第一篇：國際貿(mào)易實務(wù)調(diào)研報告

國際貿(mào)易實務(wù)調(diào)研報告

一、調(diào)研目的

了解我國國際貿(mào)易行情，熟悉國際貿(mào)易進出口業(yè)務(wù)流程，進一步加深對國際貿(mào)易理論知識的綜合理解與運用，提高對專業(yè)的整體認(rèn)識并獲得新的知識和技能，強化認(rèn)知能力創(chuàng)新能力。

二、調(diào)研方法

在無錫頂星國際貿(mào)易進出口有限公司學(xué)習(xí)的這三天中，使我對國際貿(mào)易公司的具體情況及主要業(yè)務(wù)有所了解。除了熟悉業(yè)務(wù)，通過查找資料，學(xué)習(xí)公司案例，加深了我對國際貿(mào)易這一領(lǐng)域的更深入了解。

三、調(diào)研單位

頂星國際貿(mào)易進出口有限公司是一家集進出口貿(mào)易和進出口國際物流的集團型公司。是由一群年輕，有夢想，敢于拼搏的80后組成。自有貿(mào)易公司經(jīng)營和代理各類工廠、外貿(mào)個人的產(chǎn)品及其技術(shù)的收匯，報關(guān)，退稅等專業(yè)貿(mào)易服務(wù)。與其配套的進出口貨運公司，提供進出口全程的海運、空運、國際快遞、鐵路等國際物流運輸。真正做到貿(mào)易和物流的全程一條龍服務(wù)。企業(yè)秉承“頂天立地做人，實實在在做事”的經(jīng)營理念，付出比同行更多的努力和執(zhí)著。不浮夸，不作秀，不敢省成本，盡心盡力的專注于為中小型企業(yè)和個人提供專業(yè)的進出口服務(wù)。

特色業(yè)務(wù)：工廠大型設(shè)備搬遷、安裝及其散雜貨船海運、空運、陸運，中亞五國、俄羅斯、蒙古鐵路運輸、回收工廠二手設(shè)備，SOHO個人外貿(mào)。國外食品、水果、紅酒、橄欖油及其冷凍海鮮水產(chǎn)等高端產(chǎn)品的進口運輸、清關(guān)和代理推廣。國外紅木，檀木等高檔木頭、家具及其產(chǎn)品的進口運輸、清關(guān)和代理推廣。

四、調(diào)研內(nèi)容

（一）頂星國際貿(mào)易進出口有限公司經(jīng)營的范圍

頂星國際貿(mào)易進出口有限公司主要業(yè)務(wù)范圍是進出口貿(mào)易及其代理，進出口海運、空運、國際快遞、國際鐵路運輸及其國內(nèi)外清關(guān)配送服務(wù)。

（二）頂星國際貿(mào)易進出口有限公司進出口貨物的流程

1、報價

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易開始的，其中，對于出口產(chǎn)品上的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求，所購產(chǎn)品量的多少。交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報價有：FOB“船上交貨”、CNF“”成本加運費、CIF“成本、保險費加運費”等方式。

2、訂貨（簽約）

貿(mào)易雙方報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些 相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，對主要內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這樣就標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。在通常情況下，簽訂的合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

3、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

4、備貨

備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下：

（1）、貨物品質(zhì)、規(guī)格、應(yīng)按合同的要求核實。

（2）、保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。

（3）、根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

5、包裝

根據(jù)不同的貨來選擇不同的包裝形式，不同的包裝形式其包裝要求有所不同。

（1）、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進行包裝。

（2）、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進行包裝。

（3）、貨物的包裝和嘜頭：進行認(rèn)真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。

6、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)既委屈繁瑣重要，若不能順利通關(guān)則無法完成交易。

（1）屬法定檢驗的出口商品須辦理商品檢驗書。目前我國進出口商品檢驗工作 主要有四個環(huán)節(jié)：接受報檢、抽樣、檢驗、簽發(fā)證書。

（2）須有專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文件去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

7、裝船

在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》

所定的險種來進行投保。可選擇整裝集裝箱或是拼裝集裝箱。

8、運輸保險

通常雙方在簽訂《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨物運輸保險。

9、提單

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所有單據(jù)。

10、結(jié)匯

出口貨物裝出之后，進口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制（箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)、遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。

（三）頂星國際貿(mào)易進出口有限公司日常工作及氛圍

1、業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度讓人信服

（1）語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對方信服。

（2）耐心真誠。針對對方的疑問﹑不滿，他們都以政策法規(guī)為中心，結(jié)合專業(yè)知識與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗，為客戶、詢問者及投訴人員一一講明，耐心服務(wù)。

2、部門氛圍融洽

同事之間禮讓，互相幫忙，雖然工作繁瑣，咨詢應(yīng)答對個人的心理素質(zhì)要求高，情緒控制是關(guān)鍵。他們都能專業(yè)地完成，而且懂得如何化解情緒波動，如在休息期間談一下娛樂、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細節(jié)。

五、調(diào)研結(jié)論

通過調(diào)研我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易是實踐性很強的，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。

外貿(mào)公司在代理進出口貿(mào)易時應(yīng)該多加注意，盡量預(yù)防信用證“陷阱”，防范可能出現(xiàn)的信用證詐騙，需要注意的主要有：

1、外貿(mào)公司要慎重選擇貿(mào)易伙伴。外貿(mào)公司接受代理進出口委托時，必須嚴(yán)格審查委托人和外商的資信。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機會時，應(yīng)盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對方真實背景及信譽度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。

2、嚴(yán)格審查信用證的內(nèi)容。堅決不接受無法或難以執(zhí)行的“軟條款”，否則，主動權(quán)就完全掌握在外商的手中了。同時，外貿(mào)公司在與外商簽約時，應(yīng)平等、合理、謹(jǐn)慎地確立合同條款，如“預(yù)付履約金、質(zhì)保金、傭金和中介費”等條款要嚴(yán)加審查和判斷，以免誤中圈套。

3、在開出信用證時，應(yīng)視外貿(mào)背景、對方商業(yè)信譽等具體情況。充分估計到貿(mào)易風(fēng)險程度而收取相應(yīng)的信用證保證金，信用證也應(yīng)是遠期或可撤消信用證為妥，以降低貿(mào)易風(fēng)險。

4、付款方式盡量做到每單及時結(jié)清，避免“一單壓一單”。（即在第二批貨物到貨時，才付第一批的貨款付款），否則容易出現(xiàn)經(jīng)濟糾紛和其他意外情況。

5、外貿(mào)公司在開證、報關(guān)、提貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)上要嚴(yán)格把關(guān)。不能“只管開證和收取代理費”，對其他環(huán)節(jié)不聞不問。特別要注意在信用證隨單據(jù)的流轉(zhuǎn)中可能會出現(xiàn)的漏洞，克服“正本提單在手，萬事大吉”的麻痹思想。

6、外貿(mào)公司在對外貿(mào)易中，對本公司業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格管理。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，以堵塞漏洞，防患于未然。

第二篇：國際貿(mào)易實務(wù)調(diào)研報告

國際貿(mào)易實務(wù)調(diào)研報告

中國與美國是全球貿(mào)易的兩大主體，發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)這一事件破壞了全球的貿(mào)易，導(dǎo)致了全球經(jīng)濟的滯脹，引起了世界的關(guān)注。分析中美貿(mào)易戰(zhàn)原因，中國以創(chuàng)新為主導(dǎo)，加強了自主研發(fā)和提升自我創(chuàng)新能力，加強了人力資本的積累；加強了與美國在WTO框架下的溝通，加強了與美國之間的交往。避免從WTO中撤出美國；搞好供應(yīng)側(cè)改革，積極擴大國內(nèi)市場，減少依賴于國際市場經(jīng)濟發(fā)展；繼續(xù)堅持改革開放，全面推進外交工作，鞏固與發(fā)展人民的友好關(guān)系；實施中國制造2025，推動產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)制造強國愿；推進“一帶一路”建設(shè)，加快人民幣國際化；完善的知識產(chǎn)權(quán)保護制度，激發(fā)了科研人員的創(chuàng)新潛力。

1、中美貿(mào)易戰(zhàn)發(fā)展梳理

2018年4月，中美兩國雙方進口貿(mào)易戰(zhàn)正式在美拉開序幕，4月23日，美國根據(jù)301進口關(guān)稅調(diào)查，對來自中國部分非進口運輸或從美國進口農(nóng)產(chǎn)品的美國進口企業(yè)征收了25%的商品進口關(guān)稅，涉及進口到民用航空、貿(mào)易和電子通信工程等多個行業(yè)領(lǐng)域，3月13日，中國商務(wù)部正式對外宣布了對新一輪進口來自美國的從運輸美國進口農(nóng)產(chǎn)品。進口的包括豬肉，水果，新鮮蔬菜干果等的農(nóng)產(chǎn)品稅的進口稅分別為25%。

2018年4月16日，根據(jù)“301調(diào)查”的結(jié)果顯示，美國貿(mào)易代初步計劃在“中國制造2025”的工程中，對航空技術(shù)、高鐵設(shè)備、新能源汽車、新一代信息技術(shù)、新材料、工業(yè)機器人和生物藥品等1300項單獨的工程，征收約500億美元的關(guān)稅，對進入美國的產(chǎn)品征收。

2018年5月20日，中國和美國方達成共同協(xié)議，達成不相互征稅的共識，并針對實質(zhì)性減少雙邊貿(mào)易赤字繼續(xù)談判。中國還針對美國大豆、高粱、汽車、飛機、化工品等價值500 億美元的產(chǎn)品加征25%的關(guān)稅。

六月十五日，中美石油交易戰(zhàn)正式宣告爆發(fā)。7月10日，美國駐華貿(mào)易經(jīng)濟代表處重新公布的一份商品列表中，有6千多種進口商品被重新劃分類別，總共價值達到2017年由來自中國大陸進口的2,000億美元。9月29日，美國政府宣布對每家中國企業(yè)征收2000億美元美國商品進口關(guān)稅的10%；隨后，中國政府公布了一份貿(mào)易報復(fù)國的名單，對其在美國的600億美元產(chǎn)品關(guān)稅征收5%或10%商品關(guān)稅。

2、中美發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)的原因

2.1美國政府將中國定義為“戰(zhàn)略競爭對手”

2018年6月18日，美國國務(wù)卿蓬佩奧在“底特律經(jīng)濟俱樂部”發(fā)表講話，演講中說中國是世界上“掠奪性最強的經(jīng)濟體”，沒辦法和中國講“開放和全球化”，這個問題本身就是個“笑話”。美國兩黨、左中右各派對中國奪得整體認(rèn)知，屬于總體呈負(fù)面化形勢，偏屬一邊倒的態(tài)勢，其最重要的共識是：美國自中美建交以來，針對于中國有一定上的錯誤認(rèn)知，對中國發(fā)展方向的基本判存在誤差的。中國并沒有按照美國在過去幾十年的時間里的期望進行發(fā)展，朝著西方的所有人期待的那一個方向發(fā)展。新中國沒有威脅性主義的話“塵埃落定：中國的后備軍隊對美國的安全不會造成一定程度的重大威脅”；中國一直行走的的“共建一帶一路”對美國統(tǒng)治的全球秩序造成一定程度的影響；中國的發(fā)展方式和體制變革逐漸成為西方的國際話論權(quán)。中國逐漸加強發(fā)展“銳利實力”等等。但美國始終認(rèn)為，中國會試圖代替美國挑戰(zhàn)目前的世界秩序統(tǒng)治，新升崛起的國家是一個威脅，這是絕對無法允許的。在美國巨大的經(jīng)濟發(fā)展空間讓美國成為了一個“前所未有的超強對手”。

2.2對華的巨額貿(mào)易逆差，是美國開始發(fā)動貿(mào)易戰(zhàn)的直接原因。

過去十年，全球貿(mào)易失衡加劇，美國將對華貿(mào)易逆差估計為3800億美元，而據(jù)中國海關(guān)總署統(tǒng)計，2017年美貿(mào)易逆差不會太大，達到2678億美元，傳統(tǒng)國際貿(mào)易是以關(guān)境為界，掩蓋了世貿(mào)真面目，扭曲了中間商業(yè)貿(mào)易的本質(zhì)，這是中方與美貿(mào)易的基礎(chǔ)，它是根據(jù)中方與美貿(mào)易的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計，中方扭曲了美的貿(mào)易。據(jù)統(tǒng)計，中國貨物貿(mào)易順差60%是外資企業(yè)，59%是加工貿(mào)易，中國企業(yè)僅賺到了少量加工費，而美國企業(yè)則從產(chǎn)品研發(fā)、部件供應(yīng)及營銷等環(huán)節(jié)獲益很大，美國的出口商品以低端消費、零部分及半成品為主。中國處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的低端，截至2016年，包括電子產(chǎn)品、輕工業(yè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品仍占到中國對美貿(mào)易順差的80%以上。而美國則牢牢占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端，在高新技術(shù)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。因此，美方?jīng)]有事實性地夸大了中美雙邊貨物直接交易的實際差異科學(xué)化核算國際貿(mào)易順差的方法稱為“貿(mào)易增加值統(tǒng)計系統(tǒng)”，而貿(mào)易增加值統(tǒng)計系統(tǒng)一般認(rèn)為：在一條國際經(jīng)濟價值鏈中，只有全球產(chǎn)品實際增值的一部分能真正地反映出計算一個國家人均實際收入的結(jié)果，而貿(mào)易增加值中只能使用貿(mào)易順差算法。真正的計算是反映一個國家在全球經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中實際參與到的增加值，而不可能真實地反映計算出國際經(jīng)濟價值鏈中的真正存在。

2.3妄圖逼迫中國政府無限度地開放中國國內(nèi)市場

中國有14億人口，并且人們的生活質(zhì)量和收入在不斷增加，消費欲望也不斷強化，這便是一個巨大的發(fā)展市場。中國是美國重要的海外市場：中國購買了57%的大豆，25%飛機，16%的農(nóng)產(chǎn)品，17%的集成電路，中國首次出口飛機和大豆，中國也是第一個進口美國的大豆市場，國內(nèi)第二大出口產(chǎn)品便是汽車和集成電路市場。為了擺脫經(jīng)濟蕭條的困境，美國的國內(nèi)精英、生意人都希望中國的市場開放，從而實現(xiàn)所謂的“更加公平透明的中國市場”。

3、中國面對中美貿(mào)易戰(zhàn)的對策探討

中美貿(mào)易摩擦可以看出來，從本質(zhì)上說反映了守成國在新興國家中的蓬勃發(fā)展與顧慮，以及對新興大國的偏見，美國是守成一個國家，它不愿意讓這個世界秩序有太多的變化，仍然希望用本身獨裁主義和自身優(yōu)勢來統(tǒng)領(lǐng)世界，但是中國的崛起使美國想要規(guī)劃的世界秩序不斷地發(fā)生變動，引起美國緊張。因此，美國政府表示不滿。美國在30多年來一直以自由貿(mào)易和其他經(jīng)濟手段獨立了中國，經(jīng)過我們改革創(chuàng)新開放四十年的努力，中國的社會綜合經(jīng)濟實力大大提高，只要熱愛中華民族，走向我們自己發(fā)展的道路，就一定有機會努力實現(xiàn)屬于中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”。

3.1堅持以創(chuàng)新為主，加強自我研發(fā)投入和提高自主創(chuàng)新能力，加強人力資本的積累。

近幾年，中國大學(xué)的畢業(yè)生逐漸提高，人數(shù)達到900萬，擁有大量的“人才市場”。這將逐漸促進中國產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的發(fā)展，針對這一發(fā)展不斷地加大科技投入，集中發(fā)展高端的前沿技術(shù)，提升創(chuàng)新力度，高科技和高附加價值產(chǎn)品的發(fā)展也將不斷增長(例如，中國在高鐵、核電和特高壓輸電方面的突破性成就已經(jīng)取得了很大的進步)，中國企業(yè)發(fā)展將不斷的多樣化和變得強大將越來越強。

3.2加強與美國在WTO框架下的溝通

2018年9月26日，美日歐代表舉行閉門談判，認(rèn)為中國對內(nèi)部企業(yè)實行補貼，侵犯知識產(chǎn)權(quán)，竊取別國高端的技術(shù)，迫使外部企業(yè)向中國轉(zhuǎn)讓，要求WTO 對中國實行一定的處罰措施。特朗普提議全球范圍內(nèi)對美國實施零關(guān)稅，無補助和零壁壘是美國回歸獨裁主義的具體體現(xiàn)。考慮全球經(jīng)濟幾乎是世界經(jīng)濟的一大部分。鑒于G7幾乎占世界經(jīng)濟的一半（48%左右），此方案一經(jīng)投入實踐，并將逐步引入更多發(fā)達經(jīng)濟體加入，WTO將被邊緣化，中國和許多發(fā)展中國家在現(xiàn)行多邊國際秩序中的競爭力都將受到嚴(yán)重沖擊。

3.3繼續(xù)堅持改革開放，全面推行外交工作，鞏固和發(fā)展國家人民友好的關(guān)系

改革創(chuàng)新開放以來，中國國民經(jīng)濟和政治社會一點一點的翻天覆地發(fā)展，經(jīng)濟迅速穩(wěn)步地增長，綜合國力不斷壯大增強，人民收入和品質(zhì)生活得到保障，物質(zhì)水平快速穩(wěn)步提高，對外貿(mào)易和經(jīng)濟科技人文教育事業(yè)發(fā)展迅速，社會經(jīng)濟事業(yè)水平全面進步，80%以上的的中國人達到脫離貧困的狀態(tài)，全球平均貧民人口減少69%。目前，中國國民經(jīng)濟高速穩(wěn)定地發(fā)展，經(jīng)濟社會結(jié)構(gòu)在面臨重大變革，必須加快改革健全建設(shè)迎新創(chuàng)業(yè)工作體制，提高創(chuàng)業(yè)工作效率。

中國開放，積極推廣外資，促進先進技術(shù)的發(fā)展，積極擴大國際市場，為經(jīng)濟發(fā)展提供強有力的動力，現(xiàn)已成為世界上第一個大貿(mào)易國，包括美國在內(nèi)的世界上許多貿(mào)易大國，絕不可能放緩中美貿(mào)易戰(zhàn)，進一步加寬開放，充分發(fā)展中國貿(mào)易。利用兩個國內(nèi)外市場進行使用。

4、結(jié)語

中美之間貨物貿(mào)易的不平衡，是由于去年美國過度控制消費和美國蓄率的明顯下降嚴(yán)重造成，并非只是中國故意提出要求。中美關(guān)系的形勢逐漸發(fā)生變化，相互之間的利益也逐漸轉(zhuǎn)化，這一現(xiàn)象必然深刻反映體現(xiàn)出中國世界發(fā)展趨勢和中國歷史潮流的變化，中美關(guān)系也需要妥善處理敏感政治問題，以各種建設(shè)性合作方式有效控制政治分歧。我國各族人民拼搏精神、吃苦耐勞，我國目前具備強大的力量，具有可以做許多大事的國際制度競爭優(yōu)勢，面對重大國際風(fēng)險和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，能夠快速充分地動用各種人才和技術(shù)等資源，面對著中美等社會愈來越激烈的自由貿(mào)易戰(zhàn)，我們一定有可能把外部各種壓力都轉(zhuǎn)變成我們提升國際競爭控制能力的強大動力。

參考文獻：

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第三篇：國際貿(mào)易實務(wù)報告

《外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合訓(xùn)練指導(dǎo)書》

學(xué)生注冊進出口公司，從事進口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)，其他輔助的功能包括修改資料、在線幫助、財務(wù)管理、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品查詢、商業(yè)機會、分類廣告、行業(yè)信息、電子郵件等功能。

一、相關(guān)功能說明

（一）修改資料

學(xué)生可以對自己的基本信息進行修改，修改項包括用戶名、密碼、經(jīng)營行業(yè)、地址等，用戶名與系統(tǒng)中其他的用戶重復(fù)。

（二）在線幫助

學(xué)生在操作業(yè)務(wù)流程的過程中遇到問題時，可以查看幫助功能，在此可以解決操作中遇到的一些問題，教師可以根據(jù)自己的需要在管理員端對幫助文件進行添加、修改、刪除等操作。

（三）財務(wù)管理

財務(wù)管理主要包括廣告支出、內(nèi)銷合同支出、外銷合同收入、出口運費、保險費、報檢費、退稅收入等幾個部分，在這列出了每筆業(yè)務(wù)的支出和收入情況，這樣可以很清楚地了解業(yè)務(wù)的各項費用。

（四）產(chǎn)品展示

學(xué)生通過產(chǎn)品展示來添加一些產(chǎn)品，不過輸入的信息能盡可能地完整，這樣可以使進出口公司能夠更多地了解到你的產(chǎn)品，不時地發(fā)布一些產(chǎn)品的信息，這樣可以使自己能夠有更多的機會來接觸更多的商家。

（五）產(chǎn)品查詢

在此可以查看到所以自己添加的產(chǎn)品，也可以根據(jù)您輸入的產(chǎn)品名稱進行模糊查詢，方便學(xué)生了解到自己所添加的產(chǎn)品信息。

（六）商業(yè)機會

學(xué)生可以通過商業(yè)機會來發(fā)布自己的供求信息，讓其他學(xué)生知道你的需求，這樣可以盡快地使你同對方進行洽談，在雙方洽談的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品核算，合同的建立，直至整個業(yè)務(wù)流程的結(jié)束。

（七）分類廣告

學(xué)生可以添加一些廣告來對自己的產(chǎn)品進行宣傳，使商家能夠盡早地知道你的產(chǎn) 1

品，這只是系統(tǒng)提供的一種營銷手段，不過要花費一定的費用，暫定廣告費用為1000/次，當(dāng)廣告發(fā)布成功后，系統(tǒng)會自動扣除。

（八）行業(yè)信息

在此可以發(fā)布最近國際市場上的新聞，使同行能夠了解足夠多地信息，還可以對新聞進行修改、刪除操作。學(xué)生根據(jù)新聞來安排自己的進出口計劃，盡可能地做到隨機應(yīng)變，在風(fēng)云變幻的國際市場上立于不敗之地。

（九）電子郵件

學(xué)生通過電子郵件接受和發(fā)送郵件，其中包括詢盤函、發(fā)盤函、還盤函、船艙信息、租船信息、修改意見等，使學(xué)生能夠同任何人進行溝通或磋商。

二、進口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)

在進口方和出口方發(fā)布了商業(yè)機會，進行產(chǎn)品核算以后，開始起草合同，合同的內(nèi)容應(yīng)與雙方洽談好的條件為準(zhǔn)，否則整個交易將會陷入僵局，無法繼續(xù)操作下去。業(yè)務(wù)流程的操作是由進口方、出口方和輔助角色三者之間的交互，進口方和出口方進行業(yè)務(wù)的洽談，輔助角色是對進口方和出口方所填的單據(jù)進行審核，如果發(fā)現(xiàn)單據(jù)存在填寫方面的錯誤，就必須退回重新填寫，在填寫的過程中遇到問題的話，可以參考在線幫助，里面有各個單據(jù)具體的填寫說明。

1、發(fā)布商業(yè)機會

首先在發(fā)布商業(yè)機會以后，點擊首頁上的商業(yè)機會。

在此列出了所有的產(chǎn)品信息，有供應(yīng)和采購兩類，左邊的搜索引擎能夠使您盡快找到自己所需要的信息，右邊列出的是產(chǎn)品信息的標(biāo)題、發(fā)布公司和發(fā)布時間，點擊詳細信息，可以查看到這條信息的更加詳細內(nèi)容。在瀏覽信息的過程中，請看清楚發(fā)布公司，如果是自己注冊的公司，那就不必再去查看了，因為這條信息是您自己發(fā)布的，當(dāng)您其他公司發(fā)布的信息感興趣時，可以點擊右邊的詢價或報價，這時會出現(xiàn)一個登錄的界面，輸入您的帳號和密碼，通過后才可以繼續(xù)操作。登錄成功后，則返回原來的頁面，商業(yè)機會列出的信息中就不再包含自己所發(fā)布的信息了。

2、交易磋商

查看過具體的信息以后，可以點擊現(xiàn)在聯(lián)系后，進入電子郵件，可以給對方發(fā)送詢盤函，進行進一步的洽談。點擊左邊的發(fā)郵件。請仔細填寫，然后根據(jù)一定的格式來書寫詢盤函，系統(tǒng)提供了一套詢盤函的模板，學(xué)生可以參考摸板來書寫函電，并且列出了書寫詢盤函的注意事項。點擊發(fā)送后，對方進入電子郵件，可以看到對方發(fā)來的詢盤函，根據(jù)對方所書寫的函電進行發(fā)盤。

我們再以報價為例來進行操作。登錄成功后點擊報價，首先要對產(chǎn)品進行核算，然后再根據(jù)核算后的結(jié)果同對方建立聯(lián)系。

核算后有相應(yīng)的記錄，點擊核算記錄，可以查看到以前核算的歷史記錄。

如果沒有核算的話，可以點擊圖中的核算，對此記錄進行核算。

根據(jù)自己的了解輸入相關(guān)的費用，如果對費用的產(chǎn)生不了解的話，可以點擊幫助，查看具體費用的計算方法。

核算完成以后，可以用郵件的方式同對方建立聯(lián)系，進入電子郵件，書寫函電了。通過一系列的討價還價之后，雙方就某一標(biāo)準(zhǔn)建立合同，首先由出口方起草合同。

3、起草合同

出口商點擊出口業(yè)務(wù)，在此可以起草同進口方的合同，也可以查看到以前起草的合同和該合同現(xiàn)在所處的狀態(tài)。

點擊起草合同。

在此有兩種方式可以選擇，一種是選擇公司，一種是輸入公司名稱，如果選擇第二種，應(yīng)當(dāng)輸入已經(jīng)存在的公司名稱。

輸入已核算的產(chǎn)品信息，點擊添加可以輸入第二種產(chǎn)品的信息，根據(jù)雙方洽談好的各種事項進行填寫。如果遇到填寫上的問題，可以查看在線幫助，輸入所有的信息之后，點擊簽字，則將合同發(fā)送給對方，還可以查看剛剛起草好的合同。

4、簽訂合同

（1）簽訂進出口合同

進口方在此可以看到出口方發(fā)來的合同，點擊簽署合同，可以查看到合同的具體內(nèi)容，瀏覽合同的內(nèi)容之后，可以選擇是否簽署此合同。

如果點擊簽字，則合同即時生效。在頁面中也能看到此合同的狀態(tài)應(yīng)為“已完成”,還可以查看到剛才簽署的合同。

（2）簽訂內(nèi)銷合同

出口商需要跟工廠簽訂一個內(nèi)銷合同。

5、開證、審證、改證

合同建立之后，進口方要申請信用證，在進口業(yè)務(wù)中點擊申請信用證，可以看到剛才簽署成功的合同。

點擊選擇，可以看到所要填寫的信用證申請書。

填寫的信用證申請書，必須由輔助角色審核通過后才可以繼續(xù)操作，所以學(xué)生必須認(rèn)真填寫，這也是老師對學(xué)生考核的一種方法。

出口商瀏覽了信用證通知書的內(nèi)容以后，如果符合先前的各項規(guī)定，那么可以點擊同意。如果信用證有不符點的話，那么可以點擊發(fā)送修改信息，用電子郵件的方式將修改意見發(fā)送給進口方。

填寫完修改意見后，點擊確定就可以發(fā)送給進口方了。進口方登錄系統(tǒng)，進入電子郵件，就可以看到一封主題為“信用證修改意見”的郵件。點擊信用證修改意見，就可以查看到由出口方發(fā)來的具體意見。

然后退出電子郵件，進入進口業(yè)務(wù)，點擊修改信用證，這里列出了所有未被出口方同意的信用證。

點擊確定，進口方填寫相關(guān)的修改意見就可以發(fā)送給進口地銀行了。由輔助角色修改信用證。

出口商點擊同意，信用證申請到發(fā)送已完成。

6、租船訂艙

根據(jù)交易方式來確定是由誰來負(fù)責(zé)租船，如果是CIF的話，則由出口方來租船，如果是FOB/CFR的話，則由進口方來租船。

現(xiàn)以CIF為例，出口方點擊出口業(yè)務(wù)，然后再點擊出口。

在信用證號碼一欄先選擇信用證號，填寫出口貨物訂艙委托書，填寫完所有的信息之后，點擊確定，然后還要填寫商業(yè)發(fā)票，填寫完所需的信息，點擊確定，然后點擊出口業(yè)務(wù)中的裝箱單。在裝箱單中填入信息后，點擊確定后，頁面上會出現(xiàn)“訂艙進行中”的提示信息，那么出口貨物訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票、裝箱單會一起發(fā)送給輔助角色的貨代來審核。

點擊船艙信息，就可以查看到貨代發(fā)送的船名和航次的信息了。至此訂艙的流程已完成。

7、填寫海運提單

填寫完海運提單的內(nèi)容后，點擊確定，海運提單就發(fā)送給出口方了。此單據(jù)是制單結(jié)匯時不可缺少的單據(jù)。

8、保險

根據(jù)交易方式的不同，確定了保險是由出口方做，還是由進口方來做。如果交易方式為FOB的話，那么保險由進口方來做，如果是CIF/CFR的話，那么就由出口方來做。

現(xiàn)以CIF為例，由出口方來做。出口方點擊保險。

在此列出了需要保險的記錄，點擊信用證記錄中的填寫貨物明細單。

填寫完出口貨物明細單的內(nèi)容后，點擊確定，頁面上會有保險單未填寫的提示信息。選擇信用證，點擊填寫保險單。

填寫完海運出口貨物投保單，點擊確定，會發(fā)現(xiàn)頁面上的狀態(tài)發(fā)生了變化，投保單已經(jīng)發(fā)送給輔助角色的保險公司。

保險公司審核后，出口方點擊信用證記錄中的查看保險單，可以查看到保險公司發(fā)放的保險單。

9、出口業(yè)務(wù)中的報驗

在此列出了所有已報驗和未報驗的記錄，點擊信用證記錄中的出口報驗。

填寫完相關(guān)的內(nèi)容后，點擊發(fā)送后，顯示填寫成功頁面，出口方可以查看剛才填寫的出境貨物報驗單。

填寫成功后，出境貨物報驗單發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗檢疫局。出入境檢驗檢疫局審核后發(fā)檢驗證書和產(chǎn)地證。

出口方可以查看到出入境檢驗檢疫局所頒發(fā)的檢驗證書了。

10、出口報關(guān)

點擊出口業(yè)務(wù)中的報關(guān)，點擊填寫出口報關(guān)單。填寫完出口貨物報關(guān)單的內(nèi)容后，點擊確定，頁面會有出口報關(guān)單審核中的提示信息。所有的單據(jù)就被發(fā)送給輔助角色中的海關(guān)，由海關(guān)審核出口報關(guān)單。如果報關(guān)單填寫有誤的話，那么發(fā)回重新報關(guān)；如果報關(guān)單填寫無誤的話，那么審核通過，則出口方也可以查看到審核通過的報關(guān)單。

11、制單結(jié)匯

點擊信用證記錄中的填寫匯票。填寫完成后，點擊確定，會出現(xiàn)匯票填寫成功的提示信息。點擊查看匯票可以看到剛才填寫的匯票，然后點擊發(fā)往銀行，會有發(fā)送成功的提示信息，所有的單據(jù)都會發(fā)送給銀行，由銀行來審核單據(jù)。

由于進口地銀行和出口地銀行都是由輔助角色來操作的，所以進口地銀行對所有單據(jù)審核通過的話，那么也就代表出口地銀行也審核通過，然后根據(jù)信用證上的金額進行轉(zhuǎn)帳操作了，至此銀行之間的制單結(jié)匯已完成，出口方也收到了信用證所規(guī)定的金額。

12、出口核銷與出口退稅

出口方點擊核銷，在報關(guān)之前，如果沒有進行核銷備案的話，那么就無法進行核銷了，在此我們事先已經(jīng)做了備案，所以會出現(xiàn)需要核銷的記錄。點擊發(fā)送核銷單，會出

現(xiàn)核銷單發(fā)送成功的提示信息，然后點擊查看核銷單。

由外匯管理局審核核銷單，點擊審核，則進入退稅操作。退稅完成后，出口方在外匯管理局的核銷備案也自動清除了，還可以查看到剛才審核通過的核銷單。

13、進口報驗

進口方點擊報驗。在此列出了需要進行進口報檢的記錄，點擊進口報檢。

點擊確定，報驗單就發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗檢疫局進行審核。出入境檢驗檢疫局審核進口報驗單。

14、進口報關(guān)。

點擊進口報關(guān)。填寫進口報關(guān)單，點擊確定，報關(guān)單就發(fā)送給輔助角色的海關(guān)進行審核。

15、查看貨物。

在此列出了跟合同號相關(guān)的產(chǎn)品信息，點擊查看貨物詳細信息。

至此整個交易的過程結(jié)束，從合同的建立到收到貨物，在進口方、出口方與輔助角色的交互中，使學(xué)生能更清楚地了解國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程，更熟練地填寫各種單據(jù)，進一步培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力。

第四篇：國際貿(mào)易實務(wù)實踐報告

國際貿(mào)易實務(wù)實踐報告

學(xué)號：200810430131

班級：08國貿(mào)（1）

案例一： 提單性質(zhì)不清致?lián)p案

案情簡介

1993年，山西省某外貿(mào)公司與美國“American playtime corp.”簽訂了“xi mass lights”的貨物出口合同。五六月間，該公司以信用證結(jié)算方式出口了兩批貨物，考慮到前幾次貨物出口收匯情況良好，選擇了付款交單(D/P)的托收方式結(jié)算，金額合計約26萬美元，但代收行多次催理，國外客商也不付款贖單。1994年3月，該公司得知貨物已被客戶憑副本提單提領(lǐng)，于是要求退回單據(jù)。4月，該公司憑已退回的正本提單向船公司“American president lines ltd”交涉時，遭到拒絕，理由是該提單為記名提單，按照當(dāng)?shù)貞T例，收貨人可以不憑正本提單提貨。至此，公司錢貨兩空，蒙受了巨大的損失。

1、在此案例下，信用證方式對山西省外貿(mào)公司的意義？（對比付款交單）？

2、記名提單可以不憑正本提單提貨嗎？它能做為物權(quán)憑證嗎？

3、查找相關(guān)資料，國際貿(mào)易中為什么會出現(xiàn)無單提貨的情況。

分析：1.信用證是銀行信用,托收是商業(yè)信用.在信用證項下,銀行是付款人,你只要提交與信用證要求嚴(yán)格相符的單據(jù),開證行就必須付 款,而不管信用證申請人是否同意,即使申請人破產(chǎn)了,銀行也得付錢.而托收項下,銀行是否付錢則取決于付款人是否付錢,也就是說,如果你的客戶想毀約的話,你就收不到錢,而銀行不承擔(dān)任何責(zé)任,哪怕你的單據(jù)作的完美無暇.2.記名提單是記名貨物交付或指定給具體人的憑證。記名提單上列明確定的收貨人，而 不另加列指示字樣不可轉(zhuǎn)讓。《海牙規(guī)則》中的物權(quán)憑證是指持有該憑證即意味著享有支配貨物的權(quán)利。由此可見，記名提單的持有人并不享有支配貨物的權(quán)利。貨到目的港后，承運人不負(fù)有要求記名收貨人出示或提交提單的義務(wù)。因此，記名提單并不具有物權(quán)憑證的效力。我國海商法第71條規(guī)定應(yīng)理解為承運人保證向提單上記名的收貨人交付貨物。

3.記名提單沒有物權(quán)憑證的功能，那么承運人的交付義務(wù)并不鎖定于記名提單上，而是正 確核實并交付給記名收貨人，也就是說承運人根本沒有必要憑正本記名提單交付貨物。

案例二：關(guān)于合同履約人認(rèn)定的爭議案

【案 情 簡 介】

我 國 某 出 口 公 司 甲 方 于 1997 年 3 月 27 日 通 過 某 國 外 中 間 商 丙 與 進 口 商 乙 方 簽 訂 書 面 合 同 銷 售 某 商 品 , 總 值 為 RMB 51 000 , 即 期 L / C 付 款 , 乙 方 付 款 后 , 由 甲 方 匯 寄 丙 方 傭 金 3 %。開 證 日 期 為 1997 年 5 月 15 日 前 , 交 貨 時 間 為 6 月 份。

但在合約簽訂后 , 乙方未按合同規(guī)定開證 , 后經(jīng)甲方多次催 證 , 不 僅 未 開 證 , 連 一 個 答 復(fù) 也 沒 有。直 到 7 月 12 日 中 間 商 丙 來電稱 : 由于迄今未領(lǐng)到進口許可證 , 乙方請求撤約或改裝至自 由 港 口 ——— P 港。于 是 , 甲 方 電 告 丙 , 不 同 意 撤 約 , 但 同 意 貨 運 目的 港 改 為 P 港 , 并 請 其 迅 速 開 證。不 久 , 丙 又 電 請 甲 方 同 意 將 信 用 證 即 期 付 款 改 為 D / P 即 期 付 款。甲 方 未 及 時 答 復(fù)。到 11月上旬才電告丙同意D/P即期付款，并訂好好艙位，月中裝船。丙接電后復(fù)甲方 : “ 乙方表 示拒收 貨物 , 我方 僅僅是 一個 代 理 , 但 仍 愿 以 D / P 120 天 接 受 該 批 貨 物?！?/p>

甲方接電時貨物已經(jīng)裝船 , 于是電告丙方請其接受貨物 , 但 對 我 方 是 否 接 受 D / P 120 天 未 做 任 何 表 示。丙 獲 悉 后 又 要 求 改 為 D / P 120 天 , 甲 方 對 此 表 示 不 同 意 , 因 此 丙 始 終 未 提 貨。直 至 貨 到 目 的 港 2 個 多 月 后 甲 方 才 表 示 同 意 D / P 120 天。此 時 , 丙 又 電 告甲方 , 船方要索取貨物存入海關(guān)倉庫的存?zhèn)}費 , 如甲方負(fù)擔(dān)這 筆 費 用 , 丙 方 按 D / P 120 天 提 取 貨 物。甲 方 對 此 又 表 示 不 能 接 受 , 并說明這筆費用是由于丙不提貨所致。甲、丙雙方為此又多 次爭執(zhí)不下 , 直至貨物被海關(guān)當(dāng)局拍賣處理。從此 , 甲方無法從 丙處得到補償 , 使我方完全喪失該批貨物。

【案 例 分 析】

(1)這 筆 交 易 的 買 賣 雙 方 當(dāng) 事 人 究 竟 是 誰 ? 該 合 同 是 否 已 由 甲、乙雙方轉(zhuǎn)移為甲、丙雙方 , 從而確立了新的合同關(guān)系 ? 這筆交易的書面合同是由甲、乙雙方通過磋商達成協(xié)議 , 然 后簽署的正式書面合同。買賣雙方都是具有權(quán)利能力和完全行為 能力的獨立法人 , 根據(jù)各國的法律規(guī)定和國際貿(mào)易慣例 , 雙方都 具有充當(dāng)交易主體的資格。雙方締約的程序也符合國際貿(mào)易中締 約的一般要求 , 因而這是一項法律上有效的合同 , 雙方都應(yīng)受合 同的約束 , 并應(yīng)承擔(dān)履行合同的法律責(zé)任。這種合同關(guān)系本來是 清楚的。

乙 方 在 甲 方 多 次 催 促 下 , 始 終 未 開 出 L / C , 這 是 一 種 違 約 行 為。根據(jù)國際慣例和各國法律規(guī)定 , 甲方完全可以向乙方提出損 害賠 償 的 請 求 , 直 至 解 除 合 同。但 是 , 甲 方 卻 沒 有 這 么 做。當(dāng) 時 , 甲方由于售貨心切 , 在多次電乙方不復(fù)時 , 突然接到丙方來 電 , 即拋開締約的另一方乙而抓住中間商丙不放 , 多次與丙方往 返 交 涉 磋 商 , 并同意修改原合同的交易條件，直至給 丙 發(fā) 貨。這樣 , 就 搞 亂 了 合 同 關(guān) 系 , 甲、丙 要 履 行 的 合 同 是 原 來 由 甲、乙雙方所簽訂的合同 , 還是由甲、丙雙方后來所締結(jié)的一項 新合同 , 或者是把原合同由乙方轉(zhuǎn)讓給了丙方 ?

如前所述 , 原合同關(guān)系清楚 , 甲、乙雙方是締約人 , 丙為中 間商 , 甲、丙共同履行原合同無法律根據(jù)。丙不僅不是代表乙方 的簽字人 , 也不是乙方 的擔(dān)保 人。從 甲、丙以 后的 來 往電 文看 , 其雙 方 始 終 也 沒 有 確 立 新 的 合 同 關(guān) 系 , 因 為 一 項 合 同 關(guān) 系 的 建 立 , 必 須 是 雙 方 的 意 見 一 致 , 并 經(jīng) 過 合 法 的 程 序 ——— 一 方 要 約 和 另一方的承諾 , 才能產(chǎn)生受合同約束的法律效果。而丙提出了一 些條件 , 甲方開始都表示不同意 , 或故意回避 , 數(shù)月后無計可施 才又表示接受 , 這當(dāng)然不能說雙方已達成了協(xié)議 , 更不能說一方 的要約經(jīng)另一方承諾而確立了新的合同關(guān)系。至于一項合同的轉(zhuǎn)讓 , 從法律上說是可以的 , 但是 , 合同的轉(zhuǎn)讓 , 必 須 經(jīng) 合 同 的 雙 方 當(dāng) 事 人 同 意 , 并 辦 理 必 要 的 轉(zhuǎn) 讓 手 續(xù) , 始能生效 , 否則任何一方不能隨意將合同的權(quán)利、義務(wù)單方面地 轉(zhuǎn)讓給第三者。在正常的情況下 , 轉(zhuǎn)讓經(jīng)雙方同意后 , 一般還要 求有書面協(xié)議或委托書 , 作為法律上的依據(jù)。而在本案中這些手 續(xù)都沒有辦過 , 乙方始終退居三舍 , 避而不理。

(2)如 果 丙 自 始 至 終 是 中 間 人 , 即 傭 金 代 理 商 , 那 么 傭 金 代

理商的法律地位和責(zé)任是什么 ?

傭金代理商的法律地位是作為中間媒介 , 兜攬生意 , 一旦買 賣雙方交易達成后 , 即由買賣雙方直接簽約 , 并由買賣雙方依據(jù) 履行。有時 , 代理商受買方 或賣方 的委 托以委 托人 的 名義 簽約 , 它與委托人的關(guān)系仍然是委托關(guān)系 , 履約仍由委托人去履行。他 仍不負(fù)履行合同的責(zé)任 , 但 有一 定程 度的督 促對 方履 約的 義務(wù) , 享有收取傭金的權(quán)利。本案甲方不是抓 住 了 定 約 人 乙 方 , 據(jù) 理 力 爭 , 說 服 乙 方 履 約 , 乃 至 采 取 某些必要的途徑，根據(jù)仲裁條款提請仲 裁 督 促 其 履 約或請求賠償因其違約給我方造成的損失 , 反而放過乙方 , 卻與 傭金商糾纏不清。這樣做 , 必然使自己處于完全被動的地位。從 傭金商來說 , 只表明它的商業(yè)信用不佳 , 但抓不到它不履約的法 律責(zé)任。

(3)甲 方 依 據(jù) 什 么 發(fā) 送 貨 物 ? 在 這 筆 交 易 中 應(yīng) 當(dāng) 吸 取 哪 些 教

訓(xùn) ?

甲方顯然是在沒有任何書面法律依據(jù)和保障的情況下 , 向丙方發(fā)貨 , 勢必只能造成由自己承擔(dān)后果的局面。我們要吸取的教訓(xùn)是 : ①外銷人員必須有清醒的頭腦 , 對某 些外商要提高警惕 , 防止他們借口毀約。因此 , 要熟悉進出口業(yè) 務(wù)和國際貿(mào)易法律方面的知識 , 一筆交易從簽約到履約都要有所 依據(jù) , 不能輕信商人的口頭表示。在無保障的情況下 , 不能輕易 把貨發(fā)走。②應(yīng)搞清楚一項合同的當(dāng)事人以及其他關(guān)系人的法律地位和各方的責(zé)任 , 不能把合同關(guān)系搞亂。一項合同既不能輕易 放棄也不能任意轉(zhuǎn)讓。合同的締結(jié)是一種法律行為 , 無故不履約 的一方一般都要承擔(dān)違約的責(zé)任。這是各國法律和國際貿(mào)易慣例 都承認(rèn)的原則。我們應(yīng)當(dāng)利用這一原則和國外不守信譽、不履行 合同的商人(簽約人)做必要的斗爭 , 以維護我方的合法利益。

案例三.我 C 公 司 于 1993 年 7 月 16 日 收 到 法 國 巴 黎 D 公 司 發(fā) 盤 : “ 馬 口 鐵 500 公 噸 , 每 噸 545 美 元 CF R 中 國 口 岸 , 8 月 份 裝 運 , 即 期 信 用 證 支 付 , 限 20 日 復(fù) 到 有 效。” 我 方 于 17 日 復(fù) 電 : “ 若 單 價為 500 美 元 CF R 中 國 口 岸 可 接 受 500 公 噸 馬 口 鐵 , 履 約 中 如 有 爭 議 在 中 國 仲 裁。” 法 國 D 公 司 復(fù) 電 “ 市 場 堅 挺 , 價 格 不 能 減 , 仲 裁 條 件 可 接 受 , 速 復(fù)?！?此 時 馬 口 鐵 價 格 確 實 趨 漲。我 方 于 19 日 復(fù) 電 “ 接 受 你 16 日 發(fā) 盤 , 信 用 證 已 由 中 國 銀 行 開 立 , 請 確 認(rèn)。” 但 法 商 未 確 認(rèn) 并 退 回 信 用 證。

試 問 :(1)合 同 是 否 成 立 , 為 什 么 ?(2)我 方 有 無 失 誤 ?

答 :(1)合 同 不 能 成 立。理 由 是 : D 公 司 16 日 發(fā) 盤 經(jīng) C公 司 17 日 的 還 盤 已 失 效。(2)我 方 有 失 誤。具 體 失 誤 有 兩 點 : ① 我 C 公 司 不 應(yīng) 接 受 D 公 司 16 日 發(fā) 盤 , 而 應(yīng) 接 受 其 17 日 發(fā) 盤。② 在 作“ 接 受” 時 , 不 應(yīng) 用“ 請 確 認(rèn)” 字 樣 或 文 句。

案例四

我某對外工程承 包 公司 于 5 月 3 日 以 電 傳請 意 大利 供 應(yīng) 商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明 : 要求這一發(fā)盤是為了 計算一項承造一幢大樓的標(biāo)價和確定是否參與投標(biāo)之用;我方必須于 5 月 15 日 向 招 標(biāo) 人 送 交 投 標(biāo) 書 , 而 開 標(biāo) 日 期 為 5 月 31 日。意供應(yīng)商于 5 月 5 日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計算 標(biāo) 價 , 并 于 5 月 15 日 向 招 標(biāo) 人 遞 交 投 標(biāo) 書。5 月 20 日 意 供 應(yīng) 商 因鋼材價格上漲 , 發(fā)來電傳通知撤銷他 5 月 5 日的發(fā)盤。我方當(dāng) 即復(fù)電表示不同意撤盤。于是 , 雙方為能否撤盤發(fā)生爭執(zhí)。及至 5 月 31 日 招 標(biāo) 人 開 標(biāo) , 我 方 中 標(biāo)。隨 即 電 傳 通 知 意 供 應(yīng) 商 我 方 接 受 該 商 5 月 5 日 發(fā) 盤。但 意 商 堅 持 該 發(fā) 盤 已 于 5 月 20 日 撤 銷 , 合同不能成立。而我方認(rèn)為合同已成立。對此雙方爭執(zhí)不下遂協(xié) 議提交仲裁。

試問 , 如你為仲裁員 , 將如何裁決 ? 說明理由。.答 : 如我是仲裁員 , 將裁決如下 : 合同已成立。理由是 :(1)意大利和中國均是 《公約》 的締約國, 雙方當(dāng) 事 人 交 換 的 電 傳 也 未 排 除 《公 約》 , 因 此 本 案 應(yīng) 受 《公 約》 制 約。

(2)意 商 的 發(fā) 盤 是 不 可 撤 銷 的 :

①中方詢盤中已明確告知對方中方邀請發(fā)盤的意圖;

②意方知悉中方意圖后向中方發(fā)盤 , 中方有理由相信該項發(fā) 盤是不可撤銷的 , 并已本著該項信賴行事 , 參與了投標(biāo);③該項發(fā)盤未規(guī)定有效期 , 應(yīng)視為合理時間內(nèi)有效 , 本例的合理時間應(yīng)為開標(biāo)后若干天。

(3)意 商 5 月 20 日 來 電 撤 銷 發(fā) 盤 , 中 方 立 即 拒 絕 , 撤 銷 不 能成 立?！豆?約》 規(guī) 定 : 一 項 發(fā) 盤 , 受 盤 人 有 理 由 信 賴 該 項 發(fā) 盤 是不可撤銷的并已本著該項信賴行事 , 該項發(fā)盤則不可撤銷。

(4)中 方 中 標(biāo) 后 立 即 通 知 意 方 接 受 , 接 受 生 效 , 雙 方 合 同 成立。

案例五

中 國 某 出 口 公 司 A 出 售 一 批 農(nóng) 產(chǎn) 品 C 514 , 于 7 月 17 日 向 荷 蘭 某 公 司 B 發(fā) 出 實 盤 如 下 : “ 報 C 514 300 噸 , 即 期 裝 船 , 不 可 撤 銷 即 期 信 用 證 付 款 , 每 噸 CIF 鹿 特 丹 USD 900 , 7 月 25 日 前 電 復(fù) 有 效。” 受 盤 人 B 于 7 月 22 日 復(fù) 電 如 下 : “ 你 7 月 17 日 發(fā)盤，我接受C514 300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每 噸 CI F 鹿 特 丹 USD 900 , 除 通 常 的 裝 運 單 據(jù) 以 外 , 要 求 提 供 產(chǎn) 地 證、植 物 檢 疫 證 明 書 , 適 合 海 洋 運 輸 的 良 好 包 裝?！?發(fā) 盤 人 A 于 7 月 25 日 復(fù) 電 如 下 : “ 你 22 日 電 , 十 分 抱 歉 , 由 于 世 界 市 場 價 格 變 化 , 收 到 你 接 受 電 報 以 前 , 我 貨 已 另 行 出 售?！?雙 方 對 于 合同是否成立發(fā)生激烈的爭論。問該項合同能否有效成立 ? 為什 么 ? 從中可吸取哪些教訓(xùn) ?

答 : 按本例情 況 , 由 于 B 在接 受通 知 中 , 附 加 了一 些 條件 , 應(yīng) 視 為 一 個 附 加 條 件 的 接 受(conditional acceptance), 如 果 發(fā)盤 人 A 對 其 中 的 差 異 及 時 提 出 反 對 , 合 同 是 不 成 立 的 , 但 是 他沒有這樣做 , 反而以貨物已售出為理由 , 企圖撤盤 , 從而使自 己陷入被動的局面。最后 A 撤盤不成 , 不 得不 承認(rèn) 合同已 成立 , 除裝運日期適當(dāng)推遲和不能提供產(chǎn)地證外 , 其他各項條件均按原 發(fā)盤的內(nèi)容履行。這是一個很典型的案例 , 我們可從中吸取必要 的教訓(xùn)。

(1)發(fā) 盤 人 A 向 B 發(fā) 出 的 盤 是 一 項 有 效 的 發(fā) 盤 , 我 國 通 常 叫實 盤。因 為 它 具 備 以 下 三 項 條 件 : ① 交 易 條 件 是 完 整 的(complete);② 交 易 條 件 是 明 確 的(clear);③ 發(fā) 盤 人 對 發(fā) 盤 的 條 件 是 無 保 留 的(final)。

(2)受 盤 人 B 發(fā) 出 的 接 受 通 知 , 是 有 條 件 的 接 受。例 如 受 盤 人 使 用 了“ 除 通 常 的 裝 運 單 據(jù) 外 ” 的 措 辭 , 就 是 說 他 現(xiàn) 在 要 求 的單據(jù)是不通常的 , 這種單 據(jù)既 非發(fā) 盤人在 發(fā)盤 中說 明的 單據(jù) ,也不是發(fā)盤人過去曾向?qū)Ψ教峁┻^的單據(jù)。事實上, A 出售的C 514 商 品 是 從 非 洲 進 口 后 轉(zhuǎn) 口 , 他 也 根 本 不 可 能 提 供 這 種 產(chǎn) 地 證。由 此 可 見 , B 于 7 月 22 日 所 作 的 接 受 , 毫 無 疑 問 是 一 項 附 加條件的接受。

(3)是 不 是 有 附 加 條 件 的 接 受 都 構(gòu) 成 還 盤 呢 ? 根 據(jù) 《公 約》 第 19 條 的 規(guī) 定 : “ 對 發(fā) 盤 表 示 接 受 但 載 有 添 加、限 制 或 其 他 更 改 的答復(fù) , 即為拒絕該項發(fā)盤并構(gòu)成還盤。但是 , 對發(fā)盤表示接受 但載有添加或不同條件的答復(fù) , 如所載的添加或不同條件在實質(zhì) 上并不變更該項發(fā)盤的條件 , 除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以 口頭或書面通知反對 其間 的差 異外 , 仍 構(gòu)成 接受。??” 因此 , 對于有附加條件的接受是否有效 , 一要看附加條件是不是實質(zhì)性 的 , 二要看發(fā)盤人有沒有及時反對其間的差異。如果附加的條件 是非 實 質(zhì) 性 的 , 而 且 發(fā) 盤 人 又 沒 有 及 時 反 對 其 間 的 差 異 , 那 么 , 該 接 受 仍 然 有 效。判 斷 是 不 是 實 質(zhì) 性 條 件 , 《公 約》 第 19 條 也 作了明 確 規(guī) 定 : “ 有 關(guān) 貨 物 價 格、付 款、貨 物 質(zhì) 量 和 數(shù) 量、交 貨 地 點和時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭 端等 等 的 添 加 或 不 同 條 件 , 均 視 為 在 實 質(zhì) 上 變 更 發(fā) 盤 的 條 件?！?本 例 中 , 受 盤 人 B 7 月 22 日 接 受 電 中 附 加 的 條 件 , 不 屬 于 以 上 所述的條件 , 因此不構(gòu)成實質(zhì)性條件。又由于出口公司 A 收到 B 7 月 22 日 的 接 受 電 后 , 未 作 認(rèn) 真 研 究 , 只 是 急 于 撤 盤 而 輕 率 地 以世界市場價格變化 , 我貨已另行出售為理由提出撤盤 , 即沒有 “ 在 不 過 分 遲 延 的 期 間 內(nèi) 反 對 其 間 的 差 異 ” , 故 對 方 7 月 22 日 的接受是有效的 , 合同已經(jīng)成立。

案例六

A 在 2 月 17 日 上 午 用 航 空 信 寄 出 一 份 實 盤 給 B , A 在 發(fā) 盤通 知 中 注 有 “ 不 可 撤 銷”(irrevocable)的 字 樣 , 規(guī) 定 受 盤 人 B 在 2 月 25 日 前 答 復(fù) 才 有 效。但 A 又 于 2 月 17 日 下 午 用 電 報 發(fā) 出 撤 回 通 知(notice of wit drawl), 該 通 知 于 2 月 18 日 上 午 送 達 B 處。B 于 2 月 19 日 才 收 到 A 空 郵 寄 來 的 實 盤 , 由 于 B 考 慮 到 發(fā) 盤的價格對他十分有利 , 于是立即用電報發(fā)出接受通知。事后雙 方對合 同是否 成立 問題發(fā) 生糾 紛。問 A 與 B 之間 的合同 能否 成立 , 為什么 ?

答 : A 與 B 之 間 的 合 同 不 能 成 立。根 據(jù) 《公 約》 第 15 條 規(guī) 定 : “(1)發(fā) 盤 于 送 達 受 盤 人 時 生 效。(2)一 項 發(fā) 盤 即 使 是 不 可撤銷的 , 也可以撤回 , 如果撤回通知于發(fā)盤送達受盤人之前或 同 時 , 送 達 受 盤 人?！?本 例 發(fā) 盤 人 A 對 B 發(fā) 出 的 盤 雖 然 是 實 盤 , 并 注 有 不 可 撤 銷 的 字 樣 , 但 這 個 盤 是 2 月 17 日 用 航 空 信 發(fā) 出 的 , 2 月 19 日 才 送 檔不 全，請 到e 書 在 盟004km.cn 下 用 完整 郵 發(fā) 出 實 盤 后 , 又 于 當(dāng) 天 下 午 用 電 報 發(fā) 出 撤 回 通 知 , 這 項 通 知 于 2 月 18 日 上 午 送達 B 處。由于 A 的實 盤尚 未送 達 B 處 , 即 在該 項 實盤 生效 之 前 , A 的 撤 回 通 知 已 送 達 B 處。當(dāng) B 于 2 月 19 日 收 到 實 盤 時 , 該項 實 盤 已 經(jīng) 失 效。盡 管 B 立 即 發(fā) 出 接 受 電 報 , 合 同 仍 是 不 能 成立。

案例七

請參看下列一組電文 , A 與 B 之 間的合 同關(guān)系有 無建立 ?為什么 ?(1)A 于 星 期 三 向 B 發(fā) 出 電 報 : “ 中 國 松 香 W 級 100 噸 , 香 港倉 庫 交 貨 價 , 每 噸 500 美 元 , 現(xiàn) 貨 現(xiàn) 金 交 易 , 星 期 五 電 復(fù) 有 效?！?/p>

(2)B 于 星 期 四 復(fù) 電 報 : “ 中 國 松 香 W 級 , 100 噸 , 香 港 倉 庫 交 貨 價 , 每 噸 500 美 元 , 你 能 否 同 意 兩 個 月 內(nèi) 交 貨?！?3)B 于 星 期 五 下 午 一 時 二 十 五 分 , 在 尚 未 接 到 A 的 復(fù) 電 的 情況 下 , 立 即 發(fā) 出 接 受 電 報 : “ 中 國 松 香 W 級 , 100 噸 , 香 港 倉 庫 交 貨 價 , 每 噸 500 美 元 , 現(xiàn) 金 現(xiàn) 貨 交 易 , 我 接 受?！?/p>

答 : A 與 B 之間的合同已經(jīng)成立。因為 :(1)A 發(fā) 出 的 盤 是 一 項 實 盤 , 而 B 于 星 期 五 下 午 發(fā) 出 的 接 受 也 是 有 效 的 接 受。按 照 《公 約》 的 規(guī) 定 , 一 方 的 發(fā) 盤 被 另 一 方 有 效接受后 , 雙方的合同關(guān)系即成立。

(2)本 例 可 能 發(fā) 生 爭 議 的 問 題 , 在 于 上 述 第 二 封 電 報 , 即 B 星 期 四 給 A 的 復(fù) 電 , 究 竟 是 一 項 還 盤 還 是 一 項 請 求(request)或 期 望(hope)? 如 果 這 封 電 報 是 一 項 還 盤 , 就 導(dǎo) 致 原 發(fā) 盤 失 效。那么 , B 于星期五發(fā)出的接受也是無效的 , 雙方之間 的合同不 能成立。反 之 , 如 果 這 封 電 報 僅 僅 是 受 盤 人 提 出 的 一 項 請 求 或 希 望 , 根據(jù)有關(guān)法律或判例的解釋 , 是不會導(dǎo)致原發(fā)盤失效的。只 要受盤人在發(fā)盤的有效期間內(nèi)作出有效接受 , 合同仍然成立。而 本例正是屬于后一種情況。

案例八

請分析下列情 況 , 試問 A 與 B 之 間的 合同 是否 成立 ? 為什么 ?(1)11 月 1 日 : A 郵 寄 一 份 實 盤 給 B。(2)11 月8日，A郵寄一份撤回通知給B(3)11 月 11 日 : B 收 到 A 的 實 盤 , 并 立 即 用 電 報 發(fā) 出 接 受通知。(4)11 月 15 日 : B 又 郵 寄 一 份 確 認(rèn) 函 , 確 認(rèn) 他 于 11 月 11日發(fā)出的接受電報。

(5)11 月 20 日 : B 收 到 A 郵 寄 的 撤 回 通 知。事 后 雙 方 對 該項合同是否成立 , 發(fā)生糾紛。

答 : A 與 B 之間的合同已經(jīng)成立。因為 : 11 月 1 日 A 郵 寄 的 實 盤 于 11 月 11 日 送 達 B 處 時 已 生 效 , B 于當(dāng)天就發(fā) 出有 效 接受 通知。根據(jù) 合同 需一 方 發(fā)出 實盤 , 經(jīng)另一方有效接受而成立的原則 , A 與 B 之間的合同已經(jīng)成立。(2)A 在 寄 出 實 盤 以 后 , 又 于 11 月 8 日 寄 出 一 份 撤 回 通 知。但是 實 盤 已 于 11 月 11 日 送 達 B 處 而 生 效。由 于 撤 回 通 知 于 11 月 20 日 才 送 達 B 處 , 即 發(fā) 盤 通 知 到 達 在 先 , 撤 回 通 知 到 達 在 后 , 因此該項撤回通知沒有撤回的效力。

案例九

賣 方 甲 與 買 方 乙 訂 有 長 期 協(xié) 議(long term agreement), 規(guī)定 : “ 賣 方 必 須 在 收 到 買 方 訂 單 后 14 天 內(nèi) 答 復(fù)。如 果 賣 方 在 14 天 內(nèi) 未 答 復(fù) , 則 視 為 已 接 受 訂 單?！?2 月 1 日 賣 方 甲 收 到 買 方 乙 的 訂 單 , 訂 購 1000 打 服 裝。但 直 至 2 月 25 日 賣 方 甲 才 通 知 買 方乙 他 不 能 供 應(yīng) 這 1000 打 服 裝。買 方 乙 提 出 反 對 , 他 認(rèn) 為 合 同 已經(jīng)成立 , 如果賣方甲不能履行交貨義務(wù) , 他要求損害賠償。問 雙方的合同有無成立 ? 為什么 ?

答 : 根 據(jù) 雙 方 訂 立 的 長 期 協(xié) 議 的 規(guī) 定 , 上 述 1000 打 服 裝 的合同已經(jīng)成立。如果賣方甲不能履行交貨義務(wù) , 那么買方乙有權(quán)要求賠償。因為:(1)在 一 般 情 況 下 , 合 同 必 須 由 一 方 發(fā) 出 實 盤 , 經(jīng) 另 一 方 有 效 接 受 而 成 立。接 受 的 通 知 必 須 送 達 發(fā) 盤 人 , 《公 約》 第 18 條 明 確規(guī) 定 : “ 受 盤 人 以 聲 明 或 作 出 其 他 行 為 表 示 同 意 一 項 發(fā) 盤 , 即 為 接 受。緘 默 或 不 行 動 本 身 不 等 于 接 受?！?但 是 , 按 本 例 的 情 況 , 在雙方的長期協(xié)議中 , 明確規(guī)定 : “賣方必須在收到買方訂單后 , 14 天 內(nèi) 答 復(fù) , 如 果 賣 方 在 14 天 內(nèi) 未 答 復(fù) , 應(yīng) 視 為 已 接 受 訂 單?！?這項 條 文 就 明 確 規(guī) 定 了 賣 方 在 一 定 的 條 件 下 , 放 棄 對 接 受 的 傳 達。在本例中 , 賣方甲是在 2 月 1 日收到買方乙的訂單的 , 但直 至 2 月 25 日 才 通 知 說 : “ 不 能 供 應(yīng)” , 顯 然 賣 方 甲 的 答 復(fù) 已 超 過 14 天 , 故 買 方 乙 有 理 由 相 信 賣 方 甲 早 已 接 受 了 他 的 訂 單。因 此 , 這 1000 打 服 裝 的 合 同 , 應(yīng) 視 為 有 效 成 立。

(2)如 果 賣 方 甲 不 能 履 行 這 1000 打 服 裝 的 交 貨 義 務(wù) , 買 方 乙有權(quán)根據(jù)合同和有關(guān)法律的規(guī)定 , 向賣方甲要求損害賠償。這種 賠 償 , 可 根 據(jù) 買 方 乙 因 不 能 收 到 這 1000 打 服 裝 而 引 起 的 損 失(包括利潤)而定。

案例十

A 國商人將從 別 國 進口 的 初 級 產(chǎn) 品轉(zhuǎn) 賣 , 向 B 國 商 人 發(fā) 盤 , B 國商人復(fù)電 接受發(fā) 盤 , 同 時要求 提供 產(chǎn)地 證。兩周 后 , A 國商 人 收 到 B 國 商 人 開 來 的 信 用 證 , 正 準(zhǔn) 備 按 信 用 證 規(guī) 定 發(fā) 運 貨物 , 獲 商 檢 機 構(gòu) 通 知 , 因 該 貨 非 本 國 產(chǎn) 品 不 能 夠 簽 發(fā) 產(chǎn) 地 證。經(jīng)電 請 B 國 商 人 取 消 信 用 證 中 要 求 提 供 產(chǎn) 地 證 的 條 款 , 遭 到 拒 絕 , 于是引起爭議。A 國商人提出 , 其對提供產(chǎn)地證的要求從 未 表示同意 , 依法無此義務(wù) , 而 B 國商人堅持義務(wù)。

請 根 據(jù) 《公 約》 的 規(guī) 定 , 對 此 案 作 出 裁 決。

答 : A 商違約 , 應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。

(1)A 國 及 B 國 均 為 《公 約》 締 約 國 , 由 于 雙 方 對 此 未 作 排除 和 保 留 , 本 例 應(yīng) 按 《公 約》 規(guī) 定 辦 理。(2)A 商 在 收 到 B 商 對 其 發(fā) 盤 作 出 附 加 條 件 的 接 受 時 , 未 提 出任何異議 , 即接受有效。A 商應(yīng)負(fù)有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。(3)B 商 已 根 據(jù) 其 接 受 條 件 開 立 信 用 證 , A 商 接 受 信 用 證 后 , 又未提出異議 , 并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨 , 后因商檢機 構(gòu)不能出證 , 這與 B 商無關(guān) , 構(gòu)成 A 商違約。

案例十一

我某外貿(mào)企 業(yè) 向 國 外 購 某 商 品 , 不 久 接 到 外 商 3 月 20 日 的 發(fā) 盤 , 有 效 期 至 3 月 26 日 , 我 方 于 3 月 22 日 電 復(fù) : “ 如 能 把 單 價 降 低 5 美 元 , 可 以 接 受。” 對 方 沒 有 反 應(yīng)。后 因 用 貨 部 門 要 貨心 切 , 又 鑒 于 該 商 品 行 情 看 漲 , 我 方 隨 即 于 3 月 25 日 又 去 電 表 示 同 意 對 方 3 月 20 日 發(fā) 盤 所 提 各 項 條 件。試 分 析 , 此 項 交 易 是否達成 ?

答 : 交 易 未 達 成。因 為 我 方 3 月 22 日 去 電 是 還 盤 , 按 法 律規(guī)定 , 一項發(fā)盤一經(jīng)還盤即告失效 , 同時原發(fā)盤人對還盤又未 作出 答 復(fù)。而 3 月 25 日 電 是 對 已 失 效 的 發(fā) 盤 表 示 接 受 , 據(jù) 此 不 能達成交易。

案例十二

我某公司與某外商洽談進口交易一宗，經(jīng)來往電傳磋商 , 就合同主要條件全部達成協(xié)議 , 但在最后一次我方所發(fā)的表 示 接 受 的 電 傳 中 列 有 “ 以 簽 訂 確 認(rèn) 書 為 準(zhǔn) ”。事 后 對 方 擬 就 列 有 詳細條款的合同草稿 , 要我方確認(rèn) , 但由于對某些條款的措辭尚 待進一步研究 , 故未及時給予答復(fù)。不久 , 該商品的國際市場價 格下降 , 外商催我開立信用證 , 我方以合同尚未有效成立為由拒 絕開立。試分析我方的做法是否有理 ?

答: 我方拒絕開證有理。理由有三:(1)我方最后所發(fā)電傳列有“ 以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”,這是有條件接受。

(2)事后外商提交書面合草稿,我方尚未答復(fù),再次說明合同成立的條件并不具備。(3)合同既未成立,外商催我開證,理應(yīng)拒絕。

案例十三

我 某 出 口 公 司 于 2 月 1 日 向 美 商 報 出 某 農(nóng) 產(chǎn) 品 , 在 發(fā) 盤 中除 列 明 各 項 必 要 條 件 外 , 還 表 示 : “ Packing in Sound Bags ”。在 發(fā) 盤 有 效 期 內(nèi) 美 商 復(fù) 電 稱 : “ Refer to your T elex First Accepted Packing in New Bags ”。我 方 收 到 上 述 復(fù) 電 后 , 即 著 手 備 貨。數(shù) 日后 , 該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌 , 美商及其律師共商逃避損失 的 計 謀。隨 后 , 美 商 來 電 稱 : ×× 日 電 對 發(fā) 盤 中 的 包 裝 條 件 作 了 變 更 , 因 此 是 一 項 “ 還 盤 ” , 你 方 未 對 該 “ 還 盤” 予 以 確 認(rèn) , 所以合同并未成立，云云。而我出口公司則堅持合同已經(jīng)成立。于是雙方發(fā)生爭執(zhí)，你認(rèn)為，此案應(yīng)該如何處理？試簡述理由。

答 : 處 理 本 案 應(yīng) 從 下 述 幾 點 著 眼 , 考 慮 具 體 措 施 :

(1)中 美 均 為 《公 約》 的 締 約 國 , 在 該 筆 業(yè) 務(wù) 的 來 往 電 傳 中 均 未 排 除 《公 約》。據(jù) 此 , 雙 方 當(dāng) 事 人 理 應(yīng) 受 《公 約》 中 有 關(guān) 條 款的約束。

(2)按 《公 約》 第 19 條(2)款 的 規(guī) 定 , 對 發(fā) 盤 表 示 接 受 而 對發(fā)盤內(nèi)容做非實質(zhì)性改變時 , 除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi) 反對其間的差異外 , 仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤人不作出這種反對 , 合 同條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受通知中所載的更改為準(zhǔn)。

(3)根 據(jù) 《公 約》 第 19 條(3)款 規(guī) 定 , 包 裝 的 改 變 不 屬 于實質(zhì)性改變。

(4)合 同 應(yīng) 按“ 裝 入 新 袋” 的 條 件 成 立。

(5)綜 上 所 述 , 美 商 復(fù) 電 已 構(gòu) 成 接 受 , 合 同 成 立。如 美 商 拒 不 履 約 , 我 方 自 應(yīng) 按 《公 約》 的 有 關(guān) 規(guī) 定 向 美 商 提 賠。12.答 : 對 方 的 要 求 不 合 理。根 據(jù) 《公 約》 的 規(guī) 定 , 構(gòu) 成 一 項接受應(yīng)具備的條件是 : ①接受應(yīng)由特定的受盤人作出;②接受 的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符;③必須在有效期內(nèi)表示接受;④接受方 式必須符合發(fā)盤的要求。本案中 , 我方發(fā)盤中特定的受盤人是香 港 某 中 間 商 A , 其 發(fā) 出 的 接 受 通 知 才 具 有 接 受 的 效 力。因 而 , 14 日我方收到美國 B 商 人開 來 的 信用 證 可視 為 一項 發(fā) 盤 , 該 發(fā) 盤 必須得到我方的接受 , 合 同才 能成立。在合同 未成 立 的情 況下 , B 商人就要求我方發(fā)貨是不合理的。

案例十四

我某公司收 到曼 谷標(biāo) 準(zhǔn) 麥加 利 銀行 開 來信 用 證 , 最 大 金 額 為 90 萬 美 元 , 來 證 規(guī) 定 議 付 后 向 紐 約 大 通 曼 哈 頓 銀 行 電 匯 索 償 , 單據(jù)寄曼谷開證行。公司于貨物裝運出口后第三天收到結(jié)匯 貨 款。10 天 后 曼 谷 開 證 行 給 議 付 行 來 電 稱 “ 信 用 證 BK 9045 號 你行 BP 9038568 單 證 不 符 , 水 分 超 過 標(biāo) 準(zhǔn) , 買 方 不 贖 單 , 請 退款” , 議付行將該電轉(zhuǎn)交公司。問該公司應(yīng)如何處理 ? 答 : 首先檢查 我方 庫 存 同樣 貨 物水 分 是否 超 過標(biāo) 準(zhǔn) , 出 口時有無商檢證書 , 證書上的水分是如何表明的。其次 , 如出口 時銀行議付單據(jù)中有商 檢證書 , 且證 書上所 列水 分未 超過 標(biāo)準(zhǔn) , 則開證行無權(quán)拒付 , 不能憑 開證 申請 人貨到 檢驗 結(jié)果 要求 退款 , 但若錯誤確在我方 , 應(yīng)請客戶先贖單受領(lǐng)貨物 , 再商議適當(dāng)給予 補貼。

案例十五

我出 口 罐 頭 給 澳 商 , 言 明 為 降 價 品 , 澳 商 看 貨 后 訂 貨。但貨 到 三 個 月 后 , 發(fā) 現(xiàn) 罐 頭 變 質(zhì) , 要 求 退 貨 , 我 方 是 賠 還 是 不 賠 ?

答 : 因為我方已 言明 質(zhì) 量 不 好 , 但 合 同 中 沒 提 , 并 且 也 沒有其他指標(biāo) , 澳商看貨 , 故為憑樣品買賣 , 澳商訂貨 , 說明他 已認(rèn)可質(zhì)量 , 所以 , 我方 可不 賠。由此 可見 , 能用 文 字說 明的 , 盡量不要憑樣品買賣。

第五篇：國際貿(mào)易實務(wù)實習(xí)報告

實習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同 的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會 商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。

總結(jié) ：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的具體做法：

（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師 在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

（2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同 的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同 是對合同 當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同 是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐 和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容

（3）加強英語 的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語 與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語 知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語 的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

（5）堅持學(xué)以致用原則

實習(xí)是一門實踐 性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐 性，注意靈活性。

在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會因為我是實習(xí)生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評！1個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習(xí)時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司，所以對貿(mào)易知識要有一定的認(rèn)識，所以實習(xí)的時候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù)，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí)完，還是有一定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了點東西。當(dāng)自己真正去實踐 一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。

此次實習(xí)中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習(xí)也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。

實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐 中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐 中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的中專生，建立自身的十年發(fā)展計劃 已迫在眉睫，不是嗎?