第一篇：西南交大網(wǎng)教畢業(yè)自我鑒定(多版本參考大全)

西南交大網(wǎng)教畢業(yè)自我鑒定（多版本）

版本1：

轉(zhuǎn)眼，畢業(yè)在即?；厥走@兩年有余的網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，自認(rèn)受益匪淺、收獲頗豐。它既是實(shí)現(xiàn)不斷挑戰(zhàn)自我，拔高理想的過(guò)程；更是腳踏實(shí)地、學(xué)以致用，努力提升自身業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能的途徑，使自己得到了前所未有的升華。

一是思想意識(shí)得到提升，政治理論基礎(chǔ)得到了夯實(shí)。兩年來(lái)，我始終堅(jiān)持將課程中安排的“毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系”作為學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，本著“欲成事先做人”，自覺(jué)與黨中央保持高度一致，時(shí)刻踐行黨員“三嚴(yán)三實(shí)”，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，熱愛(ài)本職、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、為人正派，努力做一名優(yōu)秀的中國(guó)共產(chǎn)黨員。

二是從學(xué)習(xí)中來(lái)，再到學(xué)習(xí)中去，讓學(xué)習(xí)變得純粹。有人說(shuō)參加網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)，不外乎就是為拿“一紙文憑”罷了。但當(dāng)我報(bào)名并進(jìn)入學(xué)習(xí)后，尤其是參與到專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)時(shí)，困擾我多年的問(wèn)題（自小喜歡文科，但現(xiàn)實(shí)卻從事施工技術(shù)管理，以致瓶頸凸顯），現(xiàn)終于找到了解決之道，于是我積極利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)各門(mén)課程，積極參加集中面授和串講，高質(zhì)量完成各項(xiàng)作業(yè)，扎實(shí)掌握相關(guān)知識(shí)，并一次性通過(guò)了全部所學(xué)課程考核，平均成績(jī)達(dá)80分以上。

三是學(xué)以致用，使自身工作能力得到了大幅度提升。通過(guò)這兩年來(lái)的學(xué)習(xí)，我積極將所學(xué)的機(jī)械原理、設(shè)計(jì)、管理等運(yùn)用于當(dāng)前單位的大型養(yǎng)路機(jī)械管理工作，使自己工作能力得到了極大提升，現(xiàn)在的我“既能文、又能武”。

一句話(huà)，學(xué)習(xí)的兩年，我一直都孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我和充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

版本2：

兩年的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐是我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自己的一個(gè)過(guò)程。本人在思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能方面都有了很大的提高。對(duì)自已兩年來(lái)的學(xué)習(xí)和生活作一個(gè)評(píng)定。

一、思想政治方面，本人注重政治理論學(xué)習(xí)，能自覺(jué)與黨中央保持高度一致；尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，熱愛(ài)本職，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，為人正派。平時(shí)關(guān)心國(guó)家大事，總是盡力去做有益于國(guó)家、社會(huì)的事。努力做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

二、學(xué)習(xí)方面，本人能按照學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)各門(mén)課程，積極參加集中面授和串講，按時(shí)完成各項(xiàng)作業(yè)。通過(guò)兩年學(xué)習(xí)，現(xiàn)已認(rèn)真完成了各門(mén)課程的學(xué)習(xí)，掌握了所學(xué)知識(shí)，并通過(guò)了所學(xué)課程考核。

三、業(yè)務(wù)方面，為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)本專(zhuān)業(yè)一絲不茍。除了理論學(xué)習(xí)之外，還把學(xué)到的理論知識(shí)用到我現(xiàn)在的工作中來(lái)，我的實(shí)踐能力也得到非常大的提高。通過(guò)兩年的學(xué)習(xí)，自身得到了一個(gè)很好的鍛煉和提高，在今后的工作中我還要繼續(xù)努力，不斷提高和完善自己。面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏；面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。

版本3：

本人熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，能自覺(jué)學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)。及時(shí)了解和關(guān)心黨和國(guó)家的方針、政策和路線(xiàn)，自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)和社會(huì)道德行為規(guī)范。

2003年7月，我于計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)畢業(yè)，在多年的技術(shù)工作之后，感覺(jué)自己在技術(shù)以外的管理知識(shí)水平成為我職業(yè)發(fā)展的瓶頸。面對(duì)這種情況，我于是選擇了繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)修。但是由于工作性質(zhì)的關(guān)系，不能脫離工作崗位，只能邊工作邊學(xué)習(xí)。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，2008 年秋季，我懷著強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心報(bào)讀了廈門(mén)大學(xué)繼續(xù)教育與職業(yè)教育學(xué)院項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)（專(zhuān)升本），通過(guò)二年半的學(xué)習(xí)，現(xiàn)已修完全部專(zhuān)業(yè)課程，即將畢業(yè)。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中，以自學(xué)為主，充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)課程點(diǎn)播和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)互動(dòng)學(xué)習(xí)。二年半的學(xué)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，平時(shí)工作也相對(duì)繁重，面對(duì)諸多困難，本人充分利用工作業(yè)余時(shí)間，通過(guò)觀(guān)看網(wǎng)絡(luò)視頻課程和利用網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)向指導(dǎo)教師請(qǐng)教學(xué)業(yè)疑難問(wèn)題并進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。在這期間，本人下功夫認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的所有必修課程，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)理論有了系統(tǒng)的了解和把握，并結(jié)合自己的實(shí)際工作，把所學(xué)的項(xiàng)目管理知識(shí)應(yīng)用到我的工作當(dāng)中，加深了對(duì)項(xiàng)目管理知識(shí)的理解和應(yīng)用能力，彌補(bǔ)了工作當(dāng)中對(duì)管理知識(shí)的欠缺，為以后的工作和職業(yè)的發(fā)展和提升奠定了知識(shí)基礎(chǔ)。

畢業(yè)在即，回首二年半的繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)和工作生活，我一直都孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此，我要感謝學(xué)院老師這兩年半來(lái)為我們所付出的艱辛勞動(dòng)，向他們表示深深的謝意和崇高的敬意！

版本4：

本人熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，能自覺(jué)學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)。及時(shí)了解和關(guān)心黨和國(guó)家的方針、政策和路線(xiàn)。

在學(xué)習(xí)上，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)各門(mén)網(wǎng)絡(luò)教育課程，態(tài)度明確。積極進(jìn)行網(wǎng)上學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成作業(yè)。熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，能充分利用晚上時(shí)間和休假時(shí)間登錄網(wǎng)上課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)。向老師提出問(wèn)題及跟同學(xué)們交流和討論。

在工作上，作為一名人民教師，我認(rèn)真貫徹國(guó)家教育方針，對(duì)工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，愛(ài)生如子，具有良好的組織和協(xié)調(diào)能力，得到了上級(jí)有關(guān)教育部門(mén)和大家的一致好評(píng)。由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績(jī)優(yōu)良，學(xué)習(xí)中受到老師充分肯定。不但掌握和提高了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也有了一定的理論水平，完全達(dá)到了本科生所具有的水準(zhǔn)。在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，我更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)融會(huì)到工作中去，做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，使自身業(yè)務(wù)水平不斷提高。

版本5：

畢業(yè)在即，回首二年的網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)生活，我深深地體會(huì)到學(xué)院老師為我們默默無(wú)聞所付出的艱辛勞動(dòng)，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意！

2005年我大專(zhuān)畢業(yè)，在社會(huì)工作兩年之后，感覺(jué)自己的知識(shí)水平以及能力不能跟上現(xiàn)代知識(shí)的更新速度，以前在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足現(xiàn)工作的需求。面對(duì)這種情況，唯一的辦法就是繼續(xù)學(xué)習(xí)，進(jìn)修。但是由于工作性質(zhì)的關(guān)系，不能脫離工作崗位，只能邊工作邊學(xué)習(xí)。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，2007年春我懷著強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心報(bào)讀了西南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)（專(zhuān)升本），通過(guò)二年的學(xué)習(xí)，現(xiàn)已修完全部專(zhuān)業(yè)課程，就要畢業(yè)。

西南網(wǎng)院的教育是開(kāi)放教育。以自學(xué)為主，結(jié)合利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)輔導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)。二年的學(xué)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，平時(shí)工作也相對(duì)繁重，面對(duì)諸多困難，本人充分利用工作業(yè)余時(shí)間，通過(guò)觀(guān)看視頻授課光碟和利用網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)向指導(dǎo)教師請(qǐng)教學(xué)業(yè)疑難并進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。期間，本人下功夫認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)院開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)必修課程，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)理論有了系統(tǒng)的了解和把握；對(duì)文學(xué)作品的認(rèn)識(shí)有了一定的廣度個(gè)深度，彌補(bǔ)了以往對(duì)此認(rèn)識(shí)和把握的不足，拓展和提升了專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。在教育實(shí)習(xí)中，本人將兩年學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到工作中，在各個(gè)方面取得較為滿(mǎn)意的成績(jī)。二年的學(xué)習(xí)生活，使本人在過(guò)去的專(zhuān)科基礎(chǔ)上對(duì)知識(shí)有進(jìn)一步理解，自身素質(zhì)也有了進(jìn)一步的提高，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)西南網(wǎng)院開(kāi)放教育學(xué)到不僅是知識(shí)技能，更重要的是學(xué)會(huì)了一種新的學(xué)習(xí)方法，為我終身的繼續(xù)學(xué)習(xí)創(chuàng)造了極好的條件和基礎(chǔ)。

二年的學(xué)習(xí)生活，使本人在過(guò)去的專(zhuān)科基礎(chǔ)上對(duì)知識(shí)有進(jìn)一步理解，自身素質(zhì)也有了進(jìn)一步的提高，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)西南網(wǎng)院開(kāi)放教育學(xué)到不僅是知識(shí)技能，更重要的是學(xué)會(huì)了一種新的學(xué)習(xí)方法，為我終身的繼續(xù)學(xué)習(xí)創(chuàng)造了極好的條件和基礎(chǔ)。

版本6：

2006年我大專(zhuān)畢業(yè)進(jìn)入工程行業(yè)工作后，明顯感覺(jué)自己的知識(shí)水平難以跟上現(xiàn)代建筑技術(shù)的更新速度，必須提升自身能力才能達(dá)到工作所需的綜合素質(zhì)人才要求。在強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心下，我于2008年報(bào)讀了西南交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院土木工程（專(zhuān)升本）。

本人充分利用工作業(yè)余時(shí)間，通過(guò)觀(guān)看視頻授課光碟和利用網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)向指導(dǎo)教師、同學(xué)請(qǐng)教學(xué)業(yè)疑難。期間，本人下功夫認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)院開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)必修課程，認(rèn)真按時(shí)完成作業(yè)。因?qū)W習(xí)勤奮刻苦，成績(jī)優(yōu)良，受到老師充分肯定。對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)理論有了系統(tǒng)的了解和把握，認(rèn)識(shí)上了一個(gè)全新的廣度及深度，彌補(bǔ)了以往對(duì)此認(rèn)識(shí)和把握的不足，同時(shí)結(jié)合公司的技能培訓(xùn)操作，參加學(xué)習(xí)中心舉辦各項(xiàng)講座。拓展和提升了專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。并將所學(xué)自主運(yùn)用到工作中，在各個(gè)方面取得較為滿(mǎn)意的成績(jī)。

畢業(yè)在即，回首網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)生活，結(jié)識(shí)這一群網(wǎng)絡(luò)上相互交流、討論、幫助的同學(xué)，讓我人生路上多了不少益友，同時(shí)學(xué)院、教學(xué)點(diǎn)老師為我們默默無(wú)聞所付出的艱辛勞動(dòng)也讓人難以忘懷。工程作為一門(mén)技術(shù)工作實(shí)踐中，缺乏必要的技術(shù)理論作為指導(dǎo)，也是為了對(duì)我前一專(zhuān)業(yè)的升化，對(duì)我來(lái)說(shuō)更多的是對(duì)知識(shí)的渴望與需求，我選擇加入西南交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，選擇了和我工作對(duì)口的土木工程專(zhuān)業(yè)。

自入學(xué)習(xí)中心以來(lái)，我在學(xué)習(xí)上刻苦努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握了專(zhuān)業(yè)課知識(shí)，成績(jī)良好。同時(shí)將所學(xué)知識(shí)與工作相結(jié)合起來(lái)，又把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐工作中，令我受益匪淺。學(xué)得越是深入，就越感到所知甚少，正是這種強(qiáng)烈的求知欲，推斷我銳意進(jìn)取，更上一層樓。由此，我不斷參加了公司的技能培訓(xùn)，也參加了學(xué)習(xí)中心舉辦各項(xiàng)管理講座。從而進(jìn)一步的提高了我自身的技能和相關(guān)管理能力。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)我認(rèn)識(shí)了更多的教學(xué)點(diǎn)的同學(xué)和老師并在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上我們不斷的交流了各自工作經(jīng)驗(yàn)和心得，同時(shí)在老師的指導(dǎo)下在校期，我積極參加班級(jí)、學(xué)校的各種集體活動(dòng)，并為集體出謀獻(xiàn)策。時(shí)刻關(guān)心同學(xué)的身心，與大家關(guān)系融洽，本人具有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛(ài)好，對(duì)工作責(zé)任心強(qiáng)、勤懇踏實(shí)，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，注重團(tuán)隊(duì)合作精神和集體觀(guān)念，有著吃苦耐勞的精神和堅(jiān)韌不罷的意志。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到，眼下社會(huì)變革迅速，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足。除了理論知識(shí)之外，我的經(jīng)驗(yàn)與閱歷還尚淺，相信我會(huì)在今后的工作和學(xué)習(xí)中不斷提高！學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展要求成為有用之才。

版本7：

通過(guò)社會(huì)的實(shí)踐和自我的發(fā)現(xiàn)，為了能更好的結(jié)合實(shí)際，也是為了對(duì)我前一專(zhuān)業(yè)的升化，對(duì)我來(lái)說(shuō)更多的是對(duì)知識(shí)的渴望與需求，我選擇加入西南交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，選擇了和我工作對(duì)口的土木工程專(zhuān)業(yè)。

自入學(xué)習(xí)中心以來(lái)，我在學(xué)習(xí)上刻苦努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握了專(zhuān)業(yè)課知識(shí)，成績(jī)良好。同時(shí)將所學(xué)知識(shí)與工作相結(jié)合起來(lái)，又把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐工作中，令我受益匪淺。學(xué)得越是深入，就越感到所知甚少，正是這種強(qiáng)烈的求知欲，推斷我銳意進(jìn)取，更上一層樓。由此，我不斷參加了公司的技能培訓(xùn)，也參加了學(xué)習(xí)中心舉辦各項(xiàng)管理講座。從而進(jìn)一步的提高了我自身的技能和相關(guān)管理能力。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái),我認(rèn)識(shí)了更多的教學(xué)點(diǎn)的同學(xué)和老師,并在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，我們不斷的交流了各自工作經(jīng)驗(yàn)和心得，同時(shí)在老師的的入指導(dǎo)下在校期間，我積極參加班級(jí)、學(xué)校的各種集體活動(dòng)，并為集體出謀獻(xiàn)策。時(shí)刻關(guān)心同學(xué)的身心，與大家關(guān)系融洽，本人具有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛(ài)好，對(duì)工作責(zé)任心強(qiáng)、勤懇踏實(shí)，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，注重團(tuán)隊(duì)合作精神和集體觀(guān)念，有著吃苦耐勞的精神和堅(jiān)韌不罷的意志。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到，眼下社會(huì)變革迅速，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足。除了理論知識(shí)之外，我的經(jīng)驗(yàn)與閱歷還尚淺，相信我會(huì)在今后的工作和學(xué)習(xí)中不斷提高！學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展要求成為有用之才。通過(guò)社會(huì)的實(shí)踐和自我的發(fā)現(xiàn)，高校對(duì)于俺們來(lái)說(shuō)更多的是對(duì)知識(shí)的渴望與需求，所以在學(xué)習(xí)上我熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，要求自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和各項(xiàng)技能上全面發(fā)展，對(duì)學(xué)習(xí)一絲不茍，認(rèn)真完成院校規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)且取得優(yōu)良成績(jī)，作為學(xué)生干部，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心，對(duì)班委工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心同學(xué)，熱愛(ài)集體，一直以來(lái)堅(jiān)持著人活到老學(xué)到老的學(xué)習(xí)理念。畢業(yè)在即，回首二年的網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)生活，我深深地體會(huì)到學(xué)院老師為我們默默無(wú)聞所付出的艱辛勞動(dòng)，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意！端正態(tài)度。有人說(shuō)，讀網(wǎng)絡(luò)教育無(wú)非就是“混”一張文憑；然而，我深知人的一生是一個(gè)不斷自我充實(shí)、自我完善的一生，讀網(wǎng)絡(luò)教育也是汲取知識(shí)、掌握技能的好方法。因此，在這三年的求學(xué)生涯里，我能保持“認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)”的生活原則，積極投入到知識(shí)這個(gè)浩瀚的海洋里，工學(xué)結(jié)合，綱舉目張，不恥下問(wèn)，珍惜時(shí)間，切切實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)各種知識(shí)。

勤于思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì)“方法”，做事情的方法。古話(huà)說(shuō)的好，授人以魚(yú)不如授人以漁，我來(lái)這里的目的就是要學(xué)會(huì)“漁”，但說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請(qǐng)教。在學(xué)習(xí)時(shí)，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)于將來(lái)很重要。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。

注重實(shí)踐。三年中，我參加了一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，提高了融入社會(huì)的能力，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到別人的長(zhǎng)處，認(rèn)清自己的短處。我始終堅(jiān)持用所學(xué)的知識(shí)指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作，不斷地將學(xué)習(xí)內(nèi)容與實(shí)際情況相互印證；這既提高了我的工作能力，又升華了自己的理論政策水平。

通過(guò)三年的學(xué)習(xí)生活，學(xué)到了很多知識(shí)，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力，比如：管理學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等等??。思想變成熟了許多，性格更堅(jiān)毅了。認(rèn)識(shí)了許多同學(xué)和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì)，認(rèn)清了自身的一些缺點(diǎn)并盡力改正。社會(huì)實(shí)踐能力也有很大提高，為更好的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在今后的工作與生活中，我將一如既往地努力學(xué)習(xí)，迎風(fēng)激浪，為未來(lái)的揚(yáng)帆起行做好準(zhǔn)備。

第二篇：重大網(wǎng)院會(huì)計(jì)學(xué)畢業(yè)自我鑒定

兩年多以來(lái)，我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投入到學(xué)習(xí)、工作中，經(jīng)過(guò)重大網(wǎng)院老師的精心指導(dǎo)和自己的刻苦努力，順利完成了學(xué)業(yè)。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是一門(mén)實(shí)務(wù)操作性很強(qiáng)的學(xué)科，作為一名在崗工作的財(cái)務(wù)人員，我十分珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，一直以“一專(zhuān)多能，全面發(fā)展”嚴(yán)格要求自己，通過(guò)三年的努力學(xué)習(xí)，使自己無(wú)論是在思想，還是在學(xué)習(xí)等方面都取得了質(zhì)的飛躍。

在政治思想方面：本人積極要求進(jìn)步，擁護(hù)黨的路線(xiàn)、方針、政策，遵紀(jì)守法，廉潔自律，具有良好的社會(huì)公德和職業(yè)道德；有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能尊敬師長(zhǎng)、助人為樂(lè)。平時(shí)注重加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論、三個(gè)代表、科學(xué)發(fā)展觀(guān)以及黨的十八大報(bào)告精神，以及有關(guān)財(cái)經(jīng)方針、政策和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)、制度，提高了自己的政策水平及明辨是非的能力。

在業(yè)務(wù)知識(shí)和能力方面：熱愛(ài)本專(zhuān)業(yè)并投入了極大的熱情，通過(guò)扎實(shí)學(xué)習(xí)各門(mén)課程，我系統(tǒng)地掌握了本專(zhuān)業(yè)所必需的基本理論、基本知識(shí)、技能和方法，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)及工作實(shí)際，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的鍛煉，能熟練使用Office辦公軟件，為更好地從事財(cái)務(wù)工作，提高工作效率及質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過(guò)此次學(xué)習(xí)，我不僅在思想境界、知識(shí)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)水平方面得到了極大的提高，而且培養(yǎng)了我一定的自學(xué)能力、創(chuàng)新能力。在這將揮手告別學(xué)校的時(shí)候，我將以飽滿(mǎn)的熱情、堅(jiān)定的信心、更好地將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到今后的工作中。

第三篇：交大網(wǎng)院《營(yíng)銷(xiāo)管理》復(fù)習(xí)資料

營(yíng)銷(xiāo)管理

1、試述產(chǎn)品生命周期中導(dǎo)入期的市場(chǎng)策略。

答：典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個(gè)階段，即介紹期(或引入期)、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期.導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(1)高價(jià)快速策略(2)選擇滲透戰(zhàn)略(3)低價(jià)快速策略(4)緩慢滲透策略.2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期衰退期的市場(chǎng)策略

答：衰退期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(1)維持策略(2)縮減策略(3)撤銷(xiāo)利潤(rùn)

3、市場(chǎng)的宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境分別由哪些方面構(gòu)成？

答：市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境包含的因素:人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境。

市場(chǎng)微觀(guān)環(huán)境的影響因素：公司、營(yíng)銷(xiāo)中介、營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾。

4、簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的階段（五個(gè)階段）

答：1.引起需要，需要的引起有兩個(gè)方面的原因。一方面原因是內(nèi)在的,是由生理所決定的,比如說(shuō)肚子餓會(huì)

產(chǎn)生對(duì)食物的需要,渴了會(huì)產(chǎn)生對(duì)水的需要,這些是由生理變化所決定的。.另一個(gè)原因是外在的刺激。比如說(shuō)你看到某個(gè)人穿著非常漂亮得體的服裝,這個(gè)外在的刺激使你對(duì)這種服裝產(chǎn)生了希望擁有的欲望。對(duì)企業(yè)來(lái)講,就要通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞酱碳ゎ櫩?使之了解、喜歡你的產(chǎn)品,并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

2.收集信息，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的第二步是收集信息,所以你要了解目標(biāo)消費(fèi)者接受信息的通道。消費(fèi)者信息的來(lái)源有許多種,如報(bào)紙、雜志、電視、口碑等。了解了這些,在做廣告宣傳時(shí),對(duì)廣告媒體的選擇也就有針對(duì)性了。

3.比較評(píng)估，作為消費(fèi)者,可能會(huì)從不同的渠道收集很多信息。他收集大量的信息之后要做什么?要對(duì)此進(jìn)

行分析,做出決策,這就是比較評(píng)估。消費(fèi)者當(dāng)然愿意接受那種性能和價(jià)格讓他比較滿(mǎn)意的產(chǎn)品,那種能給他帶來(lái)更多利益的產(chǎn)品，企業(yè)在宣傳中,要注意突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),盡量讓顧客多了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),方便消費(fèi)者做出判斷和選擇。

4.實(shí)際購(gòu)買(mǎi)，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中的第四步。這個(gè)時(shí)候,企業(yè)應(yīng)該注意,前期的工作盡管成功了,但

在這個(gè)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的階段也一定要把握好。要做到熱情接待、周到服務(wù),讓顧客在非常溫馨的交易情景下接受你的商品。因?yàn)樵谶@個(gè)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中,顧客依然可能做出否定購(gòu)買(mǎi)的決策。因此,必須按照顧客接受的最佳狀態(tài)、最佳時(shí)機(jī)來(lái)考慮接待方式。

5.購(gòu)后感受，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的完成并不是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的結(jié)束,作為企業(yè),還要關(guān)心、了解消費(fèi)者的購(gòu)后感受,這

是購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的最后一個(gè)步驟。購(gòu)后感受分為購(gòu)后的近期感受和遠(yuǎn)期感受。

5、銷(xiāo)售渠道中的中間商具有哪些功能？

答：中間商是指那些將購(gòu)入的產(chǎn)品再銷(xiāo)售或租賃以獲取利潤(rùn)的廠(chǎng)商，如批發(fā)商和零售商。中間商的功能為 ：

（一）提高銷(xiāo)售活動(dòng)的效率。

如今是跨國(guó)公司和全球經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)代，如果沒(méi)有中間商，商品由生產(chǎn)制造廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者，工作將非常復(fù)雜，而且工作量特別大。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有中間商也要使購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間大大增加。例如，中間商可以同時(shí)銷(xiāo)售很多廠(chǎng)家的商品，消費(fèi)者在一個(gè)中間商那里就能比較很多廠(chǎng)家的商品，比沒(méi)有中間商而要跑到各個(gè)廠(chǎng)家觀(guān)察商品要節(jié)約大量時(shí)間。

（二）儲(chǔ)存和分銷(xiāo)產(chǎn)品。

中間商從不同的生產(chǎn)廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，再將產(chǎn)品分銷(xiāo)到消費(fèi)者手中，在這個(gè)過(guò)程中，中間商要儲(chǔ)存、保護(hù)和運(yùn)輸產(chǎn)品。

（三）監(jiān)督檢查產(chǎn)品。

中間商在訂購(gòu)商品時(shí)就考察了廠(chǎng)家在產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)、服務(wù)等質(zhì)量保證體系，或者根據(jù)生產(chǎn)廠(chǎng)家的信譽(yù)、產(chǎn)品的名牌效應(yīng)來(lái)選擇產(chǎn)品；進(jìn)貨時(shí)，將按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢查產(chǎn)品；銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)將產(chǎn)品劃出等級(jí)。這一系列的工作起到了監(jiān)督檢查產(chǎn)品的作用。

（四）傳遞信息。

中間商在從生產(chǎn)廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品中，將向廠(chǎng)家介紹消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)的信息、同類(lèi)產(chǎn)品各廠(chǎng)家的情況；也會(huì)向消費(fèi)者介紹各廠(chǎng)家的特點(diǎn)。無(wú)形中傳遞了信息，促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)，有利于產(chǎn)品質(zhì)

量的提高。

6、市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作一般分為幾個(gè)步驟？

答：

（一）確定預(yù)測(cè)目標(biāo)

明確目的，是開(kāi)展市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作的第一步，因?yàn)轭A(yù)測(cè)的目的不同，預(yù)測(cè)的內(nèi)容和項(xiàng)目、所需要的資料和所運(yùn)用的方法都會(huì)有所不同。明確預(yù)測(cè)目標(biāo)，就是根據(jù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在的問(wèn)題，擬定預(yù)測(cè)的項(xiàng)目，制定預(yù)測(cè)工作計(jì)劃，編制預(yù)算，調(diào)配力量，組織實(shí)施，以保證市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作有計(jì)劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。

（二）搜集資料

進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須占有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供進(jìn)行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)計(jì)劃的指導(dǎo)下，調(diào)查和搜集預(yù)測(cè)有關(guān)資料是進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要一環(huán)，也是預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)性工作。

（三）選擇預(yù)測(cè)方法

根據(jù)預(yù)測(cè)的目標(biāo)以及各種預(yù)測(cè)方法的適用條件和性能，選擇出合適的預(yù)測(cè)方法。有時(shí)可以運(yùn)用多種預(yù)測(cè)方法來(lái)預(yù)測(cè)同一目標(biāo)。預(yù)測(cè)方法的選用是否恰當(dāng)，將直接影響到預(yù)測(cè)的精確性和可靠性。運(yùn)用預(yù)測(cè)方法的核心是建立描述、概括研究對(duì)象特征和變化規(guī)律的模型，根據(jù)模型進(jìn)行計(jì)算或者處理，即可得到預(yù)測(cè)結(jié)果。

（四）預(yù)測(cè)分析和修正

分析判斷是對(duì)調(diào)查搜集的資料進(jìn)行綜合分析，并通過(guò)判斷、推理，使感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)，從事物的現(xiàn)象深入到事物的本質(zhì)，從而預(yù)計(jì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)。在分析評(píng)判的基礎(chǔ)上，通常還要根據(jù)最新信息對(duì)原預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和修正。

（五）編寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告

預(yù)測(cè)報(bào)告應(yīng)該概括預(yù)測(cè)研究的主要活動(dòng)過(guò)程，包括預(yù)測(cè)目標(biāo)、預(yù)測(cè)對(duì)象及有關(guān)因素的分析結(jié)論、主要資料和數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)方法的選擇和模型的建立，以及對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)論的評(píng)估、分析和修正等等。

7、試論述三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

答：其主要由市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）和市場(chǎng)定位(Positioning)3部分組成。

1.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷(xiāo)策

略開(kāi)拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷(xiāo)方案吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者。無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略只考慮消費(fèi)者或用戶(hù)在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋浴?/p>

2.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定

一套獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案

3.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略集中性營(yíng)銷(xiāo)策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和

銷(xiāo)售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。

8、市場(chǎng)調(diào)查的方法有哪些？

答：市場(chǎng)調(diào)查的方法大致有以下四種：

1．詢(xún)問(wèn)法調(diào)查，調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對(duì)象，通過(guò)詢(xún)問(wèn)的方式收集有關(guān)信息的方法稱(chēng)為詢(xún)問(wèn)法調(diào)查。.2．觀(guān)察法調(diào)查調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場(chǎng)（如銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、生產(chǎn)車(chē)等）進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，或在被調(diào)查者毫

無(wú)察覺(jué)的情況下，對(duì)他（她）們的有關(guān)行為、反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的一種方法。

3．實(shí)驗(yàn)法調(diào)查實(shí)驗(yàn)法調(diào)查是先選擇較小的范圍，確定1～2個(gè)因素，并在一定控制條件下對(duì)影響生產(chǎn)與

銷(xiāo)售的因素進(jìn)行實(shí)際實(shí)驗(yàn)，然后結(jié)果進(jìn)行分析研究，進(jìn)而大范圍推廣的一種調(diào)查方法，實(shí)驗(yàn)調(diào)查法的應(yīng)用較廣泛。

4．問(wèn)卷調(diào)查法，可事先根據(jù)需要制定好問(wèn)卷的問(wèn)題，要求參與調(diào)查的對(duì)象進(jìn)行選擇回答的方法。

9、什么叫零售商？主要有哪幾種形式？

答：零售商（Retailer）是指將商品直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者的中間商，是相對(duì)于生產(chǎn)者和批發(fā)商而言的，處于商品流通的最終階段。

1、零售商店：百貨商店，專(zhuān)業(yè)商店，超級(jí)市場(chǎng)，便利商店等

2、無(wú)店鋪零售：電話(huà)電視銷(xiāo)售，自動(dòng)售貨，上門(mén)推銷(xiāo)，3、聯(lián)合零售：批發(fā)聯(lián)號(hào)，零售商合作社，消費(fèi)合作社，商店集團(tuán)

4、零售新業(yè)態(tài)：連鎖商業(yè)，連鎖超市，特許經(jīng)營(yíng)，商業(yè)街，購(gòu)物中心等

10、廣告媒體有哪些？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

答：.報(bào)紙：者廣泛覆蓋面寬、傳遞及時(shí)可保存、收費(fèi)低。壽命短、內(nèi)容少、清晰度低

雜志：靈活性高、壽命長(zhǎng)、效率高、可保存。影響較小

廣播：傳播快、范圍廣、費(fèi)用低。不能保存、不能留下深刻印象

電視：有強(qiáng)烈感染力、范圍廣、及時(shí)迅速。費(fèi)用高、播放不當(dāng)會(huì)引起反感

戶(hù)外廣告：展示時(shí)間長(zhǎng)、不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾、費(fèi)用低。受地方限制、難修改、時(shí)效性差

網(wǎng)絡(luò)：速度快、成本低、及時(shí)、反饋性高、互動(dòng)強(qiáng)。限制宣傳范圍、技術(shù)含量要求高、網(wǎng)絡(luò)廣告受限制

11、新產(chǎn)品定價(jià)策略有哪幾種

基于成本定價(jià)(內(nèi)-外)基于需求價(jià)值定價(jià) 基于競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

12、什么是波士頓矩陣法?對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有什么作用

答：由波士頓咨詢(xún)公司首創(chuàng)，以市場(chǎng)占有率為橫坐標(biāo)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率為縱坐標(biāo)，每一坐標(biāo)從低到高分成兩部分，就形成四個(gè)象限，每一象限中可放入不同的產(chǎn)品線(xiàn)，然后加以分類(lèi)評(píng)價(jià)。

企業(yè)可以確定產(chǎn)品線(xiàn)組合是否健康。對(duì)不合理的組合進(jìn)行調(diào)整。以企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合為研究對(duì)象，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌在市場(chǎng)中的地位，從而針對(duì)不同品牌制定有效策略，尋求企業(yè)資源的最佳組合，利于集中企業(yè)資源，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

13簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期及各階段的特征。簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的市場(chǎng)策略。簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期衰退期的市

場(chǎng)策略（13題與14題合并）

介紹期:銷(xiāo)量低成本高低利潤(rùn)或虧損創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用。策略：提供基本產(chǎn)品、價(jià)格通常很高，利用成本加成定價(jià)、高昂的分銷(xiāo)成本、在經(jīng)銷(xiāo)商和早期采用者中間建立產(chǎn)品認(rèn)知。

成長(zhǎng)期：銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng)、平均成本、利潤(rùn)開(kāi)始增加、使市場(chǎng)份額最大化

成熟期：銷(xiāo)售水平達(dá)到頂峰、低成本、先是高額利潤(rùn)然后利潤(rùn)開(kāi)始下降、在維持市場(chǎng)份額的前提下使利潤(rùn)最大化。

衰退期：銷(xiāo)售下降、低成本、下降的利潤(rùn)、減少支出、維持、重置、收割或放棄產(chǎn)品

策略：放棄老化的產(chǎn)品、降價(jià)、選擇性分銷(xiāo): 放棄不能獲利的渠道、僅僅用于維持現(xiàn)有忠誠(chéng)顧客市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境包括哪些因素，并解釋這些因素

宏觀(guān)：人口環(huán)境,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,自然環(huán)境,技術(shù)環(huán)境,政治和法律環(huán)境,文化環(huán)境等方面

微觀(guān)：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾等

16、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些

產(chǎn)品多樣化，促銷(xiāo)宣傳，市場(chǎng)定位策略，服務(wù)多樣化

17、什么叫品牌，它在概念上與產(chǎn)品和商標(biāo)有什么區(qū)別

產(chǎn)品是具象的,可觸摸/感覺(jué)的;產(chǎn)品是物理屬性的結(jié)合,具有某種特定功能.品牌是抽象的,是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的一切感受的總和,商標(biāo)是用來(lái)識(shí)別產(chǎn)品的標(biāo)志。

18、消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是什么？

答：市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是客觀(guān)存在的需求的差異性，但差異性很多，究竟按哪些進(jìn)行細(xì)分，沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)正確的方法或固定不變的模式。各行業(yè)、各企業(yè)可采取許多不同的變數(shù)，有許多不同的方法細(xì)分，以求得最佳的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。影響消費(fèi)品市場(chǎng)需求的因素，即用來(lái)細(xì)分消費(fèi)品市場(chǎng)的變數(shù)，可概括為四類(lèi)。

1、地理變數(shù)

按地理變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)就是把市場(chǎng)分為不同的地理區(qū)域，如國(guó)家、地區(qū)、省市、南方、北方、城市、農(nóng)村等。以地理變數(shù)作為消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)，是因?yàn)榈乩硪蛩赜绊懴M(fèi)者的需求和反應(yīng)。各地區(qū)由于自然氣候、傳統(tǒng)文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素的影響，便形成了不同的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，并有不同的需求特點(diǎn)，因此，有些產(chǎn)品只行銷(xiāo)于少數(shù)地區(qū)，有些則行銷(xiāo)于全國(guó)各地，但各地區(qū)側(cè)重不同。

2、人口變數(shù)

人口變數(shù)細(xì)分是按年齡、性別、家庭人數(shù)、生命周期、收入、職業(yè)、文化程度、宗教信仰、民族、國(guó)籍、社會(huì)階層等人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)，劃分為不同的消費(fèi)者群。

3、心理變數(shù)

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，經(jīng)常產(chǎn)生這種情況，即在人口因素相同的消費(fèi)者中間，對(duì)同一商品的愛(ài)好和態(tài)度截然不同，這主要就是由于心理因素的影響。消費(fèi)者心理因素很復(fù)雜，下面就其主要方面加以說(shuō)明。

（1）生活方式。生活方式是指?jìng)€(gè)人或集團(tuán)對(duì)消費(fèi)、工作和娛樂(lè)的特定的習(xí)慣。人們形成和追求的生活方式不同，消費(fèi)傾向也不同，需要的商品也不一樣。

（2）社會(huì)階層。

（3）個(gè)性。國(guó)外很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員都已使用個(gè)性變數(shù)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。

（4）偏好。這是指消費(fèi)者對(duì)某種牌號(hào)的商品所持的喜愛(ài)程度。

心理標(biāo)準(zhǔn)是細(xì)分市場(chǎng)中比較復(fù)雜的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)必須根據(jù)消費(fèi)者的不同心理，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，從而獲得可靠的數(shù)據(jù)，用來(lái)確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

4、行為變數(shù)

在行為細(xì)分中，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解、態(tài)度、使用情況及其反應(yīng)，他們分為不同的群體。許多營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為：行為變數(shù)是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的最佳起點(diǎn)。

（1）購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)。按消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品的時(shí)機(jī)細(xì)分市場(chǎng)。

（2）尋求利益。根據(jù)顧客從產(chǎn)品中追求的不同利益分類(lèi)，是一種很有效的細(xì)分方法。

運(yùn)用利益細(xì)分法，首先必須了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品所尋求的主要利益是什么；其次要了解尋求某種利益的消費(fèi)者是哪些人；再者要調(diào)查市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)品牌各自適合哪些利益，以及哪些利益還沒(méi)有得到滿(mǎn)足。

19、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念

答：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及其出發(fā)點(diǎn)，即滿(mǎn)足顧客需求，還涉及到以何種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客需求，如何才能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，即通過(guò)交換方式，產(chǎn)品在何時(shí)、何處交換，誰(shuí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的聯(lián)接?？梢?jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念應(yīng)當(dāng)包含需求及相關(guān)的欲求、需要，產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價(jià)值和滿(mǎn)足，交換及相關(guān)的交易和關(guān)系，市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及如下核心概念：需要、欲望和需求，產(chǎn)品，效用、價(jià)值和滿(mǎn)足，交換、交易和關(guān)系，市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。

20、什么是產(chǎn)品和交換？需要、欲望、需求有什么區(qū)別?

答：產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi)，并能滿(mǎn)足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無(wú)形的服務(wù)、組織、觀(guān)念或它們的組合。

交換，是指人們相互交換活動(dòng)和勞動(dòng)產(chǎn)品的過(guò)程。通常說(shuō)的交換，是指人們?cè)诘葍r(jià)基礎(chǔ)上的商品交換。需要、欲望、需求的區(qū)別

需求和需要是有一定區(qū)別的，需求是站在需和求兩個(gè)角度看問(wèn)題的，即需要和追求滿(mǎn)足，強(qiáng)調(diào)需的實(shí)現(xiàn)，因而應(yīng)該聯(lián)系社會(huì)生產(chǎn)和社會(huì)制度理解需求；需要只強(qiáng)調(diào)需，雖然，也要聯(lián)系社會(huì)生產(chǎn)，但對(duì)制度因素，對(duì)社會(huì)運(yùn)動(dòng)關(guān)系不大。由于需求問(wèn)題研究的不深入，人們沒(méi)有把需求和需要區(qū)別開(kāi)來(lái)，因此，這里的“需要”是“需求”的代名詞。也恰恰因?yàn)閭鹘y(tǒng)上人們只傾向于從需的角度認(rèn)識(shí)需求，所以用“需要”來(lái)取代“需求”。

需要、欲望和需求的區(qū)別，需要和欲望都不能代表人們有購(gòu)買(mǎi)能力，只有需求是具有購(gòu)買(mǎi)能力的。需求+購(gòu)買(mǎi)力=市場(chǎng)

需求就是人們 有能力購(gòu)買(mǎi)并愿意購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的欲望。需求實(shí)際上也就是對(duì)某個(gè)特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者總是通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)手段影響需求，并根據(jù)需求的預(yù)測(cè)結(jié)果決定是否進(jìn)入某一產(chǎn)品（或者服務(wù)）市場(chǎng)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，有市場(chǎng)就有需求，只是每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求會(huì)有不同，但是不代表有需求就有市場(chǎng)，這其中還牽扯到需求量的問(wèn)題，不達(dá)到一定量，也很難形成市場(chǎng)

21、工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)又是什么？

答：很多用于細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量，同樣適用于工業(yè)品市場(chǎng)，如追求的利益、使用者情況、使用數(shù)量、忠誠(chéng)度和態(tài)度等。工業(yè)品市場(chǎng)的細(xì)分還有以下主要考慮以下變量。

一、地理細(xì)分

地理區(qū)域、資源、城市規(guī)模、交通條件、城鄉(xiāng)區(qū)域、生產(chǎn)力布局等。產(chǎn)業(yè)用戶(hù)的地理分布往往受一個(gè)國(guó)家的資源分布、地形氣候和經(jīng)濟(jì)布局的影響制約。例如，我國(guó)鋼鐵業(yè)主要集中在東北鋼鐵工業(yè)區(qū)、上海鋼鐵工業(yè)區(qū)等；輕工業(yè)區(qū)主要分布在東部和東南沿海地區(qū)，如長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲等??這些不同的產(chǎn)業(yè)地區(qū)對(duì)不同的生產(chǎn)資料具有相對(duì)集中的需求。

二、行業(yè)細(xì)分

冶金、煤炭、軍工、機(jī)械、服裝、食品、紡織、電子、化工、醫(yī)療等。在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上，不同的最終用戶(hù)所追求的利益不同，對(duì)同一種產(chǎn)品的屬性看重不同的方面。例如，購(gòu)買(mǎi)輪胎時(shí)，飛機(jī)制造商對(duì)該產(chǎn)品的安全性要求比農(nóng)用拖拉機(jī)制造商高得多；而汽車(chē)制造商在生產(chǎn)比賽用車(chē)和標(biāo)準(zhǔn)車(chē)時(shí)，對(duì)輪胎的質(zhì)量等級(jí)也有不同的要求。最終用戶(hù)的每一種要求就可以是企業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)為滿(mǎn)足最終用戶(hù)的不同需求，應(yīng)相應(yīng)地運(yùn)用不同的營(yíng)銷(xiāo)組合，提供他們所真正追求的利益。

三、規(guī)模細(xì)分

大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)。顧客規(guī)模指以顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品需求量的大小來(lái)判斷的，這是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的又一個(gè)重要變量。許多企業(yè)為大小不同的用戶(hù)分別建立了專(zhuān)門(mén)的服務(wù)系統(tǒng)，以便更好地適應(yīng)各種規(guī)模的用戶(hù)的特點(diǎn)。例如，辦公家具制造商將其用戶(hù)分成兩類(lèi)：象銀行這樣的大客戶(hù)，由該公司的全國(guó)性用戶(hù)經(jīng)理與地區(qū)經(jīng)理一起管理；其它較小的用戶(hù)則通過(guò)地區(qū)推銷(xiāo)人員聯(lián)系。

四、行為細(xì)分

追求的利益、使用狀況、使用頻率、購(gòu)買(mǎi)頻率、忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度等。

22、什么是心理定價(jià)策略？有哪幾種？

答：這是一種根據(jù)消費(fèi)者心理要求所使用的定價(jià)策略，是運(yùn)用心理學(xué)的原理，依據(jù)不同類(lèi)型的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的不同心理要求來(lái)制定價(jià)格，以誘導(dǎo)消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售量。

分類(lèi)：

（一）整數(shù)定價(jià)策略：在定價(jià)時(shí)，把商品的價(jià)格定成整數(shù)，不帶尾數(shù)，使消費(fèi)者產(chǎn)生“一分一分貨”的感覺(jué)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的某種心理，提高商品的形象。

（二）尾數(shù)定價(jià)策略：在商品定價(jià)時(shí)，取尾數(shù)，而不取整數(shù)的定價(jià)方法，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)在心理上產(chǎn)生大為便宜的感覺(jué)。

（三）分級(jí)定價(jià)策略：在定價(jià)時(shí)，把同類(lèi)商品分為幾個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)的商品，其價(jià)格有所不同。這種定價(jià)策略能使消費(fèi)者產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)、按質(zhì)論價(jià)的感覺(jué)，因而容易被消費(fèi)者接受。

（四）聲望定價(jià)策略：在定價(jià)時(shí)，把顧客中有聲望的商店、企業(yè)的商品的價(jià)格定得比一般的商品要高，是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某些商品、某些商店或企業(yè)的信任心理而使用的價(jià)格策略。

（五）招徠定價(jià)策略：在多品種經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，對(duì)某些商品定價(jià)很低，以吸引顧客，目的是招徠顧客購(gòu)買(mǎi)低價(jià)商品時(shí)，也購(gòu)買(mǎi)其他商品，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。

（六）習(xí)慣定價(jià)策略：有些商品在顧客心目中已經(jīng)形成了一個(gè)習(xí)慣價(jià)格。這些商品的價(jià)格稍有變動(dòng)，就會(huì)引起顧客不滿(mǎn)。提價(jià)是。顧客容易產(chǎn)生抵觸心理，降價(jià)會(huì)被認(rèn)為降低了質(zhì)量。因此，對(duì)于這類(lèi)商品，企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整，也不采用調(diào)價(jià)的方法。

第四篇：西南交大計(jì)網(wǎng)課程設(shè)計(jì)

課程設(shè)計(jì)一：組網(wǎng)技術(shù)

1.組網(wǎng)方案-硬件：

1)常用的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備 中繼器：

中繼器（RP repeater）是連接網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)路的一種裝置，常用于兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)之間物理信號(hào)的雙向轉(zhuǎn)發(fā)工作。中繼器主要完成物理層的功能，負(fù)責(zé)在兩個(gè)節(jié)點(diǎn)的物理層上按位傳遞信息，完成信號(hào)的復(fù)制、調(diào)整和放大功能，以此來(lái)延長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)度。由于存在損耗，在線(xiàn)路上傳輸?shù)男盘?hào)功率會(huì)逐漸衰減，衰減到一定程度時(shí)將造成信號(hào)失真，因此會(huì)導(dǎo)致接收錯(cuò)誤。中繼器就是為解決這一問(wèn)題而設(shè)計(jì)的。它完成物理線(xiàn)路的連接，對(duì)衰減的信號(hào)進(jìn)行放大，保持與原數(shù)據(jù)相同。一般情況下，中繼器的兩端連接的是相同的媒體，但有的中繼器也可以完成不同媒體的轉(zhuǎn)接工作。交換機(jī)：

工作在數(shù)據(jù)鏈路層的連接設(shè)備。能基于目標(biāo)MAC地址轉(zhuǎn)發(fā)信號(hào)，而不是以廣播方式傳輸，在交換機(jī)中存儲(chǔ)并且維護(hù)著一張計(jì)算機(jī)網(wǎng)卡地址和交換機(jī)端口的對(duì)應(yīng)表，它對(duì)接收到的所有幀進(jìn)行檢查，讀取幀的源MAC地址字段后，根據(jù)所傳遞的數(shù)據(jù)包的目的地址，按照對(duì)應(yīng)表中的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，每一個(gè)獨(dú)立的數(shù)據(jù)包都可以從源端口送到目的端口，以避免和其他端口發(fā)生沖突，對(duì)應(yīng)表中如果沒(méi)有對(duì)應(yīng)的目的地址，則轉(zhuǎn)發(fā)給所有端口。作為局域網(wǎng)的主要連接設(shè)備。路由器：

工作在網(wǎng)絡(luò)層，是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的樞紐，可以在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)上交換和路由數(shù)據(jù)包，路由器通過(guò)在相對(duì)獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)中交換具體協(xié)議的信息來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。比起網(wǎng)橋，路由器不但能過(guò)濾和分割網(wǎng)絡(luò)信息流、連接網(wǎng)絡(luò)分支，還能訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)包中更多的信息，并且可以提高數(shù)據(jù)包的傳輸效率。路由表包含網(wǎng)絡(luò)地址、連接信息、路徑信息和發(fā)送代價(jià)等。路由器比網(wǎng)橋慢，主要用于廣域網(wǎng)或 廣域網(wǎng)與局域網(wǎng)的互聯(lián)。集線(xiàn)器（HUB）： 工作在物理層上的連接設(shè)備。主要功能是對(duì)接收到的信號(hào)進(jìn)行再生整形放大，以擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的傳輸距離，同時(shí)把所有節(jié)點(diǎn)集中在以它為中心的節(jié)點(diǎn)上。主要用于將服務(wù)器與工作站連接到網(wǎng)絡(luò)上。網(wǎng)橋：

工作在數(shù)據(jù)鏈路層上的連接設(shè)備，網(wǎng)橋包含了中繼器的功能和特性，不僅可以連接多種介質(zhì)，還能連接不同的物理分支，如以太網(wǎng)和令牌網(wǎng)，能將數(shù)據(jù)包在更大范圍內(nèi)傳送。網(wǎng)橋的典型應(yīng)用時(shí)將局域網(wǎng)分段成子網(wǎng)，從而降低數(shù)據(jù)傳輸?shù)钠款i，這樣的網(wǎng)橋叫“本地”橋，用于廣域網(wǎng)上的網(wǎng)橋叫做“遠(yuǎn)地”橋。

網(wǎng)關(guān)：

網(wǎng)關(guān)(Gateway)又稱(chēng)網(wǎng)間連接器、協(xié)議轉(zhuǎn)換器。網(wǎng)關(guān)在網(wǎng)絡(luò)層以上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互連，是最復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)互連設(shè)備，僅用于兩個(gè)高層協(xié)議不同的網(wǎng)絡(luò)互連。網(wǎng)關(guān)既可以用于廣域網(wǎng)互連，也可以用于局域網(wǎng)互連。網(wǎng)關(guān)是一種充當(dāng)轉(zhuǎn)換重任的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)或設(shè)備。使用在不同的通信協(xié)議、數(shù)據(jù)格式或語(yǔ)言，甚至體系結(jié)構(gòu)完全不同的兩種系統(tǒng)之間，網(wǎng)關(guān)是一個(gè)翻譯器。與網(wǎng)橋只是簡(jiǎn)單地傳達(dá)信息不同，網(wǎng)關(guān)對(duì)收到的信息要重新打包，以適應(yīng)目的系統(tǒng)的需求。2)小型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng) 硬件設(shè)備：

若干臺(tái)計(jì)算機(jī)、一臺(tái)普通交換機(jī)、一臺(tái)路由器、一個(gè)Modem、一個(gè)分離器、網(wǎng)線(xiàn)若干。費(fèi)用概算： 設(shè)備 普通交換機(jī) 路由器 單價(jià)（元）1000 500

數(shù)量 1 1 1 1 10

總計(jì)（元）1000 500 100 30 100 1730 貓（Modem）100 分離器 網(wǎng)線(xiàn)

10 聯(lián)網(wǎng)方案：

1.將若干臺(tái)計(jì)算機(jī)連接到一臺(tái)普通交換機(jī)上 2.將普通交換機(jī)連接到一臺(tái)路由器上 3.路由器與一臺(tái)計(jì)算機(jī)相連

4.路由器再通過(guò)網(wǎng)線(xiàn)將WAN接口與Modem相連 5.Modem連接分離器，用電話(huà)線(xiàn)接入互聯(lián)網(wǎng) 6.可以用寬帶路由撥號(hào)上網(wǎng)，而PC不用撥號(hào) 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖：

InternetModem分離器普通交換機(jī)路由器PC1PC2PC3PC4

3)中型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng) 硬件設(shè)備：

若干計(jì)算機(jī)，若干二層交換機(jī)，一臺(tái)三層核心交換機(jī)，一臺(tái)路由器，網(wǎng)線(xiàn)若干。

費(fèi)用概算： 設(shè)備 二層交換機(jī) 三層交換機(jī) 路由器 網(wǎng)線(xiàn)

聯(lián)網(wǎng)方案： 單價(jià)（元）3000 20000 500 10

數(shù)量 3 1 1 15

總計(jì) 9000 20000 500 150 29650 1.將若干計(jì)算機(jī)兩兩分組，每組的計(jì)算機(jī)分別連接到一個(gè)二層交換機(jī)上 2.將二層交換機(jī)三三分組，每組二層交換機(jī)連接到三層核心交換機(jī)上 3.將三層核心交換機(jī)與路由器連接 4.路由器接入互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖：

Internet路由器三層核心交換機(jī)二層交換機(jī)PC1PC2PCn

4)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng) 所需設(shè)備： 若干計(jì)算機(jī)，若干千兆交換機(jī)，若干小萬(wàn)兆核心交換機(jī)，若干路由器，網(wǎng)線(xiàn)若干。費(fèi)用概算： 設(shè)備 千兆交換機(jī) 核心交換機(jī) 路由器 網(wǎng)線(xiàn)

聯(lián)網(wǎng)方案：

1.將若干計(jì)算機(jī)兩兩分組，每組的計(jì)算機(jī)連接到一個(gè)千兆交換機(jī) 2.將多個(gè)千兆交換機(jī)三三分組，每組連接到小萬(wàn)兆核心交換機(jī)上 3.將小萬(wàn)兆核心交換機(jī)單獨(dú)與一個(gè)路由器連接 4.該局域網(wǎng)通過(guò)路由器接入互聯(lián)網(wǎng)

5.重復(fù)上述步驟，將若干類(lèi)似的局域網(wǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)相連 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖：

單價(jià)（元）3000 20000 500 10

數(shù)量 6 2 2 30

總計(jì)（元）18000 40000 100 300 58400

Internet路由器路由器小萬(wàn)兆核心交換機(jī)小萬(wàn)兆核心交換機(jī)千兆交換機(jī)千兆交換機(jī)PC1PC2PCnPC1PC2PCn

2.組網(wǎng)方案-軟件

常用的服務(wù)器軟件包括：

1)文件服務(wù)器（File Server），如Novell的NetWare 2)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器（Database Server），如Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器，MySQL，PostgreSQL，Microsoft SQL Server等

3)郵件服務(wù)器（Mail Server），Sendmail，Postfix，Qmail，Microsoft Exchange，Lotus Domino等

4)網(wǎng)頁(yè)服務(wù)器（Web Server），如Apache，thttpd，微軟的IIS等 5)FTP服務(wù)器（FTP Server），Pureftpd，Proftpd，WU-ftpd，Serv-U等 6)域名服務(wù)器（DNS Server）-如Bind9等

7)應(yīng)用程序服務(wù)器（AP Server），如Bea公司的WebLogic，JBoss，Sun的GlassFish 8)代理服務(wù)器（Proxy Server），如Squid cache 9)

電腦名稱(chēng)轉(zhuǎn)換服務(wù)器，如微軟的WINS服務(wù)器

3.組網(wǎng)方案-網(wǎng)絡(luò)接入

1)常用的網(wǎng)絡(luò)接入方案：PSTN、DDN、ISDN、ADSL 和 HFC PSTN(Public Switched Telephone Network)：公共交換電話(huà)網(wǎng)絡(luò)，一種常用舊式電話(huà)系統(tǒng)。即我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫碾娫?huà)網(wǎng)。PSTN是一種以模擬技術(shù)為基礎(chǔ)的電路交換網(wǎng)絡(luò)。在眾多的廣域網(wǎng)互連技術(shù)中，通過(guò)PSTN進(jìn)行互連所要求的通信費(fèi)用最低，但其數(shù)據(jù)傳輸質(zhì)量及傳輸速度也最差，同時(shí)PSTN的網(wǎng)絡(luò)資源利用率也比較低。如今，除了使用者和本地電話(huà)總機(jī)之間的最后連接部分，公共交換電話(huà)網(wǎng)絡(luò)在技術(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了完全的數(shù)字化。在和因特網(wǎng)的關(guān)系上，PSTN提供了因特網(wǎng)相當(dāng)一部分的長(zhǎng)距離基礎(chǔ)設(shè)施。因特網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商(ISP)為了使用PSTN的長(zhǎng)距離基礎(chǔ)設(shè)施，以及在眾多使用者之間通過(guò)信息交換來(lái)共享電路，需要付給設(shè)備擁有者費(fèi)用。這樣因特網(wǎng)的用戶(hù)就只需要對(duì)因特網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商付費(fèi)。公共交換電話(huà)網(wǎng)是基于標(biāo)準(zhǔn)電話(huà)線(xiàn)路的電路交換服務(wù)，用來(lái)做為連接遠(yuǎn)程端點(diǎn)的連接方法。典型的應(yīng)用有遠(yuǎn)程端點(diǎn)和本地LAN之間的連接 和遠(yuǎn)程用戶(hù)撥號(hào)上網(wǎng)。DDN（Digital Data Network，數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)，即平時(shí)所說(shuō)的專(zhuān)線(xiàn)上網(wǎng)方式）就是適合這些業(yè)務(wù)發(fā)展的一種傳輸網(wǎng)絡(luò)。它是將數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)條以光纜為主體的數(shù)字電路，通過(guò)數(shù)字電路管理設(shè)備，構(gòu)成一個(gè)傳輸速率高、質(zhì)量好，網(wǎng)絡(luò)延時(shí)小，全透明、高流量的數(shù)據(jù)傳輸基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。

ISDN（綜合業(yè)務(wù)數(shù)字網(wǎng)）是一種信息通信網(wǎng)絡(luò)。它提供端到端的數(shù)字連接，支持一系列的語(yǔ)音和非語(yǔ)音業(yè)務(wù)，可以用于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)和用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)接入。數(shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)使得ISDN業(yè)務(wù)有了發(fā)展的空間。用戶(hù)只需要在現(xiàn)有的一對(duì)電話(huà)線(xiàn)上加上ISDN終端設(shè)備就可獲取ISDN基本速率BRI（2B+D），從而使日常的使用業(yè)務(wù)從單一的語(yǔ)音通信拓展到文學(xué)、語(yǔ)音、數(shù)據(jù)和圖象等多種綜合業(yè)務(wù)。速度可達(dá)64～384Kbps。家庭用戶(hù)可以利用ISDN開(kāi)通可視電話(huà)，而且一條ISDN線(xiàn)路最多可以連接8臺(tái)設(shè)備，其中3臺(tái)設(shè)備可以同時(shí)工作?？梢酝瑫r(shí)和連接Internet網(wǎng)絡(luò)。

ADSL（Asymmetric Digital Subscriber Line，非對(duì)稱(chēng)數(shù)字用戶(hù)環(huán)路）是一種新的數(shù)據(jù)傳輸方式。它因?yàn)樯闲泻拖滦袔挷粚?duì)稱(chēng)，因此稱(chēng)為非對(duì)稱(chēng)數(shù)字用戶(hù)線(xiàn)環(huán)路。它采用頻分復(fù)用技術(shù)把普通的電話(huà)線(xiàn)分成了電話(huà)、上行和下行三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的信道，從而避免了相互之間的干擾。即使邊打電話(huà)邊上網(wǎng)，也不會(huì)發(fā)生上網(wǎng)速率和通話(huà)質(zhì)量下降的情況。通常ADSL在不影響正常電話(huà)通信的情況下可以提供最高3.5Mbps的上行速度和最高24Mbps的下行速度。HFC:Hybrid Fiber－Coaxial的縮寫(xiě)，即混合光纖同軸電纜網(wǎng)。是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的綜合數(shù)字服務(wù)寬帶網(wǎng)接入技術(shù)。HFC通常由光纖干線(xiàn)、同軸電纜支線(xiàn)和用戶(hù)配線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)三部分組成，從有線(xiàn)電視臺(tái)出來(lái)的節(jié)目信號(hào)先變成光信號(hào)在干線(xiàn)上傳輸；到用戶(hù)區(qū)域后把光信號(hào)轉(zhuǎn)換成電信號(hào)，經(jīng)分配器分配后通過(guò)同軸電纜送到用戶(hù)。它與早期CATV同軸電纜網(wǎng)絡(luò)的不同之處主要在于，在干線(xiàn)上用光纖傳輸光信號(hào)，在前端需完成電—光轉(zhuǎn)換，進(jìn)入用戶(hù)區(qū)后要完成光—電轉(zhuǎn)換。

2)適合于家庭、網(wǎng)吧、單位的網(wǎng)絡(luò)接入方案 家庭：

采用方案：PSTN PSTN是家庭用戶(hù)接入互聯(lián)網(wǎng)的普遍的窄帶接入方式。即通過(guò)電話(huà)線(xiàn)，利用當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商提供的接入號(hào)碼，撥號(hào)接入互聯(lián)網(wǎng),速率不超過(guò)56Kbps。特點(diǎn)是使用方便，只需有效的電話(huà)線(xiàn)及自帶調(diào)制解調(diào)器（MODEM）的PC就可完成接入。運(yùn)用在一些低速率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用（如網(wǎng)頁(yè)瀏覽查詢(xún)，聊天，EMAIL等），主要適合于臨時(shí)性接入或無(wú)其他寬帶接入場(chǎng)所的使用。缺點(diǎn)是速率低，無(wú)法實(shí)現(xiàn)一些高速率要求的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，其次是費(fèi)用較高（接入費(fèi)用由電話(huà)通信費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)組成）。

硬件設(shè)備：電話(huà)線(xiàn)、Modem、計(jì)算機(jī)、電話(huà)機(jī)、分離器、網(wǎng)線(xiàn)若干。費(fèi)用概算： 設(shè)備 單價(jià)（元）

數(shù)量 1 1 5

總計(jì)（元）100 30 50 180 貓（Modem）100 分離器 網(wǎng)線(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖： 30 10

Internet電話(huà)機(jī)分離器ModemPC

網(wǎng)吧：

采用方案：ADSL 目前國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)接入方案可以選擇DDN專(zhuān)線(xiàn)，高速以太網(wǎng)，ISDN專(zhuān)線(xiàn)等等，但是這些接入的方案有的價(jià)格比較昂貴，有的能夠承載的計(jì)算機(jī)數(shù)量非常有限，因此目前比較受歡迎的網(wǎng)絡(luò)接入方案是ADSL網(wǎng)絡(luò)接入方案，ADSL有較高的帶寬和穩(wěn)定性，能在現(xiàn)有的銅質(zhì)普通電話(huà)線(xiàn)上提供高速8M/S下載速率和1M/S上行速率，上網(wǎng)時(shí)不占用電話(huà)信號(hào)，用戶(hù)無(wú)需另裝一條電話(huà)線(xiàn)，即可打電話(huà)上網(wǎng)同時(shí)套用，價(jià)格也比較低廉，因而倍受網(wǎng)吧老板青睞。硬件設(shè)備： 2個(gè)ADSL Modem、2臺(tái)普通SOHO 寬帶路由器或雙WAN口寬帶路由器、1臺(tái)千兆交換機(jī)、4臺(tái)24口普通型交換機(jī)、兩臺(tái)服務(wù)器主機(jī)。費(fèi)用概算： 設(shè)備 Modem 普通路由器 千兆交換機(jī) 普通交換機(jī) 服務(wù)器主機(jī)

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖：

PCn單價(jià)（元）100 500 3000 1000 5000

數(shù)量 2 2 1 4 2

總計(jì) 200 1000 3000 4000 10000 18200

ISPModemModem路由器路由器服務(wù)器千兆交換機(jī)服務(wù)器普通交換機(jī)普通交換機(jī)PC1PCn

校園網(wǎng)： 采用方案：DDN 校園網(wǎng)（Campus Network）介于局域網(wǎng)和城域網(wǎng)之間，一般覆蓋幾公里的范圍。校園網(wǎng)系統(tǒng)=布線(xiàn)系統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)設(shè)備+計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備+系統(tǒng)軟件+應(yīng)用軟件。布線(xiàn)系統(tǒng)主要是校園網(wǎng)中設(shè)備之間的各種連接介質(zhì)，負(fù)責(zé)各個(gè)設(shè)備之間的信息傳輸。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間的信息交換，計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備，在相關(guān)的系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件控制下，負(fù)責(zé)信息的存儲(chǔ)和處理。校園網(wǎng)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備主要由多臺(tái)交換機(jī)以及路由器組成，按照其功能可分為內(nèi)部連接和對(duì)外連接設(shè)備。a)內(nèi)部連接設(shè)備：

內(nèi)部連接設(shè)備連接校園網(wǎng)內(nèi)部的計(jì)算機(jī)，主要由不同檔次的局域網(wǎng)交換機(jī)組成。根據(jù)交換機(jī)在網(wǎng)絡(luò)中的位置，我們將處于中心位置的交換機(jī)稱(chēng)為中心交換機(jī)，跟中心交換機(jī)相連的稱(chēng)為二級(jí)交換機(jī)，跟二級(jí)交換機(jī)相連的稱(chēng)為三級(jí)交換機(jī)。

而二級(jí)交換機(jī)除了提供一個(gè)千兆網(wǎng)接口跟中心交換機(jī)相連外，還會(huì)提供24或48個(gè)百兆端口連接計(jì)算機(jī)或三級(jí)交換機(jī)。這一類(lèi)交換機(jī)一般是固定配置，最多提供1到2個(gè)千兆端口模塊以備連接中心交換機(jī)。這類(lèi)的交換機(jī)，有3COM 3300、Intel 510T以及國(guó)內(nèi)一些品牌的產(chǎn)品。

適合中等規(guī)模網(wǎng)絡(luò)使用的交換機(jī)，內(nèi)部都帶有基于004km.cn，主機(jī)為清華官網(wǎng) Accept-Encoding: gzip,deflate

結(jié)論：說(shuō)明應(yīng)用層使用GET方法向清華官網(wǎng)提交查詢(xún)請(qǐng)求，使用的協(xié)議版本為HTTP/1.1

總結(jié)：TCP/IP的報(bào)文封裝方式，是上層的數(shù)據(jù)報(bào)傳遞給下層，下層再對(duì)上層數(shù)據(jù)報(bào)進(jìn)行處理，添加報(bào)頭和其他控制信息，再封裝成新的數(shù)據(jù)報(bào)向下傳遞，然后以此類(lèi)推，直到數(shù)據(jù)鏈路層。

2.主要的TCP/IP協(xié)議及其層次結(jié)構(gòu)

捕獲到的主要TCP/IP協(xié)議族有HTTP、ARP、DNS、ICMP、ICMPv6、PPP LCP、TCP等

而從上文的抓包過(guò)程中可以分析出涉及到的TCP/IP協(xié)議的層次結(jié)構(gòu)： HTTP TCP IP/ARP/ICMP Ethernet V2層

更具一般性的TCP/IP協(xié)議族和層次結(jié)構(gòu)如下圖所示

3.分析典型協(xié)議的工作原理及流程（HTTP）

? HTTP簡(jiǎn)介

HTTP協(xié)議（HyperText Transfer Protocol，超文本傳輸協(xié)議）是用于從004km.cn

顯而易見(jiàn)，我們可以從這個(gè)地址中分析出以下內(nèi)容：

協(xié)議名：http

主機(jī)名：004km.cn

在這一步，需要域名系統(tǒng)DNS解析域名004km.cn,得主機(jī)的IP地址。

可見(jiàn)，004km.cn的IP地址為119.4.172.239。

2)封裝HTTP請(qǐng)求數(shù)據(jù)包

把以上部分結(jié)合本機(jī)自己的信息，封裝成一個(gè)HTTP請(qǐng)求數(shù)據(jù)包 例如下圖所示的GET請(qǐng)求和POST請(qǐng)求：

3)封裝成TCP包，建立TCP連接（TCP的三次握手）

在HTTP工作開(kāi)始之前，客戶(hù)機(jī)（Web瀏覽器）首先要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)器建立連接，該連接是通過(guò)TCP來(lái)完成的，該協(xié)議與IP協(xié)議共同構(gòu)建Internet，即著名的TCP/IP協(xié)議族，因此Internet又被稱(chēng)作是TCP/IP網(wǎng)絡(luò)。HTTP是比TCP更高層次的應(yīng)用層協(xié)議，根據(jù)規(guī)則，只有低層協(xié)議建立之后才能，才能進(jìn)行更層協(xié)議的連接，因此，首先要建立TCP連接，一般TCP連接的端口號(hào)是80。三次握手示意圖：

第一次握手：

第二次握手：

第三次握手：

4)客戶(hù)機(jī)發(fā)送請(qǐng)求命令

建立連接后，客戶(hù)機(jī)發(fā)送一個(gè)請(qǐng)求給服務(wù)器，請(qǐng)求方式的格式為：統(tǒng)一資源標(biāo)識(shí)符（URL）、協(xié)議版本號(hào)，后邊是MIME信息包括請(qǐng)求修飾符、客戶(hù)機(jī)信息和可內(nèi)容。

5)服務(wù)器響應(yīng)

服務(wù)器接到請(qǐng)求后，給予相應(yīng)的響應(yīng)信息，其格式為一個(gè)狀態(tài)行，包括信息的協(xié)議版本號(hào)、一個(gè)成功或錯(cuò)誤的代碼，后邊是MIME信息包括服務(wù)器信息、實(shí)體信息和可能的內(nèi)容。實(shí)體消息是服務(wù)器向?yàn)g覽器發(fā)送頭信息后，它會(huì)發(fā)送一個(gè)空白行來(lái)表示頭信息的發(fā)送到此為結(jié)束，接著，它就以Content-Type應(yīng)答頭信息所描述的格式發(fā)送用戶(hù)所請(qǐng)求的實(shí)際數(shù)據(jù)。

6)服務(wù)器關(guān)閉TCP連接

一般情況下，一旦Web服務(wù)器向?yàn)g覽器發(fā)送了請(qǐng)求數(shù)據(jù)，它就要關(guān)閉TCP連接，然后如果瀏覽器或者服務(wù)器在其頭信息加入了這行代碼Connection:keep-alive TCP連接在發(fā)送后將仍然保持打開(kāi)狀態(tài)，于是，瀏覽器可以繼續(xù)通過(guò)相同的連接發(fā)送請(qǐng)求。保持連接節(jié)省了為每個(gè)請(qǐng)求建立新連接所需的時(shí)間，還節(jié)約了網(wǎng)絡(luò)帶寬。

TCP釋放過(guò)程：

以上為HTTP連接的基本工作流程。

? HTTP協(xié)議棧中各層數(shù)據(jù)流：

數(shù)據(jù)在各層協(xié)議的數(shù)據(jù)組織如下圖：

而服務(wù)器解析客戶(hù)機(jī)請(qǐng)求就是反向操作的過(guò)程，如下圖：

客戶(hù)機(jī)發(fā)起一次請(qǐng)求的時(shí)候：

客戶(hù)機(jī)會(huì)將請(qǐng)求封裝成http數(shù)據(jù)包-->封裝成Tcp數(shù)據(jù)包-->封裝成Ip數(shù)據(jù)包--->封裝成數(shù)據(jù)幀--->硬件將幀數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成bit流（二進(jìn)制數(shù)據(jù)）-->最后通過(guò)物理硬件（網(wǎng)卡芯片）發(fā)送到指定地點(diǎn)。

服務(wù)器硬件首先收到bit流，然后轉(zhuǎn)換成ip數(shù)據(jù)包。于是通過(guò)ip協(xié)議解析Ip數(shù)據(jù)包，然后又發(fā)現(xiàn)里面是tcp數(shù)據(jù)包，就通過(guò)tcp協(xié)議解析Tcp數(shù)據(jù)包，接著發(fā)現(xiàn)是http數(shù)據(jù)包通過(guò)http協(xié)議再解析http數(shù)據(jù)包得到數(shù)據(jù)。4.課程設(shè)計(jì)總結(jié)

通過(guò)本次課程設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我掌握了利用Wireshark實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)抓包并分析其內(nèi)容的基本用法；我加深了對(duì)TCP/IP協(xié)議族的理解，更深刻的了解了協(xié)議的層次關(guān)系以及其基本工作原理；我通過(guò)對(duì)HTTP協(xié)議的逐步抓包分析，清晰的學(xué)習(xí)到了協(xié)議的工作流程。本次課程設(shè)計(jì)使我感到受益匪淺。

第五篇：網(wǎng)教畢業(yè)登記表自我鑒定[范文模版]

網(wǎng)教畢業(yè)登記表自我鑒定（精選6篇）

正常來(lái)講，自我鑒定即為自我總結(jié)，自我鑒定能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)自我鑒定吧。但是自我鑒定有什么要求呢？以下是小編精心整理的網(wǎng)教畢業(yè)登記表自我鑒定（精選6篇），歡迎閱讀與收藏。

一轉(zhuǎn)眼，就又到了畢業(yè)季，我要畢業(yè)了。3年前我想過(guò)我今天要畢業(yè)的場(chǎng)景，那時(shí)還以為著3年會(huì)過(guò)得很漫長(zhǎng)，其實(shí)3年的時(shí)間真的是很短的?，F(xiàn)在想起當(dāng)初剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候仿佛是昨天才發(fā)生的事情，但年份告訴我，我已經(jīng)從20xx年到了20xx年，我都大學(xué)生涯進(jìn)入了尾聲。回首3年的大學(xué)校園生活和社會(huì)實(shí)踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在思想上，讓我在行為方面能夠作風(fēng)優(yōu)良、待人誠(chéng)懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。為社會(huì)為學(xué)校為同學(xué)為身邊的人做事不再覺(jué)得是一種累贅，而是很樂(lè)意的去做并且能夠得到滿(mǎn)足和快樂(lè)，并且一直在追求人格的升華，注重自己的品行。

學(xué)習(xí)上，為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)本專(zhuān)業(yè)一絲不茍，由于所學(xué)的是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，因此非常注重實(shí)際操作能力，除了理論學(xué)習(xí)之外，我的實(shí)踐能力也得到非常大的提高。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。在學(xué)習(xí)時(shí)，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。做什么都勤于思考，遇有不懂的地方就請(qǐng)教于他人。

我會(huì)每一天強(qiáng)迫自己去看書(shū)去做練習(xí)，每一天都堅(jiān)持睡覺(jué)前看書(shū)，這是我大學(xué)期間養(yǎng)成的一個(gè)好習(xí)慣吧。這個(gè)習(xí)慣使我在這3年的學(xué)業(yè)里無(wú)所畏懼的向前沖，因?yàn)槲易龅叫闹杏兴鶞?zhǔn)備我就什么都不怕了。我就算畢業(yè)了也會(huì)把這個(gè)習(xí)慣好好的保存下去，這也是我在大學(xué)期間里獲得終生收益的習(xí)慣。我喜歡這個(gè)強(qiáng)迫自己的我。我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，做事從來(lái)都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求的結(jié)果，正因?yàn)槿绱艘庵疽暈?，我把自己的主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個(gè)人的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來(lái)，我一直都是在跟自己作戰(zhàn)，準(zhǔn)確地說(shuō)，是和自己的意志戰(zhàn)斗。現(xiàn)在回想起來(lái)，我確實(shí)比以前堅(jiān)毅了許多，但我不會(huì)松懈下來(lái)的。

在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格?，F(xiàn)在我理解道理，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己?；仡欉@幾年，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們，同樣的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒(méi)有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

通過(guò)這3年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從剛進(jìn)學(xué)校時(shí)如張白紙的我，經(jīng)歷了許多挫折和坎坷。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站，我們就能很精彩。當(dāng)然，3年中的我，曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，委屈過(guò)，這緣由于我的不足和缺陷。人生總難免有缺點(diǎn)，3年的學(xué)習(xí)生活我發(fā)現(xiàn)自己的不足在于專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平還有待進(jìn)一步提高，而且社會(huì)閱歷和經(jīng)驗(yàn)也太少，這些我都會(huì)在今后努力提高、完善自己的。為日后的生活工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3年的鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于面對(duì)未來(lái)，邁向社會(huì)的我來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，來(lái)到這里是一種明智的選擇；面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏；面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。

作為一名20xx年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，我所擁有的是年輕和知識(shí)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，用自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問(wèn)題的協(xié)調(diào)，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。