第一篇：特種兵營銷心得體會(一)

贏銷特種兵培訓心得體會

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我是第九組＊＊＊，咋天在公司的安排下，我懷著忐忑不安的心情，—行三人從我的家鄉(xiāng)—美麗的師宗縣城，經(jīng)歷旅途的勞累，終于找到了我們的目的地——集鑫隆培訓基地，心懷夢想：是困難？是歷難！心神不定！但今早當我們穿上漂亮的但不失威嚴的迷彩服時，當我看到培訓會那宏大的陣容時，我的心豁然開朗了！這次特種兵培訓：值了！又當我今天聽了 主講老師蕭金城老師的培訓及講座，更堅定了我決心學到知識和技能的信心！

今天我們公司【集鑫隆】組織了實戰(zhàn)贏銷技能與技巧提升培訓，主講老師蕭金城老師給我們進行了為期三天中一天的的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步！我聽完蕭金城老師的講座后，心情十分激動，老師講的太好了，一句話，老師的培訓太專業(yè)啦，太精彩啦！對于今天的培訓課程，我想只能用受益匪淺這四個字才能表達我的感受，以前我己參加過幾次不同層次、不同類型的培訓，每次培訓或多或少都有些收獲，但這次培訓我相信是給我提升和鍛煉的最佳培訓，我現(xiàn)在把今天培訓的心得總結(jié)一下：

第一、要做好銷售工作，要有正確的思想認識，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學習，自我完善！自我提升！當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售就可以得到客戶的認可，雖然在我的隊員中我的銷售時間并不長，銷售技能也有限，但我還是默默下定決心，在工作中保持積極進取的決心，一定堅持到底，別人能做到的，我也能做到，自信，勤奮出天才，我相信自己一定是好樣的！

第二、正確認識制定營銷目標是十分重要的，但要靈活運用，就能提高成交率；透過銷售技巧和服務(wù)細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。

第三、蕭老師給我們講了人生的蛻變和重生，還講到了我不是正被影響就是在影響別人，我們要做超級影響別人的人，其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整到最佳狀態(tài)，一個好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有良好的心態(tài)，要有陽光心態(tài)，才能讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。不要用小人物的思想影響我們正常人物的思想格局，同時我們也要舍得放下，大舍小得先舍先得。

第四、通過培訓，我懂得人與人的交流很關(guān)鍵，在我們贏銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。銷售就是賣自己，講對方想聽的，不要講自己想講的，在最短的時間內(nèi)表達最精練的語言核心思想。

總之、通過這一天的培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識，認識這次培訓是一種很好很有效學習的方式，是提高業(yè)務(wù)知識的最有效手段。最后說的是： 我真誠感謝老師對我們的培訓和鍛煉，我相信，在以后幾天的培訓中，我的知識和技能一定能上一個新臺階！離我的理想將會更近一步！

第二篇：特種兵營銷心得體會(二)

集鑫隆贏銷特種兵培訓心得體會

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我是第九組的***，昨天培訓的激動剛剛結(jié)束，我們又開始了新的一天的培訓和學習，此時我的的心情仍然激動不已，特別是今天的親自實踐，我們今天歷經(jīng)艱辛，終于把五十元一瓶洗衣液賣成了二百元，面對這樣的戰(zhàn)績，我們戰(zhàn)勝了困難，再辛苦再累都值得，今天的培訓和學習對我們的實際工作，大力提高我們的銷售量大有脾益的，我現(xiàn)在對第二天的培訓談?wù)勎业男牡皿w會：

首先，我們的培訓老師蕭金城老師講的太好了，講的太精彩了，我們?nèi)w學員為他點贊！這是我們的榮幸，這是我們的幸福和喜悅！我們感謝老師！是他教給我們很多銷售的方法和技巧！。

其次，老師講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員務(wù)十分有必要修煉自己，有陽光的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

另外，我們的老師講的非常好！他向我們傳授了銷售其實也是一場戰(zhàn)役，就看我們怎么打贏這場戰(zhàn)役，他還教會了我們在自己的銷售中具體的好方法：第一、要傳遞自己的自信；第二、聲音要放到最大，也就是我們銷售的講話要做到隨時隨地大聲說話的習慣，這十分重要，蕭老師講的富有深刻的哲理；第三、老師還教會我們溝通要以對方為主，一定不能以自我為中心，要講對方想聽的，要抓住對方的心理，不要講自己想講的，要在最短的時間里，向?qū)Ψ接媒?jīng)典的語言最合適的觀點營造和顧客和諧的關(guān)系，當然我們的銷售品就好賣了！第四、蕭老師還講了銷售不是賣產(chǎn)品，是在傳遞思想和價值觀，講的實在太好了，蕭老師還講了，在銷售的戰(zhàn)場上沒有勝負，只有生死，沒有1分和99分，只有零分和100分的區(qū)別，只有競爭對手為我們打分！

總之、以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和集鑫隆公司一齊成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。

第三篇：特種兵一觀后感

說起來我這人真是有點慢熱了，這是寒假大火的一部電視劇，只是當時在調(diào)換臺的時候，只看到這慕，小莊說：“我女朋友去當兵了”。覺得有點虛了，于是沒敢去欣賞。這幾天舍友總是在談這部兵戲，或許是被她的精彩的解說對這部劇產(chǎn)生了興趣，或者是為了不太落伍。記得大一時參加主持人的比賽，就碰到了讓我兩眼一摸黑的窩居，當時那叫一個崩潰。今天恰好有時間就有幸看了第一集，從恰同學少年中的毛潤之一下子過渡到這里留著長發(fā)的自由職業(yè)者，真是太不適應(yīng)了，還好是立刻換了軍裝，才讓眼睛舒服了些。新兵初到部隊，陌生的環(huán)境，艱苦的訓練和領(lǐng)導特加的魔鬼整治，不禁讓我想到那些現(xiàn)在置身部隊的兄弟們，希望他們一切安好，只要挺過黎明前的黑暗，想是今后的日子都會好過些的。聽一個在部隊的朋友說現(xiàn)在的部隊也很人性化的，不過關(guān)鍵是來的新兵不如以前的兵有耐力，體質(zhì)似乎也差了點。呵呵，要想成器就得鍛煉鍛煉才行。我覺的軍事題材的影視作品，除了在驚心動魄的場面和扣人心弦的情節(jié)，最突出的就是那種出生入死的兄弟之情。這部戲只是看了第一集，不敢妄下評論。在這之前我很喜歡的一部電視劇《士兵突擊》到現(xiàn)在都很懷念，雖然只是看了一半，但是由于沒有一個女演員，讓影片中的那種兄弟情誼又上升了一少去了兒女情長卻增添了許多真實性，那句不拋棄不放棄，成了許多人的座右銘，我還特意收錄了里面的經(jīng)典話語，很振奮人心，當時有個班的班主任還把這句話當作班級口號呢。無論是什么題材能帶來心靈的震撼我都覺得是好作品，無論什么樣的情感，能夠超越生死，我都認為是可歌可泣的。我也羨慕別人有好兄弟，我想不會只有姐妹之間才能有那種感情吧。我更是敬佩那些從低谷走出來的人，他們并不遜色于那些爬上高峰的人，改變自己的心態(tài)尤為重要，希望自己能夠走出低谷，去接受陽光的沐浴，春風的洗禮，也希望攜手我失意的朋友們找回自己，繼續(xù)前行。

第四篇：特種兵訓練項目

中國特種兵訓練項目

1：早晨5:30起床，在每人身上加上20公斤的重物跑5000米。

2：8:00訓練掛勾梯上下300回。穿越30米鐵絲網(wǎng)來回300趟。

3：10:00上健身房：15公斤啞鈴舉150下，拉力器100下，臂力棒100下。

4：13:30抗暴曬形體訓練：平舉著ak47，槍口用繩子吊著一塊磚頭，一動不動曬2個小時。5：16:00訓練射靶1個小時，之后練倒功《高高向后躍起1。5米，用背重重的砸向水泥地》散打，硬氣功等。

6：飯后半個小時，繼續(xù)負重20公斤跑5000米《相當于正規(guī)400米跑道的12。5圈》7：3天一次游泳訓練：穿著厚厚的軍裝，和解放鞋一口氣游完5000米《相當于100米正規(guī)游泳道的50個來回》

8：5天一次中國式鐵人三項：負重跑步2000米，游泳2000米，騎自行車2000米。9：7天一次25公里負重30公斤越野行軍訓練。

10：15天一次跳傘訓練：從8000米高空一躍而下。

12：30天一次野外生存訓練，帶上3天的食物在野外生存7天，行軍一千余公里，還要背上槍支彈藥和生存用品，途中還要執(zhí)行上級準備的突圍，反突圍，偵察敵情，攀登懸崖等演習任務(wù)。

13：平時訓練增加全能訓練方案。如：從手槍到筒式火箭炮，從摩托車到坦克車，陸軍中的大部份裝備都得一一掌握。

負重長跑25分鐘內(nèi)跑完5公里；

做單雙杠一二練習各200個以上；

400米障礙不超過1分45秒；

投擲手榴彈數(shù)百次，每次須超過50米；

一分鐘內(nèi)，俯臥撐100個或70斤杠鈴手推60下。

■如果你能做到這些，僅僅是剛跨進特種兵門坎，要想成為真正的特種兵，還有進行下面的專業(yè)訓練。

特種兵，由于執(zhí)行的任務(wù)各異，在日常訓練上也有所不同，但基本科目都體現(xiàn)了一個“嚴酷性”。其內(nèi)容包括：

（一）戰(zhàn)斗技能訓練。要求每一個特種兵熟練掌握本軍和外軍的各種武器，包括各種槍械、手榴彈、槍榴彈、小口徑火炮和反坦克武器，徒手格斗更須技藝超群。每個特種兵都能適應(yīng)巷戰(zhàn)、夜戰(zhàn)，并能搜捕、脫險逃生。

（二）機動技能訓練。各種車輛的駕駛固然不在話下，熟練地排除故障和使用機動工具上的設(shè)備及武器更是基本要求。

（三）滲透技能訓練。跳傘、攀登、穿越雷區(qū)、識圖標圖及遠距離越野行軍，這方面優(yōu)秀的特種兵與同職業(yè)的運動員相比，其能力當不相上下。

（四）偵察諜報技能訓練。主要有觀察潛伏、竊聽、捕俘、審俘、照相等多種獲取情報的手段，必要時還須使用密碼通信聯(lián)絡(luò)

美國 海豹特種部隊及六隊 [SEALs Team 6(DEVGRU)]

海豹特種部隊恐怕是世界上最出名的特種部隊組織了。很多人在談起特種部隊的時候腦海中第一個詞就是“海豹”，雖然也許他本人也并不清楚“海豹”這個憨厚的動物名字是如何成為特種部隊的代號的。

海豹部隊全名為：美國海軍三棲特種部隊，這個組織的起源是二戰(zhàn)時期的“偵察與突擊部隊”（S&R）和美國海軍戰(zhàn)斗爆破隊（NCDUs）。當時美軍希望能夠創(chuàng)建一支可以利用小型非動力船只滲透進入敵占區(qū)搜集情報的部隊。于是從陸軍和海軍中挑選精英進行培訓。整

個訓練耗時約3個月，訓練科目包括偵察/爆破/敵后交通破壞等特務(wù)手段。這支部隊在歐洲及太平洋戰(zhàn)區(qū)成功執(zhí)行過很多滲透與潛入的任務(wù)，可謂功不可沒。

隨著戰(zhàn)爭的結(jié)束，這支部隊也宣稱解散，但是該隊伍的作戰(zhàn)技巧和作戰(zhàn)目的卻延續(xù)下來成為今天海豹特種部隊的入門準則。1960年1月，美國總統(tǒng)肯尼迪以及軍方認為海軍需要一支專業(yè)的隊伍進行滲透/偵察/搜索/破壞以及反恐怖行動，于是下令成立海豹1隊及海豹2隊。分別配屬太平洋艦隊與大西洋艦隊。1962年1月，海豹第一、第二大隊開始服役，負責進行各種非正規(guī)作戰(zhàn)，反游擊作戰(zhàn)和秘密行動。同年，海軍行動支援小組成立，其作用是支援SEALs，UDT和其他兩支兩棲登陸小組。1967年海軍支援小組改名為海軍特種戰(zhàn)斗群（NSWGs）。1983年，UDTs解散，人員被重新調(diào)至SEALs和海豹運輸小組。

SEALs是SEA;AIR;LAND的縮寫，而SEALs也確實擁有進行三棲作戰(zhàn)任務(wù)的能力。其訓練內(nèi)容之殘酷令該組織的成員素質(zhì)都維持在超高的水平之上，其卓越的戰(zhàn)斗能力也建立了SEALs在國際上的地位。

實際上海豹特種部隊的隊員通常來源自各軍種的志愿人員，淘汰率通常超過70%以上。海豹特種部隊的訓練宗旨有三點：1：充分的體力；2：單純而堅強的意志；3：團隊合作。在這種思想指導下，整個訓練過程極大的突出了團隊合作的重要性。訓練基地的教官們對學員只說一句話：“最輕松的日子是在昨天?！保═he only easy day was yesterday!）所有的訓練基地都會掛著一個小鐘，海豹隊員們叫它“'Mr.BELL”。任何隊員只要敲一下這門鐘，就可以退出訓練。

恐怕有很多人想知道要成為一名特種部隊的隊員需要經(jīng)過哪些考試，下面我就把海豹特種部隊的訓練/考核科目列在下面。

初期考核：

1：蛙人體格標準檢查

2：視力/色盲驗定

3：智力檢查

（這是最基本的要求，身高，體重以及身體各器官健康情況，總體來說和戰(zhàn)斗機飛行員的標準差不多，但是要略低一點。）

4：體能測驗

12分30秒內(nèi)完成500米徒手泅渡

2分鐘內(nèi)完成42次腹臥撐

2分鐘內(nèi)完成50次仰臥起坐

8個引體向上

11分30秒內(nèi)完成1.5英里距離跑步。

通過以上考核之后，隊員們將被分發(fā)至海軍特種部隊中心，進行水中爆破與三棲訓練，訓練內(nèi)容共分四個階段。

第一階段訓練時間為9周，其中包括六周的體能訓練（PT）和3周的水文偵察訓練。體能訓練的內(nèi)容包括長距離跑步，海上長距離泅渡與潛泳，枕木訓練，劃船訓練以及水中求生(Drownproofing)。其中第5周被稱為地獄周。隊員每天訓練，不眠不休，所有學員的體力與意志全部達到極限的邊緣。水文偵察訓練的內(nèi)容是隊員在海灘學習海灘偵察與反偵察技巧。

第二階段訓練時間為7周，內(nèi)容為潛水訓練。學員們學習使用單人水下呼吸器（SCUBA），在潛水塔內(nèi)學習潛水并在日間及夜間實際前往海上進行潛水訓練。

第三階段訓練時間為10周，訓練內(nèi)容為爆破，搜查與陸地作戰(zhàn)。學員們要學習陸地導航，小組戰(zhàn)術(shù)，偵察搜索與武器操作。而后學員將前往San Clemente島的Billy Machen訓練營進行為期5天的野外生存訓練（FTE）。

第四階段訓練時間為3周，所有學院將前往佐治亞周進行跳傘訓練。當訓練結(jié)束之后，學員將加入海報特種部隊或海豹運輸載具（SDV）部隊實習6個月。在通過所有驗證及主考官考核之后，學員才可成為獲頒海豹三*勛章，成為正式的海豹隊員。整個考核時間約耗時兩年。

目前海豹部隊仍然活躍在我們所不知道的各種戰(zhàn)場上，他們曾經(jīng)參與過各種戰(zhàn)爭，擔任種種匪夷所思的任務(wù)--最近一次被披露的海豹部隊的行動是在波斯灣戰(zhàn)爭中。1991年2月24日沙漠風暴行動前一天凌晨，海豹部隊在科威特東岸滲透登陸并進行大量“欺敵行動(Operation Deception)”6名隊員在科威特海灘上裝設(shè)大量炸藥，在引爆炸藥的同時對岸上不停射擊。此舉令伊拉克軍方認為聯(lián)軍會在此登陸，于是從沙伊邊境調(diào)來兩個精銳師。聯(lián)軍的部隊因此得以順利的從沙伊邊境長驅(qū)直入。

第五篇：銷售特種兵

北京樂業(yè)智慧文化傳播有限公司

《銷售特種兵》培訓總結(jié)

參加此次培訓最深的感觸就是真實！姚老師用自己最真實的經(jīng)歷和體會告訴我們?nèi)绾巫鲣N售，如何做好銷售！

銷售其實就是把我們自己、我們的產(chǎn)品和客戶三者聯(lián)系起來的渠道，用最真實的一面對待這三者，那就已經(jīng)成功了。

首先，只有當我們是從內(nèi)心深處真正想做銷售時才會激發(fā)出最強大的力量。無論這種動力是什么，都一定是我們此時最真實的想法。

其次，只有當我們真的相信我們的公司，相信我們的產(chǎn)品時，我們才會用最堅定的聲音、行動去銷售我們的產(chǎn)品。

最后，只有當我們是真的站在客戶立場上思考的時候，才能取得客戶的信賴，拉近與客戶的關(guān)系，最終達成合作。

姚老師用最真實的案例講述了做銷售的一些方法、流程、竅門（7大死穴，8大玄機），但是這些都只是輔助我們成功的一些“佐料”，最重要的還是我們自己的心態(tài)問題。別人的經(jīng)驗都只能借鑒，用于避免發(fā)生同樣的錯誤。但真正屬于我們的，還是需要我們用心去發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、歸納出來的東西。就像姚老師，他立志要做銷售，無論起因是什么，都督促自己克服所有困難一直向前走。他曾得到自己想要的，也曾失去自己所有，但他從來沒有放棄過，而是從失敗中找經(jīng)驗，從問題中找方法。

今天我們看到的姚老師是銷售奇才，是成功人士，但我們往往忽略了他的成功歷程也曾那么艱辛，他也是一路拼搏戰(zhàn)斗過來的。所以無論姚老師教給我們多少竅門，這都只是表面，最真實的是姚老師自己。他本身就是一個最有代表性的最具說服力的證明。

于是，我知道了，只有當銷售對于我不再單單是一份工作的時候，當我的銷售行為成為本能的時候，也就是我被大眾接受，即成功的時候。