第一篇：IT培訓(xùn)招生計(jì)劃書

NCIE--AOC

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

（湖南?。?/p>

一、申請機(jī)構(gòu)簡介

二、申請業(yè)務(wù)中心的設(shè)想和運(yùn)作情況：

從90年代開始，隨著IT產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也跟著漸次繁榮起來，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在60萬人以上，除去每年高校畢業(yè)的少量計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生外，這40多萬IT人才絕大多數(shù)要靠IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出來。由于市場需求巨大，僅長沙地區(qū)，大大小小的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一度就曾達(dá)到200多家。經(jīng)過多年的發(fā)展，一些曾經(jīng)憑借“價(jià)格戰(zhàn)”而勉強(qiáng)維持生存的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐漸被淘汰，在行業(yè)格局上，目前已形成北京八維、MCSE、Cisco、華為、NCIE、牛耳、創(chuàng)智等幾大IT培訓(xùn)品牌。

“根據(jù)最新的調(diào)查，目前軟件工程師的需求缺口是150萬，而網(wǎng)絡(luò)工程師應(yīng)用更為廣泛，甚至是前者的幾倍，它的缺口就更無法統(tǒng)計(jì)了。因?yàn)闆]有網(wǎng)絡(luò)，我們就無法進(jìn)入真正的計(jì)算機(jī)時(shí)代。目前普通高校的計(jì)算機(jī)教育一般偏重軟件、編程，缺乏對應(yīng)用性的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)。對于我們來說，填補(bǔ)的就是這個(gè)缺口?！?/p>

而網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)作為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，有很大的市場需求。雖然就目前而言，市場需求在相當(dāng)程度上還是潛在的，還遠(yuǎn)沒有形成它應(yīng)有的規(guī)模，但只需要假以時(shí)日，未來的輝煌幾乎是必然的。

通過對行業(yè)的動(dòng)態(tài)分析之后，我們“湖南神工工程技術(shù)有限公司”把全國信息化工程師認(rèn)證考試體系引進(jìn)到湖南。以“大專院校計(jì)算機(jī)教學(xué)改革”、“社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)”、“各行業(yè)再繼續(xù)教育培訓(xùn)”為三個(gè)發(fā)展思路，來全面推廣全省信息化網(wǎng)絡(luò) 工程師培訓(xùn)。我們公司42名全體員工整裝待發(fā)，同心協(xié)力，共同努力，為推進(jìn)湖南信息化網(wǎng)絡(luò)人才技術(shù)培訓(xùn)而打造一艘高品質(zhì)、高水準(zhǔn)的航空母艦。

在前期，我們首先就NCIE系列項(xiàng)目走訪了多個(gè)政府部門，得到了各級政府的支持和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。我們現(xiàn)階段對推進(jìn)信息化人才培養(yǎng)目標(biāo)的三大發(fā)展設(shè)想如下：

三大發(fā)展策略其一：以學(xué)生參加社會(huì)就業(yè)為導(dǎo)向，引導(dǎo)“大專院校計(jì)算機(jī)教學(xué)改革、促進(jìn)教學(xué)模式的更新、注重學(xué)生動(dòng)手操作的教學(xué)理念與實(shí)踐能力的提高，把握好技術(shù)領(lǐng)先的教育資源與最新技術(shù)同步，提高教學(xué)管理與質(zhì)量控制、讓學(xué)生學(xué)有所成”。湖南是一個(gè)教育大省、為提高職業(yè)院校計(jì)算機(jī)教學(xué)質(zhì)量，湖南省教育廳對我們的工作極為重視。大力提倡我們抓好這種發(fā)展思路，扎扎實(shí)實(shí)把信息化國家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平考試推進(jìn)湖南將近１００所高職院校中去。

三大發(fā)展策略其二：落實(shí)好“各行業(yè)再繼續(xù)教育培訓(xùn)”這塊蛋糕。長沙市計(jì)委信息產(chǎn)業(yè)處認(rèn)為我們的工作做得很實(shí)際，只要我們致力搞好湖南的信息化人才培訓(xùn)，他們將不遺余力地給予大力支持。目前，作為行業(yè)比如“電信、郵電、稅務(wù)、公安”等每一年的信息化人力資源的培訓(xùn)也是如火如荼。如何樹立全國信息化工程師水平考試（NCIE）的品牌，搞好再繼續(xù)教育培訓(xùn)，將作為我們AOC的一個(gè)工作重點(diǎn)。

三大發(fā)展策略其三：以“技能提升”和“職位進(jìn)階”為培訓(xùn)目標(biāo)，管理好“社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)”，AOC必須監(jiān)督好AEC和AXC的各項(xiàng)教學(xué)和考試工作。院校是培育人才的搖籃，但由于傳統(tǒng)的教學(xué)模式使得很多畢業(yè)的學(xué)生不能主動(dòng)勝任自己的工作，而現(xiàn)在很多IT公司都十分強(qiáng)調(diào)實(shí)際能力并非常看重持有IT認(rèn) 證的員工。所以就業(yè)崗位的需要和自己本身的再培訓(xùn)需求，使得社會(huì)職業(yè)培訓(xùn)市場非?；鸨Ｈ绾乌A得更多職業(yè)培訓(xùn)者，不但要有好的IT培訓(xùn)品牌，更重要是如何引導(dǎo)品牌運(yùn)營和管理。

三、市場前景和競爭目標(biāo)對手的分析：

1、目標(biāo)客戶和需求：

? 職業(yè)大專院校學(xué)生：求職、就業(yè)；

? 各行業(yè)人力資源的培訓(xùn)：技能提升，職位進(jìn)階； ? 社會(huì)再就業(yè)培訓(xùn)人員：求職，技能提升，職位進(jìn)階

2、目標(biāo)客戶的分析：

學(xué)生考證熱主要是迫于工作的壓力，多一個(gè)證書等于是多了一項(xiàng)謀生的“資本”；而已工作的中青年考證者主要是“充電”，為將來重新進(jìn)行職業(yè)設(shè)計(jì)打基礎(chǔ)。有關(guān)人士分析，參加考證的人員中在校學(xué)生比例占了50％以上，這從一個(gè)側(cè)面表明目前大學(xué)教育專業(yè)設(shè)置和課程安排與社會(huì)需求之間還存在著某種脫節(jié)，大學(xué)生對自己的專業(yè)和學(xué)習(xí)心中底氣不足，只能借助于多考證書來彌補(bǔ)，所以目前大學(xué)生中時(shí)髦的“一張文憑、多種證書”，有一定的合理性。

ＩＴ業(yè)的這種變化，對ＩＴ培訓(xùn)業(yè)提出了新的要求。ＩＴ培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要了解ＩＴ企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，了解每一個(gè)ＩＴ職位的“尺碼”，以便“量體裁衣”。然而反觀我國的ＩＴ培訓(xùn)，雖然已形成一定規(guī)模，培訓(xùn)產(chǎn)值也節(jié)節(jié)攀高，但在行情火爆的背后，卻存在諸多問題。我國高校每年都培養(yǎng)出大批的ＩＴ人才，但企業(yè)對其的評價(jià)是，人才實(shí)用性不強(qiáng)，操作能力差，職業(yè)化、工程化程度低，人才 3 層次不合理。據(jù)了解，從清華大學(xué)、北京大學(xué)到普通工科大學(xué)，培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置、教學(xué)方式基本相同，結(jié)果培養(yǎng)出來的人才也大同小異，不符合ＩＴ行業(yè)職位細(xì)分后對人才需求的新變化。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場的需求決定了企業(yè)的發(fā)展方向，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也是如此。ＩＴ企業(yè)對人才結(jié)構(gòu)多層次、多類型的需求，要求ＩＴ培訓(xùn)市場也要朝層次化方向發(fā)展。對此，培訓(xùn)界有關(guān)人士認(rèn)為，目前國內(nèi)ＩＴ培訓(xùn)業(yè)急需解決兩大問題：

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層次化，要改變過去由高等院?！耙唤y(tǒng)天下”的局面，改為高等院校、軟件學(xué)院和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“三足鼎立”的格局，為國內(nèi)ＩＴ業(yè)培養(yǎng)高中低層次的ＩＴ人才。

二、培訓(xùn)項(xiàng)目層次化。ＩＴ培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)市場細(xì)分原則，按企業(yè)的需求進(jìn)行人才培養(yǎng)，按職位定制人才。

據(jù)了解，目前按需培養(yǎng)人才問題已引起國內(nèi)ＩＴ培訓(xùn)界的普遍關(guān)注，一批著名的ＩＴ企業(yè)和高校在２００１年相繼開展了針對ＩＴ人才培養(yǎng)模式的探討，并進(jìn)行了分類別、分層次，按職位需求培養(yǎng)ＩＴ人才的有益嘗試。例如，在網(wǎng)絡(luò)業(yè)，“華為”推出了自己的網(wǎng)絡(luò)工程師認(rèn)證，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才；在軟件行業(yè)，“北航安博”組建了軟件學(xué)院，目標(biāo)鎖定軟件高端人才；“北大青鳥ＡＰＴＥＣＨ”則在全國推廣ＡＣＣＰ認(rèn)證，培養(yǎng)“軟件藍(lán)領(lǐng)”??

可以預(yù)見，在２１世紀(jì)，人才培養(yǎng)也會(huì)和物化商品的供給一樣，更多地出現(xiàn)“按需定制”，培訓(xùn)與職位的距離將越來越近，直至實(shí)現(xiàn)“零距離”。

3、競爭對手的分析： 我們對CISCO、華為、清華萬博等進(jìn)行分析

為什么CISCO認(rèn)證培訓(xùn)在IT培訓(xùn)市場上能保持領(lǐng)先優(yōu)勢呢？現(xiàn)就以下幾個(gè)方向?qū)ISCO特性進(jìn)行分析：

①完善的認(rèn)證體系：CISCO認(rèn)證分為售前和售后順序兩段。目前分為CCNA、CCNP、CCIE ②不斷更新是CISCO的法寶，從640~507、640~607到目前640~801，思科公司隨著產(chǎn)品市場的快速發(fā)展，不斷對自己的產(chǎn)品更新，隨著新產(chǎn)品的推出，同時(shí)推出認(rèn)證培訓(xùn)，可以讓用戶第一時(shí)間得到新的技術(shù)結(jié)合。

③認(rèn)證的含金量。CISCO認(rèn)證是業(yè)界公認(rèn)的權(quán)威認(rèn)證之一，思科認(rèn)證的含金量隨著640~801的內(nèi)容升級。如今已經(jīng)被公認(rèn)為年輕人最向往的能夠證明自己能力和技能投資。

為什么華為認(rèn)證培訓(xùn)在IT培訓(xùn)市場上也占有很大比例？現(xiàn)就以下幾個(gè)方向?qū)θA為特性進(jìn)行分析：

①本土優(yōu)勢

②華為認(rèn)證培訓(xùn)同樣重在強(qiáng)調(diào)實(shí)用性這一重大優(yōu)勢。

③級別的劃分，強(qiáng)調(diào)技術(shù)應(yīng)用的場合。

現(xiàn)就以下幾個(gè)方向?qū)η迦A萬博的“1+6網(wǎng)絡(luò)工程師職業(yè)培訓(xùn)”特性進(jìn)行分析：

①是將這些國際認(rèn)證 課程中的精華提取出來，加入國內(nèi)特色內(nèi)容，形成自己的課程。②是CISCO、NORTEL、HP、SUN、IBM等十家網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠家的正式授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也是為國內(nèi)擁有正式授權(quán)數(shù)量最多的一家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

四、市場拓展策略和計(jì)劃

1、營銷策略：

公共關(guān)系

1）新聞宣傳：用新聞報(bào)道，人物專訪等多種形式在各種媒體宣傳?！爸圃煨侣劇?，吸引媒體關(guān)注，吸引讀者眼球。

2）公關(guān)廣告。并非直接擴(kuò)大銷售，而以提高知名度和美譽(yù)度為目的，樹立形象。

3）代理商自我宣傳。用圖片，資料，實(shí)物等宣傳。

4）人際交往。以演講、咨詢、聯(lián)誼會(huì)等形式增強(qiáng)顧客關(guān)系。

營業(yè)推廣

營業(yè)推廣方式：

①免費(fèi)試聽課、②贈(zèng)學(xué)習(xí)資料、③連續(xù)學(xué)習(xí)者可享受學(xué)費(fèi)折扣、④參加學(xué)習(xí)者可獲一份小紀(jì)念品、⑤獲得證書者介紹，享受折扣和介紹費(fèi)

營業(yè)推廣的實(shí)施：

1）目標(biāo)：一年內(nèi)基本達(dá)到較高認(rèn)知度。

2）推廣工具：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、圖片資料、海報(bào)。

3）推廣方案：

刺激力度：適中，與當(dāng)?shù)氐母骷铱佳信嘤?xùn)相當(dāng)。

刺激對象：高校學(xué)生、白領(lǐng)階層。

實(shí)施途徑：分期在高校、圖書館、購書城、電腦城張貼海報(bào)、散發(fā)傳單；在這些單位的網(wǎng)站發(fā)布培訓(xùn)、考試信息

持續(xù)時(shí)間：長期不斷

制定預(yù)算：開始時(shí)憑經(jīng)驗(yàn)，以后以銷售百分比法。

4）預(yù)試推廣方案：先局部試運(yùn)營，后推廣。

廣告推廣

1）廣告目標(biāo)：提高知名度，樹立形象

2）廣告預(yù)算：以經(jīng)驗(yàn)或與竟?fàn)幭喈?dāng)為首選，然后調(diào)整到適當(dāng)比例法。

3）廣告媒體：網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)。

4）人員推廣：委托各高校推銷代理人員招生；聘請專職的項(xiàng)目推廣人員招生。

2、品牌推廣策略 NCIE是國家級品牌，其權(quán)威性不容置疑，如何提高知名度，樹立“NCIE”品牌，提出幾點(diǎn)方案。

一、提高知名度

1、借名推廣

CET4、DETS等國家級考試早已家喻戶曉。比如每次PETS考前，政府印制的大量考試公告四處張貼，此時(shí)，我們在這種公告的邊上貼上NCIE認(rèn)知廣告、海報(bào)，借名揚(yáng)名。

2、標(biāo)識推廣。

當(dāng)務(wù)之急是讓人們一見到NCIE的縮寫就知道是什么，一看到標(biāo)徽就知道代表什么，故廣告的訴求點(diǎn)務(wù)必簡單，不必詳敘。比如在某些公共場所公示NCIE的縮寫、標(biāo)識、名稱、網(wǎng)址、電話即可，潛在顧客一旦有興趣，自然會(huì)進(jìn)一步與我們聯(lián)系，也可利用報(bào)紙做類似的宣傳。

二、增加認(rèn)知度

對認(rèn)可的品牌進(jìn)行詳細(xì)推介，著重強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)認(rèn)證考試的作用，好處，與眾不同之處突出權(quán)威性，可選擇的作法有：

1、自編自印宣傳資料，在潛在顧客集中的場合發(fā)送

2、建立網(wǎng)站，在當(dāng)?shù)刂腎T網(wǎng)站、院校網(wǎng)站上做廣告，詳細(xì)說明NCIE培訓(xùn)和考試

3、舉行講座。講座可在高校，圖書館、書店及其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開。

4、借助政府和各行業(yè)主管部門（信息產(chǎn)業(yè)廳局、衛(wèi)生、教育、公安、人事、銀行、企業(yè)協(xié)會(huì)等）的力量宣傳此品牌。因?yàn)檫@些部門是最有可能運(yùn)用到此項(xiàng)知識的，他們出面宣傳會(huì)更有說服力。

5、專家推介、政府推介、使用者推介相結(jié)合，多頭并舉，達(dá)到立體宣傳效果，彰顯其實(shí)用性、先進(jìn)性、國家性、國際特點(diǎn)。

三、發(fā)展AXC、AEC

“遠(yuǎn)水救不了近火”，如吉首的某人想學(xué)NCIE，他希望在長沙，還是吉首學(xué)呢？其中的答案不言而知。

3、授權(quán)區(qū)域的拓展規(guī)模

考慮湖南地區(qū)的特點(diǎn)，全省14個(gè)地（州）市除長沙、湘潭、常德三個(gè)地區(qū)外，每一個(gè)地區(qū)發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)各１家。長沙、湘潭、常德每地區(qū)各二到三家。計(jì)劃湖南地區(qū)初步發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)18家。

4、財(cái)務(wù)預(yù)算

ＡＯＣ（湖南業(yè)務(wù)中心）市場運(yùn)作和利潤收益分析（以下均以一年期限核算）

ＡＯＣ市場運(yùn)作投資：

湖南ＡＯＣ業(yè)務(wù)中心利潤收益報(bào)告分析： 利潤收益來自四方面：

? 運(yùn)營管理費(fèi)（此處針對NCIE的NCxE，VEOC、COTP項(xiàng)目另外制訂）? 考試費(fèi) ? 培訓(xùn)費(fèi) ? 資料費(fèi)

①在全省14個(gè)地（州）市除長沙、湘潭、常德三個(gè)地區(qū)外，每一個(gè)地區(qū)發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)各１家。長沙、湘潭、常德每地區(qū)各二到三家。每１家運(yùn)營管理費(fèi)2萬／年，運(yùn)營監(jiān)察金2萬／年。計(jì)劃湖南地區(qū)共發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)18家。

? ②每年地區(qū)培訓(xùn)中心以300人／年完成年度指標(biāo)，全省18家，共5400人/年

③ＡＯＣ獲取的利潤=運(yùn)營管理費(fèi)+培訓(xùn)費(fèi)+考試費(fèi)＋資料費(fèi)

綜合分析，由于第一年投入較大，市場尚未完全開拓，資金暫時(shí)只是投入階段；進(jìn)入第二年以后，隨著市場的進(jìn)一步完善，投資相對減少，利潤將逐步增大，我公司有信心成功運(yùn)作此項(xiàng)目。

5、人員預(yù)算

湖南ＡＯＣ管理機(jī)構(gòu)的劃分

? ＡＯＣ管理委員會(huì)：全盤指導(dǎo)湖南市場業(yè)務(wù)和管理。

? 事業(yè)推廣部門（２人）：負(fù)責(zé)全國信息化工程師的認(rèn)證考試、各專業(yè)考試的ＡＥＣ、ＡＸＣ發(fā)展，認(rèn)證服務(wù)項(xiàng)目和認(rèn)證管理工作。（崗位要求：具備良好的口才和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識、具有市場推廣能力）

? 市場部（２人）：負(fù)責(zé)全國信息化工程師各專業(yè)的品牌宣傳和公眾推廣。（崗位要求：具備良好的口才和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識、具有市場 10 推廣能力）

? 運(yùn)營部（２人）：負(fù)責(zé)全國信息化工程師認(rèn)證考試體系及認(rèn)證單位后期服務(wù)。（崗位要求：具備良好的口才、能經(jīng)常出差、熟悉網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識）

? 財(cái)務(wù)部（１人）：可以是公司其他項(xiàng)目會(huì)計(jì)兼職（崗位要求：有實(shí)際的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)）。

6、項(xiàng)目實(shí)施流程和其它內(nèi)容

為了快速、有效地推廣湖南ＡＯＣ項(xiàng)目，結(jié)合本公司實(shí)際情況，特制定如下實(shí)施流程： ①ＡＯＣ項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備階段

Ａ、硬件準(zhǔn)備：包括ＡＯＣ專用辦公場地的選取、人員、車輛的配備、辦公設(shè)備的選購、資金的到位。

Ｂ、軟環(huán)境準(zhǔn)備：包括和政府部門的溝通，取得相關(guān)部門的有力支持；同時(shí)展開對湖南各學(xué)校的前期接觸工作。②ＡＯＣ大力推廣階段

通過前期充分的準(zhǔn)備工作，在各方面基礎(chǔ)環(huán)境均到位的情況下，在湖南的各大主要媒體展開新聞攻勢，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣揚(yáng)；同時(shí)正式進(jìn)軍各高等院校及一些重點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立AXC和AEC。③AOC監(jiān)控管理階段

從一個(gè)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略來講，質(zhì)量才是生存的根本。11 因此作為AOC來講，必須把質(zhì)量擺在首位，在發(fā)展AXC和AEC時(shí)堅(jiān)決做到寧缺勿濫。這項(xiàng)工作將由運(yùn)營部嚴(yán)格把好最后一關(guān)，決不能出漏洞。使得湖南的NCIE項(xiàng)目在和其他廠家推廣的認(rèn)證項(xiàng)目的競爭上，在質(zhì)量上立于不敗不地。

湖南神工工程技術(shù)有限公司

2004年6月22日

第二篇：招生計(jì)劃書

一、招生計(jì)劃背景概述：

xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：

1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：

學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。

學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。

三、分析市場困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)：

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。

3、招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。

（二）市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析： 【第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>

1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場運(yùn)作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，時(shí)下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

四、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。

（二）策略主題導(dǎo)向

重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

（三）招生試點(diǎn)地區(qū)

以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

（四）目標(biāo)群體

沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。

（五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間

2005/8/29～2005/8/30（長跑活動(dòng)）

（六）籌備內(nèi)容：

·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美

五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

·活動(dòng)創(chuàng)新

此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接，以擴(kuò)大對目標(biāo)人群的有效號召力和吸引力。

·主要內(nèi)容

第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動(dòng)內(nèi)容）為主，發(fā)放dm及宣傳品，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動(dòng)，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，長跑活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

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活動(dòng)的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。

六、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行

制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

（二）籌備內(nèi)容：

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；

·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的dm。

·dm設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，（同時(shí)刊印長跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）

3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；

·學(xué)生及家長代表（3人）?，F(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。

·解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。

5、活動(dòng)流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線（由舊校址至新校址）。

6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。

七、效果預(yù)測

1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會(huì)形象。

2、培育市場，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。

系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個(gè)媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

總結(jié)：

這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會(huì)實(shí)踐能力，讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā)，更細(xì)致更全面的處理問題。

第三篇：培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃書優(yōu)秀參考范本

招生宣傳是提升學(xué)校生源質(zhì)量乃至學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要工作。下面小編給大家整理的培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃書優(yōu)秀參考范本，希望大家喜歡!

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文1

一、招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員

經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文2

一、活動(dòng)背景：

針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

二、活動(dòng)目的：

1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

三、活動(dòng)時(shí)間：五月一日上午9：00-11：00

四、活動(dòng)對象：患有自閉癥的孩子及家長

五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

六、活動(dòng)資料：

(一)準(zhǔn)備階段：

1、成立籌備小組;

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約;

4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識;

5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡單詢問(不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng);

7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);

9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

(二)實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對象閱覽;

2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;

4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;

5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文3

一、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長了50、6%。20__年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

三、具體工作安排

1、精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

四、工作紀(jì)律

學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文4

一、招生人員

招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項(xiàng)

(一)人員安排

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。

(二)招生時(shí)間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動(dòng))。

(三)招生對象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4)、電話招生時(shí)要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五、活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的資料)

1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。

2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。

4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。

5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲，英語沙龍等活動(dòng)。

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文5

學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。活動(dòng)介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來N名新學(xué)員報(bào)名。活動(dòng)目的：

經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生?；顒?dòng)主題：

優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號：

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動(dòng)時(shí)間：

適合各個(gè)季節(jié)長期使用活動(dòng)適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：

經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教

材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈(zèng)送高檔山

地自行車一輛或4個(gè)的課程。

備注：

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)執(zhí)行：一、活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)人員準(zhǔn)備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓(xùn)

針對活動(dòng)對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。二、活動(dòng)宣傳

(一)宣傳材料的運(yùn)用

(二)獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易

拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對孩子的誘惑力。

(三)班級動(dòng)員

在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活

動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答，比較自我的朋友最多)

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)

嗯，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介

在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學(xué)生報(bào)

名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是___!”

【鼓掌】“下頭就請___同學(xué)和他的好朋友___一齊上臺領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像___一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

注意事項(xiàng)：

1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：

A、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。

B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

C、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。

培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃書優(yōu)秀參考范本

第四篇：幼兒園招生計(jì)劃書

·市場工作計(jì)劃書 ·教學(xué)工作計(jì)劃書 ·會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書 ·招商工作計(jì)劃書

·服裝店工作計(jì)劃書 ·項(xiàng)目計(jì)劃書 ·企業(yè)計(jì)劃書 ·培訓(xùn)計(jì)劃書 ·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

幼兒園招生計(jì)劃書是幼兒園教育教學(xué)中重要的組成部分，大部分幼兒園在學(xué)期結(jié)束后都要求寫幼兒園招生計(jì)劃書，許多幼兒教師對如何寫幼兒園招生計(jì)劃書感到困難。現(xiàn)從幼兒園招生計(jì)劃書中選擇一篇比較典型的2008年鐘聲幼兒園招生計(jì)劃書,以供大家學(xué)習(xí)研究。

幼兒園招生計(jì)劃書: 2008年鐘聲幼兒園招生計(jì)劃書

一、園況分析:

本園現(xiàn)有班級６個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人，二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

托班預(yù)計(jì)招生６人；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生１７人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)４３人。

三、招生措施

１、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

２、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)： 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

四、與家長進(jìn)行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。

五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

１、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。

２、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動(dòng)的，來一位家長獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。

３、家長帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該

宣傳人元。

４、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師元。

５、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)元。

第五篇：招生計(jì)劃書

駕校招生策劃書

http://.cn 時(shí)間：2012-10-04 23:02 字號：小 中 大

前言

冶力關(guān)駕校是2004年在臨潭駕?；A(chǔ)上創(chuàng)建起來的一所以培養(yǎng)高水平司機(jī)的為人民服務(wù)的駕校。冶力關(guān)駕校以優(yōu)惠學(xué)生為原則，讓多學(xué)一門技能，為自己就業(yè)多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務(wù)帶給學(xué)生。

如今小汽車越來越普及，隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計(jì)算機(jī)等級證書、英語等級證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用潮而這張“含金量”頗高的駕照對于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”的作用。

而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市常要想在激烈的競爭中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，冶力關(guān)駕校委托我寫此策劃，在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭取做人民滿意歡迎的明星駕校。

“明明白白消費(fèi)，開開心心學(xué)車”是我們的辦學(xué)宗旨。

目錄

一、摘要

二、策劃目的三、冶力關(guān)駕校簡介

四、市場調(diào)查與分析

1、市場背景

(1)、目前蘭州市駕校市場

(2)、市場特點(diǎn)

(3)、蘭州市駕校的一般規(guī)模

(4)、廣告宣傳

(5)、一般駕照的價(jià)格

(6)、市場利潤空間

(7)、市場潛量

2、冶力關(guān)駕校自身市場狀況

1)、知名度

2)、市場占有率

3、競爭者狀況

4、學(xué)員狀況

5、冶力關(guān)駕校出現(xiàn)的主要問題

6、宏觀環(huán)境狀況

7、SWOT分析(內(nèi)外部環(huán)境分析)

五、總體戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路

2、冶力關(guān)駕校形象定位

3、目標(biāo)群體定位明晰

4、戰(zhàn)略步驟

5、戰(zhàn)略部署

六、營銷策略

(一)、營銷理念

1、服務(wù)理念

2、營銷理念

(二)、營銷組合1、主要目標(biāo)市場

2、市場定位3、4PS策略

4、財(cái)務(wù)預(yù)算

5、計(jì)劃進(jìn)度表

6、結(jié)束語

7、附錄

11、參考文獻(xiàn)

一、摘要

“站在競爭的激流中舞蹈，卻不會(huì)被競爭的激流沖走”，這是每一個(gè)強(qiáng)者所必須做到的。冶力關(guān)駕校在蘭州市的37所駕校當(dāng)中怎樣才能做得更出色呢?選準(zhǔn)市場，選準(zhǔn)目標(biāo)，爭取做明星駕校。

二、策劃目的每一個(gè)成功的企業(yè)背后，都有一套自己優(yōu)秀的營銷策劃在引導(dǎo)。每一個(gè)商家都期待著策劃地實(shí)施能帶給企業(yè)豐厚的利潤。我們的策劃，不僅要帶給商家豐厚的利潤，而且也要讓學(xué)員高高興興的來會(huì)見冶力關(guān)駕校。

三、冶力關(guān)駕校簡介

蘭州市冶力關(guān)汽車駕駛培訓(xùn)學(xué)校是經(jīng)自治區(qū)交通廳批準(zhǔn)的一所二類駕駛員培訓(xùn)學(xué)校，2004、2005、2006、2007年連續(xù)被蘭州市交-警支隊(duì)車輛管理所評為“先

進(jìn)駕駛培訓(xùn)學(xué)?！?。

學(xué)校位于甘肅省臨潭縣冶力關(guān)鎮(zhèn)，總占地面積達(dá)12000多平米。整個(gè)訓(xùn)練場地布局合理，基地設(shè)施均按國家規(guī)定要求建設(shè)，同時(shí)為學(xué)院配備了休息亭。

學(xué)校擁有教練專用車31余輛，配備電腦、電視、VCD和交通掛圖、示教板、駕駛模擬器、電子?？純x及各零件實(shí)物，有助于學(xué)員理論學(xué)習(xí)。

本著“誠心為本、服務(wù)至上、規(guī)范管理、不斷提高”的經(jīng)營理念，嚴(yán)格管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，以為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀的駕駛員為最終目標(biāo)，積極爭創(chuàng)一流的明星駕駛培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校指定了一整套的規(guī)范管理制度和靈活的培訓(xùn)學(xué)制，通過嚴(yán)格的管理措施，建立一支優(yōu)秀服務(wù)的管理人員和較高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，促使每個(gè)員工都能盡心盡責(zé)、廉正廉教、誠心服務(wù)。學(xué)校虛心聽取培訓(xùn)學(xué)員的建議和意見，真正體現(xiàn)“一切服務(wù)學(xué)員”的企業(yè)宗旨。

全新的訓(xùn)練用車，安全可靠的車輛性能，定期的保養(yǎng)檢查，讓你放心地開、放心地學(xué)!

四、市場調(diào)查與分析

1、市場背景

(1)、目前蘭州市駕校市場

如今小汽車越來越普及，隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計(jì)算機(jī)等級證書、英語等級證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用潮而這張“含金量”頗高的駕照對于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”的作用。

而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市常蘭州市目前有37所二類駕校，駕校市場不斷被切碎細(xì)分，駕校市場擁擠告急!

(2)、市場特點(diǎn)

A、駕校繁多。蘭州市有37家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。

B、季節(jié)性。駕校招生呈季節(jié)性變換：8至9月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學(xué)生放假，所以學(xué)員較少。春節(jié)一過，便屬旺季。

C、地域性。一般學(xué)員會(huì)以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域的限制影響嚴(yán)重。

(3)、蘭州市駕校的一般規(guī)模

蘭州市內(nèi)的駕校都屬二類駕校，占地面積均25畝左右;擁有培訓(xùn)車輛均40輛左右

(4)、廣告宣傳

大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實(shí)力較雄厚的駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會(huì)員，可

以在網(wǎng)上報(bào)名。

(5)、市場價(jià)格

培訓(xùn)費(fèi)：B2 3380元

C1 2980元

考試費(fèi)：B2

科目一：(理論)考試費(fèi)

科目二：(場地駕駛)考試費(fèi) 133元

科目三：(道路駕駛)考試費(fèi) 198元

考試費(fèi)：C1

科目一：(理論)考試費(fèi)

科目二：(場地駕駛)考試費(fèi)

科目三：(道路駕駛)考試費(fèi) 168元

體檢費(fèi)：須到縣級以上醫(yī)院體檢，費(fèi)用自理。

(6)市場利潤空間

駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1000名學(xué)員計(jì)算，可得利潤50萬到60萬之間。

(7)市場潛量

(1)蘭州經(jīng)濟(jì)狀況迅速發(fā)展，越來越多的人需要考取駕照。銀川市有60多人，如果有10%的人考取駕照，哪么對于蘭州市僅有的37家駕校來說市一個(gè)龐大的市常如果一個(gè)人盈利500元，總盈利將市3000萬。

(2)在駕照學(xué)員中30歲以下的青年學(xué)員占60%，大學(xué)生僅占其20%，而部分大學(xué)的學(xué)子考照的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備的技能，所以，校園市場商機(jī)無限。

2、冶力關(guān)駕校自身市場狀況

1)、知名度

由于廣告宣傳乏術(shù)，冶力關(guān)駕校的知名度不應(yīng)說很高，學(xué)員對冶力關(guān)駕校的”不了解“占75%以上，”“了解”只占20%左右。

2)、市場占有率

市場占有率為35%，在甘南區(qū)域冶力關(guān)駕校和迅捷、甘南駕校呈三足鼎立之勢。

3、競爭者狀況

在甘南區(qū)域內(nèi)，主要競爭對手又迅捷駕校和甘南駕校。

迅捷駕校：校長，馬兵。占地面積30余畝。擁有20輛C照培訓(xùn)車(長安皮卡)，10輛培訓(xùn)貨車(車身長7.5米)。配有接送專車。

甘南駕校：占地面積20余畝，地處新城長城路，其廣告宣傳突出。

此外，2008年東方駕校與甘南師范學(xué)院合作，給考駕照的學(xué)生有6個(gè)學(xué)分的獎(jiǎng)勵(lì)。

4、學(xué)員狀況

(1)年齡狀況：最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中，30歲以下的學(xué)員占60%以上，其中學(xué)生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學(xué)員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

(2)偏好狀況：學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。

(3)部分學(xué)員選擇報(bào)考駕校看重價(jià)格，而大多數(shù)看重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。

5、冶力關(guān)出現(xiàn)的主要問題

6、宏觀環(huán)境狀況

7、SWOT分析(內(nèi)外部環(huán)境分析)

(1)內(nèi)部

優(yōu)勢：1.冶力關(guān)駕校占地面積12000平方米，這在同行中已屬“地主”級別。

2.冶力關(guān)駕校共擁有37輛培訓(xùn)車，培訓(xùn)教師共40名，同時(shí)配有電子準(zhǔn)考儀，可以說是培訓(xùn)硬、軟件齊全，師資力量雄厚，設(shè)施先進(jìn)。

3.冶力關(guān)駕?？拷?，在冶力關(guān)政府旁邊，位于繁華區(qū)。

8、營銷理念

1、服務(wù)理念：在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗(yàn)了一種新的生活和享受一種不同的快樂!

2、營銷理念：以優(yōu)惠學(xué)員為原則，讓多學(xué)一門技能，為自己就業(yè)多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務(wù)帶給學(xué)學(xué)員，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協(xié)調(diào)一致的為打開市嘗贏得生源樹立名牌服務(wù)。