第一篇：美容院促銷總結(jié)

針對(duì)美容院促銷總結(jié)___江

美容院常見促銷方法簡(jiǎn)述

為便于記憶，我們將美容院促銷分為八大類：

常規(guī)促銷、廣告促銷、通路促銷、活動(dòng)促銷、異動(dòng)促銷、人情促銷、聯(lián)動(dòng)促銷、有獎(jiǎng)促銷。

（一）、常規(guī)促銷：常規(guī)促銷是美容院運(yùn)用最多的方法，是促銷的基礎(chǔ)與根本。

1．折扣促銷

據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示:折扣是美容院最常見的促銷方式，有35.7%的消費(fèi)者接觸過這類方式，是美容院慣用的一種常規(guī)方法。針對(duì)這種促銷方式，美容院的常規(guī)做法是將產(chǎn)品按廠家提供的零售價(jià)上加價(jià)若干，再給消費(fèi)者八折或九折優(yōu)惠，實(shí)際上是又回到原廠家提供的零售價(jià)。

2．開卡促銷

開卡形式形形色色?？ㄓ腥舾煞N，如月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、連環(huán)卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等，其中會(huì)員卡是較常規(guī)的手法，開卡可與促銷有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

3．免費(fèi)試做促銷

即將若干意向顧客集中起來(lái)，在既定的時(shí)間內(nèi)做免費(fèi)試用，讓客人先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)成主顧客，然后再免費(fèi)做這么一個(gè)循環(huán)。但有些美容院在做這種促銷的過程中伺機(jī)強(qiáng)行說(shuō)服客人買產(chǎn)品，更有甚者將使用的如毛巾等都變相收費(fèi)，且一次將很多產(chǎn)品賣給客戶，后繼的服務(wù)跟不上，讓消費(fèi)者有一種上當(dāng)受騙的很壞的印象。

4．買二送一促銷

買二送一，買大送小，買客裝送免費(fèi)療程，或買美白送豐胸，或買美體送精油，或同時(shí)做護(hù)理又買產(chǎn)品來(lái)促銷。其中套裝促銷要很用心地設(shè)計(jì)，可做成旅游用的、季節(jié)用的，包裝為可反復(fù)灌裝使用的時(shí)尚造型。

5．返點(diǎn)促銷

消費(fèi)者每到美容院做一個(gè)療程或購(gòu)買一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，設(shè)定累積方案，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品，或第二年會(huì)員卡，并可參與年底抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

6．消費(fèi)積分促銷

積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)即取得一定積分，就可贈(zèng)送產(chǎn)品、禮物、療程，或參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。其額度不一定太高。做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。如三重喜、五連環(huán)等，用連綿不斷的促銷方式把顧客聯(lián)系起來(lái)。

7．次數(shù)促銷

常規(guī)促銷的一種變化，設(shè)定如第幾次做護(hù)理時(shí)可免費(fèi)，第幾次做護(hù)理時(shí)又免費(fèi)(比做 “3贈(zèng)1”說(shuō)法好)，若干次為一個(gè)促銷段，以次數(shù)來(lái)設(shè)定。

8．換貨促銷

對(duì)于客戶做出質(zhì)量保證的承諾，如客人在使用后不滿意可退貨、換貨。

9．會(huì)員促銷

培養(yǎng)會(huì)員，特別是忠誠(chéng)度高的會(huì)員是美容院自下而上發(fā)展的法寶，據(jù)調(diào)查，許多消費(fèi)者都不約而同有一種心態(tài)，多進(jìn)幾家美容院做比較。會(huì)員可有會(huì)員通訊錄，定期的活動(dòng),美容沙龍講座、免費(fèi)咨詢和一年幾次的優(yōu)惠和好處。會(huì)員活動(dòng)時(shí)可搞成家的感覺和氣氛，成為一個(gè)小的社會(huì)團(tuán)體，提供會(huì)員綜合套餐。

（二）、廣告促銷

通過大眾傳媒來(lái)做宣傳，能達(dá)到事半功倍的推廣效果。

1．電視促銷

是做店面形象與強(qiáng)化店內(nèi)風(fēng)格有效的辦法，通過電視、電臺(tái)的推廣和宣傳，能擴(kuò)大店的知名度，吸引顧客前來(lái)消費(fèi)。與其他促銷一起來(lái)做，效果更佳。在某些縣、市，費(fèi)用不高，效果很好，不妨一試。也可與電視臺(tái)合辦美容知識(shí)講座或游戲節(jié)目，刊登字幕廣告等。

2．電話促銷

通過收集名單或確定顧客回訪來(lái)給意向客戶打電話，同時(shí)必須要注意電話促銷的技巧。

3．報(bào)紙促銷

在廣州，許多較大的美容院都采用此模式推廣，如是療效型產(chǎn)品做此類促銷會(huì)更好?？勺鲇残詮V告、軟性推薦、分類廣告、欄花廣告，剪下欄花可以做獎(jiǎng)券用。

4．燈箱品牌促銷

如果可能在城市的繁華位置做美容院自己的形象廣告，以長(zhǎng)期的圖案文字來(lái)反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。另在美容院前的燈箱，也最好是美容院自己的形象，不要為廠家的贈(zèng)送吸引，而忽視自己宣傳的機(jī)會(huì)，廠家的贈(zèng)送容易與其他經(jīng)營(yíng)同一品牌的美容院雷同。

5．自編刊物促銷

自己出刊物可以很好地宣傳自己，與在其他雜志上做廣告的最大區(qū)別在于可全面深入地介紹自己，可大量派發(fā)，以顯示實(shí)力，增強(qiáng)影響力。

6．公關(guān)促銷

公關(guān)也是一種很好的促銷方式，公關(guān)主要針對(duì)地區(qū)的行業(yè)協(xié)會(huì)，如美協(xié)和可能覆蓋地區(qū)消費(fèi)者的媒體與有影響力的代理商，與他們建立良好的關(guān)系，以便獲得諸如 “放心美容院”、“百佳美容院”、“消費(fèi)者信得過”獎(jiǎng)牌或錦旗等，通過這種途徑來(lái)擴(kuò)大美容院影響力與知名度。

7．美博會(huì)促銷

參加區(qū)域內(nèi)的美容美發(fā)博覽會(huì)，借這個(gè)行業(yè)盛會(huì)來(lái)擴(kuò)大影響與提升知名度，通過樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖，為開分店、品牌輸出打基礎(chǔ)或做有益的嘗試。

8．VCD促銷

在美容院播放產(chǎn)品的VCD，告訴客人相關(guān)美容知識(shí)與操作手法，長(zhǎng)久能形成品牌效應(yīng)，還可將VCD作為禮物送給客人，讓他們回家使用。

9．雜志促銷

可在女性雜志上做廣告，同時(shí)考慮到地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體，可購(gòu)買若干贈(zèng)送給會(huì)員或意向客戶。另外，許多化妝品廠家也會(huì)出自己的刊物，可要求在上面刊登美容院廣告。

10．ClS促銷

又稱形象促銷，美容院有完整的CIS，自己視覺形象的如主題曲、吉祥物等，成立自己策劃班子以確定不同的活動(dòng)方案及展示設(shè)計(jì)。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標(biāo)簽，貼到每一個(gè)產(chǎn)品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。

（三）、異動(dòng)促銷在促銷中加人一些新元素，旨在通過新奇古怪的手法來(lái)引起消費(fèi)者的注意。

1．標(biāo)語(yǔ)促銷

美容院通過懸掛標(biāo)語(yǔ)的方式促銷，醒目而有演染力的廣告語(yǔ)可以吸引路人，如 “麗質(zhì)自天成，魁力在XX(美容院名字)”，“一份美的投資，一份愛的禮物”等讓人一目了然，而且需要常換常新，不一定有促銷活動(dòng)時(shí)才掛標(biāo)語(yǔ)。

2．任開價(jià)促銷

即在促銷過程中，隨意讓客人做某個(gè)系列的沙龍護(hù)膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確該項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格，讓客人在做完護(hù)理后依照當(dāng)時(shí)的感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。

3．拍賣促銷

在拍賣上又叫 “凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣法正好相反，是將某一件或兒件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來(lái)拍賣，價(jià)由高到低，直到最終元人再報(bào)為止。一是搞活氣氛，二則給客人實(shí)惠和驚喜(但不可能沒價(jià))。

4．事后促銷

即通過人的逆反心理來(lái)做文章。一般美容院打折、買二送

一、捆綁銷售，消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià)格。如果是一個(gè)客人到美容院消費(fèi)，在若干天后，在她意想不到的時(shí)候，美容師攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品，敲開她的房門，'并告訴她由于她的消費(fèi)可獲得此利時(shí)，定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠。如意外法促銷:開始不告訴消費(fèi)者，做完后告訴其免費(fèi)。每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓其驚喜。

5．給美容院命名促銷

以此為宣傳點(diǎn)，來(lái)做促銷，如設(shè)計(jì)LOGO、取店名、提對(duì)聯(lián)。此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者幫助命名，既可加深印象，又可巧妙地契人該活動(dòng)。

6．宗教促銷

把美容院促銷活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時(shí)由于老板信教，也給消費(fèi)者以與人為善的概念。

7．幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷

可在每天凌晨后做促銷，以價(jià)格來(lái)吸引客人消費(fèi)，以便很好利用床位。也可利用上述宗教促銷在開齋節(jié)等宗教節(jié)日做免費(fèi)促銷。

8．返下次消費(fèi)單

根據(jù)顧客消費(fèi)的金額，給客人相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場(chǎng)不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品。

9．人體彩繪促銷

異動(dòng)行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達(dá)成消費(fèi)，它是通過引人歐美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來(lái)達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

10．逆促銷

即指美容院根據(jù)客人的消費(fèi)情況，提出一種新的促銷方式:在達(dá)到一定的銷售額后，任客人根據(jù)自己的喜好而提出回報(bào)方式，美容院都會(huì)以相應(yīng)辦法一一滿足。

11．T臺(tái)促銷

在活動(dòng)促銷中，用T字舞臺(tái)來(lái)表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣、美女佳人、流光溢彩來(lái)展示化妝品的美感。

12．懸念促銷

制造懸念:今天美容院將接待一位大人物，通過電話或告示牌告訴客人今天暫不營(yíng)業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用，并成功將此故事復(fù)制，作為宣傳的利器?；顒?dòng)促銷中也可運(yùn)用此方法，請(qǐng)到神秘嘉賓，就是不講出是誰(shuí)。

13．恐懼促銷

可在美容院前樹立一塊宣傳欄、鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，同時(shí)結(jié)合前面講過的質(zhì)量三包的促銷方式來(lái)達(dá)到恐懼促銷的目的。另在活動(dòng)中可以請(qǐng)一位保養(yǎng)得很好的女士來(lái)做此手法促銷。

14．以舊換新促銷

客人可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法由美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效府“

15．畫畫促銷

由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速寫或油畫，所以可在某活動(dòng)促銷中對(duì)于重點(diǎn)客人給予此促銷優(yōu)惠。

16．賒賬促銷

只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒賬，其操作方式可為:先給客人派卡，不收費(fèi)，再讓其試做3——5次后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。

17．”小偷“促銷

并不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過一次少收客人錢或多給一件商品，讓客人有占便宜的感覺。在國(guó)外還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。

18．易貨促銷

先讓客人送美容院小飾品小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷方式。

19．官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作，達(dá)到雙贏的目的。比如用兩個(gè)一模一樣的店名或 ”濫用“名人形象來(lái)作為”打官司“的”點(diǎn)“來(lái)促銷炒作。

20．找缺點(diǎn)促銷

又稱投訴促銷，即客戶根據(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)、產(chǎn)品、店面等提意見和建議，對(duì)其中提出有建設(shè)性意見的客人給予獎(jiǎng)勵(lì)。

21．男人做FAClAL(男美容師)

在國(guó)外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司或是美容院里有男講師或男美容師，在做某些護(hù)理療程時(shí)，男性做出的效果比女性更好。在國(guó)內(nèi)由男性擔(dān)任美容師為顧客服務(wù)也會(huì)有轟動(dòng)效應(yīng)。

22．極品促銷

像煙有極品煙、酒有極品酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極品消費(fèi)。體現(xiàn)極品消費(fèi)的方法是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)客人或他的一些朋友，全方位服務(wù)，類似包場(chǎng)。

23．限量促銷

這也是促銷的一種，與某些商家的限量銷售的原理一樣，可定員促銷，顯示消費(fèi)者的身份與地位，或?qū)τ谀撤N促銷限量，先到先得、做完為止的方式。

24．年齡段促銷

以年齡來(lái)確定不同的促銷方式。具體來(lái)講就如35歲以上，每大1歲就多打0.1折?；?5-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

25．身份促銷

如在某大賓館的服飾穿著要求一致一樣，以高門檻氣勢(shì)做形象。成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷、職業(yè)、社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)的促銷形式。另外，針對(duì)殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。

（四）、通路促銷通過不同的渠道和通路來(lái)接近消費(fèi)者，傳遞信息，從而達(dá)到促銷的目的。

1．派單促銷

印制好精美的宣傳單或促銷單，派美容師在美容院商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛闻傻缴倘ψ≌瑓^(qū)之信箱內(nèi)，最好附寄回執(zhí)。

2．DM促銷

通過各種方式收集意向顧客名單方式，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑DM領(lǐng)用試用包或其他優(yōu)惠，并對(duì)重要顧客進(jìn)行電話跟進(jìn)。

3．從老公入手促銷

從男人人手來(lái)做好促銷。在 ”三八“節(jié)或 ”十一“、”五一“等節(jié)日，提出”陪你太太做好美容 “的宣傳計(jì)劃，還有西方的節(jié)日，如母親節(jié)、情人節(jié)等。

4．從兒童入手促銷

“你媽媽漂亮嗎?做過美容嗎”在幼兒園、小學(xué)做小孩子的宣傳，由小孩子人手，并給小朋友一定禮物，如文具等，再給一定的促銷券，并定期做循環(huán)引導(dǎo)。

5．###兒童促銷

據(jù)最新的國(guó)外資訊表明，兒童、男人做美容護(hù)理已不是什么新鮮事情，甚至某些發(fā)達(dá)國(guó)家還比較紅火，這些是否適用于我國(guó)還很難說(shuō)，但作為促銷來(lái)達(dá)到轟動(dòng)未嘗不可。

6．學(xué)生促銷

一種是對(duì)于大學(xué)生一類的促銷(目前國(guó)內(nèi)還較少)，另外一類主要是對(duì)美容美發(fā)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行促銷，當(dāng)學(xué)生購(gòu)到一定金額時(shí)，可給予相應(yīng)優(yōu)惠。并極力鼓動(dòng)他們向周邊人銷售，或她們購(gòu)客裝就可免費(fèi)做護(hù)理，或來(lái)美容院實(shí)習(xí)。對(duì)于能力較強(qiáng)者，可高薪聘用。此類促銷需要有學(xué)校關(guān)系或背景。

7．廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷

最好是由代理商為某一品牌的全城推介活動(dòng)，通過此活動(dòng)講解專業(yè)與日化區(qū)別，同時(shí)為美容院做形象廣告。

8．文化促銷

對(duì) ”以成功美麗人生“為主題，講述美容院老板是怎樣通過一個(gè)普通的女性，歷經(jīng)磨礫，最終成功的，愈傳奇愈好。通過對(duì)人的炒作提升品牌形象。

9．試用品派贈(zèng)促銷

日化線的常規(guī)操作手法，寶潔公司迸入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)也通過大量派發(fā)試用品的促銷方式。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況酌情派發(fā)。

10．傳銷促銷

是會(huì)員制的深人作法，巧妙利用傳銷的推廣方法，以返利作為誘因，設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激主顧客發(fā)展新會(huì)員，此做法要與傳銷區(qū)分開來(lái)，千萬(wàn)不要用傳銷中若干 ”下線“等名詞，讓人誤會(huì)。新會(huì)員以參加大型活動(dòng)為契人，以女性保養(yǎng)為訴求，避免其中的商業(yè)成分。以積分來(lái)核算金字塔式的業(yè)績(jī)。

11．外派促銷

通過事先約定到機(jī)關(guān)、團(tuán)體、事業(yè)單位上門講座，通過對(duì)美容基礎(chǔ)知識(shí) 的介紹來(lái)吸引客人到美容院進(jìn)行美容。

12．上門服務(wù)促銷

對(duì)于某些特定的客人，可派美容師上門服務(wù)，做高貴專門服務(wù)或做簡(jiǎn)單護(hù)理療程，或送貨上門銷售產(chǎn)品。

13．錦囊促銷

在終端活動(dòng)中，對(duì)于某個(gè)客人提出一些問題，對(duì)某一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備錦囊若干，由美容師用托盤盛錦囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時(shí)送小禮物。

14．淡季促銷

淡季促銷應(yīng)與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)，旨在練兵，提升美容師素質(zhì)，在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來(lái)提高美容師服務(wù)意識(shí)。

（五）、活動(dòng)促銷

活動(dòng)促銷是美容行業(yè)的一種新的也是目前行之有效的一種方式，能在短期內(nèi)使銷量激增。

1．活動(dòng)聯(lián)誼促銷

有這樣一句話叫”有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)“，應(yīng)充分運(yùn)用中國(guó)人愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動(dòng)搞得熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有從眾心理?；顒?dòng)促銷是美容院促銷的趨勢(shì)，可從消費(fèi)者喜歡聽的皮膚保養(yǎng)到女性家庭，加人幽默、笑話、小品以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)增進(jìn)交流。另可交朋友，即在活動(dòng)促銷中將人員名單等詳細(xì)資料收集整理，做成名錄，贈(zèng)送給每人一份，還可附合影照片。

2．專家促銷

專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場(chǎng)返還，一是顯示專家的尊貴，二是確保與會(huì)人數(shù)。內(nèi)容應(yīng)深入淺出，忌名詞化，同時(shí)注意互動(dòng)，課程內(nèi)容如:化妝品知識(shí)、理財(cái)投資、自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝、女人與性、幸運(yùn)數(shù)字等等話題。

3．老外促銷

”外來(lái)和尚好念經(jīng)“，如果請(qǐng)外國(guó)的學(xué)者、美容師、健身美體專家等，加上相片、證件等輔助，再加上適當(dāng)?shù)陌b，肯定能達(dá)到較好的促銷效果。如臺(tái)灣美容講師團(tuán)訪問某地，或是在一些大城市里，適當(dāng)?shù)卣?qǐng)一些外國(guó)婦女來(lái)店做美容，借此來(lái)提升美容院的知名度。

4．培訓(xùn)促銷

目前來(lái)看，美容從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對(duì)較低，對(duì)自己、對(duì)人生認(rèn)識(shí)都不是很清楚。因此，類似于 《魔鬼訓(xùn)練》、《頭腦風(fēng)暴》、《心靈革命》等課程都應(yīng)運(yùn)而生，如火如茶。某些大城市收費(fèi)不菲，廣受喜愛。此為促銷之法，在活動(dòng)中運(yùn)用實(shí)屬利器。大城市收費(fèi)不菲，廣受喜愛。此為促銷之法，在活動(dòng)中運(yùn)用實(shí)屬利器。

5．比賽促銷

通過參加或借助形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會(huì)等比賽而舉辦的促銷活動(dòng)。

6．考試促銷

在活動(dòng)過程中有意識(shí)地加人考試，有人可能會(huì)對(duì)此頗不以為然，但此法可出奇效，因?yàn)榭荚?，有?jìng)爭(zhēng)與比較，調(diào)動(dòng)女人好勝心理。同時(shí)，可以讓她們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到了東西。加上頒發(fā)贈(zèng)書、錦旗、獎(jiǎng)品等，給她們一種榮譽(yù)感。

7．名人促銷

利用名人明星效應(yīng)的促銷在美容院促銷中也很有效果，在大型美容院中運(yùn)用既可提升知名度又可提升銷量。如可請(qǐng)明星做代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。

8．旅游促銷

主要是針對(duì)美容院會(huì)員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可到名山大川，風(fēng)景名勝，小可到某一公園做一日游園或燒烤活動(dòng)。實(shí)際上來(lái)講，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)最能交流溝通，是感情維系的手段。

9．心理門診促銷

可在美容院設(shè)立一個(gè)心理門診區(qū)或休閑區(qū)進(jìn)行心理治療，也可與某個(gè)著名的”夜話論壇“、”情感熱線“等舉辦一個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座會(huì)。

10．喻咖美體操

在美容院的美體區(qū)，設(shè)一個(gè)練功房做芭蕾舞、健身操、喻咖功等活動(dòng)，利用音樂，結(jié)合舞蹈，給客人身心的放松?？勺尭邫n消費(fèi)者的保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服務(wù)方面的技巧。

11．募捐促銷

通過引起客人同情心或尊嚴(yán)感的一種活動(dòng)方式，一般放在活動(dòng)促銷中，通過如孤兒或美容時(shí)被毀容者，讓高層次客人獻(xiàn)愛心，同時(shí)有滿足其身份、地位等虛榮心。同時(shí)，作為活動(dòng)亮點(diǎn)，能有效調(diào)動(dòng)大家的參與意識(shí)，增進(jìn)感情的溝通。

12．義工促銷

通過一次有意義的義工活動(dòng)，讓客人有一種健康愛心感覺，在廣州、深圳許多有錢、有閑階層經(jīng)常做義工，來(lái)反饋回報(bào)社會(huì)。此活動(dòng)也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。

（六）、有獎(jiǎng)促銷

獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)有方法，如何做好有獎(jiǎng)促銷這里也有學(xué)問。

1．小禮物促銷

又稱實(shí)物促銷，送禮有一定講究，要依據(jù)不同消費(fèi)者來(lái)設(shè)定。如送家用小展架或小的美容儀器、送產(chǎn)品、送彩妝、迭旅行套裝、送化妝箱、送女式背包、送絲巾、送精美的小工藝品、送卡通玩具等，年底送紅包、送金項(xiàng)鏈等?？稍谧鲎o(hù)膚過程申，了解不同客人的需求給不同禮物。如絲巾，讓客戶選圖案、顏色等，雨季送雨傘。

2．形象代言人促銷

在消費(fèi)者中挑選一兩個(gè)中年婦女，經(jīng)做護(hù)膚后效果極佳，且形象較好者做美容院的形象代言人，或是社會(huì)名流、明星、名人做代言人，讓她們來(lái)說(shuō)話，并相應(yīng)灌制成錄音影帶和照片來(lái)宣傳，并邀請(qǐng)她們來(lái)交流心得體會(huì)。

3．摸獎(jiǎng)促銷

活動(dòng)結(jié)束時(shí)可以進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，也可在店內(nèi)特定時(shí)段做摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng)或趣味有獎(jiǎng)活動(dòng)，另可在美容院內(nèi)設(shè)搖獎(jiǎng)處，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額，通過搖獎(jiǎng)的方式，來(lái)獲得客裝等美容化妝品。

4．聽音樂會(huì)促銷

以贈(zèng)送音樂會(huì)門票、美容書籍等比較高雅、有品位的非聯(lián)系活動(dòng)與客人溝通，是另一種活動(dòng)促銷形式。

5．彩票保險(xiǎn)促銷

用目前流行的福彩、足彩、體彩等，讓客戶選號(hào)，讓美容院投注，根據(jù)客人的消費(fèi)情況，給客人買類似于吉祥卡的保險(xiǎn)來(lái)達(dá)到促銷的目的。

（七）、聯(lián)動(dòng)促銷

借力使力，聯(lián)合其他美容院或行業(yè)來(lái)做促銷，一個(gè)活動(dòng)多方受益。

1．聯(lián)動(dòng)促銷

有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送婚前一個(gè)月美容護(hù)膚療程，做美容護(hù)膚療程贈(zèng)拍婚紗照。與附近某商場(chǎng)的化妝品專柜聯(lián)合做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優(yōu)惠，用以區(qū)別日化與專業(yè)區(qū)別，體驗(yàn)專業(yè)與服務(wù)的附加值，與美發(fā)業(yè)的合作也屬此類。

2．大店品牌聯(lián)動(dòng)促銷

區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的美容院可組成一個(gè)小的聯(lián)盟體，分別由不同的優(yōu)勢(shì)、客源來(lái)做一個(gè)區(qū)域或城市的促銷活動(dòng)，力求聲勢(shì)浩大，覆蓋面廣。還有一種是在本美容院內(nèi)與不同性質(zhì)的美容院做聯(lián)動(dòng)促銷，比如一個(gè)做護(hù)理，一個(gè)做美甲，從而尋找美容院聯(lián)盟。有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者之間不一定都是敵人，還可以交朋友。此類促銷也可由區(qū)域內(nèi)的代理商發(fā)起，由其加盟店做促銷，一是突出品牌，二是宣傳當(dāng)?shù)孛廊菰?，再結(jié)合電視或其他讓利促銷活動(dòng)來(lái)開展。

3．贊助促銷

為增加美容院的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟硬性廣告外，還可用小量資金做同質(zhì)贊助，如贊助 ”美在花城“之類與美有關(guān)的活動(dòng)。又如某知名企業(yè)做的”愛心媽媽“的活動(dòng)，都是做品牌的一種好方法。

4．保健品促銷

”內(nèi)服加外用“的概念是目前行業(yè)流行的話題，與保健品結(jié)合能有更大的獲利空間和更多獲利渠道。

5．投資促銷

可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻?，間其是否有興趣開美容院，借此來(lái)吸引投資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準(zhǔn)備。

6．美容學(xué)校培訓(xùn)促銷

對(duì)于對(duì)美容特別熱衷或特殊會(huì)員，可出資讓她們到美容學(xué)校進(jìn)行短期培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

7．結(jié)合廠家代理商促銷

其實(shí)選擇產(chǎn)品時(shí)還需選擇廠家與代理商，因?yàn)閷?duì)中小型美容院而言，還主要是以廠家與代理商為主。所以廠家與代理商有沒有促銷，讓利多大，方式如何，如何結(jié)合都至關(guān)重要。

8．展示促銷

主要是從吸引消費(fèi)者的角度而言，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾件的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈(zèng)送的POP、吊旗、展示架等，展臺(tái)內(nèi)部可設(shè)計(jì)為幾個(gè)小類別:如在大金魚缸的海藻叢中放置產(chǎn)品，沙子石頭為襯托擺放產(chǎn)品，以蠟燭、咖啡、小提琴、綢布為裝飾擺放產(chǎn)品，唐三彩、宋青瓷玉如意邊擺放產(chǎn)品，紅花綠葉、石膏像邊擺放產(chǎn)品。產(chǎn)品不在多，而在精，起畫龍點(diǎn)睛的作用，擺放成一幅精美的靜物圖畫。

9．儀器促銷

利用目前先進(jìn)的美容儀器和設(shè)備，如皮膚檢測(cè)儀來(lái)做顧客皮膚情況記錄，以儀器等圖形直觀反映皮膚的改善情況。

10．個(gè)人形象設(shè)計(jì)(服飾發(fā)型等)

請(qǐng)形象設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客人的不同氣質(zhì)而設(shè)定形象，同時(shí)又可引人電腦設(shè)計(jì)軟件，在電腦上為顧客做虛擬的各式各樣的形象。

11．遠(yuǎn)程護(hù)膚專家診斷促銷

此為一商家主打市場(chǎng)的方法，主要是通過電腦，將客人的肌膚情況掃描下來(lái)，然后通過E-MAIL郵寄該商家，再由其專家開出療程寄給客人。此方法主要是對(duì)人貼身服務(wù)，根據(jù)不同人的不同膚質(zhì)來(lái)治療。其實(shí)有實(shí)力的美容院還可現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)專家來(lái)診斷，但沒有此招有吸引力，這是因?yàn)橐皇峭ㄟ^電腦，二是外來(lái)和尚好念經(jīng)。

12．網(wǎng)站促銷

隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢慢進(jìn)人百姓的生活，上網(wǎng)已成為一種新的時(shí)尚。美容院也可以成立自己的網(wǎng)站，借此來(lái)展示實(shí)力，宣傳自己。另外，網(wǎng)上預(yù)定、網(wǎng)上講座與皮膚檢測(cè)儀等設(shè)備儀器的使用，也是一種發(fā)展方向與趨勢(shì)，先人一步，才能得先機(jī)。

（八）、人情促銷

以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，有 ”汝意欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外“之妙，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

1．酒會(huì)

在某些特定時(shí)期，邀請(qǐng)若干客人在一起吃吃飯、敘敘情來(lái)達(dá)到促銷的目的。

2．紅娘促銷

做好顧客服務(wù)是重要性的一環(huán)，建立顧客資料，并幫客人實(shí)實(shí)在在地解決問題，通過與客人的溝通交流，幫某個(gè)客人做媒引線，由人情人手打動(dòng)客人。也可從家政促銷人手。送賀年卡等也屬此類。

3．問候促銷

利用電腦手機(jī)等發(fā)短信息給顧客噓寒問暖，送關(guān)心與問候，并可通知相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。

4．顧客檔案促銷

建立好顧客檔案確定客戶來(lái)做護(hù)理時(shí)間，好像醫(yī)院門診病歷一樣，顧客與美容院各保存一本。

5．細(xì)節(jié)促銷

如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃，咖啡、花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)放鮮花。讓客人憑喜好拿走一枝等方法，這和送小禮物促銷的區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷，有 ”四兩撥千斤“的作用。

6．報(bào)紙送福

新年時(shí)，在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙上做一版廣告，給其客人一個(gè)小版面來(lái)向親人朋友留言祝福，求個(gè)好兆頭圖吉利，借此抒發(fā)情感。

7．電臺(tái)電視點(diǎn)歌

同報(bào)紙祝福的原理，給若干重點(diǎn)客人點(diǎn)歌致謝，并做好第二年開卡計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃。此兩種做法比過年時(shí)單純打電話，送小禮物要好得多。

8．最佳顧客、最有效果或感覺最滿意顧客促銷,主要是想通過客人的嘴來(lái)做宣傳，此法效果好，影響通過給客人滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合客人實(shí)際的膚質(zhì)改善情況來(lái)選取確定，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

9．美容顧問

上貴客榜或聘請(qǐng)做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓住最重要的客人，除尊貴榜或聘請(qǐng)做美容顧問外，還可通過認(rèn)干女兒、拜姐妹等促成終生會(huì)員的方法。

10．定期回訪貼身服務(wù)

定期回訪貼身服務(wù)也是針對(duì)重要客人來(lái)做，美容店長(zhǎng)、老板本人通過電話或當(dāng)面的拜訪穩(wěn)定客人，并可制定拜訪時(shí)間、方式表。

11．用牽線送促銷

可以用車接送客人到美容院來(lái)做護(hù)理并請(qǐng)客人同時(shí)邀請(qǐng)幾人一同前往。

12．到店過生日

給消費(fèi)者一個(gè)概念就是到店過生日?；蚴侵匾腿嗽诘陜?nèi)過生日，并請(qǐng)朋友同做護(hù)理。區(qū)別于過生日到飯店或舞廳。

13．質(zhì)量促銷

確定 ”三?！?、”五?！暗缺ＷC時(shí)間段、保證用量、保證工序與服務(wù)質(zhì)量等有關(guān)內(nèi)容?？蓪?”三保"招牌形式置于店外，以打質(zhì)量服務(wù)這張牌為主，同時(shí)結(jié)合投訴促銷來(lái)做。把服務(wù)提升一個(gè)檔次，以打消客人對(duì)美容效果的疑慮。

（九）、靈活運(yùn)用促銷百法

上面所提促銷方案沒有固定格式，美容院可以從中任意組合、搭配，設(shè)計(jì)出適合自己美容院的促銷方式。下面列出兒種促銷方法(見表)，名稱是隨意編寫的，您也可以取一個(gè)更好的名字。總之，只要能找到對(duì)美容院適合的促銷方案，就是最好的方法。

積賞集 獎(jiǎng)品集點(diǎn)：消費(fèi)累積到一定數(shù)量，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品可采取以下方式：

（1）禮品（2）產(chǎn)品療程（3）健身卡（4）電影票（5）旅游（6）娛樂、婚紗影樓、餐飲消費(fèi)券等，可隨意設(shè)定，控制金額,刺激顧客消費(fèi)，針對(duì)市場(chǎng)做互動(dòng)交流，挖掘潛在客源 無(wú)敵能量三級(jí)跳

一/期限內(nèi)購(gòu)卡促銷：包月卡采取分別付款方式，減輕顧客壓力、一卡多用：可做美容貴賓卡，可做互動(dòng)購(gòu)物折扣卡，可做皮膚測(cè)試記錄,留住客源.尋夢(mèng)園 休閑吧：在美容院設(shè)立休閑吧，為顧客提供各種鮮榨果汁等純天然飲料和精美茶點(diǎn),為顧客提供更高精神享受，調(diào)節(jié)環(huán)境氣氛.飛躍濃情 驚喜送禮：

1、為老顧客上門提供咨詢及其他服務(wù)

2、顧客生日或喜慶節(jié)日，一份禮品，一份驚喜

3、為近期購(gòu)買產(chǎn)品的老顧客送上一份驚喜禮物 穩(wěn)定顧客 二/真情獎(jiǎng)賞對(duì)對(duì)碰 邀請(qǐng)顧客朋友；

1、請(qǐng)顧客朋友光臨美容，并給予免費(fèi)護(hù)理

2、對(duì)推薦的顧客，如其朋友購(gòu)買產(chǎn)品，將給予獎(jiǎng)勵(lì)(產(chǎn)品、禮品、折扣卡等)吸引新客源，穩(wěn)定老客源

三/貴賓榜 張榜公布月、季度、年度貴賓消費(fèi)者，給予貴賓待遇（享受股東服務(wù)，可限金額簽單記賬）

穩(wěn)定老客源，刺激高額消費(fèi)，提升檔次,尊貴女主角,建立會(huì)員制：

1、組建美容院會(huì)員協(xié)會(huì)

2、收取一定金額會(huì)員費(fèi)

3、會(huì)員消費(fèi)到一定金額，返回公員費(fèi)并享受一系列貴賓待遇（如會(huì)員的優(yōu)惠、美容沙龍、免費(fèi)專家咨詢、上門服務(wù)、聯(lián)誼活動(dòng)等）留住客源，促進(jìn)消費(fèi)，提升檔次

四/?；丶铱纯?免費(fèi)探親支持計(jì)劃：

1、針對(duì)外地消費(fèi)者進(jìn)行

2、消費(fèi)達(dá)到一定金額，提供探親車費(fèi)，或者探親禮品 穩(wěn)定客源，人性化體現(xiàn)，刺激外來(lái)高消費(fèi)

五/純真無(wú)邊界 學(xué)生卡、天使卡：

1、制作學(xué)生卡、天使卡等

2、針對(duì)大專院樣、醫(yī)院等進(jìn)行展示，引導(dǎo)消費(fèi)

3、給予一定消費(fèi)優(yōu)惠 吸引新客源，引導(dǎo)新消費(fèi)

六/玫瑰之約 免費(fèi)美容講師培訓(xùn)：

1、針對(duì)消費(fèi)一定金額的老顧客及親人朋友

2、提供日常生活美容、按摩技法、化妝、服裝搭配等培訓(xùn)課程 穩(wěn)定老客源，提高顧客整體素質(zhì)

七/歡樂時(shí)光

1、沖浪連環(huán)激賞：活動(dòng)安排在周二開始，以5天為限，如周二9折、周三8折……周六5折，最后一天限量?jī)?yōu)惠，零售價(jià)適量上浮

2、幸運(yùn)時(shí)段促銷：分假日、分時(shí)段、針對(duì)不同類型人士進(jìn)行促銷，如周一醫(yī)生日、周六教師日、周日白領(lǐng)日或夫妻日等，另送每人一份男士禮物。以針對(duì)性的促銷活動(dòng)，為一周的生意帶來(lái)豐厚利潤(rùn)

八/真情百分百 商場(chǎng)聯(lián)動(dòng)促銷：具體與商場(chǎng)協(xié)商 提高美容院及產(chǎn)品知名度

緣來(lái)表愛心 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手：

1、針對(duì)藝術(shù)影樓、婚紗店、服裝店等

2、提供顧客影樓、服裝店或娛樂場(chǎng)所等消費(fèi)券或優(yōu)惠折扣卡

3、還可針對(duì)已婚人士先買產(chǎn)品，再送周年結(jié)婚蛋糕或婚紗照，重溫當(dāng)年浪漫增加新客源，留住老客源，促進(jìn)家庭和睦，刺激家庭消費(fèi)

服務(wù)千萬(wàn)家活動(dòng) 小區(qū)巡回促銷：

1、到商檔住宅小區(qū)巡回演示

2、留下顧客資料，跟蹤服務(wù)

3、帶上皮膚測(cè)試儀，對(duì)高收入家庭人員進(jìn)行講解、指導(dǎo)、定期回防，并做好記錄增加新客源，尤其針對(duì)小區(qū)附近的美容院有幫助

九/就業(yè)加油站 下崗工人再就業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃：

1、面對(duì)集團(tuán)消費(fèi)，提取一定金額定點(diǎn)捐助，如學(xué)校、醫(yī)院、交警等

2、促使顧客從消費(fèi)到參與

3、同時(shí)吸納團(tuán)體客源 刺激消費(fèi)，提高美容院知名度 流行前線時(shí)尚論壇

1、論壇主題：城市時(shí)尚話題

2、邀請(qǐng)顧客參加，點(diǎn)評(píng)時(shí)尚潮流

3、針對(duì)話題進(jìn)行辯論 提升美容院知名度，增加客源

十/城市麗人講座

1、與教育系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)、企事業(yè)、工礦企業(yè)聯(lián)合2、針對(duì)女性白領(lǐng)麗人

3、講座內(nèi)容：時(shí)裝、化妝、形體、婚姻家庭、理財(cái)、減輕生活壓力等

4、邀請(qǐng)著名專家授課 幫助美容院吸引新客源，刺激消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)群體，促進(jìn)集團(tuán)購(gòu)買（如給予集體消費(fèi)卡等）

十一/生意無(wú)憂經(jīng)營(yíng)咨詢會(huì) 茶話會(huì)分三步進(jìn)行：

1、培訓(xùn)美容講師

2、茶話會(huì)上進(jìn)行游戲、娛樂等活動(dòng)

3、專家咨詢 樹立美容院及產(chǎn)品品牌形象

十二/人人有禮 禮品盒：

1、產(chǎn)品+禮品裝

2、禮品：以男性小用品為主

3、禮品采用彩帶包裝方式

4、配合海報(bào)宣傳 刺激消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)定位，穩(wěn)定客源

時(shí)尚速遞

十三/.傳遞美容資訊，針對(duì)場(chǎng)所：

1、針對(duì)、郵政、電信等企業(yè)事業(yè)單位

2、學(xué)校、醫(yī)院

3、婦聯(lián)

4、夜總會(huì)等娛樂場(chǎng)所樹立美容院有產(chǎn)品品牌形象

十四/靚麗在線 電臺(tái)促銷：

1、贊助電臺(tái)欄目，提供化妝及美容卡

2、參加電臺(tái)有影響力的娛樂節(jié)目 樹立美容院有產(chǎn)品品牌形象，提升市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度

第二篇：美容院六一促銷

“六一”兒童節(jié)即將到來(lái)。對(duì)于正處于經(jīng)營(yíng)良好現(xiàn)狀的美容院，如果這次“六一”促銷活動(dòng)穿插安排妥當(dāng)，其影響還是很大的。美容院在策劃“六一”促銷活動(dòng)時(shí)，要想由小朋友來(lái)帶動(dòng)“媽媽消費(fèi)熱潮”，需考慮將美容院的這部分顧客群體與美容院自身的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。

美容院“六一”促銷活動(dòng)主題：注重親子的共同參與

美容院節(jié)日促銷可以和具體節(jié)日的特色結(jié)合起來(lái)?！傲弧泵廊菰捍黉N首先應(yīng)該從美容院已有的顧客結(jié)構(gòu)出發(fā)，抓住“媽媽”這個(gè)群體，進(jìn)行活動(dòng)具體策劃。在活動(dòng)的具體進(jìn)行中，應(yīng)該注重親子的共同參與，最終打動(dòng)顧客，建立美容院長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。

美容院“六一”促銷活動(dòng)參考主題一：“年輕媽媽親子大行動(dòng)”

美容院可特別鎖定有兒童的年輕媽媽，推出“年輕媽媽親子大行動(dòng)”的促銷活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)主題主要側(cè)重于產(chǎn)品的銷售。美容院可以進(jìn)購(gòu)一批兒童護(hù)膚品，與少量成人女性護(hù)膚品組成“親子套裝組合”，以極低的價(jià)格，讓顧客產(chǎn)生不在乎的感覺而下定決心購(gòu)買。在這項(xiàng)活動(dòng)的具體執(zhí)行上，需要配合宣傳單張以及美容院門前海報(bào)進(jìn)行宣傳。

美容院“六一”促銷活動(dòng)參考主題二：“親子同享美麗”

六月一日是兒童節(jié)，美容院可以聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子同享美麗”的活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院的產(chǎn)品宣傳畫，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券。在禮品的形式上，要注重配合小朋友的需求。這種活動(dòng)形式，花費(fèi)很少的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，但通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接帶動(dòng)美容院的美譽(yù)度，大大提高新客源的增長(zhǎng)率。

美容院“六一”促銷活動(dòng)參考主題三：“繽紛夏日，歡樂童年”

六一兒童節(jié)，美容院可以和所在的社區(qū)居委會(huì)共同組織協(xié)辦一場(chǎng)兒童文藝匯演，一來(lái)豐富社區(qū)文化生活，創(chuàng)造人文關(guān)懷的氛圍;二來(lái)能為社區(qū)以及周邊有才藝的孩子提供一個(gè)展示自己才藝的機(jī)會(huì)，借此宣傳美容院的服務(wù)，為社區(qū)愛美人士提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在活動(dòng)宣傳上，美容院要注重突出六一節(jié)日的特色，顯出活潑，突出童趣的形象。在確定促銷主題后，還必須注意這一點(diǎn)：良好的客情關(guān)系不是一天就形成的，感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果。因此，美容院在制定促銷活動(dòng)時(shí)，要做好這樣的心理準(zhǔn)備：不要指望平常對(duì)美容院忠誠(chéng)度就不高的顧客，能夠通過這次促銷活動(dòng)對(duì)美容院的形象進(jìn)行改觀。所以，對(duì)于美容院經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，更關(guān)鍵的在于在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)過程中一點(diǎn)一滴的積累。

第三篇：美容院促銷方案

美容院促銷方案

一，開業(yè)時(shí)店面的裝飾。

開業(yè)時(shí)店面的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

1、開業(yè)的海報(bào)要引人注目，突出店中的特色產(chǎn)品及相關(guān)的優(yōu)惠。

2、擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少。

3、店內(nèi)音樂要求喜慶而不失格調(diào)。

4、在前門鋪地毯。

5、如有條件，可請(qǐng)舞獅隊(duì)或腰鼓隊(duì)、管樂隊(duì)助興。

二、開業(yè)前的準(zhǔn)備。

1、培訓(xùn)：包括美容師的素質(zhì)培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、管理制度培訓(xùn)、美容院各種硬件設(shè)施的使用等。

2、設(shè)施、物品準(zhǔn)備：各種硬件設(shè)施的準(zhǔn)備、美容產(chǎn)品、輔料、美容產(chǎn)品的宣傳冊(cè)等。

三、開業(yè)宣傳方式。

1、以派發(fā)邀請(qǐng)函為主，根據(jù)你們?cè)谥醒肴A府的地理位置可考慮推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件吸引首批顧客。

2、如資金充裕，可考慮在荊州晚報(bào)或電視臺(tái)上刊登廣告。

3、充分利用老板本身固有的社會(huì)關(guān)系，用送“人情卡”的方式吸引顧客。

4、用聯(lián)合搞活動(dòng)的方式（如與荊州90.1汽車電臺(tái)車友俱樂部合作)擴(kuò)大知名度。

四、有關(guān)邀請(qǐng)函的派發(fā)。

1、時(shí)間：美容院在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請(qǐng)函。

2、對(duì)象：①美容院老板及其員工的親戚朋友;②附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶;③附近辦公樓的目標(biāo)客戶。

3、邀請(qǐng)函的主題：考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。

五、開業(yè)時(shí)一些相關(guān)的優(yōu)惠。

開業(yè)時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況選擇相關(guān)的優(yōu)惠方式：

1、免費(fèi)體驗(yàn)護(hù)理一次。

2、購(gòu)買產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠。

3、贈(zèng)送小禮品或免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次。

5、開業(yè)期間，三人同行一起消費(fèi)等金額，其中一人可以免費(fèi)。

6、開業(yè)期間，美容可以“按揭”，先交50%訂金，待做完滿意后再交完余額(僅限開卡項(xiàng)目)。

第四篇：美容院促銷模式

2011年最實(shí)用最有效的美容院促銷方案你用了嗎？

更新時(shí)間:2011-2-25 11:54:00 來(lái)源:138中國(guó)美容人才網(wǎng) 新浪微博 騰訊微博 【評(píng)論】[導(dǎo)讀]美容院促銷是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一種很有效的宣傳手段。新的一年又到了，小編特意整理了2011年最實(shí)用最有效的美容院促銷方案，祝每個(gè)美容院2011年生意興隆!美容院促銷是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一種很有效的宣傳手段。新的一年又到了，小編特意整理了2011年最實(shí)用最有效的美容院促銷方案，祝每個(gè)美容院2011年生意興隆!

1、標(biāo)語(yǔ)促銷。

美容院通過懸掛標(biāo)語(yǔ)的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語(yǔ)來(lái)吸引路人。

2、給美容院命名促銷。

以此為宣傳點(diǎn)，來(lái)做促銷，類于其它之設(shè)計(jì)LOGO，取店名，堤春聯(lián)。此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

3、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷。

可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價(jià)格來(lái)吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費(fèi)促銷。

4、恐懼促銷。

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對(duì)比的照片：一張是沒做護(hù)膚的，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解，同時(shí)結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來(lái)達(dá)到恐懼的目的，另在活動(dòng)促銷中可以請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來(lái)做此手法促銷。

5、限量促銷。

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

6、淡季促銷。

淡季促銷應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān)，旨在練兵，提升美容顧問素質(zhì)，在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來(lái)提高美容顧問服務(wù)意識(shí)。

第五篇：美容院節(jié)日促銷

美容院節(jié)日促銷：整體規(guī)劃

鄭州海源營(yíng)銷策劃有限公司 憑借15年為美容企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小美容企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為美容企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

每年的年未歲尾是很多產(chǎn)品的銷售旺季，也是企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)時(shí)期，而消費(fèi)者在“中秋”、“國(guó)慶”、“圣誕”、“元旦”和“春節(jié)”這“五大節(jié)”里的集中消費(fèi)特性，決定了大部分企業(yè)更是將“五大節(jié)”作為一年?duì)I銷的重中之重。所謂的“大節(jié)營(yíng)銷策略”也成為企業(yè)的重要課題。

怎樣制訂大節(jié)營(yíng)銷策略？通過分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大節(jié)期的幾個(gè)基本特點(diǎn)特點(diǎn)，即：

1、各節(jié)相對(duì)比較集中，相隔的時(shí)間較短；

2、以情感消費(fèi)為主，物質(zhì)利益反倒退到了其次；

3、消費(fèi)時(shí)間集中，每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)量大；

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈；

5、消費(fèi)者喜歡在節(jié)前相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間就開始“念叨”節(jié)日。

從以上特點(diǎn)來(lái)看，企業(yè)實(shí)際上可以將“大節(jié)期”當(dāng)作一個(gè)整體來(lái)進(jìn)行規(guī)劃，制訂整體的大節(jié)營(yíng)銷策略，通過市場(chǎng)資源投入效果的最大化，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售量的最大化。

但是，目前各企業(yè)在大節(jié)期間經(jīng)常采用的方法是：提前幾天強(qiáng)化鋪市、投入媒體廣告宣傳、加強(qiáng)終端宣傳、開展強(qiáng)有力的針對(duì)通路成員或消費(fèi)者的促銷活動(dòng)等等。但每個(gè)節(jié)日一過，這些活動(dòng)馬上就會(huì)結(jié)束，市場(chǎng)基本上歸于寂靜。這實(shí)際上是將每個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷割裂開來(lái)單獨(dú)營(yíng)銷，而這種割裂大節(jié)的營(yíng)銷方式，一是會(huì)造成企業(yè)市場(chǎng)資源的浪費(fèi)，二是并沒有充分利用大節(jié)的特點(diǎn)挖崛出大節(jié)期的最大銷售潛能。

筆者在某以果汁飲料為主業(yè)的大型上市公司工作時(shí)，曾利用公司提供的有限資源（根據(jù)經(jīng)銷商的付款額提供一定比例的市場(chǎng)支持力度），在東北某省會(huì)城市策劃過一次較大規(guī)模的針對(duì)批市、商超和餐飲的“國(guó)慶”和“中秋”促銷活動(dòng)，并取得了極大的成功，其中尤以批市的方案最為成功。具體方案這里就不敘述，其中讓筆者感觸最深的有三點(diǎn)：一是提前一個(gè)月在批市開展以12箱為基本單位的“展示有獎(jiǎng)”活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)；二是促銷結(jié)束后曾利用派送獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)對(duì)送貨車進(jìn)行裝飾、配備音響，并在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行幾次巡回在市區(qū)盡量多走街道；三是派發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)曾向聚集的分銷商承諾后面還有更大的促銷跟進(jìn)。雖然后來(lái)總結(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)提前造勢(shì)并沒有做得完全到位，如在批市應(yīng)以過街橫幅、宣傳畫甚至是現(xiàn)場(chǎng)宣傳等相配合，派送獎(jiǎng)品時(shí)應(yīng)將送貨車隊(duì)伍擴(kuò)大、車輛裝飾更規(guī)范并配以鑼鼓隊(duì)等，但提前造勢(shì)取得的效果還算不錯(cuò)，而派送獎(jiǎng)品活動(dòng)所引起了巨大的影響力和后續(xù)促銷承諾也為后來(lái)的鋪市和春節(jié)的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。

這次促銷活動(dòng)包括了這樣幾個(gè)基本元素與思想，即大節(jié)期的整體性、節(jié)前造勢(shì)、節(jié)期銷售推動(dòng)和節(jié)與節(jié)之間的連接。它們實(shí)際上也是制訂大節(jié)營(yíng)銷策略的基本元素與思想：將大節(jié)期當(dāng)作一個(gè)整體進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，每個(gè)節(jié)日前提前一段時(shí)間開展各種營(yíng)銷活動(dòng)為節(jié)日造勢(shì)，每個(gè)節(jié)日的銷售期以強(qiáng)有力的營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售量的最大化，同時(shí)通過某種手段將節(jié)與節(jié)之間進(jìn)行連接，將上一個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷趨勢(shì)加以延續(xù)。甚至可以根據(jù)春節(jié)在國(guó)人心目中的特殊地位，以及消費(fèi)者資金較為充裕特殊性，通過以節(jié)節(jié)相扣、節(jié)節(jié)推進(jìn)的方式為春節(jié)蓄勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的春節(jié)大暴發(fā)。

要將大節(jié)期當(dāng)作一個(gè)整體進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，有一項(xiàng)工作是必須做的，即根據(jù)節(jié)日消費(fèi)的情感特性，以品牌和產(chǎn)品所能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的基本物質(zhì)利益為基礎(chǔ)，提煉出將品牌和產(chǎn)品與

消費(fèi)者連接起來(lái)的情感連接點(diǎn)，然后根據(jù)各個(gè)節(jié)日的不同特點(diǎn)進(jìn)行情感擴(kuò)展延伸，并開展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

1、情感連接點(diǎn)的提煉方法

情感連接點(diǎn)提煉的基本思想是將品牌和產(chǎn)品所能夠提供的物質(zhì)利益提升到精神層面。例如：

（1）交流與溝通：消費(fèi)者通過在節(jié)日的交流與溝通以達(dá)成情感的和諧。如以產(chǎn)品的禮品功能加強(qiáng)與禮品接受者或相關(guān)人員進(jìn)行溝通，通過餐飲聚餐來(lái)給參與人員之間的溝通提供一個(gè)場(chǎng)所和一種氣氛等；

（2）關(guān)心與關(guān)愛：消費(fèi)者往往通過節(jié)日所贈(zèng)送禮物的功能來(lái)表達(dá)對(duì)某個(gè)人的關(guān)心與關(guān)愛。如營(yíng)養(yǎng)品、學(xué)習(xí)用品等反應(yīng)出長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的關(guān)愛，保健品的保健功能反應(yīng)出晚輩對(duì)長(zhǎng)輩的關(guān)愛或同輩之間的關(guān)愛等；

（3）期望與鼓勵(lì)：有時(shí)長(zhǎng)輩會(huì)在節(jié)日向晚輩贈(zèng)送或獎(jiǎng)勵(lì)禮物來(lái)表達(dá)一種期望與鼓勵(lì)。如贈(zèng)送營(yíng)養(yǎng)食品的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充功能和學(xué)習(xí)用品的學(xué)習(xí)輔助功能等；

（4）自我表現(xiàn)與榮耀：有些消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)者的目的是為了表達(dá)對(duì)自己所取得成就的一種自我表現(xiàn)與榮耀。如消費(fèi)者購(gòu)買手飾、服裝等高檔品；

（5）放松與放縱：有些消費(fèi)者往往會(huì)利用節(jié)日的機(jī)會(huì)對(duì)自己平時(shí)緊繃的神經(jīng)進(jìn)行放松或放縱，以緩解工作壓力。如國(guó)慶黃金周的旅游、休息和圣誕狂歡夜的狂歡等；

2、具體節(jié)日情感的擴(kuò)展方法

節(jié)日不同，消費(fèi)群不同，消費(fèi)者所需要表達(dá)的情感也有差別。比如：

（1）團(tuán)圓與思鄉(xiāng)是“中秋”的主題，但更多的是子女與父母之間的一種團(tuán)圓情結(jié)。所以在中秋節(jié)，就應(yīng)當(dāng)將家人之間的情感作為中秋節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)，如以某種形式（如商品或服務(wù)或物品或語(yǔ)言）來(lái)表達(dá)子女對(duì)父母的思念、牽掛和感恩，或父母表達(dá)對(duì)子女辛勞工作的體諒與關(guān)心等。

（2）休整和旅游是“國(guó)慶”長(zhǎng)假的主題，從個(gè)人的角度體現(xiàn)的是持續(xù)緊張工作后回家的一種情緒放松，或與家人、朋友離家外出旅游時(shí)的一種情緒放縱。所以，國(guó)慶節(jié)就應(yīng)當(dāng)以某種形式來(lái)表示朋友之間共同放松與放縱情緒，或趁此機(jī)會(huì)與家人、朋友進(jìn)行情感交流作為營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)；

（3）“圣誕”是年輕人和孩子們的節(jié)日，它的是主題是“體驗(yàn)”——對(duì)西方生活和友誼的體驗(yàn)，所以讓消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)能夠體驗(yàn)到西方的生活方式或朋友、同學(xué)、同事之間的友誼就是圣誕節(jié)的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)；

（4）“元旦”預(yù)示著新的一年的開始，它的主題是同事、朋友、同學(xué)對(duì)過去一年工作、學(xué)習(xí)、情感的總結(jié)和對(duì)未來(lái)美好生活的期盼與祝愿。所以，以某種形式表達(dá)祝愿應(yīng)當(dāng)元旦的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)；

（5）“春節(jié)”是中華民族文化與情感的大集粹，中國(guó)人的所有情感都在這個(gè)時(shí)候得以全面爆發(fā)，以某種形式來(lái)可以表達(dá)很多內(nèi)容。

3、實(shí)施手段

在根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)提煉出節(jié)日的情感連接點(diǎn)，并結(jié)合具體節(jié)日確定針對(duì)不同消費(fèi)者的情感以后，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)賦予產(chǎn)品品牌以情感連接點(diǎn)，并以品牌和產(chǎn)品的實(shí)際利益所體現(xiàn)的每個(gè)節(jié)日的情感為主題開展各種營(yíng)銷活動(dòng)。

（1）進(jìn)行媒體或終端宣傳時(shí)將品牌和產(chǎn)品的實(shí)際利益所體現(xiàn)的情感主題告訴消費(fèi)者。

（2）以品牌和產(chǎn)品實(shí)際利益所體現(xiàn)的情感主題來(lái)開展公關(guān)活動(dòng)。

（3）根據(jù)品牌和產(chǎn)品實(shí)際利益所體現(xiàn)的情感主題來(lái)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)。

以“×濃”枸杞果酒為例加以說(shuō)明。

枸杞酒向消費(fèi)者提供的物質(zhì)利益是其營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)功能，目標(biāo)消費(fèi)者是中年以上男性，結(jié)合“×濃”的品牌名，我們提煉出情感連接點(diǎn)為“對(duì)男人的濃濃關(guān)愛”。

在中秋節(jié)，包括國(guó)慶節(jié)（中秋節(jié)）與圣誕節(jié)之間的重陽(yáng)節(jié)，將“感謝父親辛勤的一生”作為宣傳主題，并圍繞這個(gè)主題設(shè)計(jì)促銷和公關(guān)活動(dòng)。如配備與父親有關(guān)的促銷品，舉行以“感謝父親”為主題的征文活動(dòng)，免費(fèi)為老年人檢查身體（由子女陪同），向家鄉(xiāng)的父親送去禮物（當(dāng)然是“×濃”）和祝福（由“×濃”公司提供卡片）等；

在國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)和元旦，將“老公，你辛苦了”作為宣傳主題，并圍繞這個(gè)主題設(shè)計(jì)促銷和公關(guān)活動(dòng)。如女士購(gòu)買可以獲得優(yōu)惠，以男性日用品作為禮品等；

在春節(jié)，則可以將“又一年了，謝謝你”作為宣傳主題，然后又分出對(duì)“感謝父親”和“老公，你辛苦了”兩個(gè)部分進(jìn)行闡述，并開展相應(yīng)的促銷與公關(guān)活動(dòng)。

前面說(shuō)過，在將大節(jié)期作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃，并制訂整體的營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想下，大節(jié)營(yíng)銷由節(jié)前造勢(shì)、節(jié)期銷售推動(dòng)、節(jié)節(jié)相扣甚至是節(jié)節(jié)鋪墊，蓄勢(shì)暴發(fā)三個(gè)部分組成。

一、大節(jié)營(yíng)銷的提前造勢(shì)策略

每個(gè)節(jié)日都要提前造勢(shì)，提前開展媒體廣告、提前開展公關(guān)活動(dòng)、提前強(qiáng)化鋪市、終端展示和宣傳都能夠達(dá)到提前造勢(shì)的目的，這里不多作說(shuō)明。需要說(shuō)明兩點(diǎn)：

一是造勢(shì)的對(duì)象是消費(fèi)者而不是通路成員。也就是說(shuō)，針對(duì)通路成員的所有活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)以對(duì)消費(fèi)造勢(shì)為目的，企業(yè)在開展針對(duì)通路成員的活動(dòng)如促進(jìn)其鋪市時(shí)，應(yīng)當(dāng)以針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)如終端宣傳、展示、公關(guān)活動(dòng)相配合，不能內(nèi)熱外冷。

二是造勢(shì)的提前量和投入力度問題。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，在第一個(gè)大節(jié)前，以一個(gè)月的提前量為最佳，并在前一周加大力度，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段是消費(fèi)者作出節(jié)日購(gòu)買的決策期，這一點(diǎn)也適用于其它節(jié)日。當(dāng)然，后面節(jié)日之間要根據(jù)它們間隔長(zhǎng)短來(lái)確定，而且，在前一個(gè)節(jié)日結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)馬上轉(zhuǎn)向下一個(gè)節(jié)日的造勢(shì)，前期可以力度變小，最好不要完全停止。三是造勢(shì)的技巧問題。對(duì)資金充足的企業(yè)來(lái)說(shuō)，持續(xù)以媒體廣告、終端宣傳與展示和公關(guān)活動(dòng)的組合進(jìn)行造勢(shì)當(dāng)然更好，但對(duì)市場(chǎng)投入并不大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就要注意造勢(shì)的技巧，如集中資源投向重點(diǎn)市場(chǎng)或渠道，充分利用低價(jià)媒體，甚至開展投入較小的公關(guān)活動(dòng)，或選擇目標(biāo)消費(fèi)者比較集中的地方（如社區(qū)、學(xué)校、最有影響力的大型商超或餐飲店等）進(jìn)行宣傳。

二、大節(jié)營(yíng)銷的節(jié)期銷售推動(dòng)策略

節(jié)期銷售推動(dòng)策略是實(shí)現(xiàn)銷售量的關(guān)鍵，大節(jié)營(yíng)銷的核心，所以，其策劃案應(yīng)當(dāng)是整個(gè)大節(jié)營(yíng)銷案的重中之重。節(jié)期的銷售推動(dòng)策略有很多種，加大促銷力度、通過人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷等是常用的方法。筆者建議：

1、提前造勢(shì)時(shí)就將節(jié)期的促銷活動(dòng)融入其中。比如，在提前造勢(shì)的宣傳活動(dòng)中告訴消費(fèi)者節(jié)期促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、形式、參與條件和內(nèi)容，以引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，甚至可以就象大賣場(chǎng)每次促銷前一樣大范圍散發(fā)DM。當(dāng)然，鑒于保密原因，告知時(shí)間可以選擇在節(jié)日前一周；再如，在節(jié)前的公關(guān)活動(dòng)中，含有評(píng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)內(nèi)容的，可以將實(shí)施時(shí)間設(shè)在節(jié)期消費(fèi)者的購(gòu)買高峰時(shí)間內(nèi)；等等。

2、形成規(guī)模效應(yīng)。在節(jié)期信息的海洋里，稍小的動(dòng)作都會(huì)被淹沒其中，所以節(jié)期的活動(dòng)必須形成足夠的規(guī)模，以從各種活動(dòng)中突出出來(lái)。形成規(guī)模的形式有很多種，密集的媒體宣傳是規(guī)模，大量終端的產(chǎn)品大量展示和張貼宣傳品是規(guī)模，提高現(xiàn)場(chǎng)促銷的聲音是規(guī)模，促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置也能形成規(guī)模，在主要街道上掛布幅、插彩旗以及在建筑物上懸巨型布幅是規(guī)模，甚至諸如特別印制不同于常規(guī)的大規(guī)格宣傳畫、將宣傳畫的字號(hào)加大等也能夠形成規(guī)模，都能夠吸引消費(fèi)者的眼球。

三、大節(jié)營(yíng)銷的節(jié)日相扣與鋪墊策略

大節(jié)營(yíng)銷的節(jié)日相扣和鋪墊策略及春節(jié)蓄策略最能體現(xiàn)了大節(jié)營(yíng)銷的整體性思想。如果策劃并實(shí)施得好，將能夠?qū)⑵髽I(yè)大節(jié)期間的資源效果大大提高。

所謂節(jié)日相扣與鋪墊策略，即將大節(jié)期的每個(gè)節(jié)日連在一起，前一個(gè)節(jié)日為后一個(gè)作準(zhǔn)備、打鋪墊，將后一個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)融入到前一個(gè)活動(dòng)中，使消費(fèi)者在參加前一個(gè)節(jié)日的同時(shí)，了解下一個(gè)節(jié)日的基本情況，從而有可能成為下一節(jié)日的消費(fèi)者，甚至影響其他消費(fèi)者也參與進(jìn)入。

以情感連接點(diǎn)為線索，將每個(gè)節(jié)日的促銷活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，這是節(jié)日相扣與鋪墊策略的基本思路。具體方法如：

1、通過宣傳實(shí)現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。即在開展后一個(gè)節(jié)日的宣傳活動(dòng)時(shí)，承接前一個(gè)節(jié)日的情感延續(xù)。如為消費(fèi)者設(shè)計(jì)一個(gè)送禮人群，前一個(gè)節(jié)日送了一類（個(gè)）人，鼓動(dòng)消費(fèi)者下一個(gè)節(jié)日送下一類（個(gè)）人，或以禮尚往來(lái)的形式鼓動(dòng)上一個(gè)節(jié)日的接受者成為下一個(gè)節(jié)日的購(gòu)買者，甚至是鼓勵(lì)消費(fèi)持續(xù)購(gòu)買。

2、通過公關(guān)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。即通過一個(gè)公關(guān)活動(dòng)方案將所有節(jié)日連為一體。如策劃一個(gè)以“關(guān)愛自己，還請(qǐng)關(guān)愛貧困人群”為主題的“扶貧助困”公關(guān)活動(dòng)，消費(fèi)者在大節(jié)期間消費(fèi)產(chǎn)品，企業(yè)自己并將代表消費(fèi)者（或零售商、餐飲店）向貧困人群捐贈(zèng)一定數(shù)額的扶貧款，同時(shí)消費(fèi)者也能享受到企業(yè)的較大優(yōu)惠，特別是在節(jié)日集中消費(fèi)時(shí)間段，優(yōu)惠更大（如果消費(fèi)者愿意，還可留下消費(fèi)者的資料供企業(yè)在媒體上刊登）。

3、通過促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。即通過消費(fèi)參與企業(yè)的連續(xù)促銷活動(dòng)將所有節(jié)日連為一體。如以優(yōu)惠卡或禮品券將前后兩個(gè)節(jié)日甚至是所有的節(jié)日連接起來(lái)。如消費(fèi)者在參與第一次促銷活動(dòng)時(shí)，可以獲得下一個(gè)節(jié)日甚至是以后所有節(jié)目促銷的優(yōu)惠卡或禮品券，憑優(yōu)惠卡能夠享受到額外的優(yōu)惠或禮品，或參與投獎(jiǎng)活動(dòng)。

當(dāng)然，如果可能或需要，企業(yè)可以同時(shí)通過宣傳、公關(guān)及促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)節(jié)節(jié)相扣。

四、大節(jié)營(yíng)銷的春節(jié)蓄勢(shì)策略

所謂大節(jié)銷的春節(jié)蓄勢(shì)策略，即將春節(jié)作為整個(gè)大節(jié)營(yíng)銷的重點(diǎn)，在其它節(jié)日盡可能實(shí)現(xiàn)最大銷售量的同時(shí)，為春節(jié)的營(yíng)銷做鋪墊，即為春節(jié)蓄勢(shì)，企業(yè)將市場(chǎng)資源也有意識(shí)地向春節(jié)傾斜，從而在春節(jié)實(shí)現(xiàn)效果的大暴發(fā)。

為春節(jié)蓄勢(shì)策略，可以在節(jié)節(jié)相扣與鋪墊策略中就實(shí)施。即：

一、通過宣傳活動(dòng)為春節(jié)蓄勢(shì)。即每個(gè)節(jié)日的宣傳活動(dòng)都是為春節(jié)的宣傳作鋪墊。如企業(yè)有意識(shí)先策劃春節(jié)的宣傳活動(dòng)方案，然后將這個(gè)宣傳內(nèi)容針對(duì)每個(gè)節(jié)日進(jìn)行分解來(lái)制訂宣傳活動(dòng)方案，等到春節(jié)組合起來(lái)時(shí)，前面宣傳所起的效果就會(huì)對(duì)春節(jié)期間的宣傳起到強(qiáng)化作用。

二、通過公關(guān)活動(dòng)為春節(jié)蓄勢(shì)。即將公關(guān)活動(dòng)的高潮設(shè)在春節(jié)，前面每個(gè)節(jié)日的活動(dòng)都對(duì)春節(jié)高潮的實(shí)施進(jìn)行提醒和強(qiáng)化，使消費(fèi)者隨時(shí)盼望春節(jié)高潮的到來(lái)。

三、是通過針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)為春節(jié)蓄勢(shì)。它與公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施策略有相似之處，都是將活動(dòng)的高潮設(shè)在春節(jié)，前面節(jié)日進(jìn)行提醒和強(qiáng)化。具體如：

1、開展消費(fèi)累積活動(dòng)。即消費(fèi)者在春節(jié)前消費(fèi)量越大，那么在春節(jié)期間享受到的優(yōu)惠就更大。

2、開展參與次數(shù)累積活動(dòng)。即不以消費(fèi)者購(gòu)買量為條件，而以消費(fèi)者春節(jié)前參與企業(yè)活動(dòng)的次數(shù)為條件，參與次數(shù)越多，則春節(jié)購(gòu)買時(shí)享受的優(yōu)惠越大或得到的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)越高。這類活動(dòng)的設(shè)計(jì)可以參考許多媒體上開展的對(duì)某個(gè)特定商品競(jìng)價(jià)（唯一最低價(jià)）活動(dòng)。

3、開展多次抽獎(jiǎng)，春節(jié)出超級(jí)大獎(jiǎng)活動(dòng)。即每個(gè)節(jié)日均有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者參與每節(jié)抽獎(jiǎng)的次數(shù)同時(shí)在春節(jié)期間享有，并且超級(jí)大獎(jiǎng)在春節(jié)期間產(chǎn)生。

需要說(shuō)明的是，在實(shí)施大節(jié)營(yíng)銷時(shí)，其它如提前向經(jīng)銷商和渠道成員壓貨以占有他們的倉(cāng)儲(chǔ)與資金，通過對(duì)通路成員的促銷以激發(fā)他們的主動(dòng)推銷能力，以及大面積鋪貨等也是不

可或缺的手段。筆者本文所強(qiáng)調(diào)的是，大節(jié)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)進(jìn)行整體性規(guī)劃，做到節(jié)節(jié)相扣甚至是通過“蓄勢(shì)”來(lái)實(shí)現(xiàn)春節(jié)的暴發(fā)，并提供了部分營(yíng)銷策略與手段，只能是拋磚引玉，具體策劃與實(shí)施，還需要企業(yè)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況。