第一篇：透析流動性框架微信課堂

資金凈回籠從16年8月開始，重啟14r回購，理財納入MPA，上調(diào)MLF SLF利率，及春節(jié)后上調(diào)公開市場操作的利率，一系列的動作使得市場流動性更加緊張。

債券調(diào)整已達到14年底的高位。流動性的收緊對債券市場由牛轉(zhuǎn)熊是關(guān)鍵推力

貨幣代表人的信仰，任何資產(chǎn)都是有人買才有價格，是通過貨幣來買，所以整個金融體系是建立在信仰層面的，任何一次金融危機都是信仰危機。引：看似相悖的3組現(xiàn)象

13年下半年，出現(xiàn)錢荒，銀行間市場飆升，但實體經(jīng)濟利率基本保持穩(wěn)定；13年下半年，超額儲備金率始終在2.1-2.3%，歷史上屬于中性水平（闕值為1.5%），但錢荒依然揮之不去。

時隔僅兩年，15年下半年開始突現(xiàn)“資產(chǎn)荒”，所有機構(gòu)都說“錢多”，但銀行間市場依然處于緊平衡狀態(tài)，回購利率并未出現(xiàn)下行，很多季末時點依然頭寸難平。

16年11月開始，“資產(chǎn)荒”戛然而止，代之以“錢荒2.0”或者“負債荒”，從“錢多”到“錢少”似乎只在一夜之間，而且與13年“錢荒”時，很多大行都在借錢不同，這一次的流動性緊張更多發(fā)生在非銀機構(gòu)層面，非銀借錢的成本比銀行高出100BP甚至幾百BP。

從“錢荒”到“資產(chǎn)荒”再到“負債荒”，錢到底是多了還是少了？錢從哪里來，又到哪里去？

一、貨幣的本質(zhì)

貨幣的本質(zhì)就是“信仰”，不管貨幣的表現(xiàn)形式是具體什么事物。

整個貨幣的來源是信用的擴張，廣義的貨幣本質(zhì)上是一張欠條，當主體信用擴張時，欠條產(chǎn)生，貨幣隨之產(chǎn)生。信用擴張的主體可以是個人企業(yè)金融機構(gòu)國家，基金信用擴張就是基金份額，銀行自營的信用擴張就是存款，理財?shù)男庞脭U張就是理財產(chǎn)品份額，央行的信用擴張就是基礎貨幣。

直接融資VS間接融資：間接融資會增加貨幣供應量，直接融資不會貨幣供應量，只是貨幣的轉(zhuǎn)手，只是改變貨幣所有者的結(jié)構(gòu)并不改變貨幣的總量。美國6、70年代出現(xiàn)的“金融脫媒”，貨幣完全脫離了銀行，由非銀行金融機構(gòu)（如貨幣市場共同基金）與公眾直接交易，因此存款增速大幅下降。直到1982年10月政府允許銀行開立貨幣市場存款賬戶（MMDA），對貨幣市場共同基金（MMF）構(gòu)成很大的競爭力后，存款的增速才開始增速。

中國并未出現(xiàn)“金融脫媒”的現(xiàn)象，表面上看很多企業(yè)通過銀行理財、基金、信托、資管計劃進行直接融資，但實際上這些機構(gòu)發(fā)行的產(chǎn)品多數(shù)上被銀行購買了。這些機構(gòu)則變成了銀行的影子（影子銀行），實質(zhì)上這些銀行的影子代表了銀行的信用擴張，仍然會帶來信用的擴張。

貨幣是我們儲蓄的一部分，所有的貨幣都是負債；

中央銀行的負債行為是基礎貨幣：MD+商業(yè)銀行庫存現(xiàn)金+存款準備金+超額儲備金 商業(yè)銀行的負債行為生成廣義貨幣：M2 實際上，如果算上商業(yè)銀行的或有負債，則銀行承兌匯票、保函、信用證等也可以算為廣義的貨幣

我們之所以愿意將我們的一部分資產(chǎn)配置成幾張印有100元的紙，或者印有一定金額的存折，來源于我們對貨幣的信仰。這種信仰根深蒂固，因為我們從小被告知，這些印有數(shù)字的紙和存折，在未來只要我們愿意就可以換成我們需要的商品和勞務，而且我們相信，我們的這種信仰也是所有人的信仰。

現(xiàn)金是央行的債券，沒有票息，也沒有到期日，但我們依然希望持有，是因為我們相信政府（而且相信其他人也相信政府）有足夠的資產(chǎn)（黃金？土地？）兌換我們手里的現(xiàn)金，正式因為這種信仰，現(xiàn)金才能作為一般等價物便于我們交易。

存款是銀行的債務，我們相信存單上的金額，只要我們愿意就可以兌換回等額的現(xiàn)金（雖然這種信仰有時并不可靠，否則歷史上也不會多次出現(xiàn)銀行擠兌事件）

因此，貨幣本身沒有價值，但人們持有貨幣是因為人們相信貨幣可以作為資產(chǎn)價值的一種體現(xiàn)，而且利于交易和保存

黃金、白銀等實物貨幣有一定價值，但其實用價值多數(shù)情況下也遠遠低于其代表的價值，歷史上曾出現(xiàn)過當黃金、白銀的實用價值高于代表價值時，人們會降低貨幣的含金量、含銀量，用劣幣驅(qū)逐良幣

廣義上，凡是有上述屬性的商品都可以作為貨幣，歷史上，郵票、石頭都曾作貨幣，其所代表的價值都超過其本身的實用價值，因此，最為廣義的貨幣可以成為信用貨幣。

實體經(jīng)濟的貨幣供給方，主要是商業(yè)銀行。財政存款的上繳與投放也會對實體經(jīng)濟貨幣供給產(chǎn)生擾動，但體量小，且凈值穩(wěn)定。

商業(yè)銀行通過3種負債行為提供廣義貨幣：

1、商業(yè)銀行通過放貸或者購買企業(yè)債券，直接生成一般存款； 2.商業(yè)銀行通過影子銀行先派生同業(yè)存款，由影子銀行貸給企業(yè)后，同業(yè)存款變?yōu)橐话愦婵睿?3.商業(yè)銀行通過開立票據(jù)、保函、信用證等表外業(yè)務，形成或有負債生成更為廣義的信用貨幣。

我們傾向于認為一般存款才是企業(yè)真正能夠使用的貨幣，是因為：

1.同業(yè)存款是非銀金融機構(gòu)能夠使用的貨幣，雖然最終會投放給企業(yè)，但是在每一個時點上，企業(yè)只能使用即期已經(jīng)變?yōu)樽约旱囊话愦婵畹呢泿牛荒苁褂猛瑯I(yè)存款； 2.票據(jù)、信用證等信用貨幣，雖然企業(yè)可以在即期使用，但存續(xù)時間較短，不穩(wěn)定性較高，切基本上是要以一般存款作為保證金才能開立，因此，如果加入到貨幣供給總量，則會有很大比例的重復計算

金本位制下，黃金擁有絕對的流動性。此時討論流動性問題很簡單，就是討論黃金的多少。比如如果一國的經(jīng)常賬戶出現(xiàn)一段時間的赤字會導致黃金外流，使該國流動性趨緊，甚至出現(xiàn)通縮，引發(fā)總需求下降，經(jīng)常賬戶赤字下降。因此國際收支不平衡很難長期持續(xù)。

在現(xiàn)代信用體系下，貨幣就是一張欠條，貨幣依靠債務人的信用派生而創(chuàng)造。按照債務人自身的信用由高到低，派生出的貨幣被認可的程度也由高到低，使用的范圍由大到小，流動性就因此形成了由高到低的層級。依次可以是：黃金、美聯(lián)儲印發(fā)的美元現(xiàn)金、美國銀行的美元存款、國內(nèi)央行的人民幣基礎貨幣、國內(nèi)銀行的人民幣存款、基金/理財份額。需要說明的是：

1.每一層的流動性在出現(xiàn)信仰危機時，都會向上一層形成需求。如基金份額是基金公司的欠條，但當15年7月股災時，人們紛紛贖回基金份額，變成了銀行存款。因為存款是銀行的欠條，但相對于基金份額來說，在危機時流動性更好更值得信賴，但當人們對銀行本身的信仰不再時，就會發(fā)生擠兌，到銀行提現(xiàn)，而現(xiàn)金是中央銀行的欠條，但當人民幣貶值時，人們干脆會把人民幣換成美元，甚至是黃金

2.每一層欠款人之間的交易，不能使用本級流動性，而必須要用更高層級的流動性。比如基金之間的交易，不能使用基金份額，而應使用銀行存款；銀行之間的交易不能使用銀行存款，而應使用央行的基礎貨幣（超儲）

3.每一層欠款人在信用擴張時，都要受到自身所擁有的上一層流動性的制約。比如基金公司需要保有一定比例的銀行存款，商業(yè)銀行需要保有一定比例的準備金，各國央行保有一定的美元等。因此，上一層流動性放松或收緊，也會一定程度上影響到下一層的信用擴張。

4.即使同一層欠款人的信用擴張也會因流動性不同而需要更為細化。比如商業(yè)銀行的信用擴張，按流動性劃分，就可以分為活期存款、定期存款、銀行票據(jù)、銀行債等。習慣上我們只將前面兩項計入貨幣，但這只是個統(tǒng)計概念而已，并不改變其他幾項具有貨幣的本質(zhì)，可以理解為“準貨幣”

2.3發(fā)達國家的國際收支周期影響發(fā)展中國家的貨幣派生周期

金本位制下，一國的經(jīng)常賬戶赤字會導致黃金外流，該國出現(xiàn)通縮，引發(fā)總需求量下降，因此國際收支不平衡往往不會持續(xù)，并且幅度不大；

但在法幣制下，發(fā)達國家的經(jīng)常賬戶赤字，可以通過印錢而得以持續(xù)，造成國際收支不平衡更為加劇，最終帶動全球貿(mào)易的繁榮和全球總需求的上升。

以美國為例：

美國經(jīng)濟向好，國內(nèi)需求上升，導致對外國（大多為發(fā)展中國家）商品需求上升； 而經(jīng)濟復蘇通常伴隨本國物價的上漲，會加大美國對外國商品的需求； 而此時外國對美國商品的需求尚未恢復，從而導致美國經(jīng)常賬戶赤字加大

貨物流入美國，美元流出美國，但由于美國國內(nèi)經(jīng)濟向好，銀行信用派生加快，美元不斷被創(chuàng)造出來，因此需求的擴大得以持續(xù)；

出口國政府也樂于持有美元和美元計價的資產(chǎn)，因此出口過不斷印發(fā)本國貨幣從本國出口商手中買入美元，從而加大了出口國的貨幣發(fā)行，帶動出口國需求；

所有國家的需求都被拉升，皆大歡喜，但因為提前透支了未來的需求，所以也醞釀了危機

美聯(lián)儲上一次加息周期是從2004年6月到2006年6月，2年內(nèi)，美國聯(lián)邦基金目標從1%一路上調(diào)到5.25%，而同期國內(nèi)銀行間7天回購加權(quán)利率卻反而出現(xiàn)下行，整個05年基本維持在1%-2%的低位。

造成這種背離主要由于我們在分析流動性時忽略了，從美聯(lián)儲的流動性層級到國內(nèi)銀行間市場流動性層級，中間隔著一層美國商業(yè)銀行的流動性創(chuàng)造，而后者通過美國國際收支逆差流入中國，再通過央行結(jié)匯形成外匯占款，向銀行間市場注入流動性。

04-06年期間，我們觀察到該流程的兩個現(xiàn)象

1.我們以美元計算的貨幣乘數(shù)在04-06年期間始終維持在8以上（美聯(lián)儲QE期間一度降至3以下，當前為3.5）說明盡管美聯(lián)儲加息，但美國經(jīng)濟依然向好，導致美國銀行流動性擴張速度依然很快；

2.04年開始，美國經(jīng)常賬戶和金融資本賬戶“雙逆差”規(guī)模加速擴大，06年達到歷史的最高1.67萬億美元，說明美國商業(yè)銀行派生的美元流動性在此期間迅速流向其他國家。同時期，我國的“雙順差”規(guī)模也在擴大，06年超過2800億美元。相應的，央行口徑外匯占款美元每月有2、3000億的人民幣的增長，為銀行間市場提供了大量“免費”的流動性

2.5美元信用擴張支撐美國國際收支逆差加劇 美國國際收支周期通常與美元擴張周期同步，每一輪經(jīng)常賬戶赤字的頂部都要更高，意味著美元引起的每一輪全球信用擴張周期都更為加劇

如果說09-14年經(jīng)常賬戶赤字的企穩(wěn)是QE導致，而美國經(jīng)濟自身并沒有主動擴張（體現(xiàn)在反映經(jīng)濟本身信用擴張意愿的貨幣乘數(shù)持續(xù)下降），那么雖然美聯(lián)儲進入加息周期，但更多依靠美元乘數(shù)的擴張，而后者才是美元信用擴張動力的本源。

3.1 11-13年廣義貨幣換手對接“非標”資產(chǎn)

11年開始，居民消費指出下行，企業(yè)盈利下滑，實體經(jīng)濟投資報酬率大幅走低，從而導致多數(shù)企業(yè)不會持貨幣投向?qū)嶓w經(jīng)濟，那時候希望投資的只有地方融資平臺和房地產(chǎn)企業(yè)，但是融資渠道受限，多數(shù)只能從銀行理財對接的信托貸款融資。

因此是廣義貨幣的換手，居民買理財，理財投“非標”，“非標”投地方融資平臺和房地產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)發(fā)工資，紅利給居民，居民再買理財，如此往復，導致存款在居民和企業(yè)之間換手。

3.2 13-14年基礎貨幣對接“非標”導致“錢荒”

13年開始，銀監(jiān)會8號文限制理財投資“非標”不能超過銀行理財規(guī)模的35%，導致很多中小銀行（股份制）將“非標”入表（多數(shù)進“買入返售”項），原本由廣義貨幣對接的“非標”變成了由基礎貨幣對接，需要銀行間超儲資金的不斷拆解，去維持一個很大的“非標”資產(chǎn)，最終導致了“錢荒”，但只發(fā)生在銀行間市場的基礎貨幣，而實體經(jīng)濟的廣義貨幣并未受到影響。

“錢荒”是央行打擊“非標”的一個手段導致“非標”增速放緩，14年銀監(jiān)會接連出臺11號文、127號文、將“非標”清出同業(yè)項（少部分留在了銀行表內(nèi)“應收賬款類投資”項）

3.3 15年地方債務置換導致“資產(chǎn)荒”

一方面可投資產(chǎn)減少，15年下半年開始，地方政府債務置換，地方政府債務再次入表，加上房地產(chǎn)投資增速下行，地方融資平臺和房地產(chǎn)企業(yè)融資需求都不大；

另一方面，貨幣增加：資產(chǎn)每次入表，都伴隨M2的擴大，出表伴隨M2的縮小，所以15年處的時候市場普遍擔心會出現(xiàn)13年的情景，但很快發(fā)現(xiàn)央行不斷放水對沖，而且地方債發(fā)行募集資金大部分都停留在銀行賬上（機關(guān)團體存款），沒有被銀行收走，因此沒有造成基礎貨幣的短缺，與13年的入表，基礎貨幣在銀行間不斷互相拆解完全不同；

而由于地方債發(fā)行導致的存款大幅上升，又通過理財、基金等再次流轉(zhuǎn)，形成對更多資產(chǎn)的驅(qū)逐，由于實體經(jīng)濟投資回報率降低，因此主要形成了對金融資產(chǎn)和房地產(chǎn)的追逐。

3.4“資產(chǎn)荒”是相對貨幣而非相對負債說的概念

每一筆負責都一定對應有一筆資產(chǎn)，比如理財?shù)呢搨瞧髽I(yè)的資產(chǎn)（企業(yè)買的理財份額），理財?shù)馁Y產(chǎn)是基金的負債（基金份額），基金的資產(chǎn)又是企業(yè)的負債（企業(yè)債），每一個機構(gòu)都得到了資產(chǎn)，我們看不出資產(chǎn)“荒”了。但如果從貨幣的角度來看：

錢多—廣義貨幣層面：銀行信用派生多，而且在貨幣派生之后，通過銀行理財?shù)瓤焖倭鬓D(zhuǎn)，形成對資產(chǎn)的追逐

資產(chǎn)少—真正的生息資產(chǎn)少，高息資產(chǎn)少，理財份額、基金份額這類資產(chǎn)本身不生息，如果最終不投實體經(jīng)濟，則這些份額的增長只能靠旁氏騙局——依靠發(fā)行貨幣維持的旁氏騙局，注定會破滅

3.5 當前的“負債荒”與13年的“錢荒”分屬兩個層級

當前的流動性收緊發(fā)生在銀行與非銀金融機構(gòu)之間的廣義貨幣層面，一個簡化的流程可能是這樣：

假設市場上只有1家銀行A，居民用存款買了A銀行的理財，A銀行的理財用居民存款申購了B基金，B基金購買了C企業(yè)發(fā)行的債券，C企業(yè)又把發(fā)債募集的資金存回銀行，整個過程中，A B C之間完全是廣義貨幣的流動，居民存款最終變成了企業(yè)存款。

因此，在只有一家銀行A存在的情況下，B借錢很容易，只需在A 的資產(chǎn)和負債同時生成“拆放非銀同業(yè)”和“非銀同業(yè)存款”，而且由于當前非銀同存還不用繳準，所以A銀行的超儲完全不受影響；

現(xiàn)在假設市場中還有一家D銀行，B的賬戶開在D，則A無論是申購B還是逆回購給B，都涉及到A的超儲轉(zhuǎn)移到D。因此資金面緊張時，A就不愿意借錢給B，甚至為了要D的超儲而贖回B。因此，13年“錢晃”導致了機構(gòu)的贖回潮。

當前的流動性緊張，很大程度上并非銀行在爭奪超額儲備金，而是因為銀行監(jiān)管趨嚴，從而對非銀機構(gòu)收緊信貸，如果之前是銀行理財收緊對非銀的信貸，那錢并沒有變少，只是不再向非銀機構(gòu)流轉(zhuǎn)。如果銀行自營對非銀收緊信貸，會導致非銀同存減少，所以我們看到11月非銀同存大幅減少了3300億。當前流動性緊張并不是機構(gòu)杠桿過高（債市杠桿率=1+（銀行間未到期回購余額+交易所回購余額）/全部可質(zhì)押債規(guī)模

15年以前，廣義貨幣被銀行理財“盤活”，并通過委外和同業(yè)理財?shù)确绞剑诮鹑跈C構(gòu)之間流轉(zhuǎn)，每到一家機構(gòu)，就擴大了這家機構(gòu)的負債，迫使該機構(gòu)去找資產(chǎn)對接，而由于真正的生息資產(chǎn)少，因此出現(xiàn)了“資產(chǎn)荒”，而當作這一切源頭的銀行開始收緊資金的時候，這個鏈條上的所有機構(gòu)都感到了還債的壓力，此時就出現(xiàn)了“資產(chǎn)荒”的逆流程——將資產(chǎn)換回貨幣去償債，因此所謂的“負債荒”并不是負債少了，而是可以作為償債手段的工具少了。

第二篇：課堂框架

課堂框架

請老師嚴格按照課堂框架上課，每一部分要準備多一些內(nèi)容，以便課堂突發(fā)情況進行調(diào)整，保證課堂的豐富和趣味性。

Part A：熱身和秩序整理。（利用小游戲和明確的課堂指令下達，在3-5分鐘之內(nèi)讓學生集中注意力并及時進入課堂。）

一、參考課堂指令：（指令下達之后再開始熱身小游戲，可以自己再想一些，指令要簡單，不能解釋，直接帶來學生做起來）

1.請坐好，我坐好！

2.123 立正，Ss：1 2

3.12 拍拍手，34點點頭 56請坐好 4.Attention，1 2

5.拍拍手，節(jié)拍走，1 2 3 ….6.小手小手，在哪里？Ss：小手小手，放桌上

二、熱身小游戲：（熱身可以是游戲，也可以上上次課堂的簡單復習。如果是復習，也要設計成一個簡單的游戲或是歌謠去做，避免枯燥的操練和提問。）

1.123木頭人——T：我們都是木頭人，不許說話不許動。然后全班停止，老師可以抓住動了同學復習一些內(nèi)容。也可以單純玩這個游戲。2.手指游戲：

① 一個手指，一個手指，變變變，變成一只毛毛蟲爬爬爬；兩個手指了，兩個手指，變變變，變成一只小兔子跳跳跳；三個手指，三個手指，變變變，變成一把小叉子叉叉叉；四個手指，四個手指，變變變，變成一只小花貓喵喵喵；五個手指，五個手指，變變變，變成一只大老虎哇哦——（老師最后變成老虎假裝抓玩起來的孩子，孩子要迅速回座位不能被抓住，被抓住的就是老虎或是回答問題。）

② 一個手指，一個手指，點點點；兩個手指，兩個手指，剪剪剪；三個手指，三個手指，喵喵喵；四個手指四個手指，刷刷刷；五個手指，五個手指，變朵花，誰的小花最漂亮？

③ 食指拇指碰碰，食指中指并攏，做把剪刀剪剪，我的手指很靈活。

④ 左手甩甩，右手甩甩，雙手拍拍，左拍拍，右拍拍，我們一起數(shù)節(jié)拍：1 2 3 4 5 6 7 8 3.聽指令，做動作：1 立正坐好 3 拍拍手跳一跳

轉(zhuǎn)個圈（老師說好數(shù)字對應的動作，然后開始只說數(shù)字，讓學生做相應動作。）

4.請你跟我這樣做：老師可以針對之前的學習內(nèi)容，讓學生模仿并一起做，加入一些滑稽的動作或是聲音，增加趣味性。

5.如果是舞蹈課，可以直接編一套簡單的動作配合音樂，一起做熱身。

Part B：導入和教學部分。（導入要用能引起孩子興趣和好心的方式開展，并能體現(xiàn)課堂的重點，是課堂中最重要的部分。教學部分要注意從易到難，從總體教學到個別教學，從老師展現(xiàn)到學生操練這幾個步驟。）

一、導入方式：（導入環(huán)節(jié)要快，新穎并形式多樣）

① 直接展示，可以是圖片或是實物（舞蹈課使用較多，但是在展示之前要用指令引入。如：老師要做一個很厲害的動作，一定會同學很快學會。請注意，1 2 然后展示。）

② 場景或故事構(gòu)建引入—— 老師可以根據(jù)當天的內(nèi)容，設計一個場景，讓學生開始想象，然后可以引入教學內(nèi)容啦！如：繪畫課，關(guān)于橡皮泥，可以構(gòu)建生日會場景，讓學生去想有什么樣的東西，并引導學生去表達細節(jié)圖形狀、顏色、味道等。然后展示橡皮泥做好的事物圖片，逐一展示，學生再學習如何做。不要一次性全部展示，一次性去做，可以在三節(jié)課中一個個去做。③ 簡筆畫引入

④ 動作或聲音模仿引入

二、教學部分（教學環(huán)節(jié)目的是通過多種形式的游戲操練把重點內(nèi)容掌握）教學操練方式：

① 機械性操練： a.節(jié)拍快慢集體練習

b.找圖形或顏色（繪畫）

② 場景式練習：構(gòu)建場景去把重點串聯(lián)起來，帶著學生去操練，注意關(guān)注每一個學生的反應。

③ 游戲式練習：a.改編木頭人游戲

b.分組PK競賽（制定一個目標，利用獎勵表揚的方式帶動學生參加游戲的積極性）如比賽誰說的快，認得快又好，做得好等，要及時加分和肯定。

三、導入和教學部分課堂指令：（指令簡單明了，一步到位，游戲規(guī)則不用說明，直接示范。舞蹈教學時直接用節(jié)拍帶著學生進入學習。如果學生紀律不夠好，或是走神，請使用提醒的指令之后再到游戲環(huán)節(jié)。提醒指令可以參看熱身集合時的指令。）

① 我們玩一個游戲——立即展現(xiàn)游戲方式，不用說明規(guī)則。② 準備好了嗎？1 2 3 開始

③ T：誰在看著我？

讓學生學會回答：我在看著你

（可以把看著我改成聽到了、跟我做等）

Part C：復習鞏固部分（每一節(jié)課要在最后五分鐘做一次對本節(jié)課的復習；復習方式可以是游戲也可以直接串聯(lián)練習。）

復習的方式：

① 直接展示——我們來復習一下。然后直接一起數(shù)節(jié)拍跳動作，繪畫可以是相關(guān)的形狀或是其他，讀課文什么的。也可以是問答形式，給每一個學生回答的機會。② 游戲形式：

Part D：課后延伸（課后延伸內(nèi)容要盡量簡單，可呈現(xiàn)性強，學生回家可以很直接展示給家長或是簡單說明的任務。）

① 展現(xiàn)學習成果——可以簡單跳一小段舞蹈，讓家人一起和繪畫作品拍照；和家人講一個今天玩的課堂游戲等。② 為下次內(nèi)容做準備——比如舞蹈需要提前準備什么 ③

第三篇：企業(yè)微信營銷策劃執(zhí)行方案框架目錄

企業(yè)微營銷執(zhí)行方案目錄

1.微信營銷簡介...............1

1.1 微信營銷背景及價值................2

1.2 企業(yè)微信營銷可行性分析............3

2.企業(yè)微信營銷實施方法.............3

2.1團隊建設...........4

2.1.1 團隊成員要求..............4

2.1.2 團隊組織架構(gòu)..............5

2.1.3 團隊目標計劃..............6

2.1.4 團隊管理制度............7-9

2.1.5 團隊薪酬體系...........9-11

2.1.6 團隊績效考核..........11-12

2.2微信平臺定位..............12

2.2.1 產(chǎn)品定位（SWOT分析）..........12-14

2.2.2 目標人群定位.............15

2.2.3 盈利模式規(guī)劃.............15

2.2.4 推廣模式定位.............16

2.3微營銷平臺建設...........17

2.3.1平臺功能細分..........17-19

2.3.2 微信功能設計.............20

2.3.3 推送內(nèi)容設計.............21

2.3.4 微信平臺運營.............22

2.4 資金預算...........23

2.4.1 線上推廣預算............24

2.4.2 線下推廣預算............25

2.4.3 員工薪酬預算............26

2.4.4 日常辦公預算............27

2.5 公眾平臺執(zhí)行..............28

2.5.1 公眾賬號矩陣............29

2.5.2 公眾賬號線上推廣準備...........30

2.5.3 公眾賬號線下推廣準備...........31

2.5.4 公眾平臺消息管理...............32

2.5.5 公眾平臺群發(fā)管理...............32

2.5.6 公眾平臺粉絲管理...............33

2.5.7 公眾平臺內(nèi)容素材管理...........34

2.5.8 公眾平臺互動溝通管理...........35

2.5.9 公眾平臺應急事件處理........36-371活動策劃執(zhí)行.............38

3.1 微信線下活動內(nèi)容策劃...........38-41

3.1.1 二維碼簽到活動策劃方案..........41

3.1.2 微信墻設計活策劃動方案..........42

3.1.3 智能wifi引粉活動策劃方案..............43

3.1.4 微信創(chuàng)意二維碼撲克策劃方案..............44

3.1.5 微信朋友圈活動策劃方案..........45

3.1.6 加粉神器應用活動策劃方案.........46

3.2微信線上活動內(nèi)容策劃.............47

3.2.1 查找附近的人活動策劃方案........48

3.2.2 微信漂流瓶活動策劃方案...........49

3.2.3 搖一搖活動策劃方案..............50

3.2.4 微信信息推送活動策劃方案.........51

3.2.5 微信語音互動活動策劃方案.........52

3.2.6 微信電子會員卡活動策劃方案..............53

3.2.7 微信“服務號”自定義菜單策劃方案........54

3.2.8 微信公眾平臺個性化開發(fā)方案..............55

3.2.9 微信抽獎活動策劃方案.............56

3.2.10 微信團購活動策劃方案............57

3.3微營銷活動策劃行業(yè)應用案例........58

3.3.1 餐飲業(yè).............58

3.3.2 服裝業(yè).............59

3.3.3 培訓業(yè).............60

3.3.4 旅游業(yè).............61

3.3.5 汽車業(yè).............62

3.3.6 銀行業(yè).............63

3.3.7 服務行業(yè)...........64

3.3.8 醫(yī)療服務...........65

3.3.9 公益組織...........66

3.3.10 加工制造業(yè)...............67微營銷常用工具使用方法及技巧.....68

4.1 微營銷常用工具.............68

4.1.1 微信變身器...............69

4.1.2 微信偽裝地理位置................70

4.1.3 微信文字轉(zhuǎn)語音工具..............71

4.1.4 微信加粉神器.............72

4.1.5 微信智能wifi神器...............73

4.2 微營銷常用方法及技巧..............74

4.2.1 軟文寫作技巧.............75

4.2.2 創(chuàng)意二維碼設計技巧..............76

4.2.3 微信結(jié)合易信做營銷技巧..........77

4.2.4 線下推廣二維碼線下設置技巧..........77-80微信客戶管理...............81

5.1 活動粉絲分組..............81

5.2 活動消息推送...........82-83

5.3 活動實時互動..............84

5.4 活動效果總結(jié)...........84-88后期工作...........89

6.1 粉絲群體分析............89-90

6.2 粉絲推廣效果分析...............90-91

6.3 反饋消息分析...........91-92

6.4 消息推送效果分析...............92-93企業(yè)微營銷常用表單........94

7.1 《SWOT分析表》..........94-98

7.2 《推廣預算表》..............99

7.3 《月度費用申請表》................100

7.4 《實時消息統(tǒng)計表》................101

7.5 《用戶管理統(tǒng)計表》................102

7.6 《群發(fā)管理統(tǒng)計表》................103

7.7 《業(yè)績總匯表》.............104

7.8 《員工考核表》.............105

第四篇：課堂玩微信檢討書

親愛的老師：

我的手機微信消息提示聲音因在課堂上突然響起，被老師您罰站并沒收了手機。我知道帶手機來學校是不對的，此次事情更嚴重的是我還在課堂上玩微信，影響了你的上課進度。

我知道錯了，望老師給我一次機會，從今以后我會加倍努力的學習，給我一次改過的機會，日后看行動。請老師放心，保證以后不會有玩手機微信的習慣，請您放心，日后我好好學習，改掉自己的壞毛病。

檢討書人:xxx

日期：

尊敬的`老師：

在課堂上，手機沒有調(diào)靜音模式，我收到別人的微信回復，被物理老師您聽到了，你說先將手機放在您那保管?，F(xiàn)在我深刻檢討自己課堂玩微信的行為

第一、我不該在上課時間公然玩手機發(fā)微信。這樣即影響了同學，又給值班老師的工作帶來困擾。

第二、做為班干部沒有起帶頭作用，反而知法犯法。

第三、事后沒有及時向老師道歉、并認錯。

這幾點我都深深的反思過，并嚴重的認識到自己所犯下的錯。但所謂知錯能改、善莫大焉。請老師給我一次機會。我保證：以后不會在上課期間公然玩手機、做與課堂無關(guān)的事、認真學習、尊重老師、團結(jié)同學。并請老師及全班同學一起監(jiān)督我。

敬愛的老師：

老師對不起，在課堂上我用微信在搶紅包，沒有認真聽課，還影響了同桌的同學跟我一起玩微信紅包。

我知道我犯了無法挽回的錯誤，手機本應該被老師沒收，但我知道老師您是慈祥的，是偉大的，是不會沒收我的手機的。為表達我的歉意，我決定將之前拖欠的作業(yè)補上來，麻煩老師為我提供抄寫作業(yè)的樣本。我保證我今后不會再上課時間玩手機微信搶紅包，某位名人曾說過“聰明的人不會第二次犯同樣的錯誤”像我這樣聰明伶俐的人是不會再次犯錯的，老師您說是吧。

檢討書人:xxx

日期：

敬愛的老師：

在您的課堂上玩微信，我真是千不該萬不該，我應該好好聽課，您講的課這么精彩，我卻在玩微信，這是不尊重你的表現(xiàn)，事后我反思了很多。

我一定會痛改前非，好好學習來報答您！最后，我想說：老師，我錯了，雖然我錯了，可是我改了，希望老師可以原諒我，如果再有下次的話，不，沒有下次了，希望老師原諒我的年少無知，畢竟我還未成年，您大人不記小人過，原諒我吧！

檢討書人:xxx

日期：

尊敬的老師：

在數(shù)學課上，我閑的無聊，玩起了微信游戲，全民超神玩一盤需要10多分鐘，這么長時間的低頭玩手機微信游戲，被您抓到是早晚的事情。通過這件事情，我知道自己做錯了。

但所謂知錯能改、善莫大焉。請老師給我一次機會。我保證：以后不會在上課期間公然玩手機、做與課堂無關(guān)的事、認真學習、尊重老師、團結(jié)同學。并請老師及全班同學一起監(jiān)督我。

檢討書人:xxx

日期：

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第五篇：微信

何為微信

微信（WeChat）是騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件。用戶可以通過手機或平板快速發(fā)送語音、視頻、圖片和文字。微信提供公眾平臺、朋友圈、消息推送等功能，用戶可以通過“搖一搖”、“搜索號碼”、“附近的人”、掃二維碼方式添加好友和關(guān)注公眾平臺，同時微信將內(nèi)容分享給好友以及將用戶看到的精彩內(nèi)容分享到微信朋友圈。

微信的盈利模式

(1)微信VIP：也可以說是針對普通微信用戶的增值服務

(2)LBS推薦（地理位置服務）：微信會員卡基于地理信息、時間、用戶日常消費習慣，以及基于用戶的地理位置推薦周圍商家微信會員信息，查找附件的商家。推送相關(guān)生活服務信息以及與商家分成收取廣告費。

(3)APP應用：微信上每個公眾賬號都可以當做一個獨立APP ,微信現(xiàn)在可以根據(jù)需求開發(fā)接入各種應用。

(4)硬廣展示：微信可以充分利用龐大的用戶流量進行展示

(5)發(fā)展游戲平臺實現(xiàn)增值：游戲充值

微信公眾號的盈利模式 ： 前向收費(向用戶收費)

1、電商

2、游戲

3、VIP服務，通過提供高質(zhì)量差異化服務，對VIP用戶進行收費。

后向收費(向廣告主收費)

1、接單，幾乎每個討論微信的群里，都有一些廣告聯(lián)盟的人在派單，讓你直接把廣告以富媒體的方式推送出去;

2、品牌廣告

3、間接投放，不直接在微信官方編輯后臺投放廣告，而是把用戶帶到第三方的頁面上，在這個頁面上投放廣告

4、植入廣告，在推送的富媒體內(nèi)容上，植入廣告內(nèi)容

5、軟文，總是有很多公司需要做PR的，比如科技類的微信，就可以給一些創(chuàng)業(yè)公司、App做很好的宣傳。

微信與微博的比較 從本質(zhì)上看：

微信：工具 交流

完整

微博：載體 信息 “精選” 從網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)看：

微信：基于關(guān)系

微博： 基于“興趣”

單向關(guān)注

雙向關(guān)注

對等交流

非對等交流

封閉的社交平臺

開放的信息平臺 從基本特點看：

微信：溝通效率高

傳播速度快

秘密的關(guān)系平臺

公共的信息平臺

粉絲獲取難度大

粉絲獲取難度小 品牌推廣優(yōu)勢項目對比：

微信：打折促銷

微博：公共關(guān)系

客戶服務

信息傳播

信息推送

品牌曝光 用戶數(shù)量對比： 至2013年12月

微博用戶數(shù)量：2.81億 微信用戶數(shù)量：3.55億 截至到2013年12月，中國手機微博用戶數(shù)為1.96億，較2012年年底減少了596萬。同時，手機微博的使用率僅為39.3%，比2012年底降低了8.9個百分點。

微博現(xiàn)狀

華爾街的研究表明57%新浪微博用戶是僵尸

通過對約1.2萬個時間軸中有帖子的帳戶進行研究，研究人員發(fā)現(xiàn)，7天內(nèi)86.9%的用戶沒有發(fā)布原創(chuàng)帖子，88.9%的用戶沒有回復過其他用戶的帖子。發(fā)帖量超過20條的用戶只占0.5%，另外0.5%用戶的發(fā)帖量超過40條。

缺點：眾多僵尸粉、信息過于碎片化、信噪比過高

微博憑什么走紅？ 時事熱點

有趣，甚至惡搞

微博適合哪些人？ 需要高曝光率的用戶 需要時刻吐槽的用戶 對于熱點極其關(guān)注的用戶 微博更像一個展銷平臺

直面微信弱點：推廣難度大，有人認為微信公眾平臺目前最大問題是信息過載。知名IT評論人魏武揮曾表示，不分主次的信息轟炸將用戶的時間嚴重碎片化。

微信推廣難度不斷增加服務號每個月將只允許發(fā)一條信息，訂閱號仍可以一天發(fā)一條消息，但用戶則不再顯示推送提示。

結(jié)論：由上對比可見，論營銷，微博更具優(yōu)勢。但在微信，當品牌成功得到關(guān)注后，便可以進行到達率幾乎為100%的對話，它的維系的能力便遠遠超過了微博。

此外，通過LBS、語音功能、實時對話等一系列多媒體功能，品牌可以為用戶提供更加有豐富的服務，制定更明確的營銷策略?；谶@種功能，微信已遠遠超越了其最初設計的語音通信屬性，其平臺化的商業(yè)價值顯然更值得期待。

微信營銷：

微信營銷屬于“許可式”的，只有在得到用戶許可后，品牌方可展開對話，雖然這部分用戶可以被明確定義為品牌的忠實用戶，但殘酷的是，他們也可以隨時關(guān)閉與品牌之間的互動。所以如何維系與用戶之間的關(guān)系將成為進一步討論微信營銷的關(guān)鍵?！赌戏饺宋镏芸吩?jīng)給出一個頗有建樹的建議,“提供價值，而非吸引眼球，這是微信的態(tài)度，也是它能否成功的關(guān)鍵?！?/p>

模式一：活動式微信——漂流瓶

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。

案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”

活動期間，微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為為自閉癥兒童提供幫助。根據(jù)觀察，在招行展開活動期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。不過，介于漂流瓶內(nèi)容重復，如果可提供更加多樣化的靈活信息，用戶的參與度會更高。

模式二：互動式推送微信

營銷方式：通過一對一的推送，品牌可以與“粉絲”開

展個性化的互動活動，提供更加直接的互動體驗。

案例：星巴克《自然醒》

當用戶添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達心情，星巴克就會根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應用戶。

模式三：陪聊式對話微信

營銷方式：現(xiàn)在微信開放平臺已經(jīng)提供了基本的會話功能，讓品牌用戶之間做交互溝通，但由于陪聊式的對話更有針對性，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。

案例：長虹微信聊天機器人

以長虹為例，長虹微信團隊將自己旗下的主流產(chǎn)品包裝成性格各異的微信機器人，這些機器人通過自由設置的關(guān)鍵詞回復功能最大限度的與微信粉絲進行點對點互動。既讓官方與用戶之間建立了親密的關(guān)系，又讓回復變得非常智能和貼切。

模式四：O2O模式——二維碼

營銷方式：在微信中，用戶只需用手機掃描商家的獨有二維碼，就能獲得一張存儲于微信中的電子會員卡，可享受商家提供的會員折扣和服務。企業(yè)可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O營銷模式。

案例：深圳海岸城“開啟微信會員卡”

模式五：社交分享——第三方應用

營銷方式：微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能，應用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應用。還可以將應用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應用進行內(nèi)容選擇與分享。

案例：美麗說×微信

用戶可以將美麗說中的內(nèi)容分享到微信中，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當美麗說中的商品被某個用戶分享給其他好友后，相當于完成了一個有效到達的口碑營銷。模式六：地理位置推送——LBS

營銷方式：品牌點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應的促銷信息推送給附近用戶，進行精準投放。

案例：K5便利店新店推廣

K5便利店新店開張時，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個功能，成功進行基于LBS的推送。