第一篇：迪拜管材焊接展會(huì)總結(jié)

展會(huì)總結(jié)

展會(huì)名稱：2011年中東（迪拜）國(guó)際管材工業(yè)展覽會(huì) 展會(huì)時(shí)間：2011-01-08 至 2011-01-12 展會(huì)地點(diǎn)： 阿聯(lián)酋 迪拜

展會(huì)費(fèi)用：36820（展位）+8440（飛機(jī)票兩人）+3456（住宿）+2360（簽證）=51076 展會(huì)補(bǔ)助：15000-20000元（通過組委會(huì)統(tǒng)一申請(qǐng)）總結(jié)內(nèi)容：

此次展會(huì)觀眾很少，主要原因個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

1.主辦方宣傳不到位。很多人并不知道此展。不知道以前在網(wǎng)上看到的那么多石油管道之類的企業(yè)都跑哪里去了。

2.中國(guó)組委會(huì)宣傳誤導(dǎo)。明明是管材展，宣傳的時(shí)候卻稱是機(jī)械工業(yè)展。關(guān)于此點(diǎn)，以后要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。絕不再輕信那些小單位。要跟著正規(guī)的單位走。3.阿聯(lián)酋國(guó)家較小，影響有限。地大物博還是很重要的。

4.地理位置較偏，地處最后一個(gè)展館。從主門口至此處的距離甚遠(yuǎn)。

但收獲還是不少，因?yàn)橛^眾較少，參展商時(shí)間較多，因此經(jīng)常進(jìn)行內(nèi)部交流。有以下感觸：

1.參展有利于集思廣益，拓展視野。這是一個(gè)古老的道理，相當(dāng)于閉關(guān)鎖國(guó)和改革開放之間的對(duì)比。聽聽這家企業(yè)是怎么做的，看看那家是如何發(fā)展的，有茅塞頓開之感。2.對(duì)于外貿(mào)，有幾個(gè)環(huán)節(jié)很重要：管理，技術(shù)，銷售，售后。

（1）關(guān)于管理，是領(lǐng)導(dǎo)的重中之重，不必多言。

（2）技術(shù)。首先說說技術(shù)和公司本身。隔壁展位的人說，他們公司每個(gè)銷售員都配有一個(gè)技術(shù)支持。個(gè)人覺得這是一個(gè)非常好的做法，一對(duì)一。可有利于每個(gè)潛在客戶的問題得到迅速解決。如果一個(gè)客戶向你咨詢一個(gè)產(chǎn)品，如果能在很快時(shí)間內(nèi)得到解決，起碼他會(huì)覺得你很重視他們，而且你也有這個(gè)技術(shù)實(shí)力。技術(shù)支持也參與提成分配，必然大大提高了他們的積極性。從某種程度上來說，他們也是半個(gè)銷售了。再者，也可相互商量對(duì)策。當(dāng)然了，如果銷售和技術(shù)可以同時(shí)集中在同一個(gè)人身上也不錯(cuò)。再說說技術(shù)和客戶。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)客戶在向你買東西的時(shí)候，是很心驚膽戰(zhàn)的，畢竟是幾萬塊錢的東西，買回來不能用可就虧大了。所以，你必須要消除客戶的這種擔(dān)憂，告訴他，他這種情況適合什么樣的產(chǎn)品，需要注意什么?？蛻羧绻X得你說的對(duì)，他會(huì)感謝你，感謝你給他建議，那你就成功了一大半了。有時(shí)也會(huì)因此失去一些客戶，因?yàn)樗那闆r不適合你的產(chǎn)品，個(gè)人覺得這比銷售出去引起一大堆的麻煩要好。（當(dāng)然了，在此不排除一些經(jīng)銷商光想著砍價(jià)，其他什么也不考慮的情況）。

（3）銷售。都說銷售是靈魂。不錯(cuò)。但同時(shí)銷售也是個(gè)不能獨(dú)立自主的環(huán)節(jié)，換句話來講，銷售很脆弱。技術(shù)弱了，影響銷售；質(zhì)量差了，影響銷售；售后不行，影響銷售；管理紊亂，影響銷售。只有把各方面做好了，再讓優(yōu)秀的銷售員起個(gè)搭橋鋪路的作用，把這些好都展示出來，進(jìn)而把客戶與公司聯(lián)系起來，建立合作關(guān)系。就銷售本身來講，他是個(gè)很主觀的問題，看你怎么跟客戶說，怎么忽悠。但是一切飄渺，模糊的承諾過后，你還得給人家拿出真本事來，公道的價(jià)格，過硬的質(zhì)量，無憂的售后，是每個(gè)客戶的共同信念。

（4）售后。這世上最難的事情就是讓別人相信你，更別說讓一個(gè)陌生人相信你。所以你要如何說服潛在的客戶去購(gòu)買。拿我們的產(chǎn)品來說，一個(gè)不大也不小的機(jī)械設(shè)備。客戶不能問我要樣品，然后說按照樣品來生產(chǎn)，否則拒收。這對(duì)我們這種機(jī)械來說不實(shí)際。所以客戶在比較認(rèn)可我們的技術(shù)以及被我忽悠的差不多的基礎(chǔ)上還得尋求保障。這就是售后。首先我們得保證安裝調(diào)試的順利進(jìn)行。如果客戶能自己把這個(gè)事情解決還好，如果他自己不能解決，這對(duì)買賣關(guān)系的建立就有很大障礙。我們過去安裝調(diào)試，簽證費(fèi)，來回的機(jī)票，食宿等都得花錢。估計(jì)這些加起來，我們的東西也不實(shí)惠了。客戶也不愿意麻煩了。其次，如果產(chǎn)品在以后的使用過程中出現(xiàn)問題了怎么辦？這個(gè)客戶得考慮，所以要售后。如果真出現(xiàn)問題，我們要派人過去，又得花費(fèi)人力物力財(cái)力，大大的不劃算了。

3.關(guān)于代理。雖說地球村，但是國(guó)與國(guó)之間的距離還是存在的。所以代理是一個(gè)比較好的解決方法。如果我們獲得相關(guān)信息，而自己談下這個(gè)訂單又比較困難，就可把信息透露給代理，讓代理和他們面對(duì)面的去談。這樣成功的幾率大了很多。另外我們必須對(duì)代理進(jìn)行培訓(xùn)，讓代理了解我們的產(chǎn)品，這有利于他們跟客戶的談判。這樣以后客戶的產(chǎn)品出了問題，可以讓代理去維修。所以代理既可以幫助我們開發(fā)市場(chǎng)，又可同時(shí)解決售后的問題。雖然在一開始的時(shí)候可能麻煩點(diǎn)，又費(fèi)點(diǎn)錢，但是一旦成功，可以說是一勞永逸的方法，省錢，費(fèi)心。當(dāng)然，這種方法要以找到可靠的誠(chéng)心想與你合作的代理為基礎(chǔ)。如果客戶聽說你在他的國(guó)家有代理，我想，他也會(huì)覺得心里踏實(shí)了點(diǎn)。

4.關(guān)于開發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)的開發(fā)，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不能靠等，靠搶。如果不能找到可靠的代理幫你大力的開發(fā)市場(chǎng)，那么公司就要有單獨(dú)的在外面開發(fā)市場(chǎng)的人。等積累了一定的客戶信息之后，完全可以跑到客戶的公司面對(duì)面詳談。也可以和展會(huì)的時(shí)間湊在一起，參加完展會(huì)去拜訪客戶。絕對(duì)和在家發(fā)發(fā)郵件效果不一樣。拜訪完客戶之后，我相信肯定也對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解。為以后的計(jì)劃做鋪墊。一舉多得。

5.以下是關(guān)于以后參展的一些小建議：（1）有專門的市場(chǎng)調(diào)研人員。他們的工作有：

負(fù)責(zé)研究全球市場(chǎng)：確立目標(biāo)市場(chǎng)（以后公司參加展會(huì)時(shí)，盲目性就減少了）

收集展會(huì)資料：通過對(duì)此展會(huì)數(shù)據(jù)的收錄以及展會(huì)性質(zhì)的研究，確定公司是否要參加這展會(huì)。（2）參展計(jì)劃確定后，用電子郵件和傳真向每個(gè)客戶或者潛在客戶各發(fā)一封邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)他們來參加。一來說明我們公司可以國(guó)外參展，實(shí)力是不錯(cuò)的；二來，客戶接到邀請(qǐng)，感覺自己很受重視。即使他們不準(zhǔn)備參加，也會(huì)回復(fù)郵件說聲抱歉，感情就在往來的郵件中加強(qiáng)了。如果有的客戶回復(fù)說對(duì)這個(gè)展覽很感興趣，但是沒時(shí)間參加，那么展會(huì)結(jié)束后，可以給客戶發(fā)送郵件說明一下此次展會(huì)的情況，建議他以后要不要去。客戶會(huì)感覺你向他提供了有價(jià)值的信息。

（3）在公司網(wǎng)站以及 B2B上發(fā)布參展信息。加大公司網(wǎng)站的瀏覽量。同時(shí)加大搜索引擎的推廣。

（4）可在電子雜志上刊登參展信息。

（5）參展結(jié)束后，站在用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來有計(jì)劃的撰寫軟文，然后把這些軟文發(fā)布在不同的網(wǎng)站上。利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)加大公司知名度。也可以為以后要參加此展會(huì)的企業(yè)提供建議。

（6）制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳我們公司的網(wǎng)站。（7）與同去參展的企業(yè)多交流交流，積累心得。

（8）針對(duì)機(jī)械行業(yè)，參展時(shí)帶一到兩個(gè)小型的具有代表性的產(chǎn)品，尤其是在亞洲參展時(shí)，拼箱運(yùn)輸費(fèi)用較少。既然展會(huì)已經(jīng)參加了，必要的投入還是要的。有展品在現(xiàn)場(chǎng)給客戶很直觀的感覺。親眼目睹是人類比較相信的方式。（9）代表公司去參展的人必須懂技術(shù)以及有決定權(quán)。

（10）展會(huì)開始以前，應(yīng)該把展會(huì)舉辦國(guó)的客戶以及潛在客戶整理出來。展會(huì)結(jié)束后，參展人員不必急于回國(guó)，應(yīng)該去拜訪拜訪來過展臺(tái)的潛在客戶以及整理出來的一些平時(shí)在家里積累的潛在客戶。反正簽證也辦了，飛機(jī)票的錢也花了，來都來了，不如多做點(diǎn)事情。退一步講，即使展會(huì)效果不好，我們還可以去拜訪其他的客戶，定有收獲，也不會(huì)白跑一趟。

無錫市恒通石油機(jī)械有限公司

Web: http://004km.cn

2011-1-15

第二篇：迪拜管材焊接展會(huì)總結(jié)

展會(huì)總結(jié)

展會(huì)名稱：2011年中東（迪拜）國(guó)際管材工業(yè)展覽會(huì)

展會(huì)時(shí)間：2011-01-08 至 2011-01-12

展會(huì)地點(diǎn)： 阿聯(lián)酋 迪拜

展會(huì)費(fèi)用：36820（展位）+8440（飛機(jī)票兩人）+3456（住宿）+2360（簽證）=51076 展會(huì)補(bǔ)助：15000-20000元（通過組委會(huì)統(tǒng)一申請(qǐng)）

總結(jié)內(nèi)容：

此次展會(huì)觀眾很少，主要原因個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

1.主辦方宣傳不到位。很多人并不知道此展。不知道以前在網(wǎng)上看到的那么多石油管道之類的企業(yè)都跑哪里去了。

2.中國(guó)組委會(huì)宣傳誤導(dǎo)。明明是管材展，宣傳的時(shí)候卻稱是機(jī)械工業(yè)展。關(guān)于此點(diǎn)，以后要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。絕不再輕信那些小單位。要跟著正規(guī)的單位走。

3.阿聯(lián)酋國(guó)家較小，影響有限。地大物博還是很重要的。

4.地理位置較偏，地處最后一個(gè)展館。從主門口至此處的距離甚遠(yuǎn)。

但收獲還是不少，因?yàn)橛^眾較少，參展商時(shí)間較多，因此經(jīng)常進(jìn)行內(nèi)部交流。有以下感觸：

1.參展有利于集思廣益，拓展視野。這是一個(gè)古老的道理，相當(dāng)于閉關(guān)鎖國(guó)和改革開放之間的對(duì)比。聽聽這家企業(yè)是怎么做的，看看那家是如何發(fā)展的，有茅塞頓開之感。

2.對(duì)于外貿(mào)，有幾個(gè)環(huán)節(jié)很重要：管理，技術(shù)，銷售，售后。

（1）關(guān)于管理，是領(lǐng)導(dǎo)的重中之重，不必多言。

（2）技術(shù)。首先說說技術(shù)和公司本身。隔壁展位的人說，他們公司每個(gè)銷售員都配

有一個(gè)技術(shù)支持。個(gè)人覺得這是一個(gè)非常好的做法，一對(duì)一?？捎欣诿總€(gè)潛在客戶的問題得到迅速解決。如果一個(gè)客戶向你咨詢一個(gè)產(chǎn)品，如果能在很快時(shí)間內(nèi)得到解決，起碼他會(huì)覺得你很重視他們，而且你也有這個(gè)技術(shù)實(shí)力。技

術(shù)支持也參與提成分配，必然大大提高了他們的積極性。從某種程度上來說，他們也是半個(gè)銷售了。再者，也可相互商量對(duì)策。當(dāng)然了，如果銷售和技術(shù)可

以同時(shí)集中在同一個(gè)人身上也不錯(cuò)。再說說技術(shù)和客戶。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)

客戶在向你買東西的時(shí)候，是很心驚膽戰(zhàn)的，畢竟是幾萬塊錢的東西，買回來

不能用可就虧大了。所以，你必須要消除客戶的這種擔(dān)憂，告訴他，他這種情

況適合什么樣的產(chǎn)品，需要注意什么?？蛻羧绻X得你說的對(duì)，他會(huì)感謝你，感謝你給他建議，那你就成功了一大半了。有時(shí)也會(huì)因此失去一些客戶，因?yàn)?/p>

他的情況不適合你的產(chǎn)品，個(gè)人覺得這比銷售出去引起一大堆的麻煩要好。（當(dāng)

然了，在此不排除一些經(jīng)銷商光想著砍價(jià)，其他什么也不考慮的情況）。

（3）銷售。都說銷售是靈魂。不錯(cuò)。但同時(shí)銷售也是個(gè)不能獨(dú)立自主的環(huán)節(jié)，換句

話來講，銷售很脆弱。技術(shù)弱了，影響銷售；質(zhì)量差了，影響銷售；售后不行，影響銷售；管理紊亂，影響銷售。只有把各方面做好了，再讓優(yōu)秀的銷售員起

個(gè)搭橋鋪路的作用，把這些好都展示出來，進(jìn)而把客戶與公司聯(lián)系起來，建立

合作關(guān)系。就銷售本身來講，他是個(gè)很主觀的問題，看你怎么跟客戶說，怎么

忽悠。但是一切飄渺，模糊的承諾過后，你還得給人家拿出真本事來，公道的價(jià)格，過硬的質(zhì)量，無憂的售后，是每個(gè)客戶的共同信念。

（4）售后。這世上最難的事情就是讓別人相信你，更別說讓一個(gè)陌生人相信你。所

以你要如何說服潛在的客戶去購(gòu)買。拿我們的產(chǎn)品來說，一個(gè)不大也不小的機(jī)

械設(shè)備?？蛻舨荒軉栁乙獦悠罚缓笳f按照樣品來生產(chǎn)，否則拒收。這對(duì)我們

這種機(jī)械來說不實(shí)際。所以客戶在比較認(rèn)可我們的技術(shù)以及被我忽悠的差不多的基礎(chǔ)上還得尋求保障。這就是售后。首先我們得保證安裝調(diào)試的順利進(jìn)行。

如果客戶能自己把這個(gè)事情解決還好，如果他自己不能解決，這對(duì)買賣關(guān)系的建立就有很大障礙。我們過去安裝調(diào)試，簽證費(fèi)，來回的機(jī)票，食宿等都得花

錢。估計(jì)這些加起來，我們的東西也不實(shí)惠了?？蛻粢膊辉敢饴闊┝?。其次，如果產(chǎn)品在以后的使用過程中出現(xiàn)問題了怎么辦？這個(gè)客戶得考慮，所以要售

后。如果真出現(xiàn)問題，我們要派人過去，又得花費(fèi)人力物力財(cái)力，大大的不劃

算了。

3.關(guān)于代理。雖說地球村，但是國(guó)與國(guó)之間的距離還是存在的。所以代理是一個(gè)比較好的解決方法。如果我們獲得相關(guān)信息，而自己談下這個(gè)訂單又比較困難，就可把信息透露給代理，讓代理和他們面對(duì)面的去談。這樣成功的幾率大了很多。另外我們必須對(duì)代理進(jìn)行培訓(xùn)，讓代理了解我們的產(chǎn)品，這有利于他們跟客戶的談判。這樣以后客戶的產(chǎn)品出了問題，可以讓代理去維修。所以代理既可以幫助我們開發(fā)市場(chǎng)，又可同時(shí)解決售后的問題。雖然在一開始的時(shí)候可能麻煩點(diǎn)，又費(fèi)點(diǎn)錢，但是一旦成功，可以說是一勞永逸的方法，省錢，費(fèi)心。當(dāng)然，這種方法要以找到可靠的誠(chéng)心想與你合作的代理為基礎(chǔ)。如果客戶聽說你在他的國(guó)家有代理，我想，他也會(huì)覺得心里踏實(shí)了點(diǎn)。

4.關(guān)于開發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)的開發(fā)，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不能靠等，靠搶。如果不能找到可靠的代理幫你大力的開發(fā)市場(chǎng)，那么公司就要有單獨(dú)的在外面開發(fā)市場(chǎng)的人。等積累了一定的客戶信息之后，完全可以跑到客戶的公司面對(duì)面詳談。也可以和展會(huì)的時(shí)間湊在一起，參加完展會(huì)去拜訪客戶。絕對(duì)和在家發(fā)發(fā)郵件效果不一樣。拜訪完客戶之后，我相信肯定也對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解。為以后的計(jì)劃做鋪墊。一舉多得。

5.以下是關(guān)于以后參展的一些小建議：

（1）有專門的市場(chǎng)調(diào)研人員。他們的工作有：

負(fù)責(zé)研究全球市場(chǎng)：確立目標(biāo)市場(chǎng)（以后公司參加展會(huì)時(shí)，盲目性就減少了）

收集展會(huì)資料：通過對(duì)此展會(huì)數(shù)據(jù)的收錄以及展會(huì)性質(zhì)的研究，確定公司是否要參加這展會(huì)。

（2）參展計(jì)劃確定后，用電子郵件和傳真向每個(gè)客戶或者潛在客戶各發(fā)一封邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)他們來參加。一來說明我們公司可以國(guó)外參展，實(shí)力是不錯(cuò)的；二來，客戶接到邀請(qǐng)，感覺自己很受重視。即使他們不準(zhǔn)備參加，也會(huì)回復(fù)郵件說聲抱歉，感情就在往來的郵件中加強(qiáng)

了。如果有的客戶回復(fù)說對(duì)這個(gè)展覽很感興趣，但是沒時(shí)間參加，那么展會(huì)結(jié)束后，可以給客戶發(fā)送郵件說明一下此次展會(huì)的情況，建議他以后要不要去?？蛻魰?huì)感覺你向他提供了有價(jià)值的信息。

（3）在公司網(wǎng)站以及 B2B上發(fā)布參展信息。加大公司網(wǎng)站的瀏覽量。同時(shí)加大搜索引擎的推廣。

（4）可在電子雜志上刊登參展信息。

（5）參展結(jié)束后，站在用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來有計(jì)劃的撰寫軟文，然后把這些軟文發(fā)布在不同的網(wǎng)站上。利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)加大公司知名度。也可以為以后要參加此展會(huì)的企業(yè)提供建議。

（6）制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳我們公司的網(wǎng)站。

（7）與同去參展的企業(yè)多交流交流，積累心得。

（8）針對(duì)機(jī)械行業(yè)，參展時(shí)帶一到兩個(gè)小型的具有代表性的產(chǎn)品，尤其是在亞洲參展時(shí)，拼箱運(yùn)輸費(fèi)用較少。既然展會(huì)已經(jīng)參加了，必要的投入還是要的。有展品在現(xiàn)場(chǎng)給客戶很直觀的感覺。親眼目睹是人類比較相信的方式。

（9）代表公司去參展的人必須懂技術(shù)以及有決定權(quán)。

（10）展會(huì)開始以前，應(yīng)該把展會(huì)舉辦國(guó)的客戶以及潛在客戶整理出來。展會(huì)結(jié)束后，參展人員不必急于回國(guó)，應(yīng)該去拜訪拜訪來過展臺(tái)的潛在客戶以及整理出來的一些平時(shí)在家里積累的潛在客戶。反正簽證也辦了，飛機(jī)票的錢也花了，來都來了，不如多做點(diǎn)事情。退一步講，即使展會(huì)效果不好，我們還可以去拜訪其他的客戶，定有收獲，也不會(huì)白跑一趟。

無錫市恒通石油機(jī)械有限公司W(wǎng)eb: http://2011-1-15

第三篇：迪拜參展總結(jié)

Arabplast 2013 展會(huì)總結(jié)

本人人于2013.1 7-10期間，參加了迪拜Arabplast 2013的展銷，并對(duì)此次展會(huì)與我司有競(jìng)爭(zhēng)的廠家進(jìn)行了了解。此次展會(huì)我司有一個(gè)12平的雙開口展位，靠近印度館，展位位置中等，接待60多位來賓，主要客戶來自：阿聯(lián)酋、沙特、伊朗、科威特、卡特爾、約旦、巴基斯坦、突尼斯、巴林、阿曼、埃及、埃塞俄比亞、蘇丹、尼日利亞等，經(jīng)過幾天展會(huì)的實(shí)際操作，本人有幾點(diǎn)體會(huì)以共今后展銷會(huì)參考：

1、展會(huì)位置：本次展會(huì)我司的位置具有一定優(yōu)勢(shì)，選擇右上角的靠印度館的雙開口，對(duì)面是和我司有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的吹瓶機(jī)公司，在我司吸引客戶的同時(shí)，對(duì)方也為我司吸引了客戶。為今后參加展會(huì)在選擇展位上提供了經(jīng)驗(yàn)。

2、中東參展經(jīng)驗(yàn)：本次展會(huì)因我司是第一次參加中東展會(huì)，參加展會(huì)的客商多數(shù)是中東客商，需求主要是PET瓶坯機(jī)和吹瓶機(jī)，以后如果參加中東海灣地區(qū)的展會(huì)，應(yīng)以吹瓶機(jī)為主。

3、產(chǎn)品打樣：本次展會(huì)我司產(chǎn)品樣品多樣化，吸引了很多客戶，但是因?yàn)闃悠贩N類太多樣化，而規(guī)格又不全，顯得很不專業(yè)。

4、視頻展示：這次展會(huì)，我們帶上了投影儀，很多客戶要求演示機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)，效果不錯(cuò)，但是我們準(zhǔn)備的視頻不齊全，有些視頻很久以前制作，效果不好。

不足部分：1.展柜和接待臺(tái)的LOGO未制作

2.未帶插座、轉(zhuǎn)換插頭

3.投影儀操作培訓(xùn)&貼掛畫培訓(xùn)

第四篇：展會(huì)總結(jié)

北京展會(huì)工作總結(jié)

從八月中旬加入公司以來，對(duì)公司的了解，以及都安保行業(yè)的了解都比以前更加深入了。此次公司組織人員參展北京的展會(huì)，推出安保網(wǎng)，同時(shí)學(xué)習(xí)行業(yè)信息，了解發(fā)展前景。認(rèn)識(shí)到自己的不足，以及公司所需要改進(jìn)的地方都有很多。

中國(guó)安保網(wǎng)作為一個(gè)整合性的資源平臺(tái)出現(xiàn)在此次展會(huì)上，點(diǎn)擊率比平時(shí)相對(duì)有上升，排名有提前，推出安保網(wǎng)也有成功的一面，至少讓很多人都了解和知道有中國(guó)安保網(wǎng)這樣一個(gè)行業(yè)平臺(tái)的存在，行業(yè)內(nèi)人員了解需求促使他們關(guān)注安保網(wǎng)，此次也是安保網(wǎng)很好的推出去的機(jī)會(huì)。

我們的不足：

1.網(wǎng)站的新聞更新慢，沒有原創(chuàng)。

2.網(wǎng)站的新聞雖然都是行業(yè)內(nèi)的，但大多數(shù)都是無關(guān)緊要了，不能

抓住客戶需求。

3.網(wǎng)站粘貼的新聞使用度不高。

4.不管是新聞還是其他版塊都沒有獨(dú)家的觀點(diǎn)剖析

5.不能突出亮點(diǎn)，把安保網(wǎng)很好的展示出來，只有一個(gè)模糊的概念：

（整合安防和保安的行業(yè)平臺(tái)）

6.人員沒有有效利用，采編，新聞，采訪，沒有做到一人多用。導(dǎo)

致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。

7.行業(yè)發(fā)展前景觀點(diǎn)不夠突出。

8.工作人員工作不夠團(tuán)結(jié)，各抒己見，思想沒有統(tǒng)一，所有員工沒

有全力以赴

9.各個(gè)細(xì)節(jié)問題，領(lǐng)導(dǎo)沒有重視，員工沒有經(jīng)驗(yàn)。？（入會(huì)介紹、企業(yè)新聞、廣告具體介紹）

10.沒有進(jìn)一步了解客戶需求，領(lǐng)導(dǎo)包括員工自以為是，都沒有深入

到行業(yè)內(nèi)來規(guī)劃以后的發(fā)展。

我們需要改進(jìn)：

要揚(yáng)長(zhǎng)避短，在學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處的基礎(chǔ)上創(chuàng)新充實(shí)自己。從別人的短處看到自己的不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)并改正。全面了解客戶需求，根據(jù)行業(yè)發(fā)展制定新的發(fā)展方向，并統(tǒng)一思想。前期把360全景作為亮點(diǎn)，來推中國(guó)安保網(wǎng)，但是網(wǎng)站前期要養(yǎng)精蓄銳，充實(shí)自己內(nèi)容，功底扎實(shí)，穩(wěn)步漸進(jìn)。

合理利用手中的資源，以及安保網(wǎng)目前具有的優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，共同發(fā)展，不斷開拓創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，真正做到行業(yè)內(nèi)第一門戶網(wǎng)站。

第五篇：展會(huì)總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

這次展會(huì)讓我收獲還是很多的。有一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，接待客戶，介紹公司，介紹產(chǎn)品，交換名片，讓客戶到廠里更深入了解和合作。

我是剛進(jìn)入這行業(yè)的，通過這次展會(huì)，更多的學(xué)習(xí)。產(chǎn)品，市場(chǎng)，客戶，前段時(shí)間熟悉公司，爐具，煙機(jī)，熱水器，保潔柜等，當(dāng)然還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更專業(yè)。

從展會(huì)需要大家配合，有些環(huán)節(jié)還要更加優(yōu)化。每一個(gè)環(huán)節(jié)相連構(gòu)成一條鏈。只有順了，才能達(dá)到目標(biāo)。

展會(huì)第一天，第二天，還算個(gè)展會(huì)樣，之后的時(shí)間比較冷清，這也是一個(gè)展會(huì)的特點(diǎn)，也說明行業(yè)的一些特點(diǎn)。

一些做開其它品牌的客戶也給了一些建議。

提高品牌營(yíng)銷，品牌名氣，廣告投入，市場(chǎng)推廣。

展會(huì)上沒有單獨(dú)的整體形象出來，宣傳效果要更一步加強(qiáng)。

央視廣告時(shí)段的問題，在展會(huì)中客戶問到的很具體時(shí)間，也很重視。有些事情不能說得太空洞。讓客戶懷疑，我們有沒做這個(gè)廣告推廣。

展會(huì)還是很多參展廠家，說明這個(gè)市場(chǎng)還是很大的，然后競(jìng)爭(zhēng)激烈。XX作為一個(gè)新進(jìn)入品牌，還是在營(yíng)銷，品牌推廣，投入等等要一步步增加。

當(dāng)然在展會(huì)上，要分析和選擇客戶，選擇這個(gè)也是雙向的，客戶也在選擇。怎么樣更加多的上，意向達(dá)成合作。我們自身還要更加做好自己。

在意向中分析，那些合適我們的，那些是不能做的。

客戶的實(shí)力，能力，銷售渠道，以店面為主還是以批發(fā)，還是有樓盤工程，客戶對(duì)我們的提出的要求，需求的支持。

市場(chǎng)各地也有不同的特點(diǎn)，我們要配合有合作意向的客戶，更深一步的開發(fā)。我們作為新品牌，有些要靈活操作，在空白地區(qū)，可以讓先來先做，當(dāng)然客戶實(shí)力不能太差。展會(huì)跟進(jìn)的客戶中有些因?yàn)槭着哌x擇了其它品牌。

品牌營(yíng)銷，是一個(gè)不斷的過程，包括不斷的投入，市場(chǎng)開發(fā)，市場(chǎng)的回報(bào)。積累過程，沉淀的過程。

在展會(huì)中，市場(chǎng)同質(zhì)化，我們?nèi)绾胃米鍪袌?chǎng)，這是我們需要思考的。在價(jià)格，品質(zhì)，品牌上。

XX品牌形象宣傳片，宣傳上要加強(qiáng)。包括央視，網(wǎng)上搜索平臺(tái)上，品牌網(wǎng)站獨(dú)立的操作。

在X宣傳架上，我們沒有實(shí)在的打出銷售招商政策，央視廣告時(shí)段具體時(shí)間段也不打出來。反正都做了，何必不宣傳。如何更加吸引客戶，引起關(guān)注？

個(gè)人自身要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，多到車間學(xué)習(xí)，多向行家學(xué)習(xí)。了解生產(chǎn)過程，配件，產(chǎn)品工作原理。煙機(jī)的電機(jī)，結(jié)構(gòu)，工作原理，電路，一些常見的問題等等。

2014-3-21