第一篇：沙盤模擬實(shí)習(xí)心得

沙盤模擬實(shí)習(xí)心得

六系會計(jì)1班

周星星

080601249 在學(xué)校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機(jī)會，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤模擬實(shí)習(xí)的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當(dāng)時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實(shí)習(xí)的到來的。

這次沙盤模擬實(shí)習(xí)可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營一個七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐，但或許出于對實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開始看著班長發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運(yùn)營流程有了初步的了解。我們從第一年開始按部就班的地進(jìn)行著?？赡荛_始不敢輕易地做出比較大的投入，我們第一年很是保守，生產(chǎn)線基本沒更換，也沒有投入新的，新市場，新產(chǎn)品都沒有開拓，導(dǎo)致我們第一年就用來熟悉公司運(yùn)營的流程了。也許就是因?yàn)槲覀兊谝荒晟a(chǎn)規(guī)模比較小再加上運(yùn)行程序比較簡單的緣故，我們早早的交上了第一年的財務(wù)報表。到了第二年，我們意識到了第一年決策的錯誤，所以第二年開始運(yùn)行時我們就開始大量的進(jìn)行投入，投入新的生產(chǎn)線，更換手工線為半自動，全自動；還租廠房，進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場開拓。這樣快速度甚至于有點(diǎn)盲目的投入直接導(dǎo)致我們第二年嚴(yán)重虧損。我們當(dāng)時并沒有意識到問題的嚴(yán)重性，把重點(diǎn)放在新的市場新的產(chǎn)品上，總認(rèn)為只要我們開拓出新的市場，新的產(chǎn)品就能很快的獲得盈利。到了第三年，我聽取了我們組財務(wù)總監(jiān)的意見繼續(xù)進(jìn)行投入，現(xiàn)金不夠通過短期貸款，長期貸款也要投入，然后結(jié)果可想而知。我們第三年結(jié)束已經(jīng)負(fù)債累累，而且還是嚴(yán)重的虧損，我們連第四打廣告的錢都成了問題。我們那時每個人都有那么點(diǎn)失望了，灰心了，感覺我們的企業(yè)面臨倒閉的危險了?？赡軐Σ僮鞒绦蜻€是不那么熟悉，在老師的分析指導(dǎo)下，我們找到了問題的癥結(jié)，也找到了解決辦法。到了第四年，有些成員感覺還是有點(diǎn)沒自信，感覺我們公司狀況的改善是天方夜譚，作為CEO的我，知道責(zé)任在我，沒有很好地去決策，看得到大家開始的努力，所以看到他們現(xiàn)在這樣我挺自責(zé)的，所以我心里暗想一定不能讓我們公司破產(chǎn)，無論如何都要把它給救過來。所以到了第四年征求他們的意見，我們賣掉了我們的廠房，想解決眼前資金短缺的問題。我們第四年進(jìn)行地小心翼翼，生怕一不小心把它弄到“回天無術(shù)”的地步，終于在我們共同的努力下我們公司有了起色，雖然結(jié)果還是虧損，但至少讓我們看到了“生”的希望。我們一下子都精神振奮，討論著怎樣爭取第五年開始盈利。他們討論時的那股熱情我很感動也很欣慰。到了第五年我們該開拓的市場開拓完畢了，該研發(fā)的新產(chǎn)品也可以開始投入生產(chǎn)了，該更換，購買的生產(chǎn)線也都準(zhǔn)備就緒了。開始我們投入了大量的現(xiàn)金去打廣告，目的是為了能夠搶購盡可能多的訂單，當(dāng)然我們也不是盲目的進(jìn)行搶購，我們搶購的訂單絕對是我們深思熟慮后的結(jié)果。眾望所歸，到第五年結(jié)束我們公司終于扭虧為盈了。我們都很興奮，我們的一切努力都沒有白費(fèi)，我們真的“救活”了我們那瀕臨破產(chǎn)的公司?；蛟S是嘗到了勝利的甜頭，我們接下來的兩年一直都精神振奮，大家都全心地投入到公司的生產(chǎn)中來，以致于我們到了最后盈利一直以加速度在增長，只可惜它只要進(jìn)行七年，不然的話，按照我們那樣經(jīng)營下去，肯定會把我們公司經(jīng)營地很不錯，當(dāng)然，這和大家的齊心協(xié)力是分不開的。結(jié)束時還真的戀戀不舍，很希望我們可以繼續(xù)將它進(jìn)行下去。

就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋€星期的實(shí)習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn)：

一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實(shí)習(xí)中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實(shí)不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。

三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價值。雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個經(jīng)營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團(tuán)隊(duì)，這個CEO又怎樣去經(jīng)營一個公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團(tuán)隊(duì)中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因?yàn)榇蠹蚁雴栴}的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數(shù)個職務(wù)組成，每個職務(wù)只有在這個團(tuán)隊(duì)中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過只是個虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自身的價值。

最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!

第二篇：沙盤模擬實(shí)習(xí)心得

[實(shí)習(xí)時間]：2011年1月10日——13日

[實(shí)習(xí)小組成員]：

[實(shí)習(xí)組別]： H

[實(shí)習(xí)目的]：

通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運(yùn)用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

[我的工作]：

編制生產(chǎn)計(jì)劃

產(chǎn)品研發(fā)管理

固定資產(chǎn)投資

負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)

產(chǎn)品質(zhì)量保證

管理體系認(rèn)證 成品庫存管理

生產(chǎn)車間管理

[心得體會]：

在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)當(dāng)?shù)贖組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主

要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。下面是我們六年來的模擬回顧。

第一年，由于缺少經(jīng)驗(yàn)，各個小組所投放的廣告費(fèi)都是瞎蒙，我們組比較保守，謹(jǐn)慎嘛，只投了9M，最多的一個組投了20M，我們位居倒數(shù)3，所以選的P1訂單只有6個，廣告費(fèi)砸少所致。銷售收入為32M，毛利為19M。我們投資了半自動生產(chǎn)線1條，研發(fā)了P2產(chǎn)品，開拓了區(qū)域、國內(nèi)市場，申請認(rèn)證了ISO9000、ISO14000，綜合管理費(fèi)用就是30M，在加上折舊4M，少錢啦，沒法支付費(fèi)用、成本進(jìn)行下一批生產(chǎn)，我提出了一個愚蠢的方案：變賣廠房。作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，竟把我自己的地盤給賣了，那是何等的可笑啊。可賣了才知道不可收現(xiàn)，作為應(yīng)收賬款，要到明年年底才能收到錢。我們又怕承擔(dān)財務(wù)風(fēng)險，不敢借款，最后不得不借了20M的5年期長期貸款。由于訂單少，我們庫存了4個P1，第一年以虧損19M告終。我們的所有者權(quán)益由初始年的66M減到47M。

第二年，我們不惜血本投資了13M的廣告費(fèi)。大家都只能進(jìn)本地市場，競爭大，單子少了，又由于缺錢，我們只好考慮選賬期短的,只選到了4個P1，2個P2，都是2期收到現(xiàn)金。銷售收入還是32M。我們又投資新的全自動生產(chǎn)線一條，研發(fā)P3，開拓

亞洲市場，接著投資國內(nèi)、亞洲市場和ISO資格驗(yàn)證，綜合管理費(fèi)增加到41M，毛利只有18M，再加折舊4M，我們不得不借款，借了20M的短期貸款。我們還是失策了訂單還是選少了，結(jié)果庫存1個P1，2個P2。我們又虧29M。所有者權(quán)益由47M減到只有18M。

第三年，我們打算往回走，還是大量投資P1在本地市場，想到大家都會很前衛(wèi)的往前走。從市場需求量、單價和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，我們投入了11M的廣告費(fèi)，打算要P1占據(jù)本地市場，通過P1先收現(xiàn)解決財政危機(jī)?？晌覀冞€是失算了，P1在本地市場供需有限，我們打算選三次，結(jié)果只有兩次機(jī)會。還好在區(qū)域拿的不錯，總算彌補(bǔ)了失誤。總共拿到了14個訂單，6個P1、6個 P2、2個P3。銷售收入達(dá)到了92M，毛利是53M，管理費(fèi)用下降到30M，折舊3M。我們馬上還了20M的短期貸款，借了40M短期貸款，還了20M的長期貸款，我們實(shí)現(xiàn)了零庫存。企業(yè)順利完成了訂單要求。本年賺了12M，還是第一個交報表為下一年賺了5M其他業(yè)務(wù)收入，所有者權(quán)益由18M增長到30M。

第四年，這次的廣告投入是非常成功漂亮，非常完美的。我們那個興奮激動啊，你不經(jīng)歷是無法體會的，滿滿的成就感。我們只投了9M的廣告費(fèi)，而且我們還打算用1M使得P3占據(jù)國內(nèi)市場老大，因?yàn)槠渌蟛糠中〗M沒法進(jìn)入國內(nèi)市場或者沒有P3能進(jìn)入國內(nèi)市場。所以我們在國內(nèi)沒競爭，只要投廣告費(fèi)我們就能拿單。我們總共拿了15張訂單，4個P1、7個P2、4個P3。

銷售收入達(dá)到110M，毛利65M，由于進(jìn)入了國內(nèi)市場、新產(chǎn)品P3也研發(fā)成功，所以我們在本年投資了兩條全自動的生產(chǎn)P3的生產(chǎn)線，ISO14000認(rèn)證，亞洲市場申請，管理費(fèi)用再次下降到26M，再加折舊6M。我們不在那么傻傻的不敢借錢了，因?yàn)槲覀冇行庞枚榷乙材軆斶€，我們在年初就借了20M的短期借款，還了上年的40M借款，再接著借40M的短期借款，年末又還了20M的長期貸款，又接著借40M的長期貸款。CEO都跑銀行(老師)那跑暈了，我們是看花了眼，那錢啊來回來回轉(zhuǎn)，真是眼饞，要真是人民幣那就發(fā)啦。我們又理所然的實(shí)現(xiàn)了零庫存，凈利潤是22M,我們報表交第二，又為下一年拿到了3M的其他業(yè)務(wù)收入，所有者權(quán)益由30M漲到52M。

第五年，我們犯了一個很大的錯誤，廣告費(fèi)投錯了，非常錯。我們本以為可以進(jìn)入亞洲市場就把重心砸在亞洲市場，還舍棄了本地市場，結(jié)果選單時被告知今年沒資格進(jìn)入這市場，徹底搞砸了。最后我們總共選了11個訂單。6個P2、5個P3。銷售收入只有84M，毛利46M，我們又投資了一條全自動生產(chǎn)線為P3，綜合管理費(fèi)用為24M，我們不得不借錢還貸款了，還了再借，借100M還80M。本年凈利潤只有7M，所有者權(quán)益也只有59M。

第六年，徹徹底底反省，我們?yōu)榱吮ｋU起見，投了17M廣告費(fèi)，當(dāng)然今年我們是百分之百能進(jìn)亞洲市場，P3產(chǎn)量也是多得不行。自認(rèn)為非常合理了，可選單時我們還是發(fā)現(xiàn)我們也出小錯了，我們的ISO資格驗(yàn)證投少了，導(dǎo)致我們不達(dá)標(biāo)不得不放棄一

張單，我們預(yù)計(jì)的產(chǎn)量不得不減少4個，當(dāng)然我們的銷售收入也減少了幾十個M。最后我們拿到23個訂單，6個P2，17個P3。銷售收入達(dá)到212M，毛利為126M，綜合費(fèi)用為32M，折舊6M，考慮到最后3季不要還本付息，我們就拼命借款，還了前期的接著借，還100M借80M。最后我們的凈利潤是51M，所有者權(quán)益由59M漲到110M，在9個小組中位居第二。

通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我意識到下列幾個環(huán)節(jié)是非常重要的。1.市場調(diào)研。在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要根據(jù)市場預(yù)測，進(jìn)行市場考察，對市場需供、價格有所了解，并加以分析和斷定，同時也要對競爭對手有詳細(xì)的了解，這樣才能搶占先機(jī)，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢。

2.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的

閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

6．計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化。市場變化莫測，我們要抓住信息，快速反應(yīng)，急中生智，能隨時應(yīng)對變化改變計(jì)劃，從而不打亂計(jì)劃。

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，填制報表等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。短短幾天的學(xué)習(xí)時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐，學(xué)無止境。

第三篇：沙盤模擬心得

Erp沙盤模擬心得體會

三天的ERP沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后到第四年就破產(chǎn)了。在沙盤對抗中，我作為公司的生產(chǎn)總監(jiān)，管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)和預(yù)算產(chǎn)能，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫的全過程，尤其是對生產(chǎn)線投資有了全面的認(rèn)識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為生產(chǎn)總監(jiān)的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。盲目的搶到了本地市場老大，在投廣告費(fèi)時浪費(fèi)了很多資金，導(dǎo)致我們拿到兩份大的訂單。然而生產(chǎn)能力不足，導(dǎo)致惡性循環(huán)。在預(yù)算后面幾年的生產(chǎn)時出現(xiàn)了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點(diǎn)不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了。在第一年末我們借了長期貸款來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預(yù)測的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品。公司在第四、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個人心得體會。首先，使我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時刻計(jì)算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時間，一個人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄 的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。

生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面、細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

第四篇：沙盤模擬心得

沙盤模擬心得

今年小學(xué)期，學(xué)校組織我們上了一次沙盤模擬的課，從第一節(jié)課大型桌游的調(diào)侃到后來的魂?duì)繅衾@，連做夢都在選廣告、算產(chǎn)量。短短三天讓我們獲益頗多。

記得第一節(jié)課，我們抓鬮決定了各自的職務(wù)，其實(shí)這樣雖然看似公平，卻并不能發(fā)揮每個人的最大價值。熟悉職能之后，我們組積極地討論了前兩年的經(jīng)營規(guī)劃。甚至因?yàn)橛^念不同，冒險派和謹(jǐn)慎派發(fā)生了激烈的爭吵。

這幾天我們組犯下了幾個很嚴(yán)重的錯誤。

第一個錯誤，我們都認(rèn)為一步一個腳印地掙錢才是王道，不到必要時刻不輕易增加借款。之后我們才認(rèn)識到，企業(yè)就是靠貸款存活，我們應(yīng)該在權(quán)益較大、可貸款較多的時候合理運(yùn)用短期貸款和長期貸款，來擴(kuò)張生產(chǎn)線和市場。這樣導(dǎo)致我們后面的產(chǎn)量和其他組比完全不夠，沒有辦法去搶更多的單，獲得更大的利潤。

第二個錯誤，廣告費(fèi)的付出與收益的比例失調(diào)。開始老師給我們說的是，1M可以搶一次單，每再加2M可以多搶一次，當(dāng)然是在訂單充足的情況下。上一年某市場累計(jì)銷售第一的則為下一年這個市場的老大，不管廣告費(fèi)投多少都有優(yōu)先選擇權(quán)，第一年看廣告費(fèi)的多少。

第一年我們組投的是4M，想著在選兩次中有優(yōu)先權(quán)，結(jié)果，最高的為15M，一個9M，幾個8M，幾個7M….我們組和另外一個投4M的組同為倒數(shù)第一。第二年，大家普遍加價，平均9M左右，我們組出了11M，卻只搶到了一個3個P1的單，成本6M，賺的錢比廣告費(fèi)還少。第三年，經(jīng)老師提醒過廣告費(fèi)才回到正常水平。

第三個錯誤，沒有經(jīng)濟(jì)頭腦，老老實(shí)實(shí)按P1、P2、P3的順序來研發(fā)生產(chǎn)，只是按順序開了我們需要的市場。有的組一開始就放棄P2，直接研發(fā)生產(chǎn)P3、P4，或者直接開拓后面的市場。

第四個錯誤，沒有深入研究市場和競爭者，廣告費(fèi)投入效益并未獲得最大。

雖然這次沙盤模擬，我們組的成績不是很讓人滿意，但是我們從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場的瞬息萬變，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵。而且對自己的能力也更加的了解，模糊地知道自己可能擅長的領(lǐng)域，對我們以后就業(yè)方向的選擇也有幫助。

雖然我們每天都會吵到臉紅脖子粗，但是吵完接著調(diào)侃打鬧，低谷時相互鼓勵打氣，盈利時一起歡呼干杯，看訂單時緊張地靠著彼此，偷偷摸摸打探別組的小道消息，我們忘掉了自己的名字，以職位相稱，全心全意投入于我們的“公司”，這永遠(yuǎn)是我們最美好的回憶。

———萬祎昀 201210225 會計(jì)二班 H組

第五篇：沙盤模擬心得

學(xué)

術(shù)

論

文

企業(yè)沙盤模擬心得系

別： 工商管理系 專業(yè)名稱： 工商管理專業(yè) 學(xué)生姓

名： Xx 學(xué)

號： 02130501 指導(dǎo)教師姓名、職稱： Xx

完成日期 2015 年 11 月 25

日

企業(yè)沙盤模擬心得

我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷短短一天的實(shí)際操作，我就感覺腦細(xì)胞死了無數(shù)，而且精神也高度的緊張了一天。到晚上回宿舍的時候，我感覺這是我大學(xué)目前學(xué)到最充實(shí)的一門課了，也有很多感悟，顛覆了我以前的很多觀點(diǎn)。

我們早上去上課，中午吃完飯都沒回宿舍，跑到課室繼續(xù)模擬。這次我們模擬的是一家賣手機(jī)的公司，我們有60萬的啟動資金。如果不是這次模擬，我真不知道創(chuàng)業(yè)是這么難！要開發(fā)市場，而且開發(fā)的位置很重要，然后還要自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這個時候就要考慮我們的產(chǎn)品定位了。要配送還要選擇賣的方式，是經(jīng)銷商還是專賣店，大賣場以及網(wǎng)上。然后就是定價，這個環(huán)節(jié)，我們那是“唇槍舌戰(zhàn)”?？傊?，因?yàn)槊總€階段的市場行情變化，我們后面幾個階段生產(chǎn)什么產(chǎn)品生產(chǎn)多少是個大問題，由于我們開發(fā)了東北地區(qū)，華南華北地區(qū)，還有我們的主戰(zhàn)場華中地區(qū)，所以在生產(chǎn)后每個地區(qū)配送不同型號產(chǎn)品各多少也是個很費(fèi)神的問題。最后，由于市場行情和地區(qū)差異，不同地區(qū)定價也很困難。

結(jié)果，一天我們小組都在看那個市場行情分析，討論數(shù)量，價格，策略等各種問題。在第一階段結(jié)束，我們小組還是倒數(shù)第二，我們都很著急，在第二階段開始嚴(yán)肅起來，結(jié)果就一路精心計(jì)算，沖到第二名。因?yàn)橛袝r間限制，當(dāng)一階段結(jié)束，我們來不及慢慢歡呼我們的進(jìn)步就立刻投入緊張的下一階段。在晚上最后一次模擬，我們居然沒有穩(wěn)坐第二，最終成績第三名，因?yàn)槲覀儧]有利用好網(wǎng)上這一渠道。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一天里會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

做完實(shí)驗(yàn)后我意識到了團(tuán)隊(duì)活動的重要性：因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點(diǎn)混亂。同時經(jīng)常會小組成員意見不統(tǒng)一，但是后來認(rèn)識到這個問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正?？傊?，我真心體會到團(tuán)隊(duì)的重要性，這么多信息量和操作，一個人是根本無法完成的！

同時我覺得有時候你看那個市場行情，然后做出自己現(xiàn)階段的決策，100%肯定這個決策一定會贏利，然后大量突入資金，但是最后卻輸?shù)煤軕K，比如我們第六階段。導(dǎo)致我們這次模擬沒能拿到第二，但卻給了我一個更深刻而難忘的教訓(xùn)！在真正的市場，我們根本就不會有那些市場行情詳細(xì)資料和曲線圖，那個時候決策就更加困難了，我們不能百分百相信自己決策，也不能沖動的去“傾家蕩產(chǎn)”投入。

在第三階段時候，我們小組因?yàn)轭A(yù)算出了錯，結(jié)果生產(chǎn)太多產(chǎn)品，導(dǎo)致配送費(fèi)用廣告費(fèi)用都沒有了，被迫貸款。在緊張同時，我們也明白了在企業(yè)中資金的重要性，沒有足夠的資金，企業(yè)活動就難以進(jìn)行。同時明白了一個預(yù)算有時候就可能讓企業(yè)陷入危機(jī)！所以預(yù)算非常重要。在進(jìn)入第四階段的時候，我們發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品出現(xiàn)大量積壓，而有些地區(qū)供不應(yīng)求，什么時候應(yīng)該補(bǔ)貨什么時候該放棄生產(chǎn)而去調(diào)貨，這些都考驗(yàn)著我們。

一個階段又一個階段模擬，讓我感受到了企業(yè)在生命周期的不同階段獨(dú)有的特點(diǎn)，我們要根據(jù)它的特點(diǎn)不停轉(zhuǎn)換策略?？傊谡麄€的經(jīng)營過程中，大家互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。也懂得團(tuán)隊(duì)重要性，整個流程下來真的很幸苦，但是卻真的讓我收獲頗多，對企業(yè)有了一個新的宏觀確切認(rèn)識，同時也很感謝我的組員和xx老師，在這短短的一天給我?guī)淼木鼠w驗(yàn)。如果有下次的機(jī)會，我相信我一定可以做的更好！