第一篇：2012年醫(yī)藥銷售中期會(huì)議培訓(xùn)感言

2012年中期會(huì)議培訓(xùn)感言

2012年7月27號(hào)參加公司中期會(huì)議培訓(xùn)，為期一天半的培訓(xùn)讓我身同感受。王老師給我最深的印象就是知識(shí)淵博，而且幽默，對(duì)于課程的無聊，在其中穿插一些有趣的圖片吸引我們的注意力，深深地領(lǐng)悟到生活中無處都有幽默，重要的是看你用什么心態(tài)去面對(duì)，去發(fā)現(xiàn)生活中的樂趣，這也告訴我們?cè)诠ぷ髦行枰⒅丶?xì)節(jié)，善于發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)。本次對(duì)于王老師培訓(xùn)最深刻得就是招商這一方面的，老師對(duì)于各地的招商政策和形式相當(dāng)?shù)氖煜ぃ钌畹刈屛遗宸灰?，心中深知招商政策?duì)于招商的重要性，這對(duì)于招商知識(shí)一片空白的我，讓我更深刻的體會(huì)到自身的不足和短缺，深有感觸，后期需要需要多加的學(xué)習(xí)，不僅僅是招商這一方面，關(guān)于工作的個(gè)個(gè)方面都需要充實(shí)自己，讓自己更加的有能力。對(duì)于這次招商培訓(xùn)的最深刻的是招商的形式，要想做好一件事，必須要先知道做好這件事的方法。同樣，招商的方法有：1電話招商

2、駐地招商3網(wǎng)站招商

4、展會(huì)招商，參加全國的醫(yī)藥展會(huì)，利用展會(huì)平臺(tái)宣傳企業(yè)。很多人會(huì)有疑問這些招商的方式有沒有最好的一種模式列？同樣我也有，王老師的回答卻是最金典的，沒有最好的一種的模式，只有最適合的模式，針對(duì)你的市場選擇合適的方式去招商。同時(shí)目前存在的比較好的一種模式就是混合模式，多種模式同時(shí)進(jìn)行。這也告訴我們不管做什么事，都沒有最好的方法，只有最適合的方式去工作，通過各種途徑各種方式去工作。

光陰似箭，歲月如梭。不知不覺已經(jīng)進(jìn)公司有半年啦，通過這半年的工作和學(xué)習(xí)，對(duì)于我個(gè)人的成長是幫助相當(dāng)?shù)拇?，領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，其中的價(jià)值是無法估計(jì)的。但是以前的工作只是知道怎么去醫(yī)院，怎么去讓醫(yī)院的老師接受我，怎么去自己銷售產(chǎn)品。很多工作都是比較片面的，對(duì)于市場的把控也相當(dāng)?shù)牟涣私?。例如之前?duì)于產(chǎn)品串貨方面就很不了解，甚至沒有接觸過。通過這次的培訓(xùn)，知道了防串貨的12種方法。對(duì)于自己的市場和終端，學(xué)會(huì)了去規(guī)劃，去把控分析，通過市場做出更大的銷量。不在是簡單的銷售，簡單的工作拜訪。可以說這幾天的培訓(xùn)讓自己突然間認(rèn)識(shí)到了工作的關(guān)鍵，認(rèn)識(shí)到了很多事情原來換個(gè)方法去做可以做的更好。

印象最深的是老師講完一個(gè)故事后，一個(gè)同事的總結(jié)。他的總結(jié)是：要想坐得穩(wěn)，你必須站的足夠的高。不想當(dāng)將軍的士兵不是好的士兵。但是在成為將軍之前必須要懂得付出和努力。接下來的的職業(yè)生涯的目標(biāo)就是努力的學(xué)習(xí)讓自己更加的充實(shí)，好好的做好手頭的工作。爭取給公司創(chuàng)造更大的收入，讓自己的職業(yè)生涯走的更好。

2012-8-4

第二篇：2018醫(yī)藥銷售培訓(xùn)心得體會(huì)-精選（推薦）

2018醫(yī)藥銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

2018醫(yī)藥銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇1

為進(jìn)一步加強(qiáng)麻醉藥品和精神藥品的規(guī)范化使用，促進(jìn)合理用藥，保證麻精藥品管理與應(yīng)用的安全，2018年3月27日下午，醫(yī)院在會(huì)議室舉辦“貴州省職工醫(yī)院2018年麻精藥品管理與臨床應(yīng)用”培訓(xùn)班，來自院本部近80醫(yī)、藥、護(hù)人員參加了此次培訓(xùn)班，培訓(xùn)班由醫(yī)務(wù)科田茂強(qiáng)科長組織學(xué)習(xí)。

田科長在培訓(xùn)上指出，為貫徹國務(wù)院《麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例》，要進(jìn)一步嚴(yán)格加強(qiáng)麻精藥品的管理，確保合理使用的安全性，在滿足臨床應(yīng)用的同時(shí)防止被盜和流入非法渠道事件的發(fā)生。田科長作了題為《麻精藥品臨床應(yīng)用原則》和《處方管理辦法》的授課，從醫(yī)療機(jī)構(gòu)麻醉藥品、精神藥品管理和規(guī)范化疼痛治療及麻精藥品臨床應(yīng)用等內(nèi)容進(jìn)行深入淺出的講解。對(duì)精麻藥品的開具，劑量，極量進(jìn)行詳細(xì)的講解。

藥劑科董紅莉主任介紹了《醫(yī)療機(jī)構(gòu)麻精藥品管理?xiàng)l例》及規(guī)定、采購與儲(chǔ)存、麻精藥品處方的開具、麻精藥品處方的調(diào)劑、使用管理及限量、特殊藥品的調(diào)劑保管，麻精藥品的安全與監(jiān)督管理和醫(yī)院當(dāng)前處方管理中存在的主要問題等業(yè)務(wù)管理知識(shí)。最后，藥劑科龔佳靜副主任根據(jù)《麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例》結(jié)合我院麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例制度，對(duì)麻醉、精神藥品的概念，麻精藥品目錄，麻精藥品的儲(chǔ)存等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的梳理并每一條進(jìn)行逐一講解。

講座后，培訓(xùn)班對(duì)所有參加培訓(xùn)的醫(yī)、藥師進(jìn)行考核考試，合格率達(dá)100%。對(duì)考核合格的醫(yī)生授予麻醉藥品和第一類精神藥品處分醫(yī)師權(quán)，藥師調(diào)劑權(quán)。通過培訓(xùn)與考核，有力地提高了我院醫(yī)藥人員對(duì)《處方管理辦法》、《麻醉藥品和精神藥品管理?xiàng)l例》等相關(guān)知識(shí)的掌握水平，進(jìn)一步規(guī)范了我院麻醉藥品和精神藥品管理和使用。

2018醫(yī)藥銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇2

8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓(xùn)開始了。首先在這里感謝所有為我們的培訓(xùn)付出的人們!公司給大家安排了三星級(jí)的賓館，可口的飯餐，寬敞舒適的會(huì)議大廳，還有幽默博學(xué)的講師，從各個(gè)方面可以看出公司對(duì)我們新員工的重視和關(guān)懷，讓我們有一種歸屬感和被尊重的感覺，參加培訓(xùn)的學(xué)員都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都遵守紀(jì)律認(rèn)真聽課，積極發(fā)言，踴躍參加活動(dòng)。是這次培訓(xùn)可以順利圓滿的結(jié)束!

我們精神面貌都很好。利用這次機(jī)會(huì)，新進(jìn)員工相互之間有了一個(gè)了解，通過向老師的學(xué)習(xí)、和同事交流、討論，讓我們充分了解了公司的規(guī)章制度、公司的發(fā)展史、公司未來的發(fā)展前景，以及公司對(duì)我們的期望，并且也學(xué)到了好多工作中的工作方法技巧和心態(tài)。所有這些使我們對(duì)公司的未來充滿信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。經(jīng)過這一周的培訓(xùn)，現(xiàn)在我想對(duì)這次的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行簡要?dú)w納總結(jié)并略微談一些個(gè)人粗淺的心得體會(huì)：

1、心態(tài)很重要

我們即將走進(jìn)工作崗位，首先最重要的是調(diào)整自己的心態(tài)，盡快完成從一個(gè)學(xué)生向社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。不僅要學(xué)會(huì)約束和管理自己，還要有紀(jì)律性和組織性，再也不能像學(xué)生時(shí)代的任性和隨意了。工作中會(huì)遇到各種各樣的困難和各種各樣的人，要有不怕困難不怕拒絕不怕挫折的決心，要學(xué)會(huì)包容和接納各種人!除了這些心理準(zhǔn)備外，最重要的是要有一顆積極向上，堅(jiān)持不懈的精神狀態(tài)。只有積極向上工作的發(fā)展才會(huì)得以發(fā)展，困難才能得以克服。

2、實(shí)踐和學(xué)習(xí)并重

社會(huì)是在不斷發(fā)展的，時(shí)代是在不斷進(jìn)步的，要趕上時(shí)代的步伐就要不斷學(xué)習(xí)，不斷接觸新事物，為客戶提供準(zhǔn)確的，最新的信息。學(xué)習(xí)一切客戶可能喜歡的知識(shí)，挖掘需求，滿足需要，推銷我們的產(chǎn)品，發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，塑造我們的品牌。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，還要提高自身的素質(zhì)，做一個(gè)職業(yè)化的經(jīng)理人!為中國的醫(yī)藥銷售做表率!為民族藥業(yè)的發(fā)展作貢獻(xiàn)!

3、不斷地鍛煉自己

在培訓(xùn)過程中，仔細(xì)發(fā)覺同事身上的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們的語言表達(dá)，學(xué)習(xí)他們的神情形態(tài)，學(xué)習(xí)他們的淡定坦然。同時(shí)抓住自己的每一次機(jī)會(huì)去鍛煉自己，從各方面來鍛煉自己。我參加了才藝表演，辯論賽以及最后的畢業(yè)晚會(huì)，不僅鍛煉了自己的膽量也鍛煉了自己的語言表達(dá)能力對(duì)以后的發(fā)展會(huì)有一定的幫助。要有鍛煉自己的意識(shí)，時(shí)時(shí)刻刻鍛煉自己，任何場合，任何方面都應(yīng)該勇敢的去嘗試!

4、優(yōu)秀的講師

公司給我們請(qǐng)來了專業(yè)的講師，還有工作出色的前輩們以及領(lǐng)導(dǎo)們的精彩分享。孫老師的幽默熱情，韓部長的真實(shí)誠懇，葉老師的激情流利，王老師的務(wù)實(shí)有用，每一位老師都有自己的特點(diǎn)，每一個(gè)老師都有自己不同的風(fēng)格和側(cè)重點(diǎn)，讓我們每天都有新的收獲，讓我們每天都過的很充實(shí)!再次感謝老師們的精彩講演!

5、珍貴的友誼

由于培訓(xùn)的原因我結(jié)識(shí)了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我們坐著火車一起來的，大家一起游戲，一起吃飯，一起學(xué)習(xí)，一起活動(dòng)，那短短的一周時(shí)間留給我很多很多美好的回憶!這是我值得珍惜一輩子的友誼!雖然大家都分到了天南海北，但是我們都是##人，我們總有一天會(huì)再次相見的!無論走到哪里都有歇腳的的地方，那是因?yàn)橛辛诉@幫朋友!

6、感謝人資部

最后要特別感謝人資部的老師和領(lǐng)導(dǎo)們!感謝他們?yōu)槲覀兲峁┝诉@么好的培訓(xùn)條件，讓我們好好學(xué)習(xí)，在生活中關(guān)心我們，在學(xué)習(xí)中幫助我們，在日常里幫助我們!陪我們一起上課，一起吃飯，一起學(xué)習(xí)，讓我們感覺不孤單，不寂寞，不是沒人愛的孩子!他們就是我們的娘家，無論我們走到哪里，都有他們的牽掛，讓我們永遠(yuǎn)有依靠!

2018醫(yī)藥銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇3

上周深圳市新泰醫(yī)藥專門請(qǐng)了銷售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為我們銷售人員作了為期三天的培訓(xùn)，這對(duì)我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì)。此次培訓(xùn)主要闡述了以下幾方面的技巧：

一、換位思考

我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會(huì)起到什么樣的作用，簡言之就是“換位思考”，以此來與客戶成為朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)。

二、共贏目標(biāo)

這次培訓(xùn)給我的一大體會(huì)是要與客戶有共贏的目標(biāo)，只有這樣才能與客戶建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實(shí)想法。然后用你獨(dú)一無二的特點(diǎn)，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

三、要有行動(dòng)力

作為一名銷售人員，一定要有嚴(yán)格的行動(dòng)力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

深圳市新泰醫(yī)藥是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使深圳市新泰醫(yī)藥得到好的發(fā)展。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。深圳市新泰醫(yī)藥這次通過聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍對(duì)員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

通過這為期三天培訓(xùn)是我懂得：銷售人員就需要堅(jiān)強(qiáng)的意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

第三篇：影子中期培訓(xùn)感言

影子中期培訓(xùn)感言

思想品德 和緣家庭 劉居鋒

12月17日上午第三節(jié)課，我在影子學(xué)校十七中上了一節(jié)初始課。這是我們影子學(xué)習(xí)以來第一次上課，我特別緊張，全體家庭成員也都很重視。畢竟是在陌生的學(xué)校上課，而且是在這么優(yōu)秀的學(xué)校上，還有好多專家親臨現(xiàn)場，真怕出問題。一堂課下來，還真的冒了汗。

這節(jié)課還算順利，從常態(tài)課的角度看，各個(gè)環(huán)節(jié)都沒出大問題，學(xué)生配合的還算可以，基本上完成了教學(xué)任務(wù)。

當(dāng)然，從評(píng)優(yōu)課的角度看，存在的問題相當(dāng)多。課后，各位專家和老師們給我提出了寶貴的意見，并進(jìn)行了認(rèn)真的指導(dǎo)。吳麗萍老師指出：課上設(shè)計(jì)的4個(gè)生活場景運(yùn)用不充分，材料挖掘不深;周淑萍老師點(diǎn)評(píng)說：所舉事例利用不充分，課堂語言不夠準(zhǔn)確、科學(xué)，教態(tài)不靈活，沒有板書；其他老師也指出：上課時(shí)間沒掌握好，前松后緊，追問的不詳細(xì)等等。他們的指導(dǎo)和幫助，會(huì)使我終生受益，我要衷心感謝他們。

通過這節(jié)課，使我看到了自己教學(xué)上的種種缺陷和落后。首先是教學(xué)理念、教學(xué)方法的落后，其次是業(yè)務(wù)水平、教學(xué)水平的不足。

今后，我一定要在國培中心和影子學(xué)校認(rèn)真培訓(xùn)、虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)方法、教學(xué)理念、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們精益求精的教學(xué)態(tài)度，進(jìn)一步改進(jìn)我的教學(xué)方法，提高我的教學(xué)水平。

2012-12-19

第四篇：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

中華醫(yī)院培訓(xùn)網(wǎng)-醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：2天

培訓(xùn)講師：陳馨賢

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)背景：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程您將學(xué)習(xí)到:傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績效管理運(yùn)用到實(shí)際銷售工作中并落實(shí)到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧。培訓(xùn)大綱：醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程主內(nèi)容概括：

一：傳統(tǒng)的績效管理

績效管理的意義：連接個(gè)人與公司的紐帶

設(shè)置KPI的原則

績效評(píng)估式計(jì)算KPI得分的方法

幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

決定銷售人員薪酬的三個(gè)因素

如何使用績效評(píng)估結(jié)果計(jì)算銷售獎(jiǎng)勵(lì)

業(yè)績改進(jìn)計(jì)劃

傳統(tǒng)績效管理的缺陷

二：平衡計(jì)分卡

領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時(shí)間

領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)關(guān)鍵要素

平衡計(jì)分卡的概念

樹立銷售目標(biāo)

如何設(shè)置平衡計(jì)分卡中的財(cái)務(wù)指標(biāo)和客戶指標(biāo)

銷售目標(biāo)來自哪里？

經(jīng)典營銷理論與績效目標(biāo)

利潤導(dǎo)向的經(jīng)營模式與新的績效目標(biāo)

客戶細(xì)分的方法

按照攻守模型細(xì)分績效目標(biāo)

三：控制銷售過程

如何設(shè)置平衡計(jì)分卡中過程性指標(biāo)

改進(jìn)流程的意義

改進(jìn)流程的步驟和方法，DMAIC

主要的銷售模式下的銷售流程（零售、代理分銷、直接銷售、專賣）

四：發(fā)展銷售能力

如何定義銷售能力

能力測評(píng)

四種常見銷售模式下的能力模型

能力的評(píng)估方法

能力評(píng)估結(jié)果用于績效管理的方法

五：輔導(dǎo)型的執(zhí)行者

三種執(zhí)行模式

員工對(duì)待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化

輔導(dǎo)的步驟

發(fā)現(xiàn)下屬問題

提出改進(jìn)期望

觀察和記錄員工行為

反饋和認(rèn)可

醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)總結(jié)

第五篇：醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)

醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)

徐清祥老師講授的醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)，涉及各階層各個(gè)方面，利用生動(dòng)事例，講授營銷技巧的真諦。提高學(xué)員的銷售技巧。

銷售過程就像拍照，如果沒有對(duì)準(zhǔn)焦距、拍攝重點(diǎn)，即便拍的照片再多。也是忙而無果。收效甚微。在激烈的市場競爭中，要提高銷售的成交概率，掌握切實(shí)可行的市場銷售技巧十分重要。

授課老師：徐清祥

課程時(shí)間：1-2天

課程對(duì)象：適合想從事銷售工作的人員、在職銷售人員、銷售精英、銷售主管、銷售經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等

課程背景：

三流的銷售人員銷售產(chǎn)品，二流的銷售人員銷售企業(yè)。一流的銷售人員銷售自已，銷售的最高技巧在于銷售自己。取得客戶的信任”。銷售的成敗不乏有運(yùn)氣的成分在里面。但關(guān)鍵所在還是看你的銷售技巧有沒有到爐火純?的程度，一流的銷售員總能掌控銷售局面。影響客戶決斷。親和的銷售態(tài)度，給客戶留下好印象：百變的銷售策略。

讓客戶對(duì)商品產(chǎn)生興趣；熟練的銷售技巧，使客戶滿心歡喜地簽下訂單。金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)不景氣、市場競爭激烈。這些已經(jīng)不能成為你業(yè)績停滯不前的借口，銷售技巧的提升讓你用實(shí)力堵住領(lǐng)導(dǎo)的嘴，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面前昂首挺胸。銷售人員應(yīng)該以怎樣的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)？如何看透客戶的心理？如何有效引導(dǎo)客戶做出購買決策？如何從普通的銷售代表向頂尖銷售精英轉(zhuǎn)變？這些是眾多從事銷售工作的職業(yè)人士經(jīng)常感到困惑的問題。徐清祥老師的《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧

培訓(xùn)》課程將為您解決銷售中的煩惱。

課程收益：

通過訓(xùn)練能使每個(gè)銷售人員熟練掌握與客戶溝通的基本技巧；

傳授實(shí)用的銷售技巧，打造自身的職業(yè)優(yōu)勢；

掌握銷售的流程以及各個(gè)流程的技能與技巧；

全面提升銷售精英的綜合素質(zhì)與執(zhí)行力；

課程大綱：

第一部分：頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作

銷售人員必須知道的三件事

銷售業(yè)績的創(chuàng)造

龜兔賽跑案例新鮮

第二部分：提升形象，推銷產(chǎn)品先要推銷自己

“第一眼”就讓你的銷售成功

你的形象代表著產(chǎn)品的品質(zhì)

得體著裝的TPO三原則

男銷售員著裝應(yīng)注意的細(xì)節(jié)

女銷售員儀表需注意的幾點(diǎn)

簡單手勢塑造禮儀形象

銷售完美形象之“站姿”

銷售完美形象之“坐姿”

銷售完美形象之“走姿”

全方位打造自己的完美形象

第三部分：在談判中輕松勝出

一、如何實(shí)現(xiàn)雙贏

二、如何應(yīng)對(duì)開局、中局、終局

三、如何進(jìn)行價(jià)格談判

四、如何化解僵局五、三大銷售談判技巧

第四部分：你的銷售目標(biāo)是什么

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵

設(shè)定目標(biāo)要遵循的原則

目標(biāo)也需要管理

第五部分：約好時(shí)間拜訪客戶

找到對(duì)的客戶是關(guān)鍵

到底是誰擁有最后決定權(quán)

客戶群體中的每個(gè)人都能影響銷售的成敗

不打無準(zhǔn)備之仗

成功地接近客戶

第六部分：問出你所要的答案

用心靈傾聽客戶

巧問，妙答

溝通無極限

第七部分：展示你的產(chǎn)品

賣的不是鉆頭而是洞

如何做好產(chǎn)品說明

FABE法則讓客戶眼前一亮

第八部分：抓住時(shí)機(jī)成交

成交前的準(zhǔn)備

準(zhǔn)備幾種成交方法

優(yōu)勢談判，絕對(duì)成交

在你沒能成交時(shí)

第九部分：直接提升業(yè)績的三大方法

巧妙利用轉(zhuǎn)介紹

進(jìn)行附加銷售

團(tuán)購大客戶銷售

第十部分：排除顧客異議殺傷力

如何看待異議

顧客異議的分類及排除方法

處理顧客異議的策略

處理價(jià)格異議的技巧

處理客戶常見異議的話術(shù)匯編

案例學(xué)習(xí)：采用“建議型銷售”在競爭中獲勝

第十一部分：售后服務(wù)-化解客戶投訴

一、緩和客戶態(tài)度

二、找出問題根源

三、提出解決方案

四、從客戶投訴到客戶忠誠

第十二部分：課程總結(jié)

徐清祥老師從認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表銷售技巧，到了解銷售，最后到銷售的技巧的總結(jié)，利用事例、互動(dòng)生動(dòng)的介紹講解了醫(yī)藥市場銷售與技巧，讓學(xué)員深刻認(rèn)知并掌握醫(yī)藥市場銷售技巧，成為醫(yī)藥企業(yè)中的佼佼者。