第一篇：寫工作報(bào)告、總結(jié)材料常用語(yǔ)句

寫工作報(bào)告、總結(jié)材料常用語(yǔ)句

以~~為（主題、手段、保證、導(dǎo)向、主線、指針、標(biāo)準(zhǔn)、龍頭、目標(biāo)、中心、核心、依托、支持、支撐、重點(diǎn)、載體、先導(dǎo)、導(dǎo)向、牽引、依據(jù)、紐帶、橋梁、契機(jī)、出發(fā)點(diǎn)、立足點(diǎn)、介入點(diǎn)、切入點(diǎn)、根本點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)、結(jié)合點(diǎn)、支撐點(diǎn)、著力點(diǎn)、突破口）

突出~個(gè)重點(diǎn)；掌握~個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；完善~項(xiàng)制度；做好~個(gè)結(jié)合；堅(jiān)定~項(xiàng)宗旨；盯住~個(gè)目標(biāo)；提高~種能力；叫響~個(gè)口號(hào)；落實(shí)~點(diǎn)要求；養(yǎng)成~種風(fēng)氣；發(fā)揮~個(gè)作用；圍繞~的中心；樹立~種觀念；解決~個(gè)難點(diǎn)；選準(zhǔn)~的主題；提倡~種精神；落實(shí)~項(xiàng)制度；搞好~項(xiàng)研究；掌握~種方法；強(qiáng)化~種意識(shí)；制定~項(xiàng)措施；把好~個(gè)關(guān)口；履行~道手續(xù)；區(qū)分~個(gè)階段；

在思想感情上，要體現(xiàn)一個(gè)“愛”字； 在自身形象上，要樹立一個(gè)“正”字； 在工作方法上，要突出一個(gè)“細(xì)”字； 在工作作風(fēng)上，要堅(jiān)持一個(gè)“實(shí)”字； 在領(lǐng)導(dǎo)力量上，要形成一個(gè)“合”字。

了解情況到一線，檢查督促到一線，解決問題到一線，服務(wù)保障到一線。

想干事，在端正思想上下功夫；勤想事，在學(xué)習(xí)思考上下功夫；會(huì)辦事，在作風(fēng)養(yǎng)成上下功夫；干實(shí)事，在提高能力上下功夫；能裝事，在自身要求上下功夫；善記事，在積累素材上下功夫。

請(qǐng)示工作有方案，匯報(bào)工作有依據(jù)，貫徹上級(jí)指示有措施，指導(dǎo)基層有力度。

主管工作勇唱主角不推諉，中心工作積極參與不旁觀，日常工作誠(chéng)心支持不設(shè)卡，重大工作緊密配合不拆臺(tái)，邊緣工作主動(dòng)承擔(dān)不扯皮。

互相補(bǔ)臺(tái)，好戲連臺(tái)；互相拆臺(tái)，一起垮臺(tái)。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立勤奮求和的風(fēng)氣；積極探索，樹立爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的風(fēng)氣；顧全大局，樹立服從全局的風(fēng)氣；遵章守紀(jì)，樹立嚴(yán)于律己的風(fēng)氣；求真務(wù)實(shí)，樹立真抓實(shí)干的風(fēng)氣；注重團(tuán)結(jié)，樹立團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的風(fēng)氣。

用新的視角分析認(rèn)識(shí)問題，用新的思路籌劃指導(dǎo)建設(shè)，用新的辦法研究解決問題。

忙于事務(wù)不思創(chuàng)新，安于現(xiàn)狀不愿創(chuàng)新，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)不敢創(chuàng)新。落后的思想觀念，陳舊的思維方式，片面的工作方法。

解放思想、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度；與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的時(shí)代精神；著眼全局、面向世界的戰(zhàn)略眼光；立黨為公、執(zhí)政為民的價(jià)值追求。

用新的視角觀察事物，用新觀念研究問題，用新的辦法解決矛盾，用新的機(jī)制提高效益。

在研究新情況中認(rèn)識(shí)新規(guī)律，在運(yùn)用新辦法中探索新經(jīng)驗(yàn)，在解決新問題中實(shí)現(xiàn)新突破。

以寧?kù)o之心觀察事物，以平常之心看待名利，以奉獻(xiàn)之心對(duì)待事業(yè)，精神振奮，勵(lì)精圖治，殫精竭慮。

敢于站立潮頭，敢于正視問題，敢于突破常規(guī)，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、敢于迎難而上。

保持“三股氣”：蓬勃朝氣，昂揚(yáng)銳氣，浩然正氣。

從忙于應(yīng)酬中擺脫出來，從文山會(huì)海中擺脫出來，從名僵利索中擺脫出來，聚精會(huì)神抓工作，一心一意謀發(fā)展。

提供了新思路，開辟了新道路，指明了新方向。識(shí)才的慧眼、用才的氣魄、愛才的情感、聚才的方法，知人善任，廣納群賢（幫才的責(zé)任、容才的氣度）。

活力競(jìng)相迸發(fā)，源泉充分涌流。敢為人先闖大道，敢立潮頭唱大風(fēng)。

敢于涉獵他人沒有涉獵過的新領(lǐng)域，敢于碰撞他人沒碰撞過的新問題，敢于提出他人沒有提過的新觀點(diǎn)。

深入基層具體指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指導(dǎo)，重點(diǎn)工作跟蹤指導(dǎo)，依靠機(jī)關(guān)科學(xué)指導(dǎo)。

心往一處想，謀往一處出，勁往一處使，人往一處用。

拿實(shí)招、求實(shí)效、出實(shí)果。動(dòng)真的、來實(shí)的、碰硬的。

上有所示，下必從之；上有所為，下必效之；上有所好，下必投之。工作落實(shí)了沒有，要聽群眾反映；問題解決了沒有，要讓群眾評(píng)價(jià)；作風(fēng)改進(jìn)了沒有，要看群眾公論。

思想文化相互激蕩，多種價(jià)值觀念交織并存，意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域斗爭(zhēng)異常尖銳。

多一點(diǎn)冷靜少一點(diǎn)狂熱，多一點(diǎn)理智少一點(diǎn)偏執(zhí)，多一點(diǎn)思考少一點(diǎn)盲從。

不舍本求末，根基不固不歇?dú)?；不一線平推，難題不破不放過；不朝令夕改，目標(biāo)不達(dá)不罷休，不只抓過程，成果不出不撒手。

時(shí)代新要求，理論新發(fā)展，執(zhí)政新考驗(yàn)，履行新使命。

一個(gè)沒有艱苦奮斗精神作支撐的民族，是難以自立自強(qiáng)的；一個(gè)沒有艱苦奮斗精神作支撐的國(guó)家，是難以發(fā)展進(jìn)步的；一個(gè)沒有艱苦奮斗精神作支撐的政黨，是難以興旺發(fā)達(dá)的（胡錦濤）。執(zhí)政為民、執(zhí)政愛民、執(zhí)政富民。

尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人才，尊重創(chuàng)造。尊重勞動(dòng)是核心，尊重知識(shí)是基礎(chǔ)，尊重人才是保證，尊重創(chuàng)造成是關(guān)鍵。

勞動(dòng)與創(chuàng)造分不開，沒有創(chuàng)造，勞動(dòng)只能是簡(jiǎn)單的重復(fù)；創(chuàng)造也離不開勞動(dòng)，沒有勞動(dòng)，創(chuàng)造成了空中畫餅。尊重勞動(dòng)和尊重創(chuàng)造，更離不開尊重知識(shí)和尊重人才。有知識(shí)才會(huì)提高勞動(dòng)效率，有人才才會(huì)推動(dòng)創(chuàng)造進(jìn)程；尊重知識(shí)才會(huì)促進(jìn)社會(huì)發(fā)展，尊重人才才會(huì)激勵(lì)科技創(chuàng)新。

不為私利所惑，不為彩頭所困，不為升遷所累。

強(qiáng)化打牢信念意識(shí)，以理想明方向 強(qiáng)化做實(shí)工作意識(shí)，以作為強(qiáng)地位 強(qiáng)化理順關(guān)系意識(shí)，以同心促發(fā)展 強(qiáng)化用活人員意識(shí)，以活力出效益 強(qiáng)化樹立形象意識(shí)，以正氣凝人心 強(qiáng)化抓緊學(xué)習(xí)意識(shí)，以勤奮求促進(jìn) ,克服與已無(wú)關(guān)思想，樹立人人有責(zé)的責(zé)任意識(shí)；

克服無(wú)所作為思想，樹立銳意改革的進(jìn)取意識(shí)； 克服被動(dòng)應(yīng)付思想，樹立積極開拓的挑戰(zhàn)意識(shí)。

艱苦創(chuàng)業(yè)的奉獻(xiàn)意識(shí)；以x為家的建設(shè)意識(shí)；同舟共濟(jì)的團(tuán)結(jié)意識(shí)；追求高新的前沿意識(shí)。

班子建設(shè)增強(qiáng)“四種意識(shí)”

一是增強(qiáng)集體意識(shí)，落實(shí)根本制度； 二是增強(qiáng)團(tuán)結(jié)意識(shí)，自覺合心合力； 三是增強(qiáng)形象意識(shí)，突出表率作用； 四是增強(qiáng)務(wù)實(shí)意識(shí)，著力改進(jìn)作風(fēng)。

強(qiáng)化四種意識(shí)

強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，不辱使命； 強(qiáng)化全局意識(shí)，開闊視野； 強(qiáng)化進(jìn)取意識(shí)，迎難而上； 強(qiáng)化建設(shè)意識(shí)，有所作為。

增強(qiáng)四種意識(shí)

一是增強(qiáng)主角意識(shí)，克服等給靠要的依賴思想； 二是增強(qiáng)統(tǒng)攬意識(shí)，克服隨心所欲的忙亂現(xiàn)象； 三是增強(qiáng)結(jié)合意識(shí)，克服單打一的簡(jiǎn)單化傾向； 四是增強(qiáng)幫帶意識(shí)，克服指導(dǎo)錯(cuò)位的浮躁傾向。拼搏進(jìn)取精神，艱苦創(chuàng)業(yè)精神，廉潔奉公精神，改革創(chuàng)新精神，服務(wù)至上精神，無(wú)私的奉獻(xiàn)精神，高尚的精神，進(jìn)取精神，開拓精神，吃苦精神，敬業(yè)精神，奉獻(xiàn)精神，求實(shí)精神

要樹立：崇尚真理，尊重客觀的科學(xué)精神；立足本職，腳踏實(shí)地的實(shí)干精神； 自我否定，敢于揚(yáng)棄的批判精神； 開拓進(jìn)取，超越現(xiàn)狀的創(chuàng)新精神；自己動(dòng)手，發(fā)奮圖強(qiáng)的自立精神；不甘落后，積極向上的拼搏精神；銳意改革，努力進(jìn)取的探索精神；據(jù)棄虛假，埋頭苦干的務(wù)實(shí)精神；愛崗敬業(yè)，任勞任怨的吃苦精神； 胸懷全局，團(tuán)結(jié)互助的協(xié)作精神； 藐視困難，以苦為榮的樂觀精神；不計(jì)名利，甘愿吃虧的奉獻(xiàn)精神。

一要有自信自強(qiáng)的精神，二要有實(shí)事求是的精神，三要有腳踏實(shí)地的精神，四要有刻苦鉆研的精神，五要有敢于批判的精神，六要有積極創(chuàng)造的精神，七要有奮力拼搏的精神，八要有熱情實(shí)踐的精神，九要有謙虛謹(jǐn)慎的精神，十要有堅(jiān)持不懈的精神。

“五抓”建黨風(fēng)

抓教育，增強(qiáng)免疫力； 抓制度，增強(qiáng)自制力； 抓查處，增強(qiáng)約束力； 抓示范，增強(qiáng)感染力； 抓領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)向心力。

一抓政治建設(shè)監(jiān)督； 二抓重大決策監(jiān)督； 三抓熱點(diǎn)問題監(jiān)督； 四抓違紀(jì)查處監(jiān)督。

三抓： 一抓組織，克服自發(fā)、自流現(xiàn)象；二抓引導(dǎo)，克服盲目、功利現(xiàn)象； 三抓落實(shí)，克服應(yīng)付、虛假現(xiàn)象。

抓細(xì)化——重落實(shí)； 抓變化——謀高著； 抓深化——求質(zhì)量； 抓轉(zhuǎn)化——出效益。

最動(dòng)搖不得的是信念，最出賣不得的是原則，最耽誤不得的是事業(yè)。端平一碗水，撫平眾人心。領(lǐng)導(dǎo)公心處事，上下齊心干事。

政治上要清醒，經(jīng)濟(jì)上要清楚，工作上要清明，作風(fēng)上要清廉，生活上要清白。

不讓有能力、有政績(jī)的人吃虧；不讓跑官、要官的人得逞；不讓各種關(guān)系電話、條子顯靈。

公生明，廉生威。“公”字解難點(diǎn)，就不難了；“公”字釋疑點(diǎn)，就不疑了；“公”字降熱點(diǎn)，就不熱了。

貪?rùn)?quán)者滅，貪財(cái)者亡，貪色者敗，貪名者昏。

言行一致嘴巴硬，廉潔用權(quán)腰桿硬，承擔(dān)責(zé)任肩膀硬，抵制歪風(fēng)脖子硬。

多一分監(jiān)督就少一些漏洞，多一分制約就少一些失誤。

用好“印把子”，管住“錢袋子”，坐正“官位子”，慎碰“酒杯子”。

原則松一寸，思想滑一尺，工作退一丈。

風(fēng)氣好人人受益，風(fēng)氣壞人人受害，端正風(fēng)氣人人有責(zé)。

風(fēng)氣正，就出人才、出政績(jī)、出經(jīng)驗(yàn)；風(fēng)氣不正，就出問題、出矛盾、出教訓(xùn)。

寧可黑臉別黑心，寧可沒錢別沒志，寧可辛苦別痛苦，寧可利虧別理虧。

心要放得正，腰要挺得直，水要端得平。

不為面子所障礙，不為壓力所動(dòng)搖，不為利益所左右，不為人情所困擾。

思想教育經(jīng)?；?，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”； 專業(yè)設(shè)置合理化，變“隨意挑”為“統(tǒng)籌選”；

學(xué)習(xí)保障制度化，變“粗放型”為“集約型”。

第二篇：工作報(bào)告怎么寫)

篇一：工作報(bào)告格式及例文

報(bào)告是下級(jí)單位向上級(jí)單位或業(yè)務(wù)部門匯報(bào)工作,反映情況和問題,提出建議或意見,答復(fù)上級(jí)單位詢問事項(xiàng)的報(bào)請(qǐng)性公文.將有關(guān)事項(xiàng)向上級(jí)報(bào)告,目的是溝通上下級(jí)之間的關(guān)系,傳達(dá)信息,使上級(jí)在決策和指揮工作時(shí)有據(jù)可依.不要求上級(jí)作出答復(fù).一,種類

(一)工作報(bào)告

下級(jí)單位向上級(jí)匯報(bào)某項(xiàng)工作或某一階段工作的進(jìn)展,成績(jī),經(jīng)驗(yàn),存在的問題及今后的打算等.(二)情況報(bào)告

向上級(jí)反映本單位發(fā)生的重大問題和主要情況.這類報(bào)告并不局限于某一具體工作,主要是針對(duì)工作中出現(xiàn)的有關(guān)問題及處理情況.例如出現(xiàn)突發(fā)性重大事故,有關(guān)部門就必須立即向上級(jí)匯報(bào),以便于領(lǐng)導(dǎo)采取相應(yīng)的措施;處理后的有關(guān)情況也要向上級(jí)報(bào)告,使領(lǐng)導(dǎo)能把握事件發(fā)生的最新動(dòng)態(tài).(三)答復(fù)報(bào)告

答復(fù)報(bào)告是指答復(fù)上級(jí)查詢事項(xiàng)時(shí)使用的報(bào)告.二,寫作格式(一)標(biāo)題

標(biāo)題由發(fā)文單位,事由和文種組成,報(bào)告的標(biāo)題有兩種情況:一是完全式,即寫出完整的標(biāo)準(zhǔn)式的公文標(biāo)題;二是省略式,即報(bào)告的標(biāo)題根據(jù)需要省略發(fā)文單位.(二)主送單位

報(bào)告的事項(xiàng)是誰(shuí)主管的,主送單位就寫它的名稱.如有抄送單位,在正文之后寫明抄送單位名稱.(三)正文

報(bào)告的正文分為緣由,事項(xiàng)和結(jié)尾三部分.緣由是報(bào)告的基礎(chǔ),說明發(fā)文的原因,依據(jù)和目的,或是由于形勢(shì)發(fā)展的要求,或是由于工作的需要,或是由于上級(jí)的指示等等.這部分要寫得比較概括,把有關(guān)情況交代清楚就行了,不用展開.事項(xiàng)是報(bào)告的主體和核心部分.這是需要上級(jí)了解的主要內(nèi)容,要交代清楚.工作報(bào)告寫的是工作情況,問題和今后打算等;情況報(bào)告寫發(fā)生的具體事件,處理情況以及教訓(xùn)等;答復(fù)報(bào)告的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單,上級(jí)問什么就答什么.結(jié)尾是一些習(xí)慣用語(yǔ),如特此報(bào)告,特此報(bào)告,請(qǐng)審查等,它另起一行.(四)簽署

在正文之后的右下角寫明制發(fā)報(bào)告單位的名稱和日期.如果在標(biāo)題中已寫明發(fā)文單位的名稱,這里可以省略不寫,日期則年月日要寫齊全.三,注意事項(xiàng)

報(bào)告屬陳述性文體.或匯報(bào)工作,或反映情況,或答復(fù)上級(jí)單位的有關(guān)詢問.對(duì)于報(bào)告,受文單位不用答復(fù),如果夾帶請(qǐng)示事項(xiàng),將有關(guān)請(qǐng)示的內(nèi)容攙雜在里面,就會(huì)貽誤工作.需要上級(jí)單位解決一些問題,應(yīng)另外用請(qǐng)示行文,決不能出現(xiàn)請(qǐng)示報(bào)告類文種.各位代表、同志們：

我代表??做報(bào)告，請(qǐng)各位代表審議。

一、過去工作回顧

二、未來工作展望

通讀全篇，我們可以發(fā)現(xiàn)工作報(bào)告有如下幾個(gè)特征：

1、總結(jié)的客觀性

2、措施的可行性

3、執(zhí)行的約束力

4、明確的目的性

這幾點(diǎn)，在以下的探討中我們會(huì)有更深的認(rèn)識(shí)。

在過去工作回顧這部分，常常談及主要業(yè)績(jī)、主要體會(huì)、存在的主要問題這三點(diǎn)。我們知道，只有認(rèn)真分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能更好地為下一步工作提供參考依據(jù)。業(yè)績(jī)是肯定成績(jī)，鼓舞人心的；體會(huì)是交流心得，再接再厲的；問題是發(fā)現(xiàn)不足，予以改進(jìn)的。

在未來工作展望這部分，常常是先分析形勢(shì)，然后明確任務(wù)。分析形勢(shì)是我國(guó)由來已久的、報(bào)告中不可或缺的一部分，它可以讓員工知道當(dāng)前的情況，增強(qiáng)他們的歸屬感。明確任務(wù)時(shí)一定要具體：首先是基本情況。需要對(duì)前期計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行概要說明，從而根據(jù)下階段的特點(diǎn)，找出當(dāng)前執(zhí)行計(jì)劃的有利條件和不利因素，以確保新的工作計(jì)劃建立在切實(shí)可行的基礎(chǔ)上。其次是經(jīng)預(yù)測(cè)和論證，客觀地把工作計(jì)劃分解到各具體部門，使之成為各部門的具體任務(wù)，包括對(duì)工作數(shù)量、質(zhì)量、效率、經(jīng)濟(jì)效益等的要求。最后是步驟和措施。它要求寫明“怎樣做”的問題，包括指揮機(jī)構(gòu)的建立、制度的形成、責(zé)任部門的分工協(xié)作、時(shí)間安排等。它要盡可能便于檢查，以確保工作計(jì)劃在執(zhí)行中環(huán)環(huán)相扣，銜接自如。

例文1 時(shí)光似水，一年以過！在去年借黟縣與鏡湖區(qū)喜結(jié)友好區(qū)縣這一平臺(tái)，應(yīng)個(gè)人申請(qǐng)，我被選派到蕪湖學(xué)習(xí)，受區(qū)教育局的安排，我和汪美霞被安排到第29中學(xué)習(xí)，驀然回首在這過去的日子,走過了一個(gè)在自覺和不自覺中提升、不斷的完善心路歷程.去年8月28日我們一行奔赴蕪湖，早上和兒子告別仍記憶猶新，我本來是不打算和他告別的，我知道自己要哭，孩子肯定也會(huì)哭，因?yàn)樽詮乃牢乙ナ徍?，每天都在倒?jì)時(shí)，每天都重復(fù)著同樣的話“媽媽你不走不行?。俊?，戚戚然好像永遠(yuǎn)不見樣，但是不和他告別，他醒來必將會(huì)無(wú)休止的埋怨我，就此一別，我不愿報(bào)有遺憾，我只能走向他的房間，我剛叫“逸逸”，他就醒了，我看到他我就流淚，其實(shí)也知道過一個(gè)月就會(huì)回來的，但講不清理由，現(xiàn)在我也說不清是為啥，兒子叫了我一聲后，就拽著被條擦眼淚，我離開再進(jìn)，離開再進(jìn)，我不斷告誡自己要做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的媽媽，我要讓兒子知道，媽媽去去就會(huì)回的，很快就會(huì)回的。我這一年都是在兒

我們所在的蕪湖市第29中學(xué),這所先后被國(guó)家和安徽省命名為：“全國(guó)現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)?！?、“安徽省示范初級(jí)中學(xué)”、“省電教設(shè)備一類達(dá)標(biāo)學(xué)校”和“蕪湖市文明單位標(biāo)兵”、2004--2007安徽省文明單位榮譽(yù)稱號(hào)的學(xué)校，確實(shí)不錯(cuò)。作為一個(gè)學(xué)習(xí)者,始終秉承 “珍惜、勤奮、合作、務(wù)實(shí)”之態(tài)度，向29中的同事們

學(xué)習(xí)，感受、領(lǐng)會(huì)她的可貴之處！現(xiàn)就29中就提供信息技術(shù)與課程整合的能力來一見端倪：

所謂信息技術(shù)與課程的整合，就是通過將信息技術(shù)有效地融合與各學(xué)科的教學(xué)過程，來營(yíng)造一種新型教學(xué)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)一種既能發(fā)揮教師主導(dǎo)作用又能充分體現(xiàn)學(xué)生主體地位的，以“自主、探究、合作”為特征的教與學(xué)方式，從而把學(xué)生的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性較充分地發(fā)揮出來，使傳統(tǒng)的以教師為中心的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性變革，從而使學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)真正落到實(shí)處?！罢稀钡膶?shí)質(zhì)與落腳點(diǎn)是變革傳統(tǒng)的教學(xué)結(jié)構(gòu)，即改變“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)建新型的、既能發(fā)揮教師主導(dǎo)作用又能充分體現(xiàn)學(xué)生主體地位的“主導(dǎo)---主體相結(jié)合”的教學(xué)機(jī)構(gòu)。為此，29中成立了學(xué)校信息技術(shù)教育中心，在2007年，學(xué)校70%的教師都拿到英特爾合格證書，同時(shí)進(jìn)一步充實(shí)學(xué)校信息技術(shù)研究的骨干力量，從制度和物質(zhì)上鼓勵(lì)教師，把“信息技術(shù)與課程整合”作為教學(xué)研究的課題之一，加大教師的培訓(xùn)力度，建設(shè)符合各學(xué)科需要的資源庫(kù)，盡量做到素材的標(biāo)準(zhǔn)化、移植性強(qiáng)，方便教師教育教學(xué)的需要。

就這一問題，我曾經(jīng)請(qǐng)教育教務(wù)處的胡合劍主任，他很自豪的告訴我鼓勵(lì)教師走專業(yè)發(fā)展道路是29中理念“名師興名校，名校鑄名師”的體現(xiàn)，只要是比賽無(wú)論是市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)學(xué)校都不遺余力的支持，拿這次在陜西召開的全國(guó)信息技術(shù)與課程整合比賽來說，29中派出了以吳校長(zhǎng)帶隊(duì)，專業(yè)的信息技術(shù)老師和財(cái)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，其目的就是為童小文和郭群慧兩位老師保駕護(hù)航，確實(shí)他兩也不負(fù)眾望，童小文老師獲得國(guó)家一等獎(jiǎng)，郭群慧老師獲得二等獎(jiǎng)，兩位老師的獲獎(jiǎng)同時(shí)也提高學(xué)校的名氣，與榮俱榮；同樣 29中還積極為教師的發(fā)展搭建平臺(tái)，去年安徽省義務(wù)教育階段課改實(shí)驗(yàn)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)交流及論壇公開課，我們29中就承擔(dān)了除音、體、美、歷史之外的其他學(xué)科，在我手上有英語(yǔ)、政治、歷史學(xué)科的課件，希望大家向我索要，愿意為大家服務(wù)，憑借教委為我所提供的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我手頭的歷史教學(xué)設(shè)計(jì)還不少，還有是2007 年獲得高中歷史課堂教學(xué)國(guó)家一等獎(jiǎng)的唐云波老師（這我是復(fù)印的）和獲得國(guó)家二等獎(jiǎng)的郭群慧老師教學(xué)設(shè)計(jì)是政治；今天我?guī)Я耍敢夂痛蠹曳窒怼?/p>

對(duì)于我來說，積極參加市、區(qū)級(jí)、學(xué)校的教研活動(dòng)，通過不斷的觀摩學(xué)習(xí)和實(shí)踐教學(xué)來提高“信息技術(shù)與課程整合”的能力，①認(rèn)識(shí)到在教學(xué)工作中要重視觀念的轉(zhuǎn)變，更要注重學(xué)生的情感態(tài)度的引領(lǐng)、能力的培養(yǎng)、方法的訓(xùn)練，還要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)的過程，提倡自我不斷反思，在反思中不斷進(jìn)步。②依托信息技術(shù)使歷史的再現(xiàn)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣為契機(jī)發(fā)揮學(xué)生的主體性。③建構(gòu)“以人為本”的課堂環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)過程；④合理的重組教材，讓教材內(nèi)容更加符合教學(xué)實(shí)際。當(dāng)然為了能獲得更大的進(jìn)步，我還積極參加市、區(qū)、校所組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如：在

中學(xué)生歷史研究性學(xué)習(xí)論文評(píng)選中，我所指導(dǎo)錢坤同學(xué)的《沒落時(shí)代一個(gè)璀璨的惆悵客》獲得市三等獎(jiǎng)；在今年3月25日承擔(dān)區(qū)級(jí)公開課，在實(shí)戰(zhàn)中得到同行的指教、指正；參加29中的信息技術(shù)與教材的整合比賽。這些活動(dòng)的參加，讓我發(fā)現(xiàn)了我所存在的問題，進(jìn)一步明確了自身的發(fā)展方向。

同時(shí)29中為了提高教師整體的“信息技術(shù)與課程整合”的能力，還專門開設(shè)了培訓(xùn)，我們也參與了此項(xiàng)活動(dòng)，08年信息技術(shù)培訓(xùn)ppt素材第四單元我的u盤上也有，但我發(fā)現(xiàn)能為你們提供幫助有限，如果你需要到時(shí)我?guī)湍銈兛截??？v觀29中在“信息技術(shù)與課程整合” 方面所做，使我深刻認(rèn)識(shí)到，教師的發(fā)展離不開學(xué)校的大力支持，學(xué)校的名氣也以教師為依托，兩者相輔相成，他山之石是否能為我們提供借鑒呢？我想 29中的成功，已經(jīng)印證了“名師興名校，名校鑄名師”理念的可行性、正確性和必要性。

學(xué)習(xí)總結(jié)報(bào)告 ·學(xué)習(xí)工作報(bào)告 ·公司學(xué)習(xí)報(bào)告 ·交流學(xué)習(xí)報(bào)告 ·出差學(xué)習(xí)報(bào)告

確實(shí)的這年的蕪湖之行，很不容易，但收獲也是非常大的，不但開闊了眼界，積累了專業(yè)知識(shí)，更提高了業(yè)務(wù)能力，想想我從一個(gè)鄉(xiāng)村中學(xué)教師，一下成為課改實(shí)驗(yàn)區(qū)的一位教師，所承擔(dān)的教學(xué)任務(wù)，所面對(duì)的學(xué)生數(shù)量是我們以前西武中學(xué)人數(shù)的總和，再說得不到鍛煉，那就是過分的謙虛了。由此，我想，一個(gè)人真的想要有所鍛煉的話，把握機(jī)會(huì)邁出去，這不失為一個(gè)選擇。

今天，我主要就是從蕪湖之行親情、友情給我?guī)淼挠|動(dòng)和個(gè)人的專業(yè)發(fā)展離不開學(xué)校的支持兩方面來談?wù)劊谄渌矫嬖敢饩痛蠹宜P(guān)心的，在其他時(shí)間進(jìn)行交流，在這里能保證的是絕對(duì)做到：知無(wú)不言！

謝謝大家！

工作報(bào)告，范文中的一種形式。它是指黨的機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體，按照有關(guān)規(guī)定，定期或不定期地向上級(jí)機(jī)關(guān)或法定對(duì)象匯報(bào)工作。匯報(bào)的內(nèi)容，包括近來一段的工作情況和下一段工作部署。比如，黨代會(huì)、人代會(huì)、政協(xié)全會(huì)上的工作報(bào)告，各機(jī)關(guān)、單位的工作報(bào)告、階段性工作報(bào)告等。

分類

1，綜合報(bào)告：全面匯報(bào)本機(jī)關(guān)工作情況，可以和總結(jié)工作、計(jì)劃安排結(jié)合起來。要有分析，有綜合，有新意，有重點(diǎn)。

2、報(bào)告：指公司整個(gè)會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告及其他相關(guān)文件

3、階段性報(bào)告：指對(duì)一段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)性報(bào)告。

4、專題報(bào)告：圍繞著主題進(jìn)行綜合性報(bào)告。

特點(diǎn)

1.語(yǔ)言的陳述性

工作報(bào)告的內(nèi)容主要是向上級(jí)匯報(bào)工作，其表達(dá)方式以敘述、說明為主，在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性，把事情交代清楚，充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。2.行文的單向性

工作報(bào)告是下級(jí)機(jī)關(guān)向上級(jí)機(jī)關(guān)行文，是為上級(jí)機(jī)關(guān)進(jìn)行宏觀領(lǐng)導(dǎo)提供依據(jù)，一般不需要受文機(jī)關(guān)的批復(fù)，屬于單向行文。3.成文的事后性

工作報(bào)告是在事情做完或發(fā)生以后，向上級(jí)作出匯報(bào)，是事后或事中行文。

文體構(gòu)成及主要內(nèi)容

1.標(biāo)題 工作報(bào)告的標(biāo)題一般情況下都采用完整式的公文標(biāo)題，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、事由、構(gòu)成。

2.主送機(jī)關(guān) 大多數(shù)工作報(bào)告的主送機(jī)關(guān)只有一個(gè)，即直接上級(jí)機(jī)關(guān)，一般用上級(jí)機(jī)關(guān)的簡(jiǎn)稱。如果需要同時(shí)報(bào)送其他上級(jí)機(jī)關(guān)時(shí)，以抄報(bào)方式處理。

3.正文 工作報(bào)告的正文一般由報(bào)告緣由、報(bào)告事項(xiàng)、報(bào)告結(jié)語(yǔ)組成。報(bào)告緣由通常是交代報(bào)告的起因、目的、主旨或基本情況。工作報(bào)告常以“現(xiàn)將??匯報(bào)于后”等慣用語(yǔ)承起下文。工作報(bào)告的報(bào)告事項(xiàng)一般的結(jié)構(gòu)安排是工作情況（成績(jī)及經(jīng)驗(yàn)）、存在的問題和今后打算，重點(diǎn)應(yīng)放在工作情況部分。寫作過程中，可以根據(jù)工作實(shí)際，或側(cè)重于工作成績(jī)，或詳寫失誤和問題，并對(duì)產(chǎn)生問題的原因作出分析?！肮ぷ?經(jīng)驗(yàn) +問題+今后措施”是工作報(bào)告的一般性公式。

4.結(jié)語(yǔ) 工作報(bào)告的結(jié)語(yǔ)通常只是一句上行公文的習(xí)慣語(yǔ)，可以作為報(bào)告正文的一個(gè)組成部分。如“特此報(bào)告”等。有的工作報(bào)告也可以無(wú)結(jié)語(yǔ)。工作報(bào)告的結(jié)語(yǔ)中，不能帶有明顯的期復(fù)性詞語(yǔ)，如“以上報(bào)告，請(qǐng)批復(fù)”、“以上報(bào)告，請(qǐng)審批”等，因?yàn)閳?bào)告中是不能夾帶請(qǐng)示事項(xiàng)的。

寫作技巧

1、減少主動(dòng)性

無(wú)論是報(bào)喜還是報(bào)憂，只要不是直接指定必須由你來作答，你就應(yīng)該少說為佳，不說最佳。在這種情況下減少主動(dòng)性，從實(shí)施效果上看，往往并不被動(dòng)。

因?yàn)?，議論喜與憂本身就是一個(gè)是非問題。而愛說是非的人，不管是說公，還是說私，是議喜，還是論憂，其在企業(yè)內(nèi)、單位內(nèi)，往往是不受眾人歡迎的人物。更何況那些素質(zhì)低下的老板常?；煜诎祝欠请y辨，弄不好給你個(gè)恩將仇報(bào)，讓你得不償失。

2、受寵不必驚

假如老板有興趣和你一道議論工作的成績(jī)與失誤，這時(shí)，你切莫受寵若驚、忘乎所以、縱橫議論，把你所有看到的、聽到的、估計(jì)的、猜測(cè)的各種有關(guān)企業(yè)的、老板的喜與憂、信口開河倒了出來。這是一種不謹(jǐn)慎的表現(xiàn)。

要知道，人在受到上司和老板的寵愛時(shí)，往往有夜郎自大的情緒產(chǎn)生，似乎覺得這個(gè)企業(yè)就是自己和老板的了，因而會(huì)放開嘴巴評(píng)說企業(yè)與老板的功過是非。其實(shí)不少上司和老板有時(shí)故意寵愛某個(gè)員工或下屬，他們要的就是這種效果。因?yàn)槔习逍枰莆諉T工和下屬的心理活動(dòng)。

我們常見一些老板和上司，往往在各種場(chǎng)合與員工和下屬套近乎，比如，員工生病老板親自看望，員工生日老板親自到場(chǎng)等類似的行為，都會(huì)使員工產(chǎn)生受寵若驚的效應(yīng)。當(dāng)然，從現(xiàn)代企業(yè)管理的立場(chǎng)來看，這種行為是必不可少的，因?yàn)樗欣谠斐梢环N同舟共濟(jì)的團(tuán)結(jié)局面。

但是，做為一名員工不能因?yàn)樽约号c老板同舟共濟(jì)，就可以放肆地議論企業(yè)的功過是非。因?yàn)?，你的見識(shí)和水平往往與老板的見識(shí)和水平存在著差距，假如議論得不合宜或不合老板的胃口，那么你就有可能因此而獲罪于老板。

所以，只有那些在獲寵時(shí)能夠保持冷靜和理智的員工、不信口雌黃的員工，才能被稱為受寵不驚、聰明的員工。

事實(shí)證明，那些有較大作為、有較大功績(jī)的人，大都是一些受寵不驚、謹(jǐn)言慎行的杰出人物。

3、顧此失于彼

假如一定要向老板報(bào)喜或者報(bào)憂，原則上應(yīng)注意只談自己，不談別人，顧此，失于彼。

因?yàn)?，?shí)事求是地講，一個(gè)人只能是對(duì)自己的所作所為最有發(fā)言權(quán)。不管是憂，還是喜，是成績(jī)，還是失誤，只要是自己的經(jīng)歷，談起來你往往能切中要害。

所以，在向老板匯報(bào)工作時(shí)，你對(duì)自己在本職工作上的喜與憂，盡可以向老板陳述。但必須注意，盡量不要連帶他人。

篇二：每周工作報(bào)告范本

每周工作報(bào)告

年月日

每周五下午1：30分前每位報(bào)告人以書面形式向分管的公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要報(bào)告上述要求的內(nèi)容，同時(shí)抄送辦公室。

篇三：工作業(yè)績(jī)報(bào)告范本 xxx同志工作業(yè)績(jī)報(bào)告

本人xxx，xxxx年x月出生，漢族，中共黨員，xxxx年xx月參加工作，xxxx年進(jìn)入組織科，xxxx年x月任組織科副主任科員，xxxx年x月至今負(fù)責(zé)組織科全面工作。在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)下，組織上堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)，工作上盡職盡責(zé)；思想上勤奮敬業(yè)，不斷進(jìn)?。蛔黠L(fēng)上求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新。圓滿的完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，并取得了較好成績(jī)，現(xiàn)將本人三年來工作學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

一是在政治理論方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和通過相關(guān)會(huì)議精神的學(xué)習(xí)，牢固樹立了科學(xué)發(fā)展觀和正確政績(jī)觀，準(zhǔn)確把握了黨在新時(shí)期的路線方針政策；二是在業(yè)務(wù)知識(shí)方面，加強(qiáng)對(duì)本職工作的法律性、政策性知識(shí)學(xué)習(xí)，注重堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際；三是虛心向領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)豐富的同志學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，吸取各方面的智慧，取長(zhǎng)補(bǔ)短，充實(shí)自我。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)自己迎接挑戰(zhàn)的本領(lǐng)，培養(yǎng)自己較強(qiáng)的政治鑒別力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力和駕馭復(fù)雜工作任務(wù)的能力，不斷提高自身素質(zhì)。

二、認(rèn)真履職，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

組織部門是組織性、紀(jì)律性極強(qiáng)的部門，工作中涉及面較廣，而且較繁雜、瑣碎，但肩負(fù)的責(zé)任重大，涉及到全鎮(zhèn)黨員干部管理、離退休、離任村干部的慰問待遇、基層黨建等多方面的工作。雖然繁瑣，但我時(shí)刻提醒自己這是鍛煉的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，時(shí)刻要求自己做到“心細(xì)、眼疾、手勤、腦靈”，統(tǒng)籌安排時(shí)間。三年來通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助以及自身努力，出色的完成了以下工作：

1、組織人事工作上：日常工作中我時(shí)刻以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，較高標(biāo)準(zhǔn)完成各種報(bào)表、人事工資、干部任免、人事檔案整理等工作。三年來都按照上級(jí)政策和考核結(jié)果對(duì)在編人員進(jìn)行工資晉級(jí)晉檔，履行審批手續(xù)，確保工資及時(shí)發(fā)放到位；認(rèn)真細(xì)致地完成每年的行政事業(yè)人員考核備案工作、工資統(tǒng)計(jì)、人才資源統(tǒng)計(jì)、公務(wù)員統(tǒng)計(jì)、黨組織黨員統(tǒng)計(jì)、編制統(tǒng)計(jì)等統(tǒng)計(jì)工作；根據(jù)鎮(zhèn)黨委會(huì)關(guān)于人事任免的決定，按照程序規(guī)定，完成干部任免的報(bào)批及工資變動(dòng)審批工作；做好檔案整理歸檔工作等。

2、離退休干部管理和服務(wù)工作上，認(rèn)真落實(shí)老干部生活待遇，定期走訪慰問離退休人員。利用中秋佳節(jié)之機(jī)，組織全鎮(zhèn)退休老干部召開座談會(huì)，并發(fā)放了慰問品，使老干部們既了解了鎮(zhèn)黨委、政府的工作思路，又體會(huì)到了黨委、政府對(duì)他們的關(guān)心與關(guān)愛，紛紛表示愿為鎮(zhèn)域的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。對(duì)于因?yàn)樯眢w原因沒參加會(huì)議的老干部，我都將慰問品和會(huì)議的資料及時(shí)的送到老干部家里，老干部們都很感動(dòng)。

3、信息管理系統(tǒng)的維護(hù)上，建立了3個(gè)信息系統(tǒng)：黨員信息系統(tǒng)、公務(wù)員管理信息系統(tǒng)、干部信息系統(tǒng)，對(duì)于所有需要更新的信息，都做到了及時(shí)維護(hù)、更新，在年底的黨統(tǒng)、干統(tǒng)、公務(wù)員統(tǒng)計(jì)中確保了數(shù)字的準(zhǔn)確性，得到了上級(jí)部門的認(rèn)可。

4、在加強(qiáng)黨員干部教育管理上，一是嚴(yán)把黨員發(fā)展關(guān)。xxxx 年在繼續(xù)落實(shí)發(fā)展黨員票決制、公示制的基礎(chǔ)上，實(shí)施了發(fā)展黨員預(yù)審考察工作機(jī)制。在具體操作過程中，我?guī)ьI(lǐng)考察組成員在某村進(jìn)行考察測(cè)評(píng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)該村一名預(yù)備黨員在預(yù)備期內(nèi)表現(xiàn)不是特別好，群眾有想法?？疾旌?，我及時(shí)將情況反映給支部書記，要求他做好該黨員的工作，指出他工作中的不足，做好轉(zhuǎn)正時(shí)有可能通不過去的思想準(zhǔn)備，更不要在思想上有波動(dòng)。在黨員討論其轉(zhuǎn)正時(shí)，該名預(yù)備黨員沒能通過按期轉(zhuǎn)正，但他沒有任何想法，知道自己在哪些方面還有欠缺，表示今后加以改正。通過采取這種措施，既避免了預(yù)備黨員思想不通、鬧情緒的現(xiàn)象，又使黨員發(fā)展質(zhì)量得到了進(jìn)一步的提高。二是精心籌備村“兩委”干部培訓(xùn)班、入黨積極分子培訓(xùn)班，不斷強(qiáng)化鎮(zhèn)村干部學(xué)習(xí)。使學(xué)習(xí)內(nèi)容既有政策理論知識(shí)，也有社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)等知識(shí)，學(xué)習(xí)形式既有領(lǐng)導(dǎo)授課也有集中交流、外出參觀，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的實(shí)效性。同時(shí)認(rèn)真組織機(jī)關(guān)干部按要求參加各類培訓(xùn)班，使機(jī)關(guān)干部能夠結(jié)合本部門實(shí)際，創(chuàng)造性地開展工作。三是認(rèn)真組織“七一”共產(chǎn)黨員獻(xiàn)愛心活動(dòng)，各支部黨員踴躍捐款，及時(shí)將款項(xiàng)上交有關(guān)部門。

三、自身存在的不足和努力方向

三年來，雖然取得了一些成績(jī)，但我清醒地認(rèn)識(shí)到在工作方面和自身建設(shè)上還存在一些問題和不足。

一是自身整體素質(zhì)與工作要求相比，還存在一定差距，特別是運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀解決實(shí)際問題的能力需要進(jìn)一步增強(qiáng)。

二是理論學(xué)習(xí)的自覺意識(shí)還要進(jìn)一步增強(qiáng)，特別是對(duì)政治理論觀點(diǎn)的深刻把握，對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的深刻思考上下的功夫還不夠。

今后我將努力糾正思想上、工作上的不足，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作精神，以年輕人特有的活力和朝氣全力以赴投入到全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的建設(shè)中。xxx xxxx年x月

篇四：學(xué)習(xí)工作報(bào)告范文 學(xué)習(xí)工作報(bào)告范文

一、通過5月份日常工作和學(xué)習(xí)積累，使我對(duì)工作有了一定的認(rèn)識(shí)，在5月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了曾總經(jīng)理，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和曾總交談后，感覺老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。通過三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被曾總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。現(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這5個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，5個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。

四、不足和需改進(jìn)方面

雖然到來了近5個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五、幾點(diǎn)建議

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開 闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

篇五：工作報(bào)告(范本)工 作 報(bào) 告

生產(chǎn)中心 黃先祥

從三月份入廠以來，首先制定了生產(chǎn)中心3個(gè)百日工作計(jì)劃，在總經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)和各部努力配合下，各項(xiàng)工作得到有效開展，取得階段性的改善，具體工作如下：

1、ie工程改造

結(jié)合生產(chǎn)工藝，整合原來ie方案，把生產(chǎn)線布局從新調(diào)整、優(yōu)化，在保證實(shí)用、可行的條件下，把原來方案滾軸2560米降到 1528米，公司減少21萬(wàn)元的投入，改進(jìn)洗塵房工藝，使生產(chǎn)線流程化、簡(jiǎn)單化、合理化，使生產(chǎn)快捷，安全生產(chǎn)得到保障。

2、加強(qiáng)目視管理建設(shè) 組會(huì)研討，規(guī)劃區(qū)域，落實(shí)責(zé)任，增兩個(gè)公司宣傳欄、加強(qiáng)管理方針貫徹和豐富員工文化；新安裝了led視頻，加注車間警示線、2000平米綠色通道修復(fù)、規(guī)范工序標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和安全標(biāo)識(shí)，提報(bào)包裝設(shè)計(jì)和執(zhí)行員工著裝管制；共投了230個(gè)工天，整理車間，處理呆滯品、返修庫(kù)存不良品，70個(gè)立方的余料整合利用,規(guī)劃生產(chǎn)車間，使公司的形象得到提升。

3、改進(jìn)工藝

改進(jìn)工藝、提升品質(zhì)品質(zhì)，始終作為生產(chǎn)部的重要工作，組織研討會(huì)，加強(qiáng)員工溝通，思想觀念改變，推舊出新。

1）把油漆產(chǎn)品內(nèi)堂改三胺板，節(jié)省了油漆材料成本，減少油磨瓶頸工序壓力，提高了生產(chǎn)效率。2）貼紙改貼木皮，面修色改為底檫色，增加了產(chǎn)品美觀度，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面也得到提升，提高了產(chǎn)品品質(zhì)和檔次。

3）建立樣品標(biāo)準(zhǔn)，組織樣品專線生產(chǎn)、評(píng)審和驗(yàn)收工作，保證了樣品質(zhì)量與交期。

4、加強(qiáng)制度管理

1）執(zhí)行2s標(biāo)準(zhǔn)，推行【6s管理】，建立6s考評(píng)細(xì)則，劃分區(qū)域，實(shí)行“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)的管理”的辦法，加大獎(jiǎng)罰力度，提高員工自律性，使制度得到落地。2）“品質(zhì)成本是生產(chǎn)中心最大成本”，我們堅(jiān)持這一理念，組建品管部門，制定公司品質(zhì)體系，匯總產(chǎn)品的質(zhì)量投訴分析，推行【品質(zhì)事故賠償連帶責(zé)任制度】，使各部、各級(jí)、各工段的防范責(zé)任意識(shí)增強(qiáng)，6月份產(chǎn)品質(zhì)量事故得到有效控制，出廠的產(chǎn)品投訴下降，向未來零投訴目標(biāo)邁進(jìn)。

3）在生產(chǎn)進(jìn)度方面，成立生產(chǎn)管理部，推行計(jì)劃管理，擬定生產(chǎn)進(jìn)度管理制度，每日例行向綜合部發(fā)送生產(chǎn)進(jìn)度信息，加強(qiáng)生產(chǎn)信息溝通，方便銷售部查詢，使綜合部計(jì)劃裝車和外安工作保障。

5、建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本

在產(chǎn)品方面，還沒有成體系，系列化、工藝和成本標(biāo)準(zhǔn)化還未開始做，我們組建研發(fā)小組小組，建立了產(chǎn)品材料、工藝和成本標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化生產(chǎn)中心固定、變動(dòng)成本，建立了各項(xiàng)成本控制系數(shù)，挖掘成本虧孔，提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品，為獨(dú)立核算打下數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，向自力更生的運(yùn)營(yíng)模式過度。

“沒有計(jì)劃的工作是空洞，沒有措施的工作是空談”，生產(chǎn)中心堅(jiān)持以【三個(gè)百日的工作計(jì)劃】組織開展工作，在實(shí)施中還存在質(zhì)量、交期和生產(chǎn)瓶頸等問題，都沒有得到全面解決，停留在除舊的階段，只目標(biāo)達(dá)成30%，我們要在短時(shí)間內(nèi)加大工作力度，改善工作缺失項(xiàng)，向創(chuàng)新過度。

目前生產(chǎn)存在嚴(yán)禁問題；投入大、訂單少，成本高、效率低和品質(zhì)不穩(wěn)定等原因，這才是實(shí)際問題，上半年取得只是形式上改善沒有實(shí)質(zhì)上的突破。所以說，我們的工作還沒有真正開始。為了把工作做好，生產(chǎn)中心下半年的舉措如下：

1）把“質(zhì)量成本作為第一成本，人力資源為第一資源，創(chuàng)新能力是發(fā)展動(dòng)力”為指導(dǎo)思想；以“成本領(lǐng)先、品質(zhì)上層、效率第一”為生產(chǎn)宗旨，堅(jiān)持公司質(zhì)量方針管理目標(biāo)的工作理念，抓重點(diǎn)，抓落實(shí)，細(xì)化工作，落實(shí)責(zé)任、稽核跟進(jìn)和加大獎(jiǎng)罰辦法開展工作，引進(jìn)高端人才，加強(qiáng)培訓(xùn)、教育，轉(zhuǎn)變思想意識(shí)，打造一支有理想、高素質(zhì)、忠心耿耿、積極向上、永不言敗、團(tuán)結(jié)和諧的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。

2）打好生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，加大開發(fā)，建立各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，強(qiáng)化行政力度，使制度落地，使公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)系列化、模組化、智能化；產(chǎn)品成本、工藝標(biāo)準(zhǔn)化；材料、倉(cāng)儲(chǔ)合理化；流程、考核制度化；制度管理常規(guī)化，節(jié)能降耗，安全生產(chǎn)，以部門為利潤(rùn)中心，推行車間主管包工制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離、走自力更生體制。

總之，生產(chǎn)中心始終以服務(wù)的理念為指導(dǎo)思想，制定系列服務(wù)管理制度。完善生產(chǎn)管理體系，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，為銷售部提供了產(chǎn)能規(guī)劃、生產(chǎn)交期、產(chǎn)品成本、優(yōu)良品質(zhì)等服務(wù)保障；提供工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)咨詢和參觀司儀等服務(wù)平臺(tái)，快捷服務(wù)，誠(chéng)信服務(wù)。

“雄關(guān)漫步真如鐵，而今邁步從頭越”，面對(duì)困難，總經(jīng)辦在經(jīng)營(yíng)與管理上從新定位，審時(shí)度勢(shì)，只要大家有信心和決心，這些困難是暫時(shí)的，關(guān)鍵是更新觀念、措施得當(dāng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題。我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)、群策群力、腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí)、步步為贏，就沒有做不好的事和解決不了的問題，更新在龍年之際努力轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，推進(jìn)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，厲兵秣馬，在積極挑戰(zhàn)困難的同時(shí)，尋找更廣闊的空間而努力！篇六：工作總結(jié)格式及范文(免費(fèi))個(gè)人工作總結(jié)

通常個(gè)人工作總結(jié)主要是對(duì)已做過的工作進(jìn)行回顧、分析，并提到理論的高度，肯定已取得的成績(jī)，指出應(yīng)汲取的教訓(xùn)，以便今后做得更好些。

個(gè)人工作總結(jié)一般的格式為標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾四部分。

標(biāo)題即個(gè)人總結(jié)的名稱，有時(shí)可以將主要內(nèi)容、性質(zhì)作標(biāo)題，如不能表達(dá)出完整的意思時(shí)，在正標(biāo)題下可以再擬副標(biāo)題。如《企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)——在財(cái)務(wù)管理上的問題解決辦法》。這里便是兩個(gè)標(biāo)題了。

前言。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績(jī)；有的介紹基本情況；有的概述總結(jié)的目的、方法等等。

主體是總結(jié)的核心部分。這部分一般應(yīng)敘述總結(jié)事件的過程、做法、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，并且要作理論的概括，總結(jié)出規(guī)律性的東西。總結(jié)的優(yōu)劣，這是決定性的部分。

結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度。

總結(jié)要實(shí)事求是

寫工作總結(jié)要有一說一，有二說二，老老實(shí)實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實(shí)，弄虛作假。

總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式

總結(jié)常見的結(jié)構(gòu)形式有四種：

條目式

一為條目式，就是把材料概括為要點(diǎn)，按一定的次序分為一、二、三等條，一項(xiàng)項(xiàng)地寫下去。三段式

二為三段式，即從認(rèn)識(shí)事物的習(xí)慣來安排順序，先對(duì)總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表明基本觀點(diǎn)；接著敘述事情經(jīng)過，同時(shí)配合議論，進(jìn)行初步分析；最后總結(jié)出幾點(diǎn)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和存在問題。分項(xiàng)式

三為分項(xiàng)式，即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個(gè)項(xiàng)目，也就是幾類，一類一項(xiàng)地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經(jīng)過，再歸納出經(jīng)驗(yàn)、問題三個(gè)順序?qū)懴聛?。漫談?/p>

四為漫談式，如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，就可用漫談式，把自己的實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、體會(huì)慢慢敘述出來。各種方式都有利弊，要從自己實(shí)際出發(fā)去選用，也可創(chuàng)造其它形式。個(gè)人總結(jié)并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活，將你認(rèn)為是成功的事情或是活動(dòng)寫寫總結(jié)，提高自己的寫作水平。

寫好個(gè)人工作總結(jié)需要注意的問題 1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

5．總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

銷售月工作總結(jié)

銷售月工作總結(jié)，是對(duì)銷售工作的一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。

月工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時(shí)，更注重于工作狀況的體悟與理解。

銷售月工作總結(jié)內(nèi)容

1、工作狀況概述

2、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)

3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4、下步工作計(jì)劃

銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng)

1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊?。某員工2007房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于2007年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

2007年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2007年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

房產(chǎn)行業(yè)2009銷售工作總結(jié)

第一部分2009年工作總結(jié)

如果讓我選擇一個(gè)詞來形容2009年，我一定會(huì)選擇“動(dòng)蕩”。之所以選擇“動(dòng)蕩”，是由于今年的2個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無(wú)可奈何，也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任貴都國(guó)際花城項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候，感覺到茫然和無(wú)出著手，這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對(duì)我的這份信任，我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報(bào)做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時(shí)間拖得太長(zhǎng)（5月份才開始對(duì)外銷售），許多客戶都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤購(gòu)買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“五一”黃金周財(cái)富廣場(chǎng)房展會(huì)，推出80套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有9xxxx的房源被意向定購(gòu)，這也為貴都國(guó)際花城的公開認(rèn)購(gòu)積累了客戶，五月份成功認(rèn)購(gòu)住宅83套,簽合同20套。可是非常遺憾，因?yàn)殚_發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國(guó)際花城于8月30日收盤。我永遠(yuǎn)記得這一天，當(dāng)大家收拾好東西離開工作了三個(gè)月的崗位時(shí)，我看到大家的不舍與一點(diǎn)點(diǎn)的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責(zé)與難過。當(dāng)大家都一片沮喪以及對(duì)往后去向茫然的時(shí)候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵(lì)我們不要?dú)怵H。其實(shí)大家心里都明白，公司上到龍總，下到設(shè)計(jì)人員都為這個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設(shè)計(jì)，細(xì)到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會(huì)。而當(dāng)前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時(shí)，得到的卻是安慰與鼓勵(lì)，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。在還沒完全調(diào)整好失落的心情時(shí)，公司又安排了新的任務(wù)給我——就任清豪仙湖別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。說句心理話，當(dāng)時(shí)我真不想過去，因?yàn)樗匿N售業(yè)績(jī)不理想，因?yàn)楣炯伴_發(fā)商對(duì)我的期望太高，因?yàn)槲疫€沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種情況

下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對(duì)新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開發(fā)商的嚴(yán)重投訴及不滿，而銷售員也因?yàn)槲业牡兔沂沟霉ぷ鳠崆椴桓邼q，銷售現(xiàn)場(chǎng)有些“死氣沉沉”。為此，開發(fā)商與我公司進(jìn)行了一次開誠(chéng)布公的會(huì)議。我在會(huì)上做了自我檢討與接受批評(píng)，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望。之后我重新制定項(xiàng)目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個(gè)銷售員的優(yōu)缺點(diǎn)，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績(jī)也在提高。從2009年9月—2009年12月，本項(xiàng)目共新簽認(rèn)購(gòu)29套（不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅），合同24套（不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅），銷售合同金額計(jì)人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬(wàn)陸仟貳佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前銷售的13套別墅，累計(jì)銷售37套別墅。

與此同時(shí)，對(duì)于清豪仙湖別墅項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié)，具體如下：

成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近6xxxx的比例。成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5xxxx。因此，本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大。

成交原因分析：“50xxxx米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因。同時(shí)，相對(duì)不高的價(jià)格，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。

未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì)，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。第二部分工作感觸

馬上就要到2009年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)百年的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。2006年9月1日，第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識(shí)到熟悉，感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮；第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。2006年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”，自我感覺成績(jī)不錯(cuò)。

可以說2006年是學(xué)習(xí)，那么2007年就是逐步走向成熟。由銷售員到經(jīng)理助理，再到銷售經(jīng)理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應(yīng)手。這一年我感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，而這也成為了我每到一個(gè)新的項(xiàng)目所強(qiáng)調(diào)和注重的話題。這一年的工作是開心的！愉快的！

最初兩年我都是呆在外地工作，對(duì)于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認(rèn)識(shí)公司，希望自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展，而這一愿望在2008年得以實(shí)現(xiàn)，我從撫州調(diào)到南昌上班，就任f1假日別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。由于本項(xiàng)目是中途接手，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的不合格，銷售業(yè)績(jī)一直不理想，并且經(jīng)常有業(yè)主來反應(yīng)問題。安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情。2008年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年。

我個(gè)人認(rèn)為2009年是我成長(zhǎng)最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績(jī)不是特別的好，但公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚愛與信任，同事對(duì)我的肯定與支持，讓我堅(jiān)信自己會(huì)創(chuàng)造好的成績(jī)，會(huì)交出一份合格、滿意的答卷。

第三部分收獲與教訓(xùn) 2009年雖然“動(dòng)蕩”，但我感覺非常充實(shí)。相比2008年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任貴都國(guó)際花城的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求，制定了一份貴都國(guó)際花城的定價(jià)報(bào)告和貴都國(guó)際花城的認(rèn)購(gòu)程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作。通過寫報(bào)告，我明白用心去了解項(xiàng)目，用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目，了解其真正的賣點(diǎn)。

當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實(shí)際情況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，對(duì)己對(duì)銷售員都不能一絲一毫的放松。

第四部分2009年工作展望

在總結(jié)過去工作的不足之處時(shí)，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo)。

1、在2009年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達(dá)到9xxxx以上；

2、與策劃師一起多與開發(fā)商進(jìn)行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù)；

3、培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才；

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備； 走過“動(dòng)蕩”的2009年，迎來“輝煌”的2009年。百年的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強(qiáng)大；其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。

銷售經(jīng)理工作總結(jié)

一、本工作總結(jié) xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二．部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三．市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四．xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。2009年置業(yè)顧問銷售工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間,入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了,2009年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè),很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間,又到了2009年年底,對(duì)今年的銷售和對(duì)行業(yè)的看法,作了如下總結(jié)。(一)市場(chǎng)形勢(shì)分析

由2009年10月4600元/平方的均價(jià)開售,客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺得偏貴。隨著市場(chǎng)的變化,土地資源短缺,土地價(jià)格隨即飛漲,證券市場(chǎng)的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里,升幅達(dá)到70%。購(gòu)房者亦從開始的不接受到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面,可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰。可是好景不長(zhǎng),由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房,每平方最高單價(jià)竟達(dá)到了120000元/平方,跟本無(wú)法想象。到了年底,國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱,陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱,個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價(jià)下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場(chǎng),購(gòu)房者的態(tài)度亦由熱變冷,購(gòu)房者亦持觀望態(tài)度購(gòu)房,希望樓價(jià)會(huì)有所回落?；赝^去,展望將來,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的。2010年的房地產(chǎn)市場(chǎng),隨著銀行放寬資金政策,證券市場(chǎng)或會(huì)回升,必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展,樓價(jià)應(yīng)該會(huì)逐步回升,公司在2010年亦會(huì)有新盤推出市場(chǎng),應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展空間。(二)工作匯報(bào)

09年的銷售業(yè)績(jī)比08年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高。在實(shí)際工作中,我認(rèn)真完成工作,雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò),但我也能端正態(tài)度,誠(chéng)心改正,工作亦得到了上級(jí)的肯定。我決心在08年更加努力工作,積極思考,在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小結(jié) 總結(jié)本年的總體銷售市場(chǎng),對(duì)比上一年還是比較理想,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望2010年,本人要以更好的精神面貌去面對(duì)全新的挑戰(zhàn),為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),為來年創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

第三篇：工作報(bào)告怎么寫

下級(jí)向上級(jí)匯報(bào)工作、反映情況、答復(fù)詢問時(shí)寫的文書，或有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)按法定程度和工作需要向特定會(huì)議所做的報(bào)告，統(tǒng)稱工作報(bào)告。共青團(tuán)中央中常用的報(bào)告可分為會(huì)議報(bào)告、工作報(bào)告和情況報(bào)告3種類型。

（1）會(huì)議報(bào)告。即本部門、本單位的工作進(jìn)行到某一階段，向某種會(huì)議就工作狀況、主要成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題和下一步打算等所做的報(bào)告。如團(tuán)代會(huì)、少代會(huì)上的工作報(bào)告，各部門、各單位的工作會(huì)議或一個(gè)單位全體成員大會(huì)上的報(bào)告等。

會(huì)議報(bào)告的基本要求是：全面回顧本部門、本單位某一階段或某一方面的工作，成績(jī)要講夠，問題要講透，并從中得出應(yīng)有的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，進(jìn)而提出下一步工作的指導(dǎo)方針、任務(wù)和措施，提交會(huì)議討論、修改和審定。

這類報(bào)告具有總結(jié)性，指導(dǎo)性和號(hào)召性。

報(bào)告的內(nèi)容要全面充分，思路要清晰，觀點(diǎn)明確統(tǒng)一。要將本單位的工作情況研究透徹，做充分的調(diào)查；文章要結(jié)構(gòu)清楚，條理分明，詳略適當(dāng)，思路連貫；要講究遣詞造句，語(yǔ)言準(zhǔn)確。

（2）情況報(bào)告。即下級(jí)同上級(jí)反映情況的報(bào)告。有如下幾種類型：①本單位、本部門的工作到一定階段時(shí)，向上級(jí)匯報(bào)情況，下情上達(dá)，使上級(jí)單位及時(shí)掌握工作進(jìn)度，成績(jī)與不足，困難與問題，及下一步打算等，以便能及時(shí)得到指導(dǎo)與支持。在寫法上與會(huì)議報(bào)告類似；②就某一項(xiàng)專門工作而寫的專題報(bào)告，在寫法上除了寫過程的結(jié)果外，重點(diǎn)應(yīng)放在取得成績(jī)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)上；③向上級(jí)機(jī)關(guān)反映本單位發(fā)生的或與本單位有關(guān)的新情況，新問題的報(bào)告。這類報(bào)告寫法自由，以陳述情況為主，鄭重于寫清楚事情的原委、性質(zhì)和自己的看法，也可提出處理這一問題的意見，供有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參考。

寫這類報(bào)告要注意以下幾點(diǎn)：①對(duì)所反映的情況要調(diào)查核實(shí)，以免失實(shí)；②簡(jiǎn)明扼要，加以篩選、剪裁，不可啰嗦；③以敘述情況為主。

（3）答復(fù)報(bào)告。這是下級(jí)機(jī)關(guān)回答上級(jí)機(jī)關(guān)詢問時(shí)的一種報(bào)告。其主要特點(diǎn)是上級(jí)機(jī)關(guān)詢問什么，下級(jí)機(jī)關(guān)回答什么，一般不涉及上級(jí)機(jī)關(guān)詢問以外的情況。

撰寫答復(fù)報(bào)告，要求文字簡(jiǎn)明扼要，把問題說清楚即可。工作轉(zhuǎn)正報(bào)告 ·鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府工作報(bào)告 ·共青團(tuán)工作報(bào)告 ·工作報(bào)告 ·企業(yè)工作報(bào)告

團(tuán)委的工作報(bào)告，是團(tuán)代表大會(huì)的主要文件之一，報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)根據(jù)實(shí)際工作情況和形勢(shì)需要來確定，通常情況下，團(tuán)委工作報(bào)告的內(nèi)容包括兩個(gè)部分：一是團(tuán)委任期內(nèi)工作的回顧和基本估價(jià)，要從理論與實(shí)踐的結(jié)合上闡明基本經(jīng)驗(yàn)、存在的主要問題及其原因。二是下屆任期內(nèi)共青團(tuán)工作的主要任務(wù)、奮斗目標(biāo)、具體措施。報(bào)告要實(shí)事求是，既充分體現(xiàn)黨中央的路線、方針、政策，又緊密結(jié)合本地區(qū)、本單位的具體情況，既有明確的目標(biāo)，又有積極可行的措施；既要科學(xué)地反映前一階段工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，又能正確分析當(dāng)前面臨的新情況、新問題，提出開創(chuàng)新局面的基本要求，回答廣大團(tuán)員當(dāng)前最迫切關(guān)心的問題。

起草好工作報(bào)告有四個(gè)要點(diǎn)：

首先要有明確的指導(dǎo)思想，要把團(tuán)代表大會(huì)的指導(dǎo)思想貫徹體現(xiàn)在整個(gè)起草工作報(bào)告過程中，最重要的是堅(jiān)持實(shí)事求是。

其次，要深入實(shí)際，認(rèn)真調(diào)查研究，獲得第一手材料，然后進(jìn)行綜合分析研究，從理論和實(shí)踐的結(jié)合上說明問題。

第三，要有民主精神，堅(jiān)持走群眾路線，起草工作報(bào)告，在廣泛征求團(tuán)內(nèi)外的意見，反復(fù)討論修改，使團(tuán)委的工作報(bào)告成為廣大團(tuán)員青年的經(jīng)驗(yàn)和智慧的結(jié)晶。

第四，團(tuán)委的主要領(lǐng)導(dǎo)要親自動(dòng)手，充分發(fā)揮團(tuán)委“一班人”的作用，這對(duì)于起草報(bào)告是至關(guān)重要的。

第四篇：辭職報(bào)告怎么寫：常用語(yǔ)句

辭職報(bào)告怎么寫：常用語(yǔ)句

常用語(yǔ)句

以下一些句式可以幫助你撰寫辭職信：

As required by my contract…

一般用于信的開端，表示你清楚了解公司的要求，辭職的申請(qǐng)是根據(jù)合約上列明的程序。

I would like to eXpress my sincere gratitude…

有禮貌地表達(dá)感謝，并感激公司曾給予機(jī)會(huì)。

I wish all of you a prosperous future…

這是一個(gè)好的結(jié)語(yǔ)，顯示你仍然關(guān)心公司未來的發(fā)展，并祝愿公司生意成功。

May I take this opportunity to wish you all the very best for the future…

另一個(gè)結(jié)語(yǔ)方法是向公司送上誠(chéng)意的祝福，畢竟你不能預(yù)計(jì)日后有返回的一天!

相關(guān)辭職報(bào)告：辭職報(bào)告的寫作 辭職申請(qǐng)的寫作格式

第五篇：經(jīng)典語(yǔ)句仿寫

0是一汪湖水，讓你努力映射不足 0是一只亮眼，讓你清楚識(shí)別錯(cuò)誤 0是一個(gè)圈套，要你時(shí)時(shí)提防。

0是一個(gè)救生圈，在為那時(shí)刻挽救人的生命。0是一片空地，需要你時(shí)刻去播種、耕耘。O是一座燈塔，讓你找到前進(jìn)方向 o是一輪明月，讓你始終牽掛家鄉(xiāng)

如果我是陽(yáng)光，我將照亮所有的黑暗． 如果我是春雨，我將滋潤(rùn)所有的土地。

如果我是清風(fēng)，我將親吻所有的麥苗。

如果我是秋霜，我將輕扶所有的花兒。

如果我是冬雪，我將孕育所有的新生。

如果我是秋霜，我將帶給萬(wàn)物遲到的清涼。

如果我是冬雪，我將保護(hù)莊稼們免受災(zāi)殃。

愛心是一片冬里的陽(yáng)光,是饑寒交迫的人感到人間的溫暖； 愛心是一股甜甜的泉水，使不幸的人忘記生活的苦澀； 愛心是一首動(dòng)聽的歌謠，使生活枯燥的人感到生活的樂趣； 愛心是一眼潺潺流動(dòng)的泉水，使饑渴的行人感到人生旅途的甘甜； 愛心是一首優(yōu)揚(yáng)動(dòng)聽的歌謠，使踽踽獨(dú)行的人感到人生的美好；

愛心是一股流淌在心頭的泉水，使沉浸在痛苦中的人們感到人間的甘甜；愛心是一曲回蕩在耳邊的歌謠，使孤獨(dú)的人們感到人間的溫曖； 愛心是一股撞開冰閘的春水，使鐵石心腸受到震撼； 愛心是一座亮在黑夜的燈塔，使迷途航船找到港灣；

愛心是一瓢紛灑在春天的小雨，使落寞孤寂的人享受心靈的滋潤(rùn)； 愛心是一淚流淌在夏夜的清泉，使燥熱不寐的人領(lǐng)略詩(shī)般的恬靜； 愛心是一柄撐起在雨夜的小傘，使漂泊異鄉(xiāng)的人得到親情的蔭庇； 愛心是一道飛架在天邊的彩虹，使?jié)M目陰霾的人見到世界的美麗； 愛心是一杯潑灑在頭頂?shù)谋?，使高熱發(fā)昏的人得能冷靜地思索； 愛心是一塊銜含在嘴里的奶糖，使久飲黃連的人嘗到生活的甘甜。

結(jié)識(shí)古仁人，我贊賞范仲淹“先天下之憂而憂，后天下只樂而樂”的抱負(fù) 結(jié)識(shí)古仁人，我敬佩文天祥“人生自古誰(shuí)無(wú)死?留取丹心照汗青”的愛國(guó)情懷.結(jié)識(shí)古仁人，我欣賞歐陽(yáng)修“醉翁之意不在酒,在乎于山水之間也”的閑情雅致.結(jié)實(shí)古仁人，我欣賞李白“今朝有酒今朝醉，莫使金樽空對(duì)月”的胸懷。結(jié)識(shí)古仁人,我贊賞杜甫 “達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身”的信念

結(jié)識(shí)古仁人, 我慨嘆辛棄疾”了卻君王天下事,離得生前身后名,可憐白發(fā)生"的悲壯

如果生命是水,尊嚴(yán)就是流動(dòng)。

如果生命是河,尊嚴(yán)就是奔涌。

如果生命是海,尊嚴(yán)就是澎湃。如果生命是火,尊嚴(yán)就是燃燒。如果生命是鷹,尊嚴(yán)就是飛翔。如果生命是土壤,尊嚴(yán)就是有機(jī)物;如果生命是魚兒,尊嚴(yán)就是氧氣.如果生命是花朵，尊嚴(yán)就是綻放

如果你是魚兒,那快樂就是一汪清清涼涼的水;如果你是一朵芬芳的鮮花,那快樂就是一片片相伴的綠葉;如果你是一棵大樹，那么快樂就是一片濃郁的綠蔭;如果你是浮云，那快樂就是一陣陣飄飄灑灑的風(fēng)； 如果你是夕陽(yáng)，那快樂就是一抹燦燦亮亮的彩霞

如果你是一顆大樹，就灑下一片濃陰。如果你是一顆大樹，就遮擋一陣陰雨 如果你是一顆大樹，就給人一絲清涼。如果你是一顆大樹，就跟人一起共舞 如果你是一只蜜蜂,就釀造一份甜蜜 如果你是一只小鳥,就釋放一聲美妙 如果你是一只小狗,就守住一座家園 如果你是一支蠟燭,就造出一片光明 如果你是一陣微風(fēng),就送出一陣涼爽 如果你是一個(gè)太陽(yáng)，就瀉下一縷陽(yáng)光 如果你是一陣春雨，就落下一絲清涼 如果你是一場(chǎng)瑞雪，就送出一份豐收 如果你是一株小草，就增添一份春色； 如果你是一條河流，你就養(yǎng)育一方土壤；

如果你是一陣微風(fēng)，你就帶來一絲清涼；

如果你是一味良藥，你就播種一生健康。

。一個(gè)圓滿的結(jié)束。但是，越放大越像一個(gè)零。

......一串意味深長(zhǎng)的余韻。但是，無(wú)言的背后是怎樣的無(wú)奈辛酸？ ？心中的疑惑沒有答案？有了答案還是不明白？

！發(fā)自內(nèi)心的贊美，啊！贊美一次感覺不夠需要幾次完成啊?。?，為了表達(dá)一句話的重點(diǎn)而加設(shè)的符號(hào)。

“，”一種留了一手的完結(jié)，越拖延越讓人欲罷不能

“？”一個(gè)盤旋在腦海中的原點(diǎn)，越是蜿蜒越是讓人充滿困惑 “！”一支當(dāng)頭棒，越重越是喚醒了人們心底的感慨

讀書，使人思維活躍，聰穎智慧 讀書,使人胸襟開闊,豁達(dá)曉暢;讀書,使人目光遠(yuǎn)大,志存高遠(yuǎn);讀書,使人增長(zhǎng)見識(shí),談吐不凡；

讀書,使人心曠神怡,如沐春風(fēng)。

母愛是人生的一首歌：責(zé)備是低音，呵護(hù)是高音，牽掛思念是母愛的主旋律。感情是人生的一部分：親情是序言，友情是目錄，愛、恨、戀、想是感情故事的主題。

友誼是人生的一首歌：真誠(chéng)是詞，信賴是曲，理解，尊重是友誼的主旋律。

青春是人生的一首歌：成功是詞，拼搏是曲，永不懈怠是青春的主旋律。知識(shí)是海洋中的一葉小舟：文史理工是船漿，情感智慧是風(fēng)帆，老師學(xué)生是知識(shí)的孩子。

網(wǎng)絡(luò)是電腦的一道大餐：網(wǎng)站是主菜，郵件是甜點(diǎn)，病毒黑客是網(wǎng)絡(luò)的調(diào)料。波的圖像是人生的道路：波峰是成功，波谷是挫折，質(zhì)點(diǎn)是波的圖像的閃光。海是水的一部字典：浪花是部首，濤聲是音序，魚蝦海鷗是海的文字

春天的雨，細(xì)膩而輕柔，給山野披上美麗的衣裳

夏天的雷，迅疾而猛烈，為生命敲響熱烈的戰(zhàn)鼓

秋天的風(fēng)，殘酷而暴戾，給老樹脫去殘破的舊衣

冬天的雪，清涼而寒冷，為大地蓋上銀色的棉被。

朋友,你會(huì)微笑嗎?微笑是一杯濃濃的咖啡,微笑是一股清新的泉水，微笑是一道無(wú)邊的彩虹，微笑是一曲動(dòng)人的音樂.微笑讓我們的生活充滿了溫馨.蜈蚣-即使你有再多的腳，也得一步一步踏實(shí)的向前走 竹子、再高 也是一節(jié)一節(jié)長(zhǎng)的 風(fēng)箏、飛的再高，也逃不過線的束縛 粉筆、再好看也有用完的時(shí)候

水車:即使你有再多的水斗,也得一斗一斗的把水往上提.風(fēng)扇：沒有目的的周旋，得到的只有空氣

蠟燭：流淚不是因?yàn)閭菫榱斯饷?風(fēng)扇: 有電時(shí)它轉(zhuǎn)，停電時(shí)它停。

蠟燭:站得不端正,必然淚多命短.鏡子：能照出美的東西，也能照出丑的東西，就是照不出自己的樣子。

月亮：一個(gè)勁的標(biāo)榜自己的高明，豈不知你的光是借來的。

肥皂泡：幻得太華麗，定將一觸即碎

粉筆：1生來便脆硬，不懂得能屈能伸。2沒有大腦的它只能任人擺布。

煤：1深埋地下，卻遭淘金人士的追逐。2知道自己的能量就去釋放它。月亮：正因?yàn)橛袌A缺，才是人不感乏味 鏡子：喜怒哀樂全都有，絕不違心說丑美。

1、壓路機(jī)：用沉重的經(jīng)歷，碾平一路坎坷。

2、電風(fēng)扇：吹冷風(fēng)的人，并非都用心不良。

3、青果：警告貪食者，要學(xué)會(huì)等待。

4、帆：越是風(fēng)高怒號(hào)，越顯英雄本色。

5、鸚鵡：只知道學(xué)舌，不考慮后果。

6、沙發(fā)：軟弱，不一定就是無(wú)能。

7、彈簧：能屈能伸才是大丈夫。

8、紅包：內(nèi)在才是關(guān)鍵。

9、紙：一旦有了折痕，就再也難以撫平。10、電梯：能上能下才好。

11、車輪：銘刻成長(zhǎng)的辛酸，不斷勉勵(lì)自己成才。

12、雨傘：你注定一生與烏云為伴，時(shí)時(shí)為別人遮風(fēng)擋雨，卻濕透你自己

13、飛蛾：為了追求光明，甘愿犧牲生命。

14、蜻蜓： 一生都在水上盤旋，卻永遠(yuǎn)不了解水的深淺。

15、足球：總讓人踢來踢去，不得不變得越來越圓滑。

16、電視機(jī)：自以為擁有一切，但無(wú)論想炫耀什么都得完全聽從別人的擺布！

17、空調(diào)：只能在一個(gè)狹小的空間內(nèi)改變氣候，卻總以為自己能改變天氣！

18、錨：即使一生不露面，也會(huì)感到它的存在。

19、煤球：冷冰冰的黑臉孔，一經(jīng)熱火點(diǎn)燃，立刻變得通體透紅，給人以溫暖和光明。

20、直尺：因?yàn)槟闶钦钡模圆庞媚恪?/p>

21、木偶：沒有靈魂，永遠(yuǎn)只會(huì)被人操縱。

22、電腦：似乎是無(wú)所不能，卻只能在別人的敲擊下才能找到自己的靈魂！

23、航船：你注定一生與江河湖海為伴，時(shí)時(shí)為別人劈波斬浪，卻損傷了你自己。

24、春蠶和蜘蛛：雖然都在忙忙碌碌地織網(wǎng)，但一個(gè)在奉獻(xiàn)，一個(gè)在索取，奉獻(xiàn)者給予人類的是無(wú)價(jià)的財(cái)寶，索取者留給人們的卻是輕蔑的鄙棄。

25、螃蟹：人朝前走，我朝旁走，不然哪有歪門邪道。

26、長(zhǎng)頸鹿：看慣了上面，再也不想俯下高貴的頭。

27、消防車：不必隨時(shí)在身邊，但緊急時(shí)隨叫隨到。

28、鵝卵石：因?yàn)闆]有棱角，所以人見人愛。

29、春蠶：（1）吐盡了絲，才悄然離去。（2）這是作繭自縛。

30、河蚌：

（1）一身本領(lǐng)，全在于軟硬兼施。

（2）當(dāng)初若容不下那顆痛苦的沙粒，哪會(huì)有這樣美麗的珍珠

31、火柴：

（1）短暫的一瞬，光亮的一生。（2）避免碰撞，將暗淡一生。

32、圓規(guī)：

（1）總是試圖圈大自己的世界，卻永遠(yuǎn)只是畫地為牢。（2）踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步，才會(huì)有生命的圓滿。（3）再怎么努力，成績(jī)總是零。（4）辦事力求圓滿而沒有缺憾

33、籃球：

（1）騰越后總會(huì)墜落，但墜落是為了下一次的飛翔。（2）容易墜入圈套，因?yàn)橛腥伺哪恪?/p>

34、橡皮：

（1）付出自己一生的代價(jià)，去糾正別人的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。（2）一點(diǎn)一點(diǎn)地犧牲自己，一次一次地彌補(bǔ)錯(cuò)誤。

35、蘋果：

（1）別看它外表光鮮，其實(shí)它是個(gè)水貨。（2）你的美在于你的表里如一。

36、粉筆：

（1）為了別人，不惜粉身碎骨。（2）為了傳播知識(shí)而不惜犧牲自己。（3）每寫出一字，都要留下一片潔白。

37、彩虹

（1）虛幻出來的美麗，只能曇花一現(xiàn)?。?）為讓別人賞心悅目，獻(xiàn)上自己七彩的人生。（3）只務(wù)虛不務(wù)實(shí)，決定了它只能曇花一現(xiàn)。

38、風(fēng)箏：

（1）飛得再高飛得再遠(yuǎn),也掙脫不了線的束縛.（2）一生都在追求自由，而當(dāng)真正擁有自由的時(shí)候，也離生命的終點(diǎn)不遠(yuǎn)了。（3）飛得在高，終究是被束縛。（4）失去底線，飛再高都會(huì)墮落。（5）希望被牽引，但不是束縛自由。（6）飛得再高，也沒有自己的自由。（7）因?yàn)橛心歉€，才使它不至于跌落在地上

39、蠟燭：

（1）燃燒了自己，照亮了別人。

（2）當(dāng)我的生命接近終點(diǎn)的時(shí)候,我已完成了我一生的使命.（3）粉身碎骨在先，光耀自我在后。

（4）即使我溫暖不了你的雙手，但我仍將會(huì)照亮你的世界。（5）站得不端正的必然淚多命短?。?）每驅(qū)走一次黑暗，都會(huì)獻(xiàn)出一節(jié)心肌。40、月亮：

（1）我很美，托了太陽(yáng)的福。（2）它光鮮的都永遠(yuǎn)只有一面。

（3）即使是太陽(yáng)影子，我一樣能帶你回家。（4）正因?yàn)橛袌A有缺，才使人不感其乏味。（5）你殘缺了，是形的消隱也是韻的升華?。?）歷盡千山萬(wàn)水，給黑暗世界帶來光明。（7）不過是借太陽(yáng)的光輝來炫耀自己。

41、鏡子：

（1）只是復(fù)制，沒有創(chuàng)新。

（2）透過玻璃，你看到一切。透過刷上銀粉的玻璃，你只看到自己。（3）我看到的不僅僅是一個(gè)表面。（4）喜怒哀樂全都有，絕不違心說美丑。

（5）你雖然不會(huì)說話，但對(duì)于我們來說，事實(shí)勝于雄辯，一切都擺在你眼前。

42、竹：

（1）經(jīng)?？偨Y(jié)，才能走好正直的人生。（2）過分虛心，終究不能成為棟梁?。?）空有漂亮的外衣，卻無(wú)堅(jiān)實(shí)的內(nèi)涵。（4）每攀登一步，都做一次小結(jié)。

（5）既有內(nèi)心空虛的不足，又有節(jié)外生枝的惡習(xí)。（6）雖然心虛節(jié)短，但扎根于成熟人的心里。（7）盡管你長(zhǎng)年累月守著無(wú)邊的寂寞與凄涼，一年四季終受著風(fēng)霜雨雪的抽打與折磨，但你始終咬定青山，專心致志，無(wú)怨無(wú)悔。（8）清峻不阿，高風(fēng)亮節(jié)是你形象的寫照。

43、氣球 ：

（1）為了放飛別人的希望，踏上漫漫的人生旅程。（2）一味追求高度，結(jié)果只會(huì)身敗名裂。

（3）為讓別人羨慕，不斷充實(shí)自己。（4）只貪得無(wú)厭，注定它在爆炸中結(jié)束

44、夕陽(yáng)：

（1）為了讓別人賞心悅目，獻(xiàn)上自己光輝的一生。（2）只后退而不前進(jìn)，注定它只能輝煌一時(shí)。

45、流星：

（1）耐不住寂寞，永遠(yuǎn)別想自己的位置。（2）為讓別人心情愉悅，獻(xiàn)上自己生命的精華。（3）只務(wù)一時(shí)不務(wù)長(zhǎng)久，決定它好景不長(zhǎng)。

46、筷子

（1）一對(duì)恩愛夫妻，同嘗酸甜苦辣。（2）一生挑挑揀揀，到頭來兩手空空。（3）有修長(zhǎng)的身軀，卻無(wú)站立的資本。

47、大海：

（1）因?yàn)樗鼜V闊，所以盡管它有時(shí)面對(duì)驚濤駭浪，但永遠(yuǎn)值得人們向往。（2）即便是在她最平靜的時(shí)候，危險(xiǎn)也永遠(yuǎn)潛伏在哪。

48、竹筍：

（1）腹里空空，自然嘴尖皮厚。

（2）面對(duì)殘酷的環(huán)境，你并沒有為命運(yùn)的捉弄而哀嘆，相反你更努力地加快了自己生長(zhǎng)的步伐，越成長(zhǎng)反倒越虛心，毫不畏懼地坦然面對(duì)冷酷的大自然。

月亮——正面：在清涼的夜里，你總是和最孤單的旅人做伴。反面：因?yàn)榭縿e人發(fā)光，所以白天不敢露面 白雪

正面：你潔白無(wú)瑕，當(dāng)春天來臨時(shí)，犧牲自己，滋潤(rùn)大地。反面：表面上潔白無(wú)瑕，骨子里卻藏污納垢，同樣一照就原形畢露。天平

正面：你是公平公正的象征。

反面：你徇私枉法，誰(shuí)給你的東西多，你的重心就偏向誰(shuí)。彩虹

正面：為讓別人賞心悅目，獻(xiàn)出了自己的一生。反面：只務(wù)虛而不務(wù)實(shí)，決定了你只能曇花一現(xiàn)。時(shí)鐘

正面：每時(shí)每刻，你無(wú)不在辛勤走動(dòng)。

反面：你也只是在一個(gè)圓內(nèi)走著，毫無(wú)目的，碌碌無(wú)為。

圓規(guī)：

真自豪，你的一生都是圓滿。真可憐，你一生都是與方正無(wú)緣。

橡皮：

真可悲，你的一生都是犧牲。真?zhèn)ゴ?，你的一生都是奉獻(xiàn)。