第一篇：展會(huì)總結(jié)

展會(huì)總結(jié)

2014年6月11日至13日，中國(guó)（上海）國(guó)際客車及零部件展覽會(huì) 暨中國(guó)（上海）智慧交通技術(shù)展覽會(huì)在上海世博展覽館如期舉行，展會(huì)以全國(guó)城市公交客車、旅游客車、專用車、智慧交通創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用為市場(chǎng)定位，聯(lián)合交通部、建設(shè)部、工信部等部門的支持，匯聚全國(guó)客車及零部件企業(yè)及其用戶和具影響力的智慧交通技術(shù)研發(fā)企業(yè)，共同交流、洽談，是我國(guó)公交、旅游、客車行業(yè)2014年的盛會(huì)。本次展會(huì)特邀全國(guó)公交企業(yè)用戶和交通、教育等行業(yè)用戶將到場(chǎng)參觀洽談，為城市客車、旅游客車及零部件企業(yè)、智慧交通與旅游設(shè)施參展企業(yè)提供新的商機(jī)，并以展會(huì)為依托搭建公交客運(yùn)、旅游客運(yùn)、客車產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)、智慧交通技術(shù)和用戶市場(chǎng)重要平臺(tái)。

揚(yáng)州安行機(jī)電科技有限公司作為參展商之一，也參加了這次展覽。因?yàn)槭堑谝淮螀⒄?，就硬件和?jīng)驗(yàn)來說，我們和其他同類型的參展商還有一定的差距，如：特爾佳、泰樂瑪?shù)裙?。可以說，我們是以緩速器界的一名新人的身份來參加這次展會(huì)的，這是一次學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累的好機(jī)會(huì)！

這次我們參展的緩速器有三款，分別是

（1）AHS-12規(guī)格：Φ480×200mm

（2）AHS-21規(guī)格：Φ530×230mm

（3）AZS-25規(guī)格：Φ530×230mm

這是我們公司自主研發(fā)的電液緩速器，是繼電渦流緩速器和液力緩速器之后的新型緩速器。我們?cè)诮榻B車型以及回答提問時(shí)也遇到了

一些想到和想不到的問題，在此我做了一下總結(jié)。

為期三天的2014中國(guó)（上海）國(guó)際客車及零部件展覽會(huì)暨中國(guó)（上海）智慧交通技術(shù)展覽會(huì)現(xiàn)已落下帷幕。通過三天的參展使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高，同時(shí)能有機(jī)會(huì)參加整個(gè)活動(dòng)，是一次很大的挑戰(zhàn)，也是一次很好的提高，雖只有三天的展出，但通過鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)答技巧進(jìn)一步的提高，而在展會(huì)上遇到的各種問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候，一個(gè)同樣的問題用一個(gè)不同尋常的方式，往往令我措手不及，這固然有一些經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品知識(shí)方面的原因，體現(xiàn)到了我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不夠扎實(shí)，沒有完全熟悉產(chǎn)品，所以也體現(xiàn)了我對(duì)行業(yè)了解得不夠多。但這三天的展出對(duì)我來說可謂獲益良多，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。

此次展會(huì)使我深刻領(lǐng)會(huì)到兩點(diǎn)心得：

1.不要以貌取人

展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。更不能只憑借參觀人員所帶身份標(biāo)識(shí)牌輕易判斷來者身份，要提高洞察力，做到很好的分辨客戶和同行。

2.了解信息

展覽會(huì)上可以了解同行的信息，通過展覽會(huì)將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。如這次展會(huì)報(bào)價(jià)中就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的價(jià)格在緩速器市場(chǎng)上還是很有競(jìng)爭(zhēng)性的，保證質(zhì)優(yōu)的同時(shí)比其他同行業(yè)的價(jià)格要稍微低點(diǎn)。

通過大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會(huì)圓滿結(jié)束！我們期待下一屆展會(huì)，相信會(huì)更好！

第二篇：展會(huì)總結(jié)

北京展會(huì)工作總結(jié)

從八月中旬加入公司以來，對(duì)公司的了解，以及都安保行業(yè)的了解都比以前更加深入了。此次公司組織人員參展北京的展會(huì)，推出安保網(wǎng)，同時(shí)學(xué)習(xí)行業(yè)信息，了解發(fā)展前景。認(rèn)識(shí)到自己的不足，以及公司所需要改進(jìn)的地方都有很多。

中國(guó)安保網(wǎng)作為一個(gè)整合性的資源平臺(tái)出現(xiàn)在此次展會(huì)上，點(diǎn)擊率比平時(shí)相對(duì)有上升，排名有提前，推出安保網(wǎng)也有成功的一面，至少讓很多人都了解和知道有中國(guó)安保網(wǎng)這樣一個(gè)行業(yè)平臺(tái)的存在，行業(yè)內(nèi)人員了解需求促使他們關(guān)注安保網(wǎng)，此次也是安保網(wǎng)很好的推出去的機(jī)會(huì)。

我們的不足：

1.網(wǎng)站的新聞更新慢，沒有原創(chuàng)。

2.網(wǎng)站的新聞雖然都是行業(yè)內(nèi)的，但大多數(shù)都是無關(guān)緊要了，不能

抓住客戶需求。

3.網(wǎng)站粘貼的新聞使用度不高。

4.不管是新聞還是其他版塊都沒有獨(dú)家的觀點(diǎn)剖析

5.不能突出亮點(diǎn)，把安保網(wǎng)很好的展示出來，只有一個(gè)模糊的概念：

（整合安防和保安的行業(yè)平臺(tái)）

6.人員沒有有效利用，采編，新聞，采訪，沒有做到一人多用。導(dǎo)

致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。

7.行業(yè)發(fā)展前景觀點(diǎn)不夠突出。

8.工作人員工作不夠團(tuán)結(jié)，各抒己見，思想沒有統(tǒng)一，所有員工沒

有全力以赴

9.各個(gè)細(xì)節(jié)問題，領(lǐng)導(dǎo)沒有重視，員工沒有經(jīng)驗(yàn)。？（入會(huì)介紹、企業(yè)新聞、廣告具體介紹）

10.沒有進(jìn)一步了解客戶需求，領(lǐng)導(dǎo)包括員工自以為是，都沒有深入

到行業(yè)內(nèi)來規(guī)劃以后的發(fā)展。

我們需要改進(jìn)：

要揚(yáng)長(zhǎng)避短，在學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處的基礎(chǔ)上創(chuàng)新充實(shí)自己。從別人的短處看到自己的不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)并改正。全面了解客戶需求，根據(jù)行業(yè)發(fā)展制定新的發(fā)展方向，并統(tǒng)一思想。前期把360全景作為亮點(diǎn)，來推中國(guó)安保網(wǎng)，但是網(wǎng)站前期要養(yǎng)精蓄銳，充實(shí)自己內(nèi)容，功底扎實(shí)，穩(wěn)步漸進(jìn)。

合理利用手中的資源，以及安保網(wǎng)目前具有的優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，共同發(fā)展，不斷開拓創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，真正做到行業(yè)內(nèi)第一門戶網(wǎng)站。

第三篇：展會(huì)總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

這次展會(huì)讓我收獲還是很多的。有一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，接待客戶，介紹公司，介紹產(chǎn)品，交換名片，讓客戶到廠里更深入了解和合作。

我是剛進(jìn)入這行業(yè)的，通過這次展會(huì)，更多的學(xué)習(xí)。產(chǎn)品，市場(chǎng)，客戶，前段時(shí)間熟悉公司，爐具，煙機(jī)，熱水器，保潔柜等，當(dāng)然還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更專業(yè)。

從展會(huì)需要大家配合，有些環(huán)節(jié)還要更加優(yōu)化。每一個(gè)環(huán)節(jié)相連構(gòu)成一條鏈。只有順了，才能達(dá)到目標(biāo)。

展會(huì)第一天，第二天，還算個(gè)展會(huì)樣，之后的時(shí)間比較冷清，這也是一個(gè)展會(huì)的特點(diǎn)，也說明行業(yè)的一些特點(diǎn)。

一些做開其它品牌的客戶也給了一些建議。

提高品牌營(yíng)銷，品牌名氣，廣告投入，市場(chǎng)推廣。

展會(huì)上沒有單獨(dú)的整體形象出來，宣傳效果要更一步加強(qiáng)。

央視廣告時(shí)段的問題，在展會(huì)中客戶問到的很具體時(shí)間，也很重視。有些事情不能說得太空洞。讓客戶懷疑，我們有沒做這個(gè)廣告推廣。

展會(huì)還是很多參展廠家，說明這個(gè)市場(chǎng)還是很大的，然后競(jìng)爭(zhēng)激烈。XX作為一個(gè)新進(jìn)入品牌，還是在營(yíng)銷，品牌推廣，投入等等要一步步增加。

當(dāng)然在展會(huì)上，要分析和選擇客戶，選擇這個(gè)也是雙向的，客戶也在選擇。怎么樣更加多的上，意向達(dá)成合作。我們自身還要更加做好自己。

在意向中分析，那些合適我們的，那些是不能做的。

客戶的實(shí)力，能力，銷售渠道，以店面為主還是以批發(fā)，還是有樓盤工程，客戶對(duì)我們的提出的要求，需求的支持。

市場(chǎng)各地也有不同的特點(diǎn)，我們要配合有合作意向的客戶，更深一步的開發(fā)。我們作為新品牌，有些要靈活操作，在空白地區(qū)，可以讓先來先做，當(dāng)然客戶實(shí)力不能太差。展會(huì)跟進(jìn)的客戶中有些因?yàn)槭着哌x擇了其它品牌。

品牌營(yíng)銷，是一個(gè)不斷的過程，包括不斷的投入，市場(chǎng)開發(fā)，市場(chǎng)的回報(bào)。積累過程，沉淀的過程。

在展會(huì)中，市場(chǎng)同質(zhì)化，我們?nèi)绾胃米鍪袌?chǎng)，這是我們需要思考的。在價(jià)格，品質(zhì)，品牌上。

XX品牌形象宣傳片，宣傳上要加強(qiáng)。包括央視，網(wǎng)上搜索平臺(tái)上，品牌網(wǎng)站獨(dú)立的操作。

在X宣傳架上，我們沒有實(shí)在的打出銷售招商政策，央視廣告時(shí)段具體時(shí)間段也不打出來。反正都做了，何必不宣傳。如何更加吸引客戶，引起關(guān)注？

個(gè)人自身要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，多到車間學(xué)習(xí)，多向行家學(xué)習(xí)。了解生產(chǎn)過程，配件，產(chǎn)品工作原理。煙機(jī)的電機(jī)，結(jié)構(gòu)，工作原理，電路，一些常見的問題等等。

2014-3-21

第四篇：展會(huì)總結(jié)

展會(huì)工作總結(jié)

為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農(nóng)業(yè)科技博覽會(huì)已落下帷幕，雖然兩天的鍛煉時(shí)間很短，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來了解企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場(chǎng)等方面有著天壤之別，而在展會(huì)上遇到的各種問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì)，經(jīng)銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的含量、用法用量以及特點(diǎn)都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。展會(huì)宣傳資料的準(zhǔn)備，是通過各個(gè)經(jīng)營(yíng)商家的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的商家為我們量身定制了企業(yè)展板、易拉寶等。

二、展會(huì)分析

縱觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，作為黑龍江農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心區(qū)域，三江平原的展會(huì)可以著重體現(xiàn)出廣大農(nóng)民朋友與經(jīng)銷商的切身需求。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也邀請(qǐng)了肥料種子行業(yè)的龍頭企業(yè)，其展位的的布置與參加展位的策略都是我們可以借鑒的。本次展會(huì)共有14家肥料企業(yè)參加，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司、江洋科技開發(fā)有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農(nóng)肥業(yè)有限公司、營(yíng)口沈大肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)有限公司、蘿北縣農(nóng)盛達(dá)肥業(yè)有限公司、鄭州方正化工、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司、山西蘊(yùn)能肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)科技開發(fā)有限公司。這些肥料企業(yè)從傳統(tǒng)的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以說是代表了當(dāng)今肥料市場(chǎng)上的各個(gè)產(chǎn)品，通過本次展會(huì)也看出來肥料市場(chǎng)產(chǎn)品的多樣性與競(jìng)爭(zhēng)，這也提醒了我們?cè)诜柿闲袠I(yè)如果產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力那么公司是不會(huì)進(jìn)步的，就如逆水行舟一樣不進(jìn)則退，如營(yíng)口沈大化肥做成了以有機(jī)質(zhì)和硅、鋅、鈣與有機(jī)質(zhì)和三大元素總養(yǎng)分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。

三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、肥料行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人等，而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能及時(shí)的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)原料的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。

四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的有效含量、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。

總的來說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品的效果是滿意的，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會(huì)效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度（2）推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（3）樹立企業(yè)員工信心

六、展會(huì)的不足（1）展位的設(shè)計(jì)

可能是因?yàn)檎刮淮笮〉南拗?，本次展位設(shè)計(jì)稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，我們只準(zhǔn)備了兩臺(tái)筆記本電腦播放視頻，而很多企業(yè)都準(zhǔn)備了大屏幕電視或者LED屏幕，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業(yè)很多都準(zhǔn)了精致的樣品袋，我公司只準(zhǔn)備了樣品展覽瓶，很多經(jīng)銷商反映不方便在我們展位攜帶樣品。

（2）宣傳資料的設(shè)計(jì)

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場(chǎng)客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單，個(gè)別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。（3）人員配置

本次展會(huì)的人員為銷售部人員與工廠臨時(shí)禮儀人員，在現(xiàn)場(chǎng)解答參觀照問題中，關(guān)于肥料的使用方法與方式銷售人員回答清楚，但是感覺現(xiàn)場(chǎng)忙碌時(shí)人手不足，另外還有一些供應(yīng)商，為我們提供原材料的，最好還是采購(gòu)部直接溝通比較好。（4）產(chǎn)品展示

本次展會(huì)展出的產(chǎn)品，種類較多，但是我們的樣品展示瓶中，樣品種類并不是很全面。（5）展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

第五篇：展會(huì)總結(jié)

展會(huì)工作總結(jié)

為期三天的2014第十一屆中國(guó)國(guó)際食品加工與包裝設(shè)備（青島）展覽會(huì)已落下帷幕，雖然三天的鍛煉時(shí)間很短，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來了解企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場(chǎng)等方面有著天壤之別，而在展會(huì)上遇到的各種問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì)，同事們都全力投入。我們包括蘇經(jīng)理一起統(tǒng)一服裝，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。展會(huì)宣傳資料和展板的準(zhǔn)備，也得到了良好的宣傳效果。

二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品?？偟膩碚f，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

三、展會(huì)效果 提高企業(yè)知名度 推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng) 收集市場(chǎng)信息

融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸

四、展會(huì)的不足

1.團(tuán)隊(duì)：由于公司也處于起步階段，同事們的具體分工不明確，出現(xiàn)一窩蜂的狀態(tài)，影響辦事效率，事倍功半。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)不夠，會(huì)場(chǎng)雖然有足夠的人手，但是還是能忽略掉一些客戶，不能及時(shí)接待，導(dǎo)致漏接、重接。比如三合園多人跟單的問題。希望在今后的工作中我們能夠更加注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，三個(gè)臭皮匠抵過一個(gè)諸葛亮。統(tǒng)一思想、明確分工、信任互助的團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)公司來說是極其重要的。

2.專業(yè)：我們所辦的展會(huì)，展會(huì)的樣子做起來了，但是很多內(nèi)在的東西沒有，比如銷售人員對(duì)設(shè)備的基礎(chǔ)信息如產(chǎn)量、功率、是否是進(jìn)口的等等并不是很清楚。其次，不能夠及時(shí)的分辨出顧客的意圖，嚴(yán)防同行、仿造者打探信息，所以在以后的生活學(xué)習(xí)中不僅要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)資料的學(xué)習(xí)還要不斷學(xué)習(xí)與提高各方面的洞察力等。

3.細(xì)節(jié)：俗話說細(xì)節(jié)決定成敗。這對(duì)于我們會(huì)展行業(yè)尤其重要，一個(gè)展會(huì)的好壞，很多都體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。而我們?cè)诩?xì)節(jié)這一塊還有很多不足。比如有的設(shè)備需要打滿水，但忘記拿管子。再如，產(chǎn)品可以切出很吸引人的產(chǎn)品，但我們并沒有好好拼盤，只是堆在那里、宣傳圖冊(cè)沒能提前貼好名片等等。希望我們以后的工作能夠更加注重細(xì)節(jié)。從細(xì)微處入手將我們的展會(huì)越辦越專業(yè)。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能做的更好。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

李東唐

2014-5-11