第一篇：三星手機促銷策劃書

三星Anycall公司 手機促銷活動

公關策劃書

一、活動主題

三星，讓城市生活更美好

二、活動目標

1、樹立企業(yè)及高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品

2、增強消費者對三星手機的了解，增強企業(yè)的知名度和美譽度

3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存額

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位

三、活動基本程序

（一）促銷時間：7月1日-7月7日

（二）促銷地點：中山路步行街入口處

（三）促銷產(chǎn)品

1、展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機

三星觸控產(chǎn)品的蜂擁而至讓消費者見證了全新的觸控時代到來。三星S5628是一款基于中國聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡的3G手機，外形設計獨特，擁有HSDPA3.6Mbps高速3G網(wǎng)絡以及WLAN(Wi-Fi/WAPI)無線寬帶，內置GPS導航軟件和地圖，多媒體娛樂功能應有盡有。

三星S5628獨特的外形設計，源自渾然天成的人體美學，呈現(xiàn)無與倫比的硬朗曲線。圓滑流暢、動感時尚的曲線，側面超炫的雙色搭配，展現(xiàn)非凡個性魅力。背部優(yōu)美的流線設計，融合自然魅力與充沛力量，呈現(xiàn)力與美的鋼柔并濟;結合人體工程學設計創(chuàng)造，貼合掌心，大小適中，帶來舒適握感。

三星S5628內置高德導航軟件和地圖，準確查找并指引前進的道路，讓你精準把握人生前進的方向。320萬像素拍照、攝像功能，3.0英寸寬大的觸摸屏，為多媒體娛樂體驗創(chuàng)造更舒適的視覺享受。增強版Touchwiz2.0的加入，嶄新界面，設計更簡約、更人性化;DNSe2.0數(shù)碼自然音效技。

“摩”麗隨形，“天”賦及心。流線型外觀的三星摩天手機不僅具備優(yōu)良的工藝，還有無可比擬的性價比，現(xiàn)價1650價格已經(jīng)非常合理，喜歡的用戶不妨考慮出手了。

三星W709集高速3G網(wǎng)絡和強大應用功能于一身，幫助用戶盡享3G時代的全新通信體驗。它支持中國電信CDMA2000網(wǎng)絡，內置互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器，能幫助用戶盡享高速移動網(wǎng)絡。這款手機支持雙網(wǎng)雙待功能，配備了800萬像素數(shù)碼相機，支持播放多種格式視頻文件和DivX視頻解碼技術，能夠充分滿足用戶的商務、娛樂需求。其3.2英寸的AMOLED觸摸屏結合三星Touchwiz用戶界面帶給消費者更震撼的視覺享受和更人性化的操作體驗。三星W709 支持中國電信CDMA 3G業(yè)務，最大下載速率達3.1Mbps，內置互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器，支持電子郵件，可設定POP3/SMTP郵件，3.2英寸AMOLED觸摸屏，WQVGA（240x400）分辨率，具備自動鎖定功能。支持三星Touchwiz靈動操作界面及Widget桌面小組件，C/G雙網(wǎng)雙待，800萬像素數(shù)碼相機，支持自動對焦，自帶閃光燈，支持臉部識別、笑臉識別、WDR寬動態(tài)范圍優(yōu)化、防抖功能、全景拍攝等，支持錄像功能。支持MPEG4/H.263/H.264格式視頻，更可支持DivX制式、電視輸出，最大支持8GB外置MicroSD擴展存儲卡。

2、戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價或低價的產(chǎn)品

三星 E1178 ￥268 三星E1070 ￥198

（四）促銷現(xiàn)場布置

1、街道布置：在步行街每隔80米高3.5米的地方懸掛條幅

2、舞臺布置： ? 在步行街入口處搭建高1米，長4.5米，高2.5米的舞臺，同紅地毯鋪上。

? 背景長4.5米，寬2米。

上行寫：三星手機真情回報南昌市人民

下行寫：大獎等你拿（獎字寫大一點，并且用另一種字體）? 舞臺左右各放三個音響 ? 舞臺前面擺一個氣模

3、柜臺設置：

? 柜臺和舞臺距離8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 ? 柜臺里放一個木制三角架高2.5米，用來貼海報 ? 真機放在柜臺里，柜臺上面放模型，模型下面放相應傳單 ? 柜臺的手機應按價格擺放

? 每個柜臺有兩名銷售員，并且其旁邊都安裝太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）

（五）促銷活動：買就送（送完為止）

凡是在指定地點購買手機，就可以獲得我們?yōu)橄M者提供的禮品。根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機都送號碼一個

2、購買促銷的那幾款三星手機將送配套外殼

3、購買所推薦那幾款新款手機將贈送精美七彩水晶掛件及1.5L金龍魚食用油

4、購買其他品牌的手機送天堂傘

四、傳播溝通方案

（一）在促銷活動進行前一周，在《南昌晚報》上刊登四分之一版三星Anycall公司促銷宣傳廣告；

（二）預先與江西電視臺、南昌電視臺、《南昌晚報》、《江西日報》等媒介聯(lián)系，爭取商場內部促銷活動進行后順利發(fā)出消息；

（三）由進行宣傳的大學生散發(fā)三星Anycall公司促銷活動和Anycall系列產(chǎn)品介紹傳單。

(說明：傳單數(shù)量應該為超市每日人流量的四分之一為宜)

（四）基本活動程序

1、選定2010年7月1日至2010年7月7日為“Anycall促銷周”,該活動將于2010年7月1日起在南昌Anycall手機各大專賣商場同時舉行； 2、2010年6月20日前落實與商場談判事宜（包括設立促銷專柜、商場內張貼宣傳海報、懸掛宣傳條幅、場地費等）； 3、2010年6月22日至2010年2月28日利用一周時間對超市促銷人員進行規(guī)范化培訓； 4、2010年6月20日至2010年2月22日落實確保能順利向商場準時供貨事宜； 5、2010年6月1日落實參加企業(yè)內部慶典活動表演人員，并在2010年6月25日安排一場彩排。（說明：以上各項活動均由專人負責）

6、人員配備與分工（1）超市促銷人員100名；（2）發(fā)放傳單人員250名；（3）促銷管理人員10名；

（4）企業(yè)內部慶典活動表演人員約100名；（5）其他人員50名。

五、經(jīng)費預算

（1）促銷現(xiàn)場布置（條幅，舞臺，柜臺，太陽傘）共計2000元。（2）手機贈品（手機號碼，外殼，水晶掛件，金龍魚食用油以及天堂傘）共計10000元。

（3）在平面媒體的宣傳廣告費用共計8888元（4）在超市進行宣傳的大學生酬勞2000元

（5）商場內促銷專柜、商場內張貼宣傳海報、懸掛宣傳條幅、場地費等共計12000元

（6）聘請專業(yè)的公關培訓人員對超市促銷人員進行規(guī)范化培訓費用為2000元

（7）超市促銷人員，促銷管理人員，企業(yè)內部慶典表演人員以及其他人員酬勞共計20000元

（8）彩排場景以及其他花費共計3000元

六、效果預測

最終目標是在 促銷時間：7月1日-7月7日 內銷售額超過300萬元。（1）向廣大的消費者介紹新研發(fā)的高端三星Anycall的手機（2）消化庫存的大量低端手機，保持市場的領先地位，增強企業(yè)的知名度和美譽度

第二篇：三星手機圣誕節(jié)促銷方案

三星手機圣誕節(jié)促銷方案

一、促銷活動目的：旺季搶量，同時強化三星智能手機完美Android系統(tǒng)的形象定位，通過主推智能手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于三星品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。

二、促銷主題和內容：

主題：圣誕元旦雙節(jié)臨近手機零利潤大促銷

內 容 ：

2011年 12 月24 日-2012年12 月 25 日，凡 購 買 三星 手 機，均有圣誕禮物1份贈送。

三、活動對象：

活動對象：三星新老顧客朋友們

四、促銷活動的方式

開展方式：凡 購 買 三星 手 機，均有圣誕禮物1份贈送。

贈品配送方式： 贈品必須由店員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的 實銷量一一對應。

五、促銷活動時間與地點

促銷時間：2011年 12 月 24日——2012年 12 月 25 日 促銷地點：萍鄉(xiāng)三星府前路45號

六、促銷方法

1.活動期間，凡購買 智能手機任意一款，均有圣誕禮物1份贈送。

2.活動期間，三星 VIP 顧客憑發(fā)票到收銀員處領取貴重圣誕禮物一份（數(shù)量有限，送完即止。）（*VIP客戶：指本次活動在本店消費2000元以上的新老客戶）

七、廣告配合電子屏：過圣誕、慶元旦、迎新春！三星專賣，熱價暖禮，濃情放送！三星I9100G,白色經(jīng)典上市，演繹雪之約定。三星“大器”新品W689現(xiàn)已全面到貨!先人一步，獨家首銷！高端智能旗艦,兩個世界，一種境界！三星W689雙網(wǎng)雙待，傳承經(jīng)典，再造傳奇！首銷盛典獨享尊享贈送。群星閃耀，三星賀歲，三節(jié)同慶！三重驚喜同分享！購機買一送

一、買手機中手機，以舊換新、免費檢測清洗下載系列優(yōu)惠活動，欲購從速，機會難得。詳詢金燦星電訊，電話：6886188、6886518。三星霓光盛彩 繽紛獻禮 盛大酬賓 連環(huán)好禮享不停！

電視：放一個憤怒的小鳥街頭游戲視頻和三星新款手機廣告視頻。

八、早期的準備工作

1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染 圣誕節(jié)的主色調: 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色 來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐 的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃 著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。

a.賣場氛圍 ：整個促銷活動期間，三星終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌 主要有四個： 《平安夜》 《Silent Night》《圣誕之歌》、《The Christmas Songs》《聽，天使報佳、音》 《Hark!the Herald Angels Sing》《鈴鐺兒響叮當》、《Jingle Bell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

2.禮品開發(fā)：女性：耳環(huán)男性：手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

1.陳列所需的物品：泡沫掛件、圣誕老人、雪花、透明背膠噴畫、圣誕樹等。

2.柜臺的布置：可用彩條橫掛在柜臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可 懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。柜臺可用果盤放置一些糖果供顧客品嘗。

4.賣場的布置：賣場的外面位置可做一些氣球供門的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來 說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來 把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。

5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽?？谔枺骸笆フQ快樂!歡迎光臨”

九、活動的中期操作 活動的中期操作：

1.在操作過程中，所有 VIP 顧客憑發(fā)票領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿 2000 元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權在本公司。

2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十、活動后期的延續(xù)工作：

此次活動結束后，緊接著就是農歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時 間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客 人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

十一、活動的預算：

禮品數(shù)量與價格 禮品控制在每份元左右，需要禮品份量份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為元。

十二、促銷活動注意事項：

我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。明確臨促的職責主要 在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機配備。

陳列和形象更新：為突出三星智能手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在賣場專區(qū)中盡可能使用新的背板;并且使用 1-2 個位置做專門的新款手機陳列。

注意圣誕節(jié)和元旦人流特點。對節(jié)假日旺季的觀察表明，人流量為平時的 1.5—2 倍;賣場注意根據(jù)此人流量特點，安排促銷活動開展和資源調配。圣誕和元旦當天要準備低價格機器沖量。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，店員必須填寫《贈品發(fā)放登記 表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續(xù)性的問題：要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果。

第三篇：三星手機促銷方案

三 星 手 機 促 銷 方 案姓名：范明燕

一、活動時間：4月29日至5月1日

二、活動地點: 鄭州各大高校

三、主辦單位：三星與中國移動

四、活動背景：

每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，我們三星手機也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進行優(yōu)惠而且在各大高校進行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學生感到暴風雨的猛烈。

五、促銷活動主題：購三星、購品質、購實惠

六、促銷活動目的：

本次五一促銷活動本著提高銷量，加強三星手機在各大高校的美譽度為目的展開活動。

七、宣傳方式

在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方式來宣傳：

(1)路牌的廣告，傳單的發(fā)送。

（2）電視廣告，以滾動字帶或尾板的方式配合。內容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與此次促銷活動力度大的大品牌。

（3）移動廣告：公交車滾動顯示屏、路牌（4）報紙、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息廣告目標：提高三星品牌知名度，夸大銷售額廣告主題：時尚、具有朝氣、激情、充滿活力八、促銷活動推廣方式

1、特價“搶”購專區(qū)：

2、“0”元購手機專區(qū)：充999元話費送三星TD-

S5368手機一部。

3、手機“以舊換新”： 任何一定型號的三星手機均可以舊換新；手機最低折價50元，最高折價不限；找一個回收舊手機的與我們合作，讓他估價并負責回收我們以舊換新的手機（指定機型）。

4、買手機號送精美禮品：在本賣場購任一手機都可以

獲得精美小禮品。

5、豐厚大獎送給你：活動期間所購任一款機型均可參

加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。

八、促銷活動成功關鍵控制點：

1、活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位；

2、手機價格要有競爭力；

3、全體工作人員要有強勢的戰(zhàn)斗精神。

五一黃金銷售旺季，三星手機不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。對手都是在連鎖賣場，不可能放在學校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機會，傾我們全力戰(zhàn)勝對手一定能實現(xiàn)！

學號:32號 姓名: 范明燕

班級:10級市場營銷二班

第四篇：三星手機銷售策劃書

三星手機營銷策劃書

目 錄

一、背景......................................................................................................1

二、策劃的主題和目標....................................................................2 1.策劃主題..........................................................................................2。2.策劃目標...........................................................................................2

三、環(huán)境分析.......................................................................................2 1.三星集團簡介...................................................................................2 2.國內智能手機市場分析......................................................................2 3.三星智能手機i9100與競爭對手分析.................................................2 4.三星智能手機宏觀環(huán)境分析..............................................................2

四、問題點和機會點...................................................................................2 1.優(yōu)勢（strengths）...........................................................................2 2．劣勢（weakness）...........................................................................3 3.機會（opportunities）..................................................................4。4.威脅（threats）............................................................................5 5.SWOT綜合分析..................................................................................6

五、品牌營銷目標...............................................................................................7

六、品牌營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略).....................................................................................................8 1.市場細分及目標市場........................................................................................................8 3.市場定位.........................................................................................................................8

七、品牌營銷組合策略....................................................................................................................9 1.產(chǎn)品策略.........................................................................................................................9 2.價格策略.........................................................................................................................9 3.促銷策略.......................................................................................................................10 4.渠道策略.......................................................................................................................10

八、品牌營銷活動實施方案........................................................................................................11 1.慶祝元旦三星智能手機促銷活動....................................................................................11

九、財務分析...........................................................................................................................13

十、策劃控制方案....................................................................................................................14 1．一般控制方案..............................................................................................................14 2.應急方案.......................................................................................................................14 結束語.....................................................................................................................................14 附錄.........................................................................................................................................15 參考文獻...........................................................................................................................15 手機行業(yè)消費情況問卷調查...............................................................................................16

一、背景

在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內的魅族，酷派等手機生產(chǎn)企業(yè)。

截止 2010年10月份我國的手機用戶數(shù)量達到了8億戶，占領全球16%手機用戶消費市場，市場份額占全球第一。2010年中國手機市場銷售量達2億臺，其中智能手機份額為18%，且不斷的有上升的趨勢。IDC《中國2010年第四季度手機市場季度跟蹤報告》預計，未來5年中國手機市場中，智能手機替換傳統(tǒng)手機的趨勢將日益明顯，未來5年中國智能手機市場復合增長率將達34.1%。擁有如此強勁消費力的中國智能手機市場，一成為了各大手機廠商的必爭之地。

根據(jù)調研公司Strategy Analytics近日發(fā)布了第三季度主要手機廠商銷量情況，三星智能手機出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機廠商；不過以總出貨量計，諾基亞仍居第一，市場份額27.3%，而三星緊隨其后。三星在智能手機市場上擁有巨大優(yōu)勢，如何才能繼續(xù)領先這個優(yōu)勢呢？這就是我的制作這個品牌營銷策劃案的目的。好的品牌手機要有一個好的品牌營銷策劃才行，才能夠讓它在競爭如此激烈的市場上占有一席之地。

二、策劃的主題和目標

三星智能手機在市場中取得較大的領先優(yōu)勢，在眾多手機產(chǎn)品中脫穎而出的頂尖產(chǎn)品是一款叫i9100的機型，三星公司在2011年5月，韓國三星電子發(fā)售了旗下新一代旗艦Android機皇：Galaxy SII GT-i9100。三星Galaxy SII GT-i9100是三星首款使用了雙核處理器的Android智能手機，定位高端市場。1.策劃主題

三星i9100智能手機在2012年1月——2012年3月年新年期間推廣策劃，選擇全國省會城市進行一次大規(guī)模推廣活動，由于是中國的傳統(tǒng)春節(jié)，也是假日經(jīng)濟十分活躍的時間，每年的這個時期都是手機銷售的傳統(tǒng)旺季，希望借此保持三星手機在國內智能機市場的第一位置，同時為潛在消費者提供一個良好的機會了解三星手機，了解三星品牌，進而購買三星的產(chǎn)品。2.策劃目標

（1）擴大品牌知名度

通過在銷售賣場的一些活動，對三星的品牌，三星的產(chǎn)品特別是i9100的大力宣傳，讓消費者了解三星的企業(yè)文化、品牌故事、企業(yè)理念等。從而樹立良好的企業(yè)形象，擴大企業(yè)和品牌的知名度。（2）親身體驗產(chǎn)品

通過對三星i9100的產(chǎn)品體驗，讓消費者切身實地的使用這款手機，讓消費者感受到手機的優(yōu)秀性能，超薄的機身、流暢的運行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應用程序。從而讓消費者體驗到本款機型的與眾不同。（3）增加銷量

此次推廣活動最主要的目標就是提高三星i9100的市場售量和市場占有率，通過提高知名度和消費者的親身體驗培養(yǎng)顧客的忠誠度，增加產(chǎn)品的銷量。

三、環(huán)境分析

1.三星集團簡介

三星電子(Samsung Electronics)作為大韓民國電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，是韓國規(guī)模最大的企業(yè)，同時也是三星集團子公司中規(guī)模最大且在國際市場處于領先地位的企業(yè)。該公司在全世界共65個國家擁有生產(chǎn)和銷售法人網(wǎng)絡，員工數(shù)多達157,000人，2009年超越惠普（HP）躍升為世界最大的IT企業(yè)，其中LCD TV、LED TV和半導體等產(chǎn)品的銷售額均在世界上高居榜首。

目前在國際市場上，三星電子生產(chǎn)的LED TV及各種電視產(chǎn)品、Galaxy S（i9000）手機等受到消費者的青睞。不僅如此，三星電子的存儲器半導體廣泛應用于世界各地的各種電子產(chǎn)品。

三星電子在智能手機領域的代表性產(chǎn)品-Galaxy S（i9000）在國際手機市場始終緊隨iPhone之后，成為與iPhone抗衡的一匹黑馬。與此同時，三星電子繼智能手機之后即將推出平板計算機（Tablet PC）-Galaxy Tab，而該產(chǎn)品與蘋果公司的iPad將展開何種激烈的較量成為業(yè)界關注的焦點。

三星集團第二任總裁-會長李健熙始終強調‘危機’二字，他于2010年3月重歸企業(yè)經(jīng)營舞臺時曾表示，三星電子的未來無法預測，在未來十年內，企業(yè)的大部分代表性產(chǎn)品將成為過去，因此需要從零做起。2.國內智能機市場分析

中國手機用戶數(shù)量龐大，截止 2010年10月份我國的手機用戶數(shù)量達到了8億戶，位居全球第一。隨著社會的不斷發(fā)展和人們對IT設備智能化的需求，消費者已不再滿足于僅用手機來打電話或發(fā)短信，同時也不滿足每天提著沉重的電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C和電腦功能的產(chǎn)品，那就是智能手機。智能手機的發(fā)展極為迅速，2010年中國手機市場銷售量達2億臺，其中智能手機份額為18%，且不斷的有上升的趨勢，智能手機市場開始步入快速增長軌道。

中國互聯(lián)網(wǎng)用戶關注度分析系統(tǒng)(ZDC)數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度，中國市場上

智能手機的用戶關注度已經(jīng)超過80%，遠遠超出傳統(tǒng)音樂、拍照型手機，銷售規(guī)模不斷擴大。

由于越來越多的消費者使用功能強大的智能手機，國際數(shù)據(jù)資訊有限公司(IDC)預 計今年全球智能手機銷售量將增長49%，達到總體手機市場增速的四倍。而中國作為全球最大的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。

目前智能手機開始細分市場，高端市場已經(jīng)被國外廠商所控制，“高端”讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。主要的競爭廠商有三星、蘋果、htc、Motorola。3.三星智能手機i9100競爭對手分析

三星I9100定位于旗艦級Android智能手機，從手機的硬件配置和市場價格等方面 考慮，其主要對手鎖定為HTC Sensation、摩托羅拉ME860（Atrix 4G）、蘋果iPhone 4等三款旗艦級的產(chǎn)品。我們先來看看它們的尺寸和重量。型號

三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉ME860 蘋果iPhone 4 長度mm 125.3 126.1 117.75 115.2 寬度mm 66.1 65.4 63.5 58.6

厚度mm 8.49 11.3 10.95 9.3

重量g 116 148 135 137 圖2 機身尺寸和重量

因為I9100采用了4.3英寸的屏幕，所以其體積也比較大，不過相比同樣采用4.3英寸屏幕的HTC Sensation，其體積在數(shù)據(jù)還是要略小一點。但數(shù)據(jù)上兩者的相距基本可以忽略不計，而且由于I9100的機身正面比較方正，看起來會是四款機型中最大的。

不過I9100僅為8.49mm的厚度和116g的重量則是四款中最薄和最輕的，甚至超越了僅為3.5英寸的蘋果iPhone 4。當然i9100這所以如此的輕薄，是因為其機身主要是采用了塑料制成，只是在機身四周點綴上銀色的金屬邊框，而且后蓋也是極致的薄 型號

三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉ME860 蘋果iPhone 4 價格 3699 3300 3350 3988 圖3 各機型價格

雙核手機目前依然是一個品牌里的高端產(chǎn)品，因此價格方面普遍較單核手機要貴一些（LG的P990雙核手機現(xiàn)在價格已經(jīng)在2900元左右）。三星I9100是三款雙核手機中價格最貴的一款，售價依然在3500元以上，當然價格仍然比不上蘋果iPhone 4這個手機市場上的香餑餑。

三星I9100總的市場定位是旗艦級雙核智能手機，采用上最頂級的硬件配置，當然售價方面也是目前雙核手機中最貴的。性能介紹

型號 三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉ME860 蘋果iPhone 4 處理器 三星

E4210 1.2GHz MSM 8260 1.2GHz NVIDIA Tegra2 1GHz 蘋果 A4 1GHz

ram 1024MB 768MB

1024MB 512MB 圖形處理器 Mali-400 Adreno 220 GeForce SGX535 圖4 性能對比

作為三星目前最頂級的機型，I9100采用了一枚自家的三星Exynos E4210 1.2GHz 處理器，機身內存（RAM）也是目前最高的1G（1024MB），處理器主頻和內存容量方面都是四款機型中最高的。無論是應用軟件還是大型的手機游戲均可以輕松應付。同時搭配的Mali-400圖形處理器（GPU）也有不俗的表現(xiàn)。

盡管有三款手機是雙核機型，但三星I9100的整體表現(xiàn)依然力壓群雄，分數(shù)上處于領先的位置。雖然筆者一直都覺得跑分并不能夠完全代表一臺手機的性能，但是從實際的操作來看，三星I9100的流暢度還是存在一定的優(yōu)勢，并且?guī)в凶詣宇l率控制功能，增強手機的續(xù)航表現(xiàn)。

HTC Sensation采用的是由高通提供的MSM8260處理器，摩托羅拉ME860采用了NVIDIA Tegra2平臺，蘋果的A4處理器是基于三星SPC110改良而成的。而三星I9100與其他三款機型最大的區(qū)別在于，I9100的CPU、GPU和屏幕等硬件都是三星自行研發(fā)的，因此可以針對每款機型的不同而進行深度的優(yōu)化。

4.三星智能機宏觀環(huán)境分析 ①人口環(huán)境分析：

中國是世界人口最多的國家，近年來人口也一直在上升階段，手機作為信息社會的必需品，成為人人必備品，同時隨著中國信息化進程的加速，以3G智能手機為代表的新型通信技術成為越來越多的消費者的選擇。②經(jīng)濟環(huán)境分析：

三星智能手機i9100定價屬于智能手機的高端，隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端手機的需求不斷增加。③技術環(huán)境分析

近年來，隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機科技的發(fā)展，智能手機市場受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果IOS，HTC、摩托羅拉、三星等Android 為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我國手機市場往智能手機更新?lián)Q代的進程。三星手機在屏幕、CPU處理器的技術擁有絕對的領先，這也是同其他幾家手機廠商競爭的優(yōu)勢所在。

四、問題點和機會點

1.優(yōu)勢（strengths）

1.三星作為全球及中國市場第二大手機廠商，品牌知名度、品牌忠誠度高，用戶口碑良好。2.設計十分東方化，同時也具有東方的氣質，質量穩(wěn)定。

3.技術雄厚，在半導體領域擁有絕對的技術優(yōu)勢 4.廣告方面投入高，屬于高端形象品牌 2．劣勢（weakness）

1.因注重產(chǎn)品時尚性，價格相對較高，產(chǎn)品性價低。2.手機操作系統(tǒng)依靠外來的Android，存在不穩(wěn)定因素 3.機會（opportunities）

1.進入數(shù)字時代，3G時代，通信技術的發(fā)展，使中國智能手機市場變得異常廣闊。

2.隨著中國消費者生活水平的提高，換機用戶比例擴大，同時越來越注重生活品質，趨向于

理想消費，三星智能手機優(yōu)異的性能能為其帶來新的機會。

3.青年市場的崛起，大學生和白領市場成為新的高端手機爭奪點。4.運營商定制手機比例不斷擴大。4.威脅（threats）

1.憑借Android，摩托羅拉快速增長的用戶關注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅。2.高端市場蘋果iPhone4則成為三星i9100產(chǎn)品的主要競爭對手，人性化設計方面欠缺。3.HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威脅因素，價格缺乏競爭力?？傊?，三星要想保住目前的市場份額或者實現(xiàn)更大幅度的增長，必須在新的競爭形勢下做出新的改變，在智能手機市場操作系統(tǒng)競爭升級的情況下，時刻審視、調整自己的操作系統(tǒng)戰(zhàn)略。隨時關注競爭對手的競爭策略，同時提升產(chǎn)品性價比，增強產(chǎn)品競爭力。

五、營銷目標

三星I9100在上市的55天里一共銷售了300萬部，創(chuàng)造了每1.5秒銷售一臺的記錄。因此在中國市場上2012年1-3月份我們制定的營銷目標是600萬臺。在智能機市場占有率達到30%以上。

六、營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略)1．市場細分及目標市場

三星i9100的市場細分策略非常明確：定位于中高端市場。三星手機產(chǎn)品定位于22歲－35歲的高收入時尚人群。大學生乃至上班白領一族的人們這部分人既有消費能力，又勇于嘗試新事物，是手機主要消費群。

市場選擇：不同的消費市場群體有著不同的需求，根據(jù)消費者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區(qū)進行銷售。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費者的需求，對產(chǎn)品的不斷改進有很大的幫助。2.市場定位

市場定位：對抗性定位。主要對手是蘋果的iPhone4、摩托羅拉ME860以及htc Sensation，性對于這幾款機型，i9100具有較強的優(yōu)勢，最先進的雙核智能手機具有優(yōu)異的操作性能，因此可以采用與之對抗的定位策略。

七、營銷組合策略

1產(chǎn)品策略

三星智能手機對于用戶群的準確定位主要考慮的是這部分消費群體在很大程度上代表了中國未來消費的價值取向。三星手機的外觀設計、視覺上十分強調個性，始終與時尚緊密結合在一起。薄和精致是三星手機取悅消費者的殺手锏。三星認為，加強高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重要。三星針對特定市場發(fā)布中高端手機，與此同時，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費者的注意力。，三星一如既往地堅持產(chǎn)品的高端路線，樹立強有力的品牌形象，篤信以品牌帶動銷售的策略。與摩托羅拉傾向技術及其應用的功能設置相比，三星手機在中國的創(chuàng)新更注重時尚和實用。三星手機的一個模具的工藝投資額可以達到其他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機的設計比較符合人們的消費偏好，其個性化的個人形象設計可充分展現(xiàn)自我風采，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機廠商。2價格策略

比較其他品牌側重價格戰(zhàn)而言，三星將一種價位策略轉變?yōu)橐环N“價值”策略。采用撇脂定價、市場導向定價、聲望定價等定價策略，同時與相應的營銷策略相匹配，在中國中高端市場上占下了一席之地。三星電子在制定詳細的價格策略的時候，不是以產(chǎn)品成本為定價依據(jù)，而是以市場為導向，根據(jù)市場提供的信息，估算出目標消費者愿意花多少錢來購買這款產(chǎn)品覺得是物有所值的，來確定其銷售價格。三星手機堅持高質量的策略，為的是滿足顧客的要求，只有高質量的手機才會受到顧客的喜愛。同時也符合國家的標準，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。以擁有的技術為資本，三星手機在制定高價策略的時候同時也提供了一個與之匹配的高質量，以及個性化的服務，真正做到符合消費者的需求，而不會被動地為增加銷量降低自己的價格，因為降價大多時候都會降低質量，還會嚴重影響到品牌的形象，以及后上市產(chǎn)品的定價。3促銷策略

為了支持自己的高端品牌路線，三星公司在中國市場上展開了一系列全方位、多層次的促銷宣傳活動，以不斷強化三星產(chǎn)品在中國消費者心目中的高端形象。

主要采用的促銷策略是拉引的策略，通過廣告和強大的促銷將產(chǎn)品推向消費者推向市場。

同時三星手機選擇一些國際重大體育活動賽事，如贊助奧運會、加入國際奧委會TOP10計劃，提升了三星品牌的內在價值。

在高校里贊助各種電腦比賽、科技發(fā)明比賽，為大學生們提供資金以及電子設備方面的支持；他們還在許多高校的電腦城里設立了三星數(shù)碼體驗館，讓大學生們親身感受三星產(chǎn)品的動人魅力。

選用形象代言人明星作為社會的公眾人物，其一言一行對普通大眾的消費行為以及流行趨勢無疑都會產(chǎn)生極大的影響，因此選擇他們作為企業(yè)的形象代言人不但能夠有效的傳遞企業(yè)品牌的內在含義，而且還能夠大幅度的提升企業(yè)品牌的價值。為了宣傳自己“高檔、時尚、數(shù)碼產(chǎn)品領導者”的品牌形象，Rain等明星的使用擴大了產(chǎn)品的美譽度。4.渠道及服務策略

充分利用國代的銷售能力，從三星渠道銷售份額可以看出，60－70％的銷售來自于國代，其次是運營商，手機連鎖店的比例較小，只有8％。根據(jù)市場變化積極調整渠道策略，國代模式具有便于管理優(yōu)勢的同時，也使手機企業(yè)對銷售終端的控制力變差。三星逐漸重視直供渠道，并且非常重視其品牌專賣店的擴展，2008年重點門店已由過去的一千家擴展至三千家。預計三星手機未來將積極與家電賣場和手機連鎖店、以及分銷能力強的區(qū)域性經(jīng)銷商合作來加強直供的比例。

八、營銷實施方案

1.慶祝元旦三星智能手機促銷活動

（一）促銷時間：2012年1月1日-1月4日

（二）促銷地點：長春百老匯商城

（三）現(xiàn)場促銷布置

1、商城街道布置：商城每隔8米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。

2、舞臺布置：

在百老匯廣場設１米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。

上行寫：三星手機一真情回報長春市人民

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）舞臺左右各放三個音響 舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。舞臺前在擺一個氣模

3、柜臺設置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 真機放在柜臺里

柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單 柜臺的手機應按價格擺放 每個柜臺有兩位銷售員

（四）促銷活動：買就送（送完為止）

凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品。采用抽獎方式發(fā)放禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買手機送號碼一個

2、購買手機贈送配套的外殼

3、購買手機送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色

4、購買手機送耳脈及手機掛件

5、購手機送電視機

6、購手機送電飯煲

（五）促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場。如桂林路、重慶路、紅旗街。

2、現(xiàn)場橫幅、海報和POP宣傳

（六）售后服務

消費者在促銷期間購買的手機和平時所購買的手機享有同樣的售后服務：（1）一星期之內發(fā)現(xiàn)手機有問題可以到購買的手機賣場換取新的（2）保修期仍為一年，在全國各地都有三星的維修點

(3)如有任何問題都可以打咨詢電話：4008 800123（4008號碼未覆蓋的用戶及國際漫游用戶請撥+86-10-58692662）

也可以登入網(wǎng)站咨詢：http:// [4]2011-2015年中國智能手機行業(yè)市場研究及現(xiàn)狀發(fā)展咨詢報告 http://

手機行業(yè)消費情況問卷調查

你好！我是長春工程學院學生，為了更好的了解手機行業(yè)市場情況，特此展開了此次問卷調查活動。希望您在百忙之中抽出一點寶貴的時間，協(xié)助我們完成這份調查問卷。謝謝您的合作！

您的職業(yè)：___________

性別：___________

1、您正在使用的手機是智能手機嗎？ A是

B 否2、1）您現(xiàn)在使用的手機是什么牌子的？

A諾基亞

B摩托羅拉

C三星

D索愛

E聯(lián)想

FOPPO

G其他 2）您一直使用的是該品牌的手機嗎？

A是

B否

3、您正在使用的手機款式？

A直板

B折疊

C旋轉

D滑蓋

4、相對于鍵盤手機，您是否更喜歡觸屏手機？

A是

B否

5、隨著中國3G網(wǎng)絡的普及，您會使用3G手機嗎？

A一定會

B看情況

C不會

D已經(jīng)在使用

6、您是通過什么渠道獲取手機信息的？（可多選）

A直接去手機賣場了解情況

B上網(wǎng)查詢

C親朋好友介紹

D電視廣告

E看報紙、雜志

F其他,請注明____________

7、您在什么地方購買手機？

A大賣場

B專賣店

C網(wǎng)上購買

D移動聯(lián)通營業(yè)廳

E商場

8、您在什么時候購買手機？

A節(jié)假日

B隨即購買

C產(chǎn)品促銷期

9、購買手機時您更側重于手機的哪些方面？按重要性排序。

__外觀款式

__質量

__價格

__功能

__配置

__品牌

__服務

10、您多長時間更換一次手機？

A不足六個月

B六個月到一年

C兩年

D用壞才換

E從來不換

11、您意向中合適的手機價位？

A1000元以下

B1000-1500元

C1500-2000元

D2000-3000元

E3000元以上

12、請問下列哪項最能代表您個人的平均月收入？

A1500以下

B1500-2500

C2500-3500

D3500-4500

E4500以上

13、您對正在使用的手機售后服務的滿意度？

A很滿意

B比較滿意

C一般

D不太滿意

E很不滿意

-----------------謝謝您的參與，祝您有愉快的一天。

調查時間：_________

調查地點：__________

調查人：_______

第五篇：手機促銷活動策劃書

手機促銷活動策劃書

（一）一、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內預測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。

二、活動目的

1、加強本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入；

2、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度；

3、慶祝圣誕節(jié)。

三、活動對象

面向所有社會人士，主要為在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。

四、活動主題

浪漫圣誕，溫情小米。

現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽度。

五、活動方式

此次促銷活動主要在清遠市區(qū)，以通過上購買小米手機或現(xiàn)場購機（有限），及拿到幸運碼到小米之家去兌換圣誕小禮品；與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

六、活動時間和地點

此次促銷活動地點主要在清遠市區(qū)實品店，時間為2011年12月24日至2011年12月26日。

七、廣告配合方式

通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準備工作。

八、前期準備

1、準備及做好宣傳工作的相關資料；

2、做好場地、音效及相關的物資準備；

3、安排好工作人員就位，確保不出意外；

4、做好安全保衛(wèi)工作；

5、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習及通知。

九、中期操作

1、按照活動方案進行活動；

2、在活動期間，注意消費者安全問題；

3、做好監(jiān)督工作；

4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

十、后期延續(xù)

1、做好收場工作；

2、收集好物資，統(tǒng)計好費用；

3、總結方案，及不足和補救方案；

4、加強工作宣傳，在活動結束后進一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度。

十一、費用預算

項目

數(shù)量

費用（元）

場地租金

十二、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。我們的準備如下：

1、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個真實身份證限購一臺手機。

2、防止站擁擠，系統(tǒng)崩潰；后備機房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動，造成系統(tǒng)崩潰，這時后備機房啟動，緩解這種情況。

3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉爆倉。

4、避免活動會受未知天氣影響，開設其他省份手機庫存?zhèn)}庫。

5、后備多條服務熱線，應對消費者爆發(fā)性的投訴與咨詢。

十三、效果預估

1、刺激程度：

效果一：通過這次活動讓更多人認識和熟悉“小米”。讓正關注“小米”的朋友成為小米手機的發(fā)燒友。

效果二：讓正在關注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗本活動給大家?guī)淼目鞓贰ｓw驗小米對大家誠懇的服務。

效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。

效果四：本次活動主要是誘發(fā)和刺激參與活動的朋友產(chǎn)生對小米手機的詳細認知，同時產(chǎn)生購買欲望。

2、促銷時機：

因為米粉們大部分是年輕人，學生占大部分。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

這是學生們上的高峰期。由于我們小米的活動是在上進行的，所以選擇這個時間段相對比較適合。

3、促銷媒介：

效果一：主要是絡促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。

效果二：通過絡的傳播，有效擴大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。

以上3方面是預測這次活動會達到的效果，等活動圓滿結束后再與實際情況進行比較，從各方面總結成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經(jīng)驗，用于下次的活動，就能讓其達到“小米”企業(yè)要求達到的效果，甚至更好。

十四、附錄

1、組長分工，組員相對自己負責的部分

前言、活動目的——35

活動對象、活動主題——35

活動方式、活動時間和地點、廣告配合方式——

18、24

前期準備、中期操作、后期延續(xù)、費用預算——07、31、32

意外防范、效果預估——

21、23

2、集中討論完成的每一部分及修改與排版

（1）排版—

35、07

（2）修改—18、24、35、07

手機促銷活動策劃書

（二）一、活動時間

**年3月10日-3月16日

二、活動地點

錦陽數(shù)碼通信城成都店

三、內容

隨著3.15消費者權益日的到來。成都各手機賣場勢必會掀起新的一輪手機促銷熱潮。為了更好的回報消費者，提高商場銷量，提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開展---天天3.15錦陽真情回饋大眾的手機促銷活動。這次活動要體現(xiàn)出和諧、誠信的企業(yè)文化。

四、美工布置

在商場正門櫥窗外設手機免費檢測處。

在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報，標語。

正門兩側擺放易拉寶，并設展板張貼近年來錦陽經(jīng)典投訴案例。

街沿設行走卡通人偶。()

正門歌舞秀。重點要有關于消費者權益日的相聲，小品。

場內中庭9.6*3*1幅

正門架8.4*2.2*2幅

正門橫幅9.8*1.3*1幅

主題活動看板3.2*2.7*1幅

舞臺背景板2.8*2.3*1幅

正門口制作三棱柱。

正門街沿擺放廠家手機模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。

五、其他宣傳

在公交車的移動電視投放滾動廣告。

在各手機論壇、高校BBS、大型綜合論壇發(fā)關于本次活動的帖子。

在各大報紙（成都商報.華西都市報.天府早報）上投放廣告。

熱氣球外掛條幅宣傳。

六、活動內容

A—錦陽手機傾情出擊

50-60款特價機型，其中低價位機型，學生機（1500元以下）30款，熱銷中等價位機型（1500-3000）15-20款。熱銷高價位機型（3000以上）5-10款。活動期間商家必須保證有足夠之貨源。

B---手機免費清潔、維修、壓制屏保。

活動期間，凡在錦陽（商家）所設免費維修點，前來的顧客均可享受免費維修，清潔，換外殼，保外機換零件享受8折優(yōu)惠。

C---凡購買活動當天的前100部手機，可返100元現(xiàn)金，并享受終生免費維修服務。對持學生證，軍官證的消費者返50元現(xiàn)金。買中、高檔機送貼心小禮品。并有一次抽獎機會獲得價值千元的超值禮品。

D---為表“打假”的決心，提出“買到偽劣手機，獎你5000元”的承諾。

E---設立一個關于如何選購正品手機的展板。并有專人解答消費者所提的問題。

F---關于315國際消費者權益日的相關介紹。

G---兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。

H---運營商（電信、移動、聯(lián)通）服務活動。

I---介紹手機發(fā)展前景。

J---介紹錦陽發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠景規(guī)劃。

手機促銷活動策劃書

（三）一、促銷活動主題：為顧客翻譯韓語名字

二、促銷活動的內容（A方案）：

1、活動描述：由公司聘請懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字，并教會他們如何念出韓語名。當然想要得到這項免費服務必須先要了解三星手機，然后才能領取簽名卡，得到服務。

2、時間：每周六日，或進入賣場人數(shù)較多的時候。

3、地點：銷售賣場的門口、其它人流較為集中的地方（如學校，商超等）。

4、活動現(xiàn)場安排：

①人員的安排：每店面只須安排2人既可，一人負責翻譯，要求：形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達力強。另一人（男）負責向人們介紹三星手機、散發(fā)簽名卡、會場秩序維持、引導、氣氛控制。

②道具安排：一張可折疊柜臺、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說明展牌、宣傳單頁若干、展示用機模、韓國傳統(tǒng)服飾一套。

5、簽名卡的形式：

①一張小賀卡，尺寸大小形如名片。

②精美、質硬便于裝在錢包里隨身攜帶。

③外觀如圖：

④卡上的內容：該圖正面包括標題、三星手機樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機的功能簡介。

6、展牌廣告語：

①想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎？

②憑三星手機宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。

③請到三星手機專柜領取簽名卡。

三、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題。

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)實現(xiàn)絡營銷（B方案見附表）。

四、可行性論證：

1、理論分析：

①三星手機來自韓國，消費者購買三星手機很大原因是，三星手機＝韓國時尚文化。

②很多年輕人（很大部分是三星的潛在消費者）很喜歡韓國文化。

③人最關注的還是自己，所以要把三星手機與人們最關注的事物巧妙地結合起來。

④每個人的名字就本人而言最重要，會寫、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。

⑤他會將這件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享，通過我們的有意識的引導，在快樂分享中實現(xiàn)三星手機知名度的二次傳播（在這里應用了信息傳播倍擴原理）。

⑥促銷員漂亮的韓服，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動有極強的新穎性、趣味性，它能夠談化促銷活動的商業(yè)氣氛，并且活動過程本身就是與產(chǎn)品品牌息息相關的，所以，此類活動可以提升產(chǎn)品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費群體的產(chǎn)品營銷。

2、實踐性驗證：

①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊（國書大廈）為聯(lián)想銷售手機。與筆者同在一塊工作的一個女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字，她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字，并教他們怎么念。因為她和筆者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘”。當時現(xiàn)場的氣氛很是活躍，吸引的人也比較多。

②如果能夠讓我們的“三星姑娘”為大家服務，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就達到了。

三星手機三星姑娘韓語名字

當大家都記住了自己的韓語名字時，也就記住了我們的三星姑娘，當然也就記住了我們的三星手機促銷活動。自然三星手機也就得到了深度傳播，也許若干年之后三星手機早已換代成了四星手機，但三星手機卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。

五、經(jīng)費預算：略

六、B方案：

該方案是在A方案實施成功基礎上的延續(xù)。

1、請相關公司設計一個專用韓語姓名翻譯軟件。（從技術上來說是完全可行的）將該軟件鏈接在三星手機的主頁上，在提高點擊率的同時增強公司與顧客的互動性。

2、翻譯軟件的功能及用法。

①軟件主要功能：將客戶的漢語姓名翻譯成韓語姓名。

②具體操作：

第一步：客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機的指定對話框內。

第二步：點確定則可以看到韓語譯名，同時可以聽到韓語發(fā)音，（也可以要求用戶輸入自己的手機號，將翻譯結果發(fā)送到手機上。

七、結語：

由于筆者的經(jīng)驗不足水平有限，文中定有許多不足之處，敬請指正。