第一篇：保險(xiǎn)培訓(xùn)班心得體會(huì)大全

保險(xiǎn)培訓(xùn)班心得體會(huì)

總結(jié)職場(chǎng)培訓(xùn)后的心得，有利于保險(xiǎn)公司員工個(gè)人的自我發(fā)展，下面是小編帶來的關(guān)于保險(xiǎn)公司職場(chǎng)培訓(xùn)心得范文的內(nèi)容，歡迎閱讀！

保險(xiǎn)公司職場(chǎng)培訓(xùn)心得范文

公司對(duì)這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人保Xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)？二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻臀磥淼膷徫簧献钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力量？課程里，老師通過啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問題的深思，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解：

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策;中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來美好的明天。從Xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信XX年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題：公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識(shí)和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司，對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取入黨申請(qǐng)書范文 精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對(duì)于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事：一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了，當(dāng)爸爸問原因的時(shí)候，小朋友說，地圖后面是一個(gè)人，只要把人拼對(duì)，世界就對(duì)了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢(mèng)想和目標(biāo)來的更重要，正如那個(gè)小故事背后的寓意，人正了，世界就對(duì)了。

保險(xiǎn)公司職場(chǎng)培訓(xùn)心得范文

很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國(guó)人壽保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國(guó)人壽福建寧德分公司舉辦的20XX年第12期新人培訓(xùn)班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺(tái)。總認(rèn)為自己沒有時(shí)間，沒有能力?？傉J(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報(bào)客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對(duì)的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，與人溝通，建立誠(chéng)信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路，會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠(chéng)布公，以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠(chéng)的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧！

保險(xiǎn)公司職場(chǎng)培訓(xùn)心得范文

對(duì)于作為一名出單員來說，不單單只是錄入一張保單那么簡(jiǎn)單，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)保險(xiǎn)公司來說，出單員保單的錄入是對(duì)于一張保單保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開始，若出單部分出現(xiàn)問題，對(duì)于客戶的新車上牌，車輛年審，以及出險(xiǎn)理賠等后續(xù)工作都會(huì)有所影響，所以保單信息錄入的準(zhǔn)確性是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。

隨著公司業(yè)務(wù)的順利開展，我在這個(gè)勇于創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的大環(huán)境里，慢慢地成長(zhǎng)著，并在專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能上有了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)就將xx年工作總結(jié)如下：

在思想上，我嚴(yán)于律己，遵守公司規(guī)章制度，堅(jiān)持做到不遲到，不早退，準(zhǔn)時(shí)上下班。積極認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，并且細(xì)心領(lǐng)會(huì)，化為自己的思想武器。

現(xiàn)階段，我主要在虹升江淮車行出單，一個(gè)直接面對(duì)客戶，需要耐心和細(xì)心的工作崗位，所以我時(shí)刻注意自己的言談舉止，對(duì)待客戶熱情大方，不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個(gè)公司的形象。在與客戶進(jìn)行溝通交流時(shí)能主動(dòng)說明、解釋在車行進(jìn)行購買車險(xiǎn)的所具有的全面保障，以此達(dá)到穩(wěn)定客戶，促成客戶在車行新購保險(xiǎn)。

在出單方面，出單員的工作是枯燥重復(fù)的，但即便每天重復(fù)著同樣的工作流程，我們都必須認(rèn)真仔細(xì)的錄入每一個(gè)保單。我深知自己工作的重要性，對(duì)此抱著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度來完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保險(xiǎn)條款和系統(tǒng)，同時(shí)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)工作制度，謙虛謹(jǐn)慎，虛心學(xué)習(xí)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

在這段時(shí)間的工作中，自己還存在著許多的不足之處，比如學(xué)習(xí)的廣度和深度不夠，工作質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高，關(guān)于車險(xiǎn)理賠方面還不能更詳細(xì)的向客戶介紹等等。

第二篇：培訓(xùn)班主持(保險(xiǎn))

主持稿（4.7黨校培訓(xùn)）紀(jì)律提醒：

主持人開場(chǎng)

尊敬的李總，豐經(jīng)理，各位主管，親愛的職場(chǎng)經(jīng)理，組訓(xùn)老師們：抖落一路風(fēng)塵，今天我們齊聚黨校，在此問候各位：國(guó)壽事業(yè)的精英們：

大家上午好！

時(shí)間如白駒過隙，開門紅的硝煙還沒有散盡，我們已經(jīng)迎來了嶄新的二季度?；仡?013的開門紅，伴著我們500余名伙伴的追隨與堅(jiān)持讓我們新區(qū)公司熠熠生輝。特別是在坐各位主管，作為伙伴的領(lǐng)路人、新區(qū)的中流砥柱、曾經(jīng)創(chuàng)造并正在走向輝煌，然而我們更期盼美好的明天。放眼新區(qū)公司未來的可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)理室審時(shí)度勢(shì)、高瞻遠(yuǎn)矚，謀篇布局，特組織本次人力發(fā)展大會(huì)。下面我宣布正式開始。

司歌頌詞

恭請(qǐng)全體起立、讓我們飽含激情奏唱司歌。

全體肅立，誦讀公司訓(xùn)導(dǎo)詞。

禮畢、請(qǐng)坐。

*創(chuàng)標(biāo)解析（張大林）

世界著名激勵(lì)大師億萬富翁伯恩.崔西說過：成功就等于目標(biāo)、其他一切都是這句話的注解。那么對(duì)于我們帶團(tuán)的經(jīng)理們，我們的行動(dòng)指南，我們發(fā)展的依托是什么？當(dāng)然是基本法和標(biāo)建，那接下來有請(qǐng)優(yōu)秀的***給我們帶來2013標(biāo)建解析。

謝謝***給我們帶來的精彩講解，他再次闡述了標(biāo)建對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)的重要性，同時(shí)也帶我們共同學(xué)習(xí)了營(yíng)銷，收展標(biāo)建的各項(xiàng)指標(biāo)。也正如張經(jīng)理開場(chǎng)說的一樣，學(xué)習(xí)標(biāo)建不光是要知道，更要運(yùn)用標(biāo)建，轉(zhuǎn)化給我們的伙伴。我們說行動(dòng)需要指南，成功需要規(guī)劃，**的講解讓我們明確了行動(dòng)的方向，再次感謝***。*人力發(fā)展方案宣導(dǎo)（蔡明倫）

（講一增員笑話）

我們說增援的道路上布滿了經(jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)，但堅(jiān)定的信念讓我們能夠攜起手共同邁向成功，2季度公司對(duì)于人力發(fā)展的支持，獎(jiǎng)勵(lì)又有哪些利好？下面有請(qǐng)。。廳了**的方案宣導(dǎo)，相信各位主管此時(shí)已是心潮澎湃，躍躍欲試。領(lǐng)導(dǎo)期勉

親愛的同仁們，隨著人力發(fā)展方案的宣導(dǎo)，我們又吹響了新一輪戰(zhàn)斗的號(hào)角，又一次揮動(dòng)著手中的旗幟，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)，接下來讓我們用最熱烈的掌聲。。

感謝**，讓我們時(shí)刻銘記領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)勉，全體新區(qū)將士們將為之熱血沸騰，讓我們?cè)俅胃兄x。。

結(jié)束

各位優(yōu)秀的經(jīng)理們，標(biāo)建和人力發(fā)展的號(hào)角已經(jīng)吹響、增員目標(biāo)已經(jīng)厘定?；氐綀F(tuán)隊(duì)中我們即是火種，迅速點(diǎn)燃我們的伙伴，在實(shí)踐中將美好藍(lán)圖變成現(xiàn)實(shí)。最后，預(yù)祝大家在此次人力大發(fā)展中取得圓滿成功。

請(qǐng)全體同仁向餐廳移動(dòng)。

第三篇：保險(xiǎn)心得體會(huì)

保險(xiǎn)心得體會(huì)

人常說：風(fēng)險(xiǎn)無處不在。我卻說：機(jī)遇也無處不在。這不，無意中，我與民生人壽保險(xiǎn)相遇，且一見鐘情，僅不足一周時(shí)間，便擦出愛的火花。下面是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家閱讀!希望對(duì)大家有所幫助!

篇一

公司對(duì)這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì)，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻臀磥淼膷徫簧献钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問題的深思，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解：

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考，就會(huì)更好地理解上司和公司的政策;中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來美好的明天。從xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信XX年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題：公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識(shí)和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來越強(qiáng)大。

篇二

我來中國(guó)人壽有一段時(shí)間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī)，本來不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧!這僅僅是我個(gè)人體會(huì)，僅供大家參考，不對(duì)的地方，希望大家諒解!

首先，我覺得如果真想把保險(xiǎn)做好、長(zhǎng)久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個(gè)更適合自己的工作!我覺得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考，我們有時(shí)候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量!

其次，我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對(duì)象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒!一個(gè)人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險(xiǎn)呢?除非他是瘋了!所以，我們?cè)诎菰L客戶時(shí)，對(duì)于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買保險(xiǎn);或者說，對(duì)方有財(cái)力買什么樣的保險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)對(duì)他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險(xiǎn)，要用20%的時(shí)間和精力，排除其中80%的無價(jià)值客戶;要用80%的時(shí)間和精力，跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶。總而言之，要有所側(cè)重，對(duì)無財(cái)力、無愿望的無價(jià)值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時(shí)間和精力!

還有就是，我個(gè)人主張做保險(xiǎn)，最好不要在親朋好友中尋找目標(biāo)，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險(xiǎn)呢!想入保險(xiǎn)就找我!除此以外，不要再多說一句話!因?yàn)槿绻阆蛉思彝其N保險(xiǎn)，人家是買還是不買?買吧，也許人家根本不想買;不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準(zhǔn)兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對(duì)你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因?yàn)檠夑P(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡(jiǎn)單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了!所以，我覺得我們做保險(xiǎn)，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險(xiǎn)呢!想入保險(xiǎn)就找我!就可以了!你入更好，不入也沒關(guān)系!再者說，自己的親朋好友數(shù)量畢竟有限，我們想持續(xù)地掙到錢，還得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒絕，拒絕就拒絕了，不會(huì)留下心理障礙，如果被親朋好友拒絕了，恐怕你要心里犯嘀咕好長(zhǎng)時(shí)間，甚至一輩子了，那又何必呢?大家說是不是?

最后是我的一點(diǎn)忠告，如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì)，還是盡量參加的好，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí)，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢(shì)必降低以后成交的可能性!

這些就是我的一點(diǎn)體會(huì)，僅供大家參考，希望大家在實(shí)戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法!讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財(cái)!篇三

昨天保監(jiān)會(huì)組織學(xué)習(xí)新保險(xiǎn)法，聽完有些許領(lǐng)會(huì)。

首先感慨中國(guó)人智慧的集中表現(xiàn)--變通性，略微改兩個(gè)字就可以和原法有很大的區(qū)別，并延展出很多信息。比方很多中央把原來的‘保險(xiǎn)監(jiān)視管理機(jī)構(gòu)’改成了‘國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)視管理機(jī)構(gòu)‘，這就意味著有些事情必需經(jīng)保監(jiān)會(huì)，而不是保監(jiān)局可以做主的了。

在進(jìn)一步的學(xué)習(xí)中，魏副主席提到了貫徹保險(xiǎn)法的三個(gè)根本準(zhǔn)繩。

一、社會(huì)公共利益準(zhǔn)繩。

二、老實(shí)信譽(yù)準(zhǔn)繩。

三、保險(xiǎn)專營(yíng)準(zhǔn)繩。貌似還有第四個(gè)增強(qiáng)監(jiān)管方面的，沒記上去。

保險(xiǎn)業(yè)對(duì)誠(chéng)信的要求高于普通行業(yè)，這就是爲(wèi)什麼最大誠(chéng)信準(zhǔn)繩是保險(xiǎn)法的根本準(zhǔn)繩。而如今我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)中的誠(chéng)信缺失曾經(jīng)成爲(wèi)障礙了保險(xiǎn)業(yè)的安康開展的最次要要素，不只讓投保人蒙受損失，得到?jīng)Q心，還對(duì)損害了社會(huì)公共利益。比擬新舊保險(xiǎn)法中總則第一條就可以看出差異：

第一條 爲(wèi)了標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)活動(dòng)，維護(hù)保險(xiǎn)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益，增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)視管理，促進(jìn)保險(xiǎn)事業(yè)的安康開展，制定本法

第一條 爲(wèi)了標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)活動(dòng)，維護(hù)保險(xiǎn)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益，增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)視管理，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)次序和社會(huì)公共利益，促進(jìn)保險(xiǎn)事業(yè)的安康開展，制定本法。

既然誠(chéng)信如此重要，我們來討論一下誠(chéng)信的實(shí)質(zhì)。

記得我在某次嚴(yán)重的升學(xué)考試中語文作文題是誠(chéng)信，估量99%的先生都是圍繞世界觀、價(jià)值觀、品德觀來抒發(fā)本人對(duì)誠(chéng)信的信心，對(duì)投機(jī)倒把的不恥。在理解社會(huì)，學(xué)習(xí)歷史之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)以德服人太不靠譜，參考方世玉他岳父就曉得了。在拜讀明朝那些事兒時(shí)，才發(fā)現(xiàn)博弈論是中華民族的智慧的精華，比納什要早幾千年了，只是沒無形成文字和實(shí)際而已，畢竟假如大家都曉得就沒得玩了。假如你想要某團(tuán)體做某件事或到達(dá)某個(gè)目的，必需有才能制定好規(guī)則，當(dāng)規(guī)則制定的足夠有程度，不論這團(tuán)體是聰明(看破局的除外)，還是笨，不管他處在什麼樣的立場(chǎng)，都可以到達(dá)目的。就好像走迷宮，迷宮設(shè)計(jì)的好，不論是人還是騾子都只能走一條路到達(dá)那獨(dú)一的出路。

假如指揮一團(tuán)體，那還是很容易的，推著他往前走就是了。那假如要一個(gè)行業(yè)兩百五十萬人都按一個(gè)誠(chéng)信的方向走呢，假如要整個(gè)市場(chǎng)都按一個(gè)誠(chéng)信的方向走呢，這麼多不同思想不同程度不異性格的人都要求本人修善其身，損己利人或損人不利己，不免太悲觀，也太不靠譜了。所以要讓一切人到達(dá)一個(gè)目的，我覺得得有三個(gè)力氣，首先，完善精準(zhǔn)的規(guī)則。畢竟我們不是英美法系，首先規(guī)則一定要到位;其次，互相牽制的力氣，監(jiān)管單位就是朱元璋在世也一致不了那麼多人的詳細(xì)行爲(wèi)，各個(gè)層次之間必需是互相牽制的，比方魏副主席提到的，保監(jiān)會(huì)懲戒有成績(jī)的保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司懲戒有成績(jī)的銷售、理賠人員和中介公司等等。第三，品德方面的誠(chéng)信力氣。這里說他是品德，更不如說是習(xí)氣。這個(gè)規(guī)則的頭開好了，要讓業(yè)內(nèi)堅(jiān)持保持眼前利益，著眼久遠(yuǎn)利益，就得構(gòu)成習(xí)氣，而品德方面的作用，就是讓你看著眼前的肥肉不能吃時(shí)聊以慰藉的肉體鴉片，當(dāng)久遠(yuǎn)利益終于到來時(shí)，你會(huì)感慨堅(jiān)持就是成功，于是誠(chéng)信就成爲(wèi)了真正能作爲(wèi)法律補(bǔ)充的無力手腕。

總的來說，無效規(guī)則制定是重要的，讓規(guī)則得以執(zhí)行的嚴(yán)刑峻法更爲(wèi)重要。誠(chéng)信的實(shí)質(zhì)就是規(guī)則。有了誠(chéng)信當(dāng)前，保險(xiǎn)業(yè)的外傷才干得以恢復(fù)，再打江山，即可手到擒來…

第四篇：專題培訓(xùn)班心得體會(huì)

推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

深化城鄉(xiāng)統(tǒng)籌

以動(dòng)能轉(zhuǎn)換引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展

根據(jù)縣委統(tǒng)一安排，2020年X月X日至X日我參加了縣浙江大學(xué)·縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展專題研討班。此次學(xué)習(xí)，雖然時(shí)間短、課程緊、觀摩少，但是收獲頗豐，震撼很大，受益匪淺。通過理論知識(shí)再教育，不僅填補(bǔ)了部分領(lǐng)域長(zhǎng)期以來的業(yè)務(wù)空白，更對(duì)招商引資本領(lǐng)與技巧有了全面理解與掌握，對(duì)統(tǒng)籌區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了更深認(rèn)識(shí)與思考，對(duì)新形勢(shì)下如何推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，大力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)有了全方位謀劃與布局。通過現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)再啟發(fā)，對(duì)后發(fā)崛起、轉(zhuǎn)型跨越的信心進(jìn)一步增強(qiáng)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、深化改革的能力進(jìn)一步提高，聚集要素、合力攻堅(jiān)的思維進(jìn)一步鞏固，對(duì)推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了高深層次、更寬角度的思考與探索。

一、幾點(diǎn)體會(huì)

1、思想理念的“獨(dú)樹一幟”始終是經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向和速度的指南針和風(fēng)向標(biāo)。通過專家教授的講解和介紹，深切感受到江浙一帶地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)是多方面的，最根本的一條是始終在理念上領(lǐng)先領(lǐng)跑，始終保持發(fā)展高境界、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平。單從招商引資的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，就打破了內(nèi)陸地區(qū)原本固守多年的老套路，老手法，在完善以商招商、駐點(diǎn)招商等傳統(tǒng)招商方式的同時(shí)，大力開展委托招商、顧問招商、中介招商、基金招商，舍得拿出好企業(yè)與外企搞嫁接、拿出好資產(chǎn)與外資搞合作，單就這一點(diǎn)就領(lǐng)先我縣多年。在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展上，使我認(rèn)識(shí)到，解決城鄉(xiāng)發(fā)展不協(xié)調(diào)的問題，要立足城鄉(xiāng)差異化發(fā)展思路，從產(chǎn)業(yè)升級(jí)、區(qū)域協(xié)作、城鄉(xiāng)要素合理流動(dòng)、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、小城市發(fā)展、環(huán)境生態(tài)保護(hù)和區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)板塊培育等多個(gè)方面協(xié)調(diào)發(fā)力，才能把城市建設(shè)得更加富裕，讓農(nóng)村變得更適宜生活，更加美麗。

2、創(chuàng)新發(fā)展的“別具一格”始終是產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)形成和調(diào)配的內(nèi)生力和全動(dòng)能。浙江發(fā)展的核心，是創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新。李克強(qiáng)總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，其實(shí)是來自于浙江省的口號(hào)“創(chuàng)業(yè)富民，創(chuàng)新強(qiáng)省”。無論是新型城鎮(zhèn)化，還是特色小鎮(zhèn)建設(shè)，無論是生態(tài)旅游開發(fā)，還是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，無論是區(qū)域經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)，還是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，浙江都走在了全國(guó)前列，打造了夢(mèng)想小鎮(zhèn)特色小鎮(zhèn)，建設(shè)了海歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，培育了阿里巴巴產(chǎn)業(yè)巨頭，等等。這種“浙江現(xiàn)象”是通過“浙江模式”走出老的“浙江經(jīng)驗(yàn)”，“浙江經(jīng)驗(yàn)”歸根結(jié)底，是創(chuàng)新思維和創(chuàng)新實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，是創(chuàng)新讓浙江駛?cè)肓丝燔嚨?，邁進(jìn)了現(xiàn)代化，成為了領(lǐng)跑者。特別是通過講師結(jié)合浙江省情的生動(dòng)講解，進(jìn)一步加深了對(duì)新型城鎮(zhèn)化、特色小鎮(zhèn)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和服務(wù)業(yè)發(fā)展的理解，對(duì)指導(dǎo)XX街道、XX新區(qū)和推進(jìn)臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)具有重大的意義。

3、苦干實(shí)干的“快人一步”始終是走在前列和引領(lǐng)發(fā)展的源動(dòng)力和硬保障。浙江人素以勤奮、吃苦、能干著稱于世，無數(shù)的浙江人背一包獨(dú)闖天下，卻干出了不平凡的業(yè)績(jī)，令人仰慕。浙江人的這種現(xiàn)象被可以總結(jié)為走遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、想盡千方百計(jì)“四千精神”和白天做老板、晚上睡地板“兩板”精神，說到底就是一種苦干實(shí)干的精神。為我們講述“互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)”的余煜明教授，就是從經(jīng)商做起，成長(zhǎng)為企業(yè)家，并被聘為客座教授，浙江精神在他身上也是一種生動(dòng)的體現(xiàn)。通過課堂聽解和現(xiàn)場(chǎng)觀摩，為浙江人敢為人先、不甘人后的精神所打動(dòng)，為他們白手起家、干事創(chuàng)業(yè)的氣勢(shì)所震撼，更為他們獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷、走在前列的結(jié)果所折服。當(dāng)前，我縣正處于爬坡過刊、負(fù)重前行的關(guān)鍵時(shí)期，“三強(qiáng)企業(yè)”培植、“三大戰(zhàn)役”攻堅(jiān)等各項(xiàng)任務(wù)艱難繁重，更需要我們弘揚(yáng)新時(shí)期“改革創(chuàng)新、忠誠(chéng)守信、務(wù)實(shí)拼搏、敢為人先”的XX精神，克服千難萬險(xiǎn)，突破重重阻力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

二、下步打算

1、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換是區(qū)域經(jīng)濟(jì)加速崛起的“命脈”，必須堅(jiān)定不移加速推進(jìn)。實(shí)施新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程是補(bǔ)齊發(fā)展短板，做強(qiáng)薄弱部位、擰緊松動(dòng)環(huán)節(jié)的重大舉措。當(dāng)前我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，工業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，新興產(chǎn)業(yè)相對(duì)滯后，必須把加快動(dòng)能轉(zhuǎn)換放在突出位置，以“四新”“四化”為方向，全面提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益。要狠抓招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、園區(qū)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)脫胎換骨，新興產(chǎn)業(yè)加速崛起，培育新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式。具體到新區(qū)，就是要把振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)放在首要位置。一是繼續(xù)把招商引資作為“重頭戲”。堅(jiān)持單體招商與鏈?zhǔn)秸猩探Y(jié)合、要素招商與環(huán)境招商齊抓、招商引資與招才引智并舉，切實(shí)增強(qiáng)招商引資的精準(zhǔn)度、實(shí)效性；瞄準(zhǔn)投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)層次高、帶動(dòng)能力強(qiáng)的基地型、龍頭型項(xiàng)目，精準(zhǔn)對(duì)接、定點(diǎn)攻堅(jiān)，力爭(zhēng)有更大突破；特別是借助臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)建設(shè)的機(jī)遇，重點(diǎn)發(fā)展精細(xì)化工、新材料、電子商務(wù)、倉儲(chǔ)物流等特色產(chǎn)業(yè)；充分總結(jié)好華安保險(xiǎn)引進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)引進(jìn)一批總部型、稅源型項(xiàng)目；加大對(duì)在談項(xiàng)目和意向性項(xiàng)目的服務(wù)力度，搞好項(xiàng)目協(xié)調(diào)對(duì)接。二是繼續(xù)把項(xiàng)目建設(shè)作為“中心軸”，進(jìn)一步凝聚“抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展”的共識(shí)，強(qiáng)化尊商、親商、安商、便商、富商意識(shí)，重點(diǎn)解決制約企業(yè)發(fā)展的土地和資金問題，完善過橋轉(zhuǎn)貸、融資擔(dān)保等一系列辦法措施，協(xié)調(diào)銀企雙方共渡難關(guān)，努力形成重點(diǎn)項(xiàng)目投產(chǎn)一批、開工一批、簽約一批的良好態(tài)勢(shì)。對(duì)海技國(guó)際生態(tài)園等續(xù)建項(xiàng)目強(qiáng)化跟蹤服務(wù)，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建設(shè)等重點(diǎn)管理項(xiàng)目建立動(dòng)態(tài)管理制度，堅(jiān)持定期調(diào)度與不定期檢查的方式，嚴(yán)督實(shí)查，強(qiáng)力推進(jìn)。三是繼續(xù)把企業(yè)培育作為“主方向”，突出“三強(qiáng)”標(biāo)準(zhǔn)，通過資本運(yùn)營(yíng)、技術(shù)改造、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等形式，推進(jìn)裂變式發(fā)展，做強(qiáng)XX等骨干企業(yè)，打造第一軍團(tuán)。突出政策支持、要素傾斜，一企一策，個(gè)性化服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)張群體規(guī)模，做大規(guī)模企業(yè)，打造第二梯隊(duì)。堅(jiān)持以小補(bǔ)大、以專配套，走“專精特新”的路子，做優(yōu)中小企業(yè)，培育行業(yè)單打冠軍。

2、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展是優(yōu)化協(xié)調(diào)發(fā)展格局的“根基”，必須矢志不渝統(tǒng)籌發(fā)力。堅(jiān)持以人的城鎮(zhèn)化為核心，補(bǔ)齊城鄉(xiāng)聯(lián)建短板，完善城市功能形態(tài)，主動(dòng)推進(jìn)城鄉(xiāng)互動(dòng)融合。全力鞏固提升“四園一區(qū)”的發(fā)展格局，全面構(gòu)筑以中心城區(qū)為核心，臨港新區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)“一體兩翼”產(chǎn)城融合、錯(cuò)位發(fā)展的現(xiàn)代化主城區(qū)，大力推進(jìn)“多規(guī)合一”進(jìn)度。鎮(zhèn)村堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先、綠色發(fā)展、統(tǒng)籌推進(jìn)的原則，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展、特色發(fā)展、競(jìng)相發(fā)展，大力推進(jìn)特色小鎮(zhèn)建設(shè)。具體到新區(qū)：一是大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。全力以赴加快臨港新區(qū)中學(xué)建設(shè)、火車站站前廣場(chǎng)、望河大街道路等項(xiàng)目進(jìn)度。結(jié)合易地扶貧搬遷，統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)扶貧園區(qū)、移民社區(qū)和公共基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，完善路、水、電、氣基礎(chǔ)設(shè)施，提升城鎮(zhèn)化水平；全面夯實(shí)新區(qū)“七園三區(qū)”發(fā)展框架，全速推進(jìn)XX平方公里經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，加快鐵路專線等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。二是大力推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。以美麗鄉(xiāng)村連片整治為抓手，大力開展鄉(xiāng)村文明行動(dòng)，集中人力物力財(cái)力大力進(jìn)行環(huán)境綜合整治，配齊配全環(huán)衛(wèi)設(shè)施和環(huán)衛(wèi)人員，全面鞏固提升美麗鄉(xiāng)村治理成果；以違法建設(shè)拆除為抓手，集中攻堅(jiān)力量，對(duì)違法建筑全面拆除，全面提升；加強(qiáng)生態(tài)文明鄉(xiāng)村建設(shè)，以村莊整合改造、污水處理、垃圾處理、農(nóng)村改廁等建設(shè)為重點(diǎn)，抓點(diǎn)帶面、示范帶動(dòng)，切實(shí)改善人居環(huán)境。三是大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。新區(qū)突出服務(wù)業(yè)主導(dǎo)地位，大力發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)、電商產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流，打造新興服務(wù)業(yè)集聚區(qū)；統(tǒng)籌生產(chǎn)、生活、生態(tài)功能，創(chuàng)新完善新區(qū)管理運(yùn)行機(jī)制，推進(jìn)扁平化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作、高效化服務(wù)，在審批權(quán)限、規(guī)劃建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、公共事務(wù)管理等方面統(tǒng)一管理，一體發(fā)展；統(tǒng)籌區(qū)街共建，合理編制發(fā)展規(guī)劃，在項(xiàng)目建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施落地方面統(tǒng)籌兼顧。

3、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略是推進(jìn)全面深化改革的“法寶”，必須旗幟鮮明強(qiáng)力推動(dòng)。要精準(zhǔn)對(duì)接發(fā)展所需、基層所盼、民心所向，加大重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的改革力度，突出抓好國(guó)家和省改革試點(diǎn)，充分釋放改革創(chuàng)新活力。要著力強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，緊緊抓住科技創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化、人才驅(qū)動(dòng)這條主線，充分發(fā)揮園區(qū)和企業(yè)的主體作用，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新孵化平臺(tái)建設(shè)，建設(shè)一批企業(yè)技術(shù)中心、博士后工作站，培育一批創(chuàng)新型企業(yè)，構(gòu)建“政產(chǎn)學(xué)研金服用”相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系；要優(yōu)化人才引進(jìn)、培養(yǎng)、使用、管理的優(yōu)良環(huán)境和體制機(jī)制，構(gòu)建“人盡其才、才盡其用、以才創(chuàng)優(yōu)”格局。具體到新區(qū)，一是堅(jiān)持改革牽動(dòng)。推進(jìn)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展試點(diǎn)和農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革，大力發(fā)展以家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為主的高端高效示范現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，著力構(gòu)建集專業(yè)化、集約化、社會(huì)化為一體的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，同時(shí)加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新型技術(shù)推廣和良種繁育的全覆蓋。二是堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)。充分發(fā)揮電商產(chǎn)業(yè)園、倉儲(chǔ)物流園、臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)和XX等企業(yè)的創(chuàng)新主體作用，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新孵化平臺(tái)建設(shè)。創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式，臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)以及各項(xiàng)基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，項(xiàng)目多，投資大，任務(wù)重，必須轉(zhuǎn)變資本運(yùn)作方式，變由政府主導(dǎo)為市場(chǎng)化運(yùn)作，積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，采取PPP等合作模式，推進(jìn)臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)和各項(xiàng)城市、交通基礎(chǔ)項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)。三是堅(jiān)持難題破解。進(jìn)一步完善行之有效的過橋轉(zhuǎn)貸、融資擔(dān)保等辦法措施，協(xié)調(diào)銀企雙方共渡難關(guān)，盡力化解關(guān)聯(lián)互保風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)積極推動(dòng)企業(yè)運(yùn)作上市、發(fā)行債券、成立基金，多渠道融通資金。努力做好新區(qū)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的策劃包裝，積極申請(qǐng)專項(xiàng)資金貸款，用于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)，確保相關(guān)項(xiàng)目更好更快地落地建設(shè)、運(yùn)營(yíng)見效；強(qiáng)化融資平臺(tái)建設(shè)，積極發(fā)展眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌等新模式，吸引和鼓勵(lì)更多人投身創(chuàng)業(yè)；完善全民創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)體系，幫助解決資金、技術(shù)、信息等方面難題，助推全民創(chuàng)業(yè)開展。

第五篇：培訓(xùn)班心得體會(huì)

不忘初心

方得始終

遵義培訓(xùn)班心得體會(huì)

5月7日—11日，公司黨委組織公司黨員在遵義進(jìn)行“明初心、擔(dān)使命”黨性教育遵義培訓(xùn)班，我有幸成為第一批參加培訓(xùn)班的學(xué)員。在老師的帶領(lǐng)下，我們參觀了遵義會(huì)議會(huì)址以及部分紅軍戰(zhàn)斗遺址，接受革命傳統(tǒng)教育。學(xué)習(xí)的形式生動(dòng)活潑學(xué)習(xí)的效果非常良好。感受到了當(dāng)時(shí)極為艱苦的革命斗爭(zhēng)環(huán)境，深受教育，感慨頗深；在思想、心靈上收到了很大的震動(dòng)。初到遵義即深切的感受到，遵義已經(jīng)成為一個(gè)精神的化身，中國(guó)革命從最艱難走向了勝利，中國(guó)共產(chǎn)黨從最困難走向了強(qiáng)大。遵義記載了這段歷史，也鑄就了永放光芒的遵義精神，遵義會(huì)議在中國(guó)共產(chǎn)黨歷史上具有偉大的歷史意義，是一個(gè)生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，以毛澤東為核心的黨中央正確領(lǐng)導(dǎo)開始確立，標(biāo)志著中國(guó)共產(chǎn)黨在政治上走向成熟。

學(xué)習(xí)了中國(guó)共產(chǎn)黨、紅軍在遵義以及革命斗爭(zhēng)中艱苦奮斗的歷史，我深深的為之感動(dòng)。中國(guó)共產(chǎn)黨在遵義會(huì)議前遇到了前所未有的困難及瓶頸，但她堅(jiān)持獨(dú)立自主、突破自我，一直堅(jiān)持著最初的理想和信念，從而取得了后來的勝利。不知從什么時(shí)候起，只要生活中遇到點(diǎn)困難，工作中遭遇了不順心，我們就會(huì)變得焦慮、煩躁，我們恨不得甚至要全部推倒重新再來。每當(dāng)這時(shí)，我都認(rèn)為是我們遇到了人生中的瓶頸。你有沒有問問自己內(nèi)心最真實(shí)的想法？哪些你掙扎、迷茫的瞬間，是你真的不喜歡，還是只是你遇到了瓶頸，而你卻不愿意面對(duì)生活給你的挑戰(zhàn)？生活沒有勝利可言，挺住就意味著一切，只要你挺住，你就能找到繼續(xù)下去的希望和信念。

當(dāng)前我們的環(huán)境太浮躁，高效率快節(jié)奏，我們很容易被周圍的人和事裹挾著往前趕，很少能平靜下來審視一下自己，我們走得太遠(yuǎn)太快，忘記了自己為什么出發(fā)。我認(rèn)為，不管是生活工作還是其他事情，向來都是初心易得，始終難守。忘記初心的后果就是失去熱情、耐心和勇氣，甚至一件繁瑣的小事都能讓你倍感焦慮。

只有不忘初心，才能有始有終。當(dāng)你想要放棄的時(shí)候，就想想一開始你是怎樣的拼盡全力，當(dāng)你想要逃避的時(shí)候，就回頭看看當(dāng)初那個(gè)堅(jiān)定執(zhí)著的你。我們不能忘記當(dāng)初曾對(duì)著黨旗宣誓，要為共產(chǎn)主義的偉大事業(yè)奮斗終生，為人民的利益奮斗終生的誓言，要牢記全心全意為人民服務(wù)的思想，為開創(chuàng)公司各方面工作的新局面做出更大的貢獻(xiàn)。生活有多少失望就會(huì)有多少希望，不要輕易妥協(xié)，更不要輕易放棄，不忘初心、方得始終，與大家共勉！