，通過(guò)對(duì)于新信息的分析和戰(zhàn)略技術(shù)的調(diào)整，營(yíng)銷(xiāo)小組在接下來(lái)的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)作。

在為期兩周的市場(chǎng)模擬實(shí)訓(xùn)課中，SimMarketing軟件為我們構(gòu)造了完整的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，模擬在一個(gè)相同的宏觀環(huán)境中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競(jìng)爭(zhēng)。我們分成若干個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小組，扮演企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤(rùn)最大化。在整個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)從而形成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，然后根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。最后運(yùn)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)小組將看到其營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的后果，并可在以后博弈過(guò)程中不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整，以在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

2010年11月21日到27日，在老師的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了為期一個(gè)星期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，而且我們實(shí)訓(xùn)的方式是通過(guò)大家很常見(jiàn)的方式進(jìn)行，可是我還是從中學(xué)到了很多很多東西。下面就給老師匯報(bào)一下我參加實(shí)訓(xùn)的經(jīng)過(guò)和心得體會(huì)，以及從中學(xué)到的東西。

我們小組由十二個(gè)成員組成，組的名稱(chēng)是runteam,口號(hào)：努力做更好，come on！本著“沒(méi)有需求，創(chuàng)造需求，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)。沒(méi)有最好，只有更好，我們會(huì)努力做到最好。營(yíng)銷(xiāo)，不僅是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，更重要的是贏得人心?！钡睦砟?，我們開(kāi)始了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)校園中各種產(chǎn)品銷(xiāo)路的考察，針對(duì)女生占大比例的現(xiàn)狀，我們把組內(nèi)的成員分成了兩部分，男生負(fù)責(zé)貨物的采購(gòu)和結(jié)算，女生就主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。才計(jì)劃好我們的實(shí)踐馬上就開(kāi)始了??

我們組采取的主要是上門(mén)推銷(xiāo)的方式，21號(hào)當(dāng)天，男生就到螺絲灣把我們將要銷(xiāo)售的東西采購(gòu)回來(lái)，女生又細(xì)分了一下工，有點(diǎn)銷(xiāo)售打底褲，有的銷(xiāo)售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷(xiāo)售襪子。針對(duì)同學(xué)們的需求，我們主要進(jìn)了兩種襪子——毛襪和棉襪。準(zhǔn)備以棉襪五塊一雙，毛襪八塊一雙出售。

21日晚，我們就開(kāi)始了實(shí)踐。我們首先從六棟開(kāi)始，逐個(gè)宿舍的進(jìn)行推銷(xiāo)。剛開(kāi)始，很害羞，想到以前都沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)驗(yàn)，我們倆都很膽怯，敲開(kāi)門(mén)說(shuō)話的聲音很小，推銷(xiāo)了一個(gè)多小時(shí)，不但沒(méi)有推銷(xiāo)出去一雙，而且還遭了很多白眼。非常氣餒，第一晚以失敗而告終。回到宿舍，我們進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的討論，確定了以后的計(jì)劃，期待明天的好收成??

22日?？紤]到同學(xué)們下自習(xí)的時(shí)間，我們?cè)诰劈c(diǎn)半以后開(kāi)始進(jìn)行推銷(xiāo)。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開(kāi)心，緊接著，一筆又一筆的生意來(lái)了，我們當(dāng)晚就賣(mài)出去了好幾雙。

23日到25日，我們用同樣的辦法取得了不小的收獲。而且我們調(diào)整了戰(zhàn)略，就是毛襪八塊一雙，十五塊兩雙，果然這個(gè)方法才一實(shí)施，我們就取得了不小的收獲。到了26日，我們才推銷(xiāo)了一會(huì)就發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量不如前幾天了，因?yàn)槲覀兊囊m子已經(jīng)賣(mài)的差不多了，剩下的都是經(jīng)過(guò)別人挑選過(guò)后的了，所以我們決定采取降價(jià)處理。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價(jià)出售，但是前幾天的銷(xiāo)售已經(jīng)把采購(gòu)的成本賺回來(lái)了。27日，到了結(jié)算的日子，我們的襪子銷(xiāo)售取得了很好的成績(jī)，雖然賺的不多，但是總算沒(méi)有虧本。

通過(guò)實(shí)訓(xùn)我總結(jié)出了我們銷(xiāo)售成功的幾點(diǎn)原因：

第一、抓住了消費(fèi)者的心理。學(xué)校超市的襪子價(jià)格總體比我們的高出兩塊錢(qián)，質(zhì)量卻和我們的差不多，我們的東西可謂是物美價(jià)廉。

第二、實(shí)踐是理論的主要來(lái)源。我們的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，才使得我們的銷(xiāo)售成功。

第三、合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品快完時(shí)采取降價(jià)處理策略，為營(yíng)銷(xiāo)成功再加一分。第四、堅(jiān)持不懈的精神。這是我們?nèi)〉贸晒Φ谋ＷC。

第五、團(tuán)隊(duì)的合作。試想要是孤軍奮戰(zhàn)的話，成功的機(jī)會(huì)會(huì)很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困難關(guān)頭彼此打氣，彼此鼓勵(lì)，才能取得最后的成功。

通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，雖然取得的成功不大，但是我從中學(xué)會(huì)了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰(zhàn)勝了自己，上門(mén)推銷(xiāo)。其次是明白了賺錢(qián)的不易，體會(huì)到了父母的艱辛。再次，就是培養(yǎng)了我堅(jiān)持不懈的精神，這在我以后的學(xué)習(xí)工作中，將是受益匪淺。最后是明白團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，以后要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，爭(zhēng)取大家共同進(jìn)步，共同提高！