第一篇：ERP沙盤模擬實驗的心得體會

ERP沙盤模擬實驗的心得體會

——重慶郵電大學(xué)

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)三年的運營中，我們逐步了解到自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。

一、團(tuán)隊合作

作為一個集體，團(tuán)隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，組員發(fā)揮各自才能。游戲初期，我們把太多時間用在了爭論問題上，比如長期發(fā)展規(guī)劃，是否購買廠房，是否建設(shè)新的生產(chǎn)線等。但在長時間的討論后確形不成統(tǒng)一的意見，雖然也提出過幾個可行的意見，但都不了了之，最終在第一年無所作為，而后期擴張的時候確因為生產(chǎn)線不夠不得不放棄可以接到的訂單。

二、配合分析市場需求，理性投入廣告費用

一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，因此需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費（我們投了10個幣，確只拿到第四名），而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

第一年由于只有一個市場，一種產(chǎn)品，而規(guī)則中說明第一年的銷售冠軍第二年有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，所以各組對第一年的廣告投入都比較大。現(xiàn)在回想起來，這其實是老師設(shè)置的陷阱，在前期資金不充裕的情況下，在市場老大優(yōu)先選擇權(quán)的誘惑下，各組勢必都會出高價競爭，而第一年大家產(chǎn)量有限，P1的利潤率也偏低，在花費大量廣告費后接到的訂單總價平均只有20，最高的第一名也只有40幾，并且還面臨著交不了訂單被罰款的危險。而到后面幾年，由于大部分組都開發(fā)了區(qū)域和國內(nèi)市場，并且P2、P3產(chǎn)品陸續(xù)開發(fā)出來，細(xì)分過后的市場總數(shù)已經(jīng)非?？捎^（因為參賽的組數(shù)并不多），并不需要投入大量廣告費就可以在在不同市場獲得訂單，哪怕沒個市場獲得數(shù)量一的訂單總量也是很大的。

三、提早增加生產(chǎn)線，為后期利潤更大的產(chǎn)品提供產(chǎn)能

由于第一年只拿到了5個數(shù)量的訂單，大家覺得初始的生產(chǎn)線夠用（大部分是因為大家認(rèn)為資金不足），所以沒有新建生產(chǎn)線，事實證明后期產(chǎn)能是不夠的，導(dǎo)致后期很多能接到的訂單都放棄了

四、合理運用銀行的可貸資金，擴大自己的產(chǎn)能

因為是第一次玩這個游戲，大家開始對銀行的功能不夠重視，大多數(shù)人認(rèn)為只有混不下去了才會去銀行貸款。其實不然，因為要想后期搶占高端市場，第一年的研發(fā)費用必定是很高的，而研發(fā)費用是要算在綜合費用里的，這就注定了第一年是虧損的，這將直接導(dǎo)致權(quán)益的降低，而規(guī)則規(guī)定，企業(yè)能在銀行的貸款數(shù)量是權(quán)益的兩倍，也就是說在前兩年研發(fā)投入巨大的情況下，企業(yè)能從銀行帶出來的資金是不斷減少的，如果貸不出錢，將無法建立新的生產(chǎn)線，接不了大的訂單，收入下降，收益繼續(xù)下降，從而形成惡性循環(huán)。

五、細(xì)分市場，爭做某一產(chǎn)品某個市場的老大，在產(chǎn)能有限的情況下，做到面面俱到是不可能的，必須重點發(fā)展某一產(chǎn)品，然后 形成規(guī)模。實際上我們小組就是這么做的，并且獲得很大成功。

經(jīng)過分析市場價格趨勢走向，我們發(fā)現(xiàn)在第二、三、四年，P2的利潤是最大的，P3的價格和P2相等，但成本更高，并且研發(fā)費用高昂。于是我們第二年終止了P3的研發(fā)，新建了兩條全自動線，為第三年搶占P2市場做準(zhǔn)備。結(jié)果第三年末，我們轉(zhuǎn)虧為贏。

六、準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。

生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，逾期支付不必要的罰款。另外，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在企業(yè)運營的第三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，導(dǎo)致利潤下降。

七、我覺得最重要的，分散研發(fā)費用和新生產(chǎn)線的費用

首先，分散研發(fā)費用。因為研發(fā)費用是計算在綜合費用里，最后影響收益，從而影響應(yīng)繳稅款和可貸資金。將多項研發(fā)分?jǐn)偟讲煌攴?，在前期虧損時期可以減緩權(quán)益的下降，后期減少利潤總額，從而避稅。

其次，分?jǐn)傂律a(chǎn)線的費用可以降低企業(yè)流動資金的壓力，尤其是前期虧損狀態(tài)下，權(quán)益下降，可貸資金下降，將過多資金投入生產(chǎn)線會造成現(xiàn)金壓力，影響來年生產(chǎn)。第二年我們小組在仔細(xì)分析后認(rèn)為如果不想一直打醬油，就只能增加新生產(chǎn)線，在P2產(chǎn)品上搏一把，新上了兩條全自動生產(chǎn)線。最后沒有供生產(chǎn)的流動資金，不得已借了高利貸。

八、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。

在模擬實驗中，共提供了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場；另外，實驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。

大多數(shù)小組都在第一年開發(fā)了P2、P3生產(chǎn)許可證和區(qū)域、國內(nèi)市場。其實是不必要的，因為初始生產(chǎn)線低下的產(chǎn)能注定了想做大只能專注一個產(chǎn)品，在第一年將有限的資金投入一些不必要的研發(fā)中將導(dǎo)致企業(yè)資金壓力，影響新建生產(chǎn)線的投入。

第二篇：ERP沙盤模擬實驗心得體會

ERP沙盤模擬實驗心得體會

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實驗。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實驗及時的幫助我們?nèi)跁炌硕嚅T課程，除ERP外，還有財務(wù)會計和市場營銷。

實驗的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實驗規(guī)則和步驟。雖然我們已經(jīng)很用心的聽了，還是對一些方面有所疏忽，這在接下來的實習(xí)過程中均有體現(xiàn)并對我們的整個運作都產(chǎn)生了影響。當(dāng)天我們開了一個很長的會，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場預(yù)測制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。

我的職務(wù)是銷售經(jīng)理。通過和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產(chǎn)品，市場大體分布于本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場。之所以舍棄P4產(chǎn)品和國際市場是因為P4產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場需求量少，國際市場不僅開發(fā)時間長，成本也高。為了在有限的時間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會根據(jù)競爭者和需求量再做調(diào)整。第一年的廣告費讓我們煞費腦筋，因為都不知道其他幾組的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會計中學(xué)習(xí)的廣告費可調(diào)減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個廣告費比較合適，但是由于我們是第一年運作，占領(lǐng)市場很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個廣告費，預(yù)計銷售量在同行業(yè)中排名靠前。

第一次搶訂單，有點緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個勁的挑三、四個賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少廣告費都拿到三個訂單共九個產(chǎn)品，按市場預(yù)測也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導(dǎo)致我們錯過借款時間，只能通過借短期貸款彌補。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場的開發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴大銷量。

第一年的第三季度我們開始擴建全自動生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時完成，開始生產(chǎn)。

第二年的廣告費投入就容易計算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區(qū)域市場和國內(nèi)市場都已開發(fā)完畢，第三年的廣告費投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個市場預(yù)測了合適的銷售量，據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來說，前三年的競標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費心思的計算，就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風(fēng)險到?jīng)]有在實習(xí)中體現(xiàn)出來，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會更真實，還有短期貸款的風(fēng)險我們也沒有體會到。

按照第三年競標(biāo)的方法，第四年的競標(biāo)也很成功，沒有浪費一個廣告費。好的銷售情況使我們的運轉(zhuǎn)越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。

第五年，隨著亞洲市場完成開發(fā)，P1產(chǎn)品需求量減少，價格降低，我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計算錯誤，導(dǎo)致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。對國內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計失誤，浪費了二個廣告費。

最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費投入較多，對本地和國內(nèi)市場P2產(chǎn)品需求量沒控制好，還有國內(nèi)市場對認(rèn)證的需求也估計錯誤，浪費了五個廣告費。

終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷量也趕上來了?？v觀全局，我們從開始確定目標(biāo)市場到后來根據(jù)競爭對手把重心放在國內(nèi)，自己始終沒有一個特別堅定的目標(biāo)市場，也沒怎么討論分析就占領(lǐng)國內(nèi)市

場了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷售范圍，選擇一二個市場做大做好，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。

第三篇：ERP沙盤模擬實驗心得體會

ERP 沙 盤 模 擬 實 驗 心 得 體 會

學(xué)院：工商管理學(xué)院

班級：10級工商管理C班學(xué)號： 姓名:

經(jīng)過了兩天的努力之后，我們完成了ERP沙盤模擬實訓(xùn)課。ERP沙盤模擬實驗，在進(jìn)行實際操作之前，我們都還不是很了解其中包含些什么內(nèi)容，老師發(fā)下來的沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則和市場預(yù)測之前因為對ERP的了解不多，所以沒看懂資料的含義。直到這次進(jìn)行了兩天的實訓(xùn)后，才對此有了些理解。在進(jìn)行實訓(xùn)之前，我還認(rèn)為經(jīng)營一個企業(yè)沒那么難，可是之后才認(rèn)識到，原來要將一個企業(yè)的運營的順利并盈利是要付出許多精力的，尤其是需要發(fā)揮各部門的合作精神，團(tuán)隊合作的重要性也就是在這個過程中需要發(fā)揮的淋漓盡致。

在這次的模擬企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)營過程中，我擔(dān)任了我們小組的營銷總監(jiān)一職。通過老師的講解后我了解到營銷總營銷主要負(fù)責(zé)市場預(yù)測，廣告費的決定和市場訂單的獲取，產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)，“營銷與規(guī)劃中心”是其主要工作區(qū)。具體工作包括根據(jù)市場預(yù)測確定企業(yè)的營銷策略，制定相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)計劃。根據(jù)市場、企業(yè)的產(chǎn)能以及財務(wù)狀況與銷售助理制定相關(guān)廣告計劃取得市場訂單，并按照訂單交貨。在討論之后我們小組為我們的模擬企業(yè)命名為“XXXX”意為雙贏。我們企業(yè)的理念是，xxxxxx。

起始年，我們在老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了第一次模擬企業(yè)的經(jīng)營，初步了解了運營流程。之后就由我們各個小組的成員親自操盤整個經(jīng)營過程，第一年我們由于沒有打探好其他各組對廣告投放，營運得不是很好，我們對這個經(jīng)營的規(guī)則了解的不夠透徹，以致我們每個人的工作分配不當(dāng)，上手得很慢，進(jìn)度也比其他小組慢。作為CMO這個角色的我在第一年的市場開發(fā)上出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤，沒有考慮到下一年的市場占領(lǐng)，之后財務(wù)報了結(jié)算之后在老師的指導(dǎo)下我們才開始開發(fā)區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場。還進(jìn)行了P2產(chǎn)品的開發(fā)和ISO9000資格認(rèn)證。雖然第一年沒有盈利，但是還是有了一定的收獲。第二年一開始就在廣告費上投多了，但是拿到了不錯的訂單，就在我們小組信心滿滿的為交訂單而忙碌時，到了第四個季度發(fā)現(xiàn)我們交不了P2產(chǎn)品的訂單，雖然只是兩個產(chǎn)品但是一開始我和生產(chǎn)總監(jiān)沒有進(jìn)行很好的溝通和計劃，以致最后違約交不出訂單。由于一開始我們小組沒有貸長期貸款也沒有貼現(xiàn)，這一年的最后一個季度就貸了高利貸，也因此還是入不敷出，這一年我們完成了國內(nèi)市場的開發(fā)還開始了P3產(chǎn)品的開發(fā)。

第三年我們小組的經(jīng)營比之前順利了不少，但是我對于CMO這個角色分析得不夠好，在廣告投入方面的規(guī)則掌握得不好，沒有理解市場地位占領(lǐng)和廣告費總額的排名把握得不好，選訂單時就拿不了最利于我們小組的訂單。但是這一年一開始我們的財務(wù)總監(jiān)和CEO就明確了我們各個角色的職能任務(wù)分配，經(jīng)營的也順利不少，節(jié)約了時間，提高了效率，同時我們也開始到其他小組借鑒經(jīng)驗，觀察他們對生產(chǎn)線的開發(fā)和廠房的利用，還弄清了一開始就計劃好這一年我們能產(chǎn)出多少P1和P2產(chǎn)品，還完成了亞洲市場的開發(fā)，掌握了下一年的廣告投放和訂單的選擇，這一年我們開始盈利了。

第四年，初始我們出現(xiàn)嚴(yán)重的資金不足，導(dǎo)致廣告費不夠在每個市場的投放，只能在本地市場、國內(nèi)市場和亞洲市場的投放，在看到了今年市場上P1和P2產(chǎn)品的價格和具體的需求，在對比之下我們不得不放棄了區(qū)域市場。但也因此我們的區(qū)域市場資格也被收回，到了第三個季度還不得已出售了廠房，雖然由于最初的資金不足導(dǎo)致我們選單的機會也少了，但是我們在投放廣告的市場中都拿到了預(yù)想的訂單確定了產(chǎn)品數(shù)量，再加上前幾年經(jīng)營經(jīng)驗的積累，財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等我們各個角色在這一年的分工都很到位，增加了我們運營的效率，經(jīng)營狀況也比較穩(wěn)定，還向其他小組出售了我們的產(chǎn)品，持續(xù)盈利，但由于訂單拿得少，盈利也不大。到了最后一年，因為一開始就積累了之前幾年的經(jīng)驗并從中我們也吸取了教訓(xùn)，在經(jīng)營過程中我們也進(jìn)行了考察，所以我們也清楚的看到了在上一年和這一年的亞洲市場上只有一個小組和我們競爭，對于廣告的投放和訂單數(shù)量的控制都比之前有了一定的把握。在經(jīng)營的最初我們的生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)夜市在老師之前的指導(dǎo)下能夠準(zhǔn)確的計劃出生產(chǎn)線上產(chǎn)品數(shù)量的控制，這樣在我們營運的整個過程就省了不少時間，提高了效率。在上一年由于最后資金不足停止了對P3產(chǎn)品的開發(fā)，之前在P3產(chǎn)品的資金的投入上就造成了浪費。盡管如此，這一年我們還是維持了經(jīng)營，取得了較小的利潤。

在整個經(jīng)營過程中我發(fā)現(xiàn)我們大一學(xué)的課程市場營銷很重要，對于一個企業(yè)來說營銷總監(jiān)的決策和整個市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，市場地位地位的占領(lǐng)都很重要、市場分析、市場預(yù)測都體現(xiàn)出來了。上學(xué)期開的會計課更是重要，在我們結(jié)算的時候如果之前沒有接觸過會計課的話我們就幫不了財務(wù)總監(jiān)進(jìn)行結(jié)算進(jìn)而完成整個的財務(wù)總結(jié)，也會趕不上總體的進(jìn)度。組織行為學(xué)的課程也起到了作用，要我們懂得我們企業(yè)的人力資源分配和小組的團(tuán)結(jié)合作精神的發(fā)揮。在這個經(jīng)營過程的初始我們在進(jìn)行某個決策是總是在各抒己見，各持觀點，達(dá)不到立場和意見的統(tǒng)一，一直到整個過程快要結(jié)束的時候我們才漸漸意識到自己的不足和聽取別人的意見。當(dāng)然管理學(xué)的課程中各種決策方式和領(lǐng)導(dǎo)的決策方式都體現(xiàn)在我們的模擬企業(yè)中，在整個經(jīng)營過程中我深刻的感受到了我們之前開的每門學(xué)科都很重要，它都能夠穿插在企業(yè)的經(jīng)營和個人的決策過程中，同時它也就提醒了我學(xué)好專業(yè)課程的重要性。

雖然我們在兩天的努力下最終完成了企業(yè)的經(jīng)營，但是模擬企業(yè)在經(jīng)營過程中也面臨著不少的困難和資金短缺等問題。最初由于我們銷售的和生產(chǎn)方面沒有溝通得很好，以致廣告費的浪費和訂單未能完成造成違約，在問題出現(xiàn)前沒考慮周全和其他小組進(jìn)行合作。財務(wù)方面沒有具體考慮到預(yù)算，導(dǎo)致長期貸款沒有利用好。企業(yè)最初幾年虧損可能是因為自己生產(chǎn)和市場這一方面沒抓住，我總想著投入大量的廣告費用以爭取選單的主動權(quán)，卻沒有慎重的要考慮到原材料成本、整個市場上的價格走向、生產(chǎn)總產(chǎn)量及市場的需求量、競爭對手產(chǎn)品市場的廣告投放市場分布。在開拓市場產(chǎn)品開發(fā)方面，沒有根據(jù)市場的需求，手中資金和廠房容量進(jìn)行正確的選擇，沒有根據(jù)自己的能力去開拓，盲目的開發(fā)，不顧財政的支出，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)資金浪費。整個營運過程我們沒有很好的借鑒到其他企業(yè)對于廣告的投放控制和生產(chǎn)線的規(guī)劃，市場的開拓等，缺乏實際考察以及我們小組成員和其他小組成員之間的溝通。

最后，在此次的ERP沙盤模擬實驗中我學(xué)到了不少，通過這次的實訓(xùn)之后讓我意識到了自己得不足和專業(yè)知識的重要性，在切身的體會和實踐操作中加入各個角色的工作，以及了解到了如何來操作一個企業(yè)。知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運作流程，知道團(tuán)隊合作的重要性，更知道營銷在企業(yè)中的重要性。如果營銷策略的失誤就會給公司帶來不可估計的損失，尤其對市場預(yù)測方面，只有正確的分析市場，觀察市場變化，才能根據(jù)市場做出正確的營銷策略。在多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析與預(yù)測，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對競爭對手情況的探測，對市場的考察之后制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進(jìn)行時要根據(jù)市場變化進(jìn)行相應(yīng)的變化。在廣告方面的投資，一定要仔細(xì)考略，一方面不能投資太大，具體要根據(jù)自己的實力來定。在貸款方面，要適時的抓住貸款時期。我意識到了企業(yè)經(jīng)營的每走一步都要小心翼翼，根據(jù)各部門的實力進(jìn)行投入，否則就會損失資產(chǎn)造成資金的浪費。

總之，在這次連續(xù)兩天的ERP沙盤模擬實驗中雖然比平時都累，無論是老師還是我們，但是我發(fā)現(xiàn)一旦我們?nèi)谌肓俗约旱媒巧袝r我們都會投入全身的精力，都能夠堅持完成每一年的經(jīng)營過程，直至整個實訓(xùn)結(jié)束。我們都有付出努力都能夠給自己定位，了解自己在模擬企業(yè)中的職責(zé)和任務(wù)，ERP沙盤模擬實驗給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。讓我們在做事的時候懂得考慮到前因后果，懂得了傾聽別人的意見。同時在這個過程中我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。體驗到競爭意識，團(tuán)隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。沙盤模擬實驗可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高我們的動手能力，發(fā)揮個人能力，解決實際問題的能力，提高溝通能力和協(xié)調(diào)能力。通過這次實踐使我感受到了責(zé)任、對人對事以及對整個團(tuán)隊負(fù)責(zé)的重要性。這次的學(xué)習(xí)不僅讓我深刻的認(rèn)識到學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性，同時它也讓我堅定了對自己專業(yè)的肯定。

班級：

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第四篇：ERP沙盤模擬實驗心得體會

ERP沙盤模擬實驗心得體會

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實驗。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實驗及時的幫助我們?nèi)跁炌硕嚅T課程，除ERP外，還有財務(wù)會計和市場營銷。

實驗的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實驗規(guī)則和步驟。雖然我們已經(jīng)很用心的聽了，還是對一些方面有所疏忽，這在接下來的實習(xí)過程中均有體現(xiàn)并對我們的整個運作都產(chǎn)生了影響。當(dāng)天我們開了一個很長的會，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場預(yù)測制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。

我的職務(wù)是銷售經(jīng)理。通過和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產(chǎn)品，市場大體分布于本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場。之所以舍棄P4產(chǎn)品和國際市場是因為P4產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場需求量少，國際市場不僅開發(fā)時間長，成本也高。為了在有限的時間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會根據(jù)競爭者和需求量再做調(diào)整。第一年的廣告費讓我們煞費腦筋，因為都不知道其他幾組的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會計中學(xué)習(xí)的廣告費可調(diào)減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個廣告費比較合適，但是由于我們是第一年運作，占領(lǐng)市場很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個廣告費，預(yù)計銷售量在同行業(yè)中排名靠前。

第一次搶訂單，有點緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個勁的挑三、四個賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少廣告費都拿到三個訂單共九個產(chǎn)品，按市場預(yù)測也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導(dǎo)致我們錯過借款時間，只能通過借短期貸款彌補。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場的開發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴大銷量。

第一年的第三季度我們開始擴建全自動生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時完成，開始生產(chǎn)。

第二年的廣告費投入就容易計算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區(qū)域市場和國內(nèi)市場都已開發(fā)完畢，第三年的廣告費投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個市場預(yù)測了合適的銷售量，據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來說，前三年的競標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費心思的計算，就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風(fēng)險到?jīng)]有在實習(xí)中體現(xiàn)出來，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會更真實，還有短期貸款的風(fēng)險我們也沒有體會到。

按照第三年競標(biāo)的方法，第四年的競標(biāo)也很成功，沒有浪費一個廣告費。好的銷售情況使我們的運轉(zhuǎn)越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。

第五年，隨著亞洲市場完成開發(fā)，P1產(chǎn)品需求量減少，價格降低，我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計算錯誤，導(dǎo)致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。對國內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計失誤，浪費了二個廣告費。

最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費投入較多，對本地和國內(nèi)市場P2產(chǎn)品需求量沒控制好，還有國內(nèi)市場對認(rèn)證的需求也估計錯誤，浪費了五個廣告費。

終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷量也趕上來了?？v觀全局，我們從開始確定目標(biāo)市場到后來根據(jù)競爭對手把重心放在國內(nèi)，自己始終沒有一個特別堅定的目標(biāo)市場，也沒怎么討論分析就占領(lǐng)國內(nèi)市場了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷售范圍，選擇一二個市場做大做好，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。

第五篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤實訓(xùn)報告

進(jìn)入大學(xué)第一次接觸實訓(xùn)課堂，在王歆老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們班在沙盤模擬實驗室進(jìn)行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運營。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是結(jié)合市場預(yù)測制定銷售計劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

實訓(xùn)過程：

沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程。在實習(xí)中運作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對抗，而是競爭中還有互助。建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨自運作起來還是各方面的不懂。在開始經(jīng)營前，我們組進(jìn)行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。大概思想是：生產(chǎn)力是企業(yè)的動力，只有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)線才有強大的生產(chǎn)力，才有強大的企業(yè)。與此同時，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想，“用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤”也就是合理負(fù)債。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了8千萬的長期借款，為更換生產(chǎn)線做準(zhǔn)備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標(biāo)王。為了完成訂單，同時也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了3百萬的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對的優(yōu)勢，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是P1，盡管P2我們已經(jīng)研發(fā)出來，由于生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內(nèi)市場，并從事P3、P4的研究。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研P3、P4產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。

第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷運作良好。這年，我們進(jìn)行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認(rèn)證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計銷售額達(dá)到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產(chǎn)時，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組內(nèi)各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４產(chǎn)品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利，而且是突飛猛進(jìn)。

第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費爭取達(dá)到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數(shù)量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。由于生產(chǎn)線生產(chǎn)能力強，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時第三組又因為生產(chǎn)能力弱，不能按時交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價賣給他們。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權(quán)益合計一億一千三百萬。

實習(xí)總結(jié)：

通過這次的ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤的實訓(xùn)，不僅讓我體會到了ERP沙盤模擬對抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機會把過去所學(xué)到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應(yīng)用能力，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。

總結(jié)教訓(xùn)，我們小組雖然堅持走下來，并創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)睦麧?，但在這過程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)：?第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費時間?貸款太多，沒有合理分配，導(dǎo)致閑置資金?區(qū)域開發(fā)晚，而且沒有讀懂相關(guān)的規(guī)則。