第一篇：大學生實習日記

2013年11月21日

星期四

11月21日，初到安徽美芝的第一天，沒有什么特別的任務(wù)，就簡單的了解了自己將要實習的公司的資料：安徽美芝制冷設(shè)備有限公司是GMCC美芝四大生產(chǎn)基地之一，位于安徽省合肥市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)科學示范城內(nèi)，產(chǎn)品使用“GMCC”商標，經(jīng)營范圍包括開發(fā)、設(shè)計、制造和銷售小型制冷壓縮機、電機及電機零部件，并提供技術(shù)支持服務(wù)。安徽美芝擁有高自動化和高精密度的生產(chǎn)線以及完善的品質(zhì)保證系統(tǒng)，通過了ISO9001、ISO14000質(zhì)量體系認證，產(chǎn)品分別獲得CCC、VDE、UL等認證，是美芝全球制冷壓縮機產(chǎn)業(yè)布局的重要組成部分。GMCC美芝是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售旋轉(zhuǎn)式、往復式等冷凍（冷藏）、環(huán)境空氣調(diào)節(jié)用壓縮機的精密制造企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各類空調(diào)、冰箱、冷柜、熱泵熱水器、除濕機、干衣機、冷藏汽車、飲水設(shè)備等領(lǐng)域。新的生活開始了。

2013年11月22日

星期五

上邊開始分配工作了，雖然和自己的同學分配到了不同的崗位，不過這里同事都很好相處，由于剛開始實習，任務(wù)上不是很熟練，很多工作都都進行的不是很順利，但是沒關(guān)系，我會繼續(xù)努力的。

沒有實習之前，我一直都以為會計的實際操作會與學校里老師所教的、我們所見到的一模一樣，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現(xiàn)實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化?？煜掳鄷r和李哥聊了一會兒有關(guān)實習的事情，不少人都在會計師事務(wù)所實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時間的，其實不光是實習，學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，其實關(guān)鍵還是在于自己如何把握。就像有句話說的那樣：態(tài)度決定人生。

2013年11月23日

星期六

最初的工作都是一些比較細碎，可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互相關(guān)連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

或許就像有些話里說的那樣，熟能生巧，任何事情，只要愿意堅持就能夠做好，并且獲得成功。

2013年11月24日

星期日

實習的第四天，工作的忙碌雖然感覺有些不適應(yīng)但卻讓人有種超乎尋常的充實感，我大概就算是真正的生活吧，或許要從一個校園人轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲纳鐣说倪^程會充滿坎坷，但對于堅定了生活信念的我們來說，是不會輕易的被打敗的。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。認真的工作態(tài)度，良好的心態(tài)，端正的態(tài)度，對于初入社會工作崗位的我們來說，是非常重要的，我們要時刻牢記和遵守。

2013年11月25日

星期一

這一刻想起在學校里的日子，忽然覺得自己是真正離開了在學校里純粹的生活了，從此后，我們要在意和承擔的，不只是學習的責任還有生活的重擔工作的壓力，要適應(yīng)這一切真的不是一天兩天的事情，但是只有適應(yīng)之后才能學會享受。

任何事情在蛻變的過程中都是痛苦的，如今自己面對的是新的生活壓力和負擔，在這個蛻變的過程中，只要撐下去，在堅持中不斷的進步，就會有全新的視野出現(xiàn)。而且在這個信息爆炸的 時代，知 識 更 新 的 速 度 很 快，靠 原 有 的 一 點 知 識 肯 定 是 不 行 的 的。所 以 必 須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不 斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰，自己要做一個在社會的大浪潮中乘風破浪的前行者。

2013年11月26日

星期二

經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前沒有接觸過這個崗位，同時也對業(yè)務(wù)這一塊有了更深的認識，今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的同事，對于工作上漸漸上手和熟練的自己來說也能夠變現(xiàn)的更加自然。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次接觸任務(wù)，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

2013年11月27日

星期三

第 一 個禮 拜 的 實習，我 可 以 簡 單 的 總 結(jié) 為 幾個字，那 就 是：多 看，多問，多 觀察，多思考！多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

就自己來說，只要通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

2013年11月28日

星期四

從上了大學后，我們就擺脫了寒暑假作業(yè)的困擾，也使得我們的每個假期真的成為了完全休息放松的日子。大學前2年經(jīng)歷過的假期，除了偶爾有短期的社會時間外，其余時間我們都在玩、在鬧、在睡覺?？墒沁@個假期不同了，我們?nèi)缤總€朝九晚五的上班族一樣，每天要早起，要早早趕到辦公室打掃衛(wèi)生，要踏踏實實的完成自己的工作，要按時上下班，不得遲到、不得早退，有時回到宿舍還要思考，白天的工作中有一個問題解決不了，晚上要早早的上床，免得第二天起不來……就是這樣，我們的生活豐富又有些機械，充實又略嫌忙碌，規(guī)律又稍顯枯燥。

現(xiàn)在這樣有規(guī)律的生活固然是好的，它使得我們有了規(guī)范的作息時間，有了對于生活習慣的合理養(yǎng)成，有了對于日常生活的合理安排。所以，這也是實習帶給我的改變。

2013年11月29日

星期五

實習使我養(yǎng)成了思考的習慣。

以前無論做什么事，無論是學習還是生活，我總是有過去就過去了的習慣，不喜歡想的太多，還自認為這是灑脫的新新人類所應(yīng)有的處世方式。然而，這些天的實習生活教會了我思考是作為現(xiàn)代人、作為有感知能力的人所必須具備的。

過去了的事情什么是好的，什么是壞的；一件事情哪方面是利的，哪方面是弊的；今后怎么做是對的，怎么做是錯的？……

在實習中我了解到，我應(yīng)該學會的兩種思考，一種是反思，一種是計劃。反思，使得我可以在日后遇同類問題時，趨其利、避其害；計劃，使得我的行動都是有目的性和規(guī)劃性的，不會盲目而為之。這是我在以后的學習生活中所必須注意和刻意培養(yǎng)的。

2013年11月30日

星期六

就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是重復著同樣的任務(wù)，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

2013年12月1日

星期日

從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。

很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。

實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。

2013年12月2日

星期一

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的時間里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

實習中遇到很多不順利的事情。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！苯?jīng)過實習進一步明白遇到挫折時應(yīng)進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。認識到正是挫折和教訓才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會了自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。

2013年12月3日

星期二

今天是實習的倒數(shù)第二天，沒想到就快要結(jié)束了。我知道實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

老師說實習最好一個月，而我只實習了十幾天，雖然只是短短十幾天的時間，但這段寶貴的經(jīng)歷，我將會一直珍藏下去。

2013年12月4日

星期三

這次實習給我最大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調(diào)又重復，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要認真的對待，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最后。只要希望還在，勝利一定屬于我。作為一名剛畢業(yè)的學生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結(jié)合到實踐中成了我們克服的最大困難之一。而經(jīng)理平時對我的不斷教導讓我在工作中將理論融合進去，提高了工作效率?？粗切┩旅γβ德档膩韥砣トィ瑘远ǖ膽B(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來沒把現(xiàn)在的工作當做實習，我就是認定這就是我的工作，而不是專門來學習東西的。我是在工作中學習，在學習中能更好的完成工作?，F(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來；艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來?？傮w來說我的這一次實習時成功的。我能在公司里學習到很多校園里、課堂上、課本中學不到的東西，也了解很多和動的了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學校給了我自己實習的機會，感謝公司里的實習指導教師給予我指導，感謝領(lǐng)導對我的關(guān)心。我相信，通過這次實習，一定會令我的人生走向新一頁。

第二篇：大學生實習日記

3.26 星期日

下午三點，我們就到達了實習基地——欽州學院東校區(qū)，然后我們搞好宿舍內(nèi)務(wù)，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯?zhí)贸缘亩?，吃過之后才知道是怎么回事，原來

是他們這邊的飯菜一點都不好吃，老實一點來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點鐘，我們?nèi)w實習學生集體到校禮堂聽取實習見面大會，首先是聽領(lǐng)導們講話。

然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊到班上與學生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來我們還和學生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長大人）開始吧。

想不到班長大人和我是老鄉(xiāng)（會說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學校辦公室的玻璃。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應(yīng)，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進去的時候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會他發(fā)酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學習的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

第三篇：大學生實習日記

實習日記

2月18日

星期五

今天正式到江蘇宏天地裝飾公司實習，我的領(lǐng)導是公司營銷部的楊經(jīng)理，第一天的任務(wù)就是給我講解了一下公司的產(chǎn)品JNB裝修保溫一體化節(jié)能幕墻。介紹了國家節(jié)能保溫的背景和趨勢，墻體自保溫系統(tǒng)，墻體內(nèi)保溫系統(tǒng)，傳統(tǒng)的墻體外保溫系統(tǒng)和新型墻體外保暖系統(tǒng)的優(yōu)缺點和JNB節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的各種優(yōu)勢，并展示了公司在浙江，江蘇，安徽等地的各項工程，以及各地產(chǎn)品博覽會和展示會的場景。

2月21日

星期一

今天到在常州的工廠生產(chǎn)線參觀，了解JNB裝飾節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，先到原料處看了擠塑聚苯板和石材，鋁材和鋁塑板等各種外裝飾產(chǎn)品的初步切割和加工處理過程，又到打磨室參觀了打磨過程，然后是擠塑聚苯板作為保溫材料和外裝飾材料的膠合室，其次是噴漆室的機械化噴漆過程。

對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有了一個更加感性的認識。這些在以后對客戶以及代理和經(jīng)銷商的分析時更有主客觀方面的把握和自信。

2月22日

星期二

今天楊經(jīng)理帶我們營銷部的員工見了宏天地公司的總經(jīng)理繆總，他向我們講解了公司對JNB項目的重視，分析了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的發(fā)展前景以及在北京央視大火，上海特大火災(zāi)事件，以及遼寧特大火災(zāi)事件的背景下國家出臺的對建筑防火的新標準和新政策，以及建筑自身節(jié)能保溫的低碳新標準。

由此介紹了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的防火，保溫，節(jié)能，抗沙塵暴和酸雨等惡劣天氣，美觀等各種優(yōu)勢。鼓勵我們趁著在政府鼓勵的大好形式下進行營銷工作，以最快的速度提高JNB產(chǎn)品的市場認可度。

2月23日

星期三

今天我們在常州工廠的營銷展覽中心對JNB裝飾保溫一體化的各種產(chǎn)品進行對比，對石材，鋁材，鋁塑板和仿鋁板進行了自習的觀察，楊經(jīng)理給我們把各種產(chǎn)品和材料進行對比和講解。同時現(xiàn)場觀察JNB節(jié)能幕墻的現(xiàn)場安裝和施工過程，施工安裝時點掛式龍骨與骨架式龍骨的區(qū)別與各自的特點，夾縫的保溫棒的安裝方式和幕墻板片之間縫隙的膠合過程，對產(chǎn)品進行更細致和更深入的了解。下午見了工廠總部的其他的領(lǐng)導，對各項工作進行了解。

2月24日

星期四

今天楊經(jīng)理給我們講解了宏天地裝飾公司的重點產(chǎn)品JNB裝飾

保溫一體化節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的中長期市場計劃，即在一到三年內(nèi)四川成都，江蘇無錫、宿遷、南京，山東濟南、濰坊，寧夏，黑龍江大慶，遼寧大連設(shè)立分公司或者建立一級代理商和經(jīng)銷商。擴大產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域。

并在近期內(nèi)到四川成都和江蘇無錫建立分公司和代理商的計劃。并作出了今年年銷售量達三十萬萬平方米的銷售目標，對我們的大致任務(wù)做了布置。

2月25日

星期五

今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時技巧。另外本公司的銷售工作要有長時間的出差任務(wù)的，講了在出差過程的注意問題，需要關(guān)注的問題等。之后的時間我們在一起討論了接下來的任務(wù)，經(jīng)理對我們的疑問進行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務(wù)，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。

2月28日

星期一

今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點大樣，重點看了一下立面圖的樣式。

另外針對JNB產(chǎn)品的尺寸標準板子尺寸，即1220*2440的標準板，以及進行六等分（2*3）的拼合標準；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進行工程公關(guān)時，公關(guān)對象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計方（建筑設(shè)計公司）等，根據(jù)各方面的特點排出公關(guān)的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務(wù)進行初步的準備工作進行了布置。

3月1日

星期二

今天楊經(jīng)理帶經(jīng)銷部的員工對成都的在建工程信息進行了搜索，篩選和匯總，并與成都代理商籌備人員進行了聯(lián)系，對部分重點工程進行了初步確認，通過在成都的人脈資源對工程的具體進行了辨析和確認，鎖定了四川成都香江家園工程、環(huán)保產(chǎn)業(yè)大廈建設(shè)工程和成都市都江堰市國際大酒店項目（五星級）等重點工程，聯(lián)系成都方進行跟蹤觀察。

對成都在建項目的搜索是一項比較繁瑣的工作，但是這也是一項比不可卻少的環(huán)節(jié)。通過對工程項目的搜索和了解，大體透視出成都市場的大小和發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩_定在成都的投入力度。

3月2日

星期三

今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時技巧。另外本公

司的銷售工作要有長時間的出差任務(wù)的，講了在出差過程的注意問題，需要關(guān)注的問題等。

之后的時間我們在一起討論了接下來的任務(wù)，經(jīng)理對我們的疑問進行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務(wù)，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。

3月3日

星期四

今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點大樣，重點看了一下立面圖的樣式。另外針對JNB產(chǎn)品的尺寸標準板子尺寸，即1220*2440的標準板，以及進行六等分（2*3）的拼合標準；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進行工程公關(guān)時，公關(guān)對象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計方（建筑設(shè)計公司）等，根據(jù)各方面的特點排出公關(guān)的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務(wù)進行初步的準備工作進行了布置。

由于搜索信息是一項繁瑣和復雜的工作環(huán)節(jié)，今天我們繼續(xù)在昨天工作的基礎(chǔ)上進行進一步的搜索，并且根據(jù)其他并在天工網(wǎng)，工程信息網(wǎng)等尋找這些重點工程的投資方，投資規(guī)模，建筑面積，工程項目負責人，已經(jīng)設(shè)計院方，設(shè)計師等，以及墻體外裝飾設(shè)計方案的規(guī)

劃，對工程進行進一步篩選。由此對剩余的重點工程進行進一步的了解，保證信息的準確性和可靠度，確定我們在成都出差時公關(guān)的示范項目。由此感覺到了具體工作時準備工作的極度重要性。

3月4日 星期五

由于前幾天工作量較大，楊經(jīng)理把今天的工作安排的輕松了許多。并確定了楊經(jīng)理，我和小沃三人在下周星期一飛赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市場。今天的任務(wù)是協(xié)助營銷部里的其他人搜集一下無錫和濟南的在建工程項目，暫時性的確定了幾個大型的重點攻關(guān)項目，為以后的工作做一下鋪墊。

下午我和小沃登記了一下各自的身份證號碼準備購機票，比較輕松的結(jié)束了一天的工作時間。

3月7日

星期一

今天楊經(jīng)理，我和小沃要到成都出差，楊經(jīng)理讓我們今天把東西收拾好，中午十二點多的適時候帶著衣物，必須物品和筆記本電腦在南門汽車站候車。一點半時乘車到達南京祿口機場，二點半登機，晚上大約五點半時飛抵成都。代理商一行人接待了我們，在西尚賓館入定。

到了代理商處，確定了代理商建立的公司名稱是“金鼎集團.江蘇宏天地裝飾公司四川分公司”，由此了解到在商業(yè)實際操作和不規(guī)

范操作中，往往會出現(xiàn)這樣的狀況。為了增大下屬機構(gòu)和下游渠道的官方性，會把代理方表示成分公司的分支機構(gòu)。公司地址確定在成都金港灣大酒店的二樓，并對代理公司（以后且說是分公司）的內(nèi)外布置和機構(gòu)層次進行了規(guī)劃。分公司設(shè)立總經(jīng)理辦公室，人事部，財務(wù)部，工程部，市場營銷部，客戶服務(wù)部和后勤部等幾個部門和各方面的職責，并通知市場營銷部最近剛招聘的意向員工明天前來培訓，對這些員工進行培訓后再篩選成了這幾天我們的主要任務(wù)之一。

3月8日

星期二

楊經(jīng)理對我們接下來的任務(wù)做了一個簡單的說明，首要任務(wù)就是對代理商招聘到的新業(yè)務(wù)員進行培訓，比較成熟后就會到工程現(xiàn)場，設(shè)計院和政府部門建設(shè)局進行大量公關(guān)。對這幾天的任務(wù)有了大致的了解。

按照昨天的計劃，我們今天對分公司剛招聘到的七個新銷售業(yè)務(wù)員進行培訓，雖然我們也是剛進入公司一個星期，但是楊經(jīng)理讓我們這樣做也是為了更好的把我們培訓出來。一方面，利用這十幾天我們積累的知識和對公司、產(chǎn)品的了解對分公司的新員工進行培訓，可以減輕經(jīng)理的負擔，另一方面也可以增加我們掌握的熟練程度，提高溝通能力，增加自己的可實踐性。今天我們主要對JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻與競爭對手的產(chǎn)品進行比較，對哥本哈根大會和北京央視大火和上海大火進行介紹，提高他們對我們產(chǎn)品的了解程度。

3月9日

星期三

今天楊經(jīng)理繼續(xù)對新業(yè)務(wù)員進行培訓，對JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻的系列產(chǎn)品進行參數(shù)規(guī)格價格等方面的細致介紹，并利用很多培訓技巧提高了業(yè)務(wù)員的積極性。

對在和分公司負責人討論之后確定了新業(yè)務(wù)員的年業(yè)績標準：

1、年銷售量3萬平方米；

2、建立二級代理商5個；

3、年銷售額200萬人民幣；

4、與5家設(shè)計院建立公共關(guān)系。只要完成任何一個標準，就算完成年銷售業(yè)績，完成多項者進行加倍獎勵。

3月10日

星期四

今天的任務(wù)是利用前二天對新銷售業(yè)務(wù)員的小培訓讓他們自己對產(chǎn)品進行陳述和表達，觀察每個人的溝通能力和表達能力以及對產(chǎn)品的認知能力。開始的一輪表現(xiàn)并不是很好，一方面是對前二天的內(nèi)容了解的不透徹或者錯誤太多，另一方面是有些人是剛進入銷售方面的職業(yè)，在這方面并不是很擅長。

下午又繼續(xù)讓他們輪著展示自己，并且確定了三個表現(xiàn)較好的新員工，并對其余的幾個進行勸退。由此基本確定了分公司第一輪招收的新銷售業(yè)務(wù)員員工。同時楊經(jīng)理大致布置了一下下一個星期的進行下一個階段的實戰(zhàn)培訓任務(wù)。

3月11日

星期五

今天楊經(jīng)理對新招聘的銷售新員工進行模擬訓練，按照需要公關(guān)的對象，依次模擬設(shè)計院設(shè)計師，投資方，代建方工程部和在建項目部，政府的建設(shè)局，監(jiān)理單位等，設(shè)置了不同單位應(yīng)該出現(xiàn)會出現(xiàn)的問題，分析了不同單位的心態(tài)和想法，立場等。

最難的地方應(yīng)該在門崗或者前臺這一關(guān)，因為在沒有預約的情況下進入到公關(guān)對象單位是一個比較困難度 事情；而最關(guān)鍵也是最精彩的地方應(yīng)該是進入到公關(guān)對象單位內(nèi)部時候和主管人員進行產(chǎn)品推薦的技巧。通過連續(xù)幾次模擬，銷售員工包括我們對這份銷售工作有了一個更深一點的了解。晚上一個新員工自己覺得不適應(yīng)這份工作，提出辭職，分公司還剩下二個新銷售員。

3月14日

星期一

今天楊經(jīng)理決定從今天開始，每天上午開總結(jié)和討論會議，下午進行實戰(zhàn)訓練。今天讓我小沃分別和分公司的銷售員到在建工程現(xiàn)場收集相關(guān)資料。

這時候我們在鎮(zhèn)江時收集到的工程信息發(fā)揮了作用，根據(jù)我們收集的信息，現(xiàn)在網(wǎng)上查找出具體地址，然后下午每一個小組跑三處工程地，在工程地觀察工程進度，拍下進度照片，然后找當?shù)氐墓こ探ㄖ￡犻L和守衛(wèi)等人進行過攀談了解具體情況，然后找到工程表記下詳細信息，最后找到項目經(jīng)理，向他們推薦JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻，并留下樣板，回到公司后進行匯報并準備做進一步的跟進。同

時楊經(jīng)理和代理商繼續(xù)通過人脈找到政府建設(shè)局進行公關(guān)。

3月15日 星期二

今天楊經(jīng)理帶我們到設(shè)計院找設(shè)計師推薦JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻，他輕松的過了他出色的前臺關(guān)。楊經(jīng)理的口才和溝通能力是很強的，他才34歲，自己創(chuàng)業(yè)開過六家小公司，現(xiàn)在家庭穩(wěn)定，事業(yè)也在步步上升。如果廣義一點，也可以劃入年輕有為的行列。他介紹宏天地裝飾公司和JNB幕墻產(chǎn)品比傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)點，委婉的提出了一個比較誘人的報酬金。設(shè)計師愉快的接下樣本產(chǎn)品，并交換了聯(lián)系方式。像這種情況就是后續(xù)要跟進的重點對象。今天收獲還是很大的。

楊經(jīng)理通知我們分公司經(jīng)理買了我們回程的機票，明晚飛到常州奔牛機場。

3月16日

星期三

今天上午楊經(jīng)理又開了一下總結(jié)會議，在四川分公司的工作做了一下總結(jié)，籌備了四川分公司，進行了初步的職責劃分和組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計。初步培訓了二個銷售員，并對這幾天的工作表示滿意。同時宣布楊經(jīng)理公關(guān)的一個項目已經(jīng)與對方初步達成三萬平方米的合作意向。大家很高興。

下午我們還是各分二個小組了解程度金牛區(qū)的寫字樓，并對每個大型寫字樓的建筑公司，建筑投資公司，建筑設(shè)計公司和設(shè)計院，以及

其他幕墻公司進行調(diào)查和記錄，為以后的公關(guān)工作奠定基礎(chǔ)。晚上六點登上了回程的飛機。

3月18日

星期四

今天早上回到鎮(zhèn)江，這也是我實習的最后一天。楊經(jīng)理在公司市場營銷部開了會議，對這幾天在成都的工作情況做了一個簡單的介紹，并讓我和小沃各自發(fā)表了自己出差的感受。

我也對這次實習活動有一個深刻的認識，覺得大學應(yīng)屆畢業(yè)生在畢業(yè)之前的實習是很有必要的，這是大學生在社會上工作之前有一個小小的感性認識，也更讓我心理上做好了在社會上上崗的準備心理。由此，我的一個月的工作實習結(jié)束了，但是通往社會的道路也算正式開始了。

第四篇：大學生實習日記

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在xx高新區(qū)管委會的實習就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學習方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當初，在集體動員會上，系領(lǐng)導向我們指出，在實習中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學生首先要端正實習態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習機會，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學習。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，和幾位同學一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負責高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實習時的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導寫講話及負責拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非?？?，絲毫沒有機關(guān)事業(yè)單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時，在指導老師的諄諄指導下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標準、嚴要求，做到精益求精。

我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環(huán)境。在40天的實習時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發(fā)地增強了我的紀律意識和責任感，感覺老師們是真的把我當作他們的一員了。

另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因為我住的學校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習的機會是很難得的，我現(xiàn)在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。

第五篇：大學生實習日記

3.26 星期日

下午三點，我們就到達了實習基地——欽州學院東校區(qū)，然后我們搞好宿舍內(nèi)務(wù)，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯?zhí)贸缘亩?，吃過之后才知道是怎么回事，原來

是他們這邊的飯菜一點都不好吃，老實一點來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點鐘，我們?nèi)w實習學生集體到校禮堂聽取實習見面大會，首先是聽領(lǐng)導們講話。

然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊到班上與學生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來我們還和學生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長大人）開始吧。

想不到班長大人和我是老鄉(xiāng)（會說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學校辦公室的玻璃。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應(yīng)，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進去的時候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會他發(fā)酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭?；厝サ臅r候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學習的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

3.27 星期一

今天是星期一，也是我們見習周的第一天，早上6點鐘我們就起床了，然后到他們宿舍叫他們起床出操，但是叫了半天也不見反映，我們也就只能怏怏回來了。早操過后就是早讀，然后叫她們?nèi)ゴ驋弑崊^(qū)，7.35還要升旗，這是例行規(guī)定，每個星期一都要這樣的。

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下午第6節(jié)是他們班的班會課，內(nèi)容為改選班干，評“三好”和優(yōu)干等事項，有什么辦法，遇到了，上吧，我們就叫她們采取無記名的方式來投票，搞了半天也還不見結(jié)果出來，真是郁悶喲，后來4.30又到了他們班的男子籃球比賽（中專部舉行的），也就只能帶隊去了。沒做完的事情也就只能等到晚上再繼續(xù)干了。

值得高興一點的就是，他們男生是大部分是從體育班轉(zhuǎn)過來的，個個“牛高馬大”，身強體壯，聽說上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不出奇的。

那些女生也算夠聽話，個個都過去看，馮老師也去了，真是難得。

3.28 星期二

這是見習周的第二天，早上3、4節(jié)有黃老師上的《網(wǎng)頁制作》上機課，我們也跟著去了，去輔導他們完成作業(yè)。

我發(fā)現(xiàn)她們做得也蠻快的，而且也比較好，不過也存在一些細節(jié)問題，有些學生什么都還沒有做，而有的學生早就做完了。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實習老師也就只能幫他們一下了。呵呵，要是不幫的話，她們那幫家伙對我們有意見就麻煩了。

后來我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。一致通過，沒有什么大問題，只是黃老師說她們不是專業(yè)班，不用講那些深奧的東西（代碼）給他們，不過我覺得也沒有什么的啦，隨便講講，讓她們高興高興就得了。

3.29 星期三

今天沒有什么特別的事情，就是他們班下午4:30有球賽，我們也跟著去了，我覺得他們班的男生唯一的特長就是體育，每次比賽都是第一。（有點幫他們的感覺，可能是愛上他們班了，真是無可救藥）

3.30 星期四

今天，值得高興的就是她們的早讀，她們的讀書聲非常響亮，而且也比較整齊。

下午第6節(jié)，是黃老師的《網(wǎng)頁制作》理論課，我們也跟著去聽了。他上了一些ftp上傳網(wǎng)站的知識，蠻好上的。我學得，只是不知道到我上去得時候，還能不能那么體態(tài)自然休閑瀟灑。

3.31 星期五

因為接近清明，所以有很多學生都請假回去掃墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又過了一個星期，就這樣過了一個星期，好快呀，只是那些沒回去的學生，她們一般周末都在干點什么呢，是不是都去上網(wǎng)或者睡覺，抑或是看書學習？

不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她們周末都過得愉快就得了。（只是明天是4.1號愚人節(jié)，又不懂得誰挨愚弄了）

突然之間，有一種沖動，想帶她們外出搞個活動，野炊什么的，至少不讓她們的周末過得那么單調(diào)，不過要搞。也得等到下一周了。她們大部分人都回去了。