第一篇：實踐總結報告可以是調(diào)查報告

實踐總結報告可以是調(diào)查報告、實踐論文或者心得體會，字數(shù)不少于1500字?？闪砀郊垙?暑期社會實踐報告之家具導購實踐

系別：商務系

專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易

年級：10級

班級：本二

姓名：楊秋

學號：10201113216 實踐單位：溫州市學院東路嘉鴻花園宏居家具有限公司 實踐時間:2010年08月15日——2010年08月25日 共10天

正文：

又是一個夏天的到來，恍惚間我已經(jīng)讀完一年大學。過完這個暑假回校，我就上升為學姐了。不過，光看年齡上的輩分似乎很沒說服力。的確，現(xiàn)在這個社會看中的就是一個人的經(jīng)驗和能力。為了提升我自己的經(jīng)驗和能力，這一年期間，我也解接觸了很多人，打了幾次零碎的工。這些的確對我很有幫助，我變得大膽了許多，對于陌生人，不再是低頭閃躲，而是微笑正視，同樣我也結交了好多不同的朋友，其中有些甚有自己的思想。

對于學校的暑期實踐安排，我也很能理解，我們已經(jīng)不再是“象牙塔”里的公主王子，我們面對的是以后的就業(yè)問題，我們承擔了一份來自父母以及未來自己的責任。我正好也借著這個機會，再次鍛煉自己的能力。

在一個月的調(diào)整休養(yǎng)后，我來到了以前兼職過的家具公司。其實，我姐姐家和表舅舅家都是辦廠的，我可以很輕松的在那里找到工作，蓋個章完全不成問題。但是考慮到自己的專業(yè)是貿(mào)易類的，想想最好還是接觸實際的銷售工作才好。于是我只身又來到了溫州。雖然以前來過，對公司有點熟悉，但是因為時間過得也挺長了，而且公司有些方面還是做了調(diào)整，所以我還是跟著那邊的店長姐姐轉(zhuǎn)了一圈，再次了解了公司銷售的操作流程。而且又知道了針對于新老顧客有不同的銷售方案。再次熟悉了公司環(huán)境后，我的工作也就開始了。我的工作還算輕松，就是在公司里給顧客介紹產(chǎn)品，并且盡量跟他們做成生意。上次我主要是給顧客介紹產(chǎn)品就可以了，成交生意，這種難度較高的事還是交由店長及其他公司正式員工上場。而這次，我不僅要做宣傳工作還有努力成交生意。由于我們公司在馬路花壇內(nèi)側，不像別的商業(yè)街一樣客流量很大，所以一般都是顧客自己找上門來的，因此開始幾天都還算空。不過每次有客人來了，我就顯得很興奮，拿著宣傳單遞送給他們，然后跟著他們走，總的說一下現(xiàn)在的優(yōu)惠制度，和產(chǎn)品的質(zhì)量保障。當顧客停留時就轉(zhuǎn)換到當前的產(chǎn)品上，詳細介紹一番。

一開始，我總是因為緊張說話太快而舌頭打結，說不清楚，而且由于經(jīng)驗不足也老是把木質(zhì)之間搞混掉，老是把密度板做的門和復合板做的門搞混掉，幸好店長姐姐總是留心我這邊的情況，才沒有出太大的差錯。有幾次，我怕顧客知道的信息不夠及時而失去這次生意，而在顧客面前不停的說，結果到后來連我自己都覺得說的太多引得顧客生厭了才悻悻的停住嘴。后來，店長姐姐告訴我，我們做銷售的人講話時有技巧的，不能說太多，話講太多，顧客就會覺得我們沒條理，思路不清晰反而給不了顧客最想要的信息。顧客的大腦需要時間去歸納自己聽到的內(nèi)容從而做出最好的選擇，我們作為銷售員不能 一股腦兒的什么都塞給他們。我很快洗去了教訓，在適當介紹過后，就等著顧客自己看。果真，之后都是顧客自己看了后問我具體問題，我只要一一作出解釋就行了。這樣不僅顧客不會煩，我自己的工作也減輕了。

在家具市場上面，其實在任何銷售行業(yè)都一樣，我們要相信“沒有不能成交的顧客，只是導購員對顧客的需求不夠了解；沒有不能成交的顧客，只是導購員的方法和策略不正確;沒有不能成交的顧客，只是導購員無法獲得顧客的信賴?！蔽覀冎挥姓嬲私忸櫩托枰氖鞘裁矗偈诡櫩唾徺I的驅(qū)動力是什么，如果不能知道這些問題的答案，一切也就等于零。這是銷售活動的基礎，是成功說服顧客的關鍵。

接著的的幾天我仍然努力地工作著，雖然我只會說一些基本的產(chǎn)品信息，但是通過老板對我的鼓勵之中，我還是知道我的努力顯然還是被老板看在眼里的，我也相信通過這次實踐，在以后幾次兼職中我會更有信心做好。我更明白穿上了工作服我就代表了公司，我的一言一行都代表了公司的利益，時刻為公司做宣傳，為公司的利益著想。這次的實習又一次讓我提前接觸了社會，認識了當今的就業(yè)形勢，并在心里為自己的就業(yè)提前做了一次策劃。同時，在最后一天工作完成后我再次體會到工作的不易，想起爸媽，我更加堅定了好好學習，努力工作的信念。短短的實踐真的受益不淺。

第二篇：批評也可以是甜

批評也可以是甜的 “老師，小航又沒寫數(shù)學和英語作業(yè)?！?周一早晨剛進教室，課代表就搶著上前告狀?？纯醋簧系男『?，正歪著頭，驚恐地看著我。

這是個有殘疾的小女孩。由于疾病，家里沒錢醫(yī)治，本來清秀的小臉一邊大一邊小，牽連到鼻子也是歪的，右眼視力幾乎為零。殘疾和成績差，使這個孩子非常自卑，人前人后看不到她的笑臉，也聽不到她的聲音。前些日子，家里湊齊了手術的錢，為她做了手術。術后回來，她辣黃著小臉，眼睛紅紅的，特別讓人憐愛?？紤]到她的眼睛，我特許她那些日子不必寫作業(yè)。不曾想，一個多月過去了，視力恢復早就差不多了，她依舊不寫數(shù)學和英語作業(yè)，這兩科一直是她不喜歡的科目，語文作業(yè)也經(jīng)常不完成。

怎么辦呢？沉思片刻，我想出了辦法。

晨會時間到了。我微笑著走上講臺：“同學們，今天晨會，老師要表揚一位同學，”孩子們睜大眼睛看著我：“咱們班的小航同學，眼睛做了手術，醫(yī)生不讓她長時間用眼，老師準許她可以不寫作業(yè)?？伤谝暳倓偦謴偷那闆r下，堅持完成作業(yè)。不能三科作業(yè)都寫，就寫一科，一科不能全部寫完，寫一部分也要寫，老師特別感動?！焙⒆觽兗娂娹D(zhuǎn)頭看著小航，流露出敬佩的神情。

小航看著我，一臉的驚訝，慢慢地，她的小臉紅了，悄悄地低下了頭。

臨近放學時，小航走到我跟前，“老師，我的英語和數(shù)學作業(yè)都補完了，語文作業(yè)等晚上回家寫?！?第二天早上，小航不但認真地完成了晚上的各科作業(yè)，還把前天落下的語文作業(yè)補上了。我又一次在班上有些夸張地表揚了她。從那以后，她基本能按時完成作業(yè)，偶爾也有故伎重演的現(xiàn)象，我總是微笑著“表揚”她，每次她都能及時地改正錯誤。時間長了，她各方面表現(xiàn)慢慢步入正軌，受到的表揚越來越多，人也開朗起來，活動課上經(jīng)?？梢月牭剿_心的笑聲。

這一切，都源于那次甜甜的批評。原來，批評也可以是甜的??！

第三篇：《你可以是菩薩》有感

叛逆者讀佛法

——讀《你可以是菩薩》有感

首先要檢討一下的，我犯了過于偏激的問題，真是當你帶著浮躁和質(zhì)疑去看書、接人待物就會陷入自我的封閉空間，去排斥其他，從而不能客觀、多層次多角度的去看待、理解事物。

作者一再強調(diào)天堂與地獄之分，認為“富士康”是血汗工廠，郭臺銘是為富不仁。我是不認同這點的，天堂與地獄是相對的，沒有絕對。當年我在小工廠做搬運工時，也曾接觸過“富士康”，那干凈整潔的工作環(huán)境、電視空調(diào)的現(xiàn)代化宿舍、良好的福利，對那時的我來說就是“天堂”，在最困苦的時候我曾向“如來佛祖”、“玉皇大帝”、“上帝”、“耶穌”以及漫天的神佛祈禱過，但沒見有啥不同。一切都要自己去創(chuàng)造，你認為是天堂就是天堂，是地獄就是地獄，自己就是自己的“菩薩”，這點我還是認同作者的。

佛教來到中國，為什么會有最早的一批佛教徒？答案是這樣的，當時有一些人既不想種地，又不想付出，又想活命，于是和尚這一職業(yè)就成了最佳選擇，他完全優(yōu)于他的原始形態(tài)“乞丐”，一是有了組織，有住的地方——寺廟，風吹不著、雨打不著；二是乞討還不用受人白眼，成功率還很高，因為給是心誠信佛，不給則對佛不敬；三是有了核心的理論，使一切變得可以隨理成章。這一職業(yè)不用過渡勞作，還可以斂財，生活無憂。在這里向大家揭示一下，明朝以前的和尚和道士一樣是可以結婚生子的，可以擁有自己的財產(chǎn)、土地，甚至雇傭農(nóng)民給他們干活。佛教得于在中國大展壯大，完全是出于統(tǒng)治階級緩解社會矛盾的需求！雖然仁者見仁，智者見智，書中的很多觀點還是值得學習的，下面就講講書中學到的東西。

一、老君的“八卦爐”

太上老君的八卦爐很神奇，煉出一個長生不老、火眼晶晶的“斗戰(zhàn)勝佛”。社會就是人生的“八卦爐”，那人生的各種困苦、磨難就是“八卦爐中的烈火”。所有的人都必須經(jīng)過其中，由于它的一視同仁，無情姿烤，只顧煉制不管成功，也就造成了出來的每個人形態(tài)各異，有的脫胎換骨，有的未出爐已經(jīng)報廢。不論結果如何，這都是必須經(jīng)歷的。

人要有所提高就必須經(jīng)歷來自社會方方面面的的錘煉，經(jīng)歷無數(shù)的人和事，當一個人改變不了外部世界，又不想被燒毀，那唯一的選擇就是去改變自己，變得讓自己更加成熟，更加有力，更加圓潤。

二、佛教的傳播

佛教最NB的不是釋迦牟尼，而是哪些賦予釋迦牟尼圣人光環(huán)的傳播者，釋迦牟尼直接在菩提樹下參透佛法升天了，可見并沒有留下任何著作，所有有關他的故事，理論、經(jīng)卷都是后人安插上去的，這就是佛教的偉大之處，匯集所有智慧于一點。

首先他們給人們塑造了一個至高無上核心榜樣，讓人一直模仿卻從未被超越；

其次他們用念經(jīng)的方式來進行傳播，就是見人就講，逢人必說，形成口口相傳； 最后他們給人們留下一個美好的愿景；

佛教的這種傳播是我們可以融匯貫通于產(chǎn)品營銷中的，通俗點講就是樹立良好的品牌，形成廣泛傳播的口碑，給人使用后能達到的美好愿景。

三、內(nèi)渡與外渡

佛家有言：“成菩薩成圣，要向外度萬千眾生，也要向內(nèi)度萬千生靈，這些生靈指的就是身體內(nèi)的微生物菌群?！痹谶@里我將“度”改為了“渡”，意思是改變、過渡、修煉。每個人都是內(nèi)外兩面的，對外是歷練，對內(nèi)是提升。

在簡單點講就是與外界接觸不斷的增長自己的見識，學會為人處事的同時不斷的汲取個人涵養(yǎng)層次的提升。如果光有外渡，那就會顯得干練但胡為；如果只有內(nèi)渡那就只能是情操很高說的很好，做的變形。這兩種修煉時相互配合，同步提升的，只有兩者同時提升到一定高度才能“成菩薩成圣”，這也是“知行合一”的道理。

現(xiàn)在“天真”也在尋求這種前進，用事業(yè)來推動外渡，用書籍的閱讀來提升內(nèi)渡！

四、大善與小善

文中崇尚發(fā)達后的行善之舉，認為那才是行善積德。文中描述道曹德旺發(fā)達后的持續(xù)捐助等等，的確這是一種“善”，但我認為是“大善”，并不是盡善盡美；

我崇尚的是“小善”，何為“小善”，就是在你不富有、不充裕的情況下，還能去幫助有需要的人，有錢出錢有力出力，力所能及善莫大焉。

三國劉備也以“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”教導兒子劉嬋?！吧啤笔且环N心態(tài)的積累，不行小善的大善都是偽善。

佛法博大精深，佛法與人為善，寬容闊達是一種精神力，是一種大智慧。雖然我不信佛，但信佛、拜佛的不一定是“好人”，也有為求心安之人。

有心萬物都是佛，錢可以是佛，水可以是佛，我也可以是佛······向善一切皆為佛！六祖慧能“菩提本無樹，明鏡亦非臺，本來無一物，何處惹塵埃！”

第四篇：黑板墻,也可以是文化墻。

黑板墻，也可以是文化墻。

提起企業(yè)文化，上班族們應該不會陌生！每個企業(yè)都有他自己獨特的文化。對于設計定制企業(yè)文化墻行業(yè)的引領者優(yōu)力優(yōu)來說，更是再熟悉不過。像光大銀行的紫色公告欄，農(nóng)業(yè)銀行的信息宣傳欄，都屬于文化墻的范疇，還有中興通訊的整面的白板墻，經(jīng)過自己DIY裝飾以后，也可以是文化墻，但是黑板文化墻，你見過嗎？

剛開始接到耀勝聯(lián)合的訂單的時候，我們并不知道這是用來作為企業(yè)文化墻使用的。2張1X10米的大黑板，像平常的訂單一樣的寄過去了，起初我們還以為他們只是作為平常的黑板使用的。訂單發(fā)出去之后沒幾天，收到客戶的反饋，不會安裝，需要我們幫助。

其實軟黑板并不難安裝，但是10米的大尺寸還是需要幾個幫手的，客戶的辦公室只有兩三個弱女子，對安裝完全犯了難！經(jīng)過一番溝通協(xié)商，優(yōu)力優(yōu)決定率施工人員前往幫忙安裝。

到了場地發(fā)現(xiàn)安裝確實有一點麻煩，對方公司有一面10米長的墻，打算把這一整面墻全都貼成黑板，上下兩張要對的嚴絲合縫。對于這樣的黑板安裝方式優(yōu)力優(yōu)也是第一次遇到，以前倒是給中興通訊安裝過一面白板墻，難道這面黑板墻，也是作為企業(yè)文化墻來使用嗎？懷著疑問我們詢問了耀勝聯(lián)合工作人員劉小姐，果不其然，劉小姐表示這正是企業(yè)文化墻。由于他們公司是一直接受國外文化的影響，企業(yè)文化是比較民主而開放，國外已經(jīng)有許多公司的企業(yè)文化墻是黑板墻，雖然在國內(nèi)還很少見，但是公司希望可以學習這種民主平等自由的風格。

雖然在意料之外，但是也確實在情理之中。雖然在國內(nèi)的辦公環(huán)境來說，白板很常見，黑板很少見。但是在國外，老外們對黑板的喜愛程度卻不亞于白板。拿優(yōu)力優(yōu)的專利產(chǎn)品磁性照片墻來說，一開始的黑色風格雖然在國內(nèi)并不多見，但是實際上在國外已經(jīng)在很多家庭流行了！

安裝并不困難，雖然費時多了一點，但是我們的工作人員都非常認真仔細，很快就完成了安裝。這張黑板文化墻同時也給了我們很多啟發(fā)，說不定過斷時間，國內(nèi)也會出現(xiàn)很多黑板文化墻！

第五篇：廉潔,也可以是一種生活態(tài)度

廉潔，也可以是一種生活態(tài)度

廉潔，當我們看到這兩個字的時候，也許很多人會覺得離我們遙不可及。其實不然，所謂廉潔就是清廉、清白，廉潔近在咫尺，因為它可以是正義、可以是誠信、可以是進取、可以是愛國、可以是助人為樂……說到底，廉潔，也可以是一種生活態(tài)度。

廉潔最早出現(xiàn)在戰(zhàn)國時期偉大的詩人的屈原《楚辭〃招魂》：“朕幼清以廉潔兮，身服義爾未末沫。”東漢著名學者王逸在《楚辭〃章句》中注釋說：“不受曰廉，不污曰潔?！币簿褪钦f不接受他人的饋贈的錢財禮物，不讓自己清白的人品受到玷污，就是廉潔。

在生活中，廉潔是一種美德一種品質(zhì)。我國是個歷史悠久的古國，有著幾千年的廉潔傳統(tǒng)，這種傳統(tǒng)一直在中華大地上起著積極的作用，推動著中華民族向前邁進，一路走來留下了無數(shù)的可歌可泣的事跡，成為國粹，成為中華民族的美德。羊續(xù)懸魚、楊震拒金、陶母退魚等等…… 廉潔是一種浩然正氣。古人云：公生明，廉生威。吏不畏嚴而畏廉，民不服能而服公。公則民不敢慢，廉則吏不敢欺?！卑珶o私，流芳百世；于謙的《石灰吟》“千錘萬鑿出深山，烈火焚燒若等閑。粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間?！痹娭畜w現(xiàn)的剛烈正氣讓我們蕩氣回腸…… 廉潔是一種內(nèi)心修為。夫君子之行，靜以修身，儉以養(yǎng)德；非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠?！眱?nèi)心寧靜才能戒驕戒躁，內(nèi)心開闊才能登高望遠。當我們用一種超然的心態(tài)對待眼前的一切，少一點計較、多一點大度，少一點浮躁、多一點務實，少一點雜念、多一點公心，不為名所累，不為利所羈，方能超越功利的境界，踏踏實實地干一番事業(yè)。

在工作中，權力是人民給予的，領導干部受人民委托，行使公共權力管理國家和社會事務。對領導干部而言，權力只意味著

義務和責任。權力越大，責任越重。讓權力沿著正確軌道行使就要做到廉潔自律。廉潔是一種品格，也是一種生活態(tài)度。領導干部倘若遠離廉潔自律，搞一次特殊，就會少一分威信；破一次規(guī)矩，就會留一個污點；謀一次私利，就會失一片民心。

廉潔也是一種生活態(tài)度。廉潔，還可以理解為高潔、儉約。生活儉約方能廉。在春秋時，司城子罕清正廉潔，受人愛戴。有人得到一塊寶玉，請人鑒定后拿去獻給子罕，子罕拒不接受，說：“您以寶石為寶，而我以不貪為寶。如果我接受了您的玉，那我們倆就都失去了自己的寶物。倒不如我們各有其寶呢？君子”愛財要取之有道，培養(yǎng)健康向上的生活方式，克制自己對物質(zhì)生活的過度追求，靜坐而常思己過，洞察自己的內(nèi)心，保持方正高潔的人格，才能真正做到“廉潔”。廉潔之行始于足下。廉潔既是一種美德一種品質(zhì)是一種浩然正氣一種內(nèi)心修為，那么我們就要去弘揚去踐行去發(fā)揚光大，廉潔之行從我做起從現(xiàn)在做起，認認真真提倡廉潔自律，秉公辦事，不徇私情，不謀私利的清正廉潔精神，在生活里清清白白堂堂正正做人，在工作中光明磊落實實在在做事。

廉潔之行貴在堅持。古人尚且知道“非我所有，一毫不取”，何況我們當今現(xiàn)代人？“事或見一利而喪萬機，取一福而致百禍”本是得不償失的蠢事，但生活中卻有一些人總是喜歡做這種蠢事，為了蠅頭小利而誤了大好前程，圖一時快樂瀟灑而身敗名裂。我們要把清正廉潔形成一種理念一種文化，讓它溶化到我們生活和工作中的每一個角落。

廉潔是我們不懈的追求。歷史證明：清正廉潔盛行，則國家昌盛；貪污腐敗猖獗，則國勢衰微。我們是共產(chǎn)黨人，在物質(zhì)上要知足常樂，在精神上要不斷追求，我們要抵得住誘惑，耐得住

寂寞，經(jīng)得起清貧。對修身要有勤勉之志，對事業(yè)要有遵紀之心。自尊自愛，恪盡職守，不義之財不可取，清正廉潔心最安！

有人說，廉潔是一棵松，在萬木凋零的冬日，為人們送上一絲綠意；有人說，廉潔是一盞燈，在黑暗冰冷的夜晚，為人們添上一份光明?！拔鹨詯盒《鵀橹?，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人”，這不正是人類所崇尚的理念嗎？而我們更要說，作為新時代的青年黨員，廉潔更是一面鏡子，它時刻提醒著我們要抵得住誘惑，撐得住信念，守得住清貧，耐得住寂寞！廉潔，作為整個社會所倡導的一種價值取向，始終引領著歷史前進的步伐。盡管時光流逝，歲月輪回，廉潔依然是每朝每代所倡導的立國之根本，是中華文化大花園中一朵璀璨的奇葩。黨的十八大報告中提出要建設好干部隊伍，要加強黨性修養(yǎng)、廉潔從政、理論學習和實踐鍛煉，全面提高自身的素質(zhì)。這為我們新時期的黨員干部隊伍建設明確了方向，指明了道路。在工作和生活中，我們要加強黨性修養(yǎng)與自身素質(zhì)，身正自清廉。我們要常懷律己之心，嚴格要求，不斷奮進；常懷寬人之心，眼界開闊，胸懷寬廣。淡泊名利好比清茶一杯靜心正身，務實為民好比功積如山德載千秋。把握今天就是珍惜明天，把握自己就是珍惜家庭，把握言行就是珍惜崗位。

驀然回首，廉的足跡已遍布中華大地，讓我們攜手并進，讓“廉”永駐我心！