第一篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告（最終版）

沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告

<目錄> 1

個(gè)人述職······································2 1．1 本人貢獻(xiàn)與不足································2 1．2 對(duì)“下一次”的規(guī)劃······························3 2

團(tuán)隊(duì)述職······································3 2.1 每位成員的貢獻(xiàn)與值得改進(jìn)之處·····················4 2.2 團(tuán)隊(duì)協(xié)作及其效果·······························4 3

方案分析······································5 3.1 教材上的演示方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？·····5 3.2 你自己公司的方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？····6 4

業(yè)績(jī)分析······································9 4.1 籌資分析····································9 4.2 投資分析····································9 4.3 營(yíng)銷(xiāo)分析···································10 5

課程收獲·····································11 5.1 與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系···························11 5.2 對(duì)個(gè)人素質(zhì)完善與提高···························11 6

意見(jiàn)與建議···································12 1 個(gè)人述職

我在組內(nèi)是生產(chǎn)總監(jiān)（COO），但是實(shí)際我也會(huì)幫助CEO制定我們公 1 司的發(fā)展計(jì)劃，換句話說(shuō)我是總經(jīng)理的助手。幫助總經(jīng)理制定每一年的發(fā)展計(jì)劃，制定每一輪比賽的大體上的發(fā)展方向，主要也是我跟總經(jīng)理在討論公司的發(fā)展，貸款，擴(kuò)建等問(wèn)題。當(dāng)然這些也都是我在做好本職工作的前提下。

1.1 本人貢獻(xiàn)與不足

我自己的主要工作是對(duì)我們公司的生產(chǎn)排成分析，和訂單交貨分析。盡量做到讓我們的產(chǎn)能達(dá)到最優(yōu)，在訂單的分析上，將訂單的交貨順序安排好，保證公司的現(xiàn)金回流。而且我會(huì)把我們公司下一年的規(guī)劃給安排出來(lái)，雖然不是最好的，但是一次模擬，兩次比賽，我用的都是不同的發(fā)展計(jì)劃，每次都有不同的結(jié)果。

在生產(chǎn)上，首先我覺(jué)得自己的主要貢獻(xiàn)在于我確保了現(xiàn)金的及時(shí)回流，保證了公司的現(xiàn)金流不斷。剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以有的訂單交的順序不是很好，導(dǎo)致公司一度資金緊張，不過(guò)比賽正式開(kāi)始后，我的用最快的速度將最好的交單順序安排好，也將下一年的產(chǎn)能計(jì)算好，保證下一年搶訂單的時(shí)候不超過(guò)產(chǎn)能。

還有就是在公司的發(fā)展計(jì)劃上，一次模擬，兩次比賽，我都用的是不同的規(guī)劃，一次一次摸索，一次一次比較。三種不同的規(guī)劃都有其不同的有點(diǎn)跟缺點(diǎn)，這個(gè)我會(huì)在后面的“方案分析”中詳細(xì)說(shuō)明。

1．2 對(duì)“下一次”的規(guī)劃

如果還是有下一次的話，我覺(jué)得我們組還會(huì)搶到很好的訂單的，因?yàn)橐婚_(kāi)始我們就瞄準(zhǔn)了區(qū)域市場(chǎng)，決定在第一次就當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)老大，這樣以后我們主攻區(qū)域市場(chǎng)，能夠在區(qū)域市場(chǎng)拿到最好的訂單。但是在最后一輪 2 比賽時(shí)，我們本來(lái)想看看能不能夠也將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拿下，可是由于我們的決策，搶的訂單少了一個(gè)，在亞洲市場(chǎng)多了一個(gè)，所以我想最后我們應(yīng)該也是沒(méi)有搶到“老大”的頭銜，不過(guò)以我們現(xiàn)在在亞洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售額來(lái)看，我覺(jué)得我們有可能是亞洲市場(chǎng)第二的位子，在第七年的時(shí)候我們應(yīng)該會(huì)拿到不錯(cuò)的訂單，成為亞洲市場(chǎng)老的。

團(tuán)隊(duì)述職

我們組一共有六個(gè)人，一個(gè)首席執(zhí)行官（CEO），有兩個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），一個(gè)信息總監(jiān)（CIO），一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)（CMO），這次我是生產(chǎn)總監(jiān)（COO）。首先首席執(zhí)行官就是我們的組長(zhǎng)，趙勇同學(xué)，他非常的認(rèn)真負(fù)責(zé)。然后因?yàn)槲覀兘M沒(méi)有是會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)，報(bào)表對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有點(diǎn)麻煩，為了能夠又快又對(duì)的將報(bào)表算出來(lái)，我們組就選了兩位同學(xué)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)，分別是劉欣欣和段菲。而且每一年的財(cái)務(wù)都關(guān)系到下一年的發(fā)展，所以我個(gè)人認(rèn)為財(cái)務(wù)在企業(yè)的發(fā)展還是相當(dāng)重要的。信息總監(jiān)是魏然，在剛開(kāi)始的時(shí)候我們都還不熟悉信息錄入的步驟的時(shí)候，是大家一起監(jiān)督，魏然操作，不過(guò)后來(lái)就都是一個(gè)人念本年的經(jīng)營(yíng)狀況，魏然自己錄入的，當(dāng)然，CEO趙勇在一旁監(jiān)督。至于銷(xiāo)售總監(jiān)吳闖，我們兩個(gè)每次都和CEO一起商量廣告的投入多少，選單的時(shí)候他也很盡責(zé)。

2.1 每位成員的貢獻(xiàn)與值得改進(jìn)之處

趙勇很盡責(zé)，雖然CEO沒(méi)有具體的工作，但是他是我們的監(jiān)督者，每次我的生產(chǎn)規(guī)劃安排好了，都會(huì)和趙勇商量看有沒(méi)有改進(jìn)的地方，而且在選單的時(shí)候他也在一旁跟CMO吳闖還有我一起決定。再有就是信息的錄入，剛開(kāi)始CIO魏然不熟悉的時(shí)候，趙勇都是按照規(guī)則一步一步的對(duì)照，知道 3 最后魏然能夠熟練的錄入，但是趙勇還是在一旁監(jiān)督。

劉欣欣和段菲是CFO，劉欣欣做了一個(gè)EXCL表格，專門(mén)算報(bào)表，可是剛開(kāi)始因?yàn)楹枚嗖恢?，還是總是算不平，劉欣欣和段菲兩個(gè)人就開(kāi)始一一對(duì)照檢查，兩個(gè)人也很認(rèn)真。但是我覺(jué)得，如果財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)得更快一點(diǎn)，會(huì)更好。因?yàn)樵诠痉ㄕ鹊闹泻笃?，我們是肯定有利?rùn)的，就要交稅。這涉及到在年末要能夠有多少的現(xiàn)金，足夠下一年年初的使用，如果留少了公司現(xiàn)金流就斷了，如果留多了會(huì)給公司造成不必要的損失，比如貸款貸多了會(huì)有更多的利息，貼現(xiàn)貼多了會(huì)有更多的貼現(xiàn)損失。

對(duì)于CIO魏然來(lái)說(shuō)，每次錄入都很準(zhǔn)確，有幾次是在課下錄入，我們兩個(gè)都會(huì)一起。可是由于系統(tǒng)的不穩(wěn)定，導(dǎo)致又一次我們的訂單丟失。是由于點(diǎn)的太快的原因，不過(guò)后來(lái)跟魏然說(shuō)明了之后，就再也沒(méi)點(diǎn)那么快了，而且也沒(méi)出現(xiàn)過(guò)訂單丟失的現(xiàn)象了。

銷(xiāo)售總監(jiān)吳闖每次選單都很準(zhǔn)確，唯一不足的是有的時(shí)候他也沒(méi)參與，都是我跟趙勇在商量，不過(guò)大部分時(shí)間吳闖也都是參與在其中的，我們?nèi)齻€(gè)一起決定?；旧衔覀兊挠唵芜x擇沒(méi)有出大問(wèn)題，就是有兩次錯(cuò)了，一次是我原因，還有一次是看錯(cuò)了，選了之后大家才反應(yīng)過(guò)來(lái)。

2.2 團(tuán)隊(duì)協(xié)作及其效果

雖然我們組的分工不是很明確，但是大家這樣也能相互幫助，相互監(jiān)督。因?yàn)楫吘挂粋€(gè)人負(fù)責(zé)的內(nèi)容要是完成了，看著其他的伙伴還在奮斗大家都會(huì)幫忙的，所以我覺(jué)得我們租的協(xié)作還是很好的，而且取得了很好的效果。

雖然大家一起做事可能會(huì)有些亂，但是畢竟每個(gè)人都有自己的工作，4 只是幫別人忙，再幫忙的時(shí)候主要負(fù)責(zé)的人就是領(lǐng)導(dǎo)人。而且我們這么做效果也很好，每次我們組都能按時(shí)錄入完畢，我們組都沒(méi)有超時(shí)扣分，回退扣分的現(xiàn)象，報(bào)表也及時(shí)上交，只是在模擬的時(shí)候出了錯(cuò)，后來(lái)報(bào)表交上去就沒(méi)有退回來(lái)重改的現(xiàn)象。

工作即保質(zhì)又保量，我覺(jué)得這個(gè)方法真的很好。

方案分析

我們公司在一次模擬和兩次比賽的時(shí)候都用的是不同的方案，每一個(gè)方案都有其自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

3.1 教材上的演示方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？

第一次模擬的時(shí)候我們公司就是用的教材上的方案，只是做了小小的改動(dòng)。這個(gè)方案是比較中等的，就是風(fēng)險(xiǎn)性和收益性都是中等的。

首先是長(zhǎng)期貸款，可以降低風(fēng)險(xiǎn)，讓公司在一開(kāi)始就有足夠的現(xiàn)金建設(shè)。生產(chǎn)線建設(shè)了四條，產(chǎn)能剛剛好。而且都是在第三季開(kāi)始建設(shè)的，因?yàn)榻ǔ傻谝患挥媒痪S護(hù)費(fèi)用，所以在第三件建設(shè)是比較好的選擇，可以讓公司節(jié)省現(xiàn)金。這個(gè)方案在一開(kāi)始就研發(fā)了P123，為以后生產(chǎn)做唄，開(kāi)拓了五個(gè)市場(chǎng)。廠房是買(mǎi)的，這樣可以保證公司的所有者權(quán)益，因?yàn)橘I(mǎi)了之后廠房就是固定資本了。基本上哪個(gè)方面都涉及到了，讓公司發(fā)展了起來(lái)，當(dāng)然在沒(méi)有別的公司競(jìng)爭(zhēng)的前提下，這也不失為一個(gè)好的方案，可是不肯能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的。

總體來(lái)說(shuō)這個(gè)方案的也有很多不足的地方。比如一開(kāi)始就借了210百萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，這讓公司每年光利息就交了21百萬(wàn)，利息的花費(fèi)就這么過(guò)多。還有就是開(kāi)拓市場(chǎng)，一下子就開(kāi)拓了那么多，其實(shí)可以少開(kāi)拓一個(gè) 5 或者兩個(gè)。

我自己覺(jué)得，這個(gè)方案的最大不足就是一下借了210百萬(wàn)，還要在第五年、第六年都還上，讓公司壓力很大。而且長(zhǎng)期貸款讓公司的所有者權(quán)益一開(kāi)始就排在最后，一直上不去。當(dāng)然也可以忍辱負(fù)重，等待最后的厚積薄發(fā)，可是這也要取決于公司后期的發(fā)展，還有選單的優(yōu)劣等一系列的問(wèn)題。

如果改進(jìn)的話，我覺(jué)得，可以不用一下貸那么多錢(qián)，算好了公司每一年所用的資金，通過(guò)長(zhǎng)短貸結(jié)合來(lái)發(fā)展。這樣可以減輕不少壓力，減少交利息，讓公司的現(xiàn)金流流動(dòng)起來(lái)。

3.2 你自己公司的方案有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？如何改進(jìn)？

我們公司的方案有三種不同的，各有風(fēng)險(xiǎn)，也各有收益。

首先是模擬的時(shí)候，我們的方案跟書(shū)上的，差不多，只是略有改動(dòng)。我們也是借了210百萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，分為兩個(gè)一個(gè)是4年期的，一個(gè)是五年期的。買(mǎi)了一個(gè)大的廠房，建設(shè)了6條生產(chǎn)線，兩條柔性線P12各一條，還有兩條P1自動(dòng)線，兩條P2自動(dòng)線。研發(fā)了P123，五個(gè)市場(chǎng)全開(kāi)拓了，還有ISO9000和ISO14000。兩條柔性線是想以后方便轉(zhuǎn)產(chǎn)用的。

這么做就是希望擴(kuò)大產(chǎn)能，可是卻忽略了長(zhǎng)期貸款給公司帶來(lái)的壓力。利息負(fù)擔(dān)太重，而且也沒(méi)有必要將所有的市場(chǎng)和認(rèn)證全都打開(kāi)，因?yàn)樵趧傞_(kāi)始有的市場(chǎng)都沒(méi)有訂單。而且生產(chǎn)線也建的太急切了，沒(méi)有必要在第一年就建六條生產(chǎn)線，而且還有兩條柔性線，太浪費(fèi)資源了。

第一次正式比賽的時(shí)候我們組在第一年的時(shí)候只借了20百萬(wàn)的長(zhǎng)貸，建了4條生產(chǎn)線，2條P1自動(dòng)線，2條P2自動(dòng)線，研發(fā)了P123，開(kāi)發(fā)了 6 四個(gè)市場(chǎng)，認(rèn)證是有ISO9000，這樣生下了不少錢(qián)，在第一年第四季的時(shí)候借了10的短期貸款。第二年的時(shí)候又借了長(zhǎng)期貸款，不過(guò)這回不是一下就借那么多，而是分開(kāi)的。一個(gè)是10百萬(wàn)的兩年期，20百萬(wàn)的三年期，30百萬(wàn)四年期，40百萬(wàn)五年期，一共是100百萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，我們是想將長(zhǎng)期貸款當(dāng)短期用，這樣可以減輕現(xiàn)金的壓力，而且不用都到最后還款，減小還款風(fēng)險(xiǎn)。這一年還多建了兩條生產(chǎn)線，一條P2自動(dòng)線，一條P3自動(dòng)線。并且這一次的廠房都決定用租的，可以縮減現(xiàn)金的使用，因?yàn)檫@次是比上次少了100百萬(wàn)的貸款。

第三的年的時(shí)候沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，第四年的時(shí)候新建了兩條P3自動(dòng)線，研發(fā)了產(chǎn)品P4，還有多加了短期貸款，認(rèn)證了ISO1400。第五年又建了兩條P4自動(dòng)線。到第六年的時(shí)候有10條生產(chǎn)線，所有產(chǎn)品都研發(fā)成功，市場(chǎng)全部開(kāi)拓出來(lái)了，認(rèn)證也全都認(rèn)證了。

這次的方案剛一開(kāi)始很好，我們組是第三，可是到后邊，每經(jīng)營(yíng)一年我們的名次就下降一位。我自己覺(jué)得，這可能是跟我們拿的的訂單有關(guān)。我們是區(qū)域市場(chǎng)老大，除了這個(gè)市場(chǎng)是拿銷(xiāo)售額最大的訂單外，別的市場(chǎng)都是盡量拿到賬期短的訂單，使得我們的利潤(rùn)不高，所以所有者權(quán)益在慢慢下降，不過(guò)我覺(jué)得我們這次的方案也很好，長(zhǎng)短期貸款結(jié)合，又將長(zhǎng)期貸款分開(kāi)，給公司減少了壓力，風(fēng)險(xiǎn)也降低了很多。其實(shí)我是比較喜歡這個(gè)方案的，穩(wěn)步前進(jìn)，如果我們運(yùn)氣好的話，訂單搶的好，我覺(jué)得我們的所有者權(quán)益一點(diǎn)會(huì)比現(xiàn)在的結(jié)果好。可是我們當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候只想著現(xiàn)金回流的問(wèn)題了，其實(shí)我們可以借短期貸款來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題的，我們的這個(gè)方案實(shí)行的時(shí)候借的短貸不多，當(dāng)時(shí)候如果考慮到的話成績(jī)一定比現(xiàn)在要 7 好。而且這個(gè)方案在這三個(gè)方案中貼現(xiàn)最少，貸款的利息也是中等的，風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有第三個(gè)方案（以短期貸款為主）低好多，所以綜合所有方面，我覺(jué)得這個(gè)方案是我們?nèi)齻€(gè)方案中最優(yōu)的。

最后一輪正式比賽的時(shí)候我們采用的主要是短期貸款為主。在第一年的時(shí)候租了大廠房，建了一條P1自動(dòng)線，三條P2自動(dòng)線，因?yàn)楹笃赑1的訂單就會(huì)減少了，我們的目標(biāo)主要是P23產(chǎn)品。研發(fā)了P123，開(kāi)拓了四個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)認(rèn)證，第四季的時(shí)候借了40百萬(wàn)的短期貸款。第二年年初借了20的長(zhǎng)期貸款，第二季建了兩條P3自動(dòng)線，借了20百萬(wàn)的短貸，第三季，第四季分別借了40百萬(wàn)的短期貸款。第三年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)，第四年的時(shí)候建了一條P2自動(dòng)線，一條P3自動(dòng)線，研發(fā)了P4,。第五年的時(shí)候建了兩條P4自動(dòng)線。第六年的時(shí)候我們將廠房都化租為買(mǎi)，保所有者權(quán)益。

這樣是以短期貸款為主，實(shí)行長(zhǎng)長(zhǎng)結(jié)合，短短結(jié)合，就是固定資產(chǎn)花股本或者長(zhǎng)期貸款，比如建設(shè)生產(chǎn)線。流動(dòng)資產(chǎn)用短期貸款，比如原材料的采購(gòu)。而且一開(kāi)始沒(méi)有借錢(qián)，而是花自己的股本，減少損失，比如利息?？墒沁@樣做的風(fēng)險(xiǎn)性大，因?yàn)槊恳患径家?jì)算準(zhǔn)確，保證現(xiàn)金流不斷，稍有一點(diǎn)差錯(cuò)現(xiàn)金流就會(huì)斷。每一次在季初還完短期貸款時(shí)我們的現(xiàn)金就是個(gè)位數(shù)，然后再借短期貸款，個(gè)位數(shù)的現(xiàn)金雖然體現(xiàn)了我們的風(fēng)險(xiǎn)高，但是也表現(xiàn)了我們的收益大，就是高風(fēng)險(xiǎn)高收益。但是這個(gè)方案不足的就是風(fēng)險(xiǎn)性太高了，要求必須計(jì)算準(zhǔn)確，各方面都要考慮周全，而且相較于第二種方案，我們的貼現(xiàn)損失好多。

業(yè)績(jī)分析 其實(shí)總體來(lái)說(shuō)我們組的業(yè)績(jī)還算可以，雖然前兩輪成不不理想，但是最后的比賽取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

4.1 籌資分析

如果是一開(kāi)始就貸210百萬(wàn)的花，可以不用擔(dān)心以后的資金問(wèn)題，基本上這個(gè)是穩(wěn)健型的發(fā)展戰(zhàn)略。可是這樣的發(fā)展太慢了，而且壓力太大，開(kāi)始所有者權(quán)益太低，看著別人都那么高，很可能會(huì)自亂陣腳。經(jīng)過(guò)我們組的親身實(shí)踐，我覺(jué)得這個(gè)籌資行為不可取，除非可以經(jīng)營(yíng)很長(zhǎng)時(shí)間，超過(guò)6年，發(fā)展才會(huì)越來(lái)越好，可是這是比賽，沒(méi)有那么長(zhǎng)的時(shí)間。

長(zhǎng)短貸結(jié)合，長(zhǎng)期貸款分批還，這個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)性小，收益性大。這樣的籌資可能在一開(kāi)始的所有者權(quán)益在中等，可是隨著慢慢的將長(zhǎng)期貸款還上，所有者權(quán)益會(huì)越來(lái)越高。而且這樣做可以降低風(fēng)險(xiǎn)，如果可以的話，在一開(kāi)始也可以買(mǎi)個(gè)小廠房，后期再租個(gè)大廠房，可以保證所有者權(quán)益。并且還款壓力小，利息少，現(xiàn)金流動(dòng)性大，貼現(xiàn)損失少。

長(zhǎng)短結(jié)合，短期為主，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性大，但是同時(shí)收益最高。先將固定資產(chǎn)用股本跟長(zhǎng)期貸款來(lái)購(gòu)置，流動(dòng)資產(chǎn)就用短息貸款。用這個(gè)方案可以借30的長(zhǎng)期貸款，用來(lái)購(gòu)置小廠房，再用70百萬(wàn)的股本來(lái)建設(shè)4條生產(chǎn)件，這樣可以保證所有者權(quán)益。之后再短期貸款，租大廠房，建設(shè)新的生產(chǎn)線，而且應(yīng)收賬款回來(lái)了之后現(xiàn)金就有了。

4.2 投資分析

首先要的是保證所有者權(quán)益，購(gòu)置固定資本——廠房，就是保權(quán)益的最好方法，而且在以后資金緊張的時(shí)候也可以用來(lái)貼現(xiàn)，給自己留條后路。所以建議不管用什么方案都要購(gòu)置一個(gè)廠房，不論大小都可以。然后就是 9 生產(chǎn)線的問(wèn)題，一半都是自動(dòng)線，柔性線有點(diǎn)浪費(fèi)資源，因?yàn)槊糠N產(chǎn)品都要有生產(chǎn)，但是可以根據(jù)不同產(chǎn)品建設(shè)不同數(shù)量的生產(chǎn)線。產(chǎn)品沒(méi)必要在一開(kāi)始的時(shí)候都研發(fā)出來(lái)，比如P4在至少前三年都沒(méi)有訂單，研發(fā)出來(lái)也是占用資金，還不如等后邊訂單快要出現(xiàn)時(shí)再研發(fā)。還有ISO，剛一開(kāi)始也沒(méi)有要ISO認(rèn)證的產(chǎn)品，所以在滴二年或者第三年認(rèn)證最好了。這樣可以減少資金的占用。

4.3 營(yíng)銷(xiāo)分析

在投放廣告時(shí)其實(shí)不用投太多，畢竟還要考慮到產(chǎn)品的成本問(wèn)題。比如在自己是“老大”的市場(chǎng)每一個(gè)投1百萬(wàn)，能夠拿單字就行，如果某個(gè)產(chǎn)品想要多的訂單可以投3百萬(wàn)，因?yàn)榭梢赃M(jìn)入到下一輪，如果投2百萬(wàn)的話就浪費(fèi)了，因?yàn)檫M(jìn)入不到第二輪選單。在不是市場(chǎng)老大的市場(chǎng)，可以多投一些，還是1、3、5的投，這樣可以保證多一輪選單，如果頭在這些數(shù)的中間值，即不能進(jìn)入下輪又浪費(fèi)了，不值。

選單的時(shí)候不能只看一個(gè)方面，“要全面發(fā)展”。交貨期要選最長(zhǎng)的，到賬期要選最短的，金額要選最大的。我們組選單的方案是，在是“老大”的市場(chǎng)一律選擇最大的訂單，讓銷(xiāo)售額最高，既可以保證下一年的“老大”頭銜，又可以保證自己的收入。因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)的訂單在以后幾年數(shù)量不多，所以在本地市場(chǎng)選擇那些到賬期短的，這樣可以保證現(xiàn)金流。在其他市場(chǎng)就看情況而定。將那些想要當(dāng)老大的市場(chǎng)選自己能力范圍內(nèi)的大單子，剩下的市場(chǎng)視情況而定。

課程收獲

5.1 與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系 因?yàn)檫@是一個(gè)比賽，所以首要前提就是比賽規(guī)則。如果連比賽規(guī)則都不熟悉，那么肯定會(huì)失敗的。例如有幾次，我們一直搞不清楚“交貨期”和“收賬期”這連個(gè)概念，將他們?cè)跁r(shí)間上混同，就因?yàn)檫@樣，我們?cè)谀M中有了重大的食物。實(shí)際上交貨期說(shuō)的哪個(gè)季數(shù)，就必須在那一季或者之前交，而到賬季=交貨時(shí)的季數(shù)+過(guò)了幾季能匯款（就是訂單顯示的到賬季）。我們組專門(mén)列了一個(gè)表格，將自己每次犯得錯(cuò)誤記下，避免以后再犯，我們?cè)趦纱握奖荣惖臅r(shí)候一次回退都沒(méi)有。

掌握和熟悉游戲規(guī)則是在比賽中取勝的先決條件，而對(duì)規(guī)則的鉆研是需要私底下花費(fèi)時(shí)間和精力才能將其參透的。私底下我自己也看了很長(zhǎng)時(shí)間，但是有的還是不能夠記住，我們組有兩份規(guī)則，每次猶豫不知道的時(shí)候我們都會(huì)翻看，謹(jǐn)慎才會(huì)成功。

5.2 對(duì)個(gè)人素質(zhì)完善與提高

上完企業(yè)資源規(guī)劃實(shí)踐課后，我最大的收獲是團(tuán)體協(xié)作，如果只靠一個(gè)人是根本完不成的，每一個(gè)人都有每一個(gè)人的工作，分工不用太明確，但是不能沒(méi)有分工。謝謝我們組的組員，因?yàn)榇蠹也拍茏叩阶詈蟆?/p>

還有就是統(tǒng)籌規(guī)劃，每次安排交訂單的順序時(shí)都要考慮多種因素，看似簡(jiǎn)單的一個(gè)工作，牽扯到多方面。還有就是整體規(guī)劃，整體思考，在規(guī)劃公司發(fā)展的時(shí)候至少要將前三年的詳細(xì)規(guī)劃做出來(lái)，并且第四年以后也要考慮，什么時(shí)候擴(kuò)大生產(chǎn)等等問(wèn)題，要從整體來(lái)說(shuō)，不能只看一年，更不能只看一季度。

意見(jiàn)與建議

首先是時(shí)間的問(wèn)題，為什么每次都錄不完，不完全是學(xué)生的問(wèn)題。老 11 師每次給的時(shí)間都太長(zhǎng)了。假如就給25分鐘錄，每個(gè)組都會(huì)抓緊時(shí)間，就算沒(méi)有錄完的，那么等他們錄完的時(shí)間再加上25分鐘也不會(huì)超過(guò)45分鐘的。剛開(kāi)始接觸可以給時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是后邊就不用45分鐘了，當(dāng)然25分鐘絕對(duì)不夠用，那么35分鐘呢，肯定就夠了吧，大家肯定也會(huì)抓緊時(shí)間的，不會(huì)覺(jué)得“哎呀，時(shí)間還多呢，咱么不著急?！?/p>

還有就是組間交易的問(wèn)題，我覺(jué)得，組間交易也是必要的，因?yàn)檫@可以讓我們有更多的思考，現(xiàn)在模式，完全是完美條件下的經(jīng)營(yíng)，而且隨著每年的生產(chǎn)的熟練度，那么成本會(huì)不會(huì)降低。除了組間交易，還有組間幫助，那些破產(chǎn)的可比可以跟別的組簽訂合約，讓其他組注入資金，可以讓破產(chǎn)的組為其生產(chǎn)。當(dāng)然這些還有是困難非常的多的，因?yàn)樵谕昝罈l件下我們還經(jīng)營(yíng)的不好，但是最慶幸的我們組沒(méi)有破產(chǎn)過(guò)。

最后很高興能夠上老師的課，學(xué)到了很多，而且每次又不懂的地方老師都給我們耐心的講解，謝謝您。(*^__^*)嘻嘻??

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告（范文）

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

通過(guò)參加了這一次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。我們對(duì)ERP沙盤(pán)模擬有了實(shí)踐性的認(rèn)識(shí),“ERP沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。讓我們對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的流程有了具體深入的認(rèn)識(shí)。

ERP沙盤(pán)模擬練習(xí)過(guò)程與經(jīng)驗(yàn): 首先我們經(jīng)過(guò)了手工沙盤(pán)的模擬練習(xí)對(duì)ERP有了初步的了解，然后在手工沙盤(pán)演練過(guò)程中更是充分體會(huì)到了ERP獨(dú)特的魅力。手工沙盤(pán)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較容易的，手工沙盤(pán)在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們完成了一年，懂得了流程，接下來(lái)的五年我們?cè)诿髦锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)中也會(huì)有投機(jī)取巧的地方。但在電子沙盤(pán)工程中，你沒(méi)有作弊的機(jī)會(huì)，每步都要爭(zhēng)分奪秒，精準(zhǔn)無(wú)誤。在經(jīng)過(guò)了手工、電子沙盤(pán)的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識(shí)，感到很精彩。

我在我們組里面擔(dān)任的是銷(xiāo)售主管的職務(wù)。通過(guò)練習(xí)對(duì)采購(gòu)方面有了一些認(rèn)識(shí)。銷(xiāo)售主管的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)研發(fā)主管商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買(mǎi)。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們銷(xiāo)售主管除了要跟生產(chǎn)研發(fā)主管做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)主管做好配合，財(cái)務(wù)主管每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)主管的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動(dòng)資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢(qián)，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，總經(jīng)理也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

參加了這一次短短的ERP沙盤(pán)模擬操作，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說(shuō)我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開(kāi)P1,P2產(chǎn)品，或者開(kāi)P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買(mǎi)原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。

通過(guò)與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是對(duì)ERP沙盤(pán)模擬的操作流程也相對(duì)有所掌握，所以對(duì)于這一次的時(shí)間學(xué)習(xí)，我認(rèn)為作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jī)，制定出符合公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開(kāi)始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大。總之各個(gè)部門(mén)一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢(qián)也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)主管一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開(kāi)拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！也非常開(kāi)心這一次和同學(xué)們參加這個(gè)課程，我們真的就像一個(gè)小企業(yè)一樣，每一個(gè)步驟都小心翼翼，這一次的模擬課程，我相信給我們每一個(gè)人都會(huì)帶來(lái)很大的啟發(fā)和思考，為我們以后即將走向社會(huì)工作奠基一個(gè)基礎(chǔ)。同時(shí)非常感謝這一次為我們授課的徐老師很，謝謝老師在這一次課程中給予我們的幫助和引導(dǎo)。

學(xué)生：馮志杰

學(xué)號(hào)：10205012154

班級(jí)：10級(jí)會(huì)計(jì)21班

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

姓名： 學(xué)號(hào)： 班級(jí)： 指導(dǎo)教師：實(shí)訓(xùn)日期：

一、實(shí)訓(xùn)類型：綜合性

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)室

三、實(shí)訓(xùn)條件：

實(shí)驗(yàn)主要儀器設(shè)備：投影儀、計(jì)算機(jī)、視頻展臺(tái)、展示櫥窗、ERP沙盤(pán) 基本的實(shí)驗(yàn)耗材：各種原始憑證、財(cái)務(wù)報(bào)表、生產(chǎn)計(jì)劃表等

四、實(shí)訓(xùn)組織：首先是學(xué)生分組，全部學(xué)生組成若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。要求學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，深化理解經(jīng)營(yíng)管理基本理論，明確管理崗位職責(zé)、范圍及其各崗位的分工，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。實(shí)驗(yàn)過(guò)程中按經(jīng)營(yíng)規(guī)則誠(chéng)信進(jìn)行。

五、實(shí)訓(xùn)步驟

1．織準(zhǔn)備工作：學(xué)生分組，每個(gè)角色的職能定位

2．基本情況描述：企業(yè)的初始狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)則、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，戰(zhàn)略定位

3．初始狀態(tài)設(shè)定：第零年企業(yè)運(yùn)營(yíng)，由教師帶領(lǐng)完成1、2季度，3、4季度由各組自行完成4．企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬：企業(yè)共經(jīng)營(yíng)六年，每年年初召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，確定廣告的投放，選單，然后開(kāi)始具體經(jīng)營(yíng)模擬操作，成員各司其職，職責(zé)分明，模擬按部就班，一年結(jié)束后要做賬，需要注意帳盤(pán)的一致性，準(zhǔn)時(shí)關(guān)帳，開(kāi)始下一年的準(zhǔn)備工作。

六．實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)

⑴ERP是英文Enterprise Resource Planning的縮寫(xiě)，翻譯成中文是企業(yè)資源計(jì)劃，既然是企業(yè)資源計(jì)劃大賽，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國(guó)的企業(yè)家。我想做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，看看大家 腦子里面印象最深刻的中國(guó)企業(yè)家有哪些？ 有哪位同學(xué)能幫我列舉幾位呢？ 就是一談到企業(yè)家，你腦子里面的一個(gè)想起來(lái)的是誰(shuí)？看看有沒(méi)有誰(shuí)自告奮勇哈。

1.EPR比賽的主要目的不是了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，實(shí)際上真正的企業(yè)運(yùn)作起來(lái)還是有差別的，EPR實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)是讓我們從中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，和學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)同學(xué)們的交流。

2.人員分工和沙盤(pán)運(yùn)作環(huán)節(jié)

3.人員分工我們結(jié)合比賽的環(huán)節(jié)和我們組的人才優(yōu)勢(shì)做了個(gè)分工：胡瑩同學(xué)的策略勝算最大，所以沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)的決策主要是胡瑩做；何凡、李城城的計(jì)算能力很好，他們兩個(gè)主要負(fù)責(zé)預(yù)算；朱黃文婷同學(xué)非常認(rèn)真細(xì)致，主要負(fù)責(zé)一些表單填制；

我主要負(fù)責(zé)組織寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)，提供參考意見(jiàn)給我的團(tuán)隊(duì)

（我在沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)這個(gè)環(huán)節(jié)，主要做些端茶倒水的工作，開(kāi)個(gè)玩笑）。

實(shí)際上我們是讓最合適的人做最合適的事，打最有把握的戰(zhàn)！這樣明確的分工，使我們?cè)诩?xì)節(jié)上把握得很好，主要體現(xiàn)在這兩點(diǎn)：①、資金預(yù)算精確到1M，使資金不斷流 ②幾乎每年都搶到預(yù)計(jì)中的訂單

⑸沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)策略我們隊(duì)采取的是絕對(duì)的霸王策略。第一年是很關(guān)鍵的一年，第一年的市場(chǎng)地位決定了企業(yè)發(fā)展速度，我們第一年廣告得了個(gè)第三名，市場(chǎng)上就兩個(gè)好單，沒(méi)搶到好單，所以我們馬上調(diào)整原來(lái)的方案，延緩了發(fā)展進(jìn)度。第一、二年我們充分利用貸款擴(kuò)充生產(chǎn)線；（第一年我們投了2條柔性P2，1全自動(dòng)P2，半自動(dòng)P1轉(zhuǎn)P2。）第三年我們廣告策略得當(dāng)，取得非常滿意的訂單。第五年的生產(chǎn)線八條全滿，全是全自動(dòng)的，因?yàn)樯a(chǎn)線的擴(kuò)充，所以第6、7年有點(diǎn)緊湊，還貸款什么的資金都算得非常緊，不過(guò)產(chǎn)能上去了，錢(qián)來(lái)得也挺快，總體過(guò)得比較順。我們到第八年產(chǎn)能很高，但我們高估了市場(chǎng)對(duì)P3的需求，導(dǎo)致廣告竟單失利，使很多產(chǎn)品賣(mài)不出去。第八年是翻盤(pán)的一年，當(dāng)時(shí)我們?nèi)M的心情都十分沉重，因?yàn)榘丛?jì)劃我們是想超過(guò)那個(gè)1002分的，如果當(dāng)時(shí)再多搶到一點(diǎn)訂單是的話完全有可能的。當(dāng)時(shí)我們?nèi)M都深深感受到“一著棋錯(cuò)，滿盤(pán)皆輸”的滋味。當(dāng)然，我們從中得到了教訓(xùn)。

⑹對(duì)于沙盤(pán)模擬運(yùn)作這個(gè)環(huán)節(jié)，我總結(jié)一句話：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。多算勝，少算不勝。

⑺我們從ERP實(shí)訓(xùn)中得到的東西及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題--------學(xué)到的東西

在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們學(xué)到的不僅是企業(yè)運(yùn)作的基本知識(shí)，更重要的是學(xué)到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神的力量。

在我看來(lái)，這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍高過(guò)比賽名次。請(qǐng)大家為我們小組5位成員的這種互相理解、互相鼓勵(lì)、互相支持、信任、默契和團(tuán)結(jié)給予一點(diǎn)掌聲鼓勵(lì)。（謝謝?。?/p>

--------普遍存在的問(wèn)題

在前幾輪的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們深刻地感受到與隊(duì)友合作中普遍存在的問(wèn)題。比如，互相指責(zé)，你看到我的缺點(diǎn)，我看到你的不對(duì)，就互相批來(lái)批去，傷感情不說(shuō)還影響合作氣氛；還有一種普遍存在的問(wèn)題是不作為，很多人不會(huì)玩，害怕犯錯(cuò)，干脆什么都不做，這種是最不可取的。

我想講一下，在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中沒(méi)有參與運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，那說(shuō)明我們白來(lái)了；如果僅是發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，只能說(shuō)明我們參加過(guò)ERP；只有通過(guò)老師的指導(dǎo)下和自己的努力下改掉在ERP實(shí)訓(xùn)中所暴露出的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，才達(dá)到ERP實(shí)訓(xùn)的真正目的，才沒(méi)有白費(fèi)我們學(xué)校的良苦用心。我想大家應(yīng)該會(huì)認(rèn)同我的觀點(diǎn)。

我舉些自己暴露出來(lái)的問(wèn)題：

1．和隊(duì)友有爭(zhēng)執(zhí)的情況下容易沖動(dòng)、情緒化

2．缺少對(duì)未來(lái)未知事物的把控能力，常常在危急關(guān)頭陷入一種沒(méi)有方向的狀態(tài)。

3．在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。

4．作為營(yíng)銷(xiāo)助理，我覺(jué)得我還不夠能力及經(jīng)驗(yàn)，在處理一些問(wèn)題時(shí)缺少判斷。犯錯(cuò)誤容易，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤不容易，改正錯(cuò)誤很難。我們留給老師的問(wèn)題是指導(dǎo)我們?nèi)绾胃恼e(cuò)誤。

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告

工商專業(yè)ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練總結(jié)

培訓(xùn)時(shí)間：2009年5月

培訓(xùn)地點(diǎn)：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室

培訓(xùn)對(duì)象：工商0501,050

21．ERP介紹

ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))的主要宗旨是將企業(yè)的各方面資源(人力、資金、信息、物料、設(shè)備、時(shí)間、技術(shù))充分調(diào)配、平衡和優(yōu)化,為企業(yè)提高資金運(yùn)營(yíng)水平、建立高效率供銷(xiāo)鏈、減少庫(kù)存、提高生產(chǎn)效率、降低成本、提高客戶服務(wù)水平提供強(qiáng)有力的工具,同時(shí)為高層管理人員經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)的依據(jù),有效地提高盈利,最終全面建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2．ERP沙盤(pán)模擬介紹

ERP沙盤(pán)模擬系列課程是在充分調(diào)研了教育培訓(xùn)市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，汲取國(guó)內(nèi)外咨詢公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程的精髓而設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)訓(xùn)課程。“ERP沙盤(pán)模擬”采用一種全新的授課方式，其科學(xué)、簡(jiǎn)易、實(shí)用、趣味的課程設(shè)計(jì)開(kāi)創(chuàng)體驗(yàn)式教學(xué)之先河，獲得受訓(xùn)者的廣泛認(rèn)可。ERP沙盤(pán)模擬，可以強(qiáng)化受訓(xùn)者的管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)。該課程及其教學(xué)方法不僅適用于高等院校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)及其他專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，亦適用于企業(yè)管理人員的培訓(xùn)。

在課程中，學(xué)生將進(jìn)入場(chǎng)景擔(dān)任角色親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的完整流程，親自操作；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中團(tuán)隊(duì)合作，親身體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的力量和自己的作用。

3． 模擬企業(yè)過(guò)程描述

ERP模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門(mén)。這五個(gè)部門(mén)分別為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和管理部門(mén)。共有六至八個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門(mén)為CEO代理，也就是我們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、信息總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管及現(xiàn)金主管。每個(gè)職位分別為一個(gè)同學(xué)完成，同學(xué)根據(jù)要求扮演好自己角色。

市場(chǎng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)環(huán)境，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)；制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并進(jìn)行有效項(xiàng)目管理；對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和控制，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

在ERP沙盤(pán)模擬課程中，市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)的定位與開(kāi)拓；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前在哪個(gè)市場(chǎng)，正在開(kāi)拓哪個(gè)市場(chǎng)；市場(chǎng)占有率是多少；有哪些生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何等。

銷(xiāo)售總監(jiān)：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析并進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系；制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算；對(duì)客戶有效管理，確保貨款及時(shí)回收；對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析和評(píng)估。

在ERP沙盤(pán)模擬課程中，銷(xiāo)售總監(jiān)要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶制定銷(xiāo)售計(jì)劃，有選擇的進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單并進(jìn)行登記，與生產(chǎn)部門(mén)有效溝通，保證及時(shí)供貨并監(jiān)督貨款回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。

生產(chǎn)總監(jiān)：是企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)核心人物，對(duì)一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，保證及時(shí)供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程，推動(dòng)工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。

供應(yīng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)能力采購(gòu)各種原材料和并有效管理管理，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行；負(fù)責(zé)編制和實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，分析供應(yīng)渠道和市場(chǎng)供求變化情況，為企業(yè)生產(chǎn)做好保障；進(jìn)行供應(yīng)商管理；對(duì)原材料庫(kù)存進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。

在ERP沙盤(pán)模擬課程中，供應(yīng)總監(jiān)負(fù)責(zé)制定采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)訂貨，進(jìn)行庫(kù)存管理。監(jiān)督采購(gòu)環(huán)節(jié)的結(jié)算過(guò)程。

在ERP沙盤(pán)模擬課程中，財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要任務(wù)是管好現(xiàn)金流。

會(huì)計(jì)主管：負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)核算，定期檢查企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，核算企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，按時(shí)編制、報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表。

在ERP沙盤(pán)模擬課程中，會(huì)計(jì)主管主要負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算，編制報(bào)表，監(jiān)督現(xiàn)金收付?，F(xiàn)金主管：負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收付和現(xiàn)金流量的記錄，定期清查現(xiàn)金，保證現(xiàn)金的安全完整。

在ERP沙盤(pán)模擬課程中，現(xiàn)金主管負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收付和登記現(xiàn)金流量表，協(xié)助會(huì)計(jì)主管編制會(huì)計(jì)報(bào)表，協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算。

工商專業(yè)的學(xué)生主要擔(dān)任總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、信息總監(jiān)三個(gè)職務(wù)。公司要在六個(gè)和一個(gè)初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，用學(xué)生在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)來(lái)做一次實(shí)際中的應(yīng)用，用自己的思想來(lái)對(duì)資金流進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略作出決策。

4． 工商管理在ERP沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,融入虛擬的市場(chǎng),結(jié)合不同角色的情景模擬。工商管理學(xué)生在總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、信息總監(jiān)的角色扮演中，確立企業(yè)的戰(zhàn)略與管理目標(biāo)、信息的收集工作、市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。

5、ERP沙盤(pán)模擬中存在的問(wèn)題

1）同學(xué)在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況,并導(dǎo)致破產(chǎn).2）同學(xué)未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)Berry產(chǎn)品,Berry需求量很大的前三年,錯(cuò)失商機(jī).3）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,Ruby產(chǎn)品不能如期交貨的時(shí)候,Berry產(chǎn)品卻出現(xiàn)存貨,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān).4）生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線的時(shí)候,部分小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn).5）同學(xué)沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量,沒(méi)得到了ISO9000認(rèn)證，延遲了開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。

6、ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)

活動(dòng)過(guò)程中，指導(dǎo)教師不時(shí)與同學(xué)們就模擬經(jīng)營(yíng)當(dāng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行熱烈的討論，學(xué)生在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的沙盤(pán)上，各個(gè)團(tuán)隊(duì)從制訂產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略、廣告策略、訂單獲取到制訂生產(chǎn)計(jì)劃和預(yù)訂原料進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，模擬進(jìn)行了6年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。學(xué)生在積極參與中感受企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，真正感受到一個(gè)經(jīng)營(yíng)者所面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)系

于丹 陳宇

2007．4．30

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤(pán)模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告

在此次的ERP沙盤(pán)模擬中我所在的團(tuán)隊(duì)是D組，在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，七次的課程我們總共進(jìn)行了六年的模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)部進(jìn)行了六年的運(yùn)行工作，下面我將就此次我生產(chǎn)總監(jiān)的工作進(jìn)行以下總結(jié)。

一、工作職責(zé)

每一個(gè)公司都有著自己各自的工作崗位安排，每一個(gè)工作崗位都有著各自應(yīng)盡的職責(zé)，生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)核心人物，對(duì)一切的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)一切活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，保證及時(shí)供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程，推動(dòng)工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。而在我們的ERP沙盤(pán)模擬中我們每個(gè)人也都有著各自的職責(zé)分配，就我的生產(chǎn)總監(jiān)一職來(lái)說(shuō)主要包括以下幾點(diǎn)主要職責(zé)：

1、參與制訂公司總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整。

2、按工作程序做好與物流、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，并及時(shí)對(duì)系統(tǒng)間爭(zhēng)議提出界定要求。

3、組織實(shí)施生產(chǎn)，并監(jiān)督、檢查生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量體系的運(yùn)行。

4、組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣。

5、綜合平衡生產(chǎn)任務(wù)，制定下達(dá)月度生產(chǎn)計(jì)劃，做到均衡生產(chǎn)。

6、負(fù)責(zé)重要生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃。

二、工作主要內(nèi)容及成果

（一）制定生產(chǎn)計(jì)劃，協(xié)助物流總監(jiān)制定采購(gòu)計(jì)劃。

每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產(chǎn)能提供給每一張訂單，最基本的就是做好該的生產(chǎn)計(jì)劃，大概能有多大的產(chǎn)能，這樣能夠?yàn)殇N(xiāo)售總監(jiān)的廣告投入以及訂單選擇提供依據(jù)。而每季度的產(chǎn)能又是物流總監(jiān)下采購(gòu)原材料訂單的依據(jù)。

（二）與財(cái)務(wù)主管做好財(cái)務(wù)資金的流動(dòng)。

生產(chǎn)總監(jiān)在更新生產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品，采購(gòu)機(jī)器設(shè)備，鋪設(shè)生產(chǎn)線，購(gòu)買(mǎi)及租用廠房的過(guò)程中都會(huì)有費(fèi)用的支出，這時(shí)候需要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好嚴(yán)密的資金流動(dòng)記錄。

（三）根據(jù)產(chǎn)能與需求的變動(dòng)，做出生產(chǎn)規(guī)模所需機(jī)器設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃。

生產(chǎn)是一個(gè)制造企業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)，而生產(chǎn)所需的機(jī)器設(shè)備又是生產(chǎn)的基礎(chǔ)，所以產(chǎn)能和生產(chǎn)設(shè)備的配合是非常重要的，在此次沙盤(pán)模擬中我們組最后的機(jī)器設(shè)備包括有： 大廠房、小廠房各一座；

十條生產(chǎn)線（手工線四條、半自動(dòng)線兩條、全自動(dòng)線三條、柔性線一條）。

（四）填寫(xiě)好每年的運(yùn)行記錄表格。

生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)的記錄表格是同一張，但各自的分工又有不同，作為生產(chǎn)總監(jiān)我需要完成的是記錄我企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、庫(kù)存情況、以及生產(chǎn)設(shè)備的變動(dòng)情況，以下是我們組六年的產(chǎn)品生產(chǎn)及庫(kù)存情況：

三、生產(chǎn)總監(jiān)小結(jié)

作為一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)總監(jiān)，應(yīng)該具備有統(tǒng)籌兼顧的能力，不但要照顧好本部門(mén)的基本工作，更要與其他部門(mén)相互配合，在此次的沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中我深有感觸，同時(shí)也總結(jié)了一下此次作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)對(duì)于此次模擬實(shí)習(xí)的一些看法：

首先，我們小組在目標(biāo)制定上是做得非常好的，我們可以基本上很準(zhǔn)確的制定出下一季度或者下一的產(chǎn)能計(jì)劃、原材料采購(gòu)計(jì)劃，而每一次的廣告投入也是基本合理的。只是由于我們采取的是謹(jǐn)

慎保守的發(fā)展戰(zhàn)略，所以我們的發(fā)展速度較為緩慢。

其次，我們小組在運(yùn)營(yíng)第三年的盈利過(guò)后，由于在第四，出現(xiàn)了一點(diǎn)差錯(cuò)導(dǎo)致再一次的虧損，甚至連虧兩年，直到最后一又追了回來(lái)。個(gè)中緣由我們小組一直在反思，是由于不細(xì)心還是決策的失誤，但無(wú)論什么樣的失敗我們都沒(méi)有被打倒。作為生產(chǎn)總監(jiān)我也省視了一下我所負(fù)責(zé)的部分，最終沒(méi)能得出結(jié)果，這是我作為生產(chǎn)總監(jiān)的一大失誤。

再次，就我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證，我認(rèn)為并沒(méi)有很好的和市場(chǎng)接軌，我們小組只開(kāi)展的ISO9000的認(rèn)證另外一個(gè)認(rèn)證還來(lái)不及開(kāi)展，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了最好開(kāi)展的時(shí)機(jī)，以至于我們不能的到哪一個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)也是，我們只研發(fā)出了P1、P2、P3，直接放棄了P4的研發(fā)。

最后，作為我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)直接與財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)相接觸，我們一直相互合作，保持信息的相互暢通，以更精密的預(yù)算開(kāi)展決策，CEO則以統(tǒng)籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘，這一切都使得我們這次的實(shí)習(xí)更加成功。

四、實(shí)習(xí)小結(jié)

通過(guò)其次的沙盤(pán)實(shí)習(xí)課程，讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解，主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。一下就是針對(duì)此次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)我的個(gè)人總結(jié)：

首先，我們小組的工作完成是非產(chǎn)高質(zhì)量的，我們經(jīng)歷了大起大

落，成績(jī)雖然不是最優(yōu)秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，最認(rèn)真的隊(duì)友，最謹(jǐn)慎的決策、最積極的配合。

其次，在實(shí)習(xí)中我深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。在這次的實(shí)習(xí)中我們小組采取了穩(wěn)健的發(fā)展策略，步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，雖然后期來(lái)不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時(shí)間我們的企業(yè)將會(huì)發(fā)展的更好，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)在后期已經(jīng)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

再次，沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。而現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

最后，此次的模擬實(shí)習(xí)讓我們學(xué)習(xí)到了很多，無(wú)論是理論還是實(shí)際操作，無(wú)論是思維還是行動(dòng)，都讓我們更早的了解到了即將面對(duì)的職場(chǎng)生活，我相信，這一次的歷練會(huì)為我們的以后提供很多的幫助。