第一篇：ERP個人感想

ERP課程感想

為期六年的企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)眼結(jié)束，在這一過程中，我切身感受到企業(yè)經(jīng)營的艱巨、復(fù)雜，也深深體會到市場競爭的精彩和殘酷。作為臨時組成的一支隊伍，我們小組所有成員都是初次接觸ERP，對企業(yè)運營過程知之甚少，并且所有人都缺乏財務(wù)知識。但就是這樣一支隊伍，經(jīng)過不斷的磨合、交流、合作和互助，我們的小企業(yè)最終得以存活，實現(xiàn)了盈利，取得了相對不錯的經(jīng)營業(yè)績。雖然課程結(jié)束了，但總感覺意猶未盡，自己心中感慨無限。

課程剛開始，老師就將我們分成了六組，為了企業(yè)存活、實現(xiàn)盈利，我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CFO助理，分擔(dān)會計職能，負責(zé)日?，F(xiàn)金收支管理，定期核查企業(yè)經(jīng)營狀況、制定預(yù)算，協(xié)助CFO對企業(yè)資金的預(yù)測、籌集、調(diào)度與監(jiān)控。由于初次接觸ERP沙盤，大家對此很陌生，不懂得如何運作，老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，有了初步了解后大家才逐漸進入狀態(tài)。

在接下來自己經(jīng)營的六年里，我們投入全身心的熱情，并從中收獲良多。先從團隊協(xié)作談起，大家各司其職，在每年年初的新年度規(guī)劃會議上，大家又能各抒己見、對企業(yè)方方面面做到全員參與，集合大家智慧，發(fā)揮自身優(yōu)勢打造一個集體的企業(yè)。也正是由于集合大家智慧，才提高了我們企業(yè)決策的正確率。個人覺得在經(jīng)營過程中，我們團隊有一下幾點值得借鑒：

1、不盲目跟風(fēng)。在第一年D組打出18個廣告費的情況下，我們沒有在第二年盲目追加廣告費，始終以企業(yè)存活為首要目標(biāo)。其次，第二年年初很多企業(yè)貸了很多款項，最后面臨還款壓力，但我們在經(jīng)營期初貸款規(guī)劃較為合理，很少出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的問題。

2、熟悉業(yè)務(wù)，有效溝通。整個企業(yè)的運營少不了各個部門的支持，企業(yè)經(jīng)營中我們的各個主管業(yè)務(wù)比較熟練，通常能給出較為準確的預(yù)算。同時能通過有效溝通，幫助其他部門制定決策。

3、團隊合作，全員參與。我們小組6個人，對企業(yè)經(jīng)營的每一方面都很上心。當(dāng)然，這一過程中免不了分歧，甚至爭吵，但大家都是為了同一目的。其中，CEO便發(fā)揮了統(tǒng)籌能力，考慮各成員觀念，制定了合理的方案。

4、全面開發(fā)市場。一開始我們便著手于全面開發(fā)市場，包括亞洲和國際市場。因為后期由于資金周轉(zhuǎn)問題，多數(shù)企業(yè)并未開發(fā)亞洲和國際市場，所以我們始終占據(jù)亞洲和國際市場老大的地位。

5、與其他企業(yè)加強合作。經(jīng)營的第二年，由于決策失誤，選取的訂單超出了我們的生產(chǎn)能力，面臨違規(guī)處罰。而A組沒有拿到訂單，所以我們兩組合作均有收益。在第五、六年C組資金出現(xiàn)問題，并不能搶到訂單，所以我們以自身優(yōu)勢搶占更多訂單，與C組平分利潤。

當(dāng)然，企業(yè)經(jīng)營的六年中我們也存在很多失誤，從中我們得到了很多收獲。比如，最終經(jīng)營最好的D組，一開始就敢于打出18個廣告，占據(jù)了有利的市場。而我們開始比較保守，沒能搶占先機。后來第三年選單過程中，為了盡快得到應(yīng)收款而放棄了銷售額較大的訂單，失去了第二年占據(jù)的區(qū)域市場老大位置。同時由于第三年銷售收入過少，生產(chǎn)能力跟不上，第三年和第四年經(jīng)營很困難。最后的兩年，我們貨源充足，但我們廣告投入過少，失去第二輪選單機會，所以沒能實現(xiàn)最大盈利。所以，在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們需要樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，小企業(yè)也要有大胸懷。

在這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)過程中，作為CFO助理，我個人也學(xué)到了很多財務(wù)、會計知識。身為統(tǒng)計專業(yè)學(xué)生，我平時對財務(wù)知識知之甚少，只有真正參與進去，才能體會到其中的奧妙。首先，從日常財務(wù)記賬和登記開始，看似簡單的工作，只要稍有不慎就會出錯，所以簡單的事也要認真用心。說到財務(wù)報表的編制，又是一項很細致的工作，其中有很多要求。其次，財務(wù)部門不僅僅只管理企業(yè)的資金運作，記錄財務(wù)報表等工作，而且還要進行日常現(xiàn)金管理，制定合理的融資策略，控制成本費用等等，需要對所有業(yè)務(wù)了然于胸。同時企業(yè)經(jīng)營過程中，我也遇到了不少問題，首先，由于缺乏經(jīng)驗和信心，記錄賬目和財務(wù)報表要經(jīng)過很長時間才能做對做平。其次，相對保守、預(yù)算實物，導(dǎo)致部分季度資金匱乏，運營不順暢。所以，為了支持企業(yè)的正常運營，我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款，讓企業(yè)正常運營，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時候，再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用，企業(yè)的收益會比支出的利息豐厚得多。其次，對每項費用都必須做出準確的預(yù)算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤。同時企業(yè)經(jīng)營過程，我們也要分析對手的經(jīng)營狀況，了解競爭對手當(dāng)年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益，以便進行比較分析?？傮w上看來，我們對自己的模擬經(jīng)營還算滿意，企業(yè)最后的成績也還不錯，重要的是我們大家都動手參與了經(jīng)營，都盡了自己的責(zé)任。

這次的實訓(xùn)讓我們受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實企業(yè)的整個業(yè)務(wù)流程，也學(xué)會了與外部企業(yè)的交流、談判。將理論與實踐結(jié)合的同時，團隊的合作也讓我學(xué)會了與人交際的各種技巧。通過指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實訓(xùn)取得了不錯的成績，我對企業(yè)運營也有了更進一步的了解。先求生存，再求發(fā)展，這是企業(yè)必須遵從的規(guī)律，企業(yè)戰(zhàn)略的核心和重點在于保證企業(yè)發(fā)展過程中人、財、物的平衡和統(tǒng)一。通過體會企業(yè)經(jīng)營運作中的全過程，我們也認識到企業(yè)資源的有限性，深刻理解了ERP的管理思想，領(lǐng)悟了科學(xué)的管理規(guī)律，提升了自己的管理能力，體會了市場競爭的精彩和殘酷。

第二篇：ERP實踐個人感想

貿(mào)經(jīng)101 唐強 1001020132 u02 這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了企業(yè)資源規(guī)劃這門課程，這門課主要進行模擬的企業(yè)經(jīng)營，這門操作性與協(xié)作性極強的課程很快就使我們被其吸引，但是由于種種原因，我們組最后的成績并不是很好，但是正是這些失敗的教訓(xùn)與經(jīng)驗，我認為才是這門課給我最大的收獲。1． 團隊與協(xié)作 1．1我們這個公司一共由五個人組成，組長：沈潤新；財務(wù)總監(jiān)：趙永均；生產(chǎn)總監(jiān)：王賀然；營銷總監(jiān)：郭昊；以及我采購總監(jiān)：唐強。一個團隊的成功條件之一就是這個團隊每個人都能發(fā)揮其最擅長的一方面，互相合作才能取得優(yōu)異的成績，我們的分工比較草率，每個人到最后都不能完全發(fā)揮其應(yīng)有的水準出來，這必然為我們以后的一些失敗埋下了巨大的伏筆。

1．2我作為這個公司的采購總監(jiān)，主要負責(zé)原料的采購方面的任務(wù)，不同的產(chǎn)品有其所需的不同的原料，而不同的原料又有其不同的運輸時間，合理安排原料的采購數(shù)量與時間就是我最主要的任務(wù)，過少的原料或者在途的原料都會使生產(chǎn)無法進行，只能依靠緊急采購，而過多的材料又會占用不必要的資金。在公司如此緊張的資金需求下，無論是緊急采購還是資金占用都將成為未來成績與他人相差的原因。

伴隨著生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣化，p1p2p3p4會需求不同的原料，在1q的生產(chǎn)中有些原料是需要加倍購買的，而r1r2需提前1q，r3r4則需要提前提前2q，這些就構(gòu)成了采購的復(fù)雜化，但是相對其他工作，采購總監(jiān)的任務(wù)還是相對輕松的，只需好算好所需原料數(shù)量并打好提前量就可以，另外還需注意則是原料是在每一季的開始更新付款，所以要注意訂單資金回收與原料付款的時間差，避免現(xiàn)金為負。工作的輕松使我有了其他時間，所以我還肩負起了操控電腦與廣告投入方面的工作，但是我卻辜負的我組人員對我的期望，一次馬虎導(dǎo)致操作的失誤以至于我們組邁入了失敗的深淵，這與我的不細心有著密不可分的責(zé)任，也給了我一次非常大的教訓(xùn)。1．3我們組其他成員其實也非常的盡職盡責(zé)，每個人都各司其職，重大決策大家都非常盡心盡責(zé)的進行討論，但是因為可能是分工的不合理，大家沒能發(fā)揮出真實水平，導(dǎo)致了最終的失敗。

2.經(jīng)營成果和排名 2.1我們公司其實經(jīng)歷了最開始的全力擴張戰(zhàn)略到中期的主打p2，再到最后的合理開拓策略，我認為除了最開始以為不懂而制定的全力擴張策略是完全失敗的，后面其實還是可圈可點的。2.1.1演習(xí)階段我們破產(chǎn)過也得到過第二名，第一次因為剛接觸erp，對其資金與生產(chǎn)的控制方面還不夠了解，所以制定的戰(zhàn)略過于宏大，第一年就貸款210m，購買大廠房擴滿生產(chǎn)線，但是對于四年期的經(jīng)營，而且我們班只有9個小組，過高的還債壓力與利息，使得我們權(quán)益很快變成負數(shù)，導(dǎo)致了破產(chǎn)。下一次我們汲取教訓(xùn)，縮小生產(chǎn)規(guī)模，我們發(fā)現(xiàn)5年的經(jīng)營中p2無論是需求量還是價格都是性價比最高的，所以我們主打p2，并選用小廠房，簡單的策略帶來了簡單的操作，無論是產(chǎn)品開發(fā)和原料采購都非常簡明，使獲得了一次成功。第三次失敗我想是出在了貸款與產(chǎn)品選擇方面，貸款的不合理令我們在前兩年頻頻考慮債務(wù)問題，生產(chǎn)線的建設(shè)也被擱置，最終不得不向老師申請融資，但是其實我們后面的生產(chǎn)我認為還是可圈可點的，也為我們以后的戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)。2.1.2最后比賽我們在第四年破產(chǎn)了，產(chǎn)品選擇與廣告投入成為了我們的硬傷，2.2關(guān)于我們的競爭對手，我想主要還是3組5組7組9組，相近的產(chǎn)品選擇另p2p3市場充滿了競爭，在有限的需求下，我們的產(chǎn)能不能得到充分的發(fā)揮，只有不斷的生產(chǎn)銷售才是erp經(jīng)營最基本的成功法則，任何環(huán)節(jié)缺一不可。其他小組每個組都是經(jīng)營的高手，出色的計劃和廣告投入緊緊逼迫著我們，我們的廣告投入不是過少搶不到訂單就是過多造成浪費。3.本公司的經(jīng)營策略分析

我們公司的經(jīng)營策略存在著巨大的失敗，作為倒數(shù)第一我想在策略方面我們就不贅述了。我想主要分析我們失敗的原因。4.感悟與失敗教訓(xùn)總結(jié)

在進行模擬經(jīng)營時我們始終不能忘的就是團隊協(xié)作，集思廣益，一個人難免會出現(xiàn)差錯，或封閉自守，或思想狹義，5個人的小隊就是應(yīng)該進行合理的分工，每個人能完全發(fā)揮自己的水平，杜絕“搭便車”，每個人管理好自己應(yīng)盡的責(zé)任，出現(xiàn)差錯就進行查責(zé)。我們小組在這項上便吃了大虧，大家分工不明確，總喜歡插手別人的工作，對別人進行干預(yù)，導(dǎo)致自己的工作出現(xiàn)差錯。

凡事在做之前都要制定周密的計劃，沒有計劃的經(jīng)營是注定失敗的，不經(jīng)過前期付出是不會得到后期的成功的。

另外給我感觸頗深的就是無論做什么都應(yīng)該細心，一次粗心就會導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。另外再出現(xiàn)緊急狀況時一定要冷靜，不能慌手慌腳，找尋解決的最佳辦法。

還有在這幾次實踐過程中我才發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識的重要性，我們需要不斷根據(jù)市場所給與我們的信息結(jié)合我們的知識改變我們的計劃。

其實，盡管我們小組失敗居多，但是我想這些失敗比成功更令人難忘令人深思，以小見大，erp不光是經(jīng)營一個模擬公司，更給我們以后的為人處事提供了許許多多的經(jīng)驗。篇二：erp經(jīng)營之道個人總結(jié)與實訓(xùn)感想

企業(yè)運營模擬實驗報告

學(xué)生姓名：蘇艷云 學(xué) 號：409050617 專業(yè)班級：09本市場營銷6班 小組名稱：

擔(dān)任職務(wù)：市場總監(jiān) 指導(dǎo)教師：羅赟

開課學(xué)期：2011-2012年第二學(xué)期 1

一、實驗項目綜合訓(xùn)練方案 2 3 4 5 篇三：erp實習(xí)感受 erp實習(xí)感受

光陰似箭，半年的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回首這半年的每一個日日夜夜，往事一點一滴從我們的心間流過，這曾使我們感到幾許失落、幾許感慨，更多的是感到幾許興奮、幾許期待；但現(xiàn)在充斥在我心間的是拼搏、奮斗、永爭第一的激情。在即將結(jié)束erp實習(xí)工作之際，淺談一下我們大家的體會。接觸了半年的erp工作，使我們深刻的認識到了erp的重大意義及對企業(yè)發(fā)展的積極作用：用科學(xué)的軟件系統(tǒng)規(guī)范人力操作，保證了各種重要企業(yè)信息的準確性和及時性，從而提高了工作效率，創(chuàng)造更高的效益。它改變了多年來企業(yè)的常規(guī)運作，數(shù)據(jù)在統(tǒng)一的平臺上共享，使各部門由原先各自為政轉(zhuǎn)化為高度的信息集中化。數(shù)據(jù)相互影響，信息更準確及時地反饋到總部，規(guī)范了各部門的工作，便于工作的上下統(tǒng)一，這樣避免了由于溝通不利造成的諸多矛盾和弊端。同時，也使各部門的工作透明化、規(guī)范化、制度化。

通過參加erp的工作，我們學(xué)到了很多東西：認真的態(tài)度，嚴謹?shù)木瘛＝鼉蓚€月erp工作的實習(xí)，使我們完成了從學(xué)校到社會的角色的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)逐漸進入了工作狀態(tài)。通過對存貨的盤點和對生產(chǎn)車間的參觀，對產(chǎn)品有了整體的認識，對其組成、結(jié)構(gòu)和用途等有了深入的了解，進一步理解了產(chǎn)品的bom數(shù)據(jù)。對erp我們也有了一定的了解，一個小的公司也許用手工就可以進行管理，但一個上千人的大公司、大企業(yè)，只有利用先進的現(xiàn)代化信息系統(tǒng)來管理，才能井井有條，才能充分利用現(xiàn)有的資金、資源來進行生產(chǎn)，才能達到資源的最優(yōu)化配置。erp是利用先進的管理思想實現(xiàn)企業(yè)的信息化，是企業(yè)的物流、資金流和信息流的集成，它是一個企業(yè)走向現(xiàn)代化科學(xué)管理的必經(jīng)之路，erp對一個企業(yè)的規(guī)范和發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。我們也結(jié)合實際學(xué)會了企之星erp軟件的部分基本操作，了解了它的結(jié)構(gòu)體系和職能，深切感受到了erp在本院開展的重要性和必然性，認識到雖然現(xiàn)如今對erp的運行還存在一些問題，但這些都是暫時的，只要堅定不移地走下去，便能極大的發(fā)揮它的良好作用的。

深切感受到erp在本院開展的重要性和必然性，雖然現(xiàn)如今erp運行還存在一些困難，但我們想這些都是暫時的，只要堅定不移地走下去，到徹底運行起來的時候，大家便會看到它的積極作用的。erp取得成功后，信息化道路勢必將引領(lǐng)我院向更高水平邁進。篇四：erp實訓(xùn)心得總結(jié)

erp沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)體會 2012年大三的上學(xué)期我們工商管理專業(yè)開設(shè)了erp課程，在理論學(xué)習(xí)階段我開始對它有了一定的了解認識。隨后在第七周，我們以小組的形式在實驗樓模擬實驗室開始了模擬實訓(xùn)。這次實訓(xùn)以理論為基礎(chǔ)，使我開始了對企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解，有了很深的體會。我是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，erp沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。記得第一次到實驗室后，面對一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風(fēng)。雖然在老師的指導(dǎo)下我們已經(jīng)對小組成員進行了分工，但是由于沒有進行從充分的準備。我們的小組成員，并沒有各盡其責(zé)，沒有計劃性的事實生產(chǎn)經(jīng)營。于是在實訓(xùn)過程中一系列問題出現(xiàn)了。

不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

記得第一次上機，在老師的指導(dǎo)下我們開始了模擬訓(xùn)練，我們開始從最初的初始年開始經(jīng)營。但是沒有多久，我們的問題就開始出現(xiàn)，而之后老師會進行點評指導(dǎo)。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習(xí)方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明

白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的實訓(xùn)中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認倒霉了。

在第二次上機前，我們有花時間討論策略，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這使我們著實高興了一回。

在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，經(jīng)營結(jié)果不是特別理想。但是我覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市

場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。還有更重要的是生產(chǎn)計劃，一個企業(yè)或者一個團隊除了有團結(jié)和合作外，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和階段性的計劃。

兩次的模擬實訓(xùn)結(jié)束了，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要。大學(xué)時間還沒有結(jié)束，在學(xué)習(xí)的過程中時刻進步和努力，最終一定會成功的。季 子 文

2012年11月11日 erp沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)體會

姓 名：季 子 文 學(xué) 號：201021116 班 級：工 商1001 學(xué) 院：管 理 學(xué)院篇五：erp實訓(xùn)感想

一、實習(xí)目的從實習(xí)中認識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的解決之道。

二、模擬經(jīng)營過程及成果 在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進，引進了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間?？傮w說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，貸款4千萬，本年取得p2產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品p1保證了今年p2產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權(quán)益是由貸款得來的，對于后期的生產(chǎn)會有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年繼續(xù)貸款4千萬，2張單，使得收入減少，所有者權(quán)益減少，迎來了破產(chǎn)危機。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。p4產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了2張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購買了產(chǎn)品。去年年末有剩余的p1有許多庫存商品，至今沒賣出去。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。

三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓(xùn)我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學(xué)習(xí)的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發(fā)p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，對區(qū)域、國內(nèi)市場進行開拓，根據(jù)經(jīng)驗放棄國籍市場，iso全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達到46，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

四、個人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)

在比賽過程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標(biāo)過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。

我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。開始時，沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達到理想目標(biāo)。五、個人小結(jié)和心得

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的erp模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。erp沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過erp沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的erp。通過這次erp模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。在這次實驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，第一年： 由于我們沒有其他市場的準入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場p1產(chǎn)品，又由于剛開始經(jīng)驗不足，廣告競標(biāo)的時候我們只在本地市場對p1產(chǎn)品打了一個廣告，導(dǎo)致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領(lǐng)到滿意的訂單，這一點需要我們以后注意，同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)p2產(chǎn) 品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準入證，而且p2尚未研發(fā)成功，所以我們只本地市場對p1打了100萬的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下年做準備，于是我們同時開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導(dǎo)致銷售收入過低，凈利潤總是負的，結(jié)果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場也以開拓完成，但是問題又出現(xiàn)了，就是我們的庫存不足,產(chǎn)能達不到,第三年p2也研發(fā)成功，所以我們對p1，p2都打了廣告。但是也沒有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了1個訂單，美中不足的是今年國內(nèi)市場p2放單過少，面對資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了對p3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下2個單子,終于解決了破產(chǎn)危機。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現(xiàn)金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營運還算正常運行，不過我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上。這次我們一下就拿下2個訂單,頓時鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達到46。從這次實訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調(diào)演練與實踐，讓學(xué)生 練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏?？偠灾?，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第三篇：ERP課程感想

當(dāng)理論遭遇實踐——ERP沙盤模擬課程感想

這里沒有真金白銀，但是一個個籌碼展現(xiàn)了企業(yè)的利得損失；這里沒有機器的轟鳴，但是一個個長方卡片生產(chǎn)出了市場所需的產(chǎn)品；這里沒有一個個辛勤勞作的工人，然而團隊中每個成員的決策決定了企業(yè)的興衰沉浮；這里沒有戰(zhàn)場的硝煙，然而各個企業(yè)之間競相出招容不得半點疏忽。三天的實戰(zhàn)，六年的經(jīng)營，CEO的身份，ERP課堂將理論與實踐連接在了一起，在這里我感受到了理論與實踐的交鋒。

研究生階段首次邁入企業(yè)管理專業(yè)，雖然是半路出家，但是經(jīng)歷過研究生考試的檢驗以及過去一年的學(xué)習(xí)，我對企業(yè)管理方面的理論知識已經(jīng)有了一個比較完整的框架，雖不敢說將來一定能叱咤商場但也滿懷信心能運用這些理論知識在企業(yè)界有所作為。然而這一次ERP模擬課程使我真真正正意識到了理論距離現(xiàn)實還是那么的遙遠?？此骗h(huán)環(huán)相扣的理論推演，等到了實際操作的時候發(fā)現(xiàn)總是漏洞百出。不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，不作CEO不知企業(yè)生存難啊。下面我就簡單說一下這六年CEO的體會。

首先，由衷的感慨一下：當(dāng)CEO難，當(dāng)一個優(yōu)秀的CEO更難。CEO是一個企業(yè)管理的最高決策者，他是旗艦的艦長，是團隊的領(lǐng)袖。他的決策決定了企業(yè)的命運，他的思想和眼光決定了企業(yè)能否乘風(fēng)破浪。一個課程下來，我個人覺得CEO最應(yīng)該具備的素質(zhì)是高瞻遠矚、統(tǒng)領(lǐng)全局。一個企業(yè)向著什么樣的目標(biāo)發(fā)展關(guān)鍵取決于CEO制定什么樣的戰(zhàn)略，一名優(yōu)秀的CEO必須目光長遠，他必須要看到別人看不到的景象。例如我所在的C企業(yè)，我們的戰(zhàn)略思想就是穩(wěn)中求增，穩(wěn)固企業(yè)現(xiàn)有的成果，逐步推進企業(yè)的發(fā)展，雖然我們企業(yè)取得的乘積還算理想，但是相比于第一名和第二名的企業(yè)來說企業(yè)發(fā)展的差距越來越明顯，如果模擬繼續(xù)進行，那么我相信我們與他們之間的差距只會不斷擴大。這其中一個重要的原因就在于我行事決策時過多的考慮了新階段或下一階段的情況，而缺乏對長遠目標(biāo)的打算，這種情況下就會喪失先機，如果競爭對手不犯重大錯誤，那么很難去彌補這其中的差距。另外作為一名CEO一定要學(xué)會統(tǒng)領(lǐng)全局。企業(yè)是個整體，它不是各個部門的簡單拼接，各個部分之間只有做到1+1>2，才能真正的稱之為企業(yè)。統(tǒng)領(lǐng)全局一方面要求將不同的職能權(quán)力下放給各個職能部門的主管，另一方面需要你協(xié)調(diào)好各個部分之間的合作，兩者缺一不可。CEO是元帥不是將軍，他不需要沖鋒陷陣，而是要運籌帷幄。如果事無巨細，那必定會占用CEO的精力，影響其對全局的謀劃。但是如果對各方面不聞不問，又會造成企業(yè)內(nèi)部脫節(jié)，陷入混亂。因此，合理的權(quán)力下放，關(guān)注該關(guān)注的問題，做好各個模塊之間的銜接對CEO來講是至關(guān)重要的。其次，精確地預(yù)算和合理的預(yù)估是非常重要的。在初始年份，所有企業(yè)的狀況都是一樣的，但是經(jīng)過六年的經(jīng)營后差距大的令人驚訝，我認為造成這一差距的一個重要原因就在于制定決策的依據(jù)的合理性，即精確地預(yù)算和預(yù)估。企業(yè)運營最關(guān)鍵的就是企業(yè)的現(xiàn)金流，沒有資本就無法投資建設(shè)、無法研發(fā)生產(chǎn)、無法開拓并占領(lǐng)市場、無法實現(xiàn)企業(yè)的生存發(fā)展。可是一開始如何確定發(fā)展決策是每個企業(yè)所面臨的問題，決策需要以盡可能可靠的數(shù)據(jù)為依據(jù)。首先對市場和產(chǎn)品的預(yù)估要根據(jù)預(yù)測趨勢計算各個市場、各種產(chǎn)品可能的收入、利潤，通過對比決定要主打什么產(chǎn)品、占領(lǐng)哪個市場。其次各種成本費用的計算，籌資來源的選擇，投資項目的支出等等，對各個環(huán)節(jié)進行財務(wù)數(shù)字化的預(yù)算控制是制定決策的出發(fā)點，只有做好了未來一年甚至更長時間內(nèi)財務(wù)的預(yù)算才能保證企業(yè)現(xiàn)金流不會斷裂，保證企業(yè)發(fā)展的持續(xù)。最后對其他企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況的預(yù)估是進入市場拿到優(yōu)質(zhì)訂單的關(guān)鍵，而只有拿到優(yōu)質(zhì)訂單才能保證企業(yè)投有所得，保證企業(yè)不斷發(fā)展。例如我們企業(yè)在經(jīng)營的前兩年就犯了對其他企業(yè)估計失誤的錯誤，直接導(dǎo)致了廣告投入比過高，庫存積壓，進而導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，同時還沒有能夠在市場中處于有利地位。

第三，目標(biāo)選擇的重要性。目標(biāo)源于戰(zhàn)略，因此在運營之初做好企業(yè)的戰(zhàn)略決策是CEO最重要的任務(wù)。戰(zhàn)略決策最初的依據(jù)是對市場需求的分析，通過分析明確我們要在什么時候用什么產(chǎn)品占領(lǐng)什么市場。確定了你采取什么樣的戰(zhàn)略，你才能在運營過程中盡可能的調(diào)動所有資源來實現(xiàn)你的戰(zhàn)略目標(biāo)。例如我們企業(yè)采取的是市場跟隨者戰(zhàn)略，那么我們就避免與市場領(lǐng)先者的直接沖突，保障滿足市場訂單需求的情況下企業(yè)運行的穩(wěn)定。每個戰(zhàn)略選擇都有其自身的優(yōu)缺點，例如市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略必然需要加大前期的投入，那么勢必會造成較大的財務(wù)風(fēng)險，但是一旦挺過風(fēng)險就是巨大的市場收益。作為市場跟隨者，可能不需要在研發(fā)和投資上支出太多，但是同時也意味著你不可能獲得非常有利的市場地位。

最后，學(xué)習(xí)這門課程除了能模擬實際操作時各種可能發(fā)生的問題外最重要的就是體會管理的思想。對于一個管理者而言，合理的管理思想可能比管理技能更加重要，特別是對于高層管理者而言。面對一個企業(yè)，你從何入手進行管理，找出企業(yè)的癥結(jié)所在是首要問題。通過這門課程的模擬我覺得對于企業(yè)而言，把握好市場，認清自身能力是最關(guān)鍵的。在此基礎(chǔ)上確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略的指引下對各個部分統(tǒng)籌兼顧，然后通過各個數(shù)據(jù)的回饋分析，進一步修改戰(zhàn)略目標(biāo)、實施控制，這應(yīng)該是一個比較合理的管理思路。

第四篇：ERP感想-采購總監(jiān)

ERP感想-采購總監(jiān)總結(jié)報告

這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了ERP沙盤實踐課程，ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們能切身感受到企業(yè)運轉(zhuǎn)過程的趣味和緊張。在這次模擬企業(yè)運營中，我們從一開始的手忙腳忙到條理清晰分步驟分階段地完成了企業(yè)的預(yù)算、決策、采購、生產(chǎn)、銷售和會計的一系列工作，從企業(yè)的虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。同時，我們也體會了團隊協(xié)作的重要性和感受到團隊間相互信任帶來的感動。

我們企業(yè)分設(shè)CEO、財務(wù)總監(jiān)、賬務(wù)總監(jiān)助理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)六個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新計劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表等。我在小組沙盤模擬演練的時候是采購總監(jiān)一職，和其他職務(wù)一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。我既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好采購費用，又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。

作為一名采購人同，主要任務(wù)就是主持采購工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成，同時也要熟悉各種原料的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況。并且，還必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。

剛開始時，一切都很陌生但又充滿著樂趣，模擬一共分六年進行，因為第一次接觸的原因，老師帶領(lǐng)我們經(jīng)營了前一兩年，我們也漸漸對沙盤熟悉起來的了，平時也組織一起模擬練習(xí)，商量運營戰(zhàn)略，一切都很順利，每個人分工明確，各司其職，有條不紊。我也對自己所負責(zé)的采購總監(jiān)的工作熟練起來，不過由于時間限制，加上大家平時比較忙碌，我們一直練習(xí)是前兩年的戰(zhàn)略，反復(fù)地討論，只為了能得出一個最優(yōu)方案。但比較倒霉的是，輪到我們ERP小組比賽那天，我們小組有四個小伙伴早上都要考毛概，這意味著我和另外一個隊員要起撐起前面一兩年整個ERP的運營，因此我們還特地抽出時間來由我們兩個把我們早已定好的前兩年的戰(zhàn)略運營一遍。

可怕的是，到了那一天，另外一個小伙伴財務(wù)總監(jiān)竟然記錯了時間，只有我一個人準時到了，我竟然也沒存聯(lián)系方式，因此那天早上第一年的ERP運營是我一個人在弄?？粗渌硕际橇鶄€人一起共同協(xié)作，熱烈地討論著，我壓力很大，因為只有我一個人，而且之前我沒有做過財務(wù)報表，而且那天的程序很麻煩，很多東西都要跑到固定的地方作登記。不過我很快就穩(wěn)定下來，當(dāng)是一次挑戰(zhàn)自我的機會吧。我一邊在微信里召喚未到的財務(wù)總監(jiān)，一邊有條不紊的按討論好的流程走，小心翼翼地計算著。因為這不是我一個人的戰(zhàn)斗，是我們這個團隊的戰(zhàn)斗，第一年的運營很重要，我不能出什么的差錯,一旦出錯了，我們小組就沒機會了。很快我就把流程走完了，剩下的主要是報表計算核對了，因為之前我沒有填過，所以基本一直是在問工作人員一些相關(guān)的問題，工作人員們都很熱情給我解答，第一次計算時出了些問題，但在他們的指導(dǎo)下，我很快就寫對了報表和資產(chǎn)負債表。好激動，我是第二個交報表的，還有好幾個小組在核對，覺得人的潛力果然無窮的，相信自己，可以做得更多更好！

快開始第二年時，我的幾個剛考完試的小伙伴們終于到來了，財務(wù)總監(jiān)也聽到我的召喚出現(xiàn)了，感覺整個人更踏實了，應(yīng)該第二年開始更復(fù)雜了，有了我們大家的共同協(xié)作，不用手忙腳亂了。

在整個比賽中，我主要是計算清楚原材料什么時候單，什么時候購買。起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還比較簡單，但隨著市場的擴大、生產(chǎn)線的更新和完備，我們開始開發(fā)多種產(chǎn)品，開發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，再加上中間的轉(zhuǎn)產(chǎn)，計算復(fù)雜了許多。剛開始時我不大熟悉幾種產(chǎn)品的原料計算，出了幾次錯誤，但隨著進程，我也掌握了原料的計算方法，一定程度上保證了供應(yīng)的穩(wěn)定性和庫存為零，減少了資金的占用量。但后期因為多次轉(zhuǎn)產(chǎn)，我一時梳忽，差點害生產(chǎn)原料供應(yīng)不上，幸好后來矯正過來的。這也讓我在每次的原料下訂單時格外認真，小心的計算，算了一次又一次，還征求了大家的協(xié)助意見，才真正把原料訂單確定下來。后面的原料訂單也較為順利地保證了生產(chǎn)的連續(xù)性和不積壓原料庫存。只有這樣，在計算過程中，保持高度的清醒和認真，才能使得我們的資金用在刀刃上，不產(chǎn)生庫存積壓。

要做好采購工作，我覺得必須根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要細心考慮到運輸過程中需要的時間，特別

是在一年中的第四個季度的訂單要考慮到下一年有沒可能存在轉(zhuǎn)產(chǎn)的可能性。因為一旦轉(zhuǎn)產(chǎn)不同的產(chǎn)品，那必然會導(dǎo)致需要的原料不一樣。如果沒有考慮到這個因素，很容易在轉(zhuǎn)產(chǎn)時發(fā)現(xiàn)原料不足的情況，導(dǎo)致停產(chǎn)甚至交不出訂單被罰款的后果。在第六年時，因為已經(jīng)臨近結(jié)束了，在這里我們要考慮到是否已經(jīng)有足夠的庫存交貨了，如果有充足的貨物，那我們要考慮停產(chǎn)，因為已經(jīng)是比賽的結(jié)束年，多生產(chǎn)的貨物只會成為庫存壓力。我在第六年的第三季度時才意識到這個問題，因而導(dǎo)致R3的原料訂購多出了一個，沒有成功的實現(xiàn)原料庫為0的結(jié)果。因此采購總監(jiān)在采購原料時必須面面俱到，事事細小，才能實現(xiàn)不停產(chǎn)、無庫存的完美結(jié)果。

在整個ERP運營過程中，我和我的小伙伴們合作得非常愉快。我們之間分工明確，更可幸的是彼此信任，不推缷責(zé)任，當(dāng)出現(xiàn)問題時齊心想辦法，而不會互相指責(zé)。我覺得團隊之間的信任很重要，它不僅讓團隊處于和諧的合作氛圍中，也激發(fā)了我們的積極性，更認真更細心地完成自己的本份工作，為團隊出一份力。這也是這次ERP實訓(xùn)給我最深刻的感覺，在這里，團隊中的每一個人都必須有很強的團隊意識和強大的合作精神，各項工作需要互相配合，互相幫助，每個人又都負有別人不可替代的任務(wù)。如果比賽中沒有良好的溝通，沒有充份的信任，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。

第五篇：Erp沙盤的感想

Erp沙盤的感想

電子沙盤結(jié)束后，突然有一種體會，覺得erp的過程就是一個犯錯的過程，就好像人生的縮影，不斷的犯錯然后成長，犯錯的過程也恰恰是學(xué)習(xí)的過程成長的過程。手工版犯錯是因為不懂規(guī)則所犯的錯，電子版犯得錯是主要操做上的失誤所致。erp對我影響挺大的erp讓我看到興趣激情對做事生活的重要性，還有這中間促使我思考了一些erp以外的問題和做出了一些比較重要的抉擇。

拓展者：

通過市場預(yù)測和間諜活動，我們發(fā)現(xiàn)沒人做p4，已經(jīng)有好幾組做了p3，這樣他們一時間是做不出p4的了，于是我們當(dāng)機立斷，放棄p1第二年手工線全賣掉，換成全自動生產(chǎn)p4，發(fā)展p2p4策略。運行過程中印象比較深的是第3年的違約和第五年沒有建滿線，后來想想 建滿線最多是貼現(xiàn)50m，第六年多出6個p4 其中有20多m的利潤留存，多倆條線還能加分，當(dāng)時只是考慮到資金流的通暢，因為少建倆條線結(jié)果就定了，打不過第二組。

第一點：是不懂規(guī)則所犯的錯誤，由于操作的匆忙忘了訂購原材料，導(dǎo)致倆張加起來36M的單違約，扣違約金25%，下一年補的時候，不知道要在第一季就交貨，等到第3季才慢悠悠的交貨，加扣25%的違約金。

第二點：是沒有靜下來思考導(dǎo)致的決策失誤，第五年的時候由于和第四年接連一起來，當(dāng)時急急忙忙就操作，只開了8挑線，后來得知B組開了10條線，才知道又錯了，他們多我們倆條線用來生產(chǎn)p3，6個P3，加起來是30權(quán)益，這樣導(dǎo)致最后一年無論如何是賽不過他們了，除非他們自己忘了訂原材料或中間操作失誤，不過這基本是不可能的，最后一年意料中的被他們趕超，后來才想到操作之前至少要5分鐘出來考慮策略性問題，還需要投資生產(chǎn)線嗎，需要投資幾條，投資什么樣的生產(chǎn)線。行動之前要思考，三思而行。

創(chuàng)業(yè)者：

起初的時候，我們做了五六個方案，從保守到冒險都有，最后在組員討論時，大家一致通過比較冒險刺激的方案，這可能與組員性格有關(guān)，還有是畢竟這是我們組最后一次erp，拉滿長貸的方案也正是我想嘗試一下的，因為通過分析，覺得我們班應(yīng)該沒有其他采納這種冒進打法的組了，而且大家都是新手，這個方案還是值得一試的。第一年的時候不知道系統(tǒng)已經(jīng)開始了，點間諜來玩浪費了一m在信息費上。正是這1m讓我做第二年計劃時絞盡腦汁去省錢，后來不得不計劃推遲開一個市場，這樣才能在第3年的時候長貸10m，結(jié)果到了第二年另一個打擊又來了，第二年的時候生產(chǎn)線進行下一批生產(chǎn)的時候沒看想清楚就點，點的太快沒有注意到柔性需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)錯產(chǎn)品，不得不進行緊急采購成品，結(jié)果損失了10m。第三年的時候雖然選單還可以，也記得轉(zhuǎn)產(chǎn)了，可是轉(zhuǎn)產(chǎn)時間錯了，因為當(dāng)時竟單時寫的3Q交，竟到單后把這事忘了，搞到破產(chǎn)，老師給機會重新操作，由于第二年的錯誤在第三年產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)，因為原計劃第二年權(quán)益是達到64m然后剛好能貸長貸，由于第二年的錯誤不能貸，最后不得不把廠房給貼現(xiàn)了，其中現(xiàn)金貼了80m，還有違約又減少了十幾m，還有同樣因為第二年生產(chǎn)錯產(chǎn)品，導(dǎo)致原材料方面又出了錯誤，前后整整緊急采購原材料4次，這些連鎖反應(yīng)的錯誤太傷權(quán)益了，做到第三年末最后只有71權(quán)益了，原計劃第3年末能達到至少85的。第四年的錯誤是在投廣告時，輸入數(shù)據(jù)后沒去掉藍色光標(biāo)，導(dǎo)致區(qū)域市場的廣告系統(tǒng)沒顯示出來。然后滯留下了4個p4。這幾個p4最后在竟單市場低價賣出。第五年是生產(chǎn)時轉(zhuǎn)產(chǎn)后沒點下一批生產(chǎn)。又重新操作。第六年更心痛了，拿回單后計算年末權(quán)益起碼有倆百多，結(jié)果意外又來了，運行完后報表老做不平，后來才發(fā)現(xiàn)最后一個季度竟然沒有交單，一共130多m的單沒交，沒有賺反倒扣了20多m的違約費，前前后后算損失了70多m，最終權(quán)益沒升，反而降了19m，當(dāng)時一個人定住了，蒙了幾秒，因為這樣基本上把煮熟的鴨子送給了第2組，坐在那里想要不要跟老師申請重走第六年，最后還是算了，犯錯就要承擔(dān)結(jié)果，沒有人不犯錯，填完表后交上去，心里責(zé)備著自己。最終結(jié)果出來時權(quán)益被第2組倒超了，分數(shù)我們高過他們一點，這只能算是運氣了還有是第二組他們其實也無心戀戰(zhàn)覺得不可能超過我們吧，后來他們說計劃沒做好貼了幾m。還好我們組最初共同的目標(biāo)達到了，他們挺樂的，這就好了，不過心里多多少少有點不甘心，就是這過程犯錯很多導(dǎo)致沒達到預(yù)期計劃結(jié)果。能感覺到的是我們大家都在成長，大家對erp熟悉程度有所提高，當(dāng)我們犯下一個錯誤時，后來大家一直不斷的提醒不犯同一個錯誤，我知道這已經(jīng)是一種進步了。

感謝大家共同的努力，我們的隊伍我們的公司能夠正常運作下去，是大家共同努力的結(jié)果，手工版時候，助理不斷跑來跑去地還貸款，又忙著給生產(chǎn)給采購現(xiàn)金，而營銷總監(jiān)除了要策劃廣告，還要在運行的過程中到處走走，充當(dāng)間諜收集信息，erp運行沒有各個隊伍的信息是不行的，只忙低頭操作，不收集信息，不去分析對手的情況，比如，開發(fā)了什么產(chǎn)品，他們有多少生產(chǎn)線，產(chǎn)能是多少，ISO開了嗎。他們庫存怎么樣，這些都要清清楚楚的知道，這樣你才能根據(jù)他們總體的情況來謀劃你下一步的行動，特別是電子版時大家做間諜忙地不亦樂乎，我們組間諜工作在班里還算不錯，這也正是我們良好運營的基礎(chǔ)。我們組運行的還可以的原因，若從erp中找原因就是我們在計算和博弈方面比他們好點，通過重復(fù)的計算我們做好預(yù)算分析市場，開源節(jié)流，用數(shù)據(jù)說話；在對市場，產(chǎn)品的分析基礎(chǔ)上，我們分析對手戰(zhàn)略和廣告，在不完全確定的環(huán)境下做決策，也正是不確定性的存在讓erp好玩許多，還有是由于大家都是新手，要是與一群高手競爭，長貸180的方案就危險了。如果說從erp外找原因，應(yīng)該是我們喜歡erp喜歡博弈，經(jīng)常激情滿滿的，每當(dāng)我坐下來看一下計算一下，不知覺就幾個小時過去了，星期三星期四倆天睡眠都會有點兒不規(guī)律，有時候有些好點子是睡覺時不知覺想出來的，正是這份激情讓我們走到最后當(dāng)然還有那一點點運氣。

在這么多課程里，還是Erp課比較實在和有趣，能讓人實實在在感受到企業(yè)資源的調(diào)配和宏觀上的簡單經(jīng)營運作，感謝陳老師在整個運營過程中的引導(dǎo)和培養(yǎng)，感謝學(xué)校設(shè)置了這么一門課。