第一篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的體會(huì)

篇一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫心得

創(chuàng)業(yè)學(xué)與商業(yè)計(jì)劃

————?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫心得

班級(jí)：營(yíng)銷10-1 姓名：翟鋒

學(xué)號(hào)：1070113133 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫心得

經(jīng)過一學(xué)期的努力，和小組成員在一起的合作，交流，互動(dòng)，我們很好的完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——徐州鏈尚有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

在大二下學(xué)期開學(xué)之后，我們很幸運(yùn)的開了《創(chuàng)業(yè)學(xué)與商業(yè)計(jì)劃》，在老師的帶領(lǐng)下，我們班級(jí)同學(xué)自行組成不同的創(chuàng)業(yè)小組，開始準(zhǔn)備自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。所以，我們就組成了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——babala永恒創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

首先介紹下我們的團(tuán)隊(duì)成員吧。首先，公司總經(jīng)理：許文武；公司總經(jīng)理秘書：趙盼盼；公司副總經(jīng)理：任志杰；公司人事部經(jīng)理：王俊麗；設(shè)計(jì)部：；李夢(mèng)娜；財(cái)務(wù)部經(jīng)理：張丹紅；市場(chǎng)部經(jīng)理：翟鋒；采購(gòu)部經(jīng)理：韓輝。公司實(shí)行人性化管理，有良好的機(jī)制。能夠保證公司的正常運(yùn)營(yíng)以及公司各部門之間的相互協(xié)調(diào)工作。

在《徐州鏈尚有限責(zé)任公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，我主要負(fù)責(zé)的是第三部分。第三部分的主要內(nèi)容是：產(chǎn)品與服務(wù)部分。產(chǎn)品與服務(wù)下面又包括：產(chǎn)品簡(jiǎn)介，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，技術(shù)描述，研發(fā)與開發(fā)，將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)，服務(wù)與產(chǎn)品支持。

在這部分，應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來(lái)的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)分，應(yīng)逐一介紹。并對(duì)公司所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)分以及任何將會(huì)影響或改變這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)區(qū)分的新產(chǎn)品，做出重點(diǎn)分析。在我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，我們更好的分析當(dāng)前市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)在針對(duì)我們的產(chǎn)品上面，爭(zhēng)取創(chuàng)造更多的誘人之處，讓消費(fèi)者能夠真正的選擇我們的產(chǎn)品，同時(shí)，為我們創(chuàng)造良好的口碑，打造真正的品牌，創(chuàng)造更好的價(jià)值。要注意的是，在引用外部資料時(shí)，應(yīng)注明資料來(lái)源。這對(duì)外部投資者來(lái)講是非常重要的。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫中，我們很多都是在網(wǎng)上搜到類似產(chǎn)品的公司，從現(xiàn)已成型的公司里面，尋找我們要做的東西，尋找我們下手的位臵，點(diǎn)。從其他公司的項(xiàng)目中，尋找我們更加獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，選擇更加好的技術(shù)與服務(wù)支持，在我們的能力與技術(shù)可以達(dá)到的范圍內(nèi)，做好這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可執(zhí)行性是及其重要的，這也是我們做的時(shí)候，一直關(guān)注與考慮的問題。

我們小組總共八個(gè)人，在每次課上，我們分工明確，能夠真正在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去完善自己鎖負(fù)責(zé)的那一部分，我做的主要是第三部分——產(chǎn)品服務(wù)。這一部分主要是對(duì)產(chǎn)品的概述，簡(jiǎn)介，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，公司在技術(shù)與服務(wù)方面給予的支持。同時(shí)，還有將來(lái)產(chǎn)品的服務(wù)與支持。說實(shí)話，一開始接觸這些，真的感覺很棘手，雖然這個(gè)和我們的專業(yè)課相關(guān)，但是，我還是不能很快的找到大致的框架，思路，脈絡(luò)。所以，在我們做的時(shí)候時(shí)常容易產(chǎn)生一種不想繼續(xù)的想法，因?yàn)閷?duì)我們來(lái)說是有一點(diǎn)難度的這樣做。所以，很多的問題，阻礙擺在我們面前，讓我們無(wú)從下手。就這樣，更多的方面，我還是選擇了通過網(wǎng)上搜索來(lái)尋找相匹配的模版，然后再做我們的具體項(xiàng)目。找到很多類似模版的同時(shí)，我們還需要把自己的產(chǎn)品加進(jìn)去，看看到底適不適合我們的項(xiàng)目。

通過我們小組的團(tuán)結(jié)協(xié)作，經(jīng)過十周的時(shí)間，我們順利的完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。并且進(jìn)行了匯報(bào)，聽取了老師給我們提的意見和建議，對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了改進(jìn)。從這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫過程中，我體會(huì)到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的感受。

1.撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅僅是一時(shí)的心急，更重要的是在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前，自己先有一個(gè)大概的定位，選擇。這樣，才能讓接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫更加的順利，才能更加相信自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2.項(xiàng)目的可執(zhí)行性也是至關(guān)重要的，一個(gè)項(xiàng)目的成功與失敗，可執(zhí)行是必要考慮的因素?？紤]可執(zhí)行性的時(shí)候，一定要結(jié)合自身還有現(xiàn)在社會(huì)大背景的實(shí)際情況，看看自己的項(xiàng)目能否在經(jīng)濟(jì)大潮中存在，是不是會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)，資金的缺失導(dǎo)致項(xiàng)目的終止，創(chuàng)業(yè)的失敗？這都是我們考慮的很重要，很重要的東西。

3.小組成員之間一定要達(dá)成一致，一起完成，不能只是一個(gè)人，或者一小部分人出力。從我們這次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中看到了一個(gè)我們存在的問題，我們始終無(wú)法統(tǒng)一一些具體的細(xì)節(jié)問題，這個(gè)就是因?yàn)槲覀冊(cè)趧?chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫之間，團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通不到位。導(dǎo)致了在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中一個(gè)產(chǎn)品可以出現(xiàn)多個(gè)名字，一個(gè)產(chǎn)品會(huì)以不同的方式出現(xiàn)。所以，溝通是很重要的。4.在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，容易忽略的就是風(fēng)險(xiǎn)撤出機(jī)制的問題了，這一部分很重要。也是必不可少的一方面。

通過這一學(xué)期的這門課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)。同時(shí)，也懂得了如何去撰寫好一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，如何去避免一些麻煩與困難。今后的學(xué)習(xí)工作中，我會(huì)在這學(xué)期學(xué)習(xí)課程的基礎(chǔ)上，改進(jìn)自己的不足之處，以后能夠做的更好。篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書心得體會(huì)篇三：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃心得 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃心得

每個(gè)人的一生都會(huì)有很多經(jīng)歷，每一次都會(huì)給我們不同的感受和收獲。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，完成了這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，在這個(gè)過程中收獲了成功的喜悅，體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，增加了自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的渴望和信心。

在制定這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前，首先老師對(duì)我們進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，聽了一些成功人士對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法和認(rèn)識(shí)。從而了解到創(chuàng)業(yè)并不是一件簡(jiǎn)單的事，很多企業(yè)家都是在經(jīng)歷很多此失敗后才取得最后的成功，所以我們要做好充分的思想準(zhǔn)備，要做到屢敗屢戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人一朝一夕便可以完成的。此時(shí)，一個(gè)具備協(xié)調(diào)、合作、溝通等團(tuán)隊(duì)精神的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)顯得尤為重要。一個(gè)成功的企業(yè)一定會(huì)有一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，只有每個(gè)部門之間協(xié)調(diào)配合，才能做出好的決策，取得好的收益，所以對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說團(tuán)隊(duì)精神是至關(guān)重要的。

一個(gè)企業(yè)的ceo可以說是一個(gè)企業(yè)的靈魂，她的決策關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，她的能力至關(guān)重要。需要具備一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者該有的氣度和品質(zhì)，還需要對(duì)各方面的專業(yè)知識(shí)都有所了解，并且要有很強(qiáng)的人際交往能力，從而加強(qiáng)與各企業(yè)高層的交流與共同，敏銳的判斷力也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的能力，從而判斷各部門得出的結(jié)論的正確性，以便做出正確的決策。而且他是各個(gè)部門之間溝通的橋梁，在這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的開始他根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)的飲茶文化，將目標(biāo)鎖定在茶飲品市場(chǎng)，并且根據(jù)我們所要達(dá)到的收益，選擇了中關(guān)村這個(gè)高收入者密集，臨近購(gòu)物中心但茶飲休憩場(chǎng)所缺少，競(jìng)爭(zhēng)壓力小的市場(chǎng)。據(jù)此為各個(gè)部門分配了合適的任務(wù)。首先，市場(chǎng)的潛力是需要挖掘的，我們的產(chǎn)品、服務(wù)要有需求才有市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值，所以市場(chǎng)調(diào)研這一部分就需要很好的估算，這時(shí)具有敏銳洞察力和判斷力的市場(chǎng)部人員就要發(fā)揮他們的作用，對(duì)我們需要開發(fā)的中關(guān)村茶業(yè)市場(chǎng)以及市場(chǎng)需求量的大小，價(jià)格的高低進(jìn)行一系列的研究，最后制對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行了定位。由于中關(guān)村是高科技園區(qū)，園區(qū)內(nèi)的工作人員大多是高收入階層，對(duì)生活質(zhì)量的要求較高，所以更注重產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，價(jià)格對(duì)他們追求高品質(zhì)生活的影響較小，所以我們最后將消費(fèi)者定位在這些中高收入階層。為此，我們的產(chǎn)品一定要有過硬的質(zhì)量，采購(gòu)部在這時(shí)就需要對(duì)顧客所要求的高品質(zhì)茶業(yè)進(jìn)行采購(gòu)，由于我們茶莊經(jīng)營(yíng)的茶品均要求質(zhì)量上層，口感極佳，所以采購(gòu)部人員要有一定的茶葉知識(shí)，還要做好與茶農(nóng)的溝通，在大范圍內(nèi)尋求質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)較低的茶葉。有了好的品質(zhì)還要有好的服務(wù)，服務(wù)的好壞取決于員工的素質(zhì)和企業(yè)的獎(jiǎng)懲制度。為此管理部門對(duì)員工進(jìn)行了培訓(xùn)，以使他們的儀容端正，儀表整潔，服裝統(tǒng)一，從而符合我茶莊在產(chǎn)品格調(diào)上中國(guó)風(fēng)的定位以及消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)服務(wù)的要求。并且制定了從德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面對(duì)員工和管理層的獎(jiǎng)金等獎(jiǎng)勵(lì)制度。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)資金的支出，在每個(gè)季度前做好預(yù)算，這樣我們就可以為自己的商品定一個(gè)適合市場(chǎng)又不會(huì)高于成本的價(jià)格，保證盈利又不會(huì)造成客戶的流失。在每個(gè)經(jīng)營(yíng)期結(jié)束后要制定本期的報(bào)表，用來(lái)核算企業(yè)的盈虧，并要進(jìn)行納稅申報(bào)。因此要求這個(gè)部門的人員需要熟悉會(huì)計(jì)、稅法等多方面的專業(yè)知識(shí)。營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)茶莊產(chǎn)品的，通過多種渠道進(jìn)行廣告投入，以擴(kuò)大茶莊的知名度和市場(chǎng)占有率。溝通，在任何時(shí)候都顯得尤為重要，營(yíng)銷人員與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系.它的工作直接或間接關(guān)系著茶莊的形象及客流,銷售情況,并且需要根據(jù)消費(fèi)者的反饋為開發(fā)部開發(fā)新產(chǎn)品提供依據(jù)。因此，營(yíng)銷部是個(gè)重要的部門。

無(wú)規(guī)矩不成方圓，在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程中使我明白每個(gè)部門都履行好自己的職責(zé)是成功的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)企業(yè)成功不可缺少的，一個(gè)企業(yè)是一個(gè)整體，每個(gè)部門的決策都會(huì)影響到其他部門，所以各部門之間要加強(qiáng)溝通、協(xié)作，做到個(gè)人利益與企業(yè)利益的統(tǒng)一，保證企業(yè)的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。

這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定，使我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)全面、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，并且使我對(duì)溝通，協(xié)作的重要性有了全新的了解。我相信這次計(jì)劃對(duì)我們會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，受益匪淺。

第52組恒久股份有限公司08級(jí)財(cái)政學(xué)五班（資產(chǎn)管理與評(píng)估方向）朱媛媛

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫

時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管

理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的.概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可x。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可x性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基

礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。

第三篇：如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，智者把握機(jī)會(huì)，弱者等待機(jī)會(huì)，愚者放棄機(jī)會(huì)！創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目尋合作有意者請(qǐng)加:q.q.121677525 對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

三、檢查

一個(gè)新生事物出現(xiàn)，只有5%的人知道的時(shí)候趕緊做，這就是機(jī)會(huì)，做早就是先機(jī)；當(dāng)有50%的人知道時(shí)，您做個(gè)消費(fèi)者就行了；當(dāng)超過50%時(shí)，您看都不用去看了—李嘉誠(chéng) 好項(xiàng)目尋合作有意者Q

第四篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

不管創(chuàng)業(yè)什劉書有多少種，它都一定有個(gè)規(guī)范，第一個(gè)是概念。棍念指的就是什劃書要寫得讓別人可以很快地知道耍賣的是什么。

第二個(gè)是customers，即顧客。有了賣的東西以后，接下來(lái)是耍賣給誰(shuí)，誰(shuí)是頗客。顧客的范圈在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是順客，那so歲以上的女人也能用嗎，34歲以下的也是容戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三個(gè)是competitors，即竟?fàn)幷?。你賣的東西有投有人賣過?如果有人賣過是在哪里，有役有其他的東西可以替代?這些競(jìng)爭(zhēng)者與你的關(guān)系是直接競(jìng)爭(zhēng)還是間接競(jìng)爭(zhēng)?全號(hào)capabilities,即能力·9賣的東西自己了解嗎?

第五個(gè)是capi回，即資本。資本可以是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少.都要很清楚。

第六個(gè)是continuation，即永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么?任何時(shí)候只要掌握這6個(gè)C"，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)更正，不怕會(huì)遺翻什么。

二、一份出色的計(jì)劃書應(yīng)具備的特點(diǎn)

只要你想籌得一筆錢，無(wú)論是從銀行、貨救公司，還是通過股察交易，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書總是必不可少的手段。對(duì)于你來(lái)說，你的生意是相當(dāng)亙要且值得關(guān)注的，然而對(duì)于銀行家或基金經(jīng)理而言，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書只不過是他們接到的眾多計(jì)劃中的一個(gè)而已。所以，為便你的計(jì)劃寡得這些人的贊賞并引起他們的興趣，你必須使計(jì)劃書具備如下特點(diǎn):

清楚明了

閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人往往都很忙，通常有許多別的事滋要處理，所以他們可能會(huì)有憊無(wú)息地通過你對(duì)自己的描述對(duì)你進(jìn)行判斷。國(guó)此.你務(wù)必做到:

(1))保待語(yǔ)言的簡(jiǎn)沽性。)避免在一個(gè)句子中表達(dá)太多的觀點(diǎn).〔3)句與句之間要有邏輯性。)多用形容詞。

{5)適當(dāng)?shù)牡胤接帽砀癖磉_(dá).簡(jiǎn)明扼要

如果銀行家或驀金經(jīng)理在閱讀你的材料時(shí)感到疲憊，估計(jì)你八成不會(huì)得到應(yīng)有的贊同。所以，一定要楷簡(jiǎn)再梢簡(jiǎn)，只保留讀者應(yīng)該被告知的內(nèi)容，沒有必要搞得面面俱到。

3.邏輯性強(qiáng)

你耍表達(dá)的事實(shí)和觀點(diǎn)應(yīng)該是易子讓人接受的，如果語(yǔ)言遵循一定的邏輯順序，可能會(huì)給人留下更深刻的印象。盡管措辭應(yīng)該非常優(yōu)美，但也要避免一系列不合邏輯的段落堆積。此外，還要確保語(yǔ)言國(guó)繞一個(gè)主題井與其他地方的描述保持一致。

4.衷實(shí)可信

實(shí)事求是，不必夸大事實(shí).5.必要時(shí)輔以圈表

閱讀你計(jì)劃書的銀行家和投資人都是有數(shù)學(xué)頭腦的，通常會(huì)用數(shù)學(xué)邏輯進(jìn)行思考。相對(duì)文字而言.包含精確數(shù)字的圖表往往更能給他們留下深刻的印象，所以請(qǐng)盡皿多使用圖表。那些既不能給投資者以充分的信息也不能便投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里，所以為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下n點(diǎn):調(diào)查。這些問題包括;產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣寧企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么寧誰(shuí)會(huì)便用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡盤用簡(jiǎn)單的同語(yǔ)來(lái)描述每件事—商品及共屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!’

敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售翻，毛利潤(rùn)、收人以及市場(chǎng)份溯.然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，耍向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速.定位適中，價(jià)格合適，等等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深人分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劉中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略;企業(yè)是使用外面的銷瞥代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷舍中的細(xì)節(jié)間題。

4.裹明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)翅應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的清況。

5.展示你的甘理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺:‘看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!，管理者的職能就是訓(xùn)瀏、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分另階紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)曾理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

四、關(guān)于撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的一些細(xì)節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須證明你全方位的能力和競(jìng)爭(zhēng)力，僅僅展示一兩個(gè)創(chuàng)意的卓越性是不夠的。以歷史土的落靈頓公爵為例，他不屬于那種一有才氣的”將軍，盡管如此，他仍舊是極為成功的，從未打過敗仗。當(dāng)他被問及成功的秘訣時(shí)，他說他從不忽略任何細(xì)節(jié)，不管是多么細(xì)微的細(xì)節(jié).都可能會(huì)帶來(lái)勝利。關(guān)注細(xì)節(jié)同樣適用于商業(yè)的運(yùn)作，如下細(xì)節(jié)創(chuàng)業(yè)者要特別注滋:

1要第一時(shí)間讓讀者知遭公司的業(yè)務(wù)類型，不要在最后一頁(yè)才提及業(yè)務(wù)類型。2要聲明公司的目標(biāo)。

3要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。

4要陳述公司需要多少資金?用多久?怎么用?

5要有一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

6要提交企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

7要有具體資料、有根據(jù)和有針對(duì)性的數(shù)據(jù)。

8要將企業(yè)計(jì)劃書附上一個(gè)吸引人且得體的封面。

9不要任由某一方面因索控翻你的寫作思維。

10不要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中使用過多讓讀者難以3N解的技術(shù)信息和術(shù)語(yǔ)。本文由 機(jī)械格

柵 噴泉設(shè)備 獨(dú)家撰寫，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！

第五篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

篇1：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?

一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能：

1. 協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營(yíng)型態(tài)。

2. 提供公司未來(lái)成長(zhǎng)的藍(lán)圖。

3. 協(xié)助公司資金募集的需求。

實(shí)際上，一份成功的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

企業(yè)管理。

產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)。

市場(chǎng)/行銷計(jì)劃。

資金規(guī)劃。

特別值得一提的是，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處，并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。

企業(yè)管理

若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以Yahoo為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及David Filo固然是今天Yahoo居功至偉的催生者，但若是沒有以Tim Koogle 為首的企業(yè)管理人才，Yahoo可能也沒有今天的規(guī)模及成功。

成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢?/p>

苦干實(shí)干的努力。

破斧沉舟的決心。

堅(jiān)定不移的自信。

清晰深遠(yuǎn)的思慮。

激勵(lì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

誠(chéng)實(shí)可靠的信用。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找互補(bǔ)的企業(yè)組成人員，彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn)，從而組成具有自我成長(zhǎng)機(jī)能的完整企業(yè)，以面對(duì)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)

由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入的從業(yè)者固然會(huì)擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但由于技術(shù)在市場(chǎng)上可取性高，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的模仿性又強(qiáng)，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)間的差異化，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別，成為相當(dāng)重要的一環(huán);因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)的顯著價(jià)值，決定公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。

在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營(yíng)模式(Business Model)中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要性將是理清經(jīng)營(yíng)思路的好方法，這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。

市場(chǎng)/行銷計(jì)劃

在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場(chǎng)/行銷計(jì)劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要?如何滿足網(wǎng)友的需求?是以收費(fèi)方式來(lái)賺取公司存活的資金收入，還是在初期優(yōu)先考慮建立品牌形象及市場(chǎng)占有率，而將可賺取的利潤(rùn)留待以后再收?對(duì)以上問題提出不同的解答方式均可能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中衍生出各不相同的經(jīng)營(yíng)模式，而且實(shí)際的市場(chǎng)及行銷計(jì)劃也會(huì)隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場(chǎng)及資源分配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中脫穎而出的重要因素。

資金規(guī)劃

企業(yè)管理、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場(chǎng)/行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burn money)的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，將有賴于可行的經(jīng)營(yíng)邏輯和精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃的結(jié)合。

由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場(chǎng)運(yùn)作模式外，財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。

篇2：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來(lái)，依賴于市場(chǎng)計(jì)劃書的撰寫與分析：撰寫歷程就是企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的演練，并援引外界資訊修正內(nèi)容使之更加完善的過程。通過撰寫計(jì)劃書，企業(yè)可以在實(shí)際運(yùn)作之前，事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)、威脅及企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)計(jì)劃書可以分成以下幾個(gè)部分：

一、計(jì)劃摘要

二、市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)

三、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、行銷策略及計(jì)劃

五、核心技術(shù)

六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作

七、經(jīng)營(yíng)企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

八、可能的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

一、計(jì)劃摘要

本文的重要目的在于簡(jiǎn)單地匯總說明市場(chǎng)計(jì)劃內(nèi)容，包括：

1. 企業(yè)背景/持股比例/計(jì)劃理由

2. 目標(biāo)市場(chǎng)

3. 經(jīng)營(yíng)模式

4. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5. 行銷策略

6. 資金需求、用途及獲利分析

二、市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)

本文主要目的在于描述市場(chǎng)規(guī)模、目前的經(jīng)營(yíng)者、潛在的商機(jī)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等。企業(yè)若能有效將市場(chǎng)規(guī)模予以量化并區(qū)分出可觸及的目標(biāo)市場(chǎng)，就可清楚地了解未來(lái)公司的發(fā)展空間，不致于將過度資源導(dǎo)入狹隘的市場(chǎng)空間;而認(rèn)清目前的產(chǎn)品、服務(wù)及其特質(zhì)，則可協(xié)助企業(yè)找出較佳的市場(chǎng)策略，并協(xié)助定義出明確的目標(biāo)市場(chǎng)、找出潛在的客戶及商機(jī)。

此外，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)性是經(jīng)營(yíng)企業(yè)不可忽視的不確定因素，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化趨勢(shì)，以導(dǎo)引、蓄積公司內(nèi)部資源，使企業(yè)得以順應(yīng)市場(chǎng)的變化。

三、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

經(jīng)營(yíng)企業(yè)在確定公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)，并分析市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)后，應(yīng)理性地將所能提供的產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者加以比較，分析各項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)在價(jià)值鏈及顧客附加價(jià)值上的差異。

由此，企業(yè)可以了解本身產(chǎn)品/服務(wù)所能提供的價(jià)值，并了解其局限性及在有限資源下如何充分發(fā)揮其特點(diǎn)，展現(xiàn)出與其他從業(yè)者的差異性與獨(dú)特性;此外企業(yè)也可在獲得初步成功后，正視企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)不足之處，以尋求較佳的資源獲取和分配模式，并進(jìn)一步完善產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃。

四、行銷策略及計(jì)劃

本節(jié)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有的從業(yè)者比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，及未被滿足或發(fā)掘的消費(fèi)者需求制定出產(chǎn)品行銷策略;并根據(jù)公司資源及市場(chǎng)趨勢(shì)制定產(chǎn)品/服務(wù)行銷計(jì)劃，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方式、廣告/促銷渠道等。

任何可能提供給消費(fèi)者方便的計(jì)劃都應(yīng)考慮納入到行銷計(jì)劃中來(lái)，列出其可能滿足顧客的需求項(xiàng)目、產(chǎn)生的市場(chǎng)效果、及公司所須付出的財(cái)務(wù)及技術(shù)資源，能使企業(yè)從中選出最佳的資源運(yùn)用策略，達(dá)到最高的市場(chǎng)效果。

從行銷策略的制定到最后成功占領(lǐng)市場(chǎng)，其間通常需要經(jīng)過痛苦的反復(fù)試驗(yàn)以及錯(cuò)誤的洗禮，且耗費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間及金錢，但是，只有完善的行銷策略及計(jì)劃將會(huì)幫助企業(yè)在此堅(jiān)苦磨煉的過程中脫穎而出。

五、核心技術(shù)

在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中，產(chǎn)品以及服務(wù)所需要的核心技術(shù)以及進(jìn)入障礙(Entry barrier)通常并不高，找到建立市場(chǎng)、貼近潛在客戶消費(fèi)習(xí)慣的渠道更重要。

以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，則需要明確地定義出企業(yè)的技術(shù)能量及發(fā)展產(chǎn)品的核心技術(shù)所在，以體現(xiàn)該產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)所能產(chǎn)生的影響及市場(chǎng)的普遍性等特點(diǎn)。

此外兩種類型的企業(yè)均需要設(shè)想可能對(duì)核心技術(shù)不斷進(jìn)行改進(jìn)的方法，并利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施，努力拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差距。

六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)用

一般而言，除非是為了募集資金，以技術(shù)或市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常會(huì)忽略本節(jié)的重要性。然而，精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃及清楚的資金用途卻是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須下苦工學(xué)習(xí)的重要工作之一。

財(cái)務(wù)規(guī)劃的數(shù)、報(bào)表必須依據(jù)合理的假設(shè)推算產(chǎn)生;而合理的假設(shè)，必須依據(jù)上述行銷計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)模式、內(nèi)部資源配置、產(chǎn)品特性以及營(yíng)銷策略等演變而來(lái)。

因此，任何財(cái)務(wù)規(guī)劃的報(bào)表(如損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表)都需要注明其依據(jù)的假設(shè)及公司的應(yīng)對(duì)措施。例如：營(yíng)業(yè)額的預(yù)估及成長(zhǎng)狀況是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告收入而來(lái)，則必須說明廣告的種類、大小、單價(jià)….等，輔助的假設(shè)則為PageView, Click-Through-Rate….等皆需要依據(jù)注明。尤其對(duì)于毛利率的變動(dòng)，如：毛利率第一年為30%，第二年為40%，其間的假設(shè)及根據(jù)都需要交代清楚。由于財(cái)務(wù)規(guī)劃所使用的假設(shè)繁多，應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表，以利閱讀。除了上述報(bào)表外，本節(jié)亦應(yīng)說明資金用途，并計(jì)算投資報(bào)酬率及可能的敏感度分析。

七、管理企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

雖然管理企業(yè)的特性很難訴諸于文，但是主要管理階層過去的學(xué)業(yè)經(jīng)歷及工作業(yè)績(jī)應(yīng)盡可能詳述，以利外人了解;利用組織圖來(lái)表示企業(yè)職位也不失為一清楚簡(jiǎn)單的表達(dá)方式。

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風(fēng)險(xiǎn)投資商指出的撰寫商業(yè)計(jì)劃書12大誤區(qū)

篇3：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目的即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二三年，有這份計(jì)劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。

任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反復(fù)討論的商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)未來(lái)事業(yè)的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?

篇4：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

實(shí)地調(diào)查不僅能夠提高創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)群體的了解程度，而且還能幫助自己發(fā)現(xiàn)歸結(jié)很多失算的問題，比如要擬寫一份鮮花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，就只有通過考察才能明確店鋪?zhàn)赓U、人工雇傭的開支，才能把握消費(fèi)水平的高低以確定究竟要設(shè)多高的檔次。

1、明確成本。通過走訪調(diào)查，能夠有倚借地評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目的開銷與預(yù)收入，并進(jìn)一步擬定節(jié)縮或是再投資的經(jīng)營(yíng)方式，這對(duì)今后的運(yùn)營(yíng)是至關(guān)重要的。其中最主要的就是明確開店之初需要的起始資金，如店鋪?zhàn)赓U的費(fèi)用、人工雇傭的費(fèi)用、廣告宣傳的費(fèi)用、進(jìn)貨囤貨的費(fèi)用等等。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)。有句古話赟少認(rèn)為講得很對(duì)：“知己知彼，百戰(zhàn)不迨”。要想寫一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，競(jìng)爭(zhēng)性分析自然也是不可或缺的。首先要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做客觀的評(píng)價(jià)，之后才是揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;不止于此，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的認(rèn)識(shí)，分析競(jìng)爭(zhēng)壓力，改善經(jīng)營(yíng)模式，兵來(lái)將擋見招拆招。

3、確定目標(biāo)。計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)者理想過程的表達(dá)，你需要確定一個(gè)目標(biāo)，有了目標(biāo)才能找到發(fā)展的方向，并合理地規(guī)劃完成目標(biāo)的進(jìn)度和方法。計(jì)劃書中，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是必不可少的。

更細(xì)致地，我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的情況下，設(shè)定短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，切忌好高騖遠(yuǎn)，也不要矯枉過正，腳踏實(shí)地，心中有數(shù)。

4、計(jì)劃財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，可以坦誠(chéng)地講，創(chuàng)業(yè)的目的就是為了賺錢。除了在創(chuàng)業(yè)過程中要穩(wěn)定自己的現(xiàn)金流，保證正常運(yùn)營(yíng)外，我們還應(yīng)該做到開源節(jié)流，能省則省，不必要的開銷最大化去避免。

另外，還是有必要儲(chǔ)備一定的過渡資金，用以提高企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)突變時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。

5、防范風(fēng)險(xiǎn)。做任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)更是風(fēng)險(xiǎn)井噴的風(fēng)口。因此在創(chuàng)業(yè)之初，計(jì)劃書中就應(yīng)當(dāng)明確指出創(chuàng)業(yè)過程中可能會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，并提出各自的應(yīng)對(duì)和解決方案，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，以上5點(diǎn)都顯得尤為重要，尤其是作為創(chuàng)業(yè)者的大學(xué)生，在撰寫計(jì)劃書的過程中一定要針對(duì)這些方面進(jìn)行充分的調(diào)查與思考。

篇5：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目的即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二三年，有這份計(jì)劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。

這里介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)c。

第一個(gè)c是concept概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的`是什么。

有了賣的東西以后，接下來(lái)是要賣給誰(shuí)，誰(shuí)是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是competitors競(jìng)爭(zhēng)者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來(lái)是capabilities能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個(gè)是continuation永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)c，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。