第一篇：2012暑期社會實踐心得體會---給農(nóng)村孩子補習的經(jīng)歷

2012暑期社會實踐心得體會

——給農(nóng)村孩子的暑期補習經(jīng)歷

摘要：我利用暑假一個多月的時間，給家鄉(xiāng)的孩子們進行暑假補習，在村委的大力支持下，這次社會實踐圓滿成功。我想一個大學生之所以有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力。在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。假期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會,了解社會。同時實踐也是大學生學習知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社區(qū),回報社會的一種良好形式實踐，就是把所學的理論知識，運用到客 觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。

關(guān)鍵詞：村委干部 農(nóng)村兒童 暑假補習

時光如白駒過隙，總在我們指尖不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺在大學已度過了兩年的時光，我迎來了上大學的第二個暑假。大學生活正式步入了正軌，我意識到自己應該充分利用假期，來鍛煉自己。于是，這個暑假，我打算回到自己從小長大的鄉(xiāng)村——福建省寧德市蕉城區(qū)上蘭村，用自己這十幾年來積累的知識，給村里的孩子們進行假期補習，作為一次支教經(jīng)歷，豐富自己的課余假期生活。

在考察了自己的村子情況后，并在村委的幫助下，召集了大概十多個基礎知識薄弱的村里的孩子，給他們進行知識的補缺補漏。村子里的家長也很熱心，主動提供了自己的房子的意見空房作為教師地點，并且還幫助我從村子里的小學搬來了課桌課椅，還主動出資買了一塊小白板和若干白板筆，這些小事都讓我至今感動猶存。解決了教課的基礎設施，我計劃用一個月的時間給小孩子上課。于是，經(jīng)過緊張且充分的準備之后，我的第一次“支教”經(jīng)歷開始了。

剛開始覺得村里的孩子很調(diào)皮，很難教，可是他們身上的朝氣是無法遮掩的，和他們在一起可以勾起許多兒時回憶，孩子們總是有貪玩的心理，包括我們現(xiàn)在，能有誰敢說自己不愛玩，沒有惰性？接下來我發(fā)現(xiàn)其實他們也挺可愛的，讓我們覺得再辛苦也得堅持下去。我們和這些孩子年齡本來相差不大，就像他們的哥哥姐姐一樣，他們會在課余時間來和我聊天，放了學就賴著不走還纏著我一起玩，用那么純樸的方式表達著他們對我的喜愛。這些孩子基本上都不是不聰明，而是不認真學習，做作業(yè)粗心大意，貪玩。他們很天真可愛，可是上課時我卻遇到了種種難題，這其中的酸甜苦辣，回味無窮。孩子們會問我奇奇怪怪的問題；他們很“沖動”，總是打斷我的話，但他們說的卻是另外一回事；他們很活躍，課上總想站起來或是在教室里走動；帶著他們做游戲時，他們滿院子的跑，我滿院子的追······可能是因為我看上去像大姐姐，不嚴厲，也可能是熟悉了，所以后來他們很隨意，不大遵守紀律。孩子們從初次見面的不敢靠近，到與我互相嬉戲打鬧，訴說心里話，再到臨別的依依不舍，這個過程記錄著我們之間的情誼。

我主要給孩子們上語文和數(shù)學課。數(shù)學課主要是上四年級的內(nèi)容。因為不像平常老師上課一樣一板一眼，所以他們學的很輕松，也很快樂。每節(jié)課40分鐘，他們都覺得過的很快，都期望我可以多講一點，不過到了布置作業(yè)的時間，他們卻又嫌作業(yè)太多。慢慢的接觸和了解，才突然間明白，成績好的孩子不是因為腦子有多聰明，而是他們情商高，他們懂得家長賺錢不容易，懂得對于農(nóng)村的孩子來說，學習恐怕是唯一出路。他們只有一個目標，走出村里，考上市一中，再考到重點大學。

回想起來，他們總愛向我問各種大學的生活和學習的問題。他們就像十萬個為什么，眼里充滿了好奇和童真。我介紹著漳州師院的美好，介紹著大學生活的豐富多彩和自由，他們聽得如癡如醉，期盼著快點長大，快點進入大學。

英語課是非常有意思的。雖然本身自己的英語水平不是非常好，但對英語的追求還是一直存在。村子里的孩子因為條件有限，學英語的難度很大，再加上村子里的英文老師水平參差不齊，所以村子里孩子們的英文水平可以說很糟糕。每天上英語課的前一天晚上，我都會做各種各樣的小片，有小貓形狀的，蘿卜形狀的，然后再上面寫上相應的英文名稱，第二天讓孩子們戴在頭上，玩英文版的“蘿卜蹲”游戲，這樣寓教于樂，小朋友們玩的開心，學的自然也就很快了，而且還記住了基本的單詞。

后來我漸漸發(fā)現(xiàn)，同學們的視野很窄，這對于沒有什么教學經(jīng)驗的我來說無疑是一大考驗。不知道教案該怎么寫，也不知道是怎么個上法。因此，為了上好課，我先和曾經(jīng)的老師交流了解了一下，也整理自己這幾年學習摸索出的點點滴滴，回憶以前老師是怎么教我們的，還主動與其他讀師范專業(yè)的高中同學交流自己的感受，交流各自的心得，然后再結(jié)合實際情況來備課。幸好同學們都很配合，不懂的地方也能及時的提出來。在教學過程中，我試圖打開學生們的視野，讓他們通過學習了解外面精彩的世界，學會以一種更加開放、包容的心態(tài)看待生活的環(huán)境、看待人生。通過學習和總結(jié)，我的理論水平也有了長足進步，通過實踐和反思，業(yè)務水平有了很大的提高。以前經(jīng)常聽到“為人師表”這四個字，但直到站上三尺講臺開始授課時，我才真正體會到這四個字的深刻內(nèi)涵。

同時我覺得，小朋友除了作業(yè)以外還有其他的想法或問題，我充分的利用有限的時間為孩子們解決一些學習上或是生活上的問題，使有限的活動時間得到充分的利用。所以，課程上也給孩子們安排了“飲食與健康”、“安全知識”等之類的課，也講講我們經(jīng)歷過但是他們沒有經(jīng)歷過的事情，開闊了他們的視野。

一個月的上課時間在最后兩周感覺過的特別快。突然習慣了每天早起授課，每天晚睡備課的生活；突然習慣了在街上逛街，背后有小朋友叫我一聲“賴老師”；突然習慣每天要改作業(yè)的日子；突然習慣身邊有一群小精靈圍繞的時光......天下沒有不散的宴席，要分開的后幾天，日子過得特別的漫長，想時光時光就此停下。準備給每個孩子一張留言條，讓他們寫下想對我說的話。剛開始，一些孩子還不愿意寫，靦腆的說不知道寫什么。直到我說不寫留言條的小朋友，老師會忘了你們后，他們才開始紛紛動筆。寫完后，我組織了這群孩子去爬山。在山上的空地上，我們最后一期玩了“蘿卜蹲”的游戲，一起唱歌，一起歡笑，一起用英文從十倒數(shù)到一......暑假支教的日子，正是結(jié)束了。

即使有萬分不舍，也真的結(jié)束了?；丶掖蜷_孩子們的留言條，我感動的說不出話來。光劍小朋友還是會寫錯別字，他在紙上寫了“希望老師身體健康，萬是無意”；正東小朋友平常沒少被我批評，最后還是寫了“這一個月的時間過得很快，你永遠是我最愛的老師我永遠是您最愛的學生”；宇希小朋友寫了“我希望可以和老師合照”，結(jié)果這個愿望我卻沒有幫她實現(xiàn)......太多太多的感動，孩子們的天真和一份份厚重的祝福，沉甸甸的被我擁以入懷，讓我覺得這一個月沒有白白辛苦，沒白疼這些孩子。他們真的很懂事，我愛他們，我會一輩子記得他們和他們帶我的那些難以名狀的感動。雖然時間很短，但是我們之間的情誼很真誠，也很單純。就是這種真誠和單純，讓我在最短的時間內(nèi)領會到了很多。

這次社會實踐，能夠親身去體驗這種生活是對自己身心的鍛煉，以及對培養(yǎng)吃苦耐勞，努力拼搏的精神，樹立正確的人生觀、價值觀都是一種很好的學習環(huán)境。并且讓我體會到了作為教師的辛酸與苦辣，同時也讓我在教育實踐中學習提高。教學時，不僅是學生在學習，其實我也在不斷學習著，成長著。在這一路上，我懂得了很多，改正了一些錯誤，發(fā)現(xiàn)自己的上課的一些缺點，然后爭取下次 能夠做得更好。也十分感謝背后的支持，能夠開展這次有意義的活動，我真的很感謝村委的支持。村委的干部們，責任心很強，都很愛村里的孩子，很支持村里的教育事業(yè)。

最后，這次社會實踐活動在增強了自我組織管理能力，協(xié)調(diào)能力，社交能力的同時，也發(fā)現(xiàn)自身存在的問題和不足。例如，知識的實際應用能力，實際操作能力都有明顯的欠缺，很多時候會遇到一些難題。

通過這次支教社會實踐活動，使我清楚地認識到自己的不足，也使我從中得到不少鍛煉。因此，會使我更加努力學習，多參加類似這樣的活動，使自己不斷走向成熟。一個月的實踐體驗在我心里已是沉甸甸的回憶，豐富了我的大學生活，也讓孩子們開闊了的視野，接觸了很多之前從來沒有接觸過的新鮮事物，特別是感受到了愛。我想用我的知識、堅持、執(zhí)著，甚至我的全部去換孩子們一個收獲的微笑。今年暑假，那些人，那些事，都會是我青春永遠的寶藏！

參考文獻：百度文庫http://wenku.baidu.com 豆丁文檔http://004km.cn

第二篇：2012暑期社會實踐心得體會---給農(nóng)村孩子補習的經(jīng)歷

2012暑期社會實踐心得體會

——給農(nóng)村孩子的暑期補習經(jīng)歷

摘要：我利用暑假一個多月的時間，給家鄉(xiāng)的孩子們進行暑假補習，在村委的大力支持下，這次社會實踐圓滿成功。我想一個大學生之所以有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力。在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。假期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會,了解社會。同時實踐也是大學生學習知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社區(qū),回報社會的一種良好形式實踐，就是把所學的理論知識，運用到客 觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。

關(guān)鍵詞：村委干部農(nóng)村兒童暑假補習

時光如白駒過隙，總在我們指尖不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺在大學已度過了兩年的時光，我迎來了上大學的第二個暑假。大學生活正式步入了正軌，我意識到自己應該充分利用假期，來鍛煉自己。于是，這個暑假，我打算回到自己從小長大的鄉(xiāng)村——福建省寧德市蕉城區(qū)上蘭村，用自己這十幾年來積累的知識，給村里的孩子們進行假期補習，作為一次支教經(jīng)歷，豐富自己的課余假期生活。

在考察了自己的村子情況后，并在村委的幫助下，召集了大概十多個基礎知識薄弱的村里的孩子，給他們進行知識的補缺補漏。村子里的家長也很熱心，主動提供了自己的房子的意見空房作為教師地點，并且還幫助我從村子里的小學搬來了課桌課椅，還主動出資買了一塊小白板和若干白板筆，這些小事都讓我至今感動猶存。解決了教課的基礎設施，我計劃用一個月的時間給小孩子上課。于是，經(jīng)過緊張且充分的準備之后，我的第一次“支教”經(jīng)歷開始了。

剛開始覺得村里的孩子很調(diào)皮，很難教，可是他們身上的朝氣是無法遮掩的，和他們在一起可以勾起許多兒時回憶，孩子們總是有貪玩的心理，包括我們現(xiàn)在，能有誰敢說自己不愛玩，沒有惰性？接下來我發(fā)現(xiàn)其實他們也挺可愛的，讓我們覺得再辛苦也得堅持下去。我們和這些孩子年齡本來相差不大，就像他們的哥哥姐姐一樣，他們會在課余時間來和我聊天，放了學就賴著不走還纏著我一起玩，用那么純樸的方式表達著他們對我的喜愛。這些孩子基本上都不是不聰明，而是不認真學習，做作業(yè)粗心大意，貪玩。他們很天真可愛，可是上課時我卻遇到了種種難題，這其中的酸甜苦辣，回味無窮。孩子們會問我奇奇怪怪的問題；他們很“沖動”，總是打斷我的話，但他們說的卻是另外一回事；他們很活躍，課上總想站起來或是在教室里走動；帶著他們做游戲時，他們滿院子的跑，我滿院子的追······可能是因為我看上去像大姐姐，不嚴厲，也可能是熟悉了，所以后來他們很隨意，不大遵守紀律。孩子們從初次見面的不敢靠近，到與我互相嬉戲打鬧，訴說心里話，再到臨別的依依不舍，這個過程記錄著我們之間的情誼。我主要給孩子們上語文和數(shù)學課。數(shù)學課主要是上四年級的內(nèi)容。因為不像平常老師上課一樣一板一眼，所以他們學的很輕松，也很快樂。每節(jié)課40分鐘，他們都覺得過的很快，都期望我可以多講一點，不過到了布置作業(yè)的時間，他們卻又嫌作業(yè)太多。

慢慢的接觸和了解，才突然間明白，成績好的孩子不是因為腦子有多聰明，而是他們情商高，他們懂得家長賺錢不容易，懂得對于農(nóng)村的孩子來說，學習恐怕是唯一出路。他們只有一個目標，走出村里，考上市一中，再考到重點大學。

回想起來，他們總愛向我問各種大學的生活和學習的問題。他們就像十萬個為什么，眼里充滿了好奇和童真。我介紹著漳州師院的美好，介紹著大學生活的豐富多彩和自由，他們聽得如癡如醉，期盼著快點長大，快點進入大學。

英語課是非常有意思的。雖然本身自己的英語水平不是非常好，但對英語的追求還是一直存在。村子里的孩子因為條件有限，學英語的難度很大，再加上村子里的英文老師水平參差不齊，所以村子里孩子們的英文水平可以說很糟糕。每天上英語課的前一天晚上，我都會做各種各樣的小片，有小貓形狀的，蘿卜形狀的，然后再上面寫上相應的英文名稱，第二天讓孩子們戴在頭上，玩英文版的“蘿卜蹲”游戲，這樣寓教于樂，小朋友們玩的開心，學的自然也就很快了，而且還記住了基本的單詞。

后來我漸漸發(fā)現(xiàn)，同學們的視野很窄，這對于沒有什么教學經(jīng)驗的我來說無疑是一大考驗。不知道教案該怎么寫，也不知道是怎么個上法。因此，為了上好課，我先和曾經(jīng)的老師交流了解了一下，也整理自己這幾年學習摸索出的點點滴滴，回憶以前老師是怎么教我們的，還主動與其他讀師范專業(yè)的高中同學交流自己的感受，交流各自的心得，然后再結(jié)合實際情況來備課。幸好同學們都很配合，不懂的地方也能及時的提出來。在教學過程中，我試圖打開學生們的視野，讓他們通過學習了解外面精彩的世界，學會以一種更加開放、包容的心態(tài)看待生活的環(huán)境、看待人生。通過學習和總結(jié)，我的理論水平也有了長足進步，通過實踐和反思，業(yè)務水平有了很大的提高。以前經(jīng)常聽到“為人師表”這四個字，但直到站上三尺講臺開始授課時，我才真正體會到這四個字的深刻內(nèi)涵。

同時我覺得，小朋友除了作業(yè)以外還有其他的想法或問題，我充分的利用有限的時間為孩子們解決一些學習上或是生活上的問題，使有限的活動時間得到充分的利用。所以，課程上也給孩子們安排了“飲食與健康”、“安全知識”等之類的課，也講講我們經(jīng)歷過但是他們沒有經(jīng)歷過的事情，開闊了他們的視野。

一個月的上課時間在最后兩周感覺過的特別快。突然習慣了每天早起授課，每天晚睡備課的生活；突然習慣了在街上逛街，背后有小朋友叫我一聲“賴老師”；突然習慣每天要改作業(yè)的日子；突然習慣身邊有一群小精靈圍繞的時光......天下沒有不散的宴席，要分開的后幾天，日子過得特別的漫長，想時光時光就此停下。準備給每個孩子一張留言條，讓他們寫下想對我說的話。剛開始，一些孩子還不愿意寫，靦腆的說不知道寫什么。直到我說不寫留言條的小朋友，老師會忘了你們后，他們才開始紛紛動筆。寫完后，我組織了這群孩子去爬山。在山上的空地上，我們最后一期玩了“蘿卜蹲”的游戲，一起唱歌，一起歡笑，一起用英文從十倒數(shù)到一......暑假支教的日子，正是結(jié)束了。

即使有萬分不舍，也真的結(jié)束了?；丶掖蜷_孩子們的留言條，我感動的說不出話來。光劍小朋友還是會寫錯別字，他在紙上寫了“希望老師身體健康，萬是無意”；正東小朋友平常沒少被我批評，最后還是寫了“這一個月的時間過得很快，你永遠是我最愛的老師我永遠是您最愛的學生”；宇希小朋友寫了“我希望可以和老師合照”，結(jié)果這個愿望我卻沒有幫她實現(xiàn)......太多太多的感動，孩子們的天真和一份份厚重的祝福，沉甸甸的被我擁以入懷，讓我覺得這一個月沒有白白辛苦，沒白疼這些孩子。他們真的很懂事，我愛他們，我會一輩子記得他們和他們帶我的那些難以名狀的感動。雖然時間很短，但是我們之間的情誼很真誠，也很單純。就是這種真誠和單純，讓我在最短的時間內(nèi)領會到了很多。

這次社會實踐，能夠親身去體驗這種生活是對自己身心的鍛煉，以及對培養(yǎng)吃苦耐勞，努力拼搏的精神，樹立正確的人生觀、價值觀都是一種很好的學習環(huán)境。并且讓我體會到了作為教師的辛酸與苦辣，同時也讓我在教育實踐中學習提高。教學時，不僅是學生在學習，其實我也在不斷學習著，成長著。在這一路上，我懂得了很多，改正了一些錯誤，發(fā)現(xiàn)自己的上課的一些缺點，然后爭取下次 能夠做得更好。也十分感謝背后的支持，能夠開展這次有意義的活動，我真的很感謝村委的支持。村委的干部們，責任心很強，都很愛村里的孩子，很支持村里的教育事業(yè)。

最后，這次社會實踐活動在增強了自我組織管理能力，協(xié)調(diào)能力，社交能力的同時，也發(fā)現(xiàn)自身存在的問題和不足。例如，知識的實際應用能力，實際操作能力都有明顯的欠缺，很多時候會遇到一些難題。

通過這次支教社會實踐活動，使我清楚地認識到自己的不足，也使我從中得到不少鍛煉。因此，會使我更加努力學習，多參加類似這樣的活動，使自己不斷走向成熟。一個月的實踐體驗在我心里已是沉甸甸的回憶，豐富了我的大學生活，也讓孩子們開闊了的視野，接觸了很多之前從來沒有接觸過的新鮮事物，特別是感受到了愛。我想用我的知識、堅持、執(zhí)著，甚至我的全部去換孩子們一個收獲的微笑。今年暑假，那些人，那些事，都會是我青春永遠的寶藏！

參考文獻：百度文庫http://wenku.baidu.com

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第三篇：中學生暑期社會實踐經(jīng)歷

時間飛逝，不知不覺，第一學期緊張的學習生活已走向了尾聲，暑假怎樣過便成了熱門話題。有的熱衷于居家休整，有的以為旅游游玩更勝一籌，有的則閉門修行好好學習，不過，更多的同學則想利用暑期往進行社會實踐。加上學校的推波助瀾，暑假打工高潮便悄然席卷了整個社會。由于每個斗志昂揚、熱血沸騰的中學生都渴看走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏進社會，找一份工作，靠自己的雙手和聰明，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。

作為一個渴看工作、渴看改變、渴看成功的中學生，我也悵然地加進了這股勢不可擋的打工洪流中。在媽媽的先容之下，我順利地進進阿佳家紡干了三天。

這家工廠的工作主要分為五種，裁剪、縫紉、手工、檢驗、包裝。顧名思義，裁剪是將完全的布裁剪成窗簾、坐墊等所需的外形，縫紉則將裁剪完以后的布利用縫紉機制成早期窗簾、坐墊，手工則是加上修飾，如窗簾需要剪平袖頭，坐墊需要填上錦綸棉，釘上鈕扣或縫上背帶，其他還會添加一些小飾件，經(jīng)幾位叔叔阿姨的檢驗以后，便進進最后一道程序包裝。包裝最簡單，所以我便選擇了這一項來實踐。

我需要做的只是將窗簾折疊成固定的外形，與一張說明卡一起裝進包裝袋，然后貼上條形碼，合上袋子便可。固然工作很簡單，但是還是需要仔細對待，既不可弄錯正反面，也不能貼錯條形碼。一天下來，需要重復同一種工序幾百遍，放工后也不免感到腰酸背痛，打工確切不輕易。

固然，在工作中我有很多的不足，最少與正式員工相比有一定的差距，具體而言是缺少仔細和經(jīng)驗。做事不太靈活，不太善于觀察細節(jié)，所以不管在速度或質(zhì)量上都略遜一籌。

不過我打工的目的其實不是為了賺錢，而是為了融進這個現(xiàn)實的社會，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長見識和經(jīng)歷，獲得寶貴的社會工作經(jīng)驗，體驗另外一種與眾不同的暑期生活。固然，在這次工作實踐以后，我也如期取得了很多的認知。

工作鍛煉了膽識和勇氣，重復培養(yǎng)了耐心和仔細，努力換取了自信和快樂。艱辛知人生，實踐長才華，通過這三天打工，使了解了父母工作的艱辛，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對本身價值能夠進行客觀評價。這在無形中也使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。下學期。我一定更加努力地學習，耐心對待每道困難，碰到困難時不氣不餒，盡全力做好自己應當做的事。

培根說：知識本身并沒有告知人怎樣應用，應用的聰明在于書本以外。在打工的進程中，中學生可以在打工進程加強自己的實踐能力與經(jīng)驗，最少可以得到一種體驗。由于打工的進程中，中學生自然而然地要跟各色各樣的人進行交往。在這些進程中，中學生不能不思考如何看待眼前的題目，怎樣處理好人之間的關(guān)系，等等。這不但使中學生更加了解社會，加強實踐能力，也會讓中學生更加深入地學會處世，同時進步了思惟深度。

紙上得來終覺淺，盡知此事要躬行，打工實踐有助于我們我提早走進社會、熟悉社會、適應社會。

第四篇：暑期社會實踐實習經(jīng)歷報告

記一次不同尋常的經(jīng)歷

實踐小組成員：

暑期又到了,早就有個想法,想嘗試做下推銷,體會下怎么與不同人接觸,與他們進行溝通并嘗試著說服他們.一次機緣巧合,認識了藍晶書店的老板,他看我很有這方面的興趣,便給我和我同學提供了這次工作的機會.我們分析了一下市場,感覺中小學生現(xiàn)正值假期,炎熱的天氣,他們肯定會躲在家里,蹲在空調(diào)間里不出來,無所事世,如果向他們父母推薦我們的文學名著或益智叢書或向他們介紹學生推薦暑期讀物,再加上誘人的折扣,一定能吸引他們的注意力.開始我們拿了幾本樣本和一張書單就出發(fā)了,首先來到了翠宛花園,找了一幢居民樓就開始了我們的推銷征程.起初敲了好幾家門都沒人應答,直到三樓才敲開了一戶人家,來應門的是一位穿著時尚高檔運動衫的陽光英俊的小伙子,看樣子不像是家長,但又不見得比我們小,我也顧不得對方是不是中學生,便同學長,同學短的向他介紹起我們書店的書,還不時向他展示手中的樣品,仿佛他沒看到過書一樣.但似乎他并不是非常興趣,在打了一個長長的哈欠后,他冒出了第一句話:“你們到底是干什么的啊?”當時我們心里就涼了一大截,剛才的銳氣,自信也減了大半.后來聊了一會才知道他已經(jīng)工作了,根本弄不懂我們向他推薦這些書對他有什么用.后來我們又陸續(xù)敲了好幾家,可是出來應門的不是小孩就是老人,難得遇到一個家長,可我剛說出我們是來推銷圖書的,他就直接關(guān)上了門,從里面丟出一句冷冷的話“當我白癡啊”.這就是第一次推銷的經(jīng)歷嗎?我不斷地鼓勵自己,萬事開頭難,如果連這點困難都克服不了,以后那還怎么做.可是后來的推銷不知道是怎么回事,是有了心理壓力還是因為自信受到打擊,說起來感覺很沒勁,甚至到最后都沒勇氣敲門了.感覺不敲之前,就仿佛看到他們無趣的表情與鄙視的目光,突然感到自己好卑微啊.最后目標由本來的推出去10份降到8份,再到5份,最后降到要是能推出去一本就收工.皇天不負有心人,還是讓我們兩個可憐人在六點前回到了家,不過感覺那買書的家長也是可憐我們學生在這么一個大熱天跑來跑去不容易才勉強答應買的.接下來的幾天,我們總結(jié)了前面幾天的經(jīng)驗,找了個大家吃過晚飯后的時間,選了在小區(qū)公園的路邊,向一些來散步的家長進行推銷,這次我們變聰明了,從他們的孩子著手,先和他們聊學習上的問題,與他們拉近距離,讓他們放松警惕,然后再猝不及防地向他們介紹藍晶書店,并推銷我們的圖書.這樣下來成果也倒還不錯.后來我們發(fā)現(xiàn)家長畢竟不懂,跟他們說個半天,還不如把重心放在孩子上,只要孩子說好想買,家長也決不會吝嗇這點小錢的.后來我們嘗試了許多種推銷的手法,比如欲擒故縱,聲東擊西,打游擊等(均為自創(chuàng)的名字),也去了許多不同地方,對不同人的心理漸漸有了初步的認識,也慢慢學會根據(jù)別人的表情與動作來物色潛在的客戶,這樣倒的確很有效地提高了我們成功的概率,自信心也不斷增強.當然也碰到過幾次被保安當成書販,把我們拉到一邊.要求出示有效證件,然后惡狠狠地對我們說,再讓我看到你們就拉你們?nèi)ス簿种惪謬樞缘脑?但我們做的是件好事,也無欺騙的性質(zhì),君子坦蕩蕩,他們怎么想是他們的事.推銷真的是一件需要很大熱情與體力的事,而且每次碰到不同的人,你都會碰到許多突發(fā)事件,如何處變不驚,如何隨機應變,過程雖然苦澀,但結(jié)果還是蠻讓我們欣慰的,畢竟這錢是自己用嘴巴賺來的,感覺好偉大的樣子,一種莫名的成就感油然而生.通過這次圖書推銷我體會到，在圖書征訂銷售上，市場還有潛力可挖，我們下的力度還不夠，由于我們規(guī)模不大，也剛起步，聲譽沒達到一定的程度，很多人對我們的工作還不是很了解，心存不確定想法，他們的需求也不能得到及時的滿足，一件雙贏的好事悄然埋沒了，所以要主動推銷我們和我們的產(chǎn)品，讓大家了解我們。其次只有走出店門，才能了解學生們的需求，了解市場，才能進行準確的市場定位，作為一本圖書,要想在浩淼的書海中浮現(xiàn)出來,的確不是容易的事,但即使有精心的構(gòu)思、精當?shù)膬?nèi)容、精致的裝幀與精美的印制,如果不能滿足市場的需求，就只能覆身書海了；最后是不要輕易言敗，要有鍥而不舍的精神，既然下決心那么做，就要鍥而不舍地做到底，想達到目標，沒有一顆恒心是決不行的，古人云：“鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話能千古流傳直到現(xiàn)在，定有它精妙之至的地方。沒有毅力，做事鍥而舍之，怎會成功？成功就是堅持、堅持、再堅持。

“千里之行，始于足下”，這次短暫而又充實的實踐，將對我走向社會起到了一個橋梁作用、過渡作用，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷、一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。社會實踐告訴我，在新經(jīng)濟時代大學生應當具備創(chuàng)新觀念和掌握成熟技術(shù)的能力，善于經(jīng)營和開拓市場，富有團隊精神等素質(zhì)。不僅要學好專業(yè)課，還要廣泛的汲取各領域的知識，努力提高綜合素質(zhì)。

第五篇：暑期補習安全協(xié)議書

暑期補習安全協(xié)議書

甲方：學生及家長

乙方：補習主辦方

一、補習說明：

1、本次補習純屬學生及家長自愿。

2、補習科目、時間及費用：補習科目為英語和語文；補習自2013年7月4日-2013年7月18日，中途不設置假期，學生與2013年7月4日上午9：30前到指定地點報道，繳納費用并安排住宿，于2013年7月19日上午9：00前到補習地接回學生；學生家長在報到時需一次性向乙方繳納所有費用共計人民幣800元整，其中輔導費350元，材料費100元，住宿費80元，伙食費230元（每天早4元、中7元、晚4元），水電費40元。（注：跑宿生中午在補習地吃飯，需繳納除住宿費、部分伙食和水電費外的585元）。

3、作息時間：6：30起床、洗漱，7：00早飯，8：00-12：00輔導課（四課時，每課時45分鐘，課間15分鐘，課程由乙方自主安排），12：00午飯，12：30-14：00午休，14：30-17：30針對輔導的練習，18：30晚飯，19：30-21：30晚自習，21：30晚休。（注：跑宿生每天7：45-17：30為在補習地時間）

4、為提高學習效率，乙方實行封閉式管理，提供食宿，學生只需自帶被褥及洗漱用品，如因特殊原因?qū)W生不需要住宿的，出于學生的安全考慮，必須由監(jiān)護人接送學生參加補習。

5、學生或家長有事或者其他特殊原因需外出時，由家長電話向主辦方請假，并接送學生出入補習地點，補習地外的安全由監(jiān)護人負責，期間耽誤的課程不再單獨補習；禁止學生私自外出學校，未經(jīng)請假一旦出現(xiàn)問題，甲方概不負責。

6、學生在補習期間要遵守紀律，愛護教學及住宿地財務，不嬉戲打鬧，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告主辦方，損壞財務照價賠償；乙方有權(quán)對不遵守紀律的學生進行批評教育，嚴重者可以通知家長，雙方進行教育，對于情節(jié)嚴重的，乙方有權(quán)取消其此次補習資格，所繳納費用不予退還。

二、安全要求

1、乙方有義務對學生進行安全知識教育。

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2、學生在校學習期間，乙方對學生的安全負責，但若因?qū)W生不聽從管理，人為造成的安全事故乙方概不負責任。

3、家長必須接送學生上學學習，并加強對孩子交通安全教育和防溺水事故教育，嚴禁學生自己騎自行車和摩托車上學，乙方對上學和放學路上的安全不承擔任何責任，對無故缺席的學生發(fā)生的安全事故乙方亦不承擔任何責任，如違反規(guī)定造成的損失由當事人自己承擔全部責任（此條主要適用于跑宿生）。

4、學生在上課期間如遇狂風暴雨或其他自然災害，甲、乙雙方電話協(xié)調(diào)聯(lián)系，乙方對學生安全免責，其他未注明事宜由甲乙雙方協(xié)商解決。

5、本次補習突出“學生樂學，家長苦供，教師勤教”三種精神，只有這樣才能更好的為你的孩子提供良好的學習環(huán)境和搭建成功的平臺，甲乙雙方應保持通訊暢通，及時打電話聯(lián)系，為學生創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境。

以上條款需學生、家長認可后簽字生效。

甲方乙方

學生家長（監(jiān)護人）簽字：補課負責人簽字：

甲方聯(lián)系電話：乙方聯(lián)系電話：

2013年7月4日

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