第一篇：安防展心得體會

安防展心得體會

安防展心得體會在前期準備上：

1、展位預定要早：價格一樣，但是展位的位置帶來的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線，到上海展的時候幾個人問：為什么我們沒有參加南京展！就是導致很多人沒有看到我們的展位。但是我想應該沒有人沒看到迅恒或者偉昊的。

2、關注同行展位位置：因為這樣有利于產品比較，而且有利于吸引有意向的客戶。在上海的時候，雖然上海長臣的位置比較顯眼，但是他吸引來的客戶正好來我們的展位，而且他們的效果沒有我們好！

3、提前兩個月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前兩周定好方案：定方案時間越晚，搭建費用會越高---杭州的時間把握就不好，最后展位價格最高，設計也不好。最好找做過大屏的搭建商，對產品有一定了解，杭州展會是在現場臨時拆掉一面墻。時間太趕，最后細節(jié)也會沒有辦法落實到位。

4、準備貨物：提前15天做好備貨單給倉庫，跟蹤生產情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當時南京安防展前天下午，說貨的準備是沒有問題，但是第二天進場的時候還有沒準備好！耽誤2小時，結果晚上就申請加班2小時，浪費錢，應該減少成本！安排進場時間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請加班了。

5、落實每個細節(jié)：仔細查看每個細節(jié)，找專門的人核對貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實到位，比如82寸掛墻的螺絲，鋼架螺絲等。看現場如果條件允許，最好看一下現場：如果南京看現場，就不會出現展位太高而導致的看不到公司名稱的現象，客戶只有抬頭向上才可以看到；上海安防展進場前也誤認為靠近我們的左面樓梯是主通道（中央大廳圖），但實際上通往大廳的是右面進口。展位搭建需要突破思維，需要創(chuàng)新我總認為我們的的展位只能設計成一面墻放大屏，再加點其他的東西。但實際上不是我們產品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設計方案，當時沒考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價格太高！而實際是我們就是要做到創(chuàng)新，當同行人都是坐在一面墻上的時候，我們可以考慮帶有一點弧度。這樣有利于讓客戶印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的后期網站宣傳中，海閱前后出現了四次，而且是優(yōu)質供應商推薦。展會楊正興說這個并不是他們出錢買的?？赡苁撬麄兊恼刮槐容^有特色（沒有具體調查），網站做效果用的吧。展會上展位的設計一定程度上代表著公司形象。所以展位的搭建很重要。

展位需要有特色。我感覺infinova（中國館）和索尼（企業(yè)特色）的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周圍的展位設計成封閉式的，就會擋住很多視角，南京的時候我們被冠之林擋住，南面又被愛普華頓擋住。上海展會在搭建之前就和周圍幾家聯系，溝通，旁邊的愛普就沒有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒有間隙的，所以展位習慣設計成一面開口的，而一面開口對我們來說是極其不利的。展位設計公司需要有公司的主色調：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專業(yè)，奧尼克斯的英文名稱和主色調統(tǒng)一，有助于塑造品牌，我們的主色調也可以考慮和logo統(tǒng)一。還有公司的字體要統(tǒng)一：展位上的所有宣傳語字體要統(tǒng)一。

還有不僅僅在展會上，只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語，都統(tǒng)一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。

制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺設計前臺設計需要風格，前臺就是一個門面，不可忽視，最好設計成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片?；蛘呤菐?/p>

箱的，高度要達到1.2米，前臺要帶門，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保干凈，不是越多越好，36平米展位準備2套就可以了，三套會擋住走道，還顯的很擁擠，客戶無法走向大屏；放沙發(fā)的話，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶。燈光效果濟南的展位，如果不是徐姐及時采取措施，就一定會影響亮度。有強烈的陽光射入，就一定要用遮陽布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因為人們習慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。

還有如果設計中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語展位上的宣傳語需要明顯，在精而不在多，我感覺我們有必要減少一點，客戶很少會去認真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶的視線里。賽普專門用一個柱子寫上他們的宣傳語，而我們的“引領純數字拼接時代”很不顯眼，哦，還是錯的，應該是“開啟純數字拼接時代”，還有在上海我用的logo也是錯的，沒有和名片統(tǒng)一。展位高度展位盡量設計的高一點，顯得大氣，但是根據走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯誤，導致客戶會問：你們是哪家公司！還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實際的有差距。上海我又犯錯了，就是最上方的那句話，估計也很少會有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺，給人帶來視覺的沖擊。

首先大屏的越大越好；其次，可以考慮在放一個22的，因為也有客戶想看到4片的效果。還有大屏可以不放在一背面墻上，有一個斜度的視覺會更好，把屏提到2米高，我們設計成5米高的話，是可以達到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個傾斜度，再或者是做成有弧度的環(huán)形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間（4片），上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。

82寸的大屏可以掛在像右面三星的墻上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方，可以設置壁柜形式的玻璃窗（如右上圖），上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來我們的研發(fā)就是最強的，所以外面需要把高端產品放在門面墻上，顯示外面的公司實力，在產品邊上加名稱和說明。門頭設計可以考慮參考以下幾個屏幕分部自動變換在上海展會上有出現自動更換顯示比例額的大屏，周總說是電腦在控制的，不知道我們是否可以實現。展會上展示最前沿的產品，我們有的研發(fā)新成果，新產品都要拿過去展，拿出我們的兩點，和其他家不同的東西。盡量留住客戶，盡量了解客戶更多的信息我們的業(yè)務員需要主動上去搭訕，而不是等客戶問，不要錯過任何一個有可能的人，展會就那么兩天半，所以每一個小時，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時候徐姐和趙姐的行動給我感觸很多，徐姐是一刻也不閑，只要有客人走過來，哪怕都沒有停下了看，徐姐也主動迎上南京的我不在現場，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說一下我們片是在上海的時候，有客戶都停下來的公司名稱。我想這樣是非看我們的產品，但是我們沒有上去接常必要的，樹立品牌，挖掘待，無形中，丟失了一部分潛在的客客戶！這樣做的結果是帶動戶。實際上也是在浪費我們的成本。

我們大家。接待要求業(yè)務員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶交談邊記錄相關信息，以便會后跟蹤，同時也說明我們對客戶的重視；客戶登記表要用正規(guī)表格，最好在眉角印上公司logo，重新設定格式，上面標一下：請正楷字填寫?？蛻籼顚憰r，前臺需要認真看，如有看不清楚的字，小心問一下。以便會后正確登記。

業(yè)務員接到客戶名片，需要在名片上標出客戶所有的信息以及要求，做上特殊標記，便于會后最為重點跟蹤對象。服裝要求最好請兩位漂亮女生站前臺，最好不要是坐的，顯得沒有精神。參會工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統(tǒng)一，也可以在工作服上印公司標志，向下角那樣在

口袋處。

第二篇：2013年迪拜安防展招展函

第十五屆中東（迪拜）安防設備與技術展覽會

展會名稱（中文）：第十五屆泛中東（迪拜）安防設備與技術展覽會 展會名稱（英文）：Intersec-The World’s Leading Security Exhibition and Conference

展會日期：2013年1 月15 日 — 1 月17 日，展期3天 展會地點：迪拜國際展覽中心，阿拉伯聯合酋長國 開展時間：10:00-19:00 展會周期：每年一屆

主辦單位：德國法蘭克福（迪拜）展覽公司

支持單位：國家安全生產監(jiān)督管理總局 展品范圍: ? 商業(yè)安全及信息安全

門禁設備、警報器、閉路電視、識別系統(tǒng)、監(jiān)視器、可視出入監(jiān)控設備、身份識別設備、鎖、保險柜、保安

服務設備、安防用傳感器、聲控設備、無線遙控安防用設備、硬件和數據和系統(tǒng)安全軟件

? 警備與國土安全設備

警用交通工具、警用裝甲車、警用通訊器材、偵察和排除炸彈設備、警用制服、法庭用設備、生物測定設備、交通控制設備、雷達設備、營救設備、輻射檢測和處理設備、武器模擬器、警用路障、毒品偵測設備、X 射 線檢測設備、監(jiān)控和反監(jiān)控設備 ? 消防與救援設備

滅火設備、救火車、水上火災營救設備、防火設備、火警警報器、緊急警報設備、消防梯、去纖顫器、氧氣

瓶、消防用呼吸器、預警系統(tǒng)、防火系統(tǒng)、疏散設備、滅火器、無線電、電臺、消防培訓與教育系統(tǒng)、消防

水泵、火警用營救工具、瓦斯探測設備、指揮系統(tǒng)、水龍帶、急救交通工具、火警用灑水車、環(huán)保設備、消

防隊用設備、火災演習設備、高壓水龍頭 ? 衛(wèi)生與個人防護設備 個人防護設備、頭部和耳部保護設備、手臂手部保護設備、足部防護、防護服（化學/生物/高溫/特殊天氣/ 救生衣）、記號設備、特種信號燈、安全指導設備、高海拔地區(qū)用防護設備、工作安防用品（繩索/掛鉤等）、梯子/腳手架、特種容器、急救設備（醫(yī)）、高危工作防護設備、建筑/露天工作安全防護設備、無菌環(huán)境/專

業(yè)消毒設備、空氣污染處理設備、廢物循環(huán)處理設備 上屆展會情況：

第14 屆中東（迪拜）國際安防設備與技術展覽會于2012年1 月15日在迪拜國際展覽中心圓滿閉幕。2012年展會吸引了來自75 個國家的895 家展商及

104個國家的23,626 名專業(yè)觀眾。在展商方面，來自亞洲展商占35%、歐洲占36%、阿聯酋占17%。觀眾方面，2012 年到訪的觀眾數量比2011 年增加了11%。約半數左右的觀眾來自阿聯酋，占47.8%，歐洲占6.8%、非洲觀眾占7.6%，國際化的專業(yè)觀眾，使得2012 年的Intersec 再一次成為了輻射整個中東及海灣地區(qū)安防行業(yè)的國際商業(yè)平臺。市場介紹：

● 地理位臵及優(yōu)勢：迪拜是阿聯酋第二大酋長國，面積3885平方公里，約占全國總面積的5%，人口140萬(2004年)，約占總人口的30%。迪拜的外來人口來自202個國家和地區(qū)。迪拜位于歐、亞、非三大洲的結合地，具有十分重要的戰(zhàn)略及商業(yè)地位，覆蓋延伸擁有15億消費人口的廣大市場?！?經濟現狀：迪拜酋長國是阿聯酋的金融、經濟、貿易中心，也是整個中東地區(qū)的商業(yè)和旅游中心，素有中東的“香港”之美譽。集中了阿聯酋 70% 左右的非石油貿易，亦有 “ 貿易之都 ” 之稱謂。經濟產業(yè)以金融業(yè)、石油貿易、貨運業(yè)、旅游業(yè)等為主。迪拜擁有世界上第一家七星級酒店、全球最大的購物中心、世界最大的室內滑雪場，源源不斷的石油和重要的貿易港口地位，為迪拜帶來了巨大的財富，如今的迪拜成了奢華的代名詞?！?市場環(huán)境：迪拜每年進口各類產品超過170億美元；無外匯管制，無外貿配額以及處于世界最富裕地區(qū)的優(yōu)越地理位臵使迪拜成為目前世界范圍內最優(yōu)越的投資與貿易轉口港。機場航運量排名世界第二位，港口吞吐量排名全球第四位。迪拜已經成為世界范圍內最優(yōu)越的投資與貿易轉口港。● 與中國貿易的良好關系：近年來迪拜和中國之間的貿易額大幅增加，雙邊貿易額已經超過200億美元。中國與阿聯酋在經貿領域的合作不斷增強，中國十分重視在中東地區(qū)，尤其是在阿聯酋的迪拜進行投資。在日本對迪拜市場長達35年的占領之后，中國商品以其低廉的價格在這個市場中逐漸占據最大份額，取代了日本的地位。迪拜已經成為中國商品在該地區(qū)的一個主要市場?！?國內該行業(yè)現狀：當地對消防和安全的高度重視意識反映在社會的各個行業(yè)、各個領域。根據預計，海灣國家每年在消防和安全方面的花費超過13億美金，并以每年10.4%的速度增長。輻射人口有 13億之多。海灣國家每年在消防和安全方面的花費超過10億美金，并以每年10%的速度增長。當地建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動了消防和安防產品的需求高速增長。此外，伊拉克的戰(zhàn)后重建也為這種需求提供了強有力的保證。

● 外商投資的情況：目前，阿聯酋實行積極的吸引外資政策，引資條件非常優(yōu)惠。一般來講，在阿聯酋投資，沒有公司所得稅、個人所得稅、營業(yè)稅等各種稅賦，對依法營運的外資干涉很少。為了吸引投資，迪拜制定了大量的優(yōu)惠政策，取消了所得稅和消費稅，以幾乎免稅的貿易開放政策吸引全球投資者。

● 優(yōu)惠政策：迪拜的貿易有三大便利：一是人，它的簽證相對容易辦；第二是貨物，全球的貨物，無論是用集裝箱海運還是走航空物流，到迪拜都非常方便；第三是資金，迪拜沒有任何關于資金外匯的管制，便捷快速的金融服務體系仿佛商貿潤滑劑。

米奧蘭特集團簡介：

作為米奧蘭特國際集團的核心業(yè)務板塊，米奧蘭特國際會展一直致力于打造中國第一出展品牌。至今為止，米奧蘭特國際會展已經分別在中國北京、上海、浙江等主要經濟區(qū)開設全資或合資的專營出國展覽的專業(yè)公司，每年組織展會項

目涉及歐洲、美洲、非洲、中東等地區(qū)的28個國家，覆蓋20余個行業(yè)，項目數接近200個，為3000多家企業(yè)提供全面周到的出展服務，在規(guī)模上成為中國第一。在提供專業(yè)出展服務的同時，米奧蘭特國際會展秉承集團“服務連五洲，貿易通四?！钡姆绽砟睿狭思瘓F內網絡、報刊傳媒服務的資源，開發(fā)了一系列的增值配套服務，將展會、網絡、傳媒三大渠道服務融為一體，真正為中國企業(yè)拓展海外市場提供了最佳解決方案。

組展單位：浙江米奧蘭特商務會展股份有限公司

地

址：下沙經濟開發(fā)區(qū)高科技孵化器三號樓9樓

聯 系 人：童媛

手

機：*** 電

話：0571-86723222-7775

傳

真：0571-86737777 郵

箱：raner1002@126.com

網

站：004km.cn

第三篇：2013年南非約翰內斯堡安防展簡介

2013年南非約翰內斯堡國際安全科技專業(yè)展覽會介紹

一、展會介紹

【展會名稱】2013年南非約翰內斯堡國際安全科技專業(yè)展覽會（IFSEC South Africa 2013）

【展會時間】2013 年 6月18日至 20日

【展會地點】南非約翰內斯堡

【展館名稱】南非桑頓會議中心(Gallagher Convention Center)

南非約翰內斯堡國際安全科技專業(yè)展覽會是業(yè)界公認地非洲南部地區(qū)唯一最大、最專業(yè)的綜合性安全科技展會。IFSEC South Africa前身為南非安全展SECUREX ,首創(chuàng)于1994年，每年一屆。2009年，世界著名的展覽公司UBM Information Ltd宣布收購SECUREX，與SECUREX原主辦方展開全方位合作，憑借其近40年成功組展IFSEC的經驗以及全球媒體的熱烈宣傳，使IFSEC South Africa 影響力逐年增大，已成為南非國家標志性安防行業(yè)展覽會。2013年將是第19屆，該展參展產品種類豐富、涵蓋面廣，是非洲地區(qū)安防產業(yè)的標志性展會，并已成為企業(yè)進軍非洲安防市場的重要商業(yè)平臺。

2012年有來自全球參展廠商計達278家，較上成長4%，其中包含NEC、Elvey、ADI Global、Norbain等國際大廠。該展展出主題涵蓋人員、車輛進出安全系統(tǒng)和解決方案、機器安全解決方案等領域，根據主辦單位估計，展覽期間吸引

超過6,800人次前來參觀。

中國內地共有24多家企業(yè)統(tǒng)一展示中國形象，展出內容主要為監(jiān)控攝像機、監(jiān)控鏡頭、門禁系統(tǒng)、數字硬盤刻錄機等安防產品，其中視頻監(jiān)控、門禁和防盜報警需求較大。部分參展企業(yè)表示愿意繼續(xù)參加下屆展覽會，他們認為南非乃至非洲安防產品市場潛力巨大，參加該展有利于進一步開拓市場。

二、市場介紹

南非位于非洲大陸最南部，地處印度洋和大西洋的航運要沖，歷來是世界上最繁忙的海上通道之一。南非人口4880萬，2011年人均國民總收入8066美元，屬于中等收入的國家，但人民貧富差距極為懸殊，其國內生產總值約占撒哈拉以南非洲國家經濟總量的三分之一，對地區(qū)經濟發(fā)展起到了重要的引領作用。南非財經、法律、通訊、能源、交通業(yè)發(fā)達，擁有完備的硬件基礎設施和股票交易市場，生產量均占世界首位。并且南非在2010年加入金磚國家，進一步與巴西、俄羅斯、印度、中國加強合作貿易交流。

南非是世界上犯罪率最高的國家之一。為成功地舉辦2010年南非世界杯，政府下大力氣投入人力、物力、財力進行社會治安、犯罪活動等整治，取得了一定成效。但世界杯過后，南非犯罪率呈現上升趨勢，嚴重影響了南非旅游、貿易等行業(yè)的發(fā)展。因此，由政府主導打擊犯罪活動力度依然沒有減弱，政府、企業(yè)、酒店等在安防領域投入逐年增加，安防產品市場廣闊。

南非作為IMF和20國集團的重要成員，IMF及世界多個

經濟組織非?？春媚戏堑慕洕熬?，認為南非將成為新興經濟體的中堅力量，在世界經濟發(fā)展中扮演舉足輕重的角色。南非的金融體系在剛剛過去的金融危機中表現穩(wěn)定，給世界經濟復蘇帶來積極影響。IMF預測，2011年至2012年，撒哈拉以南非洲地區(qū)的經濟增長有望達到5.5％至5.75％,有可能超過亞洲的發(fā)展中國家，成為全世界發(fā)展最快的新興市場。

根據近幾年參展經驗，我國的IT、安防、消費類電子等方面的高科技產品在當地有相當強的競爭力。中國三大安防產業(yè)基地正處在形成與完善階段，良好的發(fā)展勢頭為中國拓展國際市場提供良好的基礎。從目前的外銷市場情況來看，非洲地區(qū)越來越被中國安防廠商關注和接受。相對于歐美市場，亞洲、南美洲、非洲等市場同屬于安防產品的新興市場，對安防產品的需求量較大。就產品的價格需求水平來說，中國產品比歐美產品更具競爭的優(yōu)勢，提供給中國安防廠商很好的發(fā)展空間。

南非約翰內斯堡國際安全科技專業(yè)展覽會（IFSEC South Africa）是我公司重點組織、發(fā)展的海外安防展會之一，望貴單位能高度重視，選派優(yōu)秀業(yè)務人員攜質量優(yōu)秀、性價比高的安防產品參展。

三、展出內容

展品范圍

1、商業(yè)安全類: CCTV及監(jiān)視系統(tǒng)、可視對講、電視監(jiān)控、防盜報警、身份識別、認證系統(tǒng)，金融系統(tǒng)保安防范產品。

2、防火及拯救類：測試儀器、建筑防雷，頭盔、勞保鞋、特種防護衣，建筑防火系統(tǒng)設備、火災預警及消防監(jiān)控、通信

系統(tǒng)，消防照明設備，自動噴水滅火系統(tǒng)，救護車，呼吸器，緊急預警、逃生標志，報警裝置，通風設備等。

3、國土安全及警用類:警用指揮、防彈衣、警用車、警用巡邏營救艇，警用有線、無線通訊設備，警用緊急救護/搶險/生命探測設備，防爆產品，樓宇智能、大樓大廈管理自動化系統(tǒng)。

四、聯系方式

【名稱】中國電子國際展覽廣告有限責任公司

【地址】北京市朝陽區(qū)東三環(huán)北路丙2號天元港中心A座8層806-811，100027

【網址】.cn

【傳真】010-84415311

【聯系人】賈子龍 先生【聯系人】 周艷 小姐

【電話】010-84415361【電話】021-6047 9137

【電郵】jiazl@ceiec.com.cn【電郵】zy@ceiec.com.cn

【QQ】2317856151

第四篇：安防心得體會

安防心得體會7篇

從某件事情上得到收獲以后，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣能夠給人努力向前的動力。那么問題來了，應該如何寫心得體會呢？下面是小編精心整理的安防心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

近年來，銀行業(yè)金融機構犯罪案件頻發(fā)，特別是暴力犯罪凸顯且居高不下。金融犯罪形式的層出不窮與犯罪分子手段的殘忍，對銀行的安全保衛(wèi)與內控工作都提出了新的挑戰(zhàn)。面對日益嚴峻的銀行安保形勢，下午我們學習銀行安全防范知識。通過學習讓我受益匪淺，感觸頗多。

“凡事預則立，不預則廢”。正確合理的安保措施是保證資金與人員安全的有效屏障。我們應當充分認識到，加強員工安全防范意識教育，提高員工的警惕性與處置突發(fā)事件的能力重要性；還有我們應當深刻認識到，建立與完善安保規(guī)章制度并嚴格執(zhí)行的必要性。只有做到“人防”、“物防”、“技防”相結合，才能建立起一道有效的安全保護網?？v觀金融案件的發(fā)生，盡管形式各異，但追究原因歸結為一點，主要制度缺失，管理缺位。我認為，要在銀行系統(tǒng)減少案件的發(fā)生，使防控機制行之有效，必須做好以下幾點。

首先要加強法規(guī)制度建設。當然，銀行內部的各項規(guī)章制度林林總總，不可謂不全，處罰不可謂不嚴厲，但是好多制度在許多員工看來只是墻上的制度，并沒有很好的予以落實，規(guī)范自已的行為。但是，我們不能因此而忽視制度建設的必要性和重要性。雖然制度不是萬能的，但是制度是必要的，不可或缺的。

其次，要加強風險教育管理。要樹立風險意識，突出防范重點。每個崗位、每個環(huán)節(jié)、每個職工都是防范風險的關鍵，稍有不慎就會形成損失，釀成風險。所以要把案件防控治理和完成業(yè)務經營目標結合起來，把風險案件專項案件治理同增強員工風險意識、提高員工整體素質結合起來。提高風險防范意識。

這次去參加安防展的一點心得，因為之前沒參加過類似的展會，所以也沒有什么對比，純屬個人觀點，進入展會第一感覺就是人很多，參展的人很多，展出的企業(yè)也多，大大小小的展館都展示出自己的優(yōu)越產品，以前他們參加展會回來都是說一些DVR什么的比較多，這次展會DVR很少，高清攝像機 紅外攝像機 智能球這些比較多，另外一些就是LED顯示屏，門禁 指紋這些展臺比較突出。

國家現在號召安全城市，市場是增加了不少，但是也增加了不少競爭對手，因為現在DVR已經有了技術方案，行業(yè)門檻大大降低，這兩年不少企業(yè)開始選擇進入該行業(yè)，使得市場火爆但是利潤也嚴重縮水，對大的一些龍頭企業(yè)來還是能穩(wěn)步增長的也受到小企業(yè)不少影響，對新進來的一些企業(yè)來說訂單是難上家難，從上千元賣到四五百元，面對殘酷的市場現在也生產不少新型號8路機 4路機 適合家庭的會所的....，對客戶來說利潤下降那我們利潤也就跟著下降，回款相對也難了。

這次展會上球機槍機比較顯得突出，攝像機技術水平還是要求比較高的，現在攝像機功能也升級比較快，為了提高社會治安對攝像機的功能也要求的越來越嚴格，現在不僅僅要求智能 高清，還要有紅外 抓拍....，未來幾年槍機球機這塊應該發(fā)展比較快，根據我們現有客戶反映今年比往年也是增加很多，我們應該選擇一些比較高端有前景的一些客戶，隨著市場的轉換我們還可以保持增長。

我感覺未來門禁這塊也會成為主流，我網上也看了一些關于門禁介紹，現在實行自動化辦公門禁也是多功能合一，讓應用更加廣泛 據了解，目前門禁系統(tǒng)聯動視頻監(jiān)控主要可實現以下幾種功能：視頻錄像 視頻抓拍 刷卡牌照，影像考勤 指紋。

在一些刷開開門 非法開門 各種其它報警狀況等都會開啟錄像。隨時抓拍一些事情的前后經過，門禁卡機可以內建攝像頭或者是接入網絡攝像機，就可以在有人刷卡的時候，同步拍下讀卡影像并傳送，用以確定該刷卡人員出入是否為授權者，也可以將其應用于企業(yè)與校園的考勤，利用數據庫中員工的照片進行核對避免出現員工代打卡現象，在校園應用中也可作為學生點名系統(tǒng)的功能，以后可能還有有一些手機門禁等等，隨著時代的發(fā)展現在小區(qū)有些家庭也都用起了電子鎖，未來該行業(yè)應該也會成主流，我們選擇客戶就應該選擇一些未來能成為主流的行業(yè)，我們才能穩(wěn)步增長。

人最寶貴的是生命，生命對于任何一個人來說都十分重要，正如長篇小說《鋼鐵是怎樣煉成的》作者奧斯特洛夫斯基一樣，雖然是生活中的強者，偉大的戰(zhàn)士但在人生的旅途中，他卻遇到了諸多的不幸：雙目失明，全身癱瘓······即使這樣他也沒有放棄對生命的追求，對健康身體的渴望，也許正是因為這樣，他在文章中呼喊：“生命之火萬歲”!

在學習中一些專業(yè)人士為我們講述了如何進行溺水自救救他人，以及一些游泳，防溺水的常識，這些方法讓我們的日常安全知識增長了許多，也讓我們認識到了日常生活的危害。例如：他人溺水怎么辦，一，未成年人發(fā)現有人溺水盡量不要下水營救

二，應大聲呼救，用救生器材或當時可以利用的竹竿木板繩索等物件營救

還有中小學生游泳四不要：

一，不要單獨游泳要和大人同行

二，不要到無救生人員的水域游泳

三，不要的海江等不熟息的水域游泳，游泳前先要了解水下的環(huán)境

四，不要馬上下水應先做準備活動適應水溫

這些游泳常識不僅可行，而且對于每一個人來說都是一筆十分寶貴的財富。

中國傳統(tǒng)稱60歲為花甲，70歲為古稀，即使以現代的醫(yī)療條件和生活條件，能活到80—90歲擔任也不是太多，所以我們要珍惜生命從現在開始珍愛自己的生命吧!

作為一名柜員，平時辦業(yè)務，我們一直遵守行里的各項安全保衛(wèi)規(guī)章制度，不敢越雷池半步。經過這次安全保衛(wèi)培訓，我更加深刻的理解了每條制度背后蘊藏的深意，讓我更清醒，同時增強了我的安全防范的意識。

我們每天的工作就是與現金和客戶打交道，是最有可能發(fā)生安全事故的，因此我們要高度重視，若有不法分子，他們也會第一時間盯上我們的錢箱子。我們每天的工作除了帳平款對，還要保護好最重要的財產。平時沒有憂患意識，真正面對困難的時候我們肯定會慌張。這次培訓中放的每一個案件都讓人觸目驚心，我們每個人必須深刻地認識銀行潛在的風險和防范風險發(fā)生的方法，這樣的安全防范培訓應多舉行，平時的安防演練更不可少。在每天開晨會的時間，我們應定期開展柜員的安防制定和完善各種突發(fā)事件處置預案，防范技能培訓和應急預案演練，提高員工識別不法行為和處置突發(fā)事件的能力，增強整體水平和綜合防范能力。

關于安全保衛(wèi)，每個員工在思想上必須高度重視，執(zhí)行力必須堅決果斷，業(yè)務流程必須熟練掌握，風險防范必須牢記心中。平時的做法是：進出現金區(qū)，必須關好安全門，無關人員不得隨意進出現金區(qū)；大堂和保安也必須提高警惕，留意來網點的每一個可疑的人，把一切隱患消除在萌芽狀態(tài)；一旦發(fā)生事故，柜員要冷靜處理，及時報警，轉移財產，把損失降到最低，同時保護好生命。

各項規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來的，而是在經歷過許多實際工作經驗教訓總結出來的，甚至是用血的代價換來的，只有按照各項規(guī)章制度辦事，我們才有保護自己的權益和客戶權益的能力。只有環(huán)境安全了，工作才能順利，生活才能充滿歡樂，更加美好。

我，一個安防銷售的入門者，用我的切身體會，近兩百天的銷售經歷，三千多個營銷電話記錄了我從事安防監(jiān)控的營銷歷程。

中國有為數眾多的安防監(jiān)控廠家，保守估計近三萬家。深圳當地就有三千家之多，雖然說為數眾多，但真正有自己廠房有自己生產設備有自己開發(fā)團隊的，卻為數不多，形成品牌效應的就更少之又少。

今天，我就用自己的想法和經歷來表達我對安防銷售較為的原始認識，請大家多多指正。

任何產品都需要通過銷售人員，才進入到客戶手中，而怎么找到我們的潛在客戶，為我們更高效更準確的找到客戶，從而提高成交量起著至關重要的作用。

一、通過什么方式找到我們的潛在客戶？

1：黃頁（在這上面有著相當豐富的行業(yè)信息，值得好好利用）

2：網絡（可以毫無疑問的說，銷售人員80%以上客是從這里找來的）

3：名片（可以很直接很省時省事地找到客戶方的相關人員，從而進行洽談）

4：推薦（針對性很強，經行業(yè)人士介紹可以少走很多彎路，提高效率）

5：廣告及行業(yè)雜志（從廣告及行業(yè)雜志獲得的信息需要認真確定其真實性）

6：發(fā)布產品信息（發(fā)布廣告后，有需求的客戶自己會來尋盤）

7：其它

既然通過上面的方式找到了我們的潛在客戶，那接下來怎么辦？對了，聯系。

二、如何聯系我們的潛在客戶？優(yōu)先排列如下：

1：上門拜訪（效率最高，直接與負責人談，可以省下很多時間，少走彎路）

2：電話聯系（需要逐級聯絡/打探，一般不能直接找到負責人，費時較多）

3：快遞彩頁（有樣品圖片/參數/及各種詳細的信息能讓客戶更直觀的了解公司）

4：E-MAIL（比較費事，離開電腦就看不到，臨時看看還行，）

5：聊天工具與操作平臺（大客戶是沒有時間經常上網聊天的，這點你要相信）

三、在獲取了以上信息后，就可以初步開展工作了，當然，我們還得分析一下，你在電話行銷中會遇到的一些相關人員。如下：

1：前臺：是女偶爾也會是男（有時客串一兩回嘛），可以這么說，在沒有負責人的聯系方式之前，公司前臺人員是你必須要面對和解決的第一關，操作不當你的推銷過程就得受阻，在初次與前臺人員的對話中，作為銷售人員要做到說話有禮貌，有自信并且能把自己公司的名稱/姓名/產地及產品情況/及你打電話的目的向對方表露。不可表現急于成交而給對方造成壓力，我個人認為，說話節(jié)奏偏慢/普通話不太標準但能聽懂/且說話有些許口吃的銷售人員在攻此城門時有著天然的優(yōu)勢，原因很簡單，說話節(jié)奏慢普通話不太標準且說話有些許口吃的人更容易讓人相信，客戶更不會懷疑，所說的話自然可靠度會更硬；而那些口齒太過流利的，會讓客戶覺得你把臺詞背得太熟了，沒有豐富的感情成分，再者，電話營銷的過程中不可出現冷場，雙方沉默的局面，在與前臺的聯系過程中你要從她（他）那里獲取必要的信息，對方的姓名（前臺），負責人的姓名/部門及聯系方式（郵箱/手機/分機/傳真）/確定回訪時間等等，2：采購：可以這么說，我們的產品能不能進入到客戶，那大程度上取決于采購，很多公司的采購是需要技術部門的推薦和測試之后，采購人員才會根據技術人員的意見進行決定是否進行該產品的采購活動，若采購人員是投資方的至親，你提回扣的事可能會玩完。所以，銷售人員在此要把握一個度。

3：工程技術人員：公司技術人員會對廠家提供的產品資料技術參數進行考察，并對產品性能進行測試分析，客戶會不會采購你的產品很可能取決于工程技術人員一句話，說你行，你就行，說你不行，你行也不行，所以對于客戶方的工程技術員，你不得不特別關注，他對你具有“生殺大權”。

4：財務：財務人員也是很重要，因為你的資金都是由對方轉賬過來的，特別是在老客戶中，拖款是常用的事，如果你不想失去這個客戶，欠款時有發(fā)生，況且對方也許不止和你一家工廠合作，關系搞好了，可以讓財務優(yōu)先打款給你，你也可以從財務口中知道對方公司的經營狀況，能不能再讓對方公司欠款？欠多少？欠多久？這些信息從財務口中最容易得到。

5：投資方：如果以上各方都搞定了，投資方是否會拍板還是一個很大的問題，做為投資人對引進一個品版進行經營會考慮很多因素，怎樣讓投資人認可你的產品與品牌，這是銷售人員必須面對的事實。

通過百日安防只是的學習，讓我更深刻的體會到熟知安防制度的重要性和緊迫性，作為一名信合員工，也讓我從內心深處感受到我肩上的責任的重大，增強了我的主人翁意識。

作為一名臨柜人員，好比是一臺現金傳輸機，每天都會有大量的現金從我們手中流過，所以首先我自己要養(yǎng)成良好的'生活習慣，形成正確的人生觀、價值觀，提高自身素質，做到愛社如家，公私兩分開。

同時，臨柜人員也是距離現金和窗口最直接的人員，對犯罪分子來說，我們是最容易攻擊的對象，而且我又是上崗不久的新員工，沒有經歷過太多的實踐經驗，所以為了更好的保障我們的人身安全和財產安全，我必須認真學習安全制度和防暴預案，掌握辨別真假票據、證件、錢幣的能力，加強安全教育學習，提高自身的警惕性和防范意識，做到警鐘長鳴在耳邊。

要能正確使用報警設施、防衛(wèi)器材，熟悉應對犯罪分子的慣用伎倆，提高我的心理素質，面對恐嚇、威脅要沉著冷靜，利用合法有效的方法巧妙的阻止犯罪分子犯罪活動，機智勇敢的應對各種情況，尋找機會反擊犯罪分子。認真開展防假、反假、識假人民幣的宣傳工作，利用宣傳欄、過街橫幅、新聞媒體、增設宣傳柜臺宣傳假幣的危害性和保護人民幣重要性，切實保護客戶的財產安全。把各項安全制度落實到實處，不能存在僥幸心理，值班守庫不能只當做換各地方睡覺，各項登記簿也要認真按實登記。

安全無小事，平時一個小小的錯誤或是忽略，就可能給犯罪分子留下一個可趁之機，每日上班前和下班后都要檢察營業(yè)場所周圍的情況，營業(yè)期間若有可以人員或可以情況，要盡快向領導報告，并提高警惕，盡可能的使各種不安定因素消滅在萌芽狀態(tài)。

俗話說：“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團”，那我們信合人員要是團結一心，就能形成一堵堅硬而牢固的巨盾，維護我們正常的生活和工作秩序，保護我們的人身安全和財產安全，促進信合事業(yè)更好更快更穩(wěn)的健康發(fā)展，我們的人生也才會更精彩，信合的明天更輝煌。

湖水清涼、酷暑難耐。每逢這個季節(jié)，人們都忍不住想到溝渠、江河、湖海中去暢游一番。然而，就在江河、湖畔給人們帶來歡快、娛樂之際，卻也隱藏著許多我們看不見的危險，這突然而至的危險，會使疏于防患的我們后悔、悲痛一輩子。

記得那是去年的一個夏天，我和同伴又跟往常一樣來到河邊，“撲哧”一聲雙腳一躍就跳入了水中，在盡情的享受了河水的清涼和愜意之后，我們開始游上河岸。已經上岸的我，忽然發(fā)現仍然沒上岸的同伴在水中撲騰、掙扎著，身體在往水中下沉。事情緊急，我來不及多想，“啪”的一聲就躍入了水中，直接游向同伴，當我還沒弄清楚怎么回事時，她已經爬在了我的背上，雙手死死的掐住了我的脖子，使我不僅出氣不得，身體還被她壓得一個勁的直往下沉，口中還不停的直嗆水，折騰了幾番之后，馬上我就被弄得精疲力盡，我意識到自己的生命受到了威脅，情急之下，我連忙使勁摔開她的手，趕緊游上了岸。我不敢再下河去拉她，看著她在河中掙扎，驚慌失措的我拾起身后菜地里的一根豆角芊就伸向了她，這才把她拉上了岸。半天，兩人嚇得什么話也沒有說，好久了，她才告訴我這場危險是由于她突然小腿抽筋引起的。

事情雖然過去這么久了，可我仍然覺得心有余悸，不敢隨隨便便的下河游泳。經過這次溺水事件之后，我從中積累了許多經驗和教訓，我真想告訴所有喜歡下河游泳的人，當有人溺水需要求救時，我們不能冒然下水營救，我們應該知道：出于一個人求生的本能，溺水者往往會在驚慌失措之中死死抓住一切能夠抓住的東西，包括施救者，使我們也有可能落于危險之中。這時，需要我們正確的估計自己的營救能力，如果兩者的力量懸殊，我們可以一邊呼救，一邊下水救人。如果我們自身的營救條件不足，下水營救只會多賠上一條性命，這時，我們要學會立即大聲呼救，同時要尋找身邊或周圍一切可能救助的工具，例如救生圈、竹竿、木板等物品，并把它們拋或遞給溺水者，幫助其上岸。以工具救人不僅能將我們的危險系數降到最低，還能使溺水者獲得更多求生的機會。如果在萬不得已的情況之下，需要我們直接下水去救人，我們最好是等到對方掙扎無力之后再進行施救，并且救人時不應正面接觸對方，如對方失去意識，應游至對方背后將其手臂反轉拖帶出水面，再進行施救。

生活之中，我們常常會遭遇到許多不備而至的危險，如果我們能夠多學習和多掌握一些自救或防災、減災的知識和本領，我想當我們在面對災難之時，我們就不會那么的驚慌失策、手足無措了。人的生命是寶貴的!屬于人的生命只有一次，關愛生命就應該從我做起，從防患做起!那么請你、請我們最親愛的同學一定要記?。骸拔曳滥缢懈哒?，大人陪伴第一招;游前熱身第二招，伸手踢腿彎彎腰，預備動作不可少;解除抽筋第三招，趕緊上岸很重要，喝補糖水解疲勞。防溺措施要知道，不可逞能不驕傲，安全二字要記牢，遠離危險平安好?！?/p>

第五篇：安防演練心得體會

安全防控演練心得體會

凡事預則立，不預則廢。為了使全體員工了解消防安全防控基礎知識，提高安全防范意識，增強自我保護能力，掌握對突發(fā)事件的應變、逃生技能，學會有序地進行人員、財務的疏散處理，確保員工及客戶的生命安全及財產安全，我行組織了安全防控演練活動。演練緊張、有序進行，并取得圓滿成功。

通過本次演練，我們收獲良多，為今后如何做好安全管理工作，保證人、財、物的安全等工作提供了諸多啟示：

一、領導重視，演練活動組織到位

這次消防演練活動，安排周密，從演練策劃、前期準備、組織實施到正式演練所經歷的各個階段，行領導都給予了很大的關心、支持和幫助。行領導對這次演練工作高度重視，認真審定演練方案，確定演練目的、原則和規(guī)模，還親自對演練工作進行部署，親臨演練現場進行指揮，下達演練命令，觀察演練情況，對演練工作實施全面控制，并對我們的演練工作提出了指導性的意見。

二、積極參與，演練效果呈現良好

所有員工都積極的參與這次演練，各盡其職，對分配到的角色任務認真執(zhí)行，使演練效果得到良好的呈現。

三、通過消防演練，員工的防范意識和應急自救的能力得到加強。1.所有員工的消防安全意識有所增強，對消防安全常識有了進一步的了解。

2.對抗擊突發(fā)事件的應變能力有所提高，現場演練人員能有效組織、迅速地對火災事故、劫持事故、尋釁滋事事故等警報做出相應反映，對今后應對突發(fā)事件很有益處。

3.演練前組織的消防基本知識培訓，使所有員工的消防安全知識、突發(fā)應急能力、事故發(fā)生后逃生技巧得到了提升。4.演練過程中，所有員工都能遵守紀律，“一切行動聽指揮”，團隊凝聚力得到了升華。

5.安全工作領導的組織能力、指揮能力、應變能力也受到了鍛煉。

通過這次的消防演練，進一步增強了廣大員工的防范意識和自救的能力，了解和掌握如何識別危險、如何采取必要的應急措施等基本操作，以便在事故中達到快速、有序、及時、有效的效果。我們會經常性地開展訓練工作，以提高我們的應急救援技能和應急反應綜合素質，有效降低事故危害，減少事故損失，確保我行安全、健康、有序的發(fā)展。