第一篇：個(gè)人工作心得優(yōu)秀 如何寫一份優(yōu)秀的工作心得-精選

個(gè)人工作心得優(yōu)秀范文 如何寫一份優(yōu)秀的工作

心得

任何工作都有特點(diǎn)，每個(gè)人的體會(huì)是不一樣的，具體是自己內(nèi)心是怎么想的，那么你有寫過自己的工作心得嗎? 今天小編在這分享一些個(gè)人工作心得優(yōu)秀范文給大家，歡迎大家閱讀!

個(gè)人工作心得優(yōu)秀范文篇一

《師說》中曾說過：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也?！笔钦f教師應(yīng)具有淵博的知識(shí)，而同時(shí)教師不但要“通其業(yè)”，還要“成就其道德”，換句話就是說，教師要具有高尚的道德。這話說的沒錯(cuò)，因?yàn)槲覀兊慕逃ぷ鞯闹饕康木褪桥囵B(yǎng)和造就有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，而要達(dá)到這個(gè)目的，教師的師德起著十分重要的作用。教師自身的面貌如何，在很大程度上決定著學(xué)生具有怎樣的道德品質(zhì)，教師的一舉一動(dòng)，都會(huì)在學(xué)生的心靈上產(chǎn)生積極的或消極的影響，有時(shí)甚至?xí)绊懰麄円簧？梢赃@么說，教師的榜樣作用是巨大的，它可以起到家庭和父母無法代替的作用。所以為了學(xué)生，身為教師的我們凡事都要從細(xì)節(jié)中做起，以身作則，言行一致，表里如一，用自己的學(xué)識(shí)、思想品質(zhì)和人格魅力來教育自己的學(xué)生。只有這樣，才能塑造學(xué)生美好的心靈。

而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，首先要做的就是必須獻(xiàn)身教育，教書育人，誨人不倦。這就要求教師要熱愛自己的教育事業(yè)。只有忠于人民的教育事業(yè)，發(fā)揚(yáng)蠟燭的精神，甘為人梯，終身獻(xiàn)身教育，才能打開學(xué)生踏入科學(xué)知識(shí)的大門。但要塑造學(xué)生成為四有新人，更為重要的還得贏得學(xué)生的心。怎樣才能贏得他們的心呢?除了以身作則，為人師表外，還要求教師能熱愛自己的學(xué)生。因?yàn)檫@是教師做好教育工作的力量源泉和精神動(dòng)力，一個(gè)教師只有具備了這種道德情感，才能產(chǎn)生做好教育工作的強(qiáng)烈愿望?？鬃诱f的：“愛之，能勿勞乎?言之，能勿誨乎?”就是這個(gè)道理。話雖沒錯(cuò)，可班里總有那么幾個(gè)調(diào)皮的、不聽話的學(xué)生，跟他講了很多遍，他還是老樣子，做老師的我們經(jīng)常覺得很頭痛，久而久之，耐心沒了，希望也消失了，看到他們只會(huì)厭煩。自然，就談不上什么“愛學(xué)生”了，這也成了教育上的老大難問題了。其實(shí)，作為一名教師正確的態(tài)度應(yīng)該是不拘一格育人才，要因材施教。對(duì)優(yōu)秀學(xué)生要為他們創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)其發(fā)揚(yáng)創(chuàng)造精神;“篇才”要揚(yáng)其所長(zhǎng)，避其所短;對(duì)“歪才”要像“病梅”那樣加以扶正，不斷調(diào)動(dòng)他們的積極性，使之成為“正才”。只有這樣，才能體現(xiàn)出對(duì)全體學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生全面負(fù)責(zé)的精神。

對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)不僅要因材施教，而且要做到誨人不倦。教師對(duì)學(xué)生誨人不倦，首先要深入切實(shí)地了解學(xué)生，要知人知心，俗話說：“種花需知百花異、育人要懂百人心?！碑?dāng)一名好教師必須了解學(xué)生、熟悉學(xué)生，不只是“識(shí)其人”，而且還要“知其心”。對(duì)學(xué)生誨人不倦，還要耐心細(xì)致地教育學(xué)生，不能急于求成，簡(jiǎn)單從事?！昂糜曛獣r(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”，春風(fēng)細(xì)雨，滋潤(rùn)禾苗成長(zhǎng)。教育學(xué)生也是這樣，需要潛移默化，堅(jiān)持不懈。

個(gè)人工作心得優(yōu)秀范文篇二

生活中，我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對(duì)生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化。

一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要通過工作的實(shí)踐來不斷的學(xué)習(xí)，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。

一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價(jià)值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因?yàn)樗鼤?huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失。

一個(gè)月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

這段時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：

懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取拿來主義把國際上最先進(jìn)成果拿來為我所用，但在市場(chǎng)營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。

正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)市場(chǎng)營銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活市場(chǎng)營銷工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準(zhǔn)備之仗，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下過路人的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。

第二篇：優(yōu)秀班干部-優(yōu)秀班干部個(gè)人工作心得

優(yōu)秀班干部-優(yōu)秀班干部個(gè)人工作心

得

優(yōu)秀班干部?jī)?yōu)秀班干部

“想要當(dāng)一個(gè)好班干,就必須先當(dāng)一名好學(xué)生”

很多同學(xué)在進(jìn)入新班集體通過層層篩選成為班干時(shí),往往會(huì)有小部分同學(xué)不服管理的情況出現(xiàn).在我高一剛當(dāng)選紀(jì)律委員時(shí),便遇到過這樣的情況.那時(shí)候我因?yàn)橐芗o(jì)律而大喊安靜時(shí),以為同學(xué)當(dāng)著全班同學(xué)面前頂了一句, “全班最你吵”,全班頓時(shí)安靜了,接下來是哄堂大笑.我當(dāng)時(shí)也是一臉的尷尬,但我繼續(xù)管著我的紀(jì)律而沒有去理會(huì)這個(gè)同學(xué).事后我才悄悄走到辦公室與班主任訴說著自己的苦水.事后,我也并沒有刻意去針對(duì)那位

同學(xué),而是繼續(xù)盡著我該盡得責(zé)任,堅(jiān)持著我一貫的原則—一 “當(dāng)一名好學(xué)生,做一位好班干” 所有的同學(xué)很快就接受了我.此外,我覺得學(xué)習(xí)成績(jī)也很重要,我因?yàn)槌煽?jī)不夠優(yōu)秀,從而在學(xué)生會(huì)和優(yōu)秀班干和三好學(xué)生中落選了,希望同學(xué)引以為戒.在高一接下來的日子,一盤散沙的班級(jí)在班干們的努力下,一步一步走向了團(tuán)結(jié).“對(duì)于學(xué)校和班主任的政策,我們必須遵循”

每當(dāng)學(xué)校或班主任頒布了新的規(guī)定時(shí),總有一些不滿的聲音出現(xiàn).而我們作為一名班干,我們必須帶頭服從,不管心里有沒有怨言,不管內(nèi)心有沒有不滿,我們都必須站在老師的那一面,維護(hù)班主任的尊嚴(yán).這樣可以抑制一小部分同學(xué)們不滿的聲音.我經(jīng)?？吹揭恍┌喔蓵?huì)帶頭抵制老師的班規(guī),我認(rèn)為,這樣的班干并不是一名及格的班干.換一個(gè)角度想一下,當(dāng)老師選你出來幫他分擔(dān)一些工作時(shí),你卻帶頭站在他的對(duì)立面,他不僅要維護(hù)自

己的威嚴(yán),還要照顧你的威信,這樣的班干往往會(huì)成為老師最棘手的問題.所以對(duì)于學(xué)校和班主任的政策,我們必須遵循.“干適量的活,讓同學(xué)們的才華得到發(fā)揮”

有時(shí)候我走在校道上會(huì)聽到一些同學(xué)的抱怨,說他們班的班干只會(huì)指揮同學(xué)們干活,而自己每當(dāng)搞大清潔時(shí)總是第一個(gè)離開.又或者是這個(gè)班干什么都干了,我想出下板報(bào)都不能發(fā)揮.我認(rèn)為,每一個(gè)班干都應(yīng)該讓板上同學(xué)的能力得到發(fā)揮,這樣同學(xué)們才會(huì)感受到自己的存在感,從而發(fā)自內(nèi)心的去維護(hù)班集體的利益,自覺的團(tuán)結(jié)起來.班干不應(yīng)該什么都干,也不應(yīng)該什么都不干.班干應(yīng)該每一樣活動(dòng)都參與其中,不管你有沒有這類特長(zhǎng).就例如出版報(bào),你沒有畫畫的技能,但你可以為他們?nèi)ベI點(diǎn)顏料與白紙.但能夠做到而同學(xué)們又不愿意干的事情,你就要多出點(diǎn)力氣,像是每次的大清潔,你都要留下來并且最后一個(gè)離開.這樣同學(xué)們才會(huì)認(rèn)可你的才能.“感受同學(xué)們的心思.聆聽他們的煩惱”

當(dāng)我們班干在執(zhí)行工作時(shí),一定要考慮大部分同學(xué)的感受,不能只關(guān)心周圍與我們比較好的同學(xué)的感受.一定要多一點(diǎn)關(guān)心平時(shí)不怎么說話的同學(xué),這些同學(xué)往往不能很好的融入到班集體當(dāng)中.我們應(yīng)該盡量在平時(shí)的管理時(shí)幽默點(diǎn),使得班上的氣氛活躍起來.要善于聆聽同學(xué)們的煩惱,盡量與一些不愛說話的同學(xué)分擔(dān)他們的煩惱,聆聽他們的心聲,這樣會(huì)使得同學(xué)們感受到班級(jí)的溫暖,從而發(fā)自內(nèi)心的愛上這個(gè)班集體,這樣才會(huì)為自己樹立起威信,管理起來也很方便.因?yàn)槟闶且幻喔?所以你肩膀上有著更大的責(zé)任,你要做的也就更多.班干的生活總是會(huì)充滿各種辛酸苦辣.像當(dāng)時(shí)初三(5)班帶給我的那一系列的溫暖,每當(dāng)想起,都會(huì)帶給我一種力量,使我充滿活力去做好我該做的每一件事.班干生活帶給我的,不僅僅是溫馨,更多是成長(zhǎng)與蛻變.

小學(xué)老師教學(xué)工作心得感想 婦聯(lián)工作心得體會(huì) 物流工作心得感言

優(yōu)秀班干部個(gè)人工作心得

共青團(tuán)兩進(jìn)三同工作心得體會(huì) 選調(diào)生個(gè)人學(xué)習(xí)工作心得體會(huì) 行政工作培訓(xùn)心得

中小學(xué)班主任工作教育案例

第三篇：優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)管理員工作心得

網(wǎng)絡(luò)管理員

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優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)管理員工作心得

作為一位網(wǎng)管，只有在實(shí)際工作中磨煉才能不斷成長(zhǎng)，也只有在工作中不斷用心思考和自主學(xué)習(xí)，才能有機(jī)會(huì)成為自己所期望的網(wǎng)絡(luò)高手。筆者將以自己的網(wǎng)管經(jīng)歷為主線，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，與大家分享網(wǎng)管員成長(zhǎng)過程中的酸甜苦辣。

當(dāng)一個(gè)復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)擺在網(wǎng)管員面前時(shí)，你最首要的任務(wù)就是盡快熟悉網(wǎng)絡(luò)——包括設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、運(yùn)行情況等，并最終做到了如指掌。只有這樣，才能更好地管理、維護(hù)自己的網(wǎng)絡(luò)。

1.熟悉網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

網(wǎng)絡(luò)中的每一種設(shè)備都要熟悉，特別是以前不常接觸的設(shè)備更是如此，如路由器、防火墻、交換機(jī)、投影儀、實(shí)物展示臺(tái)等，需要明確它們的性能、作用以及基本設(shè)置維護(hù)方法。舉個(gè)例子，去年筆者所在單位一個(gè)多媒體教室的投影機(jī)突然不能使用了，無論電源開或關(guān)，面板上的按鍵都不起作用?？墒堑搅说诙?，投影機(jī)居然能正常使用了。后來才知道，投影機(jī)自身過熱時(shí)，會(huì)自動(dòng)切換到保護(hù)狀態(tài)。如果一開始就熟悉投影機(jī)設(shè)備的工作原理，當(dāng)時(shí)也就不至于那么著急了，過一段時(shí)間后(約30分鐘)再開機(jī)就可以正常使用。

2.熟悉網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)

要熟悉網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)布局，比如建筑物內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)布局、建筑物之間的網(wǎng)絡(luò)布局以及單位 Internet連接的情況等。負(fù)責(zé)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的公司會(huì)給出一份詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)布局圖，一般都以圖形的方式展示，網(wǎng)管一定要仔細(xì)看，拿不準(zhǔn)的地方一定要問清楚。我們應(yīng)具體注意以下幾點(diǎn)

(1)熟悉建筑物內(nèi)部以及建筑物之間使用電纜的走線情況、電纜的長(zhǎng)度以及

網(wǎng)絡(luò)管理員

http:// 各部分電纜的類型。

(2)熟悉各部分連接電纜的命名和編號(hào)。如在核心交換機(jī)(三層交換機(jī))上，應(yīng)該熟悉網(wǎng)絡(luò)主干網(wǎng)(光纜)連接的名稱和編號(hào)。

(3)熟悉路由器、交換機(jī)或集線器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的位置以及相互之間連接的情況。

(4)熟悉網(wǎng)絡(luò)中各個(gè)網(wǎng)段VLAN的分配情況。

再舉個(gè)例子，前一段時(shí)間，整個(gè)行政樓的電腦都上不了網(wǎng)了。連著查看了幾臺(tái)電腦，都不能自動(dòng)獲得IP地址。我校使用一臺(tái)Dell 4600做DHCP服務(wù)器，初步判斷DHCP服務(wù)器的IP地址分配有問題。筆者為一臺(tái)電腦設(shè)置了符合這個(gè)網(wǎng)段的IP地址，結(jié)果也不能上網(wǎng)，看來問題出在與主交換機(jī)或路由器的連接上。筆者來到網(wǎng)絡(luò)中心，經(jīng)過一番檢查，發(fā)現(xiàn)與行政樓連接的光纖收發(fā)器竟然被關(guān)了。打開開關(guān)后，行政樓的網(wǎng)絡(luò)又恢復(fù)了正常。建網(wǎng)時(shí)，為了降低成本，單位沒有單獨(dú)使用主交換機(jī)上的光纖模塊，而是采用了光收發(fā)器同行政樓的光纜相連。從這次故障解決的過程來看，熟悉網(wǎng)絡(luò)的布局是多么重要啊。

3.熟悉網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行情況

要熟悉網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行情況，如統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行時(shí)的狀態(tài)、網(wǎng)絡(luò)的使用效率以及網(wǎng)絡(luò)資源的分配情況等。這樣，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)不穩(wěn)定因素時(shí)，就可以快速地分析出故障緣由，從而明確需要添加哪些新的設(shè)備或資源。

在統(tǒng)計(jì)時(shí)，應(yīng)著重注意以下幾點(diǎn)：在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上生成的傳輸量以及這些傳輸都集中在哪些網(wǎng)段?網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)倪@些信息的來源，是正常傳輸、人為攻擊抑或病毒?服務(wù)器達(dá)到了什么樣的繁忙程度?能否在任意一個(gè)時(shí)刻滿足所有用戶的請(qǐng)求?我們也可以借助一些網(wǎng)絡(luò)輔助軟件來統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行情況。

第四篇：優(yōu)秀班主任工作心得分享

優(yōu)秀班主任工作心得分享

優(yōu)秀班主任工作心得分享

《用心保衛(wèi)我們的“家”》

文/劉俊英

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家上午好！領(lǐng)導(dǎo)安排我來到這里，我很感動(dòng)，因?yàn)楸任易龅暮玫陌嘀魅斡性S多。在座的都是市骨干優(yōu)秀班主任，班級(jí)管理工作比我做得好、管理經(jīng)驗(yàn)比我豐富的大有人在，能有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家一起交流、探討班主任工作，這更讓我感動(dòng)！

擔(dān)任班主任的最初一段時(shí)間，我經(jīng)

常感到失敗。每當(dāng)面對(duì)一個(gè)我無力教育的孩子的時(shí)候，我都會(huì)陷入深深的痛苦與自責(zé)之中。因此，我曾經(jīng)常失眠。但隨著時(shí)間的推移和經(jīng)驗(yàn)的積累，讓我明白了：“不聾不瞎不配當(dāng)家”“接受你改變不了的，改變你能夠改變的?！?/p>

一些同事提醒我：“你呀，班主任工作做得好人家都說你會(huì)‘忽悠’?！逼鋵?shí)我也經(jīng)常親耳聽過這樣的“贊美”。想想趙本山的“忽悠”能把拐杖“賣”了，那我的“忽悠”如果能把學(xué)生由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)”，變“要我做”為“我要做”，這是新課程理念的核心的東西，這也算是達(dá)到了教育的最高境界了。所以在班主任工作中我就把自己會(huì)“忽悠”的特長(zhǎng)當(dāng)做突破口。

回想我做班主任工作這十多年以來，我也確實(shí)在“忽悠”“家”中各成員之間的關(guān)系。這是我近兩屆的家。（課件展示07級(jí)和10級(jí)的家）我們的家充滿愛心和鼓勵(lì)，充滿安全和秩序，充滿尊重和尊嚴(yán)。在溫馨、快樂的家中每位成員和諧、愉悅共處。我個(gè)人認(rèn)為，我的“忽悠”從書面語來理解就是“調(diào)正”。下面我就向大家匯報(bào)一下我是如何調(diào)正家庭成員的各種關(guān)系來保衛(wèi)我的“家”的。

我們大家都知道：學(xué)校的需求是家長(zhǎng)的滿意，家長(zhǎng)的需求是孩子的分?jǐn)?shù)，孩子的需求是滿足自己內(nèi)心的需要。如何讓學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生的需求都能得到滿足？依據(jù)現(xiàn)在新時(shí)期孩子的特點(diǎn)，（課件展示）我主要調(diào)正的是三種關(guān)系：

一、調(diào)正家長(zhǎng)和孩子之間的“親子”關(guān)系---贏得學(xué)生成長(zhǎng)、改變、成功

家長(zhǎng)好好學(xué)習(xí)，孩子天天向上！家長(zhǎng)改變一小步，孩子成長(zhǎng)一大步。推動(dòng)搖籃的手即是推動(dòng)世界的手。孩子有問題可以說100%是家長(zhǎng)有問題，主要是他們的“親子”關(guān)系出現(xiàn)問題了（播放《親子關(guān)系的有效溝通》課件）。這是我這屆開學(xué)不久給家長(zhǎng)上的一課。把家長(zhǎng)和孩子的精神營養(yǎng)管道接通，調(diào)正、改善、打通、理順?biāo)麄冎g的關(guān)系，贏得學(xué)生成長(zhǎng)、改變、成功。

1、堅(jiān)持使用飛信跟家長(zhǎng)溝通交流

現(xiàn)在全省停用校訊通了，我用飛信更顯重要了！自從07級(jí)到現(xiàn)在我一直堅(jiān)持用飛信“騷擾”家長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)有的家長(zhǎng)拒絕加入，擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)亂收費(fèi)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不信任?，F(xiàn)在10級(jí)的家長(zhǎng)有的是電信和聯(lián)通的都換成移動(dòng)的了，爸爸、媽媽還有的是爺爺、奶奶都要加入我的飛信。飛信給我最大的效益是不花錢、快捷、方便，我想給誰發(fā)就給誰發(fā)，我想讓大家都知道就群發(fā)。我發(fā)的飛信內(nèi)容覆蓋面廣：有學(xué)習(xí)方法引導(dǎo)、親子溝通技巧、孩子在校的表現(xiàn)、作業(yè)問題、各種通知等等，特別在母親節(jié)、父親節(jié)、元旦、國慶、春節(jié)等節(jié)日，我都會(huì)代表我班的全體師生為家長(zhǎng)送去祝福。我白天課多，信息都是晚上發(fā)的，有些家長(zhǎng)建議我白天發(fā)，這樣他們就可以利用工作之便打印出來，我想我發(fā)的信息內(nèi)容肯定好，家長(zhǎng)受益，打印出來留著“收藏”吧。還有以前畢業(yè)的家長(zhǎng)見到我還說“哎呀，我們還希望能天天收到你發(fā)的信息--”。不管是

真心的需求還是假意的恭維，反正我聽了開心。

2、樂于利用網(wǎng)絡(luò)收集各種資料與家長(zhǎng)分享

水平不夠，熱情來湊！我就是用我滿腔的工作熱情來“征服”家長(zhǎng)的。網(wǎng)絡(luò)可幫我大忙了，只要我認(rèn)為好的資料，對(duì)孩子的成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)有用，我就打印出來發(fā)給家長(zhǎng)或者把視頻網(wǎng)址用飛信發(fā)給家長(zhǎng)，建議家長(zhǎng)跟孩子一起看，還要在交流本上寫感受。有周樂的《如何提升家長(zhǎng)的素質(zhì)》、《如何提升孩子的學(xué)習(xí)能力》，董進(jìn)宇的《如何培育優(yōu)秀子女》、《如何激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣與動(dòng)力》、《有效溝通》、《如何伴隨孩子成長(zhǎng)》、《鑄造子女成功未來》、《創(chuàng)造巔峰學(xué)習(xí)狀態(tài)》，鄒越《讓生命充滿愛》，管斌全《提高成績(jī)就這樣簡(jiǎn)單》，還有翟鴻燊《樂學(xué)》、《孝道》、《高品質(zhì)溝通》，周宏、盧勤、王雅娟等一些家庭教育專家的講座。家長(zhǎng)會(huì)上播放的視頻有時(shí)還會(huì)讓家長(zhǎng)和孩子們哭得稀里嘩啦，他們哭我高興呀，說明我收

集的資料起作用了（播放翟鴻燊《孝道》一段視頻）。我還經(jīng)常利用主題班會(huì)課播放一些勵(lì)志短片：（播放《力克》視頻）。

3、讓家長(zhǎng)看到孩子在學(xué)校的表現(xiàn)

為了讓家長(zhǎng)能看到孩子身上更多的亮點(diǎn)，家長(zhǎng)會(huì)上，我會(huì)把學(xué)生在學(xué)校的各種活動(dòng)的圖片做成視頻播放給家長(zhǎng)看。這些往往是家長(zhǎng)最想看到，而在家庭生活中又很難看到的?？吹胶⒆釉趯W(xué)校的各種優(yōu)秀表現(xiàn)，家長(zhǎng)們就會(huì)明白不能用分?jǐn)?shù)---一把尺子來衡量孩子的發(fā)展，愛孩子的一切，不止是成績(jī)。更會(huì)為我們老師的辛勤工作而被感動(dòng)。

4、補(bǔ)足“親情課”和“實(shí)踐課”

大多數(shù)家長(zhǎng)只知道給孩子補(bǔ)足文化課，總認(rèn)為補(bǔ)足文化課孩子的成績(jī)就能提高。不知道孩子漏洞在哪里，不能傾聽孩子的心聲，孩子到底愿不愿意補(bǔ)課。作為班主任我認(rèn)為現(xiàn)在的孩子要補(bǔ)足“親情課”和“實(shí)踐課”。我建議家長(zhǎng)每天抽十分鐘跟孩子交流四個(gè)問題：“1今天有什么好事發(fā)生？ 2今天有什么好的表

現(xiàn)？ 3今天有什么好收獲？ 4有什么需要爸爸、媽媽幫助的？” 這四個(gè)問題，包含了真正的會(huì)愛在里面。做家長(zhǎng)的心中最不缺的是“給孩子的愛”，但要會(huì)愛，家長(zhǎng)說一切都為孩子好，但孩子感覺受不了。調(diào)正好家長(zhǎng)和孩子的“親子”關(guān)系，把精神營養(yǎng)的管道接通，讓愛流淌順暢。會(huì)愛才是孩子向上、向善的動(dòng)力源泉（展示兩張自省表：為踐行者致敬）。

二、調(diào)正老師和學(xué)生之間的“師生”關(guān)系---贏得學(xué)生尊重、感恩、認(rèn)同

1、擺正和學(xué)生的位置

調(diào)正與學(xué)生的師生關(guān)系首要問題是擺正和學(xué)生的位置，恰當(dāng)?shù)奈恢镁褪窍日J(rèn)同（即無條件接納）。無條件接納可以讓我們擁有權(quán)力，也可以讓我們有親和力，還可以獲得學(xué)生對(duì)我們的尊重與認(rèn)同。

我犯過這樣的錯(cuò)誤：為了所謂的面子，為了班級(jí)的榮譽(yù)，我大發(fā)雷霆，狠狠地批評(píng)了學(xué)生。其實(shí)到最后回想一下，批評(píng)的往往不是學(xué)生的不恰當(dāng)行為，很

可能是因?yàn)槲襾G了面子。在這個(gè)過程中我應(yīng)該問問自己，用什么方式給予學(xué)生更好！

我班級(jí)里有一個(gè)男孩，是全校有名的“校霸—富二代”，有一天開班主任例會(huì)，德育處主任在會(huì)上說：“現(xiàn)在的學(xué)生都成啥樣了，在樓下樓梯拐角一男一女抱在一起啃……”我和所有的班主任一起哄堂大笑（我心想不是我們班的），事后，我聽到同事的議論，說就是我們班的，我這個(gè)氣呀！……我自己細(xì)一想，如果我大發(fā)雷霆，罵學(xué)生一頓，可能把孩子心中那點(diǎn)朦朧的美權(quán)破壞掉了。我先問問自己，能不能好好和學(xué)生說？能不能自己先接納？盡管他留了菊花頭，穿了帶口的褲子。我自己先平靜了心情然后我找學(xué)生在無人的地方平靜的講出了我心中的想法，我沒有用任何語言傷害孩子，也沒有讓他覺得難堪，我只是告訴他：恭喜你長(zhǎng)大了！（優(yōu)秀班主任）但愛是很美好，要擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更要處理得當(dāng)，愛需要有智慧……”那一天，孩子

很感動(dòng)，他說再也不會(huì)不顧場(chǎng)合做事……這是一個(gè)喜歡打架，聽不懂老師的話、以各種方式搗亂課堂的孩子說得最動(dòng)聽，最理解人的話。

如果我們因?yàn)閷W(xué)生的種種不良行為而把學(xué)生擺在一個(gè)永遠(yuǎn)受批判的位置，他就會(huì)用各種各樣制造的麻煩來回報(bào)你。如果無論好壞，我們都和他站在一起，他丟臉，我們接納，一同面對(duì)。然后心平氣和的和他溝通，我相信：一個(gè)為自己的行為負(fù)全責(zé)的孩子，熱愛學(xué)習(xí)應(yīng)該是他最愛做的事情！

2、學(xué)會(huì)正面表達(dá)愛

我相信我們所有從事教育的同行都是愛學(xué)生的，只是有時(shí)候我們表達(dá)愛的方式不同學(xué)生接收不到。我常問我自己，我愛學(xué)生的方式學(xué)生能接收到嗎？他們因?yàn)楹臀以谝黄鹂鞓穯幔课业恼Z言、我的做法、我的表達(dá)方式他們感受到我愛他們的嗎？我常常給急需解決問題的孩子堅(jiān)持寫便條放在筆盒里；我常給沒有吃早飯的同學(xué)買早飯說是家長(zhǎng)送

來的（特別關(guān)注遲到的同學(xué)）；我的抽屜里有女同學(xué)急需的衛(wèi)生用品；對(duì)抄作業(yè)和不交作業(yè)的同學(xué)我都先做到微笑接納告訴他會(huì)的可以不寫，不會(huì)的貼上便條我們老師會(huì)幫助你；對(duì)不愿三天穿全套校服的同學(xué)我只要求升旗和做操時(shí)穿；對(duì)上課講話的同學(xué)我只說選對(duì)討論的時(shí)間；對(duì)學(xué)生說的誰誰喜歡誰，我肯定會(huì)幫他們調(diào)在一起增進(jìn)感情----。只要我知道他們內(nèi)心需求什么，我肯定盡可能有效滿足。也許當(dāng)時(shí)學(xué)生沒有“變態(tài)”，但我相信這些正向表達(dá)都會(huì)成為他們生命中最寶貴的禮物。因?yàn)橐呀?jīng)畢業(yè)的同學(xué)回校看我時(shí)都會(huì)把這些小事說成是難忘的“美麗瞬間”，已經(jīng)刻在他們的心里，忘不了了。

在學(xué)生生命成長(zhǎng)過程中，愛是學(xué)生生命中成長(zhǎng)的陽光，愛要讓她感受到。我們把事做對(duì)，把話說對(duì)，有話好好說，有話正面說，該說的說，不該說的不說，傷人的話一輩子不說！我們心中想得是美好的事情，我們手中做的是正確的事

情，我們心中裝的是愛的那種感覺。我們跟宇宙萬物是和諧的，我們跟所有的老師用我們的行為去影響她改變她。無條件的愛，不因?yàn)樗募沂溃灰驗(yàn)樗某煽?jī)，不因?yàn)樗拿利?，只因?yàn)樗俏覀兊膶W(xué)生。

3、培養(yǎng)真正的人

教育重在育人。任何時(shí)候都不能忘記我們心中的終級(jí)目標(biāo)。青春期的孩子情緒處于動(dòng)蕩期，成長(zhǎng)帶來各種各樣的問題會(huì)接踵而至。面對(duì)他們，我們一定要眼中有人，聽聽他們的想法，看法，意見，太多的時(shí)候我們直接把看法生硬地直接給學(xué)生，“不許這個(gè)，不許那個(gè)”。當(dāng)我們忽略他們內(nèi)心的感受時(shí)，他們的心門就不再向我們打開了。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都有一扇由內(nèi)向外開啟的轉(zhuǎn)變之門，鑰匙在我們自己手里，如果我們自己沒有意愿開門，誰都進(jìn)不來。

我經(jīng)常對(duì)每次考試排名落后的同學(xué)說：“我不管你考多少分，你都是我的學(xué)生，都是我們這個(gè)家中不可缺少的一

員。你想不想學(xué)習(xí)，想不想超越自己是你自己的事，你承擔(dān)你自己的責(zé)任，我不承擔(dān)你的責(zé)任。現(xiàn)在也許你不是一棵大樹，但要知道小草也是報(bào)春的使者！”

當(dāng)一個(gè)孩子愿意改變時(shí)，他才會(huì)真正的迎接成長(zhǎng)。我們只有用自己的行為影響孩子的行為，以自己的精神成長(zhǎng)引導(dǎo)孩子的精神成長(zhǎng)，師生之間的互動(dòng)才是良性的，關(guān)系才是和諧的。

三、調(diào)正自己和自己的和諧關(guān)系—贏得學(xué)生信任、依靠、追尋

“如果我的內(nèi)心是豐富的、圓滿充實(shí)的，我就有足夠的心胸善待孩子的無知冒犯，如果我有足夠的境界，我就有足夠的高度處理日常生活中的矛盾沖突。如果我內(nèi)心是充實(shí)的，我就不會(huì)在受傷害時(shí)抱怨、逃避、憤怒，讓沖動(dòng)的情緒泛濫成災(zāi)……”

這是史上最牛班主任王雅娟老師在中國首屆家庭教育論壇一段演講。當(dāng)班主任除了要完成教學(xué)任務(wù)還要處理各種各樣的突發(fā)事件。問題和麻煩是每天

都逃避不了的，這就要求我們班主任必須有足夠的影響力、決策力、良好的溝通能力、組織能力、施愛的能力，否則這班主任的工作做得肯定痛苦、無奈。

我現(xiàn)在的這屆學(xué)生真的”傷不起”：剛開學(xué)的第一天是因?yàn)槲野嗟囊晃粚W(xué)生打架用的用具110被請(qǐng)到我們的校園；開學(xué)不久是因?yàn)槲野嗟囊晃粚W(xué)生借手機(jī)的方式不對(duì)，換手機(jī)的方式也不對(duì)，家長(zhǎng)被沖進(jìn)班級(jí)訓(xùn)斥全班學(xué)生；是因?yàn)檐娪?xùn)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、藝術(shù)節(jié)、紅五月、期中期末等等成績(jī)落后多次我被請(qǐng)到校長(zhǎng)室喝茶；是因?yàn)樾@里的各種制度、評(píng)比很多同學(xué)忘記了要求而犯錯(cuò)誤，被領(lǐng)導(dǎo)在大會(huì)小會(huì)上點(diǎn)出班級(jí)、姓名----曾一度地惱火，一度地抱怨，一度地情緒低靡。在博睿智的沙龍中，董進(jìn)宇博士的一句話對(duì)我觸動(dòng)很大：“你痛苦是因?yàn)槟憬鉀Q問題的能力不夠，如果你解決問題很從容，你的痛苦就無從說起。”我深深地體會(huì)到：只有我好好學(xué)習(xí)，學(xué)生才能天天向上！增強(qiáng)自己內(nèi)在的能量惟有學(xué)習(xí)，別無他法。所以我們必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，找到與學(xué)生溝通的利劍，找到能讓學(xué)生越來越好的關(guān)鍵按鈕，不斷地實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷充實(shí)自己，豐富自己。當(dāng)我們的生命狀態(tài)是飽滿健康的，我們就是最有力的。我們就有能力解決我們所面臨的任何問題，并且要堅(jiān)信“凡事發(fā)生皆有其原因和結(jié)果，并且有利于我”。

站對(duì)自己的位置，做對(duì)自己事情，調(diào)正好家長(zhǎng)和學(xué)生的“親子”關(guān)系，調(diào)正好老師和學(xué)生的“師生”關(guān)系，調(diào)正好我們自己和自己的和諧關(guān)系，消除孩子內(nèi)心的恐懼感，建立孩子內(nèi)心的安全感，使孩子產(chǎn)生自我認(rèn)識(shí)價(jià)值，在溫暖的“家”中健康、快樂成長(zhǎng)！讓愛飛揚(yáng)！讓生命增值！我們一切努力！謝謝！

最后，我送給大家三句話以共勉：無條件的做學(xué)生永遠(yuǎn)的精神家園，相信一切都是最好的安排，堅(jiān)信愛是一切的答案。

1、做學(xué)生永遠(yuǎn)的精神家園。

2、一切都是最好的安排。

3、愛是一切的答案。

第五篇：工作心得

“全心全意為同學(xué)服務(wù)”始終是學(xué)生會(huì)工作的宗旨。作為一名學(xué)生會(huì)成員，在頭腦中要始終有一個(gè)正確的理念：要憑著一顆執(zhí)著的心、熱和的心堅(jiān)持努力地投進(jìn)到為同學(xué)服務(wù)當(dāng)中往。不放過身邊的一點(diǎn)小事，要把工作中的每一件事當(dāng)成自己的一件大事來看，當(dāng)成一種責(zé)任，而且是應(yīng)盡的責(zé)任往做。“把每一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單”，假如所有學(xué)生會(huì)成員都懷著這樣的一個(gè)心態(tài)，往為同學(xué)服務(wù)，我想任何困難的事情總是會(huì)在工作中得到化解。

發(fā)現(xiàn)能力敢于挑戰(zhàn)

有時(shí)候?qū)W生會(huì)工作是繁瑣而雜亂的，面對(duì)一大堆工作時(shí)，應(yīng)該抓主要矛盾，分清主次，一步步的把工作做周全，這時(shí)候，才是真正體現(xiàn)個(gè)人能力的時(shí)候。實(shí)在每個(gè)人都有自身的能力，學(xué)生會(huì)工作中，要不斷發(fā)現(xiàn)自身能力，公道地運(yùn)用到工作中，學(xué)習(xí)其他成員的工作經(jīng)驗(yàn)，從而不斷進(jìn)步自己，為學(xué)生會(huì)工作奉獻(xiàn)氣力，除了發(fā)現(xiàn)和進(jìn)步自身能力方面，工作中還要有勇于挑轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記戰(zhàn)的精神，敢于挑戰(zhàn)一個(gè)又一個(gè)困難，學(xué)生會(huì)工作有時(shí)像馬拉松長(zhǎng)跑，接連不斷的工作需要是這樣的一種心態(tài)：無論面對(duì)什么困難，都要堅(jiān)持不懈的往做，不斷挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)自已。

交流是一門藝術(shù)，更是工作走向顛峰的必然之路

假如沒有交流，學(xué)生會(huì)工作將不會(huì)存在，也將失往它應(yīng)有的作用?！叭诵校赜形?guī)煛睂W(xué)生會(huì)工作中要學(xué)會(huì)交流。一方面：可以了解當(dāng)前的工作情況，還可以明確學(xué)生處的工作計(jì)劃，把握學(xué)生會(huì)工作進(jìn)展的方向，從而為自己工作計(jì)劃的制定起到標(biāo)尺的作用，更好的把握整體;另一方面，通過交流可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)步工作水平，完善自我，促進(jìn)學(xué)校工作更好的順利進(jìn)行，不斷的拉近學(xué)生會(huì)各部之間的間隔，從而促進(jìn)整個(gè)學(xué)生會(huì)的同一性、整體性。

學(xué)生會(huì)如同一本人生的書，讓我明白了很多的道理，收獲頗多經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)心感受到了：學(xué)校的熱和、師生之情、同學(xué)的真誠、朋友的知心。