第一篇：證券實(shí)習(xí)自我鑒定

實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)單位：華安證券南昌子安路營業(yè)部

經(jīng)過在華安證券南昌營業(yè)部的實(shí)習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要包括證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程，熟悉三方存款需要注意的事項(xiàng)，熟悉客戶開發(fā)的各種方式和技巧，選擇股票的應(yīng)該考慮的各種因素以及證券的技術(shù)分析?，F(xiàn)將本次的實(shí)習(xí)做一個(gè)全面的總結(jié)，報(bào)告如下：

在這一次實(shí)習(xí)中，對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解，也更加堅(jiān)定了我從事證券行業(yè)的決心，我想對我今后的工作會有很大的幫助。

華安證券有限責(zé)任公司前身是1991年5月經(jīng)中國人民銀行總行批準(zhǔn)設(shè)立的安徽省證券公司，2000年12月28日中國證監(jiān)會核準(zhǔn)公司增資改制并更名為華安證券有限責(zé)任公司，同時(shí)核準(zhǔn)公司為綜合類證券公司。截止2009年底，公司完成增資擴(kuò)股工作，注冊資本增至24.05億元，股東16家，多為國有或國有控股的上市公司和大型企業(yè)。現(xiàn)有營業(yè)部75家，在全國107家證券公司中位居前列，最新行業(yè)分類評級為a類a級。

公司經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀(jì)；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資咨詢活動有關(guān)的財(cái)務(wù)顧問；證券承銷；證券自營；證券資產(chǎn)管理；證券投資基金代銷；為期貨公司提供中間介紹業(yè)務(wù)。

公司業(yè)務(wù)主要立足安徽，輻射全國，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布安徽省各地級市以及70%以上縣城及北京、上海、深圳和廣州等主要城市，先后承銷證券50多只，其中擔(dān)任a股和b股主承銷的26次，擔(dān)任企業(yè)財(cái)務(wù)顧問50多次，其中擔(dān)任h股財(cái)務(wù)顧問1次。此外，華安證券還是華富基金管理有限公司的主發(fā)起人和第一大股東，控股華安期貨公司和安徽華安新興證券投資咨詢公司。

近年來，華安證券搶抓市場機(jī)遇，深化內(nèi)部改革，推進(jìn)管理創(chuàng)新，著力業(yè)務(wù)開拓，堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營，各項(xiàng)業(yè)務(wù)均取得長足發(fā)展。截至2009年末，公司總資產(chǎn)121.93億元，凈資產(chǎn)34.85億元，凈資本25.51億元，資本狀況和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善，風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)持續(xù)符合中國證監(jiān)會的監(jiān)管要求。

企業(yè)文化

一、公司徽標(biāo)

公司司徽以傳統(tǒng)的視覺構(gòu)成與其他金融品牌形成區(qū)隔,用徽式建筑中象征著聚集財(cái)富、生生不息的“四水歸堂”作為基本創(chuàng)作點(diǎn)，突出華安證券作為安徽一流證券公司，傳承徽商文化和徽商精神的企業(yè)理想，以及“匯聚財(cái)富”的企業(yè)愿景和對客戶的良好祝愿。

白色線條部分勾勒出華安的開頭字母“h”，突出了標(biāo)志的專屬性。整個(gè)logo看似印章，印章代表莊重承諾，給人強(qiáng)烈的可信任感，標(biāo)志的色彩選用中國紅，穩(wěn)重而傳統(tǒng)，同時(shí)紅色對于證券業(yè)也是吉祥的色彩。

整個(gè)標(biāo)志結(jié)構(gòu)緊湊、標(biāo)準(zhǔn)字采用書法字體和羅馬體的綜合，傳統(tǒng)

與現(xiàn)代相映成趣，賦予華安品牌強(qiáng)烈的金融行業(yè)屬性和深厚悠遠(yuǎn)的文化底蘊(yùn)。

二、經(jīng)營理念

“誠信、穩(wěn)健、專業(yè)、和諧”是公司的經(jīng)營理念，南昌營業(yè)部將“團(tuán)結(jié)、激情、開拓、創(chuàng)新” 作為營業(yè)部企業(yè)文化的指導(dǎo)思想。嚴(yán)禁事宜

一經(jīng)發(fā)現(xiàn)營銷人員和其他員工有違反以下規(guī)定行為，將立即予以開除處理，對于行為嚴(yán)重觸犯法律者，還將追究其相應(yīng)的法律責(zé)任。

1、在與客戶交往過程中不得欺詐客戶，提供虛假信息，不得向客戶做出贏利或虧損的承諾，也不得與客戶私訂任何形式的分利協(xié)議。

2、不得接受客戶的全權(quán)委托；未經(jīng)客戶授權(quán)，不得擅自代客戶買賣證券或利用該賬戶為自己或他人買賣證券。

3、不得以公司或其他機(jī)構(gòu)在名義接受客戶資產(chǎn)和資金進(jìn)行任何營利性活動。

4、不得從事銷售非上市股票等非法證券活動。

5、不得為牟取傭金誘使客戶進(jìn)行不必要的證券交易。

6、不得為客戶之間的融資提供擔(dān)保、中介服務(wù)或者其他便利。

7、不得誘使?fàn)I業(yè)機(jī)構(gòu)客戶向其他證券公司轉(zhuǎn)移。

8、不得與客戶串通損害營業(yè)機(jī)構(gòu)或其它客戶的聲譽(yù)和利益。

9、不得毀壞公司財(cái)產(chǎn)、詆毀公司聲譽(yù)，包括其它給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的行為均被禁止。

10、不得截流公司自然客戶或者惡意截流其他營銷人員的客戶。

11、不得從事違反《證券法》和其它相關(guān)法律法規(guī)的行為?；A(chǔ)業(yè)務(wù)流程

一、開戶流程

1：客戶本人憑身份證到證券公司營業(yè)部辦理開戶手續(xù)，開戶順序?yàn)椋?）開立股東賬戶卡（2）開立資金賬戶（3）辦理三方存管業(yè)務(wù)。

a：股東賬戶卡有2張---滬a股東賬戶卡、深a股東賬戶卡，可選只辦其中之一，也可全選。

b：委托交易方式----營業(yè)部現(xiàn)場委托、電話委托、網(wǎng)上交易軟件委托、網(wǎng)頁委托、手機(jī)委托等。可選其中之一，也可全選。

2：到銀行開活期賬戶，并開通三方存管（銀行卡和證券資金賬戶綁定雙向轉(zhuǎn)賬）3：把資金存入銀行卡，然后在委托交易系統(tǒng)里或銀行系統(tǒng)里轉(zhuǎn)賬，也可拔打公司自助電話轉(zhuǎn)賬。

二、轉(zhuǎn)托管業(yè)務(wù)

首先，投資者向轉(zhuǎn)出券商提出轉(zhuǎn)托管申請，填寫“轉(zhuǎn)托管申請書”，在申請書中認(rèn)真填寫轉(zhuǎn)出證券賬戶代碼、證券品種、數(shù)量等，務(wù)必注意填寫轉(zhuǎn)入券商的名稱及與其相符的席位號。轉(zhuǎn)出券商收到申請書

后，認(rèn)真核對投資者的身份證及申請書內(nèi)容是否正確，核對無誤后，在交易時(shí)間內(nèi)，通過交易系統(tǒng)向深交所報(bào)盤轉(zhuǎn)托管，當(dāng)日停牌證券不可以轉(zhuǎn)托管，轉(zhuǎn)托管委托報(bào)盤后，在當(dāng)日閉市前也可報(bào)盤申請撤單。轉(zhuǎn)托管證券ｔ＋１日（即次一交易日）到帳，投資者可在轉(zhuǎn)入證券商處委托賣出。轉(zhuǎn)出券商每次受理轉(zhuǎn)托管業(yè)務(wù)時(shí)，向投資者收取 30元人民幣的轉(zhuǎn)托管費(fèi)。轉(zhuǎn)托管成功后，投資者在原轉(zhuǎn)出券商處的深圳賬戶如不銷戶，仍可繼續(xù)使用，但還是要在哪兒買，哪兒賣，否則要辦轉(zhuǎn)托管。

辦理轉(zhuǎn)托管需要注意以下問題：

1.轉(zhuǎn)托管只有深市有，滬市沒有轉(zhuǎn)托管問題。2.由于深市 b股實(shí)行的是 t+3交收，深市投資者若要轉(zhuǎn)托管需在買入成交的 t＋3日交收過后才能辦理。

3.轉(zhuǎn)托管可以是一只股票或多只股票,也可以是一只證券的部分或全部。投資者可以選擇轉(zhuǎn)其中部分股票或同股票中的部分股票。

4.投資者轉(zhuǎn)托管報(bào)盤在當(dāng)天交易時(shí)間內(nèi)允許撤單。

5.轉(zhuǎn)托管證券 t+1日（即次一交易日）到帳，投資者可在轉(zhuǎn)入券商處委托賣出。6.權(quán)益派發(fā)日轉(zhuǎn)托管的，紅股和紅利在原托管券商處領(lǐng)取。7.配股權(quán)證不允許轉(zhuǎn)托管。

8.通過交易系統(tǒng)報(bào)盤辦理 b股轉(zhuǎn)托管的業(yè)務(wù)目前僅適用于境內(nèi)結(jié)算會員。

9.境內(nèi)個(gè)人投資者的股份不允許轉(zhuǎn)托管至境外券商處。篇二：證券實(shí)習(xí)心得體會

我很榮幸地來到東莞證券有限責(zé)任公司的厚街證券營業(yè)部進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。

在綜合柜臺的幾個(gè)星期，每天都要做很多工作，指導(dǎo)客戶填寫表格，解答相關(guān)咨詢，整理資料等等。都是些很細(xì)小的事情，但要做完做好卻是非常的累和辛苦，要求自己要具備很高的辦事效率和認(rèn)真的工作態(tài)度。幸運(yùn)的是，我遇到了很好的前輩和同事，工作上有什么不明白的問題，他們都會給我詳細(xì)的解答和幫助。不僅教會我很多證券上的專業(yè)知識，也教了一些做人道理以及在工作上的處事態(tài)度。

隨后我又在辦公室和計(jì)算機(jī)房進(jìn)行了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，體驗(yàn)一下這些崗位的工作任務(wù)和職責(zé)。我覺得我在辦公室最大的收獲是學(xué)會了一些辦公室技能和電話營銷，還有就是鍛煉了我的意志。雖然現(xiàn)在實(shí)行的是素質(zhì)教育，但學(xué)生們的動手能力極差，至于電話營銷就更少接觸了，這次真是給我大大的補(bǔ)了一課。以前就知道人與人的溝通不容易，面對面的溝通尚且如此，更何況是通過電話，因?yàn)槿绻愕恼Z言不夠 吸引人，那么對方隨時(shí)可能掛掉電話，結(jié)束你們的交流。因此如何通過電話成功吸引顧客來進(jìn)行投資還真是一門大學(xué)問。在我們的客戶經(jīng)理那里我學(xué)習(xí)到了要如何和一些從沒聯(lián)系過的企業(yè)“搭訕”，如何說話才不會被他們拒絕，也學(xué)習(xí)到了一些溝通上的技巧。當(dāng)然在此過程中，我們也常常遇到一些很不耐煩的客戶，經(jīng)常我們才說兩個(gè)字就把電話掛了，但也正因?yàn)槿绱瞬佩憻捔宋业哪托暮鸵庵?，提高我的修養(yǎng)，讓我在以后的工作中不那么浮躁。在計(jì)算機(jī)室工作，過硬的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識是必備的。從程序維護(hù)升級到計(jì)算機(jī)硬件的修理，門門工作都必須很扎實(shí)才能干好這個(gè)工作。雖然我是學(xué)習(xí)工商管理的學(xué)生，計(jì)算機(jī)專業(yè)知識不算強(qiáng)項(xiàng)。但因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)習(xí)過相關(guān)的電腦知識和操作技能，在這里還是發(fā)揮了很大的作用。因此，雖然在平時(shí)看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的專業(yè)離得很遙遠(yuǎn)，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來，對自己的工作有所幫助。短短的實(shí)踐讓我收獲了很多東西，從中獲益匪淺，對我以后的深造學(xué)習(xí)是非常有幫助的，也為未來進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一個(gè)月里，第一次感覺到時(shí)間過得這么的快,也是第一次感覺到自己的生活過得是這樣的充實(shí)。非常感謝光大證券公司厚街營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會，讓我能體驗(yàn)和擁有了一段在實(shí)踐中了解社會。同時(shí)也十分感激那些曾經(jīng)給過我?guī)椭那拜吅屯?/p>

們，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自他們的教導(dǎo)，正是他們不吝嗇的教誨才讓我學(xué)會了這么多。也對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師。在未來的時(shí)間里，我會帶著所學(xué)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，更加勤奮的學(xué)習(xí)和工作。有人 說成功屬于有準(zhǔn)備的人，有人說成功屬于勤奮的人，而我覺得成功是屬于有準(zhǔn)備的奮斗者。在努力和拼搏中，為自己掙得一個(gè)前程似錦得職業(yè)生涯。

第二篇：證券實(shí)習(xí)

證券投資理論與實(shí)務(wù)

姓名：任磊 班級：信092 學(xué)號：091225

證券投資理論與實(shí)習(xí)報(bào)告

——綁在高價(jià)上的痛苦

信092班任磊091225

這個(gè)學(xué)期，我們系開了證券投資的課程，是由我們經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的王院長給我們授課。讓我接觸到了一個(gè)嶄新的知識領(lǐng)域，讓我對證券市場有了一定的了解，并且對他產(chǎn)生了濃濃的興趣。

證券投資的目的是為社會提供了籌集資金的重要渠道；利于調(diào)節(jié)資金投向，提高資金使用效率，從而引導(dǎo)資源合理流動，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置；利于改善企業(yè)經(jīng)營管理，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會知名度，促進(jìn)企業(yè)的行為合理化；證券投資為中央銀行進(jìn)行金融宏觀調(diào)控提供了重要手段，對國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、高效發(fā)展具有重要意義；證券投資可以促進(jìn)國際經(jīng)濟(jì)交流。

通過學(xué)習(xí)證券投資理論與實(shí)務(wù)，打破了我對證券原有的理解。以往我以為證券就是股票，然而通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)原來股票只是證券之一。證券還包括債券、基金以及種類繁多的金融衍生工具。所以證券是指用以證明或設(shè)定權(quán)利所做成的書面憑證，表明證券持有人或者第三者有權(quán)取得該證券代表的特定權(quán)益。或者證明其曾經(jīng)發(fā)生過的行為。隨著計(jì)算機(jī)還有網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得證券無紙化了，所以說書面憑證只是其形式之一。

證券投資當(dāng)然不限于股票，但股票在我們的視野中占去了半壁江山。股票，一種虛擬資本，代表著投資者對公司的所有權(quán)，投資者也就是股東，股東憑借股票獲得公司的股息和紅利，參加股東大會并行使自己的權(quán)力。當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)生活中，人們買賣股票不僅僅是為了獲取股息和紅利，人們可以通過股票的換手交易，獲得價(jià)差收益，也就是資本利得。正因?yàn)楣善倍壥袌龅拇嬖?，股票投資才有了活力。

在本學(xué)期的12月份，學(xué)校對如此重要的課程進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)。我們學(xué)校為我們準(zhǔn)備的是錢龍炒股軟件系統(tǒng)，并給我們每個(gè)人虛擬了一個(gè)賬戶，其中都有二十萬的資金。雖說平時(shí)上課的時(shí)候聽老師講解過炒股軟件的使用，也說過應(yīng)該通過哪條線判斷行情，但是真正坐在電腦前邊的時(shí)候，我還有些心里發(fā)慌，不知道從何入手。

12月2日，我正式買入了第一支股票，健康元，100股。當(dāng)時(shí)的買入價(jià)是

7.790，五日線上穿十日線，后來在這一天當(dāng)中總體趨勢是上升的，但是我卻是選擇了一個(gè)高價(jià)位的時(shí)段買入的。第二天的時(shí)候此股開始下跌，此時(shí)我就有些后悔了。因?yàn)槲覜]有慎重的觀察大盤就盲目出手，導(dǎo)致一上來就被吊在了高價(jià)上，這時(shí)候我就開始慶幸，幸虧我一開始購入的量小。到了12月5日，自我感覺對大盤掌握不錯(cuò)了，就打算繼續(xù)入手幾支股票，當(dāng)時(shí)認(rèn)為，漲幅度大的股票值得關(guān)注，于是發(fā)現(xiàn)了中電廣通、華業(yè)地產(chǎn)、精工鋼構(gòu)這三只股票，并且大量的購買。以7快的價(jià)格分兩次買入了40手的中電廣通，9.38元買入兩千股華業(yè)地產(chǎn)，10.35買入四千股精工鋼構(gòu)。這都是當(dāng)日漲勢很牛的股，而我在被眼前的利益熏陶下，害怕現(xiàn)在在不買入，下一刻又會上漲的心態(tài)，很盲目的又在一個(gè)高價(jià)位上買入了。也正是這三只股票導(dǎo)致使我最后的失敗。12月6日，在觀察大盤的時(shí)候，我發(fā)下健康元已經(jīng)降到了7.2元，于是我在這時(shí)選擇了補(bǔ)倉，購入一千股。在觀察到大盤不穩(wěn)定的情況下，我考慮是否應(yīng)該購入一支穩(wěn)定一點(diǎn)的股票，記得老師說過，像工商銀行這類的一般是很穩(wěn)定的，屬于老年人的選擇，但是此時(shí)大盤不穩(wěn)，我也只能求穩(wěn)健了。于是在4.2元時(shí)購入兩千股。并對精工鋼構(gòu)進(jìn)行補(bǔ)倉500股。12月7日，從今天開始大盤走勢一直很低迷，讓人失望不已。心中暗嘆為什么趕上了大盤不穩(wěn)的時(shí)候入手呢？這不是給自己找罪受呢么？天天盼著漲，就是不遂人愿，反而一跌再跌。每天看見自己買的股票掉價(jià)，就總想趕緊在買入一些，拉一拉持倉均價(jià)，唉、當(dāng)初還自己為可以真正開一個(gè)賬戶炒股呢！現(xiàn)在看來自己還是太幼稚了?？傊?，7號這天我一直進(jìn)行小數(shù)目的買入所持股，希望可以在第二天等到股票漲上去了趕緊賣了。但是頻繁的買入是我的現(xiàn)金開始驟減。當(dāng)時(shí)就是看到自己購買的股票一直掉價(jià)，心里著急，所以開始盲目補(bǔ)倉，并且認(rèn)為選股選錯(cuò)了，這幾只可能會一振不厥了，心里邊又開始構(gòu)思是否應(yīng)該買入新的股票，用新股票帶來的收益補(bǔ)救這幾支股呢？當(dāng)然，所持股也不是全部飄藍(lán)，像凌光實(shí)業(yè)和健康元就是上漲趨勢，凌光實(shí)業(yè)是我在12月5號買入的，當(dāng)時(shí)的情況是很明顯的白線穿黃線和粉線，這支股是我認(rèn)為買入的最好的一直股票了。但是當(dāng)看到賺錢的股，我又不舍得賣了，僅僅出手了幾百股，就選擇觀望，盼著更高價(jià)的出現(xiàn)，也正是這種心理，讓這些股票最終都砸在了我手里。以至于后期不得不賠本出手了。唉、都是貪念。12月8號，正如先前所想，我又買入了重慶實(shí)業(yè)這

支股票，此股前日漲停，而且公司增持股，今日開盤繼續(xù)走高，既然關(guān)注到了，我就不想錯(cuò)失機(jī)會。但是這次并沒有在高價(jià)上買入，而是委托了一個(gè)當(dāng)時(shí)最低價(jià)，雖說后來出現(xiàn)了更低價(jià)位，但是當(dāng)天價(jià)一直高于我的買入價(jià)格，這一點(diǎn)讓我欣喜不已。驚喜，12月9號，可以說這一天是12月最值得讓人激動的一天，我的所有股票全部開始飆價(jià)，有幾只股票的價(jià)格高于了我的持倉均價(jià)，這時(shí)候，有一個(gè)挑戰(zhàn)到來了。賣還是不賣？今天不賣可能以后就沒有這個(gè)價(jià)位了，但是如果今天是整體大盤的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢？糾結(jié)，最后我委托了幾個(gè)價(jià)位，希望可以多賺一些吧。但是不盡人意的，只有少部分賣出了。噩夢、接下來的幾天都是飄藍(lán)、深指跌破九千，我賠的最多的一支股票每股賠了3塊多。接下來的幾天，我就天天看行情，也不補(bǔ)倉了，其實(shí)，開始那幾次補(bǔ)倉都沒深效果，就差幾毛錢，根本不可能有太多差價(jià)，但是像現(xiàn)在這種可以大額度拉價(jià)的時(shí)候，我卻沒錢了?？捎觅Y金只剩下可憐的七千多?，F(xiàn)在想起老師說的，不要買太多股，不要超過5支，避免到時(shí)候沒錢補(bǔ)倉，我真是后悔不已。28號，離最后的清倉期限還有兩天了，我想都這么多天不見好轉(zhuǎn)，那就開始賣出吧。陪就陪了，能少賠點(diǎn)是點(diǎn)，不過在股市剛開始下跌的時(shí)候，我就沒有這種想法，認(rèn)為炒股要穩(wěn)重，長期持股還是可以有好轉(zhuǎn)的，只是一個(gè)月這個(gè)期限不免有些短了。

28、29日兩天我將全部股票進(jìn)行預(yù)期價(jià)格委托賣出，30號將所有股票以當(dāng)時(shí)價(jià)賣出進(jìn)行了清倉。雖說這二十萬是虛擬來的，但是看著賠損了近四萬元，心里邊還是很肉疼的??！

在此次實(shí)訓(xùn)開始的時(shí)候，我忽略了平均線的作用，忘記觀察買入的時(shí)機(jī)，但是后期我即使更正了，也確實(shí)細(xì)心的選股，并不是盲目的從漲幅度排名上選擇股票。當(dāng)短期均線從下向上穿長期均線的時(shí)候是買入的信號，也是黃金點(diǎn)，但是由于大盤整體趨勢帶動，每次都是短期上穿馬上回落，根本禁不住觀測。還有就是高價(jià)位的時(shí)候買入，這是我最大的失誤?？偸勤s在股票準(zhǔn)備回落的時(shí)候才開始入手，等到可以買的時(shí)候不買，貪心的等待著更高價(jià)為，不擇時(shí)機(jī)的補(bǔ)倉，讓現(xiàn)金流失。

通過實(shí)訓(xùn)，我明白了其實(shí)炒股不等于賭博，但是對于不了解規(guī)則的人來說，這無疑就是一種賭博，或者說是蒙。炒股主要是“基本面分析+技術(shù)分析”?；久娣治鍪呛苤匾?，是關(guān)于上市公司的行業(yè)及行業(yè)地位，產(chǎn)品的供求關(guān)系，財(cái)務(wù)狀況等?；久鏍顩r好的上市公司才有上漲的潛力。但是基本面再好的公司股票

價(jià)格也有起伏，那么就應(yīng)該一句技術(shù)分析來決定買入和賣出的價(jià)位。還有就是需要有足夠的耐心。股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。如果不具備一定的股票投資分析能力，在股市里瞎轉(zhuǎn)悠，肯定碰得頭破血流，成為賠錢的人。股市是一場博弈，自己賺的是別人賠的，所以得好好從股票投資分析的各個(gè)方面進(jìn)行了解，以便做出正確的投資決策。炒股最重要的是學(xué)會規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。不會止損，就有可能巨虧；不會空倉，就有可能無法保住利益。大盤趨勢向下的時(shí)候，不停地補(bǔ)倉，搶反彈，只會越陷越深。這是我實(shí)訓(xùn)中最大的收獲。

此次實(shí)習(xí)不管在知識的鞏固還是經(jīng)驗(yàn)的積累上都使我有很大的進(jìn)步。股票，作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的寵兒，如果我不能很好的了解它、掌握它，那么我就會與金錢失之交臂。這話可能說的俗氣了，但這就是一個(gè)事實(shí)。沒有賺不到的錢，只有不會賺錢的人。我希望通過學(xué)習(xí)此門課程，能給我以后的生活帶來不一樣的體驗(yàn)。

第三篇：證券實(shí)習(xí)

第一周周記

4月3日（農(nóng)歷二〇〇九年二月十八）

我是3月29日開始到**證券公司大連市營業(yè)部實(shí)習(xí)，至今已經(jīng)一個(gè)星期，在這段時(shí)間里我主要是在學(xué)習(xí)證券公司基本業(yè)務(wù)的流程。起初的兩天，由一名客戶業(yè)務(wù)部的員工給我講解各項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的流程，需要填寫什么表單，到哪個(gè)柜臺辦理，對待客戶的情緒以及其他一些基本的公司人員情況等等。由于她是一名應(yīng)屆生，在公司的時(shí)間也是才兩個(gè)月，因此年齡上的相近使我沒有太大的壓力，只是細(xì)心地聽她的講解。同時(shí)，與我一起實(shí)習(xí)的是一名社會從業(yè)人員，是從其他的行業(yè)跳轉(zhuǎn)過來的，和我是同一天到達(dá)崗位，因此工作上的交流將會主要在我們兩個(gè)之間進(jìn)行。

在開始做的時(shí)候，也就是股市大跌前的兩三天里，來營業(yè)部的主要都是要新開戶入市的人，我們兩個(gè)還是可以應(yīng)付得來的，因?yàn)樵跔I業(yè)部開戶的手續(xù)比較簡單，而且沒有其他的一些附加業(yè)務(wù)，我只需要指導(dǎo)客戶如何正確填寫表格，并指引他們到正確的位置排隊(duì)等候即可。由于當(dāng)時(shí)我對這一切也是剛剛接觸，并不熟悉，所以在指導(dǎo)他們的時(shí)候我自己其實(shí)是在學(xué)習(xí)，我明白只有我完全了解了整個(gè)過程，我才能不被客戶的問題難倒。

這樣做了幾天，我對整個(gè)開戶的流程已經(jīng)基本上完全了解。每一個(gè)步驟需要提供的證件以及某些特殊的要求也可以針對不同的客戶正確的指出并能提供簡單的解決方案。同時(shí)我也在中午休息時(shí)間對周圍的環(huán)境做了一個(gè)簡單的勘察，主要是看周圍的銀行位置，因?yàn)樽C券公司在做銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)的時(shí)候需要股民有一張我們指定銀行的儲蓄卡，部分股民事先沒有了解到這一點(diǎn)，在辦理過程中會有一部分人要臨時(shí)辦理銀行卡，這時(shí)我就給他們提供最近的銀行位置，方便他們的業(yè)務(wù)辦理。

此外，在有些閑暇時(shí)間也會幫助我們的郭姐整理一些資料，這也是我與她好好交流的機(jī)會，我可以更好的了解她，同時(shí)也讓她能更多地了解我的信息，而且這也是向她請教一些不明白的問題的好機(jī)會，可以聽聽她對公司或者某只個(gè)股的看法，這些也是很大的收獲的。

總之，在第一周里，我充分了解了證券公司的基本的業(yè)務(wù)流程，并且也對我所在營業(yè)部有了很多了解，對其組織結(jié)構(gòu)以及人事安排有了初步了解。我發(fā)現(xiàn)，只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我們在校園里想象的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會的洗禮才能成為工作中的一分子。有時(shí)候我也會覺得那些工作很長時(shí)間的員工對我們實(shí)習(xí)生是愛搭不理的，沒有在一起共事的感覺，其實(shí)想想換成是我可能也是一樣的對學(xué)生有種不信任的抵觸，但是我相信我好好做，肯定會使得他們放棄這種思想。與人的交流是一門學(xué)問，所以我知道我需要努力，因?yàn)榈轿覀冋嬲ぷ鞯臅r(shí)候也會面臨同樣的問題。我覺得近期內(nèi)我的任務(wù)就是盡快融入到公司的氛圍中，與同事多多交流，撇開自己是一個(gè)學(xué)生的思想，也爭取讓別人放下對在校學(xué)生的某種抵觸的感覺。

第二周周記

4月10日（農(nóng)歷二〇〇九年二月二十五）

我曾經(jīng)一直認(rèn)為年齡大的人應(yīng)該求個(gè)穩(wěn)妥，就算是要投資也是買點(diǎn)國債或者基金等風(fēng)險(xiǎn)低的證券。但是在剛進(jìn)入工作實(shí)習(xí)的這些天里，我發(fā)現(xiàn)不僅僅是中青年人熱衷于股市，部分老年人更是股市的活躍分子，但是他們在交易系統(tǒng)以及某些交易常識的理解上存在問題，因此，我們兩個(gè)在接待客戶的時(shí)候?qū)夏耆擞葹榧?xì)致耐心，指導(dǎo)他們在電腦上處理、查詢自己的交易。正是我們兩個(gè)對周圍地區(qū)的了解以及耐心的服務(wù)態(tài)度，有幾個(gè)股民對我們營業(yè)部的服務(wù)態(tài)度極為贊許，每天收盤之后都會留下和我們兩個(gè)聊聊家長里短。這是對我們服務(wù)態(tài)度的肯定，也是讓我們感到欣慰的。但是毋庸置疑的，越是細(xì)致的服務(wù)，我們就會越累，但是可能是我剛投入工作的熱情或者是對工作的新鮮感使得我并不感到多么累。相反，看到營業(yè)部里有個(gè)別人的辦公態(tài)度，使我不禁想到了國有銀行的蠻橫服務(wù)，頤指氣使。于是我也會想，等我再繼續(xù)留在這里做一個(gè)月，是不是也會膩煩這種工作，而變得態(tài)度極為冷淡，患上職業(yè)綜合癥？呵呵！

上周三開始，國家政府在凌晨公布要提高印花稅至3?，使得股市在開盤時(shí)大跌，許多股民紛紛減倉，但是仍然有許多人想抄底，于是多空勢力相當(dāng)，使得大多數(shù)股民認(rèn)為股市大跌之勢將會在這兩天的到扭轉(zhuǎn)，于是繼續(xù)觀望。但是股市大跌持續(xù)到第三天的時(shí)候，大盤跌幅已超過8%，許多人已經(jīng)失去信心，無法安心等待了，這個(gè)時(shí)候盡管抽出資金要“割肉”，但是沒有辦法。這時(shí)我看到了股市的人間悲喜劇：大家紛紛拋售股票，大廳內(nèi)的交易系統(tǒng)機(jī)器被人搶占一空，人人心急火燎，情緒經(jīng)常失控，動不動就會出現(xiàn)口角沖突。更有甚者，有一位老大媽，看到自己持倉的股票連續(xù)四個(gè)跌停之后竟當(dāng)場暈倒在大廳，幸虧我們對保安人員及時(shí)將其背到附近醫(yī)療所??

許多人看到了從今年2月份明顯開始啟動的“牛市”行情，所以一窩蜂全部涌向股市，想賺足股市的錢，但是在抉擇之前卻沒有正確了解國家政策的取向。國家曾經(jīng)使用加息等手段間接抑制股市熱，但是由于百姓熱情太高，沒有奏效，所以，印花稅的調(diào)整是政府的硬手段，殺手锏，栽在這上面也只能說你沒有把握好入市時(shí)機(jī)?？傊?，有句話是廣大股民應(yīng)該牢記的：股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！

第三周周記

4月17日（農(nóng)歷二〇〇九年三月初三）

有許多人覺得在證券公司工作是一個(gè)好差事，因?yàn)楝F(xiàn)在股市大漲，牛市橫行，那么在公司內(nèi)部的人員能不賺錢？我覺得這個(gè)問題不要一概而論，也不要因?yàn)檫@個(gè)原因就使得自己在選擇職業(yè)的時(shí)候特別偏重于證券業(yè)。公司畢竟只是一個(gè)交易平臺，其研究領(lǐng)域并不是真正意義上的標(biāo)準(zhǔn)商品，是一個(gè)僅供參考的經(jīng)驗(yàn)建議而已。

在證券公司不光要學(xué)會聽別人說哪個(gè)股票好，更重要的是，自己會分析，會預(yù)測，會推斷。廣發(fā)的分析師都很厲害，聽到哪個(gè)老師說某個(gè)股票好，第二天就會彪漲停，但是如果第二天沒有彪漲停，你還會有信心持有嗎？3月22號我看到某個(gè)老師買入了南寧百貨，下午收到消息說23號股市要暴跌震蕩，因?yàn)橐呀?jīng)告訴別人買了，心里很慌，怕人家明天損失慘重，又和人家說明天一早還是賣了吧，結(jié)果人家就賣了，損失了點(diǎn)手續(xù)費(fèi)。23號下午我沒去上班，上午一直在宿舍看盤等著大跌，這天的情況出乎人意料的大漲63點(diǎn)多，南寧百貨表現(xiàn)平平，如果朋友是收盤的時(shí)候賣掉，起碼還能賺一點(diǎn)點(diǎn)。24號在公司上班，股市跌了，高位震蕩，許多股都放量下跌，在這種情況下南寧百貨沖到了漲停。當(dāng)天滬市六百多只股票跌，兩百多只股票漲，能到漲停是很不容易的事情。如果22號自己能多看看，多想想，就會堅(jiān)持持倉到24號漲停了。吸取了前面的教訓(xùn)，當(dāng)天經(jīng)過細(xì)致的分析，覺得鐵龍物流是運(yùn)輸板塊的龍頭，在整個(gè)板塊暴漲的時(shí)候它表現(xiàn)平平是件很奇怪的事情，推斷25號會彪升。在24號大盤不好的情況下買入了下跌中的6000125，晚收盤賺1%。25日早上彪升，但沒有漲停，大概賺到了9%，在下午1點(diǎn)多的時(shí)候拋了，結(jié)果過了40多分鐘，忙完了工作再看盤的時(shí)候，它已經(jīng)彪升到了漲停第二位，（第一位的股票是異?；顒?，漲了284%，這樣的股票應(yīng)該排除在外），要是再自信點(diǎn)就好了，后悔也沒用。

許多人以為在證券公司就會有更多的消息可以拿來參考，賺錢的機(jī)會也就大了許多。不容否認(rèn)的，在證券公司內(nèi)部會有一些比較準(zhǔn)確的或者說是比較科學(xué)的分析，這些都是不能和客戶講的，因?yàn)閲艺呤遣辉试S證券公司以自身名義推薦股票的，所以這是可以理解的，因?yàn)樽C券公司人員的工作就是研究股票，那么對股市了解得多一些也是理所當(dāng)然的。

但是，我也希望大家不要以為在證券公司工作就一定會比別人多機(jī)會賺錢，因?yàn)楣墒羞@東西有太大的不確定性，不能完全適用于某種分析手法，大家應(yīng)該記住一句經(jīng)典老話——股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎！

第四周周記

4月24日（農(nóng)歷二〇〇九年三月初十）

在證券公司已經(jīng)做了一段時(shí)間了，對公司內(nèi)部的一些事情也是簡單的有了一些了解了。三月底證監(jiān)會宣布股票交易的印花稅提高至千分之三，在原有基礎(chǔ)上整整提高了二百個(gè)百分點(diǎn)。盡管現(xiàn)在處于“牛市”，但是如果手續(xù)費(fèi)過高當(dāng)然會使得部分投資者的熱情受到打擊，所以在這個(gè)大量資金注入股市的開始階段，又開始了一個(gè)另外的一個(gè)爭奪。這就是證券公司之間的傭金爭奪戰(zhàn)，這在大多數(shù)股民的印象中似乎是沒有的事情，但是卻是實(shí)際存在的，只不過不像其他的價(jià)格競爭那樣明刀明槍，而是主要針對大客戶的優(yōu)惠傭金率。

在廣發(fā)證券大連營業(yè)部，名義上中戶的資金量標(biāo)準(zhǔn)是有效資金至少40萬，大戶的資金量是80萬，當(dāng)然這只是沿用了原來的一些制度，在實(shí)際的運(yùn)作中，百萬以下的有效資金是不可能進(jìn)入中戶區(qū)的，如今500萬以上資金量的客戶已經(jīng)相當(dāng)多。全國的證券公司一共有一百家左右，在如此大的競爭壓力下，伴隨著傭金制度的變化，傭金水平也理所當(dāng)然地普遍下降了。

首先，大宗交易的傭金大幅度下降；同時(shí)，中小散戶也有較小程度的收益。傭金水平的下降，使得證券交易的交易成本大大降低，實(shí)行傭金改革的交易所的競爭力也得到增強(qiáng)。

隨著我國證券市場的發(fā)展和券商競爭的日益加劇，返傭問題日益突出，已成為影響證券公司健康發(fā)展的極待解決的問題之一。返傭又稱傭金分成、手續(xù)費(fèi)返還，即證券營業(yè)部對投資者按低于規(guī)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的比率收取交易傭金，或向投資者返還部分傭金的行為。其中，主要是返還給開戶資金數(shù)額和交易量較大的證券投資者。許多券商和業(yè)界人士，對這個(gè)問題的認(rèn)識，也很不一致。

當(dāng)前，我國證券公司的業(yè)務(wù)比較單一，收入來源集中，傭金收入在總收入中的比重偏高。另一方面，返傭現(xiàn)象在私下大量存在。整個(gè)市場的傭金收取狀況，比較混亂，既不規(guī)范也缺少透明度。但對于證券公司而言，傭金收入在整個(gè)收入中的比重也下降了。對此，國外的證券公司都通過金融創(chuàng)新，積極開拓新業(yè)務(wù)，以避免傭金收入下降的風(fēng)險(xiǎn)。

第五周周記

7月1日（農(nóng)歷二〇〇九年三月十七）

股票市場中有一句老話叫做“股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎”，這也是許多股民在經(jīng)歷了2001年以來的熊市之后的最深刻的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。直至今年初，大盤開始明顯抬頭，呈現(xiàn)出牛市的局面，于是大量的散戶資金又開始涌入股市，這也造成了各個(gè)證券公司在經(jīng)歷了蕭條期之后迎來了一個(gè)“補(bǔ)漲”的輝煌。

從年初的大盤以及個(gè)股走勢來看，這股勢頭確實(shí)是不容小視，由去年年底的2000點(diǎn)左右直沖至最高的4300點(diǎn)，因此有許多人在這種牛市下開始大量盲目注入資金，甚至將原來的話改成了“股市無風(fēng)險(xiǎn)，入市須大膽”，這也可以看出股民投資的熱情，但是同時(shí)又反映了股民投資具有一定的盲目性。大盤在經(jīng)歷了沖高之后必然要開始一個(gè)或長或短的回落，至于時(shí)間的長短，回落程度的大小，各個(gè)券商或者是分析師都有著不同的看法，廣發(fā)證券內(nèi)部總公司則是認(rèn)為回落的程度不會很大。因?yàn)閵W運(yùn)會是世界普遍關(guān)注中國的一個(gè)重要方面，也正是因?yàn)槿绱耍鈬Y金的注入也是相當(dāng)踴躍的，QFII在中國境內(nèi)的投資已經(jīng)占有一定的規(guī)模，而且他們總是會在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入市場，得到比普通散戶高出許多的利益。所以在2008年奧運(yùn)會之前，中國政府不會采取極端措施，導(dǎo)致股市出現(xiàn)崩盤或者低迷，否則會影響到中國總體經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，這是我國政府所不愿看到的。

在經(jīng)歷了六月初的大盤差點(diǎn)跌停之后，股市開始出現(xiàn)一些動蕩，同時(shí)又有一部分資金開始在場外蠢蠢欲動，期待大盤走到底部，然后抄底入市。但是大盤卻是始終在不穩(wěn)定中過渡。在被打壓至3400點(diǎn)之后又開始重新沖高，直至4312點(diǎn)，差點(diǎn)如人所愿沖新高。但是達(dá)到高點(diǎn)之后，大盤又開始下調(diào)回落，重新調(diào)整后現(xiàn)在處在3800至4000點(diǎn)之間動蕩橫盤。

總之，我認(rèn)為，股民在投資的時(shí)候應(yīng)該適當(dāng)?shù)胤治鲆幌鹿墒械淖邉荩约霸诿總€(gè)情況下，國家政府的政策是利空的還是利好的。諸如大盤狂跌的時(shí)候就是因?yàn)檎岣吡擞』ǘ?，這就說明我國政府認(rèn)為現(xiàn)今的股市投資過熱，應(yīng)該有一定的降溫。對于股民來說這就使一個(gè)極大的利空消息，所以在投資的時(shí)候應(yīng)該注意風(fēng)險(xiǎn)。在每一個(gè)市場中投資，都必須了解整個(gè)市場的總體動向，只有這樣才能準(zhǔn)確把握個(gè)股的走勢，同時(shí)也會對自己的股票及整個(gè)市場持有信心，這樣才能將風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，收益提高到最大！

第六周周記

7月8日（農(nóng)歷二〇〇九年三月二十四）

剛剛開始工作的時(shí)候是很有激情的，感覺一切都是新鮮的，不像是在學(xué)校里那樣單一無聊。所以開始的時(shí)候?qū)W習(xí)熱情也是相當(dāng)高的，認(rèn)真學(xué)習(xí)了解。剛?cè)サ牡谝惶?，李總安排客戶?jīng)理郭姐帶我們，郭姐負(fù)責(zé)給我們講解業(yè)務(wù)的具體做法，指導(dǎo)我們做業(yè)務(wù)，解答我們不明白的問題。當(dāng)然一開始的時(shí)候，郭姐給我們講解的都是一些最基本的業(yè)務(wù)流程，諸如是開戶填表之類的。但是由于我們借著新鮮勁，學(xué)得特別快，所以到了第三天郭姐就不下來手把手教了，而是說有問題去問，這樣也是給了我們一個(gè)自己解決問題、與人交流的機(jī)會。客戶對公司業(yè)務(wù)是很不了解的，有的時(shí)候客戶自己也是搞不懂到底要辦什么，說得特別含糊，這就成了我工作的一個(gè)難題。但是隨著一天一天過去，我對各種業(yè)務(wù)的具體流程已經(jīng)十分熟悉，客戶簡單一說就可以指導(dǎo)他應(yīng)該怎樣辦理，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量也就隨之上去了。

不可否認(rèn)地，做的時(shí)間長了之后我開始決定工作是無聊的事情，因?yàn)槊刻斓墓ぷ鞫际腔疽粯拥?，所幸在證券公司我做咨詢每天所面對的人都是不一樣的。盡管對實(shí)習(xí)工作的熱情不像當(dāng)初，但同時(shí)由于我所做的是咨詢類的工作，平時(shí)會遇到各種各樣的問題和業(yè)務(wù)，因此到如今我已經(jīng)對所有的業(yè)務(wù)都基本掌握，對整個(gè)證券公司的日常工作有了更深的了解，我的收獲還是頗豐的。

其實(shí)有時(shí)候想想的話，工作就是那么回事，像我們這些在學(xué)校里呆的時(shí)間太長的人總會把自己理想中的工作想象得特別有激情，特別美好，但是實(shí)際上那是事業(yè)才能夠達(dá)到的程度。只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我們在校園里想象的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會的洗禮才能成為工作中的一分子。我們作為剛踏入社會的學(xué)生，必須要調(diào)整好心態(tài)，只有這樣才能快速適應(yīng)這個(gè)社會，穩(wěn)居于這個(gè)競爭異常激烈的時(shí)代！

第七周周記

（一）7月13日（農(nóng)歷二〇〇九年三月二十九）

已經(jīng)熟悉了整個(gè)公司的所有業(yè)務(wù)，人員也是已經(jīng)互相了解了不少，在整個(gè)工作的過程中，已經(jīng)由開始的新鮮感轉(zhuǎn)變成為習(xí)慣與單一。我開始覺得找一份自己喜歡的工作真的是有點(diǎn)難，因?yàn)槟阆矚g的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成了當(dāng)代大學(xué)生整天嚷嚷說社會不公平，沒有就業(yè)機(jī)會，而招聘公司又總是無辜地大喊“人才在哪里”。

現(xiàn)在，公司招聘的人才總是會要求一些實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，但是對于從校園里剛剛走出來的應(yīng)屆生，經(jīng)驗(yàn)從何而來？沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生甚至比不上一個(gè)低學(xué)歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個(gè)朋友到人才市場去試圖找一份工作，在市場的攤位上，沒有任何人會問你是什么學(xué)歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒有做過這一行，朋友準(zhǔn)備好的學(xué)位證自始至終沒有拿出來的機(jī)會，這就是現(xiàn)實(shí)。

我們都知道，剛開始找工作的時(shí)候，待遇一般就可以了，我們不要也不能要求過高。因?yàn)槲覀儧]經(jīng)驗(yàn)，沒有資格和別人討價(jià)論價(jià)?，F(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)就等于一切，等有了經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候我也就自然知道應(yīng)該找什么樣的工作。

文憑是什么？文憑不過是一把鑰匙，有的鎖需要你這把鑰匙展示一下，但是有的就不需要費(fèi)力去找鑰匙，而是只要能把鎖打開就行，哪怕是砸門！所以說，我們本科生總是賴以為資本的學(xué)歷如果失去的話，我們還擁有什么？我們只有書本上的簡單得不實(shí)用的知識，而且有幾個(gè)能把這些應(yīng)該掌握的知識運(yùn)用得當(dāng)?shù)?？沒有！所以，我們已經(jīng)在無形中成為了社會的弱勢群體。有的弱勢群體沒有什么學(xué)歷可言，他們?nèi)鮿?，因?yàn)樗麄儫o從選擇，但是我們謹(jǐn)從國家教育方針，一步步走到最后還是一個(gè)無用之才，這就難怪讓我們大學(xué)生感到悲哀了啊。

所以說，學(xué)歷，如果我愿意，我可以說他是一張廢紙，有用的話永遠(yuǎn)不會好聽！

第七周周記

（二）7月15日（農(nóng)歷二〇〇九年六月初二）

這一周也沒有什么不尋常的事情發(fā)生，但是總體來說有兩天還是特別累的，因?yàn)楣疽獙λ械脑瓉淼你y證轉(zhuǎn)賬客戶重新歸檔，并且全部轉(zhuǎn)化成為三方存管客戶，這就要求我們對所有的客戶進(jìn)行電話通知，于是我們被分配的任務(wù)就是一天打400——600個(gè)電話。本來覺得打電話也不是什么難事，反正就是免費(fèi)電話隨便打唄，終于可以不做整天都在做的那些事情了，也算是一種解脫了，呵呵。

于是，帶著愉悅的心情我們就開始給每個(gè)客戶打通知電話，剛開始的時(shí)候還算是比較好的，因?yàn)槎际亲罱目蛻?，算是年齡比較小，接受力比較好的，我們一解釋他們就可以聽得懂，表示會在有時(shí)間的時(shí)候過來辦理手續(xù)。但是后來遇到一些老股民，他們就會對這項(xiàng)措施的安全性表示極大的質(zhì)疑，因?yàn)樗麄兪褂勉y證通或者是銀證轉(zhuǎn)賬已經(jīng)很多年了，沒有出現(xiàn)過什么差錯(cuò)，一旦要他們?nèi)ソ邮芰硗庖粋€(gè)新事物，總是會問到許多問題，這時(shí)我就只能耐心地給他解釋，并且一再說明這只是由于國家的要求，對資金的安全性不會有任何的影響。就這樣，有的時(shí)候，一個(gè)老大爺就會用掉我十分鐘的時(shí)間。

就這樣打電話打了有兩個(gè)小時(shí)左右，我發(fā)現(xiàn)原來的新奇感沒有了，剩下的就是厭煩，總是這樣和不同的人嘮叨同樣的事情總是會厭倦的啊，所以我就先休息了一下，到樓下去走了一圈調(diào)整心情。等心情基本平靜之后我才回到樓上繼續(xù)我的電話生涯。就這樣邊打電話邊休息，我一天打了有400個(gè)左右的電話，也算是完成任務(wù)了。

仔細(xì)想想，這好像不是我們想象中的工作，但是實(shí)際上這就是工作，它有的時(shí)候是特別無聊的，我們必須去適應(yīng)它，只有這樣才能使自己有堅(jiān)持到底的決心，才能使自己的工作生涯越走越好！

第八周周記

7月22日（農(nóng)歷二〇〇九年六月初九）

在證券公司，整天見到的人就是炒股的人?？粗麄冇袝r(shí)歡喜有時(shí)憂的狀態(tài)，使我不得不對股民有那么點(diǎn)感想，同時(shí)有時(shí)我們也會和一些老股民聊聊天什么的，使我認(rèn)識到做什么都不是輕松獲利的，即使是牛市中炒股。

我此時(shí)還是沒有進(jìn)入股市炒股，看著進(jìn)進(jìn)出出的人都好像若有所得，我就問一個(gè)跟我一起工作的大我一屆的人，征求他的意見，現(xiàn)在開始炒，是不是可以賺不少？

但是出乎我的意料，他給我的建議是：“首先，我不建議你做股票；第二，如果你有把握或者一定堅(jiān)持要做，那就先溫習(xí)好股票的功課，少拿點(diǎn)錢做。你如果試過一天賺上或賠掉你半生的工資收入而面不改色，夜夢安穩(wěn)，那么你才開始進(jìn)入做股票的初段，也就是說，你開始入門了。但是，這入門的代價(jià)太大了，也許是早生華發(fā)，也許是妻離子散。一將功成萬骨枯，更多的人，已經(jīng)永遠(yuǎn)倒在了萬里長征的雪山草地上。”

為什么？因?yàn)殄X來的太容易。一念貪心起，八萬障門開。聽到很多人跟我說他又賺了多少時(shí)，我只是笑笑；聽到很多人摩拳擦掌熱血沸騰砸鍋賣鐵要加大投資的時(shí)候，我只能搖搖頭。

是的，富貴險(xiǎn)中求，但周星馳說過：球，不是這樣踢滴。股票，也不是這樣做滴。

財(cái)不入急門，孤注一擲的人，最終就是一個(gè)敗字。靠股票發(fā)家致富的人有，但鳳毛麟角，而且是風(fēng)云際會，因緣巧合，中等材質(zhì)卻終成一代大家。而絕頂聰明，機(jī)關(guān)算盡的人，卻是僅得溫飽。個(gè)中滋味，誰能體會？人生命運(yùn)，唏噓幾何？

還是那句話——股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！！

第九周周記

7月29日（農(nóng)歷二〇〇九年六月十六）

工作已經(jīng)趨于平淡，但是股市的人情喜怒卻還是時(shí)時(shí)刻刻在變化著的，所以我還是想再說一下股市給股民帶來的究竟是什么。股市的紅火導(dǎo)致了市場上開始出現(xiàn)各種預(yù)測分析軟件或者書籍的大暢銷，開始出現(xiàn)了一種“全民學(xué)股” 的熱潮。但是實(shí)際上呢，這些書籍或者是軟件真的會是那么神奇？不然！

在我看來，目前股票市場教人賺錢的書和軟件，99%是讓你賺不到什么錢的。真正能賺錢的方法，就是一張紙。我不說，你永遠(yuǎn)看不透，我說了，你又會說，切，就這個(gè)？假傳萬卷書，真?zhèn)饕痪湓挕＞蜑檫@一句話，有的人，恐怕參了十幾年，也沒有參透。

時(shí)間是位藝術(shù)大師，他會慢慢抹平你的暴利，讓你重新做回普通人。不要幻想一夜暴富，那樣會讓你喪失平衡感。所以，請記住三個(gè)字：慢慢做。當(dāng)你學(xué)會慢下來的時(shí)候，你將開始能客觀的看待自己和環(huán)境。當(dāng)你能客觀的時(shí)候，你至少能安全一點(diǎn)。當(dāng)你能讓自己安全一點(diǎn)的時(shí)候，才能有效保障你的收益。當(dāng)你能有效保障你的收益的時(shí)候，你的財(cái)富才能逐漸累積。

小富由己，大富在天。股票能不能改變你的命運(yùn)，不在于股票，他只是個(gè)道具，關(guān)鍵的，還是你自己的心。一念天堂，一念地獄。生命中很多事情比股票都重要，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)都不要忘記。確實(shí)如此啊，股票不是人生的全部，炒股票首先要弄清楚人生的目的是什么啊，人生應(yīng)該是為了更好的開心，快樂的生活啊，股票只是一個(gè)工具啊，一個(gè)能使你過上快樂生活的工具！

第十周周記

8月5日（農(nóng)歷二〇〇九年六月二十三）

中國股市是一個(gè)神話傳說和恐怖故事交替上演的地方。而近一年來的牛市，似乎成為神話傳說最適合滋長的沃土。比如某證券營業(yè)所的一位普通清潔女工，“一不小心”聽到高手們的交談，于是把自己2萬元的血汗錢投入股市，結(jié)果一轉(zhuǎn)眼變成了4萬元；一個(gè)小保姆留心著雇主的買入賣出，結(jié)果也“一不小心”把1萬元炒成了10萬元；而在校的某位大學(xué)生，從嘴里摳出來的錢投入股市，于是從窮學(xué)生搖身一變成為校園大款；最神乎其神的是深圳南山一個(gè)“小股神”，他3歲就看股票新聞，7歲就為父母當(dāng)炒股軍師，10歲就獨(dú)自下單與父親分賬??在層出不窮的股市神話傳面前，進(jìn)入資本市場必備的素質(zhì)要求似乎變得十分多余。很多“股神們”直言不諱——自己不懂什么K線圖，也不懂什么基本面，只是跟著別人炒就能掙到錢。一群連存折和股票戶頭的差別都分不清的人，也跟著排隊(duì)進(jìn)入了股市?；赝?007年的這7個(gè)月，中國股市正變成一頭在荊棘中勇猛向前的野獸——限制基金發(fā)行規(guī)模、緊鑼密鼓地告示風(fēng)險(xiǎn)、加息加準(zhǔn)備金率、清查內(nèi)幕交易、對異動股票以更嚴(yán)肅的方式動態(tài)監(jiān)管、官方資金強(qiáng)令退出、嚴(yán)查銀行資金入市等等眾多不利的消息，卻并不能遏制其一路高昂的勢頭，即使在印花稅上栽了一個(gè)大跟頭，但它沒顧得上去舔慰傷口，而是又艱難地站了起來，瘸著腿又繼續(xù)猛跑了起來。中國股市危機(jī)四伏，中國股民仍需謹(jǐn)慎??！

第十一周周記

8月10日（農(nóng)歷二〇〇九年六月二十八）

實(shí)習(xí)工作就這樣在本周結(jié)束了，這次實(shí)習(xí)給我留下了很深的印象。

這次實(shí)習(xí)，讓我對證券公司的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。

在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。

工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂這行的行規(guī)。

看似簡單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如對待客戶的態(tài)度，對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會做的，在實(shí)際工作中動手能力更重要。

做工作首先要學(xué)會做人，只有做人到家了，才會有一個(gè)光明的未來！

第四篇：證券實(shí)習(xí)

福州外語外貿(mào)學(xué)院

暑 期 實(shí)習(xí)報(bào) 告

系 別 姓 名 班 級 專業(yè)名稱 學(xué) 號 實(shí)習(xí)單位

實(shí)習(xí)時(shí)間

銀河證券股份有限公司暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

烈日炎炎照耀著神州的大地，正如同我對實(shí)習(xí)的希冀一樣。暑假期間我投入了對本人所學(xué)專業(yè)證券投資與管理實(shí)踐操作的實(shí)習(xí)中——進(jìn)入銀河證券股份有限公司光大紫陽路營業(yè)部學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)。在這里短短四個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活中，收獲如同金秋的碩果一樣的累累。我不僅對證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是認(rèn)識了許多有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。在這段短暫的時(shí)間里我不僅僅從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際相結(jié)合的重要性。同時(shí)從各位伙伴身上我也深深的體會到了職業(yè)責(zé)任的真正精髓，為我將來的職業(yè)定位做了一個(gè)完美的詮釋。在與長輩和同齡人的交流中，我對于證券行業(yè)的認(rèn)識實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的飛躍。并在最后的幾天和老師交流，學(xué)習(xí)，這種交流是理論徹底和實(shí)踐結(jié)為一體，其體驗(yàn)更為深刻。再次感謝這三十天里所有和我相識的人們，短短一個(gè)月教會我的東西必將終身受用無窮。

本次實(shí)習(xí)的內(nèi)容多集中于銀行業(yè)務(wù)和如何在銀行開展自己的業(yè)務(wù)等工作方面，其中觀察師傅如何在銀行開展工作使我比較全面地理解銀行對于一個(gè)新人的意義。不僅如此，還要非常熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，以方便自己在幫助客戶的時(shí)候，為的是給客戶留下個(gè)好印象，并將最終發(fā)展成為自己的客戶。俗話說，不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海，我現(xiàn)在只有在銀行慢慢熟悉，積累客戶資源，才能在這行做得更久更長遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

從這次實(shí)習(xí)中，我體會到，只有將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)到的知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

積極的參與銀行大堂的協(xié)調(diào)工作更是讓我深切明白何時(shí)采取何種的溝通模式在待人接物的過程中的重要性，或許學(xué)校再大也僅僅只是一個(gè)相對的“小社會”，而就算社會在小也是一個(gè)絕對的大課堂，短暫的經(jīng)歷讓我明白社會既不像學(xué)校那般單純，也不像我所想象的那么灰暗和骯臟，小小的銀行大廳內(nèi)每天都會堆積形形色色的人物，確實(shí)存在少數(shù)蠻橫無禮的客戶讓人無可奈何甚至是憤怒，但是也不乏許多溫馨和感動的場面，顧客一聲簡單的謝謝終會讓自己有種努力得到認(rèn)可的充實(shí)感，或許這段經(jīng)歷讓我對“服務(wù)”二字有了更深刻的體會，對培養(yǎng)自己的服務(wù)意識起到極大的促進(jìn)作用，這也是實(shí)習(xí)有一個(gè)收獲吧！

最初我過分關(guān)心對股票的技術(shù)分析，對各種理論沉迷不已。但前輩提醒，要養(yǎng)成良好的投資習(xí)慣，在技術(shù)分析之外，我們更應(yīng)該關(guān)心股票的基本面的分析看似只有做長線投資時(shí)才用的著，但是一個(gè)沒有業(yè)績支撐的股票其安全性和穩(wěn)定性也不會很高。做投資不是作投機(jī)，查看上市公司的公司情況和財(cái)務(wù)狀況是十分必要的。在對基本面分析的過程中我認(rèn)識到了自己在財(cái)務(wù)知識上的缺陷，看不懂資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表，對于資金周轉(zhuǎn)狀況也不是很明白。在今后的學(xué)習(xí)中，將有意識的補(bǔ)充這類知識。不一定每個(gè)人都得像會計(jì)一樣會算帳，但每個(gè)人都應(yīng)該有了解資產(chǎn)狀況和投資理財(cái)?shù)哪芰Α?/p>

實(shí)習(xí)之前，總感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對證券市場還不太熟

悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識，與此同時(shí)也思考了一些問題：

股市開市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開，這有點(diǎn)難為了好多上班族，因?yàn)閷λ麄儊碚f，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必須請假來營業(yè)部，真的很不方便。

和銀行一樣，證券公司也都會根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、散戶三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率；而小客戶則沒有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區(qū)占機(jī)子，有什么問題也不能很及時(shí)的能解決。

滬市實(shí)行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機(jī)構(gòu)，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號后方能進(jìn)行交易。如果要到其他證券營業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定；轉(zhuǎn)托管，是專門針對深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個(gè)證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個(gè)券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時(shí)，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然二者有些相似，但好多股民都不是很了解，特別是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費(fèi)這個(gè)問題，轉(zhuǎn)出證券公司收了30元，而轉(zhuǎn)入證券公司又給予報(bào)銷了，很有點(diǎn)報(bào)復(fù)性的味道。自我感覺很是麻煩；

四、經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，也想對自己和股民提一些建議

（一）正確認(rèn)識股票投資與人生的關(guān)系

股票投資之所以這樣吸引人,主要在于它的刺激性.它能夠在很短的時(shí)間里為投資者帶來巨大的財(cái)富,同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有。

對于投資者來說,要想在股票投資上獲得成功,就必須正確認(rèn)識股票投資.只有正確認(rèn)識股票與人生的關(guān)系以及對人生的作用之后,才能夠以平和的心態(tài),在股市里游刃有余.那么,怎樣才能夠正確認(rèn)識股票投資與人生關(guān)系呢?著名的投資家巴菲特對股票投資與人生的關(guān)系有一個(gè)非常正確、清晰的認(rèn)識?；厥装头铺氐某晒χ?，我們可以看出他是一個(gè)用“善念”投資的人。所謂善念，可以歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方，那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之所以造成這種情況，主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識了股票投資與人生的關(guān)系，以及股票在人生中的作用。實(shí)際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。

要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們就應(yīng)該明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正意義，才能夠保持清醒的頭腦，清醒地進(jìn)行股票投

（二）樹立屬于自己的投資觀念與原則

作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨(dú)特，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票,長期持有,重視企業(yè)的贏利能力,不理會市場變化,也不擔(dān)心短期的股票波動.這樣,成功就不會是一件遙遠(yuǎn)的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財(cái)?shù)娜?必須樹立一個(gè)正確的投資觀念,然后堅(jiān)持到底.這一點(diǎn),很多股票投資者無法做到.原因是他們無法克服浮躁的情緒.其實(shí)巴菲插自己,也為成功交納了許多學(xué)費(fèi),遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn),逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn) 我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。

雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短,有過歡笑和成功，也有磕磕碰碰,更有過失敗和挫折。但這次實(shí)習(xí)的是很有必要,也很有意義，同時(shí)更是一次令人非常難忘的經(jīng)歷。我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,學(xué)到了很多書本上沒有的知識,鍛煉了自己各方面的能力。

還有我學(xué)到不僅是對證券專業(yè)的知識，更多地是為人處事的學(xué)習(xí)，學(xué)會了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問

題會從全面性看待與分析，做事會比較有邏輯性與層次感。這些體會，對以后的生活會有很大的影響效用，這段實(shí)訓(xùn)歷練，對以后工作會有積極的作用。對整個(gè)人生，會是一種健全、穩(wěn)重的升華。

總之在實(shí)習(xí)過程中讓我了解到：凡事積極肯干、虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。更要主動參與市場調(diào)查、與客戶進(jìn)行交流、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記。從而具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，才能勝任公司所交給的工作。

第五篇：證券實(shí)習(xí)日記

1.1 實(shí)習(xí)單位簡介

1.2 實(shí)習(xí)過程的基本回顧

1.2.1 實(shí)習(xí)過程介紹

這次實(shí)習(xí)主要分七天進(jìn)行。第一天熟悉熟悉證券開戶流程以及臨時(shí)情況的處理方法，對開戶時(shí)應(yīng)注意的一些基本的情況進(jìn)行了解。第二天熟悉資本市場的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容。第三天熟悉K線理論的實(shí)際操作。第四天熟悉切線理論的實(shí)際操作。第五天熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容。第六天整理實(shí)習(xí)過程中記錄的資料。第七天查閱相關(guān)資料進(jìn)行實(shí)習(xí)的總結(jié)。通過這七的努力我們順利完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

1.2.2 具體實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹

1.2.2.2 熟悉證券開戶流程以及臨時(shí)情況的處理方法

今天公司的職員向我們介紹了開戶的相關(guān)情況,使我們對開戶流程有了相關(guān)的了解.證券賬戶包括股東賬戶、資金賬戶和基金賬戶三種類型。股東賬戶是客戶向證券公司申請開立的，用于證券買賣的賬戶。股東賬戶包括上海股東賬戶和深圳股東賬戶，他們又各自包括A股股東賬戶和B股股東賬戶。上海B股的股東賬戶用美金進(jìn)行交易而深圳的B股股東賬戶則用港幣進(jìn)行交易。上海A股的股東賬戶不可以復(fù)開而深圳的可以。在開立股東賬戶時(shí)客戶需填寫自然人證券賬戶申請表、代理開戶合同中的開戶申請表和第三方存管協(xié)議。第三方存管協(xié)議有三聯(lián)：客戶聯(lián)、券商聯(lián)和銀行聯(lián)。銀行聯(lián)由客戶帶往相應(yīng)的銀行進(jìn)行確認(rèn)。其中中行、農(nóng)行、興業(yè)和光大等銀行無須確認(rèn)。第三方存管的目的是保障資金安全。資金賬戶是客戶向證券公司申請獲得的客戶號，它是由股東賬戶對應(yīng)生成的。基金賬戶是客戶向基金公司獲得用于購買基金的賬號。一個(gè)身份證只能在一個(gè)證券公司開一個(gè)資金賬號，一個(gè)資金賬號可以向多個(gè)基金公司開立基金賬號。開立A股賬戶費(fèi)用為46元人民幣，B股賬戶則為100元人民幣，對于三板股票的賬戶開戶費(fèi)只需三十元。

學(xué)習(xí)開戶時(shí)客戶應(yīng)攜帶的資料，以及客戶日常可能遇到的問題的解決方法。對于未開過戶的客戶他們需攜帶身份證和銀行卡。銀行卡必須是中行、建行、工商、興業(yè)、農(nóng)行、光大、交行等七家之一的銀行卡?？蛻羧缫M(jìn)行同行換卡則可直接到對應(yīng)銀行的柜臺進(jìn)行換卡。但如果客戶是要進(jìn)行異行換卡，則客戶要先對賬戶進(jìn)行清倉，即達(dá)到零股票零資金?？蛻粢M(jìn)行轉(zhuǎn)賬必須在營業(yè)時(shí)間進(jìn)行否則資金會被凍結(jié)，如果資金是從證券賬戶轉(zhuǎn)向銀行賬戶，其上限為50萬。

1.2.2.3 熟悉資本市場的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容

光大證券股份有限公司福州營業(yè)部的總經(jīng)理林泓先生向我們介紹資本市場和證券交易的相關(guān)內(nèi)容。首先他提到資本市場在中國仍屬于新興的市場，有很大的發(fā)展空間。它的主要功能是籌集資金、合理定價(jià)和資源的優(yōu)化配置。在國外資本市場與商業(yè)銀行混業(yè)經(jīng)營，在中國二者是分業(yè)經(jīng)營。其次他向我們介紹了證券公司的業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)包括經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、自營業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)。

接著林經(jīng)理向我們介紹個(gè)人投資方面的問題。他說到，個(gè)人投資首先要看宏觀環(huán)境，因?yàn)楹暧^環(huán)境反映的是系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，是個(gè)人無法控制和避免的。其次我們還得關(guān)注公司的監(jiān)管和技術(shù)層面的信息。技術(shù)信息主要在于我們對知識把握的情況。林經(jīng)理講到“要想口袋滿就要腦袋滿”這生動地說明了知識的重要性。在后面的講述中他向我們介紹了主動性買盤和被動性買盤以及股市與房產(chǎn)價(jià)格之間的緊密關(guān)系。緊接著他向我們介紹了證券經(jīng)紀(jì)人以及從事證券行業(yè)所應(yīng)具備的工作精神。從事證券行業(yè)要具有全力以赴的敬業(yè)精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、個(gè)人主義與集體注意相結(jié)合、全局觀和敢于接受挑戰(zhàn)的精神。

林經(jīng)理介紹說證券市場有一級市場、一級半市場和二級市場。一級市場是未進(jìn)入市場，二級市場是進(jìn)入市場，而一級半市場非法的。之后他向我們介紹了權(quán)證的相關(guān)內(nèi)容。其中他主要介紹了期貨和基金?，F(xiàn)在期貨主要以金融期貨為主?；鹋c理財(cái)產(chǎn)品的主要區(qū)別在于基金的資金全部來自投資者而理財(cái)產(chǎn)品的資金部分來自券商，部分來自投資者。

最后林經(jīng)理向我們介紹了光大的主要情況。光大是我國三大金融機(jī)構(gòu)之一，與中信、中國金融開發(fā)總公司并稱中國的三大金融機(jī)構(gòu)。他向我們介紹了光大的交易方式，理財(cái)中心和前、中和后臺的管理。前臺主要負(fù)責(zé)營銷，中臺負(fù)責(zé)咨詢，而后臺則負(fù)責(zé)總的管理。

1.2.2.4 熟悉K線理論的實(shí)際操作

今天是第一天實(shí)習(xí)，六點(diǎn)就醒了，有個(gè)舍友好像五點(diǎn)多就起床了（真辛苦?。?，然后躺床上一直沒睡著，確切的說是不敢睡著，怕遲到，于是挨到六點(diǎn)半就起床了。想著這一天將要發(fā)生的事，充滿未知，興奮又有些緊張。

到了經(jīng)理室（據(jù)我猜測，門上沒寫），來了很多人，都擠到屋門口了。8:15-8:40股市早八點(diǎn).8：40開始兩場視頻會議。8：40-8：55是理財(cái)服務(wù)中心的報(bào)告，8：55-9：10是期貨公司的報(bào)告。關(guān)于行業(yè)最前沿的信息，但有些專業(yè)名詞和行勢分析我聽不懂。學(xué)習(xí)了老沙的觀點(diǎn)，2月份的大小非解禁，國外市場的行情，及鐵礦石提價(jià)65%對證券市場的影響等等。重點(diǎn)觀點(diǎn)是本周需進(jìn)行倉位控制。

晨會之后，Y經(jīng)理給我們介紹了營業(yè)部的幾個(gè)負(fù)責(zé)人，給我們介紹了實(shí)習(xí)期間的總體安排，實(shí)習(xí)時(shí)間是一個(gè)月，整月的課程都已安排好了。然后帶我們熟悉了營業(yè)部，中戶室，大戶室，柜臺，綜合部……有許多的老股民（Y經(jīng)理說應(yīng)該叫投資者）聚集在中戶室，大戶室，我第一次看到這么多的真正意義上的股民，在我看來有些瘋狂，九點(diǎn)半都到齊了，午飯?jiān)跔I業(yè)部吃，午休在營業(yè)部，三點(diǎn)后還有好多個(gè)擺桌玩牌，好幾個(gè)阿姨大媽的一邊盯盤一邊織毛衣呢。或許在一起久了，大家都成朋友了，這是證券投資的感情衍生物。上午我才知道實(shí)習(xí)沒有工資-.-`，只有100RMB交通補(bǔ)貼，管午飯，據(jù)此還簽了承諾書，承諾實(shí)習(xí)期間是在校生，承諾實(shí)習(xí)期間不享受公司正常福利待遇。。

進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃知識的學(xué)習(xí)，雖然這些課程以前聽多了，但此刻聽來卻覺得蠻有親切感的。11：30午飯時(shí)間，初次吃感覺飯菜還不錯(cuò)^.^，在“錢龍”面前吃的飯，飯后也學(xué)著研究起“錢龍”?？礆w看，看了才發(fā)現(xiàn)自己啥都不懂。

13：00繼續(xù)職業(yè)生涯規(guī)劃課程，商務(wù)禮儀課程。后來W總給我們上了一課，W總主要講了三點(diǎn)：

1、告訴我們要以平常心對待證券這個(gè)行業(yè)；

2、要我們樹立正確的“錢”觀；

3、分析了工作好與差的導(dǎo)致收入的巨大差別，啟示我們要做好。然后時(shí)間就走到了15：36，第一天實(shí)習(xí)，至此就OVER了。

稍后繼續(xù)關(guān)注。。^.^

Monday February 29,2008 Sunny

早晨，按慣例，交流會--學(xué)習(xí)同事的觀點(diǎn)，主要是學(xué)習(xí)前輩的觀點(diǎn)。之后是行業(yè)報(bào)告會，研究中心分析了周邊市場情況，建議倉位五成加到六成上下。據(jù)我觀察，研究中心比較肯定市場時(shí)，大盤必漲無疑，模棱兩可含糊不清時(shí)就是看空了?？磥鞾經(jīng)理經(jīng)常說他非常相信公司的研發(fā)部門，是很對的。

今天是第一次輪崗實(shí)習(xí)，我把最正式的衣服的穿來了，但褲子還是牛仔褲，就像DL說的，除了牛仔褲他就剩秋褲了，我的情況類似，于是我不得不暫時(shí)放棄了柜臺的實(shí)習(xí)，以免有損公司的形象^.^。根據(jù)安排，我和YJ去客服部實(shí)習(xí)。到了客服部，CY泡茶給我們和其她幾個(gè)同事喝，由于不知道到底該叫“XX姐”還是直呼其名（直接叫名字覺得不敬，叫什么姐什么哥的感覺別拗），稱呼起來還真有點(diǎn)尷尬。CY教我們接電話時(shí)用“您好”而不用“喂，您好”，遇到對方無聲時(shí)不要用“喂，喂，喂”……

中午，LF應(yīng)大家的要求，稍微加大概地說了下周可能考核的內(nèi)容，頓時(shí)有了在學(xué)校臨考畫重點(diǎn)的感覺，他說在公司考試不像學(xué)?？疾贿^就是掛科而是一次不好的記錄，老總都是心里有數(shù)的(好緊張^.^)。

下午，按原班人馬去實(shí)習(xí)，RG和JH由于上午沒安排，于是加入我們隊(duì)伍，一下子，小屋就滿了起來。CY根據(jù)我們提的具體問題進(jìn)行了一一回答，而且還鼓勵(lì)我們，雖然我們?nèi)齻€(gè)都是跨專業(yè)的（JH是金融專業(yè)的），但只要每天進(jìn)步一點(diǎn)，慢慢積累是很可觀的。她還教我們具體的尋找潛在顧客的方法，LP也分享了她的一個(gè)大客戶，我才發(fā)現(xiàn)原來我認(rèn)為不可能也不適合的身分的人都有可能介入證券這一行業(yè)。CY還說LF在營銷這方面做的很不錯(cuò)，只要有不懂的就可以去問他。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司的人很有欣賞別人的眼光和思維，而且也不吝惜自己的贊美之詞，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，個(gè)人又比較謙虛，我喜歡這樣的企業(yè)文化氛圍。

收獲挺多，提前分享了CY的營銷經(jīng)驗(yàn)，期待下周的其它崗位實(shí)習(xí)。。