第一篇：新施工員需要學習的東西、心得體會

1、能夠看透圖紙，看圖要有深度。

2、學會基本的儀器操作，能夠做到按圖測量放線。

3、熟悉各種規(guī)范要求、圖集等

4、跟施工員學習整個施工的組織與管理方法、經(jīng)驗，特別是工程中勞務分包專業(yè)特別多（鋼筋工、模板工、砼工、瓦工、架子工、塔吊工、電工、水工、普通小工等等），工程中的組織管理比較重要，要控制好進度、質(zhì)量、安全、投資等，要定期不定期的組織開會、協(xié)調(diào)、檢查。要組織人力、物力、財力，做好事前、事中、事后控制.5、能夠成為一名優(yōu)秀的施工員需要有吃苦的精神，性格外向，考慮問題全面等

6、放線、提材料計劃、寫技術(shù)交底、進場原材料取樣送檢、現(xiàn)場質(zhì)量檢查、隱蔽資料的填寫、鋼筋下料單的審核、模板尺寸標高的檢查等等

施工技術(shù)員體會（剛畢業(yè)的學生必看）

施工現(xiàn)場“七成多、八成少，九成就能當領(lǐng)導”的話，其實頗有點自嘲的意思。干了幾年施工，還是很有些體會，當是拋磚引玉吧。

談我的一些施工體會與大家共同學習。

技術(shù)員在工地該干些啥？

前一段有四個學工民建的大學生應聘到我們單位，他們信心很大同時又很實際，跟我說了許多遠大理想和抱負也委婉講了對薪酬的稍稍不滿，我告訴他們：干好自己的工作，如果想吃這一碗飯，就要靜下心來，多看、多問、多長個心眼，你可以把這一段經(jīng)歷當作跳板，但不能把工作不當回事。允許你不懂，但不允許你不懂時不問，自做主張。

問我技術(shù)員在工地該干些啥時，我告訴他：放線、提材料計劃、寫技術(shù)交底、進場原材料取樣送檢、現(xiàn)場質(zhì)量檢查、隱蔽資料的填寫、鋼筋下料單的審核、模板尺寸標高的檢查等等，但一開始只要跟著工長完成工長交辦的任務就行了。

先說放線，專職測量員把主軸線定好、標高控制點做好后，技術(shù)員要掌握吊線墜的基本功，不能老依靠經(jīng)緯儀，不可能也不現(xiàn)實，再一個住宅和辦公樓建筑定位放線簡單的多，工業(yè)廠房就要復雜的多了。

放線量尺寸時一定要杜絕用小尺一尺一尺（工地上常用3米尺、5米尺）的量下去，免得誤差累積。另外，兩點高差較大時，一般量斜距、測兩點高差用勾股弦定理計算求的通常誤差小的多。記住學測量時老師講的幾個要點：先整體、后碎部；常復核，前一步工作沒做復查下一步工作不能進行；測量步步要經(jīng)過檢核。

測量放線在施工時尤其重要，你的一點疏忽可能造成非常大的經(jīng)濟損失?，F(xiàn)在在施工現(xiàn)場的測量放線，并不象在學校測量實習時量距有前尺、有后尺、有讀數(shù)、有記錄那么正規(guī)，往往是工長和技術(shù)員兩人就去放線，再就是現(xiàn)場隨手喊個工人來幫忙，這實在是不合適，你不能要求項目經(jīng)理配備足夠的專業(yè)人員陪你定位，但你必須做到慎之又慎，尺前尺后來回跑。

工地上給標高一般也是技術(shù)員的事，你看水準儀，扶尺可就不一定是誰了，要注意塔尺前后俯仰對觀測結(jié)果影響很大，再一個就是塔尺下對點時非專業(yè)人也是不好掌握的，如果你不反復叮嚀，差個3~5毫米一點也不奇怪。

還有一句話是工地上流傳的，雖然不完全對，但可以算是搞測量人自我保護的法寶：“三角要小、線要粗”，意思是給完標高描紅三角時不要描的太大，彈墨線時墨線要粗一點。呵呵，什么意思自己琢磨去吧。

作為工地技術(shù)員，水準儀、經(jīng)緯儀、墨斗、線墜的使用操作是一定要熟練的。

再說材料計劃，不管預算員是否提了，作為技術(shù)員你必須自己動手再算一遍，你算實際用量，不要看預算定額的含量，定額是綜合各種工程類別編制的，有些定額子目中的含量實際施工用不了，有些反而不夠，比如瓷磚大理石，設(shè)計已經(jīng)給定尺寸規(guī)格，你可以實際排一下包括需要切磚的半塊磚的數(shù)量，只要你用心了，你就可以把數(shù)量提的很準確。這樣施工時你到現(xiàn)場檢查時就會胸有成竹，就可以一下發(fā)現(xiàn)問題。

現(xiàn)在鋼筋設(shè)計一般都采用03G101圖集，剛剛學過鋼筋混凝土的課程，應該比別人熟悉的快吧，提鋼筋用料時，要注意鋼筋接頭的量。

如果自己設(shè)混凝土攪拌機時，水泥一般按預算預提，待混凝土配合比單出來后，按實際每立方用量調(diào)整，沙子一般按每立方0.5立方、石子可以按每立方1立方提計劃。

說說寫技術(shù)交底，一般來說，技術(shù)交底的通病就是抄書多、抄規(guī)范多，能指導施工的不多。我的經(jīng)驗是對施工工藝、施工步驟不清楚時還是多抄些規(guī)范要求，可以讓別人說你的交底是死搬硬套，指導不了具體施工，但總比讓別人看了說你不懂、說你講外行話要強。再一個原因就是技術(shù)交底是要進交工資料的，所以絕對不允許有違背規(guī)范的話。畢竟有些是可以去做但不可以寫出來的。想提高的話，你應該多看看工人的操作，看看有哪些沒按書上的去做，對質(zhì)量有什么不好的影響，自己一定要記下來做個總結(jié)。

進場原材料取樣送檢在一些正規(guī)的單位是取樣見證人、材料員會同監(jiān)理共同完成的，作為技術(shù)員也應該參與，在學校學習的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的知識遠不如實際經(jīng)歷過的記得牢，比如鋼筋機械性能試驗試件的選取，不能圖簡單從鋼筋端頭截取，一般要截去1米左右后再取樣，是因為要消除鋼筋生產(chǎn)熱軋時對端頭的影響，要注意現(xiàn)場取樣復檢的宗旨是隨機取樣，使每組試件能真正有普遍性，代表性。

如果鋼材供應渠道有可靠的保證，并且是長期合作信譽度很高，也可以在1根鋼筋上把該規(guī)格的鋼筋試件一次取完，畢竟省得鋼筋配料時人為增加接頭，造成材料的浪費。但要記住合乎標準規(guī)范的做法應該是什么，在業(yè)主和監(jiān)理面前不管你自己覺得關(guān)系處得多么融洽，你永遠不能在你沒有按章行事時說實話。當然，對于新技術(shù)員來說，最好還是嚴格遵照規(guī)范要求去辦，第一好處是自己心里塌實，第二給別人一個做事認真的印象總是不錯的。

水泥取樣一定要按規(guī)范要求從任意10袋中各取一點混合后送檢。好處是給試驗室提供最接近真實情況的數(shù)據(jù)，使出具的配合比單更經(jīng)濟，更科學。

現(xiàn)場質(zhì)量檢查、模板尺寸標高的檢查等等的是看起來簡單，其實經(jīng)驗的積累也很重要。在現(xiàn)場呆時間長了，就可以哪些地方是關(guān)鍵，重要的是提前預控，既成事實后拿著儀器挑毛病是項目經(jīng)理和操作工人最反感的。你辛苦了半天，把檢查結(jié)果匯報給主管領(lǐng)導和項目經(jīng)理時，往往是沒有好臉色的，客氣一點哼一聲說知道了，不客氣馬上給你噎個半死：“原來你干啥去了？”

隱蔽資料的填寫、包括施工曰記寫寫劃劃的事，那就是你秀才份內(nèi)的事，不要跟某某說這該誰來做、那不應該是技術(shù)員的事，要把每天別人休息、喝酒時你還得寫一天來的進度、機械運轉(zhuǎn)情況、人員安排情況等等當作是一次免費學習的機會?？纯磩e人是怎么安排的，想想某某事是如何處理的，少發(fā)表言論，多揣摩人家調(diào)配人員的技巧、跟監(jiān)理周旋的結(jié)果。要樹立是為自己獨立干工程打基礎(chǔ)的志向。牢騷于事無補，你的辛苦和付出會有人看到的，得到領(lǐng)導的認可和工人的尊重是你干好技術(shù)員工作的第一步。

有句話我常給下邊人講：不要急于出成績，埋下頭來干工作。

鋼筋下料單的審核你必須要參與，如果你所在的單位習慣做法是鋼筋料單由鋼筋工長負責，你要一份自己核對一下，主要是鋼筋接頭的位置是否合理，在腦子里把他料單上的鋼筋排一下，對照設(shè)計圖紙，看看有沒有遺漏，看不明白就去問他，這沒有什么丟不丟人的。

要想干好技術(shù)工作，就首先要自我營造一個良好的工作氛圍。讓周圍的人認同你，必要時可以倚小賣小。

干技術(shù)員的階段是搞施工打基礎(chǔ)的階段。施工現(xiàn)場的實際經(jīng)驗的獲取和累積，人際關(guān)系的基本架構(gòu)的形成，包括自身處事做事的風格的確立，都是在這一階段。

施工現(xiàn)場免不了喝酒，內(nèi)部溝通需要喝、請甲方監(jiān)理也要喝，如果你能喝1斤你只說喝半斤，如果你喝不了半斤干脆就說滴酒不沾，不管你的領(lǐng)導還是同事，說成天花也不喝，因為施工方是逢酒必醉?。?/p>

在施工管理中設(shè)計變更和工程簽證工作是很重要的一項內(nèi)容，因為它內(nèi)容廣泛，構(gòu)成原因復雜，規(guī)律性較差，發(fā)生的時間長，難以確定其造價。一般由于設(shè)計變更和工程簽證而調(diào)整的工程造價占整個單位工程竣工結(jié)算的比例，多則接近20％，少則也在6％左右，尤其在技改、技措工程中所占比例更大，大都在20％以上，有時甚至達到了40％。因此，重視和搞好這項工作是施工單位的一項大事，我認為認識和理解設(shè)計變更和工程簽證的含義及內(nèi)容是第一大事，才不至于幫倒忙。

設(shè)計變更的含義及內(nèi)容：

設(shè)計變更是工程施工過程中保證設(shè)計和施工質(zhì)量，完善工程設(shè)計。糾正設(shè)計錯誤以及滿足現(xiàn)場條件變化而進行的設(shè)計修改工作。一般包括由原設(shè)計單位出具的設(shè)計變更通知單和由施工單位征得由原設(shè)計單位同意的設(shè)計變更聯(lián)絡單兩種。

在建設(shè)單位組織的有設(shè)計單位和施工企業(yè)參加的設(shè)計交底會上，經(jīng)施工企業(yè)和建設(shè)單位提出，各方研究同意而改變施工圖的做法，都屬于設(shè)計變更，為此而增加新的圖紙或設(shè)計變更說明都由設(shè)計單位或建設(shè)單位負責。

施工企業(yè)在施工過程中，遇到一些原設(shè)計未預料到的具體情況，需要進行處理；因而發(fā)生的設(shè)計變更。如工程的管道安裝過程中遇到原設(shè)計未考慮到的設(shè)備和管墩、在原設(shè)計標高處無安裝位置等等，需改變原設(shè)計管道的走向或標高，經(jīng)設(shè)計單位和建設(shè)單位同意，辦理設(shè)計變更或設(shè)計變更聯(lián)絡單。這類設(shè)計變更應注明工程項目、位置、變更的原因、做法、規(guī)格和數(shù)量，以及變更后的施工圖，經(jīng)設(shè)計單位簽字確認后即為設(shè)計變更。

工程開工后，由于某些方面的需要，建設(shè)單位提出要求改變某些施工方法，或增減某些具體工程項目等，如在一些工程中由于建設(shè)單位要求增加的管線，再征得設(shè)計單位的同意后出設(shè)計變更。

施工企業(yè)在施工過程中，由于施工方面、資源市場的原因，如材料供應或者施工條件不成熟，認為需改用其他材料代替，或者需要改變某些工程項目的具體設(shè)計等引起的設(shè)計變更，經(jīng)雙方或三方簽字同意可作為設(shè)計變更。

工程簽證的涵義及內(nèi)容：

施工過程中的工程簽證，主要是指施工企業(yè)就施工圖紙、設(shè)計變更所確定的工程內(nèi)容以外，施工圖預算或預算定額取費中未含有而施工中又實際發(fā)生費用的施工內(nèi)容所辦理的簽證，如由于施工條件的變化或無法遇見的情況所引起工程量的變化。

由于建設(shè)單位原因，未按合同規(guī)定的時間和要求提供材料、場地、設(shè)備資料等造成施工企業(yè)的停工、窩工損失。

由于建設(shè)單位原因決定工程中途停建、緩建或由于設(shè)計變更以及設(shè)計錯誤等造成施工企業(yè)的停工、窩工、返工而發(fā)生的倒運、人員和機具的調(diào)遷等損失。

在施工過程中發(fā)生的由建設(shè)單位造成的停水停電，造成工程不能順利進行，且時間較長，施工企業(yè)又無法安排停工而造成的經(jīng)濟損失。

在技措技改工程中，常遇到在施工過程中由于工作面過于狹小、作業(yè)超過一定高度，造成需要使用大型機具方可保證工程的順利進行，施工企業(yè)在發(fā)生時應及時將現(xiàn)場實際條件和施工方案通告建設(shè)單位，并在征得建設(shè)單位同意后實施，此時施工企業(yè)應辦理工程簽證。

對于大檢修工程、零星維修項目大都沒有正規(guī)的施工圖紙，往往在檢修前由施工企業(yè)提出一套檢修方案，檢修完畢后辦理工程簽證，然后依據(jù)工程簽證辦理工程結(jié)算。此時工程簽證工作尤其重要，直接關(guān)系到檢修結(jié)算工作的順利進行。

辦理設(shè)計變更洽商的原則及注意事項

設(shè)計變更洽商由施工方提出，經(jīng)建設(shè)單位、設(shè)計單位確認后由設(shè)計部門發(fā)出相應圖紙或說明，下發(fā)到有關(guān)部門付諸實施。

但在提交洽商時應注意以下原則： ①改了后施工方便了嗎？

②增加的造價是不是建設(shè)單位能接受的？

③為了辦理結(jié)算時免除不必要的麻煩，盡可能以工程變更形式替代材料代用單、與設(shè)計沾邊兒的可辦簽證可辦變更的一些引起造價增減的結(jié)算依據(jù)。

呵呵，太難了！

一般設(shè)計變更的原因有：

①若由于設(shè)計部門的錯誤或缺陷造成的。②若由于監(jiān)理單位的失職或錯誤指揮造成的。

③由于設(shè)備、材料供應單位供應的材料質(zhì)量不合格造成的。

④由于施工單位的原因、施工不當或施工錯誤造成的。

辦理工程簽證的注意事項

及時辦理現(xiàn)場簽證。凡涉及經(jīng)濟費用支出的停工、窩工、用工簽證、機械臺班簽證等，一定要在第一時間找現(xiàn)場代表核實后簽證，如果現(xiàn)場代表拒簽，可退一步請他簽認事實情況，及工期順延。并且要馬上向你的領(lǐng)導匯報辦理情況。

不適合以簽證形式出現(xiàn)的如議價項目、材料價格等，應在合同中約定而合同中沒約定的，應由有關(guān)管理人員以補充協(xié)議的形式約定。

加強設(shè)計變更和工程簽證管理的措施

1、建立完善的管理制度。明確規(guī)范領(lǐng)導、施工技術(shù)、予結(jié)算等有關(guān)人員的責任、權(quán)利和義務，只有責權(quán)利明確了，才能規(guī)范各級工程管理人員在設(shè)計變更和工程簽證的管理行為，提高其履行職責的積極性。

2、建立合同交底制度。讓每一個參與施工項目的人了解合同，并做好合同交底記錄，必要時將合同復印件分發(fā)給有關(guān)人員，使大家對合同的內(nèi)容做到全面了解、心中有數(shù)，劃清甲乙雙方的經(jīng)濟技術(shù)責任，便于實際工作中運用。

3、嚴格區(qū)分設(shè)計變更和工程簽證。根據(jù)我國的現(xiàn)行規(guī)定，設(shè)計變更和工程簽證費用都屬于預備費的范疇，但是設(shè)計變更與工程簽證是有嚴格的區(qū)別和劃分的。屬于設(shè)計變更范疇的就應該設(shè)計單位下發(fā)設(shè)計變更通知單，所發(fā)生的費用按設(shè)計變更處理。屬于工程簽證的由現(xiàn)場施工人員簽發(fā)，所發(fā)生費用按發(fā)生原因處理?！?/p>

4、提高責任心和業(yè)務水平，嚴把設(shè)計變更和工程簽證關(guān)。

設(shè)計變更和工程簽證是建筑工程產(chǎn)品在建設(shè)過程中的一項經(jīng)常性工作，加強設(shè)計變更和簽證工作是施工單位成本管理的一項重要工作，也是現(xiàn)場施工人員管理水平的綜合體現(xiàn)。

努力吧，朋友。

第二篇：學習室內(nèi)設(shè)計需要的東西

第一，什么是設(shè)計師，原來我也喜歡稱自己是設(shè)計師，幾年的國外設(shè)計學業(yè)是學會了不少，但是真正沒有學會的是做人！很多人的眼里，設(shè)計師是個高尚的職業(yè)，是個另人羨慕的職業(yè)，但是并不是，如果您剛剛?cè)腴T，如果還還不到30歲，建議您不要稱自己為設(shè)計師。為什么這樣說呢，聽著有點傷人，隨著自己的年齡一天天大起來，也看了很多這方面的東西，明白了一個道理，30歲以前先學做人，30歲以后再做設(shè)計師，因為一點生活閱歷都沒有，怎么可以做一名設(shè)計師，簡單的說，不知道油、鹽、醬、醋放在哪里最合適做飯，那么還要設(shè)計什么。第二，可能還是做人吧，也許這個行業(yè)現(xiàn)在的競爭真的太激烈了吧，很多人已經(jīng)給設(shè)計師做了一個新的解釋。什么叫設(shè)計師？業(yè)主把設(shè)計師做為朋友，而設(shè)計師只把業(yè)主的錢做為朋友，設(shè)計師可以用各種專業(yè)的方式把一個本來明白的業(yè)主說得糊涂，本來糊涂的更糊涂，可悲呀，很多的設(shè)計師為了自己的利會做各種小動作，來達到自己的目地。給您講個實事吧，我曾經(jīng)給一位老年業(yè)主做過裝修，那是幾年前的事情了，結(jié)果這位老人每年春節(jié)都會給我打電話給我拜年，沒事也會給我打電話要請我吃包子，因為我嘴讒，呵呵呵，每當工作不順利的時候接到這位老人的電話，心里特別的暖，因為我做個行業(yè)，對得起我的行業(yè)，也對得起我自己，當然還有一些業(yè)主包括這里的一些業(yè)主現(xiàn)在也都是我的好朋友，我想只有別人認同你了，你才是最好的設(shè)計師。

第三，說說被同行的認可吧，也就是一些專業(yè)知識了。

1。您要學習的基礎(chǔ)內(nèi)容有，污染學，工程力學，光學，人體工程學，色彩配置表，基礎(chǔ)土建工程學，植物學等

這里的內(nèi)容就已經(jīng)太多了

A裝修中的污染對于業(yè)主來說只是指氣味，但是您要學習如聲音污染，色彩污染，光線污染等內(nèi)容。

B工程力學您要知道房屋的主力點、支撐部位，這些內(nèi)容將決定如何可以改變一面承重墻的使用，而不影響結(jié)構(gòu)，抗震等。

C不同的光線，和光線的角度，照射寬度，光量都會決定室內(nèi)的效果。

D人體工程學里要了解人的基本行走空間，坐立空間等各種符合人體的尺寸。E色彩的配置說實話我學的最不好，各種色彩的使用地區(qū)，適用人群都是很關(guān)健的。

F基礎(chǔ)工程土建要了解房屋的建議結(jié)構(gòu)，預埋件的使用等

G植物學原來我認為是最沒有用的，可是后來發(fā)現(xiàn)一個問題，一些高檔住宅很多的人會訂做家具，就是打家具，您要了解什么樣的木材是可以用于家具的，什么是不可以的。

2，學習裝修的基本工序，小型機械的使用，各種施工工藝。

這一點不要只放在嘴上，有時候會很受工人看不起的，雖然當面不說，可是工人知道您只會動嘴皮子，就不什么好事，所以最好的辦法是自己直接參與一次裝修，親手做一些內(nèi)容，不怕壞，只要您會，就知道工人做的是什么了，再給業(yè)主講合理性也會好很多。

3，學習制圖

現(xiàn)在很多的學校教出的設(shè)計根本就不會，比如兩點視圖，三點視圖，結(jié)構(gòu)圖，馬克筆制效果圖。您會用的工具有，比例尺，丁字尺，硫酸紙，繪畫筆，圓規(guī)等，這些工具可不便宜呢。不過如果您的目標只是一個電腦繪圖員那么就沒有必要了。

4。學習裝修預算，材料

這些內(nèi)容是直接關(guān)系到您與業(yè)主之間的口頭報價是否正確。

5。電腦繪圖

如CAD，3DMAX，加上個photoshop，CAD大多是電腦里已經(jīng)有的圖了，3DMAX也是建好的模了。而2006年的設(shè)計師論壇里解釋了設(shè)計師的概念，一些可以稱之為設(shè)計師的人現(xiàn)在使用的基本都是手繪、SketchUp、Artlantis、piranesi，更有利害的，可以用windows的圖畫程序在十五分種的時間畫一個室內(nèi)效果圖。6，不知道是不是有學校會去教這些內(nèi)容了，就是一些所謂的玄學，有人稱之為風建迷信，呵呵呵

不過有些還是有道理的，所以您也應該去學一些，防止在裝修的時候出現(xiàn)這種問題，舉個最簡單的例子吧，對于家裝來說，可以做月亮門的啞口，但不能有門，因為只有在十三陵的地下皇宮中才會有人使用。

第四，個性的張揚

做為一名設(shè)計師多多少少會有些與眾不同吧，對于性格上來說可能會更加張揚一些，對于事物要有更深的理解，一次去西藏的旅行中結(jié)交了一位攝影師，他對我說其實我們看東西的角度是不同的，攝影師要保留最美的平面，而設(shè)計師要創(chuàng)建最美的結(jié)構(gòu)體。

語無倫次也無意去傷害現(xiàn)在做這個行業(yè)的各位朋友，只是說些心里話。

對于學歷問題我相信你可以在以后的學習中不斷的學習吧，因為現(xiàn)在計算機 好的程序還是以英文版為基礎(chǔ)，再說一些標準的國際標準資料還是使用全球的通用語言英語，可能多學一些有好處。

第三篇：網(wǎng)頁設(shè)計著需要學習哪些東西

網(wǎng)頁設(shè)計著需要學習哪些東西?

網(wǎng)頁設(shè)計，顧名思義，有兩部分組成：網(wǎng)頁技術(shù)和設(shè)計技術(shù)。

網(wǎng)頁技術(shù)：意味著學習怎樣制作網(wǎng)頁，怎樣把內(nèi)容（文字和圖片）作成一個個網(wǎng)頁，并且互相鏈接。

設(shè)計技術(shù)：是研究怎樣把文字和圖片按照美學的原理結(jié)合在一起，更美觀更有創(chuàng)意的展現(xiàn)給讀者。

第一步：掌握網(wǎng)頁制作技術(shù)，學習dreamweaver和html。

學習dreamweaver,其實就是學習、理解、應用html的過程。

學習了html就可以制作簡單的網(wǎng)頁了。

第二步：學習設(shè)計頁面，可學習fireworks（較容易上手）或者photoshop。

學習fireworks，其實是學習習近平面設(shè)計，怎樣設(shè)計一個好看的網(wǎng)頁。

可以先學軟件操作，先學畫幾何圖形、導入圖片、編輯圖片，然后學會畫網(wǎng)頁。找一些設(shè)計方面比較簡單的網(wǎng)頁照著畫下來，然后切圖制作成網(wǎng)頁。

完成這個過程，應該算入門了，當然是最最基礎(chǔ)的了。

更深入下去：

網(wǎng)頁技術(shù)方面：學習dreamweaver、fireworks、flash，熟練全面的掌握這些軟件，無疑是要花很多時間的，還有css、javascript，更高級的還有動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)asp.php.asp.net，掌握這些還要學習相關(guān)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)。

設(shè)計方面：結(jié)合學習fireworks軟件操作，學習習近平面設(shè)計的基本元素，點線面的造型知識，平面構(gòu)成，色彩構(gòu)成，立體構(gòu)成，設(shè)計上如果有更高追求的話，最好還是要學習素描了。多看別人的網(wǎng)頁設(shè)計、平面設(shè)計、優(yōu)秀的攝影作品等，總之，要不斷觀察美、理解美，最終達到創(chuàng)造美的境界。

在學習設(shè)計的過程，研究造型、構(gòu)圖、色彩、創(chuàng)意將是一個漫長而充滿樂趣的過程，是一個不斷發(fā)現(xiàn)世界、不斷提升自己的過程、一個鍛煉培養(yǎng)創(chuàng)造性思維能力的過程。

第四篇：做電商前需要學習的東西

做電商前需要學習的東西

公司發(fā)展到現(xiàn)階段，一路上遇到的問題，體驗和體會在此分享一下，希望高人及專業(yè)人士賜教！

一.良好的規(guī)劃（數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析）

1.明確目標。從開始打算創(chuàng)業(yè)，組建公司之前。需要思考清楚。我們究竟是要做什么。是要創(chuàng)收，還是創(chuàng)業(yè)？

很多人剛開始都是簡單的想賺點錢，改變下生活狀況。如果賺到錢了，思想就變了，就會發(fā)現(xiàn)其實自己真正要做的事情還是創(chuàng)業(yè)，而不是簡單創(chuàng)收！所以剛開始就要有創(chuàng)業(yè)之心，創(chuàng)業(yè)之規(guī)劃，而非和尚撞鐘。

2.良好規(guī)劃。啟動資金是多少?比如一萬。假定速賣通的平均回款速度為30天。設(shè)定毛利率為30%（毛利潤除以銷售價）。理想狀態(tài)下：

如果一萬塊錢左右達到“飽和運營”狀態(tài)后，在一個月后可以得到一萬三千元。也就是說理想狀態(tài)下（不考慮其他支出和損耗情況），一萬錢的本錢能在一年內(nèi)變成1.3的11次方？當然錢肯定沒有這么容易賺的。

如果要達到飽和運營狀態(tài)，月銷售額為一萬人民幣，客單價（訂單的評價金額）為100，那么一個月要完成100個訂單，每天3.4個左右。當日訂單到了多少個以上后，需要專人打包，需要專人客服等。

如果訂單轉(zhuǎn)化率為1.0%，日訂單要達到3.4個，需要3.4/1.0%的訪問量。需要多少的曝光量？平均每個產(chǎn)品的包裹量是多少，那么如果需要目標曝光量的話，需要多少個產(chǎn)品？等等，都是需要思考清楚的問題。

還有風險成本的控制等。

二.供應鏈與營銷

很多朋友經(jīng)常為選品而煩惱。也為沒有訂單而煩惱。

曾經(jīng)有高人問到，電商公司發(fā)展良好，最重要的部門環(huán)節(jié)是什么？

有人說是營銷，因為好的銷售人員能將石頭賣成金子的價格。

有人說是物流，有了競爭力強的物流體系能降低成本。

1.高人告訴我，其實最最重要的是采購！因為如果有了詳盡的數(shù)據(jù)分析的話，公司制定計劃，將計劃下發(fā)到銷售部門，銷售部門根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出要完成年銷XX需要的訂單個數(shù)，根據(jù)商品的轉(zhuǎn)化率，動銷率等，下計劃到采購部門需要擴充的新品數(shù)量，而且同時要保證產(chǎn)品的動銷率和毛利率。也就是說，采購部門是源頭，有了好的產(chǎn)品供應保障，一切都會變得簡單。因此供應鏈的整合，其重要性不言而喻。

2.所謂的營銷，可理解為經(jīng)營和銷售。及首先要有好的計劃與方法，然后要有好的銷售技巧提升服務水平等。

這一塊我們應把握幾個原則：

2.1.真正關(guān)注客戶的本質(zhì)需求。客戶需要性價比高的放心產(chǎn)品。性價比高于低不是絕對的，有時候更多的使用者的內(nèi)心感受。能否讓客戶放心或者信得過，要求我們誠信經(jīng)營，真正貫徹執(zhí)行客戶就是上帝的宗旨。

2.2.流量很重要。就好比實體超市一樣，沒有人流量，超市怎能生意紅火?增加曝光量的方法仁者見仁，可參加各類促銷活動。店鋪促銷。P4P等。總的來說，平臺上制定的每一個功能都有他的作用的，我們是否將他的功能發(fā)揮到了極致？切記促銷要預估準備充分，否則一次促銷可能導致公司癱瘓。

2.3.舍得與大氣。做生意需要精打細算，但更需具備長遠眼光。有時候我們要舍棄一些小東西，才能獲得更大的收益！例如參加促銷活動，虧本賣出5個或者能吸引兩個VIP客戶或者促進店鋪流量增長？例如給客戶賠償丟失件能換來客戶的信任與長期合作？例如給客戶全額退款換取好評，能使更多的客戶放心購買？有舍才有得！2.4.細節(jié)法則。細節(jié)決定成敗。

2.5.學習成長。關(guān)注優(yōu)秀店鋪，關(guān)注電商優(yōu)秀公司營銷策略與風格。結(jié)合實際情況，揚長避短。

三.企業(yè)管理與成長。

1，框架

前面帖子發(fā)表后經(jīng)常有人問到我們公司規(guī)模大小與管理結(jié)構(gòu)。我們現(xiàn)在50個人左右（包括海外分公司）。

主要部門有行政部，人力資源部，銷售部，采購部，產(chǎn)品部，物流質(zhì)檢部，財務部等。

銷售部門分為幾個小組，如EBAY組，速賣通一組，等。

每個小組分組長，售前，售后，文員的。2，管理

注重企業(yè)文化的打造，建立相對完善的激勵制度，促使員工每天積極快樂的工作

實現(xiàn)員工價值觀與公司價值觀保持一致，價值觀保持一致，達到雙贏效果

關(guān)注員工成長，關(guān)注員工理想的實現(xiàn)，穩(wěn)定是基石。待遇留人，環(huán)境留心，事業(yè)留魂！3，執(zhí)行力與應急能力

1、產(chǎn)品選型：我們有專業(yè)的外貿(mào)團隊，充足的產(chǎn)品資源，在大多數(shù)賣家在因為產(chǎn)品選型頭疼的時候，我們擁有28個人的采購團隊和其他平臺銷售數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上加工整合出優(yōu)秀的產(chǎn)品，就可以肆無忌憚的上傳了，這點也是我們起步晚，成長速度較快的主要原因之一。

2、利潤控制：在速賣通這條路上，我們的經(jīng)營模式在被多數(shù)賣家奉送鮮花的同時也被不少人拍過磚：“這么低的價格，還讓不讓人活了！完了之后陰暗地推測，產(chǎn)品質(zhì)量不知道差到什么份上，產(chǎn)品賣的白菜價，衣服賣的抹布價，利潤估計還不到1%，天天被客戶投訴吧，這種辛苦錢，不掙也罷！”其實不然，利潤是建立在完善的供應鏈管理的基礎(chǔ)上的，有了完善的供應鏈管理系統(tǒng)便能很好的控制成本。我的老總是華為搞供應鏈出身的，控制成本對他來說只是小菜一碟，就拿衣服來說，很多賣家猜測我們是從廣州、杭州、淘寶上等淘的貨，那你就大錯特錯了，我們有自己的服裝工廠專門為各銷售部門服務，這就是核心的競爭力！

3、營銷：相比其他的平臺，速賣通平臺做的很好的一點就是后臺各種不同的營銷手段，不管是免費還是付費對賣家來說都是非常靈活的銷售手段，平臺提供的營銷手段，除了聯(lián)盟營銷外，其他的營銷手段都是我們常做的。今年我們也會將聯(lián)盟營銷列為營銷手段之一，同時facebook、pinterest等熱門社交網(wǎng)站也將會是主要的推廣渠道。

4、團隊建設(shè)：2012年最大的突破就是團隊建設(shè)。隨著人數(shù)的增多，團隊管理已經(jīng)成為發(fā)展的一大要素，在過去的一年里，我們沒有追求高速的銷售額增長，更注重的是管理層面上。這一年里，我們?nèi)蝺?yōu)化KPI考核指標，以此來激勵團隊快速高效成長，有了嚴謹?shù)目己酥笜?，快速補充各類人員已不再是瓶頸，2013年將是高速擴張的一年。

我是一個新手——沒有開過任何網(wǎng)店，網(wǎng)購經(jīng)驗不豐富，英語水平比較差（基本靠有道）。畢業(yè)出來兩年一直在換工作，向往自由的我是非常厭惡打工的，去年7月份毅然辭掉了待遇還不錯的工作，心想找點生意來做。認識速賣通是在淘寶論壇，失業(yè)大半年在家想找點事情做，本來想開淘寶店的，一個做淘寶的朋友說要開店就先去淘寶論壇學習，抱著試試的心理我點進了淘寶論壇，然后就是那個速賣通的廣告，相信很多朋友都看過——錯過了淘寶，你還想錯過速賣通嗎？就是這廣告詞，我的眼睛刷就亮了！然后就像著了迷，花了幾個星期的時間幾乎每時每秒都在看速賣通大學、規(guī)則、論壇，每次有聚會都不去，朋友都說我瘋了！

經(jīng)過那段時間如饑似渴的學習，對速賣通越來越信賴和喜歡了，像一個迷路的小孩找到了新的方向，內(nèi)心的澎湃讓我知道自己已經(jīng)找到了值得堅持付出的事業(yè)，是的，我把速賣通當做自己的事業(yè)！廢話有點多了，還是先上圖吧

店鋪是在4月27號開通的，開通之后前幾天泡在淘寶里選商品，每天都固定傳夠400個，批量上傳的，剛開始修改價格和關(guān)鍵詞，后來連關(guān)鍵詞都不改了，直接修改價格就傳上去。淘代銷的力量還是很強大的，傳的產(chǎn)品越多,曝光量就越高,第二天就出第一單了！神奇!那種興奮真是無法表達!出了第一單往后的幾天基本都會有一兩單的,但是沒有什么大的起色,有個朋友告訴我一定要充分利用店鋪活動和關(guān)注國際節(jié)假日,我本來是不太信這些的,半信半疑把四個店鋪活動都開了,那時候剛好是五一,數(shù)據(jù)告訴我是真的很有效果,5月3號活動曝光量就開始明顯往上升,定單也升到每天四五單.有圖有真相

請看截止到5月22號的交易概況,剛好是開店25天,成功支付定單數(shù)218,成功定單金額是4575.81,買家數(shù)是從5月4日開始明顯增多的.淘代銷的功能是很強大,但也存在不少問題,顏色對不上,庫存不同步等等,都是會影響成交不賣率的,第一次活動期間我就為這些事情煩惱,那時候只想著活動快點結(jié)束我要優(yōu)化產(chǎn)品,本以為活動結(jié)束了定單量就會下降,但是幸運之神還是非常照顧我的,優(yōu)化產(chǎn)品也有異曲同工的效果,數(shù)據(jù)一直在上升,把熱門產(chǎn)品都優(yōu)化完之后又在飆升了,每天十幾單！晚上睡覺的時候都會聽到手機郵箱響,睡覺也能有定單,這是最幸福的聲音!再告訴大家一個小秘密,優(yōu)化產(chǎn)品把產(chǎn)品屬性如實填完是效果是非常明顯的!

有個重要的事情跟大家分享,就是如果想接到大單,早上和晚上一定要保持旺旺在線,我接的幾個比較大的單都是在早上和晚上詢盤的,如果旺旺一直不在線,接到大單的機會比較小.到目前為止我也幸運地接到一個相對較大的單,請看圖

上面是支付成功定單金額的數(shù)據(jù).大單很重要,一是店鋪排名上去了,二是接過大單的產(chǎn)品可以從不知道哪頁直接跳到第一頁,曝光量就更不會說了,轉(zhuǎn)化率也從2%升到3%了,后來還升到了4.8%,我想這和優(yōu)化產(chǎn)品有關(guān)也和店鋪排名有關(guān).店鋪的排名是從剛開始的2000多慢慢升到35了,成就感油然而生!

目前店鋪已有250多單,超過5000刀的交易額,再來一張圖

自從每天有二十幾個定單,我就開始變得比較忙,也沒時間上傳產(chǎn)品,到現(xiàn)在為止也只有1800多個在售商品,希望有時間可以多傳多優(yōu)化產(chǎn)品,充分利用淘代銷.還有,本人在考直通車駕照中,期待開車之后越來越多訂單!大家一起加油,把平臺越做越好!:)PS:本人文筆非常一般,希望大家不要介意.寫這文章就是想告訴新手們其實速賣通不難,希望可以給朋友一些鼓勵,以人格保證絕對全是干貨,做得不好的地方,還請高手們多多指教,勿拍哦!?

第五篇：學習習近平面設(shè)計需要知道的東西

學習習近平面設(shè)計需要知道的東西

剛剛踏入設(shè)計領(lǐng)域，想了解一些關(guān)于設(shè)計方面的東西，比如，軟件啊，理論啊，等，有關(guān)設(shè)計的知識，最好是平面類的···

要學的東西真的很多，如果你以后真要從事平面設(shè)計師的行業(yè)要走的路還很遠。首先，我們要有美術(shù)功底，懂得欣賞美的事物，有發(fā)現(xiàn)美的眼睛。說白了就要看得出一件作品的良莠。（底線）

其次，熟悉平面設(shè)計的三大軟件：PS、coreldraw、illustrator等。并精通之。（工具）第三，強的理論支持。就是有專業(yè)識別能力——1.練習三大構(gòu)成基礎(chǔ)（平面、立體、色彩），這個學習過程很重要；2.進行圖形創(chuàng)意，發(fā)揮想象，做出有創(chuàng)意的圖形，重在“創(chuàng)意”；3.字體設(shè)計。關(guān)鍵是對字的形式美感的追求。4.標志設(shè)計。建立在圖形創(chuàng)意和字體設(shè)計的基礎(chǔ)上的。到這你就真正感受到了平面設(shè)計了；5。接下來就是版式設(shè)計了，是在一個空間里去添加元素，使其具有美感和適讀性；6.海報設(shè)計。建立在圖形創(chuàng)意、字體設(shè)計和版式設(shè)計的基礎(chǔ)上，是體現(xiàn)我們設(shè)計工作者的水平的時候，好的海報是能吸引眼球的，不知你能不能明白。7.包裝設(shè)計。是建立在上面所有的基礎(chǔ)上，你看到市場上精美的包裝沒？是不是被其吸引而勾起購買欲了呢？8·····（能力）

第四，不是所有學設(shè)計的都是設(shè)計師，就像金字塔原理在頂層的總是少數(shù)，期間你要付出巨大的努力，路漫漫其修遠兮，你能堅持就是勝利。（堅持）

第五，多看書，多思考，多了解中國傳統(tǒng)文化，有敏銳的觀察力，了解市場它是你做設(shè)計的源泉（源泉）

第六，看你的悟性了，說白了就是你是不是那塊料（天賦）

最后，祝你設(shè)計旅途愉快?。。ㄈ绻慵尤胛覀儓F隊的話你可以更多的接觸設(shè)計

新手怎樣開始學平面設(shè)計？

想學平面設(shè)計，但是不知道從何學起，摸不著頭腦，找不到入門之處，現(xiàn)在就來談談進入平面設(shè)計的“大門”在哪里。

什么是平面設(shè)計？就是用一些特殊的操作來處理一些已經(jīng)數(shù)字化的圖像的過程，是集電腦技術(shù)、數(shù)字技術(shù)和藝術(shù)創(chuàng)意于一體的綜合內(nèi)容。通俗地說，平面設(shè)計就是運用美術(shù)的表現(xiàn)形式，通過專業(yè)的電腦軟件（如Photoshop)來完成特定內(nèi)容的藝術(shù)創(chuàng)意的行為，如設(shè)計標志，設(shè)計名片，設(shè)計海報等等。但如果這些沒有通過印刷技術(shù)就無法應用出去，象日常生活中接觸到的名片，海報等，均是設(shè)計之后通過印刷技術(shù)所加工完成的。因此，平面設(shè)計和印刷技術(shù)是緊密相關(guān)的，在平面設(shè)計過程中，不但需要專業(yè)的技能，而且還需要掌握一些印刷知識，有人稱之為“印前技術(shù)”。

平面設(shè)計包括了哪些內(nèi)容？平面設(shè)計的范疇非常廣泛。從范圍來說凡是用來印刷的都和平面設(shè)計有關(guān)，從功能來說，平面設(shè)計屬于視覺傳達。（視覺就是我們所看到的,傳達則是通過某種形式表達出來，這是平面設(shè)計一個形象的功能定義。）通常平面設(shè)計的分類有很多，如：名片設(shè)計、標志設(shè)計、字體設(shè)計、VI視覺形象設(shè)計、CIS設(shè)計、廣告設(shè)計、海報設(shè)計、宣傳單設(shè)計、宣傳冊設(shè)計、樣本設(shè)計、畫冊設(shè)計、樓書設(shè)計、年報設(shè)計、包裝設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計、?？ㄔO(shè)計、請柬設(shè)計、排版設(shè)計、印刷品設(shè)計...這些分類這么多看似復雜，其實并不復雜，各個分類間不是獨立的，而是相通或從屬的。對于初學者來說，不需要統(tǒng)統(tǒng)都會做，只要你能根據(jù)自己的興趣或工作的需要努力學好其中幾種即可，時間一長，你就慢滿接觸到更多的東西，對于各個設(shè)計類別也就能融會貫通了。而且只要你留心觀察，其實平面設(shè)計的東西在生活中隨處可見，如各種物品的包裝、書籍雜志的設(shè)計、路邊的廣告牌與商場里的宣傳單、海報等等。

第二，了解自己的興趣愛好

對平面設(shè)計有個大概的了解后，就要了解自己，確定自己對平面設(shè)計有沒有興趣。憑著一時的心血來潮去學平面設(shè)計的人，會越學越感到興致索然或一旦遇到困難就容易放棄，這樣只能白白浪費時間和精力，一無所獲。因此學平面設(shè)計之前，你必須要明白學設(shè)計不是一朝一夕的事，需要一個比較漫長曲折的過程，要做得好很大程度上需要興趣來支持。百度CEO李彥宏先生曾經(jīng)接受訪問談及百度為何能取得現(xiàn)在的成就時他總結(jié)說到，最好能做自己喜歡做的事情，興趣可以培養(yǎng)一切，另外是做自己擅長的事情。（這應該是很多人成功之后都有相似的感受。）

可見，興趣是成功最好的老師，即使你沒有美術(shù)基礎(chǔ)，沒有設(shè)計天賦，但如果你有足夠的興趣，你照樣可以做得很好。

當你真正決定好要學平面設(shè)計的時候，你必須要知道平面設(shè)計的基礎(chǔ)是什么。

首先，美術(shù)基礎(chǔ)。對于各大藝術(shù)院校出身的人來說就有一定的基礎(chǔ)。他們在學校里學習了如素描、色彩、國畫、油畫、平面構(gòu)成、立體構(gòu)成、色彩構(gòu)成等，有一定的美術(shù)功底，并且系統(tǒng)地學習了VIS形象識別系統(tǒng)、書籍設(shè)計、包裝設(shè)計、版式設(shè)計、攝影藝術(shù)等等。但是工作后你會發(fā)現(xiàn)，你在學校里學的那點東西是遠遠不夠的。進入社會，只是個開始，你要面臨新的學習。

但是有很多“半路出道”的設(shè)計愛好者沒有一點美術(shù)基礎(chǔ)，更別說什么系統(tǒng)地學習習近平面設(shè)計了，有些人甚至苦笑自己連鴨蛋都畫不象，想學平面設(shè)計怎么辦呢？不過這沒什么大問題，有興趣做你的老師，就算你把鴨蛋畫成子彈也無需自卑，只要你平時工作學習之余抽空時間多學學一些美術(shù)方面的東西，如色彩知識，培養(yǎng)自己的色彩感知能力，多練習徒手作畫，這對平面設(shè)計師來說也有很必要的。有機會的話建議系統(tǒng)地學習下素描、色彩、平面構(gòu)成、立體構(gòu)成、色彩構(gòu)成等基礎(chǔ)的東西，這需要一個長期的過程。也許有人會說，不是有很多人沒有美術(shù)基礎(chǔ)照樣去做平面設(shè)計了嗎？但如果你要想做的出色，你就會認識到美術(shù)基礎(chǔ)的重要性。