第一篇：手機(jī)促銷(xiāo)效果總結(jié)報(bào)告

手機(jī)促銷(xiāo)效果總結(jié)報(bào)告

前言

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述，目前知名手機(jī)促銷(xiāo)現(xiàn)主要存在的問(wèn)題。1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

2.目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。

3.目前的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。

活動(dòng)主題（目的）

口號(hào)：“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?！?/p>

在提高本店的形象的同時(shí)，又能增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)何樂(lè)而不為》

促銷(xiāo)策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。

2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。（品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。）

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

活動(dòng)方式

實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。1發(fā)放傳單

在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品DM單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部或者購(gòu)買(mǎi)限量珍藏版手機(jī)一部。2舞臺(tái)表演

（1）首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

（2）游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)?，F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛(ài)聽(tīng)手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機(jī)鏈一個(gè)。活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。（3）主持人對(duì)愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果）。

（4）買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。3增殖服務(wù)

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載（通過(guò)到指定銷(xiāo)售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。4團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買(mǎi)賺”的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。

效果總結(jié)

一、社會(huì)影響

此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買(mǎi)回來(lái)，直到使顧客滿意再回來(lái)。

二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性

本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用

三、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類(lèi)的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

第二篇：促銷(xiāo)手機(jī)社會(huì)實(shí)踐（范文模版）

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大一的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐有點(diǎn)處于迷茫狀態(tài)。但我想社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際情況，并能從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

一社會(huì)實(shí)踐目的 ：

之所以選擇一個(gè)促銷(xiāo)的工作有兩個(gè)原因：

1、能夠接觸更多的人要自己的交際能力能更好一些！面對(duì)各種各樣的人，增加自己的閱歷，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。

2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在通訊發(fā)達(dá)的社會(huì)里各種品牌的對(duì)手都有自己的，我們要通過(guò)促銷(xiāo)檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力，這就要求促銷(xiāo)要做到位要有效果。所以掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感這很重要。

二社會(huì)實(shí)踐時(shí)間：2011年月日——2011年月日

三社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn)：

四社會(huì)實(shí)踐工作：促銷(xiāo)手機(jī)

五社會(huì)實(shí)踐工作內(nèi)容：

促銷(xiāo)前的短暫培訓(xùn)，了解手機(jī)的名稱(chēng)、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

六社會(huì)實(shí)踐體會(huì)及感觸：

通過(guò)實(shí)踐，我覺(jué)得促銷(xiāo)就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此我認(rèn)為對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

（一）、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使顧客明明白白的消費(fèi)。

（二）、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。還要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明把產(chǎn)品介紹給顧客，同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

（三）、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷(xiāo)每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

（四）、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

七本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

(一)、不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)性工作，顧客就是上帝。良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量，這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定，用自己的熱情去換取他人的舒心。

(二)明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

我們要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的不足，而不是一味的抱怨。更要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。

短暫促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練。我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想：只要我們有能力有信心，我們就一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。

第三篇：手機(jī)促銷(xiāo)策劃

手機(jī)促銷(xiāo)策劃

第一階段的促銷(xiāo)工作主要以宣傳為主銷(xiāo)售為輔的原則展開(kāi)，其主要目的是提高手機(jī)的知名度，讓大部分乃至全部人都知道并了解我們這個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，為后期的全面促銷(xiāo)計(jì)劃做好充分準(zhǔn)備，同時(shí)也進(jìn)行初步的銷(xiāo)售活動(dòng)。

1.借助電視媒體宣傳：選擇合適的時(shí)間，在電視臺(tái)做一個(gè)簡(jiǎn)短的報(bào)道，以名人代言或者名人發(fā)布會(huì)形式，形成名人效應(yīng)！來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

2.廣告宣傳：比如電話亭的墻體廣告，電話卡卡面設(shè)計(jì)宣傳，印制有手機(jī)標(biāo)語(yǔ)方案T恤衫，遮陽(yáng)冒廣告，防風(fēng)、防雨帳篷的廣告宣傳，簡(jiǎn)易桌椅的廣告宣傳。

3.招聘校園代理：已發(fā)放傳單，張貼廣告的形式招聘校園代理，以代理的方式更加廣泛的推銷(xiāo)。

第二階段的銷(xiāo)售計(jì)劃在第一階段知名度打開(kāi)后后進(jìn)行的更加全面有效的促銷(xiāo)工作，彌補(bǔ)第一階段盲目的宣傳工作，更加有針對(duì)性的進(jìn)行實(shí)際性的銷(xiāo)售。

1.代理全面工作：召開(kāi)代理培訓(xùn)會(huì)，制定代理的銷(xiāo)售具體要求，代理開(kāi)始全面的促銷(xiāo)工作。

2.各高校促銷(xiāo)：在映雪長(zhǎng)廊擺放桌子，搭建電信帳篷，銷(xiāo)售電信手機(jī)，制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如買(mǎi)一送一，情侶購(gòu)機(jī)優(yōu)惠，免費(fèi)試用一天優(yōu)惠等等?？梢钥紤]采用更新穎的方式促銷(xiāo)，比如抽獎(jiǎng)。

3.打入學(xué)校手機(jī)店：聯(lián)系學(xué)校各大手機(jī)店，為其提供穩(wěn)定的貨源，在手機(jī)店的貨架上占有一席之地，并且以較低的價(jià)格，打退其他手機(jī)的銷(xiāo)售。

4.社會(huì)銷(xiāo)售：定期舉行新老消費(fèi)者回饋大增禮活動(dòng)?。ń柚襟w宣傳，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，社會(huì)影響。

第三階段的銷(xiāo)售計(jì)劃是在有一定資金基礎(chǔ)上進(jìn)行的，為的是進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不斷擴(kuò)大手機(jī)使用量。

舉行各種活動(dòng)，贊助活動(dòng)：

加大對(duì)手機(jī)的宣傳，舉辦一次甚至是多次的各種品牌手機(jī)體驗(yàn)活動(dòng)。讓在消費(fèi)者親身體驗(yàn)手機(jī)的豐富應(yīng)用。同時(shí)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)講座（主要是吸引大學(xué)生創(chuàng)業(yè)），定期舉行促銷(xiāo)大型活動(dòng)。

備注：手機(jī)包裝方式(情侶套裝，朋友贈(zèng)禮裝，學(xué)生套裝，大眾實(shí)用套裝)，還有可以與移動(dòng)公司合作，開(kāi)展買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)！（自己視情況而定）

2011年1月4日星期二馬銀

第四篇：手機(jī)促銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐

寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐人：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系經(jīng)信091黃小紅38號(hào) 實(shí)踐時(shí)間：2011年1月15號(hào)-2011年1月30號(hào)

實(shí)踐內(nèi)容：手機(jī)推銷(xiāo)

實(shí)踐目的；第一，勤工儉學(xué)；

第二，豐富假期生活；

第三，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

及收獲；

這是我上大學(xué)以來(lái)的第二個(gè)寒假了，在上一個(gè)寒假因?yàn)榉偶贂r(shí)間比較長(zhǎng)，我也是決定去打寒假工，但是上一年是去深圳，做月餅盒，而這一年則是在離學(xué)校不遠(yuǎn)的地方大瀝步行街工作。我覺(jué)得這是一個(gè)鍛煉自己的能力和實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)，會(huì)使我的寒假生活更加豐富多彩。因此我決定去打工了！

實(shí)踐流逝，歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)到寒假了。當(dāng)班里面的同學(xué)都開(kāi)開(kāi)心心地回去過(guò)年的時(shí)候，我卻拿起了行李開(kāi)始了為期15天的寒假打工生活。盧梭說(shuō)：“社會(huì)就是書(shū)本，事實(shí)就是教材。”社會(huì)實(shí)踐和職業(yè)活動(dòng)既能鞏固所學(xué)理論和知識(shí)，提高實(shí)踐技能，又是落實(shí)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的最佳時(shí)機(jī)。因此我才下定決心要多點(diǎn)出來(lái)實(shí)踐，為以后的工作做準(zhǔn)備！

剛來(lái)到這邊工作是比較緊張的，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)這些方面的知識(shí)，是一個(gè)新人，因此剛做的時(shí)候是沒(méi)有什么信心的，但是我認(rèn)為誰(shuí)不是從一步一步走過(guò)來(lái)的呢？我有這個(gè)機(jī)會(huì)就要好好珍惜。記得有句話這樣說(shuō)道：“不是每一次努力都會(huì)有收獲，但是每一次的收獲都必須努力，這是一個(gè)不公平不可逆轉(zhuǎn)的命題。”你不努力什么也不會(huì)得到，如果你努力了還有可能！因此我下定決心要做好這份工作。在正式上班之前都會(huì)有培訓(xùn)的，我的培訓(xùn)內(nèi)容包括怎樣去推銷(xiāo)一個(gè)手機(jī)，手機(jī)有什么功能，當(dāng)顧客來(lái)的時(shí)候點(diǎn)樣拉客人等等之類(lèi)的。還有有關(guān)公司的規(guī)章制度，比如職業(yè)道德，儀容儀表，崗位職責(zé)，合作精神，等等。讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司有自己的文化，你必須要融入其中才有生存的可能。

我在深圳天音通信發(fā)展有限公司廣州分公司下的佛山大瀝步行街點(diǎn)，剛開(kāi)始就是在一個(gè)工作點(diǎn)中擺上宣傳單，在路邊發(fā)發(fā)宣傳單之類(lèi)的，比較簡(jiǎn)單。但是站的時(shí)間比較長(zhǎng)，所以一天下來(lái)腳會(huì)很累，但是習(xí)慣之后就不會(huì)了。還可以鍛煉身體順便減下肥，是件開(kāi)心的事。有時(shí)候會(huì)有一些感慨的，比如見(jiàn)到那些人不肯拿宣傳單或者拿了就直接仍在地上，看到心里會(huì)有些不舒服吧，覺(jué)得太浪費(fèi)而且自己比出去的東西就這樣糟蹋了，有些難受。隨后隨著自己的工作的深入，開(kāi)始在店面上工作，做推銷(xiāo)的工作，當(dāng)客人體現(xiàn)出對(duì)這個(gè)手機(jī)有興趣的時(shí)候，就要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)向客人推銷(xiāo)這個(gè)手機(jī)，抓住機(jī)會(huì)不要讓客人離開(kāi)。但是如果客人真的沒(méi)有意愿買(mǎi)那款手機(jī)那就要另外介紹手機(jī)比他們。做這項(xiàng)工作的時(shí)候，首先要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有所了解，因此我們常常

要背手機(jī)功能，是什么型號(hào)，最近搞什么活動(dòng)，怎樣搞，有什么優(yōu)惠活動(dòng)之類(lèi)的內(nèi)容。但是背了之后很快會(huì)忘記的，所以為了更加牢固就要有空閑的時(shí)候?qū)ο鄳?yīng)的款式自說(shuō)，這樣可以讓自己更加熟記手機(jī)的內(nèi)容。其次，工作的時(shí)候要了解區(qū)域，知道其他品牌的所在地，當(dāng)客人問(wèn)起的時(shí)候就不會(huì)口啞啞，因此對(duì)工作區(qū)域要熟悉才可以順利展開(kāi)工作。再次，要好好同工作人員溝通，這樣可以讓他們教我們有關(guān)手機(jī)方面的知識(shí)，學(xué)到更多手機(jī)方面的知識(shí)。

但是日子久了自然也會(huì)變得無(wú)聊，因?yàn)槠綍r(shí)不是那么多人，所以空閑的時(shí)間還是比較多的。在空閑的時(shí)候就會(huì)想，自己是有什么能力的人可以做什么工作，對(duì)以后就業(yè)真的很迷茫的狀態(tài)，我不知道該找什么工作才適合自己。我經(jīng)常會(huì)思考這些事，我沒(méi)有很大的目標(biāo)也沒(méi)有很大的志向吧，覺(jué)得知道一份屬于自己開(kāi)心的工作真的不容易，我會(huì)想什么工作適合自己？想我這樣的人，有時(shí)候會(huì)對(duì)自己沒(méi)有什么信心。最后我都會(huì)鼓勵(lì)自己；“一定要有自信，你就是一道風(fēng)景，沒(méi)有必要在別人的風(fēng)景里面仰視！”因此我不能夠?qū)ψ约菏バ判摹](méi)有信心是可怕的惡魔！

雖然每天我的日子過(guò)的是比較的平凡與枯燥，上班有時(shí)還是拖著疲倦的身軀去的，但我還是堅(jiān)持下來(lái)了。因?yàn)槲抑?，這是對(duì)我的考驗(yàn)，對(duì)我進(jìn)入社會(huì)前的一種磨練，我要克服它!身體上的疲勞不算什么?只要心里充滿希望，再大的困難都會(huì)顯得很渺小!比爾·蓋茨說(shuō)過(guò)；“以鍛煉為本，學(xué)會(huì)健康；以修進(jìn)為本，學(xué)會(huì)求和；以進(jìn)德為本，學(xué)

會(huì)做人；以適應(yīng)為本，學(xué)會(huì)生存?！彼钌畹慕虒?dǎo)這我做人的道理，是德智體全面的概括。我欣賞比爾·蓋茨，并不是因?yàn)樗某晒?，而是他做人的品德更值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。一個(gè)有良好品德的人做什么都是會(huì)成功的。一個(gè)成功的人背后一定是經(jīng)歷痛苦的，冰心有句詩(shī)這樣說(shuō) 道：成功的花兒，人們只驚羨她現(xiàn)時(shí)的明艷！然而當(dāng)初她的芽?jī)?，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。這首詩(shī)告訴我們，不要只看到并驚羨于別人成功所得到的榮譽(yù)，而要了解在這成功的后面所蘊(yùn)含著的艱苦努力，要學(xué)習(xí)花的奮斗和犧牲，從它的成功中吸取成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，這才是更重要。所以我經(jīng)常用激勵(lì)人生的話來(lái)鞭策自己，不要讓自己頹廢！

日子很快就過(guò)去了，也是準(zhǔn)備離開(kāi)回家過(guò)年的時(shí)候了，我很感謝這次鍛煉的機(jī)會(huì)，這樣才讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有些了解，更加重要的是可以鍛煉自己待人接物的能力。這次的鍛煉不但增強(qiáng)我的實(shí)踐能力，還讓我學(xué)到有關(guān)手機(jī)方面的知識(shí)，使我不再對(duì)未來(lái)那么迷茫，有了自己的規(guī)劃。

我覺(jué)得在讀書(shū)期間多點(diǎn)出去鍛煉時(shí)很好的，不要等到畢業(yè)還是沒(méi)有一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，這樣子很多企業(yè)都要求要有工作經(jīng)驗(yàn)的人，所以要積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到更多的東西，來(lái)充實(shí)自己的大學(xué)生涯！我的座右銘是：有望得到的要努力，無(wú)望得到的要不介意，這樣做人才可以豁達(dá)從容。這樣的人生才是精彩的??！

經(jīng)濟(jì)系-經(jīng)信091-38-黃小紅2011-03-05

第五篇：手機(jī)促銷(xiāo)方案

手機(jī)促銷(xiāo)方案

來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間：2009-9-21 17:28:28 點(diǎn)擊：1051次

活動(dòng)策劃方案介紹：

手機(jī)店、服裝超市以及專(zhuān)柜促銷(xiāo)時(shí)，活動(dòng)策劃人員更希望抽獎(jiǎng)的方式新穎、好玩，有趣；為此，我們推薦這套：

“即開(kāi)型”趣味抽獎(jiǎng)游戲

活動(dòng)細(xì)則：

主題：好運(yùn)滾滾碰出來(lái)--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購(gòu)物滿XX元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動(dòng)地點(diǎn)）處參加

“好運(yùn)滾滾碰出來(lái)”活動(dòng)。每XX元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買(mǎi)多贈(zèng)；

制定賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案

一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

(1)“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

(2)贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

(3)贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

(4)限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、限時(shí)限量原則。

與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

(2)促銷(xiāo)POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；

(3)巧寫(xiě)特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià),消費(fèi)者自然明白

(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

(5)寫(xiě)清楚限制條件：

2、贈(zèng)品選擇原則

(1)盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

(2)高形象，低價(jià)位；

(3)最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

(5)贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；

2.促銷(xiāo)小姐工作日?qǐng)?bào)表；

3.促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表；

4.促銷(xiāo)效果檢核表；

5.獎(jiǎng)罰單、促銷(xiāo)費(fèi)用支出單；

綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷(xiāo)執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷(xiāo)——新品推廣？節(jié)日促銷(xiāo)？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷(xiāo)思路？要達(dá)到什么樣的目的？

三、內(nèi)容：

1、時(shí)間： 精確到小時(shí)

2、地點(diǎn)： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷(xiāo)政策：

① 促銷(xiāo)形式（選擇正確答案打勾）

a、買(mǎi)贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲

f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他

② 具體內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

③ 限制條件:限時(shí)限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪POP 張，張貼位置 ；

DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ；

堆頭POP 張，陳列要求 ；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度

7、信息匯報(bào)記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費(fèi)用預(yù)估

超市促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備：

a、了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。

b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：

包括：促銷(xiāo)政策展示、贈(zèng)品展示

促銷(xiāo)前貴店的銷(xiāo)量記錄

促銷(xiāo)后貴店的銷(xiāo)量預(yù)估

銷(xiāo)量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖

說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力。

c、話術(shù)提綱

包括：

? 談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷(xiāo)人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。

? 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

② 其它技巧

? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風(fēng)度；

? 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的；

? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。? 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問(wèn)另一

個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；

? 談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；

? 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容；

③ 確認(rèn)談判結(jié)果

鑒定促銷(xiāo)協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準(zhǔn)備工作需注意：

① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書(shū)面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；

④ 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰(shuí)、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷(xiāo)人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來(lái)一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷(xiāo)前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷(xiāo)期間任何人不得向廠方促銷(xiāo)小姐索取禮品，促銷(xiāo)結(jié)束后可由廠方促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：

1、促銷(xiāo)第一天，銷(xiāo)售人員/促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、促銷(xiāo)期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷(xiāo)售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全；

3、促銷(xiāo)人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

① 促銷(xiāo)目的。

不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣(mài)信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷(xiāo)人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣(mài)者，才會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫(xiě)促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表；

② 促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格；

③ 推銷(xiāo)技巧：

4、管理

5、告知是促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵：

1)消費(fèi)者路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息；

2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷(xiāo)告知信息；

3)堆頭、促銷(xiāo)區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲

4)知促銷(xiāo)內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域，告知“我們今天做促銷(xiāo)”，并

6)指明本產(chǎn)品銷(xiāo)售位置；

7)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域

通過(guò)以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門(mén)口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷(xiāo)售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷(xiāo)堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷(xiāo)告知信息。這本

身就是最有力的促銷(xiāo)政策。廣泛告知是促銷(xiāo)成功的秘訣。

五、超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：

1、促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

2、促銷(xiāo)前超市利潤(rùn)與促銷(xiāo)期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

3、現(xiàn)場(chǎng)照片；

4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比；

5、競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)；

6、銷(xiāo)售經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷(xiāo)量利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店主的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；

7、活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見(jiàn)；

8、對(duì)促銷(xiāo)案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。

六、超市生動(dòng)化

超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷(xiāo)量的改善，在此專(zhuān)題闡述。生動(dòng)化法則：

生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；

在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動(dòng)化的意義：

? 沒(méi)有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買(mǎi)不出去；

? 公司和店主都失去利潤(rùn)和銷(xiāo)量；

? 失去的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái)；

? 生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象的手段； ? 生動(dòng)化和鋪貨都做的好說(shuō)明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷(xiāo)量小不是他們的錯(cuò)。

? 反之，銷(xiāo)量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說(shuō)明沒(méi)有盡挖潛力

生動(dòng)化法則——貨架陳列

A、集中擺放，排面越多，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)越多，銷(xiāo)量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷(xiāo)售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣(mài)場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；

E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng)；

F、所有排面突出商標(biāo)（中文）；

G、擺在暢銷(xiāo)品旁邊，不要和異類(lèi)放在一起；

H、用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動(dòng)化法則——落地陳列

A、除非有促銷(xiāo)指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。

B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大

視覺(jué)面。

C、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

D、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

E、每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類(lèi)放在一起。

H、別忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

J、必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣(mài)中

生動(dòng)化法則——陳列位置選擇

A、正對(duì)門(mén)，入門(mén)可見(jiàn)處；視線平齊170mm—70mm；

B、人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)；

C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；

D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP）；

E、爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧

A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫(huà)

C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)

D、POP：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致

POP需常換常新，與促銷(xiāo)活動(dòng)同步

POP也有正確的品牌和包裝順序

POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系

E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專(zhuān)有貨架、堆頭、端架

F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

生動(dòng)化法則——超市可能投入的生動(dòng)化工具：

玻璃門(mén)展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/welcome或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣(mài)區(qū)分類(lèi)告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價(jià)牌/特價(jià)告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺(tái)的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽(yáng)棚、遮陽(yáng)傘、沙灘桌椅