第一篇：個人年中總結(jié)及下半年計劃

個人年中總結(jié)及下半年計劃

前言：

今年已經(jīng)過了一半，回顧這上半年的歷程，艱辛而紊亂。從金融工作的逃離轉(zhuǎn)至農(nóng)村電商，再到今日跨境電商服務，工作不穩(wěn)定，再從資金來看，從存入再到欠款，從生活來看，并不幸福，總結(jié)上半年一塌糊涂。今日XX年7月8日做好下半年規(guī)劃，定下目標，希望有所改觀。

1.目標：

一是年底存款買一輛屬于自己的1520萬的車，二是閱讀50本書，其中10本金融，10本管理，10本人物故事，10本哲學，10本業(yè)余。三是年底給父母每人5000元的孝順費用。四是找到一份穩(wěn)定的工作，工資穩(wěn)定在1萬至2萬之間。

2.檢驗：

第一目標：目前欠款9000多元，離目標還差20萬。二是閱讀書籍：李尚龍《你只是看起來很努力》，黃嵩《資本邏輯》，《你所謂的穩(wěn)定，只不過是安慰自己》，《一輩子的事業(yè)：我的創(chuàng)業(yè)季琦》，《松下幸之助全傳》《唐駿來了》《細節(jié)營銷》《金字塔原理》《華為工作法》《經(jīng)濟學怪誕》《騰訊轉(zhuǎn)》《定位》《商戰(zhàn)》一共14本，還差36本。第三年底應該沒問題，第四個現(xiàn)在已經(jīng)確定是跨境電商。

3.反思：

1.訂了年計劃，上半年整個階段，也定了月目標，但是每個月未反思，導致對目標實現(xiàn)未給予重視，導致出現(xiàn)現(xiàn)在的結(jié)果。這是首先得自我批評。2.未堅持，根據(jù)每日時間規(guī)劃，從未檢驗自己規(guī)劃執(zhí)行效果，每日因為忙碌導致混亂，而且計劃未每日執(zhí)行。3.自我反思總結(jié)不夠，每日時間規(guī)劃完，從未反思，為什么這樣規(guī)劃，離目標還差多遠，跟目標有多大的關系。沒有做好總結(jié)。4.時間規(guī)劃自由度不夠，沒有確定時間的使用率，哪件事該干多長時間。

4.懲罰：

1.禁止一切電視劇觀看。2.禁止一切到處游玩。3.每日每月消費減少20%，零食全部禁止。

1.目標：

根據(jù)年目標下半年的計劃就做兩件事：1.工作每月穩(wěn)定在3萬左右。2.笛子能夠彈奏并能識譜。3.書籍是36本。

2.目標設定的理由：

目標細化，確定主要干的三件事，意思是：任何事情跟工作與笛子，讀書發(fā)生沖突，以這三件事為主。理由是:工作中工資穩(wěn)定在3萬，是實現(xiàn)我第一個第三個第四個目標的前提。讀書時成長的前提，笛子是自己的業(yè)余愛好。

3.執(zhí)行步驟：

第一個目標如何實現(xiàn)：

工資穩(wěn)定平均在三萬左右，6個月是18萬。目前底薪是3500元，工作第一個月剛剛開始。接下來六個月需要做的是：第一個月：目標開一單無論大小，增加自己專業(yè)度，能夠熟練掌握所有的流程以及知識點。有點空需要每個月自己在細化。第二月：必須開2個10萬的單，業(yè)績突破20萬，這樣一個月工資是萬.第三個月是：開4單，這樣是40萬業(yè)績，工資是萬。第五個月第六個月穩(wěn)定求進。

第二個目標：

笛子每天必須一個小時學習加欣賞。周末兩個小時，并去公園尋找大師幫忙指導。

第三個目標：

還差36本書，一個月6本書。每天拿3個小時。

4.完成的細節(jié)要求：

第一個目標要求：

1.每個月需要一篇總結(jié)：包括目標的梳理，檢查，反思，懲罰。2.每個周的任務安排，周日必須完成。3.每天的時間安排表必須有。4.每個星期六2個小時的人生思考以及工作失誤。

第二個目標要求：

1.每天必須練基礎功。2.笛子保養(yǎng)要弄好，愛惜。

第三個目標：

1.每個周日必須把下周看的書籍確定好。2.每個月必須至少有兩篇看后的文章的讀后感(13至17號一篇。26至30號一篇)。3.每本書都要有自己的自評。

5.其他的業(yè)余規(guī)定：

1.訂閱號以及微信：一天最多看四次，每次不準超過半個小時。

2.晚上12點必須睡覺，早晨6點半必須起床。

3.鍛煉：每天最少20分鐘。

4.每周朋友溝通瞎聊：最多不準30分鐘。

5.電視娛樂節(jié)目絕對禁止，但是新聞聯(lián)播每日必看。

結(jié)束語：

最后我想對自己說：要想活的比別人更好，你必須付出比別人更多的努力。別人坐著，你得站著，別人站著，你得走著，別人走著，你得跑著，別人跑著，你要跑的更快。

第二篇：2011年中總結(jié)及計劃

**有限公司

2011年上半年工作總結(jié)及2011年下半年工作計劃 2011年上半年，****項目在集團公司的指導和關懷下，各項工作緊張而有序的進行著。項目計劃完成投資9081萬元，實際完成投資7515萬元，完成計劃投資額的83%。一期計劃形象進度至5層，實際進度至9層，完成計劃進度的140%。二期計劃形象進度砼墊層澆注，實際進度砂石換填，完成計劃進度的90%。項目安全指標完成100%，無傷亡事故發(fā)生。

縱觀2011年上半年洛陽房地產(chǎn)市場，洛陽樓市受到了政策調(diào)控一定程度的影響，部分項目已經(jīng)提前認籌和開盤。為此，**針對2011年上半年的工作進行梳理和總結(jié)，認真安排下半年的工作計劃，積極應對房地產(chǎn)行業(yè)復雜多變的形勢。

一、2011年上半年工作總結(jié)

（一）工程形象進度

在建項目為龍城項目一期、二期及售樓部工程。

1)一期工程為21#地塊1#、2#樓及附屬地庫。1#樓完成至八層，1#樓地庫完成西半部分的施工，2#樓完成至九層，2#樓地庫完成西半部分的施工。

2)二期工程為21#地塊3#、6#、8#樓。目前基礎處理工作即將完成，準備進行基礎靜載試驗。

3)售樓部工程位于21#地塊東北角，建筑面積1880平方米，為鋼結(jié)構建筑。自2010年12月30日開工以來，主體工程已于2011年4月15日完成。目前正在進行的是外裝飾、景觀及室內(nèi)裝修工程，預計2011年7月中旬開放。

（二）營銷工作

1)上半年通過招投標形式在2月底確定上海德?lián)P機構為項目的廣告推廣公司，上海同策咨詢?yōu)楸卷椖康匿N售代理公司。德?lián)P機構從2月份開始為項目服務，上海同策銷售代理公司在6月20日人員進駐項目為項目后期銷售進行前期市場調(diào)查和前期工作。

2)項目整體營銷策劃推廣方案最終形成。根據(jù)項目的市場、客戶、產(chǎn)品和價格定位，進行廣泛和深度市場調(diào)研，針對**項目周邊的市場進行多輪摸底，對比優(yōu)劣勢，最終確定**的項目主旨，項目的logo及形象表現(xiàn)的基調(diào)得以整體確定。針對新政細節(jié)，調(diào)整營銷方案，細化賣點，優(yōu)化產(chǎn)品，制定了從“地段營銷”、到“產(chǎn)品營銷”、再到“價值營銷”的營銷三部曲，實現(xiàn)客戶的步步套牢與層層逼定。

3)售樓部依據(jù)項目本身屬性、立面風格和特點，結(jié)合建筑總設計師意見和集團公司要求，確定售樓部裝修風格及詳細設計。確定售樓部施工單位并展開一系列的裝修定板工作，現(xiàn)正在裝修，預計7月中旬開放。

4)營銷媒體廣泛接觸。以“大媒體、大傳播、低成本”為宗旨，以整合營銷為手段，就報媒、戶外、短信、網(wǎng)路、廣電媒體等進行全面的接洽。銷售熱線電話已經(jīng)確定（0379-65557777 65557778）。

5)項目亮相工作順勢開展。項目三維動畫、單頁、折頁、戶型單張、紙杯、手提袋等媒體物料正在設計中，銷售說辭及答客戶問日益完善，并針本項目進行深度調(diào)研，就面積、樓層、付款方式、承受價格等進一步摸底，為項目的正式亮相做足準備。

（三）設計工作

1)完成了**21地塊單體施工圖及施工圖評審；

2)完成了**21地塊景觀初步設計；

3)完成了**22/23地塊總規(guī)初步調(diào)整；

4)完成了售樓處景觀、室內(nèi)裝飾施工圖；

5)完成了售樓處空調(diào)、石材、窗戶方案深化設計及施工圖；

6)完成了售樓處軟裝設計方案；

7)配合完成了21地塊1#2#3#6#8#施工圖審查及面積測算；

8)配合完成了銷售道具及物料的準備及制作。

（四）報建工作

1)取得22地塊土地證。

2)21#地塊總歸方案洛陽市城鄉(xiāng)規(guī)劃局審批通過。

3)根據(jù)施工進度相繼完成21#地塊各樓取得建設工程規(guī)劃許可證，完善了在施工過程中政府的相關規(guī)劃手續(xù)。

4)根據(jù)施工進度相繼展開21#地塊各標段的建委招投標手續(xù)，為取得建設工程施工許可證打下良好基礎。

5)公司暫定資質(zhì)考核通過。

（五）成本控制工作

1)龍城項目21#地目標成本的確定 針對各個項目在不同階段均有不同特點，必須有與之相適應的目標成本，制定了目標成本二個階段測算的標準模板討論稿，方案版、批準執(zhí)行版目標成本表，方案版已經(jīng)匯報通過。

2)21#地一期二期施工合同條款的談判及合同價的確定 與宏程公司開展21#地一期二期施工合同條款的談判及合同價的確定，計劃6月30日前確定一期工程的合同價，7月30日前確定二期工程的合同價。

（六）財務工作

1)積極配合利安達會計師事務所做好2010財務決算報表審計工作，事務所出具了無保留意見審計報告，并在審計過程中對經(jīng)營管理等方面提供了口頭指導。

2)積極配合河南永華資產(chǎn)評估事務所對自去年開業(yè)以來至今年3月底的資產(chǎn)、負債等情況提供全面、詳實、準確的資料，為股權評估奠定了良好基礎。

3)積極配合稅務局做好2010企業(yè)所得稅匯算清繳工作，在沒有聘請稅務中介機構的情況下自行完成該項工作；與稅務局協(xié)調(diào)建立了納稅一般賬戶，在其指導下開始進行土地增值稅前期工作；每月及時足額解繳稅款，與稅務局建立了良好互動關系。

4)在全面預算管理指引下不斷加強資金預算管理以及與之相關的合同管理，確保按照合同和預算撥付資金，提高資金使用效率和效果，降低資金成本。

5)在“六好”財務部活動要求下，繼續(xù)推進會計基礎工作規(guī)范化，加強審批環(huán)節(jié)管理，逐步建立規(guī)章制度并隨著工作環(huán)境變化、政策法規(guī)等的變動而修訂和完善，保持制度的可操作性、科學性。

二、2011年下半年工作計劃

（一）工程形象計劃

1)一期1#、2#樓，至2011年12月31日，主體工程完成至二十九層，砌體工程完成至十六層。

2)二期3#、6#、8#樓，至2011年12月31日，主體工程完成至十三層，砌體工程完成至四層。

3)三期5#、7#、9#樓，將于2011年8月份動工，至2011年12月31日，完成至±0.000工程。

（二）設計工作計劃

1)積極配合售樓處各項施工，做好技術支持；

2)完成樣板房及展示區(qū)的方案及施工圖；

3)完成21#地塊景觀施工圖設計；

4)完成21#地塊室外管網(wǎng)施工圖設計；

5)完成21#地塊供水、供電、供暖、供氣、建筑照明、智能化等單項施工圖設計；

6)完成22/23#地塊總規(guī)調(diào)整通過評審；

7)完成22地塊住宅部分的建筑方案設計及立面精細化；

8)完成23地塊住宅部分的建筑方案設計及立面精細化；

9)爭取完成22、23地塊部分住宅施工圖設計；

（三）開發(fā)報建工作計劃

1)根據(jù)建設要求，調(diào)整龍城項目22#23#地塊的總歸方案，確保調(diào)整后的方案經(jīng)過洛陽市城鄉(xiāng)規(guī)劃局審批。

2)根據(jù)施工進度相繼完成21#地塊剩余各樓的建設工程規(guī)劃許可證。

3)根據(jù)施工進度相繼完成21#地塊各標段的建委招投標手續(xù)，取得各樓的建設工程施工許可證。

4)根據(jù)施工進度完成21#地塊部分樓的預售許可證，確保項目的順利開盤銷售。

（四）成本控制工作計劃 對流程要求范圍內(nèi)的各類招標進行招標文件編制、并會同工程部招標入圍單位資格預審、考察，提出各類招標的合理化建議，從源頭上把控成本，跟蹤成本落實與執(zhí)行情況。

在質(zhì)量方面進一步加強過程控制，做好事前事中控制，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，避免返工。安全方面，提高防范意識，狠抓現(xiàn)場管理，避

免安全事故的發(fā)生。進度方面，加強執(zhí)行能力，任務分配明確，對可能影響工期的因素提前做好防范措施，保證工作順利進行。

（五）營銷計劃

1)通過合理的營銷策略和集中推廣，確保**項目充足的客戶積累，并成功開盤銷售。（計劃**項目9月開盤）

2)完成**項目二期（3、6、8、10號樓）前期形象定位，產(chǎn)品包裝等推廣準備工作，計劃春節(jié)后集中推廣蓄水。

3)督促**項目銷售，重點完成資金回籠任務。下半年完成銷售320套，38400平方米，實現(xiàn)合同金額19200萬元。

面對復雜多變的市場形勢，在集團公司對項目的整體部署和要求下，以市場營銷為主線，把握和控制銷售的時間進度節(jié)點。重點關注市場環(huán)境對銷售的影響，適時調(diào)整和推動營銷各項工作展開，并取得工程進度和形象上的支持。

我們堅信經(jīng)過項目各位同事的共同努力，一定會克服項目工作中的各種困難和障礙，成功完成公司的經(jīng)營目標，取得項目的順利開發(fā)。

**置業(yè)有限公司

2011年6月25日

第三篇：年中個人總結(jié)

年中個人總結(jié)

年中>個人總結(jié)

（一）酷暑到來之際，我們工作也隨著這酷熱的天氣一起進入了如火如荼的狀態(tài)中，沒有絲豪懈待。回首走過的這半年路程，樣品小組在上級領導的大力支持下，加上小組成員的通力協(xié)作，樣品開發(fā)工作完成的基本上是成功的，但仍有不少前進中的缺點，為了下半年能更進一步，我們有必要總結(jié)過去的半年一些好的做法與經(jīng)驗，吸取并避免曾有的教訓，揚長避短，力求工作能更快、更好！

樣品開發(fā)作為一個試驗過程，不可避免地會出現(xiàn)大量的錯誤，檢驗人員在開發(fā)中所擔當?shù)慕巧@的猶為重要，和傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需要在每道工序上都安排檢驗一樣，在開發(fā)過程中也需要不斷地進行測量和檢驗。如果不進行大量的科學系統(tǒng)的測量，樣品試制是根本無法完成的，而且這種測量工作也貫穿整個產(chǎn)品開發(fā)過程的每一個環(huán)節(jié)。因此從這種意義上講，樣品其實也是測出來的。檢驗是以評價一個過程或者產(chǎn)品為目標的一種活動，檢驗是對樣品質(zhì)量的度量與評估，以驗證樣品的質(zhì)量滿足用戶的需求，為用戶選擇與接受樣品提供有力的依據(jù)。這是樣品檢驗的最終目標，只有在對檢驗的目的有了更準確認識的基礎上，我們才能夠很好的完成檢驗工作，在和開發(fā)團隊、管理者共同的努力下，更好的提升樣品的質(zhì)量，滿足用戶的需求。

一名合格的樣品檢驗人員，不僅需要理解和掌握檢驗理論、標準和規(guī)范，根據(jù)不同樣品結(jié)構特點，要求熟練操作多種檢驗工具，而且還要根據(jù)樣品特點相應的開發(fā)檢驗方法，只有通過對相關知識和技能的科學系統(tǒng)化訓練，具備一定項目開發(fā)和檢驗經(jīng)驗、具備較強動手和學習能力，才能夠成為滿足檢驗崗位基本素質(zhì)要求的檢驗人員。檢驗人員需要通曉被檢驗產(chǎn)品，但是，產(chǎn)品在開發(fā)的過程中往往是不斷變化的，檢驗人員要對產(chǎn)品的變化了如指掌。檢驗人員不僅要掌握樣品檢驗技術相關知識，對產(chǎn)品相關的業(yè)務知識也要學習。如果只是一個檢驗技術專家，但是對產(chǎn)品業(yè)務知識一無所知，那么也只能檢驗出來純粹的缺陷，如此這般，檢驗的效果會大打折扣。檢驗的目的是想以最少的人力、物力和時間找出樣品中潛在的各種錯誤和缺陷，通過修正種種錯誤和缺陷提高樣品質(zhì)量，回避樣品發(fā)出后由于潛在的樣品缺陷和錯誤造成的隱患帶來的風險。這一工作靠對樣品記錄、樣品缺陷的分析來完成。檢驗人員不應專注于“挑毛病”，從“挑毛病”的角度看，檢驗人員已經(jīng)很好的完成了自己的工作，但其工作成果對其它開發(fā)人員和公司管理層幾乎沒有任何幫助。開發(fā)人員面對這樣的檢驗報告是無法對樣品進行任何修改的，而公司管理層也會疑惑樣品質(zhì)量到底如何，能否如期發(fā)貨。樣品生產(chǎn)人員通常不會更好地考慮檢驗，他們通常是不愿意提供任何關于樣品的制作文件，因此，需要檢驗人員發(fā)揮主觀能動性，與相關的開發(fā)項目經(jīng)理和樣品開發(fā)人員保持溝通，更多的了解樣品的生產(chǎn)過程，加工工藝，及樣品的裝配，使用情況，并記錄得收集到的信息。作為檢驗的參考。此外，應與公司的技術人員交流，技術人員是樣品的設計者，通過交流可以獲取更多信息，在檢驗的過程中會更有效。：有的樣品失敗過程比較簡單，易于追蹤分析，由于有的樣品結(jié)構復雜，過程環(huán)境變化，同一模具出來的樣品差異也可能很大，因而樣品失敗可能非常復雜有不同的表現(xiàn)形式，難于甚至不可能加以詳盡分析。首先，檢驗人員應說明樣品出現(xiàn)了問題，在此對樣品失效現(xiàn)象進行了描述，其次，檢驗人員應根據(jù)檢驗經(jīng)驗和實際情況，幫助開發(fā)人員進行故障定位，找到樣品缺陷所在。第三，檢驗人員在對問題情況進行統(tǒng)計的基礎上，會指出共性問題并分析其產(chǎn)生的原因，發(fā)現(xiàn)樣品錯誤。在這樣對問題進行充分分析的基礎上，對問題提出修改意見，這樣一份問題報告會是一份對開發(fā)人員和管理層有意義的報告。對于所有問題，都應該對樣品的失敗情況做清晰的表述。樣品檢驗的目的決不僅僅是尋找錯誤，今天的樣品檢驗需要和開發(fā)協(xié)調(diào)工作。檢驗執(zhí)行過程中，一定要加強檢驗過程記錄。如果檢驗執(zhí)行步驟有差異，一定要記錄下來，作為日后改進的依據(jù)，作為檢驗過程記錄，一旦日后發(fā)現(xiàn)問題，后續(xù)生產(chǎn)人員可以通過這些檢驗記錄方便的定位問題。檢驗執(zhí)行過程中，如果確認發(fā)現(xiàn)了樣品的缺陷，那么可以毫不猶豫的提交問題報告單。如果發(fā)現(xiàn)了可疑問題，又無法定位是否為缺陷，那么一定要保留現(xiàn)場，然后知會相關開發(fā)人員到現(xiàn)場定位問題。如果開發(fā)人員在短時間內(nèi)可以確認是否為缺陷，檢驗人員給予配合，如果開發(fā)人員定位問題需要花費很長的時間，可以讓開發(fā)人員重新檢驗，然后，回到制作環(huán)境上重現(xiàn)問題，繼續(xù)定位問題，與開發(fā)人員良好的溝通，檢驗執(zhí)行過程中，當你提交了問題報告單，可能被開發(fā)人員無情駁回，拒絕修改。這時候，只能對開發(fā)人員曉之以理，做到有理、有據(jù)，有說服力。首先，要定義缺陷的標準原則，這個原則應該是開發(fā)人員和檢驗人員都認可的，如果沒有共同認可的原則，那么開發(fā)人員與檢驗人員對問題的爭執(zhí)就不可避免了。此外，檢驗人員打算說服開發(fā)人員之前，考慮是否能夠先說服自己，在保證可以說服自己的前提下，再開始與開發(fā)人員交流。檢驗提交的報告單是檢驗人員的工作輸出，是檢驗人員績效的集中體現(xiàn)。因此，提交一份優(yōu)秀的樣品報告單是很重要的。檢驗報告單最關鍵的就是“問題描述”，這是開發(fā)人員重現(xiàn)問題，定位問題的依據(jù)。通過分析錯誤產(chǎn)生的原因還可以幫助發(fā)現(xiàn)當前開發(fā)工作所采用的樣品過程的缺陷，以便進行樣品過程改進；同時通過對檢驗結(jié)果的分析整理，還可以修正樣品開發(fā)規(guī)則，并為樣品可靠性分析提供依據(jù)。這一工作靠對樣品錯誤的分析完成。

一個樣品從圖紙到做出成品，幾乎包含了每個部門的艱辛努力，樣品在發(fā)出前都需要大量的質(zhì)量控制、檢驗和文檔工作，而這些工作必須依靠擁有嫻熟技術的檢驗人員來完成。通過采取各種可能的措施對樣品進行檢驗，幫助其它開發(fā)人員及時地發(fā)現(xiàn)樣品中潛在的各種錯誤，從而確保樣品合格，在產(chǎn)品推向市場前為其貼上“質(zhì)量合格”的標簽。

以上是我近期來對檢驗工作的一點重新認識和總結(jié)，盡管付出了相當大的努力，卻沒有留下什么足跡，但我已很努力的走了過來，我更清楚地認識了自己的工作，樣品開發(fā)無論在業(yè)務水準方面，還是團隊的信任與合作方面，都還有很多的工作要做。我們每個開發(fā)小組成員的氣質(zhì)、性格不同，知識結(jié)構、個人特長也可能大相徑庭。盡量讓大家揚長避短，人盡其才，不僅有團隊內(nèi)部的合作，也應該有跨團隊的合作，作到優(yōu)勢互補。盡全力，心氣平和的完成我們的使命。如果能做到“無論成功無論失敗，都能坦然面對，無論是一帆風順，還是荊棘密布，都能從容前行”，則其離真正的輝煌不遠了。

年中個人總結(jié)

（二）我自XX年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的>收獲。

現(xiàn)將我履行職責的具備體情況匯報如下：

一、履行職務情況：

1、初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。

2、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關系，并時刻牢記“誠信經(jīng)營、務實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務實、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎。

3、在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了xxx產(chǎn)品的推廣工作。

4、在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。

5.在維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡的開發(fā)建設工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場。

二、遵章守紀情況：

1、在工作期間，積極學習并遵守公司的各項>規(guī)章制度，定期向主管領導匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2、在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問題：

1、工作中在編寫與制定銷售>工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范。

2、工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

四、對于市場的認識和對今后工作的設想：

有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗?！?/p>

在今后的工作過程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實自己的業(yè)務能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費者。

我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為一個家喻戶曉的品牌，我們的產(chǎn)品會走進千家萬戶。

我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！

五、幾點建議僅供參考：

（一）營銷策略方面

通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽度。在確保產(chǎn)品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

（二）產(chǎn)品結(jié)構方面

產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設計過程中，應針對不同的消費群體設計生產(chǎn)針對性強的產(chǎn)品；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，用來搶占終端市場；根據(jù)不同市場和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關系也會更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展。

第四篇：個人年中總結(jié)

個人年中總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間半年的時間已過，不得不感慨光陰似箭。這半年來的工作情況，還是有很多不足的地方，在倉庫以及查驗平臺工作出現(xiàn)了一些問題，發(fā)現(xiàn)問題就要解決問題，要從上半年的工作教訓中吸取經(jīng)驗，為下半年的工作做準備。努力提高自己的綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責。我會認真努力的改變，力求做到更好!查驗倉庫：

海關商檢查驗是我們公司為各報關公司提供的一項服務，我們要保證服務的安全與高效。

1、在報關公司通知查驗時，要第一時間到達查驗現(xiàn)場，找到需要查驗的車輛，觀察貨車類型及貨物狀態(tài)，選擇正確的裝卸方式，在進行叉車掏箱作業(yè)時，因及時凈空叉車工作范圍內(nèi)的人員，避免意外情況的發(fā)生，幫助叉車司機觀察周圍環(huán)境，特別是在裝卸超高超寬的貨物時，保證叉車作業(yè)的安全，避免事故的發(fā)生。

2、查驗過程中要積極配合海關、國檢進行查驗，按照要求進行掏箱作業(yè)，找到需要查驗的貨物，并進行開箱查驗。

3、查驗結(jié)束后，讓報關員在查驗單上簽字確認，在進行裝箱作業(yè)。保稅倉庫：

隨著公司業(yè)務的增長，倉庫貨物的種類越來越多，藥品，食品，日用品，醫(yī)療設備等，對于我們的要求也在不斷提高。

1、在貨物入庫之前，就要根據(jù)貨物屬性確定貨物擺放位置。

2、貨物入庫時，及時做好物料卡，卸貨時配合叉車司機，安全的將貨物放到入庫區(qū)，與報關員、貨主核對貨物信息，確認無誤后，貼上物料卡，將貨物移到對應貨位。

3、貨物出庫時，與報關員、貨主核對貨物信息及裝貨車輛信息，再將對應貨物進行裝車作業(yè)。安全檢查：

1、每月月初要對消防栓滅火器進行檢查，發(fā)現(xiàn)損壞或其它異常情況，需立即上報，并做記錄。

2、每月月初要對照明設備，升降平臺設備，手推液壓車等設備進行檢查，避免因設備老化、損壞，所造成意外事故的發(fā)生。

3、在下雨的時候，要檢查查庫是否有漏雨、灌水情況的發(fā)生，檢查托盤、貨物是否有受潮的情況發(fā)生。2017年上半年存在的主要問題：

1、責任心不足。工作態(tài)度上的被動性，從而導致責任心不強，所以出現(xiàn)問題較多，如，發(fā)貨中的數(shù)量少發(fā)、貨物錯發(fā)等。在下半年工作中，貨物出入庫的工作要更加仔細，不能馬虎大意，與報關員、貨主核對好貨物出入庫信息。

2、安全意識不足。安全意識的提高能積極有效地指導人們避免事故的發(fā)生，積極參加公司組織的安全培訓，強化自我的安全意識，從安全培訓中吸取經(jīng)驗，用科學的方法防范事故的發(fā)生。

3、倉庫規(guī)劃不足。倉庫貨物的不斷增加，導致倉庫容易暫時性出現(xiàn)空間不足、貨物比較擁擠的現(xiàn)象，在下班年的工作中，合理的規(guī)劃倉庫空間，分類存放貨物將會是工作重點。

4、防蟲防鼠不足。貨物種類越來越多，導致貨物被老鼠咬壞，已經(jīng)購置12個捕鼠器，每星期定時投食捕鼠，目前效果明顯。下半年努力的方向: 隨著公司業(yè)務不斷發(fā)展，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，將要面對的問題也越來越多。為此，我將更加勤奮的工作，努力提高各種工作技能，為公司作出應有的貢獻。

在上半年的工作中有很多問題發(fā)生，發(fā)現(xiàn)問題并在第一時間去解決問題，加強學習相關知識，來提升自身的工作能力。只有通過不斷的工作學習，才能能有更大的進步。在近半年的工作中，也取得一些成績，但成績只能代表過去。工作中也存在著一些不足，在下半年的工作我一定會繼續(xù)努力，把工作做到最好，請各位領導批評指正。

第五篇：個人年中總結(jié)

個人年中總結(jié)

2013年已過半，為及時回顧半年來工作得失，進一步做好下半年工作，現(xiàn)對本人半年來工作情況總結(jié)如下：

一、根據(jù)本人崗位說明書，上半年主要做好以下幾項工作

1.認真學習安全生產(chǎn)方面的法律法規(guī)，落實公司及上級部門的各項安全管理制度，完善公司安全管理辦法、起草分包單位安全管理辦法、起草安全管理協(xié)議模版。

2.針對公司生產(chǎn)管理模式，起草制定各類人員的安全生產(chǎn)責任制，協(xié)助領導領導簽訂相關人員安全生產(chǎn)責任狀。

3.五次到項目現(xiàn)場安全檢查，及時指出項目施工現(xiàn)場存在問題，下發(fā)三分安全整改通知書，督促項目部落實整改到位或采取相應的防范措施。

4.根據(jù)領導要求，制定公司各類項目人員的三級交底和三級培訓制度，及時做好各類新開項目的公司級安全交底，督促各項目部完善二、三級交底和培訓。

5.組織開展安全月活動，制定活動方案。

6.組織起草公司應急救援預案，指導各項目部編制應急救援預案。

7.實時跟蹤各在建項目安全生產(chǎn)狀況，及時指出各階段項目安全工作重點，提醒注意事項。

8.協(xié)助領導定期召開安全工作會議，定期上報公司安全月報。

9.組織公司危險因素識別評價，制定公司危險源評價、識別表和重大危險源清單。

10、及時完成上級部門和公司領導布置的各項工作。

二、上半年的不足之處

1.對于一些老生常談的工作內(nèi)容偶爾有所懈怠，工作熱情不夠。

2.部分安全臺帳保留原始記錄，未能及時做好二次整理工作。

3.學習不足，上半年未能安排有針對性的學習。

三、下半年計劃

1.進一步提足精神，梳理好各項安全工作，不能有絲毫的懈怠，確保全年安全生產(chǎn)無事故。

2.認真落實好崗位職責，有重點的指導、督促各項目部做好安全管理工作。

3.落實好公司與上級管理單位簽訂的安全環(huán)保責任狀的各項管理要求。

4.開展公司標準化建設工作。

5.加強有針對性的學習，不斷自我完善。