第一篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

（畢業(yè)）實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么，所學(xué)就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。通過此次實(shí)習(xí)，讓理論的花朵盛開在實(shí)踐的土壤中，為以后的成功搭上一座橋梁。

1、通過本次實(shí)習(xí)，使自己能夠?qū)⒍嗄陮W(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐里，使理論高度上升到實(shí)踐高度，更好地實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，為自己以后工作奠定更好的基礎(chǔ)。

2、在實(shí)習(xí)過程中使自己走出生活多年的校園，與社會(huì)來(lái)一次親密接觸，通過短暫而又充實(shí)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，由學(xué)生轉(zhuǎn)變到職業(yè)人的過程。為不久后真正步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，也為離開象牙塔接受社會(huì)的歷練提前做足心理準(zhǔn)備。

3、借此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)學(xué)得更多的學(xué)校里獲得不了的知識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，學(xué)習(xí)與人交流的技巧，進(jìn)一步提升自身的綜合素質(zhì)。為接下來(lái)求職之路增加更多的籌碼，以獲得滿意的就業(yè)機(jī)會(huì)。

4、經(jīng)過實(shí)習(xí)這一過程的磨練，來(lái)開據(jù)眼界，使自己有一次豐富充實(shí)又富有新鮮感的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，擁有一次難得的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

5、抓住這樣一個(gè)特別的學(xué)習(xí)良機(jī)，通過理論與實(shí)踐的結(jié)合，進(jìn)一步提高自己的播音、采訪與編導(dǎo)技巧，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的創(chuàng)新思維及實(shí)際工作能力，以使提高自己的實(shí)踐能力與綜合素質(zhì)，幫助以后更加順利地融入社會(huì)，服務(wù)社會(huì)。

6、通過本次實(shí)習(xí)鍛煉，對(duì)電視節(jié)目策劃、錄制以及后期制作技術(shù)和電視節(jié)目的推廣等能力進(jìn)行實(shí)際操作和鍛煉，使我們?cè)谡莆绽碚摰耐瑫r(shí)，在實(shí)習(xí)過程中對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)一步理解和消化。充實(shí)和提高自己的專業(yè)水平，為自己今后走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2015年12月1日至2016年3月15日，實(shí)習(xí)時(shí)間三個(gè)半月。

三、實(shí)習(xí)單位及介紹

公安縣廣播電視臺(tái)是縣電視臺(tái)，近些年取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，但總結(jié)規(guī)模還是不大。電視臺(tái)分為新聞中心和欄目?jī)蓚€(gè)部門。新聞中心負(fù)責(zé)每天的時(shí)政新聞和公安民生新聞的播出，欄目部負(fù)責(zé)《法制公安》等欄目的播出。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

電視臺(tái)里人員分工，理論上分為文學(xué)記者、攝像記者、后期制作和主持人。大家的工作具體分為：一個(gè)文字記者和一個(gè)攝像記者兩個(gè)人一組外出進(jìn)行采訪，文字記者負(fù)責(zé)記錄采訪內(nèi)容然后撰寫新聞稿，攝像記者負(fù)責(zé) 新聞視頻的拍攝然后交給后期制作，主持人負(fù)責(zé)配音和播報(bào)新聞，后期制作 則把視頻進(jìn)行處理剪輯并制作字幕。但實(shí)際工作中分工往往并沒有十分明確，有時(shí)除了主持人，記者通常要將拍攝、撰稿、新聞視頻制作等工作一起做好，后期制作也會(huì)外出采訪，可以說(shuō)電視臺(tái)里個(gè)個(gè)都是全能人才。剛到電視臺(tái)，我對(duì)臺(tái)各項(xiàng)工作都很陌生，因?yàn)樽约捍髮W(xué)學(xué)的不是新聞專業(yè)，所以只是作為臺(tái)里的機(jī)動(dòng)人員隨時(shí)待命，做的事情其實(shí)就是給各位記者老師打雜，在辦公室?guī)退麄兇蚋遄?、抄錄同期聲等，即使外出采訪也只是幫他們拎攝像機(jī)、拿話筒、提三腳架等工具，在拍攝過程中做些捕助工作，比如打板、記錄采訪者的信息、傳遞話筒、向受訪者提問等。后來(lái)的實(shí)習(xí)過程中，我對(duì)臺(tái)里各項(xiàng)工作從陌生到熟悉，隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的推移，工作內(nèi)容也逐漸從打雜開始深入，一個(gè)月后我就被分組外出完成采訪任務(wù)了。我被分到了和臺(tái)里一位資深的記者王俊老師（王俊老師的夫人與我父親是縣委機(jī)關(guān)多年老同事）一組，他實(shí)際上就是帶我的師傅，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，王俊老師教會(huì)了我很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。

4.1外出采訪

分組后第一次完成采訪是在元旦節(jié)當(dāng)天，也是我第一次在元旦節(jié)工作，剛好輪到王俊老師假期第一天值班。當(dāng)天中午，我和王俊老師一起到湘鄂邊界有名的旅游景區(qū)——有“江河數(shù)片白，黃山一全青”之稱的黃山頭國(guó)家森林公園采訪針對(duì)元旦小長(zhǎng)假吸引游客舉辦的“湘鄂邊旅游文化節(jié)”。到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，王俊老師十多分鐘就把需要的鏡頭拍攝夠了，然后把攝像機(jī)交到我手上，讓我自由發(fā)揮，當(dāng)時(shí)相當(dāng)激動(dòng)，扛著攝像就一陣狂拍，還在人群中邊走邊拍，結(jié)果遭到王俊老師的嚴(yán)厲批評(píng)，因?yàn)榕牡锰粚I(yè)了。之后，王俊老師又耐心地教我拍攝技巧，告訴我應(yīng)如何選拍攝位置，從何角度拍攝最佳等，講完又讓我去試拍，拍完再指點(diǎn)，王老師一再指出，要具備現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)思畫面和捕捉鏡頭的能力，否則，所拍攝素材平淡無(wú)奇，設(shè)有出彩畫面，再好的編輯也只能做出一期平凡的新聞。采訪歸來(lái)，回到辦公室，王老師又教了我如何進(jìn)行新聞策劃。策劃是每條新聞的關(guān)鍵和根基，任何一條新聞都需要記者在采訪前進(jìn)行快速策劃，對(duì)新聞進(jìn)行定位。這樣才能構(gòu)思出現(xiàn)場(chǎng)畫面，才知需拍攝哪些鏡頭，因此，任何一條新聞的成功與否都在于它是否有一個(gè)好的策劃。最后，王俊老師還交給我一個(gè)任務(wù)，即為今天采訪的新聞寫篇新聞稿。元旦休假后，我每天都要隨王俊老師外出采訪，剛開始基本都是王老師把主要鏡頭拍夠了再把攝像機(jī)交給我，然后對(duì)我拍攝存在問題進(jìn)行糾正，現(xiàn)場(chǎng)教我怎樣選取采訪對(duì)象和怎樣進(jìn)行采訪前溝通，什么時(shí)候該取大景，什么時(shí)候該特寫。他還刻意培養(yǎng)我的新聞敏銳度，一再?gòu)?qiáng)調(diào)想做出好的新聞必須有敏銳的新聞嗅覺。半個(gè)月的時(shí)間過去，自己就可以獨(dú)當(dāng)一面，或?yàn)橥趵蠋煹暮细翊顧n了。一些沒有領(lǐng)導(dǎo)出 鏡的普通民生新聞他都樂意當(dāng)“甩手掌柜”。在三個(gè)半月時(shí)間里，我跟隨王俊老師基本走遍公安的每一個(gè)地方，有些地方是我在公安生活了二十多年都沒有去過的，由于工作需要我在這三個(gè)半月的時(shí)間里嘗遍了公安所有美食，采訪了不少新聞，通過鏡頭從另一個(gè)角度看到了我從小生活的家鄉(xiāng)的另一面。我看到家鄉(xiāng)的陸遜湖是怎樣被治理保護(hù)的，看到了公安兩家上市公司、納稅大戶——湖北車橋、湖北凱樂新材料集團(tuán)是怎樣進(jìn)行科技創(chuàng)新的，看到了許多農(nóng)村基層干部是怎樣服務(wù)人民群眾的。我還有幸參與了一屆公安縣的人大和政協(xié)代表大會(huì)，進(jìn)入公安消防武警中隊(duì)拍攝過一次大型消防練兵紀(jì)錄片。

4.2新聞視頻的后期制作

視頻制作時(shí)與輔助工作貫穿我整個(gè)實(shí)習(xí)過程，主要工作內(nèi)容是為視頻添加字幕和簡(jiǎn)單的廢鏡頭剪切。這兩項(xiàng)工作在整個(gè)視頻制作過程中可以算是最簡(jiǎn)單的，接觸了幾次后我已經(jīng)能夠熟練完成這項(xiàng)工作了。例如為視頻添加字幕主要分為兩個(gè)階段：第一階段，視頻記錄文字，將文字整理成Word文檔。由于很多新聞的受訪者都是普通市民或農(nóng)民，普通話在公安并未完成推廣開來(lái)，須將很多方言性的詞語(yǔ)轉(zhuǎn)換成普通話的表達(dá)方式，怎樣準(zhǔn)確將方言的意思用書面語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，著實(shí)費(fèi)了不少功夫。

第二階段，運(yùn)用視頻處理軟件After Effects，將文字粘貼到專門的制作框里。這個(gè)工作的困難在于時(shí)間軸的確定，字幕出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)、出現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)度都要掐得比較準(zhǔn)確。這就需要反復(fù)地校對(duì)視頻和字幕的同步度，這是一項(xiàng)需要耐心的工作，有些枯燥，但是卻讓我學(xué)到了一門技能。后期制作比起外出采訪，雖然自己動(dòng)手實(shí)踐相對(duì)較少，但通過編輯老師詳細(xì)的教導(dǎo)用了幾次視頻編輯軟件，覺得還是容易掌握的，只是熟練程序與編輯老師比，有一定距離，只要以后更加細(xì)心、加油努力，相信一定可以趕上老師的。

4.3撰寫新聞稿件

剛到電視臺(tái)我所接觸的文字工作大多是關(guān)于校對(duì)稿件。偶爾也為記者老師們打他們寫好的稿子，后來(lái)逐步嘗試寫了一些新聞稿件。首先，我學(xué)會(huì)了電視節(jié)目撰稿的基本模式，還學(xué)會(huì)了如何把稿子寫得更貼切、更深入，在寫前一兩期節(jié)目時(shí)，稿子的采用率并不高，但經(jīng)過王俊等老師的指點(diǎn)，再通過和其他稿件的對(duì)比，后來(lái)撰稿中，我的寫作能力有了很大提高，也得到了老師的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)，稿件被采用率也逐步提高。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì) 5.1實(shí)習(xí)總結(jié)

電視臺(tái)實(shí)習(xí)的三個(gè)半月中，收獲很大。從一開始一無(wú)所知到后來(lái)漸漸上手，逐步對(duì)電視媒體這一新興媒體有了更為全面深刻的了解。并且，我 在實(shí)習(xí)中，也發(fā)現(xiàn)了自身所存在的不足，這對(duì)于完善自己，使自己更好地適應(yīng)社會(huì)可作出前瞻性的準(zhǔn)備。

1、作為一個(gè)好的編導(dǎo)或傳媒人，都必須有較為深厚的文化底蘊(yùn)和文字功底，從我在撰稿這塊上，便暴露出了我文化底蘊(yùn)的不足，也感到了文學(xué)功底的薄弱，所以，我必須加緊豐富文化常識(shí)、提高寫作能力，要保持肚里時(shí)刻有墨，能在任何時(shí)間都能隨之發(fā)揮。

2、我個(gè)人明顯尚待增強(qiáng)的稀缺元素就是創(chuàng)新。我不斷努力地探索著堅(jiān)持創(chuàng)新理念，因?yàn)閯?chuàng)新是源動(dòng)力，有了創(chuàng)新才有發(fā)展。比如在工作中能做到不循常規(guī)，以一種創(chuàng)新的形式去完成工作，這不但能為工作贏得時(shí)間，提高工作效率，而且還能贏得領(lǐng)導(dǎo)或同事的肯定和表?yè)P(yáng)。還比如，在討論一個(gè)課題或者一份調(diào)研報(bào)告時(shí)，如果能用獨(dú)特的思維提出新的思路、新的觀念、新的方法，這對(duì)于自己個(gè)人將來(lái)的發(fā)展是非常有利的。

3、地方性電視臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式讓人感概良多。好的地方不少，比如可借助于地理優(yōu)勢(shì)開展，適合當(dāng)?shù)匚幕透挥械胤教厣奈幕顒?dòng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，這種與生俱來(lái)的地理優(yōu)勢(shì)是非常明顯和強(qiáng)大的。讓人感受到正規(guī)化建設(shè)還有潛力可挖的是：廣告制作缺乏創(chuàng)意，多為平鋪直敘記錄產(chǎn)品信息，所有技術(shù)人員幾乎全是全能人才，集文稿、拍攝、后期處理為一體的多功能人才，工作強(qiáng)度過大，造成部分人員分工協(xié)作能力不強(qiáng)，難以發(fā)揮出一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體智慧和能力。媒體行業(yè)應(yīng)是一彎活水，讓不同的人才和智慧自由自在地碰撞交流才能源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，否則，最后出來(lái)的往往只是一個(gè)個(gè)生產(chǎn)加工者，因此，縱然是流水線式的經(jīng)營(yíng)工序的簡(jiǎn)單疊加模式，也難以讓每一個(gè)人都充分發(fā)揮出自己的創(chuàng)造力。

每一次成長(zhǎng)都難免常常會(huì)伴隨有痛苦的經(jīng)歷成分，不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見彩虹！這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我覺得最難得的是對(duì)我性格的磨礪，讓我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了包容，學(xué)會(huì)了如何在一個(gè)陌生的環(huán)境里找到熟悉的感覺。

5.2實(shí)習(xí)體會(huì)

無(wú)論在什么崗位上，都要干一行愛一行。只要兢兢業(yè)業(yè)，總能干出一番成績(jī)。我這次實(shí)習(xí)的單位跟我的專業(yè)并不對(duì)口，起初我是考慮到這個(gè)工作可多與社會(huì)接觸，能夠使我得到更多的鍛煉。事實(shí)證明，的確給了我很大的挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)就意味著能夠?qū)W習(xí)更多東西。這次實(shí)習(xí)讓我領(lǐng)悟到，雖然專業(yè)不對(duì)口，但如果可塑型強(qiáng)，可以適合不許多行業(yè)，適應(yīng)社會(huì)的能力則更強(qiáng)。

1、待人要真誠(chéng)，這是每一個(gè)行業(yè)的共通點(diǎn)。踏進(jìn)節(jié)目部辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔，我微笑著和他們打招呼，從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑地說(shuō)聲早上好！那是我心底真誠(chéng)的問候。僅僅幾天的時(shí)間，我就和電視臺(tái)的同事、老師們打成一片，我想，應(yīng)該是我的 真誠(chéng)，換取了他們的信任。

2、要善于與別人溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則要需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。因?yàn)槿艘坏┨と肷鐣?huì)，都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

3、熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做得更好。我的信心充分打動(dòng)了帶我的記者老師，他們都非常信任我，也愿意把工作分配給我。所以，我悟出了一個(gè)道理，無(wú)論走到哪里，只要拿出應(yīng)有的自信，不管是什么，都會(huì)被那份自信所眷顧并被打動(dòng)。

4、擁有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)是成功的關(guān)鍵。沒有個(gè)體就沒有團(tuán)隊(duì)的存在，沒有團(tuán)隊(duì)，個(gè)體也談不上成長(zhǎng)和發(fā)展，個(gè)體組成了團(tuán)隊(duì)，更是團(tuán)隊(duì)成就了個(gè)體。在團(tuán)隊(duì)中，任何一個(gè)員工的利益都是和他人捆綁在一起的，幫助別人就是幫助、強(qiáng)大自己。在每個(gè)團(tuán)隊(duì)集體中，都需要有分工與合作的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)工作方式，我們自覺或不自覺地都會(huì)工作在某個(gè)團(tuán)隊(duì)，為了一個(gè)共同的目標(biāo)而努力，常言道：“人多力量大”。加入團(tuán)隊(duì)可減輕“孤立無(wú)援”時(shí)的不安全感，我們會(huì)感到更為強(qiáng)大，更為自信，也多了一份對(duì)外來(lái)威脅的抵抗力。所以個(gè)體有事總是求助于團(tuán)隊(duì)，以獲取指導(dǎo)和支持。同時(shí)，我們通過與他人交往并成為團(tuán)隊(duì)中的一員而得到安全感和歸屬感！

5、學(xué)無(wú)止境，有了工作不代表學(xué)習(xí)的停滯，相反，只有不斷地學(xué)習(xí)才能將工作做得更好。實(shí)習(xí)的過程就是不斷學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的過程，比如添加字幕要求我必須學(xué)會(huì)使用After Effects 軟件，沒實(shí)習(xí)前，我是絕對(duì)想象不到要學(xué)習(xí)操作視頻處理軟件，也沒有學(xué)習(xí)動(dòng)力。但是當(dāng)我來(lái)到電視臺(tái)后，只有不斷學(xué)習(xí)，才能讓自己融入這個(gè)集體，才能夠獲得大家的認(rèn)可?；畹嚼?、學(xué)到老，在職場(chǎng)中只有不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，才能獲得更多的機(jī)會(huì)，才有機(jī)會(huì)取得事業(yè)上的成功。

在為期三個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里，我一直認(rèn)真工作，努力學(xué)習(xí)電視臺(tái)的各種知識(shí)，從對(duì)電視臺(tái)工作一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能獨(dú)立完成工作任務(wù)。劉紅、唐勇等廣播局、電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)同志的親切關(guān)懷，王俊和各位老師的傾囊相授，都給了我很大的幫助，使我能在短短的實(shí)習(xí)期里學(xué)到很多知識(shí)和技能。記者老師們每天積極工作的熱情也感染著我，使我認(rèn)識(shí)到作為電視臺(tái)的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇钦嬲跒槿嗣穹?wù)。實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生 實(shí)習(xí)時(shí)都覺得上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？同時(shí)，通過實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足。首先是在工作開始時(shí)，不夠積極主動(dòng)，其次是在與人交流時(shí)過度拘謹(jǐn)，沒能馬上融入新的環(huán)境和集體。這些都是我在以后的工作中需要克服的，我也會(huì)努力彌補(bǔ)這些不足。三個(gè)半月的實(shí)習(xí)，讓我深切地體會(huì)到了知識(shí)的可貴，今后，我會(huì)充分發(fā)揮自己的能力，展現(xiàn)自我，積極向上，努力進(jìn)取?？傊?，實(shí)習(xí)是一個(gè)發(fā)掘問題的過程，包括自身的問題和實(shí)際問題，關(guān)鍵在于理論聯(lián)系實(shí)際找到解決問題的要點(diǎn)和解決方案，不斷成長(zhǎng)。今后的工作學(xué)習(xí)生活中，要認(rèn)真向前輩們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神，用自己的實(shí)際行動(dòng)為社會(huì)作貢獻(xiàn)。

三個(gè)半月的實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但我認(rèn)為學(xué)習(xí)仍未結(jié)束。與欄目的編導(dǎo)保持經(jīng)常聯(lián)系，通過他們可以了解到最新電視制作模式。因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)日新月異，時(shí)代在飛速前進(jìn)，特別是媒體這個(gè)行業(yè)變化就更大了，保持聯(lián)系，其實(shí)也就是讓自己與時(shí)俱進(jìn)，把學(xué)到的知識(shí)和技術(shù)融入到最新的理念中去。還有一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的原因也就是關(guān)系到就業(yè)。與欄目編導(dǎo)的有一個(gè)良好的關(guān)系，他們很可能就是以后的伯樂！

在電視臺(tái)的實(shí)習(xí)不僅僅是接觸專業(yè)的環(huán)境與知識(shí)，也是在接觸社會(huì)工作，我開始明白在社會(huì)中工作與生存的必備品質(zhì)與態(tài)度，為人處事的方法以及作為一名電視人的標(biāo)準(zhǔn)。

紙上得來(lái)終覺淺，欲知此事須躬行。這次電視臺(tái)實(shí)習(xí)不僅讓我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合，學(xué)習(xí)并掌握了在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，而且教會(huì)了我如何融入社會(huì)，與人交流，既增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，又增長(zhǎng)了實(shí)踐操作能力，豐富了生活閱歷，這將是我走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富。

貴州民族大學(xué)傳媒學(xué)院編導(dǎo)專業(yè)2012級(jí)（5）班

實(shí)習(xí)學(xué)生：羅春筠 二0一六年三月十六日

實(shí)習(xí)單位意見：

年 月 日

第二篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編為大家收集的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文1

在實(shí)習(xí)生活以來(lái)我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，有失敗的辛酸，也有成功的喜悅，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到，成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生的重要性，實(shí)習(xí)當(dāng)中不能說(shuō)我有怎樣的成績(jī)，但我覺得收獲不少，我想這些對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)有很大的幫助的。

我體會(huì)深刻的一點(diǎn)是，理論要與實(shí)踐相結(jié)合。其實(shí)很多東西在學(xué)校的時(shí)候我都學(xué)習(xí)過，但知道的都是理論，知道操作步驟，卻沒有多少實(shí)踐，甚至都沒有考慮到按照這些步驟去做的時(shí)候，也會(huì)出現(xiàn)很多的問題以及要如何去解決這些問題。在遇到問題的時(shí)候我全面的思考，不讓自己的思想有局限性。

我謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽取老員工的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。

工作中踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高。

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好處事原則，能與同事們和睦相處。積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，我學(xué)到了很多東西，也覺得自己成長(zhǎng)了很多。豐富了自己的知識(shí)面，也開闊視野，實(shí)習(xí)是一個(gè)過程，需要我們不斷的積累和更新，也需要我們的堅(jiān)持。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文2

在公司3個(gè)月的實(shí)習(xí)期中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團(tuán)隊(duì)里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，在他們的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個(gè)月來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有過專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)很多問題不了解。剛開始我做的是數(shù)據(jù)專業(yè)，對(duì)很多流程還不熟悉，不知道該如何做好這個(gè)專業(yè)的工作，遇到這種情況，我依靠老師的指導(dǎo)，以及自身認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。一段時(shí)間之后，我被借用到項(xiàng)目組做無(wú)線，在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程，自己在其他同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。碰到不懂的問題就虛心的向其他同事請(qǐng)教，看不明白的或者不會(huì)畫的圖就自己查資料，翻閱以前的圖紙，盡可能自己解決問題，不打擾其他同事，無(wú)論是剛剛到公司時(shí)跟著老師學(xué)習(xí)還是獨(dú)立的完成工作中的各項(xiàng)事務(wù)，都能夠認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

過去的三個(gè)月，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的三個(gè)月，是積極探索、逐步成長(zhǎng)的三個(gè)月。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免經(jīng)驗(yàn)不足，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強(qiáng)。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文3

時(shí)間真是過得很快，這幾個(gè)月下來(lái)我完成了自己的實(shí)習(xí)工作，畢業(yè)之際能夠有這么一段經(jīng)歷讓我感觸良多，我認(rèn)為這是我的一個(gè)機(jī)會(huì)，未來(lái)的時(shí)間還有很長(zhǎng)，可是這種經(jīng)歷不會(huì)再有了，在xx公司實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月我成長(zhǎng)進(jìn)步了很多，這份工作對(duì)我來(lái)講意義很大，懷著一個(gè)鍛煉自己的初衷來(lái)到了xx這里，實(shí)習(xí)雖然是短短的x個(gè)月，可是的已經(jīng)有了很多收獲，也總結(jié)一下自己。

首先在工作當(dāng)中我真的是感受到了這份工作壓力，我感覺自己在學(xué)校學(xué)習(xí)到的知識(shí)，到了工作當(dāng)中還是不夠用的，這讓我不知道怎么去調(diào)整，但是車到山前必有路，我還是慢慢的學(xué)會(huì)了要怎么去應(yīng)對(duì)這些問題，在工作當(dāng)中我一直都在加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，通過實(shí)習(xí)工作我進(jìn)一步了解了自己的專業(yè)知識(shí)，我在發(fā)揮著自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的知識(shí)，我也相信在下階段的工作當(dāng)中我會(huì)做的越來(lái)越好，這次實(shí)習(xí)是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，我也相信能夠在未來(lái)的工作當(dāng)中繼續(xù)努力做好這些，我現(xiàn)在也在一步步的實(shí)現(xiàn)好了這些的'，實(shí)習(xí)雖然是會(huì)遇到很多問題，但是這些問題到了最后都能夠解決的。

實(shí)習(xí)讓我非常享受，在這幾個(gè)月下來(lái)讓我成長(zhǎng)了很多，作為一名畢業(yè)大學(xué)生，有很多時(shí)候把工作做好是需要時(shí)間的，在接下來(lái)的工作當(dāng)中我更加愿意做好這一點(diǎn)，雖然現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我應(yīng)該對(duì)自己得有一個(gè)客觀的評(píng)判，我在實(shí)習(xí)當(dāng)中經(jīng)常會(huì)虛心的請(qǐng)教，我認(rèn)為自己能夠掌握的知識(shí)不夠，是實(shí)習(xí)更加讓我能夠做好充足的準(zhǔn)備，這是非常難得的，工作當(dāng)中有很多問題都是這樣，我認(rèn)為這些都是應(yīng)該完善處理好的，有些事情本就應(yīng)該抱著好的態(tài)度，我能夠虛心的學(xué)習(xí)也跟我保持了一個(gè)的好的態(tài)度息息相關(guān)。

當(dāng)然在實(shí)習(xí)當(dāng)中我也總結(jié)了自己不足，這次的實(shí)習(xí)讓我更加清楚了自己的缺點(diǎn)在哪里，我把這些都做好了，回顧有些做的不好的地方，如我在實(shí)習(xí)的時(shí)候還是容易出問題，因?yàn)楹芏喙ぷ鞫际亲约簺]有接觸過的，一開始的時(shí)候我總是會(huì)出問題，這樣下去保持了一段時(shí)間，我認(rèn)為這是在今后需要加強(qiáng)的，學(xué)習(xí)是一定要有好的動(dòng)力，工作更是如此，這次實(shí)習(xí)讓我接觸了很多，也讓我學(xué)習(xí)了很多，未來(lái)我也會(huì)一步步的加強(qiáng)自己的能力。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文4

實(shí)習(xí)期間，在x老師的指導(dǎo)和支持下，我總計(jì)聽了8節(jié)課，上了32節(jié)課。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來(lái)說(shuō)，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真，還經(jīng)常請(qǐng)武老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。在實(shí)習(xí)過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!同時(shí)我都準(zhǔn)備好每次課的詳細(xì)教案和課件資料，并全部交給指導(dǎo)老師修改。

實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每天課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。教師節(jié)期間，我在班主任孫老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的積極配合下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動(dòng)，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。

在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

但是，在教學(xué)過程中，時(shí)間把握不當(dāng)，不能在有限的45分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，教學(xué)過程和教學(xué)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)疏漏的地方，給學(xué)生造成一定的理解困難。所以，我想，作為一名師范生，要真正走向工作崗位，還需要自己以后不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文5

在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。

實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人誠(chéng)懇、虛心好學(xué)、能夠正確對(duì)待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心。有強(qiáng)烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強(qiáng)的對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，能很快融入集體。

在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，我嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實(shí)地的工作，工作始終以"熱心、細(xì)心"為準(zhǔn)則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗(yàn)累積，對(duì)于往后邁出社會(huì)還是不夠的。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

第三篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

為了更好的了解社區(qū)結(jié)構(gòu)和內(nèi)部運(yùn)作的過程，在實(shí)踐中發(fā)揮社區(qū)工作的技巧，解決實(shí)物問題。學(xué)習(xí)在日常生活中與社區(qū)居民相處、接觸、溝通，通過日常工作去體會(huì)作為社區(qū)工作者的工作原則、理念及技巧，并為以后的社區(qū)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在2011年2月至3月間，我在雙流縣東升街道棠湖社區(qū)進(jìn)行了一次為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

一，實(shí)習(xí)內(nèi)容。

雖然社區(qū)工作略顯簡(jiǎn)單與枯燥，但其中卻也需要許多專業(yè)知識(shí)與技巧。而我在棠湖社區(qū)則主要從事下面一些工作。

1、將居民的社區(qū)信息錄入。雖然工作比較單一，但是通過整理資料可以讓我對(duì)我所實(shí)習(xí)的社區(qū)又一個(gè)比較詳細(xì)和清楚的了解，知道社區(qū)的結(jié)構(gòu)、運(yùn)行、軟硬件設(shè)施及各種情況。

2、與社區(qū)工作人員一道努力工作，并運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，以專業(yè)的角度來(lái)看待社區(qū)問題，為社區(qū)的良好發(fā)展提供參考意見。

3、在節(jié)假日地時(shí)候幫助社區(qū)工作人員一起籌辦相關(guān)的慶祝活動(dòng)。雖然工作比較辛苦，但是卻能夠全面鍛煉和提供我的各項(xiàng)能力。

4、與社區(qū)居民互動(dòng)溝通，走人社會(huì)，與人溝通，處理好社區(qū)居民之間的人際關(guān)系。

5、跟著社區(qū)工作人員進(jìn)行社區(qū)的安全檢查，了解一些必備的安全知

識(shí)，識(shí)別常用的安全器材，學(xué)習(xí)安全器材的具體使用方法。

二、實(shí)習(xí)心得。

在經(jīng)過一個(gè)月的社區(qū)實(shí)習(xí)后，我對(duì)社區(qū)的認(rèn)識(shí)有了根本的變化：以前我印象中的社區(qū)是一個(gè)很簡(jiǎn)陋辦公地點(diǎn)，內(nèi)部的大多工作人員是賦閑在家無(wú)事的老大媽、老大爺，他們用熱情去為社區(qū)居民服務(wù)。但在實(shí)習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)我的認(rèn)識(shí)是完全錯(cuò)誤的。

社區(qū)有十分完善的工作設(shè)施，包括辦公樓、辦公工具、空調(diào)以及電腦、傳真機(jī)、電話等硬件設(shè)施。更讓我驚訝的是社區(qū)工作人員的專業(yè)素質(zhì)。他們不僅有著十分豐富的社區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)，有的還獲得過國(guó)家的優(yōu)秀社區(qū)工作者的稱號(hào)。他們的成員有年輕化、專業(yè)化和高學(xué)歷的特點(diǎn)和趨勢(shì)。這讓我感覺到社區(qū)是一個(gè)擁有足夠廣闊空間來(lái)展示我們個(gè)人能力的高素質(zhì)平臺(tái)，也堅(jiān)定了我以后立志成為一名優(yōu)秀社區(qū)工作者的信心。

通過此次實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：

1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的基層社區(qū)，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。

2.在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)莫過于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中，我親眼看到社區(qū)工作人員們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無(wú)私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在社區(qū)管理工作中，她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來(lái)咨詢一些問題，她們中有些不識(shí)字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過這次實(shí)習(xí)，社區(qū)工作人員的這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。

3.走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬(wàn)字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起正式的社區(qū)工作人員來(lái)還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。

總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。

第四篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告[模版]

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

我很幸運(yùn)的被中國(guó)銀行錄取并進(jìn)行為期4個(gè)月的試用實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里我學(xué)習(xí)到了很多東西，而且也融入到銀行的生活中。對(duì)于一個(gè)銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來(lái)說(shuō)，能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入銀行工作，是很幸運(yùn)的事。

(一)工作回顧及自我評(píng)價(jià)

剛進(jìn)入銀行由于我對(duì)此項(xiàng)工作的陌生，同事們紛紛教導(dǎo)我，并且跟我講了許多關(guān)于我的工作——客戶經(jīng)理助理相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，一個(gè)一個(gè)原來(lái)陌生的名詞也漸漸熟悉了起來(lái)，從前對(duì)經(jīng)濟(jì)、金融、法律等方面知識(shí)相當(dāng)匱乏的我，也逐漸對(duì)這些領(lǐng)域的話題產(chǎn)生了興趣。對(duì)知識(shí)的渴望讓我看了不少相關(guān)領(lǐng)域的書籍，確實(shí)覺得受益匪淺。

商務(wù)通是我工作的一個(gè)重要部分，它的過程中會(huì)有很多的步驟，首先就要客戶帶材料到我我行進(jìn)行資料的填寫。填寫完畢確認(rèn)無(wú)誤后要行長(zhǎng)簽字。我還要填寫送審表，我再進(jìn)行文件錄入及上傳發(fā)給個(gè)金部，由他們審核完確認(rèn)無(wú)誤后發(fā)給我們?cè)O(shè)備再由我去安裝。同時(shí)，在錄入安裝的過程中我會(huì)經(jīng)常和其他部門的同事打交道，這樣我不僅可以認(rèn)識(shí)許多其他部門的同事，也在這個(gè)過程中提高了自己與他人溝通的能力。

在一開始我對(duì)這里的一切都是如此的陌生，要感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，以及同事們的幫助，我的進(jìn)步才有了保證。在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語(yǔ)時(shí)，我就會(huì)在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋，如果實(shí)在不明白，我就向同事們請(qǐng)教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識(shí)。

另外，銀行的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我十分關(guān)心，讓我分別到柜臺(tái)和業(yè)務(wù)經(jīng)理那邊實(shí)習(xí)，在這兩個(gè)地方，我也得到了很大的收獲，從其它部門的業(yè)務(wù)知識(shí)我也可以知道其與我們部門相互之間的關(guān)系。以及其在整個(gè)銀行中所起的作用。

(二)結(jié)合只是提高技能

在工作過程中我還會(huì)單獨(dú)出去辦事情，我認(rèn)為這樣對(duì)我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力。對(duì)我來(lái)講可以提高自己的表達(dá)能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。把握住這些機(jī)會(huì)，讓自己變得更加成熟起來(lái)。

作為一名實(shí)習(xí)生，我把自己自己的熱情投入到工作中去，也積極參加了我們銀行的組織生活。我們年輕人應(yīng)該是更有朝氣，有著更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。希望自己今后能夠在這個(gè)新的集體里得到更多更大的收獲。

由此，通過這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和鍛煉，我已經(jīng)初步了解了本部門的業(yè)務(wù)知識(shí)，已經(jīng)基本能夠單獨(dú)處理商務(wù)通及營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品所具備的技能。從對(duì)銀行業(yè)務(wù)知識(shí)的陌生到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，希望在今后能夠有更多的時(shí)間去努力學(xué)習(xí)，可以參加一些相關(guān)專業(yè)的輔導(dǎo)班，并且參加一些銀行業(yè)務(wù)知識(shí)方面的考試。積極提高業(yè)務(wù)水平，從而完全達(dá)到能勝任這份工作的能力。

（三）對(duì)學(xué)校的建議

在學(xué)校里我們只是系統(tǒng)的接受知識(shí)，很多感性的方面都不能得到鍛煉。這是我們所欠缺的。在學(xué)校學(xué)的課程里我們接觸到的銀行的方面只有寥寥的幾門課，這些課也只是教導(dǎo)我們銀行的內(nèi)容以及相關(guān)的業(yè)務(wù)，具體的方面卻沒有接觸。假如我們用學(xué)校這幾門課的知識(shí)去實(shí)習(xí)，那是很欠缺的。

所以我希望學(xué)校能增設(shè)更多的關(guān)于銀行方面的課程，或者請(qǐng)一些銀行方面的職員來(lái)傳授些知識(shí)。

關(guān)于銀行柜員方面的知識(shí)，學(xué)校也安排了相關(guān)的實(shí)訓(xùn)課。但這只是教我非常簡(jiǎn)單的開銷戶，如果和其他不是我們專業(yè)的相比沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，希望學(xué)校這里也能多教一點(diǎn)知識(shí)。

（四）對(duì)以后的計(jì)劃

對(duì)于我這樣一個(gè)從大學(xué)走出來(lái)時(shí)間還不算長(zhǎng)的新人來(lái)講，在工作中還是會(huì)遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時(shí)間中，我已經(jīng)在這些方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個(gè)社會(huì)人了。

雖然在銀行工作壓力很大，但讓我的見識(shí)提升到了空前的程度。我認(rèn)識(shí)到了自己的很多不足的方面，見識(shí)到了什么叫天外有天。

我希望在中國(guó)銀行能做下去，努力提升自己的技能及知識(shí)。有問題多問下師傅，爭(zhēng)取早一天能真正進(jìn)入中國(guó)銀行。

第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

關(guān)于在上海世茂集團(tuán)（海墅項(xiàng)目）銷控的實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：*******

摘要：在指導(dǎo)老師的幫助下，安排在上海世茂集團(tuán)杭州區(qū)域的海墅項(xiàng)目實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，熟悉了海墅房地產(chǎn)開發(fā)（杭州）公司主要業(yè)務(wù)活動(dòng)流程，對(duì)于樓盤從開盤、銷售到清盤中銷控的作用有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。將計(jì)算機(jī)操作應(yīng)用與實(shí)際工作相結(jié)合，切實(shí)提高信息管理對(duì)企業(yè)的重要性認(rèn)識(shí)，在不斷地嘗試和實(shí)踐中提高自己的專業(yè)水平,為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì)做準(zhǔn)備。現(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)。

關(guān)鍵詞：樓盤；銷售流程；銷控

一、概述

（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

1.單位概況

世茂，是以房地產(chǎn)開發(fā)為主的國(guó)際化企業(yè)集群?，F(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為以“世茂房地產(chǎn)(0813.HK)” 及“世茂股份(600823.SH)”兩家控股上市公司為核心的大型企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，世茂已經(jīng)成為中國(guó)房地產(chǎn)界領(lǐng)袖企業(yè)之一。本著“締造生活品位”的理念，企業(yè)在中國(guó)大陸首創(chuàng)了房地產(chǎn)“濱江模式”，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融合進(jìn)了每一個(gè)家庭的日常生活，不僅在人居環(huán)境、自然生態(tài)與人文景觀之間架起了一條條人性的橋梁，也在描繪高雅的棲居藝術(shù)的同時(shí)創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)地產(chǎn)精品。目前，世茂正在開發(fā)的六十多個(gè)項(xiàng)目，分布于中國(guó)近四十個(gè)大中城市。

同時(shí)，世茂始終以創(chuàng)新、前瞻的地產(chǎn)開發(fā)思維，以“成就城市夢(mèng)想”為己任，實(shí)踐“城市經(jīng)營(yíng)者”的理想，投身于推動(dòng)城市化進(jìn)程的大業(yè)。不僅如此，公司更是放眼全球，融匯歐亞文化，把“全球銷售理念”應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)，將地產(chǎn)精品推向世界。在弘揚(yáng)民族經(jīng)典文化的同時(shí)，也為項(xiàng)目當(dāng)?shù)匾M(jìn)國(guó)際資金，促進(jìn)國(guó)際間經(jīng)濟(jì)、文化交流。

2.主要產(chǎn)品（或服務(wù)）與市場(chǎng)

杭州市錢塘帝景工程（海墅房地產(chǎn)開發(fā)）項(xiàng)目為六棟45層高住宅樓，一棟

39層高辦公樓，十二棟3層高排屋，設(shè)有單層高地下室，2層高地下車庫(kù)，提供1216個(gè)車位，主體為鋼結(jié)構(gòu)，精裝修。其中，89方、178方、255方以及12棟排屋建筑分別滿足不同需求的購(gòu)房客戶群體。

（二）實(shí)習(xí)過程的基本回顧

1.主要實(shí)習(xí)銷控流程

1)銷控表

以直觀的方式顯示單個(gè)樓盤的銷售進(jìn)展情況，可以提供需要了解房間的詳細(xì)資料及銷售情況，方便客戶進(jìn)行詳細(xì)了解和分析。

銷控總表：

以直觀的方式顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，在掌握全局的同時(shí)，也可以查看房間及業(yè)主的信息。

2)銷售登記：

管理和登記房間銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料、合同資料、產(chǎn)權(quán)資料、付款資料等，在合同資料錄入完成后，就可以通過網(wǎng)上申報(bào)合同資料傳送到杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局（http:///）進(jìn)行合同登記，并取得預(yù)售合同，在取得預(yù)售合同號(hào)后，就可以利用本模塊的合同打印來(lái)打印預(yù)售合同，而不需要到再到杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局的網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)售合同打印。

3)換退房管理：

管理銷售過程中換退房處理及查詢。

4)催交欠款：

處理銷售過程中的樓款催交及欠款催交處理，并可以打印清單；必要時(shí)，可發(fā)函告知。

5)成交客戶管理：

登記和管理成交客戶的詳細(xì)資料，方便公司對(duì)成交客戶進(jìn)行分析和了解，從而最大限度提高對(duì)成交客戶的服務(wù)。

6)銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表：

查看和打印銷售過程中需要的各種報(bào)表，房地產(chǎn)公司可以根據(jù)自己的需要來(lái)制訂各種報(bào)表。

7)銷售折扣

此外還有一個(gè)不容忽視問題是銷售折扣，企業(yè)定價(jià)須著眼核心客戶群，并保持一個(gè)誠(chéng)信的價(jià)格政策，制定定價(jià)機(jī)制系統(tǒng)化： 低定價(jià)，低折扣；高定價(jià)，低折扣； 中定價(jià)，中折扣。

2.主要實(shí)習(xí)內(nèi)容

因?yàn)?，時(shí)間有限，而銷控是一個(gè)極需細(xì)心和耐心的工作。在短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要實(shí)習(xí)內(nèi)容為：

1)制定下個(gè)月或下一季度等時(shí)間段的銷售預(yù)案和銷售政策，包括團(tuán)隊(duì)和散

客政策等。

2)日常銷控工作。主要包括：訂房、購(gòu)房、打印合同與銷售房源變動(dòng)及時(shí)

更新通知以及完成各項(xiàng)銷售報(bào)表。

3)銷控工作總結(jié)及改進(jìn)，主要制作每日日?qǐng)?bào)、每周周報(bào)、半月報(bào)、月報(bào)以

及每一季度等銷售報(bào)表，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)情況、近期活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)準(zhǔn)確有效地反饋給上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)。

二、收獲與體會(huì)

由于計(jì)算機(jī)專業(yè)，我選擇了銷控的實(shí)習(xí)。銷控是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的捷徑。房產(chǎn)與其他消費(fèi)品不同，它的生產(chǎn)周期很長(zhǎng)，市場(chǎng)需求變化后供給是不可調(diào)節(jié)的，只能以銷控來(lái)實(shí)現(xiàn)微調(diào)。這便是我實(shí)習(xí)的項(xiàng)目。在一個(gè)樓盤的產(chǎn)品當(dāng)中，由于位置、戶型等方面因素的不同，自然有優(yōu)劣好壞之分，“銷控”通行的情況是優(yōu)先出售戶型或者位置等條件不是很好的產(chǎn)品，而把好位置、好戶型的產(chǎn)品留到價(jià)格可能達(dá)到更高水平的時(shí)候進(jìn)行銷售。從而規(guī)避了這些戶型無(wú)法銷售的風(fēng)險(xiǎn)，也有利于好的產(chǎn)品在后期賣出更高的價(jià)錢。

當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)銷控而言，房源的價(jià)格是生命。及時(shí)地更新銷控總表，核對(duì)價(jià)格是工作的重中之重。因銷控的更新不及時(shí)而導(dǎo)致的“一房?jī)少u”是非常嚴(yán)重的后果！我們雖然不是銷售員，但，我們必須比銷售員更清楚銷售流程。這是我實(shí)習(xí)第一天，我的實(shí)習(xí)首先對(duì)我強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。

在整個(gè)樓盤營(yíng)銷過程中，應(yīng)該始終保持有好房源，分時(shí)間段根據(jù)市場(chǎng)變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時(shí)，正處于價(jià)格的上升期，還可以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。房產(chǎn)銷控表（Excel），是房地產(chǎn)公司目前常見的房產(chǎn)信息表達(dá)形式，包括了銷售進(jìn)度表、銷售計(jì)劃、推售策略幾方面內(nèi)容。就是通過合理的推售策略，逐步消化房源，最終達(dá)成銷售計(jì)劃。在一些項(xiàng)目里，對(duì)銷售進(jìn)度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來(lái)使用。

與此同時(shí)，我還了解到一個(gè)項(xiàng)目開盤即一搶而空不是一件好事，只能說(shuō)明定價(jià)偏低，開發(fā)商沒有得到最大的銷售收入，所以要控制好銷售節(jié)拍，在先導(dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、收盤期各安排合理的供給比例，每個(gè)期間內(nèi)供應(yīng)的銷售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實(shí)現(xiàn)均衡銷售。如果一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)或是規(guī)劃設(shè)計(jì)不科學(xué)，那么能夠挽救項(xiàng)目的就只能是營(yíng)

銷策劃和銷售控制了，房產(chǎn)關(guān)乎人的終極需求，影響的因素太多，市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)的幾率很大，且建筑結(jié)果是不可調(diào)整的，那樣銷售策劃和銷售控制就成了影響開發(fā)商生存的核心能力因素之一了。

三、問題與探討

實(shí)習(xí)中，我仍遇到不少問題。對(duì)房地產(chǎn)方面知識(shí)的薄弱，銷售流程的認(rèn)識(shí)不全面，報(bào)表制作進(jìn)度過慢等等一系列問題，是我個(gè)人的因素。我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以彌補(bǔ)缺陷。但，銷控所涉及的對(duì)OFFICE軟件的熟練程度，讓我認(rèn)識(shí)到，在校學(xué)期間，老師所教授的知識(shí)點(diǎn)與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)相比仍有差距。沒有合理地運(yùn)用，沒有深入的鉆研，導(dǎo)致專業(yè)技能的不足，我想不單純是我一個(gè)人如此，是我們作為學(xué)生的一大問題！