第一篇：服裝創(chuàng)業(yè)策劃書

服裝創(chuàng)業(yè)策劃書范文

（一）一、項目介紹

由于資金有限只有8萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個男女式復(fù)合服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在紅星路這快商圈不錯，紅星路作為成都發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，又是中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了紅星路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外以后就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高4000元/月，付三壓一，（成都都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

成都荷花池服裝批發(fā)市場九龍服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在九龍批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便.五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：4000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

八、總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了。

服裝創(chuàng)業(yè)策劃書范文

（二）一 項目介紹

我的項目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主入門左邊是女裝，右邊是男裝，滿足自己的同時，別忘了另外一半喔選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二 店鋪的選址

店址選擇在一個工業(yè)區(qū)，屬于小型商業(yè)型店鋪，目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟，人流量比較少，所以我認(rèn)為針對這種沒有流動人口的地方，貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位于工業(yè)區(qū)，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。

三 投資金額分析

基建費：25000

店鋪壓金：3900*2=7800（2個月租金）

租金：78平米*50=3900（月租）

裝修費：1W

首次貨款費：2W

流動資金:6K

其它費用

四 店鋪裝修

1、半開放型，裝玻璃門，玻璃門能防灰層，還能讓服裝提升價值，出口略大，配有櫥窗，店面裝飾簡明，因為過多的裝飾會讓顧客感到華而不實，必須讓顧客對它有信任感，覺得物有所值，店內(nèi)空間要做到恰到好處，寸土寸金。

2、吊頂：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墻壁設(shè)計最好能與吊頂統(tǒng)一，可將兩側(cè)墻刷上冷色，因為灰暗色，淡色能讓面積擴大，咖啡色等淡色可與各種色彩配合，正墻可刷成暖色，比喻紅色，金黃色等。

3、燈光等硬件配備也非常重要的，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

4、店名及招牌必須有創(chuàng)意，簡明，能吸引路人進店的效果，招牌顏色必須與正墻是一種顏色。賣場的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調(diào)，但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對比并服從整體。

5、試衣間(還在參考中)

6、店內(nèi)擺設(shè)了茶具與雜志，供等待顧客休息

五 進貨及進貨渠道

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量，要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

2、貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨，少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大。

3、貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

六 營銷策略

1、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達每周都有新貨上架的信息

3、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

4、購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元，標(biāo)價300的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

5、介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等

6、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系

7、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）

七 店鋪銷售管理

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）

2、每日盤點貨物記錄

3、每月進銷存表，留進貨單，便于月底進行統(tǒng)計。

八 導(dǎo)購用語

1、導(dǎo)購服裝應(yīng)整潔干凈，精神狀態(tài)佳。

2、顧客臨近店里，首先致問候語：“你好！歡迎光臨”。

3、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時：“你好，這是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點” 并主動詢問其碼數(shù)，將貨物取下來，交到顧客手中。

4、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下”

5、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好：“您的眼光真好，您選的是我這最暢銷的款式，我將它給您包裝”

6、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個款式非常得體。

7、收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，謝謝！

8、交接產(chǎn)品時?！罢埵蘸?，多謝惠顧！”

9、顧客挑了不買時?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來?！?/p>

10、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您?！?/p>

11、當(dāng)顧客要求打折扣時講價時：“對不起，我們店有嚴(yán)格的促銷制度，統(tǒng)一價格，請原諒不能打折?！?今天給你打折，就是作弊行為，哪對得起其它客人。

12、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！以“情”取勝.無論客戶大小,生意成與不成,都要熱情接待,"買賣不成仁義在 九 專業(yè)管理制度 每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。

十 售后服務(wù)

1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨。

2、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修。

3、凡在本店購買產(chǎn)品，可免費整燙。

第二篇：服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

一、介紹

主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

三、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計花費5000元。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。

五、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁維護、到韓國后進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、裝修費5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內(nèi)費用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；5、余下4000做流動資金使用。

共計：13000元

七、營銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）、原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。

（2）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

（3）、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

（4）、方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。

增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計獎勵機制。

第三篇：服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

前言

隨著市場經(jīng)濟體制進一步完善，推進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會更加強勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通、消費等各領(lǐng)域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務(wù)的應(yīng)用意識不斷增強。擊鼠標(biāo)，掃描照片、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起。越來越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍。校園也成為網(wǎng)購的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因為其便捷特殊的優(yōu)越條件，博得眾多大學(xué)生青睞，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇。這些網(wǎng)店“淘金”者，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美好的藍圖。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么，省時、省力，還省錢。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價格上有著得天獨厚的優(yōu)勢，網(wǎng)上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結(jié)合，才有了今日的地位。

一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力?，F(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購

2物，上網(wǎng)購物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類繁多，各個地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網(wǎng)，動動鼠標(biāo)就可以買到了。所以網(wǎng)上開店對于年輕人來說很容易操作，因為大多數(shù)的我們對網(wǎng)絡(luò)了解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。

二.網(wǎng)店適合人群

因為我是90后，很喜歡時尚的衣服，對現(xiàn)代的流行趨勢比較了解，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營的服裝適合16~30歲的年輕人。

三.網(wǎng)店簡介

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。

四.市場分析

隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾必然是極有發(fā)展的。

五.服裝網(wǎng)店的SWOT分析

1.劣勢分析

①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店

②新生店鋪，可能需要一點時間才能得到顧客的認(rèn)可

③由于是代銷網(wǎng)店，店主只能見到一部分物品，大部分更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的，而且面對越來越多的代銷網(wǎng)店的成立，優(yōu)勢就不是很明顯了。而且商品的質(zhì)量沒有絕對的保障。④因為網(wǎng)店初開，信用等級很低，得不到消費者的信賴，網(wǎng)店點擊率少，很少人知道該店鋪的存在。沒有加入消保，消費者對你店鋪可信度減少。

⑤對淘寶不太熟悉，在處理訂單的時候易出錯。

2.優(yōu)勢分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生，接觸的學(xué)生比較多，所以學(xué)生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。

3.機會

中國經(jīng)濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅(qū)動可能推進網(wǎng)絡(luò)購物市場的繼續(xù)飛速發(fā)展，這對于淘寶來說是發(fā)展的良好機遇。互聯(lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴散，低收進人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長明顯。同時，寬帶接進服務(wù)日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網(wǎng)購市場也呈現(xiàn)了快速增長的勢頭，隨著二、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進步和網(wǎng)民增長，這部分用戶將會成為未來網(wǎng)購用

4戶規(guī)模增長新氣力。支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購物安全環(huán)境的改善。隨著技術(shù)的進步，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境不斷改善，同時，物流服務(wù)體系也更加成熟。

4.威脅

商務(wù)運營模式極易復(fù)制。商務(wù)運營模式的易復(fù)制性造成C2C網(wǎng)站差異不明顯，好的做法很快被復(fù)制，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇。例如，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊eBay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器，都被完全地復(fù)制到拍拍上，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊。

六.市場與銷售

1、產(chǎn)品

服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的年輕人來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色服裝，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾是有很大發(fā)展空間的。

2進貨來源

可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實體店進行上貨。

3.促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

4.付款方式

支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

5.推廣策略

1）利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。

2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。

3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、QQ群、MSN中進行宣傳。

七、經(jīng)營戰(zhàn)略

第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護；將網(wǎng)店進行精致裝修，來吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網(wǎng)店進入正軌運營；

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強；

八.商品與服務(wù)

我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！

第四篇：個性服裝創(chuàng)業(yè)策劃書

個性服裝創(chuàng)業(yè)策劃書

服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

前言

隨著市場經(jīng)濟體制進一步完善，推進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會更加強勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通、消費等各領(lǐng)域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務(wù)的應(yīng)用意識不斷增強。擊鼠標(biāo)，掃描照片、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起。越來越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍。校園也成為網(wǎng)購的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因為其便捷特殊的

優(yōu)越條件，博得眾多大學(xué)生青睞，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇。這些網(wǎng)店“淘金”者，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美好的藍圖。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么，省時、省力，還省錢。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價格上有著得天獨厚的優(yōu)勢，網(wǎng)上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結(jié)合，才有了今日的地位。

一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力?，F(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購 2

物，上網(wǎng)購物已成為主流，在網(wǎng)上

衣服種類繁多，各個地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網(wǎng)，動動鼠標(biāo)就可以買到了。所以網(wǎng)上開店對于年輕人來說很容易操作，因為大多數(shù)的我們對網(wǎng)絡(luò)了解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。

二.網(wǎng)店適合人群

因為我是90后，很喜歡時尚的衣服，對現(xiàn)代的流行趨勢比較了解，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營的服裝適合16~30歲的年輕人。

三.網(wǎng)店簡介

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。

四.市場分析

隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾必然是極有發(fā)展的。

五.服裝網(wǎng)店的swot分析

1.劣勢分析

①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店

②新生店鋪，可能需要一點時間才能得到顧客的認(rèn)可

③由于是代銷網(wǎng)店，店主只能見到一部分物品，大部分更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的，而且面對越來越多的代銷網(wǎng)店的成立，優(yōu)勢就不是很明顯了。而且商品的質(zhì)量沒有絕對的保障。④因為網(wǎng)店初開，信用等級很低，得不到消費者的信賴，網(wǎng)店點擊率少，很少人知道該店鋪的存在。沒有加入消保，消費者對你店鋪可信度減少。

⑤對淘寶不太熟悉，在處理訂單的時候易出錯。

2.優(yōu)勢分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生，接觸的學(xué)生比較多，所以學(xué)生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。

3.機會

中國經(jīng)濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅(qū)動可能推進網(wǎng)絡(luò)購物市場的繼續(xù)飛速發(fā)展，這對于淘寶來說是發(fā)展的良好機遇?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴散，低收進人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長明顯。同時，寬帶接進服務(wù)日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網(wǎng)購市場也呈現(xiàn)了快速增長的勢頭，隨著二、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進步和網(wǎng)民增長，這部分用戶將會成為未來網(wǎng)購用 4

戶規(guī)模增長新氣力。支付、物流及

網(wǎng)絡(luò)購物安全環(huán)境的改善。隨著技術(shù)的進步，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境不斷改善，同時，物流服務(wù)體系也更加成熟。

4.威脅

商務(wù)運營模式極易復(fù)制。商務(wù)運營模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯，好的做法很快被復(fù)制，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇。例如，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器，都被完全地復(fù)制到拍拍上，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊。

六.市場與銷售

1、產(chǎn)品

服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的年輕人來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色服裝，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾是有很大發(fā)展空間的。

2進貨來源

可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實體店進行上貨。

3.促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

4.付款方式

支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

5.推廣策略

1）利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。

2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。

3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。

七、經(jīng)營戰(zhàn)略

第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護；將網(wǎng)店進行精致裝修，來吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網(wǎng)店進入正軌運營；

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強；

八.商品與服務(wù)

我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！

第五篇：服裝公司創(chuàng)業(yè)策劃書 .

服裝公司自主創(chuàng)業(yè)策劃書

一、計劃摘要

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。2005年我國實際完成服裝總產(chǎn)量465億件，比2004年增長11.2%，其中梭織服裝產(chǎn)量170億件，比2004年增長13.3%；針織服裝產(chǎn)量295億件，比2004年增長10.1%。

2004年中國在世界服裝貿(mào)易中的份額從2003年的23%增長到2004年的24%。但服裝及衣著附件出口金額在我國出口總值中的比重逐年明顯下降, 2000年服裝出口金額占我國比重是14.5%，到2005年我國服裝及衣著附件出口金額僅占我國出口總值的9.7%。2005年我國服裝及衣著附件出口又創(chuàng)歷史新高，全年累計出口738.8億美元，比上年同期增長19.9%，低于我國出口總值增長幅度8.5個百分點。服裝出口數(shù)量為219.73億件，比上年同期增長8.1%。其中，梭織服裝及附件出口350.32億美元，比上年同期增長20.9%；出口數(shù)量為74.34億件，比上年同期增長12.2%。針織服裝及附件出口308.72億美元，比上年同期增長19.7%；出口數(shù)量為145.38億件，比上年同期增長6.2%。

服裝制品的內(nèi)需市場正由量的膨脹向質(zhì)的細分化、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個性化時裝，從一般設(shè)計到多元化設(shè)計方向擴展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時尚購物中心、品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經(jīng)濟的加速化，服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展。

據(jù)報導(dǎo)，我國服裝行業(yè)年平均遞增速度達14%，目前，服裝出口遍布世界上220個國家和地區(qū)，“九五”期間，服裝行業(yè)在電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)應(yīng)用方面取得了長足的進步，服裝CAD.CAM已在我國普遍應(yīng)用，服裝產(chǎn)品的整體水平有了較大提高，應(yīng)用高新技術(shù)，提倡以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，按照國家經(jīng)濟體制改革“抓大放小，放開搞活”的原則，組成了一批有品牌、有資本、有市場、頗具實力的企業(yè)集團和上市公司，中國不但是一個服裝生產(chǎn)大國和出口大國，而且是一個服裝消費大國，我國人口十三億之多，隨著社會的進步，人們生活質(zhì)量和文化素質(zhì)的提高，對穿著的要求更趨個性化、休閑化、舒適化、功能化。尤其是我國加入“WTO”后，經(jīng)濟全球化，必然會有效地推進我國和世界各國的交流與合作，也必將刺激和推動服裝業(yè)的發(fā)展。

隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿足工作需求（如商務(wù)活動）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內(nèi)可進行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

據(jù)一份對十個一線城市的15-60歲的消費者抽樣調(diào)查（2003年數(shù)據(jù)）表明： 被調(diào)查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選；77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物；消費者通常在假日購買成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；消費者購買成衣的渠道：連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）；受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服；受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38％注重價格；便服方面，大部份受訪者最注重價格；購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2 ,080元人民幣（下同）或其個人收入的7.3%。大連居首位（2,850元），其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消費者每年花費（15，000元---20，000元）；女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元；何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%），內(nèi)地上海最高（82%），其余依次為廣州（72%）、北京（64%）。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%），會因為衣服漂亮而非因?qū)嶋H個人需要而消費；消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價格合理（88%）、質(zhì)料（87%）及款式時髦（76%）。

二、公司概況

Flink服裝公司是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合資制項目。我公司提倡“敢為人先，追求卓越”的經(jīng)營理念，公司業(yè)務(wù)范圍包括風(fēng)衣、馬夾、正裝、工作服、T恤等團體服飾的制作。在公司運營初期，公司是立足于客戶與服裝生產(chǎn)商之間的重要橋梁，即以類似中介的方式運營。在公司經(jīng)營穩(wěn)定后我們將逐漸擴大市場，并調(diào)整公司運營模式，使公司升級為集生產(chǎn)與銷售為一體的連鎖加盟品牌公司。

三、產(chǎn)品服務(wù)

（一）產(chǎn)品

目前社會越來越崇尚個性發(fā)展且越來越多元化，由此服裝公司提供了一個為追求個性化的人群參與制作自己服飾的平臺，滿足人們擁有獨一無

二、彰顯個性文化服飾的需要，能根據(jù)各團體組織的要求定做不同風(fēng)格富有特色的服飾。我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列，高級時裝系列，周末休閑系列，“新正裝”系列。

（二）服務(wù)

對于學(xué)生團體：在各個高校招收學(xué)生職員，為各校學(xué)生群體提供一種便捷的服務(wù)，學(xué)生可以把自己創(chuàng)造的logo或自己構(gòu)想的圖案、文字等提供給所在校的學(xué)生職員，通過學(xué)生職員，我們Flink服裝公司可以立刻為你打造屬于你自己的服飾。

對于各大公司、企業(yè)：Flink服裝公司主要為各大公司、企業(yè)提供一種業(yè)務(wù)員上門造訪模式的服務(wù)，即通過業(yè)務(wù)員了解各大公司和企業(yè)對服飾需求動向，業(yè)務(wù)員收到訂單，立刻向xx服裝公司的有關(guān)部門上報，而XX服裝公司便能為各大公司、企業(yè)提供所需的服飾，達到一種快速響應(yīng)和服務(wù)周到的效果。

對于個人：Flink服裝公司為個人提供網(wǎng)上訂單的自助式服務(wù)或個人向XX服飾連鎖店提交訂單的個人模式服務(wù)。個人可以登錄XX服飾公司在線電子商務(wù)網(wǎng)站或到服飾連鎖店，把自己創(chuàng)造的logo或自己構(gòu)想的圖案、文字等提供給網(wǎng)站或連鎖店的服務(wù)員，XX服裝公司即可以為你打造獨一無二的讓你滿意的服飾。

四、行業(yè)和市場

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國居民在服裝方面的消費水平將逐步增長，且越來越崇尚個性的發(fā)展，服裝行業(yè)將會在中國服裝市場甚至在國際市場占據(jù)重要的地位，服裝業(yè)發(fā)展前景非常的誘人。消費觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春、時尚的各種服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進了中國服裝市場的消費增長。隨著社會越來越崇尚個性的發(fā)展，作為新興產(chǎn)業(yè)的中國服裝業(yè)將會空前繁榮，競爭也隨之愈演愈激烈。服裝的發(fā)展應(yīng)樹立品牌；正確進行市場定位，爭取在不同層面上協(xié)調(diào)一致，共同發(fā)展；盡快建立快速反應(yīng)機制；加強技術(shù)改造，以質(zhì)取勝，發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品，同時也需要政府的扶持。要使服裝業(yè)迅速地發(fā)展并壯大起來，就要走品牌連鎖的發(fā)展道路。通過過硬的技術(shù)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時降低產(chǎn)品價格，樹立自己的品牌。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,上半年紡織服裝業(yè)利潤增長幅度超過收入增長幅度,呈現(xiàn)出較好的行業(yè)景氣度。服裝業(yè)是一個永續(xù)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，中國服裝業(yè)迎來了一個新的發(fā)展機遇期。隨著經(jīng)濟發(fā)展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發(fā)出來。同時，消費者的消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場環(huán)境將得到進一步的改善，投資前景看好。XX服裝公司作為服裝業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)投資前景更是一片光明！服裝制品的內(nèi)需市場正由量的膨脹向質(zhì)的細分化、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個性化時裝，從一般設(shè)計到多元化設(shè)計方向擴展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時尚購物中心、品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經(jīng)濟的加速化，服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展。

據(jù)報導(dǎo)，我國服裝行業(yè)年平均遞增速度達14%，目前，服裝出口遍布世界上220個國家和地區(qū)，“九五”期間，服裝行業(yè)在電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)應(yīng)用方面取得了長足的進步，服裝CAD.CAM已在我國普遍應(yīng)用，服裝產(chǎn)品的整體水平有了較大提高，應(yīng)用高新技術(shù)，提倡以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，按照國家經(jīng)濟體制改革“抓大放小，放開搞活”的原則，組成了一批有品牌、有資本、有市場、頗具實力的企業(yè)集團和上市公司，中國不但是一個服裝生產(chǎn)大國和出口大國，而且是一個服裝消費大國，我國人口十三億之多，隨著社會的進步，人們生活質(zhì)量和文化素質(zhì)的提高，對穿著的要求更趨個性化、休閑化、舒適化、功能化。尤其是我國加入“WTO”后，經(jīng)濟全球化，必然會有效地推進我國和世界各國的交流與合作，也必將刺激和推動服裝業(yè)的發(fā)展。

五、營銷策略 公司的產(chǎn)品定位是具有歐洲風(fēng)尚的中高檔服裝，所以我們公司的產(chǎn)品價格定位在500-1000元，1000元-3000元為主。因為服裝產(chǎn)品有很強的時間性和季節(jié)性，所以我們會在季節(jié)的交替期將公司的產(chǎn)品進行清理，打折幅度在5-8折之間。公司的目標(biāo)客戶主要是各種中小型及大型服裝賣場，超市，服裝店等。公司建立專門的顧客關(guān)系管理系統(tǒng)，選派業(yè)務(wù)能力強且綜合素質(zhì)高的人擔(dān)任這個部門的經(jīng)理，經(jīng)理負(fù)責(zé)確認(rèn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)，工作內(nèi)容，行為規(guī)范和評價標(biāo)準(zhǔn)，績效考核等內(nèi)容。經(jīng)理下設(shè)若干業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理具有較強的專業(yè)水準(zhǔn)，對客戶負(fù)責(zé)，有踏實肯干，吃苦耐勞的精神，業(yè)務(wù)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)一兩個賣場，與賣場里的主管店長做好溝通，及時了解他們的需求及目標(biāo)市場的走向，業(yè)務(wù)經(jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員以年輕的具有親和力的女生為主，因為公司的產(chǎn)品是男裝，女性和男性天生就有一定的吸引力，業(yè)務(wù)員主要是公司派遣幫助各大賣場，超市，門店銷售本公司的產(chǎn)品，負(fù)責(zé)與終端客戶的交流溝通，及時準(zhǔn)確的收集終端客戶的需求及市場走向，并將此類信息向她們的上級業(yè)務(wù)經(jīng)理反饋，業(yè)務(wù)經(jīng)理將自己負(fù)責(zé)的賣場的負(fù)責(zé)人的信息及業(yè)務(wù)員的信息進行整合，提交銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理根據(jù)手上的信息，及時與設(shè)計部做溝通，設(shè)計出客戶滿意的樣式。

公司根據(jù)客戶的一次性批發(fā)量的多少給與不同的折扣，如若客戶一次性的批發(fā)量在5-10萬之間，公司給與2%的返點，如果在10-15萬之間，公司給與3%的返點，以此類推。如若有退貨，則退貨的時候要扣回多返的錢。如若客戶批發(fā)產(chǎn)品的時候同意無退貨，則給與3%的返點。如若一家門店，賣場或超市只賣我們公司的產(chǎn)品，則公司給與3%的返點！公司在特殊的節(jié)假日如五一，十一，公司會讓業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理共同負(fù)責(zé)在商場搞一些抽獎，送禮品的活動。因為公司的產(chǎn)品主要是貼牌生產(chǎn)，所以公司選派優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員尋找低價位，高質(zhì)量的廠商進行生產(chǎn)。公司會有專門的質(zhì)檢人員對貼牌生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行嚴(yán)格的檢驗，合格才能出廠。

六、生產(chǎn)計劃

服裝制造就是從設(shè)計開始，到打樣，確定生產(chǎn)，排料裁剪，組織流水生產(chǎn)，質(zhì)檢，包裝，入庫。在這進行服裝的生產(chǎn)管理，主要為服裝生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)、質(zhì)量管理、服裝生產(chǎn)過程組織與管理、物料管理、產(chǎn)品制造和成本管理等。從而把投入生產(chǎn)過程的各種生產(chǎn)要素有效地進行組合，形成一個有機的服裝生產(chǎn)管理體系。制造過程中，貫徹以下方針：均衡生產(chǎn)，調(diào)度有序；產(chǎn)品質(zhì)量控制有力；定員定額、先進合理；原輔材料，供應(yīng)及時；紀(jì)律嚴(yán)明、考核合格；設(shè)備完好，運行正常；安全第一，消除隱患；對方整齊，文明生產(chǎn)；原始記錄，快、明、準(zhǔn)、齊；士氣高漲，協(xié)調(diào)一致；服務(wù)現(xiàn)場，以理服人。

七、組織與管理

管理采用“7M”管理法：

人(Men)：企業(yè)首先是一個社會組織，人士管理至關(guān)重要。當(dāng)今世界已進入知識經(jīng)濟時代，知識型人才是企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展活力的源泉。人事管理應(yīng)致力于激發(fā)員工的智慧、促進員工的協(xié)作和提高組織的整體效率。人事管理包括員工的招聘、培訓(xùn)、考核、任免、獎勵和晉升。

資金（Money）：企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于企業(yè)的融資控資和資本運作的能力。企業(yè)想要得到發(fā)展，離不開收購、聯(lián)合和重組等資本運作手段。資金的管理包括資金來源、預(yù)算編制、成本核算、財務(wù)分析以及對現(xiàn)金流的控制和管理。

市場（Market）：市場是企業(yè)生存的場所，也是企業(yè)開展經(jīng)營活動的舞臺。分析市場需求并滿足它是企業(yè)生存的必由之路。市場的管理包括市場需求的的調(diào)查分析、業(yè)務(wù)方向的確定、產(chǎn)品的制定和產(chǎn)品銷售的策劃。

方法（Method）：實踐活動只有在正確方法的指導(dǎo)下才能避免走彎路，有效的防止踏入誤區(qū)，具體問題具體分析。綜合分析問題的相關(guān)因素，確定最適用的解決方案。一般來說，方法包括生產(chǎn)計劃、工藝研究、質(zhì)量管理等。

機器（Machine）：生產(chǎn)設(shè)備的采用、擺放和維護直接影響到生產(chǎn)效率和產(chǎn)品成本。采用先進的設(shè)備自然有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，節(jié)約成本。對機器的管理包括設(shè)備購置、依照工藝流程擺放設(shè)備、設(shè)備維修和設(shè)備的折舊核算。

材料（Material）：對生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料進行切實有效的控制，努力節(jié)約材料，降低成本。在材料的收購、驗收、運輸和貯存中，明確各環(huán)節(jié)控制的具體方法及負(fù)責(zé)人。精神（Morale）：事實表明任何一個長盛不衰的企業(yè)無不擁有自己獨特的企業(yè)文化。企業(yè)員工在企業(yè)文化的熏陶下成長，長期受該企業(yè)文化的感染，有一種明顯的文化歸屬感，更愿意為企業(yè)的發(fā)展進行不懈的努力。

八、財務(wù)分析

（1）首先，要建立一個合理，高效，流暢符合企業(yè)實際情況的會計核算管理平臺。

（2）重視現(xiàn)金流的財務(wù)管理，因為現(xiàn)金流是中小企業(yè)生存的法則，是企業(yè)的血脈。

現(xiàn)代廣義的現(xiàn)金流管理，包括現(xiàn)金預(yù)算管理，現(xiàn)金流入流出管理，現(xiàn)金使用效率管理（如存貨周轉(zhuǎn)期，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)期，應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期等）和現(xiàn)金結(jié)算管理等。原材料費用盡量延期支付。產(chǎn)品帳款盡量先前收取。

（3）一型生產(chǎn)設(shè)備或固定資產(chǎn)盡量租用。集中資金力量搞好當(dāng)務(wù)之急的生產(chǎn)。

（4）員工工資盡量延期支付，（5）員工的獎金盡量按年或季支付，道理同上，還可以避免員工頻繁離職。

（6）原則上不要接超過公司生產(chǎn)能力15%的大單。

九、風(fēng)險分析 目前國家的財務(wù)政策和緊縮的貨幣政策將會加大企業(yè)的融資成本和擴張成本。GDP增長迅速，重活經(jīng)濟持續(xù)保持快速發(fā)展；但是高通貨膨脹壓力有可能吞噬企業(yè)利潤，影響企業(yè)整體盈利能力，特別是中小型未上市企業(yè)成本上升，發(fā)展能力受到限制。原材料價格上漲及供應(yīng)的不穩(wěn)定性。這使得企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，影響企業(yè)的供需。規(guī)模、效益，未企業(yè)運營帶來較大的負(fù)面影響。外貿(mào)環(huán)境的不穩(wěn)定性。由于金融危機，許多西方國家受到的影響較大，經(jīng)濟疲軟，出口政策調(diào)整等多重因素影響下，服裝的出口壓力較大，與此同時許多國外品牌服裝的進入使得國內(nèi)市場競爭日趨激烈。國內(nèi)大型企業(yè)的打壓。在國內(nèi)，中高檔層次的品牌服飾已經(jīng)很多，比如：報喜鳥、雅戈爾等，在競爭如此激烈的環(huán)境下，他們是絕對不允許再有其他的品牌來搶占他們的市場，會想方設(shè)法阻止其進入。中西文化的差異使得品味和審美觀有所差異。西歐風(fēng)尚的服飾在國內(nèi)可能不符合消費者的審美觀，不被消費者所認(rèn)同和接收。人民幣的升值可以有效的抑制同伙膨脹帶來的經(jīng)濟過熱風(fēng)險和采購風(fēng)險，企業(yè)可以適當(dāng)?shù)囊M技術(shù)和設(shè)備。面對原材料價格上漲及供應(yīng)不穩(wěn)定，企業(yè)應(yīng)更多的將資本投向上游原材料領(lǐng)域和下游市場銷售渠道。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和完善將是企業(yè)增加自身原材料供給的率，并充分?jǐn)U展自身銷售渠道，完善設(shè)計、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。這將顯著降低企業(yè)成本，提高切盈利能力。在外貿(mào)環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，服裝出口壓力較大，國際市場需求成為服裝行業(yè)供需風(fēng)險的主要來源。為了積極應(yīng)對這種風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該努力托張國內(nèi)銷售渠道，通過內(nèi)銷來降低風(fēng)險。采取正確的定價策略。盡可能的挖掘國內(nèi)已有中高檔服飾之間價格的間隙，而這些間隙可能就是企業(yè)剛剛進入這個門檻時的生存空間和立足點。注重服飾的設(shè)計和新款式的開發(fā)，在符合消費者審美觀的前提下創(chuàng)新，個性化。以此吸引消費者的眼球，抓住消費者的心。

九、推出方式

自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設(shè)有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行的是結(jié)合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期。