第一篇：招生培訓工作總結分析

招生培訓工作總結 招生培訓工作總結

時光荏苒，日月如梭，不知不覺間在東明招生的三個月過去拉，真是時不待我呀！回顧這三個月的招生工作，由于領導的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培訓是我具有很強的能力，在招生過程中努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風，堅定的思想信念飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交給的各項工作任務。現(xiàn)就三個月的工作總結如下：

（一）招生培訓學習

通過有趣而又深刻的招生培訓我感受到了招生工作需要的基本能力和必備的心里素質(zhì)，認真學習總結有如下三個方面：

一在思想上，認真學習了教育廳和學院的有關招生的政策，堅持高等教育的辦學方向，堅持學習教育廳和學院下達的文件并運用到實際工作中去，堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情耐心的接受考生咨詢，向考生及其家長學校概況和專業(yè)。

二在工作作風上，作為一名高考志愿者，以高標準要求自己，盡職盡責，樂于奉獻，遵守職業(yè)道德，遵守學院的規(guī)章制度，服從領導安排，積極主動的做好每一項工作，以強烈的事業(yè)心和責任感高質(zhì)量的履行職責，高標準高質(zhì)量要求自己，自我加壓，努力開創(chuàng)工作新局面，把每一項工作做實做細。

三在工作能力上，我深刻理解“書癡者文必工，藝疵者技必良”的道理，提高個人的工作能力，是成為一名優(yōu)秀工作人員的關鍵。在這三個月的工作中，我吸取往年招生人員的經(jīng)驗教訓，不斷的充實業(yè)務知識，提高業(yè)務水平，針對不同的招生形式和工作要求，全面學習上級的有關文件規(guī)定，熟悉和掌握招生工作各個環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和解決問題的能力和水平。

（二）東明縣區(qū)的生源情況

東明縣有三所高中：東明縣第一中學，東明實驗中學，東明縣補習學校合計2500人左右，生源主要是東明縣第一中學，因為實驗中學的學生考的分太低，大多數(shù)考生根本不到我們學院的錄取分數(shù)線。雖然說東明的生源不是太少但招生過程中還是遇到了種種困難，主要是老師和家長的老思想總是認為民辦的學校不好，民辦學校的學歷不承認還有就是大部分的家長都想讓他們的孩子復讀。再加上其他學校的詆毀使得我們的工作難度更大。盡管如此我們還是時刻保持一顆平常心，腳踏實地工作，一點點吸取經(jīng)驗。

（三）制度及宣傳

1、工作考核：為做好招生一天一總結的工作，在學校招生領導的領導下，成立了專們的工作考核制度，每天一次小會議三天一大會，由于整個考核過程組織嚴密、規(guī)范有序、監(jiān)督到位，充分體現(xiàn)了公平、公正的原則，受到了上級主管部門的肯定。

2、招生宣傳：今年是我校招生宣傳力度較大的一年，我們把過去在招生宣傳上由招辦獨家負責的一個積極性變?yōu)橛袑W院參加的兩個積極性。具體來說做了以下工作：

①編印了招生宣傳廣告及《報考指南》等招生宣傳材料，發(fā)給全縣三所普通中學并通過分發(fā)材料來獲取學生的聯(lián)系方式尤其是有意向的同學；

；③我們引導學生上網(wǎng)去看開通的招生工作網(wǎng)站，將招生信息發(fā)布在網(wǎng)站上，考生及家長訪問量很大，我們回答考生及其家長的咨詢即達一千個條目；④分班去學校里面進行宣傳，和同學聊天了解學生的心理；

⑤與中學的領導、高三老師和學生直接接觸，進行招生宣傳和咨詢活動；

3、根據(jù)學院招辦辦規(guī)定制定了《山東英才學院招生簡章》；我們通過分發(fā)簡章的途徑來宣傳我們學院的優(yōu)勢，（四）實際工作

在實際工作中我們根據(jù)實際的情況以及各方面的壓力，腳踏實地的工作勇敢面對突如其來的變化主要做了如下幾件工作：

1通過電話和網(wǎng)絡等有效途徑完成宣傳任務。我們把招生工作人員分成幾個小組，分別負責不同的班級，以電話溝通為主，以網(wǎng)絡為輔。讓老師，家長，考生了解我們學校，讓他們對我們的學校品牌形成偏好。

2接待考生及家長的電話咨詢和來訪。只要針對考生家長的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中對學校的基礎設施情況，教學管理情況，學生管理情況，畢業(yè)就業(yè)情況很熟悉，而且熱情，耐心，全方位解答。以熱情大方的回復展示學校形象。3組織安排招生人員外出招生。在學生報考期間我們帶上簡章在上面寫上聯(lián)系方式到學校的現(xiàn)場去找考生面面對面交流，引導考生填報我們學校，盡管他們不抱我們?yōu)槟銓W校我們也要耐心講解。我們始終以服務為理念來充分展示我們學校的品牌形象。4指導學生填報我校，為學校儲備充足的生源。招生工作是否能夠完成任務關鍵在于填報我校志愿人數(shù)的多少，沒有足夠的生源是很難完成任務的，我們通過各方面的努力我們還嘗試了家訪地方法來增加生源數(shù)量。雖然有些困難但是最起碼也是給自己一個鍛煉，我去的那次沒有成功但是我從中學到了很多，也留下了辛酸而美好的回憶，同時也提高了我們學校的知名度。

5完成自考本科試點的錄取和報名工作。努力兩個月第一批試點本科的學生報道是一個繁瑣而艱巨的工作，從早到晚都要以飽滿的熱情和微笑的服務來幫助考生及家長，詳細講解報名的程序，解答考生家長的疑問，講述大學的生活，向考生講解大學要學的內(nèi)容等。6完成招辦的錄取工作。在高招錄取期間，工作繁忙，事情多，時間緊，工作要求高，不能出現(xiàn)錯誤，我每天打一百個電話，熱心耐心的和考生交流，井然有序處理每項工作，同時必須發(fā)揮全體人員相互合作的精神才能完成任務。7完成各項統(tǒng)計工作。協(xié)助縣區(qū)主管完成各項統(tǒng)計表，完成新生統(tǒng)計，并準確無誤的進行新生身份的審核，認真熱情細致處理好學生的疑難問題?？偠灾衲甑恼猩ぷ髦?，我提高了自己的思想認識，吸取了往年招生人員的經(jīng)驗教訓，提高自己的工作能力，并取得相應成果。在今后參加工作時要不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓，提高自己的業(yè)務能力和交際能力，把自己的工作做實，做細，做精，爭取在未來的工作中創(chuàng)造輝煌。

擴展閱讀：招生辦2013年度培訓工作總結暨年終工作總結會 迎難而上再攀新高

招生辦2013年度培訓工作總結暨年終工作總結會

2014年1月17日上午，學院招生辦在新綜合樓105室召開了2013年度培訓工作總結暨年終工作總結會。學院分管副院長陳俊、招生辦全體成員出席會議，會議由招生辦主任劉先華主持。

會上，首先由招生辦每位參訓人員分別對為期一周的集中培訓進行總結發(fā)言，人人談培訓中的體會、談通過招生案例分析所得到的收獲。大家一致表示通過此次有針對性的培訓鍛煉了口才，吸取了營養(yǎng)，對招生過程中所遇到的難題有了更多的解決辦法，通過培訓中開展的團隊游戲強化了團隊協(xié)作意識、愛崗愛校意識。在“招生辦2013年工作總結會“議程中，每位老師利用PPT課件對一年的工作進行了深刻總結。在總結中，大家以開誠布公的態(tài)度曬了數(shù)據(jù)，深刻剖析了自己的不足，提出了來年工作思路和計劃。每位同事總結完后，大家都會真誠對該老師提出一些意見和建議?！耙糟~為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失”。正是保持這種“批評與自我批評，學習與相互學習”的傳統(tǒng)，在總結中不斷學習，招辦團隊才能在競爭激烈的招生市場中不斷成長。會上，陳副院長作了重要講話，他對這次招生辦開展的培訓及工作總結給予了充分肯定，對大家一年來的辛勤付出表示感謝，對招辦團隊的不斷成長表示欣慰。同時他也對招生辦提出四點希望。一是希望全體招辦人要繼續(xù)保持這種“學習和自我學習“的良好作風，努力錘煉自身；二是希望招生辦要進一步創(chuàng)新文化建設，做到科室文化不僅要深入人心，而且要運用于實際工作中；三是希望全體招辦人都要時刻保持清醒頭腦，認真謀劃來年的招生工作；四是希望招辦人進一步樹立全局意識，關注學院整體的發(fā)展，以學院的發(fā)展進一步帶動自身能力的提升。友情提示：本文中關于《招生培訓工作總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，招生培訓工作總結：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。2014年職校職業(yè)培訓總結材料

2013-09-03 字數(shù): 3501 閱讀: 303 尊敬的各位領導、各位朋友：大家好!授學院領導的委托，由我來做學校職業(yè)培訓工作報告。請在座各位領導及代表們審議。在過去的五年里，我校全體師生在學院領導、老師的關心和幫助下，在廣大同學的支持與配合下，在我全體成員的共同努力下，有聲有色的開展了各項工作，并取得了顯著的成績，得到了廣大師生的好評。一直以來，學校緊緊圍繞著院團委的工作中心，結合我院的特點，開展了一系列具有我學校特色的培訓工作，取得了驕人的成績。省職業(yè)技術學校，感謝你們多年來對我?！坝曷队媱潯惫ぷ鞯年P懷、指導和支持，現(xiàn)將我校五年來勞動力轉(zhuǎn)移培訓實施情況匯報如下：

基本情況

我校于年8月被國務院扶貧辦確定為貧困地區(qū)勞動力轉(zhuǎn)移培訓示范基地。五年來，學校遵循“省主管、市代管、區(qū)主辦”的原則，按照“政府主導、面向市場、訂單辦學、保障就業(yè)”的培訓要求，在市、區(qū)扶貧辦的直接指導下，采取轉(zhuǎn)移培訓與學歷教育“一校兩線、齊頭并進”的方式，走“場地租賃制、設備股份制、教師聘任制”的新路，建立建全了五種新機制，從而有效保障了轉(zhuǎn)移培訓的良性發(fā)展，形成了“一校兩分三制、定單培訓、定向輸出”的培訓模式，打造出了具有巴山特色的勞務品牌——巴山漢(妹)子，真正實現(xiàn)“培訓一期、學到一技、安置一人、脫貧一戶、帶動一片”的目標。五年來學校共培訓學員7500多人，占計劃任務的 100%，其中學校安置7356人，自主擇業(yè)144人，安置就業(yè)率達98%。就業(yè)學員90%免費安置到沿海等發(fā)達地區(qū)，月收入在1300元以上。其培訓成果在年年6月全國“雨露計劃”成果展覽會上作為省僅有的兩家培訓機構參展，得到了國務院扶貧辦機關領導的肯定，有多個省扶貧辦帶領本省參展基地學校前來觀摩、學習。2 3 4 5 6主要做法

一、優(yōu)化就業(yè)維權服務，搭建輸出平臺

在轉(zhuǎn)移輸出上，學校努力搭建平臺，以實現(xiàn)全方位就業(yè)安置。首先根據(jù)市場和用工單位的需要，采取“訂單培訓、定向輸出、廠校聯(lián)姻、校企協(xié)作”等方法，主渠道安置培訓學員。其次充分利用現(xiàn)代媒體，通過學校網(wǎng)站、電視廣告發(fā)布學員信息，延請外地用工單位主動來校招工，多途徑實現(xiàn)學員非農(nóng)就業(yè)。

學校對每位結業(yè)安置學員進行全程跟蹤服務管理至一半年以上，通過學校就業(yè)安置維權中心、企業(yè)工會、四川華西民工救助中心等組織多渠道維權，通過切實履行“七項承諾”，使學員得到最優(yōu)化的服務保障。而今，學校已在安置就業(yè)相對集中的江蘇、寧波、廣州、深圳等地設立就業(yè)維權服務中心，通過中心對輸出學員進行跟蹤服務管理，做到了訂單培訓—就業(yè)—維權—回引的全程服務。

二、營造良好氛圍，培訓開展“四到位”

領導到位學校成立了以校長為培訓中心主任，副校長為培訓中心副主任，科室負責人為成員的勞動力轉(zhuǎn)移培訓領導機構，由一名副校長專門負責此項工作。培訓中心下設辦公室、招生部、培訓部、就業(yè)安置部，具體組織開展培訓工作。

宣傳到位學校積極探索構建多層面、多序列的招生宣傳模式。一是成立以區(qū)(縣)為中心，學校為主體，鄉(xiāng)、村、社積極參與的宣傳保障機構;二是政府每年將送培任務下達到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實專人負責組織、協(xié)調(diào)招生工作;三是以市區(qū)扶貧部門為主導，學校在新聞媒體開辟扶貧欄目，及時宣傳報道招生培訓信息。學校深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組，采取放錄音、發(fā)資料、送傳單等形式，真正做到宣傳工作“四覆蓋”。2 3 4 5 6學員組織到位采取貧困學員自愿申請、村社公示、鄉(xiāng)村審核、縣(區(qū))扶貧辦審定的程序招收學員入學參培，嚴格做到公開、公正、公平招生。機制到位整合教育資源，構建了以巴山職業(yè)技術學校為“龍頭”，各網(wǎng)絡學校參與的勞動力轉(zhuǎn)移培訓體系。實行動態(tài)管理，末位淘汰制，使整個培訓工作駛入了良性發(fā)展軌道。

三、健全管理制度，規(guī)范資金運行

學校按照扶貧部門制定的《培訓資金使用管理實施細則》切實加強資金管理，提高資金使用效益。嚴格實行“一人、一表、一卡、一券、一單、一查、一維、兩證、兩合同、兩臺帳、四制”管理模式，廣泛接受社會、財政、審計和紀檢監(jiān)察部門的監(jiān)督檢查。在資金投入上，經(jīng)過幾年的努力，我們初步摸索出一條“補、讓、集、貸” 的多元化資金投入機制。

四、注重培訓過程，打造技能型農(nóng)民工

在強化技能培訓的過程中，五年來，學校切實做到“兩個規(guī)范”、“四個統(tǒng)一”、“八個結合”。按照國家職業(yè)標準和就業(yè)要求，規(guī)范培訓過程，確保培訓質(zhì)量，立足市場和用工單位需求，有針對性地開展培訓，確保培訓一期，學到一技，增長一智。從而打造出具有巴山特色的勞務品牌——巴山漢(妹)子，以品牌拓寬了勞務市場，以高技能提升了農(nóng)民工轉(zhuǎn)移就業(yè)的身價。

探索經(jīng)驗

一、彰顯與時俱進，扶危濟困分國憂

汶川特大地震后，學校決定為災區(qū)免費培訓駕駛員200名。底青川災區(qū)的100名學員已順利結業(yè)，汶川災區(qū)的100名100名學員正在培訓中，此舉得到了省委李崇喜副書記的高度評價。2 3 4 5 6底，受全球金融危機影響，許多農(nóng)民工紛紛失業(yè)返鄉(xiāng)。學校抓住這一契機，大力宣傳轉(zhuǎn)移培訓政策，讓返鄉(xiāng)農(nóng)民工走進學校接受技能培訓，為再就業(yè)積聚力量，截止4月，已有300多名返鄉(xiāng)農(nóng)民工接受了學校技能培訓，奔赴新的工作崗位。

二、創(chuàng)新就業(yè)模式，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)安置

為確保就業(yè)高質(zhì)、穩(wěn)定，學校還逐步探索出一條“回訪制”、“招回制”與“提高制”相銜接的就業(yè)保障機制。從而使受訓學員出得去、留得住、能掙錢。根據(jù)學校的跟蹤調(diào)查和用人單位的反饋情況，就業(yè)學員少部分素質(zhì)較高，大部分能勝任工作，個別需要招回，就業(yè)穩(wěn)定率在95%以上。

首先，在就業(yè)安置的基礎上，學校加大對參培農(nóng)民工自主創(chuàng)業(yè)的引導，將向市外安置與本地非農(nóng)就業(yè)相結合，引導學員自辦公司、工廠及企業(yè)。目前，已有數(shù)十名學員學成后在當?shù)鼗蛑苓吺袇^(qū)自主創(chuàng)業(yè)，取得了不錯的業(yè)績。

同時，學校積極引導已有成就的參培農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開辦企業(yè)，這樣即可對口安置參培學員，又可樹立就業(yè)榜樣，推動雨露計劃持續(xù)，深入發(fā)展。

三、以政策為導向，創(chuàng)新培訓對象 巴中是貧困地區(qū)，農(nóng)村絕對貧困人口基數(shù)大，為了讓更多的貧困農(nóng)民受益于國家的勞動力轉(zhuǎn)移政策，學校準確把握政策精神，盡可能讓貧困家庭都能享受到免費培訓機會。

為此，學校在嚴格準入制度的同時，準確把握對象。將貧困農(nóng)村人口、城市周邊失地農(nóng)民、兩后生均納入培訓范圍。在此基礎上，對初三分流生實施兩步走，對少數(shù)完成轉(zhuǎn)移培訓計劃、考試考核合格、推遲就業(yè)又愿意繼續(xù)深造的學員，經(jīng)本人申請納入中職就讀，享受國家中職生補助，進而實現(xiàn)從短期培訓轉(zhuǎn)移到長期培訓的目標。2 3 4 5 6同時，為順應新農(nóng)村建設的時代潮流，學校因地制宜，嘗試將農(nóng)村農(nóng)機操作手和農(nóng)村實用技術人員納入培訓對象，嚴格準入關、對象選擇關、就業(yè)轉(zhuǎn)移本地關、政府督察關。

四、著眼學員實際，創(chuàng)新培訓內(nèi)涵

1、注重產(chǎn)教結合。整個培訓過程中，學校嚴格實行三合一制度(教師與師傅合一，實習車間與教室合一，實習操作與生產(chǎn)加工合一)，讓培訓的每一個環(huán)節(jié)都落到實處。

2、研發(fā)校本教材。參加勞動力轉(zhuǎn)移的學員，大多知識水平低，市場上一般通行的教材并不適用，為此，學校根據(jù)情況自編適合農(nóng)民工的教材。農(nóng)民工教材，只講怎么做，不講為什么，讓學員學到實際操作技能。

3、聘請高能高技教師。學校從廠企高薪聘請、引進重實作、操作能力強的專業(yè)教師，并與訂單企業(yè)聯(lián)手，實施校企聯(lián)合，由訂單企業(yè)派遣老師，實行定向定專業(yè)培訓。學員技能學習針對性強，畢業(yè)后即安置到企業(yè)就業(yè)，從而實現(xiàn)了培訓就業(yè)一體化。

4、教學重點體現(xiàn)技能。在培訓課時安排上，學校側重技能實作，將實作課與理論課學時按3：1安排。理論課主要講解法律常識及就業(yè)常識，讓學員學有所用。

五、逗硬考試考核、提高培訓質(zhì)量

學校采取“學校+扶貧辦+勞動安監(jiān)”相結合的方式，嚴格檢測培訓學員。理論考試由學校出題，技能考試由扶貧辦、勞動安監(jiān)、學校聯(lián)合進行，嚴格考試制度，檢測合格后實名填券。保證了培訓質(zhì)量，確保參培學員學到過硬技術。

各位領導、各位朋友：職業(yè)技術校勞動力轉(zhuǎn)移培訓正處在發(fā)展攻堅階段，如辦證費用偏高、學員脫產(chǎn)學習生活費用負擔等問題還亟待解決。學校將更加注重專業(yè)設置和培訓質(zhì)量，為地震災區(qū)培養(yǎng)合格技術人才，大力推進返鄉(xiāng)農(nóng)民工培訓進程，著眼于優(yōu)質(zhì)發(fā)展，著力于內(nèi)涵發(fā)展，努力開拓，不斷探索創(chuàng)新，全面協(xié)調(diào)推進學校勞動力轉(zhuǎn)移培訓發(fā)展的各種內(nèi)外力量，辦好國家示范基地，為地區(qū)經(jīng)濟快速和諧發(fā)展作出新貢獻。2 3 4 5 6職業(yè)培訓可以使更多的無業(yè)工作人員學習新的技能知識，在不斷的前進中得到更多的進步，在學習到新的技術之后，可以為社會的發(fā)展做出更大的貢獻，也為自己的將來闖出了一片新的天地，這才是我們職業(yè)培訓的最終目的，讓更多的人才走上社會，為建設有中國特色的社會主義和諧小康社會做出更大的貢獻!

第二篇：招生培訓工作總結

招生培訓工作總結

時光荏苒，日月如梭，不知不覺間在東明招生的三個月過去拉，真是時不待我呀！回顧這三個月的招生工作，由于領導的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培訓是我具有很強的能力，在招生過程中努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風，堅定的思想信念飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交給的各項工作任務?，F(xiàn)就三個月的工作總結如下：

（一）招生培訓學習

通過有趣而又深刻的招生培訓我感受到了招生工作需要的基本能力和必備的心里素質(zhì)，認真學習總結有如下三個方面：

一 在思想上，認真學習了教育廳和學院的有關招生的政策，堅持高等教育的辦學方向，堅持學習教育廳和學院下達的文件并運用到實際工作中去，堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情耐心的接受考生咨詢，向考生及其家長學校概況和專業(yè)。

二 在工作作風上，作為一名高考志愿者，以高標準要求自己，盡職盡責，樂于奉獻，遵守職業(yè)道德，遵守學院的規(guī)章制度，服從領導安排，積極主動的做好每一項工作，以強烈的事業(yè)心和責任感高質(zhì)量的履行職責，高標準高質(zhì)量要求自己，自我加壓，努力開創(chuàng)工作新局面，把每一項工作做實做細。

三 在工作能力上，我深刻理解“書癡者文必工，藝疵者技必良”的道理，提高個人的工作能力，是成為一名優(yōu)秀工作人員的關鍵。在這三個月的工作中，我吸取往年招生人員的經(jīng)驗教訓，不斷的充實業(yè)務知識，提高業(yè)務水平，針對不同的招生形式和工作要求，全面學習上級的有關文件規(guī)定，熟悉和掌握招生工作各個環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和解決問題的能力和水平。

（二）東明縣區(qū)的生源情況

東明縣有三所高中：東明縣第一中學，東明實驗中學，東明縣補習學校合計2500人左右，生源主要是東明縣第一中學，因為實驗中學的學生考的分太低，大多數(shù)考生根本不到我們學院的錄取分數(shù)線。雖然說東明的生源不是太少但招生過程中還是遇到了種種困難，主要是老師和家長的老思想總是認為民辦的學校不好，民辦學校的學歷不承認還有就是大部分的家長都想讓他們的孩子復讀。再加上其他學校的詆毀使得我們的工作難度更大。盡管如此我們還是時刻保持一顆平常心，腳踏實地工作，一點點吸取經(jīng)驗。

（三）制度及宣傳

1、工作考核：為做好招生一天一總結的工作，在學校招生領導的領導下，成立了專們的工作考核制度，每天一次小會議三天一大會，由于整個考核過程組織嚴密、規(guī)范有序、監(jiān)督到位，充分體現(xiàn)了公平、公正的原則，受到了上級主管部門的肯定。

2、招生宣傳：今年是我校招生宣傳力度較大的一年，我們把過去在招生宣傳上由招辦獨家負責的一個積極性變?yōu)橛袑W院參加的兩個積極性。具體來說做了以下工作：

①編印了招生宣傳廣告及《報考指南》等招生宣傳材料，發(fā)給全縣三所普通中學并通過分發(fā)材料來獲取學生的聯(lián)系方式尤其是有意向的同學；

； ③我們引導學生上網(wǎng)去看開通的招生工作網(wǎng)站，將招生信息發(fā)布在網(wǎng)站上，考生及家長訪問量很大，我們回答考生及其家長的咨詢即達一千個條目

； ④分班去學校里面進行宣傳，和同學聊天了解學生的心理；

⑤與中學的領導、高三老師和學生直接接觸，進行招生宣傳和咨詢活動；

3、根據(jù)學院招辦辦規(guī)定制定了《山東英才學院招生簡章》；我們通過分發(fā)簡章的途徑來宣傳

我們學院的優(yōu)勢，（四）實際工作

在實際工作中我們根據(jù)實際的情況以及各方面的壓力，腳踏實地的工作勇敢面對突如其來的變化主要做了如下幾件工作：通過電話和網(wǎng)絡等有效途徑完成宣傳任務。我們把招生工作人員分成幾個小組，分別負責不同的班級，以電話溝通為主，以網(wǎng)絡為輔。讓老師，家長，考生了解我們學校，讓他們對我們的學校品牌形成偏好。接待考生及家長的電話咨詢和來訪。只要針對考生 家長的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中對學校的基礎設施情況，教學管理情況，學生管理情況，畢業(yè)就業(yè)情況很熟悉，而且熱情，耐心，全方位解答。以熱情大方的回復展示學校形象。

3組織安排招生人員外出招生。在學生報考期間我們帶上簡章在上面寫上聯(lián)系方式到學校的現(xiàn)場去找考生面面對面交流，引導考生填報我們學校，盡管他們不抱我們?yōu)槟銓W校我們也要耐心講解。我們始終以服務為理念來充分展示我們學校的品牌形象。

4指導學生填報我校，為學校儲備充足的生源。招生工作是否能夠完成任務關鍵在于填報我校志愿人數(shù)的多少，沒有足夠的生源是很難完成任務的，我們通過各方面的努力我們還嘗試了家訪地方法來增加生源數(shù)量。雖然有些困難但是最起碼也是給自己一個鍛煉，我去的那次沒有成功但是我從中學到了很多，也留下了辛酸而美好的回憶，同時也提高了我們學校的知名度。

5完成自考本科試點的錄取和報名工作。努力兩個月第一批試點本科的學生報道是一個繁瑣而艱巨的工作，從早到晚都要以飽滿的熱情和微笑的服務來幫助考生及家長，詳細講解報名的程序，解答考生家長的疑問，講述大學的生活，向考生講解大學要學的內(nèi)容等。

6完成招辦的錄取工作。在高招錄取期間，工作繁忙，事情多，時間緊，工作要求高，不能出現(xiàn)錯誤，我每天打一百個電話，熱心耐心的和考生交流，井然有序處理每項工作，同時必須發(fā)揮全體人員相互合作的精神才能完成任務。

7完成各項統(tǒng)計工作。協(xié)助縣區(qū)主管完成各項統(tǒng)計表，完成新生統(tǒng)計，并準確無誤的進行新生身份的審核，認真熱情細致處理好學生的疑難問題。

總而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年招生人員的經(jīng)驗教訓，提高自己的工作能力，并取得相應成果。在今后參加工作時要不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓，提高自己的業(yè)務能力和交際能力，把自己的工作做實，做細，做精，爭取在未來的工作中創(chuàng)造輝煌。

第三篇：民辦院校招生工作總結分析

民辦院校招生工作總結分析

前景展望：北京的民辦院校憑借北京地理和教育資源，依托北京這個集政治、經(jīng)濟、商務為一體的國際大都市。在招生宣傳中烘托的是淋漓盡致，而真正落實到實處的院校缺為之甚少，沒有做到實際意義上的資源共享，更談不教育資源的整合。目前學校所開設的專業(yè)都比較保守、比較陳舊，與企業(yè)合作共建特色很少。我們可以做一個大膽的推斷，根據(jù)市場調(diào)查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，北京所有的民辦院校在全國每年招收的學生人數(shù)近20萬人，而對于更多的院校而言，解的學生卻很少，整個民辦教育的市場很大，所以必須要依靠一些外界的力量和前衛(wèi)的辦學思路來開拓和創(chuàng)新，應盡快的去進入全國市場。從長遠戰(zhàn)略目標看：如今幾乎每個院校都設有計算機專業(yè)，每年的計算機專業(yè)學生占有全國在校人數(shù)的11%，甚至于很多學?，F(xiàn)在直接把計算機系作為學院發(fā)展的重要方向去發(fā)展，而這些學校卻是廣而不專，泛而不精。但是現(xiàn)在不管是學生家長還是高中生思想先進，比較容易接受新事物，這個有利于我們在招生過程中進行宣傳。而在未來的一段時間來看，經(jīng)過我們學院學習的學生或經(jīng)過短期培訓社會在職人員會帶動，影響他周圍的人群。從辦學的可持續(xù)性來看，這是一個巨大的潛在市場。而站在院校發(fā)展的角度來說，這樣的良性循環(huán)也會無形的形成一個良好的社會口碑。現(xiàn)在的家長和學生對中國的教育體制越來越清楚，更多的學校也都在尋求適合自己發(fā)展的思路和方向。學校對職業(yè)教育的概念也越來越清楚，更多的認識到職業(yè)教育與大學常規(guī)教育更具有科學性，實用性。也越來越多的引入這些項目到院校中，采取不同的嵌入方式與學校合作，（大學生實訓、課程置換等）來滿足學生和用人單位的需要，來推動院校的就業(yè)。所以站在院校招生的立場去分析，更多的項目合作將是我們在短時期內(nèi)所要完善和不能忽視的。雖然現(xiàn)在很多學校開設雷同的專業(yè)，以及社會上的培訓機構也層出不窮，整個民辦教育招生市場處于混亂之中。但是能把計算機專業(yè)作成產(chǎn)業(yè)和品牌卻不是很多，更多的學院還在選擇，在觀望，所以也給了我們很大的市場份額和機會。綜合分析：北京民辦院校應在計算專業(yè)上創(chuàng)造出更多的特色辦學思路。當然其他的專業(yè)也是如此。因為就業(yè)壓力的窘境，很多公辦院校的擴招計劃都在逐年的壓縮，而這個對于民辦院校，尤其是北京的民辦院校來說無疑是個很好的前景，市場也有很大的潛力。因而在前期的產(chǎn)品定位和市場推廣方法是非常重要的。

北京院校招生總結分析：隨著9月份的到來，各個院校的招生工作也已將結束，也是每個學院招生工作收尾的時候。而每個學校的招生結果卻是大相徑庭，有的學校超額完成了自己的招生計劃，卻有更多的院校不管是依靠自己的直屬招生人員、招生代理；還是后期的媒體廣告，最后結合實際報名人數(shù)與前期所期望的人數(shù)有很大的落差和距離。使學院陷入了被動和進退兩難的局面，當然形成這些因素的原因是多樣化的，但是我們可以分析總結，取其精華、棄其糟粕。

對于這樣的現(xiàn)實狀況，我們應該是理智的作出分析，找出原因：

一、學院的定位：

準確的定位，可以讓我們更清楚的去衡量自己的綜合辦學實力和我們的資金鏈，成熟的院校有著自身難以復制的團隊力量和辦學優(yōu)勢（例如硬件設施方面），而對于一個剛起步的學院，首先要明確辦學思路和培養(yǎng)目標，一個新的學院沒有良好的社會口碑，也不曾占有一定的市場份額。從辦學模式上來說，更多的院校屬于自考助學院校，個別走的特色教育（例如北京中山、北京逸仙），在從整個學院的社會影響力去定位，沒有很好的社會口碑和一定的市場份額。當然這個不是限制發(fā)展的關鍵。而從整個學院的硬件去分析，我們沒有雷同于吉利、北科那樣的校舍，沒有自己獨立教學設施和學習環(huán)境。所以我院不能去依靠總院的任何，這個學院的牌子和地理位置以及以往社會宣傳效應不能帶給我們?nèi)魏斡欣谡猩男麄??？梢哉f在中國近幾年的民辦院校發(fā)展趨勢來看，這個行業(yè)在逐漸的規(guī)范化，小投入，大產(chǎn)出。一年招生一萬多人的招生奇跡已經(jīng)成為了歷史。所以我們是個新的學院，是一個一切都在嘗試和摸索的階段尋求發(fā)展中的院校。整個學校的定位決定了我們的招生不能再走傳統(tǒng)的招生模式。我們沒有很好的鋪墊也沒有那么多的資金鏈來太多的去嘗試和摸索。要想發(fā)展起來，實實在在的投入是一方面，更多的是要我們找出適合我們發(fā)展的瓶頸和方法。

由此可以綜合的去分析目前中國民辦院校區(qū)域的差別和所采取的招生模式：

1、區(qū)域差距：

a.北京

北京作為中國教育的最前沿，整體教育政策比較靈活?？上硎茏钋把氐慕逃吆唾Y源優(yōu)勢，但是北京民辦院校的發(fā)展呈現(xiàn)出來的卻是一種逐漸萎縮的發(fā)展趨勢，甚至于很大一部分院校面臨倒閉狀態(tài)。比如：北京前進大學、北京外事學院、北京明圓大學、北京防衛(wèi)科技學院等。但是北京院校接受新事物也比較快，尤其近兩年，校企合作已經(jīng)在北京的民辦院校中開始肆無忌憚發(fā)展。但是隨著中國對民辦教育支持力度的限制和打擊，加之2004年學歷文憑的取消，使更多的院校陷入了招生的困難，而作為民辦院校生源決定著學校的生存大計。所以2006年以后更多的院校已經(jīng)停止了招生，緊接著07年教育政策的出臺（禁止掛靠公辦院校招收自考生）可以看出民辦院校的出路一是：升級為計劃內(nèi)招生，好的像三級院校發(fā)展，另一出路是：朝職業(yè)教育方向傾向，脫離自考體系開設特色專業(yè)，以保障每年的招生。這個屬于我們學院所走的方向。

b.西安

西安，號稱是中國民辦教育的傳奇之地，在全國規(guī)模最大，院校最為集中，而院校的生源卻是很有保障，萬人以上院校不少于5所。（西安翻譯、西安外事、西安歐亞、西安思源、西京大學、汽車專修等）當然這個與地方政策的支持力度有很大的關系。所以說把西安稱之為中國民辦教育的一面旗幟一點不為夸張。而西安的院校有一個致命的弱點就是，接受新事物比較慢，整體教育模式比較保守，經(jīng)濟也比較落后。就業(yè)方面不具備優(yōu)勢。招生的賣點就是學校都有自己的實體，有一定的規(guī)模、納入了國家計劃內(nèi)招生的學校有很大一部分；學費占有一定的優(yōu)勢。費用低能被更多的家長和考生所接受。但是西安院校有很多值得我們?nèi)W習和借鑒的地方。如果要說西安院校已經(jīng)形成了氣候，那么北京的院校還都處于一個發(fā)展階段，對于我們來說，何嘗不是一個機會，因為不管是從那些發(fā)展比較好的院校還是面臨倒閉的院校，對我們來說都是一面很好的鏡子。讓我們更清楚的認識自己，更準確的去發(fā)展自己。這么多年以來，西安的院校壟斷著西北地區(qū)。

c.南昌

南昌作為華東地區(qū)重要省會城市，也是最早嘗試中國民辦高校之地，目前江西的藍天，大宇、航空職業(yè)、江西新亞都是萬人以上學校。學院主要以費用低，硬件好、規(guī)模大來吸引學生。生源主要來自于長江以南城市，不管從學校角度還是學生立場，都比較容易接受新產(chǎn)品，新理念。近兩年南方城市的IT業(yè)發(fā)展也比較迅速，對于整個IT人才的需求也比較大，所以南昌不管是從院校數(shù)量還是生源數(shù)量，都將對我們?nèi)A東地區(qū)的聲源造成影響。

2、招生模式：（因為地處北京、所以只能以北京的院校作為參考）

a.統(tǒng)招+招生直屬+學生團隊+媒體/平面廣告+發(fā)展代理及基地校的建設

這樣模式往往被那些萬人以上的學校所采用，首先從學院自身資產(chǎn)去分析，這些學院擁有自己的牌子、自己的校園、自己的固定資產(chǎn)。其次他們擁有固定的在校學生和有效的資金鏈的保證；擁有自己一批長期從事招生工作的穩(wěn)定團隊和學生團隊，也就意味著他們這樣的良性招生循環(huán)已經(jīng)有所保障，不管是軟文性質(zhì)的廣告和平面媒體的投放，都能得到很好的回報。這樣的學校北京有5所（北京人文大學、北京科技職業(yè)技術學院、北京科技經(jīng)營管理學院、北京吉利大學、北京工商管理專修學院）。但是往往這樣的學校很少去發(fā)展代理，即使有，代理的費用也不會超過1500元/人。我們可以看出有些模式我們目前不具備。

b.直屬+代理+學生團+軟文廣告

在北京學校有統(tǒng)招計劃，也有自考助學。目前自考助學的學校數(shù)量達到了60%以上；這樣的學校達到萬人以上卻很少，除了人文和工商管理專修學院。大多數(shù)在校生人數(shù)在3-5000之間。因為這樣的學校大多都是租用的校區(qū)，沒有自己的實體。每年的招生成本往往要大于其他學院，而學校自身的力量卻很有限制，所以只能選擇多條腿走路。自己的直屬招生人員受經(jīng)費的限制不能面面俱到；純粹的代理不能保證每年的招生，自己的學生團隊也有限；媒體的投放效果不是很好。比如：中國信息大學、北京民族學院、北京金融學院、北京現(xiàn)代管理大學、中國管理軟件學院）

c.代理+學生團+軟文廣告

因為沒有自己的校舍，因為沒有自己的招生團隊，因為對自己的投入沒有保障，更多的學校采取的是以代理商為主，學生團隊和廣告為輔。這樣的學校有一個特點就是，每年的招生人數(shù)在500-1000人之間。一切都寄托在代理身上，但是他們的所謂的這些代理商都是有著兩年以上合作關系的，而且相對來說專業(yè)都比較具有特色。比如：北京高等秘書學院、東方研修學院航空分院等

d.代理商+基地校+學生團

此類學校雷同于以上學校，因為資金鏈的限制，招生工作前期的投入很謹慎，從辦學思路上來講，沒有太高的期望值。但是基地校卻能有效率的保證每年的招生和長期的合作發(fā)展，所以這樣的模式也越來越多的被其他的學校所效仿、所借鑒。但是這樣的模式可復制性很強，那么時間因素就顯的尤為關鍵，在談合作的同時還要不段的去完善和健全自身才能取得更好的結果，才可能取得彼此的信任和長期的合作（比如：辦學思路、證書、就業(yè)、硬件等都要落實到實處）

基本上北京的院校可以概括為這4中方式，當然也有一些其他的渠道和途徑。但是主要還是以招生模式為主，那么經(jīng)過這樣的分析我們也不難找出適合我們自己的招生模式。

二、時間的因素

不管是職業(yè)教育還是民辦教育都有一個時間周期，尤其對于民辦院校的招生工作，有一個理念就是先入為主。在最早的時間去搶占市場，占領市場份額。足夠充分的準備、系統(tǒng)的培訓、一個具備凝聚力和執(zhí)行力的團隊、完善的考核制度和組織結構，都是不可缺少的，而這些需要大量時間去籌備和實施。也就是所謂的籌備段，但是這項工作往往被更多的院校所忽視。準備工作做的不是很到位，包括人員的招聘、培訓、績效考核的量化、崗位職責的明細和整個前期市場的調(diào)查、劃分，以至于很多招生直屬點的半路夭折。對于剛起步的學院來說，一個有效的團隊是保障我們計劃實施唯一依靠。但是往往很多學院不具備，大量經(jīng)費投入沒有得到相應的產(chǎn)出和回報，失去的也不只是人力和財力，更重要的是失去一個市場，一次機會。其實這些在招生工作開始時已經(jīng)埋下伏筆。因為時間因素的限制，對人員的聘用也沒有經(jīng)過一個嚴格的篩選流程。要么是沒有過工作經(jīng)驗，不具備這份工作的要求，要么就是有過相關經(jīng)驗卻不具備擁有這份工作的職業(yè)道德和修養(yǎng)。整個團隊沒有營造出一種積極向上的氛圍和激情。必然出現(xiàn)招生的落差。

三、管理的漏洞：

雖然說招生的失敗有很多因素在里面，但可能最重要的卻是管理上的疏忽和漏洞。

1、看不到希望

希望需要管理階層去營造和渲染。但是很多學院卻沒有，更多是給下面工作人員一種壓力。首先從溝通上來說彼此不是很到位，下面的員工了解不到上面領導的想法和思路。一些瑣碎的小事情讓我顧此失彼失去了信任和信心。給大家制造出了很多的想法和打擊。

2、立場不堅定

更多的時候是在模仿和借鑒。（以一些成功的院校為參照物）沒有很好認清自身的定位和資金實力，而更多的受到了一些假象的誘導和迷惑，以至于越走越遠，越來越脫離學院的實際

3、落實不到位

這里面包括了責任和義務落實。首先從責任來說，大家的崗位職責的落實不是很明確，很多人都不知道自己具體做什么工作，不知道這份工作的目的和動機，需要承擔什么樣的責任。長期下去，給大家的感覺就是管理混亂，也給別人更多的借口和說法，彼此的推卸、彼此的解釋，很難再去追究和考核。其二，是義務的落實。我們每個人沒有明確自己的身份，沒有很好的去體現(xiàn)自身的崗位職責，顧此失彼。沒有盡到自己的那份義務。

4、不懂得用人

我們更多的是看到一個人好的一面或者是壞的一面，而沒有能夠有效率的把每個人優(yōu)勢發(fā)揮起來。沒有顧及到這個團隊的負面影響和隱患。這個在招生團隊中最為突出。比如說我們發(fā)現(xiàn)了一個人虛偽和放肆的一面，但是我們卻忽視他積極的一面，而看到了一個人積極和主動卻沒有注意到她的虛偽和失敗。每個人都不是十全十美，我們應該去分析和有效利用。所以針對于用人，是我們的失敗，因為這些人已經(jīng)影響到現(xiàn)在的團隊。

5、目標不明確

我們的目標只有一個就是招生，這個是每個工作人員人人皆知的事情，我們的每份工作都應該是圍繞這個為主題。但是我們現(xiàn)在很多的工作人員卻只知道安排什么做什么，去追求發(fā)放通知書的量，更多的是做給自己的領導看，而不去想結果和自己是因為什么打這個電話，什么時間再進行回訪，通過幾次能讓這個學生就讀我們學校。或許可以認為現(xiàn)在沒有一個人每天是按照自己的計劃去做工作的，也沒有一個人能說出來到他一天打了這么多的電話到底能確定幾個學生來。這個是團隊氛圍造成的，是大家看不到希望所造成的、是失去了信心和信任所造成的、是我們立場不堅定所造成的、是落實不到位造成的、是我們不懂得用人造成的。

四、整體格局的不合理

確切的說，一個學院的招生方案決定招生的成功與否，2009年全國的民辦教育市場經(jīng)歷了一次前所唯有的寒流。大部分院校招生人數(shù)比同年下降了50%左右，有的學校甚至超過這個比例。這樣的現(xiàn)狀一是取決去國家大的教育壞境所導致的學齡人口下移，更多的卻是整體市場格局的不合理。有很多所謂民辦教育的招生管理人員仍然站在2003、04年的招生市場去設計招生方案。其實整體的目標客戶已經(jīng)有了質(zhì)的變化、沒有一個系統(tǒng)的市場調(diào)研和分析，就盲目草做方案，尤其北京的院校更是以城市為中心輻射周邊區(qū)縣，而數(shù)據(jù)顯示民辦教育的生源更多的來自于縣區(qū)和農(nóng)村，所以從市場布局而言，何嘗不是一個更大的失敗。

綜上分析，準確的找出學院自身的定位和發(fā)展方向，制定有效的招生方案就尤為重要了。

第四篇：培訓學校招生工作總結

關于新起點4-5月工作總結

新起點是一所師資雄厚，發(fā)展成熟的一所教育機構。在今年4月我成為其中的一位新成員，經(jīng)過2個月的招聘和面試老師工作后，我收獲了很多經(jīng)驗，與此同時也總結了不少教訓。特此寫這篇總結，希望能對我個人今后的工作提供借鑒，對機構將來的發(fā)展獻出綿薄之力。

在4月初到5月底這兩個月內(nèi)，我的工作主要分為兩個階段；

第一階段（4月初-5月16日）：招聘負責人和老師

第二階段（5月17日-5月27日）：參加與組織面試工作 在第一階段中，我與搭檔徐薇，張笑和任麗等人合作，通過張貼海報，分發(fā)傳單，電話聯(lián)系和走訪宿舍等一系列方式宣傳新起點教育，并進行老師的招募工作。在這個階段，就團隊合作與最終結過來看，我們有得有失，在陜西師范大學新校區(qū)，我們共計招到老師近80人，最終被機構面試通過53人，通過率達到66%，這說明陜師大同學的專業(yè)素質(zhì)很好，教學能力得到了大家的普遍認可，同時也說明我們在招老師方面做出的努力沒有白費。

在這個階段得到的經(jīng)驗是：

1要積極發(fā)動身邊的同學，向機構推薦能力較強的同學，來減輕面試負擔 2要堅持用真誠才可以打消同學們的疑慮，不能被某一

次的誤解阻擋腳步，堅持自己做的事情，做好自己堅持的事情。

通過這次招聘總結的教訓： 2新校區(qū)招聘對象的局限性。新區(qū)的學生結構主要以藝術生為主，其他專業(yè)的大三大四學生為輔，還存在少量的大二學生，在新區(qū)招到老師的困難度很大，因此，我不應該將主要招生地放在新區(qū)，應該將視野擴大到更多的地區(qū)和高校。

進入第二階段面試期，我主要參加了陜教院的面試工作

與陜師大新區(qū)面試會的協(xié)助組織者，這一階段里，各個高校的人才聚集一堂，向我們展示了比較高水平的面試。

在陜教院的面試工作中，我們有王老師統(tǒng)一帶到面試地點，分組搭配成面試官小組，進行有序面試。陜教院一共準備了3間教室，16位面試官每四人一組，有一位主面試官與三位輔助面試官組成，我，張笑，申武衛(wèi)和石海濤組成一組，我任主面試官，整個過程嚴肅認真又輕松愉快的氣氛中進行，最終圓滿完成任務，面試人數(shù)46人。最后晚上在王老師的帶領下在外就餐，并在晚上參加總結會。

陜師大的面試會，我作為現(xiàn)場協(xié)調(diào)，307的主要負責人參加面試。早上9點30左右，我和張笑，任麗，徐薇開啟了一天的工作旅程，首先我們打印出前一天匯總整理的簡歷表和簽到名單，然后買了需要的礦泉水等物品，期間由于搬運問題，我們又等待了學長王強，回去取了自行車，在中午11點30左右到達教室，對教室進行最基本的清潔后，布置了黑板和教室，面試者陸續(xù)簽到，面試官到了以后面試開始。經(jīng)過接近4個小時的面試，在6點30左右結束面試。在我校食堂就餐后，回到辦公室進行總結。

在陜教院的面試過程十分順利，我們小組配合默契，并且在簡歷處理，計時，提問等多方面留下較好的經(jīng)驗，需要以后注意的就是對待面試者要慎重提問，一些問題要適應場合?？傮w來說，這場面試是成功的，這與陜教院白瑤等負責

人的認真準備，積極協(xié)調(diào)是分不開，要感謝他們對我們熱情的接待和他們?yōu)檫@場面試會所做的努力。

師大的面試會得失參半，其主要的問題是面試官的提問和人員的調(diào)配，出現(xiàn)問題的原因是多方面的，我們四個主要負責人在總結會結束以后又進行了深刻的思考和總結，討論了出現(xiàn)問題的原因，主要參考張笑的總結，我就不在這里多談，我專門針對這個問題進行了教訓的總結，希望以此為戒，為后來的工作打好基礎 1.凡事預則立，不預則廢。在準備一件事情的時候我們常常要面對可控因素和非可控因素，非可控因素主要是指人員的調(diào)配，即組織和管理，而面試會不盡如人意的原因在于非可控因素失控，導致實際執(zhí)行與原計劃完全脫軌，以后我們會注意對人員的控制，盡量將人員失誤的幾率降到最低 2.有效的溝通是執(zhí)行的保證，溝通是一個雙向交流的過程，每一個環(huán)節(jié)的進行都離不開溝通

3.時間觀念特別重要，因為就師大面試會而言，通知時間是固定的，這在某種意義上是對面試同學的一個承諾，機構給面試者的第一印象是從守時開始的。4.面試官的技巧，這個是一個問題，但我無法改變，只能盡力提醒。晚上的發(fā)言太過激烈，但也確實是因為面試同學的反應和面試當時的情況實在是讓我們覺得有一

種一番努力付諸東流的無力感，也希望總部能理解。最后，我也就我自己在總結會上過于激烈的言辭表示歉意。一切出發(fā)點都是為了新起點的未來，大家都是殊途同歸而已。

總結內(nèi)容有不完善的地方希望老師批評指正。

總結人：張文娟 2014年5月27日篇二：民辦教育培訓學校工作總結

民辦教育培訓中心工作總結 xxx年已經(jīng)匆匆而逝,現(xiàn)在已邁入了新的一年,在努力積極投身于新一年的教育工作中的同時,我在此也對過去一年工作進行總結?？傮w上xxx年不管是對學生還是對學校來說的收獲是很豐富的，學生在這個環(huán)境下養(yǎng)成了良好的生活和學習習慣，大部分學生也取得了優(yōu)異的成績，這些也得到了家長的肯定。一：加強教育隊伍建設

各行政管理人員與教師加強學習交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、文明從教、科學施教的意識，規(guī)范教師的教育行為和工作方式；在教學中積極運用新課程的理念知道自己的教學行為，促進教師專業(yè)發(fā)展。我校努力培養(yǎng)造就師德高尚、教學優(yōu)秀、教研突出、教改先進、有影響的教師。二：學生隊伍建設

我校針對不同的學生的學習實際情況設計不同的教學，注重讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣，把“養(yǎng)成教育”貫穿于整個教學過程中。并狠抓學生的行為習慣堅持“教書先育人”的原則讓學生的身心健康發(fā)展。在狠抓教學質(zhì)量的同時，認真執(zhí)行“減負”有關規(guī)定，把提高教學質(zhì)量放在提高課堂效率上，放在作業(yè)練習的精心設計上，放在培優(yōu)補差上，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔。平時鼓勵學生多看課外書，空余時間參加下象棋等活動。在學生生日是也組織所有教職工及學生共同慶祝，其外學校在六一兒童

節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日時也組織學生排練節(jié)目，此大大豐富的學生課余生活。

三：教育均衡發(fā)展情況

為確保我校工作均衡發(fā)展，我校自建校以來不斷完善硬件設施以改善辦學條件。為每位教師配備電腦xxx臺，打印、復印機xxx臺。xxx年由于招生工作的落實及得到了學生與家長的肯定，學生人數(shù)大量增加，我校因此先后購進課桌、凳子xxx余套、黑板xxx塊、學生午休折疊床xxx張、各類獎品及輔導參考資料、課外書籍等數(shù)套；為每間教室配上空調(diào)xxx臺；各教室也重新粉刷過一次；在xxx年上半年我校新開設書法班，于是重新裝修了一間專用書法室，先后為我校三化建設投入資金xxx元。四：教育民生工作進展

1、我校一直堅持任性化辦學教學，對學生不僅關注其學習成績的優(yōu)劣，更關心學生的身心健康發(fā)展，也深入了解學生的家庭背景與影響。對一些家庭條件十分困難的學子盡量減免學雜費，并對學習優(yōu)異的拔尖生贈予xxx天免費的奧數(shù)學習；

2、學生安全工作一直作為最重點對待，堅持“一切以安全為前提”的原則，在xxx年里堅持天天強調(diào)安全，時時強調(diào)安全。并應上級規(guī)定安排老師參加為期xxx天的安全培訓學習和考試。五：所獲成績(根據(jù)各校實際情況而定)xxx年在學校上下齊心協(xié)力，教職工敬業(yè)，顧全大局，無私奉獻，使學校事業(yè)有了進一步發(fā)展。與此同時，我們也清醒的認識，教育改革的不斷深入對學校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識。當前面臨的情況形勢是嚴峻的，任務是艱苦的，課改的壓力，生源的壓力，質(zhì)量的壓力，都需要我們在今后的工作中不斷地去拼搏，去開拓。我們深信只有我們堅定信心，齊心協(xié)力，迎接挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新，以團結、務實、敬業(yè)奉獻的精神，瞄準新目標，再創(chuàng)新佳績，就一定能讓我們的辦學走上一個更輝煌的臺階！xxxx培訓學校

xx年xx 月 xx日篇三：招生培訓工作總結

招生培訓工作總結

時光荏苒，日月如梭，不知不覺間在東明招生的三個月過去拉，真是時不待我呀！回顧這三個月的招生工作，由于領導的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培訓是我具有很強的能力，在招生過程中努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風，堅定的思想信念飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交給的各項工作任務。現(xiàn)就三個月的工作總結如下：

（一）招生培訓學習

通過有趣而又深刻的招生培訓我感受到了招生工作需要的基本能力和必備的心里素質(zhì)，認真學習總結有如下三個方面：

一 在思想上，認真學習了教育廳和學院的有關招生的政策，堅持高等教育的辦學方向，堅持學習教育廳和學院下達的文件并運用到實際工作中去，堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情耐心的接受考生咨詢，向考生及其家長學校概況和專業(yè)。二 在工作作風上，作為一名高考志愿者，以高標準要求自己，盡職盡責，樂于奉獻，遵守職業(yè)道德，遵守學院的規(guī)章制度，服從領導安排，積極主動的做好每一項工作，以強烈的事業(yè)心和責任感高質(zhì)量的履行職責，高標準高質(zhì)量要求自己，自我加壓，努力開創(chuàng)工作新局面，把每一項工作做實做細。

三 在工作能力上，我深刻理解“書癡者文必工，藝疵者技必良”的道理，提高個人的工作能力，是成為一名優(yōu)秀工作人員的關鍵。在這三個月的工作中，我吸取往年招生人員的經(jīng)驗教訓，不斷的充實業(yè)務知識，提高業(yè)務水平，針對不同的招生形式和工作要求，全面學習上級的有關文件規(guī)定，熟悉和掌握招生工作各個環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和解決問題的能力和水平。

（二）東明縣區(qū)的生源情況

東明縣有三所高中：東明縣第一中學，東明實驗中學，東明縣補習學校合計2500人左右，生源主要是東明縣第一中學，因為實驗中學的學生考的分太低，大多數(shù)考生根本不到我們學院的錄取分數(shù)線。雖然說東明的生源不是太少但招生過程中還是遇到了種種困難，主要是老師和家長的老思想總是認為民辦的學校不好，民辦學校的學歷不承認還有就是大部分的家長都想讓他們的孩子復讀。再加上其他學校的詆毀使得我們的工作難度更大。盡管如此我們還是時刻保持一顆平常心，腳踏實地工作，一點點吸取經(jīng)驗。

（三）制度及宣傳

1、工作考核：為做好招生一天一總結的工作，在學校招生領導的領導下，成立了專們的工作考核制度，每天一次小會議三天一大會，由于整個考核過程組織嚴密、規(guī)范有序、監(jiān)督到位，充分體現(xiàn)了公平、公正的原則，受到了上級主管部門的肯定。

2、招生宣傳：今年是我校招生宣傳力度較大的一年，我們把過去在招生宣傳上由招辦獨家負責的一個積極性變?yōu)橛袑W院參加的兩個積極性。具體來說做了以下工作：

①編印了招生宣傳廣告及《報考指南》等招生宣傳材料，發(fā)給全縣三所普通中學并通過分發(fā)材料來獲取學生的聯(lián)系方式尤其是有意向的同學；

； ③我們引導學生上網(wǎng)去看開通的招生工作網(wǎng)站，將招生信息發(fā)布在網(wǎng)站上，考生及家長訪問量很大，我們回答考生及其家長的咨詢即達一千個條目

； ④分班去學校里面進行宣傳，和同學聊天了解學生的心理； ⑤與中學的領導、高三老師和學生直接接觸，進行招生宣傳和咨詢活動；

3、根據(jù)學院招辦辦規(guī)定制定了《山東英才學院招生簡章》；我們通過分發(fā)簡章的途徑來宣傳

我們學院的優(yōu)勢，（四）實際工作

在實際工作中我們根據(jù)實際的情況以及各方面的壓力，腳踏實地的工作勇敢面對突如其來的變化主要做了如下幾件工作： 1 通過電話和網(wǎng)絡等有效途徑完成宣傳任務。我們把招生工作人員分成幾個小組，分別負責不同的班級，以電話溝通為主，以網(wǎng)絡為輔。讓老師，家長，考生了解我們學校，讓他們對我們的學校品牌形成偏好。2 接待考生及家長的電話咨詢和來訪。只要針對考生 家長的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中對學校的基礎設施情況，教學管理情況，學生管理情況，畢業(yè)就業(yè)情況很熟悉，而且熱情，耐心，全方位解答。以熱情大方的回復展示學校形象。3組織安排招生人員外出招生。在學生報考期間我們帶上簡章在上面寫上聯(lián)系方式到學校的現(xiàn)場去找考生面面對面交流，引導考生填報我們學校，盡管他們不抱我們?yōu)槟銓W校我們也要耐心講解。我們始終以服務為理念來充分展示我們學校的品牌形象。4 指導學生填報我校，為學校儲備充足的生源。招生工作是否能夠完成任務關鍵在于填報我校志愿人數(shù)的多少，沒有足夠的生源是很難完成任務的，我們通過各方面的努力我們還嘗試了家訪地方法來增加生源數(shù)量。雖然有些困難但是最起碼也是給自己一個鍛煉，我去的那次沒有成功但是我從中學到了很多，也留下了辛酸而美好的回憶，同時也提高了我們學校的知名度。5 完成自考本科試點的錄取和報名工作。努力兩個月第一批試點本科的學生報道是一個繁瑣而艱巨的工作，從早到晚都要以飽滿的熱情和微笑的服務來幫助考生及家長，詳細講解報名的程序，解答考生家長的疑問，講述大學的生活，向考生講解大學要學的內(nèi)容等。6 完成招辦的錄取工作。在高招錄取期間，工作繁忙，事情多，時間緊，工作要求高，不能出現(xiàn)錯誤，我每天打一百個電話，熱心耐心的和考生交流，井然有序處理每項工作，同時必須發(fā)揮全體人員相互合作的精神才能完成任務。7 完成各項統(tǒng)計工作。協(xié)助縣區(qū)主管完成各項統(tǒng)計表，完成新生統(tǒng)計，并準確無誤的進行新生身份的審核，認真熱情細致處理好學生的疑難問題。

總而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年招生人員的經(jīng)驗教訓，提高自己的工作能力，并取得相應成果。在今后參加工作時要不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓，提高自己的業(yè)務能力和交際能力，把自己的工作做實，做細，做精，爭取在未來的工作中創(chuàng)造輝煌。篇四：職業(yè)學校招生工作總結

提高認識 明確責任

努 力 構 建 和 諧 教

小 協(xié) 鎮(zhèn) 初 級 中 學

2010年6月7日

育

提高認識，明確責任，努力構建和諧教育 小協(xié)鎮(zhèn)初級中學現(xiàn)有11個教學班，其中初三55人，絕大多數(shù)學生來自農(nóng)村。在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領導和關懷下，2010年的職業(yè)學校招生工作我校已超額完成上級分配的基本任務。現(xiàn)就該項工作作總結如下：

一、統(tǒng)一思想，提高認識。職業(yè)學校招生工作，是貫徹落實國務院《關于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神，是實施“科教興市”戰(zhàn)略，提高我市勞動者職業(yè)技能和就業(yè)競爭力的迫切需要。是減少初中學生輟學，高質(zhì)量高水平普及義務教育的現(xiàn)實要求。因此，增強做好職業(yè)學校招生工作的責任感和緊迫感尤為重要。

二、明確責任，加強組織領導。我校全體領導班子就職業(yè)學校招生工作召開專題會議，組織學習新泰市教育局（新教發(fā)【2010】9號）文件，認真領會文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長，全體領導班子為成員的招生工作領導小組，同時成立了以陳校長為組長，全體初三教師為成員的工作小組。制訂了工作目標，理清了工作思路、工作方法。明確分工，落實責任，層層分解招生工作目標任務，建立了招生工作協(xié)調(diào)會制度，及時協(xié)調(diào)招生工作，做到招生工作“日日清”。簽訂了招生工作目標責任書，以制度約束、規(guī)范招生行為。確保招生工作順利圓滿完成。

三、強化培訓，加強學習。

在思想上，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深刻貫徹落實科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針。堅持義務教育服務于職業(yè)教育的辦學方向；堅持學習國家教育部和省教育廳下達的相關政策并運用到實際工作中去；堅持以服務為宗旨，急學生之所急，想學生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向?qū)W生及其家長介紹職業(yè)學校的概況和專業(yè)。在工作作風上，以較高的標準要求廣大教師，為人師表，盡職盡責，廉潔奉公，樂于奉獻。遵守勞動紀律，遵守職業(yè)道德，遵守學校的規(guī)章制度，服從領導的安排。積極主動地做好招生工作，以較強烈的事業(yè)心和責任感高質(zhì)量的履行崗位職責，以高定位，高標準，自我加壓，奮力開創(chuàng)招生工作新局面，把每一項工作做實、做細、做精，樂于奉獻，不計加班次數(shù)的多少和時間的長短，在工作需要的時候保證在崗。

在業(yè)務能力上，不斷的充實業(yè)務知識，提高業(yè)務水平，針對不同變化的招生形勢和工作要求，全面學習上級的有關文件規(guī)定，熟悉和掌握招生工作各個環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和解決問題的能力和水平。

四、制定計劃，有條不紊地開展招生工作。

要求工作小組全體成員，根據(jù)初三學生的實際情況，詳細了解學生的學業(yè)水平、興趣愛好、動手操作能力等方面，以及學生的家庭狀況，制定務實、實用的招生工作計劃。

五、科學安排，精選最適合的招生對象。

我們按照“不同層次的學生，都要接受不同層次的教育，獲得不同層次的發(fā)展，取得不同層次的成功”這一教育原則。全面分析每一個學生的特點、特長，精心選擇適合職業(yè)教育特點的學生，力求認真負責地幫助學生規(guī)劃好自己的學習、工作，交好第一份滿意的人生答卷。

六、廣泛宣傳，多渠道發(fā)動。我們主要做了以下六個方面的工作：

1、印發(fā)“致學生家長的一封信”。就2010年職業(yè)學校招生工作的重要意義、國家對職業(yè)學校發(fā)展的優(yōu)惠政策、學生的就業(yè)前景等方面作了詳細闡述。及時整理家長的反饋意見，最大限度地取得家長的支持。

2、召開主題家長會。充分聽取家長對招生工作的意見和合理化的建議，正確引導學生家長對子女就學進行理智選擇。

3、接待好學生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對學生、家長的來電咨詢或來訪進行解答，在工作中必須把職業(yè)學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)等情況，熱情、耐心、全方位的去解答。

4、落實教師包學生責任制。采取各種形式，充分聆聽學生的心聲。幫助學生分析他們自身優(yōu)勢和不足之處，從目前的就業(yè)形勢等方面做好學生的心理疏導工作，確保學生根據(jù)自身實際情況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教育。要求廣大教師在部門領導以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，最快、最好地完成職業(yè)學校招生工作。

5、帶領學生實地參觀職業(yè)學校。通過參觀職業(yè)學校的教學設施、師資

配備，以及職業(yè)學校培養(yǎng)出的人才情況等方面，加大對職業(yè)教育的正面和深度宣傳。邀請職業(yè)學校的優(yōu)秀畢業(yè)生來我校作報告，暢談人生，規(guī)劃未來。動員學生接受職業(yè)教育，樹立正確的成才觀念。學習一技之長，掌握生活的本領。

6、做好招生工作的跟蹤服務。加強與職業(yè)學校的聯(lián)系，高度關心學生入學后的生活、學習情況，做好與家長的反饋，幫助學生樹立正確的人生觀、事業(yè)觀，促使學生在職業(yè)學校愿學、樂學、善學。

七、規(guī)范招生行為，構建和美校園、和諧教育。

招生工作關系到學生的前途，既要正確引導學生報考職業(yè)學校，也要急學生之所急、想學生之所想，確保學生入學鞏固率達到100%。因此，要努力營造全社會重視關心職業(yè)學校的氛圍，促進初三學生合理分流。做到不限制、不強迫學生選擇志愿。以高度的政治責任感指導招生工作，堅決杜絕職業(yè)學校招生工作的一切不和諧因素。

總而言之，在今年的職業(yè)學校招生工作中，我們提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，鍛煉了自己的工作能力，并取得了較好的工作成果。在今后的工作中還要要不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓，運用科學的理論知識來指導實踐工作，提高自己的業(yè)務能力和交際能力，把各項工作做實、做細、做精，爭取為職業(yè)學校招生工作做出更大的貢獻。

第五篇：培訓學校招生管理學員培訓協(xié)議樣本.doc分析

學員培訓協(xié)議樣本一

甲方：________________學校 ；乙方：________________ 學員為了保證教學效果，同時也為了更好地規(guī)范_______英語培訓市場，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商特制訂了以下協(xié)議：

一、學習周期：自_______年 月 日到_______年 月 日共計 個月)

二、學習時間：每周六、周日各上一次課，每次課時2小時。

三、學習費用： 元/月(16小時/月)

四、學習類型： 年級，(人)班

五、甲方權利義務：

1.甲方提供合格的具有教學經(jīng)驗的專業(yè)教師。為保持教學的連續(xù)性、穩(wěn)定性及教學質(zhì)量。如確因教學原因經(jīng)甲乙雙方確認，乙方有權要求更換教師。

2.甲方必須為乙方提供專業(yè)的學習場所用于開展學習服務。3.甲方根據(jù)學習需要為學員提供免費的輔助教學資料，甲方還可以為乙方代購學習需要的教材。

4.為了更好的保障教學效果,甲方將每周對乙方進行一次電訪或者家訪。

5.甲方承諾自協(xié)議簽定之日起——個月內(nèi)將乙方的英語學習成績由

—— 分提高到 分(滿分為—— 分)。在承諾期限內(nèi)，若甲方無法將乙方的英語學習成績由—— 分提高到 ——分，則甲方將退還所收取的學費或者經(jīng)雙方協(xié)商予以免費重學。

六、乙方權利義務：

1.乙方須在每月開課前將學費交予甲方。

2.在有效學習期內(nèi)，若乙方因私人原因不能來上課，須提前一天告知甲方(電話通知甲方即可)。若乙方違反本條款規(guī)定，則甲方有權扣除乙方按照原訂教學計劃而沒有上的相應課時費用。3.乙方務必保證按時按量的完成學習任務。

4.如果因為乙方之原因(如遲到，缺勤，沒按時完成作業(yè)，電訪反饋的效果不好)致使學習目的無法完成，則甲方不承擔任何責任。5.甲方提供的內(nèi)部教材僅限乙方本人使用，乙方不得擅自將內(nèi)部資料告知他人或借給他人使用。

七、其他

1.本協(xié)議自雙方簽字或蓋章之日起生效。任何一方不得擅自變更協(xié)議，確需變更的，雙方應在達成一致意見的基礎上以書面形式進行。

2.甲、乙雙方的權利義務以本協(xié)議的打印內(nèi)容為準，任何口頭或其他形式的約定均視為無效。

3.本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，擁有同等法律效力。甲方代表簽字 ： 乙方（法定監(jiān)護人）簽字： 日期： 日期：

學員培訓協(xié)議樣本二

甲方（學校）： 乙方（家長）： 乙方（學員）：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，旨在互相配合、共同努力為提升學生的學習成績和學習興趣，就乙方學員進入甲方（學校）學習英語事宜達成一致，協(xié)議如下：

一、經(jīng)甲、乙雙方商議確定班型后，乙方學員開始進入甲方精品班學習。

二、甲方教師須以飽滿的熱情、專業(yè)的知識、賞識的態(tài)度給予乙方學員個性化授課。

三、甲方精品班人數(shù)上限12人。

四、甲方將為乙方學員提供精品班專用教室，配備全套新聞椅。

五、甲方教師須嚴格遵照各級別課時進度（預備級全冊128課時完成、一級全冊144課時完成、二級全冊160課時完成、三級全冊160課時完成）完成教學任務，如未按教學要求完成，多余課時不加收乙方學員學費，甲方教師不予以發(fā)放多余課時的課時費。

六、甲方在完成一個級別學習內(nèi)不得更換代課教師，以下兩種情況除外：

1.甲方教師因突發(fā)生病無法繼續(xù)代課須出示醫(yī)院證明和病歷并召開緊急臨時家長會告知家長詳情。2.甲方教師在甲方教學考核中連續(xù)兩次最后一名，甲方將取消甲方教師帶精品班資格并向乙方家長提供考核排名列表并說明情況。

七、甲方教師在乙方學員學習的一個級別內(nèi)由于個人原因請假不得超過三次。

八、如因甲方教師教學態(tài)度問題引起乙方家長投訴者，甲方總部將與乙方家長協(xié)調(diào)后嚴肅處理，根據(jù)情節(jié)嚴重與否給予半年或一年停課整頓或予以解聘。

九、乙方學員須嚴格按照甲乙雙方商定的授課時間按時來校學習，不遲到、不早退，因病、事不能按時到校上課須提前致電代課教師，乙方學員不得無故曠課，如無故曠課3次者，甲方有權終止本協(xié)議，剩余學費不予以退還。

十、乙方須一次性交清精品班全冊學費，中間無簽轉(zhuǎn)、無退費、無課時保留。

十一、乙方學員須上課認真聽講、按時完成甲方教師布置的作業(yè)。如乙方學員在一個教學周期內(nèi)無故不完成作業(yè)5次者，經(jīng)甲方教師與乙方家長溝通無效后，甲方有權終止本協(xié)議，剩余學費不予以退還。

十二、乙方家長須配合甲方教師進行教學監(jiān)督工作，認真檢查學員的讀寫作業(yè)和聽音作業(yè)并簽字確認。

十三、如因節(jié)假日引起的甲、乙雙方不能按約定時間進行上課，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商并約定新的上課時間，以保證教學工作的順利進行。

十四、甲方為乙方學員提供以下十五項精品服務：

1.甲方教師每月將對乙方家長發(fā)放家?；邮謨?，乙方家長須認真閱讀并填寫反饋意見。

2.甲方教師每月將對乙方學員進行一次電話教學，時長為十分鐘，乙方家長須監(jiān)督乙方學員按照甲方教師通知時間進行電話教學。如乙方學員累計三次未按甲方教師要求主動進行電話教學，則取消其精品班資格。

3.甲方將在乙方學員學習的一個級別內(nèi)安排三次家長座談會：第一次為上冊8課結束后的成果展示課；第二次為家庭教育講座；第三次為全冊結束后的升級典禮。甲方會以口頭通知乙方學員和短信通知乙方家長的方式告知乙方，乙方家長如有兩次無故缺席，則取消乙方學員精品班學習資格。

4.甲方將為凡因病、事假提前告假的乙方學員在假后兩個工作周之內(nèi)提供免費補課服務。

5.乙方學員（除劍幼和預備級）須參加劍橋少兒英語全國統(tǒng)一考試?？荚噲竺M全國統(tǒng)一、由陜西省考試管理中心指定考點單位另行收取。

6.甲方承諾乙方學員（除劍幼和預備級）參加劍橋少兒英語統(tǒng)一考試過關率100%（過關率指九個盾牌以上包括九盾），未過關學員可免費重學該級別課程。

7.甲方將為乙方學員贈送每周一次的超值英語角活動，乙方學員可根據(jù)自己的時間自由參加精品英語角活動。8.為增加乙方學員的學習興趣和學習熱情，根據(jù)課程需要，甲方將為乙方學員每月提供一次戶外課。

9.為融洽師生關系，培養(yǎng)教師愛生如子的敬業(yè)精神，甲方將為乙方學員提供精品生日會活動，為乙方學員送上生日祝福及生日禮物。10.為培養(yǎng)乙方學員的英語學習習慣及更好地了解國外文化，甲方將每兩月舉行一次精品英文電影賞析活動。

11.甲方將為乙方學員在期中、期末、全國統(tǒng)一考試之后舉行優(yōu)秀學員表彰大會和劍橋少兒英語全國統(tǒng)考頒獎典禮，以表彰成績優(yōu)異或取得巨大進步的優(yōu)秀學員。

12.甲方將對沒有及時到課的乙方學員在上課后一小時之內(nèi)致電通知乙方家長以確保乙方學員及時到課。13.甲方將為乙方學員提供全套精品校服和書包。

14.甲方教師將收集乙方學員所用過的所有作業(yè)本、聽寫本、天天記、測試卷、家?；邮謨?、電話教學記錄表并為乙方學員建立檔案，并在升級典禮大會上統(tǒng)一發(fā)放于乙方家長，以便乙方家長全面了解和總結乙方學員該級別的學習情況。

15.精品班學員享有所有大型活動和大型比賽的優(yōu)先報名和參賽資格。

學員培訓協(xié)議樣本三

一、精品班學員必須經(jīng)過本校教師專業(yè)測試，方可安排相應班型。

二、確定班型，安排教師后給予學生免費2個小時的課程，便于教師發(fā)現(xiàn)問題，便于學生及

家長對教師的選擇。

三、雙方選擇后，教師給予家長針對學員的可行性教學方案；家長及學員認真閱讀<<中學部精品班協(xié)議>>；無疑問后方可繳費，領取精品授課記錄卡，按照商定時間進行授課。

四，在一個教學期內(nèi)選擇課時短期班為48課時，長年班為60課時，可循環(huán)授課，循環(huán)繳費，（中，高考除外）資料可在本校購買，也可選擇在校外購買。

五、為保證在一個教學期內(nèi)的正常及高質(zhì)量的授課，家長及學員需履行以下職責：

1.學生應帶著飽滿的熱情，良好的心態(tài)，充滿自信的去接受學習。2.學生學習興趣及熱情的的不穩(wěn)定因素，導致中途以各種理由中止了學習，故此在一個教學期內(nèi)不允許退費。

3.學生在校進行階段性測試，及參加社會上的考試不能前來上課，請家長提前一天進行通知。4.學生身體出現(xiàn)疾病不能前來上課，請家長提前半天通知。5.本校授課時間與學生在校有節(jié)假日時間的沖突，雙方可進行提前溝通，保證教學的正常及持續(xù)性進行。

6.除以上情況外，學生不得以任何理由無故曠課；在一個教學期內(nèi)隨意更換時間，無故曠課5次者，已經(jīng)不能保證教學的持續(xù)性，影響了正常的教學秩序，學校將勒令該學生退學。

7.為使學生學習興趣提升，學習成績快速提高，學生及家長應認真配合老師的工作：學生上課認真聽講，按時完成作業(yè)；家長應及時與老師溝通，幫助監(jiān)督學生的學習，鼓勵學生學習的持續(xù)性。若在一個教學期內(nèi)學生無故不完成作業(yè)5次，教師與家長溝通后無效，學校將勒令該生退學。

六、為保證在一個教學期內(nèi)的正常及高質(zhì)量的授課，教師需履行以下職責：

1.教師應用專業(yè)的知識，飽滿的熱情，賞識的態(tài)度給予學生個性化授課。

2.教師應及時填寫精品授課卡，每月月底上繳學校中學總部，也應讓家長了解授課的課時，讓學生及時填寫。

3.教師應及時做好與學生的學習及心里的溝通；做好與家長及時的聯(lián)系。

4.在一個教學期內(nèi)，教師不得以個人原因請假延遲授課時間3次，否則余課時將不給予教師相應課時費，但必須保證教學的完整性。5.如因教師態(tài)度問題，引起家長上述者，學校將與家長協(xié)調(diào)后嚴肅處理，據(jù)情節(jié)嚴重予以半年或一年停課整頓及解聘。

七、希望在家長、教師、學生的共同努力及配合下，讓學生對英語興趣提升，成績提高。

甲方

乙方：

時間

時間

學員培訓協(xié)議樣本四

甲 方：×××教育輔導機構或?qū)W校（服務方，以下簡稱甲方）乙 方：（家長姓名，以下簡稱乙方）

為使乙方學生××× 得到切實有效的課外輔導，提高學習成績，甲乙雙方在平等自愿的情況下，本著公平誠信原則，就乙方委托甲方對其子/女進行課外輔導事宜達成如下協(xié)議：

一、目前學生學習成績狀況：學生最近一次在學校的考試為

學校 年級的 考試，在此次考試中

科總成績 分，平均分數(shù)為，班級排名為，需要輔導的科目具體分數(shù)為：中考英語（以上學生資料由乙方提供）

二、輔導目標：甲乙雙方均認為，經(jīng)過乙方及學生在學習方面的努力并積極配合甲方的課外輔導，該學生在 年 考試中有能力達到。

三、乙方需向甲方支付輔導費用 元人民幣（大寫），在雙方簽訂本協(xié)議當日由乙方一次性付清；費用包含：報名咨詢及學習狀況分析費、教研費、學員建檔費、輔導材料及配套試題費、老師選派、培訓及管理費（以上為全程輔導前期準備金，占總費用的30%）、老師授課費、電話管理輔導費、交通費、全程跟蹤家訪和回訪服務費（以上為全程輔導服務費，占總費用的70%）等相關費用。

四、甲方服務內(nèi)容及權利、義務 1.甲方根據(jù)學生的具體情況選派老師，并結合學生的實際情況對助教進行針對性的培訓和考核，由甲方安排其對學生進行以面授形式為主的全程教學輔導。

2.自簽訂協(xié)議次日起五個工作日內(nèi)，甲方與乙方聯(lián)系以確定首次上課時間。首次授課包括兩部分：前期主要是與乙方及學生進行溝通，充分了解學生的學習情況和狀態(tài)；后期進行正常輔導，讓乙方及學生熟悉老師的教學方式和教學特點。乙方可據(jù)此對老師提出教學意見和建議，對以后的授課方式和細節(jié)進行適當?shù)恼{(diào)整，并將相關信息及時匯報給甲方備案。

3.如乙方認為有必要更換老師，應在首次上課后一個工作日內(nèi)通知甲方，甲方及時重新分派老師。

4.老師在甲方教務部的監(jiān)督指導下為學生制定學習輔導計劃，以書面形式向乙方出示并由乙方簽字確認。

5.老師平均每周面授 小時（大寫），老師輔導主要有以下幾種形式：

① 指定學習內(nèi)容，由學生自主學習。包括課前的預習、測試、以及課后復習。老師將給 出預習和復習的思路和目標，并給以測試時間，在對測試進行評定后予以講解。

② 面授：老師將根據(jù)學生預習的內(nèi)容以及授課計劃，確定本次授課內(nèi)容，并向乙方或?qū)W 生出示本次備課筆記，乙方或?qū)W生必須簽字確認。③ 電話助學：在非授課時間（周一至周五），學生以電話形式按照當周計劃規(guī)定時間主動向。

簽約教學成績依據(jù)

1.平時測試可作為教師課前復習的一個環(huán)節(jié)，根據(jù)學生的不同年級，進行單詞、口語、聽力、造句、背誦之類的小測試。制作日?？己顺煽儐?，對每次小測試的成績做好記錄，作為學生的平時成績，帶班教師可借此經(jīng)常保持與學生家長的溝通。

2.單元測試在每個單元結束后，針對本單元的重點難點知識，對學生進行測試?？刹捎媒處熡脮械膯卧獪y試題測試，也可自行出題測試，目的是及時了解學生在本單元的學習情況，以發(fā)現(xiàn)學生在學習中遇到的困難，從而對下一段的學習進行針對性的調(diào)整，為以后的學習打下牢固的基礎。

3.階段測試在每二個單元結束時針對這二個單元的重點難點知識，對學生進行測試，教師用書中配有相應的階段測試題，便于教師對這一階段學生的學習情況進行總結。

4.學期測試(期中考和期末考)在每個期中考和期末考前后，學校應以公立學?？荚嚦煽冏鳛橐罁?jù)，同時學校又自行命題組織學生考試。測試的目的是讓教師及家長更充分了解學生的學習情況，更好地增強學生的主動性，培養(yǎng)學生的自信心，保證學生學習的延續(xù)性。

五、總結說明學校要做簽約教學，就必須對學生成績進行跟蹤，一方面促進學生學習，另一方面萬一學生成績沒有達到提分的約定，學校也可以此來向家長解釋。我們是正直的培訓學校加油站！團隊將生意當樂事來做，當善事來做，把客人當朋友，當家人來對待，請加微信/QQ464680126相信品牌的力量，培訓學校加油站你值得合作，我們還有培訓學校寶典秘訣全套資料，升級版很好的資料你要了在找網(wǎng)址是808px.com 同時也推出預定資料服務。歡迎新老顧客合作洽談。

專業(yè)教育資料大全，別人有的我有，別人沒有的我也有，主要經(jīng)營培訓學校招生資料、培訓學校管理資料、培訓學校運營資料培訓學校教學資料、培訓學校策劃資料、新培訓學校要的各種資料、國際品牌英語學校成功秘籍、國內(nèi)一線作文培訓學校寶典資料、國內(nèi)大型畫室經(jīng)營指南大全、中心小輔導班辦學寶典、幼兒園成功辦學資料、早教成功秘訣資料、培訓學校管理軟件、佳一數(shù)學品牌辦學寶典等等大全資料更多資料聯(lián)系郵箱464680126@qq.com 面對當前市場立體化的發(fā)展，對于教育培訓機構而言，市場招生已經(jīng)遠不僅僅是單純的發(fā)問卷或打電話這種簡單直接的招生方式。更多的培訓機構正在謀劃形成屬于學校自己的招生網(wǎng)絡和渠道，并保證其暢通高效。