第一篇：讀換種方式做父母心得王雙

讀《換種方式做父母》心得體會(huì)

銀州區(qū)第十五小學(xué) 王雙

其實(shí)，早在上大學(xué)時(shí)，我就聽過賞識(shí)教育，但是處于學(xué)生時(shí)代的自己對它并沒有太深的體會(huì)、理解。時(shí)間飛逝，如今我已經(jīng)在三尺講臺(tái)上奮戰(zhàn)了七年，三十而立的自己又扮演著另一個(gè)角色——母親。女兒四周歲了，自己在教子的道路上摸索前行，時(shí)而信心滿滿，時(shí)而迷惘。面對女兒的固執(zhí)、不懂事，我曾經(jīng)不知所措，面對女兒的屢教不改，我甚至歇斯底里過。那一刻，我急切的想尋求教子的寶典，能讓我從容的面對這一切。恰巧在班級(jí)的圖書角中，看到了這本《換種方式做父母》，我如獲珍寶。于是，利用這個(gè)暑假，我認(rèn)真地拜讀了這本書，真是愛不釋手！

此書的作者周弘老師，用獨(dú)特的方式將自己聾啞的女兒教育成博士。他用２０年的親身經(jīng)歷告訴我們：?哪怕天下人都看不起你的孩子，做父母的也要眼含熱淚地欣賞他、擁抱他、贊美他，為自己創(chuàng)造的生命而自豪。?這就是周弘的賞識(shí)教育。?賞識(shí)教育的奧秘就是喚醒每個(gè)孩子心中的‘好孩子’。?他的賞識(shí)教育理念曾經(jīng)轟動(dòng)全國、讓很多家長老師受益匪淺。讀罷此書，我把心中的感想?yún)R成文字寫下來……我真心地希望中國的家長和教育者們能讀一讀、學(xué)一學(xué)，讓我們的孩子都能快樂成長、成才！

這本書雖沒有太過華麗的辭藻，卻語言樸實(shí)，故事生動(dòng)，字里行間流露著真情，充滿著愛意。全書通過周弘老師接受咨詢的方式，向讀者講述著一個(gè)個(gè)真實(shí)的事例。書中有這樣幾句經(jīng)典的話語，給我的印象極為深刻。

一、?考多少分不重要，要緊的是給孩子找考一百分的感覺。? 如今的家長望子成龍、望女成鳳心之切，但孩子的成績卻一落千丈。周弘老師對這樣的父母評價(jià)是：?眼里只有分?jǐn)?shù)，一葉障目，不見泰山。?父母只因?yàn)楹⒆臃謹(jǐn)?shù)考得不理想，我們家長看到孩子的就都是缺點(diǎn)。周老師說過：?考多少分不重要，要緊的是給孩子找考一百分的感覺。?是呀！想想我們的孩子在牙牙學(xué)語時(shí)，即使說不出完整的話，而我們依然為我們的孩子拍手鼓掌。一次次的賞識(shí)、鼓勵(lì)，孩子有勇氣繼續(xù)大膽地表達(dá)，才有了后來流利完整的表達(dá)?，F(xiàn)在的我們，往日教子的耐心、賞識(shí)哪去了？接下來我們一同分享周弘老師當(dāng)年無論女兒考多少分，他都始終讓女兒找到考一百分的感覺。他先幫助女兒分析試卷失分的三種原因：第一種：會(huì)做但因?yàn)榇中臎]得分，第二種：來不及做的。第三種：本身就不會(huì)做。我們在看看面對這三種情況，周弘老師的回答：屬于第一種：我對女兒說，太好了，這是潛能分，只要改正了粗心就行了。屬于第二種：我對女兒說，太好了，這是效率分，動(dòng)作加快了，分?jǐn)?shù)就上去了。屬于第三種：我對女兒說，太好了，這是目標(biāo)分，找到了不會(huì)的題目，就好比找到隱藏起來的敵人，找到了敵人，勝利還遠(yuǎn)嗎？試想如果每一個(gè)父母都能用這樣的語言來激勵(lì)自己的孩子，我相信:成績將不再是家長、孩子間不可觸及的?高壓線?。

二、?教育孩子首要給孩子創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境，就像農(nóng)民中莊稼，想長出好的莊稼，必須給它合適的土壤。?

當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，我們身為父母面對工作的壓力，面對家庭沉重的負(fù)擔(dān)，我們給孩子的是怎樣的一種家庭氛圍？周弘老師的人中人幼兒園，老師讓孩子用畫面表現(xiàn)他的家庭，一個(gè)小孩兒的畫面是這樣的：爸爸在玩電腦，媽媽在看電視，他自己在哭泣。多么真實(shí)的生活寫照！但此時(shí)，我為這個(gè)孩子感到可憐。也許他的物質(zhì)生活是富有的，但是他缺少家庭的溫暖。在這里我特別想自我檢討一下，因?yàn)檫@樣的情景在我的家庭中也時(shí)有發(fā)生。班主任的瑣碎工作，讓我下班回到家中，不是在批改作業(yè)，就是蜷著疲憊的身體靜靜的休息。陪女兒去外面玩耍，似乎成了女兒唯一的?奢望?。當(dāng)女兒用稚嫩的聲音說：?媽媽，雯雯每天都是媽媽陪她下樓玩，你今天也帶我出去玩唄？?當(dāng)我爽聲答應(yīng)時(shí)，女兒喜悅的表現(xiàn)讓我不禁有些內(nèi)疚。多么簡單的要求，而在四歲女兒的內(nèi)心中，卻成了一種?奢望?。想想我們真應(yīng)該想方設(shè)法豐富我們的家庭生活，給孩子創(chuàng)造一個(gè)和諧、美好的成長環(huán)境。

最后，我想用周弘老師的一句話作為結(jié)束語：教育本來是世間最有活力的領(lǐng)域，永遠(yuǎn)都沒有唯一的標(biāo)準(zhǔn)。也許三步之后，并沒有夢想的天堂出現(xiàn)，沒關(guān)系，只要生命存在，希望將永存！

第二篇：換種模式做制造業(yè)

換種模式做制造業(yè)

將海爾從一個(gè)地方小廠打造成一個(gè)營收過千億（2012年整個(gè)集團(tuán)收入約1600億元）的家電巨頭，張瑞敏堪稱“中國制造第一人”。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，張瑞敏期許為“隱形巨人”，這是與阿里集團(tuán)的馬云、騰訊馬化騰、百度李彥宏這些“顯形”的網(wǎng)絡(luò)巨子對比的提法。互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮浩浩蕩蕩，席卷了所有產(chǎn)業(yè)。作為家電業(yè)龍頭的海爾，也沒能幸免?！斑@幾年我關(guān)注得最多的就是互聯(lián)網(wǎng)?！睆埲鹈魧Α?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者說。

12月9日，阿里集團(tuán)宣布對海爾旗團(tuán)旗下海爾電器（HK：01169）進(jìn)行總額為 28.22億元港幣的投資。有人認(rèn)為海爾將放棄制造業(yè)，向服務(wù)業(yè)尤其是現(xiàn)代物流服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。張瑞敏認(rèn)為，這是外界的一種誤讀：海爾不是放棄制造業(yè)，而是換一種思維，用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做制造業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)思維而非互聯(lián)網(wǎng)工具，這是張瑞敏與傳統(tǒng)制造業(yè)大佬的最大不同之處。他甚至也迥異于其合作伙伴馬云，馬云強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)工具”，認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)的最佳模式是諸如淘寶、天貓合作，利用電商渠道以及網(wǎng)絡(luò)營銷即可。

張瑞敏的這一提法與小米科技的雷軍類似，只是兩者賦予的內(nèi)涵略有差別，雷軍強(qiáng)調(diào)生態(tài)鏈打造，張瑞敏則強(qiáng)調(diào)制造業(yè)的管理。

張瑞敏的“互聯(lián)網(wǎng)思維”包含兩個(gè)層面：一是并行生產(chǎn)，即消費(fèi)者、品牌商、工廠、渠道、上游供應(yīng)商利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)全流程參與；二是經(jīng)營用戶而非經(jīng)營產(chǎn)品，傳統(tǒng)制造業(yè)的模式是以產(chǎn)品為中心，未來制造業(yè)需要通過自己的產(chǎn)品找到用戶，與用戶互動(dòng)，了解用戶的需求，然后確定新品開發(fā)，周而復(fù)始。

從家電制造企業(yè)到一家具有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，海爾正在張瑞敏的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行一場互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大遷徙。

海爾集團(tuán)旗下兩家上市公司，青島海爾(行情,問診)（SH：600690）主營家電制造業(yè)，負(fù)責(zé)在新型制造業(yè)方面的探索；海爾電器（HK：01169），主業(yè)渠道，即日日順物流，負(fù)責(zé)新型物流的探索。攜手馬云，張瑞敏意在探索“實(shí)網(wǎng)+虛網(wǎng)”的無縫O2O融合，打造O2O時(shí)代離用戶最近的互聯(lián)網(wǎng)入口。

除了制造業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，張瑞敏領(lǐng)導(dǎo)下的海爾還在嘗試無燈工廠（無人工廠）、虛擬制造、3D打印等制造業(yè)的前尚技術(shù)。目前，海爾集團(tuán)已經(jīng)在沈陽等地試建無燈工廠，未來會(huì)投入洗衣機(jī)等產(chǎn)品的生產(chǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，制造業(yè)前景不被看好，張瑞敏卻認(rèn)為這是制造業(yè)最好的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對于任何產(chǎn)品來說，將超過電的意義：電發(fā)明后，保存食物的柜子變成冰箱，后來大部分裝備都變成電器；互聯(lián)網(wǎng)之后，大部分裝備都將變成網(wǎng)器。

第三篇：換種方式滑行美文摘抄

當(dāng)有一天要被迫放棄心中所愛，你會(huì)怎么做呢？

我喜歡滑旱冰。從小在紐約長大的我，曾經(jīng)在冬季里最喜歡做的事情就是溜冰和打曲棍球。因?yàn)榻Y(jié)冰的池塘和河面是免費(fèi)開放的，不愿意掏錢進(jìn)旱冰場的我直到差不多20歲的時(shí)候才第一次玩旱冰，這玩起來便一發(fā)不可收了，不用熬到冬季才溜冰的日子真是爽啊。

日子在旱冰場上急速滑過，我已經(jīng)成了全場上年齡最老的滑冰者。對此我倒全然不放在心上，有人群的地方就有最老的和最小的，我剛巧就是那個(gè)最老的而已。

我們教堂每次組織少年小組去滑旱冰的時(shí)候，我總是跟孩子們一起玩得非常盡興。很多次我都會(huì)問冰場邊上看著孩子玩的家長。為什么不跟著一起滑。這些父母總是說，年輕的時(shí)候也玩，但現(xiàn)在年紀(jì)都這么大了，不好意思再玩了。在我面前說年紀(jì)太大？老爺子我在場上矯健的身影不就證明了多老都可以滑旱冰嗎？

我四五十歲那會(huì)兒，依然跟孩子們一起滑旱冰，他們看起來挺喜歡跟我在一起玩的。估計(jì)我這個(gè)老家伙在他們眼里也算很新奇的一景吧。

大約一年以前，我跟一幫中學(xué)生一起滑旱冰，滿心想著又能享受滑行的樂趣。但這次不妙了——幾十年來第一次。我難以控制自己的平衡，好幾次都險(xiǎn)些摔倒。我想肯定是我的鞋子出問題了，競速輪滑鞋穿了也好多年了，也許我該換回休閑輪滑鞋了。

可悲的是，即使換了鞋子，情況照舊。旱冰場曾經(jīng)是我快樂的所在，現(xiàn)在我的心里卻滿是憂傷。是啊，我也是年屆花甲的人了。我終于意識(shí)到自己在旱冰場上快意的日子徹底結(jié)束了。最后一次把旱冰鞋從腳上取下，我特別能體味球員在面對自己告別賽時(shí)的·心情。我很傷心，像失去了一位舊友。

我問自己。離開自己最喜歡做的事。以后應(yīng)該怎么辦。

我開始教孩子們學(xué)習(xí)如何滑旱冰。將幾十年的心得傳授給他們。讓他們體會(huì)到當(dāng)年我在冰場上感受的·心情，我儼然已經(jīng)成了他們忠實(shí)的場外拉拉隊(duì)員。

當(dāng)教堂的少年小組又組織去旱冰場的時(shí)候，我自告奮勇地幫學(xué)生們拿旱冰鞋。并驚奇地發(fā)現(xiàn)孩子們這么需要?jiǎng)e人的幫助，很多人不知道自己的鞋號(hào)或怎么系鞋帶。我始終帶著微笑去鼓勵(lì)孩子們，幫他們穿上旱冰鞋。

原來看著別人滑行也是一種美妙的體驗(yàn)。當(dāng)看見有孩子滑得不錯(cuò)，我及時(shí)送上的掌聲總是能讓他們很開心。對那些滑得不好的孩子，我則鼓勵(lì)他們“凡事都有個(gè)從壞到好、從量變到質(zhì)變的過程。恭喜你。你現(xiàn)在已經(jīng)完成了壞的那一部分。我保證下次咱們再來的時(shí)候你能表現(xiàn)出好的那部分”。聽后他們則會(huì)會(huì)心一笑。

我還懷念那些自己在旱冰場上英姿勃發(fā)的日子嗎？誰也不會(huì)相信。曾經(jīng)那么迷戀滑旱冰的我已經(jīng)不再想念那些穿著旱冰鞋的時(shí)光了。雖然在旱冰場上我留下過千金不換的美好回憶。但我曾經(jīng)在旱冰場上享受到的感覺已經(jīng)呈現(xiàn)在了我的學(xué)生們的臉上。那種快樂又加倍反饋給了我?，F(xiàn)在的我換了一種方式滑行，不是用腳。而是用心。我比以往更快樂，笑得也更開懷。你以為所愛離你遠(yuǎn)去了，其實(shí)它只是換種方式來擁抱你而已。

第四篇：《換種方式與孩子溝通》讀后感

《換種方式與孩子溝通》讀后感

河口區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園李媛媛

讀書是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題，并且隨著時(shí)代的發(fā)展變化而不斷賦予新的內(nèi)容。炎炎的夏日熱的讓人們有點(diǎn)喘不過氣來，可是在電腦前砌一杯清新的綠茶。仔細(xì)品味世間的百味生活。何嘗不會(huì)感到一絲絲的涼意呢？漫長而短暫的假期生活讓我們稍感無趣，可是如果靜下心來自己的看一本自己喜歡的書，何嘗不是一種幸福呢？ 利用假期回單位值班的空閑時(shí)間。我去一中書店買了兩本書《換種方式與孩子交流》和《好媽媽勝過好老師》或許是因?yàn)槁殬I(yè)的關(guān)系，到了書店徑直走到教育孩子專欄中。首先映入眼簾的就是這兩本書，其中《好媽媽勝過好老師》聽單位的孟姐提及過。也在網(wǎng)上多少瀏覽了點(diǎn)。這次本以為借著假期時(shí)間好好學(xué)學(xué)的?？墒且?yàn)榧依镆恍┨厥庠蜃约旱挠?jì)劃又沒能很好的如愿。自己就只讀了《換種方式與孩子交流》一書。下面就談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)感受吧。

擁有一本好書，就像站在山頂上看風(fēng)景，風(fēng)景無限好。當(dāng)我閱讀這本《換種方式與孩子交流》時(shí)，真是受益匪淺！書中沒有華麗的辭藻，語言樸實(shí)，故事生動(dòng)，字里行間充滿著真情，充滿著愛。本書主要用了十種不同的方式來與孩子溝通交流。其中我比較喜歡每種方式后面的一個(gè)小版塊“親子溝通小貼士”。這個(gè)版塊主要總結(jié)在小故事中提煉出來的精華。放下書，其中的內(nèi)容仍如波浪一般不斷沖擊著我，讓我沉思，也感受到自己或身邊的人在教育方面存在許多錯(cuò)誤的思想和方法，這些教育誤區(qū)在我們的身邊也是屢見不鮮的。我真的希望中

國的家長都要讀一讀，學(xué)一學(xué)，讓我們的孩子都快樂生活，健康成長，成才成人，造福祖國！

這本書的作者是張振鵬。他是家庭教育類圖書資深作者，在著名教育集團(tuán)做過多年一線教師，多次被評為“學(xué)生最喜愛的老師”、“優(yōu)秀青年教師”等。后來專注于家庭教育的研究與寫作，倡導(dǎo)“成功源自家庭，教育改變命運(yùn)”的教育理念。使莊稼滿意的養(yǎng)料是最好的養(yǎng)料，使顧客滿意的商品是最好的商品，使孩子最樂意接受的方法才是最好的教育方法。作為一名教師，我們不僅要換種方式做父母，還要換種方式做老師！

在讀這本書的時(shí)候我自己本身感慨萬千，因?yàn)槲視?huì)根據(jù)書中的小故事例子和語言來聯(lián)系到自己。小的時(shí)候因?yàn)槟撤N原因在我11歲以前一直跟姥姥生活在一起，到后來因?yàn)槔牙阉麄兡挲g大了，自己也該上小學(xué)了所以在姥爺?shù)某h下我回家上學(xué)了。或許是因?yàn)閺男]有生活在爸媽的身邊。姐姐和妹妹也感覺我是多余的人。所以經(jīng)常欺負(fù)我。每次媽媽都會(huì)不管不問。那時(shí)我就很后悔回到他們的身邊。所以經(jīng)常半夜里一個(gè)人爬起來偷偷的哭。也許是因?yàn)樽约呵榫w的原因也或許是因?yàn)榘压适轮械闹魅私?jīng)常和自己聯(lián)系在一起。所以在閱讀這本書的時(shí)候很用心。手里拿著筆不停的在紙上和書中圈圈畫畫不經(jīng)意間竟然讓淚水多次打濕了自己的筆記本。也許很多的家長就如書中所說的那樣:很多的父母與孩子的溝通是失敗的、無效的、就是因?yàn)樗麄冞\(yùn)用的方式是消極的，他們習(xí)慣用命令、教訓(xùn)、呵斥、指責(zé)、責(zé)罵的方式去溝通。對于這樣的教育孩子的方式我親身感受過，受到的傷害我也很清

楚。自己回想自己前幾年的生活真的很難用語言去表達(dá)。所以我真誠的希望所有的父母今后一定要徹底改掉以前那種家長作風(fēng)式的無效溝通方式。請換種方式與孩子溝通，充分考慮孩子思想觀念的差異，多站在孩子的角度上考慮問題。相信在這樣的教育方式下教育出來的孩子一定會(huì)很感激你們的！

書已經(jīng)看完了，但是有幾個(gè)詞卻深深地印在了心里。

第一個(gè)詞——“溝通”

溝通是人類的本能，沒有人喜歡把自己封閉起來。小時(shí)候，孩子對父母都很信賴，什么都愿意和父母講。漸漸地孩子覺得父母好像不再那么通情達(dá)理，還動(dòng)不動(dòng)就用學(xué)習(xí)來壓，用大得夠不著邊聽出了耳繭的大道理來壓。如果孩子預(yù)測到把事情講給父母聽會(huì)是這樣的結(jié)局，他會(huì)選擇閉口不提，把歡樂，不快悶在心里，或與別人講。孩子在父母面前找不到溝通的快樂，溝通自然就無法順暢。許多父母的悲哀就在于心里疼著愛著孩子，卻不知孩子心里想的是什么，要的是什么。以前的時(shí)候我就是這樣的一個(gè)孩子；很多的事情從來不對爸媽講。哪怕會(huì)講給自己的老師和好朋友聽。因?yàn)橹灰v不管是什么事情必然會(huì)遭到批評。所以自從自己踏入教育這塊陣營以來我就要告誡自己。

教師要施教于孩子，就需要有溝通能力。溝通的前提是平等，要讓孩子接受你的觀點(diǎn)，必得讓孩子接納你，信任你，而這都需要平等，有了平等，才有尊重。而溝通中的尊重就是傾聽，教育者要讓孩子感覺到：你很尊重他，你很在意他。認(rèn)真傾聽對方的傾訴，就是尊重別

人的最好體現(xiàn)。家長和老師要放下架子，跟孩子做朋友，多和孩子聊天、溝通，多聽孩子的想法，從而了解孩子的內(nèi)心世界。

第二個(gè)詞——“寬容”

孩子在成長的過程中，難免會(huì)犯這樣或那樣的過錯(cuò)與過失，孩子是受教育者，他是在不斷改正錯(cuò)誤的過程中進(jìn)步和成長的。孩子犯錯(cuò)誤一般是不自覺地，或者對錯(cuò)誤的后果認(rèn)識(shí)不夠造成的。所以作為孩子的啟蒙老師，父母應(yīng)有一顆寬容心，能夠?qū)捜莺⒆臃傅腻e(cuò)誤和過失。諒解孩子。

教育要面向全體，“賞識(shí)教育”要關(guān)照每一個(gè)學(xué)生。尤其是對那些有這樣或那樣缺點(diǎn)的學(xué)生，就更需要給予關(guān)愛和尊重，他們更渴望得到來自各方面的賞識(shí)。教師必須保持對學(xué)生的“無條件關(guān)懷”，因?yàn)閮和玫饺穗H關(guān)系中的如溫暖、熱愛、同情、關(guān)心、尊敬等方面的關(guān)懷對其自我概念的形成十分重要。這里包涵了教師對學(xué)生無條件的愛心和教師對學(xué)生高度的寬容。所謂“無條件的愛心”，就是不管什么學(xué)生、不論學(xué)得怎樣，教師都要給予關(guān)懷和愛心，而不是拋棄和冷漠；所謂“寬容”，就是學(xué)生有了這樣或那樣的問題或錯(cuò)誤，教師都要給予寬容，耐心地期待和幫助他們反思、進(jìn)步。

要學(xué)會(huì)寬容學(xué)生的錯(cuò)誤。孩子成長的過程便是一個(gè)犯錯(cuò)誤的過程，在錯(cuò)誤中成長便需要給孩子一個(gè)容錯(cuò)空間，無論什么原因，寬容都是不可缺少的。周弘老師提倡用“花苞心態(tài)”看待自己的孩子，每個(gè)人的身上，都既有優(yōu)點(diǎn)，又有弱點(diǎn)?！叭绻總€(gè)家長都把孩子的弱點(diǎn)看成花苞，修正它，容忍它，既用喜悅的目光欣賞盛開的花朵，又

用期待的目光欣賞遲開的花苞，那么你的孩子就一定會(huì)有美好的人生?！?/p>

第三個(gè)詞—尊重

善于征求并尊重孩子的意見是每一位父母應(yīng)該把握的家庭教育原則，父母善于征求并尊重孩子的意見是非常有必要的，但是尊重你并不等于放縱。因?yàn)楹⒆拥纳硇陌l(fā)展并不完善，自我控制哦能力比較差，所以在尊重孩子意見的基礎(chǔ)上去引導(dǎo)和教育他也是非常必要的。作為父母千萬別把自己的意愿和愛好強(qiáng)加給孩子。一定要顧及到孩子的意見。作為一名幼兒教師我們更應(yīng)該懂得尊重孩子。時(shí)刻要考慮孩子的意見。讓孩子成為我們教育的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。

高爾基曾經(jīng)說：“書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導(dǎo)師”。好的書對青少年的成長乃至他們的一生，都會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。教師是一個(gè)特殊的職業(yè)既平凡有偉大。教師不管在什么情況下都要實(shí)現(xiàn)自己的光彩價(jià)值。讀書寫作一直是我的一個(gè)習(xí)慣。我是一個(gè)很想用文字來表達(dá)自己內(nèi)心感受的人。也許“踏上平凡的階梯，走向人生更高的領(lǐng)域”這句話最能表達(dá)我目前的一些想法吧。《換種方式與孩子溝通》是我的枕邊書。溝通是這本書的主題。就讓溝通架起孩子們的心靈之橋吧！讓孩子們在溝通中健康快樂的成長吧??！

第五篇：中小型企業(yè)換種思路做戶外廣告

中小型企業(yè)換種思路做戶外廣告

一提到戶外廣告的投放，大家都會(huì)自然、不自然的聯(lián)想到巨額的廣告費(fèi)，畢竟巧婦難為無米之炊嗎？但現(xiàn)實(shí)中的中小型企業(yè)，它們每年的資金預(yù)算是有限的。

中小企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展，在特定的市場上也希望通過戶外廣告等提升自己的品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。但現(xiàn)實(shí)情況時(shí)，戶外廣告的價(jià)格非常高，好的廣告位廣告費(fèi)有的一年20萬左右，自己的費(fèi)用有限，況且做了廣告，花了錢，也并不一定能夠起到拉動(dòng)銷售的效果，中小企業(yè)真的是非常的矛盾。

有沒有一種方法，不花錢也可以做廣告呢？首先讓我們先來看一下戶外廣告公司的盈利模式吧。

戶外廣告公司是通過廣告位的銷售與廣告的制作來實(shí)現(xiàn)盈利的，由于廣告位資源的稀缺性，所有的廣告公司都在想法設(shè)法增加自己的廣告位，爭取成為行業(yè)的第一，但廣告位增加了，費(fèi)用花出去了，廣告公司必須將廣告位賣出才能實(shí)現(xiàn)盈利，否則，手中的暫時(shí)閑置的廣告位就是一堆垃圾，現(xiàn)實(shí)情況是廣告公司在每年中由于銷售等原因，都會(huì)出現(xiàn)閑置的廣告位，如何確保自己的廣告位不閑置，能夠?qū)崿F(xiàn)各公司投放廣告的良好銜接，使自己手中的資源一年中都能夠變成真金白銀，便成了廣告公司的首要問題。

鑒于戶外廣告公司的實(shí)際情況，我們有針對性的同廣告公司談判，達(dá)成了雙方雙贏的條件：

1、廣告公司一年之中利用自己的閑置資源為我們做廣告，但一年之中的廣告面積不得低于200平米，位置可以視廣告位的銷售情況隨時(shí)調(diào)整。

2、對于廣告公司的費(fèi)用，以一年為例，超出去年銷售額的部分進(jìn)行相應(yīng)的提成X%，但如低于去年銷售額，則沒有任何提成，我公司只承擔(dān)廣告的制作費(fèi)。

3、廣告公司派駐會(huì)計(jì)對我公司產(chǎn)品的銷售金額進(jìn)行監(jiān)督。

我們通過同戶外廣告公司的合作，取得了銷售額翻番的效果，同時(shí)廣告公司也從我們公司賺取了滿意的利潤。

這只是同廣告公司合作的一種良好方法，這種方法的實(shí)現(xiàn)一方面要看廣告公司的經(jīng)營狀況，同時(shí)還要看中小企業(yè)所處的行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r是否屬于上升期，同時(shí)企業(yè)自身的是否信譽(yù)良好，只有雙方本著誠信互利的態(tài)度，才能實(shí)現(xiàn)零投入做廣告的雙贏效果，否則是不會(huì)有雙方之間是不會(huì)有良好合作的！