第一篇：策劃轉(zhuǎn)正小結(jié)

策劃轉(zhuǎn)正小結(jié)

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃轉(zhuǎn)正工作小結(jié)

自xxxx年4月17日我加入xxx行(中國(guó))至今，已有三個(gè)多月的時(shí)間，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的試用，我現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門(mén)是項(xiàng)目代理一部，目前，我們項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)xxx項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。自進(jìn)入公司以來(lái)，我已跟進(jìn)此項(xiàng)目近三個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我們項(xiàng)目組成功完成了鵬基集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系戶(hù)選房以及外部客戶(hù)認(rèn)購(gòu)的工作，目前項(xiàng)目已進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的籌備階段。下面我就這三個(gè)多月以來(lái)的工作心得體會(huì)做一個(gè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

一、工作總結(jié)

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下，我參與了如下幾個(gè)部分的工作：廣告跟進(jìn)、價(jià)格表、推廣計(jì)劃、會(huì)議紀(jì)要以及項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶(hù)選房，外部客戶(hù)認(rèn)購(gòu)等等。

下面我從以上工作內(nèi)容來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì)。

1、廣告跟進(jìn)

廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計(jì)，還包括對(duì)設(shè)計(jì)文案的校對(duì)等。作為一個(gè)校對(duì)人員，不僅要認(rèn)真仔細(xì)，還要對(duì)整個(gè)工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉，否則就很難找出錯(cuò)誤。在校對(duì)之前，我本來(lái)對(duì)項(xiàng)目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過(guò)一遍遍的校對(duì)之后，我已經(jīng)對(duì)操盤(pán)策略和操盤(pán)思路有了很深的認(rèn)識(shí)，這是我沒(méi)有想到的。

在無(wú)數(shù)次的文件修改的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂(lè)趣，在細(xì)節(jié)上去追求完美，不放過(guò)任何一個(gè)的錯(cuò)誤。盡管這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實(shí)與快樂(lè)，在追求完美中成長(zhǎng)，在追求完美中成熟。因?yàn)椴粩嗟淖非笸昝溃覀儾拍馨压ぷ髯龅酶?，才能更快的成長(zhǎng)。

在廣告跟進(jìn)的過(guò)程中，我也曾被罵過(guò)，被誤解過(guò)，同時(shí)也犯了很多錯(cuò)誤，但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多，不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程，無(wú)論是生活還是工作，可能一開(kāi)始在磨合中爭(zhēng)吵，但最終會(huì)在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開(kāi)始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候，曾和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生過(guò)摩擦，他認(rèn)為我們老是改來(lái)改去，我認(rèn)為他做設(shè)計(jì)不動(dòng)腦筋，不按我們的要求做。后來(lái)，我針對(duì)設(shè)計(jì)師的實(shí)際情況（工作地點(diǎn)不在長(zhǎng)沙，文件修改比較麻煩），將需要設(shè)計(jì)的文件仔細(xì)校對(duì)，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，這樣就不會(huì)因?yàn)楦膩?lái)改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開(kāi)展也順利多了。

2、價(jià)格表

關(guān)于價(jià)格表，我開(kāi)始只是對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的核對(duì)面積、戶(hù)型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個(gè)價(jià)格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡(jiǎn)單的加減乘除，有時(shí)候會(huì)考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來(lái)是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡(jiǎn)單的加減乘除運(yùn)算了。另外，做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對(duì)于樓層標(biāo)注來(lái)說(shuō)，一般應(yīng)按照實(shí)際樓層的順序標(biāo)注房號(hào)，以方便客戶(hù)查看等等諸如此類(lèi)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，在建基礎(chǔ)表的時(shí)候不注意往往會(huì)影響到后續(xù)工作的推進(jìn)。這些問(wèn)題一定要牢記于心，以防以后自己做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯(cuò)誤。

3、推廣計(jì)劃

剛開(kāi)始，我一直認(rèn)為做推廣計(jì)劃不是件容易的事，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是做不出來(lái)的，也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)做推廣計(jì)劃。記得剛開(kāi)始做的時(shí)候，我覺(jué)得我是根本不可能做出來(lái)的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來(lái)，熬了幾個(gè)晚上之后，總算出了點(diǎn)成果。后來(lái)在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下，經(jīng)過(guò)多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)推廣計(jì)劃專(zhuān)業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來(lái)的計(jì)劃。真是世上無(wú)難事，只怕有心人！

現(xiàn)在我對(duì)做推廣計(jì)劃的思路已經(jīng)清晰了許多。其實(shí)，做推廣計(jì)劃首先要對(duì)各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉，然后明確項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)；另外還有一個(gè)比較重要的因素——媒體投放費(fèi)用。一個(gè)可操作的推廣計(jì)劃是不能脫離推廣費(fèi)用的，明確了推廣費(fèi)用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個(gè)完整的推廣計(jì)劃就出來(lái)了。

4、會(huì)議紀(jì)要

記錄每周例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要是我的長(zhǎng)期工作。一開(kāi)始我記得很差，紀(jì)要里面有很多口語(yǔ)，而且有時(shí)候還理解錯(cuò)發(fā)言人的意思。后來(lái)，經(jīng)過(guò)劉經(jīng)理的指點(diǎn)，我詳細(xì)的琢磨其中的語(yǔ)言。幾次下來(lái)，會(huì)議紀(jì)要的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)得心應(yīng)手了。

曾經(jīng)我很不喜歡做會(huì)議紀(jì)要，因?yàn)槲艺J(rèn)為做這個(gè)東西沒(méi)有什么發(fā)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話(huà)觸動(dòng)了我，要想進(jìn)步快，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，會(huì)議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因?yàn)闀?huì)議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開(kāi)朗了。是啊，我記得我每次記會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺(jué)到我對(duì)項(xiàng)目的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當(dāng)中，記會(huì)議紀(jì)要對(duì)于我來(lái)說(shuō)已不再是件不愉快的事，相反我會(huì)更加積極的去做好這個(gè)工作。

二、存在問(wèn)題和今后努力方向

在工作中我認(rèn)為自己的主動(dòng)性不強(qiáng)，很多時(shí)候不能把自己完全融入到項(xiàng)目中去，認(rèn)為自己沒(méi)有做過(guò)的工作就沒(méi)有膽量獨(dú)立承擔(dān)。其實(shí)很多人都是這么走過(guò)來(lái)的，每個(gè)人都有一個(gè)開(kāi)始，只要充滿(mǎn)信心，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好，深入進(jìn)去，多研究媒體，多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣等，其次關(guān)于價(jià)格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭(zhēng)取完全弄明白。另外，等鵬基項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后，我希望通過(guò)其它項(xiàng)目的投標(biāo)把項(xiàng)目地塊分析等項(xiàng)目前期工作深入研究一下，爭(zhēng)取在半年之后成為一名合格的中級(jí)策劃師！

三、結(jié)語(yǔ)

在過(guò)去的三個(gè)月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長(zhǎng)的開(kāi)始。進(jìn)入同致行，估計(jì)沒(méi)有人會(huì)像我這么興奮，因?yàn)槲覍?duì)她充滿(mǎn)了向往與期待。進(jìn)入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn)，從這里，我將珍惜每時(shí)每刻。我的同事說(shuō)做鵬基項(xiàng)目短短的半個(gè)月感覺(jué)是跌宕起伏的，而我要說(shuō)，正是因?yàn)榈雌鸱?，才?huì)讓我們學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識(shí)，更快成長(zhǎng)。

未來(lái)，我在同致行還有很長(zhǎng)的路要走，我將更加扎實(shí)，更加努力的走下去。同時(shí)也希望自己能夠和長(zhǎng)沙同致行一起，創(chuàng)造輝煌！

2、策劃人員轉(zhuǎn)正小結(jié)

xx集團(tuán)是我第一個(gè)為之效勞的公司，從學(xué)校踏入社會(huì)，最初的陌生與不安已經(jīng)消失，我將自己從一個(gè)孜孜以求的學(xué)子變成了兢兢業(yè)業(yè)地職員。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

進(jìn)入公司已三個(gè)多月，根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)及愛(ài)好，我在營(yíng)銷(xiāo)策劃部工作。從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的體驗(yàn)，我認(rèn)為我們這個(gè)部門(mén)有著鋼鐵般的凝聚力。在重大任務(wù)面前，我們團(tuán)結(jié)一致，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)優(yōu)質(zhì)地完成工作，這種和諧的氛圍令我激情澎湃。xx集團(tuán)是一個(gè)正在積極騰飛的企業(yè)，他的發(fā)展前景是可觀的。面對(duì)這樣一個(gè)朝氣蓬勃的集團(tuán)，我愿意和他一起邁向成功的未來(lái)。

xx集團(tuán)涉及多個(gè)領(lǐng)域，土特產(chǎn)是其中之一。放眼全國(guó)，經(jīng)營(yíng)土特產(chǎn)的商家不少，但是這種品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)讓土特產(chǎn)市場(chǎng)繁而雜。xx集團(tuán)將土特產(chǎn)以品牌經(jīng)營(yíng)，命名為xx，這在中國(guó)是第一家。我有幸多次參與xx的品牌建立與推廣，我感到非常的榮幸。我一直喜歡做與品牌、廣告、媒體有關(guān)的事情，這次與專(zhuān)家們一起探討xx品牌的一系列問(wèn)題，參與修改品牌包裝等一系列的設(shè)計(jì)，讓我從中領(lǐng)悟到了不少的東西，精進(jìn)了自己的知識(shí)。我很感謝給我這樣機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。

參與大事件的時(shí)間畢竟是有限的，更多的是在平時(shí)日常的工作。初來(lái)這個(gè)部門(mén)，我想這里的工作該是有趣的。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸，我發(fā)現(xiàn)這里更偏向于設(shè)計(jì)。我對(duì)設(shè)計(jì)一直保持著欣賞者的角色，親自“操刀”可就有些難度，雖然我會(huì)。我開(kāi)始有些懷疑了。純粹的設(shè)計(jì)并非我的特長(zhǎng)，日常工作的內(nèi)容大多是圍繞設(shè)計(jì)進(jìn)行，而這樣的我是否能圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，完成的結(jié)果是否是自己的理想之作？一旦困惑開(kāi)始，那么思想就會(huì)止步。

有天晚上，我看著書(shū)消磨時(shí)光。突然出現(xiàn)的一句話(huà)讓我眼前豁然一亮?！疤撠?fù)凌云萬(wàn)丈才，一生襟袍未曾開(kāi)”，這是李商隱一生的寫(xiě)照。李商隱一生夾在牛李兩黨中間抑郁不得志，不是他沒(méi)有才，而是環(huán)境和個(gè)人因素致使他郁郁寡歡。環(huán)境是外在因素，個(gè)人是內(nèi)在因素。根據(jù)哲學(xué)定理，內(nèi)因是事物變化發(fā)展的根據(jù)，外因是事物變化發(fā)展的條件，外因通過(guò)內(nèi)因而起作用。

所以，造成李商隱最終結(jié)局的是他自己。聯(lián)想到自己，在才情上沒(méi)有李的出色，但是作為一個(gè)現(xiàn)代社會(huì)教育出來(lái)青年，對(duì)于逆境的把握應(yīng)當(dāng)優(yōu)于古人，尤其是情商是不該輸于古人的。我雖沒(méi)有“萬(wàn)丈才”，但是我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)；我不愿“一生襟袍未曾開(kāi)”，只愿實(shí)現(xiàn)自己生活的夢(mèng)想。就算不是自己的特長(zhǎng)又如何，我可以學(xué)習(xí)，可以用自己的特長(zhǎng)彌補(bǔ)。只有自我有清楚的認(rèn)知，才會(huì)有益于未來(lái)的發(fā)展。人是活的，未來(lái)終究是在不斷地摸索中走出來(lái)的。

自此以后，我便不再煩惱。無(wú)論是多小的事情，我都認(rèn)真做好。從小處開(kāi)始，從細(xì)節(jié)著手，每次的任務(wù)都全力以赴。無(wú)論我是否接觸過(guò)這些事情，我都愿意嘗試。我相信人生會(huì)因自己的不斷挑戰(zhàn)而豐富多彩!

這是我的第一份工作，我相信我的選擇?？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!

3、策劃人員轉(zhuǎn)正期工作小結(jié)

20XX年3月20日，我有幸來(lái)到公司營(yíng)銷(xiāo)部從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃推廣工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況總結(jié)如下：

1、進(jìn)入公司之初，項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)入一期尾盤(pán)二期蓄客階段，積極籌備二期認(rèn)籌蓄客儀式，并于4月19日順利進(jìn)行了項(xiàng)目的認(rèn)籌活動(dòng)，截止6月7日積累認(rèn)籌客戶(hù)7余組，為項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)奠定了基礎(chǔ)。

2、為配合項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng)，于4月中旬至5月中旬進(jìn)行了為期一個(gè)月的商超巡展活動(dòng)，分別在五院華聯(lián)、山水大潤(rùn)發(fā)、世購(gòu)廣場(chǎng)進(jìn)行了巡展，為項(xiàng)目形象宣傳及客戶(hù)積累創(chuàng)造條件。

4、為宣傳項(xiàng)目銷(xiāo)售信息、傳播項(xiàng)目?jī)?yōu)惠措施，于五一期間、母親節(jié)分別舉行了暖場(chǎng)活動(dòng)，累計(jì)參與客戶(hù)一千多組，較好地傳播了項(xiàng)目信息，形成了較好的口碑效應(yīng)。

5、根據(jù)項(xiàng)目情況，結(jié)合公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目的廣告投放進(jìn)行合理化管理，3個(gè)月累計(jì)派發(fā)單頁(yè)46萬(wàn)多，CALL電話(huà)7千余批，為保證案場(chǎng)客戶(hù)到訪量提供保障。

6、按照公司營(yíng)銷(xiāo)需要，于6月初組織項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)及其宣傳推廣，在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心指導(dǎo)和全體同事協(xié)力參與下，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成，當(dāng)日轉(zhuǎn)定客戶(hù)40余組，成交額約4500萬(wàn)元。

7、組織帶領(lǐng)廣告公司、派單公司、活動(dòng)公司、印刷公司等合作方進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)展、宣傳執(zhí)行、物料準(zhǔn)備，努力把銷(xiāo)售計(jì)劃與策劃推廣工作進(jìn)度密切結(jié)合，使銷(xiāo)售和策劃緊密結(jié)合，有效、有序進(jìn)行。

8、督促合作公司按時(shí)保量完成既定工作，配合銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行整體的營(yíng)銷(xiāo)工作，并對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目和整體市場(chǎng)進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，做好職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

總之，在三個(gè)月的試用時(shí)間里，我一直本著積極進(jìn)取、虛心求教的態(tài)度盡我所能，要求自己盡快融入到工作團(tuán)隊(duì)中去。努力完成工作任務(wù)，兼顧團(tuán)隊(duì)配合，讓個(gè)人價(jià)值在團(tuán)隊(duì)中得到最大化的發(fā)揮，為公司也為自己做出最好的成績(jī)。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作。

4、營(yíng)銷(xiāo)策劃部文案轉(zhuǎn)正小結(jié)

我于200X年X月X日進(jìn)入公司，在營(yíng)銷(xiāo)策劃部從事文案工作。在營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司三個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫(xiě)和與XX廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極督促XX廣告公司按時(shí)完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華“和10月2日--4日的20XX年“家在XX“洪山廣場(chǎng)房展會(huì)等兩次大型公司活動(dòng)。在活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極提供有效建議和意見(jiàn)，主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，為活動(dòng)的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。

面對(duì)即將開(kāi)展的XX·XX新城二期工程，公司前期必將開(kāi)展各項(xiàng)大型戶(hù)外推廣活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)積極參加各類(lèi)房地產(chǎn)交易會(huì)，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。通過(guò)前期參與的各項(xiàng)大型活動(dòng)，我覺(jué)得公司在大型展示活動(dòng)上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續(xù)刊登報(bào)版廣告，樹(shù)立樓盤(pán)和公司形象的同時(shí)，可以積極參與目前舉辦的各類(lèi)室內(nèi)外房展會(huì)，以促進(jìn)一期剩余樓盤(pán)銷(xiāo)售和二期樓盤(pán)預(yù)售。

2、如參加室外房展會(huì)，事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場(chǎng)地。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置，布展時(shí)應(yīng)避開(kāi)風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。

3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請(qǐng)搭展公司事先設(shè)計(jì)展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要，設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。

4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽(yáng)傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類(lèi)型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場(chǎng)布展。

5、目前市民大多愛(ài)貪小便宜，通過(guò)登記發(fā)送小禮品，可迅速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷(xiāo)售需要。如有可能，公司可事先準(zhǔn)備帶有公司或樓盤(pán)標(biāo)志的免費(fèi)小禮品若干，以便當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。

6、免費(fèi)看房專(zhuān)車(chē)發(fā)車(chē)至少應(yīng)安排兩輛車(chē)，而且班次應(yīng)該盡可能密集，只要有市民需要看房，就應(yīng)馬上發(fā)車(chē)。到現(xiàn)場(chǎng)后車(chē)輛應(yīng)迅速返回，不要長(zhǎng)久停留一處。

第二篇：轉(zhuǎn)正小結(jié)

轉(zhuǎn) 正 小 結(jié)

我已在昆山文化藝術(shù)中心項(xiàng)目擔(dān)任決算員工作，自進(jìn)金螳螂已有二個(gè)月，在二個(gè)月的工作中，得到了公司及分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持。金螳螂是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也是一個(gè)大家庭，每個(gè)員工就像生活一個(gè)家庭中，我是其中一員，生活中大家互相關(guān)心，互相幫助、互相鼓勵(lì)，工作中各盡所能、各盡其職。初到金螳螂，公司為我們每個(gè)新員工組合培訓(xùn)，傳授技能、傳授心德、傳授文化，在這樣的氛圍中，使每個(gè)員工能快速成長(zhǎng)起來(lái)，這是其他公司沒(méi)有的，也不具備的管理體制和管理模式。金螳螂是一家上市公司，是中國(guó)裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊，已連續(xù)九年位居中國(guó)裝飾行業(yè)百?gòu)?qiáng)第一，能作為金螳螂一名員工，有一份自豪與光榮，有一份壓力，有壓力才有動(dòng)力，也是對(duì)自我一次挑戰(zhàn)吧。

公司的傳幫帶，體現(xiàn)了人性化管理，在傳幫帶的過(guò)程中，師傅是沒(méi)有自私，只有付出和奉獻(xiàn)。在金螳螂擔(dān)任決算員，與在其他公司做決算員不同。單雙包合同、材料采購(gòu)合同、結(jié)算、付款都要我們決算員把關(guān)，體現(xiàn)了公司對(duì)決算員的信任。工作方面、我的傳幫帶師傅王交易，會(huì)提前給我提示，并耐心細(xì)致、不厭其煩指導(dǎo)，直至完成，是我想感謝的領(lǐng)導(dǎo)之一，同時(shí)也是我的學(xué)習(xí)榜樣。

在項(xiàng)目上的日常工作中，通過(guò)公司的技能培訓(xùn)，知道了與項(xiàng)目經(jīng)理配合重要性。經(jīng)常與項(xiàng)目經(jīng)理多溝通，認(rèn)真閱讀施工合同，熟悉招標(biāo)文件，投標(biāo)文件，協(xié)同項(xiàng)目經(jīng)理完成二次經(jīng)營(yíng)，為公司創(chuàng)造最佳效益。與施工員配合、深入研究施工圖，對(duì)照?qǐng)?bào)價(jià)清單，尋找經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。與質(zhì)量員配合，做好隱蔽驗(yàn)收記錄報(bào)驗(yàn)，掌握技巧，運(yùn)用技術(shù)數(shù)據(jù)，為竣工決算提供有價(jià)值依據(jù)。與倉(cāng)管員配合，提供精確的材料用量表，控制合理的材料損耗，核算施工班組的材料利用率，實(shí)行獎(jiǎng)罰制度，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性。公司的紅寶書(shū)是每個(gè)員工的工作手冊(cè)，學(xué)好讀好用好紅寶書(shū)，必將是個(gè)人素質(zhì)的提升以及人生價(jià)值的體現(xiàn)。這是我進(jìn)金螳螂后一份收獲，是學(xué)到的一份最有價(jià)值的知識(shí)，也必定是人生一大財(cái)富，相信每個(gè)來(lái)到金螳螂的人都會(huì)有這樣的體會(huì)。

作為即將成為金螳螂的一個(gè)員工，早已融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，期待與金螳螂一起發(fā)展!八分公司 決算員：朱培民 2012年5月1日

第三篇：轉(zhuǎn)正小結(jié)

工作總結(jié)

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼既逝，一年是實(shí)習(xí)時(shí)間已快過(guò)去。一年來(lái)，我立足工作實(shí)際，立足服務(wù)大局，勤奮學(xué)習(xí)，扎實(shí)苦干，各方面都得到了鍛煉和提高，比較圓滿(mǎn)地完成了自己所承擔(dān)的工作任務(wù)。這一切都離不開(kāi)鎮(zhèn)、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及各位同事的大力幫助，現(xiàn)將一年來(lái)的思想、學(xué)習(xí)、工作的情況做簡(jiǎn)單總結(jié)：

思想上不斷增強(qiáng)思想政治修養(yǎng)。在工作和學(xué)習(xí)中認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨和國(guó)家制定的各項(xiàng)路線(xiàn)、方針、政策，保持政治上的清醒和堅(jiān)定。用理論知識(shí)武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問(wèn)題，使自己能夠在腳踏實(shí)地追求理想的實(shí)踐中，不斷提高自己，積極上進(jìn)努力向黨組織靠攏。

學(xué)習(xí)上努力提高業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力。我在社區(qū)所負(fù)責(zé)的是民政工作，民政工作的特點(diǎn)就是政策性比較強(qiáng)，這就要求我對(duì)相關(guān)政策了解透徹并且運(yùn)用自如，在日常的工作中，我堅(jiān)持多動(dòng)手、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，工作能力有了一定的提高，目前已能夠基本勝任此項(xiàng)工作。

工作中勤奮敬業(yè)，始終堅(jiān)持艱苦奮斗的作風(fēng)。能夠認(rèn)真遵守單位制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量；能夠做到尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，協(xié)調(diào)好各方面的人際關(guān)系；能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家制定的各項(xiàng)方針、政策并努力貫徹到實(shí)際工作中去。

在前衛(wèi)社區(qū)一年的工作中，我在學(xué)習(xí)、工作和政治思想上都有了新的進(jìn)步，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這一年來(lái)的工作歷程，深有體會(huì)。在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)政治理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，在自己的崗位上為做一名人民群眾滿(mǎn)意的社區(qū)服務(wù)人員而不懈努力。

第四篇：轉(zhuǎn)正小結(jié)

工作小結(jié)

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一年的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。從年少輕狂至腳踏實(shí)地，經(jīng)歷了從學(xué)生到員工的角色過(guò)渡，其中有苦有甜，但更多的是成長(zhǎng)。在一個(gè)收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)欣欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——新產(chǎn)業(yè)運(yùn)輸機(jī)械廠。領(lǐng)導(dǎo)和同事們，在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了那份執(zhí)著和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為運(yùn)機(jī)廠的一份子而驚喜萬(wàn)分。

剛進(jìn)公司時(shí)，一切從頭做起。在車(chē)間熟悉本廠的生產(chǎn)工藝和工序，每一步都是在為將來(lái)打基礎(chǔ)。然后，進(jìn)入技術(shù)組學(xué)習(xí)和工作。先從整體結(jié)構(gòu)上認(rèn)識(shí)皮帶機(jī)，再對(duì)局部注意點(diǎn)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。將制作完成的皮帶機(jī)送往現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)皮帶機(jī)的各個(gè)部件、型號(hào)、區(qū)別有更直觀的認(rèn)識(shí)。針對(duì)客戶(hù)反饋的意見(jiàn)與問(wèn)題，先實(shí)地考察并辨別責(zé)任方。然后思考解決方案，是否可通過(guò)與現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決，解決不了的向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，共同探究。最后，按照方案快速處理并請(qǐng)客戶(hù)驗(yàn)收。年初參與鋼渣公司21條皮帶機(jī)的發(fā)貨、售后和整改。通過(guò)與現(xiàn)場(chǎng)接收方、監(jiān)理的溝通，在磕磕絆絆逐步成長(zhǎng)，提高了自己的交際能力。通過(guò)參與現(xiàn)場(chǎng)一些小問(wèn)題的排除，如尾部防護(hù)罩、刮板和溜槽的一些整改等，進(jìn)一步加深了自己對(duì)皮帶機(jī)的認(rèn)識(shí)。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，帶人解決轉(zhuǎn)4尾部拉緊塔架滑輪支座的加固和下托輥的固定、轉(zhuǎn)5錐形下調(diào)心托輥卡槽的擴(kuò)寬等一些問(wèn)題，既積累了一些現(xiàn)場(chǎng)施工的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也得到相關(guān)方面的肯定。

平時(shí)，一方面做一些皮帶機(jī)部件和零庫(kù)存材料的統(tǒng)計(jì)，對(duì)有出圖要求的東西進(jìn)行CAD制圖。從一開(kāi)始的生疏慢慢熟練起來(lái)，鍛煉了自己的繪圖能力。另一方面參與石灰窯及鋼渣公司16條皮帶膠接，通過(guò)師傅們手把手的教和自己實(shí)地操作，學(xué)到了一些皮帶膠接技術(shù)。在橡膠班時(shí)，學(xué)習(xí)從配料到打料的知識(shí)并動(dòng)手操作。

最近，參與回收廠的冷固球團(tuán)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，使我受益匪淺。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，經(jīng)過(guò)一年的不斷學(xué)習(xí)和工作鍛煉，我一定程度上熟悉了本職工作，加深了自己的思想認(rèn)識(shí)，提高了工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但也暴露出自己的不足。如在工作中遇事考慮不夠全面、不夠細(xì)致、技術(shù)水平和理論知識(shí)還有待提高、與人之間的交際能力也有待加強(qiáng)等。

在接下來(lái)的日子里，我將向以下幾個(gè)方面努力：

1.立足于學(xué)，系統(tǒng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)機(jī)械及相關(guān)的皮帶機(jī)知識(shí)，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自己技術(shù)水平。在日常的工作中，虛心向師父?jìng)儗W(xué)習(xí)，做到勤學(xué)好問(wèn)，從而更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)，真正成為一名素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的技術(shù)人員。

2.我將時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。3.業(yè)精于勤荒于嬉，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。在工作生活中，多看、多想、多做，注意經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)，戒驕戒躁，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，增強(qiáng)社會(huì)工作閱歷。

4.在工作中，擺正自己的位置，端正態(tài)度，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累，用心做好每一件事。

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)的美好明天盡一份力。

當(dāng)一個(gè)人用工作去迎接光明，光明很快就會(huì)來(lái)照耀著他。

2012.9.13

第五篇：轉(zhuǎn)正小結(jié)

轉(zhuǎn)正小結(jié)

2008年10月22日對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)特殊的日子，領(lǐng)導(dǎo)正式通知我可以填表轉(zhuǎn)正了，回想一年來(lái)我在民生銀行的生活以及從中得到的知識(shí)對(duì)我的成長(zhǎng)還是受益良多的。

2007年9月我收獲了人生第一份工作，有幸成為了民生銀行的一名員工。說(shuō)實(shí)話(huà)在此之前除了一些在學(xué)校學(xué)到的會(huì)計(jì)知識(shí)之外我從未真正接觸過(guò)銀行的工作，我有點(diǎn)忐忑不安不知道自己是否可以勝任這份工作，懷著喜悅而又略帶緊張的心情我走進(jìn)了上海路支行這個(gè)集體，我甚至還能清晰地記得我剛進(jìn)行時(shí)候每個(gè)同事對(duì)我真摯而友善的微笑。在主任的安排下我在儲(chǔ)蓄間里見(jiàn)習(xí)，我要學(xué)習(xí)的東西還很多，從第一次點(diǎn)鈔機(jī)的使用，去省中醫(yī)院和蘇果上門(mén)收款，去海通證券駐點(diǎn)，到現(xiàn)在的在柜面為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)，每一階段的進(jìn)步都是我寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，也是同事們幫助我的永恒見(jiàn)證。在這一年的工作中我能保持良好的狀態(tài)，與同事保持良好的人際關(guān)系，服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排。

但在一年的工作和學(xué)習(xí)中我自己也有不足需要改進(jìn)的地方，有時(shí)可能因?yàn)樽约阂粫r(shí)的疏忽，也出現(xiàn)過(guò)一些小差錯(cuò)，在我犯錯(cuò)的時(shí)候我都會(huì)用本子記錄下來(lái)，鞭策犯過(guò)的錯(cuò)堅(jiān)決不能再犯，從今年2月到現(xiàn)在上柜也已經(jīng)大半年的時(shí)間了，對(duì)業(yè)務(wù)還算比較熟練，但仍有不足的地方，業(yè)務(wù)變換快、更新快，仍有我繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的地方。

在轉(zhuǎn)正之前覺(jué)得自己的任務(wù)很艱巨，一定要努力工作得到領(lǐng)導(dǎo)、同事的認(rèn)可，努力累計(jì)銀行工作的經(jīng)驗(yàn)才行。現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)正了工資薪酬會(huì)提高，自己的責(zé)任也隨之變得更大了，更應(yīng)該努力提升自己，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。

在未來(lái)的日子，我勉勵(lì)自己在工作崗位上，勤勤懇懇工作，不斷學(xué)習(xí)和提高業(yè)務(wù)技能水平，對(duì)支行分行的任務(wù)，竭盡全力地完成，取得優(yōu)異的成績(jī)；團(tuán)結(jié)同志，把支行當(dāng)做自己另一個(gè)賴(lài)以生存的家，緊緊的團(tuán)結(jié)在我們這個(gè)具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)里；不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的個(gè)人綜合素質(zhì)，適應(yīng)崗位和社會(huì)的新要求，錘煉自己，為我們民生銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力。

我會(huì)繼續(xù)努力做一名合格的會(huì)計(jì)人員，拓寬自己的業(yè)務(wù)水平，也會(huì)努力拓寬自己的業(yè)務(wù)范圍，更努力的做一名優(yōu)秀的民生人。

上海路支行

諸磊

200801022