第一篇：關(guān)于外聯(lián)部拉贊助的問題

關(guān)于外聯(lián)第一次會(huì)議亟待解決的問題

1.問：和其他部門溝通的重要性，及贊助中被贊助商打擊。

答：和部門間的溝通，首先要做到和其他部門委員以同等姿態(tài)待人的態(tài)度，其次由于外聯(lián)工作的涉外性和不被見證性，或多或少會(huì)被其他部門委員認(rèn)為外聯(lián)委員的輕松和無所事事，所以一定要從自身做起，從工作中證明打消別人的猜疑和誤解。

對(duì)于贊助商，并不是所有贊助商都會(huì)刻意刁難，因?yàn)橹苓叚h(huán)境的多種因素，作為外聯(lián)的一名成員必須學(xué)會(huì)忘記那些不愉快，自己從工作中學(xué)會(huì)尋找樂趣。

2.問：外聯(lián)在拉贊助中與其他學(xué)院低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問題。

答：由于某些因素有時(shí)造成學(xué)生和某些商家達(dá)成某種低價(jià)協(xié)議，但這只是少數(shù)，大部分學(xué)院還是按原則辦事的。低價(jià)的贊助影響的首先是他們學(xué)院的聲譽(yù)，眼光放遠(yuǎn)，在和商家溝通時(shí)思辨靈活。另外，在推銷一件商品時(shí)自己必須承認(rèn)這件商品的價(jià)值，在外聯(lián)工作也是如此，我們?cè)谡勝澲倪^程中，要承認(rèn)也相信自己學(xué)院的優(yōu)勢(shì)，我們自己要有絕對(duì)的自信。當(dāng)然，在贊助談成以后我們也要用十二分的努力讓商家看到他們的贊助是值得的。3.問：關(guān)于贊助商毀約談贊助的問題

答：贊助商毀約這種情況曾出現(xiàn)過，對(duì)于這種現(xiàn)狀我們?cè)诒M量爭(zhēng)取的情況下，去找出商家為什么毀約的原因？一般情況為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)造成。我們?cè)诓贿`反大的相關(guān)規(guī)定的情況下，可以適當(dāng)做一些讓步，正面促進(jìn)贊助的獲得，如果實(shí)在不行，就只能放棄此贊助，從中總結(jié)收

獲。

成功的過程中會(huì)遇到很多這樣的問題，最重要的是不要喪失對(duì)贊助商的信心，更不要喪失對(duì)自己的信心，我們?cè)谶@樣的過程中成長(zhǎng)，我們學(xué)會(huì)面對(duì)失敗，這樣是一種收獲。最重要的，我們鍛煉了自己。4.問：關(guān)于贊助的分類

答：第一類為新開的店面，他們?yōu)楸M快得到宣傳做贊助。這類商家比較好溝通，一旦發(fā)現(xiàn)有意思，那么就有一半機(jī)會(huì)贊助做成； 第二類為已經(jīng)做過贊助，對(duì)贊助后宣傳效果產(chǎn)生極大懷疑，有戒備心理。如遇到客氣的商家，可以試圖作進(jìn)一步的努力，看是否有希望。如遇態(tài)度不好，則適可而退；

第三類為一些比較大型的企業(yè)商家，這些商家每年都有固定的宣傳資金，當(dāng)然，遇這樣的商家合作的活動(dòng)策劃要提前一到兩個(gè)月，商家資金批下來一般需要半個(gè)月時(shí)間。

最重要，與商家合作成功以后要經(jīng)常聯(lián)系，考慮長(zhǎng)期合作的可能性。5.問：關(guān)于贊助中個(gè)人地位的情況與贊助關(guān)系。

答：不可否認(rèn)，在拉贊助中，作為一個(gè)委員確實(shí)有許多束縛，或許自己認(rèn)為可以辦到的情況，學(xué)校卻無法辦到。但你們始終記住，最主要的不是身份，因?yàn)樯碳腋粗氐氖堑玫降膶?shí)惠。

而且學(xué)校有學(xué)校的規(guī)章制度，學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方，不能成為一個(gè)商業(yè)場(chǎng)所。作為一個(gè)委員，在于商家溝通的時(shí)候盡量不要提及自己的身份問題，首先要詢問商家的要求和意愿，然后說要回來跟部長(zhǎng)或主席商量是否能滿足。與商家說話要適當(dāng)?shù)淖⒁饧记伞?/p>

6.問：關(guān)于拉贊助時(shí)先去和商家聊天，多去幾次，最后再談的問題。

答：你能想到的，商家也想得到，多談幾次可以達(dá)到一些效果，讓商家了解你，可以實(shí)行一下。但不要專注一個(gè)商家不放，多溝通幾次。7.問：關(guān)于贊助的一些禮貌細(xì)節(jié)問題

答：在和商家談贊助時(shí)，我們要跟商家站在一個(gè)高度，我們要自己尊重，我們是去談合作，不要被商家的氣勢(shì)嚇到。當(dāng)然，禮貌是必須的。細(xì)節(jié)決定成敗，我們的一些細(xì)微的動(dòng)作不經(jīng)意間或許會(huì)被商家發(fā)現(xiàn)，所以大家自己一定要特別注意。例如，接商家名片時(shí)，要雙手弓腰去接，并說謝謝；走時(shí)要說“不好意思，打擾你了”等。8.問：關(guān)于外聯(lián)贊助時(shí)可為商家提供哪些條件。

答：一，從學(xué)院角度考慮，最直接的宣傳效果為橫幅和發(fā)傳單及現(xiàn)場(chǎng)宣講以及冠名活動(dòng)，但為了吸引商家的贊助興趣，可以適當(dāng)加入其他一些經(jīng)濟(jì)有效的宣傳。如，在校內(nèi)上、QQ、校園網(wǎng)的跳蚤市場(chǎng)上為其作宣傳等，還可為其作商業(yè)海報(bào)，向商家提供一些可行的促銷方案，如讓他們分發(fā)一些會(huì)員卡吸引學(xué)生；二，發(fā)揮自己的想象，與應(yīng)變能力，提供一些不違反大原則的贊助條件。

第二篇：關(guān)于外聯(lián)部如何拉贊助相關(guān)問題

關(guān)于外聯(lián)部如何拉贊助相關(guān)問題

每個(gè)社團(tuán)在開展活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)不可避免的面臨資金不足的問題，也是很多社團(tuán)面臨的最大的問題。而解決這個(gè)問題，不能只靠學(xué)校團(tuán)委，因?yàn)閳F(tuán)委要照顧的社團(tuán)太多，一般不可能僅對(duì)某一個(gè)活動(dòng)有太大力度的支持，也不能指望會(huì)員上交的會(huì)費(fèi)，這畢竟數(shù)量有限。關(guān)鍵的要靠各社團(tuán)自身找思路，而其中最快捷也最經(jīng)常的就是尋找贊助商拉贊助。相信每個(gè)社團(tuán)都會(huì)有這方面的經(jīng)歷，可以共同交流一下。拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：

（一）對(duì)方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。

（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問題回答，是說服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如學(xué)?；顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來，就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。

做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。

這就要求我們?cè)诓邉潟M可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。

校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。建議寫策劃書時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。

對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。

二.交涉階段

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢(shì)等說服對(duì)方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思：

（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意

（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正理解你的話意后，還是會(huì)覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；

（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過程。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。

三.落實(shí)階段

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。在我看來，對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。

如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的四.反饋階段

先回答一個(gè)問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。

最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚

（這是我到網(wǎng)上搜到并整理的關(guān)于拉外聯(lián)的相關(guān)問題,大家可以看看。）

第三篇：外聯(lián)部如何拉贊助

外聯(lián)部如何拉贊助

每個(gè)社團(tuán)在開展活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)不可避免的面臨資金不足的問題，也是很多社團(tuán)面臨的最大的問題。而解決這個(gè)問題，不能只靠學(xué)校社聯(lián)，因?yàn)樯缏?lián)要管理的社團(tuán)太多，一般不可能僅對(duì)某一個(gè)活動(dòng)有太大力度的支持，也不能指望會(huì)員上交的會(huì)費(fèi)，這畢竟數(shù)量有限。關(guān)鍵的要靠我們自身找思路，而其中最快捷也最經(jīng)常的就是尋找贊助商拉贊助。相信每個(gè)社團(tuán)都會(huì)有這方面的經(jīng)歷，可以共同交流一下。拉贊助一般可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：

（一）對(duì)方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。

（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問題回答，是說服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如學(xué)校活動(dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育活動(dòng)去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來，就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。

做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。

這就要求我們?cè)诓邉潟M可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。

校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。建議寫策劃書時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。

對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢(shì)等說服對(duì)方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

那么，如何觀察？我認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上，該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。

當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。

交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思：

（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的

（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正理解你的話意后，還是會(huì)覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；

（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作，其實(shí)，整個(gè)正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理，并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過程。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過程的關(guān)鍵。

三、落實(shí)階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。

在我看來，對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”。

如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個(gè)問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補(bǔ)救辦法??一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。

最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚

一位手機(jī)商告訴我，校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們?cè)诶澲倪^程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?

備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：

1.114查公司號(hào)碼。

2.通過協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

3.逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。

4.通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。

5.通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

6.通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。

備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。

1.不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒有決定權(quán)。

2.當(dāng)公司叫你傳真過去的時(shí)候，不要理他，最好說送上門或直接見面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。

3.去一家公司，無論你如何失敗，對(duì)方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。

4.拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。

5.拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會(huì)覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。

策劃書格式與樣例

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日音樂舞蹈協(xié)會(huì)×活動(dòng)策劃書”置于頁面中央。

二、活動(dòng)背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、校園影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明當(dāng)時(shí)的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。但平時(shí)的活動(dòng)簡(jiǎn)單方案可以忽略環(huán)境調(diào)查等方面．

三、活動(dòng)目的及意義：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

四、活動(dòng)名稱：根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。

五、活動(dòng)目標(biāo)：此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。

六、活動(dòng)開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位

注：正式的策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂；

寫活動(dòng)策劃書幾個(gè)項(xiàng)目是必須的：活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)人群、流程表、宣傳方式、報(bào)價(jià)！其實(shí)真正工作的時(shí)候?qū)懖邉潟?jiǎn)單，時(shí)間、地點(diǎn)、節(jié)目安排、報(bào)價(jià)四項(xiàng)就可以了！

尋找企業(yè)

首先你需要在活動(dòng)前起草一份商業(yè)計(jì)劃書，如果是活動(dòng)的話就是品牌推廣方案，其次，幾乎所有的公司，廣告投放或贊助行為都有一個(gè)研究和審批的流程，因此你需要提前寫好計(jì)劃書遞交到各目標(biāo)客戶去。第三，曾運(yùn)作過大學(xué)校園的商業(yè)活動(dòng)，主要參與的客戶有這樣幾個(gè)類型的： 快速消費(fèi)品：康師傅、統(tǒng)一、可口、百事、紅牛； IT類：聯(lián)想、神舟、移動(dòng)、聯(lián)通、電信、菲力浦 服裝類：李寧、特步、安踏 其他類：紅雙喜

聯(lián)系這些企業(yè)是一個(gè)問題，聯(lián)系到企業(yè)后的談判又是一個(gè)問題，關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)氐姆止净虼砩逃袥]有興趣做，有沒有定案的權(quán)利。找這些公司在當(dāng)?shù)氐霓k事處或代理商應(yīng)該不難，在網(wǎng)上就能找到，難就難在要和這些單位的相關(guān)部門接觸，因此你需要遞交一份具有很高性價(jià)比的商業(yè)計(jì)劃書。

商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容： 活動(dòng)流程

活動(dòng)中穿插的與贊助單位有關(guān)的節(jié)目或內(nèi)容

可以提供廣告宣傳的機(jī)會(huì)（比方說校園廣告欄的海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、活動(dòng)獎(jiǎng)品、現(xiàn)場(chǎng)促銷等等）免費(fèi)為企業(yè)提供的商業(yè)服務(wù)（例如市場(chǎng)調(diào)查收集）企業(yè)提供的贊助明細(xì) 商業(yè)效果評(píng)估

最主要的目的是要讓企業(yè)知道，投入小、效果好。

不斷為自己加油

很多事情表面上看起來很難完成，實(shí)際上卻很簡(jiǎn)單，只要我們拿出勇氣去嘗試，往往就會(huì)收到意想不到的效果。我們每個(gè)人都有勇氣，這是我們自身用不完的財(cái)富，要懂得合理利用，否則就等于浪費(fèi)。

每個(gè)人不可能永遠(yuǎn)都會(huì)充滿激情和斗志，所以，我們需要不斷激勵(lì)自己來保持激勵(lì)和斗志。不要企圖活在別人的激勵(lì)中，自勵(lì)才是最有效的激勵(lì)方式。沒有人能真正改變你，只有你自己才能改變自己。

一，給自己一點(diǎn)勇氣

成功是和勇氣分不開的。事情看起來并不容易，甚至成功的可能性很小，但只要你拿出了勇氣去做，你才會(huì)有成功的可能。

二，不斷激勵(lì)和塑造自己

我們要學(xué)會(huì)不斷地激勵(lì)和塑造自己，這是一種積極心態(tài)。只有擁有了這種心態(tài)，才能更有力樹立信心。一旦掌握了自我激勵(lì)，自我塑造的過程也就速記開始。

1，充滿快樂

多數(shù)人認(rèn)為，一旦達(dá)到某個(gè)目標(biāo)，人們就會(huì)感到身心舒暢，但問題是你可能永遠(yuǎn)達(dá)不到目標(biāo)。把快樂建立在還不曾擁有的事情上，無異于剝奪了自己創(chuàng)造快樂的權(quán)利。記住，快樂是天賦權(quán)利。首先就要有良好的感覺，讓它使自己在塑造自我的整個(gè)旅途中充滿快樂，而不要在等到成功的最后一刻才去感受屬于自己的歡樂。

2，正視危機(jī)

危機(jī)能激發(fā)我們竭盡全力。無視這種現(xiàn)象，我們往往會(huì)愚蠢地創(chuàng)造一種舒適的生活方式，使自己生活的風(fēng)平浪靜。當(dāng)然，我們不必坐等危機(jī)或悲劇的到來，從內(nèi)心挑戰(zhàn)自我是我們生命的源泉。

3，加強(qiáng)緊迫感

一個(gè)哲學(xué)家曾說過：“臣你生活的人沒有死的恐懼”。每個(gè)人的生命都是有限而短暫的，然而，大多數(shù)人對(duì)此視而不見，假裝自己的生命會(huì)綿延無絕。惟有心血來潮的那天，我們才會(huì)籌劃大事業(yè)，將我們的目標(biāo)和夢(mèng)想寄托在文學(xué)家們稱之為“虛幻島”的汪洋大海之中。其實(shí)，直到死亡未必要等到生命耗盡時(shí)的臨終一刻。事實(shí)上，如果能逼真地想象我們的彌留之際，會(huì)物極必反產(chǎn)生一種再生的緊迫感覺，4，迎接恐懼

世上最密而不宣的體驗(yàn)是，掌聲恐懼后迎來的是某種安全有益的東西。哪怕克服的是小小的恐懼也會(huì)增強(qiáng)你對(duì)創(chuàng)造自己生活能力的信心。如果一味想避開恐懼，它們會(huì)像瘋狗一樣對(duì)你窮追不舍。此時(shí)，最可怕的莫過于雙眼一閉假裝它們不存在。

5，不要害怕拒絕

不要消極接受別人的巨闕，而要積極面對(duì)。你的要求要落空時(shí)，把這種拒絕但做事一個(gè)問題：“自己能不能更多一點(diǎn)創(chuàng)意呢？”不要聽見“不”字就打退堂鼓，應(yīng)該讓這種拒絕激勵(lì)你更大的創(chuàng)造力。

6，敢于犯錯(cuò)

有時(shí)候我們不做一件事，是因?yàn)槲覀儧]有把握做好，我們感到自己“狀態(tài)不佳”或者力量不足時(shí)，往往會(huì)把必須做的是放在一邊，或精等靈感的降臨。如果有些是來對(duì)待自己做不好的事情，一旦做起來了一定會(huì)樂在其中的。

7，精工細(xì)筆

創(chuàng)造自我，如繪巨幅畫一樣，不要怕精工細(xì)筆。如果把自己當(dāng)做一幅正在描繪中的杰作，你就會(huì)樂于從細(xì)微處做改變。一件小事做得與眾不同，也會(huì)令你興奮不已，總之，無論你有多么小的變化，點(diǎn)點(diǎn)都與你很重要。

8，敢于競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)給了我們寶貴的經(jīng)驗(yàn)，無論你是多么的出色，總是人外有人。所以你需要學(xué)會(huì)謙虛。努力勝過別人，能使自己更深地認(rèn)識(shí)自己：努力勝過別人，便在生活中加入了競(jìng)爭(zhēng)這場(chǎng)“游戲”。不管在哪里，都要參與競(jìng)爭(zhēng)，而且總是滿懷快樂的心情。要明白最終超越別人遠(yuǎn)沒有超越自己更重要。

9，盡量放松

接受挑戰(zhàn)后，要盡量放松。在腦電波開始平和你的中樞神經(jīng)系統(tǒng)時(shí)，你可感受到自己的內(nèi)在動(dòng)力在不斷增加。你很快會(huì)知道自己有何收獲。自己能做的事，不必祈求上天賜予你的勇氣，放松可以產(chǎn)生迎接挑戰(zhàn)的勇氣。

10，不虛度每一天

這兒做一點(diǎn)，那兒改一下，將使你的一天（也就是你的一天）有滋有味。今天是你整個(gè)生命的一個(gè)小原子，是你一生的縮影。大多數(shù)人希望自己的生活富有意義。但是生活不在未來。我們?cè)绞钦J(rèn)為自己有充分的時(shí)間去做自己想做的事，就越會(huì)在這種沉醉中讓人生中的絕妙機(jī)會(huì)悄然流逝。只有重視今天，自我激勵(lì)的力量才能實(shí)現(xiàn)。

拉贊助經(jīng)驗(yàn) 基礎(chǔ)簡(jiǎn)談：

第一部分：出發(fā)前的心理準(zhǔn)備：

拉贊助第一個(gè)問題是解決自己心理上的平衡問題。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于大部分新人來講，一聽到拉贊助就聯(lián)想到是向外面公司要錢，在拉贊助的時(shí)候，不自覺地將自己的地位降低了，于是在商家拒絕或者討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你很快就妥協(xié)下來，接受商家過多條件。這種事情在新生身上比較多，這樣的結(jié)果是直接影響贊助效果，你所拉回來的贊助比之前所預(yù)想的可能會(huì)差很多。

其實(shí)，作為外聯(lián)人，當(dāng)你帶上方案前往一家公司談贊助的時(shí)候，你跟商家已經(jīng)是合作關(guān)系了。這個(gè)時(shí)候你除了是學(xué)生干部之外，你還是一個(gè)尋求商家投資的合作者。這種心態(tài)我個(gè)人將其稱為“平等合作”。這種心態(tài)很重要，只有心理具備這種心態(tài)，去拉贊助的時(shí)候才能保證最基本的底氣，才不會(huì)一直處于被動(dòng)地位。當(dāng)然，說是容易，做起來卻不是很容易，但是畢竟膽量是鍛煉出來的，只有不斷實(shí)踐才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn)、慢慢成長(zhǎng)。

第二部分：心理上打好預(yù)防針之外，接下來就是行動(dòng)的開始。

（一）準(zhǔn)備

首先要的就是一份好的策劃了。因?yàn)楫吘股碳易罱K給你贊助還是因?yàn)槟愕姆桨负谩?/p>

（二）約見商家

通常這一步是最難的一個(gè)工作，因?yàn)槭紫饶阋滥阋业氖鞘裁慈瞬庞杏?；其次你要知道怎么?lián)系到你要找的那個(gè)人。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)生贊助方面有話事權(quán)的人一般都是某個(gè)部門的經(jīng)理，如市場(chǎng)部、拓展部、外事部（如可口可樂）等部門，各個(gè)公司設(shè)置的部門不一定相同，但一般都有負(fù)責(zé)接待這方面的人?？偛眉?jí)人物當(dāng)然也有話事權(quán)，不過你要知道，他們通常都是大忙人，不大可能給你占用太多時(shí)間。

（二）聯(lián)系

聯(lián)系商家有多種方式：常用的有（1）直接登門拜訪；（2）傳真；（3）電話；（4）E-mail ??.關(guān)于以上各種方法：

第(1)種（直接登門）不大好用，特別對(duì)于大公司不是特別適用，因?yàn)榇蠊镜脑捠抡咄ǔ１容^忙，對(duì)于不速來客通常不會(huì)給太多機(jī)會(huì)見面；

第(2)種傳真也不好，首先太貴，其次你不能保證人家收到；

第(3)種電話預(yù)約是最常用也最有效的，首先進(jìn)行電話預(yù)約，這是有禮貌的一個(gè)體現(xiàn)。預(yù)約成功之后必須準(zhǔn)時(shí)赴約。

第（4）種方法用電子郵件，通常是在事先通知對(duì)方之后發(fā)去比較有效。不過未通知的情況下發(fā)去也可以，撞概率嘛！

電話預(yù)約要注意：

①電話約見如無針對(duì)性，失敗率高，則有心理準(zhǔn)備；

②約見對(duì)象沒找到，或時(shí)間不對(duì)，話事者忙沒心情和你談；

③應(yīng)選擇合適的時(shí)間打電話(注意公司上班時(shí)間)；

④有沒有了解企業(yè)需求點(diǎn)；

⑤說話態(tài)度不好，對(duì)方一聽就不太喜歡你。應(yīng)注意語氣和態(tài)度； ⑥對(duì)方真的無這方面需求

⑦要吊對(duì)方胃口，把活動(dòng)說得有神秘感一點(diǎn)，不宜在電話里詳談，因?yàn)檎f不清楚。

（三）面談 注意點(diǎn)：

（1）多聽少說，要知道言多必失

（2）講和氣。懂得“討好”他，該開心笑的時(shí)候還是要笑，表情不要死板，要表現(xiàn)出對(duì)他的說話有興趣。這不是教你真的去討好別人，而是基于對(duì)基本的人性的了解所使用的對(duì)策，畢竟你最后還是希望人家能跟你合作

（四）離開

（1）不要輕易放過機(jī)會(huì)，在面談中你若發(fā)現(xiàn)對(duì)方?jīng)]有合作意向也不要輕易放棄，你可以說”我回去再跟我們科聯(lián)方面商討修改方案，然后明天或者后天在來拜訪您？”這樣等于為自己爭(zhēng)取了一個(gè)再來的機(jī)會(huì)；如果對(duì)方拒絕，你也可以說“希望以后有機(jī)會(huì)再合作”這樣的客套話。外聯(lián)人，有時(shí)候一些客套還是要的。

（2）若對(duì)方有合作意向可以這么說：“那么明天我再過來拜訪您，順便把協(xié)議書也帶過來？”

（五）后續(xù)工作

這一步是在活動(dòng)順利結(jié)束之后做的，通常新人會(huì)忽略這點(diǎn)。

活動(dòng)結(jié)束之后，我們可以寫個(gè)感謝信，然后找個(gè)時(shí)間到公司去找他，當(dāng)面致謝。其實(shí)說白了是過去跟他套近乎，拉關(guān)系，企圖建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以便下次光臨！

第三部分：個(gè)人感言

拉贊助，拉回來的不僅是經(jīng)費(fèi)，還拉回來經(jīng)驗(yàn)、自信。外聯(lián)部既然是一個(gè)很有鍛煉性的部門，那么肯定是有其難度，要知道，拉贊助確實(shí)也不是件很簡(jiǎn)單的事情。可能你聯(lián)系了100個(gè)商家只有一個(gè)愿意跟你談，也可能你拉了一年拉不到東西。所以，要先有心理準(zhǔn)備，曾經(jīng)有一個(gè)人跟我說，在公關(guān)部或者外聯(lián)部，你將會(huì)被磨的很慘，但你也是最快成長(zhǎng)的。所以，外聯(lián)人的你，不要輕易被挫折打敗，時(shí)時(shí)刻刻你要抬頭挺胸，堅(jiān)持??

大學(xué)了，好好把握機(jī)會(huì)鍛煉。要知道，大學(xué)是你人生中犯錯(cuò)誤成本最低的一個(gè)階段，你現(xiàn)在犯錯(cuò)誤，頂多就是沒面子，而當(dāng)你走出校園之后犯錯(cuò)誤，到時(shí)候你陪上的可能不只面子、甚至還陪上金錢、家庭、事業(yè)！很多東西不論是在校內(nèi)或者將來畢業(yè)你都要遇到，包括錯(cuò)誤，既然這樣，不錯(cuò)現(xiàn)在先經(jīng)歷過，不要讓自己在四年、十年之后找到后悔的理由，至少有一點(diǎn)：在大四畢業(yè)聚餐上，你的回憶不會(huì)一片空白，你可以驕傲的跟自己說：我努力過?。?/p>

最后，希望外聯(lián)部這個(gè)平臺(tái)能助你成長(zhǎng)！

勵(lì)志創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

2008-11-18

第四篇：外聯(lián)部拉贊助

策

劃

書

主辦方：xxxxxxxx

目錄

一、前言

二、目的

三、活動(dòng)介紹

四、市場(chǎng)分析

五、宣傳方式

六、宣傳效果

七、商家補(bǔ)償計(jì)劃

八、后期展望

九、結(jié)語

一、前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦組織的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本次活動(dòng)是我們的xxxxx的換屆大會(huì)，也是產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)檫@段時(shí)期，新的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況我們這次的活動(dòng)是面對(duì)全院師生的，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金時(shí)期，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場(chǎng)。因此，xxxxxxx又怎會(huì)錯(cuò)過這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？然而為了更好的迎接資源宣傳，我們將邀請(qǐng)其他組織和協(xié)會(huì)來表演助陣，從而提高我們這次換屆大會(huì)的關(guān)注度和吸引更多學(xué)生來參與其中。為了更好確保換屆大會(huì)的舉行，本次活動(dòng)的策劃不但在上年成功舉辦換屆大會(huì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是xxxxxx校園生活極具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持

和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓??的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。xxxxx也會(huì)為此而奮斗到底！

二、目的

本次活動(dòng)是由xxxxxxxx主辦的換屆晚會(huì)，希望能提供一個(gè)交流的平臺(tái)，通過晚會(huì)和玩游戲，使同學(xué)們能夠有更好的溝通，豐富業(yè)余生活，豐富校園文化，活躍校園氣氛，展現(xiàn)大學(xué)生青春靚麗風(fēng)采，同時(shí)為圖書館的書香氣息增添色彩；另一方面，通過這次的換屆大會(huì)促進(jìn)兄弟學(xué)院之間的友誼。

三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)主題 xxxxxxx換屆大會(huì)

2、主辦單位 Xxxxxxx

3、活動(dòng)時(shí)間 2015年11月11日

4、活動(dòng)地點(diǎn)

待定

四、市場(chǎng)分析

1、本次換屆大會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大，參與者多，能吸引更多師生及外校其他部門觀看，深

受同學(xué)歡迎,并推動(dòng)學(xué)校各社團(tuán)活動(dòng)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。

2、屆時(shí)除了本組織（xxxxxxxxxx）的新老干事會(huì)來參加，同時(shí)還會(huì)邀請(qǐng)本校 及外校的相關(guān)組織與師生前來觀看并與我們一起見證這次盛大的活動(dòng)，當(dāng)天換屆大會(huì)場(chǎng)館不僅人流量多，而且本校作為二本院校，校內(nèi)的大部分師生消費(fèi)能力較高，這將會(huì)直接影響貴公司的經(jīng)濟(jì)效益，也使得我們?yōu)橘F公司宣傳的成效更明顯。

3、我院校地理位置優(yōu)越，位于105國道旁，5號(hào)公交車途經(jīng)我校，交通便利，商家將不用擔(dān)心因交通問題而阻礙我校學(xué)生向外消費(fèi)的問題。

4、我院圖書館是日均人流量相對(duì)較大的地方，特別是在中、后期，是人流量的高峰期，在這期間不同系的各級(jí)學(xué)生都要考各種各樣的專業(yè)證，現(xiàn)在圖書館每天都有許多備考的學(xué)生在此埋頭苦讀。從宣傳效果和人流量的關(guān)系來看，相比之下，圖書館能夠幫助商家達(dá)到很好的宣傳效果。

5、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)；同其他的電子媒體相比，在學(xué)校宣傳有良好的比價(jià)性。

學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)；同其他的電子媒體相比，在學(xué)校宣傳有良好的比價(jià)性。

6、高效的宣傳：在以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，可以通過以下宣傳方式讓贊助商在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源幫助贊助商達(dá)到好的宣傳效果。

五、宣傳方式 活動(dòng)前：

1、擺攤：我組織可為商家向?qū)W校申請(qǐng)一日擺攤活動(dòng)，商家 可進(jìn)入校園進(jìn)行擺攤宣傳，擴(kuò)大商家的知名度，從而達(dá)到理想的宣傳效果。（注：擺攤活動(dòng)不可涉及金錢交易）

2、微信：我組織有屬于自己的微信公眾號(hào)，也具有眾多關(guān)注者，在發(fā)布新消息同時(shí)為商家宣傳，我院學(xué)生可以通過轉(zhuǎn)發(fā)鏈接集贊方式，擴(kuò)大商家知名度。

3、宣傳欄：我館組織在請(qǐng)示館長(zhǎng)后可在活動(dòng)前為商家粘貼海報(bào)在我館宣傳欄，我館是人流密集的地方，每天有大量師生出入，能為貴公司起到很大的宣傳效果。（注：同一時(shí)期只張貼一張內(nèi)容）

活動(dòng)中：

1、冠名權(quán)：商家為我組織某項(xiàng)活動(dòng)出資贊助取得自己的商標(biāo)或品牌為活動(dòng)命的權(quán)利。我們的活動(dòng)可能擁有比較多的贊助商。只有出資最高的商家才能擁有冠名權(quán)；冠名權(quán)是權(quán)利類無形資產(chǎn)的一種，附屬于有形產(chǎn)品，如需獲得冠名權(quán)，我們還需請(qǐng)示指導(dǎo)老師。

2、現(xiàn)場(chǎng)用品宣傳：我們可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用商家提供印有貴公司標(biāo)志的物品。例如：工作人員可穿戴商家提供的服飾，胸牌。主持人話筒也可貼上贊助商名稱或贊助標(biāo)志，還可在我們舞會(huì)入場(chǎng)券附上標(biāo)志。

3、海報(bào)：我館學(xué)生會(huì)將海報(bào)置于校內(nèi)人口流動(dòng)量較大的路上，如大部分學(xué)生必經(jīng)的回宿舍和去飯?zhí)玫穆飞?。建議商家參與海報(bào)設(shè)計(jì)，以求對(duì)商家的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。（海報(bào)內(nèi)容將點(diǎn)明贊助單位）。

4、現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：換屆大會(huì)當(dāng)晚，主持人將在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)對(duì)貴公司致以最衷心的感謝。感謝貴公司對(duì)本次換屆大會(huì)的支持和贊助。本次換屆大會(huì)，商家還可派一名代表參加，進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

5、本次換屆大會(huì)設(shè)有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。如：商家為本次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)提供現(xiàn)金、代金券作為獎(jiǎng)品，主持人將會(huì)在抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品發(fā)放環(huán)節(jié)中點(diǎn)名獎(jiǎng)品為貴公司的傾情贊助，另商家可參與頒獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品不僅能為貴公司起到宣傳效果更可促進(jìn)直接的消費(fèi)。

活動(dòng)后：

1、問卷調(diào)查：活動(dòng)結(jié)束后，如商家有意愿，我們將為贊助商提供一次校園市場(chǎng)調(diào)查。每次校園市場(chǎng)調(diào)查，我們會(huì)全方位包含各個(gè)年級(jí)，以確保市場(chǎng)調(diào)查具有廣泛性和全面性。

2、海報(bào)：如商家有意愿，我館會(huì)將海報(bào)的張貼時(shí)間從活動(dòng)中持續(xù)到活動(dòng)后，從而讓我院校師生進(jìn)一步了解商家信息，提高商家知名度。（海報(bào)內(nèi)容將會(huì)點(diǎn)明贊助單位）

3、我們將會(huì)利用自己組織所擁有的資源，向校內(nèi)各班級(jí)各

組織及同地區(qū)的學(xué)校的相關(guān)組織宣傳貴公司（前提是簽訂相關(guān)優(yōu)惠協(xié)議），聯(lián)合起來一起為貴公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

六、宣傳效果

1、積極有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳將有助于公司知名度的進(jìn)一步提高，從而擴(kuò)大銷售渠道。

2、活動(dòng)期間貴公司戰(zhàn)士的產(chǎn)品將更直觀的展現(xiàn)品牌形象，提升品牌知名度。

3、校內(nèi)長(zhǎng)期有效的宣傳，將深深地打動(dòng)在校學(xué)生，從而贏得一批潛在長(zhǎng)期客戶。

4、xxx是一所大學(xué)的心臟，它能反應(yīng)出一所大學(xué)的活力，所以我們這次的“狂歡舞會(huì)”也得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持和配合。若贊助商家能把握機(jī)會(huì)，鼎力支持我校xxx換屆大會(huì)，這次活動(dòng)必能會(huì)讓贊助商家獲得最佳宣傳效果，另外知名度也能得到很大的提高，使產(chǎn)品更加暢銷，達(dá)到合作雙贏的效果。

5、我們學(xué)院是一所有著良好學(xué)風(fēng)的本科院校，我院學(xué)生也擁有著良好的閱讀習(xí)慣，我們學(xué)院xxx每天也擁有著很大的人流量，所以在我們xxx舉辦這次的換屆大會(huì)，一定能夠吸引到眾多同學(xué)的關(guān)注和參與。所以在宣傳對(duì)象方面也是極為適合的，達(dá)到了以低成本宣傳得到高效果回報(bào)的結(jié)果。

七、商家補(bǔ)償計(jì)劃

若在會(huì)場(chǎng)中出現(xiàn)了特殊的情況導(dǎo)致宣傳方式失敗，我們?cè)敢庠谌蘸蟮墓ぷ髦信ρa(bǔ)償商家的損失，以達(dá)到信譽(yù)合作，長(zhǎng)期合作，使雙方達(dá)到共贏的局面。

八、后期展望

1、如果此次活動(dòng)順利，我們將考慮與貴公司成為長(zhǎng)期合作伙伴，讓貴公司優(yōu)先參與我?；顒?dòng)。

2、若貴公司有更好的提案或建議，我們可以進(jìn)行協(xié)商以達(dá)到有更好的合作效果。

九、結(jié)語

我們衷心希望在這次的“換屆大會(huì)”的活動(dòng)中能與貴公司建立合作關(guān)系，達(dá)到互利共贏的局面。讓貴公司的產(chǎn)品在廣大師生面前建立口碑，并且給貴公司提供更大的幫助。希望貴公司能慎重考慮我們的建議，加入到我們的活動(dòng)中并給我們提供寶貴的建議。所有在校內(nèi)活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)，商家可派人監(jiān)督。希望我們能與貴公司合作，搞好這次活動(dòng)，期待你們的加入！祝我們合作愉快！

穿越茫茫商海，我們找到了你們，不僅是因?yàn)槟銈儍?yōu)秀，更是因?yàn)橘F公司的發(fā)展目的與我們相契合，我們懷著鄭重嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度寫下這份策劃案，希望貴公司能慎重的考慮我們的建議,給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，我們將會(huì)竭盡所能完成這次工作，最大限度的達(dá)到雙贏的局面，我們會(huì)配備專門的人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)，以確保每一個(gè)步驟都正確無誤的實(shí)行,貴公司亦可派人監(jiān)督。希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次換屆大會(huì),期望貴公司盡快回

復(fù).期待您的加入!期待你們?yōu)閤xxx級(jí)換屆大會(huì)注入新鮮的血液！

*本次活動(dòng)由xxxxxxxx具有最終解釋權(quán)

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)珠江學(xué)院院圖書館志愿者團(tuán)隊(duì)

2015年3月14日

第五篇：外聯(lián)部拉贊助策劃書

外聯(lián)部拉贊助策劃書

主辦單位：昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

活動(dòng)策劃書目錄： 1． 前言

2． 市場(chǎng)分析 3． 宣傳計(jì)劃

4． 商家補(bǔ)償計(jì)劃

一．前言

在這個(gè)活力四射的夏天。大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的五月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)樾麓髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校在五月將舉行五月花海大型晚會(huì)，很有活動(dòng)的氣氛。因此得到校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等學(xué)校高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體的支持幫助。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。

二．市場(chǎng)分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）

1.贊助這樣一個(gè)有意義的活動(dòng)更有助于提高在廣大同學(xué)中的公信力。其次，同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、激情的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。3.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和我們合作，貴公司可以較方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們部個(gè)成員的大力協(xié)作配合。

4.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!5.在校生的特點(diǎn)

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

三．宣傳計(jì)劃（1）借助網(wǎng)絡(luò)的力量將貴公司形象大幅度推廣,使學(xué)院和學(xué)生公寓內(nèi)對(duì)貴公司產(chǎn)品無人不知；

（2）橫幅和展板：在校園主干道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)之活動(dòng)結(jié)束（公司以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛和展板擺放的）；（3）海報(bào)宣傳：在全校各宣傳 內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情 活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。置于校內(nèi)外人口較多活 人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū)；

（4）傳單派發(fā)：各宿舍區(qū)的人員密集地，食堂門前，活動(dòng)過程中。

四．商家補(bǔ)償計(jì)劃

獨(dú)家贊助冠名：獨(dú)家贊助冠名。

傳單宣傳： 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)。

小冊(cè)子宣傳： 如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供。

海報(bào)和展板宣傳： 海報(bào)和展板上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志 宣傳欄宣傳：贊助商的傳單和海報(bào)我支部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼，兩三會(huì)更新一次的。

橫幅宣傳，在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化。網(wǎng)站宣傳：本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料。服裝宣傳：服裝由公司贊助印有貴公司標(biāo)志性圖案的白色襯衫；該服裝活動(dòng)中需要，之后還會(huì)有50%贈(zèng)送給同學(xué)，宣傳價(jià)值極高。嘉賓發(fā)言：貴公司可派代表過來參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言（最好在開始）。

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語等，效果十分明顯。