第一篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

轉(zhuǎn)眼間就讀完了大學(xué)，也出來(lái)實(shí)習(xí)了，現(xiàn)在對(duì)同學(xué)們很多很多的不舍啊，看見(jiàn)一個(gè)又一個(gè)的離開(kāi)，宿舍已經(jīng)空空的，沒(méi)有了昔日的光輝，也沒(méi)有了昔日的氣氛，以前一齊玩游戲，一齊玩三國(guó)殺，一齊玩UNO，還有一齊玩紙牌?！，F(xiàn)在這些歲月將陪伴我們成為過(guò)去，已經(jīng)是一種不可提取的記憶。?？梢哉f(shuō)，大學(xué)有你們，我真開(kāi)心。。首祝你們實(shí)習(xí)成功快樂(lè)，以后日子安逸，收入車(chē)水馬龍，豬籠入水，下面我說(shuō)說(shuō)我在天河崗頂實(shí)習(xí)的電腦銷(xiāo)售：剛剛進(jìn)去，說(shuō)好希望做出什么業(yè)績(jī)之類的，覺(jué)得工作好多事情要做，但有無(wú)限的動(dòng)力支撐著我。。

說(shuō)說(shuō)業(yè)績(jī)吧，這次我的銷(xiāo)售量是一臺(tái)，二十天一臺(tái)的成績(jī)，確實(shí)是很差。但是我卻沒(méi)有辦法挽回，分析原因：店面位置、返點(diǎn)的多少、店長(zhǎng)對(duì)筆記本銷(xiāo)售的看重與否 對(duì)于筆記本的銷(xiāo)售都是很重要的，但是（容我先抱怨一下）我們店的店面位置并不好；店里出本本的數(shù)量在有分配碩市生的門(mén)店中算是最少的，所以返點(diǎn)最少（成本最高）；我們店主要做的是裝機(jī)，筆記本的地位顯然不是很重要。以上三點(diǎn)就是我所處的客觀條件。當(dāng)然，東西賣(mài)不賣(mài)的出去最關(guān)鍵的還是銷(xiāo)售員，店員說(shuō)我很老道了，但是我還是不夠強(qiáng)。我有一定的銷(xiāo)售技巧、完備的技術(shù)知識(shí)、不偷懶、真誠(chéng)，除了銷(xiāo)售技巧方面我還有所欠缺，可以說(shuō)我已經(jīng)具備了一個(gè)銷(xiāo)售員所需具備的一切了，但是我就是不能出一定量（即使店員、店長(zhǎng)都真心的給我好評(píng)）。我只能說(shuō)是我的能力還不夠了！對(duì)于業(yè)績(jī)，我認(rèn)為作為銷(xiāo)售員本身應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)這個(gè)數(shù)字。不要因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字而過(guò)喜或者情緒低落。在實(shí)習(xí)到一半的時(shí)候我對(duì)于自己的銷(xiāo)售成績(jī)很懊惱，心情不好，銷(xiāo)售自然也受到影響，惡性循環(huán)！調(diào)整心態(tài)，只要我盡力了，我就沒(méi)什么好后悔的。

對(duì)于時(shí)間的利用，這點(diǎn)我還是比較有心得的。有客人的時(shí)候，給顧客推薦機(jī)子；大家都閑的時(shí)候可以聊一下銷(xiāo)售技巧還有別的店面賣(mài)機(jī)子的情況，學(xué)習(xí)一下新硬件的知識(shí)也是不錯(cuò)的；裝機(jī)或來(lái)維修的人多且沒(méi)人來(lái)看本本的時(shí)候（我們店的特有現(xiàn)象），我就成了技術(shù)員，裝機(jī)、裝系統(tǒng)、檢測(cè)問(wèn)題什么的我都還是可以的。所以我基本是閑不下來(lái)的，好好的利用時(shí)間，讓自己更充實(shí)，學(xué)到更多東西。

人與人的交流。新進(jìn)店里的時(shí)候要和店員們多交流，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，為了能在賣(mài)機(jī)子的時(shí)候有更好的默契，為了他們能多告訴你一點(diǎn)東西，就多和店員們交流吧。還有的就是和顧客的交流，這點(diǎn)上我還是不能有很好的突破，對(duì)我介紹和推薦滿意的顧客并不少，但是最后跟我買(mǎi)的顧客就不多咯，除了客觀因素外，就是我的問(wèn)題了（是我談價(jià)格的時(shí)候不夠技巧？還是我不夠真誠(chéng)？……）。還是不能很好的應(yīng)用到實(shí)際應(yīng)用中，不知道從何入手，看來(lái)這方面還需要繼續(xù)努力??！

對(duì)于電子城的整個(gè)銷(xiāo)售模式的了解。在一個(gè)地區(qū)的電子城實(shí)習(xí)一段時(shí)間，就應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)仉娮映堑恼麄€(gè)經(jīng)營(yíng)模式有個(gè)概念（這是個(gè)人觀點(diǎn)，對(duì)于銷(xiāo)售沒(méi)什么影響），對(duì)整體有個(gè)把握。對(duì)于其他品牌的筆記本電腦有所了解。因?yàn)樽约簲?shù)月前買(mǎi)本的時(shí)候就對(duì)市面上的所有大品牌都去了解了，所以我銷(xiāo)售的時(shí)候?qū)τ陬櫩湍贸鰜?lái)比較的其他品牌機(jī)型我可以很輕松的應(yīng)付。像華碩熱賣(mài)的x8157的機(jī)型，很多顧客喜歡拿去和惠普的3706、3908來(lái)比較，但是那兩款康柏的機(jī)型有其缺點(diǎn)（代工、散熱性差、usb接口只有兩個(gè)），位顧客比較兩款機(jī)子以后，顧客一般就不會(huì)再去看惠普了…..所以我已經(jīng)很習(xí)慣這樣的生活了，比起其他伙伴，我可能更為適應(yīng)。但是相應(yīng)的弊端也體現(xiàn)出來(lái)了，我比他們更老油條。

說(shuō)多沒(méi)有用，看看聯(lián)想電腦成功的例子吧：

聯(lián)想品牌屬于亞洲“第一”電腦品牌

聯(lián)想品牌可以給用戶帶來(lái)身份的提升；

聯(lián)想電腦值得用戶信賴：

聯(lián)想提供給用戶的服務(wù)是最好的，榮獲CCID“臺(tái)式PC服務(wù)用戶滿意度調(diào)查”第一名，用戶不只是在購(gòu)買(mǎi)時(shí)是上帝，而終生都是聯(lián)想的上帝，無(wú)論何時(shí)何地，只要用戶有需要，聯(lián)想服務(wù)都在時(shí)刻準(zhǔn)備著。

聯(lián)想是講信譽(yù)的公司，沒(méi)有說(shuō)到做不到的，只有做到?jīng)]說(shuō)到的，服務(wù)承諾，一諾千金。

一、聯(lián)想服務(wù)認(rèn)證及榮譽(yù)情況：

聯(lián)想服務(wù)質(zhì)量是最好的：

聯(lián)想是首家也是唯一一家連服務(wù)都通過(guò)ISO 9001質(zhì)量保證體系認(rèn)證的電腦廠商，這表明聯(lián)想服務(wù)質(zhì)量是最好的。

聯(lián)想服務(wù)全國(guó)第一：

聯(lián)保范圍最廣，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最多，用戶獲得服務(wù)很方便：

擁有500家遍布全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其它廠商最多的也就幾十家，服務(wù)規(guī)模及實(shí)力無(wú)人能比，您可以感到聯(lián)想服務(wù)就在家門(mén)口，很方便。

服務(wù)響應(yīng)最快，48小時(shí)內(nèi)保證修復(fù)：

CCID進(jìn)行服務(wù)評(píng)比最關(guān)鍵的是要看服務(wù)的響應(yīng)時(shí)間及完成服務(wù)的速度和質(zhì)量，據(jù)他們實(shí)際評(píng)測(cè)，在全國(guó)二者都是聯(lián)想最好，這跟服務(wù)規(guī)模及服務(wù)水平是一致的。

服務(wù)承諾100%兌現(xiàn)：

服務(wù)和公司的實(shí)力是成正比的，有些廠商拍著胸脯說(shuō)：沒(méi)問(wèn)題，我們5年質(zhì)保，想想，能兌現(xiàn)嗎？電腦升級(jí)換代這么頻繁，相應(yīng)的（已經(jīng)退出市場(chǎng)的）維修部件要定量保存5年，沒(méi)實(shí)力能做到嗎？其二，敢說(shuō)這話的公司哪一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)超過(guò)5年了，也就是說(shuō)其兌現(xiàn)1年還是5年還有待于您去檢驗(yàn)。聯(lián)想不一樣，電腦都做了17年了，服務(wù)政策始終如一，而且說(shuō)到做到，有實(shí)力和能力保障承諾的兌現(xiàn)。

鎖定服務(wù)就像給自己的電腦請(qǐng)了一位聯(lián)想的私人醫(yī)生：

聯(lián)想可以給用戶提供的是鎖定服務(wù)，只要您買(mǎi)了聯(lián)想電腦，聯(lián)想就會(huì)給您的電腦建立服務(wù)檔案，提供終生的服務(wù)，就象是一位私人醫(yī)生，服務(wù)會(huì)更專業(yè)，更徹底，對(duì)于您的電腦的情況，聯(lián)想的這位私人醫(yī)生都會(huì)一清二楚，別說(shuō)電腦出問(wèn)題了會(huì)為您及時(shí)解決，就算是什么時(shí)候該做什么樣的軟件升級(jí)了，都會(huì)隨時(shí)通知您。

免費(fèi)保修部件最多，保修時(shí)間最長(zhǎng)

聯(lián)想的實(shí)力很強(qiáng)，免費(fèi)保修部件的種類最多，保修期限也最長(zhǎng)。聯(lián)想自您購(gòu)買(mǎi)之日起，出廠時(shí)配置的幾乎所有部件都免費(fèi)保修三年。很多廠商只能做到免費(fèi)保修1年，1年后收費(fèi)，再加上如果其部件有質(zhì)量。

這僅僅是其中一個(gè)服務(wù)，其實(shí)還有質(zhì)量，品牌，特色服務(wù)之類的，就不介紹了。所以在這銷(xiāo)售，我歸納出幾點(diǎn)銷(xiāo)售沒(méi)有什么是絕對(duì)的，只有相對(duì)的，你也許認(rèn)為，銷(xiāo)售員應(yīng)該把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)介紹給顧客，銷(xiāo)售員也應(yīng)該把產(chǎn)品的需求介紹

給顧客。銷(xiāo)售員也應(yīng)該把自己的形象介紹給顧客等等等等。

那一條都對(duì)，但是哪一條又都是錯(cuò)的，銷(xiāo)售只是對(duì)人而言，不同的顧客有不同的性格，同樣一種銷(xiāo)售模式，不可能適應(yīng)一群，性格不符的顧客。銷(xiāo)售要確定顧客真能的購(gòu)買(mǎi)需求，他真的最在意的是質(zhì)量嗎？他對(duì)價(jià)位真的沒(méi)有異議嗎？他有沒(méi)有看重別的品牌的產(chǎn)品，這些都是你必須了解的。只有了解了顧客，才會(huì)有自己的銷(xiāo)售定位，不然顧客在意價(jià)格，你談質(zhì)量，顧客只會(huì)選擇走掉。確定不了的時(shí)候就選擇多提問(wèn)吧，因?yàn)槟悴恢浪娜觞c(diǎn)在哪。輕易地展開(kāi)攻擊，不見(jiàn)得就能抓到顧客的痛處。

09國(guó)貿(mào)一班黎明君

第二篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同 的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì) 商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

總結(jié) ：經(jīng)過(guò)了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益非淺。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

（1）貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師 在講課過(guò)程中，對(duì)涉及到的內(nèi)容，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

（2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)?，?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同 的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同 是對(duì)合同 當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同 是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐 和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容

（3）加強(qiáng)英語(yǔ) 的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ) 與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專業(yè)英語(yǔ) 知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ) 的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。

（5）堅(jiān)持學(xué)以致用原則

實(shí)習(xí)是一門(mén)實(shí)踐 性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐 性，注意靈活性。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠(chéng)懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評(píng)！1個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)公司也有了更深的了解。但由于我們實(shí)習(xí)時(shí)間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司，所以對(duì)貿(mào)易知識(shí)要有一定的認(rèn)識(shí)，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù)，也讓我們感受到“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”的真諦。實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們主要是參觀公司的各個(gè)車(chē)間操作，雖然時(shí)間很短，但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí)完，還是有一定難度的。但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了點(diǎn)東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐 一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐 中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐 中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的中專生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃 已迫在眉睫，不是嗎?

第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

2011年12月29日上午我們長(zhǎng)沙理工大學(xué)城南學(xué)院09級(jí)國(guó)貿(mào)專業(yè)的全體同學(xué)到湖南省長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣星沙鎮(zhèn)的遠(yuǎn)大集團(tuán)和湖南中糧可口可樂(lè)飲料有限公司參觀考察，早上7:30我們準(zhǔn)時(shí)從學(xué)校侯車(chē)場(chǎng)乘校車(chē)出發(fā)，經(jīng)過(guò)大約一個(gè)小時(shí)的顛簸，三輛大巴浩浩蕩蕩的駛進(jìn)了遠(yuǎn)大城。

首先映入眼簾的是遠(yuǎn)大集團(tuán)的辦公大樓，一下車(chē)，我們走進(jìn)公司大廳，被遠(yuǎn)大豪華的室內(nèi)設(shè)計(jì)深深震撼，還以為走進(jìn)了五星級(jí)酒店，我們被安排在會(huì)議室聽(tīng)了一場(chǎng)有關(guān)公司介紹的宣傳短片，在短片里，我們對(duì)遠(yuǎn)大集團(tuán)的基本情況有了大致的了解。

遠(yuǎn)大集團(tuán)總部在中國(guó)長(zhǎng)沙，產(chǎn)品覆蓋70多個(gè)國(guó)家。是一家以獨(dú)創(chuàng)技術(shù)為理念、以保護(hù)生命為信條的企業(yè)，遠(yuǎn)大所有產(chǎn)品和服務(wù)，從本質(zhì)上優(yōu)化著人類生活和地球環(huán)境。

遠(yuǎn)大空調(diào)設(shè)備有限公司，提供以天然氣和廢熱為能源的非電中央空調(diào)主機(jī)和一體化空調(diào)輸配系統(tǒng)。

遠(yuǎn)大空品科技有限公司，提供帶有靜電除塵器的中央空調(diào)末端產(chǎn)品、熱回收新風(fēng)機(jī)、空氣凈化機(jī)，以及手機(jī)式空氣檢測(cè)儀。

遠(yuǎn)大能源利用有限公司，提供合同能源管理服務(wù)，區(qū)域冷熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)投資、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)。

遠(yuǎn)大可建科技有限公司，提供9度抗震、6倍節(jié)材、5倍節(jié)能、20倍空氣凈化的工廠化可持續(xù)建筑。

遠(yuǎn)大基因遠(yuǎn)大成功源其優(yōu)秀基因，包括技術(shù)理念的先進(jìn)和不斷創(chuàng)新，崇尚嚴(yán)謹(jǐn)而務(wù)實(shí)的企業(yè)文化，強(qiáng)調(diào)奉獻(xiàn)和責(zé)任的價(jià)值理念，堅(jiān)持細(xì)節(jié)和持續(xù)完善的工作方式，追求效率和超過(guò)行業(yè)平均水平的價(jià)值。

看完短片后，我們分成三組，由遠(yuǎn)大集團(tuán)的講解員給我們做了更為詳細(xì)的介紹，于是我們對(duì)遠(yuǎn)大有了更加深入了解，特別是遠(yuǎn)大的價(jià)值觀，遠(yuǎn)大是一家用價(jià)值觀色彩覆蓋產(chǎn)品、服務(wù)和管理活動(dòng)的企業(yè)。

在中國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型、是非界線模糊的時(shí)代，遠(yuǎn)大一直堅(jiān)持“七不一沒(méi)有”的道德底線：不污染環(huán)境、不剽竊技術(shù)、不蒙騙客戶、不惡性競(jìng)爭(zhēng)、不搞三角債、不偷稅、不行賄，沒(méi)有昧良心行為。把道德看得比生存更重要。

在多元化經(jīng)營(yíng)、規(guī)?；\(yùn)作風(fēng)氣盛行的時(shí)代，遠(yuǎn)大一直堅(jiān)持只做自己擅長(zhǎng)的事、做好別人做不好的產(chǎn)品、做完別人做不完的服務(wù)，將客戶所有難題扛在自己身上。把責(zé)任看得比發(fā)展更重要。

在氣候變化、臭氧層破壞的時(shí)代，遠(yuǎn)大只做能源消耗最低、不用氟利昂的“非電空調(diào)”，拒絕電空調(diào)市場(chǎng)的誘惑。把環(huán)保看得比贏利更重要。

在唯利是圖被視為天經(jīng)地義的時(shí)代，遠(yuǎn)大調(diào)動(dòng)全體營(yíng)銷(xiāo)人員和大量技術(shù)人員傳播建筑隔熱，力圖讓客戶少買(mǎi)80%的空調(diào)。把節(jié)能看得比銷(xiāo)售更重要。

在空氣污染嚴(yán)重危害人類健康的時(shí)代，遠(yuǎn)大投入半數(shù)研發(fā)人員開(kāi)發(fā)民用空氣凈化產(chǎn)品，放下以往只做“高技術(shù)含量設(shè)備”的身段。把他人健康看得同自己健康一樣重要。

在城市化快速發(fā)展的時(shí)代，遠(yuǎn)大夜以繼日開(kāi)發(fā)9度抗震、6倍節(jié)材、5倍節(jié)能、20倍凈化、1%建筑垃圾的工廠化可持續(xù)建筑，并傾盡全部資產(chǎn)。把人類的未來(lái)看得比自己的未來(lái)更重要。

在人際關(guān)系淡漠、經(jīng)濟(jì)生態(tài)失衡、金錢(qián)影響萬(wàn)物的時(shí)代，遠(yuǎn)大忠誠(chéng)客戶，關(guān)心員工，善待合作者，扶助饑寒群體。把愛(ài)看得比什么都重要。

參觀完畢后，我們?cè)谶h(yuǎn)大廣場(chǎng)合影，揮別了遠(yuǎn)大的工作人員，戀戀不舍的離開(kāi)了遠(yuǎn)大城。

大約上午10：00我們離開(kāi)了遠(yuǎn)大集團(tuán)，直奔湖南中糧可口可樂(lè)飲料有限公司，在可口可樂(lè)公司門(mén)口一下車(chē)，引入眼簾的是兩根巨大的雪碧和可樂(lè)外形的大柱，頓時(shí)便感受到了可口可樂(lè)公司在企業(yè)外形廣告設(shè)計(jì)包裝方面所做的功夫。

一進(jìn)可口可樂(lè)公司的大門(mén)，我們就受到了工作人員的熱情接待，這次我們分成兩組進(jìn)行學(xué)習(xí)，可口可樂(lè)的講解員為我們做了非常詳細(xì)的介紹，我們對(duì)可口可樂(lè)公司有了更多更新更深得認(rèn)識(shí)。

湖南中糧可口可樂(lè)公司一樓大廳和二樓公司介紹宣傳板的參觀，主要了解中糧可口可樂(lè)公司的歷史簡(jiǎn)介、文化、精神理念和公司所獲榮譽(yù)方面的知識(shí)，對(duì)公司的整體情況做了一個(gè)全面的了解，從而對(duì)中糧可口可樂(lè)的管理、文化以及氛圍方面有個(gè)更深入的了解。

湖南中糧可口可樂(lè)飲料有限公司是由“中糧集團(tuán)”與美國(guó)“可口可樂(lè)”兩家世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，投資興建、經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)代化可口可樂(lè)裝瓶廠。公司座落于湖南省長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，總投資2000萬(wàn)美元，占地面積105畝，是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨(dú)資企業(yè)之一。湖南中糧可口可樂(lè)飲料有限公司從事世界前列品牌——可口可樂(lè)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類別，品牌分別為可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目、水森活、酷兒果汁、雀巢茶等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務(wù)，是中國(guó)第26家可口可樂(lè)裝瓶廠。

接著我們參觀了各大生產(chǎn)區(qū)，這個(gè)參觀環(huán)節(jié)是整個(gè)見(jiàn)習(xí)中最重要的一個(gè)階段，所有涉及到的關(guān)于可樂(lè)的配方、生產(chǎn)以及相關(guān)生產(chǎn)中與國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)相關(guān)的問(wèn)題都可以在此得到初步了解?？煽诳蓸?lè)的品嘗以及對(duì)可口可樂(lè)紀(jì)念物的觀看，主要是在地下室的展廳里我們便品嘗免費(fèi)提供的美味可樂(lè)，邊參觀櫥窗里陳列的公司從發(fā)展到現(xiàn)在的一些紀(jì)念品和廣告宣傳物。

通過(guò)參觀,我們熟悉了可口可樂(lè)的完整生產(chǎn)流程。對(duì)于平時(shí)經(jīng)常喝的可口可樂(lè)，他到底是怎么樣生產(chǎn)出來(lái)的，以及他的配料是什么，通過(guò)此次參觀，有了一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)流程更好了解。

我們對(duì)中糧可口可樂(lè)發(fā)展歷史及相關(guān)信息也有了更深一步的了解,在參觀中，通過(guò)一張張的圖片，看到了2001年6月在長(zhǎng)沙星沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成立的湖南中糧可口可樂(lè)公司的迅速發(fā)展歷程。另外，尤其是對(duì)整個(gè)可口可樂(lè)公司的發(fā)展有了更深一步的了解，對(duì)可樂(lè)從誕生到現(xiàn)在其在各方面的改進(jìn)及完善能夠更清晰的認(rèn)識(shí)。對(duì)于這些東西了解我認(rèn)為不緊緊收獲在其本身上，而是他有著能夠使我學(xué)到一些如何考究、學(xué)習(xí)一個(gè)組織單位的重要信息的相關(guān)方法。

總之，在這次參觀中，是我收獲頗多。不管是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在對(duì)企業(yè)的整體認(rèn)識(shí)方面，都有了新的理解，這些對(duì)于我在以后的學(xué)習(xí)中能起到一個(gè)更好的指引和導(dǎo)航作用，認(rèn)識(shí)到了國(guó)際貿(mào)易在現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)中的重要性。另外，對(duì)于公司的很多文化及模式方面，對(duì)于以后自己面臨企業(yè)性問(wèn)題時(shí)，將會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)。在可口可樂(lè)的廣告設(shè)計(jì)上，體現(xiàn)了其非常獨(dú)特的一面，在產(chǎn)品的促銷(xiāo)宣傳方面更是也了解了很多。這次見(jiàn)習(xí)對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是受益匪淺的，很有意義。

這次參觀使我深入了解了可口可樂(lè)的生產(chǎn)工藝，企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展的歷史腳步。這其中讓我感觸最深的是企業(yè)的生產(chǎn)線自動(dòng)化程度和公司的發(fā)展歷程。那么大的一個(gè)生產(chǎn)線，只需要不到十個(gè)人，這使我看到了一個(gè)極具專業(yè)化，程序化的生產(chǎn)過(guò)程，這與我知道的中國(guó)許多國(guó)有企業(yè)是完全不一樣的，可口可樂(lè)產(chǎn)品在中國(guó)能成為碳酸飲料中的?大哥?也不無(wú)道理。員工的素質(zhì)也讓人折服。在參觀企業(yè)的文化長(zhǎng)廊時(shí)，可口可樂(lè)從一個(gè)小作坊式的生產(chǎn)間發(fā)展到現(xiàn)在的世界十強(qiáng)企業(yè)，其公司的操作理念和宣傳方式讓人不禁佩服的五體投地。

2011年12月30日上午，我們到位于湖南省長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)的霞凝港進(jìn)行見(jiàn)習(xí)。早上8：00我們準(zhǔn)時(shí)從學(xué)校侯車(chē)場(chǎng)乘校車(chē)出發(fā)，大約經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)，我們來(lái)到了長(zhǎng)沙霞凝港。港口的工作人員熱情地接待了我們，并為我們?cè)敿?xì)講解了許多專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。

霞凝港區(qū)位于長(zhǎng)沙市北部開(kāi)福區(qū)的撈霞開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，地處湘江右岸，毗鄰長(zhǎng)沙市繞城線，長(zhǎng)湘線，京廣鐵路和石長(zhǎng)鐵路，地理位置優(yōu)越，交通十分便利。碼頭所在河段由月亮島分為左右兩汊，右汊為主汊，左汊枯水期斷流，碼頭位于右汊的右岸。水域條件良好。

在碼頭上我們看到很多門(mén)座式起重機(jī)門(mén)座起重機(jī)，門(mén)座式起重機(jī)有起升、回轉(zhuǎn)、變幅和運(yùn)行機(jī)構(gòu)，前3種機(jī)構(gòu)裝在轉(zhuǎn)動(dòng)部分上,每一周期內(nèi)都參加作業(yè)。轉(zhuǎn)動(dòng)部分上還裝有可俯仰的傾斜單臂架或組合臂架及司機(jī)室。運(yùn)行機(jī)構(gòu)裝在門(mén)座下部，用以調(diào)整起重機(jī)的工作位置帶斗門(mén)座起重機(jī)還裝有伸縮漏斗、帶式輸送機(jī)等附加設(shè)備，以提高門(mén)座起重機(jī)用抓斗裝卸散狀物料時(shí)的生產(chǎn)率。除電氣保護(hù)裝置外，還裝有起重量或起重力矩限制器、起重機(jī)夾軌器等安全裝置。橋架通過(guò)兩側(cè)支腿支承在地面軌道或地基上的橋架型起重機(jī)。具有沿地面軌道運(yùn)行，下方可通過(guò)鐵路車(chē)輛或其他地面車(chē)輛?？赊D(zhuǎn)動(dòng)的起重裝置裝在門(mén)形座架上的一種臂架型起重機(jī)。門(mén)形座架的4條腿構(gòu)成4個(gè)“門(mén)洞”，可供鐵路車(chē)輛和其他車(chē)輛通過(guò)。門(mén)座起重機(jī)大多沿地面或建筑物上的起重機(jī)軌道運(yùn)行，進(jìn)行起重裝卸作業(yè)。門(mén)座呈“”字形的起重機(jī)稱半門(mén)座起重機(jī),其運(yùn)行軌道的一側(cè)設(shè)在地面上，另一側(cè)設(shè)在高于地面的建筑物上。

去年12月24日，作為湖南省重點(diǎn)工程我國(guó)內(nèi)河28個(gè)主要港口之一的長(zhǎng)沙港霞凝港三期工程建設(shè)正式動(dòng)工。投資概算為4.7億元的長(zhǎng)沙新港三期工程2013年6月建成后，港口功能更加完善，2.64公里鐵路專線進(jìn)港，挖入式港池全天候作業(yè)，大型設(shè)備和各類車(chē)輛可以從滾裝碼頭裝卸，長(zhǎng)沙港“通江達(dá)海，物流全球”的地位和優(yōu)勢(shì)作用將得到更充分的發(fā)揮。

長(zhǎng)沙霞凝港三期工程規(guī)模為：在一、二期工程的上游新建2000噸級(jí)多用途泊位2個(gè)，滾裝船泊位碼頭1個(gè)，下游新建2000噸級(jí)件雜貨泊位3個(gè)（其中2個(gè)件雜貨直立式順岸泊位，1個(gè)帶雨棚挖入式港池泊位），南、北兩端岸線總長(zhǎng)878米；新建港區(qū)鐵路專用線2.64公里，港外聯(lián)絡(luò)線3.1公里。設(shè)計(jì)貨物吞吐量為集裝箱18萬(wàn)TEU、件雜貨吞吐量85萬(wàn)噸，滾裝汽車(chē)1.5萬(wàn)輛、大件30件、設(shè)計(jì)通過(guò)能力集裝箱20萬(wàn)TEU、件雜貨94.6萬(wàn)噸、滾裝汽車(chē)4.2萬(wàn)輛、大件60件。

長(zhǎng)沙新港是擁有8千個(gè)噸級(jí)泊位的我國(guó)內(nèi)河一流的現(xiàn)代化港口，霞凝港區(qū)一期工程建設(shè)規(guī)模為4個(gè)千噸級(jí)泊位，其中集裝箱泊位2個(gè)，重件兼集裝箱泊位2個(gè)，碼頭岸線320米，設(shè)計(jì)年通過(guò)能力120萬(wàn)噸。港區(qū)有主要大型起動(dòng)設(shè)備9臺(tái)，其中5臺(tái)35噸跨距雙梁龍門(mén)起重機(jī)，1臺(tái)16噸單梁龍門(mén)起重機(jī)，3臺(tái)5噸跨距臺(tái)式起重機(jī)，以及信息化管理系統(tǒng)。這些設(shè)備居我國(guó)內(nèi)河港口領(lǐng)先地位。但由于一期工程建成后無(wú)法滿足港口集裝箱和件雜貨、散貨快速增長(zhǎng)的要求，必須盡快啟動(dòng)霞凝港二期工程建設(shè)。霞凝港區(qū)二期工程除4個(gè)千噸級(jí)泊位外，還包括港區(qū)鐵路專線。碼頭岸線總長(zhǎng)305米，倉(cāng)庫(kù)面積1.2萬(wàn)平方米，碼頭設(shè)計(jì)吞吐能力為120萬(wàn)噸，件雜貨為40萬(wàn)噸。港區(qū)占地面積332.4畝，功能定位以件雜貨、干散貨為主，同時(shí)兼顧集裝箱運(yùn)輸。二期工程計(jì)劃總投資1.9億元。

霞凝港是我省第一個(gè)集裝箱專用碼頭，水閘及橋梁基礎(chǔ)采用1200鉆孔灌注樁。霞凝港是湖南省唯一能常年通航千噸級(jí)船舶的內(nèi)河深水港，是交通部重點(diǎn)建設(shè)的23個(gè)內(nèi)河港口之一。2011年12月27日，長(zhǎng)沙霞凝港水運(yùn)口岸通過(guò)驗(yàn)收，批準(zhǔn)為國(guó)家二類口岸。霞凝港已建有框架式千噸級(jí)碼頭泊位8個(gè)，碼頭岸線總長(zhǎng)615米，擁有17臺(tái)(套)先進(jìn)起重設(shè)備，倉(cāng)儲(chǔ)1.594萬(wàn)平方米。

現(xiàn)在的湘江正在打造東方萊茵河，是中國(guó)重要的交通運(yùn)輸線路。長(zhǎng)沙霞凝港在全省交通綜合運(yùn)輸體系中的地位將更加重要。

第四篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

第一遍流程截圖

信用證

海運(yùn)提單

商業(yè)發(fā)票

銷(xiāo)貨合同

買(mǎi)賣(mài)合同

裝箱單

匯票

保險(xiǎn)單

出口貨物報(bào)關(guān)單

出口貨物報(bào)檢單 第二遍流程截圖

信用證

海運(yùn)提單

商業(yè)發(fā)票

合同

裝箱單

匯票

保險(xiǎn)單

進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單

入境貨物報(bào)檢單

實(shí)習(xí)心得

這個(gè)學(xué)期末，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)樓進(jìn)行了為期一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)習(xí)。我們借助simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)軟件，通過(guò)扮演各個(gè)角色來(lái)完成了一整套交易過(guò)程。

剛剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，大家都對(duì)simtrade軟件一無(wú)所知，指導(dǎo)老師在簡(jiǎn)單對(duì)其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實(shí)習(xí)就開(kāi)始了！

第一次做業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以說(shuō)實(shí)在“無(wú)知”中度過(guò)的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)結(jié)束了。大家都在說(shuō)自己一筆業(yè)務(wù)也沒(méi)完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。到第二次做的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無(wú)知”了，開(kāi)始學(xué)會(huì)使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫(xiě)方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具，大家操作起來(lái)就不會(huì)那么漫無(wú)邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過(guò)我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。

從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺(jué)到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來(lái)學(xué)習(xí)體會(huì)的，再加上實(shí)習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，到解決問(wèn)題，再到基本掌握，這個(gè)過(guò)程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個(gè)過(guò)程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問(wèn)題的方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)??到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題，我覺(jué)得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_確實(shí)實(shí)付出了。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的一個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門(mén)專門(mén)研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

第五篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)引言

隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛槲磥?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也顯得越來(lái)越重要了。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的模擬實(shí)習(xí)的鍛煉機(jī)會(huì)，就是通過(guò)SimTrade軟件的模擬平臺(tái)，讓我們進(jìn)行三周的國(guó)際貿(mào)易模擬上機(jī)操作，從而從中掌握國(guó)際貿(mào)易流程。熟練地掌握SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，并且通過(guò)歸納和總結(jié)整個(gè)外貿(mào)實(shí)務(wù)的流程和慣例，在互聯(lián)網(wǎng)上建立幾近真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，直接切入不同當(dāng)事人所面對(duì)的不同工作。使我們把握整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程，通過(guò)不同當(dāng)事人角色的扮演,充分掌握各種業(yè)務(wù)技巧，熟悉和體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,從而達(dá)到在實(shí)踐中提高的目標(biāo)。實(shí)習(xí)目的

SimTrade軟件融合了國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國(guó)際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。在這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們熟悉和掌握外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，熟練運(yùn)用進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、報(bào)盤(pán)、還盤(pán)等技巧，完成交易準(zhǔn)備、交易磋商、合同簽訂、合同履行各個(gè)環(huán)節(jié)中的各項(xiàng)工作，了解國(guó)際貿(mào)易中的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，鞏固和深化已學(xué)過(guò)的理論和方法，增強(qiáng)實(shí)際操作能力, 縮小同實(shí)際工作的距離，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)安排

1.按實(shí)習(xí)內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備，積極展開(kāi)調(diào)查活動(dòng)，刻苦學(xué)習(xí)，并做好實(shí)習(xí)日記。

2.在實(shí)習(xí)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。

3.每個(gè)角色必須完成以下任務(wù)：

(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(2)進(jìn)口商：至少完成4筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。

(4)進(jìn)口地銀行：完成對(duì)信用證申請(qǐng)的審核及開(kāi)證、審單。(5)出口地銀行：完成審證、審單。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

4.就下述具體業(yè)務(wù)操作的要求，完成實(shí)習(xí)報(bào)告。(1)獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。

(2)掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。

(3)同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。(4)成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的核算。(5)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。(6)外銷(xiāo)合同的簽訂。(7)信用證的申請(qǐng)與開(kāi)發(fā)。(8)信用證的審核與修改。(9)買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂。(10)租船訂艙。

(11)進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠。(12)辦理進(jìn)出口報(bào)檢事宜。(13)辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)事宜。(14)繕制報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議討單據(jù)。(15)銀行處理議討、結(jié)匯。

(16)常用貿(mào)易條件(CIF、CFR、FOB)的具體實(shí)施。(17)常用結(jié)算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具體實(shí)施 實(shí)習(xí)內(nèi)容

上機(jī)實(shí)習(xí)開(kāi)始主要做的是了解和認(rèn)識(shí)SimTrade實(shí)習(xí)的平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫(huà)面，查看公司角色的概況，建立五個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況、庫(kù)存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫(xiě)自己公司的有關(guān)資料。做好了準(zhǔn)備工作接著便參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開(kāi)始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的業(yè)務(wù)。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，需要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段：及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)產(chǎn)品準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是我們實(shí)際操作中需要注意的。磋商階段：根據(jù)成本、稅率的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的。通過(guò)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

（2）進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。SimTrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF、CFR、FOB交貨均在貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否獲利。

（3）工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。這些都應(yīng)該是及時(shí)主動(dòng)的。供貨商的交易對(duì)象可以是多家的，在SIMTRADE模擬系統(tǒng)中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格。經(jīng)過(guò)與出口商的反復(fù)詢盤(pán)、還盤(pán)最終達(dá)成一致。由工廠或者也可以由出口商草擬銷(xiāo)售合同。因?yàn)樵赟imTrade中是成文的合同所以填寫(xiě)比較簡(jiǎn)便，需要注意的是合同遇到爭(zhēng)議時(shí)必須要填寫(xiě)仲裁機(jī)構(gòu)或相應(yīng)的法律機(jī)構(gòu)。工廠的角色是比較簡(jiǎn)單的一個(gè)，只要完成合同的簽訂然后按規(guī)定組織生產(chǎn)交貨最后繳稅就算完成了。

（4）進(jìn)口地銀行和出口地銀行

進(jìn)口地銀行和出口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開(kāi)銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。

4.1 L/C方式下的履約流程

4.1.1 交易準(zhǔn)備階段

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

我注冊(cè)了我的出口商公司“連云港好孩子進(jìn)出口有限公司”。然后根據(jù)SimTrade主頁(yè)提供的各類信息，確定目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為出口做準(zhǔn)備，同供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備。

出口商在準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。首先進(jìn)出口商利用各自的廣告平臺(tái)發(fā)布各自的供求信息，然后尋找商機(jī)，對(duì)有意的公司進(jìn)行詢盤(pán)，經(jīng)過(guò)一番詢盤(pán)還盤(pán)之后達(dá)成一致意見(jiàn)。進(jìn)口商需要及時(shí)了解所訂商品的市場(chǎng)行情，作出進(jìn)口預(yù)算表。出口商也需作出出口預(yù)算表，注表中所列的所有項(xiàng)目均是采用本位幣，有關(guān)保險(xiǎn)費(fèi)、銀行費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算需參照有關(guān)的費(fèi)率及計(jì)算方式。4.1.2 交易磋商階段

根據(jù)SimTrade主頁(yè)提供的各項(xiàng)費(fèi)用收集報(bào)價(jià)資料，通過(guò)郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)多家進(jìn)口商和供應(yīng)商，經(jīng)詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易磋商過(guò)程中，出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格。

根據(jù)實(shí)習(xí)要求，通過(guò)郵件進(jìn)行詢盤(pán)，還盤(pán)，定價(jià)，最終我和進(jìn)口商“美國(guó)紡織品進(jìn)口公司”達(dá)成共識(shí)，我方出口1000件女式睡衣給進(jìn)口商，確定價(jià)格為20美元一件，在L/C,CIF條件下。雙方訂好合同后就開(kāi)始了我們的貿(mào)易。4.1.3 簽訂合同與履行合同階段

我們通過(guò)郵件進(jìn)行詢盤(pán)，還價(jià)，定價(jià)最終達(dá)成合同，接著我公司就開(kāi)始擬定合同。合同中注明了貿(mào)易雙方的當(dāng)事人、產(chǎn)品名稱及規(guī)格、產(chǎn)品的單價(jià)數(shù)量、采用何種幣值以及是采用CIF術(shù)語(yǔ)的L/C方式等具體細(xì)節(jié)。接著出口商根據(jù)進(jìn)口商的要求向生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的工廠發(fā)布求購(gòu)信息，當(dāng)然工廠也可以主動(dòng)出擊尋找適宜的出口商。在L/C下進(jìn)口商需要到其所在的外匯銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單(代申報(bào)單)》，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。進(jìn)口商填妥付匯核銷(xiāo)單后，再開(kāi)具《不可撤銷(xiāo)信用證開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)》，向其有往來(lái)的外匯銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證。進(jìn)口商向銀行申請(qǐng)開(kāi)立不可撤銷(xiāo)信用證后，進(jìn)口地銀行接受申請(qǐng)并根據(jù)申請(qǐng)書(shū)開(kāi)立信用證。進(jìn)口地銀行在開(kāi)信用證時(shí)必須嚴(yán)格遵守“單單一致、單證一致”的原則。信用證開(kāi)完后經(jīng)返還給進(jìn)口商確認(rèn)后，將信用證寄給出口地銀行，然后由出口地銀行轉(zhuǎn)送給出口商。出口商收到通知銀行送來(lái)的信用證后，經(jīng)審核無(wú)誤，接受信用證，即可開(kāi)始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。

信用證開(kāi)來(lái)后，合同就真的進(jìn)入履約階段了。在CIF條件下賣(mài)方需辦理保險(xiǎn)，租船訂艙，所以我要填制出口貨物裝運(yùn)單，租船，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，保險(xiǎn)單，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

報(bào)關(guān)單，出口收匯核銷(xiāo)單等等單據(jù)。填好后將單據(jù)發(fā)給了“美國(guó)紡織品進(jìn)口公司”。4.1.4 準(zhǔn)備出口階段

（1）添加并填寫(xiě)“貨物出運(yùn)委托書(shū)”（2）指定船公司（3）洽訂艙位

（4）添加并填寫(xiě)“報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單”（5）出口報(bào)檢

（6）添加并填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)（7）到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證（8）添加并填寫(xiě)“投保單”（9）到保險(xiǎn)公司投保

（10）到外管局申領(lǐng)并填寫(xiě)“核銷(xiāo)單”（11）到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案（12）添加并填寫(xiě)“報(bào)關(guān)單（13）送貨到海關(guān)

（14）出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)（15）到船公司取提單

（16）添加并填寫(xiě)裝船通知”Shipping Advice“（17）發(fā)送裝船通知（18）添加并填寫(xiě)”匯票（19）向出口地銀行交單押匯 4.1.5 結(jié)匯與退稅

首先，等到進(jìn)出口商銀行審單結(jié)束，即可到銀行辦理結(jié)匯；其次，結(jié)完匯后須向外管局辦理核銷(xiāo)，添加并填寫(xiě)“出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表”；最后可到國(guó)稅局辦理出口退稅。

這樣，出口商就算是完整地完成了此筆業(yè)務(wù)

4.2 T/T方式下的履約流程

4.2.1 交易準(zhǔn)備階段

作為進(jìn)口商，我成功注冊(cè)了“連云港紡織品外貿(mào)有限公司”，然后根據(jù)SimTrade主頁(yè)提供的各類信息，確定目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)布信息，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做準(zhǔn)備。SimTrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

4.2.2 交易磋商階段

我和出口商“宏昌國(guó)際有限公司”先進(jìn)行詢盤(pán)，討論價(jià)格和支付方式，最后我們簽訂合同關(guān)于我公司向他方進(jìn)口10000件男士襯衫，以25美元一件的價(jià)格，合同成立后我們進(jìn)入履約階段。4.2.3 簽訂與履行合同階段

在確認(rèn)貨物各項(xiàng)費(fèi)用及檢查合同無(wú)誤后，簽名給予確認(rèn)，并指定船公司。等待出口商的裝船通知以及相應(yīng)單據(jù)的簽發(fā)。在拿到貨運(yùn)相關(guān)單據(jù)后，查看裝船通知并填寫(xiě)投保單，其中船名、航次、開(kāi)航日期等信息在出口商發(fā)來(lái)的Shipping Advice中查找。選擇單據(jù)商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單到保險(xiǎn)公司投保。辦理完成后，保險(xiǎn)公司自動(dòng)簽發(fā)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單。接著到銀行領(lǐng)取并填寫(xiě)進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單。到進(jìn)口地銀行付款，接著到船公司換提貨單，添加并填寫(xiě)報(bào)檢單，選擇單據(jù)銷(xiāo)貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物報(bào)檢單進(jìn)行報(bào)檢。報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單，憑以報(bào)關(guān)。添加并填寫(xiě)報(bào)關(guān)單，選擇銷(xiāo)貨合同、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提貨單、入境貨物通關(guān)單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單前的復(fù)選框，點(diǎn)報(bào)關(guān)。完成報(bào)關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進(jìn)口報(bào)關(guān)單。再繳稅并提貨，添加并填寫(xiě)進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表后到外管局選擇付匯核銷(xiāo)業(yè)務(wù)，選擇單據(jù)進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表前的復(fù)選框，再付匯核銷(xiāo)。完成這些后可到消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)貨，獲得收益。

4.3 D/P+FOB的履約流程

出口商完成與進(jìn)口商和工廠的合同進(jìn)入履約階段，然后出口商填寫(xiě)“貨物出運(yùn)委托書(shū)”到船公司恰訂艙位。填寫(xiě)相關(guān)的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報(bào)檢單以便出口報(bào)檢。填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證明。到外管局申領(lǐng)并填寫(xiě)“核銷(xiāo)單”到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案，填寫(xiě)報(bào)關(guān)單以便出口報(bào)關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動(dòng)裝運(yùn)。然后出口商要到船公司取回提單，填寫(xiě)裝船通知并及時(shí)通知給進(jìn)口商。出口商填寫(xiě)匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進(jìn)行審單然后將其送到與它有業(yè)務(wù)往來(lái)的進(jìn)口地銀行。進(jìn)口地銀行在通知進(jìn)口商前來(lái)付款贖單。進(jìn)口商只有在付款之后才能拿到單據(jù)，在實(shí)際中往往有可能出現(xiàn)進(jìn)口商拒付而憑副本去提貨，所以應(yīng)該明確承運(yùn)人的責(zé)任只能憑正本才能贖單。接下來(lái)就是進(jìn)口商辦理貨物入境的一系列手續(xù)，到海關(guān)繳稅后再提貨。同樣需要到外管局辦理“進(jìn)口付匯核銷(xiāo)”最后再把貨物拿到市場(chǎng)上去銷(xiāo)售。需要注意的是D/P方式是付款交單，所以承運(yùn)人應(yīng)當(dāng)明確自己的責(zé)任一定要在收到進(jìn)口商的正本提單后才能放貨，對(duì)于無(wú)單放貨的行為，出口商可要求向承運(yùn)人提出索賠。

4.4 D/A+FOB的履約流程

仍然以出口商完成與工廠及進(jìn)口商的合同進(jìn)入履約階段為例，出口商填寫(xiě)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

“貨物出運(yùn)委托書(shū)”到船公司恰訂艙位。填寫(xiě)相關(guān)的商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報(bào)檢單以便出口報(bào)檢。填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證明。到外管局申領(lǐng)并填寫(xiě)“核銷(xiāo)單”到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案，填寫(xiě)報(bào)關(guān)單以便出口報(bào)關(guān)，貨物送到海關(guān)后自動(dòng)裝運(yùn)。然后出口商要到船公司取回提單，填寫(xiě)裝船通知。然后出口商填寫(xiě)匯票并到銀行辦理托收手續(xù)，出口地銀行進(jìn)行審單然后將其送到與它有業(yè)務(wù)往來(lái)的進(jìn)口地銀行。進(jìn)口地銀行在通知進(jìn)口商前來(lái)取單。在D/A方式下，進(jìn)口商不是直接付款贖單而是對(duì)其進(jìn)行承兌。到船公司換提貨單，到海關(guān)繳稅后再提貨。接下來(lái)進(jìn)口商就將其拿到市場(chǎng)上去銷(xiāo)售。最后到銀行申領(lǐng)進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單，在匯票到期時(shí)在付款，然后到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷(xiāo)。出口商到銀行辦理結(jié)匯，到外管局辦理出口核銷(xiāo)，到國(guó)稅局辦理出口退稅。至此，這筆交易才算完成，這種方式有利于進(jìn)口商資金的周轉(zhuǎn)，但對(duì)出口商而言壓力較大。實(shí)習(xí)總結(jié)

三個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我覺(jué)得很充實(shí)并且受益匪淺。在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了SimTrade提供的各項(xiàng)資源，充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的。通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。SimTrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種角色所以我們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在SimTrade模擬訓(xùn)練中我們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商都很有可能是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的角色SimTrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺(jué)。在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下，作為未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)。從國(guó)際貿(mào)易理論，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期的外貿(mào)英語(yǔ)函電和國(guó)際商法在本次模擬訓(xùn)練中

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)

都一一體現(xiàn)，通過(guò)SimTrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)為在今后的學(xué)習(xí)工作中更要注意一下幾點(diǎn)： 1．在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《國(guó)際結(jié)算》、《國(guó)際商法》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和交易方式加以具體運(yùn)用，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

2.對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，我們要加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

3．在平時(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物的買(mǎi)賣(mài)，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。