第一篇：三維目標的制定和實施

三維目標的制定和實施

新一輪基礎(chǔ)教育課程改革以來，出現(xiàn)了許多新的名詞術(shù)語，“三維目標”就是其中一個。雖然三維目標頻頻出現(xiàn)在我們口中，但什么是三維目標？三個維度目標之間有什么關(guān)系？在備課時，如何制定“三維目標”？在課堂教學中，如何落實“三維目標”？這些都是我們本次培訓必須弄明白的問題?，F(xiàn)在，我就自己在學習實踐中的理解與體會，就上述問題與大家作一交流。問題一:什么是三維目標？

1、知識與能力。過去我們把它叫“兩基”，即基礎(chǔ)知識（字詞句段篇）和基本技能（聽說讀寫的能力）。隨著現(xiàn)代社會對未來公民素質(zhì)的要求，新課程賦予了語文能力新的內(nèi)涵:它不僅僅指聽說讀寫的能力，還包括:交際能力、搜集和處理信息的能力、創(chuàng)新能力等等?！爸R與能力”是我們語文課堂教學的核心――教師的教與學生的學，都是圍繞語文“知識與能力”來進行。它既是課堂教學的出發(fā)點，也是課堂教學的歸宿，一直貫穿于課堂教學的始終。

2、過程與方法。是相對過去較重視學習結(jié)果而忽視過程，較重視傳道、授業(yè)、解惑而忽視自主、合作、探究等學習方法的指導(dǎo)而提出來的?！斑^程與方法”既是課堂教學的目標之一，又是課堂教學的操作系統(tǒng)――對學與教過程的體驗、方法的選擇等等。為此，語文課堂教學重點應(yīng)放在揭示知識形成的過程和方法上，放在學生在探研新知時的經(jīng)歷與思考，獲取新知時的感悟與體驗上，讓學生在學習實踐的過程去發(fā)現(xiàn)真理、掌握規(guī)律，使學生在教學過程中思維得到鍛煉，知識得到增長，能力得到提升。

3、情感態(tài)度與價值觀。是相對傳統(tǒng)語文課堂重視學科的工具性而忽視人文性而提出來的。情感是人對外界刺激肯定或否定的內(nèi)心體驗和心理反應(yīng)，表現(xiàn)出來的喜怒哀樂就是態(tài)度，價值觀是對人和事物積極作用的評價和取舍的觀念。它們是人的素質(zhì)中的非智能因素。（智力因素:觀察力、記憶力、注意力、想像力、思維力、創(chuàng)造力。它是解決“能不能”學的問題，非智力因素是解決“想不想學”的問題。）“情感、態(tài)度與價值觀”既是課堂教學的目標之一，又是課堂教學的動力系統(tǒng)――是推動過程與方法順利進程，知識與能力掌握的催化劑或說中介力量。為此，語文課堂教學要重在激發(fā)學生學習語文的欲望；培養(yǎng)學生親近語文、熱愛語文，渴望了解祖國語文的情感；體會語文與人類進步及社會發(fā)展的密切關(guān)系，促進學生正確的價值觀和積極的人生態(tài)度的形成。

問題二:三維目標之間有什么關(guān)系？

在這三維度目標中，“知識和能力”是基礎(chǔ)，是課堂教學的核心，它通過“過程與方法，情感態(tài)度與價值觀目標”的實現(xiàn)過程而最終實現(xiàn)； “過程與方法”是課堂教學的操作系統(tǒng)，它滲透在知識與能力目標的實現(xiàn)中而實現(xiàn)，沒有“過程和方法”目標，所倡導(dǎo)的“自主、合作、探究”等學習方式難以落實；“情感、態(tài)度與價值觀”是課堂教學的動力系統(tǒng)，它伴隨知識與能力、過程與方法目標的實現(xiàn)而實現(xiàn)（“情感、態(tài)度與價值觀”是依附于知識的發(fā)生、發(fā)展過程之中的，是在探索知識的過程中得以形成和發(fā)展的），沒有“情感、態(tài)度和價值觀”目標，語文教學回到課改前的狀態(tài)，仍然是人文性的缺失。由此可見:三個維度目標雖各具內(nèi)涵，但又相互滲透，融為一體。我想用“渡河”來說明三維目標間的關(guān)系:我們到河的彼岸去，河的彼岸就是知識與能力目標，要達成這個目標（到達彼岸），就必須選擇過河的方法，方法的選擇和到彼岸去的路程就是過程與方法，如何更快地達成目標（到達彼岸），要借助一定的動力系統(tǒng)，這動力系統(tǒng)就是情感態(tài)度與價值觀。

問題三:我們農(nóng)村的小學語文教師，如何制定“三維目標”？

有老師可能會認為，三維目標制定太簡單了，只要抄抄教參就行。當然如果你只想一輩子做個教書匠也可以，可是我們的理想不僅僅是教書匠，新課改也不允許，它要求我們新時期的教師要向科研型教師轉(zhuǎn)變。記得竇桂梅老師說過這樣一句話:“寫教案是一項創(chuàng)造性的勞動，那種‘抄了一輩子教案’的教師，那種‘歲歲年年人不同，年年歲歲課相似’的教師，他們永遠也‘享受不到語文教學的樂趣’”。

眾所周之，教學目標是課堂教學的出發(fā)點和歸宿，是教師進行課堂教學活動的指南，是學生能力發(fā)展的具體指標，是評價課堂教學效果的主要依據(jù)。因此，它的制定對課堂教學的成功至關(guān)重要，怎樣設(shè)計一個科學的、操作性強的“三維教學目標”是新時期每位教師不得不面對的問題。

相對城市教師而言，我們農(nóng)村教師的可供教學參考資料比較缺乏。據(jù)我了解大部分農(nóng)村教師沒有條件借助網(wǎng)絡(luò)，搜集供教學參考的相關(guān)資料，大部分教師只有三本書:《語文課程標準（實驗稿）》、語文教科書和教學參考書。有的地方老師至今還沒有藍皮本的《語文課程標準（實驗稿）》?！墩n程標準》是由教育部統(tǒng)一編寫和頒布的。它是反映課程改革的方向、課程思想和定位目標的指導(dǎo)性文件，是教師實施課堂教學最基本的依據(jù)。它猶如大海中的指航燈，如果在座的骨干老師有人還沒有《語文課程標準》一定要想方設(shè)法擁有一本。否則，在教學過程中你就會像在大海里迷失方向小舟，盲目、無效且辛苦。我們農(nóng)村教師如何憑借手中僅有的教學資源來科學地制定“三維目標”呢。

一、研讀新課標，整體感知小學語文教學目標。

《語文課程標準（實驗稿）》根據(jù)不同年齡學生身心發(fā)展特點，將小學部分分為三個學段:

1、2年級為第一學段；

3、4年級為第二段；

5、6年級為第三學段。各階段目標間相互聯(lián)系，呈螺旋上升，最終達成總目標的要求。各階段目標都是由“識字與寫字、閱讀、寫話（習作）、口語交際、綜合學習”等五個板塊組成。就目標設(shè)計的五個板塊的框架說，縱向是情感態(tài)度和價值觀、過程和方法、知識和能力這三個維度，但這是隱性的線索；橫向則是識字與寫字、閱讀、寫作、口語交際、綜合性學習五個方面，這是顯性的呈現(xiàn)。隱性的目標是通過顯性的呈現(xiàn)來實現(xiàn)的?；谶@個原理，通過研讀新課標，就能構(gòu)建的一個小學語文知識目標的整體框架。這里我用知識樹來表示。

二、通讀教材文本，了解單元教學目標。

每學期始我們首先要重溫小學語文知識目標的整體框架，然后通讀教材。不管哪套教材，它們都是教學的載體，我們必須認真通讀教材，了解教材的編排體例、結(jié)構(gòu)特點等等?？v觀我國現(xiàn)行小學語文教材編排體系，有的以“主題單元”建構(gòu)，有的以“知識或能力單元”建構(gòu)。人教版義務(wù)教育課程標準語文實驗教科書，是以“專題”組織單元，把聽說讀寫等語文實踐活動有機地整合在一起，較好地體現(xiàn)了知識、能力、方法、情感之間的聯(lián)系。如三年級上冊第一單元，圍繞“豐富多彩的學習生活”這一專題，設(shè)計聽說讀寫各項活動?！熬C合性學習”建議學生記錄課余生活；“口語交際”引導(dǎo)學生說說課余生活的收獲，評評誰安排得好；“習作”啟發(fā)學生寫一寫有趣的課余生活，使語文各項能力的培養(yǎng)整體推進，協(xié)調(diào)發(fā)展。通過通讀教材文本，了解單元的教學目標，把握單元間課文、口語交際、綜合訓練、習作等板塊間的聯(lián)系，制定語文課堂教學三維目標就不會走樣走味。

三、細讀教學本文，初定本課教學目標。

這里所指的教學文本是指即本次課堂教學內(nèi)容。它是最基本、最重要的教學文本。葉圣陶先生曾說過:“教材無非是例子?！币馑际钦f:教材是聽說讀寫的范例。在課程改革的背景下，這“例子”又有的新的內(nèi)涵:一是傳授語文基礎(chǔ)知識、基本技能，訓練聽說讀寫能力的例子；二是向?qū)W生進行思想道德教育，引領(lǐng)學生認知發(fā)展、人格建構(gòu)的例子。所以我們必須細讀“例子”（教學文本）?！凹氉x文本”也是在課改的背景下出現(xiàn)的一個新的名詞，它與原來所說的“解讀本文”有著本質(zhì)的區(qū)別?！敖庾x文本”就是通過對分析剖析文本來，重在“理解”；“文本細讀”就是通過對文本仔細的品味來走進文本，重在“品味”。因此，細讀文本一要靜下心來讀；二要潛心吟詠。葉圣陶先生說得好:“一字未宜忽，語語悟其神” 潛心吟詠要從語言文字入手；三要有自己的見解。通過潛心吟詠，對本文要有獨到的見解，在此基礎(chǔ)上，初定三維教學目標。

四、深入分析學情，選擇有效教學目標。

一般來說，新學期始，我們老師要對班上學生進行初步的了解，然后在實際教學過程中，通過觀察、談話、家訪等方式進行深入了解，然后在細讀教學本文初定三維教學目標的基礎(chǔ)上進行思考:學生現(xiàn)有的知識經(jīng)驗與初定哪些教學目標有差距，哪些同學哪些目標容易達成，哪些同學對知識點感興趣等等問題，選擇有效教學目標。

相對城市孩子來說，農(nóng)村的小孩學習環(huán)境及物質(zhì)條件要差些，自信、自強、自立的能力相對較弱。根據(jù)這些特點，我們可以選擇有效的教學目標。比如人教版小學語文第一冊安排會寫生字100個，會認300個。對城市孩子來說，就沒有什么困難，但對我們農(nóng)村孩子要達成這個識字目標就不是容易的事。因此在制定教學目標時，就要放低難度，重點還是放在生字拼讀教學上，讓拼音真正成為我們農(nóng)村孩子的識字拐杖，為以后的大量識字打下扎實的基礎(chǔ)。再如教學二年級上冊《小柳樹和小棗樹》，通過學情分析:剛上二年級的小孩，他們已經(jīng)掌握了一些識字的方法，喜歡讀書和表演，對童話故事有濃厚的興趣，好奇心強，但對事物缺乏一定的鑒別能力，尤其是我們農(nóng)村的小孩對自己或同學的長處與短處沒有足夠的認識，在選擇教學目標時，一定要注重學生在知識與能力、過程與方法目標達成的過程中，讓學生借助小柳樹和小棗樹生長環(huán)境賦予它們不同的性格特點中明白“要善于發(fā)現(xiàn)別人的長處，正視自己的不足”這一深刻的道理。

五、參考教學用書，制定三維教學目標。

教學參考書是供我們教師在備課時查閱參考的書，一般由一線特級教師、學科帶頭人、骨干教師編寫，有很好的參考價值。在制定三維教學目標時，要將自己初定的、認為有效三維目標與教參的教學目標進行比較，哪些比教參中定得更科學，哪些沒教參中考慮周全，然后吸取教參中的精華，最后制定出的三維教學目標。因為三維目標間相互依存、相互滲透的關(guān)系，我們在確定三維目標時，可以將它們分開，也可以進行有機整合，但在實際的課堂教學中必須作為一個整體來達成。

《一個小村莊的故事》（人教版小學語文第五冊）一課教師制定的教學目標。

◆知識與能力:會認（只要求認識，不抄不默不考）“郁、澈、湛”等9個生字，會寫（要求會讀會寫。了解字詞在語言環(huán)境中的意思，逐步做到會用）“森、郁、蔥”等13個生字。正確讀寫“森林、郁郁蔥蔥、湛藍、甜潤、蓋房”等詞語。摘抄含義深刻的句子。

◆過程與方法:有感情地朗讀課文，了解課文的主要內(nèi)容。聯(lián)系上下文和生活實際，理解含義深刻的句子，并體會其表達效果?！羟楦?、態(tài)度與價值觀:領(lǐng)會愛護樹木、保護環(huán)境、維護生態(tài)平衡的道理。

一教師執(zhí)教《西湖的“綠”》（人教版小學語文第八冊）一課教師制定的教學目標:

1、通過自學，學生能迅速無誤地讀出5個生字。

2、有感情朗讀課文，學生深入體會作者對西湖的綠的喜愛。

3、理解課文內(nèi)容，學生準確了解“西湖的‘綠’”的特點，深入體會作者對西湖的獨特感受。

《和時間賽跑》（人教版第七冊）一課教師制定教學目標:

立足于學生的自主讀書感悟，引導(dǎo)學生通過充分的讀、抓重點詞句、聯(lián)想、結(jié)合經(jīng)驗等語文學習方法，感悟文章的內(nèi)涵，豐富語言積累，使學生在語文學習中明白珍惜時間的重要。

從上述三個不同的案例說明廣大教師已越來越清醒地意識到:小學語文教學既要重視知識的傳授、能力的培養(yǎng)，又要重視過程與方法的指導(dǎo)，更要重視良好個性和健全人格的培養(yǎng)，促進學生德、智、體、美和諧地發(fā)展。

問題四:在課堂教學中，如何落實“三維目標”？

相對“知識和能力”目標來說，“過程和方法”、“情感、態(tài)度、價值觀”是隱性的，是不可量化的，所以在課堂教學落實時顯得難以把握?，F(xiàn)在我們已經(jīng)明白了“三維目標不是三個板塊，而是一個整體。它們之間相互滲透，融為一體”。事實也是如此，在整個教學過程中，學生的情感、態(tài)度、價值觀是始終存在的，學生在實際學習過程中，總是有一個態(tài)度、情感傾向，可能是積極的，也可能是消極的。我們教師如何將消極變成積極，讓學生熱愛學習，甚至有可能將激發(fā)學生的學習興趣成為自己職業(yè)的習慣化。因此，三維目標有機地整合課堂教學，是以“知識與能力”為主線，滲透情感、態(tài)度價值觀，并充分地體現(xiàn)在過程和方法中。

基于上述認識，現(xiàn)我就上兩堂課談?wù)剤?zhí)教老師在課堂教學中是如何落實“三維目標”的:（略）

總之，新課程提倡的三維目標，是著眼于“人”的整體發(fā)展。作為教師，首先應(yīng)將這一理念領(lǐng)會透徹，并力求每節(jié)課都努力體現(xiàn)。但這些目標的實現(xiàn)是一個漫長的過程，需要教師通過一節(jié)又一節(jié)的課堂教學，潛移默化地影響每一個學生的情操，影響每一個學生對世界的感受與思考，使其積淀成為人的最深厚、最基本的東西。讓學生能夠成為未來社會真正“人”，一個大寫的“人”。

第二篇：淺談如何制定質(zhì)量目標及實施

淺談如何制定質(zhì)量目標及實施

不同的行業(yè)對質(zhì)量的含義有很多種解釋，單純從生產(chǎn)產(chǎn)品的公司而言，質(zhì)量是產(chǎn)品和服務(wù)的總體特征和特性，基于此能力來滿足明確或隱含的需要。顧名思義，質(zhì)量目標的含義是“在質(zhì)量方面所追求的目的”。質(zhì)量目標應(yīng)每年年初，由總經(jīng)理制定批準，再分解到各部門，各部門依據(jù)總體目標制定各部門目標（目標值可大于總目標，但不能小于總目標），質(zhì)量目標的原則應(yīng)是不斷改進，提高質(zhì)量，使顧客滿意。

質(zhì)量目標按時間可分為中長期質(zhì)量目標、質(zhì)量目標和短期質(zhì)量目標；按層次可分為企業(yè)質(zhì)量目標、各部門質(zhì)量目標以及班組和個人的質(zhì)量目標；按項目可分為企業(yè)的總的質(zhì)量目標、項目質(zhì)量目標和專門課題的質(zhì)量目標。那如何制定品質(zhì)目標呢？我公司《方針目標管理控制程序》中，對方針、質(zhì)量目標的制定、批準、實施、驗證有明確的說明。

首先要明確公司存在什么問題，知道公司的強項和弱項，針對目前現(xiàn)狀和市場未來的前景來制定公司目標。我們可以通過顧客投訴、質(zhì)量審核的結(jié)果、管理評審結(jié)果、統(tǒng)計分析結(jié)果、不合格出現(xiàn)的情況、糾正或預(yù)防措施等等來發(fā)公司存在的問題，找出公司的弱項。

第二根據(jù)問題點設(shè)定質(zhì)量目標，質(zhì)量目標應(yīng)是可測量的，所謂可測的，一個是定量測量，另一個是定性測量，定量測量采用數(shù)據(jù)測量，而定性測量采用“好、較好、一般、差”等詞測量。如生產(chǎn)經(jīng)營部門的合同履約率可采用定量測量：保證合同履約率100％。而設(shè)備管理部門的設(shè)備能力可采用定性測量：保證每臺施工設(shè)備性能完好。但對作業(yè)層次上的質(zhì)量目標應(yīng)盡可能定量。即通過檢驗、計算或其他測量方法可以確定一個量值，并與設(shè)定值進行比較，以確定實現(xiàn)程度。

第三應(yīng)對質(zhì)量目標進行分解與展開，公司級的質(zhì)量目標一經(jīng)制定，就要考慮如何進行實施，我們需要對其進行展開，在展開時，上一級的措施，往往就是下一級的目標，從而使質(zhì)量目標縱到底橫到邊，千斤重擔大家挑，人人肩上有指標。將質(zhì)量目標分解落實到各職能部門和各級人員，使質(zhì)量目標更具有操作性。

第四質(zhì)量目標展開后，具體實施的部門或負責人，對每項質(zhì)量目標要編制計劃。實施計劃中應(yīng)包括實現(xiàn)這項質(zhì)量目標存在的問題點、當前的狀況、必須采取的措施、要達到的目標、什么時間完成、誰負責執(zhí)行等，明白了應(yīng)該干什么，什么時候干，怎樣去干，干到什么程度，才能夠充分調(diào)動其積極性，以確保質(zhì)量目標的完成。

最后，質(zhì)量目標的達成狀況要進行驗證，在質(zhì)量目標監(jiān)視和測量活動中，要檢查各部門為完成質(zhì)量目標制定的計劃、措施是否落實，要特別注意檢查各部門實施質(zhì)量目標的時效性，發(fā)現(xiàn)問題，要及時分析原因制定糾正或預(yù)防措施，更好的實施P、D、C、A循環(huán)，保證企業(yè)質(zhì)量目標的實現(xiàn)。

質(zhì)量目標應(yīng)隨著公司的產(chǎn)品變化、市場變化、產(chǎn)品質(zhì)量的提高而不斷改進，使公司的目標能促進質(zhì)量體系不斷改進，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，達到顧客滿意。

第三篇：三維目標

【三維目標】

一、知識與技能

積累文言實詞虛詞，掌握相關(guān)的文言知識，流暢地翻譯全文。

二、過程與方法

誦讀法；總結(jié)歸納法；比較法，通過前后兩賦比較理解文章主旨。

三、情感態(tài)度與價值觀

從寫景狀物中體會作者的情感變化，并與《赤壁賦》比較，理解作者被貶黃州時復(fù)雜的思想感情，培養(yǎng)學生積極向上的人生觀。【教學重點】

歸納積累文言知識；與《赤壁賦》比較講解，通過抓關(guān)鍵字句加深對作者人生態(tài)度的認識?！窘虒W難點】

蘇軾儒、佛、道思想在兩賦中的反映。

【教學時數(shù)】三課時 【教學過程】 第一課時

一、導(dǎo)入

時年45歲的蘇東坡所寫的赤壁二賦在我國文學史上傳為美談。文天祥《讀赤壁賦》云：“昔年仙子謫黃州，赤壁磯頭河漫游?！蓖跏镭憽肚俺啾诙住贰百x是雙珠可夜明?！笨磥碇挥袃善啾谫x合在一起才能完整地把握蘇軾當年的所思所想。這節(jié)課我們就來感受蘇軾在 《赤壁賦》中的未盡之意。

二、走近作者，說說你對蘇軾的認識。蘇軾:與黃庭堅（詩）合稱“蘇黃”，與辛棄疾（詞）合稱“蘇辛”，與歐陽修（散文）合稱“歐蘇”，與韓愈、柳宗元、歐陽修、王安石、蘇洵、蘇轍、曾鞏合稱“唐宋八大家”。蘇軾出身于一個比較清寒的文人家庭，從幼年起就受到良好的文學熏陶，尤其是在父親蘇洵由發(fā)奮讀書而入仕的影響下，早年便“學通經(jīng)史，屬文日數(shù)千言”；宋仁宗嘉祐二年（l057 年）蘇軾中進土，年方21歲，嘉祐六年，授大理寺評事簽書鳳翔府判官廳公事，由此，踏上了一條顛沛坎坷的仕途生涯。宋神宗年間,蘇軾因“烏臺詩案”被捕入獄，后經(jīng)蘇轍等人營救才免罪釋放，被貶為黃州團練副使。從“烏臺詩案”到流放黃州是蘇軾人生的重要轉(zhuǎn)折，政治上失意彷徨，精神上孤獨苦悶。但是生性曠達的詩人在老莊佛禪和山水之樂中求得解脫，自號“東坡居士”，并寫了千古傳唱的《念奴嬌?赤壁懷古》、《赤壁賦》和《后赤壁賦》這樣充滿哲學意味、凝聚人生思考的名篇佳作。等到宋哲宗即位，新黨失勢，舊黨執(zhí)政，蘇軾被召還朝任翰林學士等職；多年的地方官生涯使他看到新法的某些好處，并在實際中實施，當舊黨要廢除一切新法時，他又挺身而出主張對新法“參用所長”，因而被誣為“王安石第二”，受到排擠。及至哲宗親政后，新黨再度上臺，又以詩人曾依附舊黨為名將年近六旬的詩人貶至嶺南惠州，再貶至海南儋州。公元1100年，徽宗即位，蘇軾終于遇赦北歸，次年7月客死常州。去世前兩個月，詩人在《自題金山畫像》中寫到“心似已灰之本，身如不系之舟，問余平生功業(yè)，黃州惠州儋州”，頗有幾分英雄末路、美人遲暮的空漠之意和蒼涼之感。

三、寫作背景介紹 元豐三年（1079年），蘇軾因 “烏臺詩案”，被捕入獄。出獄后，被貶為黃州團練副使。為排遣內(nèi)心郁悶，他泛舟赤壁，先后寫下了《赤壁賦》和《念奴嬌?赤壁懷古》。三個月后，重游赤壁，寫下了《后赤壁賦》。

四、溫故知新，熟悉課文。

1、高一時我們學過蘇軾的《赤壁賦》，請同學們回憶一下，文中描繪了怎樣的景色，由此又引發(fā)了作者怎樣的感嘆？

明確：該文描繪了月夜的美好景色，清風、明月、江水等自然景觀，有這些景觀聯(lián)想到曾經(jīng)在赤壁出現(xiàn)過的曹操、周瑜等英雄人物，由衷感慨“而今安在”，揭示了人生短促而無常之悲，自己與英雄相比更顯渺小，從而感嘆“哀吾生之須臾，羨長江之無窮”。（文中有“清風徐來，水波不興”、“白露橫江，水光接天 ”、“浩浩乎如憑虛御風，而不知其所止；飄飄乎如遺世獨立，羽化而登仙”這些美景。也有“哀吾生之須臾，羨長江之無窮”的感嘆。）

2、聽錄音欣賞課文

五、朗讀并分析第一段

1、齊讀第一段

2、結(jié)合注釋串譯第一段

重點字詞提示：步：出發(fā) 既：已經(jīng) 盡：全部

顧①：環(huán)顧 已而：過了一會兒 顧②：可是

諸：之于

3、思考：第一自然段寫了什么？

第一自然段：描寫夜游黃泥坂的時間及同行者為游赤壁做準備。

4、“霜露既降，木葉盡脫，人影在地，仰見明月?！睂懗隽嗽鯓拥姆諊?，有什么作用？ 寥寥十六字，逼真地寫出初冬月夜靜謐溫馨的氣氛，烘托出主客濃厚的游興，并為下文寫登山和見鶴作了很好的鋪墊。

六、布置作業(yè)

熟讀并背誦課文，結(jié)合《第二教材》進一步理解課文。第二課時

一、檢查背誦

二、分析課文

（一）研習第二段

1、齊讀，口譯。

重點字詞提示：乃：于是。上：向上爬。履：爬過。巉：險峻。披：撥開。危：高。震動：使震動。反：通“返”。放：放任。聽：聽任。句式：復(fù)游于赤壁之下。（狀語后置句）

2、思考：

（1）第二自然段寫了什么？

明確：對復(fù)游赤壁時所見景色做了具體的描寫。（2）本段寫了哪些場景？

江流有聲，斷岸千尺。山高月小，水落石出。（冬夜美景）

履巉巖，披蒙茸，踞虎豹，登虬龍。攀棲鶻之危巢，俯馮夷之幽宮。

（3）蘇軾獨自歷險，無人能從。當他登上峰頂后，突然“劃然長嘯”。你如何理解蘇軾的“劃然長嘯”？

1、表達登上峰頂后的那種壯懷激烈的激昂之情，仿佛自己就是宇宙的精靈，天地的主宰 2 抒泄貶謫黃州以來心中所積壓的種種郁悶之情。（4）如何理解：“曾日月之幾何，而江山不可復(fù)識矣?！?A、由秋入冬，江山的景色發(fā)生了很大的變化。

B、歷史背景：宋與西夏交戰(zhàn)慘敗，全軍覆沒，死者約60萬，宋神宗抑郁而死，大宋王朝一蹶不振，美好河山滿目凄涼。對赤壁之景舊顏不再的感嘆實際暗含對世事變化無常，年華逝水的無奈蓋嘆；更有對大自然造物之神奇的驚嘆。

（二）研習第三段

1、齊讀，口譯。

注意字詞：適：剛好 東：從東面（名次作狀語）西：向西飛（名詞作動詞）

2、第三自然段寫了什么？

明確：主要寫江中見鶴，后夢見道士化鶴

（三）總結(jié)：

本文蘇軾情感的變化：由景而樂，得魚酒更樂，樂而再游赤壁，又因景物而悲，悲而長嘯，長嘯后的放任漂流，隨遇而安的平靜心情作為過渡，引出道士化鶴的夢境，最終歸之于空。（以儒為主，融合佛老）

三、布置作業(yè)

1、背誦課文；

2、完成《第二教材》“課堂反饋”練習。

第三課時

一、檢查背誦情況（第一、二段）。

二、歸納文言知識

（一）找出下列句子中的通假字

1、以待子不時之須

2、反而登舟

3、俛而不答

（二）解釋下列古今異義詞

1、是歲十月之望。

2、戛然長鳴，掠予舟而西也。

3、曾日月之幾何。

4、反而登舟。

5、予乃攝衣而上。

（三）詞類活用

1、顧而樂之

2、草木震動

3、掠予舟而西也

4、橫江東來

（四）重點虛詞

指出下列“而”字的意義及用法

1、歸而謀諸婦

2、悄然而悲，肅然而恐

3、攝衣而上

4、青，取之于藍，而青于藍

（五）文言特殊句式

選出句式不相同的一句(C)A、蓋二客不能從焉。（省略句，“從”后省略了“予”）B、問其姓名，俛而不答。（省略主語“我”、“道士”）C、復(fù)游于赤壁之下。（“于赤壁之下”是介賓結(jié)構(gòu)后置）

三、合作探究

（一）試從寫景、抒情兩方面比較《赤壁賦》與《后赤壁賦》的不同之處。

提示：

1、找出兩篇文章中寫景的句子。

2、體會作者的情感變化，分析景與情是怎樣融合起來的。明確：

《赤壁賦》描繪了月夜的美好景色，清風、明月、江水等自然景觀，引發(fā)了作者和朋友對于歷史和人生的感慨；由這些景觀聯(lián)想到曹操、周瑜等英雄人物，由衷感慨“而今安在哉”，揭示了人生短促而無常之悲；自己與英雄相比更顯渺小，從而感嘆“哀吾生之須臾，羨長江之無窮”；最后以“變”與“不變”的辯證法求得精神上的解脫達到豁達超脫的境界。（樂—悲—樂）

《后赤壁賦》蘇軾情感的變化：由景而樂，得魚酒更樂，樂而再游赤壁，又因景物而悲，悲而長嘯，長嘯后的放任漂流，隨遇而安的平靜心情作為過渡，引出道士化鶴的夢境，最終歸之于空。（樂—悲—空）

（二）《后赤壁賦》的結(jié)尾描寫了孤鶴，敘述了夢境，這些內(nèi)容是否有特殊的含義，請談?wù)勀愕目捶?。（課后練習二）

提示：結(jié)合“鶴”的特性，注重“孤”的意義，言之成理即可。

參考提示：在我國傳統(tǒng)意象里，鶴具有高貴、幽雅，超凡脫俗，仙風道骨的特征。結(jié)尾借此含蓄地傳達出他企圖超脫塵世，逍遙物外的心態(tài)。

四、拓展延伸（古典詩歌中動物意象的傳統(tǒng)意義）猿猴：它讓人感覺到哀傷，凄厲。如：

“風急天高猿嘯哀，渚清沙白鳥飛回。無邊落木蕭蕭下，不盡長江滾滾來?！?—— 杜甫《登高》

朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還。兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山?！?李白《早發(fā)白帝城》

寒蟬：秋后的蟬是活不了多久的，一番秋雨之后，蟬兒便剩下幾聲若斷若續(xù)的哀鳴了，命折旦夕。因此，寒蟬就成為悲涼的同義詞。如：

“西陸蟬聲唱，南冠客思深?！?——駱賓王《詠蟬》

“寒蟬凄切，對長亭晚，驟雨初歇?！?——柳永《雨霖鈴》

雁：是一種候鳥，它要隨季節(jié)遷徙，它又是古人傳遞消息的一種方式，于是就象征著孤獨、思鄉(xiāng)、思親、音信、消息等意義?！把阕只貢r，月滿西樓”

——李清照《一剪梅》

“雁過也，正傷心，卻是舊時相識?！?——李清照《聲聲慢》

“塞下秋來風景異，衡陽雁去無留意”?！吨傺汀稘O家傲》 馬（鐵馬）：馬打上鐵掌，就意味著要上戰(zhàn)場，所以鐵馬就是戰(zhàn)爭，英雄氣概的代名詞了。如：

“想當年，金戈鐵馬，氣吞萬里如虎” ——辛棄疾《永遇樂?京口北固亭懷古》

“早歲那知世事艱，中原北望氣如山。樓船夜雪瓜洲渡，鐵馬秋風大散關(guān)。” ——陸游《書憤》

(瘦馬)：奔騰、追求、漂泊。如：

枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家，古道西風瘦馬。夕陽西下，斷腸人在天涯?！R致遠《天凈沙?秋思》

杜鵑:俗稱布谷，又叫子規(guī)、杜宇、望帝。古代神話中，望帝傳說是蜀地的君主，名叫杜宇，后來禪位退隱，不幸國亡身死，死后魂化為鳥，暮春苦啼，以致口中流血。后來多用“杜鵑”來渲染哀怨悲凄的氣氛或思歸的心情。于是古詩中的杜鵑也就成為凄涼、哀傷的象征了。如： “楊花落盡子規(guī)啼，聞道龍標過五溪。我寄愁心與明月，隨風直到夜郎西?！?——李白《聞王昌齡左遷龍標遙有此寄》 “錦瑟無端五十弦，一弦一柱思華年。莊生曉夢迷蝴蝶，望帝春心托杜鵑?！?——李商隱《錦瑟》

“其間旦暮聞何物，杜鵑啼血猿哀鳴”?！拙右住杜眯小?魚：自由、愜意。

鷹：剛勁、自由、人生的搏擊、事業(yè)的成功。如： “看萬山紅遍，層林盡染；漫江碧透，百舸爭流。鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由?！?——毛澤東《沁園春?長沙》

狗、雞：生活氣息、田園生活。如：

“曖曖遠人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹巔，戶庭無塵雜，虛室有余閑?！?——陶淵明《歸園田居》

五、布置作業(yè)

1、背誦全文。

2、完成《第二教材》“學習效果檢測”練習。

3、預(yù)習《秋日登洪府滕王閣餞別序》。

六、教學后記

第四篇：目標制定

制定目標

每年的第四季度，以自然為財年的公司就開始熱火朝天的編制第二年銷售目標了。這其中最忙的是數(shù)據(jù)分析部門和各支持部門，各種數(shù)據(jù)、各種策略、各種談判、各種打聽……因為關(guān)系到來年的收成如何，所以每個人都在試圖爭取最有利于自己的結(jié)果，大家都在斗智斗勇。以下我們闡述的是如何去制定新春天百貨集團的總銷售目標，而不是單店目標。

目標制定的過程共分為六個步驟，如圖所示，從收集數(shù)據(jù)開始到最終目標確認結(jié)束，這幾個步驟缺一不可。當然現(xiàn)實中很多公司目標是老板拍腦袋所得，這種公司可以完全忽略以下描述。

收集數(shù)據(jù)

包括宏觀和微觀兩大類數(shù)據(jù)，宏觀數(shù)據(jù)包括經(jīng)濟增長走勢（一般會有專門的智庫在做這方面分析）、政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展、競爭對手策略等數(shù)據(jù)。微觀數(shù)據(jù)包括公司歷史銷售數(shù)據(jù)、促銷數(shù)據(jù)、拓展數(shù)據(jù)、市場推廣數(shù)據(jù)等。收集宏觀數(shù)據(jù)是為了用來評估對公司發(fā)展的影響度，微觀數(shù)據(jù)用來作為目標設(shè)定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

制定策略 目標制定務(wù)必策略先行，只有在一個清晰的策略指導(dǎo)下才好去制定下一年的銷售目標，因為每一個策略都有可能影響到具體的銷售數(shù)據(jù)，目標是策略的具體體現(xiàn)，是公司策略的一種量化手段。而有些公司卻是相反的，先有銷售目標，然后再根據(jù)此目標來制定完成目標的其他策略，這是一種本末倒置，是一種投機取巧的方法。例如拓展策略中的新店開發(fā)，是根據(jù)目標的多少來決定開幾家新店呢？還是根據(jù)公司發(fā)展形勢先決定開幾家店，后再評估新開店的銷售目標呢？再比如新產(chǎn)品策略部分，肯定是提前計劃好未來的新品上市計劃，而不是投機似的銷售目標高就多上幾個新品，目標低就少開發(fā)幾個新品甚至不推出新品。

顯然先有策略后有目標更合理，先策略后目標是一種積極的策略思維，先目標后策略是一種消極的營運思維。策略有哪些？和目標相關(guān)的策略包括如下八個方面：

產(chǎn)品策略：有新產(chǎn)品上市嗎？上市時間是什么時候？上市區(qū)域有那些？銷售預(yù)估是多少？有舊產(chǎn)品下線嗎？下線時間如何安排？會影響多少銷售額？……

渠道策略：拓展計劃是什么？拓展新店鋪或新渠道的銷售目標是多少？有關(guān)店計劃嗎？會影響多少銷售？有渠道商重組計劃嗎？會促進或影響多少銷售額？……

價格策略：有價格調(diào)整計劃嗎？整體向上還是向下調(diào)整？會促進或影響多少銷售額？…… 促銷策略：下一年的促銷策略和今年有何不一樣？是加大促銷力度還是降低力度？有無特殊的促銷計劃？促銷對銷售額的影響幾何？……

人員策略：有營運相關(guān)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整嗎？前線的銷售力量是加強還是削弱？是否可以量化這些策略對銷售額的影響值？……

推廣策略：市場推廣策略是什么？會加大還是降低推廣力度？市場費用的比例是降低還是上升？對銷售額的影響多大？……

生產(chǎn)計劃：目前的生產(chǎn)計劃是否會影響銷售進度？有無擴大生產(chǎn)計劃的內(nèi)容？如果會影響，影響有多大？……

財務(wù)策略：是從緊還是寬松的財務(wù)政策？那些政策會影響銷售完成計劃？影響多少？……

把這些策略想清楚之后，第二年的銷售營運就有章可依了，成熟的策略是目標完成的說明書。想得越明白，銷售目標完成起來越輕松，切忌策略都沒有搞清楚就盲目的制定目標。

設(shè)置目標

當把策略想清楚并量化后，其實目標就已經(jīng)有雛形了。在制定目標的過程中，最忌諱是老板先拍腦袋，然后數(shù)據(jù)部門想方設(shè)法找數(shù)據(jù)，甚至修改數(shù)據(jù)去證明老板拍腦袋的正確性。正確的目標制定應(yīng)該樹立三個觀念：

目標制定的過程其實就是銷售完成的過程，要深思熟慮。

對目標的決策者來說，目標不是個人的理想目標，要務(wù)實。

一定要將目標分解到可執(zhí)行的最小單位。關(guān)鍵詞是可執(zhí)行和最小單位。

【基本目標】

目標包括基本目標、政策目標和若干策略目標?；灸繕耸悄繕说幕A(chǔ)值，就是如果沒有大的突發(fā)現(xiàn)象以及策略改變的情況下，當年實際完成的凈銷售第二年也應(yīng)該能夠完成，因為銷售有延續(xù)性。例如2013年實際完成20.8億元（在年中制定第二年目標時，可以用當年的預(yù)測值代替），其中1.8億是大宗交易或關(guān)聯(lián)交易，第二年不確定再有這部分業(yè)務(wù)，則2013年凈銷售值19.0億元。19.0億元則是2014年目標制定的基礎(chǔ)值。2014年的基本目標是在基礎(chǔ)值加上一個正常增長值（可以理解成自然增長），當然這個正常增長值也可能是負數(shù)。

凈銷售又分為原店的凈銷售和次新店的凈銷售，原店指非當年新開店鋪，次新店指本新開店鋪（次新店是對照第二年新開店鋪的一種稱謂）。這兩類店鋪的基本目標制定方式一樣，但過程有區(qū)別。原店有完整12個月的銷售數(shù)據(jù)，只需要直接加上正常增長值就是基本目標。次新店由于當年數(shù)據(jù)不完整，還需要先還原成全年銷售額，然后再再加上正常增長值后才是基本目標。銷售額的“還原”是我們在做預(yù)測，目標制定等經(jīng)常用到的動作，如圖所示，這是某體育品牌專賣店2013年的銷售數(shù)據(jù)，上半部是實際銷售額，下半部是還原后的年銷售額。

店鋪A是完整的原店，如果沒有任何特殊交易的話，則不需要任何處理。

店鋪B是缺1個月數(shù)據(jù)的原店，我們借助銷售規(guī)律很容易將8月銷售還原。

店鋪C是次新店，6月開業(yè)，我們同樣要借助銷售規(guī)律預(yù)測出全年銷售為789萬，然后再利用每月占比將1-5月銷售額還原。789萬來源于店鋪C的6-12月實際銷售461萬除以6-12月銷售占比58.4%。

將銷售還原為整和剔除異常銷售是設(shè)定目標前必做的兩個規(guī)定動作，也是設(shè)定基本目標的必要手段。前者是保證數(shù)據(jù)的完整性和一致性，后者是為了保證銷售數(shù)據(jù)的可持續(xù)性。通過以上方法將所有店鋪還原成原店銷售額，這就是凈銷售額。

基本目標有了后，下一步就是將各種策略量化成具體的目標值，策略目標可以是正，也有可能是負數(shù)。所有目標到齊后，則可以繪制一張如圖所示的目標組成示意圖，總目標由基本目標和各種策略目標構(gòu)成。這個總目標還不一定是第二年的實際執(zhí)行目標，我們還需要進行驗證。

驗證目標

一般公司沒有驗證目標這個步驟，其實這個步驟是必不可少的，目標設(shè)計團隊既要對公司負責也要對那些負責目標執(zhí)行的同事負責，所以換一種思路進行驗證就變得必要了。設(shè)置目標基本上是由上而下進行的，驗證目標建議由下而上進行，用同一種思路不叫驗證，那只是驗算。這個步驟可以由每個區(qū)域的銷售負責人來完成，因為他們最了解自己區(qū)域的真實情況。但是在驗證之前不要告訴他們公司的目標值，只需要告訴他們公司第二年的策略計劃，并由他們自己來量化這些策略在當?shù)乜蓪崿F(xiàn)的銷售額，也就是當公司還沒有開始制定目標這樣來操作。所以對區(qū)域銷售人員來說他們不是在驗證目標，其實是在制定第二年的目標。10年前我在一家快速消費品公司工作，當時我負責三個省的銷售業(yè)務(wù)。每年10月我們都會被拉到一個風景秀麗的地方，然后封閉一周來做這個工作。

驗證目標整個流程分為6個步驟，如圖所示。首先花一天的時間由總部各部門宣導(dǎo)第二年的策略，然后第二天開始，銷售人員根據(jù)自己區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)、自己對策略的理解和自己區(qū)域第二年的部署對每個店鋪分別制定目標。這個目標被分解到12個月，不能只是一個年目標，并且嚴格按照基本目標和策略目標的結(jié)構(gòu)設(shè)定。最后將所有門店目標匯總在一起成為自己區(qū)域目標，這就完成了細化目標的動作。從本位主義來說，銷售人員制定的這些目標一般都會偏低，但是接下來他們需要將此目標給自己的直線上司審核（一般是大區(qū)經(jīng)理），要去說服他們這個目標的合理性，如果不能說服則需要繼續(xù)細化目標。第二和第三步一般會花掉2-3天的時間。

接下來就是目標設(shè)計團隊匯總?cè)珖鞔髤^(qū)目標，然后和總部目標進行對比分析，找到差異最大的區(qū)域。目標設(shè)計團隊需要和這些差異大的區(qū)域負責人面對面溝通，了解他們目標設(shè)計的思路是什么？有無遺漏？有無數(shù)據(jù)錯誤等。最后設(shè)計團隊根據(jù)面談的結(jié)果決定是修改全國目標還是要求區(qū)域繼續(xù)完善自己的目標，當然也可以雙方都保留意見，放到溝通目標這個步驟來解決這個差異。這幾個步驟大概需要花1-2天左右的時間。經(jīng)過前五個步驟后，目標設(shè)計團隊基本上就掌握了銷售一線的具體情況，最后可以根據(jù)這些情況適當?shù)男抻喨珖拇竽繕?。如果設(shè)計目標和匯總目標差距比較大的話，還需要目標設(shè)計團隊和管理層進行專項討論，做決策最終確定第二年目標。

溝通目標

這是一個攤牌的階段，經(jīng)過修正的目標被層層下發(fā)到主要目標執(zhí)行者手中（就是被封閉一周的那些人），下發(fā)目標時要求上級必須面對面和下級進行目標溝通。目標面對面溝通的意義有三個：

溝通目標的合理性，上級務(wù)必說服下級為什么目標是這么多。因為下級接到的目標可能已經(jīng)不是前幾天自己設(shè)定的那個目標值了。

溝通目標完成的方法，第二年工作的重點和方向。每個人對公司策略的理解是不一樣的，作為上級務(wù)必幫助下級理解這些策略，如何將這些策略轉(zhuǎn)化為可落地的方案，只有這樣才能幫到下級完成其銷售目標。授人以魚，不如授之以漁，告訴下屬打漁的方法很重要。

溝通目標的過程也是責任的轉(zhuǎn)移過程，也便于考核和追蹤。

如果下屬拿到的目標和自己在封閉會議中制定的目標差距比較大，下屬需要和領(lǐng)導(dǎo)一起來找到解決的辦法，去尋找更多的資源，例如向公司申請多開店，或者增加一些區(qū)域性的促銷等。總之，目標有差距不要怕，怕的是沒有方法。

需要注意的是，溝通過程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一個領(lǐng)導(dǎo)人自己都不知道如何完成的目標怎么能要求下屬必須完成？無數(shù)次見過這樣的場面：

下屬：領(lǐng)導(dǎo)，我的目標為什么是這么多？

領(lǐng)導(dǎo)：費什么話！公司給我多少目標我就給你們多少。

確認目標

銷售人員領(lǐng)到自己的目標后，還需要將目標細分到可執(zhí)行的最小單位，同時將各種策略“翻譯”成可執(zhí)行的行動方案，最后變成一本目標執(zhí)行操作手冊。最后公司可以和銷售人員簽署一個目標承諾書，既體現(xiàn)目標的嚴肅性，同時也以文書的方式體現(xiàn)了上下級的溝通過程。

經(jīng)過這六個步驟的目標制定，此時你才能深深的感受到：

最后說一下目標制定的SMART原則：

Specific-明確性：目標制定一定要明確且具體，不能模棱兩可。

Measurable-可量化：不能量化的目標沒辦法后期追蹤、考核或評估。Attainable-可實現(xiàn)：目標制定務(wù)必現(xiàn)實，好高騖遠的目標沒有意義，相反目標過低也不行。

Relevant-相關(guān)聯(lián)：目標和完成目標的人必須緊密相關(guān)才有意義。例如有些公司績效考核要求整個公司業(yè)績達標后辦公室行政人員才能拿到獎金，業(yè)績達成和辦公室人員的支持有關(guān)，但不是緊密相關(guān)，所以這樣的目標沒有意義。

Time-時效性：每個目標都應(yīng)該有它的完成期限，甚至有時候還可以將目標拆分成幾個小的目標及對應(yīng)的完成時間節(jié)點。

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五）營銷部職責

一、工作職責：

1、負責公司營銷計劃的制定、推動與實施。

2、負責國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。

3、負責完成公司下達的各項任務(wù)。

4、負責產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

5、負責制定各區(qū)域的銷售計劃。

6、負責指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。

7、負責對本部門工作人員進行考核總結(jié)。

8、負責本部銷售費用的使用的控制。

9、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監(jiān)控、評估。

二、工作重點：

1、經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理責任區(qū)劃分及人員的確定。

2、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計劃。公司

市場營銷部 網(wǎng)絡(luò)推廣部 銷售跟單文員 網(wǎng)絡(luò)客服專員 大區(qū)經(jīng)理 /3-4

3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理工作。

4、定期組織人員進行市場銷售情況調(diào)查。

5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。

6、每月對銷售情況及費用匯總總結(jié)。

7、每月對省區(qū)經(jīng)理工作進行考核總結(jié)。

8、加強對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強化營銷理念。

9、協(xié)調(diào)營銷部各部門之間的緊密配合；

10、協(xié)調(diào)營銷部本身與財務(wù)、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。

三、工作規(guī)范：

1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護公司形象。

2、接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達的各項工作任務(wù)。

3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。

4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。

5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上

6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告。六）營銷經(jīng)理相關(guān)工作

一、工作職責：

1、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。

2、負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、負責完成營銷部下達的各項工作任務(wù)。

4、負責指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。

5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。

6、負責轄區(qū)風產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

7、負責本區(qū)域銷售費用的使用和控制。

8、負責區(qū)域內(nèi)下屬分支機構(gòu)的組建工作。

二、工作要點：

1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。

2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分和人員確定。

3、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。

4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。

5、根據(jù)不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。

6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。

7、每月對銷售和費用情況匯總分析。

三、工作規(guī)范：

1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護公司形象。

2、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營銷部下達的各項工作任務(wù)。

3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。

4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報營銷部。

5、每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。

6、每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進 度表）。并電話匯報。

7、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。

8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計和 月費用統(tǒng)計表、月工作總結(jié)與計劃報告。

七）區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作

一、工作職責

1、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；

2、負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；

3、負責完成營銷部和上級下達的各項任務(wù)指標；

4、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。

二、工作重點

1、制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)；

2、協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。

3、協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費用。

三、工作規(guī)范

1、完全遵守公司的規(guī)章制度，維護公司形象；

2、接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達的工作任務(wù)；

3、每周六參加區(qū)域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）；

4、認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；

5、每月28日前向區(qū)域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告；

6、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。八）銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作

一、工作職責：

1、負責客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項。

2、負責為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。

3、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案。

4、負責協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項工作。

5、負責為各級業(yè)務(wù)人員建立個人工作檔案。

6、負責協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)。

7、負責配合營銷部負責人處理日常事務(wù)（包括維持營銷正常辦公制度）。

8、負責營銷部的各類統(tǒng)計工作。

二、工作要點：

1、發(fā)貨要準確、及時、安全。

2、聯(lián)絡(luò)客戶要主動，解決問題要耐心。

3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據(jù)。

4、建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細致，便于考核。

5、客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。

6、配合各部門工作要細致，統(tǒng)計工作要細心，當天工作當天完成。

三、工作規(guī)范：

1、執(zhí)行公司制度，維護公司形象和利益。

2、接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項工作任務(wù)。

3、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。

4、每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。

5、每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。

第五篇：教案-三維目標

1.1．1 任意角

教學目標

（一）知識與技能目標

理解任意角的概念(包括正角、負角、零角)與區(qū)間角的概念.（二）過程與能力目標

會建立直角坐標系討論任意角,能判斷象限角,會書寫終邊相同角的集合；掌握區(qū)間角的集合的書寫．

（三）情感與態(tài)度目標

1． 提高學生的推理能力；

2．培養(yǎng)學生應(yīng)用意識． 教學重點

任意角概念的理解；區(qū)間角的集合的書寫． 教學難點

終邊相同角的集合的表示；區(qū)間角的集合的書寫．

1.1.2弧度制

（一）教學目標

（四）知識與技能目標

理解弧度的意義；了解角的集合與實數(shù)集R之間的可建立起一一對應(yīng)的關(guān)系；熟記特殊角的弧度數(shù)．

（五）過程與能力目標

能正確地進行弧度與角度之間的換算，能推導(dǎo)弧度制下的弧長公式及扇形的面積公式，并能運用公式解決一些實際問題

（六）情感與態(tài)度目標

通過新的度量角的單位制(弧度制)的引進，培養(yǎng)學生求異創(chuàng)新的精神；通過對弧度制與角度制下弧長公式、扇形面積公式的對比，讓學生感受弧長及扇形面積公式在弧度制下的簡潔美．

教學重點：弧度的概念．弧長公式及扇形的面積公式的推導(dǎo)與證明． 教學難點：“角度制”與“弧度制”的區(qū)別與聯(lián)系．

4-1.2.1任意角的三角函數(shù)

（三）教學目的：

知識目標：1.復(fù)習三角函數(shù)的定義、定義域與值域、符號、及誘導(dǎo)公式；

2.利用三角函數(shù)線表示正弦、余弦、正切的三角函數(shù)值；

3.利用三角函數(shù)線比較兩個同名三角函數(shù)值的大小及表示角的范圍。

能力目標：掌握用單位圓中的線段表示三角函數(shù)值，從而使學生對三角函數(shù)的定義域、值域有更深的理解。

德育目標：學習轉(zhuǎn)化的思想，培養(yǎng)學生嚴謹治學、一絲不茍的科學精神；

教學重點：正弦、余弦、正切線的概念。教學難點：正弦、余弦、正切線的利用。

4-1.2.1任意角的三角函數(shù)（1）

教學目的：

知識目標：1.掌握任意角的三角函數(shù)的定義；

2.已知角α終邊上一點，會求角α的各三角函數(shù)值； 3.記住三角函數(shù)的定義域、值域，誘導(dǎo)公式

（一）。

能力目標：（1）理解并掌握任意角的三角函數(shù)的定義；

（2）樹立映射觀點，正確理解三角函數(shù)是以實數(shù)為自變量的函數(shù)；（3）通過對定義域，三角函數(shù)值的符號，誘導(dǎo)公式一的推導(dǎo)，提高學生分析、探究、解決問題的能力。

德育目標：（1）使學生認識到事物之間是有聯(lián)系的，三角函數(shù)就是角度（自變量）與比值（函數(shù)值）的一種聯(lián)系方式；

（2）學習轉(zhuǎn)化的思想，培養(yǎng)學生嚴謹治學、一絲不茍的科學精神；

教學重點：任意角的正弦、余弦、正切的定義（包括這三種三角函數(shù)的定義域和函數(shù)值在各象限的符號），以及這三種函數(shù)的第一組誘導(dǎo)公式。公式一是本小節(jié)的另一個重點。

教學難點：利用與單位圓有關(guān)的有向線段，將任意角α的正弦、余弦、正切函數(shù)值分別用他們的集合形式表示出來.4-1.2.2同角三角函數(shù)的基本關(guān)系

教學目的：

知識目標：1.能根據(jù)三角函數(shù)的定義導(dǎo)出同角三角函數(shù)的基本關(guān)系式及它們之間的聯(lián)系；

2.熟練掌握已知一個角的三角函數(shù)值求其它三角函數(shù)值的方法。

能力目標： 牢固掌握同角三角函數(shù)的兩個關(guān)系式，并能靈活運用于解題，提高學生分析、解決三角的思維能力；

教學重點：同角三角函數(shù)的基本關(guān)系式

教學難點：三角函數(shù)值的符號的確定，同角三角函數(shù)的基本關(guān)系式的變式應(yīng)用

1．3誘導(dǎo)公式

（一）教學目標

（一）知識與技能目標

⑴理解正弦、余弦的誘導(dǎo)公式． ⑵培養(yǎng)學生化歸、轉(zhuǎn)化的能力．

（二）過程與能力目標

（1）能運用公式一、二、三的推導(dǎo)公式四、五．

（2）掌握誘導(dǎo)公式并運用之進行三角函數(shù)式的求值、化簡以及簡單三角恒等式的證明．

（三）情感與態(tài)度目標

通過公式四、五的探究，培養(yǎng)學生思維的嚴密性與科學性等思維品質(zhì)以及孜孜以求的探索精神等良好的個性品質(zhì)． 教學重點

掌握誘導(dǎo)公式四、五的推導(dǎo)，能觀察分析公式的特點，明確公式用途，熟練駕馭公式． 教學難點

運用誘導(dǎo)公式對三角函數(shù)式的求值、化簡以及簡單三角恒等式的證明．

1．3誘導(dǎo)公式

（二）教學目標

（一）知識與技能目標

⑴理解正弦、余弦的誘導(dǎo)公式． ⑵培養(yǎng)學生化歸、轉(zhuǎn)化的能力．

（二）過程與能力目標

（1）能運用公式一、二、三的推導(dǎo)公式四、五．

（2）掌握誘導(dǎo)公式并運用之進行三角函數(shù)式的求值、化簡以及簡單三角恒等式的證明．

（三）情感與態(tài)度目標

通過公式四、五的探究，培養(yǎng)學生思維的嚴密性與科學性等思維品質(zhì)以及孜孜以求的探索精神等良好的個性品質(zhì)． 教學重點

掌握誘導(dǎo)公式四、五的推導(dǎo)，能觀察分析公式的特點，明確公式用途，熟練駕馭公式． 教學難點

運用誘導(dǎo)公式對三角函數(shù)式的求值、化簡以及簡單三角恒等式的證明．

1.4.1正弦、余弦函數(shù)的圖象

教學目的：

知識目標：（1）利用單位圓中的三角函數(shù)線作出y?sinx,x?R的圖象，明確圖象的形狀；

（2）根據(jù)關(guān)系cosx?sin(x??2)，作出y?cosx,x?R的圖象；

（3）用“五點法”作出正弦函數(shù)、余弦函數(shù)的簡圖，并利用圖象解決一些有關(guān)問題；

能力目標：（1）理解并掌握用單位圓作正弦函數(shù)、余弦函數(shù)的圖象的方法；

（2）理解并掌握用“五點法”作正弦函數(shù)、余弦函數(shù)的圖象的方法；

德育目標：通過作正弦函數(shù)和余弦函數(shù)圖象，培養(yǎng)學生認真負責，一絲不茍的學習和工作精神；

教學重點：用單位圓中的正弦線作正弦函數(shù)的圖象；

教學難點：作余弦函數(shù)的圖象。

1.4.2正弦、余弦函數(shù)的性質(zhì)(一)教學目的：

知識目標：要求學生能理解周期函數(shù)，周期函數(shù)的周期和最小正周期的定義；

能力目標：掌握正、余弦函數(shù)的周期和最小正周期，并能求出正、余弦函數(shù)的最小正周期。

德育目標：讓學生自己根據(jù)函數(shù)圖像而導(dǎo)出周期性，領(lǐng)會從特殊推廣到一般的數(shù)學思想，體會三角函數(shù)圖像所蘊涵的和諧美，激發(fā)學生學數(shù)學的興趣。

教學重點：正、余弦函數(shù)的周期性

教學難點：正、余弦函數(shù)周期性的理解與應(yīng)用

1.4.2(2)正弦、余弦函數(shù)的性質(zhì)(二)教學目的：

知識目標：要求學生能理解三角函數(shù)的奇、偶性和單調(diào)性；

能力目標：掌握正、余弦函數(shù)的奇、偶性的判斷，并能求出正、余弦函數(shù)的單調(diào)區(qū)間。

德育目標：激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣和積極性，陶冶學生的情操，培養(yǎng)學生堅忍不拔的意志，實事求是的科學學習態(tài)度和勇于創(chuàng)新的精神。

教學重點：正、余弦函數(shù)的奇、偶性和單調(diào)性；

教學難點：正、余弦函數(shù)奇、偶性和單調(diào)性的理解與應(yīng)用

1.4.3正切函數(shù)的性質(zhì)與圖象

教學目的：

知識目標：1.用單位圓中的正切線作正切函數(shù)的圖象；2.用正切函數(shù)圖象解決函數(shù)有關(guān)的性質(zhì)； 能力目標：1.理解并掌握作正切函數(shù)圖象的方法；2.理解用函數(shù)圖象解決有關(guān)性質(zhì)問題的方法；

教學重點：用單位圓中的正切線作正切函數(shù)圖象；

教學難點：正切函數(shù)的性質(zhì)。

1.5函數(shù)y=Asin(ωx+φ)的圖象

（二）教學目標

（七）知識與技能目標

（1）了解三種變換的有關(guān)概念；（2）能進行三種變換綜合應(yīng)用；

（3）掌握y=Asin(ωx+φ)+h的圖像信息．

（八）過程與能力目標

能運用多種變換綜合應(yīng)用時的圖象信息解題．

（九）情感與態(tài)度目標

滲透函數(shù)應(yīng)抓住事物的本質(zhì)的哲學觀點． 教學重點

處理三種變換的綜合應(yīng)用時的圖象信息． 教學難點

處理三種變換的綜合應(yīng)用時的圖象信息．