第一篇：參加招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

參加招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

2011年12月21日至12月24日，我參加了中共山西省委組織部、山西省投資促進(jìn)局舉辦的清華大學(xué)第一期招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，豐富了知識，開闊了視野，找到了差距，鼓舞了克服困難斗志，提高了服務(wù)熱情，增強(qiáng)了我作為招商干部的責(zé)任感、緊迫感和憂患意識。使我真正體會到，只有解放思想，擴(kuò)大開放，才能促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會快速健康發(fā)展。認(rèn)識到沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會之所以發(fā)展迅速，都來源于沿海人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，來源于眼觀全國，放眼世界的競爭思維，來源于善于捕捉全國及世界的良好發(fā)展機(jī)遇。我們要趕上時(shí)代及經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的潮流，必須進(jìn)一步解放思想，學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自己的切合實(shí)際的發(fā)展方向，營造一個良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新工作內(nèi)容。我作為一名基層招商引資干部，如何應(yīng)對激烈的競爭和挑戰(zhàn)，適應(yīng)新形勢，解決新問題，有效提高招商引資工作水平，提升長治市城區(qū)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量，將我區(qū)建設(shè)成為山西省經(jīng)濟(jì)高地，值得深入研究和思考。就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認(rèn)為要從以下幾個方面把握：

一、招商要符合國家產(chǎn)業(yè)政策，不要饑不擇食

招商引資切忌饑不擇食，盲目引進(jìn)高耗能、高污染、違

反國家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目。要在國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，重點(diǎn)引進(jìn)能夠發(fā)揮本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的項(xiàng)目，做到“三個認(rèn)真”：

1、認(rèn)真執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策。國家越來越注重環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)性發(fā)展，體現(xiàn)了國家淘汰落后產(chǎn)能、實(shí)行節(jié)能減排目標(biāo)的思路。國家把外商投資直接和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整聯(lián)系起來，希望今后外資能逐漸向附加值高的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引導(dǎo)外商投資更多投向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高端制造環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)設(shè)施。對于國家限制外資投資的行業(yè)、項(xiàng)目，在立項(xiàng)審批和項(xiàng)目操作過程中當(dāng)然會有許多要求和限制，必將制約項(xiàng)目的順利落戶和成功發(fā)展。對這類項(xiàng)目拿出去招商，既浪費(fèi)我們寶貴的招商時(shí)間,又浪費(fèi)招商費(fèi)用。所以在招商引資過程中，我們一定要按照產(chǎn)業(yè)招商目錄進(jìn)行招商。

2、認(rèn)真對待產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的推動，國際產(chǎn)業(yè)和沿海產(chǎn)業(yè)、內(nèi)資和外資向中西部地區(qū)疊加轉(zhuǎn)移的勢頭非常強(qiáng)勁，已成為我們招商引資的重要機(jī)遇。加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一條捷徑。我們要抓住時(shí)機(jī)，以更加積極的姿態(tài)、更加有效的措施，主動參與區(qū)域合作，在這一輪承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移爭搶大戰(zhàn)中搶得先機(jī)、贏得主動。要堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)并重，積極承接資源節(jié)約型、環(huán)境友好型項(xiàng)目，防止引進(jìn)高污染、不符合產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目進(jìn)入，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。

3、認(rèn)真了解各行業(yè)不同特點(diǎn)和要求。每個項(xiàng)目、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)在準(zhǔn)入條件、審批環(huán)節(jié)、環(huán)境保護(hù)、用工用地等方面都有各自的特點(diǎn)和要求，招商引資工作人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解一些基本知識，有的放矢、對癥下藥。對國家鼓勵的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，要進(jìn)一步完善用地、稅收、規(guī)費(fèi)、服務(wù)等方面的優(yōu)惠政策；對一些限制性項(xiàng)目，要嚴(yán)把土地、信貸閘門，適當(dāng)提高并嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目用地、環(huán)保、節(jié)能、技術(shù)、安全等市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

二、工作要確立重點(diǎn)招商方向，不要盲目出擊

“沒有思路就沒有出路，沒有定位就沒有自己的地位”。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時(shí)刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點(diǎn)地開展工作，做到“三個明確”：

1、明確招商引資重點(diǎn)地區(qū)。在招商工作方面要明確重點(diǎn)出擊地區(qū)，對于長治市城區(qū)來說，要把重點(diǎn)放在“長三角”和“珠三角”兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)域。對外招商的重點(diǎn)是港、臺和東南亞國家，特別是港、臺在“長三角”、“珠三角”的獨(dú)資、合資企業(yè)較多，目前也是產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)區(qū)域，因此要不斷擴(kuò)大區(qū)域合作，拓展全方位的對外開放。

2、明確招商引資的重點(diǎn)領(lǐng)域。要根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對性，明確重點(diǎn)發(fā)展方向。目前，我區(qū)機(jī)械裝備制造業(yè)、材料建材業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)初步形成，因此要重點(diǎn)研究其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，做大做強(qiáng)，將其打造成產(chǎn)業(yè)基地，不斷增強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)力和后勁。

3、明確招商引資的重要載體。園區(qū)是招商引資的重要載體，要多渠道籌措資金，加快完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施，精心打造特色園區(qū)。目前，我區(qū)的五大特色園區(qū)已成為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要平臺。要進(jìn)一步創(chuàng)新園區(qū)的管理機(jī)制和開發(fā)機(jī)制，強(qiáng)化園區(qū)招商引資的重要功能，使得園區(qū)與招商引資不脫節(jié)。引進(jìn)一批在全國乃至全球有一定影響和地位的企業(yè)，具備較好的產(chǎn)業(yè)配套能力。

三、項(xiàng)目招商要精心組織策劃，不要無的放矢 招商引資要始終堅(jiān)持以項(xiàng)目為中心，靈活運(yùn)用招商策略，按照“項(xiàng)目可談、近期可建”的要求來精心組織，努力實(shí)現(xiàn)新突破，做到“三個堅(jiān)持”：

1、堅(jiān)持“三個不搞”。要嚴(yán)把項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)，始終不渝地堅(jiān)決不搞危及人民群眾生命和健康的項(xiàng)目，堅(jiān)決不搞嚴(yán)重污染環(huán)境和破壞生態(tài)的項(xiàng)目，堅(jiān)決不搞“黃、賭、毒”項(xiàng)目。

2、堅(jiān)持“三個帶動”。一是重大項(xiàng)目帶動項(xiàng)目集群。重點(diǎn)瞄準(zhǔn)和引進(jìn)國內(nèi)外有技術(shù)、有實(shí)力、有水平，投資規(guī)模大、技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)突出的項(xiàng)目，并能帶動與之配套的上下游企業(yè)。二是重點(diǎn)企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)集聚。充分運(yùn)用我區(qū)清華廠、惠豐機(jī)電等重點(diǎn)企業(yè)的聲譽(yù)和影響，通過擴(kuò)大開放，延伸配套，招商引資，做強(qiáng)做大機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)。三是重大產(chǎn)業(yè)帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。發(fā)揮比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張功能，在加快發(fā)展產(chǎn)業(yè)集聚的同時(shí)，吸引上下游企業(yè)就近延伸配套。

3、堅(jiān)持“一個轉(zhuǎn)變”。對接“長三角”、“珠三角”，連接港臺企業(yè)，融入經(jīng)濟(jì)全球化，關(guān)鍵要發(fā)揮積極性和主動性，把被動承接轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極對接。一是認(rèn)清自身比較優(yōu)勢。充分發(fā)揮我區(qū)區(qū)位優(yōu)勢以及資源、能源、勞動力、土地、產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢，促進(jìn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配臵，加快區(qū)域、產(chǎn)業(yè)合作的有效對接，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、互利雙贏。二是加大政策扶持力度。對符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)，應(yīng)給予財(cái)稅優(yōu)惠，對鼓勵類的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，在銀行貸款方面給予財(cái)政貼息。三是為企業(yè)提供人才和用工保障。通過校企聯(lián)合和訂單、定向培訓(xùn)等形式，開展職業(yè)技能培訓(xùn)，不斷提高我區(qū)勞動者的職業(yè)技能，為企業(yè)提供數(shù)量足夠、技能熟練的勞動用工。四是建立招商激勵機(jī)制。對成功引進(jìn)項(xiàng)目的公民、社會團(tuán)體或組織，統(tǒng)一納入招商引資獎勵范圍；對于在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和招商引資工作中做出顯著成績的單位和個人要給予政治優(yōu)待和物質(zhì)獎勵。

四、理念要打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，不要重引輕安

環(huán)境是一個地方發(fā)展的最大品牌。安商是把招商引資工作真正落到實(shí)處的重要環(huán)節(jié)。要牢固樹立環(huán)境就是生產(chǎn)力、環(huán)境就是競爭力、環(huán)境就是吸引力，優(yōu)化環(huán)境就是解放和發(fā)

展生產(chǎn)力的思想觀念，努力營造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會氛圍，構(gòu)建“四個環(huán)境”：

1、誠信的人文環(huán)境。人文環(huán)境則是一個地方物質(zhì)文明、政治文明和精神文明狀況的綜合反映，是經(jīng)濟(jì)軟環(huán)境中一個不可忽視的重要部分。要在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中樹立“誠信為本”的思想，就必須注重治理和優(yōu)化人文環(huán)境。市場經(jīng)濟(jì)是競爭經(jīng)濟(jì)，同時(shí)又是“誠信經(jīng)濟(jì)”，一切經(jīng)濟(jì)活動都必須建立在講誠實(shí)、守信用的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持誠信為人、誠信經(jīng)營、誠信納稅，以誠信參與競爭，并通過誠信取勝。如果一個地方在經(jīng)濟(jì)活動中，有諾不踐，有章不循，“開門招商，關(guān)門吃商”，就會失去信譽(yù)，失去民心，失去投資者，失去市場，也就會喪失良好的發(fā)展機(jī)遇。

2、開明的政策環(huán)境。開明的政策環(huán)境是優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的前提，政策不優(yōu)，環(huán)境難優(yōu)；政策不活，經(jīng)濟(jì)難活。一套好政策就是一個明確的導(dǎo)向，能使投資者、經(jīng)營者聞風(fēng)而動、紛至沓來。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們要善于學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)好的經(jīng)驗(yàn)，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于我區(qū)的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。

3、高效的政務(wù)環(huán)境。大力營造高效透明的政務(wù)環(huán)境，并以此為核心全面建設(shè)山西省最佳投資地，應(yīng)該成為政府改善投資軟環(huán)境的基本思路。必須清醒地看到，一些部門和單位仍然存在紀(jì)律松弛、自由散漫、管理無章的現(xiàn)象，一些機(jī)關(guān)工作人員仍然存在生冷硬頂、吃拿卡要、推諉扯皮等問題。這些都損害了黨和政府的威望，損害了我區(qū)對外開放的形象，成為制約我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。各級、各部門要建立健全首問負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，并狠抓落實(shí)，努力創(chuàng)造全省一流的政務(wù)環(huán)境，形成“洼地效應(yīng)”，集聚資本、人才、技術(shù)和項(xiàng)目。

4、優(yōu)美的居住環(huán)境。投資者如果尋找一個投資地不容易，那么尋找一個既適宜投資又適宜居住的地方更不容易。長治市山清水秀，氣候宜人，我們要全力打造“城市名片”，解決海內(nèi)外客商的吃穿住行等問題，使我區(qū)真正成為一個宜商、宜容、宜居、宜游的福地。

參加招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

長治市城區(qū)政府

李飛

12月21日-24日，我參加了由中共山西省委組織部、山西省投資促進(jìn)局共同組織的招商引資培訓(xùn)班，在北京清華大學(xué)進(jìn)行了專題學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)雖然只有4天，但獲益匪淺?，F(xiàn)將幾點(diǎn)體會總結(jié)如下：

一、招商引資要解放思想，勇于創(chuàng)新。昆山曾窮得連干部的工資都發(fā)不出，想籌備發(fā)展經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，卻又不被承認(rèn)。但他們在解放思想上求新、求奇、求異，打著“國家級自費(fèi)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”的旗號到香港招商引資，并且充分挖掘利用文化資源，自稱是昆曲的發(fā)源地，吸引外地客商的關(guān)注，大大提高了昆山的美譽(yù)度和引資的感召力。當(dāng)時(shí)上海市招商引資主要盯住世界500強(qiáng)，蘇州市則解放思想，發(fā)揮優(yōu)勢，將招商定位于同根、同源、同族的臺商和新加坡的客商。經(jīng)過多年由小到大的發(fā)展，蘇州市已成功引進(jìn)了國家級的新加坡工業(yè)園區(qū)和臺商工業(yè)園區(qū)。有一位臺灣老板剛來投資時(shí)，僅有50萬元人民幣、58個員工。蘇州市一視同仁，不嫌投資規(guī)模小。經(jīng)過10多年的努力拼搏，這位臺灣客商現(xiàn)在的資產(chǎn)已達(dá)10億元。因此，長治市城區(qū)在招商引資上，一定

要解放思想，開拓創(chuàng)新，科學(xué)選準(zhǔn)定位，加大推介力度，既要把目光放在世界500強(qiáng)、國內(nèi)500強(qiáng)上，也要兼顧有實(shí)力、有意向、符合長治市城區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的各類企業(yè)。

二、招商引資要全民動員，專兼結(jié)合。蘇州的經(jīng)驗(yàn)表明，招商引資不能僅是各級黨委、政府和各級部門的事，也不能僅停留在完成上級任務(wù)上，要把招商引資當(dāng)成一項(xiàng)重要職業(yè)。他們先后組建了一支支專業(yè)招商隊(duì)伍，有能力的干部、最優(yōu)秀的干部大都帶著隊(duì)伍出去招商，在全市上下形成了自覺自發(fā)參與招商引資的濃厚氛圍，其中，昆山就有各類招商公司五六十家。所以說，招商引資不僅是各級黨委、政府和各級部門的事，也是全區(qū)人民的一件大事。我們一定要全民發(fā)動、全民動員，采取以商招商、商會招商等多種形式，專兼結(jié)合，特別要積極鼓勵民間各類招商引資公司的發(fā)展，對招商引資成功的嚴(yán)格按照獎勵辦法進(jìn)行表彰獎勵。

三、招商引資要善待客商，創(chuàng)造環(huán)境。蘇州市已經(jīng)形成了一個共識，就是來投資的客商是幫助蘇州發(fā)展的，千萬不要嫉妒人家，要善待客商，用公平的政策環(huán)境、良好的社會治安、周到細(xì)致的服務(wù)和人文關(guān)懷讓外地客商安居樂業(yè)，努力創(chuàng)造“讓居者樂居，讓投資者賺錢，讓旅游者快樂，讓創(chuàng)業(yè)者成功”的綜合投資環(huán)境。例如，蘇州市組織外地客商的太太和孩子們學(xué)唱戲、學(xué)跳舞，舉辦各類繪畫班、書法班和各種文化講座，讓外地客商參與，增加對蘇州市的認(rèn)同感。

因此，我區(qū)一定要努力創(chuàng)造一流的城市投資環(huán)境，加快發(fā)展賓館、餐飲、文化娛樂等消費(fèi)性服務(wù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步提升城市品位，吸引和留住更多的客商到長治投資興業(yè)。

四、招商引資要項(xiàng)目帶動，做強(qiáng)載體。招商引資要圍繞項(xiàng)目去招商，要一個項(xiàng)目一個項(xiàng)目地抓落實(shí)。如果一批批客商前來簽了一批批協(xié)議，最終沒有真正落實(shí)到項(xiàng)目建設(shè)上，形不成投資，那就等于做了無用功。所以，必須有一股一抓到底的韌勁，真正圍繞項(xiàng)目去開展招商引資，通過項(xiàng)目來檢驗(yàn)招商引資的成效。當(dāng)前，我區(qū)的五大特色園區(qū)是招商引資的主要載體，要充分發(fā)揮其“筑巢引鳳”的功能，加快產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)軟硬件要素建設(shè)，抓緊時(shí)間探索資源整合、異地托管、項(xiàng)目共建、稅收共享等機(jī)制，更好地承接發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

五、招商引資要突出重點(diǎn)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)。招商引資和項(xiàng)目建設(shè)一定要圍繞當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，廣開招商渠道，加強(qiáng)與行業(yè)龍頭企業(yè)的合作，借助外力求發(fā)展。許昌市的許繼集團(tuán)作為河南省重點(diǎn)企業(yè)和我國電力裝備行業(yè)的大型龍頭骨干企業(yè)，是國內(nèi)綜合配套能力最強(qiáng)、最具競爭力的電力裝備制造商及系統(tǒng)解決方案提供商。許昌市圍繞這個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)了溫州電器產(chǎn)業(yè)園，有針對性地到有“中國電器之都”稱號的溫州樂清市坐地招商，一下子引進(jìn)了一大批企業(yè)，建成了總投資36億元的溫州電器產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。我

區(qū)可以充分吸收和借鑒許昌等地的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合長治市城區(qū)實(shí)際，圍繞全區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有針對性地進(jìn)行招商

六、招商引資要全程服務(wù)，各方聯(lián)動。優(yōu)良的服務(wù)能夠促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展，對內(nèi)能產(chǎn)生凝聚力、向心力和驅(qū)動力，對外能增強(qiáng)影響力、吸引力和競爭力。在當(dāng)前區(qū)域競爭更加激烈的情況下，我們要在新起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展、實(shí)現(xiàn)招商引資的突破，就必須把提高工作效能、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)放到至關(guān)重要的地位。當(dāng)前，特別要加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，建立相應(yīng)的保障機(jī)制，靠制度實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中的各方聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)土地、環(huán)境容量、資金等生產(chǎn)要素向重點(diǎn)項(xiàng)目的高效配臵。對重點(diǎn)項(xiàng)目涉及的手續(xù)，相關(guān)部門要優(yōu)先辦理，限時(shí)辦結(jié)。同時(shí)，要推出“聯(lián)審聯(lián)批聯(lián)辦聯(lián)席”會議制度，研究制定重點(diǎn)項(xiàng)目的確定、前期謀劃、審批聯(lián)動、聯(lián)合推進(jìn)、信息共享、聯(lián)動監(jiān)管等機(jī)制，真正做到代辦到底，全程服務(wù)。

七、招商引資要創(chuàng)造條件，突破瓶頸。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展也好，招商引資也好，有很多瓶頸，遇到最多的問題一個是土地，一個是融資。要通過對“城中村”的改造，充分挖掘土地潛力，節(jié)約集約利用土地，讓每一塊土地都最大化地發(fā)揮效益，為項(xiàng)目建設(shè)用地提供充足保障。要經(jīng)常召開銀企洽談會，讓企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)廣泛對接，特別是遇到個別企業(yè)有臨時(shí)的資金困難時(shí)，可以向政府積極反映，由政府牽頭把相關(guān)金融機(jī)構(gòu)與企業(yè)組織到一起進(jìn)行協(xié)商，切實(shí)幫助企業(yè)解決

發(fā)展中的瓶頸問題。

八、招商引資要改進(jìn)方法，注重實(shí)效。招商引資工作是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的任務(wù)，需要我們竭盡全力把工作做細(xì)、做實(shí)、做深、做透，同時(shí)，招商引資的過程也是一個有針對性地拜訪企業(yè)、加深感情、增強(qiáng)互信的過程。當(dāng)前，重點(diǎn)要建立招商引資的根據(jù)地，成立訓(xùn)練有素的招商隊(duì)伍。

大招商的號角已經(jīng)吹響，大發(fā)展的藍(lán)圖已經(jīng)展開。這既是對我們各級黨委、政府組織領(lǐng)導(dǎo)能力的一次嚴(yán)峻考驗(yàn)，也是對我們招商干部能力和工作水平的一次檢驗(yàn)。全區(qū)各級各部門一定要立即行動起來，知難而上，開拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，全力打贏大招商這場攻堅(jiān)戰(zhàn)，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展再立新功！

第二篇：參加招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會11

參加招商引資專題培訓(xùn)班

學(xué)習(xí)心得體會

2012年8月10日、16日、17日，我參加了縣委黨校組織的《xx縣科級干部項(xiàng)目建設(shè)與招商引資專題培訓(xùn)班》學(xué)習(xí)。通過此次學(xué)習(xí)，我提高了對項(xiàng)目建設(shè)及招商引資工作的宏觀認(rèn)識，豐富了知識，開闊了視野，了解了新形勢下項(xiàng)目建設(shè)及招商引資工作的特點(diǎn)、要求和相關(guān)的政策法規(guī)、基本做法、有關(guān)技巧、成功經(jīng)驗(yàn)以及應(yīng)注意問題。使我真正體會到，只有解放思想，擴(kuò)大開放，才能促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會快速健康發(fā)展。

我作為一名基層干部，如何應(yīng)對激烈的競爭和挑戰(zhàn)，適應(yīng)新形勢，解決新問題，有效提高招商引資工作水平，提升xx縣經(jīng)濟(jì)質(zhì)量。就如何做好當(dāng)前的招商引資工作，我認(rèn)為要從以下幾個方面把握：

首先，招商要符合國家政策

招商引資切忌饑不擇食，盲目引進(jìn)高耗能、高污染、違反國家產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目。要在國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)下，重點(diǎn)引進(jìn)能夠發(fā)揮本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的項(xiàng)目，做到“三個認(rèn)真”：

1、認(rèn)真執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策。國家越來越注重環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)性發(fā)展，體現(xiàn)了國家淘汰落后產(chǎn)能、實(shí)行節(jié)能減排目標(biāo)的思路。對于國家限制的投資行業(yè)、項(xiàng)目，在立項(xiàng)審批

和項(xiàng)目操作過程中當(dāng)然會有許多要求和限制，必將制約項(xiàng)目的順利落戶和成功發(fā)展。對這類項(xiàng)目拿出去招商，既浪費(fèi)我們寶貴的招商時(shí)間,又浪費(fèi)招商費(fèi)用。所以在招商引資過程中，我們一定要按照產(chǎn)業(yè)招商目錄進(jìn)行招商。

2、認(rèn)真了解各行業(yè)不同特點(diǎn)和要求。每個項(xiàng)目、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)在準(zhǔn)入條件、審批環(huán)節(jié)、環(huán)境保護(hù)、用工用地等方面都有各自的特點(diǎn)和要求，招商引資工作人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解一些基本知識，有的放矢、對癥下藥。對國家鼓勵的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，要進(jìn)一步完善用地、稅收、規(guī)費(fèi)、服務(wù)等方面的優(yōu)惠政策；對一些限制性項(xiàng)目，要嚴(yán)把土地、信貸閘門，適當(dāng)提高并嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目用地、環(huán)保、節(jié)能、技術(shù)、安全等市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

其次，工作要確立招商方向，不盲目出擊

“沒有思路就沒有出路，沒有定位就沒有自己的地位”。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時(shí)刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點(diǎn)地開展工作。明確招商引資的重點(diǎn)領(lǐng)域。要根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對性，明確重點(diǎn)發(fā)展方向。目前，我縣的工業(yè)集中區(qū)以初步形成，因此要重點(diǎn)研究其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，做大做強(qiáng)，將其打造成產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不斷增強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)力和后勁。同時(shí)還要明確招商引資的重要載體。工業(yè)集中

區(qū)是招商引資的重要載體，要多渠道籌措資金，加快完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施，精心打造特色園區(qū)。

再次，項(xiàng)目招商要精心組織策劃

招商引資要始終堅(jiān)持以項(xiàng)目為中心，靈活運(yùn)用招商策略，按照“項(xiàng)目可談、近期可建”的要求來精心組織，努力實(shí)現(xiàn)新突破。要嚴(yán)把項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)，始終不渝地堅(jiān)決不搞危及人民群眾生命和健康的項(xiàng)目，堅(jiān)決不搞嚴(yán)重污染環(huán)境和破壞生態(tài)的項(xiàng)目，堅(jiān)決不搞“黃、賭、毒”項(xiàng)目。

利用重大項(xiàng)目帶動項(xiàng)目集群。重點(diǎn)瞄準(zhǔn)和引進(jìn)國內(nèi)外有技術(shù)、有實(shí)力、有水平，投資規(guī)模大、技術(shù)含量高、產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)突出的項(xiàng)目，并能帶動與之配套的上下游企業(yè)。利用重點(diǎn)企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)集聚。充分運(yùn)用我縣石頭造紙、斯宅木業(yè)等重點(diǎn)企業(yè)的聲譽(yù)和影響，通過擴(kuò)大開放，延伸配套，招商引資，做強(qiáng)做大造產(chǎn)業(yè)。利用重大產(chǎn)業(yè)帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。發(fā)揮比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張功能，在加快發(fā)展產(chǎn)業(yè)集聚的同時(shí)，吸引上下游企業(yè)就近延伸配套。

第一，我們要認(rèn)清自身比較優(yōu)勢。充分發(fā)揮我縣區(qū)位優(yōu)勢以及資源、能源、勞動力、土地、產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢，促進(jìn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，加快區(qū)域、產(chǎn)業(yè)合作的有效對接，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、互利雙贏。第二，是加大政策扶持力度。對符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)，應(yīng)給予財(cái)稅優(yōu)惠，對鼓勵類的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，在銀行貸款方面給

予財(cái)政貼息。第三，要為企業(yè)提供人才和用工保障。通過校園招聘、定向培訓(xùn)等形式，不斷提高我縣勞動者的職業(yè)技能和文化水平，為企業(yè)提供數(shù)量足夠、技能熟練的勞動用工。第四要建立招商激勵機(jī)制。對成功引進(jìn)項(xiàng)目的公民、社會團(tuán)體或組織，統(tǒng)一納入招商引資獎勵范圍；對于在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和招商引資工作中做出顯著成績的單位和個人要給予政治優(yōu)待和物質(zhì)獎勵。

最后，理念要打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，誠信招商

今天，只有良好的投資環(huán)境，才能讓企業(yè)進(jìn)得來、留得住。所謂良好的投資環(huán)境，我個人認(rèn)為誠信招商是非常重要的一部分。

在招商引資工作中，必須確立“誠信招商”的理念。能說會道故然重要，但是誠實(shí)守信更能產(chǎn)生出無窮的“親和力”，特別是對待初次接觸的客商，千萬不能給人留下口若懸河卻言而無信的印象。既要實(shí)事求是地介紹自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，又要實(shí)事求是的說明差距和不足，讓商家全面了解自己；在向商家作出承諾時(shí)，要量力而行，能夠做到什么程度就承諾到什么程度。對待已經(jīng)來投資的客商服務(wù)一定要跟上，切忌“投資前小心翼翼，投資后不理不睬”，假如長期下去不但不易招來新客商，恐怕就是已有的老客商也難保不會“打道回府”。

在項(xiàng)目建設(shè)環(huán)節(jié)，誠信集中體現(xiàn)在兌現(xiàn)承諾上。常言道：

一諾千金，凡是向商家作出的承諾，不管遇到多大困難，都要想方設(shè)法去克服，不折不扣地去落實(shí)，以取信于客商。在項(xiàng)目投產(chǎn)環(huán)節(jié)，要定期登記回訪，與商家座談了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，征求商家意見和建議，加強(qiáng)與商家的交流與溝通，以誠待商，鼓勵商家以商引商，謀求引進(jìn)一個、帶來一批的葡萄串效應(yīng)。

在當(dāng)前招商引資日趨激烈的形勢下，我相信“誠信招商”定能成為一種時(shí)尚。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。這次培訓(xùn)只是我工作和學(xué)習(xí)的一個“加油站”,三天的學(xué)習(xí)生活給我補(bǔ)充了更多的理論知識。時(shí)間雖短，但它使我學(xué)到的很多。對于我們每一位學(xué)員來說，今后的路還很長，還有很多的工作等待我們?nèi)プ?，我們要以此次學(xué)習(xí)為契機(jī)，用學(xué)到的招商新知識去指導(dǎo)工作實(shí)踐，不斷改造自己的主觀世界，xx的偉大事業(yè)中做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

xx縣社會運(yùn)行管理委員會

曹陽

第三篇：參加招商引資人才專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

理清思路優(yōu)化環(huán)境

促進(jìn)潼南招商引資工作跨越式發(fā)展

參加潼南縣招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

根據(jù)縣里的安排，我參加了潼南縣招商引資培訓(xùn)班，通過

學(xué)習(xí)，收獲較多，不但了解到當(dāng)前國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)形勢，更清楚地了解了我縣在招商引資工作中取得的成績和面臨的困難。使我深深地體會到，只有解放思想，擴(kuò)大開放，才能促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會快速健康發(fā)展。我縣要趕上其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，必須進(jìn)一步解放思想，學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自己的切合實(shí)際的發(fā)展方向，營造一個良好的發(fā)展環(huán)境，不斷創(chuàng)新思維、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新工作內(nèi)容。就潼南當(dāng)前的招商工作，我認(rèn)為應(yīng)該多在以下幾個方面下功夫。

1、要定好自己的位?！皼]有思路就沒有出路，沒有定位就

沒有自己的地位”。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時(shí)刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點(diǎn)地開展工作。一是要明確我們招商引資的重點(diǎn)區(qū)域，形成自己的品牌。要緊緊把握潼南已經(jīng)成為渝蓉經(jīng)濟(jì)橋頭堡的有利時(shí)機(jī)，根據(jù)我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，重點(diǎn)在能源化工、建筑建材、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等方面多下功夫。同時(shí)要適時(shí)利用好新的政策，把眼光放到廣大農(nóng)村，把招商工作也延伸到農(nóng)村，鼓勵在志之士到農(nóng)村集約土地搞發(fā)展。二是要明確我們招商引資重點(diǎn)對象地區(qū)。潼南縣無論是地理，還是資

源，與沿海城市相比均無特殊優(yōu)勢可言，在招商工作方面要明確重點(diǎn)出擊地區(qū)。對內(nèi)招商的重點(diǎn)是浙江、廣東、福建、上海、江蘇。這些地方民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展得好，哪里有機(jī)會，就會往哪里發(fā)展。

2、要栽好自己的“樹”。俗話說“栽梧引鳳”，只有我們的發(fā)展硬環(huán)境好了，才會有客商到潼南投資。當(dāng)前，遂渝高速公路、遂渝高速鐵路都已經(jīng)建成通車，這對潼南來說，是一個發(fā)展的千載難逢的機(jī)遇，我們應(yīng)該把握好這個機(jī)遇，搞好潼南的基礎(chǔ)建設(shè)。一是要修好幾條路。潼南要發(fā)展必須盡快建設(shè)好縣城到高速路口的迎賓路通涼路。這是招商的前提，只有這條通了，潼南才有發(fā)展，早通早發(fā)展，機(jī)會就好得多，否則我們就會錯過一次發(fā)展的好機(jī)會。同時(shí)還要建設(shè)好老縣城的公路建設(shè)。二是要規(guī)劃好縣城發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域。要嚴(yán)格按照縣城發(fā)展規(guī)劃，圈定重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，如新城塊區(qū)發(fā)展什么、涼鳳埡塊區(qū)發(fā)展什么、大佛塊區(qū)發(fā)展什么??千萬不能東一榔捶西一梆子，這對發(fā)展沒有好處，客商也不會到這種地方來投資的。

3、要管好自己的人。就是要營造一個良好的投資軟環(huán)境，客觀地講，潼南之所以與周邊縣市區(qū)發(fā)展差距越來越大，重要原因還是我們的發(fā)展軟環(huán)境不夠。我們要樹立軟環(huán)境就是品牌，就是生產(chǎn)力的意識，重點(diǎn)在以下幾個方面努力：一是建立誠信的人文環(huán)境。市場經(jīng)濟(jì)是競爭經(jīng)濟(jì)，同時(shí)又是“誠信經(jīng)濟(jì)”，一切經(jīng)濟(jì)活動都必須建立在講誠實(shí)、守信用的基礎(chǔ)上，杜絕有諾不踐，有章不循，“開門招商，關(guān)門吃商”現(xiàn)象。必須清醒地看到，在潼南一些部門和單位仍然存在紀(jì)律松弛、自由散漫、管理無章的現(xiàn)象，一些機(jī)關(guān)工作人員仍然存在生冷硬頂、吃拿卡要、推諉扯皮等問題。這些問題損害了潼南對外開放的形象，成為制約我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，因此我們必須采取有效措施予以杜絕。二是建立開明的政策環(huán)境。開明的政策環(huán)境是優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的前提，政策不優(yōu)，環(huán)境難優(yōu)；政策不活，經(jīng)濟(jì)難活。一套好政策就是一個明確的導(dǎo)向，能使投資者、經(jīng)營者聞風(fēng)而動、紛至沓來。作為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們要善于學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)好的經(jīng)驗(yàn)，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于潼南的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關(guān)政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。

放眼潼南發(fā)展，可謂前途一片光明，招商引資必將成為潼

南經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的助推器。但我們必須清醒地認(rèn)識到，在招商過程中，一定要杜絕病重亂投藥的心態(tài)，招引污染企業(yè)，搞政績招商，否則后患無窮，不但不會造福潼南，而且還要禍害潼南。作為潼南政法隊(duì)伍中一名干警，我一是要做好自己本職工作，讓政法工作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)保駕護(hù)航。二是要盡自己最大努力，宣傳潼南，讓自己成為潼南招商大軍中的一名良將。

第四篇：招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

招商引資專題培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

作者：XXX

市委組織部、市委黨校、市招商局這次聯(lián)合精心組織的招商引資專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，我們感覺價(jià)值明顯，收獲很大。從7月23日到7月26日的昆山學(xué)習(xí)，使得我們能夠有機(jī)會從一個嶄新的視角觀察和審視先進(jìn)地區(qū)的成功實(shí)踐。學(xué)習(xí)期間我們近距離了解了昆山改革開放30年的生動實(shí)踐，看到了現(xiàn)代工業(yè)持續(xù)科學(xué)發(fā)展的生機(jī)勃勃，考察了大手筆的工業(yè)化與城市化的良性互動。學(xué)習(xí)之后，當(dāng)把視線重新回歸我們興化，我們具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的特定工作時(shí)，總體感來有三點(diǎn)心得體會：

一是進(jìn)一步堅(jiān)定發(fā)展的信心?，F(xiàn)代的昆山確實(shí)很不一樣，以我們興化與之相比確實(shí)存在很大差距，甚至感覺需要高高仰視。但是，我們從昆山的發(fā)展歷程來看，昆山過去跟我們基礎(chǔ)相似，有今天如此成績也是選擇了合適的發(fā)展路徑后一步步發(fā)展積累起來的。事物的發(fā)展往往最難的就是開頭，在保持了很好的發(fā)展起點(diǎn)后，只要持續(xù)堅(jiān)持走下去，路會越來越寬，從簡單到規(guī)模，從量變到質(zhì)變是很自然的發(fā)展規(guī)律。我們現(xiàn)在與昆山等地方比較形式上差在規(guī)模，實(shí)質(zhì)上差在不同的發(fā)展階段。我們?nèi)匀惶幵诠I(yè)發(fā)展的初步階段，但只要通過加快發(fā)展，順利渡過這一初步歷程，就一定能夠迎來大發(fā)展階段，進(jìn)入大發(fā)展階段，變化就會日新月異。我們身邊的戴南、張郭等先進(jìn)地區(qū)也就是這樣走過來的，真正的大發(fā)展大變化也就不過10多年的事情。基于這樣的認(rèn)識，我們通過這次學(xué)習(xí)一定要堅(jiān)定本地發(fā)展的信心，相信只要我們堅(jiān)持發(fā)展不動搖，持之以恒抓好招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，到一定階段必定會形成嶄新的發(fā)展局面。

二是進(jìn)一步堅(jiān)持思想的解放。“解放思想，黃金萬兩”這是多年前先進(jìn)地區(qū)就形成的發(fā)展共識，在改革開放、加快發(fā)展的今天仍然具有很高的指導(dǎo)價(jià)值。在學(xué)習(xí)過程中我們始終感到，昆山等發(fā)達(dá)地區(qū)是快速發(fā)展始終與思想的不斷解放相伴不離。物質(zhì)決定精神，這是馬克思唯物主義的基礎(chǔ)。但是很多時(shí)候，在相同的物質(zhì)前提下，不同的精神指導(dǎo)，會形成大相徑庭的發(fā)展差距。思想是無形的，但并非虛幻，思想的解放始終是推動問題解決、促進(jìn)地方發(fā)展的重要推力。不同的思想解放程度會形成對問題的不同解決方案，自然導(dǎo)致不同的發(fā)展結(jié)果。而這樣的結(jié)果往往又以幾何級數(shù)來反映出經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成績。我想我們欠發(fā)達(dá)地區(qū)無論我們個人還是干部隊(duì)伍這個團(tuán)體，都要真正形成圍繞解決實(shí)際問題、主動解放思想的自我意識，這樣才能在不斷提升結(jié)果中推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。而這種思想上的解放與自覺，通過學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)中逐步形成。

三是進(jìn)一步確定科學(xué)的坐標(biāo)。很多時(shí)候我們從年初到年末更多強(qiáng)調(diào)的是一個個目標(biāo)，而在昆山這些地區(qū)我所感悟到，他們往往更多談的是在實(shí)踐中的坐標(biāo)。其實(shí)各項(xiàng)工作，目標(biāo)固然重要，但要完美達(dá)到理想的目標(biāo)，更多時(shí)候需要正確科學(xué)地確定地方發(fā)展的坐標(biāo)。所謂自我坐標(biāo)，也就是要根據(jù)各地的基礎(chǔ)條件、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等正確地分析出本地的優(yōu)勢和劣勢，并以此為基礎(chǔ)確定一個地方一段時(shí)期的發(fā)展思路和發(fā)展重點(diǎn)。昆山也經(jīng)歷了很多不同的發(fā)展階段，也曾經(jīng)面臨不同的發(fā)展調(diào)整，但是正是科學(xué)分析了不同時(shí)期的自我坐標(biāo)，適時(shí)選擇了前后左右的發(fā)展方式，促進(jìn)了該地區(qū)的持續(xù)快速發(fā)展。這個坐標(biāo)的概念，很值得我們回來認(rèn)真思考，深入調(diào)研，差別考慮，在招商引資等各項(xiàng)工作中形成區(qū)域化的特色，推進(jìn)地方科學(xué)發(fā)展。

第五篇：招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

招商引資培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會尊重別人，學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。

3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上實(shí)現(xiàn)突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交⒏偁幇谉峄内厔?，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來越明顯。在這幾天的學(xué)習(xí)當(dāng)中，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，我認(rèn)為，只要齊心協(xié)力，發(fā)揮良好的個人素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階，取得不俗的成績。

2012年8月24日