第一篇：邀約心得

紅晶之路的學習心得-每天大聲讀2遍

希望強度為零，害怕失敗，害怕付出，怕做不到時，讓人恥笑。

希望強度為20%-30%不知道從什么時候開始。為何開始,自己都不相信那會變成一個現(xiàn)實，隨便想想。

希望強度為50%，三分鐘的熱度，有困難就退縮幻想不怎么需要付出代價，就容易得到。

希望強度為70%到80%目標明確，決心不夠，沒有行動只靠運氣。

期望強度為99%非常想，關鍵的時刻能不能排除萬難，堅持到底。

希望強度為百分百，不惜一切代價，不達目的誓不休。不成功便成仁，沒有退路。

如果要邀約成功，就得百分百希望強度，如果不會開口。跟團隊優(yōu)秀的伙伴去學習，去練習。不只帶一位伙伴到體脂營。隨時都有儲備10到20人。

心得體會

通過兩天的課程讓我從中又增加了很多的知識，具體的總結(jié)了幾個小點：

1、目標的確立。不管我們有什么樣的夢想，首先我們要有目標，那我們的目標就是我們努力的方向，從一個目標的產(chǎn)生到實施再到結(jié)束再到后期的跟蹤我們都要有強大的磁場和信心，光說不練假把式，要有實際行動才是邁出第一步夢想的開始。

2、就是找借口。害怕失敗，我們有過無數(shù)次的經(jīng)歷，但每一次的失敗就會給我們自己一次從新來過的機會，失敗并不可怕，可怕的是你不敢面對失敗，劉捷老師說過，當你給人講了999次計劃的時候您就是皇冠（皇后）

3、信心不足。還沒嘗試就認為自己不行，在很多時候我們自己往往會扮演另外的一種角色，那就是我們自己永遠的對立面，信心滿滿的去快到現(xiàn)場了，自己打退堂鼓了，還沒有說是什么剩下了那么不丁點兒的信心就沒有了，成功者永遠是100%的自信加100%的行動，失敗者當您完成了1%和99%的時候結(jié)果都是一樣的。27日邀約課程

今天的學習，讓我更加自信了，邀約是要通過我們不斷的傳播正能量來最后獲取您意想不到的效果的開始。我們邀約過很多人，我感覺失敗率應該在80%以上，為什么呢？我們自己好好的總結(jié)過嗎？為什么我們每一次的邀約都已失敗而告終，就是我們的自信加專業(yè)知識的積累還不夠，還有就是不負責任的表現(xiàn)。當您的朋友答應您去的時候我們的內(nèi)心是狂熱的，往往喜悅和沖動造就了您后面的失敗，為什么？沒有及時的跟蹤，還有就是我們沒有在宣導力度是沒有在添一把火，往往就是當我們得知朋友答應我們?nèi)サ臅r候，您就沒有下文了，這時候的一把火就是要讓他有一種強烈的需求感，我必須去。列名單，上過獨立團的人都學過，老的銷售也知道他的重要性，但我們往往從內(nèi)心是抵觸的，因為我們要面子，不知的怎么說，還有就是當你用不專業(yè)的語術(shù)向您朋友表述的時候，您自己都在感覺是在敷衍。您相信，這能成功嗎？沒有天使會飛過來幫助你完成您想要得結(jié)果，因為那是我們自己的任務，要發(fā)自內(nèi)心的來幫助我們所需的人，用愛來感化您周邊的人，我們是一名健康教育工作者，我們有義務把健康事業(yè)發(fā)展壯大的同時豐富了我們自己，人有一種獨特的特異功能就是“愛”。

第二篇：招商會邀約客戶心得

4月份邀約工作總結(jié)

目前對我來說，邀約是成交的一個最大的要素，只有邀約才有成交的可能，但對于客戶來講他為什么會盡可能的聽你的話按照你的思路來參加觀摩會或者招商會，我想沒有吸引力他不會來的，對于我們和客戶交流的過程中，客戶能參加邀約，無非就是就是對我們講的東西感興趣，我分析了一下至少有那么幾點：一首先是對于我們的產(chǎn)品效果會不會質(zhì)疑，誰知道你說的5天內(nèi)會不會見效呢，二你的模式我看下到底和我們平時做的會議營銷和體驗營銷有什么不同之處，是不是真像你說的那樣，能幫他開發(fā)新的資源，維護老客戶，短時間建立信任度，還有接觸對產(chǎn)品效果的質(zhì)疑，就是我們”5+1”帶來的優(yōu)勢 三 就是你說的能夠幫我們賣貨簡單的說就是能不能掙錢。這所有的這些就輸導客戶在我們觀摩會上都能看到，當然吸引他們的可能還會有一些其他的元素大家可能根據(jù)自己客戶的情況做不同的回答。

至于我們觀摩會的邀請客戶，不是你最后一兩天的時間打個電話讓他來參加他就會來的，你得前期和客戶溝通的時候做好鋪墊，在這里我簡單的介紹自己在從進店和客戶溝通的時候到觀摩會開始的一個流程，僅供參考，在前期和客戶溝通的時候也就是進店，我的話術(shù)現(xiàn)在有一個轉(zhuǎn)變，不是一直自己在講，自己在講的時候，要時刻的停下來盯著客戶看他有沒有在聽你講話，順便問下他一些問題，問題就是我們招商政策上面的一些問題，順便從和他的談話交流中，要發(fā)現(xiàn)他在操作產(chǎn)品的時候存在的問題，然后在想想我們的產(chǎn)品特點我們的模式還有我們的政策中講出要點對比痛擊他現(xiàn)在的問題，講完之后再回到自己應該回到的原點，我們的話術(shù)不是一味不變的，你可以自己在和客戶溝通的時候針對客戶存在的問題隨時轉(zhuǎn)變。

在我們呵護交流的過程中，不要和客戶講的太多，這樣的話可能沒有足夠的吸引力，當然要留下一個如何操作我們產(chǎn)品的思念具體如下：一 5+1 模式優(yōu)勢，不要講的太多，點到為止，做到“精” 簡潔 二

有些不要泛泛而談，要和客戶講到一個層次上，這樣的話才能提起他的吸引力，并且針對客戶的某些問題上能痛擊到他。三 跟蹤要及時，要適可而止，不要太緊，也不要太松，在這幾天的時間要讓他記得我們的產(chǎn)品和你這個人

前面的是我們進店和客戶交流過程中自己應該注意的問題，在我們開始邀約客戶就是之前的一個預熱，與客戶交流中提到觀摩會，給他一個提醒，有一場觀摩會并且在交流中留下關于模式的疑問（讓他去觀摩會才能看懂他想要的結(jié)果）這里還要說下和客戶說好“在這個地方跑的不止我一個人還有我的同事就說我了解到的是我同事那邊也邀請到人了，我們談的比較好，不想這個好的機會就這么錯過了，我建議你過去看下，做不做無所謂，了解個一個好的產(chǎn)品一個月能多賺2-5萬的收入就用一天的時間，另外還可以看下對我們的產(chǎn)品有什么幫助的地方” 現(xiàn)在就開始運用我們的1357的這個這套戰(zhàn)術(shù)，第一天的時間交流完之后記得發(fā)我們的招商政策的那個短信，第二天你可以從支持部那邊搜集一些最近市場的銷售情況，當然要選擇銷量比較好的，來刺激下他第三天的時候要發(fā)我們的邀約短信，短信可以上午發(fā)，晚上的時候打個電話，確認下他什么意思，如果有問題你可以后期考慮下他為什么不去，在發(fā)短信刺激，這個短信就是自己根據(jù)客戶的情況說一些東西，在這個環(huán)節(jié)不要顯得自己很著急，沉住氣，不要讓他覺得我們在求他一定要去，這點自己把握，第五天就是最終邀請的，根據(jù)你前面做的工作，現(xiàn)在就是根據(jù)不同的側(cè)重點。講到產(chǎn)品效果模式能否賺錢，最終確定邀約客戶，當然除了那些根本就沒興趣的那沒辦法，還有就是不要把全部的精力都指望到一個人上面，要多多的培養(yǎng)意向客戶，量多了加上自己的算是“服務”客戶總有一些肯定會有來的。

我們所說的這套戰(zhàn)術(shù)，所有的都不是那么固定的，要見招拆招，思路根據(jù)客戶的突發(fā)情況轉(zhuǎn)變。

第三篇：邀約函

保險合作邀約函

中國平安產(chǎn)險四川分公司：

茲我公司__________________維修店在成都運營。為更好的服務我公司客戶，現(xiàn)特邀貴公司__________________參與我司保險事宜相關的合作進行洽談，以期雙方能達成共識，形成戰(zhàn)略合作關系。

_____________________________公司（蓋章）

年 月 日

第四篇：邀約說辭)

晚會邀約說辭

顧問：您好，是劉珊劉女士嗎？

會員：是。

顧問：劉女士您好，我是環(huán)美健身的會籍顧問龔政。

會員：恩，你好。

顧問：是這樣的劉女士，我們俱樂部將在本月14號晚上在國貿(mào)飯店6樓舉辦一場迎新春答謝晚會，期間會有精彩的節(jié)目表演，游戲互動，還有非常吸引人的抽獎環(huán)節(jié)，因為我們的最高將是價值2888元的鉆戒一枚。只要到場的觀眾都有機會獲得。我們所有的獎品的總價值將近10000元。您可以帶您的親人和朋友一起來參加，如果你們其中有才藝特長的還可以報名，但要提前報名。我們會每人會收取5元門票費。一是為了抽大獎用，二是只要到場的觀眾就能得到價值35元的紀念獎（毛巾和福字）。

會員：行，那我哪天去報名；再說吧，我問問別人去不去；那好吧，我下次鍛煉時候報上。

顧問：劉姐，我們一共有500個名額，我們現(xiàn)在兩個店，一個店250個名額，分配到每人只有十幾個名額，現(xiàn)在報名要去的會員很多，您最好是現(xiàn)在定下來。您花5塊錢就有機會得一枚鉆戒，多好啊。

會員：那好吧，報上吧。

顧問：行，您哪天過來報名？

會員：明后天吧。

顧問：行，我叫龔政，您過來找我就行。祝您生活愉快，劉姐。

第五篇：邀約短信

邀約短信：

尊稱+個人介紹+企業(yè)可能有的問題/企業(yè)可以通過這次活動的到的利益點+簡單的老師介紹+課程主題（+時間地點）+聯(lián)系人和聯(lián)系電話。

邀約短信：

尊稱+個人介紹+課程主題介紹+時間+課題+老師簡介+地點+聯(lián)系方式。

收到回傳十分鐘后發(fā)信息：

1、參會提醒：尊敬的X總：您好！我是南昌人才的陳潔。歡迎您報名參加X月X日由某某老師帶來的《××××》課程！簽到時間8:00分，授課時間：08:30——17:10；地址：

。聯(lián)系電話（86769551）。

特殊短信

? 《×××××》舉行前一天早晨關懷短信模板：

××，您好！我是南昌人才的陳潔。由某某老師帶來的《×××××》課程明天就要開始了。請您明早攜帶好名片八點準時入場，由于參加學習的學員特別多，明日簽到處可能出現(xiàn)擁擠，敬請諒解。也預祝您明天學習愉快！地址：

。聯(lián)系電話（86769551）。

? 沙龍舉行前一天晚上關懷短信模板（晚上7點-8點發(fā)）

親愛的朋友，我們已做好所有的準備恭候您的到來！為了明天有更好的收獲，溫馨提示您注意休息，養(yǎng)精蓄銳，用飽滿的精神投入！祝您晚安。南昌人才市場職業(yè)經(jīng)理人俱樂部陳潔。

? 沙龍舉行當天早晨關懷短信模板（早晨6:30-7點）

親愛的朋友，早晨好！溫馨提示您：

一、本次課程人數(shù)較多，請?zhí)崆暗竭_簽到；

二、簽到時投放名片；

三、早餐要吃好；

四、帶上一個好心情！南昌人才市場職業(yè)經(jīng)理人俱樂部陳潔。

? 沙龍舉行當天結(jié)束晚上短信模板（晚上7點）

親愛的朋友，晚上好！感謝您參加南昌人才職業(yè)經(jīng)理人俱樂部《××××》的課程，本次課程中如果有任何不當之處，都歡迎您的批評指正，您的建議和批評將是為大家打造更好學習環(huán)境有莫大的幫助！最后祝您生活開心快樂！南昌人才市場職業(yè)經(jīng)理人俱樂部陳潔。