第一篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得

101521138陳康鵬----第四小組營銷總監(jiān)

團(tuán)隊(duì)的力量

-------ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)個(gè)人心得

最近上過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課之后才發(fā)現(xiàn)沙盤的如此地有魅力，讓接觸到它的人都沉迷其中，新奇，緊張，興奮，苦惱，情緒就想過山車般起伏，令得參與其中的人欲罷不能。小組模擬企業(yè)經(jīng)營的結(jié)果不管好不好，我相信每個(gè)人都能從中得收獲許多感悟、思考。我在模擬實(shí)驗(yàn)中扮演的是一名企業(yè)營銷總監(jiān)，我投入?yún)⑴c游戲后，愛上模擬沙盤的同時(shí)也總結(jié)了許多自己的心得。

態(tài)度決定質(zhì)量。這是一個(gè)模擬經(jīng)營的實(shí)驗(yàn)游戲，但就算是個(gè)游戲，如果不認(rèn)真地投入?yún)⑴c，做出的成果一定是差強(qiáng)人意的。我作為一個(gè)營銷總監(jiān)，一開始我并未真正意識(shí)到自己在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，未認(rèn)真仔細(xì)地研究企業(yè)的銷售計(jì)劃，沒研究好產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)的詳細(xì)方案。到了廣告投放的時(shí)候，由于沒有很好的規(guī)劃做指導(dǎo)，所以廣告費(fèi)的投放有點(diǎn)盲目。于是第一年就拿不到訂單，沒有一個(gè)好的開始。過程中，我也發(fā)現(xiàn)其他的小組有的成員熱情似乎不高，未積極參與游戲，當(dāng)然也沒能很好地完成小組給他分配的任務(wù)，或者完成了也存在各種問題，導(dǎo)致小組經(jīng)營的業(yè)績不理想。不管是做什么事情，沒有一個(gè)正確的態(tài)度，是很能做出一個(gè)高質(zhì)量的結(jié)果的。

團(tuán)隊(duì)合作才能讓個(gè)人真正地發(fā)揮才能。模擬企業(yè)經(jīng)營是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的游戲，不是個(gè)人英雄主義的舞臺(tái)。一個(gè)人的才能、精力終究是有限的，一個(gè)人不可能做完所有的事情，更不能把所有事情都做好。一個(gè)人單干，企業(yè)是無法經(jīng)營的，只有團(tuán)隊(duì)合作才能讓一個(gè)企業(yè)很好的運(yùn)營取得好的業(yè)績。我做為營銷總監(jiān)，在游戲初期沒有明確自己的職責(zé)，沒把自己的工作做好，還老去搶著替其他組員做任務(wù)，擾亂了經(jīng)營秩序。這是我應(yīng)該吸取的一個(gè)教訓(xùn)，我現(xiàn)在也意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，個(gè)人逞能，不信任隊(duì)友卻過于自信，影響團(tuán)隊(duì)的發(fā)揮。還好我及時(shí)地意識(shí)到自己的不當(dāng)，盡好自己的職責(zé)，給予隊(duì)友充分的信任，團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出1加1大于2的效果。團(tuán)隊(duì)中良好的溝通與協(xié)助至關(guān)重要。模擬經(jīng)營一家企業(yè)需要的是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須要做到團(tuán)隊(duì)良好的溝通與協(xié)調(diào)。我們小組在手工沙盤和電子沙盤的模擬經(jīng)營中都未取得很好的成績，很大的原因我認(rèn)為還是在于最重要的團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)調(diào)未做的很好。上課之前雖然有所預(yù)習(xí)，但小組卻未在上課之前相互對(duì)自己的預(yù)習(xí)情況的溝通交流。在實(shí)驗(yàn)過程中，我們的溝通交流更是顯得很混亂，大大地影響了效率和決策。我身為營銷總監(jiān)，我和生產(chǎn)總監(jiān)之間的溝通就出現(xiàn)了幾次的嚴(yán)重錯(cuò)誤。我計(jì)劃下一年開始轉(zhuǎn)向銷售新的產(chǎn)品，但未及時(shí)與生產(chǎn)總監(jiān)溝通，結(jié)果生產(chǎn)總監(jiān)在建設(shè)生產(chǎn)線時(shí)建的是另外一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)線，這一度把我們經(jīng)營的企業(yè)帶入困境。如果我能及時(shí)地和生產(chǎn)總監(jiān)溝通好達(dá)成共識(shí)，在CEO的統(tǒng)一指導(dǎo)下，這樣的錯(cuò)誤完全是可以避免的。還有一次，我在一次拿訂單的時(shí)候，組員意見不一，我猶豫中就超時(shí)了，非?？上У腻e(cuò)過了做為龍頭老大選單的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致那個(gè)年度企業(yè)有產(chǎn)品卻無訂單的尷尬，再度遇到了困境。良好的溝通與協(xié)助，能更好地讓我們避免無謂的錯(cuò)誤發(fā)生，把事情做得更好，給團(tuán)隊(duì)成員更好的發(fā)揮環(huán)境。

ERP沙盤模擬的魅力源之于我們?cè)谄渲懈惺艿搅藞F(tuán)隊(duì)的魅力，我們體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)帶給個(gè)人的歸屬感、成就感，團(tuán)隊(duì)的力量，我們才剛剛開始發(fā)掘而已。

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得

吳育奕 200942114104 09會(huì)計(jì)1班

ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)

剛開始以為，做好這個(gè)ERP應(yīng)該不是很難，因?yàn)楹芏鄸|西是簡(jiǎn)化的，而且是已知的，但是實(shí)踐證明，事實(shí)跟我們所想大相徑庭。因?yàn)閺南掠唵蔚疆a(chǎn)品出售，涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，且各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，還有下訂單存在極大的不確定性，想要一個(gè)企業(yè)生存下來，而且是實(shí)現(xiàn)利潤最大化，超越對(duì)手不甚容易啊，只有經(jīng)過大量的推算與練習(xí)，還有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能把企業(yè)運(yùn)營得更好。

在這次ERP模擬實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任會(huì)計(jì)主管一職，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金臺(tái)賬的登記，還有每年財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。雖然工作量不算大，但在實(shí)訓(xùn)中也偶有出錯(cuò)，有時(shí)是因?yàn)樨浛钔烁拢€有支付利息，有時(shí)是因?yàn)楸P點(diǎn)出差錯(cuò)，有時(shí)是因?yàn)楝F(xiàn)金臺(tái)賬登記出錯(cuò)，種種情況，導(dǎo)致前幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表編制速度不快。記得我一次因?yàn)闆]有把長期貸款更新好，導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債表出現(xiàn)了不平衡，那時(shí)因?yàn)榭煲徒回?cái)務(wù)報(bào)表，所以搞得我心煩氣躁的，原本可以很快發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，卻遲遲錯(cuò)過。吃一塹，長一智，我要對(duì)這次失誤銘記于心，時(shí)刻提醒自己，凡事要認(rèn)真細(xì)心。

短短的幾天，我們經(jīng)歷六年的企業(yè)模擬運(yùn)營，從對(duì)規(guī)則不熟悉，到拿到小組第一名，我們真真切切地體會(huì)到運(yùn)營一家企業(yè)的艱辛，做好一名企業(yè)的高管的艱難。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我想我在這次ERP模擬實(shí)訓(xùn)能獲得第一名的關(guān)鍵是，我們的討論夠充分，計(jì)劃夠詳細(xì)。下每次訂單，貸多少借款，如何投資生產(chǎn)，什么時(shí)候研發(fā)新產(chǎn)品，什么時(shí)候開發(fā)新市場(chǎng)，沒有經(jīng)過細(xì)致地討論，我們都不敢輕易下定論。必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時(shí)間不夠也要做。一個(gè)市場(chǎng)預(yù)算不單單是一個(gè)數(shù)字問題，它會(huì)影響以后整個(gè)的發(fā)展計(jì)劃，可以說現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。

協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作是極其重要的。從下訂單開始，營銷總監(jiān)要從生產(chǎn)總監(jiān)那里得到產(chǎn)能等方面的信息，開完年初訂貨會(huì)議回來，我們就要開始一年的生產(chǎn)，賬務(wù)總監(jiān)做好全年預(yù)算，采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)需要下好材料訂單，生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)，并開始下一批生產(chǎn)，銷售總監(jiān)拿產(chǎn)品拿訂單交貨?？傊?，每個(gè)環(huán)節(jié)都是緊緊聯(lián)系在一起，環(huán)環(huán)相扣，那個(gè)環(huán)節(jié)要是掉鏈了，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營都是致命的。在整個(gè)經(jīng)營過程當(dāng)中，無論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時(shí)積極參與公司的各項(xiàng)重要決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學(xué)習(xí)分析過程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點(diǎn)。

如何做好會(huì)計(jì)。細(xì)心，擔(dān)任會(huì)計(jì)主管一職，要對(duì)現(xiàn)金非常敏感，要管好現(xiàn)金池每一幣，要清楚每一個(gè)幣的去向，要仔細(xì)做好現(xiàn)金臺(tái)賬每一步驟，否則，每一個(gè)細(xì)小的差錯(cuò)都可能導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債不平衡。責(zé)任心，對(duì)任何東西要確保真實(shí)性和合法性，良好的心態(tài)，財(cái)務(wù)工作與錢物打交道，與企業(yè)內(nèi)外方方面面的人有工作上的接觸，可能有時(shí)會(huì)有金錢和物質(zhì)上的考驗(yàn)，因此要有良好的心態(tài)和品行。

要戒驕戒躁。雖然我們第四年，已經(jīng)把對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋開，但我們卻沒有因此自滿自足，我們始終保持低調(diào)，始終認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)決策。我們不被勝利而洋洋得意，始終保持一個(gè)清醒的頭腦，來面對(duì)以后幾年的困難。

要對(duì)游戲規(guī)則熟悉。首先要對(duì)自己本職的規(guī)則要非常了解，然后要去熟悉下其它職位的規(guī)則。只有這樣，才能最大程度避免因?yàn)閷?duì)規(guī)則不熟悉導(dǎo)致的失誤，還有在談?wù)摃r(shí)，可以給別人不同的意見。俗話說，團(tuán)結(jié)就是力量，每個(gè)組員如果對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則有大致的了解，并且對(duì)自己的職責(zé)非常熟悉，那么我們創(chuàng)造的是1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的效果。

總之，經(jīng)過六年嘔心瀝血的經(jīng)營，TBF從舉步維艱到創(chuàng)造所有者權(quán)益最大化，我們親手運(yùn)營，親眼見證，有汗水，有笑聲，有爭(zhēng)執(zhí)，有團(tuán)結(jié)，我們一起走過，一起經(jīng)歷過。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們將會(huì)計(jì)理論應(yīng)用于到模擬實(shí)訓(xùn)中，感受到了管理技巧，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。我們體會(huì)了企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正感覺高管的艱難

這次比賽我們學(xué)到了很多，我們達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)——第一名，雖然沒有想象中那么美好，但我們都努力過，都經(jīng)歷過，特別是我們組的每個(gè)成員，他們都是很棒的，沒有大家孜孜不倦的付出，沒有大家的團(tuán)結(jié)，我們組也不可能取得這樣的好成績。

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得

一周的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程結(jié)束了，雖然只是短短一周的課程，我們卻收獲頗豐。從最初的懵懂到后來的實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬,從開始的新鮮到最后的深入研討,從模棱兩可到循序漸進(jìn),每一天大家都在成長,我們每個(gè)同學(xué)在規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營管理的這六年運(yùn)營策略的同時(shí)，都在不斷地思考。現(xiàn)在想來最初的學(xué)習(xí)是那么的荒誕，原來沒有目標(biāo)的生活，即便投入了再多的時(shí)間，或者精力，財(cái)力，都是沒有回報(bào)的，猶如一筆沒有利息的存款。

大學(xué)第三年的開始，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程使我們的生活更顯充實(shí)，我覺得這是我們未來兩年學(xué)習(xí)，工作的良好的開端。因?yàn)槲覀冊(cè)趯?shí)驗(yàn)中體悟到了很多，不僅對(duì)實(shí)驗(yàn)本身做了深入的反思，對(duì)人生也有了切身的體會(huì)。

一、對(duì)實(shí)驗(yàn)的反思與總結(jié)：

這次試驗(yàn)，我們整個(gè)宿舍六個(gè)人組成了A組，宿舍成了我們隨時(shí)探討有關(guān)實(shí)驗(yàn)問題的基地。我在我們組擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)（COO）。在第一輪模擬實(shí)驗(yàn)“熱身”的時(shí)候，我們雖然已經(jīng)了解比賽規(guī)則，可是在實(shí)際操作的時(shí)候還是會(huì)出現(xiàn)一頭霧水的現(xiàn)象。拿我自己來說，在企業(yè)運(yùn)營的第二年初，我們組借了80M的長期貸款，可是我卻沒有想到要擴(kuò)大生產(chǎn)線，老師在課上講過貸款要應(yīng)用于生產(chǎn)設(shè)備投資上，擴(kuò)大產(chǎn)能，在未來的幾年才能以產(chǎn)能賺得更大的利潤，而正是由于我根本沒有把理論很好地應(yīng)用于實(shí)踐，在第一年沒有和CEO探討我們企業(yè)未來幾年生產(chǎn)線的更新方案。所以最終造成我們沒有充分利用長期貸款，對(duì)廠房設(shè)備投資不夠，使我們的企業(yè)在年末白白還給銀行那么多利息。最后“熱身”結(jié)束后，老師舉例點(diǎn)評(píng)了我們組的企業(yè)運(yùn)營狀況，首先提出了生產(chǎn)設(shè)備投資的不足之處，讓我認(rèn)識(shí)到了自己的失職。

在正式比賽的時(shí)候，我們吸取了上次實(shí)驗(yàn)的教訓(xùn)，在第一年就開始計(jì)劃好生產(chǎn)線的投資問題，起初兩年我們無論在產(chǎn)能還是在庫存方面都做得較好。一直以來，我都很重視和營銷總監(jiān)還有采購總監(jiān)之間的溝通問題。在每年初打廣告搶訂單的之前，我都仔細(xì)算好我們一年最大的產(chǎn)能，可是在第三年初，營銷總監(jiān)還是多選了一個(gè)訂單，這是我們之間溝通的第一次失誤，導(dǎo)致了我們?cè)诘谌瓴坏貌蛔庑S房，加生產(chǎn)線，而且我第三年我和采購總監(jiān)犯了個(gè)很低級(jí)的錯(cuò)誤，我們少算了一個(gè)P2的原料，這使得我們?cè)诘谌暧诌`了約。由于我的失誤，給我們企業(yè)的第三年帶來了不少麻煩。最終我們因?yàn)榈谌曩Y金斷流破產(chǎn)了。好在后三年我們的產(chǎn)能比別的組大，我們?cè)诮韪呃J的情況下，用好的訂單和較大產(chǎn)能使第六年的利潤達(dá)到15M，把所有者權(quán)益拉回到了+2M，得了第三的名次。

我從這次比賽中我的失誤和企業(yè)運(yùn)營全過程中所遇到的問題里總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。

1.凡事要有長遠(yuǎn)的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算上，還有我們各部門對(duì)未來幾年的規(guī)劃上也都需要有長遠(yuǎn)的計(jì)劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規(guī)劃，做好迎接所有問題的準(zhǔn)備。這樣才能讓一個(gè)企2.3.4.5.業(yè)在未來按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長。

不要忽略細(xì)處，盡量減少失誤。只是算錯(cuò)了一個(gè)產(chǎn)品的原料，一個(gè)產(chǎn)品的未能產(chǎn)出會(huì)給一個(gè)企業(yè)帶來很大的麻煩。我們的一個(gè)小小的失誤足以證明，細(xì)微之處我們更要重視，細(xì)處不細(xì)心，必將導(dǎo)致未來難解決的大問題。

當(dāng)機(jī)立斷，不要在決策時(shí)猶猶豫豫。我們?cè)趯?shí)驗(yàn)后的總結(jié)中，一致認(rèn)為如果在第三年初就定好寧可違約也不添置生產(chǎn)線，我們也不會(huì)遇到接下來的問題，只怪當(dāng)時(shí)我們沒能果斷地選擇好接下來要走的路。

重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過六年的企業(yè)運(yùn)營管理，我深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。如果我們各相關(guān)部門之間沒有做好溝通工作，那就會(huì)出現(xiàn)我們第三年的失誤。

要有良好的心態(tài)，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團(tuán)隊(duì)能去的最后的成績就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。在知道出現(xiàn)失誤的時(shí)候，我們都沒有互相埋怨，而是及時(shí)調(diào)整心態(tài)，進(jìn)行下一步的計(jì)劃，或許是因?yàn)槠飘a(chǎn)了，我們只能放手一搏了，所以即使壓力較大，我們也不能放棄企業(yè)的運(yùn)營。雖然我們第三年出現(xiàn)了不能彌補(bǔ)的錯(cuò)誤，但在后三年我們還是憑借良好的心態(tài)挽回了好多機(jī)會(huì)。這是我們的成功之處。

二、對(duì)人生道理的反思

從這次實(shí)驗(yàn)中，老師引領(lǐng)我們進(jìn)入了另一種深度，那就是在比賽過后悟出更深刻的人生道理。這是我們從這一周課堂上獲得的另一筆寶貴財(cái)富。

1.人生也需要提前規(guī)劃。大一的時(shí)候我們?cè)?jīng)聽過一個(gè)講座，內(nèi)容是有關(guān)大學(xué)生大學(xué)生涯規(guī)劃的。當(dāng)時(shí)的我沒有太注意這個(gè)講座，而現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到了大學(xué)生涯規(guī)劃的真正意義。沒有目標(biāo)，沒有計(jì)劃，我們的生活不但沒有了最根本的動(dòng)力，更少了前進(jìn)的方向，不知道我們各自的人生道路到底會(huì)鋪往哪里。如果我們對(duì)未來少了細(xì)心的安排，我們只能是將視線停留在現(xiàn)在，在人生道路上又怎能書寫精彩的片段？

2.對(duì)于自己的選擇，不要后悔。人都有個(gè)壞毛病，就是習(xí)慣后悔。我們?cè)诒荣愔?，曾希望老師幫我們改一下原料訂單，因?yàn)槲覀兊挠?jì)算失誤，少定了一個(gè)原材料。最后老師沒有給我們改，說了一句讓我印象深刻的話，“有失誤就要自己承擔(dān)”。的確，在人生的道路上，我們會(huì)遇到數(shù)不清的選擇，那些選擇或大或小，也許某個(gè)選擇是可以改變一個(gè)人一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我覺得不管我們做了什么樣的選擇，都要做到不后悔，當(dāng)你轉(zhuǎn)到下一個(gè)路口的時(shí)候，就不會(huì)再有機(jī)會(huì)按原路返回，有的錯(cuò)誤我們永遠(yuǎn)都無法彌補(bǔ)，我們只能繼續(xù)向前走，而不可以站在原地為過去的選擇而后悔，畢竟我們每個(gè)人的選擇都不同，每條路都可以有獨(dú)特的風(fēng)景線，只要我永遠(yuǎn)向前看，不被后悔牽制住自己的腳步，寄希望于美好的未來，那我們一定會(huì)另一番與眾不同的人生。

3.太陽每天都會(huì)升起。人生總會(huì)遇到低谷，心情低落的時(shí)候，一定要讓自己的心態(tài)好起來，而不是一蹶不振。如果我們?cè)谄髽I(yè)破產(chǎn)的時(shí)候選擇放棄，那我們注定是最后一名，而我們選擇繼續(xù)經(jīng)營，或許接下來的企業(yè)經(jīng)營會(huì)困難一些，但是不去堅(jiān)持怎會(huì)知道我們到底行不行，有沒有能力呢？同樣，在人生道路上，我們也該時(shí)刻保持一份好的心態(tài)，對(duì)未來充滿信心和希望。遇到困難的時(shí)候，想想第二天早上的太陽會(huì)照常升起，每天都是新的一天，我們總會(huì)到達(dá)成功的目的地。

總之，這次模擬實(shí)驗(yàn)是我們很寶貴的財(cái)富，這一周來的經(jīng)歷是值得收藏的記憶，它不僅給我們提供了把所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我們知道實(shí)踐可以讓我們更好的理解所學(xué)的知識(shí)；還為我們提供了同學(xué)之間交流，增進(jìn)友誼的機(jī)會(huì)，使我們組的成員有了更好的溝通；同時(shí)也為我們提供了思考的機(jī)會(huì)，不僅要思考如何去運(yùn)營好一個(gè)被簡(jiǎn)單化了的企業(yè)，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機(jī)會(huì)，老師這段時(shí)間的辛苦工作并沒有白費(fèi)，我們都有了一定程度的成長。在這里我想再次感謝老師。

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得

ＥＲＰ沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得當(dāng)我第一次看到課表中沙盤模擬實(shí)驗(yàn)這個(gè)課程名字的時(shí)候，我想到了“沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵”，也許這二者并沒有什么明顯得聯(lián)系，但這個(gè)課程名字給我的感覺是耳目一新氣勢(shì)磅礴的。經(jīng)歷了六個(gè)會(huì)計(jì)，我用心得去了解了它，感受了它，并因?yàn)樗挠兴|動(dòng)，思維有所更新。

縱觀榮鑫凱越的坎坷六年，有成功，有失敗。在組間的關(guān)系中，有爭(zhēng)執(zhí)，有團(tuán)結(jié)。矛盾的普遍性，讓我意識(shí)到真正的人生就是在學(xué)習(xí)如何更好的化解矛盾。

第一年，我們?cè)趶V告費(fèi)上投入了11M，雖然我們投入了比別的組多很多的廣告費(fèi)，但讓我們?nèi)〉昧吮镜厥袌?chǎng)老大的地位，使我們?cè)诘谝荒昶扉_得勝，拿到了最好的訂單，這對(duì)全體組員也起到了激勵(lì)的作用，使得我們組在氣勢(shì)上占據(jù)先機(jī)。

第二年，我們開始改進(jìn)生產(chǎn)線，投入了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，雖然這兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線在初期的研發(fā)與折舊費(fèi)用龐大，但是我們依舊沒有保守經(jīng)營，開辟生產(chǎn)線，我們希望拿自己的生產(chǎn)能力說話。一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力龐大只能代表它現(xiàn)在的輝煌，但這些錢如果只是單純得放在那里只能成為一灘死水，其中的有機(jī)質(zhì)最終會(huì)有消耗殆盡的一天，而我們需要盤活自己的資金，讓錢能生錢。但由于需要花費(fèi)大量的資金，資金缺乏成了我們最關(guān)心的問題。如果不能很好得解決第三年的資金缺口問題，企業(yè)很有可能面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。但就是在這關(guān)鍵時(shí)刻，大家的精力都放在了資金的盤活問題上，忽略了生產(chǎn)問題。我們新建成的兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線本來打算在第三年年初用來生產(chǎn)P2產(chǎn)品的，這樣便可以在P2產(chǎn)品的生產(chǎn)能力上大大領(lǐng)先于別的公司。但我們卻忽略了P2產(chǎn)品的生產(chǎn)原料的預(yù)定，使得我們被迫在第三年的第一季度白白空出兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線。由此可以看出，我們公司在人員各司其職的問題存在很大的問題。用人不疑，疑人不用。在這個(gè)問題上CEO明顯沒有給公司組員更多的權(quán)利放手去干，而是事必躬親，而各個(gè)主管也是缺乏自信，不能放手一搏。一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有其中的成員發(fā)揮了自己應(yīng)有的功能和作用，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的部分的功能之和才能大于整體功能。

第三年，由于上末原材料訂購的嚴(yán)重失誤，使得組員整體氣勢(shì)低落，所以在第三年期初我們并沒有迅速開展生產(chǎn)工作，而是自我檢討、及時(shí)調(diào)整各自的情緒，互相鼓勵(lì)，才得以重整旗鼓。由于我們?cè)谏a(chǎn)線開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)以及產(chǎn)品認(rèn)證方面投入了巨額資金，我們出現(xiàn)了嚴(yán)重的資金周轉(zhuǎn)問題，我們完全采用負(fù)債經(jīng)營，在第三年中我們勉強(qiáng)存活，沒有再擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模?？梢哉f，我們的第三年是在慘淡經(jīng)營。

第四年，度過了暴風(fēng)雨，也便度過了危機(jī)，而我們也迎來了黎明。我們最先開拓了亞洲市場(chǎng)，也擁有P2最大的生產(chǎn)能力，可以說P2在亞洲的銷售市場(chǎng)上我們風(fēng)調(diào)雨順，只投入很少的廣告費(fèi)便可以占據(jù)市場(chǎng)老大的地位。

第五年和第六年是我們?cè)诂F(xiàn)有基礎(chǔ)上對(duì)外迅速擴(kuò)張的兩年，我們購買了小廠房、又增加一條全自動(dòng)和兩條手工生產(chǎn)線，并且在國際市場(chǎng)上也占據(jù)了老大的地位，在這兩年的選單過程，無疑我們是拿到訂單金額最大的公司，這與我們的龐大的生產(chǎn)能力是密切相關(guān)的。

說起來很容易，做起來有時(shí)候很難。想要做好一個(gè)成功的沙盤模擬也許很容易，只要經(jīng)過大量的推算與練習(xí)，相信都可以做到很好，但是就像一個(gè)真正的企業(yè)在獲得自己利潤最大化的同時(shí)要樹立自己的企業(yè)文化一樣，我們?cè)谝粋€(gè)小小的沙盤模擬中需要汲取的營養(yǎng)也許更多的是改變自己一些固定的思維模式。

首先，在負(fù)債這個(gè)問題上，作為社會(huì)的一個(gè)單獨(dú)成員來說，日常生活中我很少借錢，正所謂“拿別人手短，吃別人最軟?！苯枇隋X不是不還，但在雙方的關(guān)系中總感覺自己處于了劣勢(shì)，低人一等。而放大到一個(gè)承擔(dān)很多社會(huì)責(zé)任的企業(yè)中，我們往往盲目得相信那些沒有負(fù)債的企業(yè)，認(rèn)為它們信用值高，而普通老百姓在購買股票時(shí)也往往偏愛那些負(fù)債比較少的公司。但經(jīng)過了沙盤模擬，“負(fù)債經(jīng)營”在我的頭腦中成為了四個(gè)熠熠生輝的大紅字。一個(gè)企業(yè)沒有負(fù)債和負(fù)債太多都不是好的經(jīng)營狀況的表現(xiàn)，負(fù)債太多，證明該公司確實(shí)存在資金的嚴(yán)重缺口，經(jīng)營狀況捉襟見肘，相反負(fù)債太少，說明該公司缺少可以“下蛋”的投資項(xiàng)目，沒有了投資項(xiàng)目勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致該公司猶如廁所內(nèi)廁紙只有今天沒有明天。在老師事后的講解中，也了解到一個(gè)公司的負(fù)債率在40%-60%是最好的經(jīng)營狀態(tài)。

其次，在高中的政治課本上我們便學(xué)習(xí)了整體與部分的關(guān)系。那么一個(gè)公司的各個(gè)部分的相互協(xié)調(diào)是極其重要的。例如生產(chǎn)部門與營銷部門，在訂單的選擇上，營銷部門需要生產(chǎn)部門給出精確的生產(chǎn)能力的數(shù)據(jù)，拿數(shù)據(jù)說話。

最后，我明白了一個(gè)企業(yè)中資金流通的重要性。即使一個(gè)企業(yè)可以同時(shí)具備擁有企業(yè)家精神的領(lǐng)導(dǎo)、奮發(fā)進(jìn)取的企業(yè)文化、很好的投資項(xiàng)目，但唯獨(dú)缺少好的資金流轉(zhuǎn)，我相信這個(gè)企業(yè)的發(fā)展也會(huì)是舉步維艱的。畢竟稀缺得永遠(yuǎn)是資源，一分錢可以難道一個(gè)硬漢，也同樣可以使行業(yè)中的龍頭老大瀕臨破產(chǎn)。我們?cè)趯?shí)驗(yàn)過程中有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而刻意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序，由此也可見財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的。只有擁有良好的資金流，才能讓整個(gè)企業(yè)猶如每天都注入新鮮的血液，才能讓企業(yè)充滿旺盛的生命力。

當(dāng)然我們也有一些經(jīng)驗(yàn)：

我們?cè)诘谝荒杲铦M了長貸，因?yàn)橐话闱闆r下以后的初期由于要鋪設(shè)生產(chǎn)線、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品認(rèn)證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導(dǎo)致所有者權(quán)益的減少，因此以后借長貸必然會(huì)數(shù)額減少很多，而且借了也不影響整體的權(quán)益。

必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時(shí)間不夠也要做。一個(gè)市場(chǎng)預(yù)算不單單是一個(gè)數(shù)字問題，它會(huì)影響以后整個(gè)的發(fā)展計(jì)劃，可以說現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。商業(yè)間諜的作用非常重要。商業(yè)間諜要熟悉市場(chǎng)整個(gè)的盤面，這樣才能預(yù)測(cè)好廣告費(fèi)和訂單。例如我們?cè)诘谒哪甑氖袌?chǎng)廣告和訂單選擇時(shí)，由于間諜的作用，我們知道只有我們具備在國際市場(chǎng)出售P3的能力，所以我們僅投入了3M的廣告費(fèi)就占據(jù)了我們國際市場(chǎng)老大的地位又保證了我們可以二次選單。

分析了整個(gè)公司的利弊得失，再小而言之吧。對(duì)于我自己來講，作為營銷主管有很多方面需要自我分析。在選擇訂單的時(shí)候，缺乏深謀遠(yuǎn)慮。在選擇時(shí)，只是單

純考慮自己的生產(chǎn)能力是否能拿下訂單，而忽略了拿下的訂單能否給企業(yè)帶來利潤。在后期的亞洲市場(chǎng)P2顯然價(jià)格過低，拿下一個(gè)訂單就等于在賠錢，可作為營銷主管在選擇時(shí)還是選擇了在亞洲市場(chǎng)的訂單。其次，一個(gè)水桶最短的那個(gè)木片決定了水桶的容量，一個(gè)人性格中最不好的一面決定了一個(gè)人的發(fā)展。而在做營銷主管的過程中，我更深層次得意識(shí)到阻礙自己更好發(fā)展的性格最大的弱點(diǎn)——缺乏自信。在選擇訂單的時(shí)候，本來一些問題已經(jīng)考慮到了，但在真正開始選擇訂單時(shí)，因?yàn)槿狈ψ孕?，更主要得是害怕承?dān)過失與責(zé)任，顯得缺乏主見。映射在日常生活中，往往都是在被動(dòng)的等待機(jī)遇而從未爭(zhēng)取過機(jī)會(huì)，缺乏開拓精神，人生的步伐需要穩(wěn)，但對(duì)于我來講，步子大也是至關(guān)重要的。

在整個(gè)經(jīng)營過程當(dāng)中，無論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時(shí)積極參與公司的各項(xiàng)重要決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力，更重要得是在學(xué)習(xí)分析過程中我了解了自己的很多的思維樊籠與性格的的弱點(diǎn)。相信如果有下次機(jī)會(huì)，我可以會(huì)做到更好。

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對(duì)抗沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

進(jìn)入大學(xué)第一次接觸實(shí)訓(xùn)課堂，在王歆老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們班在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了一次沙盤模擬對(duì)抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運(yùn)營。

我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定銷售計(jì)劃，投放廣告，爭(zhēng)取訂單，交貨收款，開拓更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。

實(shí)訓(xùn)過程：

沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程。在實(shí)習(xí)中運(yùn)作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對(duì)抗，而是競(jìng)爭(zhēng)中還有互助。建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨(dú)自運(yùn)作起來還是各方面的不懂。在開始經(jīng)營前，我們組進(jìn)行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。大概思想是：生產(chǎn)力是企業(yè)的動(dòng)力，只有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)線才有強(qiáng)大的生產(chǎn)力，才有強(qiáng)大的企業(yè)。與此同時(shí)，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想，“用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤”也就是合理負(fù)債。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了8千萬的長期借款，為更換生產(chǎn)線做準(zhǔn)備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費(fèi)，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費(fèi)用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標(biāo)王。為了完成訂單，同時(shí)也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個(gè)季度，因此，有一張訂單沒有按時(shí)交貨，晚了一個(gè)季度，也因此交了3百萬的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是P1，盡管P2我們已經(jīng)研發(fā)出來，由于生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內(nèi)市場(chǎng)，并從事P3、P4的研究。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研P3、P4產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動(dòng)手工線分別換成柔性和全自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時(shí)還要面對(duì)高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。

第三年，大家廣告費(fèi)趨于理性化，廣告費(fèi)用占得比重較小。我們選的兩個(gè)訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。這年，我們進(jìn)行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認(rèn)證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個(gè)小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費(fèi)用選到了兩張很不錯(cuò)的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產(chǎn)時(shí)，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，我們借了一個(gè)季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時(shí)就馬上還了。這一年，我們組內(nèi)各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４產(chǎn)品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利，而且是突飛猛進(jìn)。

第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品P3，因此，在選訂單時(shí)，他們投入很高的廣告費(fèi)爭(zhēng)取達(dá)到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數(shù)量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時(shí)，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競(jìng)爭(zhēng)很大，我們競(jìng)拍時(shí)銷售額有所降低。由于生產(chǎn)線生產(chǎn)能力強(qiáng)，我們?cè)谕瓿闪擞唵?，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時(shí)第三組又因?yàn)樯a(chǎn)能力弱，不能按時(shí)交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場(chǎng)價(jià)賣給他們。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權(quán)益合計(jì)一億一千三百萬。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過這次的ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對(duì)抗沙盤的實(shí)訓(xùn)，不僅讓我體會(huì)到了ERP沙盤模擬對(duì)抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機(jī)會(huì)把過去所學(xué)到的知識(shí)投入到實(shí)踐運(yùn)用中來，融會(huì)貫通，提高了全局觀和應(yīng)用能力，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。

總結(jié)教訓(xùn)，我們小組雖然堅(jiān)持走下來，并創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)睦麧?，但在這過程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)：?第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時(shí)候會(huì)對(duì)別人的工作指手畫腳，使場(chǎng)面很亂而且浪費(fèi)時(shí)間?貸款太多，沒有合理分配，導(dǎo)致閑置資金?區(qū)域開發(fā)晚，而且沒有讀懂相關(guān)的規(guī)則。