第一篇：ERP實(shí)訓(xùn)感想

一、實(shí)習(xí)目的

從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

二、模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果

在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識(shí)。比賽期間，第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開(kāi)始經(jīng)營(yíng),這一年，我們的經(jīng)營(yíng)很保守，與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，停工了較長(zhǎng)時(shí)間?？傮w說(shuō)，這一年經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，是蓄勢(shì)待發(fā)的一年。第三年，貸款4千萬(wàn)，本年取得P2產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的庫(kù)存商品P1保證了今年P(guān)2產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。但是所有者權(quán)益是由貸款得來(lái)的，對(duì)于后期的生產(chǎn)會(huì)有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年繼續(xù)貸款4千萬(wàn)，2張單，使得收入減少，所有者權(quán)益減少，迎來(lái)了破產(chǎn)危機(jī)。但是國(guó)際市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)，從今年起在該市場(chǎng)不具備競(jìng)爭(zhēng)力。P4產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中喪失了機(jī)會(huì)。第五年，利用廣告費(fèi)拿了2張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。去年年末有剩余的P1有許多庫(kù)存商品，至今沒(méi)賣(mài)出去。而下一年市場(chǎng)將出現(xiàn)供大于求，對(duì)于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤(rùn)有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開(kāi)始閑置,但總體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無(wú)險(xiǎn),未來(lái)幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。

三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點(diǎn)就是相對(duì)保守在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們的保守在最開(kāi)始給我們帶來(lái)了與其他小組的差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會(huì)運(yùn)用這個(gè)保守，換句話說(shuō)就是理智，該出手時(shí)還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競(jìng)爭(zhēng)，求穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，這就是我們的初步計(jì)劃。具體來(lái)說(shuō)，首先研發(fā)P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品，對(duì)區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)放棄國(guó)籍市場(chǎng)，ISO全部開(kāi)始認(rèn)證。還是利用原材料采取批量采購(gòu)的方式，以利于滿足后期的先進(jìn)需求。

我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到46，雖然沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。四、個(gè)人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)

在比賽過(guò)程中，我所擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程；④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)；⑤建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓，致使到公司的最后權(quán)益沒(méi)有達(dá)到理想目標(biāo)。

五、個(gè)人小結(jié)和心得

經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤(pán)模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要更多。

在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，第一年： 由于我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，又由于剛開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競(jìng)標(biāo)的時(shí)候我們只在本地市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品打了一個(gè)廣告，導(dǎo)致我們沒(méi)有占到有力的市場(chǎng)的地位，沒(méi)有領(lǐng)到滿意的訂單，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開(kāi)始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有想到要先開(kāi)拓市場(chǎng)，畢竟開(kāi)拓市場(chǎng)只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒(méi)能夠取得區(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只本地市場(chǎng)對(duì)P1打了100萬(wàn)的廣告，所以依舊沒(méi)有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開(kāi)拓市場(chǎng)為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時(shí)開(kāi)拓本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)，盡管能夠順利按時(shí)交上訂單，但是訂單過(guò)少導(dǎo)致銷(xiāo)售收入過(guò)低，凈利潤(rùn)總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場(chǎng)也以開(kāi)拓完成，但是問(wèn)題又出現(xiàn)了，就是我們的庫(kù)存不足,產(chǎn)能達(dá)不到,第三年P(guān)2也研發(fā)成功，所以我們對(duì)P1，P2都打了廣告。但是也沒(méi)有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒(méi)有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷(xiāo)售收入依然過(guò)低。第四年，由于面對(duì)巨大資金壓力，所以我們不得不算計(jì)一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了1個(gè)訂單，美中不足的是今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2放單過(guò)少，面對(duì)資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費(fèi)用的壓力，我們只好放棄了對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓。幸好我們投入的廣告都最終換來(lái)了訂單,我們這次一共拿下2個(gè)單子,終于解決了破產(chǎn)危機(jī)。第五年，由于我們的市場(chǎng)地位過(guò)低，可利用現(xiàn)金又少，市場(chǎng)開(kāi)拓的又少，我們又借了長(zhǎng)貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營(yíng)運(yùn)還算正常運(yùn)行，不過(guò)我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上。這次我們一下就拿下2個(gè)訂單,頓時(shí)鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到46。

從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

沙盤(pán)模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開(kāi)交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出“商業(yè)間諜”刺探對(duì)方軍情，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機(jī)的可能，所以做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏?？偠灾@次的沙盤(pán)試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第二篇：ERP實(shí)訓(xùn)感想CEO

ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)感想

為期兩周的ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，記得在剛聽(tīng)說(shuō)ERP沙盤(pán)這個(gè)名詞時(shí)，根本就不知道用來(lái)干什么的，后來(lái)在實(shí)際操作中，終于了解所謂的ERP沙盤(pán)就是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過(guò)ERP沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源。在ERP實(shí)訓(xùn)課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

而在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，根據(jù)我班人數(shù)情況共分為了6個(gè)組進(jìn)行對(duì)抗。我們這組成立了藍(lán)天制造有限責(zé)任公司，我出任公司CEO、張涵出任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、李梅芳出任財(cái)務(wù)總監(jiān)、楊新欣出任生產(chǎn)總監(jiān)、周芳出任采購(gòu)經(jīng)理、石澤洋出任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理。在公司成立之初，按照每個(gè)部門(mén)的職責(zé)而分配任務(wù)，主張?jiān)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程中人人為公司的順利經(jīng)營(yíng)出謀劃策。

在ERP實(shí)訓(xùn)的起始年的經(jīng)營(yíng)中是由老師帶領(lǐng)我們完成的，主要是讓我們基本的理解的ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的基本情況，也是在這個(gè)過(guò)程中我們基本了解了ERP沙盤(pán)的基本操作和記錄經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的流程。在老師的帶領(lǐng)中，知道如何根據(jù)自己的產(chǎn)能和現(xiàn)金進(jìn)行搶訂單，再根據(jù)訂單的情況進(jìn)行原材料的采購(gòu)。在起始年我們每個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人也熟悉了自己所管轄部門(mén)的職能。

結(jié)束了起始年的經(jīng)營(yíng)，來(lái)到了第一年的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，從第一年往后都是由我們沒(méi)個(gè)小組自己經(jīng)營(yíng)。因?yàn)槠鹗寄晔抢蠋煄ьI(lǐng)完成的，所以每個(gè)小組的公司基本情況都是一樣，所以在搶訂單時(shí)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。在投放廣告費(fèi)用之前，我們的財(cái)務(wù)對(duì)今年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所必須支付的費(fèi)用進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)除此之外我們還能有25M的現(xiàn)金，在根劇每個(gè)P1的價(jià)格進(jìn)行了對(duì)比，最后市場(chǎng)總監(jiān)最終決定投放了6M的廣告費(fèi)用，在進(jìn)行搶訂單的環(huán)節(jié)，老師規(guī)定由當(dāng)年廣告費(fèi)用投放最多的一家公司優(yōu)先搶單，在最后統(tǒng)計(jì)中我們的廣告投放費(fèi)用排名第二，所有我們搶了第二大單，在第一年中達(dá)到了34M的銷(xiāo)售額。但是在進(jìn)行資產(chǎn)負(fù)債表統(tǒng)計(jì)時(shí)，因?yàn)閷?duì)表格的不熟悉和不細(xì)心導(dǎo)致我們成為了6組中最后一個(gè)完成資產(chǎn)負(fù)債表統(tǒng)計(jì)的小組，從而在第二年的搶單中喪失了優(yōu)先權(quán)。

第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)樵谇耙荒暌驗(yàn)樵诮y(tǒng)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表的過(guò)程中而喪失了優(yōu)先搶單的機(jī)會(huì)，所以我們共同商量只投放了最低的1M廣告費(fèi)用，搶到一個(gè)總價(jià)值為13M的訂單，在最后進(jìn)行資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)因?yàn)樯弦荒赇N(xiāo)售產(chǎn)品的現(xiàn)金今年到賬了，所以在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中我們還盈利了18M，但是在最后的資產(chǎn)負(fù)債表統(tǒng)計(jì)中，同樣是因?yàn)椴患?xì)心，我們一組有成為了最后一個(gè)完成統(tǒng)計(jì)的小組，因此同樣喪失了在第三年的搶單優(yōu)先權(quán)。同時(shí)生產(chǎn)總監(jiān)發(fā)現(xiàn)我們有幾條生產(chǎn)線馬上就要報(bào)廢了，最后我們決定把快要的報(bào)廢的生產(chǎn)線先報(bào)廢然后在購(gòu)買(mǎi)新的生產(chǎn)線，所以在第二年我們總共變賣(mài)了3條生產(chǎn)線，安裝了一條手工線和一條半自動(dòng)線。

第三年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。在我們?cè)僖淮蔚囊驗(yàn)榇中亩鴨适У魞?yōu)先挑選訂單后，我們又只投放了1M的廣告費(fèi)，搶到一個(gè)價(jià)值15M的訂單，這一次我們改正了粗心的毛病，成為了第二個(gè)完成資產(chǎn)負(fù)債表的小組，這給我們優(yōu)先搶訂單增加了可能性。

但是因?yàn)榍皟赡甑挠唵尾皇呛芾硐?，所以我們?cè)谶@一年里有貸款了40M用來(lái)支付到期的20M貸款，剩下了用來(lái)維持公司的基本運(yùn)行。

第四年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。因?yàn)樵谇耙荒甑玫降膬?yōu)先搶訂單的權(quán)力和貸款所有的現(xiàn)金，我們決定加大投放廣告的費(fèi)用，在這一年里我們投放了5M的廣告費(fèi)用，我們優(yōu)先搶到了價(jià)值25M的一個(gè)訂單。在這一年里，因?yàn)榻桓队唵蔚默F(xiàn)金賬期太長(zhǎng)，所以在這一年我們又申請(qǐng)了40M的貸款用來(lái)支付今年到期的20M貸款。

第五年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。由于在前一年的積分優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谧詈笠荒暧挚梢詢?yōu)先搶訂單，這一年我們同樣投放了5M的廣告費(fèi)用，我們成為了這一年第一個(gè)搶訂單的小組，我們搶到了兩個(gè)總價(jià)值為38M的訂單，由于生產(chǎn)線的落后，我們自己的生產(chǎn)線不能及時(shí)完成訂單，所以我們向其他小組收購(gòu)了3個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)在這一年我們也停止了生產(chǎn)。

總體來(lái)說(shuō)，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過(guò)程中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程。ERP沙盤(pán)對(duì)抗賽既是一場(chǎng)競(jìng)賽，也是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提高了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍，在實(shí)踐中培養(yǎng)我們的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時(shí)懂得不能沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過(guò)分保守。

在沙盤(pán)中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤(pán)中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門(mén)的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門(mén)沒(méi)有向各個(gè)部門(mén)提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要。

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)感想

ERP模擬實(shí)訓(xùn)似乎感覺(jué)才剛開(kāi)始，就結(jié)束了。不過(guò)，從中讓我學(xué)到了很多東西：體會(huì)了解了現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位；財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，也學(xué)會(huì)了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，深切體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神及商業(yè)中的合作關(guān)系，認(rèn)知了企業(yè)各個(gè)管理經(jīng)營(yíng)人的不易與艱辛。這次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)進(jìn)行了6輪：

第一輪的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)操作不是很熟悉，對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更是知之甚少，甚至都不是很清楚我們到底應(yīng)該做些什么，在老師的指導(dǎo)下，我們按部就班的一步步往下做，結(jié)果由于我們沒(méi)有安排好時(shí)間，在材料采購(gòu)上商討了大量的時(shí)間，我們小組還沒(méi)來(lái)得及報(bào)價(jià)，老師就把程序切斷了，結(jié)果我們這一次一個(gè)訂單都沒(méi)有拿到，而且在所有的14個(gè)小組里面，只有我們一個(gè)組沒(méi)拿到訂單，導(dǎo)致我們小組排到了最后一名。才開(kāi)始做就讓我們來(lái)個(gè)大失利，很是打擊我們小組成員的信心，不過(guò)，我們還是下定決心一定要在下一輪回追上來(lái)。

借鑒第一輪的經(jīng)驗(yàn)，第二輪對(duì)我們組來(lái)說(shuō)，感覺(jué)比上一輪要順利很多，至少我們拿到了訂單。由于第一輪的失誤，導(dǎo)致我們第二輪的生產(chǎn)量不是很高，不過(guò)我們小組還是進(jìn)步了一名，排到了第13 名，不管怎么說(shuō)，我們都是有進(jìn)步的，我們小組的成員都很有沖勁。打算在下一輪的時(shí)候更是要向前邁進(jìn)。

第三輪開(kāi)始了，由于我們前面兩輪的產(chǎn)量不高，沒(méi)有賺多少錢(qián)，加上租廠房，買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備，買(mǎi)原材料，還有研發(fā)費(fèi)用，相關(guān)的廣告費(fèi)等等就花了我們大筆的資金，為了擴(kuò)大規(guī)模，我們就只有向銀行貸款了，總共貸了20W，這次主要就是把時(shí)間用在決策上，應(yīng)該引進(jìn)幾條生產(chǎn)線，生產(chǎn)中低端產(chǎn)品各自應(yīng)該投入到哪些市場(chǎng)，怎樣定價(jià)才有優(yōu)勢(shì)，獲得更多的訂單。。。結(jié)果我們又進(jìn)步了2名，前進(jìn)到了11名的位置，功夫不負(fù)有心人。

第四輪，各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，各個(gè)市場(chǎng)幾乎都有小組去占領(lǐng)了，而且各個(gè)市場(chǎng)都容納了不同級(jí)別的產(chǎn)品，考慮到很多組應(yīng)該會(huì)投放大量的廣告，以我們組現(xiàn)存的實(shí)力，只有生產(chǎn)利潤(rùn)較高的中端產(chǎn)品，并且選擇一個(gè)市場(chǎng)容量更大的市場(chǎng)，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。最終我們進(jìn)入了前十名，又進(jìn)步了一名。

第五輪，因?yàn)榈谒妮喯鄬?duì)來(lái)說(shuō)我們賺了一筆錢(qián)回來(lái)，因此，我們用賺回來(lái)的錢(qián)又買(mǎi)了兩條生產(chǎn)線，重點(diǎn)生產(chǎn)中端產(chǎn)品，又開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)前幾次的決策后，我們逐步摸清了規(guī)律，對(duì)市場(chǎng)情況也更了解了，很幸運(yùn)，經(jīng)過(guò)這一輪的角逐后，我們小組終于有了最大的進(jìn)步，進(jìn)入了第七名。

最后一輪，也是激動(dòng)人心的時(shí)刻，或許是我們被勝利沖昏了頭腦，或許是求勝心過(guò)強(qiáng)，我們決策失誤了。我們過(guò)度追求生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大化，在擴(kuò)大生產(chǎn)線后，結(jié)果導(dǎo)致我們資金不足，沒(méi)有資金買(mǎi)原材料，導(dǎo)致資金的生產(chǎn)線的浪費(fèi)，最后卻功虧預(yù)虧了。不過(guò)，卻給了我們小組的每一個(gè)成員經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還好，畢竟這個(gè)只是模擬，沒(méi)有真正意義上的資金虧損，為我們以后實(shí)際的工作生活，給了一個(gè)警示。

為期一天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐就在緊張的氛圍中結(jié)束了，我們還意猶未盡。雖然只是模擬企業(yè)的生產(chǎn)安排，可是本人在親身體驗(yàn)了企業(yè)的運(yùn)作之后體會(huì)到了其中的諸多困難，比如在廣告費(fèi)的投入多少，訂單如何選擇，現(xiàn)金流的控制和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等等。在這次的學(xué)習(xí)中我們學(xué)到的東西對(duì)以后的工作和學(xué)習(xí)上面都有許多的啟示。

溝通和激勵(lì)：溝通是信息憑借一定的符號(hào)載體，在個(gè)人或群體間從發(fā)送者到接受者進(jìn)行傳遞，并獲取理解的過(guò)程。溝通首先是意義上的傳遞，要是溝通成功，意義不僅需要被傳遞，還需要被理解。在我組的運(yùn)營(yíng)中，我才取得溝通方式是口頭溝通。主要就是每一年運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始開(kāi)

一個(gè)討論會(huì)，討論這一年要如何運(yùn)營(yíng)，需要多少資金能夠保證小組的正常運(yùn)營(yíng)，主要能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品以及什么產(chǎn)品最多。最重要的是：這個(gè)運(yùn)營(yíng)年應(yīng)該在哪個(gè)市場(chǎng)那些產(chǎn)品打廣告以及需要花費(fèi)多少?gòu)V告費(fèi)，我們要根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的信息開(kāi)拓市場(chǎng)和打廣告和選擇產(chǎn)品的訂單。我們的溝通信息場(chǎng)地方向上來(lái)看就是上相溝通。在一個(gè)組織中，有一個(gè)良好的溝通氣氛，能讓組織中的信息快捷準(zhǔn)確的傳遞到組織中的每個(gè)成員，讓大家了解組織的狀況。這樣組織中的成員的工作目標(biāo)可能會(huì)得到更好的明確。在人際溝通上，我盡量采取相容原則，一直很希望小組中的成員能夠保持融洽關(guān)系，相處時(shí)能夠互相容納、包含、寬容和忍讓。但從整個(gè)運(yùn)營(yíng)上看，我們還是有一些不足之處，沒(méi)有與其她成員進(jìn)行良好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo)的溝通，導(dǎo)致在運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，組員都感覺(jué)到很有的壓力的時(shí)候，所以在運(yùn)營(yíng)構(gòu)成中，出現(xiàn)了一些始料未及的問(wèn)題。所以，我深深地感覺(jué)到，一個(gè)組織的運(yùn)營(yíng)更重要的是靠這個(gè)組織的所有成員的努力，應(yīng)該在信息溝通和人際溝通方面做好工作，讓自己的成員能夠在一個(gè)和諧的氣氛中與組織命運(yùn)真正的聯(lián)系在一起，這對(duì)于一個(gè)組織的績(jī)效是很有幫助的。

在沙盤(pán)模擬中我深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，決策的科學(xué)性與靈活性，經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性。也懂得了好決策對(duì)于公司來(lái)說(shuō)就像是公司的靈魂，只有好的決策才能夠?yàn)槿〉脛倮龊娩亯|。在市場(chǎng)的預(yù)測(cè)方面一定要非常的注重，比如廣告費(fèi)的投入多少，訂單的取得等等。還有就是要注重團(tuán)隊(duì)的合作，我們沙盤(pán)模擬中雖然就只有七個(gè)人，可是每當(dāng)需要決策的時(shí)候我們七個(gè)人的意見(jiàn)都不一定是統(tǒng)一的，所以團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作相互信任就非常重要了，做以后的工作中可能會(huì)遇到更大的團(tuán)隊(duì)，所以在我們一定要有團(tuán)隊(duì)的精神，什么事情都要和各位隊(duì)友商量才能夠解決問(wèn)題。

雖然我考過(guò)了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，可是在財(cái)務(wù)方面本人還是一頭霧水的，所以說(shuō)我們所學(xué)的知道都只是紙上談兵，只有實(shí)踐才是真理，通過(guò)了這次的沙盤(pán)模擬我知道自己在很多方面上都有不足，雖然自己也學(xué)習(xí)了很多關(guān)于管理的知道，可是到了真正需要使用的時(shí)候本人卻一定都想不起來(lái)需要用什么、應(yīng)該怎樣運(yùn)用書(shū)上的概論。所以我們所學(xué)習(xí)到的理論只是一定要聯(lián)系到實(shí)踐中才能牢記在心。

通過(guò)了這次的沙盤(pán)模擬提高了我們的實(shí)際操作能力以及思考問(wèn)題的嚴(yán)密性。更使我認(rèn)識(shí)到，管理一間公司真的很不容易，從資本。資產(chǎn)。損益的來(lái)源。企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真的去做好每一個(gè)程序，不容許出現(xiàn)差錯(cuò)。使我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素有了清晰地了解，讓我學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價(jià)值的能力，提高了對(duì)事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。在這次實(shí)習(xí)后，我看到自己還缺少很多能力，譬如，缺乏戰(zhàn)略的眼光，良好有效的溝通能力，在計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中對(duì)目標(biāo)的控制能力等。讓我知道自己在以后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)這些方面能力的培養(yǎng)，提高自己。

第四篇：ERP實(shí)訓(xùn)

個(gè)人心得

維持三天的企業(yè)沙盤(pán)管理演練實(shí)訓(xùn)，我們?cè)?教604機(jī)房里，進(jìn)行教練機(jī)操作的基礎(chǔ)的同時(shí)，置身于仿真生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，練習(xí)團(tuán)隊(duì)溝通決策，理解經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)管理，在參與中學(xué)習(xí)！這種信息化的管理的綜合實(shí)訓(xùn)，情景模擬讓我們?cè)佻F(xiàn)了信息化的管理的各崗位職能和業(yè)務(wù)流程。物理擺盤(pán)操作和幾盤(pán)幾輪演練，使我們身臨其境，收獲匪淺！具體簡(jiǎn)述為以下五點(diǎn)：

一、掌握操作演練技能。物理擺盤(pán)中認(rèn)識(shí)使用道具：其中有沙盤(pán)盤(pán)面、游戲幣與空

桶、訂單卡片、廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)等。模擬沙盤(pán)中的游戲規(guī)則。模擬經(jīng)

營(yíng)的操作。8年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。

二、了解認(rèn)識(shí)企業(yè)。我們演練的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，專(zhuān)注于P系列產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。擁有大廠房，三條生產(chǎn)線，8年進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作和銷(xiāo)售。

三、扮演倉(cāng)儲(chǔ)部庫(kù)存主管管理角色。負(fù)責(zé)原材料庫(kù)，分別存放R1 R2 R3 R4原料的擺放，每個(gè)幣價(jià)值一百萬(wàn)。成品庫(kù)是用來(lái)存放P1 P2 P3 P4產(chǎn)品的。在過(guò)程中，我需要對(duì)組織的物料資源進(jìn)行安排和管理的同時(shí)，保證物料資源能滿足需要的前提下，盡量來(lái)降低成本，減少存貨對(duì)流動(dòng)資金的運(yùn)用。這個(gè)職位需要深入的了解運(yùn)行模式，充分了解業(yè)務(wù)流程，工作的可控性強(qiáng)，與團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)能力

要強(qiáng)。

四、適合生產(chǎn)部生產(chǎn)總監(jiān)一職。生產(chǎn)部組織生產(chǎn)的工作內(nèi)容有：

1、產(chǎn)品研發(fā)，2、廠房購(gòu)買(mǎi)、出售和租賃。

2、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)和使用。

4、產(chǎn)品生產(chǎn)?？偙O(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任有：制定生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)調(diào)度控制、及時(shí)交貨、改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、做好現(xiàn)場(chǎng)

管理、協(xié)調(diào)其他部門(mén)。這是個(gè)很重要的崗位，承擔(dān)著對(duì)生產(chǎn)周期和產(chǎn)品的重要

職責(zé)。能制造出符合要求的生產(chǎn)計(jì)劃，保證這個(gè)計(jì)劃能夠被很好的實(shí)施。

五、實(shí)戰(zhàn)策略謀劃。在操作演練機(jī)里三個(gè)重要模塊：任務(wù)清單、經(jīng)營(yíng)分析、特殊任

務(wù)。其中就任務(wù)清單尤為重要。分析需分三個(gè)階段：1：支付應(yīng)繳稅、制造廣

告竟單、短期貸款/支付利息、更新應(yīng)交稅/歸還應(yīng)付款、接受并支付以定的貨

物、原料定單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新產(chǎn)品/完工入庫(kù)、購(gòu)買(mǎi)或調(diào)整生產(chǎn)線、開(kāi)

始新的生產(chǎn)、交貨給客戶、支付行政管理費(fèi)用。2：長(zhǎng)期貸款、支付設(shè)備維修

費(fèi)購(gòu)買(mǎi)或租賃廠房、折舊、市場(chǎng)開(kāi)放、ISO資格認(rèn)證。

3、關(guān)賬、經(jīng)營(yíng)中設(shè)計(jì)

中。在每一步中，我們都需不斷提升組織績(jī)效的管理改進(jìn)路徑，在過(guò)程中體驗(yàn)

得失，總結(jié)成敗，來(lái)領(lǐng)味企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的流程，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方式，樹(shù)立持續(xù)改進(jìn)的管理思想。整個(gè)運(yùn)行過(guò)程，在我們組九個(gè)人，每個(gè)人扮演不同

業(yè)務(wù)部門(mén)的不同職能，大家協(xié)作運(yùn)作，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。最后我們以

600多分贏得了全班最高分的可喜成績(jī)！

第五篇：erp實(shí)訓(xùn)

在erp實(shí)訓(xùn)中我們一共經(jīng)營(yíng)六年.我在中間擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。本以為財(cái)務(wù)總監(jiān)是完成管好資金的流入和流出、審核新項(xiàng)目投資的可行性、年末填制報(bào)表等工作就差不多了，但在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我才真正地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我想得太簡(jiǎn)單了。事實(shí)上，財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的助手，跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行，監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，必要時(shí)給予合理的建議，同時(shí)，它也與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有著密切的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案和新項(xiàng)目投資的可行性進(jìn)行嚴(yán)格地審核，并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬定的采購(gòu)計(jì)劃。另外，還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，每年年終及時(shí)作出企業(yè)的利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表，并對(duì)下一的總資金和總支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算，特別要強(qiáng)調(diào)的是，每年年初應(yīng)該盡量給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)等的支出。第一年的啟動(dòng)資金有60m。我們決定只做一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)。在起始階段我們花租了一個(gè)小廠房并建立了兩條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線。由于是第一年租的廠房和沒(méi)有盈利沖減了我們的所有者權(quán)益。但是由于我們沒(méi)有借貸款，所以風(fēng)險(xiǎn)依然在可控范圍內(nèi)。第一年的資產(chǎn)總計(jì)雖然較低但是負(fù)債合計(jì)為0。因此負(fù)債和所有者權(quán)益總和為47，在所有企業(yè)中屬于中上游水平。而第一年的評(píng)分為63分處于第二名。在第一年年底我們進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓開(kāi)拓的是本地和區(qū)域。但是在第二年年初我們并沒(méi)有搶到合適的訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存積壓。但是我們并沒(méi)有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有進(jìn)行補(bǔ)救而是一味的繼續(xù)生產(chǎn)并在第二年第三季度時(shí)借了20m短貸以補(bǔ)充流動(dòng)資金導(dǎo)致我們負(fù)債增加。但由于有庫(kù)存商品的存在使我們沒(méi)有意識(shí)到負(fù)債總合的實(shí)際狀況。而由于第二年的訂單并不理想導(dǎo)致我們公司在第二年雖然有進(jìn)項(xiàng)但依然處于虧損狀態(tài)。第二年負(fù)債權(quán)益為20所有者權(quán)益為40，由于并沒(méi)有看細(xì)致的數(shù)據(jù)只是看了綜合數(shù)據(jù)所以我們并沒(méi)有清楚的意識(shí)到公司目前所處的狀態(tài)。第三年年初我們依然沒(méi)有重視廣告投放。也沒(méi)有研發(fā)其他產(chǎn)品。導(dǎo)致我們?cè)诟鞴靖?jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。而第三年我們公司將剩下100的長(zhǎng)貸借走并繼續(xù)用于投資p1產(chǎn)品而沒(méi)有用于廠房等資產(chǎn)的購(gòu)置。導(dǎo)致我們的負(fù)債繼續(xù)增長(zhǎng)而資產(chǎn)卻沒(méi)有增長(zhǎng)。而由于沒(méi)有訂單我們的應(yīng)收款也為0.由于我們第三年一次性借了大額長(zhǎng)貸款而導(dǎo)致每年利息較大。前兩年我們本身就沒(méi)有盈利。而第三年的凈利更是虧損了12m。導(dǎo)致所有者權(quán)益僅剩下28而負(fù)債達(dá)到了100.負(fù)債權(quán)益總和為128.到了第四年我們注重了廣告投放并簽到好的單子。但由于支出較多導(dǎo)致我們依然入不敷出。凈利潤(rùn)虧損23而所有者權(quán)益僅剩5.為倒數(shù)第二名權(quán)益負(fù)債綜合為長(zhǎng)借貸的100和權(quán)益的5。到了第五年我們公司陷入了破產(chǎn)邊緣。我們并沒(méi)有將流動(dòng)資金投入廣告而選擇廠房的組轉(zhuǎn)買(mǎi)以沖淡所有者負(fù)債權(quán)益。但是沒(méi)有成功。導(dǎo)致我們公司所有者權(quán)益為負(fù)而破產(chǎn)。