第一篇：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)財(cái)務(wù)總監(jiān)心得

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)財(cái)務(wù)總監(jiān)心得

在此次為期兩周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)職務(wù)身負(fù)著企業(yè)的生死大計(jì)，對(duì)我來說有很大的挑戰(zhàn)性。要當(dāng)好一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，既要熟練掌握并運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)又要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作熟稔于心。在最開始的幾次模擬中，我們小組經(jīng)營(yíng)的企業(yè)出現(xiàn)了各種問題，但沙盤模擬ERP的方便的操作也為我的工作減輕了不少負(fù)擔(dān)，隨著對(duì)規(guī)則掌握度和操作的熟練度的提高，困難并沒有比想象中多，ERP這種簡(jiǎn)化的企業(yè)流程讓我對(duì)實(shí)際的企業(yè)運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和信心。

首先，作為企業(yè)的財(cái)務(wù)，在經(jīng)營(yíng)初期就該做好財(cái)務(wù)預(yù)算，保證資金不斷流，協(xié)調(diào)企業(yè)各部門資金運(yùn)用合理并保證其正常運(yùn)行。如企業(yè)剛剛成立，支出巨大，一味的購(gòu)置廠房設(shè)配把能花的錢都花了，就會(huì)造成財(cái)務(wù)危機(jī)，有可能造成設(shè)備和工人閑置而沒錢買材料的情況，沒有產(chǎn)品便沒有收入。到下一季度初的費(fèi)用支出可能會(huì)造成緊急貸款，既要支付更高的財(cái)務(wù)費(fèi)用又會(huì)顯示企業(yè)管理能力的欠缺并影響企業(yè)的財(cái)務(wù)得分。企業(yè)規(guī)模都是由小到大，產(chǎn)品是企業(yè)收入的保障，在企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段都要合理分配各部門的資金，保證企業(yè)正常產(chǎn)出產(chǎn)品。我們小組第一季度考慮到設(shè)備的安裝周期，只購(gòu)置了一條柔性線和手工線，租用中型廠房。

其次，企業(yè)的財(cái)務(wù)要避免過于保守。身為學(xué)生的我們對(duì)貸款，特別是幾萬、十幾萬（盡管是模擬的數(shù)額）的貸款有一定的抵觸心理。最開始的幾次模擬經(jīng)營(yíng)，我就有這樣的心理，對(duì)貸款總是放不開，怕還不上，第一次模擬沒有貸款結(jié)果導(dǎo)致了近十萬的貸款。對(duì)抗中我們吸取教訓(xùn)，開源節(jié)流，第一季度貸款10萬元，以后每季度都有約5~15萬元的貸款。但實(shí)際情況恰恰相反，越是沒有資金來支持運(yùn)營(yíng)，企業(yè)規(guī)模越難擴(kuò)大，產(chǎn)品產(chǎn)量和市場(chǎng)占有率越小，企業(yè)越窮，這樣就造成惡性循環(huán)。最終的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展受到資金限制，資金斷流，緊急貸款又給企業(yè)經(jīng)營(yíng)惡況雪上加霜。并且，正常貸款的利息率較低，我們的利潤(rùn)率很容易就高于利息率。適當(dāng)使用貸款可以發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的有利作用，發(fā)揮利息抵稅效，創(chuàng)造高額收益。用對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言，一個(gè)正確的貸款理念對(duì)企業(yè)健康穩(wěn)健發(fā)展不是重要而是必須的。

再次，企業(yè)的資金要合理投資，避免閑置浪費(fèi)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)候（在我們的沙盤模擬中這一階段大約出現(xiàn)在三四季度），財(cái)力逐漸增強(qiáng)，這時(shí)候資金若閑置則只會(huì)貶值。將賺到的錢投入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，新的資本會(huì)帶來更多新的利潤(rùn)。此時(shí)帶來的市場(chǎng)占有率的增強(qiáng)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展的益處也是指數(shù)性增長(zhǎng)。

最后，我們小組的運(yùn)作過程比較流暢，每次模擬的進(jìn)步也較快，在最后的對(duì)抗中也取得了滿意的成績(jī)，這些與我們組內(nèi)各位部門“總監(jiān)”團(tuán)結(jié)，有效溝通是分不開的。沙盤是企業(yè)的模擬，小組是管理層的映射，說到底，生存之道是一樣的。財(cái)務(wù)部作為企業(yè)重要的一個(gè)部門不是單獨(dú)存在的，它是整體的部分。這就必然要求它與整體的其他部分配合好，各個(gè)部門團(tuán)結(jié)合作，才會(huì)讓我們的企業(yè)獲得最大的收益。

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)--財(cái)務(wù)總監(jiān)

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

為期三周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)告一段落。從這三周的實(shí)訓(xùn)來看，自己所學(xué)到的東西真的有很多。在進(jìn)入沙盤實(shí)訓(xùn)之前，我甚至不知道ERP是什么，進(jìn)過這次實(shí)訓(xùn)之后，可以說是完全脫離的小白的境界。

真的像老師說的一樣，沙盤如戰(zhàn)場(chǎng)。我們一起的八個(gè)團(tuán)隊(duì)互相之間的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，做到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，掌握ERP的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。我在這次的實(shí)訓(xùn)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，在剛開始確認(rèn)角色的時(shí)候，其實(shí)我并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財(cái)務(wù)就是管錢，到后來認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作的重要性，一個(gè)公司的正常運(yùn)營(yíng)就是靠大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力打拼下來的。

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體制下，財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其職能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司財(cái)務(wù)決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響。具體負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面策略制定、根據(jù)公司發(fā)展的計(jì)劃完成財(cái)務(wù)預(yù)算、帶領(lǐng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成公司財(cái)務(wù)管理工作。財(cái)務(wù)總監(jiān)既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出?？傊?，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。

我們F組在第一年的時(shí)候做的還是很好的，一切工作按部就班，我們隊(duì)沙盤模擬的工作漸漸開始熟悉。貸款額度不大，公司也是小有盈利。但是在第二年的時(shí)候，我們公司出現(xiàn)了廣告投放失誤，使得我們的訂單較少，而且單價(jià)不高，為了不讓廠房閑置，我們就繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)致我們第二年末的庫(kù)存商品很多但是賣不出去，所以盈利很少，公司開始走下坡路。在第三年的時(shí)候我們也出現(xiàn)了重大失誤，我們忽略了我們的發(fā)展戰(zhàn)略，我們?cè)诘谌甑臅r(shí)候沒有把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們只把目標(biāo)剛在了本地市場(chǎng)，在別的組開拓了區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候，我們組就落后了，而且我們沒有研發(fā)其他產(chǎn)品，這就使我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大大降低了，最后我們企業(yè)的盈利為負(fù)。在第四年的時(shí)候，我們吸取了前期的教訓(xùn)，知恥而后勇，我們研發(fā)了P2產(chǎn)品，本來我們還想研發(fā)P3的，但是我們考慮到前期企業(yè)經(jīng)營(yíng)并不好，就把研發(fā)工作往后延了。在投放廣告的工作上，我們也不遺余力，我們?yōu)楣旧暾?qǐng)了大額長(zhǎng)期貸款，接著投放了大額廣告費(fèi)，并成功取得了區(qū)域市場(chǎng)的老大地位，為我們公司爭(zhēng)取到了大量訂單，將以前的庫(kù)存都賣了出去。通過合理規(guī)劃生產(chǎn)，我們成功地交了貨。然而我們?cè)谶@里沒有弄清楚運(yùn)營(yíng)規(guī)則為之后的工作埋下了很大的隱患。在第五年和第六年，我們合理規(guī)劃我們的戰(zhàn)略布局，先后開拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，并且研發(fā)了新產(chǎn)品，獲得了ISO認(rèn)證，在投放廣告方面我們更加理性，爭(zhēng)取的訂單不多也不少，并且開拓了新的生產(chǎn)線，擴(kuò)大了我們的生產(chǎn)規(guī)模，在這一年我們終于小有盈利。但是由于我們之前沒有了解生產(chǎn)規(guī)則，導(dǎo)致我們最后會(huì)計(jì)賬目沒有做平。

就我個(gè)人而言，我覺得學(xué)到了不少東西，財(cái)務(wù)工作是一個(gè)很細(xì)致的工作，一個(gè)細(xì)節(jié)出錯(cuò)將導(dǎo)致整個(gè)結(jié)果出錯(cuò)。從中我也體會(huì)到了作為企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的責(zé)任，就是要做好企業(yè)融資和財(cái)務(wù)核算，以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的財(cái)務(wù)支出和風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)良好的把握。在做財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)老是出錯(cuò)，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)公司的失衡，正常的盈利也會(huì)遭到阻撓。我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感受。作為一個(gè)財(cái)務(wù)主管，要充分認(rèn)識(shí)到自己的角色，同時(shí)，做決策的時(shí)候也要果斷，有計(jì)劃。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)。其次，我們?cè)谶M(jìn)行實(shí)際推演的時(shí)候，有些規(guī)則都不是很明確，因?yàn)橐婚_始我們的電腦是壞的，沒有及時(shí)瀏覽各部門的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，一開始的時(shí)候就自亂陣腳，做賬的時(shí)候也漏洞百出，不過還好并沒有出太大的問題。最后，在制定計(jì)劃，投放廣告的時(shí)候要理性，有的放矢，這樣才能搶號(hào)訂單，為之后的工作打好基礎(chǔ)。

這次ERP企業(yè)沙盤模擬，雖然只是短短的五次課，卻使我們學(xué)到了很多，感悟了很多。在課堂上，我們學(xué)到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理論知識(shí)，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。實(shí)踐中，我們了解到如何經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，各部門之間如何各就其位，各司其職。讓我們了解了經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)不是那么容易，一不小心就是萬劫不復(fù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要經(jīng)過精細(xì)的計(jì)算，要合理運(yùn)用生產(chǎn)線，開發(fā)生產(chǎn)線，不能讓生產(chǎn)線空下，耽誤生產(chǎn)，這些事生產(chǎn)跟采購(gòu)一定要計(jì)劃好，當(dāng)然預(yù)算市場(chǎng)就更為重要了，市場(chǎng)預(yù)算的好，我們才賣一個(gè)好價(jià)錢，才能盈利，這次實(shí)習(xí)感觸很多，以后一定要多參加這種有意義的實(shí)訓(xùn)。在討論中，我們懂得了如何團(tuán)結(jié)一致分析問題解決問題，也懂得了堅(jiān)持的可貴，以及懂得了面對(duì)困難時(shí)要冷靜以及要勇于承受失敗。一個(gè)人的力量是微小的，但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是驚人的，我很享受大家熬夜開會(huì)探討方案的樂趣。

老師給我們講解了企業(yè)沙盤的基本知識(shí)和規(guī)則后，詳細(xì)介紹了手工沙盤的操作方法，卻只是簡(jiǎn)單介紹電子沙盤的操作流程，原因是我們打印的資料上有講解。但是理論和實(shí)際操作往往是有出入的。第一次接觸電子沙盤，我們又不熟悉流程，我們茫然，不知所措，只能邊看手上的資料邊操作，于是我們處處碰壁，也只能靠自己在碰壁中摸索方向，尋找方法和規(guī)律。所以我建議老師可以多花點(diǎn)時(shí)間詳細(xì)介紹電子沙盤的操作流程和注意事項(xiàng)，可以的話向我們簡(jiǎn)單演示一下，這樣就更加清楚明了，我們操作起來摸索的時(shí)間也不會(huì)太長(zhǎng)。

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)—財(cái)務(wù)總監(jiān)

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)—財(cái)務(wù)總監(jiān)

為期一周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)告一段落。從這一周的實(shí)訓(xùn)來看，自己所學(xué)到的東西真的有很多。沒有進(jìn)行沙盤實(shí)訓(xùn)前，我甚至還不知道ERP是什么。通過一周的實(shí)訓(xùn)后，可以說是完全脫離了小白的境界。

真的想老師說過的一樣，沙盤如戰(zhàn)場(chǎng)。我們一起的六個(gè)團(tuán)隊(duì)相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也好似相當(dāng)?shù)募ち?。我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

我在此次實(shí)訓(xùn)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，在剛開始確認(rèn)角色的時(shí)候，其實(shí)我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財(cái)務(wù)就只是管錢，到后來認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作的重要性。一個(gè)公司的正常運(yùn)營(yíng)是靠大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力打拼下來的。不管是CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、秘書、助理。每個(gè)人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結(jié)上說的：團(tuán)隊(duì)精神的重要性，及細(xì)節(jié)的重要性。

我們A公司在第一年的時(shí)候也是做得非常風(fēng)生水起的，把長(zhǎng)貸短貸都貸了。本來的計(jì)劃是很好的。雖說沒有盈利。但是在第二年的時(shí)候出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)商的錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們A公司成為了第一個(gè)就成為負(fù)權(quán)益的公司。我認(rèn)為對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)也是又很大的責(zé)任的。沒有進(jìn)行預(yù)算。導(dǎo)致虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。雖然說我們后面幾年也是在盡力在彌補(bǔ)這個(gè)損失。但是空虧太多，無法繼續(xù)進(jìn)行下去。可想而知破產(chǎn)的厄運(yùn)難免降臨在我們頭上。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然沒能在最后的結(jié)果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經(jīng)驗(yàn)。

就我個(gè)人而言，我?guī)ьI(lǐng)的財(cái)務(wù)這個(gè)團(tuán)隊(duì)就學(xué)到了不少東西。財(cái)務(wù)報(bào)表是一項(xiàng)艱巨的復(fù)雜工夫。一個(gè)細(xì)節(jié)出錯(cuò)將導(dǎo)致整個(gè)結(jié)果出錯(cuò)。我們的平時(shí)的習(xí)慣就能看出我們個(gè)人的粗心大意。在做財(cái)務(wù)報(bào)表的利潤(rùn)表時(shí)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)老是出錯(cuò)，由于不能一下就找出錯(cuò)誤，就可能導(dǎo)致我們晚交報(bào)表，而拿不到老師給我們獎(jiǎng)勵(lì)的一百萬。說實(shí)在的，財(cái)務(wù)報(bào)表的一個(gè)小錯(cuò)誤，將會(huì)導(dǎo)致一個(gè)公司的失衡。正常盈利也將會(huì)遭到阻撓。

我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感悟。那作為我的話我在這樣的比賽中學(xué)到不少，首先你作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，要充分認(rèn)識(shí)到自己角色的重要性，組織好各個(gè)成員，同時(shí)做決策的時(shí)候也要果斷，有計(jì)劃。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)。其次，我們?cè)谶M(jìn)行比賽的時(shí)候，有些規(guī)則都不是很明確，一開始就自亂陣腳，做帳時(shí)也漏洞百出，不過還好這在最后的幾年中未發(fā)生類似的情況。最后，在拿定單的時(shí)候太倉(cāng)促了，要結(jié)合自己的生產(chǎn)力拿單，否則就會(huì)出現(xiàn)交不了單的狀況

凡事做之前都要有個(gè)計(jì)劃，有個(gè)預(yù)算，也許在比賽的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)意想不到的情況，但切記一點(diǎn)就是要和你的原計(jì)劃大差不差，否則臨時(shí)再去想，那肯定就不行了，不要操之過急，我們跳離出想要爭(zhēng)第一的想法，穩(wěn)中求勝就一定會(huì)成功的。我預(yù)祝那些進(jìn)入決賽的朋友們?cè)谧詈竽苋〉米约合胍某晒?，但我們也不氣餒，上次如果憑的是運(yùn)氣的話，那這次我們就憑實(shí)力，遇強(qiáng)則強(qiáng)，堅(jiān)持到底就是勝利。在這一個(gè)禮拜里，我學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也讓我能夠把多年來學(xué)到的知識(shí)真真正正的得到踏入社會(huì)前的操練。這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營(yíng)程序，每個(gè)部門之間如何的密切聯(lián)系。涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。在財(cái)務(wù)方面，預(yù)算，控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。市場(chǎng)部門的關(guān)于廣告效應(yīng)的計(jì)算，廣告費(fèi)用的投放，市場(chǎng)的調(diào)查，有時(shí)是需要做間諜去了解其他公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)程，廣告費(fèi)的投放。在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中，團(tuán)隊(duì)精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。這是一個(gè)難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實(shí)我還是滿喜歡和別人合作，進(jìn)行組間交易的。也就是涉外交流和談判。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

我作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)在做好登記現(xiàn)金流量、填制報(bào)表和協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行財(cái)務(wù)的核算之余,在營(yíng)銷方面的產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開拓,廣告費(fèi)投放,ISO9000和14000的體系認(rèn)證上也有大致了解，,甚至對(duì)我們公司的生產(chǎn),界面常識(shí)都能給予一些意見和幫助。其實(shí),很多時(shí)候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

感謝老師在這五天來給于的關(guān)懷及幫助，使我們明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。同樣團(tuán)隊(duì)合作的重要性。希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

第四篇：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得一：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

模擬經(jīng)營(yíng)充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略，由于各家公司選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作能力各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)此消彼長(zhǎng)，最終塵埃落定，盈虧分明。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司，分任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策并組織實(shí)施。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟:

一、組建模擬公司

首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊(cè)公司名稱，組建管理團(tuán)隊(duì)，參與模擬競(jìng)爭(zhēng)。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標(biāo)。

二、召開經(jīng)營(yíng)會(huì)議

當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營(yíng)會(huì)議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營(yíng)決策，制定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，其中包括：融資計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對(duì)一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對(duì)企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅。

四、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

各“公司”根據(jù)自己對(duì)未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研，本著長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

五、職能經(jīng)理發(fā)言

各職能部門經(jīng)理通過對(duì)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與，加深了對(duì)經(jīng)營(yíng)的理解，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害，樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí)，管理的有效性得到顯著提高。

六、部門溝通交流

通過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義。深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

七、財(cái)務(wù)結(jié)算

一期經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表，盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，理解經(jīng)營(yíng)結(jié)果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系。

八、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)匯報(bào)

各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后，圍繞經(jīng)營(yíng)結(jié)果召開期末總結(jié)會(huì)議，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)管理，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。

九、講師分析點(diǎn)評(píng)

根據(jù)各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況，講師對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見，并針對(duì)本期存在的共性問題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是'在參與中學(xué)習(xí)'，強(qiáng)調(diào)'先行后知'，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理水平為目標(biāo)。

>沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得二：企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得>>（1559字）

通過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話，最后的勝利一定會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說，單從我們的市場(chǎng)開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開發(fā)出來的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。現(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多希望再?gòu)膩硪淮伟?，我們甚至很幼稚的在想，來點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再?gòu)膩硪淮巍Ｔ谄飘a(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算；平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的CEO在那一晚上也非常嚴(yán)肅；那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃?？墒前?，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們一定會(huì)做的很好。我們一定會(huì)很小心，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)A組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會(huì)比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們每天中午、晚上都要開會(huì)討論，而且經(jīng)常討論

一、兩個(gè)小時(shí)，不吃飯是常事，我們公司是很團(tuán)結(jié)的，財(cái)務(wù)不算完帳，我們誰都不會(huì)先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生提供這樣一個(gè)平臺(tái)。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個(gè)人會(huì)選擇逃課呢？

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！

>沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得三：沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)>>（1205字）

為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。

首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下，我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過于保守，加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。

年末，我會(huì)畫一張市場(chǎng)營(yíng)銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭(zhēng)取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。

我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯(cuò)誤，我們雖然投了10M的廣告費(fèi)，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們?cè)倌?，那個(gè)時(shí)候的感覺真的很痛苦，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競(jìng)爭(zhēng)P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個(gè)不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧埃

如果我的同事認(rèn)為我的營(yíng)銷工作做得好，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO，是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息，創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠(chéng)信為本，所以，我們?cè)诹觊g沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng)，我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場(chǎng)價(jià)7M,我們沒有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開價(jià)格，也沒有為了自己的利潤(rùn)多要一分錢，這就是公平和公正的體現(xiàn)，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這種營(yíng)銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。

沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

第五篇：沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。

在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果；選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn)；當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策；當(dāng)我們出了問題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。

這次模擬運(yùn)營(yíng)過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過一個(gè)好的間諜可以給公司帶來很多的情報(bào)?？梢越o個(gè)主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

無論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯(cuò)誤信息來迷惑對(duì)方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。

公司的初期，最開始的投資的廣告，這對(duì)公司來說，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào)，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對(duì)于間諜來說，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒有一個(gè)公司會(huì)公開這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個(gè)說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。

我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對(duì)方開拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動(dòng)。