第一篇：沙盤賽后總結

沙盤模擬比賽總結

概況：

賽前準備不足，經驗不足，行業(yè)陌生，決策倉促，思路模糊，捕捉信息能力欠缺，計算能力不強。戰(zhàn)略性思維及即時決策能力有待提高，打包策略未能有效應用。詳述：

本次沙盤比賽，從開始組隊時，就很倉促，對沙盤未能進行一個全面清楚的認識，操作程序較其他小組也是略欠成熟。由于比賽進行的項目和以前的有所差別，從服務業(yè)替代生產制造業(yè)，我們當時預留了10萬元的流動資金以保證足夠的現金流，以保證正常運轉，但是，本次旅游業(yè)回籠資金之快，使得我們的預留現金頗顯多余，給企業(yè)造成巨大的機會成本和其他成本。說明我們沒有將正確的策略運用到正確的環(huán)境，沒有具體問題具體處理。

開始時，老師提醒說有800個床位，當時我沒聽到這個，或者說沒注意到這個，導致后來沒有發(fā)現到床位的重要性，從而沒有預定夠合理的床位。

在選取目標群體時，大家都覺得F公司好，結果就最終定位F公司了，這個決策有些倉促，因為沒有考慮到其他小組也選的F公司，我們覺得這個好，卻忽視了其他人對這個公司的認可。我們應該綜合把握ABCDEF這6個公司的利與弊，還有這6個小組的市場反應度，有效避免直接競爭，快速拿下目標客戶。

本次旅游路線制定較為科學，得到各位成員的一致認同。在向評委陳述時，沒有詳細地全面地清晰地把有效信息傳達給客戶，思路也不是很清晰，表達能力有待提高，綜合應變能力需要強化。

財務這一塊很重要，計算也很復雜，需要考慮很多意外情況。組成員也很盡力，但是還是有些慢，這影響后面的一些決策。

當目標客戶選擇了我們競爭對手的旅行社后，我們重新選擇了一個沒有被服務的公司，下來就專心進行第二客戶的工作。在床位機票預訂情況公布以后，所有組的機票都有剩余，而床位不足，現在相互之間就開始進行交易來彌補自己的空缺，可謂空前黑心，有些組漫天叫價，完全把自己的全部損失全部轉嫁在出讓品身上，讓買家來買單，卻不知這樣沒人買賬，這樣還是不能減少自己的損失，我們組在這個問題上就比較合理，用成本價轉讓了多余的東西，成交迅速達成。最后還是有機票剩余，而當時我們只是滿足自己的客戶數量需求，花高價買了幾張需要的床位，后來才想到我們可以多買一些床位和剩余的機票搭配成對并且轉讓給客戶剩余的小組，這樣我們雖然床位不賺錢，但是減少的機票手續(xù)費的損失。這個當時沒有仔細考慮，只是解燃眉之需，在這點上缺乏遠見。

本次活動大家參與性很高，有很高的積極性，每個人都沒閑著，各司其職，有極高的熱情。這個是非常值得認可的，雖然最終結果一般，但是從這個過程中我們都學到了很多東西，把自己的理論得以實踐，這個是最值得的。相信每個人都積累了很多經驗，可謂受益匪淺。

第二篇：ERP沙盤賽后總結

ERP沙盤總結

為期一天的ERP沙盤大賽終于結束了，對于我們小組來說這是一場苦中有樂的戰(zhàn)爭。雖然我們并沒有取得多好的成績，但是我們學到了許多有用的東西。

CEO：AAA 我是我們組的CEO同時也是財務總監(jiān)，我領導著整個小組的運作。我針對每個人的做事風格，系統(tǒng)的分配了小組成員的工作，并且團結整個小組共同進退。我給我們公司的定位是小本經營，穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步擴大生產規(guī)模。于是我們經營市場比較穩(wěn)定的P2、P3，主打區(qū)域、本地、國內這三個風險較小的市場。我們公司的經營戰(zhàn)略目標首先是研發(fā)新產品、開拓新市場、認證ISO資格，在此基礎上我們要爭取市場占有率逐年升高、行業(yè)排名爭取靠前和及時償還長貸利息最終要達到擴大生產規(guī)模提高企業(yè)利潤的目的。我們的經營戰(zhàn)略雖然很好，但是由于我的操作不熟，造成搶單、貸款的失誤，給企業(yè)帶來了不小的損失。

在財務方面，我吸取了第一次做ERP時由于資金鏈斷流而破產的教訓。在第二次做ERP初始，我就初步預算了本公司需要的資金，并進行了合理地借貸。我每年都計算企業(yè)的權益及利潤，盡量按照利潤表及資產負債表進行生產，控制企業(yè)的運作。但是事實證明我們這一塊做還比較差。我們對原材料的計算有誤，導致企業(yè)未能及時完成訂單，賠了不少錢。我們對廣告費的預測也有偏差，致使第五年沒有拿到足夠的訂單，庫存了不少產品。

營銷總監(jiān)：BBB 我作為營銷總監(jiān)，主要負責產品的市場策略以及營銷策略。我們組在5年經營期內一直主打的是P2、P3產品。我們考慮到作為低端產品，雖然P1在頭幾年的需求量較高，可是隨后一直處于下滑態(tài)勢，而且價格也一直處于較低水平，因此分攤到每個P1上的利潤過小。而P2的需求都處于較平穩(wěn)的狀態(tài)，價格也比較合理，所以我們選擇P2作為基礎產品來開發(fā)。在高端產品中，由于P4在我們開發(fā)的本地、區(qū)域以及國內市場中的需求普遍不好，所以我們選擇開發(fā)需求量大一些的P3產品作為盈利性質的產品。

在市場開發(fā)部分，由于經營期限僅為5年，洲和國際開發(fā)年限過長且對產品的需求起伏波動過大，所以我們只開發(fā)了本地、區(qū)域以及國內市場。我們的戰(zhàn)略就是集中產品和市場、小范圍內穩(wěn)扎穩(wěn)打經營。在產品銷售方面，我們投放的廣告量一般為1—3M，我們希望訂單能夠滿足下年的生產即可。一般情況下，廣告投放后的選單次序是：第一位由上年本市場本產品銷量第一決定的。因此特定市場的龍頭地位能節(jié)約很多廣告費用。如果下次做的話，我們會定一個具體的戰(zhàn)略目標，在哪個市場的哪個產品具有足夠優(yōu)勢，而不是面面俱到的投廣告。

生產總監(jiān)：CCC 在這次ERP模擬中，我擔任生產總監(jiān)，在我看來，生產總監(jiān)在團隊中充當很重要的角色，以下是通過這次對抗后，我對生產總監(jiān)的理解及本次模擬的心得體會：

一、生產總監(jiān)職能：

1、產品研發(fā)主：根據CEO做出的整體戰(zhàn)略及營銷總監(jiān)的市場預測分析，我做出了要研發(fā)P2、P3兩種產品的戰(zhàn)略

2、ISO認證 ：各市場都比較看重產品的質量，因此，我們在前兩年對產品就進行了ISO認證

3、固定資產投資：吸取第一輪模擬時資金不足的問題，我們采用租小廠房的方式

4、核算產品庫存：負責核算每年的庫存，為下一年搶單作準備

5、編制生產計劃：以生產最大化為依據預計產品數量，計算材料采購

6、平衡生產能力：使用生產率高的生產設備：一條半自動及三條自動。

二、存在不足

顯然，作為生產總監(jiān)，我并未能夠很好的履行好自己的職責，在很多方面都存在失誤：

1、計劃相對保守，產品研發(fā)種類較單一

2、由于對材料采購不足，不能按時完成訂單任務，需要進行緊急采購，造成了不必要的損失。

3、計劃不夠完備，生產多余的產品，造成了可流動資金的減少。

4、產品生產估算不夠精確，造成搶單時目的不夠明確。

CEO：要以CEO總體戰(zhàn)略為依托制定相應生產計劃、同時為其出謀劃策；與市場總監(jiān)：根據其市場預測與分析制定生產計劃、產品投放方向；與采購總監(jiān)：共同負責材料采購數量及時間的計算

四：心得體會：

團隊合作：團隊成員要相互配合，相互鼓勵做好對抗

2、操作熟練、謹慎，避免發(fā)生操作失誤

3、全盤考慮、細節(jié)決定成?。籂恳话l(fā)而動全身。采購總監(jiān)：DDD 所謂采購，就是需要為產品的生產提供必需的原材料，而每個原材料都有不同的訂購周期，這就要求采購總監(jiān)精確地計算原材料的數量和價格，為工廠的生產做好保障。在第一年，公司只有P1產品的生產資格，因此，原材料的購買與訂單都比較簡單，只需要計算好每一季度所需的數量，往前推一個季度即為所需下達的訂單。從第二年第三季度起，公司開始陸續(xù)生產P2,P3產品，此時的原材料采購變得稍微復雜了一點，在精確計算每一季度所需的材料的前提下，還需要區(qū)別地對待，將R1,R2提前一個季度下訂單，而將R3提前兩個季度下訂單。雖然計算過程比較簡單，但一不留神就容易出錯，而且，由于生產計劃是不斷變化的，原材料的預算也需要不斷地變化。第四年的第一季度，由于第三年的訂單少采購了2個R2，導致原材料供應不足，此時，我們開始了激烈的討論。這2個R2是用來生產P1和P2產品的，我們是緊急采購還是安裝新生產線，最后我們決定，緊急采購1個R2，再將生產的P2的手工線改為全自動。這樣，我們在減少損失的同時也擴大了生產規(guī)模。

ERP比賽后，我們每一個人都意猶未盡，我們從ERP中懂得了企業(yè)經營的艱難。我想說如果再給我們一次機會我們會做得更好！

第三篇：大學生沙盤模擬經營大賽賽后總結

7月1日至2日，由教育部高等教育司支持、教育部高等學校工商管理類專業(yè)教學指導委員會指導、國家精品課程資源中心與教育部中國大學生在線聯合主辦，用友軟件股份有限公司承辦的用友杯第六屆全國大學生創(chuàng)業(yè)設計暨沙盤模擬經營大賽陜西省總決賽在高新西電科技園落下帷幕。參加本次比賽的有西安郵電學院、西安理工大學、渭南師范大學、陜西師范大學、西安科技大學、延安職業(yè)技術學院、西安培華學院、楊凌職業(yè)技術學院等12支參賽隊伍。由我院鄒芳、李博兩位老師帶隊參賽的5名學生克服困難，發(fā)揚頑強拼搏精神，與渭南師范學院并列取得陜西省總決賽?？平M一等獎。

ERP沙盤模擬對抗賽是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽，幾乎包含了工商企業(yè)經營所需各類知識和技能，是得到業(yè)內公認的一種新型綜合實踐教學模式。為做參賽工作，我院從4月中旬就開始進行院內組隊，5月份進行校內選拔，并安排指導老師進行授課、培訓，最終唐勤等5位同學代表學院參加比賽。本次比賽取得的成績，標志著我校ERP教學水平的提升，有助于帶動經管類專業(yè)教學的改革。

第四篇：賽后總結

江蘇省第十八屆省運會個人賽后總結

這次比賽，我們田徑隊取得了不錯的成績，這離不開每一位隊友的努力拼搏。而對于我個人，能夠參加這樣一個比賽，也是獲益匪淺。

第一次參加這樣正規(guī)，水平相對較高的比賽，一個很大的收獲就是是開闊了自己的眼界。在和來自不同的學校的選手同場競技時，不僅可以在對比中看到自己的優(yōu)勢與不足，還能給自己一個較清晰的定位，以此更好地確定今后的目標。

此外，通過本次比賽，我還積累了很多有用的比賽經驗。之前作為一個毫無比賽經驗的人，比賽和平時訓練之間的巨大差別令我很緊張，也出現了一些不適應的表現。不過恰是這樣與平時不同的環(huán)境給了我提高自己適應能力的機會。

參加一次比賽，從準備到結束，我認為是一次全面的提高，不論是身體上還是精神上。一方面，為了迎接比賽，需要平時刻苦持續(xù)的訓練，并時刻注意調整自己的身體，在這個過程中，身體的各方面素質都有了一定的提高，這本身就是參與體育運動的根本目的之一。另一方面，在比賽中，當聽到隊友為自己高呼加油，當看到場上健兒拼盡全力，當感受到自己疲憊卻咬牙堅持時，種種運動所激發(fā)出的精神感動著我，我想這也是一種精神的升華。

總結我個人這次比賽的情況，我認為是發(fā)揮出了自己正常的水平，這對我今后的訓練是一種鼓舞和激勵。也希望我自己能從這次比賽中充分吸取經驗和教訓，能在今后的運動中更好地提高自己。

第五篇：賽后總結

賽后總結

經過兩天緊張激烈的比賽，上饒市地區(qū)第一節(jié)校園足球邀請賽結束了，很遺憾的是，因為種種原因，我們未能走的更遠，作為教練的我，也認識到了球隊中漸漸出現的一些問題。

首先，球隊有著很強的凝聚力和榮譽感，作為一小校隊的一名隊員，大家都感到光榮，比賽中隊員們表現都非常積極，充分發(fā)揮了自己的技術特點。每場比賽，我們都根據自身情況、根據不同對手制定了不同的戰(zhàn)術，特別是在小組賽第二場比賽中，我們在上半場落后兩球的情況下，下半場全隊隊員齊心協(xié)力，加強防守和逼搶，充分發(fā)揮隊兩個前腰的腳下優(yōu)勢，頑強取勝。賽后，對方學校的球隊教練員和球員以及執(zhí)法比賽的兩名裁判都對我隊球員：張攀遠和尹勝晟的兩個人技術給予了充分的肯定！

比賽失利暴露出的問題：

1、部分隊員體能不足，尤其進入比賽的下半場跑動接應不足，造成攻擊手段、路線太過于簡單，對方球員能輕易突破我方的防線，防守失位！

2、前腰把握得分的能力還需要提高，比賽中多次獲得單刀、禁區(qū)內射門的機會，都浪費了。

3、我方在場角球、任意球防守強度不足，一是思想不夠重視，存有僥幸心理，二是跑動、解圍能力較差。

4、賽場規(guī)則學習不夠，中場開球違例，擲界外球多次違例，多次我方界外球、角球、任意球都是因為發(fā)球違例造成球權丟失、換發(fā)，白白浪費大好的得分機會！

5、在防線不穩(wěn)定中場和后衛(wèi)隊員對球的保護不到位，不夠默契，部分中前場隊員在中場被斷球，毫無立刻回避反搶的意識和習慣，建議隊員們多在視頻和實戰(zhàn)中觀察前腰隊員是如何去丟球后反搶的！

我希望，大家在今后的訓練和比賽中一定要強化體能訓練，加強前腰、中場、后衛(wèi)相互之間的接應，多利用邊鋒和前衛(wèi)的個人能力，進行快速突破和進攻，在打發(fā)方面，繼續(xù)堅持技術路，講究整體，多打地面配合，減少比必要的失誤，相信在以后的各類足球比賽中，我們一定會有更出色的表現的，快樂足球，健康成長！

恒舟·聚力 2016年6月4日