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      西南交大網(wǎng)教畢業(yè)自我鑒定(多版本參考大全)

      時間:2019-05-12 02:36:34下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《西南交大網(wǎng)教畢業(yè)自我鑒定(多版本參考大全)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《西南交大網(wǎng)教畢業(yè)自我鑒定(多版本參考大全)》。

      第一篇:西南交大網(wǎng)教畢業(yè)自我鑒定(多版本參考大全)

      西南交大網(wǎng)教畢業(yè)自我鑒定(多版本)

      版本1:

      轉(zhuǎn)眼,畢業(yè)在即?;厥走@兩年有余的網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育學(xué)習(xí),自認(rèn)受益匪淺、收獲頗豐。它既是實(shí)現(xiàn)不斷挑戰(zhàn)自我,拔高理想的過程;更是腳踏實(shí)地、學(xué)以致用,努力提升自身業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能的途徑,使自己得到了前所未有的升華。

      一是思想意識得到提升,政治理論基礎(chǔ)得到了夯實(shí)。兩年來,我始終堅(jiān)持將課程中安排的“毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系”作為學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),本著“欲成事先做人”,自覺與黨中央保持高度一致,時刻踐行黨員“三嚴(yán)三實(shí)”,尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志,熱愛本職、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、為人正派,努力做一名優(yōu)秀的中國共產(chǎn)黨員。

      二是從學(xué)習(xí)中來,再到學(xué)習(xí)中去,讓學(xué)習(xí)變得純粹。有人說參加網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí),不外乎就是為拿“一紙文憑”罷了。但當(dāng)我報(bào)名并進(jìn)入學(xué)習(xí)后,尤其是參與到專業(yè)課程學(xué)習(xí)時,困擾我多年的問題(自小喜歡文科,但現(xiàn)實(shí)卻從事施工技術(shù)管理,以致瓶頸凸顯),現(xiàn)終于找到了解決之道,于是我積極利用業(yè)余時間自學(xué)各門課程,積極參加集中面授和串講,高質(zhì)量完成各項(xiàng)作業(yè),扎實(shí)掌握相關(guān)知識,并一次性通過了全部所學(xué)課程考核,平均成績達(dá)80分以上。

      三是學(xué)以致用,使自身工作能力得到了大幅度提升。通過這兩年來的學(xué)習(xí),我積極將所學(xué)的機(jī)械原理、設(shè)計(jì)、管理等運(yùn)用于當(dāng)前單位的大型養(yǎng)路機(jī)械管理工作,使自己工作能力得到了極大提升,現(xiàn)在的我“既能文、又能武”。

      一句話,學(xué)習(xí)的兩年,我一直都孜孜不倦,不斷地挑戰(zhàn)自我和充實(shí)自己,為實(shí)現(xiàn)人生的價值打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      版本2:

      兩年的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和社會實(shí)踐是我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自己的一個過程。本人在思想認(rèn)識、業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能方面都有了很大的提高。對自已兩年來的學(xué)習(xí)和生活作一個評定。

      一、思想政治方面,本人注重政治理論學(xué)習(xí),能自覺與黨中央保持高度一致;尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,熱愛本職,作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),為人正派。平時關(guān)心國家大事,總是盡力去做有益于國家、社會的事。努力做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

      二、學(xué)習(xí)方面,本人能按照學(xué)校的有關(guān)規(guī)定,利用業(yè)余時間自學(xué)各門課程,積極參加集中面授和串講,按時完成各項(xiàng)作業(yè)。通過兩年學(xué)習(xí),現(xiàn)已認(rèn)真完成了各門課程的學(xué)習(xí),掌握了所學(xué)知識,并通過了所學(xué)課程考核。

      三、業(yè)務(wù)方面,為適應(yīng)社會發(fā)展的需求,我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,對本專業(yè)一絲不茍。除了理論學(xué)習(xí)之外,還把學(xué)到的理論知識用到我現(xiàn)在的工作中來,我的實(shí)踐能力也得到非常大的提高。通過兩年的學(xué)習(xí),自身得到了一個很好的鍛煉和提高,在今后的工作中我還要繼續(xù)努力,不斷提高和完善自己。面對現(xiàn)在,我努力拼搏;面對將來,我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難,抓住每一個機(jī)遇,相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

      版本3:

      本人熱愛祖國,熱愛人民,擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),能自覺學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。及時了解和關(guān)心黨和國家的方針、政策和路線,自覺遵守國家法律法規(guī)和社會道德行為規(guī)范。

      2003年7月,我于計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)大專畢業(yè),在多年的技術(shù)工作之后,感覺自己在技術(shù)以外的管理知識水平成為我職業(yè)發(fā)展的瓶頸。面對這種情況,我于是選擇了繼續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)修。但是由于工作性質(zhì)的關(guān)系,不能脫離工作崗位,只能邊工作邊學(xué)習(xí)。針對這個問題,2008 年秋季,我懷著強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心報(bào)讀了廈門大學(xué)繼續(xù)教育與職業(yè)教育學(xué)院項(xiàng)目管理專業(yè)(專升本),通過二年半的學(xué)習(xí),現(xiàn)已修完全部專業(yè)課程,即將畢業(yè)。

      在學(xué)習(xí)過程中,以自學(xué)為主,充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù),通過網(wǎng)絡(luò)課程點(diǎn)播和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺互動學(xué)習(xí)。二年半的學(xué)習(xí)時間不長,平時工作也相對繁重,面對諸多困難,本人充分利用工作業(yè)余時間,通過觀看網(wǎng)絡(luò)視頻課程和利用網(wǎng)上教學(xué)平臺向指導(dǎo)教師請教學(xué)業(yè)疑難問題并進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。在這期間,本人下功夫認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理專業(yè)開設(shè)的所有必修課程,對專業(yè)知識理論有了系統(tǒng)的了解和把握,并結(jié)合自己的實(shí)際工作,把所學(xué)的項(xiàng)目管理知識應(yīng)用到我的工作當(dāng)中,加深了對項(xiàng)目管理知識的理解和應(yīng)用能力,彌補(bǔ)了工作當(dāng)中對管理知識的欠缺,為以后的工作和職業(yè)的發(fā)展和提升奠定了知識基礎(chǔ)。

      畢業(yè)在即,回首二年半的繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)和工作生活,我一直都孜孜不倦,不斷地挑戰(zhàn)自我,實(shí)自己,為實(shí)現(xiàn)人生的價值打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此,我要感謝學(xué)院老師這兩年半來為我們所付出的艱辛勞動,向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!

      版本4:

      本人熱愛祖國,熱愛人民,擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),能自覺學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。及時了解和關(guān)心黨和國家的方針、政策和路線。

      在學(xué)習(xí)上,我能認(rèn)真學(xué)習(xí)各門網(wǎng)絡(luò)教育課程,態(tài)度明確。積極進(jìn)行網(wǎng)上學(xué)習(xí),認(rèn)真完成作業(yè)。熱愛自己的專業(yè),能充分利用晚上時間和休假時間登錄網(wǎng)上課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)。向老師提出問題及跟同學(xué)們交流和討論。

      在工作上,作為一名人民教師,我認(rèn)真貫徹國家教育方針,對工作熱情,任勞任怨,責(zé)任心強(qiáng),愛生如子,具有良好的組織和協(xié)調(diào)能力,得到了上級有關(guān)教育部門和大家的一致好評。由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦,成績優(yōu)良,學(xué)習(xí)中受到老師充分肯定。不但掌握和提高了專業(yè)知識,也有了一定的理論水平,完全達(dá)到了本科生所具有的水準(zhǔn)。在學(xué)習(xí)理論的同時,我更加鉆研業(yè)務(wù),把學(xué)到的專業(yè)知識融會到工作中去,做到理論和實(shí)踐相結(jié)合,使自身業(yè)務(wù)水平不斷提高。

      版本5:

      畢業(yè)在即,回首二年的網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)生活,我深深地體會到學(xué)院老師為我們默默無聞所付出的艱辛勞動,在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!

      2005年我大專畢業(yè),在社會工作兩年之后,感覺自己的知識水平以及能力不能跟上現(xiàn)代知識的更新速度,以前在學(xué)校里所學(xué)的知識,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)工作的需求。面對這種情況,唯一的辦法就是繼續(xù)學(xué)習(xí),進(jìn)修。但是由于工作性質(zhì)的關(guān)系,不能脫離工作崗位,只能邊工作邊學(xué)習(xí)。針對這個問題,2007年春我懷著強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心報(bào)讀了西南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)(專升本),通過二年的學(xué)習(xí),現(xiàn)已修完全部專業(yè)課程,就要畢業(yè)。

      西南網(wǎng)院的教育是開放教育。以自學(xué)為主,結(jié)合利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺輔導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)。二年的學(xué)習(xí)時間不長,平時工作也相對繁重,面對諸多困難,本人充分利用工作業(yè)余時間,通過觀看視頻授課光碟和利用網(wǎng)上教學(xué)平臺向指導(dǎo)教師請教學(xué)業(yè)疑難并進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。期間,本人下功夫認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)院開設(shè)的專業(yè)必修課程,對專業(yè)知識理論有了系統(tǒng)的了解和把握;對文學(xué)作品的認(rèn)識有了一定的廣度個深度,彌補(bǔ)了以往對此認(rèn)識和把握的不足,拓展和提升了專業(yè)知識水平。在教育實(shí)習(xí)中,本人將兩年學(xué)習(xí)到的知識運(yùn)用到工作中,在各個方面取得較為滿意的成績。二年的學(xué)習(xí)生活,使本人在過去的??苹A(chǔ)上對知識有進(jìn)一步理解,自身素質(zhì)也有了進(jìn)一步的提高,我發(fā)現(xiàn)通過西南網(wǎng)院開放教育學(xué)到不僅是知識技能,更重要的是學(xué)會了一種新的學(xué)習(xí)方法,為我終身的繼續(xù)學(xué)習(xí)創(chuàng)造了極好的條件和基礎(chǔ)。

      二年的學(xué)習(xí)生活,使本人在過去的??苹A(chǔ)上對知識有進(jìn)一步理解,自身素質(zhì)也有了進(jìn)一步的提高,我發(fā)現(xiàn)通過西南網(wǎng)院開放教育學(xué)到不僅是知識技能,更重要的是學(xué)會了一種新的學(xué)習(xí)方法,為我終身的繼續(xù)學(xué)習(xí)創(chuàng)造了極好的條件和基礎(chǔ)。

      版本6:

      2006年我大專畢業(yè)進(jìn)入工程行業(yè)工作后,明顯感覺自己的知識水平難以跟上現(xiàn)代建筑技術(shù)的更新速度,必須提升自身能力才能達(dá)到工作所需的綜合素質(zhì)人才要求。在強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心下,我于2008年報(bào)讀了西南交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院土木工程(專升本)。

      本人充分利用工作業(yè)余時間,通過觀看視頻授課光碟和利用網(wǎng)上教學(xué)平臺向指導(dǎo)教師、同學(xué)請教學(xué)業(yè)疑難。期間,本人下功夫認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)院開設(shè)的專業(yè)必修課程,認(rèn)真按時完成作業(yè)。因?qū)W習(xí)勤奮刻苦,成績優(yōu)良,受到老師充分肯定。對專業(yè)知識理論有了系統(tǒng)的了解和把握,認(rèn)識上了一個全新的廣度及深度,彌補(bǔ)了以往對此認(rèn)識和把握的不足,同時結(jié)合公司的技能培訓(xùn)操作,參加學(xué)習(xí)中心舉辦各項(xiàng)講座。拓展和提升了專業(yè)知識水平。并將所學(xué)自主運(yùn)用到工作中,在各個方面取得較為滿意的成績。

      畢業(yè)在即,回首網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)生活,結(jié)識這一群網(wǎng)絡(luò)上相互交流、討論、幫助的同學(xué),讓我人生路上多了不少益友,同時學(xué)院、教學(xué)點(diǎn)老師為我們默默無聞所付出的艱辛勞動也讓人難以忘懷。工程作為一門技術(shù)工作實(shí)踐中,缺乏必要的技術(shù)理論作為指導(dǎo),也是為了對我前一專業(yè)的升化,對我來說更多的是對知識的渴望與需求,我選擇加入西南交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院,選擇了和我工作對口的土木工程專業(yè)。

      自入學(xué)習(xí)中心以來,我在學(xué)習(xí)上刻苦努力,認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握了專業(yè)課知識,成績良好。同時將所學(xué)知識與工作相結(jié)合起來,又把所學(xué)知識應(yīng)用到社會實(shí)踐工作中,令我受益匪淺。學(xué)得越是深入,就越感到所知甚少,正是這種強(qiáng)烈的求知欲,推斷我銳意進(jìn)取,更上一層樓。由此,我不斷參加了公司的技能培訓(xùn),也參加了學(xué)習(xí)中心舉辦各項(xiàng)管理講座。從而進(jìn)一步的提高了我自身的技能和相關(guān)管理能力。通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺我認(rèn)識了更多的教學(xué)點(diǎn)的同學(xué)和老師并在這個網(wǎng)絡(luò)平臺上我們不斷的交流了各自工作經(jīng)驗(yàn)和心得,同時在老師的指導(dǎo)下在校期,我積極參加班級、學(xué)校的各種集體活動,并為集體出謀獻(xiàn)策。時刻關(guān)心同學(xué)的身心,與大家關(guān)系融洽,本人具有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好,對工作責(zé)任心強(qiáng)、勤懇踏實(shí),有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,注重團(tuán)隊(duì)合作精神和集體觀念,有著吃苦耐勞的精神和堅(jiān)韌不罷的意志。同時也認(rèn)識到,眼下社會變革迅速,對人才的要求也越來越高,用發(fā)展的眼光看問題,自身還有很多的缺點(diǎn)和不足。除了理論知識之外,我的經(jīng)驗(yàn)與閱歷還尚淺,相信我會在今后的工作和學(xué)習(xí)中不斷提高!學(xué)會適應(yīng)社會的發(fā)展要求成為有用之才。

      版本7:

      通過社會的實(shí)踐和自我的發(fā)現(xiàn),為了能更好的結(jié)合實(shí)際,也是為了對我前一專業(yè)的升化,對我來說更多的是對知識的渴望與需求,我選擇加入西南交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院,選擇了和我工作對口的土木工程專業(yè)。

      自入學(xué)習(xí)中心以來,我在學(xué)習(xí)上刻苦努力,認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握了專業(yè)課知識,成績良好。同時將所學(xué)知識與工作相結(jié)合起來,又把所學(xué)知識應(yīng)用到社會實(shí)踐工作中,令我受益匪淺。學(xué)得越是深入,就越感到所知甚少,正是這種強(qiáng)烈的求知欲,推斷我銳意進(jìn)取,更上一層樓。由此,我不斷參加了公司的技能培訓(xùn),也參加了學(xué)習(xí)中心舉辦各項(xiàng)管理講座。從而進(jìn)一步的提高了我自身的技能和相關(guān)管理能力。

      通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺,我認(rèn)識了更多的教學(xué)點(diǎn)的同學(xué)和老師,并在這個網(wǎng)絡(luò)平臺上,我們不斷的交流了各自工作經(jīng)驗(yàn)和心得,同時在老師的的入指導(dǎo)下在校期間,我積極參加班級、學(xué)校的各種集體活動,并為集體出謀獻(xiàn)策。時刻關(guān)心同學(xué)的身心,與大家關(guān)系融洽,本人具有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好,對工作責(zé)任心強(qiáng)、勤懇踏實(shí),有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力,注重團(tuán)隊(duì)合作精神和集體觀念,有著吃苦耐勞的精神和堅(jiān)韌不罷的意志。同時也認(rèn)識到,眼下社會變革迅速,對人才的要求也越來越高,用發(fā)展的眼光看問題,自身還有很多的缺點(diǎn)和不足。除了理論知識之外,我的經(jīng)驗(yàn)與閱歷還尚淺,相信我會在今后的工作和學(xué)習(xí)中不斷提高!學(xué)會適應(yīng)社會的發(fā)展要求成為有用之才。通過社會的實(shí)踐和自我的發(fā)現(xiàn),高校對于俺們來說更多的是對知識的渴望與需求,所以在學(xué)習(xí)上我熱愛自己的專業(yè),學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦,要求自己在專業(yè)知識和各項(xiàng)技能上全面發(fā)展,對學(xué)習(xí)一絲不茍,認(rèn)真完成院校規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)且取得優(yōu)良成績,作為學(xué)生干部,我時刻嚴(yán)格要求自己,有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心,對班委工作認(rèn)真負(fù)責(zé),關(guān)心同學(xué),熱愛集體,一直以來堅(jiān)持著人活到老學(xué)到老的學(xué)習(xí)理念。畢業(yè)在即,回首二年的網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)生活,我深深地體會到學(xué)院老師為我們默默無聞所付出的艱辛勞動,在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!端正態(tài)度。有人說,讀網(wǎng)絡(luò)教育無非就是“混”一張文憑;然而,我深知人的一生是一個不斷自我充實(shí)、自我完善的一生,讀網(wǎng)絡(luò)教育也是汲取知識、掌握技能的好方法。因此,在這三年的求學(xué)生涯里,我能保持“認(rèn)認(rèn)真真做人,踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)”的生活原則,積極投入到知識這個浩瀚的海洋里,工學(xué)結(jié)合,綱舉目張,不恥下問,珍惜時間,切切實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)各種知識。

      勤于思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的,要學(xué)會“方法”,做事情的方法。古話說的好,授人以魚不如授人以漁,我來這里的目的就是要學(xué)會“漁”,但說起來容易做起來難,我換了好多種方法,做什么都勤于思考,遇有不懂的地方能勤于請教。在學(xué)習(xí)時,以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘,時刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步,我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識,我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍,能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識,我認(rèn)為這對于將來很重要。老師們的諄諄教導(dǎo),使我體會了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué),也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系,互幫互助,克服難關(guān)。

      注重實(shí)踐。三年中,我參加了一些社會實(shí)踐活動,增長了見識,提高了融入社會的能力,鍛煉了自己的交際能力,學(xué)到別人的長處,認(rèn)清自己的短處。我始終堅(jiān)持用所學(xué)的知識指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作,不斷地將學(xué)習(xí)內(nèi)容與實(shí)際情況相互印證;這既提高了我的工作能力,又升華了自己的理論政策水平。

      通過三年的學(xué)習(xí)生活,學(xué)到了很多知識,更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力,比如:管理學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等等??。思想變成熟了許多,性格更堅(jiān)毅了。認(rèn)識了許多同學(xué)和老師,建立起友誼,并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì),認(rèn)清了自身的一些缺點(diǎn)并盡力改正。社會實(shí)踐能力也有很大提高,為更好的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      在今后的工作與生活中,我將一如既往地努力學(xué)習(xí),迎風(fēng)激浪,為未來的揚(yáng)帆起行做好準(zhǔn)備。

      第二篇:重大網(wǎng)院會計(jì)學(xué)畢業(yè)自我鑒定

      兩年多以來,我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投入到學(xué)習(xí)、工作中,經(jīng)過重大網(wǎng)院老師的精心指導(dǎo)和自己的刻苦努力,順利完成了學(xué)業(yè)。

      財(cái)務(wù)會計(jì)是一門實(shí)務(wù)操作性很強(qiáng)的學(xué)科,作為一名在崗工作的財(cái)務(wù)人員,我十分珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,一直以“一專多能,全面發(fā)展”嚴(yán)格要求自己,通過三年的努力學(xué)習(xí),使自己無論是在思想,還是在學(xué)習(xí)等方面都取得了質(zhì)的飛躍。

      在政治思想方面:本人積極要求進(jìn)步,擁護(hù)黨的路線、方針、政策,遵紀(jì)守法,廉潔自律,具有良好的社會公德和職業(yè)道德;有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能尊敬師長、助人為樂。平時注重加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表、科學(xué)發(fā)展觀以及黨的十八大報(bào)告精神,以及有關(guān)財(cái)經(jīng)方針、政策和財(cái)務(wù)會計(jì)法規(guī)、制度,提高了自己的政策水平及明辨是非的能力。

      在業(yè)務(wù)知識和能力方面:熱愛本專業(yè)并投入了極大的熱情,通過扎實(shí)學(xué)習(xí)各門課程,我系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)所必需的基本理論、基本知識、技能和方法,在此基礎(chǔ)上,結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)及工作實(shí)際,加強(qiáng)了會計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的鍛煉,能熟練使用Office辦公軟件,為更好地從事財(cái)務(wù)工作,提高工作效率及質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      通過此次學(xué)習(xí),我不僅在思想境界、知識結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)水平方面得到了極大的提高,而且培養(yǎng)了我一定的自學(xué)能力、創(chuàng)新能力。在這將揮手告別學(xué)校的時候,我將以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心、更好地將所學(xué)知識運(yùn)用到今后的工作中。

      第三篇:交大網(wǎng)院《營銷管理》復(fù)習(xí)資料

      營銷管理

      1、試述產(chǎn)品生命周期中導(dǎo)入期的市場策略。

      答:典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個階段,即介紹期(或引入期)、成長期、成熟期和衰退期.導(dǎo)入期的營銷戰(zhàn)略(1)高價快速策略(2)選擇滲透戰(zhàn)略(3)低價快速策略(4)緩慢滲透策略.2、簡述產(chǎn)品生命周期衰退期的市場策略

      答:衰退期的營銷戰(zhàn)略(1)維持策略(2)縮減策略(3)撤銷利潤

      3、市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分別由哪些方面構(gòu)成?

      答:市場宏觀環(huán)境包含的因素:人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境。

      市場微觀環(huán)境的影響因素:公司、營銷中介、營銷中介機(jī)構(gòu)、顧客、競爭者、公眾。

      4、簡述消費(fèi)者購買決策過程的階段(五個階段)

      答:1.引起需要,需要的引起有兩個方面的原因。一方面原因是內(nèi)在的,是由生理所決定的,比如說肚子餓會

      產(chǎn)生對食物的需要,渴了會產(chǎn)生對水的需要,這些是由生理變化所決定的。.另一個原因是外在的刺激。比如說你看到某個人穿著非常漂亮得體的服裝,這個外在的刺激使你對這種服裝產(chǎn)生了希望擁有的欲望。對企業(yè)來講,就要通過適當(dāng)?shù)姆绞酱碳ゎ櫩?使之了解、喜歡你的產(chǎn)品,并產(chǎn)生購買欲望。

      2.收集信息,消費(fèi)者購買決策的第二步是收集信息,所以你要了解目標(biāo)消費(fèi)者接受信息的通道。消費(fèi)者信息的來源有許多種,如報(bào)紙、雜志、電視、口碑等。了解了這些,在做廣告宣傳時,對廣告媒體的選擇也就有針對性了。

      3.比較評估,作為消費(fèi)者,可能會從不同的渠道收集很多信息。他收集大量的信息之后要做什么?要對此進(jìn)

      行分析,做出決策,這就是比較評估。消費(fèi)者當(dāng)然愿意接受那種性能和價格讓他比較滿意的產(chǎn)品,那種能給他帶來更多利益的產(chǎn)品,企業(yè)在宣傳中,要注意突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),盡量讓顧客多了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),方便消費(fèi)者做出判斷和選擇。

      4.實(shí)際購買,實(shí)際購買是消費(fèi)者購買決策中的第四步。這個時候,企業(yè)應(yīng)該注意,前期的工作盡管成功了,但

      在這個實(shí)際購買的階段也一定要把握好。要做到熱情接待、周到服務(wù),讓顧客在非常溫馨的交易情景下接受你的商品。因?yàn)樵谶@個實(shí)際購買的過程中,顧客依然可能做出否定購買的決策。因此,必須按照顧客接受的最佳狀態(tài)、最佳時機(jī)來考慮接待方式。

      5.購后感受,實(shí)際購買的完成并不是企業(yè)營銷行為的結(jié)束,作為企業(yè),還要關(guān)心、了解消費(fèi)者的購后感受,這

      是購買過程的最后一個步驟。購后感受分為購后的近期感受和遠(yuǎn)期感受。

      5、銷售渠道中的中間商具有哪些功能?

      答:中間商是指那些將購入的產(chǎn)品再銷售或租賃以獲取利潤的廠商,如批發(fā)商和零售商。中間商的功能為 :

      (一)提高銷售活動的效率。

      如今是跨國公司和全球經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時代,如果沒有中間商,商品由生產(chǎn)制造廠家直接銷售給消費(fèi)者,工作將非常復(fù)雜,而且工作量特別大。對消費(fèi)者來說,沒有中間商也要使購買的時間大大增加。例如,中間商可以同時銷售很多廠家的商品,消費(fèi)者在一個中間商那里就能比較很多廠家的商品,比沒有中間商而要跑到各個廠家觀察商品要節(jié)約大量時間。

      (二)儲存和分銷產(chǎn)品。

      中間商從不同的生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品,再將產(chǎn)品分銷到消費(fèi)者手中,在這個過程中,中間商要儲存、保護(hù)和運(yùn)輸產(chǎn)品。

      (三)監(jiān)督檢查產(chǎn)品。

      中間商在訂購商品時就考察了廠家在產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)、服務(wù)等質(zhì)量保證體系,或者根據(jù)生產(chǎn)廠家的信譽(yù)、產(chǎn)品的名牌效應(yīng)來選擇產(chǎn)品;進(jìn)貨時,將按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢查產(chǎn)品;銷售產(chǎn)品時,一般會將產(chǎn)品劃出等級。這一系列的工作起到了監(jiān)督檢查產(chǎn)品的作用。

      (四)傳遞信息。

      中間商在從生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品和向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品中,將向廠家介紹消費(fèi)者的需求、市場的信息、同類產(chǎn)品各廠家的情況;也會向消費(fèi)者介紹各廠家的特點(diǎn)。無形中傳遞了信息,促進(jìn)了競爭,有利于產(chǎn)品質(zhì)

      量的提高。

      6、市場預(yù)測工作一般分為幾個步驟?

      答:

      (一)確定預(yù)測目標(biāo)

      明確目的,是開展市場預(yù)測工作的第一步,因?yàn)轭A(yù)測的目的不同,預(yù)測的內(nèi)容和項(xiàng)目、所需要的資料和所運(yùn)用的方法都會有所不同。明確預(yù)測目標(biāo),就是根據(jù)經(jīng)營活動存在的問題,擬定預(yù)測的項(xiàng)目,制定預(yù)測工作計(jì)劃,編制預(yù)算,調(diào)配力量,組織實(shí)施,以保證市場預(yù)測工作有計(jì)劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。

      (二)搜集資料

      進(jìn)行市場預(yù)測必須占有充分的資料。有了充分的資料,才能為市場預(yù)測提供進(jìn)行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場預(yù)測計(jì)劃的指導(dǎo)下,調(diào)查和搜集預(yù)測有關(guān)資料是進(jìn)行市場預(yù)測的重要一環(huán),也是預(yù)測的基礎(chǔ)性工作。

      (三)選擇預(yù)測方法

      根據(jù)預(yù)測的目標(biāo)以及各種預(yù)測方法的適用條件和性能,選擇出合適的預(yù)測方法。有時可以運(yùn)用多種預(yù)測方法來預(yù)測同一目標(biāo)。預(yù)測方法的選用是否恰當(dāng),將直接影響到預(yù)測的精確性和可靠性。運(yùn)用預(yù)測方法的核心是建立描述、概括研究對象特征和變化規(guī)律的模型,根據(jù)模型進(jìn)行計(jì)算或者處理,即可得到預(yù)測結(jié)果。

      (四)預(yù)測分析和修正

      分析判斷是對調(diào)查搜集的資料進(jìn)行綜合分析,并通過判斷、推理,使感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識,從事物的現(xiàn)象深入到事物的本質(zhì),從而預(yù)計(jì)市場未來的發(fā)展變化趨勢。在分析評判的基礎(chǔ)上,通常還要根據(jù)最新信息對原預(yù)測結(jié)果進(jìn)行評估和修正。

      (五)編寫預(yù)測報(bào)告

      預(yù)測報(bào)告應(yīng)該概括預(yù)測研究的主要活動過程,包括預(yù)測目標(biāo)、預(yù)測對象及有關(guān)因素的分析結(jié)論、主要資料和數(shù)據(jù),預(yù)測方法的選擇和模型的建立,以及對預(yù)測結(jié)論的評估、分析和修正等等。

      7、試論述三種目標(biāo)市場營銷策略

      答:其主要由市場細(xì)分(Segmenting)、目標(biāo)市場(Targeting)和市場定位(Positioning)3部分組成。

      1.無差異市場營銷策略無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場,用單一的營銷策

      略開拓市場,即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn),而不關(guān)心他們在需求上的差異性。

      2.差異性市場營銷策略差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場,針對每一細(xì)分市場制定

      一套獨(dú)立的營銷方案

      3.集中性市場營銷策略集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和

      銷售。實(shí)行這一策略,企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。

      8、市場調(diào)查的方法有哪些?

      答:市場調(diào)查的方法大致有以下四種:

      1.詢問法調(diào)查,調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對象,通過詢問的方式收集有關(guān)信息的方法稱為詢問法調(diào)查。.2.觀察法調(diào)查調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場(如銷售現(xiàn)場、生產(chǎn)車等)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,或在被調(diào)查者毫

      無察覺的情況下,對他(她)們的有關(guān)行為、反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的一種方法。

      3.實(shí)驗(yàn)法調(diào)查實(shí)驗(yàn)法調(diào)查是先選擇較小的范圍,確定1~2個因素,并在一定控制條件下對影響生產(chǎn)與

      銷售的因素進(jìn)行實(shí)際實(shí)驗(yàn),然后結(jié)果進(jìn)行分析研究,進(jìn)而大范圍推廣的一種調(diào)查方法,實(shí)驗(yàn)調(diào)查法的應(yīng)用較廣泛。

      4.問卷調(diào)查法,可事先根據(jù)需要制定好問卷的問題,要求參與調(diào)查的對象進(jìn)行選擇回答的方法。

      9、什么叫零售商?主要有哪幾種形式?

      答:零售商(Retailer)是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商,是相對于生產(chǎn)者和批發(fā)商而言的,處于商品流通的最終階段。

      1、零售商店:百貨商店,專業(yè)商店,超級市場,便利商店等

      2、無店鋪零售:電話電視銷售,自動售貨,上門推銷,3、聯(lián)合零售:批發(fā)聯(lián)號,零售商合作社,消費(fèi)合作社,商店集團(tuán)

      4、零售新業(yè)態(tài):連鎖商業(yè),連鎖超市,特許經(jīng)營,商業(yè)街,購物中心等

      10、廣告媒體有哪些?各有什么優(yōu)缺點(diǎn)?

      答:.報(bào)紙:者廣泛覆蓋面寬、傳遞及時可保存、收費(fèi)低。壽命短、內(nèi)容少、清晰度低

      雜志:靈活性高、壽命長、效率高、可保存。影響較小

      廣播:傳播快、范圍廣、費(fèi)用低。不能保存、不能留下深刻印象

      電視:有強(qiáng)烈感染力、范圍廣、及時迅速。費(fèi)用高、播放不當(dāng)會引起反感

      戶外廣告:展示時間長、不受競爭對手干擾、費(fèi)用低。受地方限制、難修改、時效性差

      網(wǎng)絡(luò):速度快、成本低、及時、反饋性高、互動強(qiáng)。限制宣傳范圍、技術(shù)含量要求高、網(wǎng)絡(luò)廣告受限制

      11、新產(chǎn)品定價策略有哪幾種

      基于成本定價(內(nèi)-外)基于需求價值定價 基于競爭定價

      12、什么是波士頓矩陣法?對企業(yè)營銷有什么作用

      答:由波士頓咨詢公司首創(chuàng),以市場占有率為橫坐標(biāo),市場增長率為縱坐標(biāo),每一坐標(biāo)從低到高分成兩部分,就形成四個象限,每一象限中可放入不同的產(chǎn)品線,然后加以分類評價。

      企業(yè)可以確定產(chǎn)品線組合是否健康。對不合理的組合進(jìn)行調(diào)整。以企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合為研究對象,分析企業(yè)經(jīng)營品牌在市場中的地位,從而針對不同品牌制定有效策略,尋求企業(yè)資源的最佳組合,利于集中企業(yè)資源,提高企業(yè)的市場競爭力。

      13簡述產(chǎn)品生命周期及各階段的特征。簡述產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的市場策略。簡述產(chǎn)品生命周期衰退期的市

      場策略(13題與14題合并)

      介紹期:銷量低成本高低利潤或虧損創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用。策略:提供基本產(chǎn)品、價格通常很高,利用成本加成定價、高昂的分銷成本、在經(jīng)銷商和早期采用者中間建立產(chǎn)品認(rèn)知。

      成長期:銷售額迅速增長、平均成本、利潤開始增加、使市場份額最大化

      成熟期:銷售水平達(dá)到頂峰、低成本、先是高額利潤然后利潤開始下降、在維持市場份額的前提下使利潤最大化。

      衰退期:銷售下降、低成本、下降的利潤、減少支出、維持、重置、收割或放棄產(chǎn)品

      策略:放棄老化的產(chǎn)品、降價、選擇性分銷: 放棄不能獲利的渠道、僅僅用于維持現(xiàn)有忠誠顧客市場營銷宏觀環(huán)境包括哪些因素,并解釋這些因素

      宏觀:人口環(huán)境,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,自然環(huán)境,技術(shù)環(huán)境,政治和法律環(huán)境,文化環(huán)境等方面

      微觀:企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者和社會公眾等

      16、非價格競爭策略有哪些

      產(chǎn)品多樣化,促銷宣傳,市場定位策略,服務(wù)多樣化

      17、什么叫品牌,它在概念上與產(chǎn)品和商標(biāo)有什么區(qū)別

      產(chǎn)品是具象的,可觸摸/感覺的;產(chǎn)品是物理屬性的結(jié)合,具有某種特定功能.品牌是抽象的,是消費(fèi)者對產(chǎn)品的一切感受的總和,商標(biāo)是用來識別產(chǎn)品的標(biāo)志。

      18、消費(fèi)品市場細(xì)分的基礎(chǔ)是什么?

      答:市場細(xì)分的基礎(chǔ)是客觀存在的需求的差異性,但差異性很多,究竟按哪些進(jìn)行細(xì)分,沒有一個絕對正確的方法或固定不變的模式。各行業(yè)、各企業(yè)可采取許多不同的變數(shù),有許多不同的方法細(xì)分,以求得最佳的營銷機(jī)會。影響消費(fèi)品市場需求的因素,即用來細(xì)分消費(fèi)品市場的變數(shù),可概括為四類。

      1、地理變數(shù)

      按地理變數(shù)細(xì)分市場就是把市場分為不同的地理區(qū)域,如國家、地區(qū)、省市、南方、北方、城市、農(nóng)村等。以地理變數(shù)作為消費(fèi)品市場細(xì)分的基礎(chǔ),是因?yàn)榈乩硪蛩赜绊懴M(fèi)者的需求和反應(yīng)。各地區(qū)由于自然氣候、傳統(tǒng)文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素的影響,便形成了不同的消費(fèi)習(xí)慣和偏好,并有不同的需求特點(diǎn),因此,有些產(chǎn)品只行銷于少數(shù)地區(qū),有些則行銷于全國各地,但各地區(qū)側(cè)重不同。

      2、人口變數(shù)

      人口變數(shù)細(xì)分是按年齡、性別、家庭人數(shù)、生命周期、收入、職業(yè)、文化程度、宗教信仰、民族、國籍、社會階層等人口統(tǒng)計(jì)變數(shù),劃分為不同的消費(fèi)者群。

      3、心理變數(shù)

      在市場營銷活動中,經(jīng)常產(chǎn)生這種情況,即在人口因素相同的消費(fèi)者中間,對同一商品的愛好和態(tài)度截然不同,這主要就是由于心理因素的影響。消費(fèi)者心理因素很復(fù)雜,下面就其主要方面加以說明。

      (1)生活方式。生活方式是指個人或集團(tuán)對消費(fèi)、工作和娛樂的特定的習(xí)慣。人們形成和追求的生活方式不同,消費(fèi)傾向也不同,需要的商品也不一樣。

      (2)社會階層。

      (3)個性。國外很多企業(yè)的營銷人員都已使用個性變數(shù)來細(xì)分市場。

      (4)偏好。這是指消費(fèi)者對某種牌號的商品所持的喜愛程度。

      心理標(biāo)準(zhǔn)是細(xì)分市場中比較復(fù)雜的一個標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)必須根據(jù)消費(fèi)者的不同心理,進(jìn)行市場調(diào)查研究,從而獲得可靠的數(shù)據(jù),用來確定自己的目標(biāo)市場。

      4、行為變數(shù)

      在行為細(xì)分中,根據(jù)顧客對產(chǎn)品的了解、態(tài)度、使用情況及其反應(yīng),他們分為不同的群體。許多營銷人員認(rèn)為:行為變數(shù)是進(jìn)行市場細(xì)分的最佳起點(diǎn)。

      (1)購買時機(jī)。按消費(fèi)者購買和使用產(chǎn)品的時機(jī)細(xì)分市場。

      (2)尋求利益。根據(jù)顧客從產(chǎn)品中追求的不同利益分類,是一種很有效的細(xì)分方法。

      運(yùn)用利益細(xì)分法,首先必須了解消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品所尋求的主要利益是什么;其次要了解尋求某種利益的消費(fèi)者是哪些人;再者要調(diào)查市場上的競爭品牌各自適合哪些利益,以及哪些利益還沒有得到滿足。

      19、簡述市場營銷的核心概念

      答:市場營銷涉及其出發(fā)點(diǎn),即滿足顧客需求,還涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求,如何才能滿足消費(fèi)者需求,即通過交換方式,產(chǎn)品在何時、何處交換,誰實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的聯(lián)接??梢?,市場營銷的核心概念應(yīng)當(dāng)包含需求及相關(guān)的欲求、需要,產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價值和滿足,交換及相關(guān)的交易和關(guān)系,市場、市場營銷及市場營銷者。因此,市場營銷涉及如下核心概念:需要、欲望和需求,產(chǎn)品,效用、價值和滿足,交換、交易和關(guān)系,市場,市場營銷與市場營銷者。

      20、什么是產(chǎn)品和交換?需要、欲望、需求有什么區(qū)別?

      答:產(chǎn)品是指能夠提供給市場,被人們使用和消費(fèi),并能滿足人們某種需求的任何東西,包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。

      交換,是指人們相互交換活動和勞動產(chǎn)品的過程。通常說的交換,是指人們在等價基礎(chǔ)上的商品交換。需要、欲望、需求的區(qū)別

      需求和需要是有一定區(qū)別的,需求是站在需和求兩個角度看問題的,即需要和追求滿足,強(qiáng)調(diào)需的實(shí)現(xiàn),因而應(yīng)該聯(lián)系社會生產(chǎn)和社會制度理解需求;需要只強(qiáng)調(diào)需,雖然,也要聯(lián)系社會生產(chǎn),但對制度因素,對社會運(yùn)動關(guān)系不大。由于需求問題研究的不深入,人們沒有把需求和需要區(qū)別開來,因此,這里的“需要”是“需求”的代名詞。也恰恰因?yàn)閭鹘y(tǒng)上人們只傾向于從需的角度認(rèn)識需求,所以用“需要”來取代“需求”。

      需要、欲望和需求的區(qū)別,需要和欲望都不能代表人們有購買能力,只有需求是具有購買能力的。需求+購買力=市場

      需求就是人們 有能力購買并愿意購買某個產(chǎn)品的欲望。需求實(shí)際上也就是對某個特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場需求。市場營銷者總是通過各種營銷營銷手段影響需求,并根據(jù)需求的預(yù)測結(jié)果決定是否進(jìn)入某一產(chǎn)品(或者服務(wù))市場。

      簡單說,有市場就有需求,只是每個產(chǎn)品的市場需求會有不同,但是不代表有需求就有市場,這其中還牽扯到需求量的問題,不達(dá)到一定量,也很難形成市場

      21、工業(yè)品市場細(xì)分的基礎(chǔ)又是什么?

      答:很多用于細(xì)分消費(fèi)者市場的變量,同樣適用于工業(yè)品市場,如追求的利益、使用者情況、使用數(shù)量、忠誠度和態(tài)度等。工業(yè)品市場的細(xì)分還有以下主要考慮以下變量。

      一、地理細(xì)分

      地理區(qū)域、資源、城市規(guī)模、交通條件、城鄉(xiāng)區(qū)域、生產(chǎn)力布局等。產(chǎn)業(yè)用戶的地理分布往往受一個國家的資源分布、地形氣候和經(jīng)濟(jì)布局的影響制約。例如,我國鋼鐵業(yè)主要集中在東北鋼鐵工業(yè)區(qū)、上海鋼鐵工業(yè)區(qū)等;輕工業(yè)區(qū)主要分布在東部和東南沿海地區(qū),如長江三角洲、珠江三角洲等??這些不同的產(chǎn)業(yè)地區(qū)對不同的生產(chǎn)資料具有相對集中的需求。

      二、行業(yè)細(xì)分

      冶金、煤炭、軍工、機(jī)械、服裝、食品、紡織、電子、化工、醫(yī)療等。在產(chǎn)業(yè)市場上,不同的最終用戶所追求的利益不同,對同一種產(chǎn)品的屬性看重不同的方面。例如,購買輪胎時,飛機(jī)制造商對該產(chǎn)品的安全性要求比農(nóng)用拖拉機(jī)制造商高得多;而汽車制造商在生產(chǎn)比賽用車和標(biāo)準(zhǔn)車時,對輪胎的質(zhì)量等級也有不同的要求。最終用戶的每一種要求就可以是企業(yè)的一個細(xì)分市場,企業(yè)為滿足最終用戶的不同需求,應(yīng)相應(yīng)地運(yùn)用不同的營銷組合,提供他們所真正追求的利益。

      三、規(guī)模細(xì)分

      大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)。顧客規(guī)模指以顧客對企業(yè)的產(chǎn)品需求量的大小來判斷的,這是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的又一個重要變量。許多企業(yè)為大小不同的用戶分別建立了專門的服務(wù)系統(tǒng),以便更好地適應(yīng)各種規(guī)模的用戶的特點(diǎn)。例如,辦公家具制造商將其用戶分成兩類:象銀行這樣的大客戶,由該公司的全國性用戶經(jīng)理與地區(qū)經(jīng)理一起管理;其它較小的用戶則通過地區(qū)推銷人員聯(lián)系。

      四、行為細(xì)分

      追求的利益、使用狀況、使用頻率、購買頻率、忠誠度、價格敏感度等。

      22、什么是心理定價策略?有哪幾種?

      答:這是一種根據(jù)消費(fèi)者心理要求所使用的定價策略,是運(yùn)用心理學(xué)的原理,依據(jù)不同類型的消費(fèi)者在購買商品時的不同心理要求來制定價格,以誘導(dǎo)消費(fèi)者增加購買,擴(kuò)大企業(yè)銷售量。

      分類:

      (一)整數(shù)定價策略:在定價時,把商品的價格定成整數(shù),不帶尾數(shù),使消費(fèi)者產(chǎn)生“一分一分貨”的感覺,以滿足消費(fèi)者的某種心理,提高商品的形象。

      (二)尾數(shù)定價策略:在商品定價時,取尾數(shù),而不取整數(shù)的定價方法,使消費(fèi)者購買時在心理上產(chǎn)生大為便宜的感覺。

      (三)分級定價策略:在定價時,把同類商品分為幾個等級,不同等級的商品,其價格有所不同。這種定價策略能使消費(fèi)者產(chǎn)生貨真價實(shí)、按質(zhì)論價的感覺,因而容易被消費(fèi)者接受。

      (四)聲望定價策略:在定價時,把顧客中有聲望的商店、企業(yè)的商品的價格定得比一般的商品要高,是根據(jù)消費(fèi)者對某些商品、某些商店或企業(yè)的信任心理而使用的價格策略。

      (五)招徠定價策略:在多品種經(jīng)營的企業(yè)中,對某些商品定價很低,以吸引顧客,目的是招徠顧客購買低價商品時,也購買其他商品,從而帶動其他商品的銷售。

      (六)習(xí)慣定價策略:有些商品在顧客心目中已經(jīng)形成了一個習(xí)慣價格。這些商品的價格稍有變動,就會引起顧客不滿。提價是。顧客容易產(chǎn)生抵觸心理,降價會被認(rèn)為降低了質(zhì)量。因此,對于這類商品,企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整,也不采用調(diào)價的方法。

      第四篇:西南交大計(jì)網(wǎng)課程設(shè)計(jì)

      課程設(shè)計(jì)一:組網(wǎng)技術(shù)

      1.組網(wǎng)方案-硬件:

      1)常用的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備 中繼器:

      中繼器(RP repeater)是連接網(wǎng)絡(luò)線路的一種裝置,常用于兩個網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)之間物理信號的雙向轉(zhuǎn)發(fā)工作。中繼器主要完成物理層的功能,負(fù)責(zé)在兩個節(jié)點(diǎn)的物理層上按位傳遞信息,完成信號的復(fù)制、調(diào)整和放大功能,以此來延長網(wǎng)絡(luò)的長度。由于存在損耗,在線路上傳輸?shù)男盘柟β蕰饾u衰減,衰減到一定程度時將造成信號失真,因此會導(dǎo)致接收錯誤。中繼器就是為解決這一問題而設(shè)計(jì)的。它完成物理線路的連接,對衰減的信號進(jìn)行放大,保持與原數(shù)據(jù)相同。一般情況下,中繼器的兩端連接的是相同的媒體,但有的中繼器也可以完成不同媒體的轉(zhuǎn)接工作。交換機(jī):

      工作在數(shù)據(jù)鏈路層的連接設(shè)備。能基于目標(biāo)MAC地址轉(zhuǎn)發(fā)信號,而不是以廣播方式傳輸,在交換機(jī)中存儲并且維護(hù)著一張計(jì)算機(jī)網(wǎng)卡地址和交換機(jī)端口的對應(yīng)表,它對接收到的所有幀進(jìn)行檢查,讀取幀的源MAC地址字段后,根據(jù)所傳遞的數(shù)據(jù)包的目的地址,按照對應(yīng)表中的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),每一個獨(dú)立的數(shù)據(jù)包都可以從源端口送到目的端口,以避免和其他端口發(fā)生沖突,對應(yīng)表中如果沒有對應(yīng)的目的地址,則轉(zhuǎn)發(fā)給所有端口。作為局域網(wǎng)的主要連接設(shè)備。路由器:

      工作在網(wǎng)絡(luò)層,是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的樞紐,可以在多個網(wǎng)絡(luò)上交換和路由數(shù)據(jù)包,路由器通過在相對獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)中交換具體協(xié)議的信息來實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。比起網(wǎng)橋,路由器不但能過濾和分割網(wǎng)絡(luò)信息流、連接網(wǎng)絡(luò)分支,還能訪問數(shù)據(jù)包中更多的信息,并且可以提高數(shù)據(jù)包的傳輸效率。路由表包含網(wǎng)絡(luò)地址、連接信息、路徑信息和發(fā)送代價等。路由器比網(wǎng)橋慢,主要用于廣域網(wǎng)或 廣域網(wǎng)與局域網(wǎng)的互聯(lián)。集線器(HUB): 工作在物理層上的連接設(shè)備。主要功能是對接收到的信號進(jìn)行再生整形放大,以擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的傳輸距離,同時把所有節(jié)點(diǎn)集中在以它為中心的節(jié)點(diǎn)上。主要用于將服務(wù)器與工作站連接到網(wǎng)絡(luò)上。網(wǎng)橋:

      工作在數(shù)據(jù)鏈路層上的連接設(shè)備,網(wǎng)橋包含了中繼器的功能和特性,不僅可以連接多種介質(zhì),還能連接不同的物理分支,如以太網(wǎng)和令牌網(wǎng),能將數(shù)據(jù)包在更大范圍內(nèi)傳送。網(wǎng)橋的典型應(yīng)用時將局域網(wǎng)分段成子網(wǎng),從而降低數(shù)據(jù)傳輸?shù)钠款i,這樣的網(wǎng)橋叫“本地”橋,用于廣域網(wǎng)上的網(wǎng)橋叫做“遠(yuǎn)地”橋。

      網(wǎng)關(guān):

      網(wǎng)關(guān)(Gateway)又稱網(wǎng)間連接器、協(xié)議轉(zhuǎn)換器。網(wǎng)關(guān)在網(wǎng)絡(luò)層以上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互連,是最復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)互連設(shè)備,僅用于兩個高層協(xié)議不同的網(wǎng)絡(luò)互連。網(wǎng)關(guān)既可以用于廣域網(wǎng)互連,也可以用于局域網(wǎng)互連。網(wǎng)關(guān)是一種充當(dāng)轉(zhuǎn)換重任的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)或設(shè)備。使用在不同的通信協(xié)議、數(shù)據(jù)格式或語言,甚至體系結(jié)構(gòu)完全不同的兩種系統(tǒng)之間,網(wǎng)關(guān)是一個翻譯器。與網(wǎng)橋只是簡單地傳達(dá)信息不同,網(wǎng)關(guān)對收到的信息要重新打包,以適應(yīng)目的系統(tǒng)的需求。2)小型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng) 硬件設(shè)備:

      若干臺計(jì)算機(jī)、一臺普通交換機(jī)、一臺路由器、一個Modem、一個分離器、網(wǎng)線若干。費(fèi)用概算: 設(shè)備 普通交換機(jī) 路由器 單價(元)1000 500

      數(shù)量 1 1 1 1 10

      總計(jì)(元)1000 500 100 30 100 1730 貓(Modem)100 分離器 網(wǎng)線

      10 聯(lián)網(wǎng)方案:

      1.將若干臺計(jì)算機(jī)連接到一臺普通交換機(jī)上 2.將普通交換機(jī)連接到一臺路由器上 3.路由器與一臺計(jì)算機(jī)相連

      4.路由器再通過網(wǎng)線將WAN接口與Modem相連 5.Modem連接分離器,用電話線接入互聯(lián)網(wǎng) 6.可以用寬帶路由撥號上網(wǎng),而PC不用撥號 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖:

      InternetModem分離器普通交換機(jī)路由器PC1PC2PC3PC4

      3)中型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng) 硬件設(shè)備:

      若干計(jì)算機(jī),若干二層交換機(jī),一臺三層核心交換機(jī),一臺路由器,網(wǎng)線若干。

      費(fèi)用概算: 設(shè)備 二層交換機(jī) 三層交換機(jī) 路由器 網(wǎng)線

      聯(lián)網(wǎng)方案: 單價(元)3000 20000 500 10

      數(shù)量 3 1 1 15

      總計(jì) 9000 20000 500 150 29650 1.將若干計(jì)算機(jī)兩兩分組,每組的計(jì)算機(jī)分別連接到一個二層交換機(jī)上 2.將二層交換機(jī)三三分組,每組二層交換機(jī)連接到三層核心交換機(jī)上 3.將三層核心交換機(jī)與路由器連接 4.路由器接入互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖:

      Internet路由器三層核心交換機(jī)二層交換機(jī)PC1PC2PCn

      4)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng) 所需設(shè)備: 若干計(jì)算機(jī),若干千兆交換機(jī),若干小萬兆核心交換機(jī),若干路由器,網(wǎng)線若干。費(fèi)用概算: 設(shè)備 千兆交換機(jī) 核心交換機(jī) 路由器 網(wǎng)線

      聯(lián)網(wǎng)方案:

      1.將若干計(jì)算機(jī)兩兩分組,每組的計(jì)算機(jī)連接到一個千兆交換機(jī) 2.將多個千兆交換機(jī)三三分組,每組連接到小萬兆核心交換機(jī)上 3.將小萬兆核心交換機(jī)單獨(dú)與一個路由器連接 4.該局域網(wǎng)通過路由器接入互聯(lián)網(wǎng)

      5.重復(fù)上述步驟,將若干類似的局域網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)相連 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖:

      單價(元)3000 20000 500 10

      數(shù)量 6 2 2 30

      總計(jì)(元)18000 40000 100 300 58400

      Internet路由器路由器小萬兆核心交換機(jī)小萬兆核心交換機(jī)千兆交換機(jī)千兆交換機(jī)PC1PC2PCnPC1PC2PCn

      2.組網(wǎng)方案-軟件

      常用的服務(wù)器軟件包括:

      1)文件服務(wù)器(File Server),如Novell的NetWare 2)數(shù)據(jù)庫服務(wù)器(Database Server),如Oracle數(shù)據(jù)庫服務(wù)器,MySQL,PostgreSQL,Microsoft SQL Server等

      3)郵件服務(wù)器(Mail Server),Sendmail,Postfix,Qmail,Microsoft Exchange,Lotus Domino等

      4)網(wǎng)頁服務(wù)器(Web Server),如Apache,thttpd,微軟的IIS等 5)FTP服務(wù)器(FTP Server),Pureftpd,Proftpd,WU-ftpd,Serv-U等 6)域名服務(wù)器(DNS Server)-如Bind9等

      7)應(yīng)用程序服務(wù)器(AP Server),如Bea公司的WebLogic,JBoss,Sun的GlassFish 8)代理服務(wù)器(Proxy Server),如Squid cache 9)

      電腦名稱轉(zhuǎn)換服務(wù)器,如微軟的WINS服務(wù)器

      3.組網(wǎng)方案-網(wǎng)絡(luò)接入

      1)常用的網(wǎng)絡(luò)接入方案:PSTN、DDN、ISDN、ADSL 和 HFC PSTN(Public Switched Telephone Network):公共交換電話網(wǎng)絡(luò),一種常用舊式電話系統(tǒng)。即我們?nèi)粘I钪谐S玫碾娫捑W(wǎng)。PSTN是一種以模擬技術(shù)為基礎(chǔ)的電路交換網(wǎng)絡(luò)。在眾多的廣域網(wǎng)互連技術(shù)中,通過PSTN進(jìn)行互連所要求的通信費(fèi)用最低,但其數(shù)據(jù)傳輸質(zhì)量及傳輸速度也最差,同時PSTN的網(wǎng)絡(luò)資源利用率也比較低。如今,除了使用者和本地電話總機(jī)之間的最后連接部分,公共交換電話網(wǎng)絡(luò)在技術(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了完全的數(shù)字化。在和因特網(wǎng)的關(guān)系上,PSTN提供了因特網(wǎng)相當(dāng)一部分的長距離基礎(chǔ)設(shè)施。因特網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商(ISP)為了使用PSTN的長距離基礎(chǔ)設(shè)施,以及在眾多使用者之間通過信息交換來共享電路,需要付給設(shè)備擁有者費(fèi)用。這樣因特網(wǎng)的用戶就只需要對因特網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商付費(fèi)。公共交換電話網(wǎng)是基于標(biāo)準(zhǔn)電話線路的電路交換服務(wù),用來做為連接遠(yuǎn)程端點(diǎn)的連接方法。典型的應(yīng)用有遠(yuǎn)程端點(diǎn)和本地LAN之間的連接 和遠(yuǎn)程用戶撥號上網(wǎng)。DDN(Digital Data Network,數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng),即平時所說的專線上網(wǎng)方式)就是適合這些業(yè)務(wù)發(fā)展的一種傳輸網(wǎng)絡(luò)。它是將數(shù)萬、數(shù)十萬條以光纜為主體的數(shù)字電路,通過數(shù)字電路管理設(shè)備,構(gòu)成一個傳輸速率高、質(zhì)量好,網(wǎng)絡(luò)延時小,全透明、高流量的數(shù)據(jù)傳輸基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。

      ISDN(綜合業(yè)務(wù)數(shù)字網(wǎng))是一種信息通信網(wǎng)絡(luò)。它提供端到端的數(shù)字連接,支持一系列的語音和非語音業(yè)務(wù),可以用于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)和用戶網(wǎng)絡(luò)接入。數(shù)字化的發(fā)展趨勢使得ISDN業(yè)務(wù)有了發(fā)展的空間。用戶只需要在現(xiàn)有的一對電話線上加上ISDN終端設(shè)備就可獲取ISDN基本速率BRI(2B+D),從而使日常的使用業(yè)務(wù)從單一的語音通信拓展到文學(xué)、語音、數(shù)據(jù)和圖象等多種綜合業(yè)務(wù)。速度可達(dá)64~384Kbps。家庭用戶可以利用ISDN開通可視電話,而且一條ISDN線路最多可以連接8臺設(shè)備,其中3臺設(shè)備可以同時工作??梢酝瑫r和連接Internet網(wǎng)絡(luò)。

      ADSL(Asymmetric Digital Subscriber Line,非對稱數(shù)字用戶環(huán)路)是一種新的數(shù)據(jù)傳輸方式。它因?yàn)樯闲泻拖滦袔挷粚ΨQ,因此稱為非對稱數(shù)字用戶線環(huán)路。它采用頻分復(fù)用技術(shù)把普通的電話線分成了電話、上行和下行三個相對獨(dú)立的信道,從而避免了相互之間的干擾。即使邊打電話邊上網(wǎng),也不會發(fā)生上網(wǎng)速率和通話質(zhì)量下降的情況。通常ADSL在不影響正常電話通信的情況下可以提供最高3.5Mbps的上行速度和最高24Mbps的下行速度。HFC:Hybrid Fiber-Coaxial的縮寫,即混合光纖同軸電纜網(wǎng)。是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的綜合數(shù)字服務(wù)寬帶網(wǎng)接入技術(shù)。HFC通常由光纖干線、同軸電纜支線和用戶配線網(wǎng)絡(luò)三部分組成,從有線電視臺出來的節(jié)目信號先變成光信號在干線上傳輸;到用戶區(qū)域后把光信號轉(zhuǎn)換成電信號,經(jīng)分配器分配后通過同軸電纜送到用戶。它與早期CATV同軸電纜網(wǎng)絡(luò)的不同之處主要在于,在干線上用光纖傳輸光信號,在前端需完成電—光轉(zhuǎn)換,進(jìn)入用戶區(qū)后要完成光—電轉(zhuǎn)換。

      2)適合于家庭、網(wǎng)吧、單位的網(wǎng)絡(luò)接入方案 家庭:

      采用方案:PSTN PSTN是家庭用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的普遍的窄帶接入方式。即通過電話線,利用當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商提供的接入號碼,撥號接入互聯(lián)網(wǎng),速率不超過56Kbps。特點(diǎn)是使用方便,只需有效的電話線及自帶調(diào)制解調(diào)器(MODEM)的PC就可完成接入。運(yùn)用在一些低速率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用(如網(wǎng)頁瀏覽查詢,聊天,EMAIL等),主要適合于臨時性接入或無其他寬帶接入場所的使用。缺點(diǎn)是速率低,無法實(shí)現(xiàn)一些高速率要求的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),其次是費(fèi)用較高(接入費(fèi)用由電話通信費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)組成)。

      硬件設(shè)備:電話線、Modem、計(jì)算機(jī)、電話機(jī)、分離器、網(wǎng)線若干。費(fèi)用概算: 設(shè)備 單價(元)

      數(shù)量 1 1 5

      總計(jì)(元)100 30 50 180 貓(Modem)100 分離器 網(wǎng)線

      網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖: 30 10

      Internet電話機(jī)分離器ModemPC

      網(wǎng)吧:

      采用方案:ADSL 目前國際互聯(lián)網(wǎng)接入方案可以選擇DDN專線,高速以太網(wǎng),ISDN專線等等,但是這些接入的方案有的價格比較昂貴,有的能夠承載的計(jì)算機(jī)數(shù)量非常有限,因此目前比較受歡迎的網(wǎng)絡(luò)接入方案是ADSL網(wǎng)絡(luò)接入方案,ADSL有較高的帶寬和穩(wěn)定性,能在現(xiàn)有的銅質(zhì)普通電話線上提供高速8M/S下載速率和1M/S上行速率,上網(wǎng)時不占用電話信號,用戶無需另裝一條電話線,即可打電話上網(wǎng)同時套用,價格也比較低廉,因而倍受網(wǎng)吧老板青睞。硬件設(shè)備: 2個ADSL Modem、2臺普通SOHO 寬帶路由器或雙WAN口寬帶路由器、1臺千兆交換機(jī)、4臺24口普通型交換機(jī)、兩臺服務(wù)器主機(jī)。費(fèi)用概算: 設(shè)備 Modem 普通路由器 千兆交換機(jī) 普通交換機(jī) 服務(wù)器主機(jī)

      網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖:

      PCn單價(元)100 500 3000 1000 5000

      數(shù)量 2 2 1 4 2

      總計(jì) 200 1000 3000 4000 10000 18200

      ISPModemModem路由器路由器服務(wù)器千兆交換機(jī)服務(wù)器普通交換機(jī)普通交換機(jī)PC1PCn

      校園網(wǎng): 采用方案:DDN 校園網(wǎng)(Campus Network)介于局域網(wǎng)和城域網(wǎng)之間,一般覆蓋幾公里的范圍。校園網(wǎng)系統(tǒng)=布線系統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)設(shè)備+計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備+系統(tǒng)軟件+應(yīng)用軟件。布線系統(tǒng)主要是校園網(wǎng)中設(shè)備之間的各種連接介質(zhì),負(fù)責(zé)各個設(shè)備之間的信息傳輸。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間的信息交換,計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備,在相關(guān)的系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件控制下,負(fù)責(zé)信息的存儲和處理。校園網(wǎng)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備主要由多臺交換機(jī)以及路由器組成,按照其功能可分為內(nèi)部連接和對外連接設(shè)備。a)內(nèi)部連接設(shè)備:

      內(nèi)部連接設(shè)備連接校園網(wǎng)內(nèi)部的計(jì)算機(jī),主要由不同檔次的局域網(wǎng)交換機(jī)組成。根據(jù)交換機(jī)在網(wǎng)絡(luò)中的位置,我們將處于中心位置的交換機(jī)稱為中心交換機(jī),跟中心交換機(jī)相連的稱為二級交換機(jī),跟二級交換機(jī)相連的稱為三級交換機(jī)。

      而二級交換機(jī)除了提供一個千兆網(wǎng)接口跟中心交換機(jī)相連外,還會提供24或48個百兆端口連接計(jì)算機(jī)或三級交換機(jī)。這一類交換機(jī)一般是固定配置,最多提供1到2個千兆端口模塊以備連接中心交換機(jī)。這類的交換機(jī),有3COM 3300、Intel 510T以及國內(nèi)一些品牌的產(chǎn)品。

      適合中等規(guī)模網(wǎng)絡(luò)使用的交換機(jī),內(nèi)部都帶有基于004km.cn,主機(jī)為清華官網(wǎng) Accept-Encoding: gzip,deflate

      結(jié)論:說明應(yīng)用層使用GET方法向清華官網(wǎng)提交查詢請求,使用的協(xié)議版本為HTTP/1.1

      總結(jié):TCP/IP的報(bào)文封裝方式,是上層的數(shù)據(jù)報(bào)傳遞給下層,下層再對上層數(shù)據(jù)報(bào)進(jìn)行處理,添加報(bào)頭和其他控制信息,再封裝成新的數(shù)據(jù)報(bào)向下傳遞,然后以此類推,直到數(shù)據(jù)鏈路層。

      2.主要的TCP/IP協(xié)議及其層次結(jié)構(gòu)

      捕獲到的主要TCP/IP協(xié)議族有HTTP、ARP、DNS、ICMP、ICMPv6、PPP LCP、TCP等

      而從上文的抓包過程中可以分析出涉及到的TCP/IP協(xié)議的層次結(jié)構(gòu): HTTP TCP IP/ARP/ICMP Ethernet V2層

      更具一般性的TCP/IP協(xié)議族和層次結(jié)構(gòu)如下圖所示

      3.分析典型協(xié)議的工作原理及流程(HTTP)

      ? HTTP簡介

      HTTP協(xié)議(HyperText Transfer Protocol,超文本傳輸協(xié)議)是用于從004km.cn

      顯而易見,我們可以從這個地址中分析出以下內(nèi)容:

      協(xié)議名:http

      主機(jī)名:004km.cn

      在這一步,需要域名系統(tǒng)DNS解析域名004km.cn,得主機(jī)的IP地址。

      可見,004km.cn的IP地址為119.4.172.239。

      2)封裝HTTP請求數(shù)據(jù)包

      把以上部分結(jié)合本機(jī)自己的信息,封裝成一個HTTP請求數(shù)據(jù)包 例如下圖所示的GET請求和POST請求:

      3)封裝成TCP包,建立TCP連接(TCP的三次握手)

      在HTTP工作開始之前,客戶機(jī)(Web瀏覽器)首先要通過網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)器建立連接,該連接是通過TCP來完成的,該協(xié)議與IP協(xié)議共同構(gòu)建Internet,即著名的TCP/IP協(xié)議族,因此Internet又被稱作是TCP/IP網(wǎng)絡(luò)。HTTP是比TCP更高層次的應(yīng)用層協(xié)議,根據(jù)規(guī)則,只有低層協(xié)議建立之后才能,才能進(jìn)行更層協(xié)議的連接,因此,首先要建立TCP連接,一般TCP連接的端口號是80。三次握手示意圖:

      第一次握手:

      第二次握手:

      第三次握手:

      4)客戶機(jī)發(fā)送請求命令

      建立連接后,客戶機(jī)發(fā)送一個請求給服務(wù)器,請求方式的格式為:統(tǒng)一資源標(biāo)識符(URL)、協(xié)議版本號,后邊是MIME信息包括請求修飾符、客戶機(jī)信息和可內(nèi)容。

      5)服務(wù)器響應(yīng)

      服務(wù)器接到請求后,給予相應(yīng)的響應(yīng)信息,其格式為一個狀態(tài)行,包括信息的協(xié)議版本號、一個成功或錯誤的代碼,后邊是MIME信息包括服務(wù)器信息、實(shí)體信息和可能的內(nèi)容。實(shí)體消息是服務(wù)器向?yàn)g覽器發(fā)送頭信息后,它會發(fā)送一個空白行來表示頭信息的發(fā)送到此為結(jié)束,接著,它就以Content-Type應(yīng)答頭信息所描述的格式發(fā)送用戶所請求的實(shí)際數(shù)據(jù)。

      6)服務(wù)器關(guān)閉TCP連接

      一般情況下,一旦Web服務(wù)器向?yàn)g覽器發(fā)送了請求數(shù)據(jù),它就要關(guān)閉TCP連接,然后如果瀏覽器或者服務(wù)器在其頭信息加入了這行代碼Connection:keep-alive TCP連接在發(fā)送后將仍然保持打開狀態(tài),于是,瀏覽器可以繼續(xù)通過相同的連接發(fā)送請求。保持連接節(jié)省了為每個請求建立新連接所需的時間,還節(jié)約了網(wǎng)絡(luò)帶寬。

      TCP釋放過程:

      以上為HTTP連接的基本工作流程。

      ? HTTP協(xié)議棧中各層數(shù)據(jù)流:

      數(shù)據(jù)在各層協(xié)議的數(shù)據(jù)組織如下圖:

      而服務(wù)器解析客戶機(jī)請求就是反向操作的過程,如下圖:

      客戶機(jī)發(fā)起一次請求的時候:

      客戶機(jī)會將請求封裝成http數(shù)據(jù)包-->封裝成Tcp數(shù)據(jù)包-->封裝成Ip數(shù)據(jù)包--->封裝成數(shù)據(jù)幀--->硬件將幀數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成bit流(二進(jìn)制數(shù)據(jù))-->最后通過物理硬件(網(wǎng)卡芯片)發(fā)送到指定地點(diǎn)。

      服務(wù)器硬件首先收到bit流,然后轉(zhuǎn)換成ip數(shù)據(jù)包。于是通過ip協(xié)議解析Ip數(shù)據(jù)包,然后又發(fā)現(xiàn)里面是tcp數(shù)據(jù)包,就通過tcp協(xié)議解析Tcp數(shù)據(jù)包,接著發(fā)現(xiàn)是http數(shù)據(jù)包通過http協(xié)議再解析http數(shù)據(jù)包得到數(shù)據(jù)。4.課程設(shè)計(jì)總結(jié)

      通過本次課程設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我掌握了利用Wireshark實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)抓包并分析其內(nèi)容的基本用法;我加深了對TCP/IP協(xié)議族的理解,更深刻的了解了協(xié)議的層次關(guān)系以及其基本工作原理;我通過對HTTP協(xié)議的逐步抓包分析,清晰的學(xué)習(xí)到了協(xié)議的工作流程。本次課程設(shè)計(jì)使我感到受益匪淺。

      第五篇:網(wǎng)教畢業(yè)登記表自我鑒定[范文模版]

      網(wǎng)教畢業(yè)登記表自我鑒定(精選6篇)

      正常來講,自我鑒定即為自我總結(jié),自我鑒定能夠提升我們的書面表達(dá)能力,不妨坐下來好好寫寫自我鑒定吧。但是自我鑒定有什么要求呢?以下是小編精心整理的網(wǎng)教畢業(yè)登記表自我鑒定(精選6篇),歡迎閱讀與收藏。

      網(wǎng)教畢業(yè)登記表自我鑒定1

      一轉(zhuǎn)眼,就又到了畢業(yè)季,我要畢業(yè)了。3年前我想過我今天要畢業(yè)的場景,那時還以為著3年會過得很漫長,其實(shí)3年的時間真的是很短的?,F(xiàn)在想起當(dāng)初剛?cè)雽W(xué)的時候仿佛是昨天才發(fā)生的事情,但年份告訴我,我已經(jīng)從20xx年到了20xx年,我都大學(xué)生涯進(jìn)入了尾聲。回首3年的大學(xué)校園生活和社會實(shí)踐生活,有渴望、有追求、有成功也有失敗,我孜孜不倦,不斷地挑戰(zhàn)自我,充實(shí)自己,為實(shí)現(xiàn)人生的價值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      在思想上,讓我在行為方面能夠作風(fēng)優(yōu)良、待人誠懇,能較好處理人際關(guān)際,處事冷靜穩(wěn)健,能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。為社會為學(xué)校為同學(xué)為身邊的人做事不再覺得是一種累贅,而是很樂意的去做并且能夠得到滿足和快樂,并且一直在追求人格的升華,注重自己的品行。

      學(xué)習(xí)上,為適應(yīng)社會發(fā)展的需求,我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,對本專業(yè)一絲不茍,由于所學(xué)的是會計(jì)專業(yè),因此非常注重實(shí)際操作能力,除了理論學(xué)習(xí)之外,我的實(shí)踐能力也得到非常大的提高。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時注重獨(dú)立思考。在學(xué)習(xí)時,以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘,時刻不忘警戒。做什么都勤于思考,遇有不懂的地方就請教于他人。

      我會每一天強(qiáng)迫自己去看書去做練習(xí),每一天都堅(jiān)持睡覺前看書,這是我大學(xué)期間養(yǎng)成的一個好習(xí)慣吧。這個習(xí)慣使我在這3年的學(xué)業(yè)里無所畏懼的向前沖,因?yàn)槲易龅叫闹杏兴鶞?zhǔn)備我就什么都不怕了。我就算畢業(yè)了也會把這個習(xí)慣好好的保存下去,這也是我在大學(xué)期間里獲得終生收益的習(xí)慣。我喜歡這個強(qiáng)迫自己的我。我這個人有個特點(diǎn),做事從來都是有始有終,就算再難的事也全力以赴,追求的結(jié)果,正因?yàn)槿绱艘庵疽暈椋野炎约旱闹饕蛩?,相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人的敵人不是別的什么人,而是他本身。這么多年來,我一直都是在跟自己作戰(zhàn),準(zhǔn)確地說,是和自己的意志戰(zhàn)斗?,F(xiàn)在回想起來,我確實(shí)比以前堅(jiān)毅了許多,但我不會松懈下來的。

      在大學(xué)生活中,我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格?,F(xiàn)在我理解道理,樂于助人不僅能鑄造高尚的品德,而且自身也會得到很多利益,幫助別人的同時也是在幫助自己。回顧這幾年,我很高興能在同學(xué)有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們,同樣的,在我有困難時我的同學(xué)們也無私的伸出了援助之手。對于老師,我一向是十分敬重的,因?yàn)樗麄冊谖裔葆宓臅r候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助,我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到,與其說品德是個人的人品操行,不如說是個人對整個社會的責(zé)任。一個人活在這個世界上,就得對社會負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù),有了高尚的品德,就能正確認(rèn)識自己所負(fù)的責(zé)任,在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價值。

      通過這3年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多,從剛進(jìn)學(xué)校時如張白紙的我,經(jīng)歷了許多挫折和坎坷。使我明白了一個道理,人生不可能存在一帆風(fēng)順的事,只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站,我們就能很精彩。當(dāng)然,3年中的我,曾也悲傷過、失落過、苦惱過,委屈過,這緣由于我的不足和缺陷。人生總難免有缺點(diǎn),3年的學(xué)習(xí)生活我發(fā)現(xiàn)自己的不足在于專業(yè)知識水平還有待進(jìn)一步提高,而且社會閱歷和經(jīng)驗(yàn)也太少,這些我都會在今后努力提高、完善自己的。為日后的生活工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      3年的鍛煉,給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,對于面對未來,邁向社會的我來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此,面對過去,我無怨無悔,來到這里是一種明智的選擇;面對現(xiàn)在,我努力拼搏;面對將來,我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難,抓住每一個機(jī)遇,相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

      作為一名20xx年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生,我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn),但是年輕也意味著熱情和活力,我自信能憑自己的能力和學(xué)識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難,用自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的協(xié)調(diào),不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標(biāo)。

      網(wǎng)教畢業(yè)登記表自我鑒定2

      我自20xx年9月入學(xué)以來,學(xué)習(xí)努力刻苦,在扎實(shí)學(xué)好科研所需理論知識的同時,也修完了學(xué)院規(guī)定完成的專業(yè)學(xué)分。

      在思想上,我時刻不忘自己是一名共青團(tuán)員,我積極的向黨組織靠攏,不斷學(xué)習(xí)黨的思想,嚴(yán)格遵守黨的各項(xiàng)組織紀(jì)律,積極參與黨內(nèi)、學(xué)院、班級組織的各項(xiàng)有意義的活動。無論在思維上還是學(xué)習(xí)、行動上都堅(jiān)持黨的與時俱進(jìn)的思想,在不斷更新自我知識的同時緊跟黨的前進(jìn)步伐,爭做時代有用人才。

      在學(xué)習(xí)實(shí)踐上,我積極投身于臨床學(xué)習(xí)實(shí)踐中。在這10個月的臨床實(shí)踐里,使我更加深刻的體會到做一名醫(yī)生所擔(dān)負(fù)的救死扶傷的責(zé)任和義務(wù)。一名好的醫(yī)生不僅要有扎實(shí)深厚的理論基礎(chǔ)、嫻熟精湛的臨床技能,更重要的是要有醫(yī)者父母心的高尚醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。在嚴(yán)格要求自己的同時,不怕吃苦耐勞主動于走入病人中間,急病人之所急,想病人之所想,遇到問題積極向上級師生請教,在上級醫(yī)生的指導(dǎo)下盡努力送給病人健康和歡笑。

      畢業(yè)在即,查閱的大量的國內(nèi)外與我目前所研究課題相關(guān)的文獻(xiàn)材料,并進(jìn)行總結(jié)分析,寫相關(guān)綜述一篇。在代教老師的指導(dǎo)下,制定了課題相關(guān)計(jì)劃和技術(shù)路線?,F(xiàn)已經(jīng)成功的建立了實(shí)驗(yàn)所需動物模型,結(jié)束預(yù)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。在實(shí)驗(yàn)過程中,堅(jiān)持實(shí)事就是,一絲不茍,認(rèn)真切實(shí)的記錄每一步實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。用馬克思主義思想來指導(dǎo)科研實(shí)踐,并在實(shí)踐中不斷驗(yàn)證、完善科學(xué)理論。

      對于我來說,無論是臨床方面還是科研方面都有太多的東西要去學(xué)習(xí)、掌握和實(shí)踐。在以后的日子里,我會更加努力學(xué)習(xí)、鉆研科學(xué),成為一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)工作者和科研人員,為國家的醫(yī)療事業(yè)不斷努力奮斗。

      網(wǎng)教畢業(yè)登記表自我鑒定3

      光陰似箭,電大的學(xué)習(xí)生活悄然從指間滑過,在兩年的學(xué)習(xí)和生活中,我一直在思想上、學(xué)習(xí)上和生活中嚴(yán)格要求自己?;赝^去的日子,不禁讓我感慨萬千:這一段時光不但讓充實(shí)了自我,而且也讓我結(jié)交了許多良師益友;這段歲月不僅僅只是難忘,而是讓我刻苦銘心。年華雖逝堅(jiān),帶不走的記憶卻歷歷在目。

      在思想上,我持明禮誠信、愛國守法、堅(jiān)持實(shí)事求是的思想和作風(fēng),勇于追求真理,具有強(qiáng)烈的愛國主義情感和高度的社會責(zé)任感。我不但遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,具有良好的思想道德品質(zhì),而且各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。我時刻牢記自己是一名光榮的共產(chǎn)黨員,懷著強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心,堅(jiān)持實(shí)事求事的原則,注重個人道德修養(yǎng),且樂于助人,關(guān)心國家大事。

      學(xué)習(xí)上,通過良師的教導(dǎo)和自身的刻苦學(xué)習(xí),我已掌握如何運(yùn)用英語知識進(jìn)行一般商務(wù)活動,也養(yǎng)成了認(rèn)真對待學(xué)習(xí)和工作的好習(xí)慣!我x地完成本專業(yè)課程,并具備了較強(qiáng)的英語聽讀寫能力。而且樂于與同學(xué)分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),并能即使幫助同學(xué)解決疑難問題。

      對OFFICE辦公軟件和其它流行軟件能熟練操作,并通過了全國計(jì)算機(jī)一級考試和全國英語網(wǎng)考。學(xué)有余力,我還取得了建筑安全員證書和會計(jì)上崗資格證書,并通過努力取得了助理工程師的職稱。平時我還閱讀了大量文學(xué)、心理、營銷等課外知識而且理論聯(lián)系實(shí)際,使我的工作能力有了很大的提高!

      在生活上,我崇尚質(zhì)樸的生活,并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外,我平易近人,待人友好,所以一直以來與人相處甚是融洽。而且在階段,我踏踏實(shí)實(shí)的工作,充分運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)理論知識與實(shí)踐相結(jié)合,受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。

      “長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟(jì)滄?!?,今后,我將再接再厲,不斷地完善自我,努力成為一名優(yōu)秀的.工作者,做一個全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者,做一個對國家、對社會有用的人。相信這些經(jīng)歷和積累都將成為本人人生道路上的寶貴財(cái)富。在以后的工作和學(xué)習(xí)中,本人將繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的作風(fēng),兢兢業(yè)業(yè),爭取取得更大的成績。

      網(wǎng)教畢業(yè)登記表自我鑒定4

      回顧大學(xué)三年,通過良師的教導(dǎo)和自身的刻苦學(xué)習(xí),我已初步掌握如何運(yùn)用英語知識進(jìn)行一般商務(wù)活動,也養(yǎng)成了認(rèn)真對待學(xué)習(xí)和工作的好習(xí)慣!

      在思想品德上,本人有良好道德修養(yǎng),并有堅(jiān)定的政治方向。我熱愛祖國,熱愛人民,堅(jiān)決擁護(hù)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度,遵紀(jì)守法,愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn),團(tuán)結(jié)同學(xué),樂于助人。并以務(wù)實(shí)求真的精神熱心參予學(xué)校的公益宣傳和愛國主義活動。

      在學(xué)習(xí)上,我x地完成本專業(yè)課程。并具備了較強(qiáng)的英語聽讀寫能力。對office辦公和其它流行能熟練操作,并在因特網(wǎng)上開辟了自己個人空間。平時我還涉獵了大量文學(xué)、心理、營銷等課外知識。相信在以后理論與實(shí)際結(jié)合當(dāng)中,能有更大提高!

      在生活上,我崇尚質(zhì)樸的生活,并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外,對時間觀念性十分重視。由于平易近人待人友好,所以一直以來與人相處甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。

      在工作上,我通過加入院學(xué)通社與合唱團(tuán),不但鍛煉自己的組織交際能力,還深刻地感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神及凝聚力。更加認(rèn)真負(fù)責(zé)對待團(tuán)隊(duì)的任務(wù),并以此為榮!

      作為積極樂觀新時代青年,我不會因?yàn)樽约旱拇髮N膽{而失去自信,反而我會更加迫切要求自己充實(shí)充實(shí)再充實(shí)。完善自我石我未來目標(biāo)。且我相信:用心一定能贏得精彩!

      良禽擇木而棲,士為伯樂而榮,勤奮的我將以不怕輸?shù)捻g勁融入社會!

      網(wǎng)教畢業(yè)登記表自我鑒定5

      回首二年的網(wǎng)絡(luò)教育生活生涯和社會實(shí)踐生活,有渴望、有追求、有成功也有失敗,我孜孜不倦,不斷地挑戰(zhàn)自我,充實(shí)自己,為實(shí)現(xiàn)人生的價值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      在思想品德上,本人熱愛祖國,熱愛人民,擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),及時了解和關(guān)心黨和國家的方針、政策和路線,學(xué)習(xí)了馬克思列寧主義。

      在學(xué)習(xí)上,我認(rèn)真學(xué)習(xí),態(tài)度明確。熱愛自己的專業(yè),能輕松操作各種網(wǎng)絡(luò)和辦公軟件。充分利用晚上時間和休假時間登錄西財(cái)在線模擬課堂進(jìn)行課件點(diǎn)播,完成網(wǎng)上作業(yè)。向老師提出問題及跟同學(xué)們交流和討論。

      在生活上,我的特點(diǎn)是誠實(shí)守信,熱心待人,勇于挑戰(zhàn)自我,時間觀念強(qiáng),有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)。由于平易近人待人友好,所以一直以來與人相處甚是融洽,連續(xù)擔(dān)任了信用社的坐班主任。

      在工作上,對工作熱情,任勞任怨,責(zé)任心強(qiáng),具有良好的組織交際能力,得到了大家的一致好評。由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦,成績優(yōu)良,學(xué)習(xí)中受到老師充分肯定。不但掌握和提高了金融知識,也有了一定的理論水平,完全達(dá)到了本科生所具有的水準(zhǔn)。在學(xué)習(xí)理論的同時,更加鉆研業(yè)務(wù),把學(xué)到的金融知識融會到工作中去,使業(yè)務(wù)水平不斷提高。

      畢業(yè)在即,回首二年的網(wǎng)絡(luò)教育的學(xué)習(xí)生活,我深深地體會到學(xué)院老師為我們所付出的艱辛勞動,在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!

      網(wǎng)教畢業(yè)登記表自我鑒定6

      勤于思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的,要學(xué)會“方法”,做事情的方法。古話說的好,授人以魚不如授人以漁,我來這里的目的就是要學(xué)會“漁”,但說起來容易做起來難,我換了好多種方法,做什么都勤于思考,遇有不懂的地方能勤于請教。在學(xué)習(xí)時,以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘,時刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步,我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識,我的心智也有了一個質(zhì)的飛躍,能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識,我認(rèn)為這對于將來很重要。老師們的諄諄教導(dǎo),使我體會了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué),也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系,互幫互助,克服難關(guān)。

      端正態(tài)度。有人說,讀網(wǎng)絡(luò)教育無非就是“混”一張文憑;然而,我深知人的一生是一個不斷自我充實(shí)、自我完善的一生,讀網(wǎng)絡(luò)教育也是汲取知識、掌握技能的好方法。因此,在這三年的求學(xué)生涯里,我能保持“認(rèn)認(rèn)真真做人,踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)”的生活原則,積極投入到知識這個浩瀚的海洋里,工學(xué)結(jié)合,綱舉目張,不恥下問,珍惜時間,切切實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)各種知識。

      升華人格。我崇拜有巨大人格魅力的人,并一直希望自己也能做到。在這三年中,我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。三年中,我讀了一些名著和幾本完善人格的書,對自己有所幫助,越來越認(rèn)識到品行對一個人來說是多么的重要,關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下,我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條,并切實(shí)的遵行它。

      注重實(shí)踐。三年中,我參加了一些社會實(shí)踐活動,增長了見識,提高了融入社會的能力,鍛煉了自己的交際能力,學(xué)到別人的長處,認(rèn)清自己的短處。我始終堅(jiān)持用所學(xué)的知識指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作,不斷地將學(xué)習(xí)內(nèi)容與實(shí)際情況相互印證;這既提高了我的工作能力,又升華了自己的理論政策水平。

      通過三年的學(xué)習(xí)生活,學(xué)到了很多知識,更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力,比如:管理學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等等……思想變成熟了許多,性格更堅(jiān)毅了。認(rèn)識了許多同學(xué)和老師,建立起友誼,并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì),認(rèn)清了自身的一些缺點(diǎn)并盡力改正。社會實(shí)踐能力也有很大提高,為更好的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      在今后的工作與生活中,我將一如既往地努力學(xué)習(xí),迎風(fēng)激浪,為未來的揚(yáng)帆起行做好準(zhǔn)備。

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