第一篇：一個大學生的創(chuàng)業(yè)故事,骨頭飯

一個大學生的創(chuàng)業(yè)故事，骨頭飯

一個連海帶都不知道怎么洗的大學生，兩個星期之后成功開了飯店，并且開業(yè)當天就人滿為患。這是一個真實的肯得樂骨頭飯加盟商的故事。

我品學應該還算可以，同時我非常熱衷創(chuàng)業(yè)，倒騰了很多項目，開服裝店、賣數(shù)碼產(chǎn)品、培訓班等等，整個大學時光我就沒有閑著。我在杭州讀書是，大學城周邊有有一家骨頭飯店，我和同學們經(jīng)常去吃。骨頭飯，比較營養(yǎng)，而且又好吃，吃不膩。一個有心人，哪里都可以看到商機。我和同學們看到骨頭飯店生意每天都很好，而且還有很多外賣，所以就萌生了自己也開一家骨頭飯店的想法。

馬云總結年輕人的毛病就是：晚上想想千條路，早上起來走原路。但是幸虧我不是這樣的人，我有了這個想法之后，便開始考察起骨頭飯這個項目。

我做了挺多的創(chuàng)業(yè)項目，我選擇一個項目，會綜合考慮以下的幾個點：

（1）市場需求量：做生意第一個要考慮的，肯定就是有沒有市場。當下市場需求量要好，還有未來的發(fā)展前景也要好，不能過一段時間就沒市場了；

（2）自身優(yōu)勢：有市場需求了，自己還要有能力去做，而且要有比人家做得好的能力，不然無法在激烈的競爭中生存；

（3）團隊：市場需求量有了，自身優(yōu)勢也有了，還得有一個能夠做這個事情的團隊。什么生意都是人做的。人是項目的靈魂。

（4）操作方案：市場有了，自己優(yōu)勢也有了，團隊也組建了，還需要有一個完善的操作方案。每一個細節(jié)都要想到，怎么開展，有什么問題，怎么處理等等；

（5）保本方案：就算以上的條件都具備了，也有人算不如天算的時候。我做生意，第一位追求的就是不能虧，第二位追求怎么做大。所以，每個方案開始實施，必須要有詳細的保本方案。就算失敗了，要把損失控制在自己能承受的范圍之內。

我跟據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗開始考量起骨頭飯這個創(chuàng)業(yè)項目。市場問題不用說了，我自己就是忠實的骨頭飯粉絲，因為自己經(jīng)常去吃，所以骨頭飯店的生意狀況還是比較了解的。但是問題就是，我完全不懂餐飲，家里也沒有人做過餐飲業(yè)，不要怎么做出一碗好吃的骨頭飯，就是怎么洗海帶都是不知道的。我當時就想到了加盟連鎖。于是我了解了很多做骨頭飯加盟的公司，最終從口味、加盟制度等方面綜合考慮，我選擇了肯得樂骨頭飯。因為餐飲是永遠的朝陽行業(yè)，無論社會怎么發(fā)展，餐飲業(yè)是不會淘汰的。只要愿意勤懇的做，虧本的可能性是比較小的。因為這個項目屬于快餐性質，裝修、采購等成本不高。

（此處略過一些）

于是，我到肯得樂骨頭飯去學習技術，技師教授得非常耐心、仔細，每一個細節(jié)都認真的講解。我也學得很認真，每一步都做了比較。學了7天左右，已經(jīng)完全掌握了骨頭飯技術。在學期期間，我獨自掌勺了一次，師傅都很滿意，所以我就出師了。我開始自己經(jīng)營自己的肯得樂骨頭飯店?？偛颗闪巳说轿业昀飳嵉刂笇?，所有工作都做得很到位。我在學校關系比較好，做了大量的宣傳，很多同學都很給面子。所以開業(yè)當天就生意非?；鸨?。

很多旁邊開店的老板，剛開始很不看好我，說我搞不起來。但是過了一個月，他們就改變說辭了，說我這店生意做起來的速度比他們都快。一般的都要半年左右開始穩(wěn)定，我開業(yè)了之后就馬上紅火了。當然，我也非常賣命，每天拼命干。同時也要感謝肯得樂骨頭飯的技術，我們的骨頭飯味道的確很好，很受市場歡迎。

這就是我的骨頭飯創(chuàng)業(yè)故事，絕對真實的故事。希望有志于做餐飲的朋友，聯(lián)系，一起開啟財富的大門。

第二篇：一個大學生的創(chuàng)業(yè)故事

致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue

一個大學生的創(chuàng)業(yè)故事

玉林師范學院2006屆生物科學專業(yè)本科畢業(yè)生李毅，畢業(yè)后在學校大門斜對面籌辦了一間屬于自己的餐館。畢業(yè)后就打算自主創(chuàng)業(yè)李毅的餐館打掃得整潔干凈，餐桌和凳子擺得十分整齊。對于辦餐館一事，李毅告訴記者，他于2006年6月份畢業(yè)后，覺得就業(yè)競爭激烈，而他又沒有做老師的打算，就想到了自主創(chuàng)業(yè)，自己開餐館做起了老板。據(jù)他介紹，他的餐館租的是一間民房，共三層，目前經(jīng)營面積300多平方米，每月租金2200元，開業(yè)前期準備工作，包括裝修、購買餐桌、餐具和凳子等物品，花了6000多元，加上其他的一些花費，共用了1萬多元。2006年11月22日開業(yè)，從目前的經(jīng)營情況來看，餐館一般周五到周日生意爆滿，平時前來消費的顧客就不是很多，支出略大于收入，因此目前餐館面臨著許多困難。對此，李毅告訴記者，創(chuàng)業(yè)之初總是伴隨著艱難困苦的，關鍵要端正自己的心態(tài)，要具有迎難而上的精神，要放得下面子，大學生完全可以做好每一件事，工作并沒有貴賤之分。二人撐起一個餐館記者采訪李毅將近一個小時，期間竟沒有看到其他工作人員。對此，李毅調侃地笑著說，整個餐館就只有兩個工人——李毅和李毅堂姐。李毅說，目前餐館很多方面都需要人手，但由于資金困難，自己只好一手包辦?！艾F(xiàn)在我是既當老板又當工人，堂姐原來是在外面打工的，后來見到我在玉林開了餐館，把原來的工作辭掉，從老家博白前來幫忙?！痹谒牟宛^里，記者看到李毅的堂姐正在認真地清洗碗筷，打掃衛(wèi)生，十分勤懇。面對記者的提問，她只是笑笑，臉上露出的凈是堅強。記者還從李毅的口中了解到，畢業(yè)后，他曾前往大新縣雷平中學教書，試用兩個月后，找不到激情，加上工資也不高，于是辭職回玉林開餐館，自己做起自己的老板來。目前，李毅每天的工作就是采購、管理賬目等一系列的工作，奔跑在每個工作環(huán)節(jié)中，忙碌著一件件大大小小的事情。雖然十分辛苦，但他依然堅信，付出就有收獲。李毅眼中的自主創(chuàng)業(yè)李毅告訴記者，他選擇自主創(chuàng)業(yè)有三大理由：

一、大學生自主“創(chuàng)業(yè)”本身就是一條出路。在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至會成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。

二、選擇自主創(chuàng)業(yè)一方面做起來會更有工作激情，更投入，從而更容易獲得成功，這種成功是屬于自己的。另一方面，就算失敗，也是自己造成的，不會去怪別人，不會感到遺憾。

三、大學生自主創(chuàng)業(yè)主要是能有一個空間來發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)自我價值，得到社會的認可。李毅說，通過自主創(chuàng)業(yè)，他深刻認識到大學生在學習知識的同時，應積極地思考問題，更加關注科技發(fā)展和社會需求，尋找知識的轉化點。任何創(chuàng)業(yè)都應建立在知識積累的基礎上，不可急功近利。大學生創(chuàng)業(yè)是具有很強的專業(yè)性、技術性、風險性和復雜性的實踐過程，創(chuàng)業(yè)要素的配置是多方面的，除了新的創(chuàng)意外，還有資金、市場。記者手記：目前，雖然國家出臺了一系列鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，但是記者采訪中發(fā)現(xiàn)，大學生創(chuàng)業(yè)之路異常艱難。大學生創(chuàng)業(yè)成為當前就業(yè)“熱”中的“冷”選擇。少數(shù)人的成功和多數(shù)人的失敗表明，大學生創(chuàng)業(yè)還有很長的路要走，需要政府和社會的指導、扶持、保護，使優(yōu)惠政策真正落到實處，建立一條有效引導青年創(chuàng)業(yè)、有利于培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才的“綠色通道”。

第三篇：一個大學生的創(chuàng)業(yè)故事

一個大學生的創(chuàng)業(yè)故事

2012年的今天，就業(yè)問題已經(jīng)在校大學生不得不關注的問題了。7月20日，鄭州市職業(yè)介紹中心發(fā)布權威報告《2012年上半年大學生就業(yè)現(xiàn)狀分析》。報告數(shù)據(jù)顯示：2012年上半年鄭州市職介中心所屬的三個人力資源市場，共有6000家單位進場招聘，提供崗位近18萬個，進場求職人數(shù)達10萬人次，進場求職者七成以上為應屆高校畢業(yè)生。而達成就業(yè)意向僅1.5萬人左右。數(shù)據(jù)證明大學畢業(yè)生就業(yè)成功率偏低，已經(jīng)成為了一個突出問題。面對這種形勢，一部分大學生已經(jīng)在上大學的時候，已經(jīng)漸漸開始自主創(chuàng)業(yè)。

在我的學校，就有一個學生開始自主創(chuàng)業(yè)了。他是我老鄉(xiāng)，對于他的創(chuàng)業(yè)來說，一個大學生做到這樣的成績已經(jīng)很不錯了。他是做電腦以及電腦配件銷售的，比如有一些鼠標，電腦散熱器，鍵盤，筆記本電腦等等。主要有下面幾個方面做得不錯。

第一，貨源。他是通過朋友在廣州百腦匯電腦城哪里直接拿貨的，而那廠家是他的朋友，所以進貨的價格比同行的比較低，這樣的話，也增加了他的產(chǎn)品的競爭能力，跟同行業(yè)比更具有價格優(yōu)勢，也不怕別人跟他打價格戰(zhàn)了，而借電腦城的名聲，也提高了產(chǎn)品的質量，讓客戶買的放心。有了穩(wěn)定，廉價的貨源供應和過硬質量確保了他的創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

第二，銷售手段。他在宿舍直接設點，就相當于有了自己實體店，宿舍不用租金，這樣既減少了成本支出，又可以接近客戶，因為客戶就在附近，可以直接上門了解產(chǎn)品。通過發(fā)傳單，把自己的產(chǎn)品宣傳出去，這樣在校園內就可以提高知名度。他也開通了微博，利用網(wǎng)絡營銷的手段，使自己的產(chǎn)品輻射范圍更廣，定期的在微博上面，發(fā)起一些微博轉發(fā)，抽獎活動；還借助社團文化節(jié)，跳蚤市場，把他們的產(chǎn)品進行展銷，通過這些平臺，不斷的擴大自己的知名度和銷售額。第三，服務和市場開發(fā)。二十一世紀，服務一直都是產(chǎn)品的靈魂，沒有優(yōu)質的服務，不可能在這激烈的市場環(huán)境下生存下去。這一點他也做到了，送貨上門的服務，認真聽取客戶的建議和要求。24小時專線服務電話，而且還幫顧客解決電腦一些常見的問題，這些都是免費的。國際市場營銷告訴我們，一個產(chǎn)品怎么樣去開發(fā)新市場，第一開發(fā)新客戶，第二讓舊客戶重復購買。而這點在他們身上很有體現(xiàn)。他們通過提高優(yōu)質的服務和借電腦城的名氣，宣布自己的產(chǎn)品，質量上乘。在一些老客戶買了他們的產(chǎn)品后，這是客戶會因為買的性價比高的產(chǎn)品，而到處與其他同學，朋友說。通過這個優(yōu)質的服務和良好的口碑，不但留住了老客戶，也開發(fā)了新客戶，開拓了市場。

通過上述的創(chuàng)業(yè)故事，我們不難發(fā)現(xiàn)，大學生成功創(chuàng)業(yè)要具備：（1）豐富社會實踐經(jīng)驗和對市場的靈敏度。創(chuàng)業(yè)前利用兼職等機會進行大量的社會實踐經(jīng)驗，勘察市場的發(fā)展，積累這對于我們來說，無論是了解市場還是對社會上的商業(yè)機遇都是非常有用的。如今的社會競爭越來越激烈市場不斷趨于飽和如果沒有足夠的社會經(jīng)驗和發(fā)現(xiàn)市場的能力是無法在當今市場立足的。（2）樹立良好人際關系。在創(chuàng)業(yè)的路上僅憑自己能力足夠、知識全面、技術 過硬遠遠不夠這當中忽略了創(chuàng)業(yè)中的一個可利因素———人際關系資金短缺和人脈稀少被大學生認為是創(chuàng)業(yè)的首要困難，所以建立一個人際關系網(wǎng)是多么的重要啊，別整天“看人家干得挺帶勁，我也天天想著怎么創(chuàng)業(yè)，可是怎么做，做什么呢？ 在日常生活中怎么樣去認識人，怎么樣去交流，怎么樣建立關系，這些都是要靠自己平時一點一點的積累起來的。（3）選擇一個你感興趣的的項目。選擇創(chuàng)業(yè)項目需要四個字：“知

己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結構，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢的認識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。只有選擇自己的優(yōu)勢項目，自己的強勢項目，自己感興趣的項目，以及自己專業(yè)知識所熟悉的項目，我們才能先別人一步，才能更接近成功。（4）不斷完善自己。成功的創(chuàng)業(yè)者具備一些核心的主要特質和次要特質，要有創(chuàng)業(yè)觀念、有才、有膽、有識，同時有堅忍不拔的意志，克服創(chuàng)業(yè)過程中的困難，就必須按照創(chuàng)業(yè)者具有的素質培養(yǎng)，重視創(chuàng)業(yè)素質的自我培養(yǎng)，注重培養(yǎng)自己的能力，錘煉自己的膽子，同時培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)人格、創(chuàng)業(yè)者思維和創(chuàng)業(yè)意識與技能。不斷提升自己，既要懂經(jīng)營，又要善管理，既要能協(xié)調處理各方面的關系，又要當機立斷，臨危不亂，指揮若定，既要能言善辯，又要能談判公關，既要能開拓創(chuàng)新，又要不怕挫折、困難。因此，創(chuàng)業(yè)能力的綜合性很強，其中要有管理能力、組織協(xié)調能力、創(chuàng)造能力、經(jīng)營能力、語言表達能力、判斷能力、公關能力、應變能力、分析問題和解決問題能力、把握機遇的能力、談判能力、心理調適能力等。但是，上述的創(chuàng)業(yè)也存在一些問題，主要有：（1）由于我們是在校大學生的原因，我們需要學習，我們需要考證，而如果我們在學習占用了我們大部分的時間和精力的情況下，我們可能就沒有太多時間去管理我們的產(chǎn)業(yè)：畢竟我們還是大學生，社會的險惡，商場上的潛規(guī)則，等等問題，可能都是我們考慮不到。（2）科技含量低和經(jīng)營范圍窄。據(jù)了解大部分創(chuàng)業(yè)學生所從事的行業(yè)與自己所學專業(yè)無關忽視技術創(chuàng)新能力沒有發(fā)揮出專業(yè)特長。大部分學生創(chuàng)業(yè)范圍主要包括上網(wǎng)開店、推銷零售、管理咨詢、飲食行業(yè)、娛樂業(yè)、服裝生意等等一般都局限于服務行業(yè)，市場局限于校內。（3）缺乏專業(yè)技能。專業(yè)的技能，良好的創(chuàng)業(yè)能力和素質是大學生自主創(chuàng)業(yè)成功的關鍵所在。創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術能力、經(jīng)營管理能力、社交溝通能力、風險承受能力、創(chuàng)新求變能力等具有很強的綜合性。所以大學生本非專業(yè)出身，所以對這些方面缺乏一些能力。

不管怎么樣，一個活生生的創(chuàng)業(yè)例子就擺著我們面前，不論它成功或許失敗，都值得我們去思考。

第四篇：網(wǎng)飯創(chuàng)業(yè)計劃書

網(wǎng)上賣盒飯創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

一、確定目標客戶·························

2二、菜單網(wǎng)頁化····························

2三、進行組合營銷·························

2四、展示熱門菜式·························

3五、用戶評論項···························

3六、建立個人菜單·························

3第一、目標客戶：寫字樓、學校

個人認為，白領和學生分布就餐時間比較集中，比社區(qū)容易打開市場，社區(qū)太分散了。而且白領和學生之間更容易產(chǎn)生口碑效應，對外賣的需求比社區(qū)更大?，F(xiàn)在的訂餐網(wǎng)站主要以白領為主，面對學生這一群體還沒發(fā)現(xiàn)。學生越來越宅，一天窩在宿舍里面是常事，每天在用餐時間，都能看見不少送餐的人。

第二、菜單網(wǎng)頁化

現(xiàn)在很多的飯館就只有一個訂餐電話、最多有個QQ。為了吸引顧客，不得不經(jīng)常組織人員發(fā)送傳單，很多人其實都沒有保存送快餐號碼的習慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，并且有很大的不確定性。把菜譜放到網(wǎng)站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳里面看著餐單點菜的感覺。

第三、進行組合營銷

最近看了一些關于網(wǎng)上超市的討論。個人覺得做食品類的快速消費品，和外賣進行搭售，可以獲得更高的毛利。自制飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價，并抵消配送的成本。因為我們給顧客帶來了便利，按照傳統(tǒng)的營銷學理論，我們是可以從中收取溢價的?？梢詤⒖?-11之類的便利店和大型購物商場的區(qū)別。

第四、展示熱門菜式

我們去餐廳、飯館點菜的時候，經(jīng)常會問到的一句話是：“你們這里的招牌菜是什么？”那么我們怎么在網(wǎng)站回答顧客這個問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對于不會點菜的小白，很有參考價值。

第五、用戶評論項

增加用戶評論項，深入了解顧客在飯菜、飲料、水果、零食等方面的需求，把自己的盒飯做的不僅精美，而且味道更佳。盡量符合大眾人口的口味，得到新老客戶的好評。

第六、建立個人菜單

讓顧客自己選擇幾天內的菜式、送飯時間、送餐地點。直接鎖定他們的未來消費。還可以在網(wǎng)頁提供營養(yǎng)盒飯。這對一些女白領還是很有參考價值的。并且對自己的老客戶給予VIP會員卡，訂各類盒飯都打8折

第五篇：一個農村大學生創(chuàng)業(yè)失敗的故事

一個農村大學生創(chuàng)業(yè)失敗的故事

編者按：一個農村大學生畢業(yè)4年間的經(jīng)歷。懷著創(chuàng)業(yè)夢的他在最初的職業(yè)歷練上顯得有些操之過急，進而又過于自卑。此文作為有志創(chuàng)業(yè)的朋友們的警醒吧！

今年是我畢業(yè)的第四年。從小的時候，自己就夢想著創(chuàng)業(yè)。這不僅僅是因為錢，而更多的是因為信念．一個出生在農村底層看過太多不公平的事而決意要改變命運的人的信念。

從大學畢業(yè)后，在生活中碰到了種種的困難，有時候沒有別人的幫助不能生存，從內心的深處真的感覺自己很沒有用。但想想中國，博士有時候都沒有飯吃，何況一個普通的大專生，我學的是中文，但我根本就沒有想著教書。雖然教書是一個非常陽光的工作，但自己希望的人生是自由而變動的。雖然不希望自己總是變動的一無所有，因為一個偶然的機會，我了解了電子商務是當今世界的主流發(fā)展方向，于是我堅決地走入了這一行。

剛開始的時候是做網(wǎng)絡招聘，做了三個月，成績算是比較好的，很多同事也比較看好我。但我不得不承認，后來我的心態(tài)變了，認為這里工資太低，當時是只有底薪600元，其它沒有。這在一個農村人眼里，包括自己的父母這是不可以理解的，讀書都已經(jīng)花了很多錢，怎么還是這樣的工資？比個沒讀書的人都不行，于是我的心態(tài)變了，認為這里確實錢太少。

心態(tài)的改變讓我再次做了一次選擇，選擇了做網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)站建設，又做了三個月，成績也是不錯的，在新人里面至少是第一名，然而因為很多客戶的勸說，說做網(wǎng)站已經(jīng)過時了，再加上自己在這三個月中確實非常的努力，然而得到的僅僅是剛好有飯吃，因為貧窮，我也失去了在這個公司認識的女朋友。

帶著無比的傷痛和無奈，默默地踏上了那個想回又怕回的家。這個家，有過自己熟悉的童年，有過天真的嬉戲，有過打柴的艱辛，有過說不盡的感覺，而最讓人感到害怕的是世人挑剔的雙眼。是的，無論你曾經(jīng)有多少輝煌，當已經(jīng)是物是人非的時候，你的精神就會被無情的踐踏，你的尊嚴就無足輕重。（創(chuàng)業(yè)）這里也有父母殷切卻也無情的怨恨。過了短短的幾天，我又踏上了一條未知的路。

徘徊在東莞的街頭，雖然是春意盎然，但我和我的朋友還是不得不在晚上受到寒氣的侵襲．因為我們沒有被子．整整一個月過去了，口袋里父母給的800元已經(jīng)差不多啦。就在這個非常緊急的時刻，我到了另外一個公司。這個公司就是我現(xiàn)在寫文章給它的公司．在這個公司，我又僅僅呆了五個月。

這五個月有了一點積蓄，但應該說，自己瘦了幾斤?？吹阶约赫斓孛β?，我內心的深處是不平靜的，難道我就是這樣的生活嗎？叛逆和逃里的念頭又在心里生了根，我告訴自己又要離開啦。其實到現(xiàn)在，造成自己所有的失敗和痛苦的根源在于自己脆弱的承受能力，對困難對精神的承受能力，我再次離開啦。