第一篇：會(huì)銷模式道家修煉營(yíng)

會(huì)銷模式-清調(diào)修固完美規(guī)劃營(yíng)

道教作為中國(guó)本土宗教，在其兩千余年的歷史傳承中，不僅有著尊生貴生養(yǎng)生的傳統(tǒng)，而且積累了豐富的養(yǎng)生理念與經(jīng)驗(yàn)。

道教是重視現(xiàn)世生命存在的宗教。在道教看來，人的生命最為可貴。因此，人生最為重要的任務(wù)和最大的目標(biāo)，就是努力養(yǎng)護(hù)自己的生命。

道教對(duì)生命價(jià)值的珍視，融會(huì)于道祖老子觀生、修生、存生、保生、貴生、愛生的思想理念中。老子名言：“人生不壽，乃一大罪惡，親者痛，仇者快！”。

道教生命觀還有一個(gè)重要的內(nèi)容，就是主張“生道合一”。道教“生過合一”的理念來自于老子。老子在《道德經(jīng)》中提出的“長(zhǎng)生久視”理念，其真義在于求盡其天年“死而不亡”，而不是永遠(yuǎn)不死。實(shí)際上，他站在生命本質(zhì)的立場(chǎng)上，對(duì)生死問題看得很透，他追求的是一種超越了“生死”的永恒狀態(tài)，也就是“道”的狀態(tài)。在老子看來，如果一個(gè)人明道了，認(rèn)識(shí)了生命的本質(zhì)，就能夠生適合一，也就不存在什么生死問題了。

一個(gè)人如果有了這樣一種對(duì)于生命的超然認(rèn)識(shí)，也就把握了生命的真帝，就能真正理解生命的可貴，善待生命，珍惜生命:就能真正消除對(duì)于死亡的恐懼，真正消除對(duì)于疾病的敵視，活得瀟灑，活得輕松。

道教“尊生貴生、生道合一”的思想，是道教養(yǎng)生的邏輯前提和理論出發(fā)點(diǎn)。因?yàn)橹挥袩釔凵⒄湟暽?，才?huì)有養(yǎng)生概念的提出，也才會(huì)有持續(xù)不斷的養(yǎng)生經(jīng)驗(yàn)與理念的積累。這也是古代名醫(yī)多出自道家的原因。道教熱愛生命，珍視生命。自古醫(yī)道不分家。千古名醫(yī)扁鵲、華倫、孫思邈、李時(shí)珍等都出自道家。

千古圣方，武漢長(zhǎng)興常康“清調(diào)修固”完美規(guī)劃營(yíng)就是道家養(yǎng)生文化在現(xiàn)代完整的傳承和體現(xiàn)。

道教養(yǎng)生的基礎(chǔ)是元?dú)庹?。道教養(yǎng)生術(shù)涵蓋板廣，諸如服食、行氣、導(dǎo)引、存忠、坐忘、內(nèi)丹、外丹、房中等等都屬于道教養(yǎng)生術(shù)的范圍。在道教看來，人的生命是一個(gè)奧妙無窮、潛能無限的機(jī)休，對(duì)這一生命體采取一定的萬式加以鍛煉，便可出現(xiàn)各種意想不到的神奇效果。如行辟谷術(shù)，你就可以省去營(yíng)求飲食帶來的煩惱，同時(shí)還能使你身輕體健;如行胎息術(shù)，你就可以不用呼吸，同時(shí)又能去除各種頑疾;如行內(nèi)丹術(shù)，在身體中就能充實(shí)生命根本，使你容光煥發(fā)??

早期道教經(jīng)典《太平經(jīng)》認(rèn)為，氣分為天氣、地氣與中和之氣，三氣“交而為合”，滋養(yǎng)萬物眾生。人是天地中和之氣的產(chǎn)物，人欲長(zhǎng)生不老，必須養(yǎng)氣煉氣。從魏晉到隋唐，道教逐步形成了一套完備的元?dú)鈱W(xué)說。這個(gè)學(xué)說將宇宙生成論、人體生命生成論、養(yǎng)生論通過元?dú)庹摻y(tǒng)一起來，其目的是論證”道在養(yǎng)生“的宗旨以及”養(yǎng)生以養(yǎng)氣煉氣為主“的理論。養(yǎng)生以煉養(yǎng)元?dú)鉃楦?，因此，道教養(yǎng)生無論是導(dǎo)引行氣、服食藥餌、房中補(bǔ)導(dǎo)，還是日常衛(wèi)生，其目的無不在于煉氣、養(yǎng)氣，使人體元?dú)獬鋵?shí)，精神旺健，最終達(dá)到健康長(zhǎng)壽、長(zhǎng)生不老的目的。由此可以看出，道教養(yǎng)生學(xué)之所以獨(dú)具持色，并在基本思想、理論、方法上自成體系，其根源就在于它是以元?dú)庹摓榛A(chǔ)的。

母親的血(陰)和父親的精(陽(yáng))結(jié)合，又秉受天地之氣而成生命。元?dú)馐怯稍?父母之精〉所化生，由后天水谷精氣和自然清氣結(jié)合而成陰氣(精、血、津、淑)與陽(yáng)氣(衛(wèi)氣、宗氣、營(yíng)氣、臟腑之氣、經(jīng)脈之氣)，元?dú)馐侨说纳?、生命之基、生命之本。氣在則神隨生，得元?dú)鈩t生，失元?dú)鈩t死。可謂”氣聚則生，氣壯則康、氣衰則弱，氣散則亡"。

長(zhǎng)興常康健康管理集團(tuán)秉著《黃帝內(nèi)經(jīng)·素問》中《上古天真論》主要從中醫(yī)養(yǎng)生的角度出發(fā)，聯(lián)系實(shí)際，創(chuàng)造四天模式“清調(diào)修固”完美健康規(guī)劃營(yíng)。以致于不讓我們的老人在健康的道路上不受病痛的折磨，并且在原有的健康上健康快樂的生長(zhǎng)。古有《黃帝內(nèi)經(jīng)》中素問上第一章 上古天真論中說：“上古之人，其知道者，法于陰陽(yáng)，和于術(shù)數(shù)，食飲有節(jié)，起居有常，不妄作勞，故能形與神俱，而盡終其天年，度百歲乃去。今時(shí)之人不然也，以酒為漿，以妄為常，醉以入房，以欲竭其精，以耗散其真，不知持滿，不時(shí)御神，務(wù)快其心，逆于生樂，起居無節(jié)，故半百而衰也。”

在長(zhǎng)興?？档囊?guī)劃營(yíng)訓(xùn)練中，老人們意氣奮發(fā)，像小孩子一樣在認(rèn)真學(xué)習(xí)、鍛煉、吃飯、睡覺，盡情娛樂、玩笑，他們享受到了之前從未有呵護(hù)和晚輩對(duì)他們悉心照顧的感覺，填補(bǔ)了他們的思戀和渴望晚輩在跟前的空缺，因?yàn)榘盐债?dāng)下，才是真正活出自己的生命，才會(huì)收獲最大的快樂。

在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，長(zhǎng)興常康開創(chuàng)了一套富于中國(guó)傳統(tǒng)文化特色和時(shí)代特征、符合中國(guó)人身心特征的個(gè)人健康管理理論與方法。在四天模式養(yǎng)生營(yíng)中老人們把健康成為了一種生活態(tài)度和生活習(xí)慣，融在日常的吃喝拉撒睡動(dòng)養(yǎng)中，融在每天的十二時(shí)辰里。他們每天都對(duì)自己實(shí)行嚴(yán)格的生活管理，保持著積極的生活態(tài)度，因?yàn)榈澜甜B(yǎng)生指導(dǎo)人要“身心合一，順應(yīng)天時(shí)”，所以老人們順應(yīng)自然，保持身體和心境的和諧統(tǒng)一，不管在課程學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)鍛煉還是娛樂聯(lián)歡，老人們以積極之心面對(duì)，以快樂之心享受著生命！清調(diào)修固”完美健康規(guī)劃營(yíng)的意義

——健康的使者，生命的福音

“清調(diào)修固”完美規(guī)劃營(yíng)從思考到多方考察選擇配套的養(yǎng)生產(chǎn)品，到終于推向市場(chǎng)為更多的會(huì)員建立立體的健康管理，制定系統(tǒng)的健康規(guī)劃，從養(yǎng)生到養(yǎng)心，涵蓋了軀體健康，心理健康等多方面的需求。在路上奔波的時(shí)間是辛苦的，但是看到一個(gè)個(gè)會(huì)員越來越多的笑容，越來越健康的生活狀態(tài)，我們覺得所有的努力都是值得的。很多會(huì)員朋友也紛紛寫信或者打電話到我們的售后中心，滿懷喜悅地匯報(bào)自己的健康變化。

“清調(diào)修固”系列養(yǎng)生產(chǎn)品組方原理：

一、清——清毒素。

道教養(yǎng)生強(qiáng)調(diào)無毒一身輕，無病一身輕，病是更深層的毒，情志不暢更是毒?，F(xiàn)代社會(huì)由于環(huán)境衛(wèi)生及不當(dāng)生活方式等，導(dǎo)致人體解毒器官不堪重負(fù)，毒素浸透于血液和細(xì)胞，使人早衰或早

病。

“肝藏血”，是凈化血液與解毒的中心?！案沃魇栊埂?，調(diào)暢情志。清除身心毒素關(guān)鍵在于肝臟養(yǎng)護(hù)。

健康管理的第一個(gè)層次，幫助會(huì)員強(qiáng)肝臟、清體毒、凈血液、暢情志。

1系統(tǒng)學(xué)習(xí)道家中醫(yī)養(yǎng)生理論，建立正確的生活態(tài)度，養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣；

2.通過虹膜檢測(cè)全面了解自己的身體健康狀態(tài)，知己知彼；

3.基礎(chǔ)調(diào)養(yǎng)：運(yùn)用中醫(yī)“扶正祛邪”理論，結(jié)合固本苷樂綠冬牌清青膠囊，修復(fù)肝臟細(xì)胞，恢復(fù)代謝解毒功能，清除血液垃圾； 4.結(jié)合“三綱五常”、“去濁修身”等國(guó)學(xué)養(yǎng)生智慧滲入引導(dǎo)，清除身心負(fù)面能量，初步建立正念、正行、正思維，為疾病的最終康復(fù)打下堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)和精神基礎(chǔ)。

二、調(diào)——調(diào)陰陽(yáng)，調(diào)和。

陽(yáng)主生機(jī)，陽(yáng)主生氣。無陰不生，無陽(yáng)不長(zhǎng)。陰陽(yáng)平衡，身體得養(yǎng)。陰陽(yáng)保持動(dòng)態(tài)平衡，一旦這種平衡受到破壞，即呈現(xiàn)為病理狀態(tài)。

華夏健康教育聯(lián)盟健康管理的第二個(gè)層次，幫助會(huì)員調(diào)理陰陽(yáng)，在陰陽(yáng)平衡中守護(hù)身心健康。1.在第一層次清除體毒、扶正祛邪的基礎(chǔ)上，運(yùn)用道傳中藥發(fā)酵原理，以玉液平衡方修復(fù)腎細(xì)胞，滋陰潛陽(yáng)，達(dá)到陰平陽(yáng)秘之效。2.輔以動(dòng)靜結(jié)合養(yǎng)生、寒熱辨質(zhì)、升清降濁理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐，通過自我健康訓(xùn)練，嚴(yán)格按照健康管理陰陽(yáng)調(diào)和的理論規(guī)范日常生活行為。

3.在保持身體臟腑和諧的同時(shí)，堅(jiān)持排除精神負(fù)面能量，實(shí)現(xiàn)身心調(diào)和。

三、修——修復(fù)細(xì)胞，修復(fù)生命。人體通過平衡法則來修復(fù)自己的耗損，身體的修復(fù)是從人體最基本的單位——細(xì)胞的修復(fù)開始的。人體由兩類細(xì)胞構(gòu)成，第一類是功能細(xì)胞，以維持組織與器官的正常功能。第二類是干細(xì)胞，新生出功能細(xì)胞來代替凋亡和壞死的細(xì)胞，具備修復(fù)再生組織器官的潛能。隨著年齡的增長(zhǎng)，體內(nèi)干細(xì)胞的數(shù)量和質(zhì)量逐漸下降，無法按照機(jī)體的需求，新生出年輕、健康的細(xì)胞，替換組

織中衰老病變的細(xì)胞，最終反應(yīng)出衰老和疾病。所以恢復(fù)體內(nèi)活躍干細(xì)胞的數(shù)量，是抑制衰老、預(yù)防治療各種疾病的關(guān)鍵。

華夏健康教育聯(lián)盟健康管理的第三個(gè)層次，幫助會(huì)員從根源上修復(fù)細(xì)胞，在細(xì)胞修復(fù)過程中完成疾病的康復(fù)，在機(jī)體修復(fù)中修復(fù)好神之所傷。

1.借助基因干細(xì)胞技術(shù)全面修復(fù)細(xì)胞。修元干寶綠冬牌棗仁茯苓口服液，是人類首次可以液態(tài)口服吸收的植物胚胎干細(xì)胞，從修復(fù)全身細(xì)胞開始，促進(jìn)器官的修復(fù)，消除病因，解決各種疾病，直至達(dá)成完全康復(fù)的狀態(tài)。

2.在華夏個(gè)人健康管理系統(tǒng)的幫助下，通過持續(xù)的修心、修德、修行止，保持嚴(yán)格的作息，按時(shí)學(xué)習(xí)、鍛煉、娛樂，最終確立良好的生活態(tài)度和生活方式。

四、固——固本培元。

深度睡眠期，人體各種生命活動(dòng)降低到最低程度，起到修復(fù)精力、培補(bǔ)元?dú)獾淖饔谩，F(xiàn)代人的睡眠習(xí)慣，如熬夜不睡、晚睡、貪睡等，使睡不著、睡不好成為普遍的現(xiàn)象，嚴(yán)重困擾著老年群

體的生活。

健康管理的第四個(gè)層次，幫助會(huì)員通過擁有良好睡眠質(zhì)量，迅速恢復(fù)受損精氣，固守住身體健康的保險(xiǎn)鎖。

1.學(xué)習(xí)“清、調(diào)、修、固”的疾病調(diào)養(yǎng)原理，在專家的指導(dǎo)下了解自身疾病調(diào)養(yǎng)的個(gè)性方案，建立調(diào)養(yǎng)的信心。

2.在學(xué)習(xí)運(yùn)用中醫(yī)十二時(shí)辰養(yǎng)生之睡好子午覺法則的同時(shí)，指導(dǎo)自己的睡眠，養(yǎng)成正確的睡眠習(xí)慣。

3.借助傳統(tǒng)中醫(yī)的寧心安神養(yǎng)腦之方，幫助達(dá)成自然的睡眠，守護(hù)身體的精氣，固住生命的根本。

4.厚德載物，固住福緣。通過健康文化的交流和分享，肯定自己，鼓舞他人，展示自我健康管理的成果，體現(xiàn)人生美好的價(jià)值。

第二篇：會(huì)銷模式[推薦]

會(huì)銷模式

來源：中國(guó)老年產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 發(fā)布日期：2012-6-13 點(diǎn)擊數(shù)：424 【字體：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是萬能的救命稻草！

由于工作關(guān)系，筆者每年大約要游走于國(guó)內(nèi)100多個(gè)城市為會(huì)銷同仁服務(wù)。不知從什么時(shí)候開始，當(dāng)和會(huì)銷朋友聊天的時(shí)候，對(duì)方基本都會(huì)問上這么一句，你們現(xiàn)在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每談到這個(gè)話題的時(shí)候，心里真的有一種說不出滋味。第一，感覺各位同仁已經(jīng)把模式當(dāng)做救命稻草來拯救你的企業(yè)；第二，感覺各位會(huì)銷朋友已經(jīng)被各招商企業(yè)忽悠的迷失了自己。試想，一個(gè)沒有自己思想的老板這樣的企業(yè)會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展嗎？

關(guān)于模式問題我在這里與各位同仁交流下。請(qǐng)問，從事保健品會(huì)銷的企業(yè)現(xiàn)在哪家公司完全脫離了開會(huì)而產(chǎn)生銷售的？不管你是店鋪還是會(huì)員制，不管你用什么所謂的新模式，有沒有不開會(huì)就銷售的？最終我們不還是得把目標(biāo)人群請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)產(chǎn)生銷售嗎？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我個(gè)人認(rèn)為，那只是在會(huì)議中加個(gè)元素而已，談不上什么新模式。如果哪一天哪位大師真的發(fā)明出了一種全新的銷售模式，那這個(gè)人肯定是天才。個(gè)人覺得這種情況基本不可能了，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息化時(shí)代，各種營(yíng)銷手段大家只要用心通過網(wǎng)絡(luò)完全可以知道，關(guān)鍵還是操作的人員?，F(xiàn)在通過所謂新模式招商的，個(gè)人感覺那在是拿我們這幫會(huì)銷朋友當(dāng)290忽悠呢？

會(huì)銷，已經(jīng)成為一種常見的銷售模式和手段

隨著現(xiàn)在媒體的泛濫，電視機(jī)就連大部分農(nóng)村也已經(jīng)能夠收到60多個(gè)頻道，這還不算廣播和報(bào)紙等平面媒體。會(huì)銷這種銷售模式和網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)將來必定會(huì)進(jìn)入一種主流銷售模式。關(guān)于會(huì)銷個(gè)人覺得它和其它行業(yè)的銷售沒什么太大的區(qū)別，不管什么行業(yè)銷售（除電話和網(wǎng)絡(luò)），業(yè)務(wù)員都得約見顧客，然后見面交流溝通最后產(chǎn)生銷售吧。而會(huì)銷不就是把前兩個(gè)內(nèi)容完成然后加一場(chǎng)會(huì)，在會(huì)議中間我們?cè)黾恿艘恍┐龠M(jìn)銷售的環(huán)節(jié)，我們?yōu)槭裁垂拇档倪@么厲害呢？再說它又不是醫(yī)藥保健行業(yè)的專利，這大家已經(jīng)明白。主因不過就是由于廣告費(fèi)用太高、投資太多，我們轉(zhuǎn)而通過人海戰(zhàn)術(shù)所使用的一種銷售手段而已。新模式不過是幾種常見模式的拼盤

談到模式，那現(xiàn)在就把這幾年我們?cè)谑袌?chǎng)上所見所聞的模式拿出來和大家交流下以共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。由于我們做全國(guó)市場(chǎng)的緣故，所以，我公司的專家和我本人每月加起來的會(huì)要接近千場(chǎng)，所有專家走的城市加起來得有六、七百個(gè)，通過所見和所聞總結(jié)下來有以下這么幾種。

調(diào)研會(huì)模式：前期通過調(diào)研顧客答題的形式主要是增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，炒作項(xiàng)目的重要性，最后產(chǎn)品價(jià)格高開低走進(jìn)行銷售，實(shí)際上是電視直銷的后半部嫁接；

A.B會(huì)模式：A會(huì)收集資源通過強(qiáng)化教育顧客和篩選顧客，B會(huì)通過開會(huì)產(chǎn)生銷售，這種形式做快銷的使用比較多；

喜樂會(huì)模式：利用老年人貪便宜心理和同情心產(chǎn)生銷售，個(gè)人感覺這無外乎是一種坑爹模式，雖然你賣了一些貨，但屬于寅吃卯糧同時(shí)你幾年的信譽(yù)也許會(huì)付諸東流；

玩贈(zèng)品模式：把贈(zèng)品價(jià)值和價(jià)格包裝虛高，如果顧客購(gòu)買我們要銷售的產(chǎn)品，贈(zèng)品可以幾元或零元給顧客，讓顧客產(chǎn)生沖動(dòng)而搶單購(gòu)買。買芝麻送西瓜，仍舊是把贈(zèng)品的價(jià)格包裝超過了銷售的產(chǎn)品價(jià)格從而進(jìn)行銷售；

會(huì)員制模式：竟然還有企業(yè)拿此當(dāng)做新模式來忽悠代理商，代理商還真就有相信的。這本就不是什么新穎的模式，多少行業(yè)已經(jīng)用了多少年了，執(zhí)行起來比較繁瑣，不適合小型會(huì)銷企業(yè)；

以上是本人所見的部分大家所謂的新模式，或者再加入一種或幾種老方法的拼盤，時(shí)髦的說法叫“整合”，如此而已！但個(gè)人認(rèn)為，不論什么模式真正使用起來，一定要結(jié)合你的市場(chǎng)和你的員工隊(duì)伍以及你顧客的實(shí)際情況，千萬要慎用，絕不能照抄照搬。大部分所謂的新模式，其實(shí)都是招商企業(yè)在挖代理商的模式，到時(shí)他們把錢賺走了，而你辛苦多年培養(yǎng)的品牌形象也毀于一旦。在實(shí)踐中，我公司根據(jù)各企業(yè)的不同，員工隊(duì)伍和顧客的情況，開發(fā)出了多種在保證不損傷代理商和顧客利益的情況下，適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些方法，比如我們使用的代購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、明星會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)見面會(huì)、贈(zèng)品、授權(quán)、加一箱等等。哪些企業(yè)在為模式糾結(jié)？

個(gè)人感覺糾結(jié)于模式的，大部分都是中小型企業(yè)，而那些做的有規(guī)模的，他們有自己的思想和方法，絕不會(huì)輕易被某一招商企業(yè)忽悠了，來做他們所謂的新模式。而小企業(yè)之所以強(qiáng)調(diào)模式，是因?yàn)樗麄兩胬щy，把所謂的新模式當(dāng)成了企業(yè)的救命仙丹。

是不是有新模式你的企業(yè)就基業(yè)長(zhǎng)青了，你就賺錢了呢？現(xiàn)在大部分企業(yè)都在啃老，新員工難招，新顧客難找，老員工、老顧客又難留，為了留住員工和顧客，沒辦法只能先從老顧客下手，但是這無異于飲鴆止渴。除非你不想干了，否則，就不能做這么短線的行為。決定成敗的依舊是人

即使現(xiàn)在我們哪位大師真的發(fā)明了一種全新的商業(yè)模式，那么如果你沒有員工還有用嗎？就好比我們有再好的武器但當(dāng)敵人來的時(shí)候沒人用它，那還有用嗎？會(huì)銷主要是通過人力來產(chǎn)生銷售的，你的員工好招嗎？招來之后好留嗎？你的老員工是否出去占山為王了？如果你的根基出了問題，這時(shí)候模式還重要嗎？ 治病要先找病根，不要業(yè)績(jī)不好就認(rèn)為是模式的問題

如果你的銷量下滑了，首先作為老板要知道是哪出現(xiàn)了問題，另外老板一定要自我反思你的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處在哪里，千萬不要認(rèn)為自己干什么都行，在會(huì)銷領(lǐng)域，個(gè)人覺得一個(gè)企業(yè)想做大，老板必須要具備這么幾種要素，第一，領(lǐng)袖氣質(zhì)，第二，管理能力，第三，企劃能力，四，培訓(xùn)能力，五，講座能力，這幾種能力尤其在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期尤為重要，如果你哪方面有短板要招個(gè)忠心耿耿跟隨你的，很難，所以，也就決定了，都是做同樣的行業(yè)，為什么有的幾年發(fā)展很大很快，而有的企業(yè)已經(jīng)沒了，也是這么個(gè)問題。個(gè)人覺得解決以上幾個(gè)問題的最佳途徑是，找個(gè)可以幫到你的合作伙伴共同成長(zhǎng)。

第三篇：會(huì)銷模式

一：中國(guó)保健品發(fā)展階段

1987年：初露頭角，以杭州保靈為代表的蜂王漿產(chǎn)品拉開了中國(guó)保健品市場(chǎng)的帷幕。

1988年：太陽(yáng)神、娃哈哈分別以“生物鍵口服液”和“娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液”掀起國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)第一輪消費(fèi)熱潮。

1989年：振華851在福州、昂立一號(hào)在上海問世。振華851的暢銷給中國(guó)保健品市場(chǎng)的消費(fèi)熱潮又加活力，其龐大的代理商中有不少人成為后來保健品市場(chǎng)的弄潮兒。

1990年：沈陽(yáng)飛龍以“飛燕減肥茶”和“延生護(hù)寶液”起家，并在保健品市場(chǎng)上嶄露頭角。

1991年：保健品市場(chǎng)突破100億元。

1992年：深圳太太集團(tuán)成立，推出“太太口服液”迅速紅遍中國(guó)。

1993年：馬家軍為“中華鱉精”作形象代言人，帶動(dòng)保健品市場(chǎng)上升。巨人集團(tuán)涉足保健品行業(yè)，“腦黃金”問世。飛龍用1億元的廣告投入，換來了2億元的利潤(rùn)，飛龍開始騰飛。武漢紅桃K集團(tuán)成立。太陽(yáng)神創(chuàng)出13億元的銷售記錄，成為中國(guó)保健品行業(yè)的第一代霸主。

1994年：紅桃K技術(shù)工藝列入國(guó)家科委火炬計(jì)劃項(xiàng)目?！叭昕诜骸霸跐?jì)南問世，保健品生產(chǎn)廠家已由最初不到100家增加至3000多家。產(chǎn)品品種多達(dá)三萬種。年產(chǎn)值由16多億增至300多億元。

1995年：益生堂“三蛇膽膠囊”被指控混淆了食品與藥品的廣告用語(yǔ)而被罰款6萬元。

1996年：巨人集團(tuán)發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)，終于無法挽救而宣布財(cái)務(wù)崩潰。飛龍集團(tuán)總裁姜偉發(fā)表《總裁的20大錯(cuò)誤》，太陽(yáng)神銷售額急劇下滑?！叭昕诜骸痹谵r(nóng)村市場(chǎng)大獲成功，年銷售額達(dá)80億元，創(chuàng)造銷售神話。

1997年：深圳太太控股“麗珠集團(tuán)”成為綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。1998年：“八瓶三株喝死一條老漢”的常德事件發(fā)生，名噪一時(shí)的三株口服液開始一撅不振。

1999年：常德事件中三株勝訴，但已無力回天。4月，太陽(yáng)神突然推出“風(fēng)景減肥膠囊”，以圖東山再起。姜偉重出江湖，推出“偉哥開泰膠囊”，但不久被國(guó)家有關(guān)部門以假藥查處，再遭滑鐵盧。7月，無錫健特藥業(yè)的“腦白金”問世，以獨(dú)特營(yíng)銷模式熱銷市場(chǎng)，并再次掀起保健品市場(chǎng)熱潮。

2000年以后進(jìn)入腦白金及會(huì)議營(yíng)銷時(shí)代

綜上所述中國(guó)保健品營(yíng)銷大致分為三階段。上世紀(jì)八九十年代為第一個(gè)階段，以廣告炒作為主，即廣告營(yíng)銷階段。廣告營(yíng)銷手段多樣，三株、紅桃K的馬路標(biāo)語(yǔ)，墻體廣告太太口服液的電視品牌，哈慈五行針的垃圾時(shí)段的電視專題，周林頻譜儀的電臺(tái)講座，九十年代末腦白金的整版報(bào)紙炒作概念階段及腦白金后期的海陸空廣告模式階段都是獨(dú)有廣告炒作模式的先行者和受益者，甚至腦白金經(jīng)過十年的發(fā)展其號(hào)稱中國(guó)最俗氣的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”已經(jīng)婦孺皆知，一句話，一個(gè)模式用到極致就會(huì)產(chǎn)生不可估量的營(yíng)銷績(jī)效。

成本不斷加大的情況下，出現(xiàn)了服務(wù)營(yíng)銷，所以這個(gè)保健品營(yíng)銷第二階段是服務(wù)營(yíng)銷階段。所以說進(jìn)入本世紀(jì)后，廣告的可信度大大降低，營(yíng)銷方式逐步向服務(wù)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。從當(dāng)初的室外義診逐步發(fā)展成為室內(nèi)專業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷在這個(gè)階段里表現(xiàn)出極強(qiáng)的生命力。天年，珍奧，中脈，夕陽(yáng)美，天曲等會(huì)議營(yíng)銷的先行者都賺了大錢。會(huì)議營(yíng)銷的發(fā)展已經(jīng)歷經(jīng)十年的發(fā)展，曾幾何時(shí)成為各保健品企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的一個(gè)超越的模式，隨著后來號(hào)稱四大家族的中脈天年珍奧夕陽(yáng)美的更大成功，發(fā)揮到極致，特別是中脈企業(yè)在短短兩三年時(shí)間從一家負(fù)債企業(yè)一躍成為行業(yè)內(nèi)的老大,銷售額一度超過20個(gè)億，每個(gè)月公司總部進(jìn)賬現(xiàn)金就有1個(gè)多億，此時(shí)更多的保健品企業(yè)開始涉足會(huì)議營(yíng)銷，更多的小企業(yè)，更多的小代理商涉足會(huì)議營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷開始出現(xiàn)了行業(yè)的危機(jī)和模式的同質(zhì)化，一個(gè)顧客一天甚至能夠接到多個(gè)保健品公司的電話，很多顧客甚至都比員工還專業(yè)，會(huì)議營(yíng)銷模式的魅力越來越低，行業(yè)賺錢的幾率越來越少，壓力越來越大，員工顧客經(jīng)理都變得越來越浮躁，會(huì)議進(jìn)入后會(huì)議營(yíng)銷時(shí)代——文化營(yíng)銷時(shí)代。

所以我們稱之為第三階段將是后會(huì)議營(yíng)銷時(shí)代即文化營(yíng)銷階段。企業(yè)不僅僅再是一個(gè)專門賣產(chǎn)品的企業(yè)，會(huì)議行銷也不在是幾個(gè)人幾條槍的時(shí)代，進(jìn)入了后會(huì)議時(shí)代，進(jìn)入了品牌文化營(yíng)銷時(shí)代，一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣產(chǎn)品；三流企業(yè)賣營(yíng)銷，所以當(dāng)一些企業(yè)羨慕會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)“默默無聲賺大錢”，也將自己的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)為會(huì)議營(yíng)銷模式時(shí)，會(huì)議營(yíng)銷卻變得無利可圖，中脈天年、珍奧夕陽(yáng)美等曾經(jīng)的四大家族已經(jīng)出現(xiàn)“中脈不紅；天年不穩(wěn)；珍奧不火；夕陽(yáng)不美的尷尬境地。中國(guó)保健品進(jìn)入了“亞健康”狀態(tài)

樓宇式五行養(yǎng)生文化營(yíng)銷模式簡(jiǎn)述

隨著市場(chǎng)的不斷變化人們驚訝的發(fā)現(xiàn)：隨著老百姓文化程度的提高和對(duì)生活質(zhì)量的更高渴求，粗淺單一的服務(wù)已經(jīng)滿足不了人們的要求，人們購(gòu)買的不僅僅再是單一的產(chǎn)品和簡(jiǎn)單劃一服務(wù)，服務(wù)營(yíng)銷開始向以內(nèi)涵為主的養(yǎng)生文化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行?？v觀幾個(gè)時(shí)代的保健品贏家分析后我們大家不難看出：保健品市場(chǎng)的大贏家，都是營(yíng)銷模式的先行者，亦步趨步，死路一條。盲目跟風(fēng)，不如靜下心來，思索一下營(yíng)銷模式的最新走向，文化雖然在中國(guó)早就存在，有幾千年的歷史，但是與現(xiàn)代營(yíng)銷相結(jié)合，獨(dú)特的養(yǎng)生文化營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)才剛剛萌芽，市場(chǎng)需求極大，誰先操作，誰先成為市場(chǎng)的最大贏家。

保健品的會(huì)議營(yíng)銷從出生到今天已經(jīng)走過了十來個(gè)年頭，特別是金融危機(jī)發(fā)生后，給各家大小企業(yè)的發(fā)展都帶來了一定得阻礙，同時(shí)各家公司都在想盡辦法利用會(huì)議營(yíng)銷去啟動(dòng)市場(chǎng)，會(huì)銷走過了10年，市場(chǎng)越來越成熟，顧客越來越理智的情況下，單純的會(huì)銷失去了往日的魅力，不能給各家企業(yè)帶來一定得利潤(rùn)，各公司都在探討更適合于自己的運(yùn)營(yíng)模式。根據(jù)自己在保健品行業(yè)多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和目前市場(chǎng)上各公司的推廣方法的總結(jié)并結(jié)合目前自己在市場(chǎng)所實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況分析，體驗(yàn)式五行養(yǎng)生會(huì)議營(yíng)銷模式是一條有效地可行之路，也是當(dāng)下很多公司都在積極探索摸索的模式之一，其不僅僅是體驗(yàn)，而是把中華五千年的養(yǎng)生文化與現(xiàn)代的會(huì)議營(yíng)銷模式技巧相結(jié)合，創(chuàng)造了屬于自己的獨(dú)特五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生新模式，特別是結(jié)合我們現(xiàn)在的五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生電療，會(huì)產(chǎn)生意向不到的效果。用五千年養(yǎng)生文化提升會(huì)銷內(nèi)涵，用傳統(tǒng)的五行養(yǎng)生技術(shù)征服會(huì)銷顧客，用現(xiàn)代五行經(jīng)絡(luò)理療儀器吸引有效顧客；用科學(xué)有效的產(chǎn)品留住會(huì)銷老顧客，通過系統(tǒng)的傳播中華五千年養(yǎng)生文化，養(yǎng)生知識(shí)。用養(yǎng)生的理念和超值的外延服務(wù)去留住和凝聚顧客，從而產(chǎn)生超值的回報(bào)，用文化去武裝自己，真正做到一流企業(yè)賣文化，二流企業(yè)賣產(chǎn)品；三流企業(yè)賣營(yíng)銷。樓宇式五行養(yǎng)生健康

管理新模式：可以真正的做到在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下特別是在新的食品安全法出臺(tái)后，可以讓我們做到公司運(yùn)營(yíng)合法化，現(xiàn)場(chǎng)銷售合法化現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)咨詢正規(guī)化團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)辦公培訓(xùn)招聘一體化專家回訪咨詢服務(wù)固定化顧客購(gòu)買可信度比在賓館高出幾十倍，簡(jiǎn)單的說有一個(gè)固定場(chǎng)所的養(yǎng)生基地，既可以用于顧客交流，又可以用來拓展業(yè)務(wù)。五行養(yǎng)生基地良好的氛圍，對(duì)顧客本身就有一種說服力，也是公司展示形象的平臺(tái)。五行養(yǎng)生的核心是把會(huì)議營(yíng)銷的售前售中售后進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合在一起——真正解決顧客購(gòu)買保健品的信任危機(jī)

樓宇式模式是把店開在寫字樓里或把店面開在大的社區(qū)里面，店面的大小一般在300平方以上，里面設(shè)理療區(qū)活動(dòng)區(qū)咨詢區(qū)檢測(cè)區(qū)迎賓區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)等區(qū)域設(shè)臵，其核心是以文化包裝為核心，以店面為基礎(chǔ)，把會(huì)議營(yíng)銷的會(huì)前邀約，會(huì)中銷售會(huì)后服務(wù)系統(tǒng)化，把過去單一的顧客培養(yǎng)轉(zhuǎn)化為公司多層級(jí)維護(hù)，把單一的大單變?yōu)樾芜M(jìn)；大單出，把固定的會(huì)議營(yíng)銷流程模式；轉(zhuǎn)化為不同顧客參加不同的會(huì)議形式，把過去的小會(huì)預(yù)熱；大會(huì)銷售，轉(zhuǎn)化為大會(huì)預(yù)熱；小會(huì)銷售，具體操作如下：

樓宇式五行養(yǎng)生營(yíng)銷模式最大的特點(diǎn)就是不依靠員工個(gè)人能力和顧客基礎(chǔ)，直接通過公司統(tǒng)一活動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)造90%以上轉(zhuǎn)化奇跡！！

為此，特設(shè)計(jì)了5個(gè)階段的不同會(huì)議平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)又設(shè)有2-5個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟。

第一步：老顧客轉(zhuǎn)化“來不來”，這里主要解決對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)顧客轉(zhuǎn)化，大家可以根據(jù)市場(chǎng)的不同采取不同的轉(zhuǎn)化手段，逐步滲透，溫柔推進(jìn)。第二步：新顧客轉(zhuǎn)化“買不買”——增加市場(chǎng)開發(fā)VIP顧客數(shù)量，積累顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)。

1、散客會(huì)

2、小型跟進(jìn)會(huì)（專家1對(duì)1會(huì)診會(huì)）

3、大型跟進(jìn)會(huì)（建議采用開卡會(huì)，中型聯(lián)誼會(huì)）

4、主題聯(lián)誼會(huì)（大型聯(lián)誼會(huì)）

第三步：20天跟進(jìn)補(bǔ)單會(huì)“補(bǔ)不補(bǔ)”——穩(wěn)住顧客，持續(xù)信任，持續(xù)購(gòu)買。

5、VIP20天跟進(jìn)

6、療養(yǎng)/旅游（建議采取溫泉兩日游）

第四步：董事會(huì)“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)”——核心鐵桿，顧客員工化培養(yǎng)

7、董事籌備會(huì)（讓第一批會(huì)員因授予的準(zhǔn)董事身份成為鐵桿，轉(zhuǎn)一批補(bǔ)一批，補(bǔ)一批穩(wěn)一批）

8、董事（擴(kuò)大）會(huì)

第五步：大事件營(yíng)銷“存不存”大單會(huì)——挖掘單個(gè)顧客的購(gòu)買潛力。

9、答謝會(huì)（事件前造勢(shì)，建議在職場(chǎng)召開）

10、主題千人大會(huì)

“來不來”—“買不買”—“補(bǔ)不補(bǔ)”—“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)”—“存不存”，一切水到渠成，讓員工實(shí)現(xiàn)輕松挖掘顧客價(jià)值最大化（即顧客首次購(gòu)買能力、重復(fù)購(gòu)買能力、多重購(gòu)買能力、轉(zhuǎn)介購(gòu)買能力）的目的，不同會(huì)議解決不同顧客購(gòu)買決策過程。整個(gè)模式的推進(jìn)過程中需要系統(tǒng)的配合和支持，顧客在轉(zhuǎn)化過程中在店內(nèi)也可以接受不同的養(yǎng)生文化學(xué)習(xí)和養(yǎng)生理療服務(wù)比如把傳統(tǒng)的五行足療；五行刮痧；五行拔罐；五行推拿；五行足療及五行針灸有效地運(yùn)用到顧客轉(zhuǎn)化中，轉(zhuǎn)化后在通過不同級(jí)別的顧客享受不同系列的五行養(yǎng)生服務(wù)，整個(gè)過程轉(zhuǎn)化有效系統(tǒng)持續(xù)不斷，最后，顧客就會(huì)成為公司鐵桿最忠實(shí)的伙伴。

作者簡(jiǎn)介：王志敏八年以上保健品會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾在國(guó)內(nèi)大型保健品企業(yè)中脈；嘉福臨等企業(yè)做過，從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來的保健品會(huì)議營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人，在營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和實(shí)踐市場(chǎng)開拓與規(guī)劃營(yíng)銷管理與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)大型活動(dòng)的策劃與執(zhí)行等涉及保健品會(huì)議營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都有一定的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來的保健品會(huì)議營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人，本人認(rèn)為世界不缺少發(fā)現(xiàn),缺少發(fā)現(xiàn)后的思考營(yíng)銷不缺少創(chuàng)新缺少創(chuàng)造市場(chǎng)不缺少策劃缺少執(zhí)行人生不缺少規(guī)劃缺少堅(jiān)持??！

第四篇：會(huì)銷模式培訓(xùn)

“會(huì)銷模式”如何正確做培訓(xùn)

■ 沈菏生

醫(yī)藥保健品會(huì)銷模式歸根結(jié)底是一種人力資源營(yíng)銷，企業(yè)的最大財(cái)富就是人才，會(huì)銷模式的關(guān)鍵要素在于員工的能力和素質(zhì)，而員工的能力和素質(zhì)的關(guān)鍵要素在于高效的培訓(xùn)，如何正確做培訓(xùn)，如何提高培訓(xùn)的效果，成為廣大會(huì)銷老板關(guān)心的焦點(diǎn)問題。

一、培訓(xùn)中的問題

當(dāng)前采取會(huì)銷模式的醫(yī)藥保健品公司雖然以中小企業(yè)居多，但大都對(duì)員工培訓(xùn)方面不遺余力。組織中高層員工外出參加各種各樣的培訓(xùn)，聘請(qǐng)培訓(xùn)師進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，建立培訓(xùn)體系，建立培訓(xùn)部，制定培訓(xùn)制度，忙的不亦樂乎。培訓(xùn)事情雖然在公司內(nèi)部轟轟烈烈的進(jìn)行著，但是老板們卻時(shí)常感覺到公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效并沒有多少增長(zhǎng)，大多數(shù)員工的實(shí)質(zhì)工作能力也沒有提高多少，倒是很多中層員工的理論水平進(jìn)步了，對(duì)什么事情都變得夸夸其談，不著邊際。甚至員工的流失率也并沒有因?yàn)榕嘤?xùn)而減少，老板們?yōu)榇舜蠡蟛唤狻?/p>

究其原因，我們認(rèn)為，當(dāng)前在采取會(huì)銷模式運(yùn)作市場(chǎng)的醫(yī)藥保健品公司中，關(guān)于培訓(xùn)方面存在四大問題。

1.對(duì)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)的問題。

會(huì)銷模式以人才為中心，操作會(huì)銷就是經(jīng)營(yíng)人才的觀念是千真萬確的。重要的是老板們對(duì)于培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)并不科學(xué)和全面。

培訓(xùn)是人力資源管理中的一個(gè)環(huán)節(jié)，人力資源管理中，“選、用、育、留、派”等，居于核心的地位的是“用”，筆者認(rèn)為，用人才是核心，招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、人事管理等等，都是為用人服務(wù)的，用人之道方才是管理的大道。培訓(xùn)就是一種工具，“工欲善其事必先利其器”，培訓(xùn)的作用，就是提高員工的素質(zhì)和能力，把一般的員工變得更優(yōu)秀、把不適用的員工變得更適用，讓平凡的員工能夠干出不平凡的事情，讓員工把工作干得更加出色。公司是功利性組織，經(jīng)營(yíng)公司的目的就為了利潤(rùn)最大化，以讓股東滿意。公司不是學(xué)校，它并不是單純教書育人的場(chǎng)所，“養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)”也就是說平時(shí)供養(yǎng)、訓(xùn)練軍隊(duì)，以便到關(guān)鍵時(shí)刻用兵打仗，培訓(xùn)的目的就為了使用。而當(dāng)前很多公司就是恰恰忘記了培訓(xùn)的最終目的：

有一位父親領(lǐng)著孩子在草坪上開著割草機(jī)修剪花園，這時(shí)，房間里的電話響了，父親回到屋里接電話。孩子就開著沒有熄火的割草機(jī)在草坪上快樂地割草玩耍，父親打完電話回來，看到被孩子弄得不成樣子的草坪時(shí)非常生氣。父親大發(fā)雷霆，把孩子批評(píng)得淚流滿面。孩子的母親實(shí)在看不下去了，就對(duì)孩子的父親講：“我們今天是來培養(yǎng)孩子，不是來養(yǎng)草?！焙⒆拥哪赣H接著說：“我們今天帶著孩子來干活的目的是什么？是為了培養(yǎng)孩子，為了讓孩子快樂地成長(zhǎng)，而不是僅僅修剪草坪?！焙⒆优獕牟萜?，父親批評(píng)一下是應(yīng)該的，但是過度就不好了，過猶不及嘛，草坪弄壞了，接著再修剪或者等草再長(zhǎng)出來就可以了，但是給孩子心靈造成的傷害就很難復(fù)原了。很多時(shí)候培訓(xùn)沒有效果，是因?yàn)樗麄兗m纏于培訓(xùn)本身的問題而忘了根本的目的。

2.培訓(xùn)責(zé)任主體不清晰

大多數(shù)會(huì)銷公司把培訓(xùn)職能劃歸于人力資源部，人力資源部開展培訓(xùn)工作更多的是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，這些人力資源的培訓(xùn)經(jīng)理在培訓(xùn)專業(yè)方面可能是非常精通，訂計(jì)劃、建流程、講課這是他們的專業(yè)。但對(duì)于公司其他部門的業(yè)務(wù)就不是特別了解了，尤其是其他部門工作中的問題，他們更是茫然。這些就是很多員工總認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)脫離實(shí)踐，沒有多大用處的原因。

人力資源的管理在某種意義上可以理解為企業(yè)管理，人力資源管理不是人力資源一個(gè)部門的事情，作為培訓(xùn)也當(dāng)然不是人力資源一個(gè)部門是事情，培訓(xùn)從字面上來理解，就是“培

養(yǎng)和訓(xùn)練”，也就是培養(yǎng)人和訓(xùn)練人，培訓(xùn)是管理者的事情，老板負(fù)責(zé)培訓(xùn)中高層經(jīng)理，部門經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工，人力資源負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)、制定培訓(xùn)體系和制度流程等。并負(fù)責(zé)公共層面的培訓(xùn)。

培訓(xùn)所屬員工，是管理者的基本職能之一，我記得一些外企甚至把員工的能力水平增長(zhǎng)作為考核管理者的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)，直接管理者最明白其員工需要什么樣的培訓(xùn)和怎么培訓(xùn)。我們認(rèn)為員工的直接上級(jí)才是培訓(xùn)的第一責(zé)任人。

3.培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性欠缺

責(zé)任主體不清晰是造成培訓(xùn)效果不實(shí)用的原因之一，但更多的是因?yàn)榕嘤?xùn)內(nèi)容不被員工接受。

衡量?jī)?yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)方面，態(tài)度、知識(shí)、技能，根據(jù)這三個(gè)方面，企業(yè)把員工分成了四類人，第一類態(tài)度好知識(shí)技能強(qiáng)，愿干又能干的，被稱為人財(cái)，是公司的寶貴財(cái)富。第二類態(tài)度好能力差些，被稱為人材，愿干而不能干，可以培訓(xùn)知識(shí)技能后使用；第三類態(tài)度差能力強(qiáng)，被稱為人才，能干而不愿干的需要幫助他端正態(tài)度后謹(jǐn)慎使用；態(tài)度差能力差被稱為人裁，不愿干而又不能干的是被裁員的對(duì)象。

會(huì)銷模式的培訓(xùn)也大都是圍繞著這三個(gè)方面展開。態(tài)度決定一切的觀念是非常盛行的，態(tài)度培訓(xùn)的目的是為了激發(fā)員工努力工作的欲望，解決員工愿不愿干的問題，積極態(tài)度、主動(dòng)敬業(yè)精神、自信樂觀熱情、感恩、心理承受力等是態(tài)度培訓(xùn)的主要內(nèi)容。起初此類培訓(xùn)對(duì)于員工來講，還是非常有效果的，大家的明顯變得朝氣蓬勃、士氣高漲了。在眾多培訓(xùn)公司的推波助瀾下，態(tài)度培訓(xùn)水平到達(dá)了頂峰，老板也好像找到了經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的靈丹妙藥一樣，紛紛在這方面投入巨資?？墒菚r(shí)間久了，問題來了，老板們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過態(tài)度培訓(xùn)的員工能力并沒有多少提升，培訓(xùn)大師們的話語(yǔ)就像興奮劑一樣，激情總是短暫的，員工們接受此類培訓(xùn)多了，也就越來越麻木了，反倒認(rèn)為這些都是老板給自己“洗腦”。這些都是興奮劑的副作用。

態(tài)度培訓(xùn)的重要性是毋庸置疑的，問題的關(guān)鍵是企業(yè)如何把調(diào)動(dòng)起來的員工激情保持下去，水經(jīng)過加熱燒開了，不久就會(huì)冷卻，需要我們把熱水裝入保溫瓶，水溫才能恒定。這個(gè)保溫瓶就是公司的員工激勵(lì)機(jī)制，態(tài)度培訓(xùn)只是激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)部分而已。態(tài)度培訓(xùn)必須要在企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的有力支持下進(jìn)行，有了激勵(lì)機(jī)制的保障，態(tài)度培訓(xùn)才能效果最大化，如果有一家公司經(jīng)常組織員工參加大師們的激勵(lì)培訓(xùn)，但卻經(jīng)?？丝蹎T工工資，這樣公司的員工干勁能高嗎？

知識(shí)技能培訓(xùn)解決的是員工能不能干的問題，能干的前提是愿干，所以知識(shí)培訓(xùn)也要和態(tài)度培訓(xùn)相結(jié)合，培訓(xùn)要和員工自我的目標(biāo)期望結(jié)合起來，讓員工明白學(xué)習(xí)知識(shí)技能是實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的手段。

當(dāng)前，有些員工卻認(rèn)為培訓(xùn)只是公司為了考核自己，他們理解的考核就是變相罰款，他們從不會(huì)認(rèn)為培訓(xùn)是在幫助自己。這里原因很多，其中培訓(xùn)內(nèi)容在實(shí)際工作中無法應(yīng)用是主因。工作內(nèi)容千差萬別，不同崗位有不同的要求，對(duì)于銷售員來講，實(shí)際情況就更多了，面對(duì)實(shí)際情況，銷售員有些確實(shí)不會(huì)干，這時(shí)，他們自然而然會(huì)對(duì)公司組織的培訓(xùn)心生怨言。

對(duì)于會(huì)銷公司組織的培訓(xùn)來講，外聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師所講的銷售知識(shí)和技能大多是一些原則和理念，最多是外行業(yè)的通用做法，而這些都需要銷售員有著極強(qiáng)的悟性，或者需要在外部培訓(xùn)后由公司的資深人士將這些原則理念落地，即再結(jié)合本公司實(shí)際給業(yè)務(wù)員二次授課，但大多數(shù)公司沒有這一環(huán)節(jié)。

由公司自己的培訓(xùn)師講課時(shí)，這些人卻往往對(duì)一些實(shí)際問題視而不見，往往追求知識(shí)本身理論性，好像不上升到一定高度就顯得自己沒有水平一樣。真正具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理卻是苦于培訓(xùn)水平有限，很難將自己的經(jīng)驗(yàn)通過授課的方式講出來。這就造成了醫(yī)藥保健品公司知識(shí)技能培訓(xùn)內(nèi)容不實(shí)用，取不到預(yù)期效果的狀況。

4.培訓(xùn)形式的問題

培訓(xùn)既然是培養(yǎng)和訓(xùn)練人，它就不僅僅是單一的課堂授課，而應(yīng)當(dāng)是由拓展訓(xùn)練、案例討論、角色扮演、一對(duì)一輔導(dǎo)、以會(huì)代訓(xùn)、自我學(xué)習(xí)計(jì)劃所組成。

我見過一些公司的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)形式倒是豐富多彩，但這些形式多數(shù)是蜻蜓點(diǎn)水、隔靴搔癢、淺嘗輒止，不深入、不具體，也就不會(huì)有什么好的效果了。

什么叫不簡(jiǎn)單，就是把簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做好就是不簡(jiǎn)單，以培訓(xùn)為例，聘請(qǐng)講師，進(jìn)行課堂授課就是一種常見的形式，很多公司就是做不好，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的課堂授課，其流程應(yīng)當(dāng)前期需求調(diào)研、講師溝通、組織授課、互動(dòng)問答、知識(shí)考核、技能演練、效果評(píng)估，以及知識(shí)點(diǎn)應(yīng)用計(jì)劃制定，推動(dòng)執(zhí)行、后續(xù)的效果應(yīng)用跟蹤等。

一家公司聘請(qǐng)了一位國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷專家給會(huì)銷人員培訓(xùn)，老板的原意是想請(qǐng)大師做一下關(guān)于銷售技巧的培訓(xùn)，但由于人力資源經(jīng)理沒有和大師做詳細(xì)的溝通，只是告訴大師做促銷的培訓(xùn)。結(jié)果大師講了一整天，都是圍繞“買贈(zèng)、有獎(jiǎng)、打折”等促銷展開，講得是繪聲繪色、聲情并茂，但下面的銷售員卻一個(gè)個(gè)是如墜霧中，不知所以然。這就是一個(gè)事前未針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容作詳細(xì)溝通的案例。

前期培訓(xùn)需求調(diào)研很重要，能夠讓講師有的放矢的進(jìn)行培訓(xùn)。學(xué)生時(shí)代，升學(xué)要進(jìn)行考試，這是所有人都經(jīng)歷過得事情，但企業(yè)培訓(xùn)化大錢請(qǐng)了名師講課，有哪家公司對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)前的摸底調(diào)查。培訓(xùn)前考核不是為了讓員工獲取聽講資格，而是讓講師明白學(xué)員的水平，針對(duì)需要的部分去講解。

工作輔導(dǎo)也是公司培訓(xùn)常用的手段，師傅帶徒弟這是傳統(tǒng)的培養(yǎng)員工的手段，新員工入司培訓(xùn)后，下市場(chǎng)第一階段都是由老員工進(jìn)行工作輔導(dǎo)，事情是再做，但新員工是否真正學(xué)到了公司期望的技能了嗎？多數(shù)新員工成了老員工拜訪客戶的跟班，悟性高的也會(huì)有一點(diǎn)收獲，更多的浪費(fèi)了時(shí)間。其實(shí)工作輔導(dǎo)是需要一定流程和系統(tǒng)支持的，麥當(dāng)勞培訓(xùn)的四大步驟：準(zhǔn)備、呈現(xiàn)、試做、跟蹤，就為會(huì)銷公司的工作輔導(dǎo)提供了很好的范例。培訓(xùn)一線銷售人員更有效的方法是銷售經(jīng)理寓培訓(xùn)于日常的銷售工作。它能給銷售人員帶來更具體、更現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)和實(shí)踐意義。

要想讓培訓(xùn)作用有效落實(shí)，就要改變你的實(shí)際做事的方式，將你的營(yíng)銷管理系統(tǒng)改造成一個(gè)有效地培訓(xùn)系統(tǒng)，讓正常的營(yíng)銷管理系統(tǒng)產(chǎn)生有效地培訓(xùn)功能，這才是采取會(huì)銷模式的醫(yī)藥保健品公司真正提升培訓(xùn)效果的長(zhǎng)久之計(jì)。

二、如何建立培訓(xùn)機(jī)制。

對(duì)于做會(huì)銷的公司來講，培訓(xùn)早已不是一個(gè)做不做的問題，而是一個(gè)必須要做好的問題，對(duì)于老板來講，如何完善企的培訓(xùn)機(jī)制，通過培訓(xùn)來提高公司員工的素質(zhì)，打造團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高員工忠誠(chéng)度等等，這也是公司發(fā)展中的焦點(diǎn)話題。

1、以打造學(xué)習(xí)型組織來構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)制

培訓(xùn)的過程是一個(gè)互動(dòng)的過程，員工積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)已成為決定培訓(xùn)效果的關(guān)鍵了，培訓(xùn)的中心不在于講師的教，而在于員工的學(xué)，員工的學(xué)習(xí)力才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的來源，企業(yè)的使命是幫助員工提高學(xué)習(xí)力。人才決定競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)有些不符合時(shí)代了，為什么這么說，我們可以打個(gè)比方，甲方有高級(jí)人才100名，而乙方有高級(jí)人才200名，是不是乙方一定能戰(zhàn)勝甲方呢？學(xué)習(xí)力理論告訴我們不一定，如果甲方每個(gè)人的學(xué)習(xí)力都很強(qiáng)，那么用不了多久，不是人才的會(huì)變成人才，是人才的會(huì)變成高級(jí)人才，是高級(jí)人才的會(huì)有更大的創(chuàng)造力。而乙方雖然有高級(jí)人才200名，但是如果沒有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，也就沒有了競(jìng)爭(zhēng)的能力。

學(xué)習(xí)型組織是讓員工具有持續(xù)增長(zhǎng)的學(xué)習(xí)力的組織；是能讓組織成員體驗(yàn)到工作中生命意義的組織；是能把學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造能量的組織。如何打造學(xué)習(xí)型組織，美國(guó)的彼得·圣吉在第五項(xiàng)修煉中提出了五個(gè)觀點(diǎn)，即系統(tǒng)思考、自我超越、心智模式、共同愿景、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。大師的真知灼見熠熠生輝，閃耀著智慧的光芒，為我們打造學(xué)習(xí)型組織，構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)制指引

了方向。系統(tǒng)思考的觀點(diǎn)說明，構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)制不能脫離企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)來談培訓(xùn)，他和招聘機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、營(yíng)銷機(jī)制、組織機(jī)制、發(fā)展機(jī)制，密不可分。自我超越是學(xué)習(xí)型組織的重要基石-或者說是學(xué)習(xí)型組織的精神基礎(chǔ)，員工只有從內(nèi)心自動(dòng)自發(fā)的擁有學(xué)習(xí)的渴望，全身心的投入，才能獲得進(jìn)步的力量。心智模式幫助員工通過改變自己、改變學(xué)習(xí)方式，進(jìn)而改變外部世界。共同愿景賦予員工目標(biāo)和希望，激勵(lì)著全體員工為了組織的神圣使命而學(xué)習(xí)奮斗。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)之所以重要，是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)，而非個(gè)人，才是組織的基本學(xué)習(xí)單位，提高團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力才是公司培訓(xùn)機(jī)制最終目標(biāo)

2、以發(fā)展人力資源戰(zhàn)略的高度構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)制

從長(zhǎng)期看，培訓(xùn)是為了公司人力資源戰(zhàn)略服務(wù)，人力資源戰(zhàn)略是為了公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)的，人力資源解決公司在發(fā)展過程中對(duì)人才需求的數(shù)量和質(zhì)量，而培訓(xùn)機(jī)制正是實(shí)現(xiàn)這一目的的重要手段，人力資源工作就是要保證公司各個(gè)工作崗位所需人員的供給，保證這些人員具有其崗位所需的技知識(shí)和技能，即通過培訓(xùn)來縮短及消除公司各職位所要求的技能和員工所具有的能力之間的差距，保證人盡其才，才得其所。

基于培訓(xùn)的重要性，外企已經(jīng)把培訓(xùn)上升為戰(zhàn)略，將培訓(xùn)戰(zhàn)略作為人力資源戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，培訓(xùn)戰(zhàn)略主要側(cè)重于對(duì)公司人才能力的培養(yǎng)、技能的訓(xùn)練、潛在能力的發(fā)掘和提高。它包括對(duì)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員等的專門培訓(xùn)，也包括對(duì)全體職工的一般培訓(xùn)教育

著名的阿什里德管理學(xué)院將培訓(xùn)戰(zhàn)略發(fā)展劃分為三個(gè)階段，分別是：

培訓(xùn)的第一階段：離散階段

當(dāng)公司處于培訓(xùn)的離散階段時(shí)，培訓(xùn)與組織目標(biāo)無關(guān)聯(lián)，培訓(xùn)被看作是一種浪費(fèi)時(shí)間或浮華，公司在工作時(shí)間內(nèi)是不給員工時(shí)間去接受培訓(xùn)的，覺得培訓(xùn)就是耽誤公司的工作。培訓(xùn)被看作僅僅是培訓(xùn)部的事，人力資源部是培訓(xùn)的主角，因?yàn)楣镜陌l(fā)展還處于初級(jí)階段。培訓(xùn)的第二階段：整合階段

當(dāng)公司處于培訓(xùn)的整合階段時(shí)，培訓(xùn)開始與人力資源的需求相結(jié)合，也與評(píng)價(jià)體系相聯(lián)系形成系統(tǒng)性。這時(shí)的培訓(xùn)既要強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)，又要強(qiáng)調(diào)技能性內(nèi)容。由于人力資源需求對(duì)培訓(xùn)的影響促使公司關(guān)注發(fā)展問題。這時(shí)培訓(xùn)的主角變成了部門經(jīng)理，他們把培訓(xùn)需求報(bào)給培訓(xùn)部，同時(shí)進(jìn)行在職輔導(dǎo)。由于部門經(jīng)理的參與，使得人力資源部不用忙于去辦各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但是由于培訓(xùn)內(nèi)容范圍的擴(kuò)展對(duì)培訓(xùn)者的技能范圍要求擴(kuò)大了，他們要量身定做為員工設(shè)計(jì)課程。

培訓(xùn)的第三階段：聚焦階段

當(dāng)公司處于培訓(xùn)的焦距階段時(shí)，培訓(xùn)與企業(yè)戰(zhàn)略和個(gè)人目標(biāo)相聯(lián)系。公司注重員工職業(yè)發(fā)展，這樣亦使學(xué)習(xí)成為一個(gè)完整連續(xù)的過程，專家的培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋知識(shí)、技能、價(jià)值各個(gè)領(lǐng)域。這時(shí)培訓(xùn)的重點(diǎn)應(yīng)該放在公司組織整個(gè)身上，形成一個(gè)人人學(xué)習(xí)的濃厚氣氛，而不用放在任何個(gè)人身上，培訓(xùn)的后續(xù)行動(dòng)計(jì)劃，就是用一些手段幫助員工使他們能夠更自發(fā)地學(xué)習(xí)。

三、通過培訓(xùn)機(jī)制增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

1、培訓(xùn)體系留住人才

當(dāng)前困擾老板的一個(gè)重要問題就是“優(yōu)秀的人才留不住，留在的人才不優(yōu)秀”，往往是一些骨干銷售人員、高管離職，就會(huì)對(duì)整體營(yíng)銷工作帶來很大影響，能干的銷售人員手里有著很多客戶，他們離職輕則造成客戶流失，重則帶走了一批銷售員，甚至導(dǎo)致銷售工作的癱瘓。我經(jīng)歷過一些企業(yè)，發(fā)現(xiàn)大多有一個(gè)致命的缺陷，就是他們的企業(yè)不是缺誰都行，而是“缺誰都不行”的組織體系。

說到高管離職，我想著名的外企微軟比起內(nèi)資企業(yè)來也是毫不遜色，從吳士宏、唐駿，這種走馬燈式的輪換有點(diǎn)讓人目不暇接了，但是據(jù)我了解，高管的頻繁離職，并沒有改變微軟在中國(guó)的戰(zhàn)略，微軟也沒有為此而一蹶不振。

為什么呢？我覺得這是因?yàn)槲④浀慕M織訓(xùn)練系統(tǒng)比較過硬。而以中小企業(yè)為主流的內(nèi)資企業(yè)就缺乏人才的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，而人才運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的核心手段就是訓(xùn)練?？战当鴮?duì)于任何企業(yè)來說起到的只是催化劑的作用。一個(gè)企業(yè)的真正生命力來自于組織自身。有的企業(yè)也建立了培訓(xùn)部，可他并不完善、合理科學(xué)。因此建立一個(gè)完善的組織培訓(xùn)系統(tǒng)是當(dāng)務(wù)之急，事實(shí)也是如此，有完整的員工培訓(xùn)計(jì)劃、員工培訓(xùn)體系、員工訓(xùn)練方式是世界上大的跨國(guó)公司必須具備的先決條件。

麥當(dāng)勞最重要的競(jìng)爭(zhēng)力之一，是其完善的培訓(xùn)系統(tǒng)之道。怎么訓(xùn)練，很簡(jiǎn)單，就是培訓(xùn)。全世界有兩萬多個(gè)麥當(dāng)勞店，每個(gè)店面經(jīng)理都要經(jīng)過18個(gè)月的嚴(yán)格訓(xùn)練。美國(guó)通用電器公司每年培訓(xùn)預(yù)算不低于10億美元，接受培訓(xùn)的員工不少于一萬名。IBM公司每年員工培訓(xùn)預(yù)算超過20億美元，其在設(shè)立培訓(xùn)學(xué)校的同時(shí)，還不斷加強(qiáng)網(wǎng)上大學(xué)的建設(shè)，完善員工自主培訓(xùn)系統(tǒng)。

可喜的是越來越多的以會(huì)銷為主的公司都表現(xiàn)出對(duì)培訓(xùn)的重視，在總部建立培訓(xùn)中心，從全國(guó)各地聘請(qǐng)優(yōu)秀培訓(xùn)講師，大力培養(yǎng)自己的培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，定期開展培訓(xùn)。使培訓(xùn)體系化、經(jīng)?；?、制度化、實(shí)戰(zhàn)化、多樣化，提高了培訓(xùn)質(zhì)量，為企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。如果你不想讓你的企業(yè)“缺誰都不行”，那就趕緊行動(dòng)起來，建立一個(gè)完善的組織訓(xùn)練系統(tǒng)，通過合理、科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃，讓你的人才變得更優(yōu)秀。

2、讓組織成為個(gè)人成長(zhǎng)的平臺(tái)

按照馬斯洛的理論，人在解決了生存問題之后，要考慮的就是社會(huì)尊重和自我實(shí)現(xiàn)了，一個(gè)好的企業(yè)，要能夠?yàn)閱T工提供實(shí)現(xiàn)“從奴隸到將軍”的機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)就是員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。通過不斷的培訓(xùn)、有計(jì)劃的崗位鍛煉，培養(yǎng)企業(yè)需要的人才，同時(shí)也使這些人實(shí)現(xiàn)了從“奴隸到將軍”——從普通青年到高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的跨越。在這樣的企業(yè)，員工自然會(huì)用業(yè)績(jī)和忠誠(chéng)回報(bào)組織。如果員工隊(duì)伍整體有一種蓬勃向上的拼搏力量，這樣的企業(yè)能沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

培訓(xùn)就是企業(yè)提升組織及員工能力的首要條件。企業(yè)還應(yīng)該是組織成為個(gè)人成長(zhǎng)的平臺(tái)。員工不僅可以通過培訓(xùn)成長(zhǎng)，還可以在組織平臺(tái)上學(xué)習(xí)到更多的內(nèi)容、創(chuàng)造出更多的發(fā)展空間。培訓(xùn)提供的是個(gè)人能力的提升，而平臺(tái)提供的是發(fā)展的大舞臺(tái)。

第五篇：沙龍及店銷會(huì)模式

沙龍及店銷會(huì)模式（針對(duì)大店，顧客消費(fèi)能力好的店）

《易醫(yī)人生·旺財(cái)風(fēng)水》沙龍會(huì)

醫(yī)易同源，使你成為由內(nèi)而外健康美麗的女人！

命學(xué)風(fēng)水，成就家庭婚姻事業(yè)諸事完滿的人生！

易醫(yī)風(fēng)水、亞健康調(diào)理專家-----黃森權(quán)老師

一、主講老師介紹：（邀請(qǐng)函上用、電話邀約顧客用）

出生于易經(jīng)和傳統(tǒng)中醫(yī)世家，畢業(yè)于廣州中醫(yī)藥大學(xué)，醫(yī)學(xué)碩士、副主任醫(yī)師，國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師。上世紀(jì)90年代開始實(shí)踐應(yīng)用手診與提出易醫(yī)結(jié)合；在國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)刊物發(fā)表多篇有影響的醫(yī)學(xué)論文。注：在Google、baidu、搜狗等 搜索“黃森權(quán)”即可搜索到。

對(duì)《易經(jīng)》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》及手面診等有深刻研究，精通梅花易數(shù)、風(fēng)水、八字、六爻、姓名學(xué)等易經(jīng)術(shù)數(shù)預(yù)測(cè)法，并總結(jié)出適合現(xiàn)代社會(huì)的簡(jiǎn)明高效的“形氣風(fēng)水法”。擅長(zhǎng)易經(jīng)風(fēng)水調(diào)運(yùn)，催財(cái)，催桃花，以及中醫(yī)望診和中醫(yī)美容療法等。

廣州三正易經(jīng)應(yīng)用研究所主持人；現(xiàn)兼任多家國(guó)內(nèi)及港澳、馬來西亞公司的易經(jīng)風(fēng)水顧問，多家培訓(xùn)公司的手診學(xué)、中醫(yī)學(xué)、易經(jīng)管理學(xué)首席培訓(xùn)師。應(yīng)用易經(jīng)預(yù)測(cè)和風(fēng)水調(diào)整，令顧問的企業(yè)快速改善經(jīng)營(yíng)狀況，贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

曾在香港、馬來西亞及中國(guó)大陸巡回演講百場(chǎng)以上，獲益人數(shù)十萬計(jì)，好評(píng)如潮！通過開展培訓(xùn)和人生策劃，讓眾多人士回復(fù)健康自信，活出更加精彩成功的人生。

話術(shù)重點(diǎn)在于：

★ 畢業(yè)于廣州中醫(yī)藥大學(xué)，醫(yī)學(xué)碩士、副主任醫(yī)師，國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師； ★廣州三正易經(jīng)應(yīng)用研究所主持人；現(xiàn)兼任多家國(guó)內(nèi)及港澳、馬來西亞公司的易

經(jīng)風(fēng)水顧問，應(yīng)用易經(jīng)預(yù)測(cè)和風(fēng)水調(diào)整，令顧問的企業(yè)快速改善經(jīng)營(yíng)狀況，讓眾多人士回復(fù)健康自信，活出更加精彩成功的人生。

★上世紀(jì)90年代開始實(shí)踐應(yīng)用手診與提出易醫(yī)結(jié)合；在國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)刊物發(fā)表多篇

有影響的醫(yī)學(xué)論文。注：在Google、baidu、搜狗等 搜索“黃森權(quán)”即可搜索到。

★曾在香港、馬來西亞及中國(guó)大陸巡回演講百場(chǎng)以上，獲益人數(shù)十萬計(jì)，好評(píng)如潮！

二、授課風(fēng)格：形象平和儒雅，內(nèi)容深入淺出，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，使聽眾在最短的時(shí)間內(nèi)關(guān)注自身亞健康狀況，明白健康與五行失調(diào)有關(guān)，接受五行能量改善健康，改善運(yùn)勢(shì)的原理，從而渴望改變?。〞?huì)前需要與貴公司溝通，了解產(chǎn)品情況，以方便鋪墊。）

三、課程特色及目的：

1、提升服務(wù)附加值：以《沙龍會(huì)》講座的形式，關(guān)愛當(dāng)?shù)嘏越】?，?/p>

請(qǐng)她們對(duì)亞健康的重視，強(qiáng)化預(yù)防保健意識(shí)；

2、熱心公益文化：將關(guān)愛健康，預(yù)防保健的意識(shí)擴(kuò)大到當(dāng)?shù)厮械呐?，造福一方，同時(shí)也是一種推動(dòng)傳統(tǒng)文化的公益活動(dòng)；

3、專業(yè)性強(qiáng)：課程中會(huì)講中醫(yī)養(yǎng)生保養(yǎng)以及中醫(yī)五行理論，五行能量調(diào)理以及五行能量與家庭、婚姻、運(yùn)勢(shì)的關(guān)系，引發(fā)女性關(guān)愛自己并且確信通過五行能量能夠準(zhǔn)確診斷出問題，一定也能夠解決其問題。（會(huì)前需要與貴公司溝通，了解產(chǎn)品情況，以方便鋪墊。）

四、沙龍會(huì)流程:

五、會(huì)前工作安排：

六、會(huì)場(chǎng)布置及規(guī)格:

◆會(huì)議室基本要求:要求風(fēng)格浪漫、溫馨；

1、當(dāng)?shù)匾涣骶频甓喙δ軙?huì)議廳；

2、長(zhǎng)方形，中間避免有柱子；、音響室可看到舞臺(tái)；音響，話筒效果要好；準(zhǔn)備投影儀、電腦；

4、門口掛滿氣球，氣球顏色與美容院及品牌主色一致，避免過繁。

5、通風(fēng)良好（座位寧少不多，不夠時(shí)再添加）；

6、講臺(tái)不要過高；準(zhǔn)備有白板和筆，以備應(yīng)急及畫風(fēng)水圖。

7、大門口和會(huì)議室正中央懸掛活動(dòng)主題條幅；

會(huì)場(chǎng)布置：

七、店銷活動(dòng)流程：

場(chǎng)地：準(zhǔn)備單獨(dú)的房間用來坐診，房間布置整潔、舒適，可使用適量香熏，室內(nèi)

擺鮮花和綠色植物。室內(nèi)溫度以20到26°C為佳；采光良好。備飲水機(jī)、一張咨詢桌（最好是正式辦公用的，或圓形玻璃的）、三張椅子，放置相關(guān)資料（如亞健康體質(zhì)分析表、復(fù)寫紙、圓珠筆）；

物料：顧客咨詢檔案單張（接診用）、老師介紹海報(bào)（X展架）

咨詢流程：打電話預(yù)約參會(huì)的客人（讓客人給準(zhǔn)確的時(shí)間，因客人較多）---美容師接待客人---給一個(gè)掛號(hào)的小票---調(diào)出客人檔案給老師----將客人介紹給老師----將老師的背景介紹給客人----老師診斷并將身體情況做好記錄-----提出內(nèi)調(diào)方案和護(hù)理方案（用復(fù)寫紙，一張給客人，一張留給美容師）-----美容導(dǎo)師配合建議客人使用相關(guān)產(chǎn)品---講其他人使用的效果----在肯定效果的基礎(chǔ)上---最后告訴優(yōu)惠方案-----如客人還有疑問可請(qǐng)美容院老板幫忙下單----客人填訂購(gòu)單，交款或訂金----促成銷售。

注意：整個(gè)活動(dòng)過程中，為了共同的目標(biāo)，店老板和美容師必須配合老師。

附1：

中 醫(yī) 體 質(zhì) 分 析（亞 健 康 分 析）表

姓名性別年齡

序號(hào)

診斷：

調(diào)養(yǎng)：

院用：

家居：

養(yǎng)生：

其它：

分析專家：時(shí)間：

附2：有些地方可以很容易地與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)達(dá)成合作舉辦活動(dòng)。

與婦聯(lián)聯(lián)合舉辦活動(dòng)時(shí)，征得婦聯(lián)的同意后，需要婦聯(lián)協(xié)助做以下的事情：

1、我們將會(huì)在邀請(qǐng)函和活動(dòng)宣傳資料上打上主辦單位：XX婦聯(lián)；協(xié)辦單位：XX

醫(yī)院美容科；北京XX公司等。希望婦聯(lián)能夠配合；

2、我們將會(huì)配送一些門票和咨詢預(yù)約卡，請(qǐng)你們以婦聯(lián)的名義派發(fā)到一些單位的工會(huì)，由工會(huì)直接以福利形式發(fā)到女工的手里；單位包括：學(xué)校、銀行、政府部門、郵電局、電信、保險(xiǎn)公司、移動(dòng)通信等企事業(yè)單位；

3、請(qǐng)婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)在演講會(huì)議上發(fā)言（5分鐘）

宣傳方案：

一、四周懸掛主題條幅；

二、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕或視頻廣告播放；

三、制作易拉寶、海報(bào)、拉網(wǎng)展架等在美容院門口和店內(nèi)做宣傳；同時(shí)開始銷

售門票、銷售卡項(xiàng)送門票；

四、拉贊助單位如婚紗影樓、健身房、高檔會(huì)所、銀行、保險(xiǎn)公司共同承擔(dān)宣

傳費(fèi)用，共同冠名做晚會(huì)，以此節(jié)省成本，同時(shí)拓展商圈客戶；

銷售方案：

一、直接門票銷售；（如果店大，潛在顧客多，但是消費(fèi)能力一般，也可以不

采取門票制，先把顧客邀約來聽課，會(huì)后再銷售。是否賣門票，需根據(jù)地區(qū)不同而靈活處理。）

二、消費(fèi)送門票；

三、給贊助單位送門票；

四、贊助單位協(xié)助賣門票；

五、宣傳期間任意消費(fèi)均與門票掛鉤；

七、設(shè)計(jì)五種左右卡項(xiàng)（要有高端卡項(xiàng)）除門票外給一定配贈(zèng)，在會(huì)前銷售；

會(huì)前銷售占總銷售任務(wù)的50%，會(huì)后銷售占50%；

拓客方案：

一、以婦聯(lián)的名義給一些單位如醫(yī)院、學(xué)校、銀行的女職工配贈(zèng)一定額門票，但一定要來美容院領(lǐng)取；

二、贊助單位的贈(zèng)票可將對(duì)方的客源拓到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來，門票本身就含代金券或

護(hù)理項(xiàng)目；

三、通過美容院的宣傳將閑散客人吸引過來購(gòu)門票；

四、讓老客人帶新客人來購(gòu)買門票；

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